如何写技术部工作计划

如何写技术部工作计划（16篇）

1.如何写技术部工作计划 篇一

最新如何写申报高级工程师职称的专业技术工作总结 2008 最新如何写申报高级工程师职称的专业技术工作总结2008-08-22

11:01:39|分类： 工程技术 |标签： |字号大中小 订阅.如何写申报高级工程师职称的专业技术工作总结一年一度专业技术职称评审开始了，怎么样写好专业技术职称总结?我谈一谈这个问题。专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。四是发表那些论文。五是获得的奖励。

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

2012工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该

详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

2.如何写技术部工作计划 篇二

关键词：利用计算机技术,营造情境,激发兴趣,培养技巧

长期以来, 初中生总把“写作文”之事当作项“苦差”, 只要教师提及写“作文”学生原本笑容可掬的脸即由“晴转阴”。究其深层次原因, 无不与我们长期实施“教师主宰课堂”, 要求学生静听, 以课本“习作范文”为主教学模式息息相关。久而久之, 学生滋生了厌恶写作文的“诟病”。这种教学景况, 极不利于学生全人生的发展。

近年来, 我从以下几方面充分利用计算机技术改变作文教学这种景况的。

一、创设情境, 激发兴趣

在作文教学中, 一是学生无法进入写作意境, 表现在写景时抓不住景物特点, 写不出意境内涵;二是不知道进入意境后怎样展开联想, 导致写作思路狭窄;三是积累的词汇甚少;因此导致写作内容语言干瘪、简陋, 写作语言干瘪, 语意表达的情感淡薄。为此, 我调整了教学思路, 将所教课文依照作文教学进度的需要, 进行分组打捆教学, 力求每一单元教学紧扣学生生活现实。比如教学游记类单元时, 按文本要求借鉴本单元几篇写景短文, 抓住景物描写。我利用计算机高速传输之功能, 将课前拍摄并精心剪辑的“我的校园”搬入课堂教学的投影视频, 根据教学进度逐一展现在投影屏上, 按照由远及近、由空间至地面的观察步骤, 启导学生看到了哪些景物, 想说哪些景物、特征, 诱导学生迅速述说成一段段“语句完整, 描写生动”解说短文, 接着即要求学生体会课文的写法, 写一篇“我的校园”字数约500字的短文。最后, 指导学生同桌间相互交流, 总结出写景方法。同时, 调出“校园”投影屏图像, 鼓励学生当堂进行口头描述校园场景的练习, 并引导学生点评。结果学生兴趣大增, 脸上荡起了笑容。

二、再现情境, 激发欲望

利用计算机之高速切变的功能, 按照教学需要再现“奇特”的写作情境, 对激发学生的写作欲望, 具有不可低估的作用。业界人士周知:作文教学不应为作文而作文, 而要通过作文教学激发学生写作欲望, 即“缀文者情动而辞发现文者披文而入情”。这样作文才会成为学生一种急于表达的愿望。深入现实生活, 感受生活情趣, 不仅是学生充实和丰富作文的源泉, 也是激发学生有感而发的动力。这是解决作文写什么, 为什么写, 怎么写的问题, 及拓展学生作文思路的有效途径。然而, 现实生活中的每一个细节、每一处场景, 都不可能让学生随时带入课堂。那么, 作文教学中又如何引领学生立足现实生活场景, 所见、所闻、所思, 抒发自己的感悟?这就需要每个教师在作文教学中善于抓住时机, 充分利用计算机高速切变之功能, 在投影视频上, 再现学生生活的点滴场景, 以此来激活学生写作灵感。课堂上采取集体练习写作, 口头陈述语境及学生集体点评“案例作文”的举措, 是快速提高学生临场写作技巧的拿手好戏。如课前通过局域网, 将班上低、中、高层次学生所写的作文直接发到网上。课中, 当学生看到自己的文本展现大屏幕上时, 心中骤然产生一种“我能行”兴奋的神情。教师再让所有学生参与点评, 大家对文章片断进行评议, 对具有代表性的典型问题, 教师立即用的投影图文指正。这样当堂修改, 反馈及时, 见效快。

