营销策略简述（共14篇）
1.营销策略简述 篇一
[摘要]在竞争日趋激烈的医疗服务市场，医院能否适时调整管理策略，将关系到医院在竞争中生存与发展的关键问题。建立品牌医院，将是未来医院发展的方向。笔者就医院品牌的概念、品牌营销对医院管理的影响、及医院实施品牌营销策略的具体措施进行探讨，利用品牌营销策略使医院在竞争中立于不败之地。
[关键词]医院管理；经济学
随着医疗服务市场竞争日趋激烈，医院能否适时调整管理策略，关系到医院的生存与发展。为此，医院管理者应在加强医院质量和经济管理的同时，关注医院的品牌效应，利用品牌营销策略使医院在竞争中立于不败之地。
1 医院品牌的内涵
对医院来说，其产品是医疗服务，患者在医院就医购买和消费的是医疗服务。尽快发现并及时满足患者需求，且实现医院的目标—社会效益和经济效益最大化，这种交换过程就是医院的营销。医院的品牌包括名称、标志、口碑和形象以及医院的技术水平、科研能力和社会地位等多方面因素。它由三层涵义构成，一是指医疗服务满足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、预防保健促进健康等，称为基本层；二是期望层，它为特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就医时除期望能明确诊断、正确治疗外还会有及时、有效、方便和价格合理等期望值；三是扩展层。随着患者就医经验的积累，他们的选择越来越复杂、苛刻，需要医疗服务具备满足超功能之外需求的附加值，即患者特别心理或情感的需要。如某些病人因对某家医院具有特殊的信赖，认为只有它能够治愈他们的疾病或延长他们的寿命。
11 品牌有利于提高服务质量和医院形象
在医院营销过程中，品牌代表了医院的形象，它是医疗服务质量的内涵和市场价值的评估系数及识别徽记，是医院参与竞争的无形资本。医院为在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的声誉，对医疗服务质量不敢掉以轻心。因此，医院创品牌的过程必然是医疗质量不断提高和树立良好形象的过程。
12 品牌有利于医院参与市场竞争
首先，品牌具有识别服务的功能，为医院自我宣传提供了基础，它能帮助患者识别医疗服务，为患者购买和消费医疗服务起着导向作用。其次，注册的品牌商标受法律保护，可保护医院的利益不受侵害，并能有利遏止不法医院对医疗服务市场的侵蚀，使医院间公平竞争。再次，品牌可促使医院在竞争中不断创新，提高市场占有率。有利于新业务、新技术对病人的吸引，有利于建立稳定的患者群，使医院的收益保持稳定和增长。
13 品牌有利于保护患者的利益
一个知名的品牌，是一种服务的“再保证”。在提供医疗服务过程中，对服务质量的保证，有助于患者选择自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当服务出现问题时，有助于患者的损失得到补偿。因此，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率及高信誉度。
2.营销策略简述 篇二
1987年,刘英凯在《现代外语》上发表了《归化——翻译的歧路》,从而引发了学界对归化和异化问题的重新思考,并展开了激烈的讨论。在不断的深入探讨和研究之后,异化开始逐渐占据上风。孙致礼[2]认为,“21世纪的中国文学翻译,将进一步趋向异化译法”。但孙致礼没有区别开“异化”、“归化”及“直译”、“意译”两对不同的概念,并且没能够详尽论述“异化”和“归化”在语言层面和文化层面上的具体操作问题。在一片异化的呼声当中,蔡平[3]提出了截然不同的观点,认为“翻译方法应以归化为主”。两派在争论当中,在主张一方的同时,当然也并不否定另一方的存在。主要分歧存在于两点,一是对于归化和异化概念的界定,二是双方中究竟谁起主导作用。
1 归化与异化的含义
归化派和异化派在争论中,首先对于归化及异化的概念认识还不很统一。在《也谈“归化”与“异化”》中,刘艳丽、杨自俭对异化和归化的英文词来源及内涵进行了比较深入的理论性探讨,应该说其概念界定对于翻译实践具有较全面的现实指导意义。
与归化和异化相对应的英文有assimilation、alienation和domestication、foreignization两对术语。从后殖民主义理论的角度来看,其英文对应词是domestication和foreignization。这对术语由美籍意大利翻译家韦努蒂(L.Venuti)于1995年在《译者的隐身》(The Translator’s Invisibility)中提出,用以表达两种不同的翻译策略。该术语的提出源于德国哲学家斯莱尔马赫的理论。斯莱尔马赫认为翻译分为两种,一种是让读者靠近作家,另一种则是让作家靠近读者。前者主要靠异化,后者主要靠归化。事实上,“韦努蒂界定的domestication与assimilation并无本质上的区别,但是前者有更深层的含义。选择这一翻译策略的主要原因不仅是为了方便读者阅读,更重要的是因为两种文化不平等”[4]。也就是说,domestication和foreignization这对概念主要是放在两种文化不平等的环境下考察的,而且是主要以英语为语言的强势文化与其他弱势文化之间的不平等。
和assimilation、alienation相比较,这对术语不仅反映了语言与文化方面含义的不同,还可以体现出该背景下更深层次的含义——文化不平等关系。然而单纯的从翻译实践来看,“归化”与“异化”跟assimilation和alienation在含义上更为接近,因为它们都是探讨语言与文化的差异问题,都是以不同语言与文化的平等为前提条件的。由此,我们可对“归化”和“异化”的概念进行界定,“归化和异化是译者针对两种语言及文化的差异,面对翻译目的、文本类型、作者意图和译入语读者等方面的不同而采取的两种不同的翻译策略,其目的是指导具体翻译方法和技巧的选择与运用。归化追求译文符合译入语语言及文化的规范,较好地满足译入语读者较少异味的阅读需求;异化追求保留原文语言及文化的特色,以丰富译入语语言及文化,较好地满足译入语读者对译文‘陌生感’的需求”[4]。
2 异化、归化与直译、意译
在以往的论述中,时常有把异化、归化和直译、意译等同的情况。如刘英凯[5]认为“‘归化’的翻译,归根结蒂,是意译的极端”。孙致礼[2]也认为:“异化大致相当于直译,归化大致相当于意译。”两对概念之间有相似之处,但又有本质的区别。其区别主要表现在三个方面:
第一,直译、意译是针对两种语言的不同结构和特点提出来的,讨论的重点是形式和内容的关系,属于语言层次的讨论。异化、归化作为翻译理论界文化转向下的产物,不仅表现在语言形式的层面上,而且也表现在文化内容的层面上。
第二,异化、归化是翻译策略,直译、意译是具体的翻译方法。前者指导后者。在归化和异化的指导下,译者选择与之相适应的译法,除直译、意译外,还有夹叙夹译、音译、编译等多种方法。
第三,直译与意译是对立和排斥的,而异化、归化从语言形式和文化内容两个层面上来考察问题,可以并存于同一次翻译行为之中。因此,除了排斥性和对立性的一面,还有兼容性和并存性的一面。
当代的中外译坛似乎已结束了直译、意译的争论,达成了基本的共识,并开始了异化、归化的论证,其中的一个重要原因是异化、归化比直译、意译更能说明翻译的问题,更具有指导意义。
3 双重的翻译策略
如上分析,异化、归化要从语言形式和文化内容两个层面进行考察。以异化派的文章中经常援引的一个英语习语及其三种汉译为例。
To kill two birds with one stone.
