中国移动培训课件

中国移动培训课件（精选15篇）

1.中国移动培训课件 篇一

空防安全稿子

一、安全概论 什么是安全? 无危为安，无损为全：按照我理解安全，那就是没有危害影响、没有经济损失就是安全。

所谓安全就是，在人类生存和发展过程中，从保护人类生存和延续的角度出发，要求人们进行生产活动乃至生存的环境中或人类活动的一切领域中，没有任何危险和伤害，也不产生任何的损失，使人达到身心健康，舒适愉快并高效工作的境地。然而这种理想的安全是很难达到的，是人类为之奋斗的理想目标，也是安全科学研究和探索的课题。安全是人类生存和发展的基本需求之一。

什么是飞行安全：是指航空器在运行过程中，不出现由于运行失当或外来原因而造成航空器上的人员伤亡或航空器损坏。

飞行安全是指的飞行安全水平，通常用事故万小时率，万架次率或亿客公里死亡率等指标来衡量。

什么是地面安全：

1、对地面进行管制，防止无关人员进入机场特殊区域；预防和打击破坏机场地面设施，进而实施破坏航空器正常运行的行为。

2、预防通过在交运的行李或者货物中夹带危险物品，危及航空器运行安全的行为。

3、预防和打击飞行中的航空器受到不法行为干扰，危及航空器运行安全的行为。

4、同时，地面安全还包括消防安全和治安安全。

二、空防安全概论

（一）、什么是空防安全：

为了有效预防和制止人为的非法干扰民用航空的犯罪与行为，保证民用航空活动安全、正常、高效运行所进行的计划、组织、指挥、协调、控制，以及所采取的法律规范的总合。

（二）、航空安全防范：

1、“空中防线”，主要是禁止驾机外逃

针对当时的形势，民航提出了要建立“空中防线”的“空防”既是对“空中防线”的简称。空防的任务，主要是防止内部人员经不住敌人诱惑，驾机外逃。

当时，民航总局党委制定的《关于空中防线工作的措施和规定》中，明确提出保卫空中防线安全，是民航政治工作的一项重要任务。

2、“反劫机”，主要是制止劫机犯罪

3、“空防安全”，核心是确保人机安全。

（三）、中国民航主要措施

1、成立了国家处置劫机事件领导小组，作为国家的常设机构，并制定下发了《国家处置劫机事件总体预案》。

2、明确提出了空防安全的目的是最大限度保证乘客、机组人员和航空器的安全，维护国家整体利益和安全，并且对空防安全的范围、基本原则、组织指挥、情况报告、基本程序做出了新的规定，使中国空防安全工作进入了一个崭新的阶段。

三、空防安全意义

空防安全有两层意义：

首先是要维护国家的利益，确保国家安全，这是空防安全的神圣使命和根本的目的。

第二是要保证人员及财产安全：

1、要保证旅客生命安全和人身安全。

2、要保证旅客乘坐民用航空器旅行中的心理安全。

四、飞行安全与空防安全的区别和联系

（一）区别:

1、发展历史不同

2、保障机制不同

3、诱发因素不同

4、可控程度不同

（二）联系:

1、都很重要（飞行安全与空防安全）

2、影响都很大（出现飞行事故与恐怖劫机事件）

3、成本都很高（助航设备与安全保障人和物）

五、空防安全的形势

（一）国际形势

1、美国9.11事件：改写了民用航空的历史！

2、俄罗斯“1.24”案件：给我们再次敲响了警钟

3、刚果（布）局势: 提醒了我们**影来后果

4、阿富汗反美浪潮

5、美国波士顿马拉松爆炸案

针对国际恐怖形势，航空安保工作显得尤为重要，国际民航组织为积极应对恐怖袭击民用航空设施设备等非法干扰行为，对缔约国提出了相应的防范措施和建设要求。也就是要开展航空安保审计和SEMS体系建设。

（二）国内形势

1、藏独、疆独的破坏活动：

（1）、2011年乌鲁木齐机场“8.5”事件：机场安检人员在恐怖分子假肢内查获隐藏刀具。

（2）、2012年海航机组“6.29”反劫机事件。

（3）、2013年北京金水桥“10.28”事件。

（4）、2014年的“3.01”昆明火车站暴恐事件。

（5）、“5.22”乌鲁木齐公园暴恐事件（菜市场）

2、法轮功份子的残余势力

3、社会问题引发的各种矛盾（首都机场的爆炸事件）

总书记在4月25日主持的中央政治局第十四次集体学习时指出：要建立健全反恐工作格局，完善反恐工作体系，加强反恐力量建设。深入开展各种形式的群防群治活动，筑起铜墙铁壁，使暴力恐怖分子成为过街老鼠人人喊打。要保障国家安全，社会安定。

六、暴恐活动的新特点

（一）近年来这些暴力恐怖事件的特点：

一是活动越加频繁。

二是游击战术、分散活动、独狼式活动的个体或小群体暴恐活动趋多。

三是年轻化，参与成员基本都是“80后”、“90”后。

四是文化程度低，初中以下文化程度的占了95%左右。

五是地点逐渐东移，不断向外扩张，从去年开始，新疆暴恐活动 已经从传统暴恐多发的南疆地区蔓延到经济状况较好、安全态势稳定的东疆吐鲁番。

六、是作案手段、地点、对象都在发生变化。暴徒已经从砍刀、铁棍、土制爆炸品向信息技术发展。

七、是暴恐思想传播方式有改变。

八、是“圣战”洗脑。

（二）民航安全面临严峻挑战 1、2012年6月29日由和田飞往乌鲁木齐的GS7554航班 2、3月8日马航MH370失联事件中，有4人持假护照登机

七、目前公司的安全保障状况

（一）、飞行安全保障情况

1、飞行场地通道多，围界封闭不符合标准

2、地面安全保障人员少

3、参观、施工和其他外来人员、车辆多

4、临时抽调安全保障人员不理解航空安全

5、机场设备不完善，驱鸟工作不理想

（二）、改进方式

1、增加安全保障人员，提高地面安全保障能力

2、加强地面保障人员安全培训

3、采取民间驱鸟方式，达到驱鸟目的4、加大安全监控、安全管理标准力度

5、加强安全形式分析、提高飞行安全保障标准

6、提高安全监控、安全管理标准

八、空防安全工作的要求

（一）提高认识

1、把空防安全放在与飞行安全同等重要的地位来看待。

2、充分认识当前复杂的国际形势给空防安全带来的危险。

3、充分认识国内的形势给空防安全带来的威胁。

4、充分认识企业成本、效益和空防安全的辩证关系。

5、充分认识深化改革给空防安全带来的影响。

（二）加强宣传

（三）加强协调，树立空防意识

（四）纯洁队伍

2.中国移动培训课件 篇二

一、企业远程培训课件开发模型

课件可以看作一种在一定学习理论指导下,由教学内容和教学策略组成,具有教学目的要求的计算机软件。其开发过程符合软件工程的一般原理,瀑布模型、快速原型模型、增量模型、喷泉模型等经典软件开发模型在课件开发中都得到过应用,但增量模型更适合用于企业课件开发。增量模型要求开发软件时先完成需求分析、规格说明、概要设计环节,再将软件产品作为一系列增量构件来设计、编码、集成和测试［1］。在企业课件开发过程中,可依据此模型,首先以本企业培训专家主导完成需求分析、规格说明和概要设计环节。之后,根据概要设计将课件拆分为若干模块,交由课件制作公司并行开发,每个模块开发完成后交付企业业务专家审核。

二、企业远程培训课件教学设计模式

教学设计有多种模式,如ADDIE模式、肯普模式( J. E. Kemp) 、迪克—凯瑞( W. Dick & L. Carey) 模式等,都是目前应用较为广泛的教学设计模式［2］。但迪克—凯瑞模式作为经典教学系统开发模式,在企业远程培训课件设计与开发中有更加重要的应用意义。迪克—凯瑞教学设计模式强调对学员任务和起点能力的分析,重视设计过程中的分析、评估与修正,将整个设计看作不断完善的过程,这非常符合企业课件开发的实际需求［3］。重视学员任务和起点能力分析,保证了课件切实符合企业需求,重视设计过程中的分析、评估与修正,保证了课件质量,减少了后期维护成本。

三、企业远程培训课件学习策略

成人学习有其固有特征,首先,成人学习是插曲式而非连续式的,学习的目的性很强,通常以解决工作、生活中的实际问题为驱动力［4］。其次,对成人而言,学习不是其首要任务,在繁忙的工作中抽出时间学习,必然希望所学能够在实际中得到应用,并能够取得明显效果。因此,在企业远程培训课件学习策略设计中,一定要充分考虑到成人学习特点。

( 一) 学习流程设计

针对成人的学习特点,课件要引起学员的学习兴趣,就必须抓住学员实际工作中需要解决的问题。因此,在学习过程中,首先要让学员体验,通过体验引导学员进入实际问题场景,引起学员共鸣。接下来要让学员认知,调动学员思考问题的关键所在,探索问题的解决方案。之后是讲解,系统地提出问题的解决方案,将实践经验上升到理论高度。需要注意的是,体验虽然是学习的起点,但讲解并不是整个学习过程的终点,即体验、认知与讲解三者之间是首尾相接的循环过程。讲解环节完成后,可继续进入体验、认知环节,以深化记忆。除了第一次循环必须保证流程的完整性,整个学习过程以哪个环节为终点,应以教学中的实际需要而定。

