电力企业如何玩转电力市场？

电力企业如何玩转电力市场？（共15篇）

1.电力企业如何玩转电力市场？ 篇一

【摘 要】对于我国的电力企业而言，由于电力资源属于国家垄断行业，因此长期以来电力能源始终处于供不应求的局面，电力企业也处于一种超然地位，电力企业市场营销在一段时间内并没有引起足够的重视。

随着市场经济的发展，电力企业已经从单纯的追求发电量和供电量的增加，向追求效益最大化的方向转变，由此，电力企业开始通过设置合理的市场营销行为来实现效益最大化的目标。

本文主要探讨了电力企业实行市场营销的必要性，分析了目前电力企业市场营销存在的问题，并研究了解决电力企业市场营销问题的具体策略。

【关键词】电力企业;市场营销;对策分析

一、电力企业实行市场营销的必要性

虽然电力企业属于垄断型企业，但是企业要想实现效益最大化，要想实现自身的健康快速发展和竞争力，就要按照经济规律办事，需要利用市场营销这一手段，努力提高企业自身效益。

从目前的企业发展情况来看，电力企业实行市场营销是非常必要的，其必要性主要体现在以下几个方面：

1、实行市场营销，有助于提高电力企业的核心竞争力

通过实践证明，电力企业的垄断地位不断受到挑战，国家也正在制定政策改变电力企业的垄断局面，旨在通过市场调节的手段，让电力企业实现市场竞争。

在这种局面之下，电力企业要想在竞争中保持优势地位，就要利用市场营销的手段，不断提高自身效益和核心竞争力，使电力企业能够在市场竞争中处于优势地位，保证电力企业健康快速持续的发展。

2、实行市场营销是提高电力企业整体效益的必要手段

电力企业的产品除了供电和输电之外，还包括电力服务，在企业的实际经营中，市场营销拥有广阔的应用前景。

从目前电力企业的市场营销应用情况来看，市场营销对提高电力企业的综合效益起到了重要作用。

除此之外，还拓展了电力企业的服务范围，使电力企业的经营范围越来越广，经济效益越来越丰厚。

基于这种现状，电力企业实行市场营销是成为了提高企业整体效益的必要手段。

3、电力企业实行市场营销符合市场经济的发展规律

目前我国已经实现了完全的市场经济，电力企业的垄断地位在不断发生着变化，面临的市场竞争越来越激烈，在这种形势之下，市场营销作为企业发展的内在动力和内在要求，推动着电力企业不断向前发展。

所以，电力企业要想实现自身的快速发展，就要按照市场经济规律办事，就要利用市场营销这一有利手段，加强经营管理，努力提高自身效益，使企业发展符合市场经济规律。

二、目前电力企业市场营销存在的问题

由于电力企业实行市场营销的时间较短，市场营销在具体的操作层面还存在一些问题和不足，如不及时解决将影响和制约电力企业的进一步发展，目前电力企业市场营销存在的问题主要体现在以下几个方面：

1、电力企业的市场营销理念落后，没有形成完整的.经营理念

由于电力企业开展市场营销时间较短，对市场营销的重视程度欠缺，没有形成先进的市场营销理念。

市场营销理念和其他企业相比，还存在较大差距，整体理念比较落后。

除此之外，市场营销理念并没有转变成经营理念和经营手段，导致经营理念不完整，制约了电力企业的发展。

2、电力企业尚未建立完整的市场营销渠道

电力企业的销售渠道主要是指电力商品从发电环节进入电力消费领域过程中，由提供电力产品或服务的一系列相互联系的环节所组成的市场通路，包括发电企业、电网企业以及电力消费用户。

由于电力企业市场营销建立时间短，渠道建设力度和建设速度相对较弱，导致完整的市场营销渠道尚未建立起来。

3、电力企业在市场营销手段上创新不够

市场营销要想取得预期的效果，就要在营销手段上不断创新，不断用最新式的最贴合客户的营销手段来取信于客户。

对于电力企业来讲，在实行市场营销的时候，角色尚未从垄断企业中转变过来，导致了市场营销手段缺乏创新，影响了整体的市场营销效果，未达到预期的市场营销目的。

4、电力企业缺乏优秀的市场营销人才

一个企业要想做好市场营销，就要拥有优秀的市场营销人才和具有丰富经验的营销团队。

但是对于电力企业来讲，由于市场营销开展的较晚，在市场营销方面的人才储备严重不足，并且这种问题越来越明显，再不及时解决，就会严重制约电力企业市场营销的开展并影响预期效益的实现

三、解决电力企业市场营销问题的策略分析

对于当前电力企业市场营销中出现的问题，我们必须下大力气解决，否则不但无法发挥市场营销的积极作用，还会严重影响和制约电力企业的进一步发展，使电力企业的发展丧失竞争力，所以，我们针对存在的问题，要从以下几个方面采取具体措施：

1、借鉴其他企业或行业成熟的市场营销理念为我所用

对于电力企业市场营销理念落后的问题，我们应该采取借鉴其他企业或行业成熟经验的方法，通过借鉴和学习，努力形成属于电力企业自己的完善的先进的市场营销理念，使电力企业能够在先进的市场营销理念的指导下取得预期效益。

2、电力企业应下大力气努力构建完善的营销渠道

考虑到市场营销渠道的重要性，电力企业必须下大力气努力构建完善的营销渠道，通过渠道建设来优化营销结构，使电力企业的市场营销渠道真正发挥作用。

在营销渠道的建设中，我们要把握渠道优化和渠道深化的原则，使营销渠道真正的为电力企业服务，逐步拓展营销渠道的深度和广度，对现有的供电市场进行精耕细作。

只有这样才能保证电力企业提升综合竞争力，保证电力企业获得预期的效益。

3、电力企业应不断创新市场营销手段

电力企业可以在以下几个方面进行市场营销手段的创新，例如规范企业内部的管理流程，实施过程控制是营销管理的核心，通过实行营销员工绩效考核、开展营销业务稽查、明确员工岗位职责、制定工作流程是营销管理工作重要的盈利手段。

4、电力企业要努力做好市场营销人才的储备

供电企业应加强培养一批高素质的市场营销人才，逐步的提高营销队伍素质，使企业员工消除作为垄断企业员工的优越感，以客户满意、客户至上作为营销工作的出发点和落脚点，要以全新的思想来理解电力营销管理和为客户提供全天候、全过程、全方位服务的意义。

参考文献

[1]李俊.王志.加强电力营销质量管理的对策研究[J].商场现代化，.

[2]葛群英.加强营销管理是电力企业工作中的重中之重[J].科技信息，.

[3]刘金龙.电力企业转换经营机制的思路[J].湖北社会科学，1993年07期

[4]张文建.试论市场化条件下的电力营销体制[D].华北电力大学，

2.电力企业如何玩转电力市场？ 篇二

由于长期以来我国供电行业的垄断性和区域的专营性, 以及电能处于卖方市场的特殊环境, 使得我国供电企业管理的组织体系与电力营销市场并不适应。随着我国电力市场改革的逐步深入, 尤其是“厂网分开、竞价上网”改革的初步完成, 电力市场营销亦变得越来越重要, 大家也越来越重视。但是, 我国电力市场营销存在以下问题, 阻碍了市场营销的发展:一是传统的电力经营观念根深蒂固;二是市场营销体系不健全;三是高素质营销人员缺乏;四是缺乏营销服务意识;五是市场监管机制不完善。地方保护主义、部门主义的封锁等各种与市场相悖的做法仍在一定时期内存在, 这在一定程度上阻碍电力企业市场化进程, 也阻碍了我国电力市场营销的发展。

二、电力市场营销组合策略及战略

电力市场营销组合策略是指电力企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略, 它包括价格策略 (Price) 、分销策略 (Place) 、促销策略 (Promot ion) 等。产品是最基本的营销策略, 它代表了电力企业向市场提供的供给;价格是营销组合策略的关键, 是用户必须为产品而支付的一定数目的金钱, 价格必须与产品的预期价值相符;分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采取的各种活动;促销是企业所进行的沟通和促进其产品到目标市场的各种活动。从购买者的观点来看, 每一种营销策略都是为了传递顾客的利益, 因此4P s是与顾客的4C s相对应的, 即产品 (Product) 顾客需求和愿望 (Cust omer) 、价格 (Pr i ce) 顾客的成本 (Cost) 、分销 (Pl ace) 方便 (Convenience) 、促销 (Promot ion) 沟通 (Communicat ion) 。针对电力市场营销组合策略体系的分析总结了五大战略, 使电力市场实现营销目标又迈进了一步。他们分别是创新战略, 重点突破战略, 一体化战略, 优质服务战略, 人才战略。

三、制定开拓电力市场营销方案

(一) 基于客户关系管理的电力企业市场销策略

客户的满意是供电企业效益的源泉, 我国的供电企业营销理念由此进入“客户满意中心论阶段”。要实现高度顾客满意, 首先就是要提高顾客的让渡价值。其次提高顾客满意就要重视培养“一切为了顾客”的理念。电力企业的一切营销活动的全过程必须以客户满意为前提, 全过程跟踪了解客户的满意程度, 提高电能质量和可靠性并不断完善产品服务体系, 以便最大限度地保持和提高客户的满意程度。

(二) 电力价格策略

1. 电费管理

电费管理, 包括抄表、核算、收费管理, 是电力企业经营绩效的最终体现。电费回收是营销工作的重点与难点, 也是历年来困扰营销工作的一大难题, 公司财务部对承兑汇票的处理采取积极的措施, 加快了资金的上缴速度, 使大用户的电费回收工作向良性循环方向发展。

2. 电力价格策略促销

电价是电力经济最有效的调节杠杆。在市场经济条件下, 电力消费者与供电部门是一种平等的互惠互利的关系, 给客户优质和满意的服务是电力市场的要求, 也是企业自身发展的内在需要。电力企业应在政府的宏观调控下, 正确实施价格策略促销。主要措施有:实施降价促销;实施峰谷、丰枯分时电价促销。

(三) 电力营销策略

1. 电力营销服务策略

在电力商品的价值构成与电力行业的价值链中, 产品的价值是由发电企业创造的, 服务价值、人员价值、形象价值则是商业化运营过程中由供电企业来创造。因此, 提高服务水平, 可以提高整个行业的发展水平。一是大力开展优质服务, 使企业形象可亲可信。二是全力营造大服务氛围, 形成优质服务的合力。三是大力推行服务理念的宣传教育。四是从客户最急、最难、最希望解决的事情做起, 根据客户需求实施服务举措, 塑造服务品牌形象。五是全口对外、内转外不转的服务网络体系, 加强程序管理和细节控制, 对业扩工程的环节进行督促、监督和跟踪考核, 严格兑现送电承诺时间。六是继续加强供电服务规范化建设。

2. 营销创新战略。

营销创新是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的必然选择。供电企业要走出买方市场条件下不良的营销环境, 必须不断地进行营销创新。

3. 建立长期有效的营销激励机制

采取薄利多销的销售原则、用良好的企业形象和优质服务来争取用户等都属于对外的激励机制。对内, 电力企业必须建立全员关心、全员参与、全员奉献的营销激励机制。供电局是电力系统直接面对用户、面对市场的窗口部位, 也是实现电力销售的最终环节。必须彻底改变供电局在长期计划经济和卖方市场形势下形成的传统管理模式, 变单纯的抄表收费为主动的推销、扩销、开发市场, 使供电局在电力经营中成为一个功能齐全, 有相当分析、调研、开拓能力的基层营销核心。

(四) 加强电力市场营销管理的建议

要做好电力营销管理工作, 光有市场营销理念是远远不够的, 还必须针对自身存在的薄弱环节, 采取积极的应对策略, 才能在市场中处于不败之地。具体而言, 要从以下几个方面入手。一是尽快建立以市场为导向的新型营销管理体系。二是完善电力营销管理信息系统。三是加强优质供电服务。四是协调好市场营销中的公共关系电力企业必须处理好与政府、客户之间的关系。

四、结束语

3.电力企业市场营销 篇三

电力企业市场营销的主要研究对象是电力企业在市场中的各种营销活动及其规律性，它主要是站在电力企业的角度，来研究怎样才能更好的适应电力市场的需求，使电力产品更加具有吸引力，怎样定价才更加合理，怎样才能使用户在安全用电的前提下多用电，从而使电力企业的经济效益得到显著的提高。当前以客户为中心的的服务理念在社会中越来越普遍，电力企业应该顺应环境的变化，及时对自身的政策和措施进行调整，从而适应当前市场形势的变化，要想做到这些，电力企业就必须切实做好自身的市场营销管理，充分以市场的变化为导向，并根据市场的变化来对自身的营销策略进行调整。

