国贸大学毕业生社会实践报告

国贸大学毕业生社会实践报告（精选10篇）

1.国贸大学毕业生社会实践报告 篇一

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。下面就让小编带你去看看大学生国贸社会实践报告范文5篇，希望能帮助到大家!

国贸实践报告1

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

2011年5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。公司成立将近10年，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

四、在实习中遇到的问题和解决方法:

我归结了以下几点：

1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

五、实习心得:

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，迈向残酷而美好的未来……

国贸实践报告2

教学实习报告

一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。(二)实习时间____年__月__日-6月30日(三)实习地点经济管理学院国际贸易实务模拟实验室

二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于20____年9月，现拥有dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建设和维护网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。

三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习顺序及内容详细介绍下实习内容。一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太慢了。所以我第二次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。

二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记马虎。

三、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要注意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。

五、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。

六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学习的时候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号十分重要，贸易方式也要注意，成交方式也要注意。报关单是我此次实习中填写的比较完整的单据。四、实习体会及收获1)掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必须好好掌握。3)注重社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说，我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。虽然只有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸单证人员。

国贸实践报告3

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

国贸实践报告4

一、实习目的我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过一个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。

二、实习岗位

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。

三、实习内容

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关并取得提单--根据信用证备齐全套单据--单据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证到外汇管理局办理核销--至税务局办理退税。

在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”"仓储“几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品。

四、实习总结

此外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

国贸实践报告5

一、实习目的:

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法:

上机模拟操作

三、实习软件:

simtrade软件

四、实习时间:

____年__月__日——____年__月__日

五、实习心得:

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标:

(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用;

(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差;

(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程;

(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点;

(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程;

(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做;理论基础。

(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧;

5、对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!

大学生国贸社会实践报告

2.国贸大学毕业生社会实践报告 篇二

关键词：国贸专业 实践教学 对策

国际经济与贸易专业属于应用经济学的二级学科，该专业在人才培养强调理论性和应用性的融合。多数高校在国贸相关课程都开设有实践环节，以提高学生的实务操作能力。但总体来说，由于国际贸易相关环节实践性非常强，而国贸专业在实践教学环节还存在着诸多不足和缺陷，影响学生的培养质量。

1 国贸专业实践教学存在问题

1.1 专业教育理念滞后，实践教学不适应人才市场的需求 目前，我国的对外经贸工作随着十几年的高速发展，已经由以对外商品进出口贸易为主的模式发展为涉及商品、资金、技术、劳务合作各方面，全面深入参与全球经济活动。但是很多高校国贸专业由于各方面原因，学生人数不断扩招，而培养模式却不能随着及时更新，导致国贸专业高校毕业生培养质量不能满足社会需求，造成了毕业生就业竞争力不足，国贸专业毕业生成为近年来的就业困难专业。客观地来说，我国作为全球经贸大国，对国贸专业人才需求大量持续存在而非饱和，而企业真正需要的是“学历+技能+经验”的复合型人才。

1.2 实践教学师资队伍不足 ①“双师型”教师人才缺乏。由于高校的扩招，高校师资得到了不断的提高。一批高学历、高素质的年轻博士、硕士进入高校从事教学活动。年轻教师普遍学历、科研能力较高，但由于从校门到校门，由理论到理论，缺乏企业工作实践，缺乏工作经验，在实践教学方面相对缺乏经验。加上年轻教师科研、教学、职称晋升压力大，也不愿意在实践教学投入大量时间和精力。而具有丰富企业实践经验的人员，由于普遍缺乏高校要求的学历、学术能力，无法进入高校。②教师对实践教学认识不够。部分高校教师对实践教学的重要性在认识上存在误区，认为实践教学知识作为理论知识验证而依附于理论教学，重视度不够。而且由于激励机制的问题，教师开展实践教学的积极性不高。同时不少教师由于本身缺乏企业实践工作经验，只重视课堂理论教学，忽视实践教学，对课程实践环节不能设计、创新相关实验、实践内容。

1.3 实践教学基地建设落后 实践教学基地主要分为校内实践教学基地和校外实践教学基地。学生在校学习期间，对于相关课程的实践部分，如国际结算，报关与报检实务等，大多通过实验室或电脑模拟软件完成，缺乏对相关知识的实践认识，导致学习兴趣不高，教学效果大打折扣。

同时，校外实践基地建设情况也不尽如人意。企业是培养人才的重要场所，但社会不少企业缺乏与高校共建实践基地的热情和动力。主要原因有：首先高校大学生理论知识还不够巩固，实践经验不足，难以为企业带来直接效益，反而对企业管理有所不便。其次出于对商业秘密、知识产权、安全等方面因素的考虑，企业也缺乏接受在校生实践、实习的热情，难以满足大多数学生实践的需要。

2 加强国贸专业实践教学的建议与对策

2.1 加强应用型课程体系建设和改革，创新实践教学内容和方法 ①专业课程设置应該加强理论知识和社会实际需求相结合，有针对性，以培养应用型人才为主。现代经贸人才要求有较高的全面素质，要根据社会的要求，设置和改革相关课程，不能闭门造车。相关课程的设置，要加大实践课时量，缩短理论课时量，重点培养学生的实践能力、应用能力、创新能力。②实践教学内容要职业化。要在专业课程建设和改革中，将人才培养目标、实践教学内容与相关职业资格证书相联系。如国贸专业与报关员证、报检员证、单证员证、外销员证、跟单员证等证书对接。现代社会很多职业都要求持证上岗，而很多学校并没有要求学生在校期间必须考取相关的职业资格证，导致了学生毕业后竞争力不强，不能满足社会需求，因此，有必要根据学生专业，把在校期间考取相关职业资格证作为学生在校课程实践教学的重点之一。③加强学生创业能力培养。创业是学生实践能力、创新能力的最直接体现，但是目前大学生创业的校内辅导没有纳入正规教学体系，因此有必要在实践课程里增加相关创业训练内容。一方面要提高学生的创业意识，一方面要通过实践教学提高学生的创业能力。

2.2 教师队伍是教学质量的根本保证，学校要努力建设一支高水平的实践型教师队伍 高校中担任教学、人才培养任务的一线教师，要努力和社会实践、工作实践接轨，要了解和熟悉本专业相关实际工作的要点，才能更好培养适应社会需要的学生。同时通过机制建设，激励教师从事实践教学，开发、设计与社会需求紧密结合的实验、实践内容。

2.3 加快实践教学基地建设 ①完善校内实践基地建设。高校一方面要加强校内专业实验室的建设，有利于巩固学生专业理论知识，使学生能够对理论知识有一定感性的理解，另一方面，要加大实验室开放的力度，通过多层次、多形式的实验设计，如仿真实验、模拟实验，为培养学生实践能力、创新能力奠定基础，使实验室在实践教学中发挥重要作用。②加强校外实践基地建设。校企联合，建立稳定的校外实践基地，是培养学生实践、创新能力的重要保障。高校要拓宽学校与社会力量合作力度，与相关企业，部门联手，建立互惠互利的合作机制，共同培养应用型人才。如在校期间，组织学生到公司实际考察、实习，建立校企联盟，聘请企业有实务经验的人员担任讲师或举办讲座。

参考文献：

[1]姜长宝.论国际经济与贸易专业教师实验教学能力及其提高途径[J].教育研究与实验，2009（7）.

[2]刘力.大学与地方共建专业实习基地的人才培养模式探索[J].广东外语外贸大学学报，2010（9）.