译文一:一石两鸟
译文二:一举两得
译文三:一箭双雕
异化派非常欣赏译文一,将其奉为异化翻译的经典。但是译文一其实并不是彻底的异化翻译。除了一举两得,一箭双雕,汉语中还有许多与之类似的成语,如一鼓作气、一马平川、一帆风顺、一清二白、一年半载……仅从语言表达形式来看,“一石两鸟”的“形”正是借助于地道的汉语四字成语之形。如果从语言形式来看,我们认为它其实应该是归化才是。而在文化内容方面,译文一照搬了原文化意义,这是一种归化。“一石两鸟”采取的正是双重翻译策略:在文化内容层面上,它采取的是异化译法,保存了“异国情调”,所以“传神”;在语言形式层面上,它采取的是归化译法,发挥了译文优势,所以生动流畅。可见,作为两种对立的翻译策略,异化和归化可以共存于同一次翻译行为之中。而异化、归化矛盾中的这种兼容性和共存性常被异化派所忽略。
译文二“一举两得”淡化了原文的文化内容,丧失了原语的形象,实不足可取。译文三将原文转译为另一汉语成语“一箭双雕”,用汉语文化中的“箭”代替了英语文化中的“石头”,并把英语里具有泛指意义的“鸟”转译为汉语语义狭小的“雕”。这种文化内容上的归化译法也是不恰当的。
就上述译文而言,可简单地把“一石两鸟”归于“直译”,把“一举两得”和“一箭双雕”归于“意译”。然而从异化、归化角度来看可做出更加详细的区分。“一石两鸟”采取的是双重翻译策略,把语言形式的归化和文化内容的异化有机结合了起来;“一举两得”在语言形式上采取归化策略,在文化内容上采取淡化策略(淡化策略也是一种归化策略,只是程度上不太强烈);“一箭双雕”在语言形式和文化内容上都采取了彻底的归化翻译策略。
通过以上分析,我们更能明白直译、意译与异化、归化之间的联系与区别,也证明了异化、归化较之于直译、意译能更加清楚具体的说明翻译的问题,指导翻译的实践。
总之,从文化内容的层面来讲,翻译应该以异化为主,归化或淡化为辅。因为翻译的首要目的是为了文化传播,而传播的又是异域文化,因此,翻译就应该采取异化策略。从语言形式的层面来看,翻译应该以归化为主,异化为辅。这同样是由翻译的目的所决定的。很少有哪种翻译,其主要目的是为了了解原语言的语言形式。其主要目的只能是为了传达原文的信息和文化内容。但在强调归化为主的同时,也不可忽视异化为辅的作用。适当采取语言上的异化翻译,便可以丰富译语语言。
4 结束语
蔡平[3]在《翻译方法应以归化为主》一文中提到,“异化的翻译方法在文学翻译中的作用是为了再现原文特有的文化思想和艺术特色,异化的表达法在译语读者看来是不合常规的、新奇的,从而产生一种异国情调”,并且举例为证。
例:They made love.
译文一:他们做爱了。(异化法)
译文二:他们发生了性关系。(归化法)
而实际上,相信现在不会有谁在听到或看到“做爱”时会觉得不合常规和新奇了,就连本土作者也会把这个词用于写作中。
再如林纾把“honeymoon”译成“蜜月”,在当时来说,采用的是异化策略,因为“蜜月”并不是汉语固有的词汇。经过长时间使用后,这个词已经融入到汉语词汇中。现在再碰到honeymoon时,我们就不必再采用异化的策略了。
以上两个例子说明异化、归化并不是绝对的,异化在一定条件下会向归化转移。有些通过异化引入的具有原语文化特色的词汇慢慢融入目的语后,之后对其的翻译就是属于归化的范畴了。
最后我们需要注意两点。第一,以上对于异化、归化的讨论产生于两种语言文化有差异的前提下,而两种语言和之间或多或少是有相似和相同的地方。这时需采用“等化翻译”[6]。因为异化和归化并非构成翻译的全部,它们只是构成了翻译的两极。我们在论辩时不能忽略这一部分内容,以免产生偏颇或偏激。第二,我们要掌握好异化与归化之间的度的问题。我们需要将两者有机结合起来,才能发挥优势,克服劣势。这种有机结合的方式就要通过双重的翻译策略来实现。
参考文献
[1]陈福康.中国译学理论史稿[M].上海:上海外语教育出版社,1992:301.
[2]孙致礼.中国的文学翻译:从归化趋向异化[J].中国翻译,2002(1):40-44.
[3]蔡平.翻译方法应该以归化为主[J].中国翻译,2002(5):39-41.
[4]刘艳丽,杨自俭.也谈“归化”与“异化”[J].中国翻译,2002(6):20-24.
[5]刘英凯.归化——翻译的歧路[C]//杨自俭,刘学云.翻译新论.武汉:湖北教育出版社,1993:269-282.
3.简述初中英语口语教学策略 篇三
关键词：初中英语；口语教学；教学策略
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）11-385-01
初中英语教学的目的就是培养学生英语基础交流能力，提高学生对英语口语的表达技巧，为学生真实交流打下基础。在教学的过程中，首先就是培养学生的听说，再对学生读写进行培养，在学生进行英语听说的过程就是对英语口语的培养，激发学生英语学习的兴趣，首先就要提高学生说英语的能力。英语作为一种交流工具应该实现他的交际功能，不断锻炼学生口语水平，增加学生学习英语的兴趣。
一、初中英语口语教学的现状
初中英语口语教学十分重要，老师也十分重视英语口语教学，但是由于教学中种种原因，在英语口语教学中存在很多问题，主要就是学生学习中缺乏语言锻炼的必要环境，学生除了在英语课堂中运用英语，在课外也就很难有运用英语的机会，对英语的学习也就难以巩固。再加上教师自身英语口语水平偏低，很多老师在对英语发音不标准，不能流利自如的运用英语组织课堂教学，学生学习的时候也就不能准确的掌握英语口语。有学生刚接触英语没有扎实的英语口语基础，很多学生对英语产生畏惧，形成学习英语的心理障碍，也就不能很好的提高英语口语水平。
英语教学中要注重学生学习英语的兴趣，学习兴趣是学生学习英语知识的动力，只要学生对英语口语学习产生兴趣，口语教学的难题也就迎刃而解，学生也就会由被动学生变为主动学习，也会影响学生终生学习英语的意识。首先就是要鼓励学生开口，增加学生学习英语的自信心，让学生先学习一些简单的对话，让学生大声流利的运用这些对话，同时要保证每一位学生都开口，教师应该关注每一位学生，让学生感受到老师的鼓励。在教学的过程中，学生一开始就不开口说，这也就是教师的责任，教师要让学生爱上英语，就要先让学生爱上英语老师，这样才能更好的进行英语教学。
二、初中英语口语教学的策略
1、引导学生大胆开口说英语
英语教师在英语教学课堂上要尽量使用英语，这样不仅可以增加学生英语语言的输入量，也能够提高学生英语表达能力，同时老师在课堂上运用英语表达方式，能够给学生一种耳濡目染的感觉，对学生起到引导作用。在英语学习中老师说的好英语，学生才能说好英语，初中学生对口语的学习是从模仿开始，学生模仿的对象很多都是来自老师，所以要求老师说英语必须要标准，学生在模仿中从不熟悉到熟悉，慢慢的也就能够自己说英语。那么也就要求学生仿照对话，自己编一段对话，可以提高学生对英语的应用能力，提前要求学生自己准备，学生对自己编的对话进行演讲。多鼓励学生自己开口说英语，这样也就能够很好的培养学生口语水平，从大胆模仿到说得好，再到敢说爱说，直到拥有良好的口语表达能力。在模仿的过程中，一方面要保护学生的积极性，另一方面一些常见的问题也不容忽视，如嗯嗯啊啊等一些不良的口头禅，或多次重复一个词，不连贯不自然，这些问题都要及时的改正。
2、引导学生用英语思考
要多方面的提高学生的积极性，引导学生运用英语思考问题，在学生大胆的运用英语的同时，首先就是培养学生运用英语思维，不是简单的记忆一个单词，对英语能够流利大胆的说出来，这也就是学生能够运用英语思维，在实际会话中能够很好运用，不会对平时英语会话产生依赖。因此，学生对英语有了一定的基础的时候，应该要求学生进行创造性的交际，激发学生创造性思维。我们可以通过对情景设置，提高学生创造性思维能力；还可以运用英语故事，帮助学生理解，提高学生对语言理解能力；还可以通过图片激发学生的思维，要求学生看图说话，这样既可以提高学生语言表达能力，还可以培养学生积极主动的思维能力。临下课前，也可让好的同学充当老师，领读课文、对话，或给学生复述课文、归纳语言点等。
3、提高听说读写的综合能力
提高学生听说读写的综合能力，首先就是要有良好的词汇基础，学生在阅读和写作的时候具有充分的词汇量能够增加学生的自信心，也能更好的运用英语口语。词汇量的积累是开展学生口语学习的基础，听是学生学习英语的第一步和突破口，也是学生学习英语的目的之一。由于初中生词汇量小，可以较好给口语学习扩大相关词汇，鼓励他们用新词，放开了学习可以使学生对于英语口语练习的热情越来越高。他们很快进入自觉练习口语的阶段，人人有自己的学习伙伴，会抓紧课前和课后的时间练习口语，英语学习热情空前高涨。这是老师应该合理的分配教学时间，促进学生全面发展，使学生口语能力建立在逐渐提高的英语综合素质基础上。
教学方法的探索是永无止境的，初中英语教师应该尽可能的提高学生学习口语的兴趣，培养学生学习英语口语的积极性和自信心，帮助学生养成良好的英语学习习惯，提高学生口语交际能力。
参考文献：
[1] 孙妹芬.浅谈初中英语口语教学的困难及对策[J].中国校外教育,2009（05）
[2] 朱玉萍.提高初中英语口语能力的做法和体会[J].师专学报,2010（02）
