企业模拟运作校内实习报告

企业模拟运作校内实习报告（10篇）

1.企业模拟运作校内实习报告 篇一

B22邵氏姐妹集团罗泳旋0201430

3ERP企业模拟运作实习报告

为了学习企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）的实际操作以及更好的了解人力资源管理日常工作的内容，在此基础上把所学的人力资源专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以更好的指导今后的学习和工作，我参加了学校ERP试验中心的企业运作模拟实习。

在实习中，我在各位老师的热心指导以及同学们的参与和配合下，积极参与企业内部的各项日常管理的相关工作，注重把书本上学到的人力资源管理理论知识和相关企业运营知识对照模拟实践工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证和反思所学的知识和理论，认真地去学习和体会企业日常运营的相关工作，并在总结工作经验基础上，找出该企业模拟操作系统的存在的问题。短暂的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对人力资源管理的相关工作和企业经营的日常工作有了一些的感性和理性的认识。

一、实习环境

本次实习以ERP企业运作模拟实验实习为主，企业运作模拟实习是熟悉企业经营运作流程的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。

实习方式主要是通过分别建立两个区域，每个区域都建立一个外部市场和八间公司，各个公司同共同的起点和外部环境下进行经营竞争。每个公司内部模拟现实生产企业设立行政部、财务部、市场部、生产部等七个部门，每个部门承担相应的工作职责，并按照一定的的生产运作流程进行操作。而外部市场则建立企业运营所必须接触的外部金融市场、政府部门、供应商/客户市场等外部环境，以创造更真实、更完善地企业经营环境，同时也更好地监督企业地操作，规范企业流程。

内部市场——模拟公司部门  行政部

 市场部

 人力资源部

 采购部

 仓储部

 生产部

 财务部

外部市场——社会服务部门

 工商行政管理部门  税务部门  认证中心  客户部  市场供应部  金融部：银行、租赁公司  审计部门

二、实习主要内容与建议

在本次实习中，本人积极参与了模拟企业的经营运作工作，虽然企业实际运作过程并非通过运用ERP软件，从而达到科学管理思想的计算机实现以及电子化信息流通，但整个企业经营流程都基本体现了ERP对产品研发与设计、作业控制、生产计划、投入品采购、市场营销、销售、库存（投入品、半成品、成品）、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并建立相应的模块的理念。

（一）企业内部分工简介

每个企业内部由各个不同专业的同学组成一个管理层团队，通过团队内部人员分工合作，各自发挥其专业知识，承担相应的工作职责，从而完成公司内部各项经营业务，实现组织经营战略。通过实习，本人基本了解了企业内部各个岗位员工的工作职责和任务，而邵氏姐妹集团的管理团队成员的主要职责总结分析如下：

 行政部

 总经理CEO: 全面统筹公司的经营管理工作，制定并执行公

司发展战略和规划。

 秘书：全面负责公司的行政管理工作，做好公司业务记录。 市场部

 市场总监：收集分析市场信息，审核潜在的风险因素，制

定并指导执行各项市场规划。

 销售主管：全面负责公司产品的销售工作，并组织各种市

场活动，拓宽销售渠道。









  市场与客户主管：分析客户需求信息，并掌握经销商经营动态，制定应变措施。财务部  财务总监CFO：主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。 会计主管：记录经济业务，组织会计核算并协助财务经理完成财务部日常事务工作。 出纳：负责公司内部各项现金收付和银行账款管理工作。人力资源部  人事主管：负责公司的人力资源规划，组织人员配备，组织开发和员工关系处理。生产部  生产主管：全面负责公司生产管理工作，保证生产的顺利进行。 业务主管: 组织、协调与产品相关的各种工作，实现产品的市场目标。采购部  采购主管：制定并执行单项采购计划，完成采购招投标工作，搜集采购物资有关信息，为上级采购决策提供依据。仓储部

 仓储主管：组织指导材料、成品入库、仓储、出库等环节的工作，编制相应台账，并报送财务部和生产部。

ERP本身蕴涵着管理思想，实施ERP是一项管理系统工程，牵扯到企业运营的各个方面，包括企业的人力资源管理、财务管理、生产制造、销售分销甚至决策分析等；从角色上来说，上至企业一把手，下至企业普通财务会计人员，都会有所涉及。因此，在整个企业运作过程中，每一个人员、每一环节的工作都关系到整个企业的运作、整个企业的业绩，企业内部各个成员只有同心协力的合作才能使企业能顺利的运营并实现经营目标。

（二）人力资源部工作内容分析

在本次实习中，本人主要是从事人力资源管理相关的工作，工作的内容涉及到人力资源规划、工作分析、招聘配置、培训、绩效评估、薪酬管理六大模块的内容。

第一，招聘配置。由于经营规则的明确规定以及各个部门需求的限定，因此，招聘工作内容较为明了、清晰。人员的招聘主要是按照生产计划和生产线的确定而变更和调整，但同时，人力资源部门必须向相关部门指出招聘和裁减员工的成本以确定更好的生产计划，节省人力成本。

第二，培训。由于工作经营规则中内容不够明确合理，导致培训工作较难进行，而且培训工作弹性较大。各个企业根据企业内部销售质量要求确定最低产品合格率要求从而确定最低培训限度，同时，人力资源部门可以通过计算培训成本以及相应提高的薪酬成本与培训收益进行对比，确定最终培训投入量和投入组合。而通过总结工作经验，本人发现通过培训提高生产率而带来的受益基本高于培训成本和提升员工级别带来的工资成本，且生产产品单价越高受益越大。

第三，薪酬。薪酬工作的特点是明确而繁琐。不同员工的薪酬水平在经营规则里面已经做出明确的规定，因此，人力资源部只需要根据各个经营期间的实际人员配置情况分别进行计算工资即可。而薪酬工作的繁琐之处在于：不但要计算工资，还要计算分别个人所得税、税后工资、福利费、工会费等，而且不同的费用要根据时间和职员类别分别计算。

最后，工作分析和绩效评估是本部门工作的难点。这两方面的工作都必须要对岗位工作进行观察研究并需要相关部门的工作人员配合进行。但在实际操作中，由于资料的有限、每个人工作的标准难以确定，各部门负责人不能向人力资源部提供有效的信息以及人力资源部门工作人员难以深入观察研究每项工作，因此，此两项工作仅能粗略地进行，还有待不断地完善。

三、完善ERP企业运作模拟系统的建议

（一）增加ERP软件操作学习

在过去，对于大多数的国内企业，手工计帐的模式，信息流的滞后，导致了生产流程不合理，生产与采购销售严重脱节，更不要谈对购销业务的有效的监控和合理的计划分析，从而导致销售成本结算模

糊，库存积压，缺货断料等问题，最终增加了无附加值成本。而ERP系统的初衷就是要实现企业内部以及外部的的数据共享，形成企业数据库，使信息流可以直接在各部门之间流动，让生产更加的透明化，使决策控制不再是雾里看花，更好的信息通道，使企业的员工和管理人员能够更好的了解目前企业的业务运行状况，做出更好的商业决策。

但ERP企业运作模拟实习仅停留在生产流程的手工操作阶段，仅能让学生能更好地了解企业的基本经营运作流程，未能真正实现ERP信息共享、提高效率的优势所在，因此，本人认为引入ERP软件学习是完善ERP企业运作模拟系统的关键所在。

（二）完善人力资源部门相关规则

在人力资源部门工作的实际操作中，本人也发现许多相关的经营规则存在一定地问题，特别是与现实脱节和可操作性低。

在招聘配置方面，最突出的问题是随时随地不用成本地招聘到企业所需人员。在现实中，人才的招聘不但需要耗费大量的直接招聘成本，还存在一定的隐性成本和间接风险等，而且人才招聘会存在一定的滞后性。所以，应该增加招聘成本和招聘的相关限制条件。

在培训方面，应该设计更为完善的多维度标准，按照培训的不同内容、不同级别、不同规模应该设定不同的培训投入费用，而且不同的培训其培训周期应做相应的规定。

在薪酬方面，仅对基本工资做出要求并不合理，每间公司应该可以根据时间设定不同的薪酬结构，增加奖金、加班工资等基本薪酬机构。同时，过于明确地规定不同员工不同级别的薪酬数额也不符合实际，市场应该给出一定的调薪空间，然后根据公司的薪酬水平决定其人员素质，并直接影响其个人贡献水平和公司业绩，而一定时期内经营绩效的提升或降低也应该要求相应地调整其单位薪酬。

在工作分析和绩效评价指标设置上，应该为人力资源部门提供更多系统地资料，增加其可操作性，并注意讲岗位职责设置与绩效标准适当联系，同时，绩效考核结构也应该直接影响到实发薪酬数额。