当前电力企业市场营销的问题

居民电力市场的开拓困难。对于电力企业而言，居民市场存在着巨大的发展空间，但同时也面临着天然气、太阳能等能源的巨大挑战，如何才能够保证电力企业在这一范围内的优势是当前电力企业需要注意的问题。对于居民用电市场的开拓困难主要表现在长久以来供电产品单一，产品的种类和设计已经无法满足居民的需求和市场的发展。

电力企业的服务意识和观念落后。当前电力企业对优质服务的认识只是简单的停留在街面宣传、微笑服务、设施更新等表面上的服务，对于一些深层次的服务如办电速度、供电稳定性、停电损失等方面的内容重视程度不够，没有从观念和意识上看清服务的重要性。

电力企业的内部管理体系仍需完善。当前电力企业的内部管理体系仍然停留在产品为导向的基础上，没有把客户的需求作为核心内容，最主要的表现就是电力营销以及客户服务只是电力企业几个部门的事情，并没有将其提升到全体员工和部门的高度，电力企业的经营计划、检修等环节仍然存在着各自为政，互不干涉的现象。

电力企业的市场营销落后与客户的需求。电力企业缺少对用户需求的深入分析，电力营销过程中缺少完善的售前、售中以及售后服务机制，这也直接影响了电力营销的效果和电力市场的正常发展，电力市场的有效需求与电力营销之间的相互脱节现象明显。

电力企业市场营销的手段匮乏。当前电力企业的相关基础工作不到位，对各种信息的收集不够准确和及时，用户的各种需求、心理预期、用电潜力分析等分析不到位，从而对电力市场开发的深度和广度不够。

电力企业市场营销的有效策略

要想真正做好电力企业的市场营销工作，电力企业就必须要面向市场和用户，根据市场的不断变化作出相应的正确反应，从而保证电力企业成为用户满意的电力供应者和服务者。电力企业应该努力实现电力供应的高质量和优服务。随着我国电力体制改革的不断深入，电力企业应该努力建立起一套适应当前市场需求的营销体系，保证电力企业市场营销的顺利开展，实现电力企业经济效益的不断提升。根据我国电网的营销战略，电力企业应该将顺应市场需求、满足客户要求以及引导客户消费作为市场营销的主要目标。电力企业开展市场营销可以从以下几个方面进行。

严格电力企业内部管理，为市场营销打下坚实的基础：

不断强化企业的市场意识，转变营销观念。长久以来，我国电力企业一直处于一种电力供不应求的环境中，很多电力企业安于现状，缺少必须的竞争意识，自我的市场意识和观念并没有发生根本的变化，这直接导致了电力企业的产品销售出现困难、电力服务质量不高、缺少健全的服务体系、无法适应电力市场需求等现象，这直接影响着电力企业的市场营销，电力企业在激烈的市场竞争中处于一个不利的地位。单纯的利用传统的营销观念已经无法帮助电力企业作出困境，只有从原有的观念中解脱出来，根据市场的发展规律，在电力企业内部树立起全新的竞争观念和服务、价值、效益观念才能够帮助电力企业适应当前的市场营销需要。

加强电力企业的市场营销管理。电力企业应该建立一套完善、高效的市场营销体系，充分认识到电力企业内部生产、计划、调度、财务、销售、服务等部门在市场营销过程中所起的作用和职责，并根据自己的作用和职责在完成本职工作的前提下，与其他部门之间相互协调、沟通，保证市场营销的顺利进行，这样才能够实现电力企业市场营销的顺利发展。

注重服务的优质化。服务是企业发展最重要的环节，对于电力企业而言，服务应该是其市场营销中最重要的环节。电力企业应该注重产品销售过程中售前、售中、售后的服务一体化建设。电力企业作为直接服务于人们生活的重要行业，应该将优质的服务作为市场营销过程中的最基本的前提，并在整个市场营销过程中全面体现优质服务，对各种用电手续实施简单化操作，对各种服务行为进行制度规范，并从用户的角度出发，开展各种电力产品的咨询、营业服务，使产品满足不同用户的不同需求。电力企业的窗口建设应该实现功能完备、设施完善的营业厅建设，并在营业厅中设立相应的产品咨询和业务洽谈区域，并向用户提供相关的宣传资料，对各种电价、收费及业务流程等进行公示。此外，还应该建立相应的电力快速检修制度，对各种电力故障进行快速的排除，并努力为用户提供可靠的电力供应，通过优质的服务来实现市场营销的顺利完成。

另外需要指出的是，电力企业还应该注重对员工进行相关的素质教育，定期组织员工进行各种岗位和服务培训，从员工内心深处建立起客户和市场的中心位置，将优质的服务与电力企业效益连接在一起。

重视市场变化，拓展市场营销途径：重视对市场行情变化的分析。电力企业应该重视对市场变化的分析，正确把握市场的真正需求，并根据电力市场的变化趋势和用户用电方式的变化，及时作出相应的调整，引导用户完善用电结构，并根据市场变化积极寻找新的电力增长点。只有充分把握电力试产需求，才能够正确的对市场需求进行预测，进而对市场营销活动进行合理的安排。相关的管理人员应该具备利用各种电力销售影响因素分析，制定相应销售策略的能力。

要加快电网改造和建设步伐。长期以来，供电企业仍存在有电送不出现象，因电网阻塞造成的销售不畅使企业丧失了一部分市场。因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。电力企业要树立生产为经营服务的思想，面对电力市场促销成果搞调度，排检修、抓服务，减少停电时间、停电次数，保证生产及生活用电，建立现代化安全可靠的配电网络，不断加大电网的覆盖面积。提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件。

用好用足电价政策，扩大电力销售。在市场经济中，价格是鼓励或抑制消费的主要信号。因此.规范合理的电价是电力市场竞争中的最有力手段。电力企业要逐步竞价上网，从原来单一的核定销售电价发展到核定上网电价和销售电价，实施峰谷分时电价，刺激用电需求，不断强化电价优势。

要有宣传意识。利用广告、新闻媒体广泛宣传。电是最方便、最清洁能源，大力推进以电代煤，以电代油，以电代气工程，鼓励使用有利于促进电网负荷率提高的新技术，新产品、提高电力在能源消费市场的占有率。

总之，搞好电力营销管理，帮助用电客户获得成功。不仅能加强企业与用电客户的关系，而且能扩展客户的业务范围，电力消费量就增大，使电力企业市场营销获得良好的经济效益。

（作者单位：1.重庆市南川区供电有限公司；2.重庆师范大学）

[1]宫文杰.浅谈电力企业市场营销的新理念及策略.中国科技纵横，2012.06

[2]武 博.探索现代电力企業市场营销的策略.科技创新导报，2011.29

4.供电企业电力市场营销重要性分析 篇四

安徽电力潘集供电公司 常乐

随着我国加入WTO 和国家电网公司改革的不断深入,电力作为一种既清洁又安全的能源消费商品,将面对能源消费市场的激烈竞争。如何提高它的市场份额,对电力企业今后的可持续发展有着深远的影响。试图通过对电力营销的必要性、电力市场营销的原则与加强提升，来说明电力市场营销综合效益的重要性。1 电力市场营销分析的必要性

电力行业作为一种特殊的行业，多年来靠一种特殊的竞争规则，年复一年，日复一日地较稳定地获取着利润。电力系统内的职工从不考虑也不需要考虑产品生产和销售问题，也不需要考虑、分析今天、明天和将来的市场问题。因为在垄断的市场机制体制下，没必要考虑、研究和分析市场情况，也没必要分析和研究其市场环境，电力职工尽情地享受着特殊体制带给自己的特殊奶酪。

而当有一天，也就是现在，随着电力体制改革的进一步深化，厂网分开实施，电力职工忽然感到多年来属于自己的奶酪正在被不停的搬走，市场份额正在一步一步的缩小。大家开始担心，继而恐惧，当初那属于自己的市场是否还能保得住。于是，大家开始认识到，多年来对市场的分析和研究是那样简单及不够重视，也开始意识到，对销售市场的科学的严谨的分析和研究，是保住目前市场份额的一种方法，也是在市场经营中发现新的利润增长点的一条途径。于是，人们开始关注和重视电力市场营销的分析和研究工作。电力市场营销分析的原则

之所以要研究和分析电力市场，其最终目的是为了找出目前电力市场营销过程中存在的问题并加以修正。并在研究和分析市场中寻找和发现新的销售点、利润点和增长点，继而使企业稳定健康的发展，在营销经营环节中取得可获利润(或效益)的最大化。电力市场营销分析包括的内容

3.1 购电成本的分析

合理的购电成本定位，是供电企业取得营销利润大小的直接前提条件，一般而言购电成本的高低决定着其营销利润大小，购电成本与企业利润成反比例关系。对购电成本的分析包括：购电预算成本与实际完成情况比较分析；购火、水电等比重变化情况分析；购电实际情况与预算情况变化分析，购电成本变化对营销利润影响分析；购电成本控制情况分析等。

3.2 售电量分析

售电量完成情况是营销环节中一个非常重要的指标，它反映了供电企业考核指标的完成情况以及市场的变化情况。一般情况下，电价本身是固定无波动的，那么售电量越大，则营销利润越大，反之则越小。

售电量分析的主要内容包括：售电市场增长点的分析；售电市场用电结构分析：售电市场的行业用电特点和趋势的分析；大用户用电情况、特点和趋势分析；趸售用电及变化情况分析等。

3.3 售电单价分析

售电量和售电单价形成反比例关系。一般情况下，售电单价愈高、售电量随之减少；售电单价愈低，售电量则会有相应的增长。电量、电价是影响营销利润大小的两个根本因素。因此合理的电价定位是保证售电量正常增长及利润取得的基础，价与量的最佳结合，是营销环节取得最大利润的重要条件。

对电力市场而言，售电量不是愈大愈好，最优的量价结合点，将得到最大化的利润，也是理论上通称的“边际成本”。对电价的分析包括：实际电价执行水平分析；各行业用电结构变化分析；实际电价执行水平与预算电价的比较分析，电价执行情况变化和趋势分析：各行业、大用户、趸售等电价变化情况分析；电价变化对企业利润影响情况分析。通过售电单价分析，找出电价制定和执行过程中存在的问题并加以修正。

3.4 电费回收分析

电费是供电企业利润的最终体现，也是营销工作成果的最终体现。随着企业资本运营的进一步深化和发展，电费回收显得愈来愈重要。由于安徽省本身企业的原因及以往遗留的历史问题，有些地区各行业拖欠电费问题严重、数额巨大。高额电费的拖欠对一个以资本运作的企业，意味着间接失去着利润。这对于企业的发展是极为不利甚至致命的。

电费回收的分析包括：回收情况分析；欠费行业分析；欠费大户情况和欠费原因分析；欠费总体原因分析；对策分析。通过电费回收分析，制定行之有效的电费回收办法。加强和提升营销分析工作

集团公司领导高度重视电力市场营销和分析工作，多次强调营销工作的重要性，并对营销分析工作提出具体要求。加强和提升营销分析水平，为营销决策提供正确的理论依据是营销工作义不容辞的职责。

4.1 目前营销分析工作主要存在的问题

现实工作中，分析工作往往流于表面：就数字分析数字，是找不出、也没办法找出营销过程中所存在问题的。而且分析形式过于落后：分析形式主要以售电市场分析为主，对电、电费、购电等情况及公司营销利润方面因素分析不够，得不出、也不可能得出全面而合理的分析结论：分析境界的不高：由于现有分析人员素质、知识、阅历等水平较差，分析工作境界很低，不要说站在公司角度进行分析，连站在营销部门这个角度考虑问题都不够：分析水平低下：由于目前公司分析人员水平有限，致使分析资料在理论、深度、广度和高度上处于一个低水平层次，与公司二次创业的需要差距甚远：分析技术支持手段落后：分析的基础是数据的采集和处理，数据的正确与否，直接影响着分析结论的正确与否。

