猎头顾问的工作及发展介绍

4.猎头顾问岗位说明书 篇四

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。

3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的`招聘行动。

4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标

5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人，

5.法律顾问工作方法介绍 篇五

一、律师事务所劳动合同准备阶段顾问服务方法：

1、准备征询记录，目的是要完成《劳动合同法》规定的签订劳动合同之前的准备工作，通过征询记录作为证据保存。

2、根据企业的意见和特点以及《劳动合同法》的要求，制作了劳动合同书文本。

3、对劳动合同书封三的附件作为补充协议制作，要达到的目的是将规章制度中的劳动纪律、待岗、下岗、调岗的约定、加班的审批、带薪休年假和安全管理的规定，以合同的形式由双方进行签订，为今后的规章制度、薪酬体系（计件）等的制定，在劳动合同书中打下伏笔作为证据使用。

4、岗位、培训、竞业与保密合同文本根据签订对象的不同进行选择使用。

二、律师事务所在签订合同阶段的顾问服务方法：

1、提供文字样本，供企业领导审查，最后确认成稿。

2、提供电子文本，供签订过程中打印文稿使用。

3、对企业最后确认的文本，针对拟参加签订合同的企业人员进行工作方法和理解文稿内容、填空、填写的技能技巧培训，企业人员掌握。

4、律师事务所派人员参加签署合同

5、与参与合同签订工作的企业工作人员共同研究工作的操作流程，该流程以律师事务所提供的不同期限劳动合同操作流程为版本，进一步与工作人员完善操作流程，之后与工作人员商讨操作流程的各阶段的负责人和证据完善、整理、保存的责任人。