总的来说，人力资源部相关地规则存在一定不合理不完善地地方，需要一步一步地去改善，提高其真实性；而一些难度较高，可操作性较低地工作则需要提供更多地信息和帮助以保证相关工作能更顺利地完成。

四、后感

在这一个多月短暂而又充实的实习中，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，对将来走上工作岗位也有着一定的帮助。实习使我了解到企业运作的基本流程和人力资源管理的基本工作，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所掌握的知识浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。我们的人力资源管理教育和实践的确是有一段距离的。人力资源管理是一门实践性很强的学科，人力资源管理需要理论的指导，但是人力资源管理的发展是在实践中来完成的。

同时，在实习当中我认识到向他人虚心求教，遵守组织纪律和规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都必须要在实际生活中不断培养。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

最后衷心感谢ERP实验中心给我提供实习机会！

2.企业模拟运作校内实习报告 篇二

一、校内实训基地企业化运作的特点

校内实训基地企业化运作是传统的校内实训基地功能的拓展, 是对学生动手能力的高层次培养, 是培养学生创新精神、实践能力和就业创业能力的重要途径。实训基地企业化运作的基本特点是实训设备布局生产化、工作氛围车间化、生产任务真实化、管理模式企业化, 成果评价市场化。即参照企业车间布置设备和文化营造氛围, 校内实训基地的实训任务来源于企业真实的生产产品;对产品的用途、性能、设计、选材、成本、工艺选择、验收标准、完成时间等都按照企业生产的要求;实训期间严格参照企业要求执行考勤、调度、计划、制品、定置、统计、及安全文明生产管理等制度, 从而实现实训过程与生产过程的一致;校内实训基地生产的产品的质量、效率、成本、工艺选择等不但要接受学校“教学标准”评价, 还要执行企业、客户对产品的验收标准进行综合评判。因此, 校内实训基地企业化运作的最大特点是, 学生在校内就可以感受企业真实的生产环境、生产任务和市场化的评价标准, 从而体现理实一体化教学的基本要求。

二、校内实训基地企业化运作的基本原则

1.投资主体多元性原则。实训基地建设要寻求不同的投资资金的来源渠道。积极利用国家对职业教育大力支持的政策, 争取国家和地方政府的政策和财政的支持。同时, 利用自身的优势, 吸引企业进行投资共建, 实现建设主体多元化、筹资方式多样化。从而提高师生技术和生产水平, 推动基地的建设。

2.实训设备具有生产性原则。实训基地的设备要与企业的生产设备一致, 实训的过程要与企业的生产加工过程一致, 要具备产品生产功能。

3.管理模式企业化原则。实训基地企业化运作必须引入企业真实的工作情境、文化氛围和管理模式, 按照企业生产的工序流程来布置实训设备。

4.实训项目真实性原则。实训基地企业化运作必须体现理实一体化的教学要求, 学生的实训项目来自于企业的生产一线, 学生在实训中能为企业生产产品, 并产生一定的经济效益, 降低实训成本甚至可获得一定的报酬。

5.实训基地功能的多样化原则。实训基地企业化运作后既要具有教学实训功能, 又要具有技能鉴定功能, 还要具有产品生产的功能, 还可以承担新产品、新技术研发的功能和社会服务等多样功能。

三、三门职业中专校内实训基地企业化运作的主要模式

(一) 企业主导模式

企业主导模式即以企业为主体, 开展生产和实训的一种模式, 即由学校提供场地和管理, 合作企业提供设备、技术和师资支持, 主要类型有以下几点。

1. 订单培养型。

行业或企业主动到职业学校开设“订单”班, 校企双方签订人才培养“订单”协议。学校根据“订单”培养合作协议, 一方面按照企业的订单, 定向为企业培养后备技能型人才, 培训在职职工;另一方面, 邀请企业领导和专家指导学校专业建设、课程设置和教学计划的制定。企业根据协议定期安排具有实践经验的工程技术人员担任兼职教师, 并且接纳学生到企业的实习和教师的实践活动。学生在校期间就是企业的准员工, 一毕业就能适应工作岗位。如“核电专业”每个班级都以核电命名, 在中国核工业第五建设有限公司三门总承包部、中国核动力设计研究院三门项目部等公司的主导下开展校内实训基地的建设, 包括实训设备、场所规划及实训项目等。

2. 共建共享型。

即学校和企业双方协商共建共享校内实训基地, 它能够解决实训基地硬件设施与企业真实生产的“一致性”问题, 即生产设备、工艺、产品, 以及生产管理流程和制度与企业生产环境一致, 这种合作模式, 有利于实现校企优势互补, 例如, 杭州经纬科技有限公司将公司部分生产车间的设备搬入到学校, 并安排技术人员共同承担生产实训教学和课程开发, 双方优势互补合作共建。

(二) 学校主导模式

这种模式是以学校为主导来组织生产和实训, 投资的主体是学校。利用自身的办学资源, 依托专业优势、人力资源和技术实力, 建设具有独立所有权的实训基地。采取工学交替的方式进行实训, 运用市场机制运作, 实行企业化管理, 即在生产产品、经营业务或技术研发的同时, 完成对在校学生的实训教学任务。主要类型有:

1. 来料加工型。

主要是指利用学校现有教学设备, 主动承接企业的各种产品生产业务, 学生在实训教师的指导下完成生产和实训任务。变单纯的消耗性实训为生产性实训, 既提高了学生的专业技能和职业能力, 降低了实训材料支出, 又解决了学生的部分生活费。如机电实训基地先后为新春机械有限公司、精英模具厂和江洲机械制造有限公司生产多品种零件。

2. 技术推广型。

主要是指学校利用自身师资资源, 积极组建技师工作室、创新团队等组织引导师生面向企业和生产一线开展新产品、新技术、新工艺的研发, 同时把学校的研究成果向企业进行技术推广, 从而真正提高师生的创新能力和解决实际问题的能力。

3. 技术服务型。

学校利用校企互派的形式, 鼓励师生参与企业的新产品研发, 走“产学研”一体化的校内实训基地建设方向。为提高师生的创新能力, 保证学校的实训教学与企业生产的高度融合。

四、校内实训基地企业化运作的实践成效

实训基地企业化运作模式仍在有条不紊地开展, 总结前一阶段的做法, 学校开展的实训基地建设成效显著。

1.实现了中职教育与企业需求的“无缝对接”。中职学校学生的实训一般是执行教育部门制定的计划, 因此, 学生在校所接受的实训教学与企业的实际岗位有一定的距离。而通过实训的基地企业化运作, 使教学计划的制订和教学过程的执行都更符合企业的需求, 从而实现学校与企业的“无缝对接”。

2.提高了教师的实践能力。实训基地企业化运作为专业教师提供了提高业务能力和实践能力提升的好机会。专业教师的参与, 还能够加强学生的实训安全管理、纪律管理, 协调校企之间突发的事情, 保障了校企合作长效运行。

3.实现了多种教育资源的开发。生产实训不仅仅停留在产品生产上, 并且学校紧紧围绕企业的生产实际和企业对人才的需求规格, 校企共同开发:人才培养方案、专业能力标准、实训教学计划、课程教材、信息化教学等多种资源。

目前, 三门职业中专通过实训基地的企业化运作模式实践, 创新了办学模式、人才培养模式、教学模式、评价模式, 加强了师资队伍建设, 总结出的成果, 可操作性强, 成效明显, 提高了学生的综合职业能力。

参考文献

[1]丁金昌.校内生产性实训基地建设的探索[J].中国高教研究, 2008, (2) .

[2]孙丽萍.高职校内生产性实训基地建设的实践探索[J].硅谷, 2009, (21) .