( 二) 学习要素设计

充实的学习内容、充分的学员互动、适时的测试与复习是一个优秀远程培训课件必备的三要素。内容是学习永恒的主题,不论是现场教学还是远程培训,充实的知识内容都是保证教学效果的前提。但远程学习与现场教学有所不同,要求知识点在学习过程中更加紧凑,合理缩短学习时长,从而实时抓住学员注意力。在远程学习中,缺少教师与学员的交流,所以充分的学员互动就显得尤为重要。要注意的是,这里的学员互动既包括人机互动,也包括学员间的互动,以保证学员的参与性和学习积极性。测试和复习是强化学员记忆、加深学员对知识点理解的必要环节,因此,在远程课件设计中必须要予以考虑,以保障教学质量。

此外,在要素设计过程中要注意与学习流程设计相结合,如内容、测试和复习设计要充分与讲解环节相结合,学员体验环节可加入人机互动设计,学员认知环节可加入学员互动设计等,只有将要素设计与学习流程设计相互融合,才能真正提升课件的用户体验。

( 三) 学习时长设计

在整个学习策略设计过程中,如何合理地安排学习总时长、每个流程的学习时间以及何时插入相应的学习要素,这都是要考虑的重要问题。因此,必须了解人类大脑对知识吸收与理解的一般特性。人类大脑潜能与学习法研究专家托尼·布赞( Tony Buzan) 对此进行了充分的实验与研究。研究结果显示,成人能够带着理解力去倾听的最长时间为90 分钟,能够带着吸收信息的心智去倾听的内容的最长时间为20 分钟,而可以带着兴趣去倾听内容的最长时间只有8 分钟。基于托尼·布赞的研究结果,在课件设计时一定要注意以下三点。

1. 课件学习总时长不应超过90 分钟。当学习内容较多,无法在90 分钟内完成教学任务时,应合理拆分教学内容,将整个课程以系列课件的形式开发或对知识点进行梳理,围绕知识点开发微型课件。

2. 一个学习流程循环应在20 分钟内完成。带着吸收信息的心智倾听,代表着能够听懂、并结合现有知识,将新内容进行内化。因此,20 分钟是对知识熟悉、思考、理解的黄金时间段,在此时间内完成一次学习流程循环,会取得更好的学习效果。

3. 至少每隔8 分钟调动学员学习兴趣一次。因为学员带着兴趣倾听的最长时间只有8 分钟,若不在此时间段内引起学员的学习兴趣,学员的注意力就会分散。因此,要以8 分钟为节点,合理安排各学习要素,调动学员主动思考,保持学员的学习兴趣。

四、企业远程培训课件设计与开发流程

基于以上分析研究,笔者结合本企业课件开发经验,总结了一套适合企业的课件设计与开发流程。此流程融合了增量模型与迪克—凯瑞教学设计模式,将课件设计开发分为需求分析、规格说明、概要设计、开发制作、测试评审和发布使用等六个步骤。

( 一) 需求分析

由企业培训专家主持,先后完成评估需求目标、教学和学习者分析,形成需求分析报告,并组织专家组审核验证,确保需求分析可以切实为课件开发工作指明方向。

( 二) 规格说明

此步骤依然由企业培训专家主持,完成目标和评价方案的编写,形成规格说明,并组织专家组审核验证,进一步明确课件开发目标。

( 三) 概要设计

此步骤应以企业培训专家为主导,充分与课件制作公司沟通。既要满足教学要求,又要保证开发可行性。脚本编写要详细,切实起到指导后续课件开发的作用。

( 四) 制作开发

根据概要设计拆分课件,将课件拆分为素材制作、界面设计、交互设计等三大模块。各模块可继续拆分,如素材制作可再细分为三维建模、FLASH制作等。各模块并行开发,制作完成后均需经专家审核验证,通过后就可以整合,形成完整课件。

( 五) 测试评审

由专业技术专家、培训专家、课件制作专家及受训者共同组成评审组,针对课件的内容、表现形式、用户体验等方面给出评审意见,并根据意见对课件做相应修改。

( 六) 发布使用

作为整个流程的最后一步,在课件发布使用前,要整理、保存好相关文档,以便于后续的维护工作。

3.中国移动培训课件 篇三

【摘要】随着我国计算机信息技术的快速发展，多媒体技术和网络技术已经广泛的应用到了企业的培训工作中，在培训课程中应用多媒体课件也已经是非常普遍的了，并且多媒体课件对于发挥自身优势，消除其他因素的影响，并且最大限度的保证培训质量也是有着重要的意义的。因此，我们应针对采用多媒体课件进行培训时存在的种种问题，制定出有针对性的解决对策，从而最大限度的体现出多媒体技术的效益。本文便对多媒体技术的特点分析、多媒体课件培训过程中存在的问题以及企业培训中体现多媒体课件效益的有效对策三个方面的内容进行了详细的分析和探讨，从而详细的论述了企业培训中多媒体课件的效益问题。

【关键词】企业培训；多媒体课件；问题及对策

一、多媒体技术的特点分析

多媒体技术主要具有三大特点，即整合性、非线性和交互性，随着网络技术和多媒体技术已经广泛的应用到我国的教育行业中，传统的教学方式、学习方式、学校的概念甚至是整个教育系统都发生了彻底的改变，多媒体技术和网络技术真正的实现了教育资源的共享，其管理起来更加方便，可以传输的信息量更大，同时还具有操作简单、形式多样以及个性化强等优势。

由于多媒体技术所具有的上述优势，其应用到我国的教育领域以及企业的培训工作中也就是必然的趋势，而多媒体技术与其它的先进技术一样，其也是具有两面性的，在我国大力的推广和应用多媒体技术和网络技术的形势下，我们也应清晰的看到在普及和应用多媒体技术的过程中也是有一定的限制因素的，在很多企業中都存在着明显的资源浪费和使用错误的问题。因此，现阶段我们首要应解决的问题就是如何更加科学合理的应用多媒体信息技术，从而最大限度的发挥其效益和作用。

二、多媒体课件培训过程中存在的问题

（一）建设投入方面的问题。首先，在企业中并没有安排专人的人员负责整理各类教学素材、引进先进的教学软件、制定多媒体课件的编制计划、有效编辑各类教学资源以及分析评估企业的培训系统等工作，随着企业在大力的推广和应用多媒体技术和网络技术，但是却还没有形成一定的规模，多媒体设备设施的作用根本没有得到充分的发挥；其次，在企业中负责培训工作的讲师自身就没有熟练的掌握多媒体技术，培训工作中仍然采用传统的培训方法和模式，而在编制多媒体课件时，由于没有专业的人员对其进行指导，可以选择的素材和资料也不丰富，因此，其设计和制作多媒体课件的水平都是较低的。

（二）培训讲师方面的问题。在企业培训的过程中要想更加有效、合理的利用多媒体技术，那么这对于培训的讲师也是有着很高的要求的。他们应在深刻了解本专业知识的基础上，还应该精通各种教学手段，应能够清楚的认识到多媒体技术的优势和劣势，这样才能最大限度的发挥这项技术的作用。然而，在教室实际运用多媒体技术时，却还是存在着以下几个方面的误区的：（1）一些培训教师在工作中并不愿意过多的使用多媒体技术，他们认为传统的培训方式效率也很高，也能取得很好的效益，他们认为用这些研究信息技术的时间去钻研本职业务是更好的；（2）为了省事而应用多媒体技术。培训教师将教材中的内容和书目全都扫描成幻灯片并且在屏幕上播放，这下就省下了教材和教案，这样培训工作就被大大的简化了，但是所取得的实际效果却是很不理想的。

（三）企业员工方面的问题。长期以来，企业的员工已经习惯了培训教师的满堂灌式的授课方法，他们死记硬背的最终目的就是要通过最后的培训效果的测试，因此，必须及时的转变学院的这种观念，虽然学员对计算机和多媒体技术是有着好奇心的，但是这显然是不够的，应重点培养学员自觉学习和自主学习的意识，从而多媒体课件取得良好的培训效益。为了更好的适应全新的学习环境，学员们也应学习使用信息技术，还应逐步的转变已经形成的学习习惯和学习风格，员工在使用多媒体技术时经常会遇到病毒入侵、疑难杂症以及网络拥堵等问题，他们应有一定的耐心和毅力去学习这样技术，否则刚刚建立起的信息很容易就会受到打击。

三、企业培训中体现多媒体课件效益的有效对策

（一）企业应引进专业的信息技术人员。为了更好的推广和应用多媒体技术和网络技术，企业应在内部设置专门的信息技术人员，他们应非常大了解当代最先进的教育技术，同时制定出完善的师资培训计划，应与那些培训讲师们一同参与到教学设计工作中来，全面的收集并且整理好行业中的各类教学资源，积极的吸取其他部门和机构的培训成果和经验，建立并且维护好企业内部的局域网。还应不断的扩大企业内部网络的联网规模和传输容量，建立员工信息管理系统，应鼓励培训人员合理的应用先进的多媒体技术。及时的更新企业内部的培训和教育资源库，为培训讲师们提供丰富的素材，同时应将讲师培训过程中使用的课件、试题和教案保存在系统中，大大的提升培训软件的开发质量。

