公司组织活动方案

公司组织活动方案（精选12篇）

1.公司组织活动方案 篇一

为了给员工创造更多的活动空间，满足员工要求，推动酒店企业文化，拟定20xx年活动项目及内容。

一、每月员工生日会

日期：6月—— 12月

地点：声雅廊大厅

活动内容：每月组织过生日的员工在声雅廊大厅举办PARTY，庆祝生日。

费用预算：40人*18元*7月=5040元

二、部门篮球比赛

日期：6月份

地点：镇体育馆

活动内容：按部门组队，分男子组、女子组，每队人数12人。进行循环赛。

奖励方式：第一名送保龄球券10张/人/奖状

第二名送保龄球券8张/人/奖状

第三名送保龄球券5张/人/奖状

三、拔河比赛

日期：7月份地点：酒店内

活动内容：按部门组队，分男子组、女子组，每组12人。

奖励方式：第一名送保龄球券10张/人/奖状

第二名送保龄球券8张/人/奖状

第三名送保龄球券5张/人/奖状

四、中国象棋比赛

日期：8月份

地点：附4楼培训室

活动内容：比赛每获胜一盘得2分，平局得1分，获得3分者为胜。

奖励方式：第一名西餐自助餐券1张/奖状

第二名保龄球券10张/奖状

第三名万年历一台/奖状

五、乒乓球比赛

日期：9月份

地点：乒乓球室

活动内容：比赛分男子组、女子组，实行单场淘汰，3局2胜11分制，胜者进入下一轮，负者直接淘汰奖励方式：第一名西餐自助餐券1张/奖状

第二名保龄球券10张/奖状

第三名电子万年历1台/奖状

六、贺中秋、迎国庆游园员工活动

日期：9月份

地点：酒店后勤区域

活动内容：在中秋佳节之际，举办员工游园活动。主要以猜灯谜、玩游戏为主。

员工猜对3条谜语或成功的完成三项游戏，便可获得保龄球券1张。

七、技能大赛

日期：10月

地点：多功能厅

目的：通过举办技能比赛，调动员工的工作积极性，强化员工的工作技能和服务技巧。保证酒店服务质量。

比赛项目：中餐摆台、中餐折餐巾、西餐摆台、酒吧调酒、洗衣房折衫、折毛巾、客房铺床、前台接待技巧、工程部接线、电脑打字、财务点钞、加数、保安

队列训练、擒敌拳术、娱乐部服务技巧、英语演讲，共有16个项目。

奖励方式：每个项目设1个冠军、3个鼓励奖，冠军奖励50元现金及电子万年历1个。

鼓励奖奖励电子万年历1个。颁发奖状。

费用预算：800元

注：建议由管理公司组织三家酒店开展技能比赛，三家酒店可以相互注交流学习、以提高服务水平，同时也能增加活动的激烈情。

八、开设员工影视厅：

日期：7月份开始(晚上7：00——9：00)

地点：附4楼培训室

活动内容：由力资源部专人现场值守，为员工播放最新影视片。现场提供饮用水，员工可自备零食，但需保持地面、桌面的卫生干净。

影片由前厅部提供，主要播放的影片为港产片、国际、国内知名影片。

九、20xx年全年活动费用为：

5040元+800元=5840元(不包括周年店庆及奖励优秀员工)

以上活动费用为20xx年活动预算中。根据活动开展时间提交具体的活动细则。

2.公司组织活动方案 篇二

一、设定考核方案的必要性

有效的子公司考核方案, 在集团公司对分子公司的管理过程中起到了至关重要的作用。它可以在很大程度上刺激分子公司团队工作的积极性, 从而保证集团公司的战略和运作计划的实现。集团公司在进行管理运作时设定一个考核方案, 在保证子公司相对独立运作的情况下, 保持子公司运作的积极性, 同时控制子公司的经营风险。

1. 有利于了解子公司的运营状况

集团公司设定方案来对子公司进行考核, 能够及时了解子公司的近期运营情况, 以便于集团公司进行管理。通过对考核方案中运营和财务指标进行严格管理来控制企业的经营风险。同时严格的考核方案, 有助于集团公司来对子公司自身的运营进行规范, 以保证子公司能在集团公司的控制下进行经营。

2. 有利于推动集团和子公司管理职能

员工考评是企业运行状况诊断的重要内容, 并可以作为组织绩效改进的一个有力措施。同时集团公司可以把上面提到的月度经营业绩考核、月度经营管理考核成绩与分公司总经理当月工资挂钩, 与分公司员工绩效挂钩这, 就可以起到一定的监督促进的作用。

3. 有利于提高集团和子公司管理效率

通过制定考核方案对子公司进行考核, 可以使得集团公司迅速了解子公司的经营状况, 有利于集团对于管理策略进行及时调整。同时, 集团公司可以减少派驻子公司的管理人员, 扁平化管理结构, 且能够在管理过程中快速传达管理战略, 提高了集团公司对子公司的管理效率。另外, 考核方案的制定, 对于子公司的管理层时刻进行约束, 这样可以使得子公司的管理层时刻围绕着公司整体战略进行经营, 这样能够避免分散管理层的注意力。同时, 考核方案中的激励、监督、惩罚措施也会使得子公司管理层提高效率进行公司的日常管理, 来期待公司业绩和自身利益的双赢。

二、考核方案制定的原则

1. 战略导向原则

根据公司的整体战略对不同规模、不同性质及发展阶段的公司实行有所差异的考核, 避免一刀切。并且同时强调集团总部负责集团的财务、资产运营和集团整体的战略规划, 各下属企业 (或事业部) 同时也要制定自己的业务战略规划, 并提出达成规划目标所需投入的资源预算, 实现。集团公司在主要的战略方向上对子公司进行导向, 避免集团与子公司或者子公司和子公司之间形成业务重合, 从而浪费企业资源。对于企业的日常管理, 则是放权给子公司, 增加子公司的自主权, 发挥其积极主动性, 提高管理效率。

2. 绩效优先原则

企业经营的目的是使得企业股东效益最大化, 因而, 取得利润、创造绩效对于公司来说重要性不言而喻。集团公司主要是负责公司的战略和集团财务管理, 对于日常的业务运营, 通常是设定子公司来进行运营和管理, 因而其主要利润来源都来自于子公司。相对于其他的业务管理水平和指标而言, 绩效是非常能体现子公司的运营情况和价值的一个指标, 因而, 相对来说, 在企业认真履行社会责任和加强内部管理的情况下, 绩效是应该被优先考虑的一个因素。

3. 客观公正原则

集团公司对于子公司考核方案的设定中, 要做到客观公正, 避免集团公司为自身利益来掩盖子公司的财务状况, 从而损害子公司和其他相关利益者的利益。客观公正的考核有助于集团公司及时了解子公司的经营状况, 以便能够及时的对子公司的战略发展进行调整。同时, 客观公正的原则, 能够减少企业丑闻的出现, 有利于企业形象的建立和维护, 促使企业长期健康发展。

三、制定子公司考核方案

1. 设定方案考核内容

(1) 财务考核指标。在进行财务指标考核的过程中, 要始终注意对子公司的财务风险和经营风险进行考核和控制。通过对净资产收益率, 资产负债率, 投资报酬率, 销售利润率, 应收账款周转率, 回款率, 现金流量净额, 销售收入增长率来进行考核, 来分析子公司的财务和经营状况。企业的集团公司在对子公司的财务指标进行考核时, 需要注重子公司的不同发展阶段来重点关注一些财务指标。注重考察子公司发展过程中的风险和投资回报率, 有助于集团公司充分的利用资源, 提高资产效率。