3.大学毕业生国贸实习周记 篇三

我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。

又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经验、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎……又该惆怅了！但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我现在需要的就是吃亏，就是挫折嘛！

4.国贸专业毕业实习报告 篇四

2012年12月16日到2013年3月28日，这段时间是我在北京九州通原料事业部实习的日子。很高兴能有这次实习的机会，无论是亲身实践，还是耳濡目染，这段时期我都收获很多。

工作方面，我想从以下六项主要工作来说一下我的心得体会：

（1）基础的细小工作。开始实习的我们，都是要从最基本的工作开始，打印，复印，合同盖章，扫描，传真等这些虽小但也很重要的事情做起。这些事情都是业务流程中的一个部分，这项工作，让我明白每份文件备份的原因及其重要性，明白每项事情的权责划分。

（2）相关培训。部门给安排过几次培训是为了让我们新手熟悉业务进行的过程，以及每个阶段由谁负责，这让我们从宏观角度了解整个运营过程。培训过程中，王经理也会和我们分享一些他的经验，告诉我们那些环节要特别注意。这点让大家印象很深刻。另外，公司也会不定期有一些培训，如ISO9001:2008的培训等，这些培训主要是为了让我们更好的了解这些质量标准及公司申请这些认证该做的工作，这些培训期间，或多或少都会让我们明白公司的运作及管理情况。同时，与其他部门人员的交流，也受益颇多。

（3）议付单据制作。这项工作之前的一项很重要的工作是看议付单据，因为只有熟悉这些成交订单的文件后，我们再试着自己做几套议付单据，这样可以很好地检查我们对议付单据的掌握程度。这项工作，我觉得自己做的还不够多，自己来了三个月，才做过一份文件，这个量大大不够，以后要加强。

（4）业务操作。李经理带着我操作一笔国内贸易业务，由于我返校原因，没有结束的该笔业务我只能暂停，交接给李经理。从前期操作此业务来看，我更加明白针对不同客户，所做的工作的复杂度也不一。并且要及时与客户沟通，根据合同规定的发货时间，确认相关文件，完成合同履行来实现业务成功成交。

（5）联合国采购的相关工作。这项工作，领导交由我负责，可想而知，这段时间，我的主要工作就是翻译、整理文件。因为中国在联合国采购中占得份额很小很小，要想成交一笔联合国采购业务，公司初次接触，只能先从UNOPS和UNGM网站上的文件、通知等入手，来获得相关信息，因此翻译文件不得不进行。同时，看国内是否有做过联合国采购的企业，通过向他们的学习考察，来在联合国采购中占有一定的份额。这项工作，让我明白英语的重要性，以及培养理清文件的逻辑思维的重要性。而我要胜任此项工作，必须加强英语学习和对中国市场上相关生产此类产品的企业的了解，并学会将所有文件理清楚，理清晰，这样，才能在繁而不乱中让联合国采购工作顺利进行。

（6）对某一品种进行市场调研。当与国外客户成功成交很多笔业务时，我们在国外客户那边的信誉度就会越高，这样，客户就可能会给我们介绍其他客户，1

询问其他品种，当这些品种目前公司还没有成交过时，就需要对市场进行调研，来决策该笔业务是否具有可操作性。这时，就要从国家食品药品监督管理总局官网上来查询有生产批文的此药品的生产厂家；然后，在网上搜索相关厂家的公司网页，通过网上的信息，来直接或间接的联系生产厂家，询问产品的包装、规格、价格等各方面的信息，并向其索要相关资质；然后在联系另外有批文的厂家，之后，将各厂家信息进行汇总分析，找出愿意合作的最优优势的厂家；最后，给外商报价，达成一致后，签订销货合同，同时与上游客户签订采购合同。之后，就是双方履行合同阶段，来促使达成业务顺利完成。

自己工作的同时，也在感受整个部门其他人工作的状态，看大家做事的方式，观察大家接待来访客户的方式，听大家与客户电话沟通的技巧，感悟大家与领导汇报工作情况的情形，让我潜移默化的学到一些无形的东西，如待人接物的礼仪、销售的技巧、做事的条理性等，让我更进一步的明白工作与学校的不同之处，明白工作中待人接物的礼仪，明白要做好工作就要先做一个有条理的人，明白要学会看到每一个人的闪光点，明白将优点最大化、缺点最小化的真正意义。

对部门工作了解的同时，更加明白部门之间相互配合的重要性，国际贸易部与国内贸易部进出口货物的衔接与市场信息共享，准确的预测价格走势会直接影响到部门的收益。与采购部门的衔接，决定着采货的及时与准时发货，使货物保质保量的送达客户，提高信誉，以便日后更多的业务成交。另外，及时回款，也是部门业务正常运作的基本。只有保证与下游客户成交业务的及时汇款，才能保证从上游客户采购货物的顺利进行，不然，整个链条就可能处于一种病态。下游客户回款的及时性与双方的信誉度有关，同时也需要双方及时沟通联系，互相支持，互相联系。让客户及时回款也是考察一个业务人员工作能力的一个方面。

5.国贸专业毕业设计开题报告 篇五

一、要求

1.开题报告是毕业设计的总体构想，由学生在毕业设计工作前期独立完成。

2.开题报告正文用a4纸打印，各级标题用4号宋体字加黑，正文用小4号宋体字，20磅行距。

3.参考文献不少于5篇(不包括辞典、手册)，著录格式应符合gb7414-87《文后参考文献著录规则》要求。

4.年月日等的填写，用阿拉伯数字书写。要符合《关于出版物上数字用法的试行规定》，如“XX年9月15日”。

5.所有签名必须手写，不得打印。

(1).课题的意义

(2).毕业设计的主要内容

(3).所采用的方法、手段以及步骤等

(4).阶段进度计划。

二

1.课题意义：

可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手的能力，学会在实际中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就业奠定基础。

2.毕业设计的主要内容：

在实习期间，了解男士服装的出口的各个环节，以及学会怎样对每个环节的处理，并且熟悉男士服装的出口业务流程，实现就业熟练化、工作稳定化。

3.所采用的方法：

通过网络信息分析公司出口业务的状况，在实习期间学习、跟踪出口业务的每个环节以及需要注意的细节， 理论联系实际与实践动手的能力，多去向老员工了解情况，熟悉公司的办公软件，以及操作技巧。

4.阶段进度计划：

(1)、了解公司的出口业务状况

(2)、熟悉公司的各种工作所需要的软件

(3)、学习各种单据的操作技巧

(4)、实践每个出口的工作环节，熟悉出口流程

6.国贸大学毕业生社会实践报告 篇六

摘 要：国际贸易专业学生就业形势严峻，存在供需失衡和结构失衡的问题。本文以国贸专业人才就业为导向，从企业对外贸人才的岗位需求、岗位任务和人才的综合素质的角度分析，提出民办高校要按照岗位要求来构建实践教学课程体系，按照岗位任务来设计实践教学环节，按照能力培养来探索实践教学模式。

关键词：就业；实践教学；国贸专业

大学生就业难已经成为社会普遍关注的问题，就国际贸易专业而言，由于近几年国际经济市场低迷，出现国贸人才供需失衡，人才结构失衡的现象。民办高校具有办学机制灵活、对市场需求反映灵敏的特点，在提高国贸专业人才就业水平方面，应注重学生专业能力的培养，注重实践教学的市场适应性。下面作者从市场需求方，即企业对外贸人才的需求情况为指导，对民办高校国贸专业实践教学提出改进措施。

一、外贸人才需求分析

（一）企业对毕业生的岗位需求情况

通过在各大网站上的招聘国际贸易相关专业岗位的统计分析，国际经济与贸易专业人才就业面向的主要岗位有外贸业务员、外贸销售助理、外贸平台操作员、外贸会计、外贸跟单员、各类报关员、报检员、国际货代业务员、货代客服等，从网上各大招聘网站上的各类国贸专业岗位招聘数量来看，外贸相关业务员、跟单员招聘比重最大，大约占到整个岗位的85%，报关报检员占到10%，国际货代员占到5%。具体如下图1所示：