利用计算机技术, 引导学生将文中“生动、形象”描写的片断进行鉴赏, 学生可依据屏幕上已修改的“例文”对自己的“文章”进行再修改, 自己修改后, 再重排版, 选择相应的字体、字号进行段落安排, 打印成文, 传到网上整理形成自己的“习作集锦”。这一系列举措培养了写作技巧。

这样, 在全班学生参与下, 修改和赏析自己的作品, 不仅培养了学生修改作文的好习惯, 而且激发了学生写作文兴趣。利用多媒体投影视频, 让学生通过视觉和听觉, 加深了对写作文程序的再认识和再思考, 这种教学方法持续展开下去, 学生写作欲望, 更加会强烈。

三、再现奇境, 催生激情

计算机能按照教学需要, 将一组组融合学生生活情感思维的图像搬入课堂上的投影屏幕, 让社会大环境中的部分生活场景快速呈现在课堂屏幕上。这样, 缩短了学生课堂生活与社会生活的时空, 使学生在狭小的课堂, 心灵时刻能触击到社会生活的现实。

大家都知道:拓展学生写作求异思维, 是作文教学不可或缺的方法。

作为有见解教师, 育人目光必须聚焦于‘学生未来全人生的长远发展’这个大目标上。要做到这一点, 要求每一个教师在每一个教学细节上, 须要设法培养学生的写作“各种求异思维”。因此, 教师要经常利用多媒体投影视屏变化各种场景, 以此满足学生写作需求。

此外, 在教学空隙。教师可播放在室外用摄像机拍摄的社会、家庭、学校生活的各个片断, 丰富学生写作内容。这样有利于学生写出个性化“作文”。比如, 为了切实培养写作求异思维, 在课堂作文教学中, 可抛出“心中未来的学校”作文题。课堂习作前, 可先启导学生即“场景”独立述说, 后又让学生群体述说, 这样, 学生们述说“心中未来的学校”的语段各有特色, 个性鲜明。

最后, 教师利用计算机的虚拟功能, 将学生们述说的“未来心中学校”的图像与解说词都录入电脑中, 制成了“心中未来学校”文库, 学生独立建构文库资料成了师生情感共鸣, 情智双商融合的产物。这不仅最大限度地培养了学生自我创造能力, 而且激励了学生关注自己成长, 关注学校未来的发展。

校园是学生栖息、健身、学习的场所, 学生们对校园场景可以说是耳熟能详。然而, 生活中不雅小节、丝毫未引起学生的高度关注。为了让学生感悟“文学源于生活而又高于生活”的真蒂。教师应提供大量校园生活材料给学生们, 让学生逐步养成个性化创编习惯。如我经常看到学校花圃里纸屑零碎散落;校园‘涌径’上各种果皮绵延成堆的景观。我用Power Point制作两张幻灯片:第一张:“斑斓纸屑倘徉花圃”;第二张:“涌径上果皮自立山头”。作文教学时, 教师播放灯片, 提供情景和想象空间, 要求学生自编写一个童话故事。结果, 他们以《真幸福的纸屑》《自立山头的果皮》为题编写了内容丰富的童话故事。进行点评时, 我对全体参与写作的学生逐一进行了不同等次的奖励。这一系列举措不但帮助学生发挥了想象力, 而且加深学生对生活的积淀, 无形之中培植了他们的创造潜能。

3.如何写技术部工作计划 篇三

关键词：利用计算机技术 营造情境 激发兴趣 培养技巧

长期以来，初中生总把“写作文”之事当作项“苦差”，只要教师提及写“作文”学生原本笑容可掬的脸即由“晴转阴”。究其深层次原因，无不与我们长期实施“教师主宰课堂”，要求学生静听，以课本“习作范文”为主教学模式息息相关。久而久之，学生滋生了厌恶写作文的“诟病”。这种教学景况，极不利于学生全人生的发展。

