农业营销创新

农业营销创新（精选13篇）

1.农业营销创新 篇一

农业银行营销

随着国有商业银行业务竞争的日趋激烈，业务拓展方式的不断变化，银行业强化风险、增创效益的呼声不断升温。金融界的行家一再提出：各国商业银行尝试要把市场营销理论引八银行经营管理、使其发挥良好的经营业绩，使商业银行发展成为“金融百货公司”。农业银行作为四大国有商业银行之一，如何将市场营销引人到农行经营管理机制中来已成为农行各级经营者和广大职工深思和探讨的问题。

农业银行市场营销现状

市场营销是经营者选择目标市场，动用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务以获取最佳经济效益的活动。最早是工商企业为适应激烈的币场竞争，争取客户在经营实践中探象创造并广泛运用的。近几年来，农业银行在走向市场，适应激烈竞争的过程中，借鉴工商企业和国外商业银行开展市场营销的经验教训，农业银行积极探索和开发了市场营销的一系列活动，取得了可喜成果，如在金融产品创新上，推出了金穗信用卡、储蓄卡。国际业务。代收代付银行业务、通存通兑、银行承兑汇票、贴现等一系列深受客户青睐的服务项目；在营销手段上，不再单纯依靠柜台推销，积极开展上门服务。尤其是农业银行一分一脱以后，注重应用广告、公关、推行办公自动化、农业银行启用新标识等一系列营销手段的促销；在优质文明服务方面，推广文明用语、杜绝服务忌语、聘请社会监督员、设置监督电话。实行承诺服务、限时服务、电话预约上门服务等；在电子化建设方面，绝大部份县级支行已普遍应用微机办理业务，部分大中城市和较发达地区的县级支行都已开通ATM机、POS机并实现联网，实现了通存通兑„„但总的来看，由于缺乏系统的营销理论指导，加之受各种条条框框和现行体制的束缚较多，农业银行市场营销的框架仍处在自发的、原始的摸索阶段，主要表现在如下三个方面：

1．理论研究缺乏系统性。缺乏具有理论上的超前性，工作中的可操作性，系统而又有深度的研究，即使是研究了的也是支离破碎的，很少把金融产品的市场营销与金融服务作为一个有机整体，进行系统分析研究，加以推广，从而导致这些研究基本上停留在经验描述阶段。

2．工作上缺乏全局性。目前，农业银行对金融产品的市场营销就全行性而言，缺乏全国性的统一规划部署，既浪费了大量人力、物力、财力，又难以对客户和社会公众形成强大的吸引力，收不到预期的效果。

3．区际、行际之间存在着明显不均衡性。农业银行点多面广，队伍庞大，各行职工的市场营销意识和业务素质也有较大的差别，东南沿海一带和北京、上海、天津等大城市由于所处的地理位置优越，开放程度高，经济总量大，同业竞争激烈，他们较多地接受了西方商业银行和工商企业市场营销的经验，开展市场营销活动早，创新的金融产品和服务多，电子化建设步伐快，收效好。而边疆民族贫困地区的农业银行受地域、信息、经济总量和体制等各方面的限制较多，开展市场营销活动晚、效果差。

由此不难看出，农业银行市场营销与一般工商企业基本相同，所不同的是，农业银行所生产经营的是无形、灵活、不可分的金融产品和金融服务，寓产品营销于服务之中。

农业银行市场营销实现“三化”

农业银行市场营销的根本目的是拓展业务，谋求最佳经济效益。因此，对农业银行市场营销的定位可作如下表述：

首先，要实现定位多层次化c农业银行所面对的客户不外乎企事业、机关。团体和城镇居民及农户等，目前，各家金融机构片面追求高档次，从内外装修到经营产品的类型，统一向“高品位”看齐，把市场目标集中定位在大企业和高职高薪的客户层。然而，纵观我国目前现状，大型企业和高消费者仍只是少数，且这种状况在短期内不会有很大改变。而农业银行自身特点要求客户具有极大的广泛性和持久强劲的存储力。据此农业银行应主要把市场目标定位在广大中小企业和消费群占绝大多数的普通工薪阶层和中等收人者，同时，集中优势资金兼顾大型企业和高薪阶层客户，实行多层次定位。

其二，农业银行要实现营销特色化c农业银行要根据不断变化的金融市场，按照客户需求，进行市场细分不断调整客户目标，而不要一味追求做全部客户的最佳银行。在为客户提供全部金融产品和服务中，应突出自己在业务经营上的特色，从而有别于周围的竞争对手，确定自己在市场上的最佳位置，由此可见，农业银行要实现营销特色化。粗略概括要从以下几方面下功夫：门）树立顾客至上，顾客神圣不可侵犯的经营理念。要让每一名员工牢记，对农业银行来说，顾客就

是上帝，是银行的衣食父母。顾客的需求就是农业银行努力的方向，绝对违背不得。顾客的货币选票最公平。顾客满意是对农业银行的最高褒奖。因此农业银行的市场营销要在“服务”M字上下功夫作文章。（2）农业银行要为客户提供满意的金融产品和服务。在巩固目前金融产品的同时，要不断开发金融产品的批发和零售业务。批发国际结算、房地产信贷、电话银行、BP机银行业务等；零售业务如：个人支票、旅行支票、消费信贷、自助银行、定活期一本通等上门、理财服务。（3）建立视听满意系统，提农业银行知名度和声誉度。（4）要狠抓电子化建设，真正迈上电子化建设信息高速公路，提高农业银行市场营销的竞争能力。（5）培养造就一支高素质的营销员工队伍。特别是要培养高层决策人才、职业银行家、公关大师、科技专家。建立一整套完善合理的人才录用、培养、选拔、交流、激励、制约机制，使人尽其才，才尽其用，充分调动全行职工的市场营销积极性。主动性和创造性。

其三、实现利润最大化。农业银行市场营销工作的物质基础是追求利润最大化，前面已经谈到，银行的市场营销与一般工商企业相同，谁的产品是名牌，谁就在市场上有竞争力，谁有竞争力，谁的效益就好，谁的效益好，谁的产品就更受青睐。由此可见，银行要推销自己的产品，首先要依靠财务上的成功来实现，当农业银行盈利高时，其产品容易推销，更受青睬，而当农业银行的利润不佳或出现亏损时，其推销的产品的地位就显得黯然失色，客户就不会很情愿地购买其产品，特别是那些昂贵和复杂的金融产品（如信用卡之类），所以，一个不能盈利的银行是不可能长期保持其地位的，会导致营销不畅。而从一个资产负债表显小良好经营状况的农业银行购买、推销复杂性的金融产品或服务工具，才会使客

户放心、因此，农业银行，只有努力达到改善财务环境这一特殊的要求，才能为其产品的营销和服务打好坚实的物质基础。

2.农业营销创新 篇二

当本文呈现给读者的时候, 由笔者领衔主编的《现代物理农业工程技术概论》一书也正好由天津科技出版社正式出版发行。这是目前国内第一本正式出版的现代物理农业工程的图书, 属于填补空白之举。在出版过程中, 得到方方面面的关注与支持, 其中, 就被列入天津市科学技术协会的“天津市科协自然科学学术著作基金”。

物理农业, 既新鲜又常谈。说新鲜是因为取这样的名字时间不长, 区区几年;说常谈, 是因为其中的一些技术已经应用了几十年, 已属常态化了。

物理学与农业的交融不是特例, 而是两门科学相互延伸、渗透的结果。由于近代科学技术的快速发展, 出现了许多自然科学分支, 各个分支之间不断进行相互交叉、渗透, 因而诞生了诸多边缘学科、交叉学科, 与物理相关的学科就有物理化学、生物物理学、天体物理学、医学物理学、生物物理化学等, 现代物理农业工程科学就是其中的一支。它是以现代物理学与农业工程科学相结合而形成的一门交叉学科。

在农业生产实践中, 物理学所提供的技术和方法正在不断被广泛应用, 并得到不断的更新发展。任何事物的生命过程都与物理过程密切联系。物理学与农业科学的关系我们可以将其归结为两个方面, 一方面, 物理学原理是我们解析农业生物现象的重要理论基础;另一方面, 现代物理学又提供了重要的技术和方法为我们开展农业生物科学研究开辟了更新的途径。实际上, 现代物理学在农业中的应用日益广泛和深入, 正在对农作物生长机理解析、生长活动促进做出新的贡献。

最近几年来, 我国农业工程领域的科技工作者在现代物理农业工程技术方面进行了积极的探索和实践, 积累了大量理论与实践方面的知识, 正是这些工作经历累积, 使我们能够在整理、梳理和分析之后, 编著了《现代物理农业工程技术概论》一书, 一是较为系统地推出了整个学科的技术体系, 对常用技术理论问题进行了初步的解析, 并对发展方式、发展前景等方面的问题进行了探讨, 使这个新兴的交叉学科展现雏形。二是通过对大量实践的总结, 推出了一些技术应用的模式、规程, 使得图书可以作为技术培训、技术推广、技术应用的依托, 同时, 也为进一步开展深入性研究提供了基本依据。