(2) 子公司内部运营考核。对于子公司内部, 通过员工满意度, 市场增长率, 新产品开发能力, 管理费用变动率, 人均劳动生产率, 工艺改造率, 生产能力使用率, 返工以及废品率等来对企业的内部资源, 核心竞争力以及企业能力进行考核。这些指标能够显现出企业的经营管理效率, 资源利用效率和发展潜力等重要因素。通过内部运营的指标考核同人员的自身利益相互挂钩, 这样也能提高子公司的经营管理效率。同时, 在结合指标考核的情况下, 通过利用SWOT分析法来对于企业内部运营情况进行考核, 有助于集团公司了解子公司的优势、劣势、机会和威胁, 从而对子公司进行战略协调和指导, 实现资源互补、优势重组、统一发展。

(3) 外部环境考察指标。不论是集团公司还是子公司都是存在这个社会中的一部分, 所以相对于企业内部来说, 随着人们的生活水平和素质的提高, 对于企业的外部因素, 子公司也要越来越注重, 这些都关系到子公司和集团公司的长期发展。企业的外部因素通常是:企业的技术和管理水平、顾客的忠诚度、社会认可程度。这些都能有助于企业的公司忠诚度的培养和企业品牌的建设。另外, 企业的外部竞争环境也是企业考虑的一个重要因素。对于子公司的外部竞争力, 通常可以通过五力模型来对子公司进行考核和分析。

2. 考核方案的执行方法

(1) 日常报告制度。在信息化时代, 分子公司的各项工作如目标管理、预算考核等都必须有相关的报告和报表, 并及时交送到集团公司进行审核。集团公司可以在公司内部建立一个信息平台, 分子公司定期把有关工作进度、业绩收入、重大事件等通过相关表格传递到集团管理层, 以便能够对子公司进行实时监控。

(2) 巡视和定期沟通制度。当然, 为了及时获得第一手信息, 光靠上面所说的信息平台和报告是远远不够的。集团公司总部的管理层管理人员和各个职能部门必须定期或不定期的对各个分子公司进行巡查, 对分子公司的经营管理状况进行了解, 与相关部门管理人员进行沟通, 对分子公司执行绩效考核体系的相关工作进行重点了解。同时, 集团公司也可以定期安排一些汇报或者是会议, 召集各个分子公司管理人员到集团公司总部参加会议, 对公司近期工作进行汇报。

(3) 年度述职和财务报告制度。集团公司为了更好的了解分子公司的管理运营状况, 频繁的进行报告会议毕竟不太实际, 并且短期内的经营状况好坏没有很强的代表性。所以除了一系列例会外, 集团公司可以实行子公司的定期述职报告和进行财务审核。集团公司每年召开一次所有分子公司的述职报告, 每位分子公司的管理人员在会议中必须给出详细的年度经营业绩和员工绩效的报告。同时, 通过年度的述职报告和财务报告可以给出一个系统的规律, 体现年内公司的经营状况可以有一个大体的发展趋势, 这样便于集团领导人员发现问题, 并给出战略指导意见。

3. 对方案进行有效监督和评估

集团公司制定好对子公司的考核方案后, 需要进行评估, 结合企业财务部门和管理层的意见, 进行有效评估和修改, 同时在考核子公司时, 需要关注子公司的发展阶段, 制定出合适的方案, 以免失去客观公正的原则。另外, 在考核的执行过程中, 不能对考核方案的内容进行随意改动, 以避免徇私舞弊的现象出现。监管部门也要对考核方案的执行情况进行考核, 形成考核报告, 上报集团管理层, 以便集团管理层和子公司管理层对子公司的运营考核的及时了解。

四、案例分析

A公司是我国某一个大型有色金属生产企业, 截止2008年底, 公司资产总额为453亿元人民币。B公司是其旗下的一家子公司。由于我国宏观调控和原材料成本上升的影响, 集团企业的利润下滑, A公司为了压缩企业成本, 集中集团资源优势, 开始制定对子公司进行考核。企业在2005年开始实行财务考核和企业的业绩考核, 通过资源和管理权力的集中, 集团的统一管理模式得到了推行, 企业的集中战略也得到了实行。同时集团内部建立考核方案核查小组, 通过远程ERP系统和考核方案, 及时了解到子公司的运营和经营情况, 上报集团管理层, 提高了监管力度和效率, 也对子公司的资金调动实行了控制, 这样能够控制子公司的经营风险。通过财务部门对于子公司的财务核查, 清理了企业内部银行账号进行了清理, 将资金进行了管理, 经此过程, 集团公司就得到了20多亿资金的调动权, 有效的节约了公司的财务成本和管理成本。

摘要：在信息发达的21世纪, 企业经营和财务状况逐渐的透明化, 同时对于集团大公司来说, 其股权逐渐大众化, 且广大的投资者会比较看重集团公司和子公司的社会责任, 所以一旦集团公司对子公司考核和监管不严, 将会导致很严重的负面效果。另外, 面对竞争激烈的市场, 考核方案的制定, 有助于集团调整战略, 集中优势来进行管理和经营, 提高自身的整体的竞争力和利润率。

关键词：集团公司,分子公司,五力分析,SWOT分析

参考文献

[1]李存斌, 杨潇等.信息不对称下的子公司绩效考核办法研究.中国电力教育[J].2009年 (9月下)

[2]庄俊梅.控股型企业集团对子公司采用EVA绩效考核探讨.财务管理[J].2011.8

3.法国建筑公司提出“蹦床桥”方案 篇三

A new design proposal 2)dubbed “A Bridge in Paris” by the architectural firm AZC could certainly add a unique flair to the city. Essentially it’ll be a giant, 3)inflatable structure with multiple trampolines that cross the famous Seine River. No doubt, pedestrians would 4)have a blast crossing the bridge. AZC’s website states “It appears to us that Paris has the bridges necessary for the flow of vehicular and pedestrian traffic across its waterways. Our intention is to invite its visitors and inhabitants to engage on a newer and more playful path.”

The design is composed of three rings, stretching 30 meters in diameter, the middle of each ring contains a massive trampoline. Described as “floating 5)buoys”, the outer rings are composed of PVC 6)membrane and all three are bound together by a 7)cord. The circular outskirts allow for an arch-like structure, which would appear to allow boats to pass underneath.

It’s not yet known whether the project will become a reality. How do you like the idea?

没有哪一个城市能像巴黎那样，宣称建筑风格比其他城市更多姿多彩。

一项由建筑公司AZC主持的新设计方案——名为“巴黎的一座桥”——肯定能给这个城市带来一道别致的风景。基本上，其将为一座带有多个蹦床的巨大充气建筑物，横跨著名的塞纳河。毫无疑问，行人在过桥的时候会玩得很开心。AZC在自己的网站上这样说：“在我们看来，巴黎已经拥有了水上必要的车辆行人通道。而我们的目的是邀请外来客和当地人体验一个更新、更有趣的出行通道。”

这个设计包含三个环状物，直径延伸有30米长，每个环状物中间有一个巨大的蹦床，被戏称为“浮动救生圈”，外环材料是聚氯乙烯薄膜，三个环状物被一个绳索连在一起。这个浮桥外围形成拱状，能让船只从下面通过。

目前尚未知道这个计划可否实现。你觉得这个主意怎么样？

4.公司拓展活动方案 篇四

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室；

拓展活动---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项 目 时 间 活动安排 备 注

第一天 10月27日

16:00

………

18：00 公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天 10月28日 战略发展研讨会

主持人：

9：00

………

9：30 现有精英情况 公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

………

10:00 全员沟通—我们的优势 回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

………

11：00 全员沟通—我们的困难与不足

11：10

………

11：20 休息

11：20

………

12：00 配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标 界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

………

16：00 全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标（体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系）及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标（团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理）及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度（服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通）及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标（预算制度、采购体系、财务监控）及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标（体系、制度、流程）及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施 在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00

………

16：10 休息

16：10

………

17：00 全员沟通—公司目标汇总

17：00

………

17：30 公司企业文化氛围讨论 大家就公司今后应倡导、营造什么样的文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

………

18：30 公司领导总结

附注：研讨会后续工作 行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐 18：30

………

20：30 草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息 20：30

………

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节！（活动组织方保险提供室内游泳池、健身房）

第三天 10月29日 拓展活动

起床，洗漱 08 :00

宾馆早餐 08：10 宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地 9：30

………

10：00 南北湖拓展

培训基地

拓展活动 10：00

………

11：00 破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式！（熔炼团队）所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