近年来，我从以下几方面充分利用计算机技术改变作文教学这种景况的。

一、创设情境，激发兴趣

在作文教学中，一是学生无法进入写作意境，表现在写景时抓不住景物特点，写不出意境内涵；二是不知道进入意境后怎样展开联想，导致写作思路狭窄；三是积累的词汇甚少；因此导致写作内容语言干瘪、简陋，写作语言干瘪，语意表达的情感淡薄。为此，我调整了教学思路，将所教课文依照作文教学进度的需要，进行分组打捆教学，力求每一单元教学紧扣学生生活现实。比如教学游记类单元时，按文本要求借鉴本单元几篇写景短文，抓住景物描写。我利用计算机高速传输之功能，将课前拍摄并精心剪辑的“我的校园”搬入课堂教学的投影视频，根据教学进度逐一展现在投影屏上，按照由远及近、由空间至地面的观察步骤，启导学生看到了哪些景物，想说哪些景物、特征，诱导学生迅速述说成一段段“语句完整，描写生动”解说短文，接着即要求学生体会课文的写法，写一篇“我的校园”字数约500字的短文。最后，指导学生同桌间相互交流，总结出写景方法。同时，调出“校园”投影屏图像，鼓励学生当堂进行口头描述校园场景的练习，并引导学生点评。结果学生兴趣大增，脸上荡起了笑容。

二、再现情境，激发欲望

利用计算机之高速切变的功能，按照教学需要再现“奇特”的写作情境，对激发学生的写作欲望，具有不可低估的作用。业界人士周知：作文教学不应为作文而作文，而要通过作文教学激发学生写作欲望，即“缀文者情动而辞发现文者披文而入情”。这样作文才会成为学生一种急于表达的愿望。深入现实生活，感受生活情趣，不仅是学生充实和丰富作文的源泉，也是激发学生有感而发的动力。这是解决作文写什么，为什么写，怎么写的问题，及拓展学生作文思路的有效途径。然而，现实生活中的每一个细节、每一处场景，都不可能让学生随时带入课堂。那么，作文教学中又如何引领学生立足现实生活场景，所见、所闻、所思，抒发自己的感悟？这就需要每个教师在作文教学中善于抓住时机，充分利用计算机高速切变之功能，在投影视频上，再现学生生活的点滴场景，以此来激活学生写作灵感。课堂上采取集体练习写作，口头陈述语境及学生集体点评“案例作文”的举措，是快速提高学生临场写作技巧的拿手好戏。如课前通过局域网，将班上低、中、高层次学生所写的作文直接发到网上。课中，当学生看到自己的文本展现大屏幕上时，心中骤然产生一种“我能行”兴奋的神情。教师再让所有学生参与点评，大家对文章片断进行评议，对具有代表性的典型问题，教师立即用的投影图文指正。这样当堂修改，反馈及时，见效快。

利用计算机技术，引导学生将文中“生动、形象”描写的片断进行鉴赏，学生可依据屏幕上已修改的“例文”对自己的“文章”进行再修改，自己修改后，再重排版，选择相应的字体、字号进行段落安排，打印成文，传到网上整理形成自己的“习作集锦”。这一系列举措培养了写作技巧。

这样，在全班学生参与下，修改和赏析自己的作品，不仅培养了学生修改作文的好习惯，而且激发了学生写作文兴趣。利用多媒体投影视频，让学生通过视觉和听觉，加深了对写作文程序的再认识和再思考，这种教学方法持续展开下去，学生写作欲望，更加会强烈。

三、再现奇境，催生激情

计算机能按照教学需要，将一组组融合学生生活情感思维的图像搬入课堂上的投影屏幕，让社会大环境中的部分生活场景快速呈现在课堂屏幕上。这样，缩短了学生课堂生活与社会生活的时空，使学生在狭小的课堂，心灵时刻能触击到社会生活的现实。

大家都知道：拓展学生写作求异思维，是作文教学不可或缺的方法。

作为有见解教师，育人目光必须聚焦于‘学生未来全人生的长远发展这个大目标上。要做到这一点，要求每一个教师在每一个教学细节上，须要设法培养学生的写作“各种求异思维”。因此，教师要经常利用多媒体投影视屏变化各种场景，以此满足学生写作需求。

此外，在教学空隙。教师可播放在室外用摄像机拍摄的社会、家庭、学校生活的各个片断，丰富学生写作内容。这样有利于学生写出个性化“作文”。比如，为了切实培养写作求异思维，在课堂作文教学中，可抛出“心中未来的学校”作文题。课堂习作前，可先启导学生即“场景”独立述说，后又让学生群体述说，这样，学生们述说“心中未来的学校”的语段各有特色，个性鲜明。

