销售岗位描述

销售岗位描述（精选9篇）

1.销售岗位描述 篇一

4、基本技能和素质：

（1）能够独立进行销售工作

（2）具有一定的销售理论知识

（3）具有一定的谈判技巧

（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力

（5）具有较强的应变能力和学习能力

5、个性特征：

（1）外向型性格

（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作

（3）敬业，富有奉献精神

（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作

工作内容（1）实施销售计划，完成销售任务

（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案

（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作

（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼

（5）完成相关销售报表并及时上报

（6）其它相关工作

权责范围

1、权力：

（1）销售工作建议权

（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力

（3）销售部经理、主管授予的其它权力

2、责任：

（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策

（2）对本职工作质量负责

（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任

工作关系（1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）

（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员

（3）指导：促销人员、所属区域零售商

（3）合作者：销售部工作人员

（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系

工作环境（1）各市场区域出差为主

（2）无职业病危害

工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班

相关说明

编制人员 审核人员 批准人员

编制日期 审核日期 批准日期

2.销售总监岗位职责描述 篇二

1、负责公司区块链通证融资系统、智能精准卖货系统、智能社交电商分销系统、区块链积分撮合交易与溯源供应链系统、视商直播营销裂变系统、海外全球移动社交电商分销系统、全球电子商务ERP、物流仓储软件、区块链供应链溯源系统等软件项目的销售，自己和带领销售团队都能超额完成销售业绩目标;

2、负责品牌工厂和零售商家企业老板、董事长、总经理等目标客户的快速开发和成交;

3、负责销售类工作的全程参与，完成目标客户需求快速定位、客户高效开发与跟进、商务谈判跟直接签单及回款等，以及客户的二次深度开发和成交。

3.2010年青岛销售助理岗位描述 篇三

青 岛 销 售 助 理 岗 位 岗 位 描 述

天津市飞马起重吊索具有限公司

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销售助理岗位描述 职务名称：销售助理兼内勤 直接上级：销售经理、财务主管、人事主管、行政主管 3 执行流程： 3．1销售工作：

报价-签订货合同-ERP订单-调拨申请单-调拨单-审核其它入库单-销售发货单-销售出库单-销售开票-送货-客户签收回执扫描； 3．2财务工作

工资核算、应收帐款管理及帐龄分析、库存产品管理、现金日记帐管理、财务月报表、资金调拨管理、费用统计，费用单据、送货单据、其他入库单据等 3．3人事行政工作：

人事方面负责员工招聘-面试-复试-入职-培训-转正-续签合同-离职等工作，行政方面负责员工考勤、出差、请假、车辆使用、日常培训、通讯费用、产品资料及办公用品发放等 3．4 与商务助理协调沟通工作

开收据明细表、开票明细表、存货档案及BOM增加表、技术支持申请表、询船检表、询价表、询工期表、吊带生产加工单、临时情况说明表、技术图纸统计表、盖章统计表、吊带开票统计表、内部询价统计表等 4本职工作：

4.1 负责客户来电来访接待及综合协调销售部日常行政事务、销售事务、财务事务等 4.2 执行产供销相关流转程序，统计销售报表 4.3 上报与财务对口的各项报表，核算工资 4.4与各部门协商沟通销售财务人事等相关事宜

5岗位责任：协助销售经理与销售人员做好日常销售，做好财务工作，做好人事行政工作，为领导及同事提供相关的准确信息，使各项工作能够顺利有序开展。6工作要求：认真、仔细、细心，以保证提供的每一项数据的准确性和及时性 7具体工作内容： 7．1 每天需要做的工作 7.1.1做好会议记录

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7.1.2 接听电话，做好电话记录

7.1.3对业务员的询价等销售事宜及时与相关负责人沟通并在第一时间内处理好 7.1.4对报价做好记录

7.1.5对现金收入支出及时入帐，做到日清日结。

7.1.6客户订货签订货单，要详细具体，对异型索具要认真仔细与客户核对，并由客户采购人员和业务员签字确认，订单经销售经理审核确认后在ERP中录入订单，若办事处有库存，就直接发货、出库、开票；若办事处无库存，就做调拨申请单、调拨单、其他入库单、再做发货单、销售出库单、销售发票、发货回执等，所有工作都完成后关闭订单。7.1.7销售报价单、销售订单需销售经理审核，超过三万元的区域经理审核，超过五万元的销售副总审核，超过十万元的由市场总监审核；发货单、出库单均需销售经理审核，调拨申请单需销售经理批复、审核；调拨单由商务助理审核；销售发票由财务中心审核。7.1.8给客户送货开据送货单、若有发票还要开发票回执单，客户收货人及业务员在相应位置签字后留存，送货单回执要扫描给厂办转总公司财务。