很有幸, 请了名人为图书作序, 抬高了图书的价码, 也为图书添彩、挂旗。

也很高兴, 看到多年的工作由零碎的、大量的个案实践上升到系统的理论体系。感谢的话语在书中后记里絮絮叨叨了一番。

3.农业营销迈向“私人订制” 篇三

2014年8月22日，成都入秋的一场雨从夜里下到了“早高峰”。然而，严重的塞车却没能耽误新农堂成都交流座谈会的按时举行。早晨8点过，宽敞的会场内座无虚席。这些主要来自川渝地区的专注农业链相关业务的200余位企业代表，有的挨个地派发着自己的名片，有的正两两交流，有的忙着添加微信好友。交流会正式开始前，主办方特意播放了今年的搞笑神曲《小苹果》的MV。很难想象，原本庄重大方的会场里，不论是90后的年轻人还是头发花白的中老年，都齐齐露出会心的笑容，整个氛围也变得轻松融洽起来。

传统农业营销快速转型

钟文彬率先上台，简单地寒暄后，作为新农堂堂主的他简要介绍了相关情况。原来，新农堂是由“品牌农业”微媒体发起的、专注于推动传统农业转型、培养新农企和新农人，并为其提供新思维和新方法的学习型平台。近年来，传统农业的营销模式正快速转型，已经成功举办过多期交流会的新农堂，坚持采用专家讲座、案例分享和资源对接的方式，广泛邀请各地农业圈全产业链上的精英企业家、投资人、渠道商等齐聚一堂，共促农业营销转型之变。成都，是“新农堂中国行”的第四站。

围绕农产品创新理念和新颖销售模式，新农堂的这次交流会一直开到了晚上9点过。期间，不仅有来自阿里巴巴集团的代表介绍当下农产品电商的战略布局、机会窗口，也有四川的优秀农企毛遂自荐，寻求合作。

一位在四川经营蔬果种植的企业代表感慨道：“这几年，常常可以看到网络上售卖应季的汶川车厘子，也会在大型超市发现直销的会理石榴和米易枇杷，但参加了今天的交流，才发现我们还能学习更多、做得更多！”他的手边，是主办方随着参会资料一起派发的名为“相亲宝典”的小册子，册子上记载的所有参会代表的联系方式，被做上了各种标记。

维吉达尼朴素的农业营销

率先分享创业故事和营销理念的，是在互联网上小有名气的新疆农产品品牌——维吉达尼创始人之一的刘敬文。

刘敬文说：“2011年之前我从未到过新疆，对新疆的认识只在王洛宾的那几首歌里。”

那一年，刘敬文作为援疆社工，第一次走出喀什机场时，就被当地淳朴的农户和天然的农产品深深打动。他决心通过社会化的营销和电子商务的方式为当地维吾尔族农户解决产品滞销的难题。2012年，拥有两家工商注册企业和一家农民专业合作社的“维吉达尼”品牌诞生。刘敬文解释道，这个名字，在维语里的意思是“良心”。

“我希望通过贸易的方式，用社会化媒体，让不了解新疆的人通过味觉和视觉来了解新疆和维吾尔人。”

销售阿吾提大叔的鹰嘴豆，是维吉达尼事业的开始。刘敬文介绍，阿吾提大叔是一位穆斯林，他来自乌什县亚科瑞克乡，不懂汉语，也很少接触汉人。在他脖子上，长了一个良性肿瘤，而家里唯一值钱的财产是一匹老马。由于当地常年缺水，阿吾提大叔将自己的8亩地都种植了耐旱的鹰嘴豆。由于地域偏僻、缺少商贩，鹰嘴豆常年滞销。

维吉达尼经过思考，决心把当地的维吾尔农户组织起来，建立互助合作社，通过网络渠道和社会化营销把产品销售出去。“去年，阿吾提大叔出产的1300公斤鹰嘴豆通过评测，全部被高于市场价10%的价格全部收购。大叔还获得了合作社的明星农户奖励，得到了年度分红。”

刘敬文认为，建立农产品生产者与销售者间的温情关系，最直接的回报是解决了农产品的安全保障问题。他说：“农产品品质和安全的信任，来自于品牌与生产者之间的密切关联，也就是品牌认同感。现在普遍的农业产销模式，呈现出公司和农户的雇佣关系，这种纯粹的利益关系是十分脆弱的。我们在售卖产品时，会以农户的名字为子品牌命名，会在产品介绍中向消费者传递农户的故事。无形中，农户与我们因产品纽带而变成了精神和利益的共同体；品牌向农户的下沉，实际上是对农产品品质和安全的监控。”

刘敬文还认为，销售方以自身作为媒体，沟通了生产者和消费者间的联系和相互影响。他介绍，维吉达尼曾收到一位消费者从纽约寄来的、需要转交给维吾尔农户的明信片，上面写着：“大叔大婶，远在纽约，依然记得杏干雪菊的味道，真美！想对你们说，感谢你们的辛苦劳作，喜欢那春风般淳朴的笑脸。”刘敬文说：“我出生在广东湛江的农村，小村落里的人彼此认识，卖肠粉的阿姨看着我长大，她又怎么会在肠粉里面放不好的东西呢？这都因为人与人之间的信任与关怀。”

每一次去新疆，刘敬文总会携带上一叠叠来自消费者的信件和明信片。如今，维吉达尼在那里约有500家的合作农户，在互联网上重复购买的客户已达3万人，农户与农产品消费者之间温暖的社群关系，也因这富有人文关怀的朴素营销而逐步建立起来。

“阳澄不等”的私人订制

毕业于浙江大学的90后张岳，是阳澄湖大闸蟹品牌“阳澄不等”的创始人之一。

张岳说：“毕业后决定做大闸蟹，是出于我对苏州家乡美食的热爱。我曾做过一次统计，每年市面上打着阳澄湖名号，在全国各地进行售卖的大闸蟹，几乎达到64亿吨。然而，家乡阳澄湖的面积只有120平方公里，每年确切的大闸蟹产量其实只有4000万吨。阳澄湖湖底坚硬、无淤泥，赋予了大闸蟹质地清洁、肥美的特点。然而现在市场上，通过工业手段加工的仿冒品太多，玷污了家乡美食品牌的形象，这是我一个‘吃货’所不能容忍的事。”

“不等”，取意为“绝非等闲之辈的大闸蟹、经不起等待的至鲜美味”，通过定量生产销售和微信预售的手段，“阳澄不等”不仅使买蟹过程简单、高效化，又通过微信自媒体平台，将传承多年的苏州大闸蟹文化传播开来。

4.农业产业化营销策略研究论文 篇四

农业产业化营销指的是通过市场营销的新理念来经营农业产业化，将市场作为导向并从广大的顾客需求出发，推动农业产业化的长久发展。因此，要要想做好农业产业化营销就必须注重实时收集市场的信息并加以精确地分析和预测，再科学客观地将得出的农业生产决策运用到农业产业化上。高效的市场信息系统以及准确的市场预测将会大幅度增加决策者的判断能力，以便于决策者做出符合市场变化趋势的最佳决策。

3.2农业生产项目产业化

农业生产必须实现产业化经营，我国应该向国外的农业市场学习再充分发挥本地农业生产的优势大力发展特色农业。在市场调查的基础上，把握市场需求，明确生产目标，按照生产标准不断创新新品种以提高农业生产的产业化。农业生产是需要一体化的，一个完整的产业链将会更有利于农业生产。我们需要摆脱过去独自经营的农业生产模式，转向集约化发展，把更多优质产品聚集起来打造我们的支柱产业。

3.3农业生产营销专业化

农业生产营销的专业化是实现农业产业化繁荣发展的必然选择。专业化包括多个方面的内容，包括了农业生产细分市场、合理的产品定价、恰当的营销手段以及品牌形象的打造等等。首先，市场定位是农业生产营销专业化最主要的部分，准确的市场定位有利于农业产品的针对性和规模化生产。

另外要想实现农业生产营销专业化就必须打造属于自己的品牌培养顾客的忠诚度，这样才能增加自身的知名度获得更多的认可。当然，一个行业发展必须要有合理的价格定位，波动不定的物价势必会限制农业生产营销的专业化发展之路，根据市场行情灵活定位产品价格，在管理中科学地控制生产成本正确在市场竞争中以价格抢占优势地位。

4结语

5.农业合作社农产品营销模式论文 篇五

经调研访谈得知，乾程农业合作社目前仅在社区内开设了一家农产品销售专营店，且店内所售产品主要为草莓、蔬菜这类试点性农产品和豆油、豆粕一类的深加工产品，而这些产品在合作社农产品生产中并为得到侧重，所占比重极仅约5%。消费者仅局限于社区内及周边少部分居民，销售市场未得到良好拓展。由此看来，除专营店开设数量少、消费市场开拓不足外，合作社产品生产供给的缺陷导致的专营店商品数量与种类有限问题，都制约着乾程农业合作社“合作社+专营店”的农产品营销模式的优化。

3.2“合作社+网店/微商”线上销售模式

乾程农业合作社虽已建立线上网店，但由于自身技术等方面尚发展不足，合作社成员又多为受教育程度不高、缺乏专业知识和技术的农民，加之受传统观念、工资待遇等因素影响，合作社极度缺乏专业性人才，致使线上网店无人经营维护，“合作社+网店”模式的营销几乎处于停滞状态。此外，依靠微信朋友圈等社媒的线上宣传销售也仅限于小批量、少种类，难以形成大规模和高效益。

3.3“合作社+订单”的精准销售模式

6.农业营销创新 篇六

考

[摘 要] 推进经营转型已成为农业银行的战略选择。对于各层级经营主体来说，在新的背景下推进经营战略转型的突破口之 一，就是要全面实施综合营销。本文对农业银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析，并从思想理念、营 销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨。

[关键词] 商业银行；经营转型；综合营销

在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下，推进经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。而对于农业银行各层级经营主体，尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说，在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一，就是必须全面实施综合营销，按照科学发展观和经济资本管理的要求，尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变，由原来的“做业务”向“做客户”转变，努力实现综合效益的最大化。