[3] 叶幼环.新课程下初中英语口语教学的有效尝试[J].成功教育,2011（07）
4.市场营销助理工作的基本职责简述 篇四
1、协助总经理处理日常事务及各职能部门的联络、协调，做好上情下达工作 ;
2、擅长数据分析，熟知业务流程
3、参与策划并制定市场营销计划，拟定销售方针和策略，提供市场竞争信息;
4、有较好的文字功底，负责总经理办公室各种往来核稿、颁布和下发工作;
5、负责各部门的工作协调，文件，资料的收集发布;
6、协助经理的日常管理工作以及协调各部门的关系。
7、及时、准确地处理临时事件，保证总经理的工作效率。
任职要求：
1、1年以上工作经验，有1年以上本行业或相近行业经验者优先;
2、相关WORD,EXCEL等办公软件操作熟练，文字功底扎实;
5.固定收益类产品债券投资策略简述 篇五
1.固定收益类产品投资策略
本集合计划固定收益类资产的投资策略包括以下几方面：
（1）适当侧重收益率与流动性两个目标：一方面，根据收益率目标，集合计划将持有相当数量剩余期限与集合计划存续期相近的收益较高、流动性适中的债券，为集合计划贡献长期稳健收益；另一方面，集合计划根据流动性要求，配置一定数量的流动性高、收益适中的债券，有效控制债券投资组合的风险。
（2）把握市场的主要波动，进行积极投资。积极投资策略主要是指根据利率预期调整集合计划债券投资组合的久期，同时选择低估值的债券进行投资、把握市场的低风险套利机会，以争取获得适当的超额收益，提高整体组合收益率。
6.营销策略简述 篇六
“两硬”条件下安全高效开采技术,是大同煤矿成功的开采工艺。多年生产实践证明,坚硬难冒顶板控制技术是大同矿区井工开采最基础、最重要的环节。顶板安全是生产的保障,是效益的前提。抓住了顶板安全,就抓住了产量;漏了顶,就是漏了产量和效益。19xx-20xx年期间,同煤集团公司综采工作面共发生重大垮漏顶事故44次,影响生产974 d,产量达205.3万t。不仅打乱了矿井正常的生产秩序,而且也给安全生产、煤质信誉带来了不良影响。面对严峻的顶板管理形势,20xx年1月16日,集团公司本着早动手、早安排、早预防的方针,及时召开了春季顶板管理工作会议,分析形势、汲取教训、制定防范控制措施,把顶板管理工作放在了等同于“一通三防”的管理位置来抓。各矿相继出台多项顶板管理办法,使顶板管理工作出现了良好的发展势头,全公司重大垮漏顶事故明显减少,20xx年发生5次,20xx年发生2次,有力地保证了安全生产,促进煤炭产量稳步提高。20xx年集团公司原煤产量突破4 000万t大关,比19xx年增加1 136万t;综采产量达到了3 000万t,占回采产量的92.14%,并每年以150万t的速度递增;综采单产上到7万t,比19xx年提高了17%,实现了历史性的跨越。通过近几年来的顶板管理工作,取得了一些成绩,总结了一些经验,主要的经验有以下几个方面。
1 制度健全责任明确
成立以生产矿长和总工程师为首的顶板管理领导组,进一步完善各级领导和业务部门及基层一线的顶板管理责任制。开展全方位的顶板管理活动,切实加强对顶板管理工作的领导;针对本单位的实际,制定顶板管理办法,规划顶板管理目标,完善顶板管理措施。通过层层落实责任,真正做到了目标明确,责任到人,使顶板管理制度不断完善,顶板管理工作步入正轨。顶板管理领导组坚持抓好日常管理,充分利用“三个会议”落实顶板管理责任,即:“早晨碰头会重点安排,下午作业会通报情况,每月顶板例会进行分析总结”,使顶板管理工作面貌一新。抓落实,重实效,有指标,严处罚,不仅监督过程,而且检查结果,对不负责任,违反规定作业的从严处罚;对管理不到位,发生漏顶事故的责任者,撤换免职,使顶板管理制度扎实有效落在实处。
2 深入开展质量标准化工作努力提高现场管理水平
质量标准化工作是煤矿安全生产的基础,也是提高现场管理水平、搞好顶板管理的重要手段。几年来,集团公司坚持以质量标准化为核心,加大工作力度,狠抓现场管理,狠抓支护质量。在管理上树立“以人为本”的观念,进一步规范人的不安全、不标准行为;在达标上实现“由突击型向经常型、静态达标向动态达标、管结果向管过程”的三个转变,把标准化管理纳入到每道工序、每个环节;在作业中实行“分段分片挂牌标记责任制”,谁施工谁负责,谁操作谁管理,真正把责任落实到每个区队、班组、个人身上。针对质量标准化发展水平不平衡的情况,坚持把标准化例会开在现场,开在井下。到搞得好的矿学习顶板管理经验和做法,到顶板管理较差的矿帮助找差距、想办法,促进顶板管理水平不断提高。
3 创新顶板控制手段确保工作面安全高产
随着开采煤层向下部煤层转移,顶板条件发生了较大变化。坚硬顶板、复合顶板、近距离煤层顶板、以及地质破碎带、集中应力区等交替并存,给回采工作面的顶板控制管理带来很大困难。为了保证安全生产,各单位都重视了对自身顶板条件的分析研究,及时掌握顶板岩性的变化情况,因地制宜采取了多种有效控制方法。
(1)对坚硬顶板,坚持“三强对两硬”的技术路线。在采用传统强制放顶方法的同时,不断改进放顶参数,形成了“初次深孔放顶、步距深浅孔结合、工作面中部大角度拉槽破坏顶板完整性”相结合的科学强制放顶技术。如同家梁矿开采11#层311盘区工作面时,由于受坚硬顶板集中应力的影响,顺槽巷道煤壁出现冲击来压,煤壁煤体瞬时大量抛出,炸帮深度达2 m,工作面超前80 m范围内顶板下沉量近1 m。我们经过研究分析,采取了“支、卸、放、注”的综合处理措施。“支”是在巷道进行超前支护,超前距离达到200 m;“卸”是在巷道两侧煤体施工大孔径卸压孔,并放震动炮增加煤体裂隙,防止集中应力形成;“放”是向本工作面老采空区及相邻采空区实施深孔爆破,破坏顶板的完整性,降低顶板来压强度;“注”是在工作面进行煤层注水,降低煤体强度。通过综合治理,有效地防止了顶板来压对工作面的威胁,顺利开采了3个工作面,最高月产达到9.6万t,实现了安全高效生产。
(2)综合治理复合层及断层破碎顶板。一是通过改革采煤工艺,变双向割煤为单向割煤工艺,保证工作面的移架速度和支护质量;二是采取“打钢针、棚假顶、快推进”的有效措施,较好地解决了支架端面冒顶这一难题。大斗沟矿在开采81604工作面时,遇到120 m的破碎带,机道顶板难以控制。通过采取上述措施,安全地通过破碎带,工作面单产稳定在8万t以上。
(3)对极近距离煤层顶板,采取了“降阻力、留顶煤、化学加固”相结合的顶板管理手段,并取得了成功。四台矿在11#层8423高瓦斯涌出区工作面开采时,顶板不仅存在上部未采空的.坚硬条件,而且还有11#层与10#层采空区层间距只有0.4~1.6 m的顶板,顶板控制成为安全开采的最大难题。通过技术人员的联合攻关,选用了适应能力较好的ZZS-6000支架支护顶板;在过采空区的顶板控制上,通过降低支架工作阻力,留煤顶增加顶板厚度,用化学聚合产品充填冒落空洞区域防止瓦斯积聚的顶板管理手段,安全顺利地采出了该面,最高月产达13万t。
(4)在四老沟大采高工作面顶板控制上,集团公司专门成立了顶板控制研究组,从巷道布置设计开始时就把顶板的控制方法做为大采高工作面能否成功的关键,对四老沟矿大采高工作面的巷道支护、端头超前支护、机道防片帮漏顶控制以及采空区坚硬顶板处理等,进行论证分析,采取了深孔爆破放顶,科学计算放顶参数,装备了较先进的ZYDC-Ⅱ型综采支架阻力连续记录仪,用3个月时间安全顺利地开采了8402首采面,最高月产达27万t,顶板控制达到了预期的效果。
4 加强矿压观测分析实现科学管理顶板
矿压观测是科学管理顶板的重要技术手段和基础依据,是实现综采工作面顶板控制由经验型向科学型转变的一条有效途径。近年来各矿注重对矿压观测仪器仪表的投入,加强矿压工作的管理,通过矿压观测,分析顶板动态,提高支护质量,查明综采工作面顶板冒落的主要成因和变化规律,分清主次,抓住关键,提出对顶板控制的改善措施,有效地防止了漏顶事故的发生。20xx年共刊出矿压动态简报124期,上仪表观测的综采工作面39个,发出来压预报392次,准确率达到80%以上。
5 加强掘进工作面的顶板管理
自19xx年从邢台局引进锚杆、锚索联合支护技术以来,我们下大力气积极组织推广应用。经过几年来的实践应用,使用范围不断扩大,从复合层顶板到放顶煤全煤巷道支护,从3.8 m小断面巷道掘进到8.4 m大断面综采切眼一次成巷支护技术,都成功地实施了锚杆锚索联合支护技术,对降低支护成本、提高支护质量、提高单进水平都起到了积极的作用,为简化综采工作面端头支护工艺和切眼支护工艺,提高工作面推进速度,实现安全高效开辟了一条重要的途径。20xx年全公司共应用锚索支护的巷道达50 000余m,使用锚索14 600套,节约支护费用1 182万元;20xx年,集团公司锚杆锚索巷道进尺达到80 000 m,节约支护费用约1 800万元。在应用锚杆锚索联合支护技术的同时,对锚索支护技术配套施工的钻具和支护材料进行了研究开发,成功地进行了MQT-110气动钻机、DTYY-1型锚索钻机、锚索锚杆球墨铸铁托板和可回收锚杆的研制应用,其技术含量和产品质量达到了国内先进水平。同时加大了对巷道支护材料的管理,对生产不合格,危及支护安全的支护材料厂家做出了停产整顿、永不定货的处理。
