中国企业广告语精選

中国企业广告语精選（14篇）

1.中国企业广告语精選 篇一

51 安得广厦千万间,大批天下寒士俱欢颜! 天利房地产投资公司

2 竭诚追求、完美一流! 夏威电器公司

3 飞流下千尺,银河落九天----黄果树大瀑布! 黄果树旅行社

4 吸收天地之精华,摄取日月之灵气! 南宁海魄旅行社

5 我们惟一的保证是:让您花钱不白花! 利华集团公司

6 您发财,我服务! 青城房地产公司

7 更名扩址,再振雄风! 雄伟公司

8 设备新颖,独领潮流! 华盖艺术公司

9 自信在迈出每一步! 自信实业公司

10 为多余者排忧,调剂余缺;为需求者解难,多方服务! 海威物资回收公司

11 为用户创造价值,为股东创造价值. 宝钢集团

12 在世界肥皂、洗涤制造业中拥有最新、最快的经济技术信息,产品更新快、技术精、质地优,与世界技术同步,引领世界潮流. 纳爱斯化工股分公司

13 高效、灵活、便捷、舒适. 金鹿航空公司

14 走向世界,提升中国服饰文化的地位. 仕奇服装公司

15 仕奇品牌---民族品牌的代表. 仕奇服装公司

16 立足于“根植华夏大地“,致力于中国的经济发展. 华泰纸业集团

17 艰苦创业、自强不息、团结拼搏、求实创新、无私奉献、精益求精. 昆明制药集团

18 泸州老窑特曲酒具有“醇香浓郁、饮后尤香、清洌甘爽、回味悠长“的独特风格. 泸州老窑集团

19 职工要有志气,产品要有名气,企业要有生气,领导要有正气. 露露饮料公司

20 启用科技动力,传感全新时代. 中国嘉陵集团

21 以转变思想观念和增长方式为大脑中枢,以销售和开发设计为双眼,以名牌工程、规模工程、创新工程、人才工程为四翼,以核心生产带动专业协作为躯干. 红蜻蜓集团公司

22 把所有的品质问题解决在自己手中. 美克股分公司

23 走在信息产业前列,为完善和发展电信市场服务体系,为缔造科技与生活的和谐统一而不懈努力. 长丰通信公司

24 诚信、务实、开拓、创新. 长丰通信公司

25 以全新的思想和经营理念,创管理一流、质量一流、效益一流的现代化企业. 山东铝业集团

26 将广发银行建设成为现代化商业银行. 广东发展分行

27 为客户提供更便捷的服务. 广东发展分行

28 以真诚、主动、周到、规范的服务,为客户提供高尚、健康的生活方式. 方太厨具公司

29 不断为人类提供更新更好的家居(厨房)生活方式和文化,达到与社会共同进步. 方太厨具公司

30 浪莎----不只是吸引. 浪莎针织有限公司

31 动人、高雅、时尚. 浪莎针织有限公司

32 以质量求生存,以信誉求发展,永远满足合同规定及潜在需求. 江南电梯公司

33 超越客户和消费者的需求,同样表明我们要为客户、消费者真城、热情服务的决心. 天山毛纺织股分公司

34 团结、拼搏、实干、善创. 天山毛纺织股分公司

35 聚得天下精石,为求广厦所利. 晋江聚利石材实业公司

36 为每一个明天,共创美好辉煌. 晋江聚利石材实业公司

37 创造完美,服务社会. 海信集团公司

38 精诚所至,顽石为开. 沈阳市结石病碎石中心

39 奥妮属于重庆,属于中华民族,将属于世界! 重庆奥妮化妆品公司

40 西部精铸. 西安环宇机械制造公司

41 清香在口,冰爽在心. 旭日升饮料公司

42 风景这边独好,荣峰为您效劳! 荣峰股分公司

43 铁马英姿,惟在一汽! 一汽集团公司

44 帮助顾客成功. 实达电脑公司

45 三百年历史的同仁堂国药,品质与信誉的保证. 同仁堂药店

46 揽九州美食,尝八方风味! 华利饮食公司

47 商界一流名门,独树信誉名声,全套工程服务,惟有现代全能! 全能音响公司

48 孜孜以求,精益救精! 精益集团公司

49 得之于莺飞草长的天时,得之于土厚天高的地利! 天地集团公司

50 天生我才必有用,莫便金樽空对月! 业华集团公司

2.中国企业广告语精選 篇二

德国语言学家洪堡特曾说过:“民族的语言是民族的精神, 民族的精神就是民族的语言。”他还认为:“语言只是民族精神的一个造物, 民族精神首先在语言中得到个别的显示, 但语言也会反过来对精神产生巨大影响。”广告语言作为一种语言的变体, 以自己独特的方式记载和表现着民族文化的变迁, 而作为民族文化核心的价值观念深深地影响着广告语言, 成为广告语言纷纷诉求的对象, 价值观是社会成员用来评价行为, 事物以及各种可能的目标中选择自己合意目标的准则。价值观通过人们的行为取向及对事物的评价态度反映出来, 是世界观的核心, 是驱使人们行为的内部动力, 它支配和调节一切社会行为, 涉及社会生活的各个领域。它是人们对社会存在的反映, 个人价值观不易改变, 但就社会和群体价值观而言, 由于人员的更替和环境的变化, 传统的价值观念会不断受到新的价值观的挑战, 这种价值冲突的结果总的趋势是前者逐步让位于后者。当代社会, 随着政治经济的不断发展, 人们生活环境不断变化, 社会群体价值观也不断变化着, 广告语为适应时代发展的需要也不断随之做出调整, 本文试图从不断发展着的价值观角度探讨当代中国广告语是如何发展变迁的, 并进一步阐述价值观在其发展过程中所起到的巨大作用。

二、当代中国广告语的发展变迁

当代中国广告业的迅猛发展应该可以追溯到1978年十一届三中全会以后, 那时我国广告行业刚刚历经十年文化大革命的发展空白, 在十一届三中全会所立方针的积极指引下, 我国大陆广告经历了恢复期, 探索期和发展期的三个阶段, 广告语在价值取向上呈现出令人瞩目的变化。

1. 广告语从群体趋向到个性张扬的变迁

在中国大陆广告恢复后的早期, 企业往往喜欢能体现集体认同的大众跟从的广告语, 什么“风靡全球”、“畅销东南亚”、“誉满全球”、“人人都说好”、“用了都说好”等等, 已成为当时广告语创作的主流取向和话语霸权, 类似“国内首创, 驰名中外” (珍珠霜, 1978年) 、“西铁城领导钟表新潮流, 石英技术誉满全球” (西铁城, 1978年) 的广告语非常普遍, 产生这种现象的广告语的原因有两点:一是受计划经济的影响, 因为计划经济强调整齐划一的产品, 抹杀了人的个性差异, 抹杀了需求的个性差别;二是传统文化长期沉积形成了一种集体无意识, 即注重群体而忽视个体, 注重人的共同性和一致性, 而忽视人的多样性和丰富性, 注重跟从附和, 而忽视标新立异, 但是随着市场经济的不断深化, 随着社会生活的丰富多彩, 随着文化交流的日趋频繁, 原有的群体趋向价值观受到了空前的挑战, 消费者更看重商品能否成为个性的符号和象征, 更关注商品的气质与自我个性的吻合与共鸣。为适应这种变化, 广告语创作开始强调张扬消费者的个性。例如:“喝贝克, 听自己的” (贝克啤酒, 1991年) 强调将产品消费与个性传达融为一体。而摩托罗拉V70手机广告语“世界因我不同” (2001年) 则揭示了个体的独特性能够让世界丰富多彩, 充满魅力的道理。同样地“我的地盘听我的” (中国移动通信动感地带, 2003年) 更是渲染出新时代年轻人独到独行的个性新主张。这些无不说明了中国广告语当时正从群体的趋向慢慢走向个性的张扬。

2. 广告语从道义导向走向利益导向

在市场经济条件下, 个人经济动机得到了合法化, 惟义无利, 重义轻利, 以义代利以及重名轻实, 忽视物质利益的传统观念被破除, 追求财富和富裕生活已经为社会所肯定。在市场经济中, 每个人都是从自我本位出发参与到市场运行的各个环节去追求自己的私人利益, 所以马克思认为“在市场条件下能够使市场主体连在一起并发生关系的惟一力量是他们的利己心, 是他们特殊利益, 是他们的私人利益。”市场经济把重视“物质利益”追求“实惠”和“实效”的价值观念推至前台, 社会主体重视物质利益的正当获取, 注重主体自我实现与全面发展。例如“为人民服务, 为大众计时” (铁达时表, 1980年) 强调将人民的利益放在首位, 为大众为人民的广告语更是取得了良好的口碑, 威力洗衣机在1984年的广告语“威力洗衣机, 献给母亲的爱”是在以其温情的广告语颂扬着中国人民的传统美德, 在推销产品的同时更多地向人们诉说着亲情。而奥妮皂角洗发浸膏的广告语“长城永不倒, 国货当自强”, 则是从另一个侧面颂扬了国人的爱国情节, 这些其实都是在某种程度上做着道义上的导向。而现在随着人们的金钱观念, 实利意识大大强化, 泛道德的绝对价值尺度在市场经济的发展中受到了空前的冲击, 而竞争, 进取, 效率, 求利的新型价值观念日益深入人心, 得到了社会的充分肯定。例如“要想皮肤好, 早晚用大宝” (大宝1995年) 广告从正面直接推崇其产品, 而1997年格力的广告语“好空调, 格力造”更显现其在利益导向下强烈的个人主义倾向, 同时表现了当代市场强烈的竞争意识, 企业也变得更加的争功近利, 道义已经不全然是他们的出发点, 更多的是直切利益的主题。以此更快的获取自己的“物质利益”。