从企业招聘对学历要求来看，主要要求为大专和本科学历，大专学历要求占比为60%左右，本科学历要求占比40%左右，个别职位（如外贸业务经理）比较高的要求有硕士学历，有些甚至没有学历要求。从招聘对工作经验要求来看，50%左右要求有1-3年及以上的相关工作经历，如果涉及到外贸相关管理职位则要求5-7年工作经验，其他则并无工作经验的要求。

（二）各外贸岗位具体工作任务

从表1的具体任务分析来看，各岗位对贸易专业知识要求较高，需经过专业的学习和练习过程，因此，民办高校除了讲授相关理论课程外，应特别注重学生的实践实习过程。

（三）企业对国际贸易专业人才综合素质要求分析

通过对一些外贸企业招聘信息中任职资格的统计和对企业实地调查分析，企业在选择外贸人才时，更注重毕业生的实际操作能力和综合运用处理能力，但是多数企业表示在录用新员工的时候还是会看中应聘者手中持有的职业资格证书，因为他们认为这可以一定程度反映出毕业生的学习态度和职业能力，不同企业类型在招聘不同职业岗位要求的职业资格证书不同，外贸相关行业要求的职业资格证书主要是：外贸业务员证书、国际商务单证员证书、外贸跟单员证书、报关员证书、报检员资格证书、国际货运代理员证书等。具体如表2：

同时，企业在对人才的专业能力要求综合概况起来有四个方面，分别为运用外语能力（大多数为英语，个别要求小语种）、建立与维护客户关系能力、开拓新业务能力、商务谈判能力，另外对外贸人才的综合素质要求主要表现在人际交往能力、工作执行力、企业忠诚度、吃苦耐劳等方面。

从企业对外贸人才的需求分析来看，民办高校作为三本院校培养的学生具有一定的适应性，即对学历要求不高，但对实践动手能力、综合素质要求较高。

二、以就业为导向的实践教学改革措施

针对以上企业对外贸人才的各方面需求的综合分析，以学生就业为导向，对民办高校国际贸易专业实践教学提出以下几个方面的改进建议：

（一）按照岗位要求来构建实践教学课程体系

企业对人才的需求非常看重其综合素质，其次才是专业素质，而实践教学与综合素质教育具有内在的关联性，实践教学课程体系的应体现出系统性、连贯性和可操作性，实践教学内容环节应体现出综合性、开放性的特点，能够培养和提升学生的综合素质能力和专业水平。以就业岗位为导向的国际贸易专业实践课程体系的改革思路可以为具体岗位对应知识模块对应课程体系，具体如图2所示：

需要说明的是，以上实践课程体系图中的电子商务专员、国际市场营销代表是国际经济与贸易专业的拓展岗位，其他为专业岗位；各知识模块对应的课程体系并不是完全分开的，如国际市场分析与决策模块中的国际商法、国际市场营销课程也分属于国际贸易风险防范与管理的知识模块；课程体系中的课程有一些并非完全的实践实训课程，而是理论课程中包含了实践教学的环节。另外有些实践课程的知识模块有重复的部分也应相互侧重删减。国际贸易专业课程体系的建设中重要的一环是教材建设，要体现实践课程体系的系统性和实用性，可根据各种岗位职业资格考试要求来编写。

（二）按照岗位任务来设计实践教学环节

在国际贸易实践教学环节的设计中，应体现系统性、连贯性、可操作性和仿真性的特点。实践教学环节的系统性可以根据上图的知识模块进行总体实践内容的设计，各对应的课程体系中实践教学环节的设计要进行系统梳理，在开课时间先后和各内容的侧重方面也要整体性进行设计。实践教学环节的连贯性可以根据表1中各岗位工作任务具体内容进行设计，就外贸业务员岗位来说，其核心任务是开发客户、计算报价和成本核算、交易磋商、拟订合同条款等，在设定好国际商务环境和贸易背景下进行具体训练。实践教学环节的可操作性和仿真性应以具体公司业务为对象，可以委托实践教学软件开发商进行定制式的教学软件开发，和一些公司或者高校进行共享式仿真练习。另外可以鼓励学生参加各种国贸专业相关的竞赛、参与社会实践、利用网络开展跨境电商业务等方式。

（三）按照能力培养来探索实践教学模式

企业对外贸人才的需求除了专业知识外，特别强调四种能力（运用外语能力、建立与维护客户关系能力、开拓新业务能力、商务谈判能力）和四种素质（敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳程度、团队合作精神），在人才的后期发展过程中，若能较灵活运用外语进行客户管理、业务拓展、交易磋商等方面突出，则晋升的空间较大。因此，高校国贸人才的培养应由其注意这些能力和素质，在实践教学环节的设计上应将这些因素考虑到考核的目标中。

由于民办高校存在客观的办学条件和办学资源的限制，除了各民办高校自身努力改善办学条件加大投入外，对于现有的条件和资源，应充分利用其办学灵活的特点，寻找多种有效实践教学方式，特别是在经济条件发达、商业环境成熟和贸易资源丰富的地区，民办高校应充分利用校内外条件，丰富实践教学模式，从而多为国际贸易专业的学生创造参与实践的机会。

参考文献：

[1]李湘滇.基于职业能力培养的国际贸易专业人才培养新模式的构建[J].中国校外教育，2014，（8）

[2]刘秀玲.国际经济与贸易专业实践教学体系的构建与实施[J].大连民族学院学报，2008，10（4）

7.国贸大学毕业生社会实践报告 篇七

毕业综合实践实施计划

一、毕业综合实践目的和要求

毕业综合实践是实现高职教育培养目标的重要教学环节，在培养学生职业技能和能力、强化职业意识、提高职业素质等方面，具有不可替代的作用。毕业综合实践是高职教育坚持走产学研相结合之路的重要体现，是高职教育特色和质量的重要体现。本专业通过毕业综合实践，使学生在真实职业岗位上进行锻炼，最终实现“零距离”就业的目标。为切实加强管理，确保我院毕业综合实践的顺利进行，特制定如下具体要求和相关质量标准。

二、组织结构及职责

本专业成立毕业综合实践领导小组，由分院分管教学的副院长为组长，专业教研室主任为副组长，成员由教学秘书等相关人员组成，其职责主要是对专业的毕业综合实践提出工作要求，并进行工作部署、指导、检查和督促。各指导老师联系来自企业行业的指导老师，具体负责学生的毕业综合实践工作，并对实施的质量和效果负责。

三、毕业综合实践工作要求与安排

本专业学生人数较多加上企业规模小但数量多，这两个主要因素决定了本专业学生主要采取分散实习的方式。专业联系实习单位和学生自行联系实习单位并行，实习时间为6个月，一般为第五学期末开始到第六学期末，大三全体学生均须参加毕业综合实践。指导老师由一名讲师以上职称的教师和一名来自企业行业的兼职教师组成，共同指导一个小组的学生开展毕业综合实践，每位指导教师所指导的学生人数原则上不超过10人。学生在两位指导教师的共同指导下选题，开展实习，完成毕业设计，最终由教研室安排答辩。答辩工作由于学生人数较多，分两轮开展，第一轮由答辩小组自行安排时间和地点进行答辩，第二轮由教研室统一组织进行抽查答辩。

四、毕业综合实践内容与要求

整个毕业综合实践分为四个主要环节。

1.指导老师了解学生顶岗实习初期的情况，与学生交谈，了解学生是否能胜任顶岗实习的岗位，并给予一些建议。填写第一次的指导记录。

2.指导老师了解学生顶岗实习一段时间后的情况，与学生交谈，了解学生在顶岗实习中遇到了哪些困难，是否学到了解决问题的方法和经验，如学生换了实习岗位，了解换岗的原因，并给予一些建议。填写第二次的指导记录。3.学生撰写毕业设计，毕业设计主要分为四个部分：顶岗实习的情况总结；顶岗实习中遇到的业务问题与解决办法；分析自身技能和职业素质的不足；对专业教学给予意见和建议。