6 强化机电设备管理提高采掘工作面开机率
7.营销策略简述 篇七
一、网络环境在小学英语教学中的应用
网络环境下小学英语教学,即在小学英语教学中对网络媒介以及网络资源的应用,其中,网络资源主要包括网络信息、 网络中介和网络平台,从小学英语教学角度来讲,涉及的网络资源就是教学作业设计和教学课件。在实际教学中,英语教师可以利用多媒体进行教学,通过现代信息技术手段向学生传递教学内容,这种教育模式将现代信息技术与教育理论有机地结合在一起,起到了丰富教学资源、优化教学过程、提高教学效果的作用,因此,在现代教学中备受重视。
二、网络环境下小学英语教学的主要 策略
1.听”的策略。
对于小学生而言,他们刚刚接触英语,学习英语,其获取英语语言信息的主要途径就是“听”,小学英语教学首先要从“听”来提高学生的语言能力,传统的英语教学是通过教师读、学生听,学生对学习英语的兴趣不浓。在网络环境下的小学英语教学中,教师可以利用多媒体平台更形象、更生动地展示各种语音资料,学生可以自主地听,如运用网络听歌曲和诗歌,以及听一些趣味性很强的故事,教师可以安排个性化的听力测试,如根据学生的英语水平来控制语音的播放速度等。这一方面能够激发出小学生的学习兴趣,使小学生全身心投入在课堂活动中,在轻松的氛围中学会知识,另一方面,又能够调动小学生的学习积极性, 从而产生对英语这门科目的求知欲,为日后的学习做好铺垫,成为提升小学生英语成绩的有效手段。
2.“说”的策略。
“说”首先是对听到的内容进行模仿, 小学英语教学最重要的环节就是引导学生开口说英语,在以往的教学活动中,练习说英语的方式有很多,如角色扮演、英语朗读、表演故事等,然而,这类教学活动容易受到语言环境的限制,而且只能在英语课堂上完成。在网络环境下,教师可以为学生制造更多的练习条件,如利用网络的开放性,通过网上交谈软件与使用英语的人进行零距离交谈;教师还可以利用网络的灵活性,利用多元化的英语录音来检查和评价学生的学习状况。这种教学方式不仅高效可行,而且具有更强的检验效果,有助于教师对学生学习效果与学习水平的综合评定。
3.“读”的策略。
“读”与“听”是相对应的两个教学环节,听是先让学生被动地接受外在的一些信息,而读则是让学生能够主动去接触一些新的信息,同时读也为最后的写奠定了基础。以往,学生能够用到的阅读材料主要是课本,课外能够利用到的英文读物也很少,在资料相对缺乏的情况下,学生的阅读能力很难取得质的提高,而在网络环境下,小学英语教学变得更为自如,教师可以利用网络为学生提供更多的阅读材料,而且网上有很多专门为小学生量身制作的阅读网站,可以使学生的阅读途径得以拓宽,不仅能扩大小学生的知识面和眼界,更是能够激发小学生对知识的求知欲望,更好地学习英语。
4.“写”的策略。
由于小学生掌握的单词量以及写作技巧有限,“写”在小学英语教学中是教师和学生共同面临的一个难题,既不便于教,也不便于学,而在网络环境下,教师只需稍加引导,学生就能够在愉悦的环境下完成有效的写作练习。如教师可以通过e-Mail与学生进行联系,以此来引导学生自主完成英语写作练习,教师还可以建立QQ群,通过集体讨论,来调动起学生的学习兴趣和热情。在这种全新的学习和交流方式下,学生既在兴趣中完成了写作练习,也在相互帮助的欢快氛围下提高了英语的阅读水平和写作水平,从而达到了更好的教学效果。
三、网络环境下小学英语教学策略优 缺点分析
从教学实践来看,网络环境下小学英语教学取得的效果是值得肯定的,但是在网络环境下推行小学英语教学策略,也存在着一定的弊端,我们在充分利用其优势的同时,也不能忽视其弊端的存在及影响。网络环境下的信息量确实完全能够满足小学生英语教学在“听、说、读、写”上的需要,但是过于依赖网络资源,而忽略书籍中的有效信息,将导致小学生在以后的学习中,不善于使用字典和书籍来学习英语,而且一些不健康的内容也会影响到小学生身心的发展。因此,在网络环境下,应有选择性地应用该种教学模式,并与传统的教学模式相结合,共同来完善我们的英语教学,将小学英语教学推向一个新的发展高度。
8.营销策略简述 篇八
【关键词】小学数学 概念教学 相关策略
【中图分类号】G623.5 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）09-0135-02
数学慨念是构建数学理沦体系的基础，因此必须受到重视。小学数学慨念的学习，是培养学生逻辑思维的第一步，只有让学生理解了慨念，才能运用知识去判断、推理、强化数学理沦知识，才能提高学习质量。在数学慨念教学方面，存在的一些问题，在一定程度上影响了小学数学的教学质量。因此，提高概念教学的质量与水平对小学数学教学具有非常重要的现实意义。
一、结合学生的生活实际引入概念
概念是比较抽象的理性知识吗，因此在引入新的数学概念时，数学教师要结合小学生的生活实际，有选择的从简单到复杂地引入概念。
1.在实际操作中引入概念
小学生的年龄较小，抽象概念的建立，一定要在具体、直观的教具或学具的演示、操作的基础上来建立。如在教学除法的意义时，可以让学生分小棒，分圆片等学具，如12根小棒，
分三堆，每堆分得同样多。让学生在动手操作的过程中，体会平均分的含义，在经历平均分的过程中，理解了除法的意义。比起只是教师动口讲，或让学生看演示这两种方法，学生亲自动手操作引出概念这种方法要好得多。
2.在问题思考中引入概念
例如，在教学乘法分配律时，先创设一个问题情境：“同学们分成25个组去种树，每个小组中，4人负责挖坑种树，2人负责抬水浇树，共有多少名同学参加植树活动”，学生在解决具体的实际问题中，发现有两种算法，一是25×（4+2）=150，二是25×4+25×2=150，通过对比发现两种算法得数相等，也就是说两个式子是相等的从而引出乘法分配律的概念。
二、把握概念本质，讲清概念
要使学生理解和掌握概念，关键在于揭示概念的本质特征，也就是反映事物的根本属性及其主要表现，是该事物区别
于其他事物或该概念区别于其他概念的根本之处。有些老师常埋怨学生知识学得死，不会灵活运用，究其原因就是学生没有很好地把握概念的本质。如有些学生对平行四边形的认识必须是端端正正，成水平型的，当变换位置后就和他们理解平行四边形的概念相抵触了，分析造成这种情况的原因和教师提供事例的方式有关，呈现给学生的都是这样固定不变的平行四边形，就使学生不易区别平行四边形的本质属性与非本质属性，而把非本质的属性也纳入到概念的内涵中去。因此教师要在讲概念时要十分准确地讲清概念的含义。有些性质、法则和公式中包含着的某些基础概念，虽然只是一个词，但它所表示的含义也是极其明确的，在教学中要特别注意把这些含义准确而清晰地表达出来。抓住关键讲解概念，就能使学生明确新概念的本质属性及它的意义。如在教学分数意义时就要强调“平均分”。
教师还要恰当地讲清概念的运用范围。如2是质数但不能说它是某个合数的质因数。只能说它是某个合数的质因数。又如在用字母表示数时，爸爸的年龄用表示，小明的年龄用A——28表示。这里A并不能表示任意一个数，而是有一定的范围的。
三、运动对比法，区别概念之间的不同
有些概念表面看起来有类似之处，实际上似是而非，通过对比本质属性，使学生弄清它们之间的联系和区别，可以加深对概念的理解。如质数与质因数、互质数、数位与位数、整除与除尽等概念十分相似和相近，教学时要通过各种情况的反复比较，指明它们之间的联系与区别，帮助学生掌握概念实质。又如在教学小数的性质——“在小数的末尾添上零或者去掉零，
数的大小不变”，这里“小数的末尾”就不能说成是“小数点后面”，也不能说成是“小数部分”。“末尾”这个概念是“最后”的意思。
在运用对比法教学时，采用变式也是一种很好的方法，通过变式教学可以使学生排除概念中非本质特征，学生能抓住本质特征才能增强运用概念的灵活性。如在出示几何图形时位置要变化，不要让其“经典式出场”。
当然在使用比较的方法进行教学时必须在这个概念已经建立得比较清楚、牢固的基础上再引人其他相关概念进行比较。否则不仅不会加深学生对概念的理解反而容易产生混淆现象。
四、强化课后训练，启发学生数学思维
在课堂最后，教师可以根据小学生对概念理解的具体性特点，在延展了概念后让他们自己例证，在脑中更加具体化，能将学习到的概念运用于实际加深理解。例如，在加减法学会以后，可以让他们讨论生活中哪些事情运用到了数学理论，理解的同时对神奇的数学知识产生兴趣。学生有没有掌握好慨念，不仅在于他能熟练的说出慨念定义，还要会灵活运用慨念。强化应用训练可以深化概念理解，增强记忆。在应用训练方面可以从两方面进行。一方面是内涵应用，可以偶尔在课堂开始时抽查以前学过的慨念定义。另一方面，慨念的外延上，让学生根据概念举例，并说明理由。新课程完成后，学生要真正掌握需要反复的通过各种形式的练习进行巩固。数学概念之间的关联紧密，当学生学到一定程度后，教师应该帮助学生找出概念之间的联系，帮助学生理解新概念的同时回顾以前所学，使之条例清楚牢固掌握。
总而言之，教师在概念教学的过程当中，只要灵活地运用上述的策略就一定能使学生对概念的理解更透彻，掌握得更牢固，应用更灵活，从而提高课堂教学效率，有效提高教学质量。
参考文献：
[1] 许中丽.小学数学概念教学的策略研究[JJ].中小学教师培训，2015，3.