3. 广告语从一元性走向多元性

改革开放以前, 中国社会的价值标准是单一的社会主义价值观, 但是随着全球化的文化开放和文化碰撞共进以及主体意识的日益觉醒使得中国社会价值观由一元向多元的互动成为一种必然, 现在中国社会的价值观与标准不仅有社会主义的, 而且有资本主义的, 市场经济的, 传统的, 西方的和封建主义的, 显得多样化态势, 多样化倾向表现在价值主体与评价主体的确定上, 更多的人不再像以往那样将集体和国家的利益毫无疑义地作为优先满足的主体, 人们的行为选择更多地将集体、国家利益与个人利益结合起来, 在评价标准上, 多元化倾向表现为社会道义在相当一部分人的心目中的重要性下降, 讲实惠、重功利倾向日益明显。这种价值观的转变我们同样地可以从不同年代的广告语中找到验证。五十年代的流行广告语中《中国日报》的“让世界了解中国, 让中国了解世界”便是当时人们一元价值观念的很好体现, 爱国情操在当时总是随处可见, 即便是广告语中也异常明显。同样“焊花开四季, 大桥连五洲” (大桥电焊条) 也以其大气的广告语表现当时人们所具有的强烈的集体主义意识, 而在改革开放后的今天, 众多企业在广告语上做了多元性的调整, 如“中华永在我心中” (中华牙膏, 1997年) 巧妙的运用其产品名字做了一个双关语, 将企业的利益与国家的利益进行了一个小小重叠, 在拥国的同时也不失时机的宣传了自己的产品, 一举两得。而“中国人的生活, 中国人的美菱” (美菱冰箱, 1997年) 则是巧妙地运用其排比句在力挺国产的同时也同时达到了宣传自己的目的, 很好的将集体利益与个人利益结合在了一起。

三、结语

美国语言学家Edward Spair曾经说过, 语言的背后是有东西的, 而且语言不能离开文化而存在。广告作为一种重要的社会语篇反映了当代社会的潮流、时尚与价值观, 通过剖析当代中国广告语的发展, 我们认证了这么一个道理, 特定的广告语言是特定民族文化的一面明镜, 它折射出了该民族文化的各个方面;任何成功的广告必须根植于特定的民族文化, 以引起大众的共鸣。因此, 我们在学习和认知这些广告语时要加强对民族传统核心文化的了解, 同时我们也从中认识到了优秀的广告语产生离不开对民族文化的深入学习和研究。

摘要：作为特殊社会语篇的广告语自产生开始就处于不断地发展变迁之中。广告语以其独特的方式记载着社会群体价值观的发展变迁。当代中国广告语自文革以来伴随其价值观的发展经历了从群体趋向到个性张扬, 从对人们做道义上的导向到做利益上的导向, 以及从崇尚一元的社会主义价值观到崇尚资本主义, 市场经济, 和封建主义的多元价值观的全方面转变。价值观的发展与变迁影响和制约着广告语的发展与变迁, 同时我们也可以看见广告语的发展也很好的体现着价值的发展与变迁。

关键词：广告语,价值观,发展变迁

参考文献

[1]徐言行:中西文化比较[M].3北京:北京大学出版社, 2004:77

[1]徐祝林:中华广告文化艺术[M].辽宁大学出版社, 1996

3.中国企业广告语精選 篇三

艾瑞最新调研结果显示，2006年中国网络广告市场整体规模（包含搜索引擎）已经达到60.5亿元人民币，占整体广告市场比重的3.8%，1998年至2006年中国网络广告市场规模的年度复合增长率达到79.3%，增速之快已经远远超过传统的广告形式，预计2007年中国网络广告市场规模将突破100亿元大关。

网络广告价值凸显

网络广告之所以如此受青睐，主要源自其有别于传统广告的独特优势：

新媒体优势 丰富的媒体内容和应用以及互动性、多层次、更新鲜的表现效果与技术。

时空优势 网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地方都可以阅读广告内容。

受众人群优势 高学历、高收入、高消费能力的都市人群为网络广告受众的主要特征。

互动优势与定向优势 尽管传统广告铺天盖地，但并没有对受众进行定向和分类，受众只是被动地接受广告信息；而网络广告是一种以消费者为导向、个性化的广告形式，它将广告信息分门别类地投放在不同的栏目中，使得企业能够进行分众式精准营销，同时还能与消费者产生交流和互动。

价格优势 网络广告的费用大大低于传统广告，其平均费用一般仅为传统媒体的3%，与报纸和电视广告相比，网络广告在价格上极具竞争力，这对于既想扩大市场，又缺少资金用于大量广告投放的中小企业尤其具有吸引力。

总之，网络媒体作为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体，其快速发展正不断地推动传统营销的变革，以网络媒体为载体的网络广告必将在未来中国网络经济中释放出巨大能量，网络广告的价值也将在企业市场营销过程中日益凸现。

如何实施网络广告的有效投放

网络广告对消费者的有效性、成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再持怀疑态度，而 “如何实施网络广告的有效投放”成为网络营销探寻的热点。信息爆炸、消费方式的碎片化，使得媒体投放面临更多的选择，购买更多的广告？NO！广告商考虑的是如下两个问题：如何寻找受众对象，选择媒体投放？如何检测和评估网络广告的投放效果？

网络营销向精准营销靠拢，分众已经成为网络广告的关键词不同的网络媒体有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大，由于网络广告都是在特定的网络媒体发布的，而这些网络媒体的用户主体一般都具有一种或两种鲜明的属性特征，因此，广告主在投放这些广告的时候往往能够做到有的放矢，根据广告目标受众的特点，针对用户的不同兴趣和品味投放广告，实现分众式广告投放策略，帮助企业实现精准营销。因此，建立可跟踪监测的庞大数据库，对消费者进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播已经成为网络广告媒体选择的发展趋势。

广告主在进行网络媒体选择的过程中，通常需要考虑以下三点：网络媒体覆盖的人群规模如何？网络媒体的用户粘性如何（访问次数、浏览页面数、有效浏览时间等）？产品的潜在消费群体与网络媒体的契合度的高低如何？前两点已经普遍受到广告公司和广告主的关注和重视，但如果要真正实现网络的精准营销，第三点则起到举足轻重的作用。不同的网络媒体或频道对广告主的潜在消费群体的影响力大小是不同的，只有准确地获知各网络媒体或频道对细分用户影响力的大小，才能够帮助广告主选择与其潜在消费群体契合度最高的媒体或频道，目前解决这个问题的方法有很多，例如利用TGI指数衡量网络媒体或频道对细分用户的影响力大小就是一种有效的途径(TGI>100通常认为该类网络媒体或频道对细分用户具有影响力)。

总之，网络媒体的互动、分众等特点已经直接影响到广告主营销策略的转变，广告的投放策略已由大众化向分众化转移，分众已经成为网络广告的关键字。

效果为王，按效果付费的营销时代来临传统媒体广告的发布者无法得到诸如有多少人接触该广告的准确信息，因此只能大致推断广告的投放效果。而网络广告的发布者则可以通过公共权威的广告统计系统提供庞大的用户跟踪信息库，从中找到各种有用的反馈信息。但是，虽然网络广告为广告投放效果的准确评估提供了可能，目前在网络广告的收费模式以及投放效果评估模式方面仍处在不断探索阶段。

一般而言，网络广告的收费模式主要有：按每千印象计费（CPM）、按点击计费（CPC）、按销售计费（CPA）、按时间成本计费（CPT）等，不同的收费模式对广告主和网络媒体最终产生的影响是不一样的，广告主更偏好CPC、CPA收费模式，但如果广告主完全以CPC、CPA的数据去衡量广告效果的话又会有失偏颇，而CPT的收费模式看似对网络媒体更加有利，但实际上按效果付费（CPC、CPA等付费模式）才能真正实现网络媒体的收入最大化。很多人误解为广告收费模式的选择是广告主与网络媒体之间的一种博弈，而实际上他们之间完全可以促成共赢的格局。

为什么说按效果付费是未来网络广告的必然趋势？我们可以从这种收费模式的“公平性”与“合理性”两个方面加以探讨。

首先是按效果付费的“公平性”，CPM和CPT目前是最受网络媒体欢迎的收费方式，因为无论广告效果如何，只要该广告被播出，网络媒体就一定可以获得收入；而与CPM、CPT只重显示数量，不重显示质量的思路不同，按效果计费只对有效的显示收费，根据受众对广告发生兴趣后的不同反应，又分为按点击付费（CPC）和按销售付费（CPA），此种收费模式对广告主有利已经不容置疑。这里值得思考的是，这种收费模式对于网络媒体来说同样可以实现网络媒体广告收入的最大化，例如双方采用CPC收费模式，网络媒体可以根据自身频道用户主体的特点在恰当的时间和地点进行广告组合投放安排，由于该频道的用户主体与广告主产品潜在消费群体的契合度相对较高，从而可以极大地提高广告的点击次数并很可能转化为购买行为，尽管这种计费方式对于网站的运营有一定的风险，但若广告投放成功，其广告收入远比按CPM、CPT等计费模式的广告收入大得多，因此“按效果付费”的收费模式对于广告主和网络媒体双方而言，可以同时实现双方的利益最大化，实现共赢。

其次从“合理性”角度来看，广告主的目的是通过网络广告的投放实现产品收益的最大化，而网络媒体则是实现自身广告收入的最大化。采用“按效果付费”的收费模式，广告主之间的竞争以及网络媒体之间的竞争均趋于完全竞争，广告主产品营销更精准、网络媒体广告投放安排更科学，网络广告市场的效率将得到极大改善，广告主与网络媒体之间的利益将实现共赢。

总之，随着网络广告在中国的深入发展，以及广告主和网络媒体精准营销能力的进一步提升，未来网络广告形式必将趋于多元化（如竞价排名、富媒体广告和视频广告在未来的发展潜力巨大），网络广告的投放策略、收费模式以及广告投放效果的评估也必将走上新的台阶，网络广告将面临更大的发展机遇。