一、实施综合营销的背景分析

综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的，是以市场为导向、以客户为中心，各种产品、各部门联动，通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金融服务来满足客户金融需求的市场营销方式。实施综合营销是农业银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择。

(一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式。当前，银行业监管日趋专业化、规范化、法制化和国际化，对商业银行经营发展提出了更高更新的要求，特别是在资本充足率监管方面的要求越来越严，资本约束已经成为商业银行包括农业银行不可回避的问题甚至发展“瓶颈”，传统经营模式面临战略转型。在这种背景下，如何充分利用有限的资源，切实加大经营结构调整的力度，实现经营发展模式和业务增长方式的转变，从根本上推进战略转型，就成为农业银行尤其是各级经营主体必须重视和迫切需要解决的问题。而通过实施综合营销，使效益增长速度高于规模增长速度，使规模增长速度适应资本约束的要求，最终达到经济资本最小化、经济效益最大化的目标，是全行深化经营战略转型的必然路径选择。

(二)日新月异的金融市场环境要求转变营销方式。从同业竞争环境来看，外资银行凭借其产品、服务、机制和品牌等优势全面参与竞争，中资商业银行迅速发展，银行业市场正在经历新一轮的分化、组合，全方位、深层次的竞争特点更加突出，对银行的综合竞争能力提出了挑战，传统的营销模式已经难以适应新形势的需要。从金融供给与需求环境来看，近年来资本市场得到了长足发展，市场直接融资工具发展迅速，大量资金脱离传统的银行媒介进行体外循环，银行对社会金融资源的控制力度正在逐步地减弱，投资主体、企业对银行的依赖度正在弱化。客户的金融需求也正在经历从单一的存贷和结算等传统需求向资金、结算、理财、避险等“一揽子”服务需求转变、从大众化需求向个性化需求转变，金融消费要求越来越高。在这种内外环境下，农业银行应顺应现代商业银行发展趋势，充分发挥自身联结城乡的优势、网点网络的优势，加快业务增长方式的根本性转变，走综合营销和精细化管理之路，推进业务经营转型。

(三)传统的营销方式已不适应业务持续发展的需要。一方面，长期以来形成的以个人营销为主的方式带来了资源重复、分散和低效使用等问题，限制了资源整合和团队作用的发挥。另一方面，随着形势的发展，客户对银行的服务需求越来越注重技术含量高的综合化服务，以实现其价值的保值增值的目的，以存款为中心的单一营销模式和以单一资产拉动存款的营销方式已难以适应这种变化，只有通过专业营销团队大力实施综合营销，为客户提供多层次、相互配套的综合产品和服务，才可能实现客户价值最大化，提高业务的综合收益水平。

二、对影响综合营销成功实施的因素分析

近年来农业银行高度重视营销理念的更新，采取了很多有力的营销措施，取得了较好的营销业绩，但仍有部分行在综合营销的思想认识、体制建设、激励机制等方面存在一些制约因素，突出表现在：

(一)对综合营销的认识不够，缺乏团队意识和大局观念。一方面部分营销部门和客户经理仍然习惯“单打独斗”，营销目标单一，营销联动不到位，造成资源浪费。另一方面，部分经营行和客户经理仍在一定程度上存在追求短期利益的思想和行为，偏重于眼前的存款、利息收入、中间业务收入等计划指标的完成，有时甚至实行“一锤子买卖”，忽视了客户维护与培养的长远责任，影响了银企关系的持续发展。

(二)对客户的研究不够，缺乏了解客户的主动性和深入性。一方面，尚未建立完备的客户信息数据库。在客户信息的收集上，有的只重视存量客户信息，忽视了潜在客户、目标客户信息的主动挖掘；有的只重视存量客户的基本信息收集，但有价值的、个性化的信息少，有的还缺乏更新；现有的客户信息分散在多种业务系统和管理系统中，各个部门之间信息不统一，客户信息的完整性、一致性和共享性不足，不能为实施综合营销提供有效的客户信息基础分析。另一方面，对客户信息的深度挖掘和分析不够。受人员素质、技术等条件限制，对客户的潜在价值、发展走势缺乏深度研究，不能为服务模式创新和产品个性化开发提供参考依据，难以满足客户日益发展的多样化金融需求，使营销工作陷入被动局面。

(三)营销体系不完善，营销团队建设有待加强。一方面，专业化营销团队的作用还没有充分体现。目前的客户经理整体素质还有待提高，尤其缺乏有专业特长的高素质客户经理，营销团队缺乏“领军人物”，营销团队整体战斗力有待提高。另一方面，客户部门与后台部门、上下级行之间的协同能力还有待提高。部分行在客户营销中存在职能不清、分工不明、配合不够、效率不高等问题，营销合力没有得到充分发挥。

(四)配套的考核激励机制不完善，综合营销积极性有待提高。目前，农业银行部分支机构在对客户经理及营销部门的激励上，还缺乏一套市场化的内部考评和激励机制，尤其在经营及营销层次不断提升、参与综合营销的经营单位及人员较多的背景下，如何对主办行、协办行及客户经理(团队)的营销工作、营销业绩进行有效的考评和激励，以协调多方关系并调动积极性，仍需要不断探索和实践。

这些问题需要及时认真解决。能否从思想意识、营销体制、考核激励等方面取得突破，是能否成功实施综合营销、推进经营转型的关键所在。

三、在新形势下实施综合营销推进经营战略转型的对策思考

(一)思想转型是成功实施综合营销的基础。全面实施综合营销，推进经营战略转型，首先要实现思想观念的转型。

一是要加强营销理念的培训和教育。要重点加强各级领导干部、客户经理的营销理念、团队精神等方面的培训和教育力度，着力提高团队合作意识和大局观念，强化先进营销理念对营销行为的引导作用，并尽快转化成营销成果。当前尤其要改变以前那种“就客户谈客户、就业务谈业务”的单一产品销售、片面追求短期利益的经营思想和营销行为模式，真正树立以市场为导向、以客户为中心的综合经营理念，并切实体现到营销活动的每一个流程、每一个环节中去。二是要注重在营销中始终融入“伴客户成长”的理念。要着眼于企业与客户的互动与双赢，站在客户的角度来设计服务流程和产品，为客户提供“一揽子”解决方案，通过各类业务和产品包括保险、个人理财、常年财务顾问等综合服务，真正帮助客户实现价值增值，并且创造性地激发客户的潜在需求，开辟“服务蓝海”，使农业银行在帮客户实现价值的过程

中，建立互需、互求的长期而稳固的伙伴关系，实现客户综合价值最大化、可持续化。

(二)研究客户是成功实施综合营销的前提。“了解你的客户”是实施综合营销的前提条件，否则营销效果会大打折扣甚至适得其反。因此，在实施综合营销的全过程中，必须持续地关注、研究目标客户，在此基础上制定和实施特定的营销方案。

一是要下大力气研究和探索行业性、系统性、重点性客户的特点，研究分析该类客户的业务链条和资金流向，把农业银行的业务品种和服务方式尽可能向链条的两头延伸，做大客户群体，做长业务链条，做出业务特色，不断扩大我行的金融服务覆盖面和影响度，提升客户忠诚度。

二是要在调查研究的基础上，对现有客户进行重新整合，按行业、系统、专业进行排类分队，有针对性地组建专业团队，综合各种业务功能和产品特色，按照“五定”既定目标、定方案、定人员、定进度、定责任的要求，实施全面的营销方案和服务方案，逐步渗透，逐步突破，确保成效。

三是要建立完备的客户信息数据库。要高度重视客户经理、柜面人员的信息收集作用，多渠道搜集客户资料、客户消费偏好、经营特点及其历史交易记录，并按照“以客户为中心”而不是“以产品为中心”的原则来整理、集成并有机整合客户信息资料，建立和完善以客户为核心的包括账户、交易情况和个人资信在内的完整信息库，并形成完备的信息传递、沟通和共享制度。要在二级分行以上营销部门专门组织人员对客户信息数据进行分析处理，包括对客户需求信息的分类整理，对客户交易行为的分析、客户对银行综合贡献度的评价等，充分地了解客户、发现客户，从而为实施综合营销提供可靠的第一手资料。

(三)完善的营销体系架构是成功实施综合营销的重要支撑。综合营销是一个系统工程，需要一个内部运行顺畅、功能完整的营销体系支撑。全行上下必须整体配合、协调一致，共同打造一个职责分明、分工协作、上下联动的营销体系，才能为客户提供高效的全方位的优质服务。

首先，一级分行要充分发挥龙头作用。要成立专业团队，集中专业化的人才，采用专业化的手段，实行专业化的服务。一方面要直接负责对行业性、系统性、垄断性、集团性和特大型客户实施专业化营销和开发，提高营销层次，为其量身定做金融整体解决方案，并牵头组织和协调各经营单位之间的营销工作，实现上下级行的营销联动。另一方面，一级分行要充分发挥专业人才优势，加强对宏观经济、区域经济、行业发展特征和态势的深度研究，及时收集各行业的客户信息，研究其内部管理、资金运营等方面特点和共性，并提出相应的营销及风险防范策略、建议，供有关营销部门和营销团队参考，为提高市场营销的整体水平和效率提供强有力的支持。

