2022实验室设备及装备采购规范

2022实验室设备及装备采购规范（精选2篇）

1.2022实验室设备及装备采购规范 篇一

2012年实验室设备及装备生产企业营销策划方案（范本）

策划方案目录

一． 公司定位和品牌的定位

二． 2012年公司营销策略

三． 2012年公司营销目标

四． 公司营销理念

五． 实验室设备及装备市场营销模式

六． 实验室设备及装备价格策略

七． 实验室设备及装备渠道营销的策略

八． 实验室设备及装备售后服务保障

九.2012年营销费用管理

十． 公司开展培训工作

十一． 公司营销人报告制度和营销决策

一．公司定位和品牌的定位

（一）公司定位：XX公司是一个全国实验室设备及装备行业的技术领导者。XX公司已提供和将提供的实验室设备及装备是组成科学仪器行业的基础产品，包括实验室常规设备、通用分析测试仪器、物理测试仪器设备以及实验室家具领域，目前在我国已经建立了研发生产基地，实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。

（二）品牌定位

1． 是我国实验室设备及装备领域中领先的品牌供应商。

2． 是一流的实验室设备及装备生产商及供应商。

3． 是以实验室设备及装备项目带动整个科学仪器的销售和发展为目标。

二．2012营销策略

（一）营销策略

1． 采取自上而下的营销策略：绝不能抛开大的区域分销商，因为区域分销商是我们公司实验室设备及装备重点发展的目标之一。

2． 继续强调两个重点：大力发展以东北重点区域和重点代理商对完成公司实验室设备及装备的营销目标具有非同寻常的意义。

3.参展营销：2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来，目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购，首先向采购商发出邀请，4.目前很多大的合资企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式，或参加相关观摩性展会）。

5.关注2012年的DNA、食品检测等大宗采购，做针对性的网络推广，或购买百度关键词。

三．2012年营销目标

目标：在2012年底使公司实验室设备及装备成为行业内知名品牌，争取取代国内同水平实验室设备及装备的一部分市场，并能够与国外实验室设备及装备开始竞争。

四．公司营销理念

（一）积极进取

（二）战胜自我（三）专业精神

五．实验室设备及装备市场营销模式

（一）采取逐步深入的方式。

（二）采取寻找重要客户的办法

1.通过谈判将公司实验室设备及装备压到分销商手中。

2.参加展会（或观摩展），参与招投标活动，集中演示、展示采购方所需的实验室设备及装备，以高性价比的实验室仪器设备中标，赢取客户。

3.在公司代理商间挑起竞争心态。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理构成威胁，对公司实验室设备及装备营销起到促进作用。

4.购买营销数据库。加强对公司营销数据的管理。

六．实验室设备及装备的价格策略

（一）制定实验室设备及装备的现实价格表：价格表分两层，媒体公开报价，市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。

（二）制定月（季）返点政策，控制营销体系。

（三）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。

七．实验室设备及装备渠道营销的策略

（一）开拓渠道分销策略：2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商，同时，负责大客户的人员在2012年主攻实验室设备及装备行业市场，力争到年底为止，完成自己的营销定额。

（二）开拓参展营销策略：2012年要双管齐下，在渠道分销的基础上增加展会渠道营销（或观摩展渠道营销）。

（三）根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》，对2012年招投标采购格外重视，并逐渐将采购目光聚焦到展会（观摩展）上，因此公司将主要精力放在展会渠道营销（观摩展渠道营销）上。

（四）短渠道策略：一些客户能和我们建立直接的联系。

（五）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，遇到紧急情况能够做出快速反应，加强团队建设。

八．实验室设备及装备售后服务保障

（一）与各分销商签订授权维修中心协议。备件支持，同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

（二）与参展（观摩展）的采购方签订授权维修协议。备件支持，如出现问题由专人负责维修（备件更换）。

（三）建立专门授权的维修中心。

（四）设立客户咨询维修记录表。

九.2012年营销费用管理

（一）营销费用基本要求

1.正确区分各种费用的界限，严格遵守成本和费用开支范围

2.正确处理生产经营费用和生产经营成果的关系

3.实行成本和费用的全面管理，建立成本、费用管理责任制

（二）营销费用使用原则

1.营销费用充分考虑不确定因素，预留一定费用，保证总费用得到严格控制直至实验室仪器设备销售完毕。

2.营销费用应按照营销费用分解计划执行。

A.实验室仪器设备营销推广费应按照实验室仪器设备销售方案和推广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。

B.开拓渠道分销费用与参展营销费用（或观摩展营销费用）分开，原则上二者费用不可相互借调。

3.实验室设备及装备营销费用计划，执行先预算、后使用的原则，以目标成本总营销费用为总体控制目标，分营销阶段结合营销比例严格控制。

九．公司培训工作的开展

（一）2012年，公司将开展认证工程师培训工作（收费），并且开展专业销售的培训工作（免费）。

（二）广告上打出培训消息，同时印出宣传册，含课程内容简介。

（三）签订授权培训中心协议，合作办学，考试合格后，发结业证书。

十.公司营销人员报告制度及销售决策

（一）每周一早召开工作会议，提交工作报告，内容为：本周完成销售数、本周渠道开发的进展、下周工作计划和销售预测、营销中遇到的困难、月末会议进行业务人员的销售排名，奖励制度。