最后，教师利用计算机的虚拟功能，将学生们述说的“未来心中学校”的图像与解说词都录入电脑中，制成了“心中未来学校”文库，学生独立建构文库资料成了师生情感共鸣，情智双商融合的产物。这不仅最大限度地培养了学生自我创造能力，而且激励了学生关注自己成长，关注学校未来的发展。

校园是学生栖息、健身、学习的场所，学生们对校园场景可以说是耳熟能详。然而，生活中不雅小节、丝毫未引起学生的高度关注。为了让学生感悟“文学源于生活而又高于生活”的真蒂。教师应提供大量校园生活材料给学生们，让学生逐步养成个性化创编习惯。如我经常看到学校花圃里纸屑零碎散落；校园‘涌径上各种果皮绵延成堆的景观。我用PowerPoint制作两张幻灯片：第一张：“斑斓纸屑倘徉花圃”；第二张：“涌径上果皮自立山头”。作文教学时，教师播放灯片，提供情景和想象空间，要求学生自编写一个童话故事。结果，他们以《真幸福的纸屑》《自立山头的果皮》为题编写了内容丰富的童话故事。进行点评时，我对全体参与写作的学生逐一进行了不同等次的奖励。这一系列举措不但帮助学生发挥了想象力，而且加深学生对生活的积淀，无形之中培植了他们的创造潜能。

一个学生本身就是一部百科全书，每个学生个性、情感、意志、认知水平是千差万别的。利用计算机技术进行课堂作文教学时，首要的是教师要有着眼于“学生全人生发展”的教学理念，找准既能利于学生个性发展，又能融合情感思维发展的切入口，对症“下药”。其次，教师要在课外要精心捕捉能感动学生情感的镜头，课堂教学时让学生感觉所选材料“情真意切”，自己感悟至深。最后，教师要善于适合于学生认知水平的“写作材料”，这样才能拓宽学生的写作思路，激活学生关注生活，关注他人的激情，让学生在自身生活情境中。反思生活细节，逐步提高写作的技巧。

4.如何写工作计划方案 篇四

一、教育教学重点

继续以《幼儿园教育指导纲要》为指导，加强“生活、学习、环境、观察”四方面有序来实施幼儿园的园本课程。

1、生活有序方面：培养幼儿良好的生活常规,提高生活自理能力及自我保护能力。

(1)学习自己穿脱衣服。

(2)培养良好的进餐习惯，不偏食，能将饭菜吃完。

(3)培养良好的午睡习惯，不吵醒别人。

(4)能根据自己的身体需要调节自己，如：根据冷热增减衣服等，提高自我服务能力。

(5)学习必要的安全知识，提高自我保护能力。

2、学习有序方面：

(1)鼓励孩子积极参加各项集体活动。

(2)爱护幼儿园的玩具,不与人争抢。

(3)用清楚、完整的语言表达自己的意愿。

(4)按照活动区常规进行活动区活动。

(5)学习看书的正确方式，培养幼儿良好的阅读习惯。

(6)加强孩子们注意力的培养，学会倾听。养成良好的学习习惯。

(7)注重计划—做—整理—回忆四个环节。

3、观察有序方面教师将有目的的对幼儿进行观察，并及时进行分析与评价，做好幼儿个人档案的记录与整理。

4、环境有序本学期将利用各种材料来丰富教室及活动区材料，增加一些真实的材料，使孩子在与环境的互动中获得经验。

5、继续开展以高瞻课程为主线、关键经验为辅的园本课程，将主题探究活动与结构教学结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习、建构知识，从而获取各方面的经验与能力。

6、加强社会化活动，培养交往能力。

(1)能大方地与教师、幼儿交往。

(2)在活动中，不争抢玩具，有初步的合作意识。

(3)爱劳动，做力所能及的的事。

(4)知道爱父母、老师、同伴、家人，有爱心。

(5)会初步使用礼貌用语与他人交往。

7、配合幼儿园迎接省一级幼儿园评估。

8、大型活动：二月份编排新操;三月份“爱妈妈”年级庆祝活动;春游;四月份月份年级“国际象棋月”;五月份亲子环保制作;六月份十年园庆。

二、卫生保健工作

1、加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

2、保育教师重点做好教室的清洁卫生工作，使孩子有一个舒适、干净的学习生活环境。

3、坚持定期消毒、灭蚊，预防传染病的发生。

4、在医务人员的.指导下，严格执行幼儿园的安全、卫生保健制度、定时定量的给幼儿喂药，照顾好生病的孩子，

5、给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境，建立良好的师生关系，将幼儿生理与心理结合起来，促进幼儿的身心健康。