目前的数据采集工作，虽然较以前有进步，但仍有为数可观的工作尚停留在原始的人工采集阶段，在采集过程中不但容易出现错误，也耗费相当大的人力、物力，效率低下。

4.2 努力提升集团公司电力市场营销分析水平

营销是公司重经营中一项很重要的工作，工作的好坏直接关系着最终利润取得情况。而营销分析工作是公司领导进行营销决策主要依据，营销分析水平的高低关系到领导对营销决策的正确与否。提升电力市场营销分析水平，使分析资料具有真正的参考和决策价值，应做好以下六个方面的工作。

1）领导真正重视。

要充分认识到分析的重要性，不要流于形式，从思想观念上引起高度重视。

2）提高分析人员素质。

分析人员要从深度和理论上达到提升，就必须提高具体工作人员的素质。只有分析人员的学历、知识、层次、水平的提高，才可能达到分析资料水平的总体提升，就目前分析从业人员看，与实际要求还有很大差距。

3）技术支持系统的提升。

改变和提高目前分析支持系统，建立现代化技术支持系统，使分析数据采集更加方便、准确、快捷。

4）分析模式的提升。

目前营销分析模式虽然在机构调整后进行了一定的改变，但模式内容和版面尚不能满足需要，其操作过程大部分为手工进行，导致最终结论人为因素较多，分析结论缺乏科学性。

5）分析思维方式的提升。

由于目前分析人员自身知识结构、学历、实际水平、思维方式的限制，致使分析资料在思维、方向、政策方面达不到目前公司要求，建议聘用高素质、高学历人员进行此项工作，满足岗位工作需要。

6）分析结论的提升。

目前分析资料，其结论意见只是简单讲一下市场前因后果，提不出比较具体有效的建议和实施措施，对公司今后营销工作缺乏实际指导意义。

参考文献

[1] 陈志彬.浅析电力市场营销的必要性[J].科学之友，2008（18）.[2] 王丹.电力市场的改革与管理[J].黑龙江科技信息，2008（9）.[3] 王远璋.开创电力市场营销工作新局面[J].湖北电业，2004（2）.[4] 陈彦君.浅析电力市场营销的新理念及策略[J].中国集体经济，2007

（21）.摘要：重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点，是供电企业必须面对和不容忽视的问题。

5.电力企业如何做好班组建设 篇五

电力企业如何做好班组建设

班组是企业的重要组成部分，也是企业生存和发展的基础，特别是对于我们发电企业，班组是基层最活跃的组织，也是企业各项工作的落脚点和具体实践者，更是发电厂三级管理中最基础的一级管理组织，在很大程度上决定着机组的安全、经济和稳定运行。班组员工素质的高低，不仅体现了企业的安全生产和经营状况，更反映了企业参与市场竞争的能力。班组建设的好坏，将直接影响企业的社会形象和经济效益，甚至决定着企业的后备人才培养和生存发展。因此，一个企业要取得长足的发展，就必须注重班组的建设工作。

首先，工作上做到以岗定人。班组在安排工作的同时，应注意根据工作情况和班组员工的技能特长、个性特点等，合理安排各项工作，扬长避短，使员工更好的发挥自己的长处，充分调动员工工作的积极性和创造性，让员工在工作中有一个愉快的心情，避免员工之间的摩擦行为，这样才可能确保各项工作的顺利开展，各项规章制度的有效实施。

其次，管理上做到制度束人。班组在管理方面应根据工作情况，不断完善班组各项考评机制、管理规定等，以制度来约束、规范、细化班组的各项工作，将班组建设分解、落实到班组的每个成员身上，实行责任考核制，使班组建设事事有人管、人人有事做，调动员工参与班组建设的积极性，提高班组建设的水平，促进班组建设健康、持续发展。

再次，生活上做到以情动人。班组是企业员工的主要聚集地，要认真开展好互助活动，及时了解、反映班组员工的生活情况，除了要用制度去约分享

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束员工外，还要清楚员工在想些什么？需要什么？有什么困难？要为他们排忧解难，消除他们思想上的顾虑。要时刻把握员工的思想动态，及时消除员工的抵触情绪，从而提高员工工作的积极性、主动性和创造性，激发他们的工作激情。

6.浅谈如何促进电力集体企业的发展 篇六

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浅谈如何促进电力集体企业的发展

浅谈如何促进电力集体企业的发展

电力集体企业在电网企业的发展中，长期担当着电力设计、施工安装、后勤服务等重要角色，在不同历史时期，为电网企业的发展和地方电力建设作出了重要的贡献。与此同时，电力集体企业自身也在不断发展壮大。在这当中，庆元电力集体企业因时循势，筚路蓝缕，逐渐脱颖而出，成为了丽水市电力系统最具实力、社会声誉最好的县级电力集体企业之一。

一、深刻认识电力集体企业发展的必要性和重要性

市场化是中国经济改革发展的必然趋势，电力行业也概莫能外。庆元公司集体企业充分认识到，随着电力体制改革的不断深入，电力集体企业依附主业生存的历史空间将越来越小，市场竞争的考验将越来越严峻，在不久的将来，“逐鹿中原、强者生存”或将成为现实。而且与此同时，电网建设的升级换代，智能化技术的扑面而来，也给电力集体企业的发展带来了许多新的挑战。所以，为生存发展和更好地为主业服务、为地方电力集建设服务需要，电力集体企业必须拥有强烈的市场意识，居安思危，抓住各种机遇，采取有效措施，快速做优做强。

二、适时调整电力集体企业发展的思路和规划

电力集体企业的发展受电力体制改革影响，不同的政策环境决定着电力集体企业不同的发展方向。前些年，国家政策环境宽松，电力集体企业投资兴办多种经营，涉足电力之外市场，为企业赢得丰厚效益，也为集体企业发展创造了良好条件。可近年来，国家对电力企业的多种经营进行了规范，要求主多分离，并且对电力集体企业进行了重新定位。电力集体企业的发展面临着重新的选择。对此，庆元电力集体企业紧握时代脉搏，及时调整了发展思路和规划，按国家电网公司相关政策精神，对电力集体企业的发展由过去的“扩分”变为“缩集”，以优化资源配置，突出核心业务，缩短投资链条，压缩管理层级，降低企业数量，精简从业人员，降低运营成本为总体思路，进行

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了重组整合，明确电建安装施工为业务核心，突出设计业务地位，设计、施工、物资供应三位一体，以服务主业和社会电力建设为功能定位，谋划管理、深化管理，提质树形，努力提高企业市场竞争力和长远发展力，确保企业长远健康发展。

三、因地制定电力集体企业发展的措施和对策

1.竭力建设队伍

人是企业发展的根本，企业的竞争，归根结底是人才的竞争。庆元电力集体企业一直将人才队伍的打造，放在企业发展的最重要位置。

（1）打造专业团队。在完善机机构的基础上，以人岗相适为原则，调整配备各岗位人员，特别是重要岗位人员。并且进行大力的人员培养投入，对各岗位人员进行技能培训，提升综合素质，坚持应持证上上岗人员全部持证。几年来，庆元电力集体企业共送培员工参加各类专业培训600多人次，150多人企业总体人数中，平均每人四次以上。相继取得了建造师、结构师、电气工程师、安全管理ABC证、施工绞磨证、登高架设证，等等，四十五种、200多本专业资格证书，全面实现了持证上岗和上岗持证局面，基本形成综合、人力资源、财务业务、技经、设计、物资供应、电建工程技术、安全质量监督的专业化管理格局。

（2）培育自有骨干施工力量。电建业务是庆元电力集体企业的核心业务，拥有自己的骨干施工力量，是拥有核心竞争力的基础。几年来，根据业务发展，庆元电力集体企业不断发展壮大一线施工队伍，人员从初建时的30人发展到现今的150多人。期间，非常重视队伍的施工实践，积极让队伍投身不同条件下的工程施工，积极尝试应用新技术、技工艺，不断丰富科学施工经验，提高施工水平。这支自有施工力量，几乎承接了区域内所有电压等级工程施工，完成工程量10个多亿。不但出色了完成电网建设、社会电力建设任务，而且在电网抢修和社会应急任务方面同样出色完成任务，在地方上积累了十分好的声誉。

2.集力建设规范

规范是企业发展的阶梯，企业的现代化管理是以规范管理为基础

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（1）建立健全规章制度。庆元电力集体企业从设计、施工、物资供应三位一体出发，建立了综合管理、财务管理、安全管理等各种制度100来个，范围函盖法人治理、经营业务、财务资产、人力资源、党群关系、企业文化等范筹；从以母子公司为模式的集体企业经营管理平台出发，明确组织机构设置、母子公司工作职责，公司各级部门工作职责，建立全面职责体系，实现制度管人。

（2）打造优化工作流程。建立了业务承接、技术管理、工程结算等企业内部工作流程，建立了与主业相关部门之间的工作协调流程，以及与社会外界之间联络沟通合作工作流程。2010年，所属的电建施工企业，还进行了“质量、职业安全、环境保护”三个国际标准体系的贯标，进一步优化企业的各类工作流程，实现流程管事。

（3）开展强化集约化管理。2012年以来，根据集体企业重组整合精神，进一步完善了集体企业母公司管理职能，健全了母公司综合管理、财务管理、人力资源管理、技经管理等部门的设置，进一步细化明确集体企业母公司对人、财、物的集中管理，落实集体企业母公司作为业务中心、投资管理中心、利润中心的功能定位。全力推行财务预算管控，提升资金集约化应用水平，确保资金使用安全和经营效益水平。

（4）建立完善激励机制。建立了《业绩考核制度》，对各岗各员工作标准进行了明确，增强员工的工作主动性和积极性。针对体制外用工，建立了《企业内部职称（技能）奖励制度》、《职务晋升制度》等制度，补充工资收入，保障待遇水平。进行员工职业生涯设计，创造提供锻烁平台，送培员工参加各种学习，提升员工综合素质，为员工拓展未来更宽广的就业空间。

3.倾力经营市场

市场是企业发展的前提。没有市场，企业就失去了生存与发展的空间。庆元电力集体企业，较早就树立起了市场意识，自我削弱对主业依赖思想，重视市场的自主经营与开拓，倾力经营市场。

（1）依法做事。严格按招投标法有关规定，公开透明进行业务承接，对于政府工程，能以政府会议纪要的方式获取的，则积极争取

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政府形成会议纪要。坚决按企业资质许可条件开展业务，决不做超范围、超等级之外的事，决不做国家法律法规、政策所禁止的事。并且在企业内部自觉规范与主业之间的业务、管理、资产、财务、人员关系。

（2）合理收费。严格按国家规定的定额标准、收费标准进行业务收费，公开收费依据；对于没有现行国家标准的服务类收费，则采取同类对照，并按市场公允价格获得政府备案后，进行收费定价，做到诚信收费，保障用户合法权益。

（3）精细施工。积极进行“三标一体”企业管理标准贯标，不断提升企业质量管理水平。强化质量是企业生命的意识，要求企业对承接的每一个工程或项目，都要以“优质交付”为自我要求，从设计到验收交付全过程，严格质量把关。积极推广“四新”应用，加强队伍技术、技能培养，努力打造精品工程。

（4）用心服务。建立售后服务承诺制度，对已交付工程或服务项目，企业定期开展售后回访，做到及时了解和帮助用户解决问题；积极解答用户日常业务咨询，热情受理用户报修业务，及时完成用户故障排除，努力彰显“你用工程，我用心”的责任形象。

（5）“固拓”并行。凭借合理收费、过硬质量和优质服务，不断积累社会口碑；精心投标决策，确保工程竞标基本成功，从而赢得并不断稳固区域内市场。与此同时，紧跟国家改革形势，趁着电建市场要求开放的时机，积极实施“立足庆元、辐射闽北”的“走出去”发展战略，发挥自己在周边县市中资质等级最高、社会声誉良好的优势，参与福建毗邻县松溪、政和两县的电力市场业务的竞争，抢占市场先机，开辟新市场，拓展企业发展空间。先后承接了松溪、政和两县多个电力设计和电建项目，成为了丽水各县市走出去最早、成效最大的县级电力集体企业。