其次，二级分行要尽快转变为基本经营单位。要加强以行领导为首、各前台部门参加的营销团队建设，突出加强团队的协同能力和战斗力，加强对源头性、龙头性客户的营销和维护。要切实改变过去依靠客户经理单兵作战的方式，在行业重点客户、财政等机关事业单位重点无贷户、重点国际结算户，重点客户的上下游产业链的延伸开发等方面，根据客户业务特点组织营销团队，集中资源，持续营销，实现重点突破，带动业务的整体发展。同时还可以根据不同客户(项目)的特点，采取内部招标的方式，确定牵头部门和单位，进行相互协作式的营销，为全行开展综合营销创造良好的环境。

再次，支行要成为综合营销中的“服务窗口”。各支行要为全行的综合营销提供服务支撑，承接上级行对行业性、系统性客户的总部营销成果，如提供代收代付、资金归集等服务，充分体现农业银行的综合服务能力。同时，各支行要围绕所在地的社会经济特点，加强对辖内支柱产业链上的中小企业、当地优质个人客户的开发、营销和维护，并根据当地资源禀赋和经济特点积极探索特色营销之路，按照“一地一策”的要求，打造差异化经营的特色支行。最后，要着力巩固综合营销的支持体系建设。一是要重视和加强人力资源支持。一级分

行要注重培育引进一批宏观分析能力强、产业行业经验丰富的专业人才，培养一批营销团队的“领军人物”。各级行要高标准配备客户经理，通过竞聘竞标选拔一批业务知识强、有专业优势、综合素质高的员工充实客户经理队伍，打造各具专长的营销团队，用优质的服务赢得客户满意。二是要重视和加强后台部门的支撑作用。后台部门是综合营销的一个重要环节，要统筹做好营销方案设计、产品组合、信息宣传、授信管理、柜面服务、后勤保障等各方面工作，为综合营销的正常运转提供全面支撑。三是重视和建立上下级行纵向联动、部门横向协调的网络支撑。如对集团性、跨地区经营的优质客户，要积极探索完善主协办制度或联合客户服务小组制度，通过制定方案明确各参与行的责任、权利、分工和利益分配，并通过信息共享和联席会议等方式，实现综合营销、系统维护，充分调动、整合系统资源，为客户提供优质的综合服务，实现客户资源共享和综合收益最大化。

(四)完善的考核激励机制是持续推进综合营销的根本保证。一是要加强对综合营销定价管理和考核。综合营销的目标是以最经济的投入获得最大的综合收益率，必须保证在对客户资产、负债与中间业务定价配比上进行综合测算，无效益的营销坚决不做。尤其是对客户进行资产、负债、中间业务综合营销时，要注重对负债和资产价格的匹配，存在收益缺口应通过提供其他金融产品和服务来弥补，切实提高综合收益率。在实施综合营销过程中，各前台部门、资产负债管理部门和客户经理(团队)要对同业市场价格进行充分的调查研究，在授权范围内科学合理地定价，并将产品定价水平、综合收益状况作为参与部门绩效考核的重点内容。

二是要完善团队激励机制。综合营销最终必须靠营销团队来实现。因此，在营销激励上，既要准确度量和合理考核客户经理的业务能力和经营业绩，保护客户经理的主观能动性和积极性、创造性，并吸引更多的优秀人才加入团队，持续提高团队的战斗力，同时也要在政策上保护和引导团队营销，充分引导发挥营销团队的信息优势、技术优势、网络优势和人才优势，使两者形成良好的有效的合力。

7.农业营销创新 篇七

从国外关于营销管理的研究来看, 国外学者对营销力的研究主要集中在营销能力和营销竞争力两个方面, 指出了营销力的部分构成要素, 验证了营销力对于构筑企业竞争优势和获得良好业绩的重要作用。国内关于营销力的研究已取得了一些理论成果。例如:资源能力假说、竞争能力假说、策略能力假说、动力假说等。

但是, 所有研究主要侧重于营销力对企业发展的意义和作用上, 对营销力各个层面及营销力构建、整合、提升、评价等方面还未实现系统理论化, 缺乏对应用机制的研究。

二、新环境下新型农业营销力的评价模型

从传统农业的视角, 农业工作者虽已意识到农业营销力各个方面的重要性, 但更偏向于其浅层剖析与利用, 仍无法解决农产品供销不平衡、市场信息不对称、资源利用不合理等一系列问题。本文在原有理论的基础上, 对传统营销力的各要素进行了理论上的和应用上的发展。

(一) 评价指标体系的构建原则

1. 系统性原则

企业在构建过程中要具有明确的战略导向和目的性, 以效益为终极目标, 以全局性的眼光、层次性的模式系统化搭建营销力的构建机制。

2. 重要性原则

要坚持“两点论”与“重点论”相结合的观点, 根据经营的各个指标权重差异, 突出战略组织重点, 达成经营各要素的多元共生。

3. 可获得原则

营销力模型构建中的指标体系以及信息数据应该建立在客观事实基础上, 保证其真实性、有效性、可靠性。

(二) 农业营销力的评价指标体系说明

此次调研邀请5位资深农业专家及农业企业中高层管理人员, 共同参与此次新型农业营销力指标体系构建探究。首先, 运用德尔菲法, 发放调查表, 征询专家小组的意见。然后, 经过三轮的征询与反馈, 综合得出新型农业营销力评价的理想模型 (如图1) 。

本文综合运用层次分析法, 构建新型农业营销力一级指标、二级指标体系, 通过对26个二级指标下各个主要因素相对于行业平均水平的分析 (详见图1) , 得出各项目的评分, 并运用简单加权的方法, 得出二级指标的评价得分。再根据二级指标得分及权重, 得出一级指标的评价得分。层层递进, 推算出营销力的综合评价水平, 并以此作为本文所构建营销力的比较标准。为此, 特提出构建新型农业营销力的评价模型运用如下:

其中W为农业营销力综合评价得分, ξk为一级指标下价值力、销售力、持续力各自的权重。ξki为第k个一级指标下第i个二级指标的权重, 为第i个二级指标下第j个影响因素的简单加权得分。

三、农业营销力评价模型的应用———以大唐为例

南充大唐农业开发有限公司系南充首家上市农业公司, 公司注册于2011年8月, 下属有蔬菜、农机、劳务等专业合作社和南充市农产品电子商务管理服务中心, 是新型农业的典型代表。

(一) 基于AHP方法的大唐营销力模型的分析

以价值力、销售力、持续力三个方面作为影响农业企业营销力的主要因素, 层次分析法在大唐农业营销力研究中的具体应用如下:

1. 分层。首先把大唐营销力的因素进行分层。

第一层包括3个因素, 即W={A, B, C};

第二层包括9个因素, 即A={A1, A2, A3}, B={B1, B2, B3}, C={C1, C2, C3}。

各层因素的实际意义和关系如图1所示。

定义第一层次权重集为:W′={ξ1, ξ2, ξ3};

第二层次权重集为:A′={ξ11, ξ12, ξ13}, B′={ξ21, ξ22, ξ23}, C′={ξ31, ξ32, ξ33}

2. 确定营销力各层次成对比较矩阵P。

构造第一层次的成对比较矩阵P, 如表1所示。构造第二层次的成对比较矩阵P, 如表2、表3和表4所示。

来自:中国农业信息网资料整合

3. 营销力各层次权重分析。

根据图1模型, 和对新型农业营销力各影响因素行业水平的调查, 现对大唐实际水平进行对比分析, 如表5所示。

表6是对大唐营销力各层次权重的分析。

由表6可知:大唐农业营销力的综合评分为80.733分。

(二) 大唐农业营销力评价结果分析

基于上述分析, 在大唐农业营销力构建影响因素中, 价值力综合权重为75%, 销售力为7.8%, 持续力为17.2%。而其中产品力、渠道力、营销管理力分别占有绝对分量。显然, 营销力的三个影响因素处于失衡状态, 以发展的眼光来看, 要均衡销售力和持续力, 特别强调持续力的作用。

1. 价值力

(1) 产品力

大唐产品力在其营销力中所占比重为53.8%, 充分凸显了产品在农业生产中的基础地位。大唐以生态自然有机农业为本底, 婴儿大米、大唐蟹稻米、大唐虾稻米、有机饭豆、无花果等为特色, 其新产品开发率为12%, 满足消费者多样化的需求。经过农科院检测, 大唐有机稻米的16项农残检测指标为0, 并加入“中科生态食材探索联盟”和“全球安全食品联盟”, 全面保证大唐农产品的质量安全。

(2) 服务力

大唐的服务, 深入售前、售中、售后各环节, 包括大唐信息微信推送、免费送货服务、产品质量回馈等, 综合评价高出同行业20多个百分点, 深得顾客信赖。但就分析结果而言, 其综合权重较低, 有待提升, 应开通多种渠道为顾客提供及时、高效、优质的服务。

(3) 品牌力

大唐将目标着眼于中高端市场, 旗下有“逸品大唐”品牌标识。其品牌力 (14.6%) 在营销力中得到了充分体现。企业将体验式开心农场与绿色有机农业相结合, 采用自然农法驯化农业模式, 融入传统农耕文化, 以文化带动品牌, 以品牌促进营销。据市场调查结果得知, 大唐农业的行业知名度为80%以上, 其品牌美誉度主要通过“口碑效应”来传播, 居南充地区同行业前三甲。

2. 销售力

(1) 价格力

在同质产品的市场竞争中, 价格战并非决胜之道, 产品差异化、品牌差异化才是企业更优的选择。在大唐农产品定价策略方面, 综合对比同行业各类产品价格, 如下表7所示。