6、积极开展户外活动，增强孩子的体质。

三、家长社区工作

1、密切与家长的联系，树立全心全意为家长服务的意识，及时将幼儿在园活动内容及发展情况及时向家长反馈。

2、充分运用家长资源，开展家长助教活动，使家长与教师共同参与到活动教育中去。

3、结合主题定期开展亲子活动，家长开放日活动。

4、充分利用社区的有效资源，结合主题与家长共同开展社区教育活动。

5、定期向家长宣传我园的教育理念、园本课程等。

四、班级人员工作

1、继续加强班级人员之间的交流与配合，保教结合，“与时俱进”调整自己。

在探索中享受快乐，在反思中寻求发展，萌发内在的工作、学习动机，促进自我提升和事业的发展，具有自我挑战、自我超越的意识，使自己经受住改革大潮的考验。

2、牢固树立“终身学习”的意识，在职业道德和专业发展上要对集体、对自己负责任，积极参加各种研习活动，不断更新知识、更新教育观念。

3、坚持“一切以幼儿利益优先”的工作原则，尊重幼儿、平等地对待幼儿。树立意识，不断修正服务态度，围绕幼儿利益和为家长服务全方位地改善服务质量，

使家长真正感受到我们的一切工作都落实了“一切以幼儿利益优先”的原则，以诚信换取家长的信任。

5.如何写周工作计划 篇五

自从去年春天，我发起了第一个“100天行动”开始，生活竟然发生了翻天覆地的变化，首要的一点就是自己不再图快，追求速度了，而是把生活中的目标拆分到每周，每日，脚踏实地的完成了。

一、先说一下如何制定周计划吧?

(一)、列出一周中3—5件重要的事

一般我会把这周的主要任务放在前几天完成，由于我和其他人的休息时间不同，我做培训班，于是周六日，我都要上课，于是我的周末休息时间一般安排在周四周五(有段时间安排在周一周二，因为感觉不好用，把时间调整了一下)

于是我的工作时间就是周六到下周三，五天时间，周四周五休息。大家和我不同，可以按自己的规律来。

我一般都是在周五下午或者晚上做总结，并且计划新一周，大家可以在周日下午或晚上空出30分钟左右，做个总结，和新一周规划。

还是那句话说的好：不经反思的每一天，不值得过。

你想过每天都重复同一天的生活，过一辈子，还是想过每一天都进步，每一天都与众不同的生活呢?这完全取决于你，取决于你对生活的总结和规划!

想从现在开始的.朋友们，跟我一起来做周计划，周总结吧!

上周三到五件重要的事(除了培训班上课之外)：

1、准备付费音频的内容(完成)

2、备课(完成)

3、画一副工笔画(完成)

4、录国画书四分之一(完成一半)

5、读完3本书(完成)

(二)、周计划不可过满，或者过少。

这个如何确定呢?当然是慢慢摸索记录时间的规律了，刚开始我也是，周计划不是做的太满，完不成，就是太少，弄的无所事事，感到太没挑战。

后来我通过三到四周对我每天工作时间，休闲时间，休息时间的记录总结，摸索出了自己做事的时间规律，按照自己的程度给自己做计划，这样既充实，又不会觉得超出自己的能力范围。

(三)、周计划要落实到每天的日计划内。

记得以前有个朋友常说，既要仰望星空，又要学会脚踏实地。

虽然有目标，可是，真正落实到每一天，每一个工作项目上，才能达成目标。

我一般都会进行目标拆分，这个就不用告诉大家了，大家一定都懂的。

完成周计划后可以适当休息一下，哪怕晒晒太阳，发发呆，都是一种很美好的体验呢!在写这篇文章时，我正坐在洒满阳光的房间里，喝着茶，听着音乐，在码字，因为大多数任务已经完成，需要好好放松一下身心。劳逸结合，方能为后续工作的开展打个基础。

二、周总结如何写?