4.全力管理安全

安全是企业发展的基础，离开了安全，企业的发展就成为无本之木、无源之水。就庆元电力集体企业来说，做好企业安全主要就是要做好施工安全和廉政安全。

（1）做好施工安全。一是标准化建设班组。按《浙江省电力公司电力施工企业安全性评价标准》内容，以及资质条件规定，统一作

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业制度、作业流程和标准装置配置。将施工管理标准、技术标准与现场具体作业内容和作业环境相结合，制定标准化作业指导书（卡），规范作业行为。根据不同岗位，对安全责任进行细化分解，将全年安全生产目标落实到个人，做到层层有压力，人人有指标。二是铁手段管理现场。每一个工程承接后，从现场查勘到工程交付每一个工作环节，严格落实相关人员的责任。对作业分工、交接等各个环节进行录音，定期开展录音稽查。根据工程大小和复杂情况，安排相关人员到岗到位督查。坚持全过程持卡检查制度，按卡检查全过程工作行为。组织施工班组说违章活动，让违章员工自己找出违章的地方，并提出行之有效的整改措施及作业风险防控手段。开展班组互查互纠，加强稽查工作交流，提高了安全稽查质量。

（2）做好廉政安全。一是营造按章办事氛围。领导作表率，从上到下，坚持按规、按章办事，坚决杜绝打招呼、批条子行为，努力营造按章办事氛围。二是建立健全敏感领域制度。在现有制度的基础上，不断完善招投标、物资采购、业务承接、废旧物品处理等敏感领域的制度体系，消除腐败产生的制度漏洞，并定期开展工作检查和企业内部审计工作，严励查处腐败行为，防微杜渐。三认真开展廉政警示教育。时常组织员工尤其是敏感领域员工廉政案例学习，增强员工反腐畏惧心理，提高廉洁从业意识，不断纯净企业发展的思想土壤。

5.聚力建设文化

文化是企业发展的动力，优秀的企业文化，能让企业基业长青。

几年来，庆元电力集体企业非常重视企业文化建设，由低到高、由表及里，先后进行了厂容厂貌规范化建设、员工行为举止规范化建设，以及以“团结务实、雷厉风行、奋发有为、乐于奉献”庆电精神为核心的企业价值观的培育建设。开展了树典型、学典型，以典型引领活动；加强了企业对内对外宣传，通过各社会平台，展示企业形象，营造企业发展良好环境，激发员工发展自信力和企业自豪感，不断提升员工的精、气、精；积极倡导服务理念，机关服务工队，工队服务工程，工程服务用户，让员工形成正导向的工作思维和工作着力点，形成工作合力；积极倡导主动工作、快乐工作方式，要求员工提高八小时内工作效率和工作质量，树立先工作后休息的工作理念，疏导员

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工将人生的理想与岗位建功主动地有机结合，不断浓厚员工爱企、工作规范、目标一致，团队意识强，发展后劲足的企业发展氛围。但企业文化的建设是一个长期而且复杂的系统工程，任重道远，庆元电力集体企业仍需聚力且不懈地进行建设。

电力集体企业在未来的发展中，将会面临着更加汹涌的市场大潮，只有切实强化市场意识，适时调整发展战略，全力提升企业实力，才能在未来市场中立于不败之地，也才能为电力发展和电力建设用户做出更大的贡献。

作者简介：

吴小青，国网浙江庆元县供电公司集体企业集团公司董事长兼总经理，从2000年担任该职务以来，一直致力于山区县电力集体企业的发展状大，使该县电力集体企业成为了全市电力系统最强的集体企业，本人也先后荣获了多个省、市、县先进个人称号；吴松宝，国网浙江庆元县供电公司集体企业集团公司办公室主任，长期从事集体企业管理的具体组织和协调工作

7.电力企业的市场拓展策略 篇七

对于电力企业而言, 市场营销和拓展市场范围是电力企业经营管理的重要目标, 同时也是电力企业经营管理工作的重要内容。从目前电力企业的发展来看, 有效拓展市场范围, 既是满足电力企业发展和利润增长的重要手段, 同时也是保证电力企业有序经营的关键措施。基于这一认识, 电力企业在拓展市场范围时, 既要立足电力企业经营现状, 做好电力企业自身业务的营销, 同时也应在电力企业的周边行业有所涉猎, 使电力企业的优质资源能够得到充分利用, 满足电力企业的业绩增长需要。

2 电力企业市场拓展应注意的因素

在电力企业市场拓展过程中, 做好内部业务营销和加强行业外部开拓是两个重要工作。考虑到电力企业市场拓展的复杂性和实际难度, 电力企业在市场拓展中应注意以下几个方面。

2. 1 重点做好内部业务的营销

实现企业内部思想的转变, 优化内部组织结构, 做好内部营销, 为适应外部环境变化、更好地为客户服务、实现企业市场开拓奠定基础;

电力企业的主营业务是电力资源供应和服务, 只有做好内部业务的营销, 夯实主营业务, 才能保证外部市场拓展取得积极效果。基于这一认识, 电力企业在市场拓展中, 应注重对内部业务的营销, 积极提高内部业务效益, 使内部业务能够更好地为外部业务拓展提供强有力的支持, 保证外部市场拓展取得实效。

2. 2 应围绕电力商品做文章

充分认识电力作为商品的营销属性, 巧妙利用全方位的营销手段, 同时树立良好的企业形象, 获取政府和公众等的认可, 进一步促进目标的实现;

对于电力企业而言, 电力资源和供电服务是其主要的业务范围, 立足客户需求提高供电质量和供电服务水平, 是电力企业做好内部业务的关键所在。从这一点来看, 电力企业在市场拓展中只有立足自身实际, 强化电力商品属性, 并围绕着电力商品特性出发, 才能保证电力企业在外部市场拓展中获得一席之地。

2. 3 应注重对用户需求的分析

进行有效的需求预测管理, 通过多种策略优化用电结构。对需求预测的分析, 不但能够为电力企业提供第一手的客户需求信息, 同时也有利于保证电力企业的供电服务质量。同时, 在这一分析的基础上, 电力企业可以对客户的需求进行细化, 找出服务差距以及服务范围盲点, 通过增加业务的同时更好地为客户服务, 进而达到拓展市场范围的目的。因此, 市场拓展应注重对用户需求的分析。

3 电力企业市场拓展应制定科学的价格策略

从电力企业的经营管理来看, 科学的价格策略不但能够提高电力企业的综合效益, 同时也能够保证电力企业在市场拓展中具有较强的竞争优势。为此, 我们根据电力企业经营管理实际, 从以下几个方面入手。

3. 1 严格电价收费的管理, 取消不合理的价外加价

一则可以减轻用户的单位用电成本, 促进电量销售, 二则可以保证同网同质同价;

在内部业务中, 严格控制电价不但能够规范电力企业行为, 也能够在市场中营销良好的企业形象, 对电力企业的发展有着重要的促进作用。同时, 考虑到电力企业市场拓展的必要性, 取消不合理的加价行为, 对树立企业的社会形象和提高电力企业的社会责任感具有重要作用。因此, 电力企业在市场拓展中, 价格策略的制定和管理是保证电力企业发展的关键。

3. 2 实行电价分类: 进一步优化电价分类措施, 按照电力消费终端特性实行峰谷电价和季节性电价等分时电价

考虑到电力企业在供电和提供电力服务的实际特点, 以及电力资源在使用过程中存在一定的季节性差异, 因此电价的制定也应是动态的。在此基础上, 实行电价分类, 不但能够实现规范电力价格的目的, 同时也有利于推动电力企业服务的升级。因此, 在电力企业市场拓展过程中, 明确电价分类的重要性, 并积极做好电价制定工作, 对提高电力企业市场拓展范围具有积极影响。

3. 3 实行分时电价时, 争取发电侧与销售侧分时电价联动, 使电力价格更能发挥应有的市场调节作用

电力企业在市场拓展中, 产品价格和服务价格是关键。从目前电力企业的市场拓展现状来看, 多数业务都是围绕着电力企业主营业务开展的, 电力价格也成了关系到周边服务价格的重要因素。基于这一认识, 分时电价策略的制定, 对电力企业的市场拓展和服务价格的制定产生了重要影响。因此, 只有认真做好价格策略的制定, 才能保证电力企业的市场拓展取得实效。

4 电力企业市场拓展应正确采用促销策略

随着新能源的出现及快速应用, 发电方式产生了较大的变化, 从过去单一的火力发电向多元化发电方式转变。这一变化带来的最直接结果就是电力资源总量相对丰富, 如何加强电力资源的销售, 正确采用促销策略, 成为了电力企业发展以及市场拓展的重要方向。为此, 我们应做好以下几个方面工作:

( 1) 通过比较优势法大力宣传使用电能的好处, 突出其安全、洁净、便利和经济性。通过比较, 诱导用户自觉地把电能作为能源首选, 增加用户数量和单位用户的用电量。

考虑到电力资源相对富余的现状, 只有从电力资源供应和服务两个方面入手, 才能保证电力资源促销取得积极效果。同时, 结合电力企业市场拓展实际, 正确的促销策略对提高电力企业市场拓展效果也有重要的促进作用。为此, 电力企业应把握促销原则, 并采取正确的促销策略。

( 2) 积极推进各种以电代煤、代气、代油等工程的发展, 促进各种以电代煤、代气、代油设备的使用; 具体可以通过和相关企业制定合作计划实现。

在电力技术发展的同时, 电力市场拓展迎来了新的发展契机, 基于这一发展现状, 电力市场应注重新技术的应用, 并在市场拓展中以此为基础, 重点在新技术应用和产品促销等方面出发, 保证电力企业的经营范围从单一的电力销售和服务向多元化业务的方向发展, 满足电力企业市场拓展需要。

( 3) 利用国家有利政策进行促销。尤其是近年来, 国家出台了许多环保类的政策, 大部分都是有利于电能利用而不利于其他形式能源发展的政策。

在电力企业市场拓展过程中, 正确利用国家的政策和产业调整积极做大做强电力周边产业, 是电力企业市场拓展的重要发展方向, 对提高电力企业市场拓展效果和满足电力企业市场拓展需要具有重要的促进作用。基于这一认识, 采用正确的促销策略, 并合理利用政策调整, 是推动电力企业市场拓展的重要措施。

5 电力企业市场拓展应树立优质服务品牌

对于电力企业而言, 无论是在内部业务的发展还是在外部市场的拓展上, 树立优质服务品牌都是电力企业提高市场竞争力的重要手段。基于这一现实分析, 电力企业在市场拓展中只有积极树立优质服务品牌, 才能保证市场拓展取得实效。为此, 我们应做好以下几个方面工作:

( 1) 在充分了解客户的基础上, 重新审视供电企业各项工作的业务流程, 发现问题并积极进行业务流程重组, 取消不必要的过程。

在优势服务品牌的树立过程中, 电力企业只有认真研究客户需要, 并根据客户的实际需求制定具体的服务策略, 才能保证电力企业的服务品牌全面树立起来。从成熟企业的服务方案来看, 尊重客户的需求是企业提高服务质量的重要着力点。由此可见, 企业无论是在内部业务水平提升还是外部市场拓展, 都应重视服务品牌的树立。

( 2) 对于同一项业务提供多种方案, 以便于客户可以根据自身情况合理选择。以国内一些收缴电费管理为例: 可以制定多种交费方式和交费渠道。

电力企业与其他企业不同, 在主营业务服务中存在一定复杂性, 出于提高企业服务质量和树立优质服务品牌的需要, 电力企业应对服务流程进行简化, 并突出服务主体, 有效满足客户需要。从实践来看, 这种做法不但有利于提高电力企业的主营业务服务质量, 对提升电力企业市场拓展效果也具有重要的推动作用。

( 3) 提供全方位的咨询服务。咨询服务是供电企业服务项中的重点。供电企业除了提供必要的一些用电常识咨询外, 还可以延伸到用电和电能的各个方面。

在电力企业市场拓展过程中, 除了要做好实体业务的拓展之外, 在服务领域的拓展也是十分必要的。基于这一认识, 提供全方位的咨询服务, 成为了电力企业市场拓展的又一具体方式, 对满足电力企业发展, 促进电力企业市场拓展具有重要的推动作用。为此, 我们应认识到全方位咨询服务的优点。

6 结 论

电力企业在发展过程中, 除了要做好主营业务之外, 积极进行市场拓展也是十分必要的。而在市场拓展过程中, 电力企业只有制定科学的价格策略、正确采用促销策略和树立优质服务品牌, 才能保证市场拓展取得积极效果。

参考文献

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[2]高翔, 韩美卿.电力市场中电力营销创新发展之我见[J].电源技术应用, 2012 (11) .

[3]宁海.新时期电力营销策略的创新[J].电源技术应用, 2012 (11) .

[4]戴悦, 宋甜甜.提升电力营销品质的对策[J].科技致富向导, 2012 (26) .