（二）应不断的提升培训教师的整体素质。应让他们深刻的认识到先进的多媒体技术对促进教育改革工作的重要性，应以“因材施教，发展个性”为原则，并且秉持着“教师为主导，学员为主体”的培训理念，同时也应让教师认识到多媒体技术和网络技术也是具有两面性的，应实际的教学目标来选择媒体，过度的使用这一技术或是偏离目标都无法取得良好的教学效果。

信息技术人员应与培训教师一同参与到课件的制作工作中来，互相听取对方的意见并吸取对方的优势，这样在保证了多媒体课件制作质量的同时，也尽可能的缩短了多媒体课件制作的周期，培训讲师还是应将大部分精力放到本专业课程的研究中，对于多媒体技术，应重点了解其设计思路和操作方法，并且熟练的掌握常用软件的特点和效果就可以了。企业员工的培训目标就是要培养技能复合型人才，注重提升员工的实践操作能力，因此，培训教师应尽可能的采用多种类型的教学方法，保证取得最佳的培训效果。

（三）应建立良好的技术支持体系。应保证多媒体课件的制作质量，质量优异的多媒体课件应能够将教学内容与信息技术的特点有机的结合起来，并且保证学员在培训课堂上能够最大限度的理解这些教学内容，具有良好的适用性，注重培养学员的创新能力和自主学习能力。制作多媒体课件时，应将那些无关紧要的信息全部去除，同时链接尽可能多的对学生有帮助的信息。制作多媒体课件时，应采用引进和自主开发相结合的方法，行业中没有的教学课件，教师就可以自主的进行开发，这样也能体现出教师自身的创造力，而对于那些通用的培训课程，就可以采用引进的课件，从而发挥出这些传统多媒体课件的优势。

通过以上的论述，在计算机信息技术快速发展并且广泛普及的大背景下，企业要想真正的实现可持续发展，那么其就必须立足于实际，建立与企业自身特点相适应的员工培训体系，深入的了解多媒体技术和网络技术给企业发展带来的各种影响，摆脱传统观念的束缚，采取科学合理的措施，从而最大限度的发挥出多媒体课件的效益。

参考文献

[1]杨国强.《多媒体课件使用中应遵循的几个原则》.山西农业大学学报，2007.

4.远程培训课件 篇四

关于推荐优秀远程培训课件的通知 根据集团公司推广远程培训系统有关要求，为提升员工综合素质与能力，使远程培训系统成为员工自主学习、快乐学习的平台与帮手，现推荐一批优秀课件，望各单位组织员工学习。具体课件如下：

一、职业素养类

黄金心态主讲人：宋振杰阳光心态主讲人：吴维库 心里调适与情绪管理主讲人：于航

二、通用类

从专业人才走向管理主讲人：谢君

三、经营管理类

跨文化沟通及管理主讲人：刘锦信 GE公司的经营之道主讲人：傅成玉

四、专业技术类

地震沉积学基本原理、解释方法及其应用主讲人：朱筱敏

五、技能操作类

防御性安全驾驶主讲人：张玉峰

六、新员工类

职业生涯规划主讲人：沙军玲 角色认知与转换主讲人：沙军玲

七、学习参考

健康生活每一天---职业人士保健主讲人：赵之心 公关礼仪主讲人：金正昆

5.中医护理培训课件 篇五

一、培训目标

了解中医理论知识，掌握专科专病中医护理常规，开展突出中医特色的健康教育;提高运用辨证护理措施的能力。

二、培训形式与时限

制定培训计划，集中授课，时间两年，100学时，其中 50学时，中医基础理论、中医护理理论;

50学时，专科专病中医护理常规、中医特色的健康教育。

三、课程安排

培训自xxx年3月1日始，中医知识培训每月?次理论讲座，每次2个学时，全年共?学时。西医护理知识理论培训每周?时间

课程：中医基础理论、中医护理、基础护理、内、外科护理。

四、培训人员

中医知识培训，45岁以下从事临床护理工作的人员。

西医知识培训，xxx年来院工作的护理人员。

五、培训对象及学习内容

1. 护师以下人员学习掌握内容：

(1)了解中医基础理论(阴阳五行、八纲辨证);

(2)了解专科专病中医护理常规(以情志、饮食护理内容为主);

(3)了解突出中医特色的健康教育知识。

2. 主管护师以上人员学习掌握内容：

(1)了解中医基础理论(阴阳五行、八纲辨证、中医护理的基本特点和原则);

(2)掌握专科专病中医护理常规(以情志、饮食、用药护理内容为主);

(3)在中医理论的指导下指导下级开展突出中医特色的健康教育工作，力争在护理(教学)查房中提出辨证护理的具体措施。

3. 副主任护师学习内容：

(1)掌握中医基础理论;

(2)掌握并运用中医基础理论和专科专病中医护理常规(中医康复护理及用药护理);

(3)能够指导下级或学生开展突出中医特色的健康教育工作;

(4)能够在护理(教学)查房中提出辨证护理的具体措施。

护理部

xx年3月1日

6.如何制作培训课件 篇六

制作PPT课件步骤

1、先打开Powerpoint或者其它版本，我现在以powerpoint2003为样本。看到了这个界面

2、接下来第一步，在“单击些处添加标题”那点一下输入你的课件名称如：新手学作PPT课件，在“单击些处添加副标题”那输入授课者的姓名，这样封面就做好了，如图

3、接着，点击“插入”——新幻灯片，添加一张幻灯片

4、下一步就在空白的新幻灯片那里，在“单击些处添加标题”处添加你授课的目标或者主要问题，在“单击些处添加文本”处添加你要讲的知识点

5、接下来重复步骤3和步骤4，继续添授课的内容，如果要对文本设置动画效果，可右击文本框，选择“自定义动画”——添加效果——进入，然后选择其中一个效果

6、要修饰文本，加入声音图片，可以选择：插入——图片或影片和声音，找到要插入的图片或声音就可以了，

7、至此一份简单的课件就可以做成了，只要在这简单的基础上多练几次，你就可以很熟悉这些步骤了，然后你就可以向更精美的PPT进军。

做好课件的技巧

1、背景不可反客为主太过花哨，若背景为图片则色不可过重而遮挡文字。应以背景为辅助文字突出内容，这样才能一目了然。

2、开篇列出内容目录，告知听众本次讲演的主旨要点，并可有助自己讲解中不至于跑题。不需要太多的铺垫，直接打开命题，这样使听的人直奔主题。

3、相信大部分的人都和我一样我是比较喜欢看图多于文字，所以在制作PPT时尽量多使用视觉工具，比如视频、图片、流程图、示例图等等，以吸引听众注意力。

4、切忌单张幻灯片上文字过多，排版过密。办法一：仅列出关键字词，让听众好奇，使自己不忘词。办法二：若实在无字可省，可以使用一些视觉辅助工具、分页列出或者增加互动，以免听众疲劳。

5、在网上有许多制作PPT的背景素材，大家可以下载多几个然后按照自己的PPT穿插适合的背景，做到生动，有感染力。

课件制作技巧

一、文字超级链接的设置

利用文字的超级链接设置，可以建立漂亮的目录。设置超级链接时，建议不要设置字体的动作，而要设置字所在的边框的动作。这样既可以避免使字带有下画线，又可以使字色不受母板影响。具体操作为选中字框，单击右键，选取“动作设置”项，链接到所要跳转的页面。

二、文字的出现与课堂演讲同步

为使文字与旁白一起出现，可以采用“自定义动作”中按字母形式的向右擦除。但若是一大段文字，字的出现速度还是太快。这时可将这一段文字分成一行一行的文字块，甚至是几个字一个字块，再分别按顺序设置每个字块中字的动画形式为按字母向右擦除，并在时间项中设置与前一动作间隔一秒到三秒，就可使文字的出现速度和旁白一致了。

三、解决课件中的菜单问题

为了让课件的界面不是那么单调，我们有时在PowerPoint中设置超链接来打造菜单，可是很多老师制作的菜单都会遇到以下的问题：制作的菜单在幻灯片播放过程中，如果点击相应链接可以实现菜单功能。但如果无意中点击链接以外的区域时，PowerPoint会自动播放下一张幻灯片，使得精心设计的菜单形同虚设。也就是说，此时菜单根本就没有发挥应有的作用。这是为什么呢，其实原因很简单，PowerPoint在默认情况下，幻灯片的切换方式是单击鼠标时换页。

解决办法：在编辑状态下，点击菜单所在的幻灯片，然后单击“幻灯片放映→幻灯片切换”，打开“幻灯片切换”窗口，去掉“单击鼠标时”前面的“√”号即可。下面的.时间选项使用默认设置即不设置时间。这样，这张幻灯片只有在点击菜单栏相应的链接时才会切换。要注意的是，[返回]按钮所在的幻灯片也应采用相同的设置，以避免点击[返回]按钮以外的区域时不能返回到主菜单。

四、在播放幻灯片的过程中进行画图

首先使用鼠标左键或者右键单击屏幕右下角的图标(或者按下ctrl+P组合键)，然后单击画笔，鼠标变为一只画笔，再在需要进行画图的第一点单击鼠标左键，然后拖动鼠标依次到第二点、第三点……进行单击即可进行画图。如果需要擦掉刚画的图形，按下E(擦除)键即可(如果此时先切换到别的windows应用程序，然后再切换回来，则刚画的图形会自动消失)。

五、制作特效字幕

大家在看电影时，知道有些电影字幕是从画面中的下部慢慢地出来，然后在画面的上部消失。其实我们可以利用PowerPoint强大的演示功能，制作出这样一张幻灯片。其制作过程如下：