(一)、对照各项任务进行检视，看自己的完成程度。

(二)、看自己任务是否满负荷，或者缺乏挑战性。

如果太满，下周要减轻，太少，下周给自己任务多一些。

(三)、看自己的工作是否满意，看自己的财务是否超支，看自己的时间哪些用在不重要的事情上，哪些是无用社交。

我上周工作完成度80%，比较满意，但是还是很累，所以翻看了一下《晨间日记》，每天花在微信朋友圈的时间竟然高达两个小时，深夜电影在爱奇异两个小时，怪不得自己那么累呢，光是在网络上消遣的时间就超过4个小时，这四个小时，可以干很多事情的，所以压缩一下，偶尔看个电影就好，每天尽量不开爱奇艺，朋友圈玩的时间也控制在半个小时内，剩下的可以多休息，听听音乐，做做冥想之类的。

三、我的下周计划：

1、开始录付费音频(并做申请，找几个有名的老师做推荐语，虽然不一定能找到名师推荐，但是试试吧!)

2、做丝绸之路的规划(联系各大汽车赞助商，还有各个视频网络平台)

3、录四分之一本书。

4、画一副工笔

6.如何写工作要点 篇六

如何写工作要点（代写公文、论文）

工作要点是针对未来一个时期工作的简明扼要安排，多用于领导机关对下属单位布置工作和交待任务，也用于部门对自身工作的概括性安排以及需达到的目标。

一、工作要点的写作要求

（一）内容高度概括，既包容全盘工作，又突出重点任务，不展开观点，只择其要者而述之，条理清楚，层次分明，实事求是，既有定性要求，也有定量指标，语言朴素准确。

（二）措施有创新性、可操作性，简明实用。

（三）每个事项的做法、程序、要求交代清楚。

二、工作要点的组成部分

（一）标题：（单位名称）+（时间区间）工作要点

（二）帽

要坚持（某一方针政策）为指导，认真贯彻（某一文件精神），全面落实（某一原则措施），深入实施（），以（）为基础，以（）为核心，以（）为重点，以（）为目标，努力开创（）新局面。

（三）第一部分一般结合政策理论，加强部门政策理论学习和业务学习。

（四）第二部分结合部门工作，对各项工作业务做出安排。

三、工作要点的写作技巧

（一）正文帽和指导思想的写法相似。一般由大政方针、地方工作重点和工作原则、需要达到的工作目标组成。前一部分写国家、政府的大政方针，后面结合部门工作发展重点，要达到的目标进行概括。

（二）正文第一部分紧扣社会发展重点。正文的第一部分，要与国家和社会发展的重点及党的重要会议精神相结合，明确加强政策理论学习，以及业务学习。前一部分如果说是高举，这一部分可看做紧跟，紧密联系大局，服务大局。这部分写作要求多关注时事，了解当前国家大政方针和社会发展重点，可参照上级文件，予以借用。

（三）其余部分紧扣部门工作业务。每一项具体业务都是正文的一部分。这部分写作技巧：

1.参照上一级业务部门的文件。可根据上一级关于业务的指导精神，及业务发展要求，结合本部门工作实际进行写作。有的行业指导比较紧密的单位，可参照上级工作要点拟定本部门工作要点。

2.参照上一年度工作要点。一般上一年度工作要点，对本部门工作业务有个全面安排，有的工作目标不是短时间完成的，可在上一阶段的基础上继续开展部署工作。

3.积累工作资料。平时工作中多留意，积累工作资料，对下一步工作开展重点和方向进行预判，并收集相关资料，如果可行，列入下一年度工作要点。

4.请示领导。一般重要部门，有专门负责这一业务的单位和领导，会对下一年度工作提出要求，列出要点提纲，只需按照提纲展开，征求相应单位的意见即可。如果部门不重视，可提前拟出要点草稿，逐一征求相关主管领导意见，进行增补删改。不管写任何材料，除非有保密要求，都要向领导汇报，否则，责任重大。

5.征求业务部门意见。提前征求业务部门关于下一年度要点或工作安排意见，在此基础上进行修改完善，一般业务部门拟定的数据不可随意变动，汇集整理成文后，有的重要数据可画出着重符，由领导定夺。