三、律师事务所为企业提供全年劳动合同管理的顾问服务方法

1、律师事务所为企业提供劳动合同管理各阶段的工作流程，实现每一个阶段流程和文件、表格的模型化。

2、、律师事务所将各阶段的工作流程与企业的劳动合同管理人员研究确定企业的工作流程。

3、、将共同研究的工作流程报企业决策机构审议、修改。

4、律师事务所根据审议修改最后认可的流程，制作各流程过程中的文件、图表，比如解除劳动合同通知书的样本、人事管理的登记表、特殊工时制度的申报文件等。

5、配合流程使用的文件、图表交由企业劳动合同管理人员审议，再交决策寄给审议通过使

6、律师事务所培训企业劳动管理人员正确使用、填写各类表格和文书。

7、企业人员在劳动合同各管理阶段发生事件，对照管理模型和流程要求律师事务所提供法律建议，审查证据、提供工作方案以及方法等指导。

8、提供每月的工作报告和年终法律顾问终结的报告以及建议，服务结束。

担任企业常年法律顾问工作方案

工作范围：包括日常法律事务处理和纠纷处理两部分。

l日常法律事务主要包括：

一、内部经营管理方面：

1、协助制订和完善内部管理规章、制度；

2、起草、制订、审查各类销售、采购合同、法律性文件；

3、管理和监督合同的履行情况，建立健全财务风险和危机控制机制；

4、参与经营管理层会议，为企业重大决策进行法律分析论证，提供保障意见；

5、协助制定、审查劳动合同，参与创立企业内部奖励性的配股方案；

6、建立、健全企业商业资源、利益保护制度，企业专利、商标、商业秘密、工业产权的注册、登记及保护措施；

二、外部合作往来方面：

1、协调、处理企业与工商、税务、商务等政府监管部门的关系和事务；

2、参与企业对外投融资、合作、并购、重组、上市等事务可行性论证；

3、参加商务谈判，接受委托对合作方资信、目标企业展开尽职调查，提供法律分析和保障意见；

4、协助企业处理侵犯知识产权、商业秘密的法律事务，以及对不正当竞争行为的防范及对策；

5、为企业可能涉及的诉讼和仲裁作好前期的准备，收集相关证据材料，进行法律后果分析，出具法律意见。

l纠纷处理主要包括：

对企业因合同、侵权引起的各类债权债务纠纷，包括经济、劳资、租赁、工业产权、股权等，代表企业协商、谈判，出具律师函。

通过诉讼或仲裁等方案解决（按国家收费标准7折另行收费）。

工作方式：

一、采取定期和不定期相结合方式，每月定期到企业值班不少于3次（半天/次），同时根据企业工作需要，不定期处理临时性法律事务。

二、企业重要经营会议和重大商务谈判，需要顾问律师参加的，确保按时参加（须提前一天通知）。

三、法律文书、文件一般通过传真或电子邮件方式按照时间紧急程度处理。普通文书在1个工作日内处理完毕；重要文书在3个工作日内处理完毕；临时紧急文书在4小时内处理完

四、在特殊性况下，征得顾问方同意，顾问律师可以委托同所其他同事代为处理相关法律事务。



一、法律顾问工作内容

1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理意见；

2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律知识培训；

3、审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书；

4、为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法律论证；

5、应贵公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见；

6、协助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序；

7、应贵公司委托协助清理债权债务；

8、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益；

9、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益；

二、法律顾问工作方式

1、对日常法律咨询，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理；对法律文书的审查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务；对重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的，由律师至客户处接受委托办理，必要时客户亦可派人到律师办公场所委托法律事务；双方亦可不定期或定期会晤，由顾问律师为客户管理和经营活动提供专业意见和建议；

2、顾问期间，贵公司应指派专人与顾问律师联络，为顾问律师提供必要的工作条件（如临时办公场所等），提供开展业务需要的资料和情况；顾问律师受托后及时解决具体问题。

三、顾问律师的工作程序

首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建立健全合同制度等。

如能成为您的顾问律师，本律师将严格履行执业律师应尽的职责、操守，尽心尽力办理贵公司所委托的法律事务，最大限度维护贵公司的合法权益，保守在工作中接触到的商业秘密。

6.猎头顾问的工作及发展介绍 篇六

经验介绍

广东厚载律师事务所自2011年起承担村（居）公益法律顾问工作以来，在萝岗区司法局的指导和支持下，在为村（居）提供法律援助、公益法律宣传、纠纷调解等方面发挥了重要的作用，深得所服务村（居）委及村民的信赖。2012年，广东厚载律师所被区政府评为“社会力量参与社会主义新农村建设突出贡献金奖”单位，被萝岗区司法局评为2012、2013公益法律服务先进律师所，本所的村（居）法律顾问主办律师刘曲梅、李夏琳律师分别被区司法局评选为“村（居）法律顾问先进个人”、李绛兵律师被评选为“广州市2012爱心法律援助律师”。主要做法：

一、创新工作方式，形成1+N+1的工作架构

建立一支高效、专业的服务团队是提高村（居）法律服务品质的关键。该所承担萝岗区村（居）法律顾问工作后，结合农村实际需求，构建了1+N+1的工作团队，为每个村（居）指定一个固定的主办律师，配备N个顾问，并由一个合伙人统筹负责。比如：该所担任三个村（居）的公益顾问，先为每个村指派一个合适的、固定的主办律师，选派的主办律师均熟悉相关的法律法规，熟悉农村习惯，会说粤语。这三个主办律师同时成为村（居）顾问团成员，并服从一个村（居）工作负责人的工作调配。本所其他律师对村（居）工作感兴趣的，均可申请加入村（居）顾问团。主办律师每周至少1天以上到村（居）值班，为村民提供面对面的免费法律服务，为村民答疑解惑，并详细填写值班日志，作为律师提供服务的凭证。顾问团成员除必须参加每个月举办一次的业务学习外，当主办律师因工作安排无法下村（居）定期值班时，村（居）顾问团其他成员有义务服从负责人的调配，代替主办律师下村（居）。

律师所全力组织、统筹、支持主办律师以及顾问团的工作，政府补贴每年每个村（居）2万元，由区司法局拨付该所，均用于村（居）法律服务，律所绝不克扣一分钱，为主办律师提供经费保障。这种架构的好处在于：既防止了工作上的互相推诿，又避免了单一律师的认知偏颇，还创造了律师学习的机会，也大大提升了工作效率和服务水平。