7.1.9与商务助理沟通协调相关事宜：向供应询价的要填写《询价单》，询工期的要填写《询工期单》，要求技术部门出图纸或咨询技术问题的要填写《技术支持申请单》，周一需要开发票要填写《开票明细》，需要开收据的要填写《开收据明细》，ERP系统上新增加的用户要填写《需增加或修改客户档案信息》，ERP系统上没有的存货编码或BOM选项要填写《存货档案增加表BOM增加表》，需要询问关于船检的事宜填写《询船检单》，若临时有特殊紧急的事情需要办理要填写《临时情况特殊说明》，有客户订单后做调拨申请单，两人签字后扫描发给厂办，若有吊带需要生产，还要填写《吊带生产申请单》。7.1.10保持好环境卫生。.2 每周需要做的工作 7.2.1周工作总结及计划

7.2.2每周或每两周报销一次交通费用 7.2.3每周对业务员的业务日记进行登记 7.2.4每周上报销售业绩周报表 7.2.5每周一开发票及收据

7.3 上下旬需要做的工作

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每旬（上旬：26号-次月10号、下旬：11号-25号）上报旬合同进展情况报表

7.4 每月需要做的工作

7.4.1 月初，对上月订货单、调拨申请单、报价单、用户档案、客户资料进行归档存放。7.4.2 月初，计算业务员的绩效考核，计算上月的薪资 7.4.3 8号上报至20号预计开票情况

7.4.4 5号以前上报薪资计算表、工资表给财务，审核后，把工资表传给劳务代理代发工资 7.4.5 10号申请资金（15号至次月14号的各项费用），报分支机构领导同意后上报财务 7.4.6 20号：上报1-20号已开票明细，上报20号至月底的预计开票情况 7.4.7 24号：对库存进行盘点

7.4.8 25号前：去劳务代理处取劳务明细及劳务发票并寄天津财务、交电话费 7.4.9 25号：给财务寄财务报表：

邮寄：现金收入及支出凭证、所有的发票、发货单、其他入库单

电子邮件：现金日记帐、库存明细帐、存款明细帐、资金预算审批表、总部送货明细统计、费用发票明细清单、报价统计、应收帐款明细表、下月应收款回款计划、本月应收款计划执行情况、销售出库明细表、现款现货明细表、开票应收明细表、未开票应收明细、还款明细表、冲送货单应收明细、月销售回款明细表、流入资金统计表、科目余额对照表。7.4.10 30号：销售进行汇总：

月份报价单统计表、未执行报价单统计表、未执行报价单明细、来电统计表、来访统计表、月份销售报表、月份销售费用统计表、销售人员走访统计表、业务销售额及销售费用比例图表、新增客户统计表、新增用户统计表、机构销售汇总表

7.4.11月底人事行政汇总：

车辆使用统计表、非正常出勤统计表、考勤情况统计表、培训工作统计表、通讯费用统计表、样本资料统计表、招聘工作调查表、员工情况明细表、薪资明细表、劳务工资明细表 7.4.12 月底商务助理统计表

月吊带开票统、盖章明细统计表.、技术部图纸统计表、内部询价表 7.4.13 月底给手机充值。

7.5 每季需要做的工作

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7.5.1 季度销售人员销售提成计算 7.5.2 季度产品销售增长对比表 7.5.3 季度员工各项指标综合分析表 7.5.4 季度销售费用统计

7.6 每年需要做的工作

7.6.1 每年3.1-6.30 进行营业执照年检工作,先上青岛工商局红盾网(nj.qdaic.gov.cn)进行企业网上年检,网上初审通过后,打印初审报告,携带报告上要求的资料去八大湖工商所年检交费。办事处的年检要等总公司年检完后再进行，因需要携带总公司年检后并加盖公章的复印件。7.6.2 每年10.11前去联通营业厅交纳ADSL网络费用900元,需要携带“姜淼”的身份证复印件及经办人的身份证原件办理当年10.12—次年10.11的宽带费，必须在每年的10月11日前办理，否则就需要姜淼本人来亲自办理。