3.企业模拟运作校内实习报告 篇三

企业融资与资本运作课程

飞鹤退市之谜

1、企业重组的基本程序？

公司重组的法定程序如下：

1、申请公司重组：一般可由债务企业向法院主动提出，同样可以由债权人提出;

2、如果有债权人提出，应组成债权人委员会，召开债权人会议;

3、由债权人会议制定出重组计划，重组计划通常对以下事项作出明确规定：

(1)债务人对公司财产的保留;

(2)财产向其他主体的转移;

(3)债务人与其他主体的合并;

(4)财产的出售或分配;

(5)发行有价证券以取得现金或更换现有证券。

2、企业重组的动因是什么？

首先，从资本的属性看。企业的价值表现为资本。资本是能够增值的价值，资本可以在运动中增值。为满足于增值性和流动性要求，资本在不同的产业、企业组织、技术条件、时空状态等方面，表现为一定的资本要素间的比例、布局和运行结构。在变化组合中，如果资本增值，则企业获利。这是企业重组的根本原因。

其次，从生产力的发展看。科学技术是第一生产力。人类社会、经济的发展是和科技进步紧密相关的。技术的进步必然反映在劳动力使用驾驭物质资源是数量和结构的变化上，直至产业结构的变化上。这种由生产技术进步引致的产业结构的变化是经济发展规律的必然表现。自觉运用和把握经济规律，反过来会促进生产力的更快发展，自然给人们提出产业结构的调整和重组的问题，从而出现企业的重组问题。

第三，从社会运行的机制看。社会的发展是朝着公平、公正、效益的方向前进的。在社会资源配置过程中，总会有这样那样的“误配置”情况。纠正资源的“误配置”，是人类社会发展的客观要求，势必要求存量资产中的相当一部分产生实物的转移和价值的易主，即资产的重组，从而产生企业的重组。

第四，从市场行为看。在市场经济条件下，企业间的竞争是客观存在。由于内外条件的差异，导致不同的企业处在不同的市场位置上，劣势的企业被强势的企业兼并、收购以避免破产、倒闭，势必导致企业重组的发生。竞争，是企业重组的根源，也是催化剂。

第五，从企业家行为看。企业家的优秀品质之一是创新。在现代市场经济条件下，企业家面对竞争，创新是一种必然的要求。只有作为创新者，通过对技术创新、分配方式创新以及管理制度和管理模式的创新，才能给企业以新的活力。这样，就给企业重组提供了可能。

3、企业重组的方式有哪些？模式有哪些？

企业重组的方式是多种多样的。目前我国企业重组实践中通常存在两个问题 ：一是片面理解企业重组为企业兼并或企业扩张，而忽视其售卖、剥离等企业资本收缩经营方式 ；二是混淆合并与兼并、剥离与分立等方式。进行企业重组价值来源分析，首先界定企业重组方式内涵是必要的。合并（Consolidation）。指两个或更多企业组合在一起，原有所有企业都不以法律实体形式存在，而建立一个新的公司。如将A公司与B公司合并成为C公司。但根据 1 994年 7月 1日生效的《中华人民共和国公司法》的规定，公司合并可分为吸收合并和新设合并两种形式。一个公司吸收其他公司为吸收合并，被吸收的公司解散 ；两个以上公司合并设立一个新的公司为新设合并，合并各方解散。吸收合并类似于“Merger”，而新设合并则类似于“Consolidation”。因此，从广义上说，合并包括兼并。兼并（Merger）。指两个或更多企业组合在一起，其中一个企业保持其原有名称，而其他企业不再以法律实体形式存在。如财政部1 996年 8月 2 4日颁发《企业兼并有关财务问题的暂行规定》中指出，兼并是指一个企业通过购买等有偿方式取得其他企业的产权，使其失去法人资格或虽保留法人资格但变更投资主体的一种行为。收购（Acquisition）。指一个企业以购买全部或部分股票（或称为股份收购）的方式购买了另一企业的全部或部分所有权，或者以购买全部或部分资产（或称资产收购）的方式购买另一企业的全部或部分所有权。股票收购可通过兼并（Merger）或标购（Tenderoffer）来实现。兼并特点是与目标企业管理者直接谈判，或以交换股票的方式进行购买；目标企业董事会的认可通常发生在兼并出价获得目标企业所有者认同之前。使用标购方式，购买股票的出价直接面向目标企业所有者。收购其他企业部分与全部资产，通常是直接与目标企业管理者谈判。收购的目标是获得对目标企业的控制权，目标企业的法人地位并不消失。接管或接收（Takeover）。它是指某公司原具有控股地位的股东（通常是该公司最大的股东）由于出售或转让股权，或者股权持有量被他人超过而控股地位旁落的情况。标购（Tenderoff）。是指一个企业直接向另一个企业的股东提出购买他们所持有的该企业股份的要约，达到控制该企业目的行为。这发生在该企业为上市公司的情况。剥离。“剥离”一词的理论定义目前主要来自于对英文“Divestiture”的翻译，指一个企业出售它的下属部门（独立部门或生产线）资产给另一企业的交易。具体说是指企业将其部分闲置的不良资产、无利可图的资产或产品生产线、子公司或部门出售给其他企业以获得现金或有价证券。剥离的这一定义与我国目前的企业或资产售卖的含义基本相同。笔者认为将“Divestiture”翻译为售卖更准确。那么，剥离是否等于售卖呢？不完全相同。剥离是指企业根据资本经营的要求，将企业的部分资产、子公司、生产线等，以出售或分立的方式，将其与企业分离的过程。因此，剥离应含有售卖和分立两种方式。售卖。根据上述剥离含义，售卖是剥离的一种方式。售卖是指企业将其所属的资产（包括子公司、生产线等）出售给其他企业，以获取现金和有价证券的交易。在国有企业改制中，国有资本所有者根据资本经营总体目标要求，将小型国有企业整体出售，也属于售卖范畴。分立。分立从英文“Spin offs”本义看，是指公司将其在子公司中拥有的全部股份按比例分配给公司的股东，从而形成两家相互独立的股权结构相同的公司。这一定义实质上与我国国有企业股份制改造中的资产剥离含义基本相同。我国国有企业改制中的资产剥离往往是指将国有企业非经营资产或非主营资产，以无偿划拨的方式，与企业经营资产或主营资产分离的过程。通过资产剥离，可分立出不同的法人实体，而国家拥有这些法人实体的股权。分立是剥离的形式之一。破产。破产简单地说是无力偿付到期债务。具体地说，指企业长期处于亏损状态，不能扭亏为盈，并逐渐发展为无力偿付到期债务的一种企业失败。企业失败可分为经营失败和财务失败两种类型。财务失败又分为技术上无力偿债和破产。破产是财务失败的极端形式。企业改制中的破产，实际上是企业改组的法律程序，也是社会资产重组的形式。

4、如何加强企业重组中的风险管理？

企业重组的风险是指企业在重组过程中，由于某些不确定因素的存在而使资产重组的预期目标无法实现的可能性，它是关系到重组工作能否健康发展的关键。企业重组的风险主要包括政策风险、融资风险、运作风险和收购风险等。

政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。在决定重组前，公司决策层应该聘请专业法律服务机构以及市场研究机构，全面系统地了解该领域的国家、地方、行业发展政策以及法律法规；了解该行业的市场发展趋势，并对国家对该趋势的举措作出预测，同时，协同这些机构制定重组方案。

企业的融资过程是充满风险的过程，确定最优资金结构、选择最佳融资方案，合理防范风险，是一项重要任务。首先，选择最有利的融资方式。企业融资方式包括内部融资方式和外部融资方式，其资金成本往往不同。在选择融资方式时，应考虑内部积累与外部融资相结合，以资金成本为基础，建立良好的资金结构。其次，改善经营机制，努力实现借入资金变为自有资金的置换，以扩大企业规模并减少融资风险。第三，充分考虑投资收益不低于银行存款利率，以得到投资者长期稳定的支持。另外，在进行资产评估时应选用适当的评估方法，以尽量减少偏差。

对于运作过程中的风险防范，首先应加强对公关小组成员的培训，增强他们的信息意识；其次在谈判过程中要注意谈判技巧，讲求方法，力求取得主动权；对签订合同中的风险，要充分利用“陈述与保证”条款进行防范，应要求被重组方作出承诺，对于虚假陈述所引起的一切后果承担法律责任；合同中也应添加条款确保被重组方在重组方接管资产前还须承担管理、维护资产，不得损害重组方的责任；对或有负债要充分预计，并通过协商界定双方承担责任的范围。

企业重组过程的并购风险主要分为委托经营与代理风险和目标公司反收购风险。托管经营与代理风险主要表现为：一是代理人可能缺乏代理资格，即没有足够的自有资产作受托资产的抵押或代理人没有较强的经营能力，导致代理风险的产生；二是由于委托人和代理人的目标不一致而产生的代理风险；三是委托人缺乏监督代理人行为的动力而产生的代理风险；四是代理人经营不规范所产生的风险。对此，一是要建立委托人激励机制和约束机制；二是要建立共同经营风险机制；三是要建立代理人经营行为约束机制。

4.ERP沙盘模拟运作过程及分析 篇四

目录：

一、背景介绍

1、ERP沙盘系统介绍

2、企业初始状况

二、模拟企业运营过程描述

1、制定公司战略计划

2、介绍公司1-6年的具体运营情况

三、模拟企业运营过程及结果的分析评价

1、战略管理在沙盘模拟系统中的运用

2、营销管理在沙盘模拟系统中的运用

3、财务管理在沙盘模拟系统中的运用

4、生产管理在沙盘模拟系统中的运用

5、物流管理在沙盘模拟系统中的运用

四、ERP沙盘模拟系统的改进设想

一。ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍 1．ERP介绍

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。ERP是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期ERP产品，例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．ERP沙盘模拟介绍“ERP沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。