4.企业广告语 篇四

二、从菜鸟到大师的蜕变鼎凯，为您的企业助跑。

三、问鼎培训，凯旋未来。

四、鼎凯：为人才充电，为企业助跑。

五、携手鼎凯，共赢未来。

六、鼎凯教育，让你持续领跑。

七、教育培训全方位，成功未来零距离。

八、鼎凯教育管理机构悉培良才，就在鼎凯。

九、专业培训，引领未来。

十、实力赢得未来鼎凯培训，一个通往成功的捷径。

十一、合鼎致力，凯奏人生。

十二、实践培训，见证辉煌。

十三、艺顏久鼎持程天下，共闯未来。

十四、一样的起点，成就不一样的人才。

十五、鼎凯，为您的企业加油。

十六、鼎凯，助你成就未来。

十七、鼎凯的使命，就是助您攀上顶峰。

十八、鼎凯鼎凯，新思路新价值。

十九、培训一条龙，打拼步步赢。

二十、鼎凯理念，为你打造美好未来。

二十一、系统更规范。鼎凯教育管理机构。

二十二、选择双赢，才是大智慧鼎凯在经济社会里，鼎凯用培训创造你的未来。

二十三、让企业更强大一次未来之旅鼎凯教育，鼎力开创新时代。

二十四、赋予你运筹帷幄、决胜千里的智慧鼎凯，超凡的专业技能赢取未来。

二十五、成功之路，鼎凯相助。

二十六、企业加油站成功，有您相陪智汇不凡，共创辉煌。

二十七、鼎凯教育：百业培训，成就你我。

二十八、知识在进步，美丽需更新。

二十九、鼎凯用心培养最专业的美容师学海问鼎，育才凯旋。

三十、打造终身教育平台鼎凯打造辉煌，走向巅峰未来。

三十一、企业精英的摇篮助力企业，开启辉煌。

三十二、知识改变命运，专业掌舵未来。

三十三、相信我们，我么能将领打造成一个巨人。

5.企业宣传口号广告语 篇五

运输企业宣传口号

1、恒久情真，通达天下

创意说明：恒通公司满含永恒长久的真情，处处体现了“以人为本，服务社会”的服务理念，同时，能够向五湖四海展示综合实力、经营管理水平和服务质量，更广泛传递真情，使恒通能融入社会，通江达海，广赢人心。另外，喻示恒通车辆所到之处畅通无阻，可以驰骋天下。两句分别以恒通二字藏头，读之连贯顺畅，意境深远，气势恢弘，给人以深刻印象。

2、恒通天下

创意说明：“恒通”可解释为：永远持久地通行天下，既有实际意义又令人联想，句中嵌入恒通二字，使含意更加完整，符合行业特征，尤其是其志在天下的向往与追求，似乎让天下之势尽为恒通占先且独有。

3、和顺恒通

创意说明：恒通的企业精神和服务理念的核心是以人为本，弘扬的是一种和文化，恒通不仅注重人和，更要与各种社会因素和合，根据交通行业特性，更要讲求交通环境的和谐顺畅，有了和谐、顺畅，恒通运输才能真正永久通畅。和顺通达不但是恒通作为运输事业的目标追求，更是建设和谐社会的共同价值取向。

广告语：顶天立地大丈夫

说明：此句有三层含义：其

一、所谓大丈夫，头顶云天，脚踏大地，敢于担当一切，仰不愧于天，俯不怍于地，展示的是一种超然豁达的形象；其

二、做人要堂堂正正，志向远大，展示的是豪迈宽广的非凡气概；其

三、从体态气质上，大丈夫的潇洒、伟岸，让人仰慕不已。而大丈夫酒本身就是以男人为目标人群，旨在给男人健康的体魄，刚强的形象。酒与人的关联，使二者相得益彰，相映生辉。

一、宝岛电动车

1、宝岛电动车，乐在“骑”中

2、宝岛电动车，“骑”乐无穷

3、驾乘宝岛，一路风光

4、踏上宝岛，风景这边独好

5、爱上宝岛，风光无限

二、大邑旅游形象口号

1、西岭千秋雪，大道鹤鸣山。

创意说明：西岭雪是大邑具有代表性的景致之一，此句又出自脍炙人口的古诗名句，早已在人们的脑海中打下烙印，便于传唱。而鹤鸣山则是道教发源地，是大邑的名胜，具有文化渊源，与大道大邑相呼应。西岭、千秋雪、道教、鹤鸣山四大元素组合，更突出了大邑的旅游特征。

2、厚道大邑

创意说明：道教发源于大邑，文化底蕴深厚、道教背景厚重，同时，大邑人自古诚信、厚道、可靠。以“厚道”概念对大邑进行的形象定位，符合实情，恰当得体，展示了大邑的淳朴民风。广告语起到了一语双关的目的。

姥姥乐广告词

1、姥姥乐，大家乐！

说明：句中“姥姥乐”有两种含义：有了姥姥乐食品，大家在共同分享中感受快乐。“姥姥”这个称呼充满着温暖和慈爱，谁不愿意自己的姥姥幸福快乐？只有姥姥得到了快乐，大家才能共享欢乐！这正与姥姥乐食品的概念达成了心灵的共融，展示了一种亲和力与共享和谐的宽广情怀。

2、姥姥乐，不亦乐乎！

说明：有姥姥乐食品，不是很快乐的事吗？姥姥都乐了，不是很快乐的事吗？这句反问式句子，有一语双关之意：其

一、可以唤醒广大民众的消费心智，分享姥姥乐带给大家的快乐；其

6.浅论现代企业广告 篇六

广告和企业广告

激烈的市场竞争, 让企业越来越注意保持在行业中的竞争力。优质的企业广告, 也是企业保持和壮大行业竞争力的要素之一。企业广告也是企业发展的强大动力。在社会的发展进步和市场的激烈竞争中, 广告已经被推向日益重要的地位。“竞争需要广告, 广告推动竞争”, 许多工商企业为了生存和发展, 越来越重视广告。

1.广告

所谓广告, 是指为了某些特定的需求, 通过一定行为方式形式和各种媒体, 公开地向广大公众传达各种信息的传播手段。广告有广义和狭义之分。广义广告包括经济广告和非经济广告。非经济广告指不以盈利为出发点的广告, 又称效应广告。比如各种政府部门和社会事业单位或者个人的各种公告、启事、声明等, 这些都可以称为是效应广告, 其主要目的是为了推广。还有各种公益广告也属于效应广告。而狭义广告则仅仅包括经济广告一种, 又被称为商业广告。商业广告是指以盈利为出发点的广告, 一般情况下是企业经营者、商品生产者向广大消费者传达产品信息进行推销的广告。或者为了占领市场、推广产品、宣传招工的公告。商品广告的主目的就是扩大商品知名度, 提高业经济效益。

2.企业广告

所谓企业广告, 是指以企业的名义, 并由企业支付制作广告的费用, 通过各种传播途径向广大公众传递该企业的产品或者企业劳务的信息, 从而达到促进企业商品销售或者劳务宣传的目的。这类信息传播活动就是该企业的企业广告。也有人将企业广告称“有偿的、有目地的信息传播活动”。

企业商品广告作用和目的、效果, 可以概括为四句话:引人注目, 唤起兴趣, 激发欲求, 促成购买。实现这些目的的同时, 也通过这些企业商品广告树立企业品牌形象, 为企业打造良好的社会形象。企业形象广告则不是直接宣传某种商品, 而是间接推销商品或服务。这类广告的内容中没有直接展示或者介绍商品, 而是通过发展企业形象, 赢得广大消费者的信赖和喜爱。不管以后该企业的产品怎么变化, 怎么更新换代, 借助塑造的品牌和企业形象, 它始终能够抓住消费者继续支持该企业的商品。所以, 企业形象广告不仅可以为企业带来近期效益, 更为企业的未来经济效益打下基础。

广告平台

广告传播的途径和方式有很多, 主要包括:利用电视、电影、录像、广播等播映广告;利用报纸、书刊、图册、杂志等刊登广告;利用路桥、墙壁、广场、车站空港等, 设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、灯箱等广告;利用影剧院、游乐场、饭店、商场等消费服务场所内外张贴广告;在汽车、火车、飞机、船舶等交通工具内设置和张贴广告;传递、发放、邮寄广告宣传单或宣传品;利用赠送实物或试用品, 进行产品广告宣传;利用新兴媒介和形式, 刊播、设置、张贴广告, 如网络广告、群发短信广告。

企业广告成本

企业广告成本与普通广告成本相差不大, 可分为实际成本、机会成本和相对成本三块。

1.实际成本

企业广告的实际成本, 主要由企业对广告的目标、范围、制作内容和预期的广告投放传播手段等因素决定。一般来说, 衡量广告的实际成本大小, 除了广告的制作费用以外, 还包括销售费用率, 也可称为利润费用率, 也就是获得一定单位的利润所付出的广告费用。企业广告效果越好, 该企业的利润费用率或销售费用率就越低。

2.机会成本

所谓企业广告的机会成本, 是指生产某种商品所放弃的, 使用相同的生产要素在其它生产用途中所能得到的最高收益。对一种产品进行广告宣传的费用, 可以用来制造和研发新的商品;也可以用来对过时的老产品进行技术更新;还可以用来提高其它产品的质量, 完善售后服务等。这些可能的每一种行为或许都可以给企业带来大于广告的收益。当一种机会成本明显大于广告收益的时候, 那广告就完全没有必要了。

3.相对成本

企业广告的相对成本是相对于广告效果的成本而言。当广告费用一定时, 广告的效果越好, 那么它的相对成本就越低。如果广告的效用很小, 那么它的相对成本就高。

企业广告带来的收益

1.提升企业形象

企业形象对一个企业来说是非常重要的。它是所有企业关系中对企业的整体感觉、印象和认识。这里所指的企业的关系, 包括企业员工、企业管理者、股东、各种机构、供货商、大众传媒等等。不同的关系对企业的接触深度和广度不一样, 往往会对企业产生不同的印象。企业需要加强与不同关系的星系沟通, 使他们对企业形象有正确的认识。

企业广告在提高消费者对企业商品的了解的同时, 也能提高各种企业关系者对企业形象的认识, 看到企业广告的同时, 也让企业形象得以创立。这对提高企业信誉有重要作用。如娃哈哈集团在不断加强企业内部管理、提高经济效益的同时, 在贫困山区捐资修建百所希望小学, 在社会上引起巨大反响, 娃哈哈系列产品知名度大大提高, 不仅扩大了现实的市场份额, 而且开拓了潜在的山区市场, 使企业获得了更大的经济效益。

实际情况说明, 企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展, 必须要学会把企业的社会效益和经济效益结合起来。企业在追求经济效益的同时, 要兼顾社会效益。社会效益的重要性要大于经济效益, 这才是长久的发展之路。

2.增加企业经济效益

追求经济效益是企业生产经营得以维持的基本要求。也是企业生存和发展的重要条件。没有经济效益一个企业就不可能存在下去。提升企业形象, 能对企业经济收益有什么样的作用呢?