[5]王京, 朱明俊.浅谈市场经济下开拓电力市场的策略[J].科技与企业, 2013 (6) .

8.电力企业如何玩转电力市场？ 篇八

关键词：电力企业；创新改革；市场营销策略

我国是人口大国，也是工业生产大国，无论是人们生活还是工业发展都离不开供电企业的支持，电力企业的发展显得尤为重要，是关系社会各方面发展的大问题。目前就我国电力企业发展的趋势看，电力企业的营销方式仍然存在一些问题。如，电力市场发展范围因地而异，没有做到全面统一；电力企业的财务部门没有预估好市场投资及风险预测，没有将企业投资资金利用到位等。这些问题都严重影响着电力企业的发展，需要进行合适的调整和改革，应对企业营销方面的问题，为电力企业的发展奠定扎实的基础。电力企业市场营销策略首先应总结发展中出现的问题开始，针对具体的情况提出具体的解决措施，有效保证方案制定的价值意义，起到解决企业问题的目的；其次对新形势下我国电力需求市场进行系统的分析，根据市场需求的特点不断创新发展方案，为电力市场的健康运行开拓切实可行的发展道路。

一、电力企业市场营销发展现状

现阶段，社会经济发展迅速，高科技的投入和智能生产设备的使用，使得社会发展步伐不断加快，需要各方面的有力支持。而电力企业作为生产需要的重中之重，其发展关乎社会发展的方方面面，只有对电力企业的营销策略进行有效的创新改革，才能推动社会向更高的发展台阶迈进。电力市场营销发展问题已经引起了相关部门的注意，针对需解决的问题，进行积极有效的方案制定。而电力企业内部也在通过有效的市场调查而对企业的问题进行解决。电力企业内部管理人员不断增强营销意识，转变企业市场发展方向，为企业在新时期的发展制定有效的发展策略。

二、电力市场发展中的不足之处

（一）市场发展因地而异

近几年，电力市场发展运行轨道有所偏离，对于经济繁荣地区的供电远远大于偏远地区，偏远地区经济发展落后，交通不便，地势复杂多样，但同样需要电力的支持，只有将偏远地区的电力供应发展到位，才能进一步缩小偏远地区发展和繁荣地区的差距。但是电力企业的电力市场着重面向经济繁荣地区，严重忽视了偏远地区对电力的需要，需要市场发展方向进行有效的转变。电力市场的发展不应因地区而有所差异，做到全方面的市场有效发展，是保证电力企业长久发展的有效方法。基于此，电力企业应做好不同地区的电力需求的市场调研，转变发展方向。

（二）电力企业财务工作不扎实

財务部门作为电力企业内部的重要部门，对电力企业市场发展起着重要的影响作用。电力企业财务部门的工作内容主要是针对电力市场阶段上的需求，利用好企业内部投资资金，对电力企业进行好市场的评估与预算，保证企业市场投资的可靠性及安全性。而现阶段电力企业内部大多存在财务部门工作不扎实，工作人员的工作态度不积极，造成了电力企业投资的失衡，给企业的发展带来了严重的打击，给电力企业的发展造成了严重的损失，需要电力企业在未来发展中，做好企业内部财务部门的统筹工作，引导工作人员认真的工作态度，工作人员要用扎实的专业知识和技术稳妥进行企业内部财务资金的投资，做好市场调研后进行投资。

三、电力市场营销策略的有效方案

（一）加强财务管理，扎实工作环境

电力企业市场营销转变的第一步就是做好企业内部财务管理工作，加强对财务部门工作人员的监督，有效的进行财务问题的解决。对工作人员进行适时的培训，使员工加强认真负责的工作理念，杜绝财务上的贪污隐瞒问题，对财务资金做好数据统计，针对投资市场进行好有效的预估风险。财务部门是电力企业发展过程中的重要部门，财务部门要对企业的发展方向进行有效的了解，针对市场调查数据帮助企业投资进行风险的评估，为企业发展规避风险，同时对企业内部的财务问题进行有效的解决，为企业发展提供数据支持。

（二）做到电力市场不分地区的共同发展

目前电力市场营销中继续解决的问题之一就是针对不同地区的电力供应，有不同的待遇，电力企业应做好市场需求的调研工作，有效进行各地区电力的供应工作。电力企业发展过程中，要想做好营销就应该满足各地区的用电需求，做到供电一视同仁，没有差别。电力企业的市场调研要实事求是，为营销策略的制定提供真实有效的数据支持，电力企业应面向全社会做好电力供求，在价格上做好营销方案，针对不同地区不同的用电需求有不同的电价措施。保证电力市场发展电价的公平性，地区供电过程的平稳性，为电力市场的发展提供健康稳定的环境。

四、结束语

我国电力企业市场营销的发展，需要对发展策略进行有效的策略研究，电力营销策略的制定要建立在对市场有效调研的基础上，满足各地区用电需求，推动企业长久发展。为推动行业内电力企业的发展营造健康稳定的发展氛围，是新时期电力企业营销发展的新要求。

参考文献：

[1]王宏超.关于深化电力企业改革的建议[J].水利电力企业管理，1995（01）.

9.电力企业如何玩转电力市场？ 篇九

摘 要：十八届纪委二次会议习总书记明确提出了企业应强化治理、消除腐败，坚定不移倡导廉政的科学观点，本文结合电力企业反腐倡廉建设工作特点,首先介绍了电力企业加强反腐倡廉工作的必要性，并对当前电力企业廉政建设工作中存在的问题进行了深刻的分析,最后针对问题提出改进的对策和建议。关键字：电力企业 反腐倡廉 对策和建议

一、电力企业加强反腐倡廉工作的必要性

反腐倡廉，亦称“惩腐倡廉”。即反对腐败，倡导廉政。廉政建设的基本内容。思想道德建设的集中体现。要廉政就必须反腐，而反腐才能廉政，古今中西概莫能外。中国共产党历来坚持“反腐倡廉”，尤其在经济体制转换的改革开放的时期，更是把“反腐倡廉”作为党风廉政建设的行动纲领。

电力企业是关系国家经济命脉的重要组成部分，电力能源也是人们生产、生活必不可少的重要能源之一，关系着经济的发展以及社会的稳定，电力企业只有切实做好反腐倡廉工作，杜绝一切腐败行为，才能更好的为国家经济服务。

二、电力企业反腐倡廉工作存在的问题

（一）思想意识问题

党风廉政建设的意识不强，一部分企业总是习惯将企业的经济效益作为企业发展的重点，对反腐倡廉工作的重要性、必要性、紧迫性缺乏足够认识，以“经济效益第一”为目的，认为完成上级下达的各项生产任务指标是头等大事，而党风廉政建设是附属品，只要有就行，不支持不重视，没有摆在日常重要议事日程，对其思想认识不到位。

（二）党风廉政建设齐抓共管的局面尚未真正形成，缺乏有效合作保障机制。多数人认为党风廉政建设只是纪检部门的事，出现纪检部门“一夫当关”、“单打独斗”的尴尬局面。由于党风廉政建设的重要性尚未被充分认识，导致廉政工作很难有效开展，难以形成有效的工作合力。在企业管理过程中，多数企业只注重效益管理。对于反腐倡廉工作只流于形式，只重视对腐败现象的处理，而忽略事前和事中的宣传教育和查漏不漏。特别是进行防止腐败宣传时，工作力度不够怒，不能让干群意识到反腐、自律、实干、廉洁作风建设的重要性，更不要说通过宣传促进反腐倡廉制度的改进。

（三）党风廉政责任制的考核与责任制度落实不到位

电业企业制定一系列党风廉政建设制度规定,对遏制各种消极腐败现象起到了重要作用,但是这些制度,尚未建立全面、系统、有效的检查考核机制，制度存在原则性多,实际内容少,缺少可操作性。在国有企业中，很多工作环节容易出现问题，比如招标投标、制度建设、选人用人、物资采购、对外投资的资产监管等重要环节，由于相关体制机制不够健全、执行力度不够的问题还比较突出，再加上个别领导廉洁意识不强，国有企业内还存在着有法不依、有章不循的现象，无法起到对权利膨胀现象进行制约的作用。

三、电力企业反腐倡廉工作的对策探讨

（一）、加强宣传教育，从根源做好每个员工的思想教育工作

思想是一个人的行动灵魂和力量之源，做任何事情都应该先把思想纠正方能事半功倍。在电力企业开展反腐倡廉工作亦要如此。2016年公司大力加强反腐倡廉工作宣传力度，建立了三级宣传网络，强化月度宣传对标管理，各支部内外宣稿件数量、质量、完成率三项指标大幅提高。“华电莱州”微信公众号关注量超过1200人，单月最高点击量达到2万次。在宣传反腐倡廉制度的同时，积极培养员工的法律教育意识，让他们养成知法、懂法、守法的合格员工，让他们更好的参与到企业廉政建设上来，让他们也能感受到自己也是企业的一部分，在进行宣传制度教育时，注重企业因材施教，因人而异，比如对企业一些首要干部要以政治思想教育为目的，着重于开展他们对企业的理想信念和廉洁执政、克己奉公的教育与认识，树立马克思列宁主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、名誉观、群众观以及可持续的科学发展观；对有干劲的年轻党员干部要以职业道德思想教育为主，对他们进行“敬廉崇洁”的启蒙教育，着重宣传一些优秀的党员干部先进事迹和劳模，让他们积极进取，使他们能够在不断的学习与认识中逐步树立廉洁奉公的意识和观念；逐步使他们走向正轨，然而对普通员工则以法律手段教育为主，提高他们对反腐倡廉利弊的认识与思考，让他们也更好的走向正轨上来，也有助于营造整个企业上下各个阶层廉洁、诚信、守法、务实的良好企业文化氛围。制度要落实仍要加强干部和管理人员的自我意识，要明辨是非，抵制消极影响的干扰和现实金钱的诱惑，在心中时刻想着不能越雷池半步，不能给自己“开小灶，闯红灯”，更不能以触及法律的底线来换取一己之私、一时之

快。坚守自身原则“不以物喜，不以己悲”的责任情怀，不管工作环境如何变化，都要让自己的思想与行动上保持一致，表里如一，光明正大，做到“己欲立而立人，己欲达而达人”的超然情节，这样才有底气，有勇气、有毅力去依法执法，约束和管制自己的员工。

（二）、加强企业反腐倡廉制度建设，完善有关反腐规章

在新形势下的企业反腐倡廉工作，只有注重完善制度建设，才能充分发挥出制度在反腐倡廉建设中的重要作用。一是要紧密结合电力企业的特点和生产经营的实际情况，针对监管的薄弱环节、关键部门、重点领域等制定行之有效的规章制度。如2016年公司落实完善了党委主题责任清单，明确了党委委员、班子成员的共性和个性责任。结合二期工程深化“检企共建”，扎实开展反腐倡廉宣传月活动，营造了浓厚的廉政建设氛围。首次开展了中层干部离任审计，提出审计意见6条。高标准的完成了燃料全过程效能监察。二是各支部根据自身部门特点制定具体工作、要求和标准，从源头上预防腐败案件的发生。如运行党支部以完善制度建设为突破口，制定了《运行分场安康杯竞赛规则》，完善了部门奖惩考评制度，实现了班组和个人奖惩切实有据可依，有据可查；创新实行了《运行分场学分制》，职工岗位提升按照学分和考试成绩的综合排名进行公示，在用人提岗和奖惩方面实现了制度化、公开化和业绩量化，有效避免了暗箱操作，杜绝了用人上的不正之风，该方法值得各部门借鉴。

（三）、塑造个人修养，弘扬企业文化

做好反腐倡廉工作，企业文化离不开廉洁奉公思想。2016年公司廉洁文化建设全面启动，进一步丰富和拓展了“卓越”文化理念体系。在企业文化中建立廉洁文化特色，营造浓厚的廉洁文化氛围，使员工在这种大的环境中自觉的接受熏陶，洁身自律，一心一意投入到工作当中，这种廉洁文化更应有公司制度保驾护航，奖善扬恶，公平公正，对腐朽文化和制度研究改正，杜绝企业中的漏洞存在，“千里之堤溃于蚁穴”，这就是潜在性的危机，企业文化以“正气、清廉，务实、诚恳、认 真，公平、人性、团结，友善”为首要出发点，在传统的优秀文化中灵活增添新型的文化内涵，给予企业以新的活力与创造力。