ERP沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入

市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4

市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。

二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得

厂房购买，出租与租赁（单位M/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4

生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（M）安装周期（Q）生产周期（Q）转产周期（Q）转产费用（M）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 P2 P3 P4 研发时间（M）6 6 6 研发投资（Q）6 12 18

初始年企业基本情况

资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债

在制品 8 应付帐款

成品 6 应缴税金 1

原料 3 一年内到期的长期负债

流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11

在建工程 净利 3

固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105

二． 模拟企业过程描述ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。我们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。

1．模拟过程第一年：

首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

目前第一年所仅有的市场为本地市场，本地市场P系产品需求量预测如下表：[/size] P1 P2 P3 P4

根据图表分析，P1乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的，并且此时较其他各组我们有满足本地市场大单的能力。在财务上，也可以满足拿单要求。于是在第一年年初，我们投放了10M广告费，要到最大单和市场老大的地位。并上马了两条半自动生产线。以保证生产的需要，并把目标放在更远的区域市场。并在年末完成，在保证资金的情况下，我对P2产品进行研发，ISO9000进行认证。第一年年终资产负债表如下：

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产：

负债：

现金 38

长期负债 40 应收款

短期负债 20 在制品 10

应付帐款

成品 6

应缴税金

原料 1

一年内到期的长期负债

流动资产合计 55

负债合计 60 固定资产：

所有者权益：

土地和建筑 40

股东资本 50 机器和设备 21

利润留存 16 在建工程

净利-10 固定资产合计 61

所有者权益合计 56 资产总计 116

负债和所有者权益总计 116

2．模拟过程第二年：

第二年是我们比较失败的一年。之所以失败是我们对规则没有认真的理解，没有好好的学习，我们是本地市场的老大，在本地市场我们可以轻松地拿到大单。P1P2两种产品定单。但由于计算失误，我们无法按时缴单，遭至违约的惩罚，导致失去市场老大的地位，以至今后几年艰难困境。在此年，我们公司完成了ISO9000的认证，P2产品的生产经营权及区域市场开拓。

资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 38 23 长期负债 40 100 应收款 短期负债 20 在制品 10 9 应付帐款

成品 6 4 应缴税金

原料 1 9 一年内到期的长期负债

流动资产合计 55 45 负债合计 60 100 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 21 13 利润留存 10 6 在建工程 24 净利-10-34 固定资产合计 61 77 所有者权益合计 56 22 资产总计 116 122 负债和所有者权益总计 116 122 第二年由于我们基础建设较多，导致亏损和所有者权益都下降较大。现金较少向银行借贷也较难。

3．模拟过程第三年：

第三年是我们公司最艰难的一年虽然有P2经营权。但我们没有能力去生产，生产仍在P1产品上，并且我们失去了本地市场老大的地位，使我们不得不投入高额的广告费用，并且为下一年开始经意P2作准备。这就需要我们停部分的生产设备，度过转产周期。我们分析P2产品在后几年价格，需求在各个市场都具有优势。这年我们的定位为牺牲今年胜利明年。

第三年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 38 32 长期负债 40 80 应收款 0 19 短期负债 20 40 在制品 10 9 应付帐款

成品 6 7 应缴税金

原料 1 5 一年内到期的长期负债

流动资产合计 55 72 负债合计 60 120 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 21 24 利润留存 16-28 在建工程 0 0 净利-10-6 固定资产合计 61 64 所有者权益合计 56 16 资产总计 116 136 负债和所有者权益总计 116 136 4‘模拟过程第四年： 这是我们丰收的一年，我们拿到了大量的定单。加之匹配的生产能力。全线进攻P2产品对区域和本地市场分别投入广告。由于多数商家他们都认为区域市场是好市场，进行大量的广告投放。我们则采取捡单的方式来枪定单，就是每个市场都少量的投放广告，在每个市场上都有小定单入帐来满足我们公司的生产，就是低投入高回报，成效显著，这一年使我们有了赢利。

5．模拟过程第五年：

我们仍然继续着第四年的策略，并且拿到了区域市场的老大地位，这是由于其他企业把注意力较分散的放到了各个市场上，使我们可以乘虚而入。但由于我们的产品过于单一市场开拓得较少所以我们积极开发P3产品，和开拓国内市场。

第五年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 19 36 长期负债 60 60 应收款 6 24 短期负债

在制品 12 3 应付帐款

成品 12 9 应缴税金

原料 0 4 一年内到期的长期负债

流动资产合计 49 76 负债合计 60 60 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 0 0 利润留存-34-21 在建工程 0 0 净利 13 27 固定资产合计 40 40 所有者权益合计 29 56 资产总计 89 116 负债和所有者权益总计 89 116 6．模拟过程第六年：

这是所有公司经营的最后一年，我们的第六年经营有一些失误，我作为营销总监没有把定单拿好，导致最后一年生产设备闲置，企业没有赢利还亏损。但我们的最后一年已经完成了所有贷款的偿还。由于其他企业有更多品种更多数两的定单，能使他们更好的发展，而我们却没有，之前的市场开发产品开发都太晚了，导致后来的被动。现金能力也太差，没有流动资金一切都是泡影。

第六年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 36 77 长期负债 60 0 应收款 24 0 短期负债 100 在制品 3 15 应付帐款

成品 9 15 应缴税金

原料 4 一年内到期的长期负债

流动资产合计 76 107 负债合计 60 100 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 利润留存-21 6 在建工程 净利 27-9 固定资产合计 40 40 所有者权益合计 56 47 资产总计 116 147 负债和所有者权益总计 116 147 1 战略管理ERP沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，ERP模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合ERP沙盘对我们企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，ERP提供实现目标具体步骤，规范我们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。

“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，ERP沙盘使我们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。

2．生产运营管理ERP沙盘模拟中的运用 运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。我们的ERP模拟是生产有形产品。ERP沙盘模拟规范了我们企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。使我们更好的组织公司的日常生产。

3． 销ERP沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。ERP沙盘模拟为我们提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成我们的企业经营。

首先，ERP沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营我们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。ERP就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。

第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，ERP为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使我们大家一起合作完成目标。

4．物流ERP沙盘模拟中的运用

ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使我们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务ERP沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

ERP就很好的处理了这个艰难的课题。ERP模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。四。ERP沙盘模拟的一些构想ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具，使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发同学们的学习热情，锻炼同学们的全局观念以及规划能力。但个人认为此工具也存在一些不便的地方，现说明如下： 1． ERP模拟规则不够健全。

例如我们生产的产品是什么？产品的属性是什么？他的特点是什么？我们只有知道这些才能确定我们的顾客是什么，我们获得利润的方式是什么。才能进一步去确定我们公司的战略。2． 广告投放过于简单。

商战中，广告就是飞机重炮，起着至关重要的作用，但广告也并不一定是与资金投入成正比的，他更多的需要考虑产品的受众群，消费者的接受方式，广告传播方式等。作为一种学习工具，对广大学生来说，最好不要树立广告就是资金的概念。3． 商战中许多细节并没有体现出。

如企业与上下游产业的关系，与金融机构的关系。企业的经营状况、偿债能力、发展前景和经营领域未来的发展方向这些是金容机构首先考虑是否发生业务往来的基础。

4． 企业生存环境相对孤立。

模拟过程所有业务往来基本都是与一家代理进行的。供应、销售、金融全部出自一方，这样使企业特别被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系，还有所有的外资只能来自借贷，加之禁止组间交易往来，使各个企业完全孤立在市场的大环境下。直接导致企业面对风险能力下降，生存环境严峻。

5． 资金来源过于单一，不利于企业的长期发展。

模拟中所有的资金投入全部来自银行借贷，使边际效益增加，但却使经营风险加大。我们都知道企业应该有更多的融资方式来更充分的发展自己。是稳定发展，是激进发展-----这些才是我们选择融资方式的基础。

ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。该课程的主要内容有： 1.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.RD方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。同时理解如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。一线主管：一线主管将认识到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。公司所有重要员工： ERP沙盘模拟对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会 ? 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理 ? 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法 ? 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果 ? 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题 ? 理解公司任一部门的行为对公司全局的影响 ? 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 ? 认识变现计划与投资计划的重要性 ? 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维” ? 学习如何控制成本 ? 学会生产、库存管理与规划 ? 理解并学与沟通与协作，培养团队精神 教学组织方法 在这种体悟式的课程中，教师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问„„ 调动者 为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标；代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。观察家 在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。引导者 由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。顾问 由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，讲解理论知识和软件应用，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。学员感言 一位刚走上工作单位不久的管理专业的学生说：“以前上管理类的课程，听到的是枯燥的理论，总觉得昏昏欲睡，参加过沙盘模拟课程，才对企业经营管理有了新的认识，让我们把书本上的知识和实际工作中的问题很快链接了起来，并且提供了解决问题的方法和工具，今后这样的培训应该经常开展。” 一个做管理工作十几年，掌管着公司最重要的业务部门，每年管理着数亿元资产的资深管理者参加“ERP模拟”时，却眼睁睁的看着自己的模拟的公司“破产”，通过课程，他认为企业经营最重要的是各方面的协同性。他说：“我们都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起。而实际上利润的产生、资产的增加或减少，市场占有的变化，都不能看作是某个环节的问题。ERP的产生就是源于这样的原因吧” 一位企业经营者参加完训练后告诉培训师：“我感受深刻的是，对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，知识和工具才能让我们有真正的市场判断力。课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到 去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降； 我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润；公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱-----，现在我知道该采取哪些行动了？

“ERP沙盘模拟对抗”是一种风靡全球的体验式学习、竞赛方式：在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观；每组6名同学分别扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监重要角色；在面对来自其他企业（小组）的激烈竞争中，必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案继续下一年的经营，共有6年的经营期。

5.企业管理教学模拟实习报告 篇五

教学大纲

一、课程目标。

1.按教育部素质教育的要求，理论联系实际，使学生将所学知识贯通起来，提升学生的实操能力。

2.掌握企业内各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业的管理方法、手段与途经。

3.让学生了解现代企业的整体架构。在教师指导下进行案例分析和流程再造。4.为学生进入社会，参与管理工作打下良好基础。

二、课程性质和任务。

1.性质：《企业管理教学模拟实习》是一门实操课程，学生在教师和计算机的引导帮助下，完成全部实习内容。

2.任务：让学生在现代管理平台上，参与营销、技术、采购、设备、生产、质量、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作，以达到：1）强化、融通学生所学的企业管理理论和方法。2）了解、掌握企业管理中各管理部门的职能及其相互的协调与制约关系。

3）理解企业的供应、销售过程，掌握物流、资金流、信息流的运行程序。

三、模拟实习课时设计。

课时设计共40个学时。

企业背景介绍：1学时基础数据：5学时营销管理：6学时

技术管理：2学时采购管理：3学时设备管理：3学时

生产管理：6学时品质管理：4学时仓库管理：4学时

财务管理：2学时人事资源管理：2学时实习考核：2学时

四、实习提示

1.实习中可建立学生练习系统。

2.可查联机帮助，轻松完成整个实习内容。

3.可导入数据，灵活安排教学内容。

4.可按岗位实习，提高学生的管理、协调能力。

5.提供完整的实习环境，让学生认识到企业运作的有序性、连续性。

6.提供了丰富的案例，帮助学生熟练掌握各种不同企业的管理特点。

7.提供了详细的数据流程图，有助于学生全面、直观的了解企业的物流、信息流、资金流以及各部门之间的相互关系。

五、模拟实习教学内容和要求

企业背景介绍(1学时)

1>以一个典型的企业案例为例，讲述企业的背景、流程。

2>介绍模拟系统的操作规范与流程。

基础数据(5学时)

1>了解基础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系，物料清单与物料需求计划的关系等。

2>了解基础数据的表现形式以及录入方式。

3>掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。

4>了解基础数据的作用、意义、重要性。

5>根据系统配备的案例，建立一套基础数据进行操作练习。

主要内容：

1.代码设置：理解代码设置在信息管理系统中所起的作用。

2.部门地区设置：掌握企业组织的设置策略

3.库区代码设置：掌握企业库区划分的方法

4.工厂日历：掌握工厂日历的内容及其在现代企业管理中对主生产计划、物料需求计划的制定所起的作用。

5.物料主文件：熟悉物料主文件的含义、内容及其在管理系统中所起的作用。6.物料清单：熟悉物料清单的内容及其在系列产品、可选配产品的预测、主生产计划、物料需求计划、最终装配计划的制定、成本计算中所起的作用。7.物料批量提前期：理解提前期在需求计划、能力计划中所起的作用。

8.工艺路线：掌握产品工艺路线的内容及其在作业计划调度与控制中所起的作用。9.工作中心：掌握工作中心的内容及其在编制能力需求计划、临控日常生产过程、计算工序成本时所起的作用；

10.数字签名：了解企业权责职能的划分方法。

11.月初数据结转：了解企业信息数据的处理方式。

12.操作员设置：了解信息系统的权责划分方法。

13.库存初始化：了解信息系统的期初数据的处理方法。

营销管理(6学时)

1>掌握营销部门的工作内容和业务流程，认识、掌握营销管理的方法和策略；理解销售与售后服务之间的相互关系。

2>了解营销与生产、财务等管理部门之间的相互关系。

3>理解营销管理的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套营销数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与营销管理相关的知识。

主要内容

1.客户资料：了解客户资料管理的内容，理解客户资料在现代企业管理中的意义及其对提高企业效益所起的作用。

2.客户咨询：掌握企业通过客户咨询了解客户需求，为决策者提供决策依据方法。

3.报价单：了解报价单的作用和报价单的基本内容。

4.产品成本查询：了解产品成本与产品销售价格之间的关系。

5.业务员资料及业绩查询：掌握对业务人员的管理方法及策略。

6.销售合同：掌握销售合同的内容，销售合同在企业同外部发生经济业务中所起的作用及其在企业内部运作中所处的地位。了解常用销售合同的文本形式。

7.订制单：掌握订制单作为一种以外部需求驱动生产的方式在企业管理中的作用。

8.存货查询：了解存货查询对客户报价、销售合同的签订所起的作用。

9.交运单：掌握企业提交产品给客户的方式方法。

10.营销计划：了解营销部门通过营销计划来对未来计划期营销活动的统筹安排的意义及作用。

11.销售预测：了解销售预测及一种以内部需求驱动生产的方式在企业管理中的作用。

12.已收款记录：了解收款记录在企业营销活动中对销售收入的分析及对客户的跟踪与评估所起的作用。

13.顾客意见：了解对顾客意见的处理方法。

14.维修记录录入：了解对产品外部质量跟踪的方法。

15.成品退货单、成品换损交运单、客户请偿单：了解企业同客户之间对出现质量问题的产品进行处理的方式方法。

技术管理(2学时)

1>掌握技术部门的工作内容和业务流程。

2>了解技术部门与其他管理部门之间的相互关系。

3>理解技术部门的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与技术管理相关的知识。

主要内容

1.产品设计更改通知：了解产品设计更改的来源及处理方法。

2.产品设计管理：掌握产品设计的相关内容及管理方法、设计程序。

3.产品设计评审记录：了解产品设计评审的内容、方法及意义。

4.评计验证记录：理解评计验证记录的方法及与产品设计的意义。

5.图纸管理：了解图管理的方式、方法。

采购管理(3学时)

1>掌握采购部门的工作内容和业务流程，认识、掌握采购管理的方法和策略。2>了解采购与生产、仓库等管理部门之间的相互关系。

3>理解采购管理的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与采购管理相关的知识。

主要内容

1.供应商资料：掌握供应商资料所包括的内容；理解信用程度和信用级别的概念；掌握供应商资料在企业中的作用。

2.供应商评估：了解供应商评估的内容及方法。

3.外购计划、外协加工计划、外协领料单：了解采购程序；掌握采购方法与策略。了解外包外协的意义、作用，外包外协管理的内容。

4.请购单：了解请购物料的请购程序；理解请购单的作用。

5.交货单：了解处理外来物料的方法；理解其在供应商评估中所起的作用。

6.暂付款录入、核销：了解暂付款的管理方法及其意义和作用。

7.交货单发票录入：了解企业对进项发票的管理方法。

8.应付款：熟悉应付款的基本业务；并能进行统计分析。

设备管理(3学时)

1>掌握设备管理的工作内容和业务流程，认识、掌握设备管理的方法和途径。2>了解设备与生产等管理部门之间的相互关系。

3>理解设备管理的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与设备管理相关的知识。

主要内容

1.固定资产管理：掌握固定资产的管理内容、方法。

2.设备开箱记录：了解设备开箱记录的登记内容，理解设备箱记录的作用。

3.设备安装移交单：了解设备安装移交单的内容，理解设备安装移交单的作用。

4.设备保养计划：了解设备保养计划的含义、分类。了解对设备进行保养计划所要填写的单据内容。

5.设备使用情况：了解设备使用情况的记录内容，掌握总共时、开机工时、停机工时、维修工时、保养工时及设备使用率的概念，及其在企业管理中的作用。

6.维修记录：了解维修记录的内容，设备维修的目标等内容。理解维修记录在企业管理中的意义。

7.事故记录：了解事故记录的内容、设备事故的分类，出现设备事故后应记录的内容等。理解设备事故记录在总结经验教训，杜绝事故重复发生中的意义。

生产管理(6学时)