第一, 提高销售增长率。如果只研究企业的经济收益, 那么企业效益等于价格与产量 (假设企业生产出来的产品全部出售) 的乘积, 在价格不变的前提下, 增加销售量就可以增加企业的收益。但是, 有时销售量的增加并不一定是广告作用的结果, 还要看整个行业甚至整个国民经济的增长情况, 如果企业当年销售额比上年有所增加, 但增加的幅度小于行业或国民经济发展速度, 这种情况表明, 在有利的经济背景下, 企业所处行业的市场容量在不断扩大, 但扩大的部分被企业占领的比重在相对减少, 大部分的新市场被其他企业占领了, 那么, 广告的作用并不理想。所以, 计算由于广告而增加的销售量时, 要扣除其它因素对销售量的影响。

第二, 提高市场占有率。这只是一个比较指标, 它能反映出一个企业的竞争实力。企业的市场占有率大, 说明消费者更多是在选购该企业的商品。如果企业的广告活动策略主要目的是用来进行市场扩展和渗透, 那么市场占有率这一指标就能衡量广告的效果。

第三, 创造顾客群体。企业的顾客群体是企业生存的保证, 企业没有顾客群就无法生存和发展。因此, 企业如何建立自己的顾客群也是企业的重要任务。企业还要使自己的顾客群体稳定发展、不断壮大。这些都是成功的企业广告能为企业带来的。

第四, 提升企业文化底蕴, 增强竞争力。现在社会经济高速发展, 各行各业都面临激烈的竞争。各大企业越来越重视自己的企业广告, 推进企业文化的发展。企业文化, 是企业的精神, 运用广告手段, 来宣传企业文化, 让企业有积极竞争, 不怕挑战, 勇于把握机遇, 对一个企业开拓市场、占领市场有非常重要的作用。企业文化也是一个企业成败的因素之一。

7.中国古代的商贸广告 篇七

悬物广告：直接悬挂或陈列经营的商品，昭示给消费者。如药店悬挂药壶(壶是古代盛药的葫芦)，斗笠草帽店悬挂笠帽，酒店悬挂酒壶等。

在泰山天街上有一排留宿的小店，有的门口挂着一只笊篱，有的窗口放着一对鹦鹉，有的是一根棒棰，有的是一条金牛，也是悬物广告的例子。

叫卖广告：“叫卖声”又称“货声”，是小贩、匠人等走街串巷、摆摊设点发出的叫卖语。叫卖声作为一种声音广告，在形式上多带有音乐性或节奏性。《楚辞》中有“师望在肆……鼓刀扬声”的诗句，说的是姜太公敲击屠刀以示屠宰牲畜。宋代高承撰写的《事物纪原》中也有“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同”的记载。《水浒传》中的武大郎卖炊饼、《红灯记》中磨刀人的吆喝声都属这类。这种最原始的广告形式现在也很常见。

旗帜广告：在旗帜上署上店家字号，或悬于店铺之上，或挂在屋顶房前，或干脆另立一根望杆，扯上旗帜，让其随风飘展，以达到招揽顾客的目的。《韩非子》载：“宋人有沽酒者……悬帜甚高。”这是关于旗帜广告的最早记载，可见，早在2000多年前，我国人民就知道利用旗帜这一特殊的广告形式来传播商品信息了。有的店家还在旗帜上注有经营方式或售卖数量等内容，以便让客人一目了然。如《水浒传》里景阳冈酒家的招旗写着“三碗不过冈”；“快活林”酒家在两把销金旗上写着“醉里乾坤大，壶中日月长”，比现代广告语也毫不逊色。

文字广告：用同经营范围密切相关的单字、双字、或言简意明的短语等做装饰，图画，诗句、对联等也属于文字广告。如旧时的当铺，以大书一个“当”字做标记。宋代《丞相魏公谭训》讲东京一个姓孙的酒家博士自开酒店，“置图画于壁间，列书史于几案，为雅戏之具，皆不凡。人竟趋之。久之，遂开正店，建楼，渐倾中都。”这家酒店悬挂字画于店堂任人观赏，陈列书史于几案供人阅览，营造出为文人雅士所喜爱的浓郁文化氛围。苏轼在儋州时，卖馓子老妪请诗一首：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深，夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”这首诗不仅在当时起了积极的广告作用，就是在千年之后的今天也成为美谈。

音响广告：小商贩一般没有固定的场所，大多用乐器或敲打特定的器物，肩担沿街呼卖。这些道具的名称、形状各不相同，成为本行业特有的标志。如卖油者鸣小锣，卖闺房杂货持腰鼓，卖熟食敲小梆。有些店铺也用声响来招揽顾客，如宋代杭州城里“卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》，曲破卖之”，使装饰效果从视觉扩展到听觉。

影视广告：我国古代还用商品、花物等扎成彩楼做广告。在宋代，随着餐饮业和旅游业的进一步发达，出现了正酒店、花园酒店，茶肆、熟食店等多种店肆。这些店肆或装饰成彩门，或张挂名画，“勾引观者，留连食客”。《东京梦华录》载：“凡京师酒店，门前皆缚彩楼、欢门。”这些彩楼广告也就是现在橱窗广告的雏形。

名人广告：早在两千多年前，古人就有了让名人发挥作用的广告意识。《战国策·燕策》载，有位卖马商在市场上出售骏马，连续三个早晨都无人问津，就去找相马专家伯乐。马商愿意将一个早晨的卖马收入作为酬劳送给伯乐。只希望伯乐能绕着马匹仔细地看一番，离开以后再回过头瞧瞧。“伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍”。这应该是最早见的名人广告。

8.环保装备制造企业广告语 篇八

一、让瑞帆科技帮助您，给未来一个好的呼吸环境。

二、高科技清新空气，让人类自由呼吸。

三、给你一片纯净的新天地致力环保，扬起瑞帆，共创美好新家园。

四、缔造安全的环境，创造清新的空气，瑞帆更专业。

五、瑞泽万物，帆扬九州，环于自然，保卫家园。

六、自然，清新，健康，快乐，用心环保，创造美好生活。

七、还您一个自然的世界瑞帆环保，让人类每一口都能呼吸到新鲜空气。

八、用理念改变生活，用真实创造未来，用开拓引领风尚。

九、拥抱蓝天，只为更美好的明天用金手指点化世界，让自然充满绿色。

十、低碳清洁，世界倡导，瑞帆环保，引领天骄。

十一、瑞帆环保，为您的扬帆之旅提供蓝天。

十二、瑞帆集天时、地利、人和一身，造就美好家园。

十三、给生存一份清新，给发展一片蓝天。

十四、大气治理新思路，环保建设小管家。

十五、净化空气的.(当)使者，治理污染的(作)卫士。

十六、打造没有污浊的未来去污锐(瑞)不可当，环保卓尔不凡(帆)。

十七、瑞”智力扬，帆随心动，清新环境，你我共享。

十八、环保专家(世界、万千)，瑞帆领先。

十九、瑞帆环保斗士，以科技为武器，开创美好未来，

二十、瑞帆环保，在每个人心中扬起环保的帆。

9.中国最经典广告语 美容院广告 篇九

美容院广告:立即下斑,禁止痘留!殡仪馆广告:烈火中永生!医院广告1:分手了就别再回来找我!医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD!冲浪运动广告:享受高潮!红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞!七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”

玉兰油“惊喜从肌肤开始”

诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了

摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻

安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”

脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看

电视的人都知道

中国联通“引领通信未来”

10.中国企业广告语精選 篇十

走马观花式的观望、蜻蜓点水式的了解已不是大多数企业来此的目的。媒体形式多样化、人们的消费日益理性、传播环境日趋复杂等因素，使得企业对广告有了更上一层楼的需求；学习、研讨、探究更为有效的广告和传播模式，成为企业汇聚于此的最大动力。“广告节上可以结识更多的朋友，互相学习广告和传播方面的新思路、新方法，看看是否有可以互相借鉴之处，是否能把A用到B上。”本届艾菲奖金奖得主之一─壹捌零(中国)品牌营销机构总经理雷少东和大连圣亚旅游控股股份有限公司总经理助理金煜的话代表了大部分企业的心声。那么，当今企业的广告需求有何变化？什么样的广告更易于为消费者接受？随着媒体环境日益复杂，广告的发展趋势是什么？

从广告单打到营销组合拳法

壹捌零（中国）品牌营销机构为圣亚旅游控股股份有限公司策划的“海底争霸赛”案例，以其营销创新和传播投入回报率高获得以广告实效论英雄的艾菲金奖。但即使是圣亚旅游控股股份有限公司这样一家注重营销传播的公司，也曾有过营销迷惘期。

这是一家有着强烈品牌传播意识的企业，在开业头一年就在央视投放广告，是大连市第一个在央视投放广告的旅游行业企业。1995年，这家企业专门在深圳请人做喷绘广告；1998年，从日本定做可移动的户外广告……这些在当时都是大胆而超前的尝试。