由此可见, 大唐的宗旨———致力于做好吃不贵的绿色食品。农产品的价格定位于中高端, 在目标顾客可接受的范围内, 争做“好吃不贵”。

(2) 渠道力

“直营店销售+客户端 (订单式配送) +合作商”是大唐主要的渠道模式。目前, 大唐已成功与中粮国际等大型组织达成战略联盟、与多家东北客商签订有机稻米购销合同, 业界称奇。在短短三年内, 大唐产品市场占有率近达1%, 销售增长率稳定在25%~35%范围内。与此同时, 大唐农业综合开心农场官网、“四川大唐农业官方商城”淘宝店、“大唐开心农场”微博、“大唐生态园”微信等线上营销, 其铺货率达60%, 为顾客提供多样、便捷的销售渠道。

(3) 协同力

大唐协同力综合权重仅占1.5%, 其管理层已意识到其协同力后劲不足。由目前的发展方向来看, 大唐坚持走资源整合道路, 通过建立南充市电子商务信息管理服务中心, 作为一个集配中心平台, 充分优化周边地区农产品资源, 上下游产业链联动, 进而拓展到整个南充市。除此之外, 大唐农业也可与其“邻居”玛斯特葡萄庄园的战略联盟, 满足顾客多样的需求, 促进优势互补。

3. 持续力

(1) 产品生命力

农业企业特别是像大唐农业这样融合一二三产业的创新农业, 前景可观, 但投入大、见效慢, 资金是制约发展的最大瓶颈。大唐产品生命力 (3.2%) 水平低, 企业通过上市进入资本市场后, 吸纳的资源可用于产品开发和科技创新, 产品利润率达60%。同时, 融合一二三产业联动, 延伸产业链, 使个别产品生命周期延展至原有生命周期的2~3倍。

(2) 顾客关系维系力

在顾客关系维系方面, 大唐主打体验营销。一方面, 现实版开心农场落户大唐, 顾客有果蔬采摘、农耕体验、路亚垂钓、汽车影院等多元化选择。另一方面, 现代信息质量管理系统的应用可以使顾客足不出户, 实时监测大唐农产品生长状况。大唐虽已取得一定成效, 老顾客留存率接近1, 新顾客获得率为8%, 顾客忠诚度高出企业期望值10个百分点, 但其顾客关系维系力仍为短板。如何挖掘顾客、发展顾客、维系顾客, 是企业面临的又一大难题。

(3) 营销管理力

大唐农业的营销战略创新点在于打造一种“可视农业”, 把握住了新型农业的发展趋势。在蔬菜、稻米基地配置30~40个摄像头进行实时监控, 消费者通过扫产品二维码可以在官方微信上看到产品生产过程的视频。对于企业文化, 大唐侧重于文化理念传播———返璞归真的原生态农耕文化, 稻渔耦合, 坚持自然农法。在营销管理力中, 大唐的人才比例为1:9 (高中以上文化水平人数:初中以下文化水平人数) , 而高效的人才队伍建设机制, “劳动+管理”的管理经营模式, 是这类新型农业所缺乏的, 必须予以重视。

四、总结

本文运用层次分析法, 对农业营销力构建模型中的各个层次进行了科学测评, 得出了新型农业营销力构建的各因素权重分配。企业应努力推进营销力各层面的协同发展, 促进农业营销能力的全面提升。

摘要：当前, 我国经济发展进入新常态。构筑科学合理的农业营销力指标体系, 有助于为现代的经营管理和营销能力的提升提供有效依据。文章通过选取3个一级指标 (价值力、销售力、持续力) 和9个二级指标 (产品力、服务力、品牌力等) 作为分析新型农业营销力的主要构建因素。运用层次分析法给出相关影响指标的权重确定方法, 根据实地调查研究所得数据, 分析四川省南充大唐农业营销力构建模型。

关键词：农业,营销力,层次分析法,合作社

参考文献

[1]程广华, 胡中应.农民专业合作社营销能力分析[D].皖西学院, 2012.

8.浅谈农业机械的产品营销渠道展望 篇八

关键词：农业机械；营销渠道

从2001年以来，企业进入资源优化、战略整合阶段，营销观念处于市场营销导向阶段。国内一些大型的农机企业进行大规模的并购和重组，这就需要农机企业要对以往的销售网络和渠道进行改进，建立一套全新适用的销售渠道。另外，在“中央一号”文件的扶持下建立起来的农机补贴等惠农的机制，无疑又激发了农机产品的市场需求。此时的农机企业为了能够获得持续、稳健发展，迅速抢占市场，就更加需要渠道建设提供的有力保证。农机企业开始通过实施渠道优化战略，规范实施经销商信用管理政策，引导经销商进行市场预测，建立了声誉极佳的分销渠道和业绩资信评估体系。

一、农业机械概述

1.农业机械的定义

农业机械顾名思义就是指，是指在农业和畜牧业生产过程中使用到的一切机械设备的总称。一般来说，按照农业机械的用途可以分为动力机械、耕作机械、种植机械、收获机械。随着农业机械化的进程的发展，农业机械的产品设计已经涉及农业以及畜牧业生产的各个环节，包括灌概、施肥、作物保护、产品加工运输等方面。

2. 农业机械的分类

对农业机械的分类有着不同的分类标准，可以按照农业机械的用途、动力、作业方式以及作业地点来分类，不同的标准也会产生不同的分类结果。

（1）按功能分类。农业生产生活的特点决定了农业机械具有很强的功能性。根据农业机械的功能可以将农业机械分为：耕作、种植、施肥、植物保护、收获以及农产品加工机械等。还有一部分机械是在农业生产生活过程中通用的机械，如动力机械。

（2）按驱动方式分类。任何农业机械都是通过一定的方式进行驱动之后才能参与生产作业的。依据农业机械的具体驱动方式，可以将农业机械分为人力、畜力牵引、拖拉机牵引和动力自走式等类型。

（3）按作业方式分类，在农业生产生活中，由于受作业性质的决定，一台固定安装的农业机械可以辖射一整片作业区域，这种机械就可以划分为固定作业机械，还有一部分机械是通过连续行在田间地头的方式进行耕作的，这种需要移动作业的机械就被划分为行走作业机械。

（4）按作业地点分类，农业机械分为野外作业、场院作业、室内作业、水中或水上作业、道路作业和航空作业等类型。

二、农业机械产品营销渠道发展方向

1.加快营销渠道整合步伐

通过整合建立与企业发展阶段相适应的营销模式，打造强势渠道，改变“弱、乱、散、慢”的现状，为适应企业发展、应对市场竞争、满足用户需求提供有力的支撑。企业应统筹规划、全面推进，注重对营销渠道的整合工作，具体表现在：①加强营销渠道的管理。企业对营销渠道的管理工作不仅包含营销渠道的设计，分销成员的选择，还应该包括对营销渠道各个业务流程的规范化管理，界清业务流程，对于节点的管理应当加强管理，划清责任区间。②建立区域代理机制。对于营销渠道的设计工作，企业应当把握整体方向，建立区域代理机制，加强对代理商的管理，强调合作互惠。区域代理商在其经营范围内应当享有独立的经营自主权，可以依据实际情况建立自己的销售渠道。这样才能促进区域代理商的积极性，巩固合作关系。③加快推进形象店或品牌店建设。大型农机企业可以借助汽车行业的形象店分销模式成功经验，依据市场的具体情况，建立品牌形象店，加强宣传力度，树立品牌形象。

2. 加强营销渠道基础工作建设

营销渠道的基础工作的建设是营销渠道能够高效运转的关键所在。在营销渠道基础工作的建设上，企业应抓好以下3个方面：①合理划分销售区域、制定合理的销售计划。营销渠道的建设中，要对经销商之间的销售区域进行清楚的划分， 界清工作职责和任务。②加强对营销人员的培训。由于营销人员以前大多不是从事销售行业，对销售行业的认识比较落后，营销技能低，服务意识不强，针对这种情况，优秀的企业就需要对这类人员进行集中的业务培训，快速提升业务水平。同时，要优化销售人员的队伍结构，建立考核竞争机制，为销售队伍及时的注入新鲜血液。③转变服务理念，提高服务质量。售后服务工作关系到客户对企业的忠诚度，影响企业的品牌形象。因此，企业也转变服务理念，提高优质服务，加快售后维修的服务节奏，规范服务流程，特别是对售后维修工作的配件管理。

3. 加强信息流管理。

营销渠道的一个很重要的职能就是信息的传递，管理依靠决策，决策依靠信息。信息流管理已经成为企业掌控市场的趋势、把握竞争特点、了解用户需求的关键要素。姓市场信息高速发展的今天，农机企业要与国际农机企业接轨，主要从以下3个方面着手：①建立健全的信息平台。功能健全的信息平台是企业加强信息流管理的基础工作，也是信息传导工作得以实现的基本保障。一个覆盖全国销售网络的信息处理平台，应该包含各级经销商信息，包括库存状态、销售量、售后维修、市场需求量等信息。各级经销商动态及时的将信息录入系统，方便管理层查看。②加强信息管理工作。作为企业的管理者应当安排专人负责信息的管理工作，及时有效的将各级经销商所反馈上来的市场信息进行分类整理，确保信息的及时性和真实性，对不同等级的信息设置查阅权限，为企业市场开拓、战略目标制定提供强有力的决策支持。③加强信息督导工作。企业有关管理部门应加强信息的督导，在不间断对信息工作进行检查的同时，将信息工作纳入到经济责任制考核之中，克服管理的惯性思维，确保信息工作能够长期坚持下去，逐步提升信息化管理水平，满足未来市场竞争的需要。

三、结语

对于建立完成的营销渠道，企业要加强管理工作，包括对经销商的管理、激励，渠道的职能管理，冲突管理。对经销商进行激励不光要考虑经济利益，还要培养经销商的归属感和忠诚度；渠道的职能管理要求企业制定规范的规章制度，严格按照制度执行；冲突的处理要遵循预防为主，协调处理的原则，界清经销商的经营区域，避免经营区域的重叠。

参考文献：

[1] 陈涛，赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济与管理，2004 （06）.