⑴在“新建”幻灯片中选择“空白”格式的幻灯片，单击“确定”。

⑵在“插入”菜单上选择“图片”中的“来自文件”选项，选择已设计好背景图片的文件名，单击“插入”按钮。这时选择好的背景图片就出现在幻灯片上了。

⑶调整好图片的大小，选定图片框，在“编辑”菜单中选择“复制”，以备后面反复调用这幅图片。

⑷用图片上的“裁剪”工具保留图片下部约1/5的部分，将保留的图片移出幻灯片外，以方便后面的操作。

⑸单击“编辑”菜单，选择“粘贴”，以下操作同第4条，保留约3/5的上部图片。

⑹单击“编辑”菜单，选择“粘贴”，在屏幕下面的“绘图”菜单中选择“叠放次序”，单击“置于底层”。此时，灯片上有了三幅图片：完整的背景图、上部图片和下部图片。

⑺首先将完整的背景图在幻灯片上放好，然后将上部图片和下部图片在背景图片上拼放好，注意要看上去就好像是一幅图似的。

⑻单击“插入”菜单，选择“文本框”中的“文本框”，在文本框中输入要演示的文本。

⑼先将文本框在“叠放次序”中“置于底层”，然后再将文本框“上移一层”。

⑽决定文本框的动画样式。单击“幻灯片放映”，选择“自定义动画”，在动画效果中选择“从下部缓慢移入”，单击“确定”。

⑾在放置文本框时，要注意将文本框的框底线放在背景图片的上部，如文本内容较长，尽管从幻灯片的上部伸出，多长都没有关系。

⑿现在就可以按一下“幻灯片放映”的快捷键，看一看刚才制作的字幕如何，可以的话，就设置文本的字型、字号、颜色及动画的循环放映和配音等内容，这样，一张仿电影字幕的幻灯片就制成了。

六、巧设模板

有时我们为了得到良好的演示效果，需要在演示过程中使用几种不同的模板，那么就可以通过以下两种方法来解决：

⑴利用背景的变换好

在工具栏“格式”中选择“背景”，运用“填充效果”在“图片”中选择相应的图形文件，最后按“应用”即可。这样我们就为当前这张幻灯片改变了模板。重复以上步骤就可以为所需的幻灯片更换不同的模板。

⑵运用“超级链接”

我们将整组幻灯片按照播放次序并且将使用同一个模板的幻灯片依次存为一组文件，每个文件中可以只有一张幻灯片，也可以有多张幻灯片，但同一文件中的幻灯片具有相同的模板，相邻文件中的幻灯片具有不同的模板，然后利用PowerPoint工具栏“插入”中的“超级链接”将一个个的文件链接起来。

具体方法是：

①选择放映时的第一个文件;

②找到这个文件中的最后一张幻灯片，在这张幻灯片上画一个比幻灯片略大的矩形，将这个矩形选择为“无填充色”，并且把它置于幻灯片的底层;

③选中这个矩形，然后在“插入”中选择“超级链接”，在“链接到文件或URL”下的空栏中键入下一个文件名，或者利用“浏览”选择下一个文件名，最后“确定”;

④选择下一个文件，重复第②步和第③步，直到最后一个文件，最后一个文件就不需要链接了。

七、插入MP3音乐

PowerPoint的“插入/影片和声音/文件中的声音”不支持MP3，但若你一定要MP3的话，可以这样另辟捷径：单击“插入/对象”/在“插入对象”对话框中选“由文件创建”，单击“浏览”，指出MP3文件的路径，单击“确定”，插入文档后，在“动画效果”设置中除“时间”、“效果”外，再选“播放设置/对象动作/激活内容”即可(系统内必须有MP3播放器)。

八、为课件插入影片

通常在课件中插入影片有三种方法：

① 直接播放视频

(a)运行PowerPoint程序，打开需要插入视频文件的幻灯片。

(b)将鼠标移动到菜单栏中，单击其中的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行“插入影片文件”命令。

(c)在随后弹出的文件选择对话框中，将事先准备好的视频文件选中，并单击[添加]按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中了。

(d)用鼠标选中视频文件，并将它移动到合适的位置，然后根据屏幕的提示直接点选[播放]按钮来播放视频，或者选中自动播放方式。

(e)在播放过程中，可以将鼠标移动到视频窗口中，单击一下，视频就能暂停播放。如果想继续播放，再用鼠标单击一下即可。

②插入控件播放视频

该方法适合PowerPoint课件中图片、文字、视频在同一页面的情况。

(a)运行PowerPoint程序，打开需要插入视频文件的幻灯片。

(b)将鼠标移动到菜单栏，单击其中的“视图”选项，从打开的下拉菜单中选中“控件工具箱”，再从下级菜单中选中[其他控件]按钮。

(c)在随后打开的控件选项界面中，选择“Windows Media Player”选项，再将鼠标移动到PowerPoint的编辑区域中，画出一个合适大小的矩形区域，随后该区域就会自动变为Windows。

(d)用鼠标选中该播放界面，然后单击鼠标右键，从弹出的快捷菜单中选择“属性”命令，打开该媒体播放界面的“属性”窗口。

(e)在“属性”窗口中，在“File Name”设置项处正确输入需要插入到幻灯片中视频文件的详细路径及文件名。这样在打开幻灯片时，就能通过[播放]控制按钮来播放指定的视频了。

(f)为了让插入的视频文件更好地与幻灯片组织在一起，还可以修改“属性”设置界面中控制栏、播放滑块条以及视频属性栏的位置。

(g)在播放过程中，可以通过媒体播放器中的[播放]、[停止]、[暂停]和[调节音量]等按钮对视频进行控制。

③插入对象播放视频

这种方法与以上两种方法不同的是，它可以随心所欲地选择实际需要播放的视频片段，然后再播放。实现步骤为：

(a)打开需要插入视频文件的幻灯片，单击“插入/对象”命令，打开“插入对象”对话框。

(b)选中“新建”选项后，再在对应的“对象类型”设置栏处选中“视频剪辑”选项，单击[确定]按钮。

(c)PowerPoint自动切换到视频属性设置状态，执行“插入剪辑/Windows视频”命令，将事先准备好的视频文件插入到幻灯片中。

(d)执行“编辑/选项”命令，打开选项设置框，在其中设置视频是否需要循环播放，或者是播放结束后是否要倒退等，单击[确定]返回到视频属性设置界面。

(e)点选工具栏中的视频[入点]按钮和[出点]按钮，重新设置视频文件的播放起始点和结束点，从而达到随心所欲地选择需要播放视频片段的目的。

7.中国乡村医药网课件素材征集 篇七

科学、准确、真实, 经临床专家审核, 看得懂, 用得上, 有一定的知识含量, 鼓励原创和创新。尽可能地利用各种静态图像 (如肉眼观察到的症状体征照片、X线片、CT片、MRI片、心电图、涂片、病理标本和切片等) 、动态图像 (如各种诊疗、护理技术操作过程、手术演示、彩色多普勒等) 、声音 (如心音、胎心音、呼吸音) 、动漫等来表现主题。图像演示注重解决教与学的过程中文字不易说清的重点、难点、疑点, 兼顾系统性、全面性, 使之有积累价值。对于临床实用技术类选题, 既要考虑简便易行, 也要注意先进性, 并应附加相关的基础知识。素材要求:适用性、完整性、丰裕度良好, 对主题表现的支撑能达到较好效果。图片要求清晰, 剪裁合理, 色彩还原准确, 放大时不得出现马赛克;照片最好用数码相机拍摄;视/音频播放连贯、流畅, 色彩还原好, 画面稳定。

地址:北京市东城区广渠门南小街领行国际1-2-1702邮编:100061

电话:010-67155142联系人:高燕 高淑红邮箱:crmp@ncwsxh.org

8.中国移动培训课件 篇八

一、征稿内容

中学地理学科公开发行的各版本课标教材或各省、市地方教材中任一章节的教学内容均可。

二、作品要求

1.参赛作品必须由作者原创，使用PowerPoint等多媒体软件制作，大小不超过30M。课件末尾写明作者姓名、邮编、通讯地址、电话或手机号码、电子邮箱等联系方式。

2.作品可制成光盘寄往本刊编辑部，或直接发往dljy@cqnu.edu.cn电子邮箱，邮件主题注明“课件大赛”。

3.参评课件参赛费为120元（中国地理学会会员凭会员证复印件或电子档，参赛费为100元），寄出课件时请同时从邮局汇款并在汇款单附言栏注明“课件大赛”。汇款人姓名、地址必须与课件作者的姓名、地址一致。汇款地址：（401331）重庆市沙坪坝区大学城中路37号重庆师范大学综合办公楼404室，收款人：《地理教育》杂志社。

三、评奖办法

1.主办单位将成立由专家、教授、特级教师组成的评委会，对所有参赛作品进行认真评选，分别评出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。

2.获奖证书将加盖中国地理学会、《地理教育》杂志社公章。

3.获奖揭晓后，拟将在本刊2017年第3期公布获奖名单并赠送杂志一本（证书与杂志先后分开寄达）。

四、特别说明

所有参赛课件一律不退回，请自留底稿；活动时间：即日起至2016年12月31日截止（以当地邮戳为准），欢迎集体组织参赛，大赛咨询电话：（023）65362774。

中国地理学会 《地理教育》杂志社

9.档案归档培训课件 篇九

保险业务档案归档要求

1、流程说明

2、实物保管与影像的基本要求

3、纸质资料填写要求

在指定位置用钢笔或签字笔等按规定填写相应内容，不得使用彩笔或圆珠笔标注，要求页面书写工整、清晰，便于档案的保管、检索、统计和利用;