[2] 许中丽.提升小学数学概念教学有效性策略的研究综述[J].南昌教育学院学报，2015，3.
[3] 张晓蕾.探究关于优化小学数学概念教学的策略[J].科学导报，2016，6.
9.营销策略简述 篇九
【学习模块承担的能力、素质要求】 从事网络营销工作，提高网站成交量和成交额 【方案一 】 怎样制定网络营销策略1 【学 时】 4 【学习要点】 网络营销概述； 网络交易行为分析。
【学生可能遇到的问题、如何引导学生化解问题】（1）问题：
知识问题：传统市场营销策略与网络营销策略的区别 能力问题：网络营销的程序 态度问题：对网络营销不够重视
（2）学法指导：采用案例分析法，让学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响，了解网络社区文化，理解网络消费需求的特点，掌握网络消费者购买动机种类及消费需求，理解影响消费者网上购买的因素、网上购买过程。
（3）导学提纲：
★营销策略，对企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。活动一：分析戴尔公司网络营销案例。
组织：提问二名学生回答，通过开展本活动，使学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响。考核：计入平时成绩，考核学生分析能力。资料：
通用电气公司网络营销案例分析
美国通用电气公司，在98年《财富》全球500强中位居第十。其市值在20世纪末已达到近4900亿美元；英国《金融时报》98年评选它为35家世界声望最佳公司之首，且得票数竟是如日中天的微软公司的2倍。
10.营销策略简述 篇十
【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略
【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。
存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。
一、我国存款产品现状及美国创新经验
我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。
从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优良客户的优惠条件，无法满足不同客户的个性化需求。
以美国为例，美国商业银行的创新步伐远远快于我国，其围绕存款的流动性、收益性开发的新型存款帐户，使活期存款与定期存款界线更加模糊，为客户提供了最有效、最便捷、最低成本的存款服务。
1．以市场为导向，通过创新规避法律和联储监管，尽快适应经济环境变化
美国曾经严格管制银行吸储利率。从上世纪60年代起，资本市场快速发展、通货膨胀迅速加剧，银行普遍面临着流动性困难和信贷资金缺乏的局面，迫切需要设计新型的存款产品。可转让大额存单（CD）、可转让提款通知书（NOW）、欧洲美元存款、银行关联机构票据买卖、回购协议等产品都是在这种背景下产生的，为银行带来了丰厚的资金和利润。可以看到，美国银行从市场实际状况出发，进行存款设计，使产品能在联储与法律制定的规则框架下，绕过规则的不利约束，带动了监管的创新。
2．建立与投资渠道的直接联系，引入风险因素
1982年美国银行设立了货币市场存款帐户（MMDA），不仅可签发支票，享受联邦存款保险公司的存款保险，还把存款与包含国库券、存款定单、商业票据在内的货币市场相联系，使存款者能获得较高利息收入；将风险收益挂钩引入存款产品，开发出投资型存款帐户，比较成功的有股价指数连动型存款，外币定期存单等。这些存款帐户一产生就让有冒险意识的富人产生很大兴趣，使他们的风险偏好能在存款中得以体现，也就吸收了他们手中的大量资金。
3．与服务一体化经营
存款与银行服务是一体的，美国银行会围绕存款帐户，提供多种复合服务，推销相关金融产品。针对个人存款帐户而言，将存款帐户与航空、客运、旅游、商贸、饮食等行业捆绑经营，根据客户行为目标设置专门性的存款帐户，进行中间业务拓展。就公司客户而言，比较流行的是现金管理服务。银行利用自身的信息优势，向客户进行财务报告与分析，提出现金流的管理建议，并为客户开设专门帐户汇总网点资金，将短期闲置资金投资于短期财政证券、商业票据和存单，增加客户收益。
4．差别式的定价模式
客户提供给银行的资金和消费的金融服务量不同，贡献也就不同，因而要向优良客户提供全方面的优惠与服务，培养优良客户的忠诚度，对不给银行带来收益的客户，通过差别化利率、手续费率等至少使银行不提供亏损的服务。因此，美国存款产品构成要素一般包括：期限、最低余额要求、日均余额/联合余额、优惠（减免账户管理费，免费签发若干次支票、利率等）、结算限制、惩罚（降低利率）等，正是经过对以上项目的组合实验，确定最优选择，使银行运营成本降低，获取最大利润同时又可最大限度满足客户需求。
5．考虑利率风险管理的需要
美国的利率市场化程度很高，频繁的利率变动给银行经营带来很大风险。银行会运用各种利率风险模型进行模拟、应力测试，选择最合适的存款发展类型，调节银行承受的利率风险水平。在存款的设计上就会考虑调整利率高低，持续期长短，结算限制以及选择是否浮动的利率等存款要素，重点发展符合银行利益的存款品种，降低银行利率风险。
此外，进行存款产品设计都会结合银行的品牌营销策略，塑造自己鲜明的形象和特色，尽可能符合目标市场群众的各种品味。
二、我国商业银行存款产品创新策略
由于人民银行一直实行存款利率管制，我国国有商业银行运行机制内在活力不足，金融市场规模较小，发育不完善。鉴于这种状况，商业银行存款产品创新应考虑以下方面：
（一）从宏观角度来看
1．人民银行对利率管理政策进行适当调整
当前，可选择市场化程度高的地区进行试点工作，对特定数额之上的存款赋予商行一定范围浮动利率的权限，有助于体现利率的真实水平，推助我国利率市场化改革。
2．深化国有银行体制改革，引入先进的管理模式和经营理念
（1）继续深化国有商业银行产权制度改革，建立现代金融企业制度，完善内控制度，形成有效的约束激励机制，以市场为导向使用配置金融资源的，在这个前提下，各级银行才能以自身收益最大化为目标，通过成本收益对比分析，科学地设计存款产品，理性吸收存款。
（2）使用差别式的定价机制。科学测算银行提供服务成本，结合客户贡献度、银行服务种类和服务量确定合理收费标准，弥补亏本服务的费用，增加非利息收入，同时用优惠的定价吸引住大客户群体，尽量使存款保持高余额，低进出。转