二、以实际行动争取村（居）委及村民支持，拓宽服务渠道，实现法律服务“零距离”

要提供更及时，便利的法律服务，拓宽服务渠道，离不开村（居）委及村民的积极支持。该所律师通过展示业务能力，以实际行动羸得了村（居）委及村民的信任。该所指派的李夏琳律师，刚开始担任大坦村的法律顾问工作时，村委干部并不接受。每次李律师到村委，工作人员总说没必要来，别耽误时间等等，虽语言客气，但明显不接受、不认同律师的工作，还拒绝为律师提供办公桌椅等工作条件。但是，李夏琳律师以女性特有的温婉气质，通过耐心、细心的服务逐渐赢得了村委的尊重和认同。例如，一位黄姓村干部，本来对指派的律师十分抗拒，有一次，就其发生的一起交通事故损害纠纷试着向李律师咨询，李律师全面了解案情后，向黄某指出，应该当时提出反诉请求，这样即可一次性解决问题，现在虽仍可另行起诉，但起诉成本过高，且执行有难度。黄某懊恼表示，如果当初早些咨询律师，便可挽回近七千元损失。现在，李律师每次到村委，黄某总是笑脸相迎，并逢人就加以宣传。通过几年的努力，目前，大坦的村干部均意识到了法律顾问的重要性，不仅专门为李律师设立了工作室，还在村民中广泛派发李律师的名片，公布李律师联系电话，宣传和号召村民遇事可及时找李律师咨询。通过村委的宣传，村民逐渐有了“遇事找公益律师”的普遍认知。

经过村委的宣传，顾问律师在该村已产生一定影响，除在律师值班处咨询外，很多村民会通过电话方式进行咨询。一位吴姓村民电话咨询关于其服刑的亲属如何登记结婚的问题，是否可以办理登记？可否在律师事务所办理结婚？可否委托律师替其办理结婚登记等等？通过李律师的专业解答，终于解开了该村民多年的困惑。还有一位吴姓村民，儿子因交通事故死亡，通过村委联系到律师。经了解，其家庭 是大坦村的困难户，遂指引其申请法律援助，目前，李律师已作为法律援助律师代理了该案，村民十分满意。

有了村委的支持，律师服务的渠道大大拓宽了，村民也切实感受到了“零距离”的法律服务，切实感觉到公益律师是“就在身边的律师”。

三、积极参与人民调解，提升基层调解员理论水平，达到事半功倍的效果

2013年2月间，该所邓华明、陈灿芳两律师与荔红社区的人民调解组织一起，成功调解了两起本来极有可能演变为上访或诉讼的民事纠纷事件，一起是租赁合同纠纷，一起是劳资工伤与人身损害责任竞合的赔偿纠纷，并代为起草调解文书，敦促各方履行调解协议。

特别值得一提的是，该起劳资纠纷涉及工伤与人身损害责任竞合，法律关系十分复杂，涉及三方当事人，两种不同的法律关系：经营者占道经营违背安全保障义务致清洁工人人身损害，而该清洁工人是正在工作中受伤，因而也构成工伤。而对此，人民调解员也不是很清晰，邓律师耐心细致地向调解员解释了相关的法律规定，深入浅出地剖析问题，终于使得调解员理解了其中的法律关系，并在调解过程中加以运用，使得两责任主体分别承担其责任范围，使得受伤的清洁工人所得到的赔偿高于其原来预期的索赔要求，最终顺利 地达成三方调解协议并监督各方履行，得到了包括两个赔偿责任主体在内的四方人士的一致好评。

通过此次调解，邓律师已然成为了该调解组织的法律顾问，调解员的理论水平也大大提高，进一步增进了调解的合法性，有效提高化解矛盾的效率。

四、由律师所组织顾问团成员，全力支持各村（居）委举办的各项活动，积极宣传村（居）法律顾问服务

自介入村（居）工作以来，该律师所组织顾问团成员，积极支持村（居）的各种活动。很好地宣传了村（居）法律顾问工作，也提升了律师所的品牌形象。

如：2013年11月18日，荔红社区举办“便民法律咨询活动”，该所派出邓华明、李夏琳、邹和利三名顾问团律师参与，在当地取得较大的社会影响，萝岗区委主办的《创业导报》还对此进行了专门报道。