………

12：00 中餐 湖边农家特色

12：00

………

14：10 a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔 高空抓杠

b线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

备选项目：大脚板 心心相印 所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

………

16：10 a线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔 高空抓杠

备选项目：大脚板 心心相印 培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

………

17：00 大型团队项目：极地求生墙 请听从教练的讲解释！

谢谢

返回上海 17：00

五、活动费用明细：

项 目 明 细 备 注 价 格

交通费 豪华车全程陪同 路桥费，司机津贴

宾馆费 含早餐 三星豪华宾馆

餐饮费 晚餐1+中餐*2+烧烤1 奉送激情篝火晚会一台

风景区门票 南北湖风景区门票 团队优惠价

拓展基地场地费 包括器械消耗 拓展培训费 培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水 免费奉送

会议室 中型会议室

人均费用 930元/人

费用合计 39x930元/人

六、拓展基地简介：

5.公司趣味活动方案 篇五

活动方案

1.目的延续并深化企业文化活动内涵，给新老员工营造压力释放、开心愉悦、和谐竞争、团结协作的企业文化氛围，更进一步凝聚员工的企业归宿感。

2.原则

3.对象 因地制宜、简约欢快、隆重热烈、适度拓展。各部门或车间对参赛项目进行排兵布阵时应充分考虑人员参与的广泛性，力争最大限度的让人人有上场参赛的机会或项目，对确实不能参与的，也应鼓励其积极加入本部门的啦啦队。

公司全体员工（**公司、**办事处视情况酌情考虑）4.时间

5.地点 具体时间初步定在5月19日上午八点

视天气情况确定在**新厂户外场地（跑步比赛）及*号新仓库内（其它比赛项目）6.相关组织机构及人员

总指挥：**

副总指挥：***

委员会成员：***、***、***、***、***

委员会秘书长：***（兼）

活动现场主持人：**/********/***（负责比赛现场进度、节奏

及气氛的把握）

摄影文宣：***

游戏现场总指导（含计分）：***（委派7人分别指导监督7个小分队展开游戏）

球类、田径及拔河比赛现场总指导（含计分）：***（另特邀相关人士）

后勤保障：*** ******

音响器材：***（邹云龙提供）7.内容及形式

球类比赛（乒乓球、羽毛球等）、田径赛跑（8*50=400米男女混合迎面接力赛）与80米单人赛及游戏（拔河、团队协作性游戏等）；条件成熟的情况下可适机穿插个人才艺展示等文娱节目。

⑴ 球类及田径比赛

羽毛球比赛与乒乓球比赛分场地分别同时进行，采取随机抽签或分组参赛等形式进行PK（依报名参赛人数等实际情况再进行合理编排）。

⑵ 游戏类比赛 ●羽毛球比赛：男单、女单、男女混双。●乒乓球比赛：男单。●男女混合8*50米=400米迎面接力赛（6男2女，第三、六棒为女性）——组成8支队设冠、亚、季军奖，对参赛队中确无女性队员的可由公司适当调派）。●个人80米短跑（视报名选手确定）

①游戏种类：

共6项：拔河、南瓜蹲、运乒乓球、二人三脚迎面接力、一反常态等（游戏规则见附件，具体操作视现场情况相应调整）② 游戏活动概述： ●拔河比赛分6个小队抽签分小组淘汰，每队派队员8～15 ●其它游戏类节目分7个小队，同时进行同一单项游戏。每组队员视现场情况控制在8～15人内）。在正式进行游戏前每队队长组织整理好该队队伍，由主持人(或解说员)先行讲解游戏规则及得分标准，每一组单项游戏比赛结束后，由比赛裁判将比赛结果汇报给主持人或（计分员）。游戏按淘汰赛制进行，每单项游戏取前三名计分，第一名（计5分）、第二名（计3分）、第三名（计1分）。所有游戏结束后由主持人当场统计汇总分数，并宣布累计得分成绩，取总成绩前三名分别予以奖励。③ 乐罚形式：

视现场比赛进展情况，赢方可要求输方队（整个团队或派代表）即兴表演娱乐节目。

8、表彰奖励 ●所有比赛项目只设前三名即冠、亚、季军奖，其它为纪念奖。●各种比赛项目的名次奖在比赛活动结束后的闭幕式上由竞赛委员会领导予以现场颁奖，其它的纪念奖由行政部另行核实登记发放。奖项不设并列名次，若出现并列分次现象的比赛项目，现场采取随机方式确定胜负，名次自动下排。

9、开.闭幕式及比赛进程 ●开幕式：由副总***会前15分钟现场协调各负责人清点整理本部门（车间）队伍排列入场，两对主持人闪亮登场，现场交给主持人，由主持人邀请总经理**致开幕辞并宣布运动会开幕，放彩珠筒及音乐。接下来主持人宣布比赛进程安排并按确定的比赛时间控制把握现场节奏和气氛：首先是游戏类节目及乒乓球、羽毛球展开，接着是8*50米接力赛、80米个人赛，最后是拔河赛。比赛结束即进行颁奖闭幕式，主持人邀请部分领导为获奖者颁奖，总经理或委托代表致闭幕辞，本次活动在欢快的音乐声中园满结束。

附件

一、游戏说明及规则

一、游戏名称：南瓜蹲

游戏说明：每队挑选8～15名队员参与游戏，由该队队长抽签，抽中任意一种水果或蔬菜名称后，则该队队名为该水果或蔬菜名，主持人在念到相应水果或蔬菜名称时，该队队员同时下蹲，若有蹲错或未蹲人员，则该人员出局，主持人继续，主持人可控制游戏节奏的速度，规定的时间内，队员所剩最多的队伍获胜。

该游戏考验人员注意力的集中及反应速度。

游戏道具：A4纸若干张（抽签）

分值统计：按最终人数计分，排第一名得5分，排第二名得3分，排第三名得1分

二、游戏名称：运乒乓球

游戏说明：每队挑选8-10名队员参与。所有队员呈一字型站好，第一个队员从道具箱中取出乒乓球，用纸板运到对面空箱中，然后返回到该队伍最前面与下一个队员击掌后跑到队伍最后面，由目前第一个队员重复之前队员动作，在规定的时间内，乒乓球数最多的队伍获胜。（在运球过程中，球掉落地面时，该球作废，人员由右手边返回队伍最后面。最前面队员开始游戏）

该游戏考验团队的成员的反应速度及配合度。

道具：纸板，乒乓球若干。

分值统计：按球数计分，排第一名得5分，排第二名得3分，排第三名得1分

三、游戏名称：2人三脚迎面接力

游戏说明： 每队挑选6-10名队员参与本轮游戏，游戏人员必须为双数人员，赛场为40米长度，每段距离两名队员将绳子绑好站在指定点上，主持人喊开始时，起始点2名队员将接力棒传次下一个点的两名队员（由现场人员检查绳子是否绑好）

该游戏考验成员的配合度及身体协调能力。

游戏道具：接力棒，绳子若干根

分值统计：按球数计分，排第一名得5分，排第二名得3分，排第三名得1分

四、游戏名称：一反常态

游戏说明：每队派出来6-10名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，归定的时间内，胜于人数最多的队伍获胜。（规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手）

6.公司读书活动方案 篇六

古人有“书中自有黄金屋”之说。朱熹也曾经指出，“读书百遍，其义自见”。杜甫所提倡的“读书破万卷，下笔如有神”等，无不强调了多读书广集益的好处。因此，为了提升公司管理者的综合素质，丰富业余文化生活，营造阅读、思考和相互沟通的学习氛围，推动企业文化建设。根据公司企业文化建设的统一安排，在公司内部将开展9至11月读书活动。目的在于培养公司管理者爱读书、读好书、好读书的习惯，拓展管理知识面，提高内在素养与修养，丰富自身的精神世界，形成正确的人生观，价值观。以读书活动为契机，引导全体公司从管理层到职工层都养成读书的习惯。博览群书，开拓视野，丰富知识储备，不断提自身整体素质，不断的使自身潜能得以充分地发掘，以渊博的知识去适应和面对未来社会的需要和挑战。最后达到浓郁的读书氛围，构建有博润特色的书香企业文化，提升企业的品位。