4.答辩和评分，答辩过程中主要深入分析毕业设计中提出的问题，给予学生进一步的建议。对整个毕业设计进行评分，形成文字材料存档。

指导教师按百分制给学生评分，毕业实习成绩占50%，毕业设计成绩占50%。其中，毕业实习成绩包含指导教师评价50%，实习单位评价50%；毕业设计成绩包含撰写毕业设计过程考核30%，毕业设计40%，答辩30%。

备注：

1.为鼓励和帮助创业学生的创业活动，创业学生的在顶岗实习期间可以继续从事创业活动，毕业周记写创业经历和总结，毕业设计中相应地写创业内容，但该创业学习必须是已经达到创业证水平的；

2.参加统招专升本的毕业生毕业实践按《关于做好2014年“专升本”工作的意见》（附件七）执行。

3.指导老师虽然只撰写两次指导记录，但应每一周都通过实习周记或者实地考察能方式与学生进行联系和指导，每一周的指导意见写在周记的审阅中；

4.成绩评定中，如果企业等所给的成绩是五级制的，受平台要求，最终换算成百分制。

五、毕业实习纪律及安全要求

要求指导教师在指导学生的选题阶段，按《义乌工商学院学生实习安全守则》的规定，进行实习纪律及安全要求的学习，并与学生签订《安全协议》。

六、毕业综合实践过程管理和质量监控

毕业综合实践过程由教研室组织督查，分院随机抽查。督（抽）查内容包括：毕业设计（论文）任务书、指导书填写情况；课题“真题率”情况；学生岗位实习（实训）情况；指导教师配备及工作情况；指导教师与学生联系记录；任务完成进度和质量情况；毕业设计（论文）质量考核情况等。

七、毕业综合实践整体工作时间安排表

（一）准备阶段

1.2015年12月：各毕业班班主任做好学生的思想动员工作，强调毕业综合实践的重要性。告知不得弄虚作假，要按时联系指导老师并上交相关材料，如果毕业综合实践不合格不能毕业等。

2.2015年12月：教学秘书为每位指导老师分配若干学生，制成《毕业设计指导教师与小组分配表》（见附件一）发给指导老师和各班。

3.2016年1月：指导老师和学生见面，指导老师再次强调毕业综合实践的重要性，概括性地介绍整个毕业综合实践的流程，强调实习的纪律和安全，并签订《安全协议》（见附件六），同时发给《实习申请表》（见附件二），要求自己打印并填写完毕后2月份上交给指导老师。指导老师敦促学生落实顶岗实习单位并上交《实习申请表》，收齐后交教学秘书。对学生开展综合实训管理平台使用的辅导工作。

（二）实施阶段

1.2016年1月18日至20166年3月2日：指导老师对学生顶岗实习进行跟踪和指导，填写毕业设计材料中的第一环节的指导记录（见附件三），2016年3月11日前，学生上平台填写好基本资料。督促实习学生时登录网络平台，完善个人信息、输入实习单位、撰写实习周记，与所指导学生保持联系和交流，详细了解学生的实践时间、地点、内容、住宿、实践场所安全情况等相关资料，并及时追踪、更新，全面了解和重点关注学生的安全问题。

3.2016年3月3日至5月中旬：指导老师填写毕业设计材料中的第二环节的指导记录（见附件三），指导学生完成一篇字数3000字左右的毕业设计材料（具体要求与格式见附件四），答辩前，学生至少完成15篇周记，指导老师须及时上网批改。

4.2016年5月下旬：安排答辩，填写答辩记录（见附件四）。5.完成毕业综合实践环节，输入成绩（见附件四）。

指导教师请注意：

根据学院《关于做好2016届学生毕业综合实践工作的通知》的要求，说明如下： 1.每位学生每周进入平台写一篇周记，指导教师及时批复。每位学生的周记数不少于15篇。

2.学生和校内指导教师每周至少联系一次，指导教师应及时掌握学生实习的基本情况和考勤等管理情况，了解学生的思想和实习动态，并将指导内容及存在问题及时填写在“交流记录”中。连续3周或累计5周不联系的，将取消实习成绩。

3.本计划“实施阶段”中所述的“第一环节”指导记录和“第二环节”指导记录指的是现场面对面的指导记录，与纸质的毕业设计装订一起；其余的“每周至少联系一次”的要求，联系方式自定。附件一：毕业设计指导教师与小组分配表

附件二：义乌工商职业技术学院学生毕业实习申请表 附件三：毕业实习指导记录

附件四：毕业设计、答辩记录、成绩评价表 附件五：实习周记

8.应届大学毕业生社会实践报告 篇八

本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班社会实践生李海东，从3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的社会实践。在社会实践期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的社会实践工作：一是跟随社会实践老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的社会实践生活已经过去了，在最近的 几个月的社会实践过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我的社会实践生活是从3月5日开始的。社会实践一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

9.国贸大学毕业生社会实践报告 篇九

关键词：国贸专业；应用型；创新型人才；实践教学

一、应用型创新人才培养对国贸本科专业学生实践能力的要求

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》中指出，高等教育是科技创新和人才培养的结合点，是科教兴国和人才强国的生力军。培养创新型人才既是素质教育的最高目标，也是建设创新型国家所赋予高等学校的使命[1]。在现代国际贸易领域，需要的是具有国际化视野的、能够适应国际商务竞争的创新型商务人才，这就要求这类人才不仅需要有扎实的理论功底、出色的经济分析能力，还需要具有适应现代国际商务活动所必须的商务领域决策、谈判与实际操作能力。当前我国本科院校包括大多数二级学院都开设有国际经济与贸易专业，但是根深蒂固的应试教育制度和知识积累型的教育模式，致使当前多数高校的实践教学环节还非常薄弱，制约了目前我国急需的应用型、创新型、复合型人才的培养，学生适应社会和就业创业能力不强，各类高等院校培养的国际贸易专业的学生就业形势严峻[2]。据调查，近几年的大学毕业生的就业出现这样一种状况：一方面毕业生就业困难，另一方面用人单位亦难以招聘到合适的人才，因为他们要招聘的是有一定社会实践经验的应届毕业生！事实和经验证明，大力培养具有创新精神和实践能力的高素质国际贸易专业人才是深化改革开放，加快现代高等教育发展，实现科教兴国和科教兴贸的战略举措。我们必须顺应时代发展的新要求和新特点，转变教育观念，加快国际贸易专业的教育教学改革，通过优化课程设置、深化教学内容、探索教学方法和手段以及建立具有创新观念的教师队伍建设，最大限度地培养国际贸易专业学生的创新能力和实践能力，促进高等教育人才培养目标的实现。

二、当前国贸本科专业实践性教学的困境

实践教学体系的构建与完善在培养应用型、创新型人才过程中起着举足轻重的作用，是培养学生实践能力、创新能力的着力点。随着社会经济的不断发展，为了适应激烈的国际、国内竞争形势，我国越来越多的高等学校开始重视培养具有实际操作能力的适应社会需要的应用型人才。但是由于在我国的本科教学中，长期依赖理论教学，虽然经过多年的教学改革，但总体上在培养目标、专业设置、课程体系等方面并没有得到太大的改善，大部分高校并没有在培养应用型、创新型人才方面有太大的突破。具体表现在：

1.培养目标不明确。教学是目的性、计划性和组织性都很强的一种活动，教学工作应该是在具备了明确的专业培养目标的基础上，通过制订教学计划、教学方法、评价手段、控制措施等构成一个环环相扣的完整的系统。目前贸经专业实践教学目标是什么，应掌握哪些基本技能，国家教育部还未有具体的指导，因此，高等学校国际经贸专业现有的实践性教学环节由于缺乏明确的专业培养目标，导致实践教学内容单一、教学方法枯燥、评价手段和方法欠科学合理、控制措施失效，从而在一定程度上影响了实践性教学的效果。