2013年12月30日，荔红社区举办了“创建文明社区”多项综合活动，该所派出了邓华明、李夏琳两名顾问团律师到活动现场承担普法宣传与便民法律咨询的工作，成为该社区“创文”活动重要的组成部分。

村（居）法律服务无小事，大到村委和经济社的土地产权纠纷、农村集体“三资”合同审查、经济社土地补偿款合理使用，小到村民的交通事故赔偿、服刑人员婚姻登记、劳 资纠纷等，法律顾问都用心提出了专业的法律咨询意见，妥善化解矛盾，引导村民依法维护合法权益。广东厚载律师事务所通过真心、细心、贴心的法律服务，赢得村民的诚心欢迎，也得到政府相关部门的肯定。

7.猎头顾问BD客户心得 篇七

主要从以下几个方面分别列举：

一、BD工作应具备的职业特质

1、热情

做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。

2、信心

BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。

3、耐心

“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。

4、技巧（语言、行为）

善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。

二、电话联系中需要注意的细节

1、情绪

电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。

2、尊重

尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。

3、互动（倾听和发问）

BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”。很多时候我们拿起电话与客户沟通，因为紧张或是害怕被拒绝，就会连珠带炮的说完事先准备的所有话，不管对方有没听到，然后直接的问：“您觉得怎么样？”换位思考，如果你是客户，你会做出什么样的回复呢？答案显然是否定的！所以，互动的交谈是非常重要的，良好的倾听和适当的发问会让你的交谈变得非常

愉快

[1]认可，你要让对方知道你在倾听他们的观点（适时的插入“对，没错”等等）

[2]重复，你可以重述对方的话，这对客户而言也是一种对其观点的认可，（比如，“对，您所说的确实是存在的现象”）

[3]技巧的引导，你要让客户还在犹豫的时候替他做好决定（比如，“那您觉得我们的合作从什么时候开始比较合适呢？针对我们递交给您的合同你还有需要商谈的条款吗”）

哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣，但他也一定能记住你确实是个行业专家，手里还有好的人选。

下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词

猎头顾问：经理先生，关于**先生，您已为我们提供了足够多的信息，您说的对，他是理想的人选。在和您告别之前，我们还想打听一下，您的公司目前有没有招聘需求呢？ 经理：有倒是有，但说实话，我们不太愿意找猎头公司。

猎头顾问：您说的有道理，我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计，但如果我们不这样做，也许早就被工商局重罚了。

经理： 好吧，当我们确实需要的时候，我们再和你联系。

猎头顾问： 不好意思，再占用您一分钟，你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢？如果碰巧我们手上有合适的人选，也许能为您节约很多时间，减少一些麻烦，即使没有，对您也没有什么坏处，对吗？

经理： 好吧，我们不妨告诉你。

猎头顾问：太好了。让我来做个简单的记录。

在这种情况下，我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才，并从而开始建立销售关系。

2、“你们公司的规模？”

在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）

3、“你们公司擅长的领域？”

“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”

4、“你们公司的服务区域？”

——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。

5、“你们公司有哪些成功案例呢？”

——恩，这个怎么说呢?我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。

6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？” ——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？

7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”

这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。

在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答

8、“你们的收费太高了！”

——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。

9、“如果选择和你们合作，你们的工作能保证工作效率吗？”

——这一点您完全不用怀疑，给客户提供高效的服务是我们的宗旨，接到职位之后，我们会用最短的时间熟悉您所在的行业以及您对人才的要求确定寻找方向，在3天就会比较合适的人选，在经过充分联系和背景调查，一周之内就能将人选推荐给您。