1.活动对象

 第一阶段：公司管理层

 第二阶段：公司全体员工



2.活动时间

2013年5月1日—8月31日（第一阶段）

2013年9月1日—12月1日（第二阶段）

3．活动内容和要求

 根据推荐图书写出读后感、心得体会并展开讨论，心得体会不拘泥于全

书，可以来自书中的某一章节、片段，要求内容富于建设性、读后感觉对公司对团队以启迪。

 活动期间，每人根据推荐图书写出不少于3篇读书心得体会，每月30

日提交读书心得并交还图书。

 人力资源部对所有文章予以评比，优秀文章给予奖励。

 推荐图书在阅读的过程中不得随意外借、涂抹或损坏，否则一律按原价

赔偿。

HR: 陈胜超

7.茶叶公司产品销售方案优化研究 篇七

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

[1]王璐, 回瑞娟, 孙雨石.中国茶馆连锁经营的问题及对策研究---以北京市东城区为例[J].现代商业.2013 (8) :20-21.

[2]杨江帆, 林晶晶, 梁雯婷等.文化创意与茶产业的发展[J].福建农林大学学报 (哲学社会科学版) .2010 (4) :37-40.

[3]杜艳宁.茶叶消费者行为特征及营销策略分析[D].武汉工业学院2011.

[4]包建华, 方世建.安徽茶叶产业集群式发展:基于钻石模型的分析[J].农业经济问题.2006 (6) :65-68.

[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.

[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.

8.上市公司股利分配方案制定探析 篇八

股利分配是公司理财的重要内容之一，事关投资者的切身利益。股利分配方案是股利理论、股利政策和股利形式的综合体现，属于公司的重大决策内容，具有传递公司信号的效用，影响投资者对企业的评价和判断，影响企业当前和长远的发展。股利分配方案不仅是公司过去经营与管理的反映，也反映了公司未来发展的机会与信心。股利分配方案中存在的问题一定程度上也揭示了公司经营与管理中存在的问题。股利分配采取何种股利形式，如何吸引投资者的注意，满足公司发展的需要，实现财务管理目标是十分重要的课题。笔者拟通过对沪深300样本股2009年度股利分配方案的研究，揭示其中存在的问题，进而得出一些有价值的结论。

二、文献综述

陈晓、魏刚（1998）认为西方投资者大都关心现金股利，而对股票股利不太敏感。 魏刚、蒋义宏（2002）认为公司在决定股利水平高低过程中，考虑的最主要因素是本期和以后各期的盈利能力；分配现金股利的目的是向市场表明公司财务状况良好，现金流量充足，以及减少股东权益，以利于配股，扩张股本的需要是分配股票股利时考虑的主要因素。田祥新、徐国栋、周永强（2003）认为混合股利与股票股利均取得显著的正累计超常收益，而现金股利却是显著的负累积超常收益，市场比较欢迎股票股利和混合股利，对现金股利反应冷淡。在我国的证券市场，现金股利的支付率不高，投资者持有股票的目的大多是为了谋取短期的资本利得收益，而非获得定期的股利收益。股票股利会向投资者传递上市公司业绩好、利润高、增长潜力大的信息，市场参与者具有强烈的拥有更多股票的动机，发放股票股利能够迎合投资者多持有股票的偏好。

高翔、梁冬军、游家兴（2004）认为，公司规模、行业、盈利水平、负债权益比例和股权结构比例都对现金股利的支付有显著影响。我国上市公司独特的股权结构极大地影响了现金股利的发放。国有股和法人股比例越高，现金股利的支付水平越高；流通股比例越高，现金股利支付水平越低；现金股利支付水平随机性很强而且极不稳定。刘晓春、费逸人（2006）认为，每股货币资金、每股收益、每股净资产越高，公司分配现金股利的可能性越大；资产负债率越高，公司分配现金股利的可能性越小。向锐、李琪琦（2006）认为我国证券投资者表现出一定的股利偏好行为，对现金股利政策尤其是稳定的现金股利政策表现出明显的喜好行为，而对于不分配股利政策却表现出了漠视效应行为。

易颜新、柯大钢、王平心（2008）认为上市公司管理层在决定现金股利支付水平时，首先考虑公司是否有充足的现金储备和持续经营现金净流入量；股票股利高低的三个主要影响因素是公司扩张计划、当期每股净利润和未来预期每股净利润；每股资本公积金是公积金转增股本的首要影响因素；支付现金股利的资金主要来源于当期和以前经营活动现金净流量。他们调查的大部分CFO认为支付现金股利是为满足大股东现金需求，帮助控股股东回笼大量现金，实现高投资收益率，现金股利对非流通股股东存在显著的财富效应。与现金股利相比，流通股股东偏爱股票股利带来的股票差价。大部分CFO反对稳定的股利政策，即公司每年支付现金股利；反对在满足投资项目资金需求后才支付现金股利，这可能与我国股权分置的市场制度，国有股（法人股）“一股独大”的特殊股权结构有关。大部分CFO支持“一鸟在手”理论和信号传递理论。

从上述研究中可以发现： 我国的股票市场与西方有所差别，西方的股利理论和股利政策不完全适用于我国；研究对我国投资者股利分配形式的偏好存在差异；影响股利分配的因素较多，但是关键因素是收益水平、现金流量水平以及股本规模和结构。

三、研究设计与数据分析

在我国，最常用的股利形式是现金股利，其次是股票股利。分配的股利来自于公司的净利润，要进行股利分配，首先要有盈利，其次要有现金。反映公司盈利能力的会计指标中净资产收益率最具有说服力，而且被认为是财务分析评价的核心指标，反映公司获取现金能力的会计指标中笔者认为净利润现金含量具有较强的说服力。

沪深300股标样本股具有很好的代表性，2009年度股利分配方案（决案）目前均已经公布并实施，笔者以其作为研究范围，统计相关的股利分配方案、净资产收益率和净利润现金流量并注意分析股票所在的行业和股本规模和结构。

对表1中数据进行比较分析可以发现：（1）净资产收益率为0以下的公司均采取了不分配不转增的分配方案；总体上净资产收益率越高，分配股利的公司数量越多；也有一部分公司净资产收益率很高，但是采取了不分配不转增的股利分配方案，原因在于一是净利润现金含量过低，即没有现金去分配，二是公司下一年度投资需用资金量大。（2）总体上采取送转配或送转股利分配方案的公司， 净资产收益率都在10%以上，有的甚至达到30%以上，而且股本规模不大，还有很大一部分净资产收益率较高的公司采取了分配现金股利方案。分析可以发现，一是这些公司股本规模已经较大，二是国有股、法人股和自然人大股东等非流通股规模较大。（3）净利润现金含量过低影响现金分配。 45家不分配不转增的公司中有23家为“0以下净利润现金含量”，10家送转的公司中有6家为“0以下净利润现金含量”。值得注意的是： 还有66家“0以下净利润现金含量”和12家“0以下净利润现金含量”的公司采取了分配现金股利。分析可以发现，一是由于实际支付现金股利时已经到了第二季度，这些公司的第一季度的净利润现金流量为正数，有的还比较高， 二是有的公司实际支付的现金股利很少，有的仅几分钱， 因此分配现金股利不会给公司的财务造成任何困难。