4、影像拍扫要求

投保材料的影像非常重要，核保、生效、出单等都依赖与此，影像扫描要求清晰、无垃圾;

5、纸质资料归档要求

首先应去除铁质订书钉及其他金属物;，大于A4纸张的纸质档案应按照A4纸张大小将其折叠成形，便于档案的保存和翻阅;

资料归档质量要求

1、归档的工程文件应当为原件。

2、工程文件的内容及其深度必须符合国家有关工程勘察、设计、施工、监理、测绘等方面的技术规范、标准和规程。

3、工程文件应采用耐久性强的、不得使用易褪色的材料。

4、工程文件中文字材料幅面尺寸规格宜为A4幅面(297×210mm)，图纸宜采用国家标准图幅。

5、工程文件的纸张应采用能够长期保存的韧力大、耐久性强的纸张。图纸一般采用蓝晒图，竣工图应是新蓝图或计算机直接出图，不应使用图纸的复印件出图。

6、所有竣工图(含深化设计的竣工图)均应加盖竣工图章、设计出图专用章和“施工文件审查章”。

a) 竣工图章的基本内容应包括：“竣工图”字样、施工单位、编制人、审核人、技术负责人、编制日期、监理单位、现场监理和总监。竣工图章应使用不易褪色的红印泥，并盖在图标栏上方空白处;

b) 竣工图章尺寸宜为80mm×50mm。

7、利用施工图改绘竣工图，必须以变更图章标明变更修改依据，变更图章尺寸宜为：40mm×15 mm。

a、凡施工图结构、工艺、平面布置图等有重大改变，或变更部分超过图面b，应当重新绘制竣工图。并在图标上方或旁边以文字注明变更修改依据。

c 对发生设计变更的工程项目，要求编制设计变更汇总表，并加盖施工单位和监理单位公章。该汇总表组卷时应放在所有设计变更通知单之前。

d 不同幅面的工程图纸应统一折叠成A4幅面(297mm×210mm)，横向按手风琴式折叠，竖向按顺时针方向向内折，图标栏露在外面，具体要求按GB/T10609.3进行。

e 管线工程竣工测量图的测绘应符合专业技术规范、标准。

10.课件制作培训方案 篇十

为了进一步提高伟江全体教师的课件制作水平，伟江民族小学2016年秋季学期决定实施一次全校性的课件制作校本培训。让全体教师对课件的制作更加熟练，然后应用于自己的教学当中，提高每位教师的课件制作水平，教学信息技术的应用水平，教学水平。一培训目标

1．通过培训，整体提升全体教师的自我提升意识，提高教师对教学信息技术的关注和自学意识。

2．通过培训，提高教师对信息技术的应用能力，并初步学会应用及制作PPT课件。二培训要求

1.要求伟江乡中心校所有的教师参加，每位教师必须全程参与培训。2.不得请假缺席，培训当天需要每位老师入场时签到。

3.培训当天计入学分，给每位全程参与培训的老师记两个继续教育学分，因各种原因不到场的老师不给记学分。三培训对象：伟江中心小学全体教职员工。四培训方式

1．面向全员，突出对上课教师的培训指导，按需实施，分类指导。

2．知识讲座与教师提问相结合。

3.选择个别老师们培训时上台操作基本步骤。五培训时间：2016年10月18日全天（上午，下午）

六、培训内容 第一讲：什么是PPT 第二讲：PPT在现在课堂教学的应用 第三讲：制作PPT的基本步骤 第四讲：PPT制作的注意事项

七、培训地点：伟江民族小学会议室

七、培训须知

1.按时出席，不迟到，不早退。

2.集中培训时，关闭手机或调成振动状态，在讲授者授课过程中，教师之间不能交头接耳，认真做好笔记。

八、培训阶段

1.10月18日—10月30日：培训学习阶段

2．11月1日--11月30日：作品上交阶段（每位任课老师需上交一个学校模板的PPT）九．奖项设置

1.A 组年龄35岁以下的任课老师 2.B组年龄35岁以上的任课老师 A.B组分别设置一.二.三.等奖，并颁发荣誉证书。4.一等奖奖金100元，二等奖奖金80元，三等奖奖金60元。

5、作品的评判权交由县教育局教研室评判。本校老师不参与。

伟江中心校

11.中国乡村医药网课件素材征集 篇十一

科学、准确、真实, 经临床专家审核, 看得懂, 用得上, 有一定的知识含量, 鼓励原创和创新。尽可能地利用各种静态图像 (如肉眼观察到的症状体征照片、X线片、CT片、MRI片、心电图、涂片、病理标本和切片等) 、动态图像 (如各种诊疗、护理技术操作过程、手术演示、彩色多普勒等) 、声音 (如心音、胎心音、呼吸音) 、动漫等来表现主题。图像演示注重解决教与学的过程中文字不易说清的重点、难点、疑点, 兼顾系统性、全面性, 使之有积累价值。对于临床实用技术类选题, 既要考虑简便易行, 也要注意先进性, 并应附加相关的基础知识。素材要求:适用性、完整性、丰裕度良好, 对主题表现的支撑能达到较好效果。图片要求清晰, 剪裁合理, 色彩还原准确, 放大时不出现马赛克;照片最好用数码相机拍摄;视/ 音频播放连贯、流畅, 色彩还原好, 画面稳定。

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12.怎样做业务(培训课件) 篇十二

一、一个优秀的销售人员应该具备怎样的素质

1、执著： 当我们经过前期的努力后，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，一个优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人 员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。

如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

二、怎么做业务

1、充足的业务拜访准备

现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

2、熟悉产品，成为GPS行业的销售专家

每个行业都有精英，不要抱怨这个行业好做不好做。以及看别人做得怎么样，只要你成为了GPS行业的销售精英，那么我相信你就是这个行业中的佼佼者。大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对GPS是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

3、为客户创造潜在价值

因为我们的GPS不是重庆一家在做，如果是我们一家在做GPS的话，那还需要业务人员吗?还需要我们去开发客户吗?当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，对于我们GPS行业来讲，我们在做GPS，人家也在做GPS，我们用什么方式能让别人认可我们的产品，那么肯定就是从我们公司的规模和我们产品的优势上来让客户认同我们的产品、认同我们的公司、并且认同我们的销售人员，结合我们的产品优势给对方算经济帐，给对方讲解我们给他们带来的利益和价值。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是企业主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段，这里就不多赘述。

4、关注竞争对手 大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。

5、谈判掌握技巧不直截了当

最曲折的路往往是最容易成功的，就像长征一样。销售也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户销售，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。

6、不要轻视每一个与业务相关的人

我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

7、巧妙出来价值与价格的关系

销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

8、重视决策者身边的人

助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。

9、沟通专

一、专注

逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户，因为客户众多，为了节约时间通常是采取邮件群发，但这样的邮件效果却是很差的，因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃。不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视。

节日时给客户发送短消息也是如此，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，也不会重视。现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。

10、最佳客户拜访方式

通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访6个客户（根据行业不同数量也有所差异），而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高与电话拜访失败时所受的挫折感，因为代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了情况后在登门拜访是比较恰当的。

销售的学问博大精深，要做好销售，切记专注、专

13.有限空间作业培训课件 篇十三

一、有限空间定义

《工贸企业有限空间作业安全管理与监督暂行规定》第二条第二款对有限空间的定义：本规定所称有限空间，是指封闭或者部分封闭，与外界相对隔离，出入口较为狭窄，作业人员不能长时间在内工作，自然通风不良，易造成有毒有害、易燃易爆物质积聚或者氧含量不足的空间。

二、有限空间种类： 有限空间分为三类

(1)密闭设备

如船舱、贮罐、车载槽罐、反应塔(釜)、冷藏箱、压力容器、管道、烟道、锅炉等;

(2)地下有限空间

如地下管道、地下室、地下仓库、地下工程、暗沟、隧道、涵洞、地坑、废井、地窖、污水池(井)、沼气池、化粪池、下水道等;

(3)地上有限空间 如储藏室、酒糟池、发酵池、垃圾站、温室、冷库、粮仓、料仓等。

三、有限空间作业危险性

⊙中毒危害：有限空间容易积聚高浓度有害物质。有害物质可以是原来就存在于有限空间的，也可以是作业过程中逐渐积聚的。硫化氢、一氧化碳等最为典型

⊙缺氧危害：空气中氧浓度过低会引起缺氧。有限空间中含有氮气、二氧化碳、甲烷等有害气体，也会导致缺氧窒息事故发生（按照国标要求，作业场所空气中氧含量应为19.5%-23%）。

⊙燃爆危害：空气中存在易燃、易爆物质，浓度过高遇火会引起爆炸或燃烧。

⊙其他危害：其他任何威胁生命或健康的环境条件。如坠落、溺水、物体打击、电击、机械伤害、火灾、坍塌、冒顶、粉尘爆炸等。

四、有限空间作业存在的问题

（一）对有限空间的危险性认识不足。没有对有限空间进行辨识，确定有限空间的数量、位置以及危险有害因素等基本情况，建立有限空间管理台账，并及时更新。（乡镇或村里的私营小企业、小作坊最为典型）