贴于（3）掌握客户存款动机、行为目标，适时开展咨询、代理、信托等中间业务，提高与客户关系的密切度。
（4）推进银行电子网络、自助终端等基础设施建设，向客户提供多样化的服务渠道，便利存款的存、取、转、用，还可结合定价策略，诱导客户使用成本低的服务渠道，降低运营成本，提高科技设备利用效率。
（5）整合人力资源，补充产品设计营销人员，成立专门机构，综合分析存款目标市场的经济环境、人口因素、社会文化背景、法律法规、技术条件及银行经营状况，创新存款品种，优化银行存款结构，提高经营效益。
（二）从微观角度来看
1．产品包装策略
国内商业银行各种金融产品是由各个专业部门提出需求而开发的，只能满足客户某一种核心需求，且金融产品的营销常常是单独进行，所以对商业银行现有产品的更新改造主要是对现有产品的“包装”销售。
国外商业银行对产品包装的运用相当成熟。有很多可借鉴的经验。如原大通银行香港分行按产品功能包装的“十存十美”、“月月出息”、“梦想成真”等储蓄产品，按销售对象包装的“卓越理财”、“运筹理财”“、大学生理财”等个人产品。在国内商业银行中，运用包装进行产品促销也日渐广泛，但使用范围有待进一步扩展。银行产品包装形式基本上可分为三种：第一种是对产品功能特色的包装；第二种是按营销服务对象的包装；第三种是对银行个别优质品牌的包装。特定的产品使用特定的包装，锁定产品特色有助于加强金融产品营销效果。
2．产品差别策略，即市场细分化策略
商业银行实施市场细分化策略时，在产品设计上要采用不同于其它金融机构的方法，采用新技术，使金融产品具有新功能并提供新服务，要对复杂的金融产品组合中增加的成本与开发这些产品所得收益之间进行平衡，依据客户的个性需要和动机推出相应的存款商品。
西方国家的商业银行十分重视存款产品的设计和开发，针对客户某种特殊目的而设计的特种储蓄存款，品种繁多。商业银行应借鉴外国的先进经验，推出一些具有新意、符合客户口味和心理，同时有利于其自身经营的储蓄品种。现阶段负债业务的创新可以从储蓄存款种类，提供实惠以及便利条件等方面出发来进行。如：开设联立定期储蓄存款、礼仪储蓄、住房储蓄，开办养老金、医疗保险型帐户，开设支票存款帐户，继续发展、完善已有的预购债券储蓄、子女入学储蓄、生产基金储蓄、青年结婚储蓄等新型储蓄品种，以适应不同层次的消费需求。
参考文献：
[1]陈伟，李一军.“零售银行偏好研究”.《金融与保险》，2006（10）
[2]王静亭“.WTO带来的挑战”.《金融研究》，2005（3）
11.营销策略简述 篇十一
一、加强听读说的基础训练,在不断积累经验中增长英语思维能力
学习语言的目的是达成对这门语言的听说读写译的能力,英语学习自然也不例外。语言的听说读写译五个方面的能力都是建立在思维的基础之上的,且相互联系和相互作用。但是从我国高校英语教学的实际情况看,对于学生的英语思维培养得不够,死记硬背、生搬硬套、卷面论结果的现象很突出,学生学了多年的英语,但限于书面阅读和考试答卷,英语口语不足,即使出口说英语说得也很蹩脚,与其书面英语表达水平不一致,或与英语标准性表达距离比较大。这样的现实情况说明,学生缺乏英语思维的培养和训练。
对于学生英语思维能力不足的问题,试举例说明,如对Had better的语用规则的掌握。不少学生对had better语法规则已经基本掌握了,但是对其语用规则的理解却是缺失的,往往会导致交际失败,甚至引起不必要的误会。有这样一个事例:一位翻译曾很“客气”地向一个外宾建议,“你最好下午到管道加工车间去一下”,但他的英文是这样说的,“You had better to the pipe fabrication shop this afternoon.”。对方听了很生气,连声说“Had better,had better…”,这就是因为英语思维不足的问题在作怪。那么,培养学生的英语思维,不但要凭借教师的教来学习英语,感受英语思维,更要通过多听、多说来增加英语会话的体验。通过听的途径,来感受词法、句法、语法、章法、情节、停顿、节奏、语气和文体。阅读也是不可缺少的办法,提倡出声阅读,在读的过程中进行英语思维的感知和判断。
二、明了中西文化差异,在英语言文化背景下感受英语思维
语言是文化的组成部分,中西方在风俗传统、生活方式、行为规范和价值观念上存在的明显差异会导致人们思维方式的不同。因此,学习英语使用英语都必须依赖英语思维,在教学活动中必须让学生明白中西文化间的差别,不要以母语的思维惯式来思考英语的语言语义和语用。
如表现在语用习惯上的中西文化差异。首先可看中西方信仰上的不同,西方人多信奉基督教,往往从希腊和罗马神话故事或《圣经》中引经据典,而中国人信奉佛教、道教和儒家文化,常常将其中的哲理作以引用,包括对成语和谚语的引用,这方面的文化传统若不了解,很容易发生歧义,导致词语的含义和感情色彩谬误千里。例如,中国的龙(dragon)、凤凰(phoenix)等词,东西方文化所赋予这些词的含义是大相径庭的,若不了解中西方的文化差异,盲目使用,就会出现严重偏离应有含义的问题。再者,社会礼仪的不同导致风俗习惯上的差异,在进行语言交流的过程中,对于称呼语、答谢语、禁忌字、道别语、节假日等方面的知识,学习者都必须特别注意,千万不能混淆对待。那么,培养学生的英语思维就不仅要从语音、语感、语法上重视讲授,还要培养学生了解西方文化,摆脱把英语的字词句章按汉语思维习惯组织好,对等思考后理解或译成英语的作法,实施证明,这样的英语言的输入输出一定会事倍功半,且还会在认认真真的过程中出错。教师在教学活动中,要有意识、有计划、有方法地使学生感受和感悟英语思维,让学生的大脑能够在正确的学习轨道上运转。须知,语言是用来交际的,尤其是在跨文化交际中,能够成功地实现交际目的才是成功的语言学习者和运用者,而要在英语学习中达成这样的目的,必须具有相应的英语思维。
三、结语
教学实践证明,英语思维不足是制约大学生们英语学习和英语交流的瓶颈性因素,其中最重要的原因是在用母语的思维惯势学习英语。教师在教学中要注意培养学生的英语思维,使之理解英语语言,掌握英语语言规律,形成良好的英语思维习惯。
摘要：思维和语言是相互联系和相互作用的,学习英语同样需要历练和习惯母语为英语的英美人的思维方式。汉语和英语的思维方式有明显的不同点,在教学中,教师要注意到学生对英语学习必然经过的学习英语的思维过程:英语刺激-汉语反映-英语转换的思维活动过程,加强英语刺激,减弱汉语反映,迅捷英语内化的过程,让英语思维强势于汉语反映。
关键词：英语教学,英语刺激,英语思维能力
参考文献
[1]邓炎昌,刘润清.语言文化:英汉语言文化对比[M]北京:外语教学研究出版社,1989.