2.教学内容重理论，轻实践。我国的大部分本科院校都特别强调理论学习，而忽略学生的实际操作能力的培养。在专业课程设置上，理论课程过多过繁，但案例教学、实验教学所占课时量较小。在教学方法上，还是传统老化的填鸭式教学为主：教师在课堂讲授，学生在下面记笔记、课后背笔记，最后考笔记。这种只重视理论的传授和记忆的教学方法，既不能培养学生的创新能力，也不能发挥学生的个性特长[3]。同时，由于缺乏实践，学生对理论知识的掌握只居于熟记层次，并不能很好地应用所学知识。国际经贸专业是一个实践性很强的专业，其理论知识与实务操作应该紧密相联。伴随着经济全球化进一步发展，新的国内外社会经济环境对国际经贸专业实践性教学提出了更高的要求，并正在挑战和冲击着传统的教学模式。

3.教師队伍素质不完备，实践教学环节难落实。在学生的实践能力培养过程中，专业指导老师起着举轻重的作用，其业务水平、实践能力、创新能力直接影学生实践能力的高低。目前在我国的大多数本科院校，国际经贸专业实践教学的指导老师普遍很少参与进出口业务实际操作，特别是一些经济不太发达的地方高校，外贸公司少，进出口业务少。即便有业务，外贸公司出于种种考虑，也拒绝与指导老师一起处理业务，因此，虽说是实践教学，但实际上是理论教学。同时由于实践教学的课前准备、课堂问题的现场解答以及课后的考核评分需要很大的工作量，在一定程度上影响了教师的教学积极性，专业教师普遍不愿意上专业实践课，实践教学课很多时候也是流于形式。另外，由于很多高校并没有制定相关的实践教学考核标准，学校对相关专业老师、实习公司的职责以及学生的管理方面亦缺乏明确的制度约束，种种原因导致实践教学环节无法落实。

4.学生到企业实习的环节和效果难以控制。目前，我国本科院校大部分国际经贸专业实践教学主要是以实习的形式出现的，但总体看来，实习效果并不十分理想。其原因主要有：（1）有的外贸公司不愿意接收在校学生到公司实习，因为在一定程度上这会给公司正常的生产经营活动带来影响；（2）有些较为大型的外贸公司，其业务量较大，如单就组织货源一项业务，就可能要动用公司所有的人力、物力，并且要历时几个月才能完成，因此，实习过程会内容有时较为单调和枯燥；

（3）在一个公司里面，当要与其他公司进行交易磋商时，贸易谈判及营销策略中的谈判筹码、底价等内容属于公司的商业机密，不允许局外人知道，很少公司会让实习的学生列席旁观，因此实习的效果也会受到影响。

三、基于应用型创新人才培养的国贸本科专业实践教学体系的构建

实践教学体系应包含实践教学活动的目标体系、内容体系、管理体系和教学质量保障体系等要素[4]。具体来说包括以下内容：

1.实践教学目标体系。国贸专业的学生，应该以具有一定经济学与国际贸易理论基础为前提，在“厚基础，重应用”的培养模式下，能够学有所长，能将国际贸易领域已有的科学研究成果按照已经学到的操作程序应用到外贸实际工作中去，而且能够在变化了的情况下，创造性地根据已学理论和操作技能解决新问题，创造性地提高工作效率。因此，要切实将培养应用型、创新人才作为重要培养目标。引导学生积极进行大量的实践，将所掌握的专业基本理论和基本技能与实际操作紧密结合，用理论指导实践，在实践中进一步升华所学的理论。同时通过实践教学开阔知识视野，提高实践能力、思维能力、观察和解决问题的能力及创新能力。

2.实践教学内容体系。实践教学体系应该包括实验教学、专业实习、社会实践、毕业论文设计、创新活动、创业实践等一系列内容。首先，教学方式上，要采用设计性和开放性的教学方法，改变传统的以教师讲授为主的教学模式，加强案例教学，让学生更多更主动地参与到教学环节中来，以激发学生学习兴趣、启发创新思维、培养创新精神和锻炼实践能力。采取双语教学，使用英语教材，英语授课、作业和考试，使得学生在掌握扎实的专业知识的同时，也具备了较强的英语综合应用能力。其次，搭建实验教学平台。实验教学应该包括单科实验教学、专业综合实验教学和跨学科、跨专业的实验教学。所采用的外贸实训软件，必须具有模拟外贸谈判、签约、备货发运、制单结汇、合同纠纷处理等外贸全流程的功能，还具有丰富的产品数据库，涵盖主流的结算方式和较强的单据检查功能，方便的教师端演示与控制功能等。此外，为实现国际经贸实验室的创新，要加强实训项目的研发，除了传统的模拟实训项目之外，实践教学团队应当有能力走出去，将企业所需的单据制作、产品推广、寻找国外买家、初期的书面贸易磋商等工作承揽到创新型国际贸易实验室中，按照任务驱动，行动导向的理念转化为一系列实验项目。最后，可将毕业论文（设计）、社会实践和学生创新、创业实践活动等工作有机结合，使学生所涉及的技能具有多样性和全面性，提高学生的分析、判断、决策及研究、创新能力。学生在实习期间，应由教师、企业和学生三方共同商定毕业设计的研究方向，结合企业的经营管理环境，将理论学习和实际操作相结合，并在此基础上撰写出具有较高实用价值的毕业论文。同时可由企业出具实习鉴定，对学生的出勤、业务综合能力、职业素质等方面进行综合评定，以作为毕业论文成绩的参考。

3.实践教学管理体系。一方面，要完善和规范实践教学的文件。实践教学的文件主要应包括培养目标方案、教学大纲、教学计划、实践教学指导教材、实验（实习）报告、教师教学小结等。承担实践教学的相关专业指导老师应在实践课程开课前，结合前一阶段的专业教学的实际情况，在能紧跟相关行业动态发展的基础上，选定或自编实践教学指导教材，做好教学文件的准备工作，明确专业实践能力指标体系及考核方法，以切实培养学生的实际操作能力和创新能力。另一方面，学校应该建立实践教学的考核标准体系。学校在对实践教学进行教学质量评估和方法考核时，应采取区别于一般理论教学的多种方式进行，如对单科的实验课程，可以结合考试和考查的方式，用笔试、答辩、操作等形式结合进行，并根据学生的出勤率、实验过程操作情况和综合实验报告等计算总的实践学习成绩；在专业模拟综合训练、企业实习等集中实践教学环节中，则可以灵活一点，采用以研究报告、工作成果展示等形式来考核。

4.实践教学质量保障体系。一是要建立有效的实践教学环境。实践教学环境主要包括校内的实验室和校外实习基地。校内实验室应通过优化组合以满足实践教学所需要达到的综合情景模拟、布局合理、创新性等要求，同时要求校内相关部门配合进行开放式管理，打破传统的上课时间才开放实验室的规定，在课后的自修时间也安排开放实验室，提高实验室的利用率。校外实习基地的选择方面，既可以由学校、教师统一联系，也可由学生自行寻找，原则上使实习内容符合教学要求即可。二是要加强实践教学体系的综合管理。与理论教学相比而言，实践教学在组织形式上相对较为灵活，特别是在设计性实验、模拟训练、校外实习等实践课程方面，学生自主性比较强，学校管理相对薄弱。因此，应加强实践教学的过程监控工作，通过利用现有师资、仪器设备、设施条件等资源，加强对学生专业技能和实践能力的综合训练。三是要加强实践教学的师资队伍建设。教师是教育的研究者，也是教学的实践者。实践教学指导教师除了应该具备专业实践能力和相关实践教学资格外，还要积极开展实践教学研究。学校要出台相应的政策鼓励专业老师到外贸公司掛职锻炼、出国进修，聘请具有丰富经验的一线从业专家兼课，保证教师能够跟上知识更新和现代技术发展的步伐，适应课程教学发展的要求。同时，专业老师也要善于营造民主、宽松的创新氛围，对学生的评价要以促进和激励学生创新能力的发展为主导，从而为学生的创造性思维和实验提供宽松的心理环境，以培养更多的创新型人才。四是要加强校企合作。学校可以通过多渠道、多方式地与外贸企业建立合作伙伴关系，充分利用企业本身的经营、技术、管理等资源，为学生的实践活动及进一步就业提供方便。另一方面，要通过各种方式鼓励行业专家尽可能地参与到实践教学的课程设计、实践教学环境建设中来，以建立切实有效的实践教学体系。同时，在实践教学过程中，应充分整合校企资源，开展实践教学研究，建立创新型的实践教学模式和考核方法，以启发学生思维，有效培养学生的创新精神和实践能力。

参考文献：

[1]伊继东.创新人才培养模式的实践与思考[J]国家教育行政学院学报2009，（4）：7-9.