9.农业营销创新 篇九

技创新效率

2015年11月20～21日，2015中国现代农业发展论坛在北京召开。农业部副部长、中国农学会会长张桃林在论坛上强调，“十三五”时期，我国的农业科技发展必须立足国情农情，抓住国家实施创新驱动发展战略和推进“大众创业、万众创新”的重大机遇，贯彻落实中央科技管理改革的战略部署，调整农业科技发展的方向重点，着力提升农业科技创新效率。

张桃林指出，“十二五”期间，我国现代农业建设加快推进，农业科技作出了重要贡献。主要农作物特别是粮食作物良种基本实现全覆盖，粮食亩产提高到359公斤，主要农作物耕种收综合机械化水平超过61%，农业科技进步贡献率达到56%，成为现代农业发展的决定力量。可以说，我国农业科技的成就举世瞩目。尽管成绩斐然，但是我国农业发展依然面临着诸多挑战，内外环境也正在发生深刻调整，发展条件、比较优势、组织方式等都出现重大变化，这对农业科技创新提出了新的更高要求。

10.农业营销创新 篇十

最好的营销是创造好的产品!

营销，源于需求，始于产品!

从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域!

“白加黑”感冒片、海尔“防电墙”热水器、海尔“拉幕”彩电、海尔“氧吧”空调、农夫果园“喝前摇一摇” ……纵观经典营销案例，无不是在产品本身进行了差异化创新或者是概念的创新，其实，很多案例已经超脱了“营销创新”，我们更愿意称之为“营销发明”，

至，笔者为几个太阳能企业做品牌营销策划期间，非常荣幸地“发明”了几个新产品(概念)，现总结一二与大家分享。

老万・兰特凯：

“中国第一台恒热式太阳能热水器”，创造“占位第一”竞争优势!

以前的太阳能市场，几乎所有的太阳能品牌都在做“集热”的文章，这样的情况下，兰特凯作为一个新品牌，如果也跟着去喊“集热”，肯定没有竞争力。

太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，大家都在集热上做文章的时候，造成了两个结果：第一，消费者认为所有的太阳能集热效果都差不多，第二，对于保温系统的宣传不足，给了我们新的定位机会，

一个以“恒久保温”为核心诉求的产品诞生了：兰特凯恒热式太阳能热水器，“中国第一台恒热式太阳能热水器”的概念也被提出来，基本的传播策略是：太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，目前太阳能产品的集热效果都差不多，判断太阳能好坏关键看保温。如果集热效果再好，热量保不住也没用!

四季沐歌：

“活水芯”太阳能热水器，创造高端产品附加值!

四季沐歌定位比较高端，9月，太阳能行业评出7个“中国名牌产品”后，未入围的四季沐歌面临品牌提升的尴尬。

我们认为，高端产品的目标消费者购买的不是产品本身，而是获得更多的价值。如果单纯在太阳能产品本身做文章，很难提出更多的价值，因此也就很难支持较高的价格定位。

这个价值一定要从产品以外去寻找，就像消费者购买的不是一个钻头，而是墙上的一个洞一样，消费者购买的不是太阳能，而是更节省、更安全、更健康的获得热水。由此，把卖太阳能转到卖水成为一个战略机会!

11.自主创新与营销创新 篇十一

记得在第八届北京科博会期间，美国《时代》杂志曾对中国的创新能力提出疑问。该杂志发表的一篇文章题目就叫“中国能创新吗？”这样的标题，的确令国人尴尬。曾几何时，中国也是世界的创新中心，从造纸术到火药，大量发明创造都是出自中国人之手。然而，这些令国人自豪的历史并不能让当代中国在激烈的国际竞争中拥有多少优势。

中国经济的发展的确令人瞩目，但是我认为自主创新能力薄弱不仅是我们无法摆脱的一块心病，更是制约我国经济社会高质量发展的瓶颈。例如去年我国汽车总产量507万辆，在各项技术中90%是“舶来品”，而真正具有自主知识产权的技术仅占10%。我国100%的光纤制造装备，80%以上的集成电路芯片制造装备和石油化工装备，70%的数控机床、纺织机械都被进口产品占据。到目前为止，中国企业在许多行业的发展仍然受制于跨国公司对核心技术的垄断。

作为一本营销专业杂志，我们恨自己不能直接为中国企业的创新出力，惟有用自己的声音不断地为自主创新鼓与呼。我们在深感我国企业科技创新能力不足的同时，更加关注企业的营销创新。这并非完全因为我们是一本专业的营销杂志，更因为我们发现即便是在完全不同的经济环境中，中国企业模仿式的营销仍然大行其道。这实在是更加令人尴尬的事情。

究竟是什么阻碍了中国企业的营销创新？如果说科技创新的障碍更多地是一些客观因素的话，我认为营销创新的障碍则更多地来自主观，来自思维方式的偏差。创新之路是一条艰苦的路，科技创新如此，营销创新同样如此。但是，国人思想中投机取巧的思维常常在企业经营活动中自觉地冒出来，或者那种以为产品和资金就可以决定市场胜负的简单思维常常占主导，往往使得智慧的创造无法在市场变现。

12.农业营销创新 篇十二

关键词：农业发展,创意农业产品,市场营销,策略分析

1865年意大利成立了“ 农业与旅游全国协会”,在会上首次提出了创意农业,主要通过吸引城市居民到农村去体验农业趣味提升农业附加值。 创意农业的概念来源于1997年当时英国首相布莱尔提出的创意产业, 是创意经济的发展及对农业创新应用的结果。 在我国,“ 创意农业” 是由中国政协副主席厉无畏在两会上第一次提出的,所谓创意农业, 是提升产业增值的一种新型农业生产方式,即用创意产业的思维逻辑和发展模式整合农村的生产、生活、生态等资源,创新农副产品,完善农村多层次产业链, 借助信息平台, 通过创意的手法融合成多元生产要素,投入到农业研发、生产和销售产业链的各个环节,创造出新价值和新市场。 我国作为农业生产大国,随着经济元素色彩的融入与逐渐加重,在创意农业产品创造附加价值的同时,人们的目光也逐渐转移到了创意农业产品的市场营销策略上, 通过应用适合创意农业产品的市场营销手段,为现代农业提供更好的附加值,带动更多的农民致富。 但是由于创意农业产品特征的特殊性,在向消费者市场提供创意农业产品和服务时,创意有了,却打不开市场渠道。 由于当前社会对创意农业产品缺乏基本的营销意识,实施市场营销战略压力和动力不足, 导致创意农业发展相对缓慢。 选择合适的市场营销手段创造更多的附加值,成为当前创意农业值得思考和亟待解决的问题。 随着时代的变化,顾客的需求也在不断变化, 通过掌握现代市场营销理论,提高市场营销管理水平和服务水平,同时不断升级产品的创新型,即实施创新创意市场策略,将是实现企业生存与长远发展的致胜法宝。

一、创意农业产品的特点

目前,创意农业不再仅仅是一个理念,它已具备很好的发展基础,而且有着巨大的潜在经济效益,挖掘创意农业产品更大化的附加值是有史以来人们一直追求的目标, 创意农业产品的特点主要表现在以下几点。

1、富含创意

创意,简而言之就是富含创造性的思维。 创意是人们智慧劳动的结果, 创意农业产品凝聚着人们的创造力,将农业产业以原本存在的资源为载体进行升级提高产品附加值,通过加入新的辅助资源重新开发、设计、包装以及产品整合,这一过程使其产品具有独创性,从而具有新的格局,开启原本资源对人们的吸引力。 富含创意是创意农业产品的首要特征,是产品得到消费者的认可,赢得企业竞争优势的重要筹码之一。

2、高附加值

附加值即附加在产品原有价值上的新价值。 创业农业产品的高附加值应该包括两个方面的内容,即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。 创意农业的附加值重点在文化和市场战略上,将单纯的农业生产与丰富的农耕文化相结合,同时采取适当的市场营销手段,将农产品附加值和市场营销策略赋予文化内涵和价值,给人以超越物质的精神享受和增值服务,从而提高创意农业的附加值。

3、易模仿性

由于创意农业产品有时无法申请到专利保护,所以非常容易被模仿。 尽管创意农业产品一直不断地进行创新,但是当推行一种新产品时,很快就会被他人模仿,创意农业产品的模仿跟风,缺乏特色,最终得不到市场认可,甚至创意农业采取的市场营销策略有时候也会被竞争对手模仿。

4、高赢利性

农业产品通过现代科技手段改良品种,通过文化创意与农业产业融合转变价值增产机制,通过多元化营销手段提高品牌知名度,通过转变方式、调整结构提升产业发展层次,通过依托产业化提升产业综合生产能力,从而使竞争力得到明显的提高,实现创意农业的高赢利性和可持续发展。

5、高风险性

创意农业产品具有高盈利性的同时,也意味着较高的风险性。 目前创意农业还是一种新兴的产业模式,具有广泛的商业机会, 但是由于创意农业对农业科技要求比较高,生产过程需要投入较大的资金,另外创意农业产品的市场认可度还是个未知数,市场定位不明确,所以创意农业发展面临较大的风险。