12.营销策略简述 篇十二
关键词：旅行社 顾客价值 营销策略
作为旅行社要想取得成功，仅仅依靠高质量的旅行社产品是不够的，旅行社之间的竞争，从根本上说就是争取顾客的竞争，随着市场竞争的加剧，谁拥有了顾客谁就掌握了在竞争中获胜的关键，而为顾客最大限度的创造价值是旅行社留住顾客的关键，旅行社必须了解目标顾客的需求，为顾客创造优异的价值，因此，旅行社必须以实现顾客价值为目标来制定自己的营销策略。
0 引言
目前，顾客价值的理念已经被理论界和实战界广泛的接受，对于这一领域的研究也如火如荼的进行着。不同的研究者对于这一理论也提出了不同的见解。
Woodruff(2007)认为顾客价值是顾客对那些产品的属性、属性表现及使用中引起的有利于或阻止顾客在使用状态下取得他们的目标和目标的结果的偏好和评估。定义结合期望价值和感知价值，强调价值来源于顾客感知，偏好和评价，并据此提出了顾客价值等级模型。
Zaitham(2008)指出价值就是：低价的；得到想要的；相比于价格的质量；所获得利益与为此付出代价之间的权衡。因此得出顾客价值
是顾客所能感知到的利得与其获得产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。
梁海红(2007)将旅游服务企业顾客价值分为：功能价值，情感价值，便利价值，心理价值，社会价值，知识／信息价值。
赵黎明(2009)认为旅游顾客价值就是旅游者在旅游过程中所能感受到的利得与其付出的综合成本进行权衡后对旅游效用的综合评价，他将游客价值分为核心价值层、关联价值层和延伸价值层。
尽管国内外对顾客价值的相关研究很多，但是对于旅行社以实现顾客价值为目标的营销策略的研究实属尚少，本文就以顾客价值理论为依据，通过对影响顾客价值的因素的分析，针对当前旅行社在为顾客创造价值以及实现价值最大化的营销过程中存在的问题，探求实现顾客价值的营销策略，以期为旅行社更好的制定营销策略提供有益的借鉴。影响旅行社顾客价值实现的因素分析
1.1 顾客的偏好
顾客偏好是指顾客在长期的购买过程中所形成的对某种产品的偏爱。基于历史，文化等因素的影响，人们的旅游消费形成了不同的偏好，偏好的不同影响了人们对他们所购买的旅行社产品的评价，因此，也就不同程度上会影响顾客对旅游产品的价值的评价。在游客旅游过程中，游客基于个人不同的偏好会选择具有不同特色的旅行社的旅游产品。
1.2 顾客获得替代品的难易程度
旅行社所提供的旅游产品的替代品越容易获得，那么该种旅游产品对于顾客来说就越没有价值，相反，其替代品越难获得，该旅游产品对于顾客来说价值就越大，这也就是我们通常所说的“物以稀为贵”的道理。因此，旅行社所提供的旅游产品越是独具特色对于游客来说价值就越大。
1.3 旅行社所具有的顾客价值理念的强弱
拥有较强的顾客价值理念的旅行社，就具有较强的为顾客创造更大的价值的意愿，进而通过自身能力的发挥来为顾客创造价值，相反，顾客价值便得不到充分的实现。
1.4 旅行社创造价值能力的大小
只有为顾客创造价值的意愿而缺乏整合资源的能力也不能更好的创造并实现顾客价值，所以，企业必须拥有有效整合旅游资源的能力，来最大限度的创造顾客价值。例如，设计特色旅游线路，开发特色旅游产品等提供特色服务都是创造价值的表现。
1.5 产品的功能属性
只有为游客所需要的旅游产品对游客才有价值。为游客设计精品旅游线路，特色旅游线路等内容丰富的旅游产品能够较大程度的提升顾客价值，对于旅行社而言，就是创造能够满足游客审美和愉悦需求及价值追求的旅游产品。旅行社在顾客价值的创造与实现过程中存在的问题
旅行社在旅游活动中既是旅游产品的组合者，又是旅游产品的销售者，即旅行社一方面要预先规划好各种旅游线路，并把进行旅游活动所需的交通、住宿、饮食和游览组合成旅游产品，另一方面，旅行社要招徕旅游者、推销旅游产品，在旅游活动的主体和客体之间起着媒介的作用。旅行社的特殊角色决定了旅行社在实现顾客价值的过程中所应当起到的重要作用，然而，现今旅行社在实现自身重要角色的过程中也存在着诸多的问题与不足。
2.1 顾客价值理念缺失
大多旅行社对顾客价值理念认识不足，没能做到以顾客为中心，单纯的以为为顾客创造价值就是为顾客提供廉价的旅游产品，以为让顾客以最低的价格买到同等的旅游产品就是实现了顾客价值最大化，这样势必会导致游旅行社盲目大打价格战，压缩成本，最终导致旅游产品质量的下降。
2.2 顾客价值实现层级较低，价值创新能力不足
目前，旅行社在实现顾客价值上的努力一直停留在低层次的做法，仅仅从旅游产品的属性上努力为顾客创造价值，而这只是顾客价值实现层级的低级层次。游客需要某种旅游产品实质上是游客需要该种旅游产品的内在价值，即其能够满足游客需求的自身的属性，也就是旅游产品的核心价值层，比如，游客选择某一旅游目的地，不是单单的为了欣赏风景，而是获得审美和愉悦享受，但是在许多旅行社却不能提供优质的为游客带来更大价值的旅游产品，只能提供一些普通
住宿、餐饮等基础的服务，而这些旅游产品是大多旅行社都能够提供的。
2.3 营销渠道滞后，营销创新能力不足
营销活动不能很好的为顾客价值的创造和实现服务也是许多旅游企业所普遍面临的问题。营销的目的在于以顾客的需求为中心，以旅行社所提供的旅游产品为载体，来为顾客价值的实现服务。现今，很多旅行社的营销渠道落后，没有实现渠道的多样化，并且缺乏灵活性，单纯的采用等着游客上门要求服务的传统方式。另外，内部各部门之间相互扯皮的现象经常发生，不能创新出更好的实现顾客价值的营销策略，不能适应自身理念的变革并对自己做出调整。
2.4 旅游产品质量低下
获取优质的旅游产品是游客购买旅游产品的基本诉求，许多旅行社也考虑到旅游产品质量的重要性，但是基于高质量的旅游产品的成本较高，旅行社却往往以牺牲旅游产品质量为代价，其结果必然是以牺牲顾客价值为代价。基于顾客价值的旅行社营销策略
3.1 树立游客至上观念
顾客是企业利润的来源，为此旅行社也不例外，旅行社的营销观念以市场需求为导向，也就是以游客的需求为导向。在新产品开发上，由于不同的游客对于相同的旅游产品的偏好不同，同一个游客对不同的旅游产品的偏好也不同，即顾客的价值并不是绝对的，旅游产品的设计要以游客需求为导向，针对不同的游客设计与之相符的旅游产品。旅行社应注意新产品的特色与差异性，开发出不同档次、不同规模、适销对路的旅游新产品，来满足各个层次的顾客的需求，使顾客由被动的接受企业所提供的产品和服务变为主动的要求某种产品或服务从而成为价值创造活动的参与者。
3.2 提升产品或服务质量
首先，提升产品或服务质量应该从企业的员工做起，员工是直接面对着顾客，对于旅行社而言要提升服务质量应该首先使自己的员工满意，员工满意以后，才能更好的为顾客服务，从而使顾客价值得到更加充分的体现。因此，要经常对企业员工进行培训，培养员工与顾客沟通的技能，倾听的技能以及处理客顾客投诉的技能，使员工认识到增强服务意识，改善服务态度，增强服务技能的重要性。其次，建立顾客信息反馈机制，及时了解顾客的相关信息，并做好顾客电话回访，建立顾客满意度调查表。服务质量的提升能够增加顾客的感知利得，降低顾客的感知利失，从而两者之间的差额更大，作为两者之间差额的感知价值就更大，也即顾客价值得到充分的实现。3.3 健全旅行社营销渠道
目前大多旅行社存在着一种普遍的现象，那就是渠道过于单一，旅行社应加强与国内外相关社团的联系，特别要加强与专业旅行社的联系，还要加强与企业、政府等各种组织的联系。建立多渠道并用的局面，这样可以充分发挥自身的特色优势，开展特色旅游。另外，旅
行社应充分利用政府大力支持的机遇，与地方有实力的旅行社加强联系，在全国建立健全的分销体系，这样可以简化手续，节约成本，进而提高效益。
3.4 强化旅行社价值创新能力
旅行社的价值创新应该是在旅游产品及服务上的创新，创造出与其他旅行社具有明显差异的服务，并以此作为企业的核心竞争优势。旅行社为顾客创造价值的形式集中体现在员工服务意识，服务态度，服务技能，服务质量，服务效率和服务环境上的创新以及旅游线路上的创新，在顾客没有主动要求的服务上事先为顾客着想，比如利用现代互联网技术为顾客提供它们需要了解的旅游目的地的相关知识等。
3.5 采用积极的促销策略
现代互联网技术的发展对旅游业产生了重大影响，为旅行社的发展带来了机遇，同时也带来了巨大的挑战，因此，旅行社应当充分抓住这一机遇，利用现代互联网技术，开展网络营销，旅行社应该建立自己的专门网站，通过网上联系的方式为顾客提供个性化、特色化的服务，加大在网络上广告的投入，利用现代互联网为旅行社进行促销。其次，与顾客建立长期的友好关系，提升顾客满意度，以便培育出忠诚顾客，从而使旅行社保持长期的竞争优势。
3.6 强化品牌营销策略
旅行社针对不同的旅游产品和目标市场的特点，使用不同的品牌，即多品牌策略，这样可以更好的满足旅游者的需要，给旅游者带
来各种利益，这样也可以避免市场上一种产品或服务营销失败给其他产品带来的负面影响，有利于旅行社的多元化经营，使顾客认识到旅行社在不断的创新新产品。
参考文献：
[1]王永贵.顾客资源管理[M].北京：北京大学出版社，2005.11：207-236．
13.营销策略简述 篇十三
《销售与市场·评论版》 2013年8月19日 作者：周咏
文章关键词： 80后90消费心理营销策略
现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。
对于实施有效的目标营销来说，了解顾客需要很关键。然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。
消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。如：通常的了解途径，主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。21世纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，企业如果将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、销售方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。