（四）、加强各级之间的监督、制约各员工的权力

制度的完善仍需有关部门的执行，但若有特殊情况的滥用职权，以权谋私，那么也必然导致腐败的滋生，“以古为镜，可以知未来；以人为镜，可以明得失”。

党和人民群众就是一面最好的镜子，在企业里，上下级别的员工各自监督，没有办法形成一种很好的制约，而且一个电力企业有好多部门，这种人与人之间的监督越小，腐败也就会很快蔓延，不良风气的盛行必然导致企业的衰败，所以从党的会议上都已经提出：“建立健全权力运行制约和监督机制，推进权力运行程序化和公开透明”的工作要求，企业内部之间应该建立一个不分级别和部门的公共监督平台，可以专门列举一些奖善惩腐的制度，另设置意见箱，定期的问卷调查，举报电话，或与员工交谈等等一系列举措，在企业上下全方位，多领域，多角度的进行制度监督。

总之，在企业员工的思想教育中和建设企业廉洁奉公的文化中、还有企业各种制度健全与完善中、以及道德与法律的约束中，还有监督体制的建设中都需要逐步进行，认真落实，这样才能构建和谐的电力企业，实现企业的长久持续发展。

四、结束语

反腐败斗争是一项长期而艰巨的任务,在改革开放发展市场经济的新形势下,任何时候都不能放松。人无廉不正,社会无廉不清,国家无廉必乱。在以习近平同志为核心的党中央领导下,处理好市场经济与党风廉政建设的关系,建设有中国特色的社会主义目标一定会实现。

参考文献：

[1]、学习时报网《加强国企廉政建设的途径》

[2]、人民网《廉政建设：国有企业健康发展的保证》，作者：赵雷力 [3]、新浪博客《试论加强国有企业廉政建设》作者：张扬

10.电力企业如何玩转电力市场？ 篇十

法制宣传教育是依法治国、建设社会主义法治国家的一项基础性工作。做好法制宣传教育工作是推进依法治国基本方略实施，建设社会主义法治国家的基础工程；是提高全民法律素质，提高依法行政水平的有效途径；是全面建设小康社会，构建和谐社会的重要保证。全民普法教育已经走过了二十几个春秋，使我国公民的法律意识和法律素质有了极大的提高。二十几年来，作为民主法制建设的重要基础工作，法制宣传教育工作紧紧围绕党和国家的工作大局，紧密结合国家民主法制建设的发展和需要，宣传依法治国、建设社会主义法治国家的基本方略；宣传民主法治思想；宣传宪法和国家的基本法律，在维护社会稳定，促进社会主义市场经济的发展，推进依法治国方略的实施中，发挥了极其重要的基础性作用。全民普法教育是构建社会主义和谐社会的前沿性、基础性工作之一，是构建社会主义和谐社会的基本要求之一，新形势、新任务要求我们必须以多种形式不断深入开展普法教育，增强公民宪法和法律意识，为建设法治社会打下坚实的群众基础。企业深入开展普法宣传教育的必要性

企业是社会的细胞，企业法治是社会主义法治的重要组成部分，企业内部是否和谐对法治国家、和谐社会的构建有着重大的影响。随着社会主义市场经济的发展和经济社会转型的深入，我国出现了多元化的利益格局，进入了社会矛盾的多发期，需要企业加强法治建设。

如何在新形势下推动和加强企业法治建设，是当前建设法治和谐社会进程中的重大政治问题。

企业的法治建设就是要依法治企，依法治企是依法治国方略在企业的具体体现。企业依法管理就是依照宪法和国家的法律法规以及内部规章制度管理生产经营活动，管理各项事务，使企业的各项工作在法律制度的调整、规范、引导下，实现持续、快速、健康、有序地发展，保证党的路线、方针、政策的有效实施，保证企业的各项工作在法制的轨道上正常进行。所以，在企业法治建设过程中，深入开展普法宣传教育是十分必要的。企业在普法中必须注意的几个问题

新形势下，针对企业普法宣传教育，必须注意以下几个问题：

3.1 深入开展普法教育必须做好四大基础性工作。一要普法工作法制化。根据普法工作长期性、艰巨性和系统性的特点，十分有必要就这项工作立法，使这项工作以法律的形式固定下来，形成制度，规范运作。二是机构人员规范化。普法工作是一项长期的战略任务，普法部门设为常设机构，有利于普法队伍的长远建设和普法工作的深入开展。三是物资经费上有保障。建议各级财政部门将其纳入预算，逐步提高普法经费的标准，确保所需经费到位。四是普法制度健全化。建立健全普法工作问责制，由党委、政府有关领导牵头，对各职能部门的普法工作进行检查和总结讲评，实施奖罚,真正使普法工作做到有组织领导，有部门实施，有检查落实，有激励机制，持续深入开展。

3.2 深入开展普法教育必须解放思想，实事求是，与时俱进,开

拓创新。要以马克思主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大有关精神，把普法教育作为当前工作的重点之一来抓。深入开展普法教育要结合本地区本单位的实际情况，结合当前发展的形势，在深入研究目前普法教育存在的问题基础上，找出缺陷与不足，总结有效的经验，然后加以创新。要充分认识到深入开展普法教育的重要性，把普法教育真正落实到实处，落实到实际工作当中去，要重实效。

3.3 深入开展普法教育必须注意形式的多样化。普法教育在某种程度需要一定的灌输技巧，没有好的形式，很难把普法教育有效深入地开展下去，讲究普法教育宣传的艺术，深入分析每种宣传形式的特殊性，使人们在潜移默化与和风细雨中乐于接受。只要有利于普法教育深入有效开展的形式，都可以拿来尝试，在尝试运用的同时不断总结经验，不断完善，促进更多有效有利的普法教育宣传模式的形成。4 电力企业普法应努力呈现“新、广、活、严”的特点

电力企业涉及到社会方方面面的利益，电力企业要加强法制化管理，普法工作就显的特别重要。而搞好电力企业普法和依法治理宣传教育工作既要服务于企业的发展，推进企业诚实守信、依法经营、依法管理，也要服务于企业的职工，增强企业职工的法律和维权意识，为员工排忧解难。运用到实际工作中，电力企业普法就会呈现出“新、广、活、严”的特点。

4.1 普法依法治理规划切合企业实际，体现一个“新”字。全国普法办和司法部制定下发的普法依法治理规划，是指导电力企业开展

普法教育和依法治理工作的依据。根据每一个五年普法规划各自不同的特点，在制定相应的企业普法规划上，认真贯彻全国和上级有关部门的普法指示和要求，紧密联系企业的实际，突出电力企业普法和依法治理的特点，使普法依法治理规划切合企业实际。同时，在企业普法依法治理规划的指导下，根据全国和上级司法部门对不同时段普法依法治理工作的重点和要求，围绕电力安全生产工作重心和工作重点，制定相应的企业普法计划，使普法和依法治理工作计划具体、细致、可操作性强。

4.2 法制宣传教育拓宽覆盖面，体现一个“广”字。开展法制宣传教育，是电力企业依法治理的基础。在开展法制宣传教育上，充分利用企业的资源优势，积极开展横向面上的宣传，以广播、闭路电视、网络媒体、企业报刊、板报橱窗等媒介形式，在企业中广泛地开展法制宣传活动，为法制教育活动的开展营造声势。同时，通过层层落实普法宣传工作任务，一级抓一级，下级向上级负责的三级责任制和监督管理机制，使法制宣传教育工作横向到边，纵向到底，真正覆盖到企业的每一个部门、每一个班组、每一个员工。

4.3 普法宣传教育培训勇于创新，体现一个“活”字。在员工中开展法制教育，是电力企业对员工进行党和国家法律法规知识的一种培训活动。生动有趣的法制教育活动，有利于调动员工学法的积极性。因此，在对员工实施善法教育时，积极创新教育培训的方式方法。在学习内容上，既普遍开展党和国家的法律法规知识的学习教育，又结合电力安全生产的实际，重点开展对电力安全生产法律法规知识的教

育培训。在教育培训方式上，既以内培和外送的培训形式，也以电视讲座和主题演讲的竞赛形式。在教育培训方法上，既采取集中和分散的培训办法，也采取一般岗位和关键岗位人员不同的培训办法。通过开展形式多样的法制教育培训，不断激发员工的学习热情，提高员工的法律素质。

4.4 普法宣传教育坚持制度化管理，体现一个“严”字。依法治企是电力企业深化普法教育的一种法律实践活动。实现企业法制化管理，首先员工必须知法守法，法制观念和依法行为相一致。其次企业必须制度健全，有法可依。在企业管理中，员工知法而不守法、经营管理人员违法办事、领导干部违纪违规违法、企业执法和查究违法的力度松弛的现象仍有存在。针对这些现象，在依法治理工作中，加大管理的执法力度，规范员工的执法行为十分必要：一方面树立企业法制的威信,坚持做到查不手软、罚不留情、违法重罚、制度面前人人平等的原则，建立一整套监督、检查、考核和奖罚的管理机制，有效地规范员工的行为，遏止违法现象的发生；另一方面建立健全企业规章制度，坚持企业制度化管理，员工标准化工作，员工执行制度有法可依，违反制度有据可查。通过建立完善的企业管理制度和实行严格的考核管理机制，促进企业内部良性循环的发展，并最终实现企业法制化管理。综上所述，在电力企业中加强普法宣传教育，是促进企业又好又快发展的内在需求，是维护稳定、促进和谐的迫切需要，是企业文化建设的重要组成部分。电力企业加强普法宣传教育，不仅可以提高

11.如何提高电力企业经济效益 篇十一

关键词：提高;电力企业;经济效益

无论何种企业，其最终目的都是为了有效提高经济效益，只有不断提高自身的经济效益，才能在竞争激烈的市场中立足，才能有效提高自身的核心竞争力，电力企业的发展也是如此。经济效益的高低直接影响着电力企业的可持续发展，也直接关系着我国电力资源的合理利用，因此，在电力企业的发展过程中，我们要不断探索研究，得出提高其经济效益的最有效的措施，为我国电力事业的发展做贡献。

一、电力企业发展的现状分析

电力企业的发展关系着我国公民正常的生产生活，我们一定要有效地促进电力产业的可持续发展，才能使电力资源得到充分地使用。因此，电力企业的发展对我国市场经济和谐发展是非常重要的。一方面，国家及相关的投资商已经开始将资金投入到农村电网的建设中，为电力企业提供了发展的空间。另一方面，随着信息化技术的广泛覆盖，互联网技术已经普遍地投入使用，推动了电力企业的发展。再者，目前的自然资源严重匮乏，电价在不断上涨，而且，在近几年来，用电弹性系数较经济增长速度来看，呈下降的趋势。所以，电力企业虽然发展机会在不断增加，但是，面临的挑战也非常严峻，提高其经济效益已经迫在眉睫。

二、提高电力企业经济效益的有效措施

我们已经了解到电力企业的发展状况，提高经济效益也是企业发展的核心之一，因此，我们需要深入地研究发展中的问题，探索出提高企业经济效益的有效手段。以下是从企业的成本、技术、资金管理、营销方式等方面进行具体阐述的。

（一）降低电力企业运营的成本

成本是经济效益中非常重要的一部分，要有效提高电力企业的经济效益，就必须有效控制其运营的成本。首先，电力企业要控制的成本就是线损，降低线损是提高企业经济效益的重要手段。在降低线损的过程中，我们一定要有效地实行包保的管理，确定科学有效的责任值，并严格地按照该责任值要求工作人员，有效地管理控制线损地相关工作人员，做到赏罚分明，确保在不影响包保质量的前提下，最大限度的降低线损。其次，在电力企业开展生产工作时，要确保有效控制生产过程中的成本，在安全生产的前提下，有效地降低生产成本，提高生产的质量。再者，电力企业在采购的过程中，也要注意成本的控制，采购人员要做到货比三家，避免收回扣、贿赂的现象发生，全身心地为企业挑选出价格优惠、质量保障的燃料、原材料、动力资源等。总之，在成本控制的环节，我们一定要制定科学系统的成本管理体系，提前为相关的电力产业做预算，从而有效地提高电力企业的经济效益。