二、创意农业产品在市场营销方面存在的问题

虽然离意大利最早提出创意农业已经有150多年的历史了,但是中国提出创意农业时间较晚,而且目前创意农业产品还不是特别重视对营销方法的应用。 存在着创意农业产品在市场营销方面指导思想上的偏差、市场营销意识淡薄、市场营销目标定位不清晰等问题;创意农业产品的营销手段与其他产品的营销手段雷同,没有形成以自身产品特点为出发点的营销方式。 目前存在的问题主要体现在以下几个方面。

1、指导思想上的偏差

随着竞争的激烈化以及消费者需求的多样性,新的消费者市场定位格局不断变化, 加大对农业创新力度的同时,人们也开始重新思考原有的经营管理理念,创意农业产品的市场营销观念的重要性已经凸显出来。 可以说,采取新的市场营销手段是产品是否能成功走向市场的重要标志。 但是我国农业一直强调推出新产品,相比市场营销观念较淡薄,创意农业产品营销指导思想上的偏差主要体现在三个方面:首先,过分重视市场竞争,忽略了创意农业产品科学的营销管理;其次,过分重视产品开发,忽略了产品的特色定位。 过分重视产品开发导致农业创意产品的推出与许多产品雷同和相近,消费者很难区分,致使显示不出产品的特色;再次,过分重视产品创新,忽略了客户导向的产品目标地位。 创意农业产品的重要特点之一就是体现产品的创新性,而产品创新性的体现主要是以满足客户目标市场为基准前提。

2、市场营销意识淡薄

目前很多企业在开拓市场及业务发展中不同程度地引入了市场营销观念。 但是创意农业产品过分的强调创意,如推广新产品、文化开发、用途转型等,而忽略了对市场营销的关注,针对产品本身的投入远远大于对市场调研的投入,对市场调研和客户细分工作做的不够,导致创意产品不能满足客户的市场需求。 从深层次的理论价值和实践意义上看,以客户为中心的营销观念还没有形成,多数创意农业产品的市场营销模式还在行动中摸寻。 目前,创意农业产品开展的市场营销业务被认为是向消费者输入产品,将市场营销片面的理解为推销,这种被动的营销状态,没有考虑产品自身行业的特点,没有根据客户的需求和市场竞争的需要系统全面的制定市场营销策略。

3、市场营销目标定位不清晰

在落后的市场营销观念影响下,创意农业产品的市场营销战略定位目标模糊,方向不够明确。 主要没有充分体现以客户为中心的市场定位,过多考虑产品的附加值以及创意性。 创意农业产品在营销过程中对不同的顾客和潜在市场的需求特点分析不够,对市场变化反应不够,研究不足,无法科学的选择目标和市场细分,同时对新客户和新市场的开发能力也低, 没有建立科学的市场营销战略手段,造成创意农业实际创造出的附加值与理想状态存在一定距离。

三、创意农业产品的市场营销策略研究

利用我国得天独厚的农业资源优势,发展创意农业与旅游资源、文化资源整合为一体的创新观念,研究中国创意农业的发展路径和促进政策,具有特殊的现实意义。 它是我国现代农业发展的新方向,也是增加农民收入的新途径。 通过分析得出,我国对创意农业产品缺乏基本的营销意识,实施市场营销战略的动力不足。 随着社会生活变化和消费者的逐渐成熟,人们开始重视创意农业产品的市场营销,对于创意农业产品通过市场营销手段怎样能够创造更多的附加值, 是我们今后值得思考和亟待解决的问题。 细分目标客户群市场、加大创意农业宣传力度、注重培养综合型营销人才、加快网络化建设步伐等措施,将对创意农业产品的市场营销方式提供理论支持和决策依据。

1、细分目标客户群市场

为了实现创意农业产品的最佳营销效果,根据消费者欲望与需求的差异性和相似性,把目标客户群的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,即所谓的市场细分。 创意农业产品营销的基础是市场调研,通过营销环境分析,了解客户的购买需求,把握市场机会,根据细分市场要求,结合自身的优势和特点,选取合适的目标市场,开展具有针对性的产品目标营销策略。 目标市场的选择是否正确,市场定位是否清晰, 对创意农业产品营销手段是否成功关系重大。 例如有些创意农业园,根据细分目标客户群市场,依托多样化的产品开发,通过对农场品的外形、用途等方面的改造,吸引游客观光、采摘,甚至有些客户通过认购土地, 满足他们体验耕种和收获的精神需求。

2、加大宣传力度

目前,创意农业产品的宣传推广力度不够。 加大创意农业产品的广告宣传力度, 要充分利用各种新闻媒体,有利于增加和扩充创意农业产品的市场客户群。 对大多数人来说,创意农业还是比较新鲜和陌生的名词,所以需要加强人们对创意农业的理解,宣传创意农业的理念,提高创意农业的品牌知名度,可以有效地推动创意农业产品与消费市场的有效对接,让更多的人了解和认识创意农业产品。 比如以节庆会展为平台举办的创意农产品发布会、组织创意农业大赛、展示和推广创意产品等创意营销手段是对创意农业产品宣传的方式。

3、注重培养综合型营销人才

21世纪的竞争是人才的竞争,创意农业产品营销也不例外,需要培育综合型营销人才。 但是,目前我国严重缺乏既懂得农业知识和创意设计,又了解商业运作和市场营销的专业创意团队。 人才是创意产业的灵魂,发展创意产业要以人才为本,搞好创意农业领域的队伍建设对于创业农业的发展至关重要。 首先,组织农业技术人员培训,实现其由单纯的技术人员向综合型创意人才转变,注重挖掘和培养懂技术、会管理的创意农业人才;其次,在农业部门带动下,鼓励企业、高校、科研单位等相关部门共同合作培养高素质的创意农业专业人才团队,为创意农业的发展提供项目策划、价值分析、方案确定,业务开展等多方位服务;再次,各级财政要安排扶持创意农业的专项资金,鼓励引进和聘请创意农业高级人才;最后,对创意农业发展做出特殊贡献的人,颁发荣誉证书和给予经济奖励,从而有效地调动创意农业人员的工作积极性。

4、加快扩宽网络化建设步伐

随着网络技术的广泛应用和不断发展,网络营销日渐成为市场营销的重要渠道。 有调查资料显示,当前针对创意农业产品销售的主要途径是通过实体市场购买,实体市场销售范围始终是有限的, 而网络营销方式可以多元化, 因此加快创意农业产品网络化建设势在必行。 首先,政府及各级部门要构建电子商务交易平台,营销者可以从网上获取大量信息, 同时也可以将创意农业产品通过网上发布,力求获取更大的消费群市场;其次,可以与中国农业信息网等相关产品网站合作, 进一步拓展营销区域范围,解决网上销售涉及到的运输问题。

当然,创意农业产业的发展,需要政府和社会各界给予特别的关注。 创意农业产品只要坚持以市场需求为导向, 扩大消费市场为立足点, 提高农民收入为目标的原则,就可以有效地带动地方经济的发展。 简而言之,创意农业产品的市场营销策略必须坚持营销信息化的基本原则,准确选择目标市场,确保产品的质量和信息的时效性,采取现代化的管理和先进的科学技术手段, 利用合理的价格,开展多种形式的促销活动。

参考文献

[1]于晓燕:中国创意农业旅游发展现状研究[J].旅游纵览(下半月),2014(9).

[2]罗中孝:企业经营分析对提高附加值的影响[J].现代经济信息,2011(3).

[3]韦凤珍、孙凤云:濮阳市创意农业发展现状及对策[J].农业科技通讯,2011(9).

[4]苗洁:我国创意农业发展的现状、思路以及对策研究[J].中州学刊,2011(6).

13.营销创新[模版] 篇十三

有多少曾被誉为超前的标杆式的企业模式，却因现实中面临重大困境而很快成为被怀疑的对象？不同的人，脑子里会闪过不同的答案。我们需要再度审视商业模式的真正意义和内涵。许多中国企业所谓的创新和营销模式，在很大程度上仍然源于对国外企业的浅显模仿。我们应该在这个市场发展的重要转折性关口（即进入为价值、创意、体验、文化埋单的后消费时代），需要重新掂量和探究企业经营和市场营销的内核和本真。

管理大师德鲁克早就提出商业经营的两个核心要素：创新、营销。而在后消费时代，企业的这两个核心要素紧密得无法分割，它们已超越概念意义，更充分地融为一体。单纯的创新和单纯的营销，都不足以创建和维系高水准的顾客价值，因为当社会文化生活以短暂的周期开始频繁改变时，顾客价值创新就全面替代了简单地迎合顾客需求，变成创造和引导顾客需求。在这个过程中，创新和营销便成为一对商业经营的共同体，开创和捍卫企业及品牌在市场上的竞争地位、长期发展及稳固。

价值营销的“永远下一个”