[2]王萍.高校经贸类专业开设“模拟国际贸易”实践教学环节的研究[J].中国高教研究，2004，（l）：92-93.

[3]何龙斌.国贸本科专业应用型人才培养实践教学体系的构建与探索[J].2008，（11）：66-68.

[4]曾欣.国际经济与贸易专业实践教学体系的构建[J].高教论坛，2010，（6）：89-91.

10.毕业大学生社会实践报告 篇十

毕业大学生社会实践报告1

一、积极响应，培训先行

在学院的大力动员和鼓励下，社会实践活动受到了同学们广泛的关注和积极参与。此次社会实践活动分为团队和个人两种形式，同学们根据自身情况选择了不同的参与方式。志同道合的同学们组成团队，在指导老师的建议下，认真设计实践项目并组织整理向学院申请立项。

有的同学则选择以个人形式参与实践，用自己所学的医学知识感恩父母。针对这一形式，医学院组织开展了健康医疗培训会，对约200名参与者进行了培训，帮助其丰富医学知识，更加正确地提供服务。培训会主要教授了推拿手法原则、按摩方法与注意事项等内容，为实践活动的顺利开展奠定了基础。

二、“医路”相伴，携手前行

在团队实践活动中，经过前期谨慎缜密的准备，我院共组织了3支实践小分队，他们的足迹遍布杭州市拱墅区上塘街道拱宸社区、浙江省衢州市衢江区太真乡卫生院、浙江省嵊州市等多个地区，以教育关爱服务、爱心医疗服务、安全常识调研等为主要实践内容。他们运用所学知识反哺社会，脱离课堂的传统教学模式，在服务的过程中加强专业知识，达到双赢的良好局面，赢得服务人群的一致好评。

1.赴嵊州市应急防护知识培训小分队

团队秉承医学院“健康为人人，人人为健康”的理念，主要在浙江省嵊州市剡山小学、嵊州市鹿山小学教育集团和嵊州市三江街道茶坊小学展开关于嵊州市小学生对春节期间突发健康风险因素的认知度的调查。通过发放调查问卷，志愿者们收集了大量数据和信息，并完成了《小学生对春节期间突发健康风险因素的认知度调查——以嵊州市市区三所小学为例》的调研报告。除此之外，他们还在各个学校开展了应急防护知识互动讲课和宣传单的发放。本次实践活动的目的是增强孩子们健康安全的意识，掌握基本的应急救护知识，有效填充孩子们缺乏安全、健康教育的空缺，同时增强队员们的团队协作力和凝聚力，增加队员们参与社会实践经验与社会服务意识。

2.赴衢州太真乡“医路相伴”小分队

实践团队主要以预防专业的同学为主，因此活动内容与预防医学这一专业紧密结合。队员们帮助乡镇医生整理档案资料、为患者讲解慢性病的防治和流行病的预防措施，以及学习病房的管理和抓药等等。在向卫生院的医生们了解工作流程、学习为病人服务的基本技能时，志愿者们深深体会到了作为医生的辛苦和不易。在与患者和医生们的不断交流中，小分队的成员们加深了对理论知识的理解，积累了宝贵的经验，为以后的学习和工作打下了良好的基础。

3.赴杭州市拱墅区爱牙小分队

老年人是社会的弱势群体，需要通过了解科学的口腔保健知识以改善口腔卫生、增强体质。团队以口腔医学专业为依托，在杭州拱墅区开展了关于口腔知识的普及讲座，并以视频的方式向老人们展示了正确的刷牙方式。同时，还为老人们进行了常规的血压测量，口腔的普通检查等，向他们介绍了常见的口腔问题以及防治措施。小分队的成员们在与老人的相处中，体会到了一名医者应有的耐心和爱心，受益良多。此次活动使口腔保健知识深入人心并锻炼了未来口腔医生的才能。

三、感恩亲情，孝行千里

在个人层面，我院开展了“孝道行千里，健康存心间——医学院学生回乡感恩亲人”的主题活动，鼓励同学们通过所学医学知识反哺亲人，为父母提供按摩等健康服务，通过为父母分担家庭事务来进行社会实践。

活动因其形式简单、便于开展，受到了许多同学的关注。他们积极投入其中，给父母长辈进行按摩等健康服务，分担家庭事务以尽孝道。或许只是简单的捶背、洗脚，但已经足够让这寒冷的冬季变得暖意浓浓。从笨拙生疏到熟练老道，同学们在反哺的同时丰富了专业知识，培养了实践技能，同时也促进了家庭健康知识和理念的更新。

四、青春有我，实践不息

此次寒假社会实践活动不仅结合了医学院主要专业的特点，而且将传统的孝道融入其中，增加了其教育意义。在与社会的接触中，不仅拓宽了医学生的专业视野，更促进了对其素质的培养，教会同学们将刻板的知识转化为灵活的技能，学会利用自己的专业知识去解决客观问题，对自身价值和人生目标进行更客观的评估。

医学生不仅要做精通专业知识的“读书人”，更要做身体力行的实践者。医者的职责是服务，是奉献，只有将所学知识熟练地运用到实践中去，医者才能开辟更为广阔的天地，为更多的人带去福音。

相信每一次实践都会成为青春岁月里的宝贵财富，为未来积蓄力量，帮助同学们提早涉足社会，增加学习积极性、进取心和社会责任感。希望此次社会实践的所有参与者能在奉献自我、服务群众的路上继续前行。

毕业大学生社会实践报告2

一．寒假计划

自从考完一级，整个人都松懈下来了。结果考试都应付过去了。直到知道自己一级成绩，居然没过。一下子泄了气，所以想着要在下学期要好好努力，争取把一级过掉。

我知道自己的薄弱点是听力，这或许是学习外语的所有人的通病。之前也是想着每天要抽出时间练习，但因为没有计划，又没有恒心，所以到头来还是没有提高，所以过不了自己的瓶颈。

计划主要是多上一些日语网站，进行听写训练，希望自己在实践后有所提高。但贵在实施和坚持。

二．实践报告

我这次寒假的社会调查对象是xxxx人力资源有限公司。我于二月二十日走访了这家公司，这家公司主要是提供教育培训和职业培训。通过这家公司我了解了一些xx人力方面的有关信息。

20xx年下半年开始xx劳动力市场受金融危机影响，企业的需工量明显萎缩，甚至部分企业出现了裁员现象。20xx年随着金融危机影响的逐渐消退，xx的经济出现回暖，企业已经逐步走出萧条期，用工需求“来势汹汹”，特别是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工制造等劳动密集型行业。

20xx，xx人力资源市场共举办现场招聘洽谈会160场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场招聘活动16场。

从用人单位对求职者文化程度的要求来看，约90。1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中、中专（含职高、技校）文化程度的用人需求占总体需求的37。16%，其中中专（含职高、技校）的用人需求占13。02%；对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37。05%；对大专文化程度求职者的需求比重为13。87%；对大学及以上文化程度求职者的需求比重为2。01%。从求职者的文化程度来看，初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体，占全部求职者的50。41%；31。39%的求职者是高中、中专（含职高、技校）文化程度；大专文化程度的求职者比重为14。79%；大学及以上文化程度的求职者比重为3。4%。