8记录及相关存档资料：

4.销售岗位描述 篇四

汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。

销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

销售经理岗位要求：

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、有良好的人际交往和沟通能力，具备团队激励能力。

3、有市场竞争的分析能力、开拓能力，有应对棘手问题的处理能力。

4、了解国家对汽车市场的相关政策。

销售经理的职位架构

职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接晋升的职位：销售总监、副总经理。

销售经理的工资待遇

销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。

汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大4S店都非常渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必须就先成为优秀的汽车销售。

岗位：销售经理

汇报关系：

向上：总经理/销售总监

向下：销售主管、市场主管、销售顾问、展厅接待、整车管理员、销售计划员、销售信息员 岗位职责：

1.在主管领导的协助下，贯彻厂家的销售政策，组织开展整车销售业务，对销售经营指标负责。

2.制定部门工作计划、月度工作计划，并在实施过程中给予监督和控制。

3.负责整车销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查，对销售业务有序性负责。

4.制定持续的市场开发计划和实施方案，并组织销售主管贯彻实施，对销售业务的持续负责。

5.负责整车供销网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制。

6.负责整车供销服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责。

7.负责销售业务报表的签发，函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责。

8.组织销售人员的业务培训，不断提高业务水平。

9.参与对部门人员的招聘、薪酬、考核、任免、升迁等人事变动。

10.上级交办的其他工作。

任职要求：

1.教育背景：本科以上或同等学历

2.年龄：35岁以下

3.工作经验：3年以上相关工作经验

4.气质和素质要求：

1)应变能力强，能随较强的工作压力

2)责任心强，有较强的组织和沟通能力，团队建设和领导管理能力

3)具极强的服务意识和创新精神

4)清廉诚信，公正务实

5)热爱汽车行业

5.知识和技能要求：

1)熟悉汽车销售工作流程和销售技能

2)了解市场动态，具备丰富的汽车产品知识

3)电脑操作熟练

5.销售岗位描述 篇五

1.相互关系：

A.直接上级：

事业部总经理

B.直接下级：

各区域销售经理

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部职能部门、集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.制定短期、中期、长期的销售计划；

B.对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训；

C.进行市场分析，建立健全公司销售网络；

D.E.F.G.H.I.J.对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签； 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策； 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作； 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控； 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务； 对本部门产生文件审签； 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商；

K.负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同；

L.负责产品科学的储存及高效地运输；

M.N.O.P.Q.R.S.T.科学地安排销售分解计划及新产品开发建议； 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略； 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责； 确保货款的回收率。负责组织事业部销售计划分解分配讨论会； 负责制定新品销售计划。有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部

传递市场、销售、竞品等信息；

3.权限：

A.有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议

权；

B.总经理授权范围内的费用开支权；

C.有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。

4.工作要求：

A.保证公司下达的销售任务及利润额的完成；

B.不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率；

C.经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助；

D.及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系；

E.及时制定销售分解计划并储备合理的库存；

F.协调支持相关部门的工作；

G.定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少

B.C.D.E.F.G.有三年以上的销售管理经验； 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛； 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点； 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力； 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力； 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力； 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

6.检查与考核：

A.事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况；

B.事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

6.销售职位描述 篇六

2、负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3、分析客户需求，根据项目性质为客户提供整合行销方案咨询和服务;

4、配合完成公司举办的市场推广活动;

任职要求：

1、大专以上学历，至少2年以上销售工作经验，并有成功的销售案例。

2、对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3、普通话标准，沟通能力优越。掌握电话销售、邀约拜访、产品展示等基本销售技能。

4、责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

5、学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

6、熟练运用OFFICE办公软件，可以制定或撰写合作方案者优先考虑。

7、拥有金融、航空、数码、国际教育等行业客户资源者优先考虑。

销售经理工作描述

一、销售经理工作职责

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

二、销售经理工作要求：

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、有良好的人际交往和沟通能力。

3、有市场竞争的分析能力，有应对棘手问题的处理能力。

4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。

v一、主要职责

1、负责品牌形象的维护、推广、提升。

2、负责企业文化和品牌的传播与实践。

3、协助营销总监开展市场宣传活动的策划，并进行筹备、组织实施。

4、负责形象专柜的设计、制作、装修、维护工作

5、协助营销总监开展市场促销活动的策划，并进行筹备、组织实施，包括促销用品的设计、制作、发放、监督使用等。

www.oh100.com/a/08/144669.html6、负责所有道具、形象用品的申请、登记、管理、调配及合理利用。

7、领导和评价美工的工作，对该职位人选提供撤换建议。

8、完成营销总监委托的其它临时性工作

二、组织关系

对营销总监负责并报告。

叁、权限

1、有履行上述职责的权力。

2、有参与公司营销工作决策的权力。

3、有对美工人员任用的建议权。

4、有对促销用品、道具分配、监督使用权。

5、有对公司专柜装修监工验收的权力。

6、有选择宣传媒体、业务谈判的权力。

7、参加业务例会的权力。

8、营销总监临时授予的其它权力。

四、利益

由营销总监根据公司批准的薪金政策约定。

五、考核

7.销售职位描述 篇七

1、根据现有客户名单进行有效的电话销售;