1>掌握生产管理的工作内容和业务流程，认识、掌握生产管理的方法和策略。2>了解生产与其他管理部门之间的相互关系。

3>理解生产管理的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与生产管理相关的知识。

主要内容

1.生产规划、月度生产规划：了解企业通过生产规划来对未来计划期生产经营活动进行统筹安排的方法。

2.生产计划：掌握生产计划的编制依据、编制方法，了解正确编制生产计划对提高劳动生产率及降低产品成本所具有的意义。

3.粗能力分析：理解粗能力分析的分析方法。了解分析的目的是核实主生产计划的可行性。

4.生产计划调整：了解生产计划调整的目的、内容及其对物料需求、能力需求等产生的影响。

5.物料分解：了解物料分解的数据来源及其基本分解方法；

6.物料需求计划：掌握物料需求计划的内容以及在管理活动中所起的作用。

7.细能力分析：了解细能力分析的方法及在生产活动中所起的作用。

8.物料计划调整：了解物料计划调整的意义及作用。

9.车间作业计划：了解作业计划的内容、任务和目标。

10.工序流转卡

11.送检单：了解半成品送检单、成品送检单的内容及其作用。

12.领料单、退料单：熟练掌握料品发放、退还单据的填制。

13.临时加工单

14.计件工资管理

15.非加工工时统计

16.计划执行情况

品质管理(4学时)

1>掌握品质管理的工作内容和业务流程，认识、掌握品质管理的方法和途径。2>了解品质与其他管理部门之间的相互关系。

3>理解品质管理的作用、意义、重要性。

4>了解ISO9000的内容、认证程序及与全面质量管理的关系。

5>理解计量器具的管理在品质管理中的作用。

6>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

7>通过在线帮助，学习与品质管理相关的知识。

主要内容

1.质检记录，包括交货单质检、成品入库质检、半成品入库质检、退料入库质检、成品退货质检、换损交运单质检、质检记录表等。

2.不良品处理

3.质检报表，包括验收日报表、半成品质量统计表、成品质量统计表、外协件质量统计表等。

4.计量器具，包括计量器具台帐、送检通知、相关量具检定记录等。仓库管理(4学时)

1>掌握仓库管理的工作内容和业务流程，认识、掌握仓库管理的方法和程序。2>了解仓库与其他管理部门之间的相互关系。

3>理解仓库管理的作用、意义、重要性。

4>根据系统配备的案例，建立一套数据进行操作练习。

5>通过在线帮助，学习与仓库管理相关的知识。如ABC分类法、经济批量法、安全库存量等。

主要内容：

1.交货单入库、成品入库、半成品入库、退料入库、成品退货入库：掌握物料入库的流程、具体的业务操作方法。了解各种入库发生的业务背景，以及与相关部门的协调制约关系。

2.销售出库、换损交运单出库、外协领料出库、计划领料出库、领料出库等内容：掌握物料出库的流程、具体的业务操作方法。了解各种出库发生的业务背景，以及与相关部门的协调制约关系。

3.盘点录入、盘盈盘亏处理、盘点报表：掌握盘点的内容、方法与作用；了解发生盘盈盘亏的原因和具体的处理方法。理解库存盘点与其它仓库业务之间的关系。

4.现存物料报表、低于安全存量报表、超存物料报表、材料收发存明细表、材料收发存月报表、产销存月报表：理解各个报表的作用，编制各个报表的原理。了解各个报表的数据来源，掌握编制各个报表的方法。根据实习手册的案例数据，查看和验证相关的报表数据。体会仓库与其它部门的联系。

财务管理(2学时)

1>了解财务部门内部以及与其他管理部门之间的相互制约、协调关系。2>了解财务部门的功能及其业务流程。

3>理解财务管理的作用、意义、重要性。

4>了解财务报表的数据来源及其在管理中所起的作用。

5>按照实习手册提供的案例模拟操作。

6>通过在线帮助，学习与财务管理相关的知识。

主要内容：

1.应收业务处理，包括应收款查询、销售合同明细查询、客户帐龄分析等。

2.应付业务处理，包括应付款查询、已付应付查询、工资报表等。

3.成本核算，掌握成本核算的内容、方法。

人力资源管理(2学时)

1>了解人力资源部门内部以及与其他管理部门之间的相互协调关系。

2>了解人力资源部门的功能及其业务流程。

3>理解人力资源管理的作用、意义、重要性。

4>按照实习手册提供的案例模拟操作。

5>通过在线帮助，学习与人力资源管理相关的知识。

主要内容：

1.人事管理，包括人事档案录入、人事要案管理、员工需求申请、员工培训记录、员工工作职责等。

2.员工奖罚管理，包括警告条、罚款条、员工奖惩表、奖惩汇总表等。

3.员工考勤管理，包括排班表，考勤记录等。

4.工资报表

5.劳保用品

6.工作考查表

6.企业经营模拟实践报告 篇六

姓名：黄璇

学号：1608100928

班级：会计1001班

团队：F组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用EPR沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

大学是对人生定位的时候。在大二一开学便开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。下面既是我对这两天的总结报告。

一、对企业成员职责的认识

通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

在F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。

虽然从外界看来企业中的每一位成员职责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。

二、对团队运行过程的概述

这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对p1，p2产品进行产出，即使没有进行生产及市场的开拓与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算艰难度过了这一年。

第三年，由于前两年的资金不足，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加艰难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了高利贷，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。

三、对这次企业经营模拟的分析

1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发不足，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。

2.生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本也降不下来。

3.没有制定一个完善的资金使用计划。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

4.生产过程过于急功近利，会计基础掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了6个币，使得我们的资产从第一跌到第三。

四、对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售计划，才能最终达成企业战略目标。

（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样，企业才能赢得竞争，实现目标。

（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。

7.企业经营沙盘模拟总结报告 篇七

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

8.企业决策模拟分析总结报告 篇八

一、总体介绍

对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）

我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责： 1.负责资金筹集； 2.负责固定资产投资； 3.营运资金管理； 4.证券投资与管理； 5.利润分配；

6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。资金保障策略：

1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；

2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。

一般在比赛后期进行分红；工资系数可以适当提高，但要考虑成本

5.看会计报表：学会计算会计科目是避免资金风险、保证资金正常的关键。通过预测资金消耗状况来预留一定量的期末现金，以保证下期正常经营的需要，从而实现企业的持续发展；由于我们所用的会计报表是系统平台自动计算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前学过会计学的相关课程，看懂对于我来说并不困难。

6.购买原材料：原材料购买的原则是需要多少就购买多少，在接近折扣点时考虑按折扣点购买以获得价格优惠。采购数量必须大于等于“至少订购”量。

7.决策是否合理的判断依据：预计的资金流是否正常，通过贷款、发行债券保证此项资金不为负；期末现金应该留够，以保证下期能够正常经营。预留多少现金需综合考虑下期成本、贷款额度、销售风险等因素。

三、周期决策分析（要有数据支撑）

1.周期决策过程：

（1）、第一期，一般市场价格为1120元，系统默认的价格为1150元，我们的产品成本经过系统辅助决策的出为974.5元，由于是第一周期，我们并不能预测竞争对手的产品价格，为了使我们的价格具有一定的优势，有不至于有太大的风险，于是我们把价格定为974.5与1150之间的1120；

本周期中期贷款为9百万元，由于期初新建了一条生产线，所需资金较大，又要确保现金流不能断，辅助决策表计算得出，所需贷款为7,388,772 元，为了保险起见，我们贷了9百万元；

至于产品研究投资，质量高的产品在市场上更具有优势，我们组所雇用的研究人员人数较多，产品质量在第一期也达到了2级。

结果显示我们第一期的税前经营成果为3.26，是大于零的，表明我们组第一周期成功盈利。

（2）、第二期，我们的市场价格仍定为1120元，较上一期的价格不变，这一期，我们加大了广告费用的投入，同时也加大了产品研究费用，导致了这一期的产品成本为1014.6元；