三．个人感想

这次的访问时间虽然很短，但是受益匪浅。作为一名大三学生，更应该为自己的将来作打算。所以这次的访问让我对xx的人力市场有了初步的了解，为明确自己的就业方向打好基础。虽然假期实践很麻烦，但假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

毕业大学生社会实践报告3

为期半年的实习结束了，我在这半年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。此刻我就对本次实习做一个小结。

对于现代企业来说，出纳工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，能够认为，实现企业的经营目标是企业出纳的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《出纳法》以及财政颁布的《企业出纳准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业出纳制度和财务制度，因为这些大学法规我国出纳制度改革进程中的一重大举措。

此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学习了正当而标准的出纳程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务出纳的全过程及出纳核算的各环节，认真观摩一些出纳的整个审计、核算过程，并掌握了一些出纳事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实出纳事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐17事迹做好帐簿的装订归档工作。经箘171个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的资料，主要是出纳业务（对公业务），其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。出纳业务对公业务的出纳部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。那里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是透过大学验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要

素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，出纳记帐员审核无误后记帐，然后传递给出纳复核员，出纳复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。

透过这次实习，我对出纳工作有了以下更深的了解：

一、关于出纳报告：

出纳报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本出纳准则》体系所报告的出纳信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，（1）现行出纳报告的形式单一，透过表格数字化反映，文字说明的资料较少；（2）现行出纳报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足；（3）现行出纳报告的资料是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和此刻的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体资料，而对某些专项资料披露不够充分；（4）现行出纳报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度；（5）现行出纳报告报送的时间是以出纳分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

二、出纳实务工作的改革思考：

出纳管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，出纳工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、决定和运用上来，出纳实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大出纳职业范围。在知识经济时代，出纳工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。出纳工作除传统的企业出纳核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此出纳实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变出纳工作的功能，充分发挥出纳在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新出纳知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也期望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色出纳、行为出纳等就是这种趋势的端倪。因此出纳实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都务必依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）成为出纳人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在出纳中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对出纳职业发展和出纳人员知识结构的要求。

三、出纳教育的改革思考：

知识经济时代将以“知识型、智慧型”人才为主体，而人才的培养源自于教育，教育是知识经济发展的关键，它能不断地进行高素质人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培养源源不断的后备力量。就出纳而言，出纳教育的改革势在必行。出纳教育工作应不断转变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要。

1、21世纪的出纳教育是素质教育。在知识经济时代，出纳教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和潜力结构，拓宽知识背景和潜力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

2、学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是出纳教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，出纳人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

毕业大学生社会实践报告4

一、实践时间：

二、实践地点：

三、实践内容：

通过应征几家大公司的暑假实习生的招聘，发现自身不足，为以后的招聘做准备

四、实践目的：

了解招聘流程和自身不足

五、实践意义：

为大四的校园招聘做准备

六、实践概括及目的

面临马上升大四，即将找工作的我。在大三下的时候，决定通过自己的努力寻找暑假实习。以前的实习总是家里人帮忙找好的，在实习的过程中获得的满足感总是那么的不真实。

于是在5月4日至7月3日这段时间内，我先后参加了cmc markets的一周轮岗实习以及ibm、pwc和kpmg的暑假实习生招聘。遗憾的是，没有成功地靠自己的力量应聘到任何一家公司。当7月20日，我知道了kpmg暑假实习生笔试结果以失败告终时。我做出了一个就业派在大三暑假不应该做出的决定——停止需找暑假的实习。我利用暑假好好反省了之前几个月自身有关就业方面的情况，找出了自身的不足，希望在大四的校园招聘中能获得成功。

七、实践的具体内容

通过“中介”参加xxxx(北京)有限公司为期一周的实习，这个过程比我想象中的要容易。递交简历和面试，所有的一切都进行的那么顺利。于是在20xx年5月4日，我进入该公司参加了为期一周的轮岗实习。

xxx有限公司是全球知名的场外金融衍生产品报价商，在中国大陆设置的全资子公司，致力于为中国机构与个人客户提供专业的投资理财咨询和培训，目前服务客户包括国内各大银行、证券公司、期货公司及主要金融产品交易所。我分贝在公司的资讯部、培训部、市场部及销售部进行实习。

第一天，资讯部。

翻译当天国际外汇市场及证券市场综合评述英文报告，并草拟当日导读。导读包括对上周中国股市、外汇、原油、黄金、债券(美国市场和欧洲市场)等相关信息及上周劳工部、商务部等公布的数据。

之后，学习了reuters系统。初次接触该平台，我觉得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范围也非常之广。应用reuters信息资讯系统，可以收集每日国际外汇、证券及商品市场资讯，并向客户提供及时准确的资讯。除了查询有效数据还可以直接将这些数据转化为图表。当我亲自操作reuters时，显的有些力不从心。咨询部的主管annie告诉我们，她能够将系统操作的如此熟练也是她自己经常使用，慢慢摸索出来的。这就正好印证了“practice makes prefect”。

第二天和第三天，培训部。

霍主管先向我们介绍了如何些市场评论及股市和外汇的一些信息和技术分析。在第三天早上，他便要求我们上交当日的汇评。之后，我们又完成了a股和h股的表较。那次时我第一次接触h股，觉得h股的获益要比a股市场大，但风险也更大。这也就是在经济学书上学的规则“风险和收益是成正相关性”的。

第四天，市场部。

市场部的余主管也是先介绍了市场知识，我听到这些知识倍感亲切。因为都是我在管理学和市场营销这两门课程中所学的知识。与之前三天相比，今天的内容让我轻松不少。在这一天中，我们还协助制定了广告方案。

第五天，销售部。

这是让我觉得最有趣的一个部门。部门主管也非常的nice，她之前学的也是会计，之后觉得在银行做会计太枯燥，就来到了现在的岗位。她的说话语速非常快，跟机关枪扫射似的。如果不注意力集中，肯定当场傻眼。在下午，我们进行了真枪实战的演练，参与了客户的开发和邀约。打完了回访电话，怎么说呢?小体会是有的，不过感觉跟我平时在老师办公室打通知电话还是有差别的。一个是双向的，另一个是比较单向的。

毕业大学生社会实践报告5

销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的心里，如何善于沟通和交流等。

一、实习时间

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

二、实习内容

我所在部门为代理销售部xxxx分部，也是xxxx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxxxxxxx电话ip业务和xxxxxx业务。我的工作就是对xxxxxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

xxxx是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年xx月xx日我和几个同事就被派到了xxxx市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到xx月xxxx日，出差xxxx结束，当天返回xxxx。

我是在20xx年xx月xx日进入了xxxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。xx月xxxx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xxxx那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在xxxx多地多。不过xx州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在xx州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

三、实习心得

用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

毕业大学生社会实践报告6

与我一同高中毕业，到全国各地的大学深造的高中同学和我一样已经进入到大学的最后时光，即将踏上就业、读研异或其它道路上去。这就面临着选择。对于这种选择，我们能做的决定只能有一个，而且是几乎不能够再有后悔和改变的余地的。无论是选择就业、选择考研、选择考公务员或者自主创业等等，不管怎样，我们这08级的大学生都做出了最适合自己的选择，做好了准备，为了目标开始做最终的奋斗。

而趁着难得的假期，我与高中的老同学又可以很好的聚在一起，这样方便了我对于他们做出的选择、为什么做出这样的选择的了解，使我可以很好的完成这样的调查。而对于没有聚在一起的同学，我做了电子版的问卷，发到他们邮箱。电子版的问卷调查见附页，对于本次实践的总结如下：