然而，随着市场环境的改变和自身的发展，单一的广告投放不再像以前那样能够满足所有的传播需求、带来预期的传播效果：2002年圣亚旅游控股股份有限公司上市时，相似的水族馆在全国已开设了几十家；在大连，后来的竞争者“老虎滩公园”来势凶猛，在全国媒体上投入的广告铺天盖地，圣亚旅游控股股份有限公司因此受到严重影响。

“我们已经过了知名度建立期，不可能像‘老虎滩公园’那样投入那么多的广告费。当时我们考虑的是改造老产品，转为主题乐园。但是，新产品、新形象如何让世人知道？这就需要用更好的方式告诉大家。”金煜说，“此时单纯的传统广告不宜采用，我们需要用四两拨千斤的手法，用最小的投入获得最大的传播效果。”

怎样才能用最小的投入获得最大的传播效果呢？这个问题困扰了金煜很久。几年中，她寻求知名4A公司作为合作伙伴，北京的，甚至台湾的，不辞劳苦，也曾与国际著名的4A公司合作。但是，由于沟通不畅，圣亚旅游控股股份有限公司与这家国际著名的4A公司分道扬镳。看来，并不是只有4A公司能解决这个问题，寻找合适的合作伙伴才是最重要的。众里寻她千百度，2005年，金煜遇到了壹捌零(中国)品牌营销机构总经理雷少东。对营销传播的相同理解使得两人相见恨晚。之后，雷少东为圣亚旅游控股股份有限公司策划的“海底争霸赛”等活动获得了意想不到的成功。其实，壹捌零(中国)品牌营销机构是以广告创意起家的，但随着国内营销环境的悄然改变，雷少东意识到整合营销的重要性，他开始把策划和咨询服务作为自己的重要业务。

广告包打天下的时代已经成为过去，从21世纪开始，大众广告的公信力开始下降，同时媒体环境也越来越复杂，受众的关注点也越来越分散。此时，如何让创意发挥更大的作用？雷少东认为，需要整合所有的营销资源打“组合拳”：其一，营销手法、客户体验要与产品结合；其二，营销不是一个点，而是一场连环的、有“预谋”的战争，需要定时引爆每个阶段不同的“爆破点”；其三，把传统媒体和新兴媒体资源结合起来使用；其四，要把传播的“信息点”设计好，结合传播成本综合考虑，尽量提升传播的性价比。

“以前，我们的传播需求主要考虑的是多少广告预算，投到哪里，选择哪个时段；现在考虑的是如何让策划更有趣、更吸引受众。虽然，我们的目标就是销售，策划本身和销售并没有直接关系，但时代的变迁、消费者的需求已经把策划推向新的高度，仅仅靠广告就能开创营销新天地的时代已一去不返了！”金煜感慨地说。

的确，硬广告、强制式广告的效果因为新媒体的出现以及消费者主导市场而大打折扣，单纯的广告营销已经无法取得立竿见影的效果了。“所以，现代企业的营销传播需要运用比过去多得多的手段。”广告专家陈刚认为，整合营销传播是现代广告发展的一个趋势，并且广告业应当成为整合营销传播服务的核心。

陈刚指出，虽然整合营销传播很难真正执行，但确实是一个大的趋势。整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行品牌传播计划，并且品牌传播计划是协调的、可测度的、有说服力的。品牌传播的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间的互利关系。“整合营销传播的关键在于管理、控制和影响消费者的感觉。目前企业与消费者沟通的模式正在从以广告为主向广告、公关并重，综合运用多种推广方式的阶段过渡。”

在进行整合营销传播的过程中，企业势必要求专业机构为其提供服务。20世纪80年代后期，在欧美国家，广告、公关、活动开始走向整合，出现了大型传播集团，它们负责广告主的各种传播活动，统一运作。而中国目前的状况是，企业所需要的完整的服务体系还未成形，广告在这些服务手段中的地位最重要，而且发展最成熟。“这实际上给了广告业一个上位的机会。广告业应当成为整合营销传播服务的核心。”陈刚认为，广告业的定位应该是积极带动整合营销传播服务的发展，扶持和吸纳目前正在发展起来的各种为企业营销传播服务的新形式，强调营销传播，强调广告在整合中的主导作用，形成“大广告”的产业观，在宏观的产业结构中涵盖更多的内容。

“两极说”和“对症下药说”

“广告业成为整合营销传播服务的核心”，实现起来并不容易。从广告自身来看，其最基本的要求就是引起关注。但在受众纷杂的视听选择中，要做到这一点是需要费尽心思的。大连市工商局商标广告处于公安处长认为，如今广告发展呈现出两极化态势，一极是有品位、有层次、质量优秀、契合传播主题的广告，一极是恶俗的、靠声势大范围广的“暴力传播”广告。与平淡无奇的广告构思相比，这两极都能影响消费者的购买行为。

恶俗广告依靠“暴力传播”也能影响消费者的购买行为，对此，传立（北京）董事总经理林秀萍并不完全认同。她认为，这种广告如果发生在消费者参与度及消费额很低的商品上，比如一支笔，并且是在同类的、不知名的笔中，消费者可能会尝试购买；如果是汽车、护肤品、牙膏等参与度高的商品，仅靠“暴力传播”则不会影响消费者的购买。“‘暴力传播’只能达到广而告之，打造知名度，但无助于品牌的美誉度，甚至还会削弱它。”林秀萍说。

今年是马来西亚籍的林秀萍在中国工作的第九个年头。比起几年前，她的普通话说得更加流利了。在业务上，为甲方服务多年，她完全成了一个“中国通”。即使仅仅从甲方对广告的需求上谈广告的现状和发展，她也能“细分”出各种类别：“不同的客户、不同的发展阶段、不同的行业对广告的需求都有差别，需要对症下药。”

总体上，客户对广告的需求分为两个层面：一是客户随着时间和中国市场的成长而成长，自身对广告要求不同。9年前林秀萍初来中国时，“中国企业处于刚成型和发展初期，对广告的需求是基础性的；随着时间推移和企业业绩的提升，它们对广告的要求逐渐提高，这是企业内部推动力使然”。二是消费者的需求变化及媒介选择的多样化，推动着客户在广告传播方面做出新的尝试。“消费者的选择增多了，对广告的审美、内涵的要求提高了，对品牌的要求也在提高，不只停留在认知上。此时品牌扮演了日益重要的角色，企业要深化品牌和消费者的联系。新媒体的发展也是一个推动力量，使得广告主的选择范围扩大了，营销手段也在随之丰富。”

林秀萍还谈到了不同国度、不同行业、不同发展阶段的企业对广告的不同需求。跨国企业与本土企业的需求差别很明显：“跨国企业的Marketing非常成熟，有全球的机制，与Communication的分工很清晰，我们传立只负责它们的Communication这一块，专而深。另外，它们每个城市分得很细致，更理性。在媒介的使用上，跨国企业对传播中介的接受度较强，包括对新媒体。而本土企业大多与广告公司是商业伙伴关系，需要广告公司从市场介入，市场和传播并没有明显的界限。它们更在乎全盘的布局，大老板亲自参与的比较多，最终目的是把营业额做起来。它们视野广，有雄心，比外国企业更了解中国市场的潜力。”

不同的行业对广告的需求也不同，以快速消费品和奢侈品为例，快速消费品属于大众消费，传播更重视面、重视通路（渠道等），其广告不只面对消费者，还要面对经销商；奢侈品则是一个点一个点、一个城市一个城市地分别研究，更多是专卖店直接销售，几乎不用开拓渠道，广告直接与消费者沟通。

企业在不同的发展阶段，对广告的需求也不相同。以本土企业来说，处于初步发展阶段的，有的营业额不高时，就有很多广告预算，并多投放在央视，此时的广告更多是以招商为目的，想证明自己的实力；在媒介购买上，一般不需要做多层次、复杂的媒介策划。企业发展越成熟，广告越要面向消费者，要以此拉动销售。此时，要不断和消费者沟通，建立品牌形象，需要更深入的媒介策略。在企业更加成熟的时候，需要深化品牌形象，考虑媒体选择多元化，营销手段多样化，如植入式广告等。

新媒体平台为广告提供更多机会

新的传播环境，尤其是新媒体，给广告带来巨变。单从形式上讲，广告由最初的Banner、手机短信发展到现在传播界限模糊的“植入式”；从最初的单向传播发展为互动式、口碑式……网络、手机等使广告传播的门槛降低，传播主体无限增多，传播内容海量化……这些特性，为企业的广告和传播提供了很多机会。

“由于新媒体环境的特点，企业网站已经被推到企业营销的第一线，网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。新媒体在迅速发展的同时，正在不断创造着各种新的传播形式。企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用。”陈刚说。

互联网经过了单纯门户资讯模式的Web1.0大众营销时代、Web2.0分众营销时代。微软在线服务集团销售总监陈啸认为，真正的Web3.0时代是精准营销时代，不仅仅按照用户需求提供综合化服务（创建综合化服务平台），更关键的是，提供针对用户偏好的个性化聚合服务。“此时，广告将以人们的关注点来提供，低效的强制性硬广告淡出市场，以自然进入视野的广告抓住用户的注意力。”另外，按照网络行为轨迹的置入性营销将占据主导地位。一些网络媒体可以准确了解每个用户的网络行为轨迹，归纳不同的细分群体，了解他们在网上的接触点，从而帮广告主做好置入式营销。

陈啸也指出了这几年网络广告和传播的两大现象和潜力：“第一大现象，是从用户的一个需求点上开始，力图在一个平台上整合所有的互联网服务，但是，这些转变也仅仅是为了增加流量和增强用户黏性。第二大现象则是在用户个别的需求点上进行深度挖掘，纵深发展。但是，目前仅仅是业务领域的细分，并没有按照细分人群进行细分，信息依然散乱，用户依然海量而缺乏细分，用户访问的效率依然不高。”具体来讲，目前的网络搜索关键词的结果还比较笼统；门户内容、IE页面整齐划一；提供模式化的信息和沟通服务。从网络广告和营销发展趋势来看，陈啸认为，网络搜索应该增加个人偏好及背景连接，可以查找精准的搜索结果；IE页面可以根据用户关注习惯、使用偏好自动聚合信息，实现个性化；还可以提供个性化顾问服务。