四、如何通过书面文件进一步取得客户的认可

1、如何发出第一封E-MAIL？

要求你发E-MAIL有2种情况。一种是没有诚意，只是应付你，针对这种情况，你的第一封E-MAIL要有针对性的去阐述他们的职位，你能够提出一些独到见解让他接受了，就会有很好的潜在效果。另一种是确实非常感兴趣，让你发E-MAIL，你更要认真对待，如果你的E-MAIL只是一个发给任何客户的模板，相信客户对你的期望就降低了很多，你要让客户看出你是认真的，并且是真的去了解了他们公司和他们招聘的职位，如果你做到了，那这个客户就是你的了。

2、如何尽可能多的询问到公司概况和职位信息

你要客户愿意告诉你有关信息，很重要的一点是学会引导，在打出电话之前，认真去搜索尽可能多信息：发展概况、现时情况、公司文化、竞争对手等等，客户非常愿意和一个

3、如何让客户愿意查看你的公司介绍并做出反应

在固定的公司介绍之后，要附上针对你联系客户的信息：职位的、行业竞争对手的、你针对这个职位的分析等等，这些是客户非常希望看到的4、如何引导怀疑性客户

针对那些自以为是，自认为很懂其实不了解猎头的人，你的姿态要高，在这方面你就是专家，可以适当刺激他然后给出建议，因为他们的招聘效果事实上是不好，所以你的发挥就在此。

五、补充信息（粘贴）

1、如何跨过前台

在BD过程中，常常会碰到这样一个问题，即：必须要和企业（公司）重要决策者沟通。这样的做法：

1、可以提高业务效率。

2、向重要决策人物阐述自己的观点，有利于争取合作成功的机会。

如何才能和高级决策人进行沟通呢。下面教你几个招术：

一、如何绕过前台：大家都知道，“阎王好见，小鬼难缠”这一关说好过也好过，说难过也难过。只要你临场不惊，镇静自如。很简单就会绕过这一关。如果你手里有企业名录当然最后了，如果没有那还是老老实实打CC吧

前台一般都是小女孩，没有见过什么世面，你稍微运用一下技巧就可绕过去。譬如说,前台接到电话一般都会简单的自报家门：您好！我是***公司，请问你有什么事吗？找哪一位？

你可以回答：“请帮我转总经理办公室。”

对方会问你：“请问您有什么事？我可以帮你转到您需要的部门。”

这时候你不要如实回答，如果如实回答，那可能对方会马上将您的电话转到市场部或者其它部门。

你可以这样说：“我是您们老总的朋友。”或者说：“我找他有一些私事。”

这时候，前台一般都会转，当然也有很警惕的，有的会问您：“你找我们哪一位老总？”这时候你如果知道的话，就告诉她名字。如果不知道，就问她：“您们的一把手是哪一位？”

如果不知道对方老板（老总）姓名的话就会很难办。如果对方很警惕的话，就识时地退出，以待下一次机会。

如果知道对方老板（老总）姓名的话，就用一种沉稳的口气、不容置疑的态度告诉对方：“我找***，有点急事，你帮我转过去。”这时候可以直呼其名，对方不知道你们是什么关系，当然不敢怠慢。这一关也就算轻松迈过。

前台一般每天接待很多人，所以，一般不会记住你的声音。如果不知道对方的姓名下次再找机会打过来的话，你可以直接给前台小姐讲：“你帮我转*总。”当然要先摸清对方的姓名。

这一关重要的是您要保持好心态。不要紧张，因为在电话里，对方对您一无所知，你完全可以摆出一种高姿态。一定要口气沉稳而吐字清晰。给对方一种心理上的压力。

二、可以从前台直接套取手机：前台的女孩一般年龄比较小，拙于世故，你取得对方的信任后，一般都可以获取老板（老总）的手机号码。

如果前面的几个步骤进行的好的话，你就可以直接从前台套取老板（老总）手机号码。在前台大多都有一本关于全公司的通讯录，你可以以老板（老总）朋友或者亲戚的身份，以稳重的口气请前台小姐将老板（老总）的联系方式告诉您。然后你就可以在适当的时间和老板（老总）进行沟通。

但是前台的弊端是：过期的号码多，一般的老板（老总）换手机的频率比较勤。你也许拿到的是一个过期的号码。所以进入老板（老总）秘书（办公室文员）这一关是重要的一个步骤。