（二）有效运用现代化技术

在科学技术飞速发展的信息化时代，我们一定要不断引进先进的现代化技术，加快电力企业的生产，并有效地避免人力、物力资源的浪费。例如：我们可以采用国外先进的供电系统，提高供电的质量，不断满足用户的需求。另外，关于电费的收缴，传统的方式是人工查看电表收缴，在引入现代化技术后，我们可以设立专门的收费系统，把指定地区的所有用户信息、用电量等都存储在计算机中，然后系统自动计算，用户也可以通过登录系统进行缴费，有效地减少了人力资源的浪费，也为用户提供了便捷，促进电力企业的顺利发展，同样能够有效提高企业的经济效益。

（三）加强对企业内部的资金管理

资金管理对电力企业的发展也是非常重要的，要想有效地提高经济效益，还需要有效地进行资金的管理，毕竟，电力企业的正常运行还是要靠企业资金的不断周转。一方面，我们要合理地控制资金的流出，财务人员要对企业的先进流动量有足够的了解，对于电网的建造、电力设备的维护和改修、电力工程的建设、电力企业的生产运行等都需要事前进行资金预算，总结经验，避免出现不必要的资金浪费。另一方面，电力企业还需要对自己的投资状况深入分析，合理地安排闲置资金的投资，时刻管制社会电力产业的发展状况，把资金投资在农村水电的改造等有潜力的发展项目中，从而提高电力企业的经济效益。

（四）注重电力企业营销方式的选择

目前，电力企业的营销方式基本上就是上网电量以及电价的控制来实现，因此，我们一定要加强营销方式的选择，最大限度地提高企业的纯利润。我们需要不断关注政府对电力产业的相关政策，有效地提高企业的售电量，同时还要适当地控制电价，促进电价政策的顺利执行，提高高峰电的发放率，为电力企业创造最大的经济效益。

三、结束语

总之，经济效益是一个企业生存发展的重要依托，电力企业要想在激烈的市场竞争中立足，要想可持续地发展，就必须有效提高其经济效益。在电力企业的发展过程中，我们要尽快将提高其经济效益的有效措施落到实处，同时，相关的工作人员还需要不断的探索研究，摸索着前进，并及时搜集市场经济的发展变化，及时地做出应对，才能促进电力企业顺利地发展，并有效提高其经济效益，促进我国电力资源的合理使用，也能有效提高我国的经济水平。

参考文献：

[1]张好，浅析核心竞争力下如何提高企业的经济效益，财经界（学术版），2014年04月

[2]冯洁，提高企业经济效益措施与途径分析，财经界（学术版），2014年07月

12.供电企业的电力市场营销策略 篇十二

一、加速电力网络的建设和改造

第一, 应该把电力企业的市场发展和规划做的更加科学有序。一个电力企业想要做好市场化的布局和规划, 就要保证企业发展规划和当地的政府发展计划相适应, 也要和市场的经济发展状况相结合, 把短、中、长期的市场发展状况都分析并且规划好。

第二, 电网等基础设施的建设和完善要做好。电力企业做好适应市场发规律的发展规划以后, 就应该制定相应的逐步实现发展规划的计划, 逐步有序的进行电网等基础设施的完善和改造, 提高供电的效率和质量。

第三, 做好电能质量监控和检查机制。对于在供电系统中占主要地位的主网络, 要加强监督和管理, 而且对于配电网络的管理和检测, 也要有相应的完善和提高, 保证消费者用到合格的电力消费品, 提升企业的服务质量。

第四, 对于电能电量的计量检测和管理工作要做好。要合理的配置用户的电力电能计费表, 公平计费计价, 大力推广智能系统在计量设备中的应用, 对电力电量的监控和数据收集分析要做到信息化, 透明化, 使广大消费者能够清楚的看到各种信息, 对于因为电能质量和价格等等问题能有一个有效的控制和处理方式。

二、合理利用价格策略, 扩大电力销售市场

虽然电力公司等供电部门没有办法自己更改和变更电力价格, 但是企业仍要采取一些措施和方法, 合理规划公司所在区域内的供电计划, 并进行必要的市场分析, 制定相应的营销策略, 使得企业的利益最大化。比如企业可以采取的一些措施有:检修设备的时候最好选在非用电高峰的时段;对于不同类型的消费群体进行分类, 采取不同的收费方式;把工业用电以及居民用电分开, 采取不同的收费和计量模式。

三、实施用电促销策略

在市场经济的条件下, 消费者对于电力的需求量决定了电力销售量, 用户想不想买, 能不能买得起, 还有向谁买等等都是相关的需要认真对待的问题。所以, 第一, 注重客户需求, 满足客户的需要是企业营销策略的核心。第二, 要使消费者在花钱的同时能够节省消费者的时间和体力成本, 为消费者考虑的最多, 消费者也就更愿意花钱。第三, 要清楚地认识到电力行业的竞争对手, 比如煤炭、石油等行业, 这些能源行业有其自身的特点, 电力企业要深入的分析这些企业的优势和劣势, 并且要深入的对自身的特点和这些一次性能源行业的特点相比较, 做到知己知彼。

总的来说, 电力供应随着我国经济的发展越来越紧张, 所以电力企业的市场营销策略显得尤为重要, 做好电力供应工作, 对我国实现现代化有着重要的作用。

摘要：在我国的现代化进程中, 我国的经济也得到了快速发展, 我国的企业受到市场规律的影响越来越多, 市场规律有很大的作用, 它可以把好的优秀的企业推向更加成功的地步, 同时淘汰不符合市场规律的企业。我国的电力行业不同于其他国家的电力行业, 具有基础性、垄断性等等特性, 在市场化的今天, 我国的电力企业也需要进行全面的改革, 不能够回避我们的电力企业中所存在的问题, 而且要在“大营销”的背景下逐步改变电力企业的市场营销模式, 从而加深企业市场机制的改革, 完善我国电力企业的发展。

关键词：供电企业,电力市场,现状,竞争,市场营销

参考文献

[1]赵杰辉.电力市场营销分析理论研究及决策支持系统开发[D].天津大学, 2004.

[2]陈勇.重庆电力公司电力市场营销及客户关系管理研究[D].重庆大学, 2008.

[3]郝建国.电力市场环境下市场营销策略的研究[D].华北电力大学 (河北) , 2005.

13.电力企业如何玩转电力市场？ 篇十三

在市场经济条件下电力施工企业所面临的问题，无非是内部制度改革，大力开拓市场，提高投标报价水平，增加成本控制力度，提高技术水平等求生存求发展之道。

随着建筑安装管理体制及运行机制的建立和完善，目前全国已建立起有形建筑市场，项目法人制、工程招投标制已日趋完善，建筑市场竞争更加激烈。同时，随着国内电力需求趋于饱和，供电的电源点的投资规模和速度都会大幅度下降，一些大型工程可能拖后或中断。大多数施工企业都不同程度面临任务不足、负担沉重的困境。

尽管目前不规范的市场经济体制对施工企业参加竞争很不利，但施工企业走向市场已经是历史的必然。因此，如何在市场中求生存、求发展，在竞争中取胜就成了电力施工企业必须认真考虑的问题。

一、人事薪酬制度必须改革

一是对于企业的高中层管理人员，施工企业要从其发展需要出发，制定合理的人力资源计划，既培养一批复合型人才，又招聘一些高素质人才为企业服务，并建立良好的竞争机制和流动机制，为各级人员创造机会，稳定骨干队伍。

二是积极开展员工的技术培训，提高员工素质。施工技术管理人员素质的高低直接关系到施工企业的产品质量和经济效益。

二、增强忧患意识，大力开拓市场

随着有形建筑市场的建立和不断完善，凡属一定工程造价以上工程项目都必须到有形建筑市场进行公开招投标，这对施工企业将产生深刻的影响。另外，国

家在几年内不批供电的电源点项目意味着跟不上市场步伐的电力施工企业，将被社会淘汰，市场就是这么残酷。电力施工企业“凭技术开拓市场，凭管理创造效益，凭服务树立形象”的意识应贯彻落实到每一个职工。电力施工企业之间将真正地在竞争中比成本、比质量、比安全、比开拓能力、比管理效益以及比市场的服务意识。因此施工企业要树立强烈的忧患意识，进一步提高企业管理水平，加强企业内部管理，包括企业员工管理制度、分配制度的改革以及成本控制，同时要大力提高市场开拓能力。

三、重视价格资料积累，提高投标报价水平

电力是一个特殊的行业，它在国民经济中占有十分重要的战略地位，同时它又是投资密集型、技术密集型、产出密集型、劳动力密集型的行业。因此，对电力施工企业来讲，工程造价资料的搜集、分析、处理对投标报价有举足轻重的作用，因为大多数电力工程在招标阶段业主还无法提供详细的工程量清单，投标单位只能根据工程的建设规模、建设地点、结构特征，借用以往类似工程的造价资料进行投标报价。为此，如何保证工程造价资料的真实性、合理性就显得格外重要，工程造价资料虽不具有法定性，但要真正实现它的使用价值，就必须讲质量。资料积累工作不仅仅是原始资料的搜集，还必须经过分析、加工、整理。为保证资料的真实性，资料的搜集就不能仅停留在设计概算和施工图预算上，还必须立足于企业以往工程的投标价、合同价、企业内部经济考核指标、竣工决算等资料；为保证其合理性，就必须将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，去粗取精，去伪存真，使造价资料能真实反映企业的施工能力和管理水平，最终形成具有竞争力的企业内部定额和单价。

四、增加成本控制力度

电力施工企业要结合财务年度、月度预算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。财务部门通过分析各种费用支出情况，提出各种费用的使用计划数，努力降低管理费用。用盘活资金来降低财务费用。在加强人工费发放监督力度的基础上，建立人工费发放超支部分列入利润分成预提制度。加强班组定额划块管理，合理优化施工方案，合理配置生产要素，提高施工班组的工作效率。

五、加强合同管理，控制工程费用

合同管理是施工企业管理的重要内容，也是降低工程成本，提高经济效益的有效途径。项目施工合同管理的时间范围应从合同谈判开始，至保修日结束止，尤其加强施工过程中的合同管理，抓好合同管理的攻与守，攻意味着在合同执行期间密切注意我方履行合同的进展效果，以防止被对方索赔。合同管理者的任务是非曲直 天天念合同经，在字里行间攻的机会与守的措施。总之，成本预测为成本确立行为目标，成本控制才有针对性：不进行成本控制，成本预测也就失去了存在的意义，也就无从谈成本管理了，两者相辅相成，所以，应从理论上深入研究，实践上全面展开，扎实有效地把这些工作开展好。

14.电力企业如何玩转电力市场？ 篇十四

一、供电公司电力营销管理的思想定位

1.构建新型的电力营销思想首先要满足买方市场的需求。很长时间以来，供电公司都是处在卖方市场环境内的，不过未来电力营销的市场终将会是买方市场的，这就要求供电公司要改革电力营销的管理模式，使得自身具备一个与市场发展要求相互符合的市场营销制度。此电力营销制度是具有一定的市场活动的，其可以使得卖方和买方达到一个有效的沟通，也能够使得竞争环境越来越和谐，最终实现供电公司的平稳和快速发展。

2.实施法制化管理、商业化运营。现如今，供电公司的运营依旧是在政府监管下实施的，这就使得供电公司必须在商业化经营的前提条件下，对上级要求的业务范围与市场营销制度进行严格实施，达到自身的优良运营。所以，供电公司在实施电力营销管理的过程中，必须对市场管理体制、商业发展环境和经济利益等内容进行一定的了解，具备一套与自身符合的`业务发展方法，使得所有的客户具备良好的内外部环境。

3.一定要运用市场导向的管理模式。我国的供电公司处于稳定的发展过程中，一定要将重心放在电力营销上，同时，在供电公司进行电力生产经营活动的时候，一定要服从与服务电力营销需要，运用市场导向的模式，把供电公司发展宗旨、经济效益和现场管理进行结合，建立一套与自身符合的运营管理制度，进而为客户提供优质的电力服务，实现为客户创造价值、为社会创造效益的“多赢”目标。

4.进行电力营销应该坚持“电网是基础，技术是支撑，服务与管理是保障”的原则。当前，正是处于“两网”改造的优良环境下，供电公司一定要将这有利时机进行有效的把控，使得供电网络发展中的问题得到有效的解决，更好地使电力客户的要求得到满足，更好地运用先进的管理方式与技术，使得电力客户享受高质量的服务，达到电力营销业务的规范高效管理，加强监督与管控，最终推动供电公司的发展。