11.企业网络广告的策略分析 篇十一

一网络广告的特点

网络广告与传统媒体相比, 有着不可比拟的优势, 其主要特点如下。

(一) 非强迫性传送资讯

传统的广告如电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯广告等都具有强迫性, 它们要想方设法转移受众的视觉、听觉, 将有关信息塞进受众的头脑之中, 而网络广告却是非强迫性的, 它具有类似报纸分类广告的性质, 让受众自由查询, 受众既可以只看标准, 也可以从头浏览到尾;既可以初略浏览, 也可以详细查看, 这样就使受众大大节省了时间, 提高了广告的针对性和有效性。

(二) 受众数量可准确统计

使用传统的媒体广告, 很难知道有多少人接触到了广告信息。例如, 报纸的发行数量可以统计, 但有多少人看过却只能估计推测;户外广告投放地的人流量可以计算, 却无法准确计算看到此广告的人。

而网络广告则不同, 在互联网上, 通过权威、公正的访客流量统计系统, 可以精确统计每个查阅广告的用户, 以及这些用户的访问时间和地域分布, 从而有助于正确评估广告效果, 进一步优化广告策略。

(三) 灵活的时效性

在传统广告媒体上, 广告发版后很难改变, 或者说改换广告版面的经济代价太大, 因而难以实现。而在Internet上做广告则能按照需要及时变更广告内容, 包括修正错误, 这样, 经营策略的变化可及时得到实施和推广。例如, 一则有关电视机促销广告的电视机销售价格变动了, 更改价值只需要1、2分钟, 更改成本则可以忽略不计。这样就可以很容易做到经营决策变化与广告变化之间的无延迟。

(四) 强烈的交互性和感官性

交互性强是网络广告区别于其它媒体广告的最大优势。传统媒体基本上只能进行信息的单向传播, 而在互联网上, 通过网络实现信息互动传播。用户可以获取他们认为有用的信息, 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息;广告主还可通过设计在线表单的方式获取用户反馈信息, 缩短用户和广告客户之间的距离。

同时, 随着多媒体技术、网络技术及编程技术的提高, 网上广告可以集文字、动画、全真图像、声音、三维空间、虚拟现实等为一体, 创造出身临其境的感觉, 既满足浏览者收集信息的需要, 又提供了视觉、听觉的享受, 增加了广告的吸引力。

二企业网络广告的设计策略

企业在同行业市场竞争中为了树立、改善和突出本企业形象, 就要制定和实施个性鲜明的广告。这就需要采取一定的广告策略来吸引消费者注意, 使之熟悉并喜欢本企业和本企业产品。

(一) 定位网络广告的宣传主题

网络广告的宣传主题, 就是广告要诉说的重点, 也就是产品的卖点和自我推销点。对于绝大多数的网络广告来说, 宣传的根本目的是说服目标受众来购买网络广告商的产品、劳工或提高企业的知名度。为了能够说服他们, 就必须要为网络广告主的产品找到与众不同的特点。特点越独特, 说服效果就越好。

事实上, 网络广告定位就是对网络广告产品、劳务和企业形象的市场定位, 就是为企业 (或产品) 在消费者心中确定一个独特的位置。网络广告定位策略主要有比附定位、抢先定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。

1) 比附定位。

如果第一品牌或领导者地位已经被别的企业占领, 广告主想要正面抗争十分困难, 这时候, 可以使用比附定位的策略, 以比照攀附领导者的方法, 为自己的产品得一席之地。

2) 抢先定位。

抢先定位策略就是利用人们先入为主的认知特点, 先发制人, 使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象, 率先占领消费者的心理位置, 这被认为是最重要的定位策略, 也是网络广告最重视的策略。

3) 空隙定位。

根据网络广告产品自身的特点, 寻找消费者心中与之相应的需求空隙定位。

4) 品牌形象定位。

根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一盒产品形象, 并将这个形象植入消费者心中。

5) 企业形象定位。

企业公共关系网络广告, 直接或间接推销的就是企业自身的形象。

(二) 确定网络广告受众的具体目标

从不同方面对广告受众进行划分, 明确自己的目标受众, 并确定针对目标受众的最佳营销策略。

按收入结构划分:2012年我国上网用户中, 每月收入在5000元以上的仅占10.3%, 中等收入的网民占大多数。

按学历结构划分:2012年我国网上用户学历情况:高中和大专以上人群上互联网普及率已经达到较高水平, 尤其是大专以上学历人群上网比较接近饱和, 网民的增长动力来自低学历人群。初中及以下学历人群占比提升至46.5%。网络广告有关的语言、画面等应当照顾这一阶层的人群。

按年龄结构划分:2012年我国上网用户中, 15-40岁这个年龄阶段的近70%, 此年龄阶段的用户一般都具有熟练的计算机操作能力, 更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。

按职业结构划分:由于学生群体的互联网普及率已经处于高位, 同时近年来中国中小学生人数呈逐年下降趋势, 作为网民中最大的群体, 学生的占比在2012年降至25.1%。自由职业者占比为18.1%。企业公司中, 管理人员占整体网民的3.1%, 一般职员占10.1%。专业技术人员占8.1%。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要, 因为他们所关注的商品类型有所不同。

性别划分:目前我国上网用户男性占55.8%, 女性占44.2%。我国上网用户性别相较持平, 在制定网络广告策略时, 突出性别特征, 有针对性地投放, 有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性, 因此, 该类产品的广告就应该针对女性;而剃须刀的市场则以男性为主, 相应的广告内容更应该以男性为主。

(三) 增强网络广告的交互性, 创造新型的互动广告

网络广告的交互性增加了受众对广告活动的参与程度, 广告的发送者和接收者可以实现即时沟通, 提高了沟通效率。在发布网络广告的同时, 企业还可以置讨论区, 以口碑效应宣传产品或服务, 增强广告效果。

互动广告是利用多媒体技术来创建复杂视觉效果和交互功能的新型广告形式。访问者可以根据自己的意愿来调整广告的展示形式及展示过程。互动广告的表现形式非常丰富, 可以集视频、FLASH动画、链接、游戏、发表评论、在线调查等多种功能于一体, 充分体现了网络广告的互动性和感官性特点。

(四) 采用富媒体技术, 实现更好的视听效果

2002年, 由互动通控股集团制作的中国第一个富媒体网络广告——摩托罗拉赞助的电影《英雄》的片花, 借助iCast技术在新浪进行了投放, 从而开创了中国互联网广告的新时代——富媒体时代。

iCast是由互动通在2004年自主研发的富媒体网络广告解决方案, 受众不需要安装任何插件, 就可以实现播放整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能。它的魅力在于采用了独创的“Transparent Download” (透明下载) 技术, 突破带宽限制, 利用带宽空闲时在后台进行广告下载, 对于用户正常浏览网页的行为没有任何影响。从而实现更大的创意空间, 提供更丰富和多感官的接触机会以及精美细腻的创意展现, 针对目标受众达到一矢中的的效果。

目前, 作为国内互联网富媒体广告及互动数字媒体领域的第一品牌, 互动通已拥有超过300家的高端品牌客户, 其中85%以上来自世界500强。

(五) 适当使用弹出式广告

2000年下半年网络泡沫崩溃后, 一些大型网站媒体为了挽救网站的经济, 争相采用弹出式广告。在弹出广告的高峰期, 人们一打开网页就有一个接一个的弹出式广告, 有些广告甚至覆盖整个屏幕, 从而引起了网民的极度反感。

弹出式广告之所以受到广告商的青睐, 是因为它是针对用户行为的模式而设计的:一来, 弹出式广告是在浏览器最前方的窗口, 不论用户想不想看, 都必须手动去把它关闭;二来, 弹出式广告是移动的, 相对静止的广告更能吸引用户的眼球。

与普通的网络广告相比, 弹出式广告的点击率要高出四五倍左右, 所以一些网络广告大客户仍然希望保留弹出式广告, 但在具体的表现形式上会变得温和一些。比如在浏览器被关闭时才弹出广告、降低广告的出现频率、或在弹出式广告中加入趣味性游戏等。

(六) 充分发挥搜索引擎广告的作用

搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式, 具有针对性强、广告效果可跟踪、受众广泛等特点。

随着互联网的普及, 搜索引擎广告获得了快速发展。2012年, 我国网民规模达到5.64亿, 搜索引擎用户规模达为4.51亿, 较2011年底增长了4370万人, 年增长率10.7%, 在网民中的渗透率为80.0%。搜索引擎作为互联网的基础应用, 是网民获取信息的重要工具, 所以企业应重视搜索引擎广告的使用。

(七) 采用“窄告”广告形式, 提高网络广告的针对性

“窄告”就是将网络广告直接投放到与之内容相关的网络媒体上的文章周围, 同时还会根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息, 有针对性地将“窄告”投放到真正感兴趣的浏览者面前。

“窄告”减少了广告投放的盲目性, 为企业节约了更多的资源, 使宣传推广范围与力度得到强有力的提升, 最重要的是为“窄告”投放者带来了更多有效的客户, 从而也带来了更高的宣传回报。

三结束语

12.蚕丝制品生产企业品牌广告语 篇十二

2、美丽相伴，健康为“麟”——美麟家纺。

3、幸福“丝”生活，天天享受——美麟家纺!

4、爱在心，用美麟!

5、献给您每一丝的呵护——美麟家纺。

6、美麟丝丝情，倍暖家人心。

7、真丝真享受，美麟美全球。

8、美麟的丝纺，美好的生活。

9、美不胜收，淋漓尽致。

10、美麟进万家，温馨满天下。

11、美麟家纺，营造健康家氛围!

12、丝丝真情呵护，来自美麟集团!

13、针心丝意，美麟美家。

14、引领(麟)时尚 美“丽”万家。

15、爱我一辈子，美麟蚕丝被。

16、天蚕丝品，人间极品——辽宁美麟。

17、锦绣丝纺，美麟故梦。

18、品味自然，健康情趣!