本次总共调查了56位同学，其中面对面调查11名，其中有效调查11名，网络问卷调查45名，其中回收有效问卷32份。总共有效调查43人。这43人中准备考研的21人，准备找工作就业的19人，而还有3人准备做其它事情。

一、首先，选择就业还是找工作，最主要的依据就是怎样才能找到适合自己的工作。选择就业的同学虽然知道面临着严峻的就业形势，但是他们大多数因为自己对于考研没有信心，而对于自己的专业还是比较看好。当然有一些同学也是因为家庭已经为他们安排好了工作，还有出国留学的，因此现在还没有什么找工作的压力。而选择考研的同学，大多数是因为感觉就业压力太大，本科毕业找不到适合自己的工作，或者认为自己专业的就业前景不好，想转到其他专业。这些同学大多数都是想通过考研来提高自己的就业竞争力和以后的岗位层次，而想立志于科学研究的人是很少的。当然，有个别同学也不需要考虑考研还是找工作，他们可以回家继承家庭产业，做个体生意。

二、考研的21人中，不存在男女区别的问题，男生有13人考研，女生有9人，这与我们班的男女比例近似。从此也可以看出，就业与考研的压力对于男女生是同样重的。

三、对于因专业不同选择考研的差别是比较明显的，首先文科生考研率最高，达到5人次；其次是理科生和农科生，而师范生的考研率是最低的，没有人打算考研。但是考研的学生中不管是不是985或者211工程院校还是普通高校，都对于考研就业的态度没什么差别。而找工作对于大家的压力对于普通高校的学生来说压力更大，因为他们起点低，这也是无法改变的事实。

四、对于考研的同学，他们也有很多人背负了亲友很大的期望，但是其中一些人感觉自己没有信心，自己学习底子薄，至少需要报考辅导班，而目标也不是很高。这些人存在一些依耐性和自主判断的能力。

五、考研的同学对自己以后的工资期望普遍比较高，都在每月3000元以上。而毕业之后就找工作的对于薪资的要求不是那么高，平均在20xx左右。而对于工作的单位，女生更多的愿意选择相对更加稳定的政府机关、国有企业、大中型企业等，而男生在倾向于这些工作单位的同时还同时希望在有更多发展前途的私营企业或者外资企业等。可以看出，女生求稳，男生不仅求稳还求更多的发展空间。还有大多数同学都愿意回到四川本地工作，他们更适应本地的文化生活习惯，并且大多数亲友都在这里。当然，也有想要到北京、上海广州等经济发达的沿海大城市去拼搏的。还有少部分同学认为工作地点无所谓，只求工作合适。

六、每位同学都认清了当今就业以及以读研之后再就业的形势是十分严峻的，因此认为自己还是欠缺一些竞争力，这些包括沟通能力、面试技巧、运用计算机、外语的能力以及工作经验等，这些都是招聘的企业很看重的。

七、此外，虽然工作不好找，哪怕读研之后也是，但是很多同学还是对自己的未来很乐观，大家都认为只要自己奋斗就会有好的收获，将来也一定会得到满意的工作，实现自己的抱负。

毕业大学生社会实践报告7

本人郭小傲，在奎奎生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。

在财务部，主要负责帐单和凭证的核对，对金碟K3财务系统也有一定的接触。采购部方面，负责ISO环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是否符合环保标准，并负责环保协议的签订。

工作表现与收获

在实习期间，严格遵守公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。

我不是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。

在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。

自身存在问题

第一 自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能经常请教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。

第二 自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。

第三 缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理协调后才开展工作。

第四 未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----一个行政管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也不时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。

除了收获、看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了公司存在的一些不足：

第一 招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。不管出现哪种情况，对公司来说都是个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的`。

第二 培训机制有待完善。为期一个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。我曾经在某保险公司接受两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的方法都值得其他公司（尤其是销售服务型的公司）效仿。

第三 人力资源战略似乎不符现代管理理念。奎奎每个月都开一个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每个月都有大量的员工流失。我深信留住一个老员工的成本要比招聘一个新员工的成本低的多。企业应该想办法留住人才，而不是不断地补充人员。

第四 对新进员工的分配不尽合理。就拿我自身来说。我是学行政管理的，应聘时也说明了我的职业取向但却叫我从事财务工作。对公司而言，是人力资源的浪费；对我而言，是自己的选择得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在财务部努力工作、勤奋学习。但财务毕竟不是自己的专业特长、兴趣所在。在跟人力资源总监沟通几次未果后，最终选择了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，结束了我在奎奎的实习经历。

总结

在奎奎的实习经历。不管是正面，还是负面的感受，对自身而言都是极大的收获 。奎奎是我踏入社会的第一所学校，从中我学到了很多，也更加清楚地了解到自己的优势和不足。

毕业大学生社会实践报告8

通过这次社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。很多人的成功或许就是在这不经意的小细节上，因为有句话叫“细节决定成败”。我相信今天的经历就是明天不可多得的经验。

假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新奇。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会;新奇的是，生平第一个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……

第一篇 可怜天下父母心

我的学生叫xx。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(因为他开始不同意请家教)马叔和阿姨热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从xx的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解xx，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下情况：xx有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。而他现在的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。

在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的未来;他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。

第二篇 他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石

他，叫xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第一印象。

家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上一定很随意，对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中，我发现他听讲时显得很疲倦，不时地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。

第二天，我给他上了一堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。不时地点头表示同意。此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。

每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去寻找他感兴趣的东西(尤其是足球新闻)。偶尔也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。

看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，也许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生浓厚的兴趣。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为逃避学习而采取的一种方式。逃避学习，本身就是怕吃苦的体现。后来，他的母亲告诉我，xx的确很懒惰，不愿吃苦。从此，我便碰到了一个棘手的问题：如何让他克服懒惰。因为我清楚的知道：他的懒惰是从小养成的，学习懒散已是他的“家常便饭”，在短时间内让他克服懒惰是不可能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。

毕业大学生社会实践报告9

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校——大庆师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。

毕业大学生社会实践报告10

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要经历，也是一个成长的重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与他人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中得到认真的贯彻，好的习惯也需要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识将是是我人生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。

“三人行，必有我师”，我们可以从老师们身上学习的还很多很多，可以是知识、也可以是道理。实践活动是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我们认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本知识充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

艰辛知人生，实践长才干通过这次的的实习活动，我们逐步发现了自身的不足。

（一）、缺乏创新

大学生是一个充满着激情与创造的团体，思维活跃，想象力丰富是我们最大的资本，但在这次的实践过程中，我们并没有充分的应用好自己身上最宝贵的资源，由于缺乏敢于创新的精神，在采访与写作时，几乎看不到自己的闪光点，这与大学生的积极、活跃是不相符合的。

（二）、经验不足

多年的在校学习，使我们对新闻采访与写作在理论上有了深刻的了解，曾经信誓旦旦的以为自己已经有能力胜任新闻采访与写作工作。但实际告诉我们，我们还要学的还很多，我们的理论与实践之间还存在着一道鸿沟，跨越这道鸿沟还需要我们付出艰辛地努力。

（三）、不善于主动

无论是做事还是学习，我们一直都延续着学校老师教学生学的学习特点，到了实习时我们才发现，学习是需要主动的，生活中每一个人都可以是我们的老师，需要我们自己去用眼睛观察、用耳朵聆听、用心去感悟。被动的学习是有限的，主动的学习才是无限的，只有养成主动学习的习惯，将来的我们才能与世界同步发展，与时代齐头并进。

（四）、价值观不明确 在实习之前，我们并未认清自己的位置，对自身价值也不能够进行客观评价。但实习过程不断地使我们知道了要将在学校学到的理论知识转化为实践中的应用是一个漫长而艰辛的过程，使我们认清了实现自我价值不在于仅仅是从事新闻工作，还可以从事与新闻相关的其它职业，只要能用自己的力量去奉献社会，任何岗位都能够实现自己的价值。