让我们看从80后到90后，从月光族到新贫族，从房奴到卡奴，从闪婚族到啃老族再到裸婚族等。产生这些现象背后的原因是什么，对未来营销战略有什么是意义，可能是我们经营者必须认真思考的问题。从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达到3亿多，其消费潜力巨大;从能力上来看，这个年龄段的消费者，其消费能力旺盛，他们是推进当今中国的消
费潮流的主力军，而且他们的购置力、购置认识、购置话语权正在影响着许多企业的营销战略。早在2005国内就有调查表明：虽多年来教育界对这一代人给予了许多负面的评价，比如娇生惯养，好吃懒做，自私专横，高分低能，依赖性强，自立能力差，心理承受能力差，感情淡漠，沉迷于网络，做不切实际的幻想等等。然而他们在心理上又有特立独行，才华横溢，朝气蓬勃。他们生存在电子信息高速发展的时代，掌握大量信息。随着时间的推移更多地人是这样描述这群年轻人的，他们生于上世纪80年代，在知识经济波澜壮阔的背景下，进入职场后几乎马上崭露头角，他们不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观，如今80后正在成为社会主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样，勤苦做事，忙忙碌碌，他们更有个性与思想，“做自己喜欢的”成为这一代人的真实写照。
这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。可能是这一代人心理的最好描述。80后一代消费心理特征可以归结为三个方面:乐观消费主义，敢于冒险,消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的“成就感”。消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低。重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”，而是“不够档次”。企业应当针对80后独生子女消费特征制定相应的营销策略，突出“享受生活”、“个人价值实现”和“品质、档次”。80后虽对购买住房和汽车有需求，但却在饮料、方便面、口香糖、咖啡类产品中尽情宣泄。不争的事实是80后在消费领域的影响崛起并非营销概念的炒作。再比如80后一代个性独立、张扬，对多数产品的品牌忠诚度并不高，习惯在各种品牌间换来换去，这从另一个角度则说明了80后接受新品牌的能力强，他们更相信自己的感觉和判断。同时，也擅长用搜索工具寻找答案，他们更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动，对厂商来说，这正是培养品牌忠诚度的最佳阶段，市场情况表明80后一旦喜欢上了某个品牌，他们会对该品牌更加钟爱有加，很难让他们割舍。这股力量商家不会看不到。
90后一代由于成长的社会与营销环境比起80后发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同。调查表明(2009)，中国的90后一代，有超过80%的人都有上网经历。有超过60%的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。对于他们而言，网络世界甚至比现实
世界更为重要。在消费行为方面，90年代消费者更倾向于将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。可以说现实中的90后是生活在两个世界中，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，依赖网络存在，想要使营销适应90后的生活，就绝对不可以忽视网络对其的影响力。90后一代消费心理相比于已80后，由于他们成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念、心理特征方面与80后相比都有很大的不同。90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后一代消费者最大不同可能就是购买方式变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。
对于90后一代消费群来说，喜新厌旧可能是促使他们进行持续消费的动力特点。尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。90后的这些特点表明，在当今营销情境下具有个性的消费者更多地是将自己视为一个“情感人”，其消费行为是一个消费者受内在动机、价值观等驱动而寻求个体心境体验的情感经验过程。
有调查表明喜欢在网上购物是90后区别于其它不同年龄段消费者的一个较明显特征。这与90后的消费需要、动机、价值观和自我等有着密切关系。90后喜欢去网上淘价格更便宜的相同款式的服装、化妆品、手机等电子产品。可以说80后、90后一代与其它年龄段的消费者最大不同就是购买方式差异，或者说他们更喜欢网上购买方式。
80后、90后媒体习惯变化：中国消费者结构与消费心理的变化导致传媒结构也发生变化。最近有研究认为(2010)，80后、90一代的资讯接受模式全面改变，在一份关于80后的收视状况研究报告中，超过33%的80后受众表示几乎不看电视，24%左右的80后观众4-7天才看一次电视，2-3天看一次的人也占24%，只有18%左右的80后会每天看电视。尽管这些数据还需要进一步地验证，但有一点它说明一个不争的事实，就是电视对于锁定和覆盖这些80后的人群，影响力正在减弱，随之而来的是新的数字化媒体对于80后人群正在产生深远的影响。新的数字化媒体主要包括户外液晶电视媒体、互联网以及手机和I-pad等数字终端媒体。
而90后的情况则更有过之，他们对电视节目则更有选择与偏爱。80后、90后看杂志的几率较高，特别是自己喜好的题材，但覆盖率不高，整体来说，80后、90后看报纸时间较少(这亦是全球这个年纪的现象)。这种媒体习惯的改变将可能直接颠覆广告主原有的广告投放模式、媒体策略和传播策略，这一点正是我们广告人应该引起高度注视的。
14.营销策略简述 篇十四
如何进行城市经营，使城市成为区域、国家乃至全球经济网络上的节点，己经成为城市经营者必须而对的一个紧迫问题，在经济全球化的背景下，城市营销就是指城市经营者从满足城市消费者的需求出发，通过分析城市在区域国家、全球竞争中的优势和劣势来确定城市的目标市场，并把整个城市环境象产品一样对外推销，来吸引城市消费者，并满足其需求的一系列活动的总和。 城市营销必须体现市场需求导向和市场竞争驱动两个基本原则，以城市消费者的需求为出发点和中心，也就是利用市场营销的理念和方法管理城市。现代城市发展的历史己经表明，每座城市在营销过程中都不可能满足所有城市消费者的需要和欲望。一座城市的营销目标只有集中于有限的城市消费者市场，才有可能在市场上形成竞争优势，更好地满足城市消费者的需要。为此，城市经营者应根据城市自身的区位特点、发展状况等，运用城市营销市场细分策略进行目标市场的准确定位。
城市营销市场细分是指城市营销市场主体根据城市消费者的不同需求和特点，结合现有的城市资源，把城市消费者划分为若干个具有相似需求、可以识别、规模较小的消费者群体的分类过程。城市营销市场通过细分，被区分为不同的了市场，任何一个了市场的城市消费者都有相类似的消费需求，而不同了市场的城市消费者则存在需求的明显差异。城市营销市场细分的出发点，是辨别和区分不同消费需求的城市消费群体，以便更深刻更细致地识别某一部分城市消费者的需求，从而寻找与城市资源条件相适应的城市消费者市场。通过市场细分，每座城市就能创造出更适合于目标消费者的城市产品和服务，如果竞争者也注重细分，各个城市都将面临较少的竞争对手。
城市营销市场细分的目的在于城市有效的选择并进入目标市场。所谓城市营销目标市场就足城市有针对性地选择确定的，能充分发挥城市优势的，并对此重点投入城市资源，开展营销活动的城市消费者群体。城市营销市场细分之后，并不足所有的细分市场都足适合城市的，因此不能将所有的细分市场都确定为城市的目标市场。城市经营者在确定目标市场之前，要依据城市自身的特点及各方面的综合实力，在城市营销市场细分的基础上，对细分出来的了市场进行分析评价，在众多细分市场中选择一个或数个最适合城市发展的了市场作为自己的目标市场，以便在这个目标市场上最有利于发挥自己的优势达到最佳的或满意的效果，
城市营销的市场细分根据城市的不同情况，可以有许多不同的细分方法，其中根据城市规模的大小，城市营销者可以采取与其规模相适应的细分方法，并采取恰当的营销策略。世界各国城市等级的划分都以城市人口多少为依据，但是世界各国情况千差万别，划分城市等级的标准也不尽相同。例如法国把人口以上的居民点划分为城市，而美国则以2500人口为划分城市的最低标准。划分城市等级的上限也各不相同。如联合国区域发展中心规定，城市人口超过10万以上就定为大城市，而我国大城市以50万人口为起点。我国现行城市等级划分标准，也是以城市非农业人口多少为依据的，共分为五个等级。人口20万以下的为小城市，20万到50万的为中等城市，50万以上为大城市，100万以上定为特大城市，1000万以上的为超大城市。 我们在这里将50万以上人口的城市都作为大城市，共分小城市、中等城市和大城市三种情况来分析其市场细分及营销策略。
二、小城市营销的市场细分及营销策略
根据新占典贸易理论，贸易发生的机制取决于要素资源的比例。各国都力求出口含有丰富要素的商品，进口含有稀缺要素的商品。所以，劳动供给充足而资本相对稀缺的国家，劳动力价格比较便宜，厂商会雇佣较多的劳动力，而资本价格相对高昂，厂商便倾向于使用较少的资本要素。由于商品与生产要素两者的供给、需求和价格是相互依存的，因此典型的国际分工和贸易的地理分布是：发达国家向发展中国家出口资本密集型产品，而从发展中国家进口劳动密集型产品。小城市是人口规模在20万以下的城市，其经济基础薄弱，资金积累不足，教育水平比较低，存在大量非熟练劳动力。因此，小城市适合进行单因素营销，即按影响城市消费者需求的某一个因素来进行市场细分，通常以劳动密集型产业作为细分标准。小城市在进行经济建设的初期，资金匮乏而劳动力丰富，为了充分利用资源只能发展单位劳动力耗用资金少的劳动密集型产业。虽然劳动生产率低下，但这是既能扩大就业又能发展经济的唯一方法，并可为以后登上更高的国际产业分工层次打下基础。珠江三角洲的许多小城市，就是通过发展劳动密集型产业提高了经济实力，实现了城市的快速发展。