19、丝滑享受，爱心茧酬。

20、此物最相“丝”，家纺有美麟!

21、野生蚕丝选美麟，尊贵生活温暖您。

22、缠住美麟，幸福生活一辈(被)子。

23、滑爽宜人，贴身关爱——美麟蚕丝家纺。

24、一丝不苟，美麟家纺!

25、美麟家纺，丝丝真情。

26、美家美户美麟，舒适舒梦舒心。

27、丝丝关怀被呵护，款款温馨爱缠绵!

28、美麟蚕丝带回家，健康温暖送全家。

29、成功有时，美麟难求——美麟蚕丝被。

30、美麟家纺——让你爱上回家!

31、选择美麟家纺。

32、蚕丝的温暖，体贴又周到——美麟集团。

33、享受美麟，享受自然!

34、美麟家纺，美在其中!

35、细致入丝的关怀，让你感受家的温暖。

36、工艺精湛，轻柔舒适——美麟蚕丝家纺。

37、温暖“蚕”绵相爱一生。

38、理解蚕丝的，请信任美麟。

39、一门心“丝”，百般柔情!

40、美麟家纺丝丝真情纺织家。

41、美麟家纺，丝丝温馨!

42、美好生活，美麟织造——美麟家纺。

43、天蚕丝丝思美麟。

44、指尖的细滑体验——美麟。

45、在追求健康生活的道路上，美麟与您同行!

46、轻柔暖丝质享受，就在美麟家纺。

47、钟情于你，依然，始终，永远——美麟家纺。

48、美麟美天下，真丝赢万家。

49、编织千丝万缕，感触碧馨千寻。

50、春蚕情深，丝念美麟。

51、想要温暖?缠住美麟!

52、丝丝天然赐，尊享美绫织。

53、真丝出精品，温馨每一刻!

54、丝丝家感觉，款款有丝意(艺)。

55、辽宁美麟，有品有情。

56、美麟家纺：丝丝蚕绵，被感温暖。

57、丝情柔意，身临美竟，美麟家纺。

58、柔美生活，美麟相伴!

59、天然蚕丝精挑细选，健康美麟快乐生活。

60、清晰丝柔的`触感——美麟家纺。

61、天然野丝，编织健康生活——美麟家纺。

62、美麟的丝纺，舒适的生活。

63、今夕何夕，见此良人美麟家纺。

64、自然、健康，最天然的丝滑来自美麟家纺。

65、美麟家纺，肌肤最诚实的选择。

66、品不尽的蚕丝文化，赏不完的美麟风情。

67、丝情美麟，呵护有您。

68、丝丝关怀，缕缕温馨——美麟蚕丝。

69、千丝万缕，铸成温暖小窝。

70、天然蚕丝家纺，让幸福生活更健康。

71、丝尽出美麟，感恩一“被”情。

72、引领时尚美丽——美麟蚕丝。

73、美好生活，尽在美麟。

74、绿色天然，和谐生活更健康。

75、温暖贴心，美麟(临)万家!

76、用心每一丝，丝丝好品质。

77、天然美麟，健康相随。

78、自然(好)蚕丝，健康生活千万家。

79、丝丝有爱，天天有情——美麟家纺。

80、美添美婉，美麟家纺。

81、情·暖天下，美·满人间。

82、爱家，爱美麟，美麟家纺。

83、给你最贴身贴心的关怀——美麟家纺。

84、美麟家纺，幸福的“丝”恋。

85、丝丝柔情，健康美麟。

86、好被好美麟，好梦好生活——美麟蚕丝被。

87、纤纤柔情，丝丝扣我心。

88、暖被窝，暖心窝——美麟家纺。

89、美麟家纺——美丽“丝”生活!

90、古韵商丝飘来，美麟家纺传承。

91、尚品蚕心，非常完美。

92、家入美麟，享受属于你的自丝!

93、真丝真情，悦享精彩。

94、暖暖的爱，大声喊出来。

95、美麟家纺——美梦的家园。

96、美梦之中有的我一半。

97、美麟家纺，用用何妨!

98、丝丝缠绵，缕缕温暖!

99、美家美户——美麟家纺。

13.中国企业广告语精選 篇十三

公益广告，是指不以营利为直接目的，采用艺术性的表现手法，向社会公众传播对其有益的社会观念的广告活动，以促使其态度和行为上的改变。公益广告的形式活泼短小，表现手法多样，易为受众所接受。我们还必须认识到的是其商业运作的模式——广告主以付费的形式来买断媒体的控制权传播特定的内容即公益话题。从这个意义上说，公益广告不存在所谓的“ 纯洁性”，它产生的不仅仅是社会效益。如果一定要强调这些的话。那就不是公益广告而是公益宣传。因此。公益广告本身就是社会效益和经济效益的共同体。无论是平面媒体、广播、电视、以及新媒体如网络、移动媒体等都可以发现公益广告的影子，各种主题、各种独特的创意成为了广告家族中艳丽的成员，由于其人性关怀的特殊性更是提高了其在广告家族中的地位，如果商业广告是广告家族的护卫军，那么公益广告就是广告家族中的王后，被人们广泛接受和欣赏。无论在社会主义中国还是国外等一些资本主义国家，公益广告在社会传播中发挥着很大的作用，但却由于各种原因，国内和国外的公益广告也存在显著的差异。让我们一起分析一下中国公益广告与国外公益广告独特的魅力。

历史沿革：公益广告最早出现在20世纪40年代初的美国，亦称公共服务广告、公德广告，是为公众服务的非盈利性广告。而中国通过电视媒体播出公益广告，最早出现的是1986年贵阳电视台摄制的《节约用水》。之后，1986年10月26日，中央电视台开播《广而告之》栏目，公益广告虽然不必象商业广告那样一字千金，公益广告却以极强的亲和力在倡导健康的社会风尚。用心品味，委实令人心悦诚服。

中国公益广告与国外公益广告有很多共同的地方，但也有许多不同之处。

1、国内与国外公益广告现状分析。

中国作为新崛起的国家，广告发展进入了稳定高速的时期，广告大量出现，公益广告更是在近几年大量出现，无论是吸引力，说服力和创意也显著提高，但与国外相比，尤其是发达国家，还是显得较为稚嫩，西方发达国家广告发展历史悠久，公益广告更为成熟、多样。经济程度越发达的国家和城市，公益广告越多，如美国、法国、日本等国，除了公益团体,许多企业开始关心社会,或唤醒人们重视家庭关系,或强调环境保护的重要，公益广告从而在受众心目中塑造起企业良好的形象，公益广告占到企业广告发布的40%。同时都有许多共同的公益广告主题：环保、儿童关注、残疾人、动物保护、艾滋病等疾病防治、家庭问题等。

2、公益广告模式：主要体现在政府对公益广告的监督和引导分析。在中国，公益广告通常由政府有关部门来做，广告公司和部分企业也参与了公益广告的资助，或完全由它们办理。它们在做公益广告的同时也借此提高了企业的形象，向社会展示了企业的理念。这些都是由公益广告的社会性所决定的，使公益广告能很好的成为企业与社会公众沟通的渠道之一。

在国外，公益广告由商业公司制作发布，在欧美发达国家公益广告现已相当普及，尤其是电视公益广告。电视公益广告最早出现于美国、法国等全国性大型电视网络，之后欧美一些跨国企业和机构也纷纷加入公益广告的制作和发布。现在欧美电视台播出的公益广告大多是由一些国际性或全国性组织机构发布的，如国际红十字会、世界卫生组织、美国全国健康协会、联合国儿童基金会等。

3、发展趋势分析。

由于公益广告的发布和制作由社会机构和商业企业担任，所以就决定了公益广告本身就是社会效益和经济效益的共同体。所以公益广告从出生起就贴上了商业性的标签，而发展趋势也是公益广告的商业化趋势，只是商业性程度不同而已，这是由其运作模式决定的。不管是中国还是国外都能体现。但是中国公益广告由政府主导，发布媒体也是由政府媒体发布，所以其公益广告的商业性较为浅显。但商业性仍然是其发展的趋势。同时，商业广告也出现了公益性的趋势。尽管两者有不同的原因。

4、政治体制决定了公益广告的模式。中国是社会主义国家，媒体由政府控制监管，由于目前我国还没有专门从事公共广告的非赢利性民间组织，公益广告主要运作模式是由政府发起（可以是行政指令也可以是一般提倡），由媒体制作播发；或由媒体制作后，进行拍卖，由获署名权的企业出资，挂企业名发布；也可以由企业出资制作，购买媒体时空发布。由企业赞助的广告一般都有企业署名，多多少少带有赢利性质，因此也不是严格意义上的公共广告。但是由于企业赞助广告的主要目的不在赢利，而是出于一种社会责任，因此其公益性大大超过赢利性，因此被称为“公益广告”是合适的。这样的运作模式也是符合我国的实际的。政府起着主导作用。

国外则是商业机构、企业为主导地位。也是由其资本主义国家的性质和体制决定。政府在其中环节作用不明显，所以公益广告的公益性也更能体现其最初的目的。

4、文化差异决定了公益广告的类型和内容的百花齐放

中国文化道德观念强烈，法律发展也逐渐完善，这些都能体现在广告的方方面面，在公益广告中也能体现出来，对传统文化的保护，对“仁义礼智信”的宣传等。但是随着更多的道德问题的出现，随着社会对更多的人性关怀，公益广告的主题也会增加。随着发展的逐渐成熟，也会更加有创意，更加深入人心，作用会更大。国外不同于中国的文化，其内容的禁忌等也有所不同，尤其在犹太、基督教、伊斯兰等不同文化地区，公益广告内容各有特色。