由于这一周期没有新建生产线，我们的中期贷款只贷了4百万元，以确保我们手上仍有现金，避免透支贷款；

竞争周期结果显示，我们的净现金为10万元，但我们的透支贷款为3.15百万，我们把原因归结于没有成功的预测到市场的生产量，很多竞争对手在第二期开始前大量的新建厂房和生产线，走薄利多销的竞争路线，我们与他们相比，价格上存在很大的竞争劣势，导致了些许的产品积压，同时我们没有在提高产品质量的基础之上没有正确的合理化投资，导致产品成本的上升；

我们的税前经营成果为0.86百万，我们依旧盈利，但较上期下降了很多。（3）、第三期我们的产品成本为937.5元，较上期有很大的下降，价格为1100元，较上周期降了100元，这是因为不少对手盲目扩大生产线，导致了市场上价格的恶性竞争，我们不得不在价格上做出适当的妥协。

我们这一周期的中期贷款为4百万，较之上周期持平，用于购买材料、广告投入合理化投资等。这一周期，我们的税前经营成果为-1.86百万，这表明我们这一周期出现了亏损，归结问题，我们在这一周期并没有着重投入在产品质量上，导致我们的产品与其他组的产品相比，并没有太大的优势，而我们的价格却处于劣势，影响了我们这一周期的产品销售量，导致大量的库存积压。我们的透支贷款为10.04百万，我们没有预料到这一周期会有大量的产品库存积压，于是我们的中期贷款只贷了4百万，不够填补资金空缺，导致被强制透支贷款。

（4）、第四期，我们的产品成本为962.87，我们的价格为980，产品成本较上周期有了小幅度的上升，但我们上周期有大量产品库存，加上这周期满负荷生产，于是我们为了去库存，将价格定的仅仅比我们产品成本稍高。这一期的中期贷款为5百万，因为我们这一周期的价格较低，所以预测会将大量的去处库存，于是只贷款了这么多。从结果上来看，我们的透支贷款多达19.83百万，这一周期应该是我们最为失败的一周期，我们的预测完全失败，没有料到市场上的各个竞争对手都有大量的库存积压，集体进行倾销，大幅度打压价格，我们虽然大幅减价，但是较之市场的其他对手的价格仍然没有优势。、这也让我学会了一个道理：当市场产能明显高于市场需求量时，应当适量削减自己的产能，并且集中精力进行产品质量的研发，供给侧改革，进行产品结构升级，走高端产品的路线，这样才能让企业能够保持竞争优势。

（5）第五期，这是我们的最后一周期，这一周期我们的目标只有一个：去库存，只有这样，我们才能减少损失。于是，我们的价格大幅度下降，定为850元，比我们的这一周期的成本还要少70左右。这一期的中期贷款为2千万，比之前的几个周期都要高很多，因为我们从第三周期开始变逐渐亏损，然而，即使这样，我们的透支贷款仍然为1千2百多万，我们这一周期的去库存失败，仍有大量积压。

2.周期结果分析

6050403020100第一期第二期第三期第四期第五期资产负债总和组间平均由上图可以看出，我们组的资产负债总和始终在20-40之间，在第三、四、五期有小幅上升，因为我们的生产线始终维持在五条不变，所以五期以来总和没有太大的变化，但是从第三周期开始，出现了很多产品库存，而且后来去库存没有成功。

我们的资产负债总和始终小于市场平均，因为市场上的各组里面，大部分都有两个生产车间和七条及以上的生产线，所以平均所有者权益比我们多。***002000产品售价市场均价期期期期四第第一二三第第

由上图可以看到，我们组的市场销售价格逐期递减，而且始终大于市场的平均售价，因为在这个市场上的供给关系总体是供大于求的，而我们始终进行的小批量生产，导致产品的单价较高，后期不得不减价以保证销售量。在这里，我们的决策出现了失误，过于注重价格，没有将资金主要集中在产品研发上。

作为小批量生产的企业，我们应该把核心竞争力放在产品的质量上，尽管我们的价格并不占优，但我们如果确保了质量，我们就能确保销售量，而且我们这种小批量生产的企业经营的风险更小。

第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期税前经营成果市场平均3.63.26-4.61由这个图表可以看出，我们组的税前经营成果在前两期大于零，这表明我们在前两期是盈利的，而后面出现了亏损，而且亏损逐渐的增加。这是因为我们在第三周期开始出现大量的库存积压，生产的产品没有卖出去，导致资金大量流失。

和市场平均的税前经营成果相比，我们组的趋势与市场平均的趋势大体相同，从第四周开始，市场的下滑得更加剧烈，这也表明了在这个供给明显大于需求的时候，市场环境会逐步的恶化，最终受益的只有极少数决策正确的企业和大量的消费者。

35302520151050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期贷款组间平均由上图可以看出，我们组的中期贷款始终比市场各企业平均的更小，这是因为我们组的总体规模较小，所需资金不多；同时，市场中期贷款逐年递增，这也表明了市场环境的恶化，各企业需要更多的资金弥补资金的短缺。我们组在第一周期新建了一条生产线，所以贷了较多的资金，第四期，我们组的经营策略失败，导致企业环境恶化，不得不大量增加贷款维持生产经营。

20151050透支贷款组间平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的体表可以看出，我们组的前两期经营决策较好，没有过多的透支贷款，到了第三周期，由于经营不善加上预测失败，出现大量的库存积压，而中期贷款过少，导致后面三周期的透支贷款很大，第四期甚至高过市场平均。

再看市场平均透支贷款状况，趋势和我们组的类似，也是在第三周期崩盘了，因为在第二周期，大量的企业都扩大的生产规模，在供大于求的市场环境下，各个企业的经营状况大都每况愈下。

四、总结（含问题与经验、收获）

1.通过这门课程的上机经历，我总结了如下问题：

（1）在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，生产能力偏小导致单件产品成本偏高；（2）在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平；（3）模拟初期对现金流掌控不足，导致出现较多闲置资金，后期又出现偿还能力不足的问题，不利于公司稳定发展；

（4）前两期没有对公司财务工作进行合理细致的核算，导致后来出现了透支贷款；（5）在我们这次上机课程中，我们小组存在的最大的问题是小组成员之间没有足够的默契。每次决策之前没有用充分的数据作为依据。2.经验与收获：

（1）团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共3人，有总经理（财务）、营销售副总、生产副总、需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

（2）系统分析、合理决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。

9.企业沙盘模拟实训报告 篇九

姓名：xxx

学号：xxx

实训地点：xxx

实训时间：xxx

实训项目：企业沙盘模拟

实训老师：xxx

我们专业的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短一周，但是好像真实的经营了企业五年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊！

“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组，每组5人。

首先，老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们5人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。

进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。

在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，P2

在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分

规则，生产P2分数也会高。同时我们发现P3的市场也不错，故我们准备研发P2和P3产品。

若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款。高利贷。开始的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金不足经营不下去了，然后我们短期贷款才活了过来。

在经营过程中，下原料订单也要很谨慎，我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金不足而无法经营。

我在我们小组中负责计算。开始的第一年，计算不算复杂，后来随着产品的增多和生产线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了，老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营下去。

通过一周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经

验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。

同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我没一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。

10.企业经营决策沙盘模拟实验报告 篇十

(艾维高新科技有限公司

经营报告)企业经营决策沙盘模拟

雅言楼113 080907 期 U05 组

2010年 6 月

艾维高新科技有限公司

经营报告

一、公司概况介绍：

1．公司名称：艾维高新科技有限公司

2．公司情况简介：大连奇迹电子有限责任公司是集研发、生产和销售于一体的高科技电子有限责任公司。公司秉承着“艾维 爱生活”的经营理念，以“ITV 爱生活”为口号，踏实发展，全面为客户负责和服务，并向着世界500强企业的目标不断前进。

3．公司组织结构：公司组织结构图（样本）（CEO要有电话）

4．公司相应职责分工 ① 首席执行官（CEO）： ② 营销总监： ③ 生产总监： ④ 采购总监： ⑤ 财务总监： ⑥ 财务助理： ⑦ 商业间谍： ⑧ 董事会秘书： 5．公司业务流程

二、公司整体战略目标的制定 1．公司目前存在的问题： 2．公司8年的发展计划： ① 产品策略： ② 投资策略： ③ 市场策略： ④ 财务策略：

三、公司各经营分析与报告

（一）第一 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（二）第二 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（三）第三 1．市场分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 区域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 国内 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亚洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

国际 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量要求，区域市场对p2有大量需求，对p1和p3有一定量的需求，国内市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量需求，亚洲市场对p1和p2有一定量需求，对p3有少量需求，国际市场对p1有一定量需求。可以考虑在本地、区域和国内市场进行p1和p3的竞单，而我们第三也年竞到了不少单，为我们后来的收入打下了基础。另一方面，由于亚洲市场对p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我们选择开发亚洲市场。由于，p4产品在各个市场都有一定量的需求，所以我们同时进行p4产品的研发。