（二）对有限空间作业安全保障不重视、不到位。

没有针对有限空间作业制订安全责任制度、作业审批制度、作业现场安全管理制度、作业现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员安全培训教育制度、作业应急管理制度、作业安全操作规程。

（三）没有制定有限空间作业方案，没有组织学习并履行告知

没有制订有限空间作业方案、明确作业现场负责人、监护人员、作业人员及其安全职责。实施有限空间作业前，没有将有限空间作业方案和作业现场可能存在的危险有害因素、防控措施告知作业人员。

（四）进行有限空间作业前，没有严格遵守“先通风、再检测、后作业”的原则。

没有对氧浓度、易燃易爆物质（可燃性气体、爆炸性粉尘）浓度、有毒有害气体浓度进行检测。

（五）没有制定应急预案和提供劳动防护用品。

没有根据有限空间存在危险有害因素的种类和危害程度，为作业人员提供符合国家标准或者行业标准规定的劳动防护用品，并教育监督作业人员正确佩戴与使用。

没有制定应急预案，并配备相关的呼吸器、防毒面罩、通讯设备、安全绳索等应急装备和器材。有限空间作业的现场负责人、监护人员、作业人员和应急救援人员不熟识相关应急预案内容，没有定期进行演练，缺乏应急处置能力。在发生事故后，往往因盲目施救导致伤亡人数扩大。

四、典型事故案例

（一）2015年8月28日10时，常德安乡众鑫纸业有限责任公司联合厂房废纸制浆车间地上1#浆池发生一起较大中毒窒息事故，造成8人死亡1人受伤，直接经济损失399.3万元。

（二）2016年上半年，我县凤歧坪乡凤池村一非法炼油厂违规对有限空间动火作业，致有限空间内的油汽分子燃爆，造成一人死亡的事故。

2016年上半年，曹口堰自来水公司在祁东南方水泥有限公司前面的连接线上抢修泄漏的水管，用挖机挖开泄漏水管上面的回填土，形成一个直径约一米，深约一米多的有限作业空间，一名工作人员在没有采取任何安全防护措施的情况下进入这个临时形成的有限空间作业，被身后长时间浸泡变得松软的回填土坍塌而砸伤，在送往县中医院的途中死亡。

（三）２０１７年４月３日上午１１：３５左右，湘潭市洁宝清洁服务有限公司（以下简称“洁宝公司”）在承包湘乡市经开区澳泉食品有限公司（以下简称“澳泉公司”）污水池和流泥井清淤工程作业过程中，因违章作业，导致洁宝公司的一名员工当场中毒，在现场的３名澳泉公司员工和１名洁宝公司员工见状后应急处置不当，盲目施救，结果共造成４人死亡、１人受伤。目前，伤者正在医院救治，相关责任人员已被控制，湘乡市委市政府已全力组织救治和处理。

事故发生后，湖南省安委办主任、省安监局局长李大剑立即作出批示，要求妥善处置事故，全力抢救伤员，迅速启动事故调查和问责程序，要求严格事故调查，严格责任追究，举一反三，迅速组织在全省全面开展有限空间作业专项整治，省安委办约谈事发有关政府负责人。

广东潮州市饶平县人民政府13日晚间通报，该县新圩镇南山村5月13日上午发生一起沼气中毒事件，事故导致六人死亡，当地正开展一系列善后处置工作。通报称，13日上午10时左右，南山村村民王某一家到自家山地猪舍化粪池抽取池液浇果园，由于管道堵塞，王某的女儿下化粪池处理堵塞管道，昏迷在化粪池内。王某夫妇和两名儿子发现后相继下化粪池施救，也昏迷在化粪池内。王某另外一名儿子发现情况后，随即打电话向其父亲好友吕某求救。闻讯赶来的吕某在施救过程中也昏迷在化粪池内。

接报后，当地相关部门第一时间赶赴现场组织救治，六名昏迷者经现场抢救均无效死亡。

这些事故暴露出部分企业存在安全生产责任不落实，安全意识、法律意识淡薄，安全管理混乱等问题，具体表现为：一是违反安全规程，违规指挥；二是不落实有限空间作业制度，不采取防护措施，违章作业；三是企业无相关资质、无特种作业资格证，盲目蛮干；四是现场应急处置不当，导致事故扩大。

五、有限空间作业危险控制措施

（一）管理措施（1）作业前，作业单位应针对作业内容及危险源辨识，制定相应的作业方案、安全技术措施（含应急措施）。作业方案中必须明确作业负责人、作业人员和现场安全监护人员及其职责。对受限空间作业施工方案、安全技术措施（含应急措施）需进行审查和审批。

（2）作业负责人应向作业人员进行作业内容和安全技术措施交底，并指派作业监护人。作业人员和作业监护人必须清楚可能存在的危害、安全措施、应急措施等。作业人员进入受限空间前、作业中，作业负责人和监护人应进行检查、确认并签字，落实相应安全措施。在受限空间实施作业时，严禁同时进行各类与该受限空间有关的试车、试压或试验。

（3）另外，同一项目未施工完，但中断施工30分钟及以上，再次进入受限空间作业时，必须重新进行安全检查，确认安全可靠后，方准进入。

（二）技术措施（1）作业前，必须对有限空间实施隔断（隔离）、置换通风、检测监测化验等措施，将受限空间与其联结管道或其它空间进行安全隔离（如堵盲板或拆除一段管线），不得以关闭阀门代替安装盲板，而所用盲板压力等级应和系统压力相匹配。

（2）在进入有限空间前30分钟必须取样分析，取样应按照有关规定具有代表性，特别是置换通风后的气体。对各种可能存在的易燃易爆、有毒有害气体、烟气以及蒸汽、氧气的含量要符合相关的标准和要求（如氧含量应为19.5%-23%为体格，有毒有害物质不得超过国家规定的“车间空气中有毒物质最高容许浓度”指标），合格后才允许进入受限空间内作业，受限空间内温度应适宜作业人员进入作业。

（3）作业过程中应对受限空间采取机械强制通风措施，确保受限空间内空气流通良好。施工单位应该根据作业环境特点，合理安排进入受限空间内的作业人员适时轮换作业或休息。如进入受限空间内作业时间较长，至少每1小时检测分析一次有害气体、氧气含量；如检测结果有明显变化，则应加大检测频率；如发现超标，应立即停止作业，迅速撤出作业人员。

（4）进入有窒息、易燃、有毒等气体受限空间内作业时，必须按规定佩戴适用的个体防护用品、器具。同时，作业人员必须携带便携式气体检测仪，便携式气体检测仪应放置在作业人员能看见和听到报警的合理位置，禁止放在工作服口袋内。发现超标，应立即停止作业，迅速撤出人员。

（5）作业人员可佩戴长管式面具、空气呼吸器等，佩戴长管面具时，应仔细检查其气密性，同时防止通气长管被挤压，吸气口应置于新鲜空气的上风处，并有专人监护。（6）进入有坍塌危险的受限空间内作业时，应预先清除有坍塌危险的物品或采取预防措施（如设置保护棚、应急通道与提升工具）；进入淹溺危险的受限空间内作业时，应设置防水挡墙（门）、紧急通道与提升工具，穿戴潜水服。（7）进入受限空间作业，不得使用卷扬机、吊车等运送作业人员，禁止与作业无关的人员和物品工具进入受限空间。此外，进入受限空间作业，应有足够的照明，照明要符合防爆要求。进入受限空间作业所用照明应使用安全电压小于24V的安全行灯，金属设备内或特别潮湿作业场所作业，其安全行灯电压应为12V且绝缘性能良好。使用手持电动工具应有漏电保护装置。若受限空间原来盛装爆炸性液体、气体等介质的，则应使用防爆电筒或电压不大于12V的防爆安全行灯，作业人员应穿戴防静电服装，使用防爆工具、机具。

（8）进入受限空间使用电器，必须确保绝缘良好并配置相应的漏电保护；动火作业要严格按照公司动火管理规定办理有关许可手续；同时伴有高处作业时，应采取防止坠落的安全措施（包括在行走表面、工作平台、脚手架、梯子上采取防止人员坠落的措施）。

（三）安全监护 进入受限空间作业，外部监护人与内部作业人员必须设置可靠信号联系（如配置对讲机、彩灯、电铃等，并保持有效联系），并给进入受限空间作业的人员系（挂）安全拉绳等，以便及时施救。作业监护人必须始终掌握内部作业情况及作业人员的情况，并防止其他人员进入。作业人员未离开受限空间，安全监护人不得擅自离开；监护人不得同时干与监护无关的活，必须与进入受限空间内作业人员时刻保持有效联系。

（四）应急管理

（1）包括作业单位在作业前应当制定相应的应急方案（或措施），配置相应的应急器材（包括消防器材、安全带、安全绳、安全梯、隔离式防护器、急救药），并进行相应的应急培训、演练；每次作业前应对所有应急器材进行检查确认；当出现人员中毒、窒息的紧急情况，抢救人员必须佩戴隔离式防护器具进入受限空间施救，并有专人在外部负责联络，严禁不具备条件的盲目施救。（2）作业完工后，经作业人员、监护人与作业负责人共同检查受限空间内部，确认无人员和工具及杂物后，方可封闭离开。