5、政府在其中发挥的独特作用及利弊分析。

中国公益广告中政府作用明显，在商业化的运作中，政府部门要扮演的角色是组织者和管理者。政府在公益广告发展中主导地位这种公益广告管理模式或者发展模式适合我国的国情，在某种程度上能够促进我国公益广告业的发展。在改革开放初期，甚至是到二十世纪九十年代，政府对公益广告活动的政策性引导与推动作用都还是非常明显的。但是，随着社会的发展，政府对公益广告活动的管理与规划开始呈现出一系列的弊端，并越来越影响着公益广告活动的健康发展。一是政府管理虚化，取而代之的则是媒体；二是多头管理并缺乏权威性；三是公共资源被侵占，政府保持沉默的态度；四是管理中素质低和公益广告管理水平不高。”这些问题都是一语切中要害，是非常值得政府有关部门深思的。从企业、媒体以及广告公司的立场出发，具体分析了政府在公益广告运作中处于主体地位与其对公益广告活动缺乏有效的管理与规划之间的矛盾，对其他各个广告主体在公益广告运作中产生的一系列负面影响。目前，我国公益广告的策划和制作在很大程度上依靠政府部门的支持和行政手段的规定，这就导致各类型的企业对公益广告不够热情、主动，认识不到自己承担社会责任的义务和意义，很多人做公益广告，目的只是为了参赛，这些公益广告的传播却不在计划之内。媒体也是根据政府规定的任务，遇到全国性的盛事、大事，就发布一定量的主题公益广告，没有任务时就可发可不发。政府部门开展的这种自上而下的、全国性的传播也存在目标公众模糊、广告表现平庸、耗费时间长、传播频次有限等问题，对公益观念的普及较为有利，但缺乏针对性、时效性，犹如昙花一现，降低了公益广告的有效性。在公益广告运作中主导权的问题上，政府应该把更多的权力下放给媒体、企业以及广告公司，让它们在不违反广告法律法规的情况下，按照市场规律建立一个有效的运作模式，来进行公益广告活动的运作，而不是利用红头文件强制其对已经规定好的有关主题进行公益广告的制作与播放，这样并不会产生良好的传播效果。

14.中小企业,要理性运作广告 篇十四

理智认识广告

做广告有没有作用?这是很多中小企业困惑的问题。一些中小企业认为, 广告是种“烧钱”行为, 因此广告更应该是大企业的行为, 至少自己企业, 只有赚足够钱后才去考虑;一些广告主觉得, 很多钱都投到广告上去了, 还无法保证效果, 是不能接受的。他们甚至还认为“打广告还不如直接和卖场、渠道人员沟通效果快”。中小企业的这些想法, 很大程度上是由于企业缺乏广告知识, 而又曾经在过去的广告活动中有过挫折引起的。英国广告学专家S·布里特曾说:现在如果商品不做广告, 就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波, 脉脉含情却只有她自己知道。如今我们早已不是“酒香不怕巷子深”的时代, 广告是提高产品知名度, 提升产品形象, 提醒和劝说消费者购买的重要方法。企业要想生存, 就要尽可能多地让消费者了解自己的产品, 主动把自己的产品推销出去, 而广告是一个比较有效而快速的方法。企业无论如何都要努力宣传, 但做什么样的广告、在哪里做、做多少和怎么做, 却应该根据企业实际情况科学安排。

培养自己的人才

一个广告效果的好坏和广告素质有非常直接的关联。现代广告研究发现, 广告的投放是一种科学行为, 广告活动必须由专业人才操作才可能成功。企业广告人要熟悉公司的业务和产品, 要掌握广告策划、品牌知识、市场营销知识、广告媒介知识。但现在的情况是, 一些中小企业内部几乎没有懂广告的人才, 更不要说专业人才了。很多企业把广告看作是“花钱的活动”, “只要有钱谁不会花啊, 没有必要养一个帮助企业花钱的人”;还有一些企业的广告怎么投放, 完全按照老板的意思办, 认为钱是老板的, 怎么花当然是老板说了算。稍微理性的中小企业是将整个活动广告都交给公司内部的营销人员, 认为, 广告既然是营销的一个环节, 那么广告怎么投就是销售人员说了算。这种方法虽然比前面说的好些, 但也有很大局限性。因为不是所有销售人员都接受过良好的广告教育, 广告活动虽然被归类于营销活动, 但它有自己的规律和运作方法。如果对于广告策划和创意缺乏深刻理解, 对于广告运作和投放缺乏训练, 仅仅靠一点经验, 是很难成功推出广告的。也有的企业将整个广告活动交给广告公司操作, 但广告公司对企业产品、企业文化、市场和通路大都不会很清楚, 把广告全托付给广告公司看来也是不太理性的。

因此, 对于中小企业来说, 很有必要培养自己的“广告专家”, 因为自己的专家更知道钱往哪里花, 怎么花, 也熟悉广告活动, 知道广告公司设计的广告策划书、广告作品和投放表是不是符合公司要求, 还能帮企业制定全面长期的广告战略方案。

理性的广告目标

很多中小企业由于缺乏广告经验, 对于广告目标的设计缺乏理性, 进而将企业的广告活动带入歧途。好的广告目标应该具有以下特点:首先目标切合实际情况。过大过小的广告目标不容易实现, 都是对于广告费的浪费。一些企业错误地以为广告是万能的, 只要投放广告, 就可以达到自己的目标。其次, 目标要比较明确。尽管广告目标是难以用准确的数量描述的, 但是目标本身的含义应该力求“具体化、数量化”。如果没有明确的广告目标, 广告的制作和投放基本上是听天由命, 广告的效果当然不会好。

科学的广告计划

广告计划是广告活动取得成功的关键之一, 而科学的广告计划要求企业要有长期、稳定的广告活动安排, 而不同的阶段也要有不同的目标和计划。

一些中小企业缺少长期的广告计划, 只有在遇到问题的时候才想到用广告打开销路, 提高产品知名度。也有不少中小企业一旦广告达到了目的, 便停止广告投放, 觉得这样可以节约广告费, 孰不知长期停止广告, 会有产品逐渐被消费者忘记的可能, 如果真出现了这种情况企业再重新投放广告, 将比连续的广告计划花费更多。这如同一壶水烧到80度了以后, 如果晾凉了重新烧, 所用能量会超过连续烧水所耗费的能量。缺乏科学的广告计划, 还很容易改变广告制作和投放的风格。有的企业因为一次成功的广告提高了产品知名度, 但之后企业没有坚持成功的广告路线, 而是盲目抛弃或是随便转型, 结果使产品的市场优势逐渐消失。有一家小有名气的药品企业, 凭借着独特的广告赢得了消费者的目光, 并占据了不小的市场份额, 但这时那家企业认为原来的广告不能体现产品身价, 结果请了最具人气的明星助阵, 因为产品和明星没有丝毫的契合度, 无法得到大家认可, 产品随即出现了销售问题。

理性的广告计划还表现在广告安排要符合产品的生命周期。同样的产品不同阶段的广告目标应该是不同的, 比如, 新产品阶段, 广告应放在提高产品的知名度上, 最大限度地吸引消费者接触产品、使用产品;而产品被消费者接受后, 广告目标应该是尽量提高消费者的购买量, 充分占据市场;当产品为市场广泛接受以后, 广告也应该经常性地投放, 以提醒消费者购买该产品。针对处于不同生命周期的产品, 要应时而变, 灵活调适广告策略。

理性地制作和投放

所谓理性制作和投放, 是说中小企业在制作和投放广告时, 要有自己的主见, 而不能一味模仿别人的广告。中小企业资金不足, 不能在广告上投入大量费用, 所以, 广告一定要以创新打动人, 让消费者对广告有过目不忘, 并迅速对产品产生好感, 产生购买热情。如盲目模仿大企业或同类型产品的广告, 由于缺乏新意, 只会是花钱为别人打了广告。前几年, 淘宝网上有一家店铺销售年轻女性服装, 由于没钱打广告, 店主就在广告图片上开动脑筋。她发现当时别人的图片大多都只展示服装, 毫无生气, 就开始低成本雇佣一些没有名气的模特, 并购买一些鞋子、包和一些美观廉价的饰品, 对模特进行整体搭配, 在网上提供模特的全身搭配服装图片。这在当时的网店中很少见, 结果小店生意异常火爆, 买主不但买了大量的衣服, 还要求买配饰。

理性选择投放的方式和媒介也是中小企业广告成功的关键之一。电视广告是接触受众最多的, 但费用异常昂贵, 恰当地选择广告媒体和广告投放方式, 同样可以使企业广告受到大家的关注。很多中小企业从自己的产品特性出发, 不去挤电视广告独木桥, 而是制作一些精巧可爱的FLASH投放在网络上, 和目标受众产生积极的互动, 既可让消费者充分了解产品的性能, 也减少了广告费用的投入。商家根据自己的产品特性, 利用新媒体为自己的产品投放广告, 虽然不如大众媒体容易引起众人关注, 但是把广告直接送到目标消费者那里, 效果也很好。

真诚与广告公司合作

在和广告公司打交道的过程中, 中小企业要注意理性合作。第一, 选择好伙伴。找对广告公司, 比找有名的大公司效率更高。因为观念一致、门当户对会使双方的合作更为真诚。大

公司虽然人才相对多, 广告服务水平相对高, 但是选择他们也有不足。中小企业一般广告投入不会太多, 很难成为他们的重点客户, 大公司也不会将自己的全部精力放在盈利不多的中小公司身上。第二, 真诚合作。优秀的广告策划都是建立在对产品、对市场充分了解的基础上的, 中小企业一旦确定了广告公司就应该真诚合作, 使广告公司充分了解自己的情况, 对待广告公司的专业建议要认真思考, 充分合理运用广告公司的资源, 同时给予广告公司合理的广告费用。第三, 不能甩手不管。一些企业觉得, 反正有广告公司为我策划, 广告我就可以不管了, 只要价格满意, 其他是广告公司的事。其实不然, 一则好的广告是广告公司和广告主共同合作的结果, 广告公司在广告策划创意以及传播投放上可能是专家, 但对于产品和市场, 还是广告主最有发言权。因此, 什么样的广告能打动消费者, 广告主应该充分把握, 全面衡量, 在广告活动的每一个环节上, 广告主都要认真把关。

理性看待广告效果