创新和营销的融合，主要体现在对两种观念的发展和综合：一是现时流行的长尾理论，维基经济学说；二是引爆点理论。

正如长尾理论、维基经济学说所言，小众市场正日渐成为企业赢利的丰富源泉和发展保障，但这只是一个层面，这种观点把小众市场所流行的个性化需求，看做是由大众市场对热点的熟视和疲惫直接发展而来的。如果我们把思维再深入一个层次，若干个小众市场所要求的个性化千差万别，企业及品牌不可能为成千上万个小众群体创造和提供各取所需的产品和服务。若干小众市场必然有其共同的特性，《蓝海战略》一书中谈到一个名叫“黄尾”的葡萄酒品牌，就是一个很好的明证。它把各种利基市场牵引出来，再用另一种热点来整合这些小众市场，创造出了另人意想不到的市场结局，整个美国葡萄酒的市场格局和产业格局由此改写。小众市场也好，利基市场也罢，它们都将在分化的需求之后寻求共同的价值热点。分化的需求客观存在，但极度分散的需求不可能让一个企业或品牌七十二变式地分头应付。聚合需求的主要特点，才能创建更为强大的企业及品牌价值，而后在企业资源允许的情形下，进行部分小众市场的围剿和清扫是为明智之举。

人们重视长尾理论还有一个重要因素，那就是有些小众市场的个性化需求即为潜在的主流消费需求特征，关注小众市场可能使我们在不久的将来获得偌大的市场空间。小众市场能为企业及品牌提供“永远下一个”的价值再造参照，抑或是直接的市场需求采纳。

而引爆点就是“永远下一个”最直接的现实兑现，它所涵盖的三项法则，个别人物法则、附着力法则和环境威力法则，是企业在进行“永远下一个”的品牌价值打造时必须充分融合的。

从上述两种理念的核心之处可以窥见，小众市场需要的个性化和大众市场需要的主流趋势及热点必须有机结合，才能使“永远下一个”的企业及品牌价值再造，在后消费时代形成良性接力。

在“永远下一个”的价值再造历程中，美国的3M公司似乎有着先天的基因。这家拥有105年历史的超级创新明星企业，创立伊始就进行着永不停歇的企业及品牌产品的价值再造，发明了6万多种产品，平均每2天推出3项产品发明。全球有一半的人都是3M的直接或间接用户。

然而在3M公司的下一个价值再造中，有许多是在当时并未能获得普遍的消费市场，但经过不断的刺激和引诱，其品牌产品的价值最终成为消费市场的核心选择和最广泛使用。例如在20年前发明的棱镜玻璃光导管，其液晶显示亮度在20年后的今天成为笔记本电脑和数字电视的重要功能；在1968年发明的弱性黏性胶，到1980年以后才大放异彩，“Post-it”报事贴便条纸至今仍风靡全球。

价值再造的三叉生命周期模型

“永远下一个”的价值理念和实际案例呈现出来的结果，就是关于企业品牌及顾客价值的再造架构——三叉生命周期模型（见下页图1）。它聚焦于品类成长、消费采纳和资源耗用三个层面，并在其交叉地带进行价值再造。

洞悉品类生命周期可以帮助企业分析整个品类的现状和未来走向，尤其是分析现时品类成长的节点，以判断有无派生品类产生的可能，因为派生品类既可以避免众多同类产品的竞争，又能够成为现有品类的替代类型。全面了解和分析品类生命周期的各个阶段（初始期、发展期、成熟期和衰退期）及其关键特征，有助于发现价值再造的全新地带。

接下来是分析消费采纳生命周期。在顾客对品牌产品进行消费采纳的整个过程中有两种情况需要分析，一是顾客的自然生命周期，二是阶段内的消费生命周期，即消费者在青少年、成年、壮年、中老年的某一特定阶段，对某一品牌产品的试用、购买、体验、转变、放弃。这两种情况共同决定顾客在实际的消费采纳中形成的价值选择导向，不能真正根据这两种情况来解构消费市场，就很难获得企业及品牌在品类基础上形成的价值再造，充其量只能是品类创新，而品类创新的成功风险极大。

此外，还要分析企业及品牌资源耗用生命周期。资源的过度重复使用，会令企业及品牌在市场上逐渐贬值。资源价值只能维持一时的竞争力，当市场、消费和竞争转变时，新资源的及时补充变得异常重要。西门子在通信领域拥有一定的资源，并在初期市场上有较好表现，但同一资源的耗用使西门子通信业务生命周期的每个节点，直接对其在通信领域的市场绩效和品牌价值产生渐进的负作用，越接近成熟期和衰退期，其资源贬值越厉害。这时就算西门子重新注入资源，因为错过了对接市场需求的最佳时机，也很难令通信业务东山再起。要分析企业及品牌的资源耗用生命周期，必须关注资源的现实性，积极评估资源在每个阶段的相应特征，而且要率先做新资源补充的战略规划。任何行业的强势品牌基本上做到了这一点。

在中国抽油烟机市场，曾经靠强大的生产和设计资源迅速成为行业强势品牌的方太、老板等，在现今的市场上已不能继续其稳固的市场地位，因为它们的生产和设计资源已经不断被耗用，新资源补充又不够及时和充分。反观西门子在技术层面的拔高，使其在过去两年成为抽油烟机市场的主流品牌。得此教训，方太等企业已开始大举开发和填充技术资源，以形成企业及品牌的价值再造。

价值再造的营销路径

我们如果用价值再造三叉生命周期模型来整理和分析商业经营和市场营销思路，能够找到众多的企业及品牌价值再造形式。主要有以下七种：

1.增强型再造

增强型再造的关键在于对现有商品价值的提升，在满足现时消费需求的基础上，着力实破现有消费空间的非典型障碍，以此引发更大面积的消费潮流。当芭比的玩具产品突破现有产品线，增强在时尚潮流方面的产品可能和产品结构时，它的产品在许多新的热门场所异常风靡，比如作为车内装饰、家居服饰等的搭配，这些增强式的产品结构，使特许经营店中芭比娃娃的形象给消费群以新的冲击，鲜明而强烈的时尚感透射出了强大的诱惑力。

在这里，从时尚玩具中裂变出的新品类——时尚配饰，其裂变时机很好，正处于该品类的成长期至衰退期的过程中。在消费采纳方面，消费群也处于对传统玩具品从体验到放弃的阶段。在资源方面，芭比的新品类设计也处于初始投入阶段，芭比的增强型价值再造得以成功实现。

2.实用型再造

在品类到发展阶段及其以后，企业及品牌的实用性往往成为最重要的业绩保障和竞争利器，此时的消费群如果正处于相关品类产品的体验阶段及以后的某个阶段，而企业及品牌资源也开始对此进行投入，其市场效应可想而知。嘉信理财公司设计了一个只提供必要功能的股票交易平台，聘请独立的理财顾问为客户提供服务，这种极简的实用功能再造改革了中美洲的财产管理方式，使其在动荡不安的网络时代仍然成为一个高价值的特许经营公司。联邦快递在成立的几十年来，不断地进行再生式的实用功能的品牌价值再造，根据品类生命周期的不同阶段，持续组织相应的资源，对消费群在阶段内的消费采纳频频施以新的尝试和体验，在包裹递送服务上，吸取美国邮政服务体系及当地邮政的商业模式精华，在隔夜递送这一简单实用的服务价值上进行再造，使其功能较之竞争者更具实效性。

3.未来型再造

前面提到的3M公司发明的“Post-it”报事贴便条纸和棱镜玻璃光导管即为最典型的未来型价值再造案例。3M公司拥有强大的技术资源，技术资源的耗用总能被持续地填充，而且在这种强大的技术资源的指引下，对各个产业品类成长的未来预见性比其他公司更有远见和更确切，总能以未来的眼光来审视现实的品类成长状况，因此无论是在品类的哪个阶段（尤其是初始阶段以上）都能找到较为准确的派生品类。同时，对消费群日常生活普遍深入的关注和洞察，使3M公司又能把握消费群在消费采纳生命周期的规律性特征和现时动向，并在未来凭借新的派生品类产品引领消费潮流，为顾客创造一个属于3M公司独有的消费采纳生命周期。这是真正的价值再造，它超越了同质化产品、相似模式等的竞争，完全是基于创造需求这一商业理念和行为标准诞生的。

4.延伸型再造

从最开始便要立足于自身资源的强弱来审视品类成长和消费采纳生命周期的现状，因为延伸的意义是要进行价值再造，而非一般意义上的单纯产品或服务特色的改变。没有强大资源的支持，诸如技术工艺、组织文化、专项业务流程等，企业即便能准确地把握品类成长和消费采纳的现实特征，也只能望洋兴叹，而且这种强大的资源，还要和其他已经具备竞争力的专项业务或强势品类品牌具有较大的相关性，以期能够共享。西门子把在家电产业里的强势地位延伸至通信领域即违反了上述延伸型再造的基本原则。它进入厨房电器领域却突飞猛进，市场一路势如破竹，因为在整个厨房电器产业，资源整体不足，而西门子在家电业的技术、业务流程等资源，足以迎合甚至超越当前整个厨卫电器产业对品牌资源的要求。

5.外域型再造

而今很多企业的主要产业或品类业务受到动荡市场的冲击，而企业及品牌的核心业务根基未能成为足以抗击市场冲击的力量，此时，企业在很大程度上需要进行外域型的价值再造。这种价值再造或许会在企业的发展中持续相当长的时间，因为进行外域价值再造需要长期的努力和专业积淀，才能完成从一种价值再造到另一种价值模式再造，并一直延续下去。这里的外域是指基本跟企业目前经营的品牌产品所在的产业没有联系，完全属于不同的产业领域。一般来讲，这种价值再造行动很难成功。企业要考虑企业及品牌资源是否与所在产业的要求对位，在主营的业务领域内有无资源匹配所希望形成的竞争力。如果确定进行诸如延伸型、增强型的价值再造成功的几率并不大，因为现实的状况已经成为重要而清晰的参照指标，积极地进行跨领域的价值再造会是很有必要的。