（三）2017年4月25日电国家安全生产监督管理总局25日发布消息称，近年来，电气焊动火作业引发事故屡屡发生，危害严重，教训深刻。

工贸企业有限空间作业

安全管理与监督暂行规定

第59号

《工贸企业有限空间作业安全管理与监督暂行规定》已经2013年2月18日国家安全生产监督管理总局局长办公会议审议通过，现予公布，自2013年7月1日起施行。

国家安全监管总局局长 杨栋梁

2013年5月20日

工贸企业有限空间作业 安全管理与监督暂行规定

第一章 总 则

第一条 为了加强对冶金、有色、建材、机械、轻工、纺织、烟草、商贸企业（以下统称工贸企业）有限空间作业的安全管理与监督，预防和减少生产安全事故，保障作业人员的安全与健康，根据《中华人民共和国安全生产法》等法律、行政法规，制定本规定。

第二条 工贸企业有限空间作业的安全管理与监督，适用本规定。

本规定所称有限空间，是指封闭或者部分封闭，与外界相对隔离，出入口较为狭窄，作业人员不能长时间在内工作，自然通风不良，易造成有毒有害、易燃易爆物质积聚或者氧含量不足的空间。工贸企业有限空间的目录由国家安全生产监督管理总局确定、调整并公布。

第三条 工贸企业是本企业有限空间作业安全的责任主体，其主要负责人对本企业有限空间作业安全全面负责，相关负责人在各自职责范围内对本企业有限空间作业安全负责。

第四条 国家安全生产监督管理总局对全国工贸企业有限空间作业安全实施监督管理。

县级以上地方各级安全生产监督管理部门按照属地监管、分级负责的原则，对本行政区域内工贸企业有限空间作业安全实施监督管理。省、自治区、直辖市人民政府对工贸企业有限空间作业的安全生产监督管理职责另有规定的，依照其规定。

第二章 有限空间作业的安全保障

第五条 存在有限空间作业的工贸企业应当建立下列安全生产制度和规程：

（一）有限空间作业安全责任制度；

（二）有限空间作业审批制度；

（三）有限空间作业现场安全管理制度；

（四）有限空间作业现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员安全培训教育制度；

（五）有限空间作业应急管理制度；

（六）有限空间作业安全操作规程。

第六条 工贸企业应当对从事有限空间作业的现场负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员进行专项安全培训。专项安全培训应当包括下列内容:

（一）有限空间作业的危险有害因素和安全防范措施；

（二）有限空间作业的安全操作规程；

（三）检测仪器、劳动防护用品的正确使用；

（四）紧急情况下的应急处置措施。

安全培训应当有专门记录，并由参加培训的人员签字确认。

第七条 工贸企业应当对本企业的有限空间进行辨识，确定有限空间的数量、位置以及危险有害因素等基本情况，建立有限空间管理台账，并及时更新。

第八条 工贸企业实施有限空间作业前，应当对作业环境进行评估，分析存在的危险有害因素，提出消除、控制危害的措施，制定有限空间作业方案，并经本企业负责人批准。

第九条 工贸企业应当按照有限空间作业方案，明确作业现场负责人、监护人员、作业人员及其安全职责。

第十条 工贸企业实施有限空间作业前，应当将有限空间作业方案和作业现场可能存在的危险有害因素、防控措施告知作业人员。现场负责人应当监督作业人员按照方案进行作业准备。

第十一条 工贸企业应当采取可靠的隔断（隔离）措施，将可能危及作业安全的设施设备、存在有毒有害物质的空间与作业地点隔开。

第十二条 有限空间作业应当严格遵守“先通风、再检测、后作业”的原则。检测指标包括氧浓度、易燃易爆物质（可燃性气体、爆炸性粉尘）浓度、有毒有害气体浓度。检测应当符合相关国家标准或者行业标准的规定。

未经通风和检测合格，任何人员不得进入有限空间作业。检测的时间不得早于作业开始前30分钟。

第十三条 检测人员进行检测时，应当记录检测的时间、地点、气体种类、浓度等信息。检测记录经检测人员签字后存档。

检测人员应当采取相应的安全防护措施，防止中毒窒息等事故发生。

第十四条 有限空间内盛装或者残留的物料对作业存在危害时，作业人员应当在作业前对物料进行清洗、清空或者置换。经检测，有限空间的危险有害因素符合《工作场所有害因素职业接触限值第一部分化学有害因素》（GBZ2.1）的要求后，方可进入有限空间作业。

第十五条 在有限空间作业过程中，工贸企业应当采取通风措施，保持空气流通，禁止采用纯氧通风换气。

发现通风设备停止运转、有限空间内氧含量浓度低于或者有毒有害气体浓度高于国家标准或者行业标准规定的限值时，工贸企业必须立即停止有限空间作业，清点作业人员，撤离作业现场。

第十六条 在有限空间作业过程中，工贸企业应当对作业场所中的危险有害因素进行定时检测或者连续监测。

作业中断超过30分钟，作业人员再次进入有限空间作业前，应当重新通风、检测合格后方可进入。

第十七条 有限空间作业场所的照明灯具电压应当符合《特低电压限值》(GB/T3805)等国家标准或者行业标准的规定；作业场所存在可燃性气体、粉尘的，其电气设施设备及照明灯具的防爆安全要求应当符合《爆炸性环境第一部分：设备通用要求》（GB3836.1）等国家标准或者行业标准的规定。

第十八条 工贸企业应当根据有限空间存在危险有害因素的种类和危害程度，为作业人员提供符合国家标准或者行业标准规定的劳动防护用品，并教育监督作业人员正确佩戴与使用。

第十九条 工贸企业有限空间作业还应当符合下列要求：

（一）保持有限空间出入口畅通；

（二）设置明显的安全警示标志和警示说明；

（三）作业前清点作业人员和工器具；

（四）作业人员与外部有可靠的通讯联络；

（五）监护人员不得离开作业现场，并与作业人员保持联系；

（六）存在交叉作业时，采取避免互相伤害的措施。

第二十条 有限空间作业结束后，作业现场负责人、监护人员应当对作业现场进行清理，撤离作业人员。

第二十一条 工贸企业应当根据本企业有限空间作业的特点，制定应急预案，并配备相关的呼吸器、防毒面罩、通讯设备、安全绳索等应急装备和器材。有限空间作业的现场负责人、监护人员、作业人员和应急救援人员应当掌握相关应急预案内容，定期进行演练，提高应急处置能力。

第二十二条 工贸企业将有限空间作业发包给其他单位实施的，应当发包给具备国家规定资质或者安全生产条件的承包方，并与承包方签订专门的安全生产管理协议或者在承包合同中明确各自的安全生产职责。存在多个承包方时，工贸企业应当对承包方的安全生产工作进行统一协调、管理。

工贸企业对其发包的有限空间作业安全承担主体责任。承包方对其承包的有限空间作业安全承担直接责任。

第二十三条 有限空间作业中发生事故后，现场有关人员应当立即报警，禁止盲目施救。应急救援人员实施救援时，应当做好自身防护，佩戴必要的呼吸器具、救援器材。

第三章 有限空间作业的安全监督管理

第二十四条 安全生产监督管理部门应当加强对工贸企业有限空间作业的监督检查，将检查纳入执法工作计划。对发现的事故隐患和违法行为，依法作出处理。

第二十五条 安全生产监督管理部门对工贸企业有限空间作业实施监督检查时，应当重点抽查有限空间作业安全管理制度、有限空间管理台账、检测记录、劳动防护用品配备、应急救援演练、专项安全培训等情况。

第二十六条安全生产监督管理部门应当加强对行政执法人员的有限空间作业安全知识培训，并为检查有限空间作业安全的行政执法人员配备必需的劳动防护用品、检测仪器。

第二十七条 安全生产监督管理部门及其行政执法人员发现有限空间作业存在重大事故隐患的，应当责令立即或者限期整改；重大事故隐患排除前或者排除过程中无法保证安全的，应当责令暂时停止作业，撤出作业人员；重大事故隐患排除后，经审查同意，方可恢复作业。第四章 法律责任

第二十八条 工贸企业有下列行为之一的，由县级以上安全生产监督管理部门责令限期改正；逾期未改正的，责令停产停业整顿，可以并处5万元以下的罚款：

（一）未在有限空间作业场所设置明显的安全警示标志的；

（二）未按照本规定为作业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品的。第二十九条 工贸企业有下列情形之一的，由县级以上安全生产监督管理部门给予警告，可以并处2万元以下的罚款：

（一）未按照本规定对有限空间作业进行辨识、提出防范措施、建立有限空间管理台账的；

（二）未按照本规定对有限空间的现场负责人、监护人员、作业人员和应急救援人员进行专项安全培训的；

（三）未按照本规定对有限空间作业制定作业方案或者方案未经审批擅自作业的；

（四）有限空间作业未按照本规定进行危险有害因素检测或者监测，并实行专人监护作业的；

（五）未教育和监督作业人员按照本规定正确佩戴与使用劳动防护用品的；

（六）未按照本规定对有限空间作业制定应急预案，配备必要的应急装备和器材，并定期进行演练的。

第五章 附 则

14.培训课件心得体会 篇十四

给我们培训的有四位老师，他们都是县职教中心的优秀教师，他们不但技术性比较强，而且对我们也非常和蔼，比如说陈明梅和刘文清两位老师在给我们讲授PPT课件制作的时候，当我们遇到不明白的问题时，总是很耐心认真地为我们讲解、示范、指导。还有夏继国老师的flash培训，他讲解的非常认真仔细，让我们对flash有了一个新的认识。最后是刘玉东老师的PS培训课，讲的也很精彩。这四位老师用短短的2天的时间给我们上了一次非常精彩的计算机培训课，虽然这些内容我们平时都在用，但我们对于PPT课件制作的专业知识确实需要提高，比如说在PPT中加入flash，对一些图片进行PS处理等，这些都是我们应该好好学习的内容。