2．市场策略及其结果：

由于第三年我们实现了不少的销售收入，使我们能够拿出更多的空余资金用于广告投入，但是事实证明，我们当年800m的广告投入的产出效 益并不是很高，不得不说这有一点失误，进行了过多不是很必要的广告投入。同时进行亚洲市场开拓和ISO资格认证，为今后进入亚洲市场参与竞争做准备，并且提高产品的竞单能力。第三年的竞单结果比较理想，竞到8个p1，7个p3，并且账期都还不错，包括总额42m的零期订单，29m的一期订单，总额17m的二期订单，23m的三期订单，这些账期不错的订单使我们能够快速地实现收入，回笼资金，增加现金流入。

3．生产分析：

今年有一条新柔性线投产，但是由于预期第四年现金状况可能遇到问题，我们采取了暂停建造的措施，只进行了两期，另外由第四年继续投产。第三年产出8个p1和7个p3，同时继续生产，按时完成了订单交付，实现了一定的收入，总体来看，我们的生产能力不断增强，并且处于稳步提升的过程中，为今后参与更强烈的市场竞争做好准备。

4．采购分析

由于第三年经营状况不错，我们继续全线生产。产品P1需要一个R1原料，产品P2需要一个R2原料和一个R3原料，产品P3需要一个一个R1原料，一个R3原料和一个R4原料，产品P4需要一个R2原料，一个R3原料和两个R4原料，要同时考虑R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前两季下原料订单。为保证生产线继续稳定地运行，必须准确及时做好采购工作。

5．财务分析 我们进行杜邦分析：

第三年的财务支出主要包括广告费8m，损失8m，厂房租金5m，ISO资格认证2m，新产品研发7m，维修费5m，总共41m，这个数字并不算很大，而第三年也并没有出现过大的操作失误，总体状况不错。第三年的净资产收益率为10.9%，总资产收益率为2.6%，销售净利率为3.6%，这几个 数字不是很大，是因为零利润4m与平均资产156m相差太大，但是我们可以看到总资产周转率为71.2%，由销售收入/平均资产得到，从这个数据我们可以知道第三年的销售收入较高，资产的周转率和利用率较高。资产方面，包括43.5m的现金，9.0m的应收账款和17.0m的存货，我们可以看出第三年的资产质量还是挺高的，这主要得益于订单账期不错。4m的净利润并不算高，主要是因为现时产量有限，不能取得更多的销售收入，在综合费用总体变化不大的情况下，所取得的利润只能是有限的。6．总结

第三年的经营情况总体说是不错的。生产方面有条不紊的进行，完成了相应的订单，并且同时进行着p4产品的研发和亚洲市场的开拓，前景不错。市场方面的情况跟预期相差不大，而第三年订单选择与抢单的成功（包括订单金额和账期，抢单的金额、账期和数量），使我们第三年的现金状况很充裕，另一方面，我们还进行着亚洲市场的开拓，使我们的市场未来前景比较广阔。财务方面看，我们的财务状况也是不错的，综合费用不算太高，只是这一年的广告费用支出有些过多，而且没有取得相应的回报，由于产量有限，我们没能取得足够的销售收入，使我们的净利润比较少，但是这在第三年这个经营前期是可以让我们满意的。总体看，我们对第三年的经营情况还是比较满意的，这也为我们今后稳步发展提供了基础和保障，如果脚踏实地，稳扎稳打的经营，我相信我们在今后的几年是能够取得巨大发展的。7．的工资分配方案

（四）第四 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（五）第五 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（六）第六 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结 7．的工资分配方案

四、企业综合评价、经营清算（或破产清算）与赢利分配政策 1．企业清算（或破产清算）2．赢利分配政策

五、离任前总结

XXXX公司员工个人工作总结与学习心得

六天的ERP沙盘模拟学习与实践让我认识到这是一种理论与实践紧密结合并且需要多方面知识的课程，它涉及企业整体战略、企业产品研发战略、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业无聊需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作与运行过程全部浓缩展示在沙盘或者是电脑软件上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生能够如同身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。六天的学习让我们遇到了企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的只是去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们的学习热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、工作总结

ERP沙盘模拟实验要想取得理想的经营结果需要所有成员多方面的通力协作，全方位的分析，最后经过实在的操作，才可能取得成功。

首先，市场总监必须做好市场分析，包括各个市场，各种产品的需求量以及需求量的逐年变化，从而根据这些分析确定公司的长远的发展方向和市场策略以及发展战略。

另一方面，采购总监和生产总监必须对整个采购和生产过程进行有效的监督和控制，例如下原材料订单的时机以及生产线上产品下线的时间，从而确定市场订单的选择已经准确及时地交货，可以说，采购和生产总监通力合作确保整个采购和生产过程有条不紊地进行，从而为市场总监完成产品的销售打下基础，同时为市场总监对市场订单的选择提供数据和依据。

在整个实验过程中，还有一个重要经营部分，它虽然不能为企业带来直接效益，却能对企业的经营情况进行监控，以便于是企业明白企业的情况，从而进行相应的决策，这个部分就是财务，其监控作用也使财务总监的工作产生至关重要的作用。财务总监和FA通过对企业经营的数据进行记录和整合计算，使CEO和各部门了解企业的财务状况，然后生产总监可以进行决策决定是否进行生产线扩建或者厂房的更改，市场总监决定是否进行新产品研发，新市场开拓，高额广告的投入，或者大额订单的抢夺。总之，财务总监控制企业的财务状况从而为其他部门提供决策所必需的财务依据。另一方面，财务总监还要决策是否进行短期或长期贷款从而使企业有足够的现金经营。下面是对我们每一年的简要总结：

第一年：第一年是打基础的一年。为了保住权益以便第二年借入足够多的长期贷款，因此只租用了大厂房以及购买了两条生产线和对产品开发的投资等。

第二年：年初即借120m产期贷款。继续铺设生产线3条，包括1条柔性线和2条自动线。继续对P1和P3的生产，开发其他产品。投资资格认证。现金流状况良好，净利润为负，权益与第一年相比略有下降。相比其他公司，我们公司第二年经营还算正常。

第三年：投资了一条柔性生产线。继续对P1和P3的生产，对产品的开发，市场准入的投资，以及对资格认证的投资。由于第三年的订单十分理想，利润达到正数，权益也比去年有所上升，年末现金流维持在较高水平。

第四年： 由于P4产品仍未开发出来，我们的还是主要集中于生产P1和P3，因此，我们的订单也全是P1与P3的。这一年的现金流出现了问题，又没有多少应收账款（我们的订单的账期通常为0），因此紧急情况下我们卖掉了一些原料库存，导致生产能力急剧下降。虽然现金流紧张，但我们依然把生产线投资完成。主要是为下一年的崛起打下基础。这一年是我们经营最惨淡的一年，利润额又一次飚红，所有者权益再次下降，但毕竟我们没有破产，达到了持续经营的目标。

第五年：这一年的主要目的是从第4年的低谷中走出来，能否成功是一次惊险的跳跃。前几年已经为第5年打下了相当的基础，因此，这一年各方面的投资减少，综合费用减少，现金流主要用于在生产，大大减轻了资金链的压力。同时年初的订单相对理想，又给我们带来丰富的现金。利润额比前 几年而言产生质的飞跃，公司终于迈上了正轨。可以预见的到第六年的平稳与成功。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们竞得大量订单，把存货及将来的产品全部卖完。前五年已经打下了相对完善的基础，因此，第6年的经营过程毫无悬念，主要是更新生产及按订单交货。巨大的利润使我们所有者权益上升了很大幅度。尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

二、个人心得

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理又饿了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是担任采购和生产总监，在后期电子化运行的过程中实际手动操作几乎不需要的情况下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的认识到，要想做好本职工作，为团队做出贡献，必须具有整体观念。我们必须准确及时的了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的挂尼龙团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了很多知识，也明白了一些管理理念：

1、重视人才，高素质的人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知己知彼，百战百胜”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（关高订单、贷款、设备的更新改造、认证资格、市场开拓、产品研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入时非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于销售人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学习们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的写作是必要的，市场并不是独赢、双赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

6、诚信原则。ERP沙盘模拟实验中，具体体现为对游戏规则的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在试验中只表现为规则，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信规则是重要的。

最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验的机会，让我们有机会融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定一定的基础。也感谢赵合喜老师的严厉要求和谆谆教诲，让我们养成好的习惯，给我们一堂印象深刻的实验课！

其他注意事项：

1． 公司经营数据下载：shapanshapan@126.com