四、研究结论与启示

综上所述，笔者认为：第一，股利分配方案的制定受净资产收益率的影响明显，净利润现金含量对股利分配方案的影响不是特别明显，下一年度的投资需用资金和第一季度的净利润现金含量对是否分配现金股利有较大影响。第二，我国上市公司股利政策的选择和应用与西方的股利政策理论不太吻合。西方的股利政策理论有固定股利政策、固定股利支付率政策、剩余股利政策和低正常股利加额外股利政策。后两者在股利分配方案中有一定体现，前两者很少有公司采用。第三，大股东和中小投资者持股动机不同、信息不对称，对股利分配形式偏好不同。中小投资者买卖股票的目的主要在于获取价差收益，出于成本和效益的考虑，一般不行使股东权力，不参与管理。相对于股利分配而言，股票价差的收益相当可观，中小投资者对股利分配收益并不关心，而且由于实际分配现金股利时一般会使股票价格下跌，股票价差收益减少，中小投资者可能会并不偏好现金股利。国有股、法人股、自然人大股东等非流通股东一定期间内无法获取股票价差，可能更偏好现金股利。股票股利会增加股东股票数量，降低股票价格，有利于吸引投资者，从长远来看有利于股票价格上涨，容易成为中小投资者的偏好。但股票股利会稀释每股收益，增加流通股数量，可能会引起大股东控股权的变化，一些公司会慎重使用。第四，通过对300样本股的研究可以发现，股利宣告分配时，一般对股价的影响不大，实际分配（除权）后，复权计算股利分配导致股价下跌的较多，特别是现金股利。宣告分配股票股利的股票宣告分配前一般都涨幅较大。中小投资者和大股东持股动机不同，信息不对称导致两者在博弈时大股东占有绝对优势，股利分配方案主要体现的是大股东的意志。

参考文献：

［1］易颜新等：《我国上市公司股利分配决策的调查研究分析》，《南开管理评论》2008年第1期。

［2］高翔等：《上市公司现金股利影响因素分析》，《统计与决策》2004年第5期。

［3］田祥新等：《我国上市公司股利政策与股市波动的实证研究》，《云南财贸学院学报》2003年第6期。

［4］向锐、李琪琦：《中国投资者股利偏好行为的实证分析》，《长安大学学报》2006年第9期。

9.公司秋游活动方案 篇九

一、活动目的：

为了丰富公司员工的业余生活，缓解工作疲劳,激发职员参与公司各项活动的热情，同时展现公司风采，活跃、繁荣企业文化，加强团队凝聚力与团队协作能力建设，公司特进行此次秋游活动。

二、活动对象：

公司全体员工

三、活动时间：

2014年11月7日—2014年11月8日

四、活动地点：

天堂寨

五、活动线路：

D1：武汉—罗田

宿：天堂寨景区

早武汉乘空调旅游车出发，转武英高速赴罗田（武汉—罗田车程107KM，约1.5小时）,抵达罗田县城，沿途观百里生态画廊车赴国家4A级森林公园大别山主峰【天堂寨风景区】（罗田—天堂寨车程69KM，约1.5小时），游览【天堂大峡谷风景线】：遥望老君峰，观天堂大峡谷瀑布，在薄薄的晨雾笼罩下，高耸入云的山峰若隐若现，犹如人间仙境；步行至中途，潺潺的流水声划破山谷的幽静，抬头展望，团团白雾伴着水流从天而降，落入清 1

澈见底的潭中，谷旁兰花妖姿尽览，猕猴山间欢快跳跃，山水相融，景色宜人，30多只淘气可爱的猕猴引你驻足观赏，可与猕猴相亲相戏（游览时间约1.5小时）。后游览【神仙谷风景线】：铁索吊桥、诵经台、双龙潭、双龙出谷、神仙洞、仙人灶等（游览时间约40分钟，如遇中雨或暴雨后，顺延至第二天下午或取消），领略回归大自然的奇异景观，感受峡谷深幽、怪石奇峡、清流激荡的原生态风情。

D2：罗田—武汉

（含早餐）

天堂寨海拔1729米，号称中原第一峰，以山雄、壑幽、水秀而著称，同时也是鸠鹚之役、李成之乱、陆逊追曹，傅高立寨抗元、徐寿辉起义称帝，王鼎率蕲黄四十八寨抗清、马朝柱天堂聚义、太平军浴血奋战松子关，以及刘伯承、邓小平、徐向前、陈少敏、张体学等前辈转战大别山留下脚印的地方。早餐后游览【天堂寨风景线】：竹林深、小华山、天堂栈道、观云锦杜鹃、黄杨林、巨蟒出山、五虎朝天堂、白鲨出海、将军峰、哲人峰、九龙松、佛光崖、南天门、群仙聚会、天堂睡佛等（若步行往返游览时间约4.5小时；若单程索道游览时间3.5小时，往返索道游览时间约3小时；索道费用不含）。如还有体力可继续游览大别山主峰、观景台、吴楚关等（游览时间增加约1小时），亲身感受“一脚跨两省，两眼收江淮”，呼吸原始森林的天然氧吧，畅怀山高风清的

畅快之意，鸟瞰江淮大地的壮丽画卷，领略自然风光的鬼斧神工。下午启程返回武汉温暖的家，结束愉快旅程！温馨提示：

1、天堂寨门票1.2M以下儿童、70岁以上老人、现役军官凭有效证件免门票，环保车20元/人无减免。

2、天堂寨索道无人群优惠政策，可自由选择：索道上行70元/人，下行60元/人，往返100元/人。

六、活动费用：

约500元/人×30人=15000元

七、活动安排：

1、在车上组织全体职员及领导猜谜、成语接龙、男女同事集体对歌。

2、就地组织全体参与的娱乐活动，如萝卜蹲、猜五官、官兵捉贼、拍七令、倒着说。

八、活动安全：

1、综合办公室负责与旅游公司密切配合，保障全体员工的出行安全。

2、活动期间，请不要私自改变旅程或掉队，外出时请与领导、领队请假，随时注意人身、财产安全。

3、活动时，要注意公司的企业形象，发扬公司的团队精神、传扬公司的企业文化。

九、物料准备：

1.横幅：5.5创意产业园2014秋游 2.旗子：5.5创意产业园 3.A4纸若干，笔两支。4.云南白药一瓶，创可贴一包。

十、现场游戏：

1.萝卜蹲

将参加活动的参与者分成几组。每组可以只是一个人，也可以是好多人。比如《爸爸去哪儿》就是每组一人。将每组用不同的颜色命名。

比如现在我们有五组参与者，于是命名为：黄萝卜，白萝卜，绿萝卜，青萝卜，红萝卜。随机选中其中一组为开始组，这组成员边做蹲起动作的同时边说“X萝卜蹲，X萝卜蹲，X萝卜蹲完Y萝卜蹲。”说完的同时用手指相应的萝卜组。如果该萝卜最后指定的小组不存在，或者该萝卜用手指的小组与口中说的小组名字不符，则该萝卜被淘汰。如此循环，直到场上还剩下最后一组没被淘汰的为胜利组。[1]

2.猜五官

两人面对面，先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换。

3.官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

4.拍七令

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚才艺表演。

5.倒着说

10.公司活动方案 篇十

一、主旨与主题：

贡献力量，奉献绿色

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

二、活动时间：xx年3月12日

三、活动对象：公司团体、各企事业单位

四、活动意义：为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令职员在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为“北京的后花园”增添绿色，净化、美化环境的目的。

活动准备事宜：

1、活动宣传：网站

2、活动所需物品的准备: 铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供

3、活动的组织:通过由各公司宣传并统一进行协调安排

活动经费预算：

1、树苗的购置：杨树30/棵

2、劳动工具：由我公司提供

3、宣传：合影纪念

公司百日竞赛活动方案公司活动方案范文(2) | 返回目录

为规范我公司出租车营运秩序，提高公司的管理水平和驾驶员的服务质量，积极响应长沙市公共客运管理局关于长沙市公共客运行业“规范经营行为，提升服务质量”百日竞赛的活动，以强化服务意识、提升服务质量、提升工作效率为宗旨，与XX年服务提升年三大主题活动相结合，与行业文明创建相结合，特制订我公司百日竞赛活动方案。

一、成立“百日竞赛”领导小组

1、公司成立以公司总经理为组长的领导小组

领导小组组长：彭四立(公司总经理)

副组长：蒋刚(公司副总理)