三、如何绕过秘书（办公室文员）：注意这一关的技巧至为重要，否则你永远也别想得到什么信息。因为秘书（办公室文员）对于老板（老总）来说，是比较熟悉情况的心腹，您不用点技巧的话很难从她们身上得到消息。

当然只要你的目的符合道德，有时候我们可以使用一些手段，得到你所想要的东西。您可以告诉对方：“我是政府企业办的*科，请问您们老板（老总）在嘛？”对方一时弄不清您的来头，会简单的询问一下：“请问您找我们老板（老总）有什么事吗？”这时候，您可以简单的告诉她有什么什么事，但是不要紧张，如果您一紧张的话，前功尽弃。您只需保持镇静，简单地告诉对方，企业办近来准备针对下面企业有一些扶持项目必须和企业老板（老总）进行沟通。这个时候秘书一般都会给转过去的。因为在我国，一些中小企业对政府部门都很禁忌。当然也有一些企业根本就不和政府部门打交道，而且对政府部门很厌恶。譬如说：企业办、工商局、税务局、质检局等。

如果对方对您的来意持怀疑态度的话，您可以给对方一点心理压力，譬如告诉对方：“这个事情比较重要，因为明天我们可能会召开一个关于这一方面的政府会议。您帮我转一下您们的老板（老总）。”

如果对方讨厌政府部门或者根本不买政府部门的帐的话，这个时候就要隔一段时间打过去，再换一种手段，譬如说熟人亲戚、家乡朋友、同学等，当然以这种手段套取手机号码的话，就要对对方的情况熟悉，否则，可能会闹笑话。

也可以以银行的名义向对方询问：“我是**银行的信贷科老*，请转您们老板（老总），因为既使老板（老总）的秘书对他们的财务状况也不敢过问的，所以这种方法也具可实施性。

四、当老板在的时候：对方会对你的突出其来的方式有点生气，您可以以轻松的口气说：“你真是大忙人呐，我已经找了你很多次啦，今天，如果我不用这办法找到你的话，那您可能会遭受重大的损交哦………哈哈，言归正传……。”（态度一定要真诚，否则会引起老板（老总）的排斥心理）

老板（老总）的电话一般都是分机号码，大部分老板（老总）事先不知道你的身份。这个时候您就可以轻松地转换身份，进入业务角色。

五、当老板（老总）不在时：当老板（老总）出差不在时，一般电话中秘书（办公室文员）会告诉您老板（老总）不在。这个时候，您就可以要求对方给你提供老板（老总）的手机号码。因为手机号码是私人联系方式，在一般的企业里，老板（老总）都会告诉秘书（办公室文员）不要将他们的手机号码告诉给不明底细的人。他们一般都会很警惕，这个时候您就要消除他们的警惕心。

1、如果你是以政府部门的人打进来的话，就告诉对方：“是这样的，我们今天晚上在**大酒店有个会餐，本来说好了一起去的，他的卡片我一时想不起放在哪里啦！你帮我查一下他的手机号码。我晚上和他约一下？”

2、如果以银行名义打进来，就告诉对方：“您帮我查一下他的手机，我今天出门时忘记带他的卡片。明天可能要出差，他托我办的事有眉目了，我等会给他联系一下。”

3、如果以朋友身份打进来，就告诉对方：“我现在在车站，本来约好的来接我们，怎么没见人呢，你帮我查一下他的手机号码？”或者说：“我等会要上飞机，你帮我查一下他的手机，我和他联系一下上次说好的事情。

如果对方不告诉您而且态度很坚决的话，就要适时退出，以待下次找一个适当的借口重新获取。不要强攻，给自己留一个后路。

总结：这种方法套取老板（老总）的联系方式大部分都会成效卓著，当然您的态度、胆量决定了成功率的大小。（不过也可以去一些专业交换企业名录的社区搜索一下，看是否

有老总的电话。）

这种信息获取方式在新闻广告行业最先应用，起初是一些从事新闻工作的小报记者为套取所需要的新闻人物私人联系方式时的一种手段，后来应用到各个行业，并取得了一些不俗的效果。

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