（二）做好营销支持工作，一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。

（三）编制销售手册，其中包括代理的规则，实验室设备及装备的技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题等说明。

2.2022实验室设备及装备采购规范 篇二

全校各单位：

“华中科技大学仪器设备竞价网”（以下简称竞价网）2006年4月启用以来，已有近3000家经销商在竞价网上注册，学校大多数申购用户在零星仪器设备（单价在10万人民币以下、批量在20万人民币以下）采购中都能通过竞价网采购。每年采购金额都在4000万人民币左右，今年网上采购的仪器设备总金额将达到6000万人民币。通过竞价网采购，不仅方便快捷地满足了学校科研工作对设备的需要，也取得良好的经济效益与社会效益。但是仍有不少申购用户不通过竞价网而自行联系经销商购买。为了保障学校利益，提高仪器设备采购资金使用效益，特对进一步加强管理、规范零星仪器设备采购工作的有关事项通知如下。

一、学校将加强使用竞价网的宣传与推介工作，各单位及其申购用户要转变购置观念、适应网上竞价采购方式。应严格执行《关于零星仪器设备采购全面使用“华中科技大学仪器设备竞价网”的通知》精神（见附件），凡应通过网上竞价采购仪器设备都须按此通知规定的程序施行。

二、学校将进一步加强经销商的监督、评价与管理，以保障学校利益与用户购置仪器设备的售后服务。学校对仪器设备经销商实行在竞价网上注册准入制度。申购用户若需要购买特别专业的仪器设备，在进行市场调研并确认有能够提供满足需求的仪器设备的经销商（一家或多家）后，应先通知经销商办理在竞价网上注册的相关手续，再按竞价网操作程序完成仪器设备的采购工作。

三、学校将通过加强对采购合同的管理，进一步规范零星仪器设备采购工作。对于应当通过竞价网采购的零星仪器设备实行凭采购合同请款（需要预付款时）、建账、报账(连同供方发票)方式。采购合同由供方提供，合同条款由供、需双方共同商定。采购合同一式四份（供需双方各一份、财务报账一份、采购管理中心存档一份），经销商签字加盖合同专业章并经用户审核签字后，送实验室与设备管理处采购管理中心加盖学校仪器设备采购专用章后生效。

四、从2009年1月1日起，对于申购用户提供的未经竞价网的仪器设备采购合同，采购管理中心将不予盖章，财务处将不予办理请款报账手续。

特此通知，请遵照执行。

附件：《关于零星仪器设备采购全面使用“华中科技大学仪器设备竞价网”的通知》

实验室与设备管理处

二○○八年十一月二十五日

附件：

关于零星仪器设备采购全面使用 “华中科技大学仪器设备竞价网”的通知

全校各单位： 自2006年4月学校颁发《关于启用“华中科技大学仪器设备竞价网”的通知》（校设〔2006〕6号）以来，“华中科技大学仪器设备竞价网”（以下简称竞价网）功能得到不断完善、运行安全稳定，在我校仪器设备采购工作中发挥了重要作用。为了充分发挥竞价网在仪器设备中的优势，着力推进我校仪器设备采购“阳光工程”，切实做好仪器设备采购管理工作，2007年1月6日校长办公会议决定，学校零星仪器设备采购全面推行使用竞价网。现将有关事项通知如下。

一、竞价网的应用范围

1.零星仪器设备是指仪器设备单价在10万元人民币以下、批量仪器设备总额在20万人民币以下的采购。使用科研经费购置单价在5000元及以上和批量在2万元及以上的仪器设备，均需由竞价网采购。对其他经费购置仪器设备，单台件在2000元人民币及以上、批量3000元及以上的仪器设备购置都应通过竞价网实施。

2.校属各单位使用财政预算内、预算外（科研经费、办学收入）资金和贷款捐赠等资金，进行仪器设备、器材、应用软件的购置时，都应通过竞价网采购。

3.竞价网主要用于零星仪器设备的采购，对于需求同

一、配置要求十分明确的通用批量设备（如计算机、服务器、空调机、投影机等）将逐步过渡到通过竞价网采购。

二、利用竞价网采购的相关程序

1.校内用户可在设备处主页上点击竞价网，或通过网址：211.69.202.80进入，用本人工作证号注册；

2.填写拟购置设备的需求信息即申购单，并确定经销商竞价的截止时间； 3.竞价网管理员对用户填写申购单进行形式审核。向经销商发布需求信息； 4.竞价截止时，用户选择经销商后，竞价网管理员审核，达成一致后确定中标经销商；

5.经销商提供供货合同，用户审定后签字，设备处采购管理中心加盖学校仪器设备采购合同专用章后生效；

6.用户凭采购合同到设备处设备管理科办理设备建账手续； 7.用户凭采购合同办理请款报账手续。

凡未按上述规定采购的仪器设备，校财务部门不予办理请款报账手续。开发使用竞价网是提高办事效率、提高学校仪器设备采购资金效益的客观需求，实施网上竞价采购是推进我校仪器设备采购“阳光工程”的重要组成部分和举措。希望全校各单位从反腐倡廉的高度充分认识推行竞价网在学校仪器设备采购及其管理工作中的作用，共同关心、维护使用好竞价网，使其发挥应有的作用与效益。

特此通知，请遵照执行。

华中科技大学