2、预约潜在客户，实现到店试听体验并对来电、来访人员做好咨询、接待、分流等工作;

3、深入了解自主美劳的课程理念教学目标，对家长进行有效说服促成报名;

4、完成每月新生报名计划;

5、协助市场部做好市场推广活动;

6、完成领导交办的其它各项任务。

任职要求：

1、市场营销、管理等相关专业或者销售意识较强;

2、热爱教育行业，有梦想，有活力，挑战高薪。有1年以上教育行业咨询、服务、销售经验者优先;有较强的品牌行销理念;

8.销售经理工作描述 篇八

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

9.销售部煤质化验员岗位描述 篇九

一、岗位名称

煤质化验员岗位

二、岗位职责及工作任务

煤质化验室负责公司井下生产煤样、煤层煤样、洗选过程煤样及商品煤样的接收及个项目的分析化验工作；负责化验设备的日常保养及校验，并填制煤质各种报单、台账，报送有关部门。

1、设备日常保养及校验。每天接班后首先对设备进行日常的维护，对需要校正的仪器进行校正，达到规定值后开始化验工作。

2、井下生产煤样、煤层煤样的接收及化验。对井下采样工送来的各种分析煤样及时接收，并按照化验要求及时化验个项目，出具报告单，填写相应煤质台账。

3、洗选过程煤样的接收及化验。对车间采样工送来的小时灰、班灰及抽查等分析煤样及时接收并化验，出具报告单及时送至洗选厂集控室，指导洗煤生产。

4、商品煤样的接收及化验。及时接收每天送来的的商品分析煤样。按照商品煤化验标签规定项目及时化验，出具报告单、填写相应台账，并将报告单分送到相关单位。

三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。

1、分析天平：最大称量范围200克，感量为0.1毫克。主要用于称量分析煤样。

2、测硫仪：主要用于馏分的化验，采用库伦滴定法原理，管式炉温温度为1150±5℃，抽气量约为1000ml/min

3、量热仪：主要用于没发热量的测定，工作环境温度要求（15～30）℃，氧气压力要求2.8MPa～3.2 MPa

4、鼓风干燥箱：主要用于干燥煤样水分，工作温度一般为50℃和105℃.5、马弗炉：主要用于进行煤的灰分、挥发份、粘结指数等其工作温度分别为815±10℃、850±10℃、900±10℃.四、岗位常见故障及排除

1、分析天平：常见故障主要是天平摆放是否水平，零点是否正常。如出现问题，则需进行调平。

2、测硫仪：常见故障出气口是否畅通，如不畅通则需取出异径管重新更换玻璃丝棉，流量是否达到要求，没达到要求则需要调整到要求范围，电解液是否合格，不合格需要重新配置。

3、量热仪：常见故障主要是能否点着火，点不着需要查看点极是否氧化，有氧化的用砂纸处理，氧压是否在2.8MPa～3.2MPa，达不到需重新充氧。

4、马弗炉：常见故障是升温速度达不到要求，需专业维修工检查处理。

五、岗位危险因素预知和周围环境主要危险源辨别与控制

岗位危险因素预防火灾和漏电。在岗位上配备灭火器，地面放上皮带绝缘。

销售部地面采制样岗位描述

一、岗位名称 地面采样

二、岗位职责及工作任务

1、主要负责煤场混煤、压滤煤泥及外运车皮商品煤的采制样工作，填写标签并送化验室及设备的日常保养。

2、主要负责洗煤厂洗选过程的煤样采制样工作，煤样的浮沉工作，填写报告单，并报送化验室及洗煤厂集控室，指导洗煤生产过程质量调节。保养维护设备。

三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围

本岗位主要设备有手筛（孔径25mm、13mm、6mm、1mm、0.5mm、0.2mm）主要是对煤样进行逐级筛分。破碎机主要是对各粒级筛上物进行破碎，全部通过该粒级筛孔，适用于煤炭粒度破碎。制样粉碎机主要是对≤1mm的煤样研磨，使煤样通过0.2mm的筛孔，适用于≤1mm的煤样研磨，进料粒度为≤1mm，出料粒度为≤0.2mm.四、岗位设备操作要求