通过这次的培训，虽然时间短，但我们的课件制作水平确实提高了很多，我们的收获都是颇丰的。在参加课件制作培训之后，我打算回到我们学校，把这次培训中所学到的有关知识再去培训我们学校的老师，也让他们能熟练地制作课件，并把课件应用到平时的课堂教学实践中去，并不断地在今后的教学实践中提高老师们的课件制作水平，使学生深切感受到用课件教学多能给他们带来的好处。

另外，在今后的教学工作中要经常和学校的老师交流，与其他教师共同研究，共同提高全校教师的课件制作水平，使多媒体课件在教育教学工作中，发挥更多、更好的作用，使我们老师的课件制作水平更上一个台阶，使学生的学习更上一层楼。

15.PPT培训课件 篇十五

新材料作文怎样审题、立意

范例导引：

这则材料分为几个层次?每个层次陈述的对象分别是什么?用简练的语言简述他们的行为。

还在念大学的时候，雅格布格林和威廉格林俩兄弟的脑子里一直萦绕着这样一个假设：几百年来，流传在民间的故事或许与人类发展的历史暗藏联系。为此，兄弟俩付出了极大的努力，共收集整理出八十六个传说，但他们无论如何也找不出这些传说和人类发展史的联系。于是他们把厚厚的笔记往书架上一搁，又开始了其他工作。

后来，一个朋友偶然发现了这本笔记，立刻联系了柏林一家出版社，把这些故事结集出版，这本故事集至今已经再版两万多次，印刷量超过一个亿，曾被四十多个国家翻译成五十多种语言。这本故事集就是世界儿童耳熟能详的《格林童话》。

要求：选择一个角度构思作文，自定立意，自选文体，自拟标题;不要脱离材料内容及含意的范围，不要套作，不得抄袭。

我们可以得出这些角度：

⑴格林兄弟：格林兄弟收集、研究民间故事，因为研究无果便将文稿束之高阁。

⑵他们的朋友：朋友发现了这本文稿，将文稿给了出版社出版发行。

⑶结果：文稿出版后，多次再版，在全世界流传开来，成为经典名著《格林童话》。

接着，对这些行为我们多一些追问，为什么会这样?假如不是这样，那会如何?

⑴从整则材料的角度看，《格林童话》虽然只是一个偶然的机会得以出版发行，但它大放异彩的背后却蕴含着必然的因素。由此，我们可以阐发偶然与必然(或曰“意料之外，情理之中”)的关系。

⑵从格林兄弟的角度看：

A.行百里者半九十，不要轻言放弃。

B.动机(意愿)与结果常常是背离的。

C.守与变(人生的选择)：如果格林兄弟依然故我，坚持着或许没有结果的研究，这无异于皓首穷经，耗费生命，因此为格林兄弟的知难而退、及时抽身喝彩。人生的选择有许许多多，实现自我价值的途径千千万万，一条道走到黑，并非明智之选。

⑶从朋友的角度看，可以做如下立意：

A.朋友没有把这本笔记据为己有，没有剽窃格林兄弟的成果，表现出无私的美德，他正是这部经典面世的推手。在人类文明历史进程中，我们应该感谢这样一些无私的发现者和推动者。

B.正是这位慧眼识宝的朋友，才使得《格林童话》流传百世，所以，我们的生活并不缺少有价值的东西，缺少的是发现的眼睛。

⑷从《格林童话》的流传看：

A.《格林童话》的一版再版，被四十多个国家翻译成五十多种语言，证明了经典具有超越时空的永远魅力。

B.如果没有朋友的发现，这部皓首穷经的作品也许仍然束之高阁乏人问津，所以，有时成就伟大的作品也需要一些机遇和运气。

C.《格林童话》被四十多个国家翻译成五十多种语言，证明根植于人民、生活，为大众所欢迎的作品才有永恒的生命力。

D.衡量事物的价值不能只有唯一的标准，应该是多元的。(换一种眼光，换一个角度)

E.存在与价值的关系：当这些童话被格林兄弟束之高阁的时候，它的价值无法完全实现;当它被出版发行后，才能转化为现实价值。什么样的存在，决定了什么样的价值。

小结： ①整体性原则：

所谓整体性原则，即审题立意时必须从材料整体出发，全面把握所给材料的意旨。不可“断章取义”立意作文。比如从朋友的角度，我们可以提炼出无私的精神品质，但如果只是从个人修养的角度来谈，那是片面的、脱离了材料的。而如果从文明进程需要无私的发现和推动者来讲，则是符合材料内容和含义。

②筛选性原则：

选取哪个角度去构思作文，这就要根据自己的实际情况而定，哪个角度占有的材料丰富，能够将问题分析深透，或哪个角度较新颖，见解较深刻，就选取哪个角度去写作。一句话，最适合自己的就是最好的。

③创新性原则

所谓创新性原则，即立意要有独到新颖之处，要有不同于一般考生的见解，避开“大众化”，选取新视角，开拓新思维，发表新见解。但创新不可脱离原材料，观点要能自圆其说，否则，立意就偏离题意了

病例透视

1.阅读下面的材料，思考：从下列材料中确立的这些论点，是否合理?请说明评判理由。

有人骑一匹国马，另一个人骑着一匹骏马，在同行的过程中，骏马咬破了国马长鬃毛下的脖颈，流了不少血，但国马像什么事也没有发生一样，照样走它的路。骏马回到家中，草不吃、水不饮，身在颤抖。骏马主人告诉了国马主人，国马主人说:“它大概是因为咬伤了国马而羞愧吧，我把国马牵来劝劝它就好了。”于是牵来国马，国马用鼻子亲近骏马，和骏马同槽共食，很快骏马就恢复如初了。

论点1：宽容是一种崇高的美德;

论点2：“以牙还牙”当缓行;

论点3：宽容要看清对象;

论点4：害人之心不可有;

论点5：自省自悔，精神可嘉;

论点6：对症下药才能除病根。

上述的六个观点，我们可以看出是从“国马”、“骏马”、“主人”三个不同的角度提出的：第1、2、3个论点是从国马的角度立意的。国马被骏马咬伤后，流血不少，但却忍让宽容，用自己的牺牲唤起别人醒悟，得出了“宽容是一种崇高的美德”的观点。国马被骏马咬伤后并未还击，得知骏马为此羞愧不已，不饮不食时，国马理解骏马一时妒忌的心态，前往亲近劝慰，使骏马恢复如初，从而得出了“以牙还牙当缓行”的结论。国马宽容忍让骏马。并前去亲近劝慰，是因为它发现对方也是一匹难得的骏马，而并非“驽马”，因此才有“宽容要看清对象”的结论。4、5两个论点是从骏马的角度立意的，骏马咬伤国马后，饮食不思，浑身发抖，几乎丧命，后又能知错自省，羞愧难当，从而得出4、5两个论点。论点6是从主人角度得出的观点。这则材料的寓意，旨在歌颂国马的宽容、忍让、仁爱的美德和赞颂骏马知错羞愧、自省自悔的精神，意在呼唤一种融洽和谐的人际关系。因此观点中的论点1、5切合材料意旨。论点2、3、4、6只涉及材料的局部，意义不大，显得勉强，力度不够。

强化训练1

根据下列的材料进行思考，确立一个论点。

古希腊神话中有这样一则故事：安泰是众所公认的英雄，所向无敌，地神盖娅是他的母亲。安泰在格斗时，只要身不离地，便可源源不断地从大地母亲身上汲取力量，因而能够击败任何强大的对手。不幸的是，安泰克敌制胜的奥妙，被一个叫赫拉克勒斯的对手发现了，于是安泰被弄到空中扼死了。

强化训练1参考答案

我们可以从三个角度来立意：

①从安泰的角度探究他失败的原因，一向无敌是因为不断从大地母亲身上吸取力量，而被扼死是因为离开了大地被弄到空中，没有了力量之源，可见个人的力量是渺小的，要依靠集体才能有所作为。

②从母亲的角度看，她给予安泰力量，却不给予安泰自立的能力，对安泰的悲剧她有责任。所以适当的给予是必要的，但更重要的是培养孩子的自立能力。

③从赫拉克勒斯的角度来看，他能打败安泰的关键在于他掌握了对手的致命弱点，所以只有知己知被，才能百战不殆。

强化训练2

根据下列的材料进行思考，确立一个论点。

20xx 年9 月 15 日，英国圣公会向已故生物学家达尔文道歉， 承认100 多年前误解他提出的生物进化论。圣公会在致歉函中写道：“查尔斯 达尔文先生，在你诞辰200 周年即将到来之前，英国圣公会向你致歉，我们当初对你(的理论)作出错误反应，误解你且影响其他人对你的看法。” 达尔文后人对圣公会的做法并不领情。达尔文的玄孙认为，迟到百年的道歉“没有意义”。批评人士称圣公会的这一举动“荒谬可笑”。

强化训练2参考答案

文章可从多个角度切入立意：

①从圣公会致歉的角度，要勇于承认错误;

②从达尔文提出生物进化论的角度，坚持真理需要勇气和信心;

③从时间的角度，真理是经得起考验的;

④从圣公会100多年前做法的角度，对问题不要轻率地下结论;