成员：李平利蒋嵘黄玉龙陈佳毅夏晶黄健

彭佳妮孙义平

2、明确领导小组职责

(1)领导小组组长负责制订我公司“百日竞赛”活动的方案，每周五召开一次有关“活动安排、进行的工作会议，具体检查活动方案执行情况。

(2)领导小组组副组长具体负责“百日竞赛”活动方案的执行，做到每项活动有专人负责，每次活动事前有预案、事后有总结;积极组织本公司驾驶员学习，制定本公司内部培训计划。

(3)领导小组组员李平利、夏晶具体负责投诉;蒋嵘、陈佳毅具体负责营运出租车回场、车辆设施、车卫生检查;黄玉龙、黄健具体负责行业违章、交通违法率的下降;彭佳妮、孙义平具体负责“百日竞赛”活动的发动、宣传工作，每周有活动简报，每月有活动宣传。每人有具体分工，又要整体配合，共同完成“百日竞赛”的各项活动与工作布署。

二、“百日竞赛”活动方案

1、活动宣传发动

(1)5月20日至XX年5月30日，我公司组织驾驶员开会学习、签定“百日竞赛”责任状，我司所有租赁合同的签订人为第一责任人，所有在岗的正、副班驾驶员为直接责任人。

(2)6月1日至XX年6月10日，公司采用板报、“横幅”、“鹏程通讯”等多种方法，对“百日竞赛”活动做进一步的宣传工作。

2、活动自查自纠

(1)6月11日至6月21日围绕“强化培训、提升素质”主题活动，及驾驶员服务质量信誉考核的相关内容，针对营运出租车“拒载”、“绕道”、“不主动出示车票”、“不系安全带”、“闯灯越线”、“车辆设施、卫生”等方面进行重点检查，采用固定时间回场、上路稽查等方式，分析营运出租车行业违章、交通违法等普遍的行为。

(3)6月21日至6月30日，针对前阶段的自查自纠，对本公司突出顽疾采取针对性的措施，对驾驶员采取学习培训、考核的方式进行反复的教育学习。

(4)7月1日至8月15日，配合自查自纠的行动，围绕“创新管理、服务社会”、“立足本职、争当能手”主题活动，开展专项治理、技能比武、服务研讨等各项主题活动。

公司管理人员举办“出租车综合信息平台”学习班，让每位管理人员都能熟练掌握公司管理软件，做到每台出租车、每位驾驶员都有完备的信息档案;组织公司管理人员学习“长沙市出租汽车服务质量信誉考核实施细则”，做到管理人员人人都熟知各项条例，了解每位驾驶员服务质量信誉考核的基本情况，处理问题有章可循;针对自查自纠中突出的问题，重新审定公司各项管理制度，及时做出相应调整;与行业内的兄弟单位联合开展联动稽查，全面推动自查自纠活动的全面开展。

在驾驶员中开展“消防演练”、“技能比武”、“学雷锋”等主题活动，树立一批“无投诉、无违章”的“驾驶员标兵”，同时针对这阶段出现的营运违章、交通违法等现象，进行“专项治理”，对驾驶员进行停岗参加“典训班”的学习，参与公司的上路稽查，“自查自纠”的活动。组织违章扣分的驾驶员重新学习“出租车驾驶员年度服务质量信誉考核评分标准”，针对自身的问题，有深刻的认识。

3、活动总结与评比

(1)8月15日至8月30日，及时总结我公司“百日竞赛”活动的经验与成果，坚持和完善自查自纠机制、联动稽查机制、驾驶员的考核、培训机制、驾驶员的服务质量管理机制、督查检查机制，使“百日竞赛”中好的管理方法、好的措施真正融入到日常工作中，强化工作的长效与常态。

(2)在驾驶员中开展评比活动，对在“百日竞赛”中涌现出的好人好事，营运无违章、交通无违法、服务无投诉的驾驶员集中表扬，并请他们和公司全体驾驶员进行座谈、交流，以先进促后进，起到拉帮带的作用。

三、“百日竞赛”活动的管理考核和奖惩制度

1、“百日竞赛”活动的管理考核

(1)根据我公司制定的“百日竞赛”活动内容，由领导小组各成员具体制订各自负责的工作细项及进度安排，经领导小组组长、副组长审批后，负责按工作表进行执行;

(2)由领导小组副组长具体负责各项主题活动的安排、协调工作;

(3)由领导小组副组长每月对“百日竞赛”活动进行整体安排、布署;

(4)由领导小组副组长具体制定领导小组成员工作进度考核表、每周周五进行检查，针对不足之处，提出改进意见;

(5)由领导小组组长负责对每周活动情况进行检查、对每月活动情况进行总结，对管理不力的管理人员提出批评、教育，或扣发该管理人员的绩效考核工资。

2、“百日竞赛”活动的奖惩制度

结合“出租汽车驾驶员年度服务质量信誉考核评分标准”、交通违法情况及公司的管理制度，制订综合考评制度，对驾驶员在“百日竞赛”活动中的表现进行综合考评，每月公布考评结果。(详见《鹏程公司出租汽车驾驶员综合考评奖惩制度(试行)》)

最新清明节公司活动方案公司活动方案范文(3) | 返回目录

我们要将这种精神进行传承，听党的话，永远跟党走。太师屯中心小学特组织第一二党支部、中心小学后勤党支部、团支部、少先队代表开展清明节“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”活动，进一步增强广大党员、团员、队员的爱国意识。

一、活动主题

清明节“祭奠烈士陵园，缅怀革命先烈”活动。

二、活动目标

号召党员、团员、队员时刻铭记烈士们为民族解放和国家独立而不畏牺牲的英勇事迹，倡导师生向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;加强爱国主义教育，培养学生的爱国主义精神;引导广大团员、队员树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设。

三、活动时间

xx年4月2日(星期六)9：40-11：00

四、活动地点

金崇山革命烈士陵园

五、活动对象

1.中心小学第一党支部党员代表。

2.中心小学第二党支部党员代表。

3.中心小学后勤党支部党员代表。

4.中心小学团支部团员代表。

5.中心小学四至六年级队员代表(每中队二人)

公司愚人节活动方案范文公司活动方案范文(4) | 返回目录

一、愚人节活动背景：

愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。

正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃氛围，我们在愚人节办““愚”乐无极限”主题的活动，希望在恶搞中给人们带来轻松幽默，也能让人们了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使人们能更加积极乐观轻松地看待生活与学习。

二、愚人节活动方式

以人人可参与活动的方式让大家在愚人节里过足愚人瘾。

2.每个活动都有奇异的惩罚规则，让人防不胜防。

在活动过程中增加诸多的意外环节让大家愚在外，乐在内。最终达自愚自乐的效果。

三、愚人节活动时间：

4月1日

四：愚人节组织机构：

公司成员

五、愚人节活动准备：

多媒体房间申请(3-27)

策划拟定(3-26 前)

主持人选定(3-29前)

道具准备(3-30前)

ppt，背景音乐，资料(3-30前)

活动竞猜题目准备(3-30前)

宣传

场地布置(活动前)

六、愚人节活动流程

晚会以一个有关“愚人节”的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台致辞并宣布晚会开始。

活动部分：

愈抢愚乐

让大家以最快的速度发送“愚乐无极限”到为大家提供的`手机号码，对前三名发送者送上每个人阿尔卑斯两个，(ps:在公布规则后才公布手机号码，告知大家在活动进行中任然可以发送经典段子以及愚人节的迨路窒恚并不定时选几条分享给大家)

愈战愚乐

规则：从台下观众中选人来台上玩事先准备的小游戏(变态版超级玛丽)，事先说好能以十条条命一下通过第一关者奖励阿尔卑斯3，最优者奖励旺旺雪饼一袋，失败者惩罚,惩罚方式见策划附。每个人最多给4分钟时间。(ps:主持人在游戏过程中可以念)