四、工作要点的写作模式

（一）帽

（二）正文

1.全面开展（某些方面）工作。2.筹备（某些方面工作）。

3.全力促进（）。进一步深入（某些方面工作），重点解决（某些方面工作）。4.继续强化（）工作。…………

8.进一步加强（）建设。进一步健全和完善（），以（）为主线，以（）为保障，以（）为先导，以（）为依托，以（）为重点，全面促进（）；不断提高（）

7.如何做好广播电视技术维护工作 篇七

笔者是一名普通的广播电视技术工作者, 担任着维护广播电视机房设备这项艰巨的任务。为了将广播电视信号安全传递到千家万户, 做好广播电视技术的日常维护工作就特别重要。通过多年的工作经验, 笔者深深地认识到了自己工作的重要性。因此, 做好广播电视技术维护工作, 确保广播电视安全播出是笔者长期坚持实践的。同时, 做好广播电视技术的维护工作, 有效提高对广播电视技术的质量, 更是当前媒体行业亟需解决的问题。

二、当前广播电视技术维护工作的特点

随着人们物质生活水平和精神文化需求的不断提升, 文化事业包括广播事业都在不断地发展, 广播电视规模也在飞速扩大, 对于技术的需求也是日益增长。在此前提下, 广播电视技术维护工作具有以下两方面特点:

(1) 重要性。广播电视不仅为观众播出娱乐节目、电视剧等休闲类的电视节目, 使观众享受视觉和听觉的盛宴, 同时也为观众播放社会新闻和国家近况。因此, 广播电视技术维护管理状况直接影响着人们精神文化生活与国家政策的上传下达, 甚至可以说关系到了社会的稳定。所以维护好广播电视技术是十分重要的。

(2) 高要求。广播电视节目是要传递到千家万户中的, 其传播质量是不容忽视的, 对传输系统的维修与检查显得尤为重要, 需要加强各方面的维护工作, 制定合理的维修管理制度作保障。同时, 广播电视技术对于检测仪器的质量及检测相关设备的技术人员的要求都是很高的。因此, 广播电视技术维护工作具有高要求的特点。

三、广播电视技术维护工作的要点

广播电视技术是一门专业性强、范围广泛、极具重要性的工作, 它集遥控、传输、发射等为一身, 建立健全广播电视系统的技术维护管理机制, 提高广播电视技术维护工作人员的综合素质, 才能保障广播电视系统安全、稳定的运行。

(一) 建立、健全广播电视系统的技术维护管理机制

建立健全广播电视系统的技术维护管理机制需要从定期预防检修、明确职责、规范管理三个方面入手, 下面我们一一进行分析:

(1) 定期预防检修。广播电视系统的设备是科技含量较高的一体化设备, 如果不定期预防检修, 很有可能在任何一个环节出现问题。因此, 广播电视技术维护工作的首要任务就是定期预防检修, 查看机器设备是否正常运行, 如果出现异常, 要及时上报, 并进行维护与检修。

(2) 明确职责。职责分明是做好一项复杂工作最主要也是最简单的思路。在广播电视技术维护工作中, 要明确技术维护人员的职责, 权责分明, 哪个环节出现问题, 就从哪个环节入手查找原因, 由此不仅责任明确, 维护工作也更容易开展。

(3) 规范管理。对于任何一项工作而言, 规范管理都是必不可少的环节。广播电视技术维护工作也需要规范的管理, 需要技术部机房制定明确的管理制度和岗位职责, 以及检修制度等各项规章制度, 才能使技术维护工作人员明晰责任, 在规范的管理模式下更好地进行广播电视技术维护工作。

(二) 提高广播电视技术维护工作人员的综合素质

人才是21世纪最重要的生产力。虽然对于广播电视技术而言, 高科技的设备是重要的前提, 规范的制度与管理是重要的保障, 但是掌握了广播电视维护技术的人才才是广播电视系统可靠运行的决定性因素。因此, 相关部门要提高广播电视技术维护工作人员的综合素质, 不仅要提高其思想素质, 还要提高其设备维护的专业素质, 通过提高人员素质来确保广播电视技术的正常运行。

(1) 提高思想素质。思想素质不仅仅是政府部门、教育部门人员所需要具备的基本素质, 也是所有行业、所有职位工作人员都必须要坚持提高的素质。广播电视技术维护工作者负责的工作是十分重要的, 他们的思想素质必须达到一定的水平, 认真负责, 强化学习, 以马克思主义哲学思想引领自己, 才能具备做好一切工作的基础。