1、破碎机在开启后，方可从入料口加料，必须等所有料均匀从出口排出时停机，注意不能带负荷启动。

2、制样粉碎机应将磨样埚放平后，拧紧安全保险丝，盖上盖后方可启动设备，等设备完全停止运转后，方能打开。

五、岗位常见故障及排除

1、破碎机堵塞：此情况应用木棒捅，禁止用铁棒或手进入设备，需要打开设备时，必须停止设备运转，等完全停止后方可打开。

2、磨样粉碎机研磨埚取不出时，不可用铁器等用力敲打，以防变形造成损坏。

3、设备电路处出现故障时应通知维修工排除。

六、岗位危险因素和周围环境主要危险源辨识与控制

1、设备运转时，严禁用手及铁棒伸入设备内，防止出现事故

2、防止氯化锌溶液溅到身体上造成烧伤。

销售部井下采制样岗位描述

一、岗位名称 井下采样

二、岗位职责及工作任务

主要负责采掘面的煤层样、生产煤样。矿井毛煤样的采制样。地面人员负责毛煤的含矸率检测及当天生产煤样的采制工作并负责设备的日常保养和维护。

1、设备的日常保养与维护，每天接班后，检查设备，保证设备的正常运转。

2、按作业计划及生产进尺情况采制煤层样，并填写标签送至化验室。

3、检测毛煤的含矸率，并填写报告单送化验室。

三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。

本岗位有手筛（孔径50mm/25mm/13mm/6mm/1mm/0.5mm/0.2mm）主要是对煤样进行逐级筛分。破碎机使用于煤炭粒度破碎，制样粉碎机主要是对≤1mm的煤样研磨，使煤样通过0.2mm的筛孔，适用于≤1mm的煤样研磨，进料粒度为≤1mm，出料粒度为≤0.2mm.。

四、岗位设备操作要求

1、破碎机在开启后，方可从入料口加料，必须等所有料均匀从出口排出时停机，注意不能带负荷启动。

3、制样粉碎机应将磨样埚放平后，拧紧安全保险丝，盖上盖后方可启动设备，等设备完全停止运转后，方能打开。

五、岗位常见故障及排除

1、破碎机堵塞：此情况应用木棒捅，禁止用铁棒或手进入设备，需要打开设备时，必须停止设备运转，等完全停止后方可打开。

2、磨样粉碎机研磨埚取不出时，不可用铁器等用力敲打，以防变形造成损坏。

3、设备电路处出现故障时应通知维修工排除。

六、岗位危险因素预知和周围环境主要危害源辨识与控制

1、井口采取毛煤样时，注意自身安全，不能让车刮碰着，造成事故。

2、井下采样时，注意工作面安全、销售部水质化验员岗位描述

一、岗位名称 水质化验岗位

二、岗位职责及工作任务

水质化验员负责公司井下污水、生活污水的采样及化验。负责设备的保养及校验。并填制水质各种报告单、台账、报送相关部门。

1、设备日常维护及校验。每天接班后，将各设备及时维护，对需要校正的仪器进行校正，达到规定值后开始化验工作。

2、生活污水样、井下污水样严格按照采样、化验周期进行各个项目的分析工作。出具报告

三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。

1、蒸馏器：额定电压380v,出水量20升。主要用于制备化验及配置标准溶液时所需的蒸馏水。

2、鼓风干燥箱：主要用于干燥滤纸水分，工作温度一般为50℃和107℃左右。

3、离子色谱仪：主要用于检测水中阴阳离子的浓度，使用前30分钟打开仪器，使仪器内部达到一定的平衡。进样时阀的扳动不能太快，以免损伤阀体，也不能太慢，以免造成样品流失。

四、岗位常见故障及排除

1、蒸馏器常见故障出水不畅，查看出水管是否堵塞，如出现问题，及时清理管子中的堵塞物。

2、离子色谱仪常见故障流动相到泵之间的管路中有气泡，如果有则应将其排除。泵单向阀堵塞，如果有则应将其进行清洗。

五、岗位危险因素预知和周围环境主要危害源辨识与控制

1、使用浓硫酸、浓盐酸及有毒药品时应严格按照危险药品使用规定操作。