愈快愚乐

道具：(写有动作内容的)小纸条，气球

首先通过抽签形势选取各组参加的运动项目并自己临时想个换人口号。四个组的运动项目分别为：

(1)俯卧撑6个并数数，必须数1-6的数而且全数完但是不能和真正的数对上号，错则从来(2)吹爆气球一个(3)念一段绕可令，错则从来(4)，所有动作必须在一分钟完成且没错误出现。

错误最多两人接收惩罚，其余两人在装水的纸杯中加糖，醋，盐让被惩罚者喝。最后每人获得阿尔卑斯两个或旺旺雪饼两小袋。

愈摇愚乐

道具:可乐，小纸条(写有台词)：标有号码

选四个观众，两人一组。首先给一人一罐可乐让他们摇，然后和分别另一罐没摇动的混合(此过程不能让他们看到)，然后让他们分别从混有对手摇动的那罐的两罐中选一罐现场快速打开(对着自己)。

凡是选择未摇动可乐的获得一罐可乐，反之接收小冒险惩罚。事先准备好四段肉麻琼瑶式台词，先告诉接收惩罚者可以从现场任选一位观众和自己接收惩罚，等选上观众后却告诉是让观众们从四个台词中选择一段狠的给选择他们的人做惩罚，等他们选择后告诉他们是让被惩罚着向被选择者深情的念出所选台词。惩罚在大家满意后分别发个没个惩罚者两个阿尔卑斯。

愈娱愚乐

道具：纸杯，水，盐，醋，糖。

规则：让大家发推荐者姓名短信到之前那个号码，推荐个被大家愚的人来接收惩罚，让前三个被推荐者上台，也让推荐者上台。让被推荐者在事先准备好的三杯水中加糖，醋，盐来报复推荐者，但弄好后却让被推荐者自己喝。而推荐者则需要在手机中选择一个异性的号码拨打，在一分钟内让ta说出“愚”乐无极限五个。否则真的要被推荐者好好的用刚才的方式报复一次作为惩罚。最后六个人均可以获得阿尔卑斯两个。

愈演愚乐

道具：a4纸张(写好词语)

规则：选六个人。分两队，一个队一个队的比。主持人把写在纸上的词语(或一句话)给第一位队员看，队员1用肢体语言将看到词语的意思传达给队员2，不允许咬嘴型，不允许发声。队员2按照自己理解的意思表演给队员3，以此类推，最后队员6告诉大家他认为队员5表演的是一个什么词语。说出结果与纸上的词语意思最靠近的为过关。

愈看愚乐

让现场观众观看一段搞笑视频(十分钟左右)。在欢笑中结束活动。

七、愚人节活动安排

ppt：1人

背景音乐，资料(包括琼瑶式台词四句，搞笑视频等)：2人

教室申请：1人

道具奖品购买：1人

主持人：2人

活动现场次序维持：2人

活动拍照：1人(建议再联系办公室一人)

活动现场布置：5人

八、愚人节道具及奖品

百事可乐(10罐)：20.00

阿尔卑斯：15.00

醋：3.00

盐:1.50

白糖：2.50

矿泉水(大瓶)：2.50

气球:10.00

纸杯：5.00

双面胶：1.50

11.公司组织活动方案 篇十一

一、医药行业前景及销售市场现状

医药行业是世界公认的最具发展前景的国际化高新技术产业和关系民生的重要产业之一，被誉为“永不衰退的朝阳行业”。虽然其在GDP中所占比重不大，但医药产品直接关系人们的生命健康和生活质量的高低。随着人们生活水平的不断提高以及人口老龄化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据有关专家估计，到2020年我国将成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

由于药品的推广、销售主要靠医药代表通过对医生的拜访完成；药品作为特殊的商品，需求弹性很小，药品消费受医师的影响极大；另外，医药公司的绩效考核与激励方案不完善。这些都导致了医药代表为了能够完成销售任务，拿到超额销售奖，往往采用不正当竞争手段，致使回扣风盛行，药价虚高，严重损害了医药公司以及消费者的利益。面对政府政策出台所带来的影响因素，并在目前医患关系日趋紧张以及大力控制医药费用的一片呼声下，医药行业加强对销售人员的激励方案的完善显得尤为重要。公司不仅要关注医药代表销售任务的完成情况，更需通过考核来规范医药代表的行为准则，强化商业道德，履行社会责任；通过完善的激励方案来促使代表更多的关注如何为公司树立起健康声誉的卓著形象。

二、当前医药公司薪酬激励模式及绩效考核方法

医药公司为销售人员制定的薪酬模式是：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成。这种模式是指企业按期向销售人员支付一定数目的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末（可以按月、季或年核算）按照一定比例发放业务提成的一种薪酬模式。业务提成通常以销售额一定的百分比来提取。在该薪酬模式下，公司销售人员享有一定的基本工资，但基本工资所占其工资总额的比例非常小，约为15%～20%。

其优点有：（1）公平性。该模式在销售人员的收入（产出）与其可量化的绩效目标实现情况（投入）之间建立起了正相关关系，多投入多产出。（2）激励与约束并存。企业对那些业绩较高的销售人员给予一定的业绩提成，这实际上就是对他们业务能力的肯定与奖励。同样，如果销售人员取不到好的业绩，则不能从企业获得较高的报酬，对这些人会产生一定的约束作用。（3）突出激励重点，节约人工成本。激励的重点显而易见，要想获得高薪则必须做出较高的业绩来。（4）指引努力方向，培育企业文化。

其缺点有：（1）对新业务人员不利。对那些刚到企业不久的销售人员来说，要做出较好的业绩其难度是非常大的。（2）对团队合作可能有不利影响。销售人员为取得好的个人业绩，很可能会减少合作。（3）努力工作未必能获得高业绩。销售人员很难完全控制自己的工作业绩。

三、基于新的薪酬模式下的绩效考核方案

医药公司绩效问题的根本原因在于销售人员的薪酬激励模式及考核方法上。公司对销售人员的薪酬设计可以重新进行，在原来的基础上加上“奖金”一项。即：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成+奖金。这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的工作积极性。业务提成和奖金的发放依据是不同的，二者的激励目的也不同。一般说来，业务提成是鼓励销售人员实现更高的销售额，以便提高公司产品的市场占有率，而奖金则多是与销售人员完成销售额所能带来的利润或回款率挂钩，鼓励销售人员改善销售的利润率和货款回收状况。因此，业务提成侧重于销售带给企业好处的“量”，而奖金则更侧重于销售所带给企业好处的“质”。这种薪酬模式由于增加了“奖金”一项，从而使得销售人员同企业的关系更加紧密，销售人员的企业归属感增强。另外，由于“奖金”多是年底发放，且“奖金”的多少有很大差距，这势必影响销售人员工作周期的延长，光靠一两个月的高业务量不能获得较高的收入。同时，这种薪酬模式也限制了销售人员过于频繁地离职。还有，这种薪酬模式能较好地避免销售人员单兵作战，因为若不注重团队合作，销售人员的年底考评在同行相互打分方面会大受影响，从而使其总分值偏低，拿不到较高的奖金数额。

在此薪酬模式基础上，医药公司制定新的考核方法。新方法采用员工自评（自评）、同事评价（同评）、直接上司评价（部评）、分管副总评价（管评）四个层次，每个层次分值不同，考核方法确定后，公司先是由人力资源部负责对全体销售人员进行考核前的动员工作，让销售人员知道绩效考核的重要性及其意义。在动员的过程中人力资源部将公司企业文化与绩效考核方案很好地结合起来，起到了较好的动员效果。在考核过程中，对每一位销售人员、每一项具体的考核项目，都由专门人员进行监督、把关、指导完成，确保考核本身的公平性、公开性和公正性。考核小组自始至终与被考核人员保持密切沟通，及时获得相关建议及信息。考核成绩公布后，考核小组对每一位销售人员进行考核反馈交流工作，使销售人员明确掌握自己的优点、不足之处。考核小组还对每一位销售人员提出下一年度工作计划和改进措施，整个考核工作流畅并富有效率。享受到奖金的人被公司充分给予认可，工作满意度和公司忠诚度都大大提高了；没享受到“奖金”的人也觉得自己的工作有了期望，来年努力工作也可能获得“奖金”。在考核过程中，企业从上至下都非常重视，总经理也参与进来，多次与销售人员就考核问题进行沟通、交流。销售人员面对公司新的考核局面，更加主动地投入到这一工作中来，确保了考核的科学性和有效性。

四、小结

医药行业销售人员的薪酬激励方案的好坏会影响着一个公司对销售人才的控制，影响着公司未来的发展，甚至影响着整个医药行业未来的发展速度与空间。构建一套完善、科学的薪酬激励方案至关重要。

参考文献

[1]王琳，沈进.中国企业薪酬体系的问题分析与对策[J].商业研究，2005（1）.