二、电力市场改革中的电力营销管理措施

1.加大市场营销创新力度。电力市场营销除了使用传统的营销管理策略外，还应该不断创新，转变营销管理观念。供电企业的电力营销人员可以学习一些成功的营销案例，在与老客户巩固关系的同时不断开发新客户，以开发电力资源的潜在市场。电力营销人员在工作中应该多一些人文主义关怀，使客户感受到来自营销人员的诚意，进而促进合作。例如，电力部门可以与一些大型用电企业进行洽谈，实行差异化服务。此外，创新电力市场营销首先要得到上级领导的重视，只有领导的思想转变了，才能从根本上带动起整个团队的创新意识，促进员工以积极的心态对待工作。

2.拓展用电市场。供电企业可以采取一些有效性措施来促进用电市场的拓展。例如，利用互联网、微信平台以及手机短信等来发布一些优惠政策，这样的宣传形式比以往的传统的进入社区宣传效果要好很多，不仅能够有效促进老客户的参与，同时也会吸引一些新的客户，促进电力市场的拓宽。目前，人们的生活水平日益提升，人们更加注重身体的健康，也越来越关注能源的清洁问题。供电公司和用电设备制作商可以合作，加大对电力能源的清洁与环保的宣传力度，以增加人们绿色照明、电空调、电取暖等节能家电使用量，进而提高电力能源的消费比重，并最终有效拓宽城市用电市场。

3.健全营销管理体系。供电企业营销管理体系的健全，首先应该从加强内部员工的管理入手，对于内部员工必须了解并熟悉电力部门的运营机制，提高员工的自制力，进而保障电力资源的安全，严惩一切倒卖电力资源的行为。营销管理体系的健全还应该增强员工的工作技能与责任意识，员工在工作中应该谨慎认真，全心全意为客户服务，避免出现一些由于疏忽导致的操作失误等。除此之外，在供电公司也要严格的管理基层的工作人员，制订一套完善合理的奖惩制度，对员工在工作中优秀表现以及疏忽进行相应的奖惩。例如，对由于操作失误而导致电费核对出错的员工应该受到一定的惩罚，而那些工作积极，态度认真的员工应该进行合理的奖励。合理的奖惩制度不仅有利于营销管理体系的完善，还可以有效提高员工的内部良性竞争，进而有效整顿供电企业工作中的不正之风。

4.树立供电企业的品牌形象，提升电力服务质量。在扩展新客户的时候，供电公司是否具备良好的品牌形象可以使新用户对企业的评价与感受产生很大的影响。所以，供电公司必须树立自身的品牌形象，其一，供电公司要提升供电技术和质量。供电技术的创新和供电质量的提高，使电力客户的用电体验变得更加方便、高效，全方位促进电力营销管理。其二，优质服务是赢得市场竞争力的有力保证。因此，供电公司必须努力提升自身服务质量，以客户为中心，变被动服务为主动服务。使得企业可以在竞争中占有一席之地。

三、结语

总而言之，在目前的市场改革环境下，供电公司实施有效的电力营销管理，符合市场的发展要求，可以推动供电公司的健康可持续发展。所以，一定要运用有效的对策，强化电力营销管理，最终实现供电企业的长足发展。

参考文献：

[1]仇爽.浅谈地方供电企业在电力市场条件下的电力营销管理战略[J].劳动保障世界，，30:29-30.

[2]王雪梅.当前电力营销管理存在的问题及对策分析[J].商，2015，48:15.

[3]万伟兵.电力企业改革下的电力市场营销策略探究[J].现代国企研究，2015，20:16.

[4]赵玉霞.电力营销计量管理系统设计与实现[D].吉林大学，2015.

15.浅谈供电企业的电力市场营销措施 篇十五

关键词：供电企业,电力市场,营销,服务

电力营销工作处在电力市场最前沿, 肩负着科学有序供电和优质服务的重任, 是实现供电企业生产经营成果和提高经济效益的基础和关键环节, 同时也是展现供电企业形象、体现供电企业核心价值的重要方面, 这就要求我们树立“大营销”、“大市场”的社会市场营销观念, 建立以市场、客户为导向的营销体系, 正确处理好企业效益和社会效益的关系, 积极创造并拓展公司可持续发展的条件和空间, 在履行安全可靠供电职责和服务经济社会发展中, 实现企业价值, 促进企业发展。

供电企业为取得经营活动的成功, 不仅要以适当的价格, 而且还要通过适当的方式开拓电力市场, 促进电力的增长。目的是让客户既合理地多用电, 又安全用电、节约用电, 既保护环境, 又提高负荷率, 开拓电力市场, 实现客户与电力企业双赢目标。对于客户而言, 既节省了费用, 又合理用电, 安全用电, 虽然电用了不少, 但费用并不多。对于电力企业而言, 既开拓了市场, 增加了用电量, 又易于回收电费, 且调整了负荷曲线, 提高了负荷率并实现了自己的经济效益目标。海南电网企业在开拓电力市场上实行积极的营销策略, 主动研究市场, 近几年用电量迅猛增长, 实现了电力企业从旧的用电管理模式到市场营销模式的转变, 并从中积累了不少经验措施。

1 发现新的增长点, 开拓电力市场

1.1 积极开拓农村电力市场

电力企业应把开拓农村电力市场作为开拓电力市场的“突破口”, 加快农网建设, 扩大农村电网覆盖面, 提高农电科技含量, 改善农村供电质量, 提高农村供电服务水平。同时, 加强电力需求侧管理, 调整有关政策, 调动农民用电的积极性。下一步可考虑在农村实行分时电价, 让广大农村客户从自身利益考虑, 自觉用上更便宜和更充足的电力, 从而达到降低农村居民实际电价水平的目的, 鼓励农村居民多用电量。

1.2 增加客户对电力的了解, 高度体现客户的参与性, 开拓电力市场

电力企业应注意培养客户对电力知识的兴趣。如以丰富的宣传节目、生动的卡通图画和简单易行的电力实验吸引客户, 使他们关心电力、增长电力科普知识, 增加客户对电力的了解。中国南方电网公司的《科学使用电能, 建设和谐家园》宣传册子以图文并茂、通俗易懂的方式, 向广大客户介绍安全用电、科学用电、节约用电的基本常识, 方便客户在生产、生活中参考使用。

2 通过电价优惠, 进行电力促销

2.1 推行峰谷电价政策

让客户利用价格杠杆, 调整自己的生产用电时段, 逐步将用电量移到谷期, 减少峰期用电, 用电成本比以前降低了, 提高经济效益。同时进一步强化了峰谷电价对于削峰填谷的作用, 负荷率也得到了提高。

2.2 取消中间层

这样可减少社会费用, 降低电价、促进电力销售。目前在一些地区, 由于从供电局到客户之间的中间层太多, 增加了客户负担, 减少了客户的用电量。

3 改革和完善窗口服务体制

现代的市场竞争已不单纯是产品本身的竞争, 而是服务的竞争。电力产品和其他产品一样, 其整体概念包含核心产品、有形产品和服务产品, 同时又具有公用产品的特殊性, 所以更需要千方百计提高服务价值。海南电网企业在提高服务价值上使用种种方法, 取得了很好的效果。

3.1 向客户作出服务承诺, 促进电力销售

电力行业作为公用事业, 必须要以优质的服务让所有客户都满意, 并且以承诺的方式接受广大客户的监督。重点把服务承诺作为关怀备至服务的一部分, 作为服务连锁的一部分, 在提高发电、供电可靠性、作业流程创新的基础上服务承诺的项目和指标, 每年检查、修订, 提高服务的要求, 增加服务的项目。承诺的最重要的内容, 第一目标是供电可靠程度, 这是客户最关心的也是最根本的要求, 如果三天两头拉闸限电, 电压、周波不稳, 态度再好也不能真正实现对客户的服务承诺。海南电网企业自从开展“服务承诺”以来, 有力地促进了电力行业的行风建设, 密切了电力企业与客户间的关系, 改进了电力行业作为公用事业对社会的服务质量和服务效果。同时也为电力企业开拓电力市场, 提高电力企业自身的经济效益起着良好的作用。

在海南电网企业的服务承诺里, 有“95598”供电服务电话。该电话热线提供

24小时受理用电业务咨询、信息咨询、投诉举报和电力故障报修的服务, 处处为客户提供方便。客户服务中心与电力公司各部门微机联网, 客户提出的各种要求, 都能立即通过网络通知有关部门及时处理, 一一解决, 充分体现服务宗旨, 保证客户满意。

3.2 改变称呼

在社会主义市场经济条件下, 电力消费者和供电部门应该是一种平等的、互惠互利的关系, 给客户优质和满意的服务是电力企业市场营销的需要, 是提高服务价值的需要。因此, 我们不能再像过去那样居高临下地称消费者为“用户”, 而应真正把消费者当上帝、当客人, 亲切地称之为“客户”。用户与客户仅一字之差, 却大大提高服务价值。

3.3 破除柜台

柜台, “贵台”也。一道柜台分开你我。你, 稳坐在室内;我——客户, 却被冷冷地拒在外面, 根本谈不上平等服务, 给客户带来的只是巨大的心理压力。海南电网企业改柜台式营业为开放式服务, 并安排有业务知识、工作经验、服务水平的人员坐堂服务, 为客户排忧解难, 使客户轻轻松松完成有关手续, 从而大大降低客户的精力成本支出, 大大增加服务价值。

3.4“营销——维护”一体化

电能商品的服务价值除了在用电前各环节体现外, 更重要的因素之一是售后服务, 既当客户用电出现问题时, 能得到及时的派出, 供电可靠性能得到保证。供电部门必须建立一支高素质的能快速反应、善打硬战的抢修队伍, 在紧急时候迅速为客户服务。电力企业作为社会的公用事业应该使营销与维护一体化, 这不仅可以为客户提高服务价值, 同时也将为企业创造出良好形象价值。

3.5 减少客户购买时间和精力成本, 电力客户交款方式灵活多样

海南的电力客户可用现金、支票、信用卡、银行划拨、分期付款、预付费等各种方式付款。交款地点也很方便, 客户可到营业厅或银行交费或办业务。如果客户认为计费有问题, 可通过呼叫中心得到满意的回答。

3.6 面向客户, 科学管理, 增强服务价值

海南电网企业要求工作人员树立“以服务对象为主, 以满足客户需求为中心”的理念, 继续深入开展“万家灯火, 南网情深”活动, 结合大客户服务工作, 主动联系辖区内的大客户和重要客户, 及时向大客户提供最新的供电信息, 包括错峰、电价调整等信息, 更好地提供个性化、多元化、差异化的服务。

3.7 提高窗口服务的技术含量。

电力企业的营业大厅、营业窗口, 不仅要提供优质服务, 而且应提高技术含量, 可用电子显示屏介绍电价政策、用电产品政策、服务项目等, 设置触摸式或键盘式的查询系统等, 如果可能变“先用电后交费”为“先交费后用电”, 这样既进行能够了电力促销, 有保障了电费回收。

海南电网企业的的管理已全部实现微机化, 网络已具备相当的规模, 靠微机网络, 无论哪个方面的问题, 客户只要打一个电话, 在一个营业柜台就能全部解决。不论是办公条件还是新设备的选用, 包括一些管理手段, 都从经济效益角度去考虑, 都是在进行经济、技术比较后才决定是否采用和实施, 不搞一刀切。

4 加大技术进步, 提高电能质量, 增加产品价值, 降低货币成本

对于电力产品, 产品价值有其特殊性, 最主要的应该是电能质量及供电可靠性。客户用电就是要花最少的货币资金买尽可能多的高合格率、高可靠性的电能。在提高产品价值, 降低客户货币成本方面, 应围绕以下几方面进行工作。

第一, 加强主干网建设、城市电网改造和农村电网建设。对电力企业而言, 要实现有电卖得出去, 提高企业经济效益;对客户而言, 这是有钱买得到电, 实现产品价值。

第二, 尽量降低电力建设造价, 尽快取消不合理的“搭电”费用, 从而降低客户购买的货币成本, 使客户花更少的钱买到更多的电;转变观念进行电价创新, 如加大实行峰谷电价力度, 不同用电可靠度电价、不同负荷电价, 从而增强产品适应性, 满足不同客户对产品价值的不同要求, 其目的都是为客户创造更大的产品价值。

第三, 加大技术进步力度, 搞好安全生产, 提高电能产品的合格率和可靠性。电压不稳定、供电不可靠必将损害客户利益, 更谈不上提高客户的产品价值。

5 结语