[2]于冬梅.企业薪酬体系设计探讨[J].学术交流.2004（4）.

（作者单位：国药控股蚌埠有限公司）

作者简介

12.公司组织活动方案 篇十二

一、某市联通现有营销体系及存在问题

合并之初, 处于南方区域的某市联通公司, 无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势, 如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。

1. 某市现有营销体系现状。

某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。其中集团客户部设大客户经理, 对市内大客户实行名单制服务维系, 按照行业进行新客户营销;商务客户部对中小企业高端客户进行维系, 但客户经理人员有限, 大部分低端客户无客户经理维系;公众客户部设置社区经理, 按社区每人维护用户约1.6万户, 服务质量得不到保障。

2. 现有营销体系存在的问题。

(1) 基层营销人员不足:社区经理人员有限, 对分散的中小企业客户无力进行全面覆盖, 商务客户营销体系尚未建全, 人员有限, 潜在集团公司中小企业客户和中低端存量客户销售与服务不能充分保证。 (2) 考核和激励不到位:社区经理岗位等级低, 社区营销未建立有效的业绩目标考核体系, 缺乏激励政策, 综合能力较强的人员普遍转岗到更高的岗位。 (3) 基层营销缺乏协同机制保障:销售部与集客部分工日趋细化, 公众和集团客户销售人员职责划分日渐清晰, 在原有社区内面向公众和集团中小企业客户的销售人员如何实现协同、信息共享, 最大范围的挖掘客户, 最终将影响客户无缝隙覆盖的实现。

总之, 现有营销体系下, 中低端市场存在销售空隙, 营销团队缺乏竞争力, 给竞争对手可乘之机。因此, 某市联通急需实现由粗放式营销模式向精细化营销模式转变, 整合公众和中小企业商务客户两个完全独立的营销体系, 完善人员结构, 建立以社区为基础实施统一的网格化营销模式。

二、网格化营销的概念

网格化营销是精细化营销和网格化管理思想的有机结合, 将目标市场按照一个或多个特定的标准进行细分, 从客户集合中划分出一个个网格单元, 每一单元对应一类特定的用户群体, 将企业现有资源细化分解并投入到对应的客户单元之中, 同时还需要对企业组织结构进行调整以适应市场的快速变化。网格化营销以地理区域为中心, 依据经济情况、人口、用户层次、消费水平等条件, 对目标片区进行区域分割, 而每一区域都有特定的产品和服务、销售策略和手段与之配合, 实现企业业务在区域市场的渗透和挖掘, 满足用户差异化的需求。网格化营销战略利用各种有效的营销方式和工具, 使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态, 充分达到可能到达的每一个极度细分的消费群体, 从而使得有限的营销资源发挥出充分的作用。网格化存在使得企业即使损失了几个网格也不会影响企业的整体性生存, 大大降低企业的营销风险。

三、某市网格化营销体系实施方案

某市联通公司网格化营销体系以物理网格划分客户市场营销区域, 在网格内设立社区经理、楼宇经理和商客经理, 打造一支有区域竞争力的营销团队, 对公众和集团中小企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理, 从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖, 保存量客户、扩新增市场、提高公司整体经营收入。

1. 某市联通公司网格化营销体系建设原则。

市场无缝覆盖:通过物理网格、逻辑子网格、聚类市场的划分, 最终实现客户市场的无缝覆盖, 解决潜在的集团中小企业家客户和存量集团中小企业中低端客户的营销问题, 实现公众和集团中小企业客户销售的有机结合。团队协同作战:网格内采用团队营销方式, 各司其职、相互协助、协同作战、最终实现客户群体营销的无缝覆盖, 完成网格的整体收入指标。考核激励并举:岗位、薪酬和激励方案设计要有助于吸引和留住优秀的销售人才, 多劳多得、鼓励销售。人员优化配置:人员专岗专职、竞聘上岗、择优聘任、确保一线营销团队的专业人水平。

2. 某市联通公司网格化营销实施方案。

(1) 网格划分。网格是根据各区域特点在确定当地重点区域、重点行业的基础上进行市场细分、形成物理网格 (按照地域划分) 和逻辑网格 (按客户特点划分) 。 (1) 物理网格。物理网格中在公司所负责的区域通信市场上, 根据网络通信资源覆盖、地区行政区划、服务面积与人口密度、地区特点与发展前景、客户消费水平与潜在客户等因素, 综合考虑所划分的最小营销责任单元。每个营销网格中根据公众客户和集团中小企业客户群属性、建筑楼宇分布、经济区域特点, 包括公众和集团两类不同的逻辑子网格。物理网格划分原则。原则一:均衡原则。同一物理网格内逻辑网格的划分尽量均衡、客户数量、客户收入、发展潜力等要素要平均, 以便考核的统一性。原则二:无遗漏原则。实现逻辑网格内客户的无缝覆盖, 实现楼宇内入驻客户的无缝覆盖、实现竞争对手已经进行基础网络接入的楼宇的无缝覆盖、实现即将入驻、搬迁客户的无缝覆盖。原则三:便于管理原则。考虑网络资源分布, 以分局便于管理和维护为原则。原则四:充分利用已有的成熟社区, 划分营销网格。 (2) 逻辑网格。逻辑网格划分方案:梳理物理网格中的建筑及入住的客户类型、业务发展情况、收入, 根据入住客户的主要客户类型定义各建筑物属性, 将各个建筑物纳入相应的聚类市场, 最终形成公众和集团两个逻辑子网格。对于一个建筑物内可能存在公众和集团两类客户群体, 以主要客户群属性定义建筑物所属聚类市场类型。

(2) 网格人员配置。对网格内各类聚类市场, 细分客户群体, 设定商客经理、楼宇经理、社区经理三类销售经理负责销售工作, 网格内人员采用“1+N+M”模式不配置, 即一个网格经理、N个客户经理、M个销售助理。 (1) 网格经理:是必选强制性配置。首先承担网格 (或者网格内一个区域) 的销售和服务工作, 其次承担网格的管理、支撑、协调工作;网格经理可通过直接选聘具有较强业务拓展经验、综合协调和沟通能力较强的人员担任。 (2) 客户经理:是必选强制性配置, N=2—4。客户经理负责网格内一个区域的销售和服务。应有一定的权重考核网格的销售任务指标。工作包括信息收集、拜访客户、制订方案、促成订单、协调后台、客户服务、客户维系等。 (3) 销售助理:是可选指导性配置, M=0—4。对部分不适合从事面对客户销售工作的人员承担信息收集、制订方案、协调后台、客户服务维系工作 (送发票、送礼品、催欠费、电话服务) 。

3. 营销网格的考核与激励。

网格考核:市公司将全业务收入分解到各区、县, 各区、县将收入指标分解到各网格, 区、县负责考核网格的总体收入。公司设定各网格经理的主要考核指标, 区、县根据网格收入的分解, 对网格经理、销售经理、销售助理进行考核。考核指标一般包括:收入指标、发展量、服务指标、规定运作 (拜访、资料整理、宣传等) 、欠费追缴等。网格激励:在基本工资保障的前提下, 重视业绩奖励。实行绩效奖金和考核结果挂钩。实施业务单项奖励, 按超额发展量给以奖励, 鼓励销售。