(2) 提高设备维护的专业素质。21世纪, 随着生产力的发展, 科学技术水平也在迅猛发展, 数字化、网络化高新技术在广播电视的摄、录、采、编、播、发射、传输、接收等各个环节都得到了广泛的应用。但是数字化新技术的应用, 无形之中对从事广播电视运行、维护、管理的工作人员的综合能力提出了新的要求, 特别是对技术能力提出了新的更高的要求。随着计算机高速网络与多媒体技术的迅速发展与普及, 电视受众对节目质量的要求也越来越高, 以硬盘存储为中心的视频网络播出系统作为一种新型技术已趋于成熟, 硬件和软件环境在可靠性和记录时间上都达到了实用化程度, 电视播出领域由磁带播出向硬盘播出方向发展, 已成为播出方式的主流, 电视数字化不可逆转。在此前提下, 电视广播技术人员要对整个播出系统了如指掌, 就要具备较强的专业素质, 还要具备整体的控制能力, 具备较强的学习能力, 才能做好技术维护工作, 保障电视广播事业的顺利开展。

四、结语

当前的广播电视是全数字多频道自动播出系统, 这个系统能否正常运行, 靠的是硬盘系统、硬件系统以及软件系统, 对此, 相关技术人员的作用也是尤为重要。在这样的自动播出系统, 播出、制作、上传等都不再各自为政, 而是需要加以融合与配合。因此, 不仅仅是广播电视技术维护工作部门, 所有部室之间都要进行配合, 加强交流, 从而达到促进广播电视正常、有序运营的最终目的。

摘要：近些年来经济的发展带动了人们物质生活水平的不断提高, 随之我国文化事业的开展也是如火如荼。在这样的一个局面之下, 人民群众的精神文化生活需求日益高涨, 对广播电视提出了更为宽泛的要求, 促进了广播电视事业的蒸蒸日上。广播电视是我国最普及、最便捷的信息、文化娱乐载体, 其需要严格的技术支持的, 这就考验着广播电视技术设备的承载能力和广播电视技术人员的综合素质。鉴于此, 本文将就广播电视技术人员如何做好广播电视技术维护工作进行探究。

关键词：广播电视技术,日常维护工作,技术维护工作,综合素质

参考文献

[1]闫铁平.如何做好广播电视设备的维护工作[J].新闻传播, 2013 (04) .

[2]韩伟民.信息时代广播电视技术维护研究[J].黑龙江科技信息, 2014 (34) .

[3]周品禄.广播电视技术维护工作的特点及策略[J].西部广播电视, 2014 (13) .

[4]于海臣.广播电视系统状态维护技术的探讨[J].黑龙江科技信息, 2012 (26) .

8.信息技术如何影响高校图书馆工作 篇八

关键词：信息技术自动化管理

0引言

图书馆自动化管理一方面开展网上预约、催还书、推荐新书等业务，解决了紧俏文献的供需矛盾和逾期罚款的问题，使流通工作更具人性化，另一方面建立起图书馆工作的信息网络，可以合理配置文献资源，管理所需的工作统计也变得非常方便快捷。与传统的手工操作相比，信息技术的使用促进完善了图书馆的管理工作。

1信息技术对图书馆服务的影响

信息技术的发展和应用不仅改变了图书馆信息资源的结构和获取信息的方式，同时也促进图书馆传统功能模式向开放式、网络式的信息服务模式转变，由单一功能向多功能转变，改变了服务的理念。图书馆业务手段日趋多样化，服务范围日趋全球化。引进以计算机技术，通讯技术为核心的现代信息技术，是加快信息服务进程的重要一环。

众所周知，期刊在众多种类的文献中占有相当重要的地位。新技术、新成果大多首先在期刊上发表，据统计，80％的文献信息来自于期刊。期刊是图书馆中最活跃的因素。图书馆的参考咨询、文献检索、定题服务以及馆际互借服务等工作都是以期刊作为主要信息源和工作对象的。但是，由于期刊(尤其是外文期刊)的涨价幅度大与图书经费短缺的矛盾，外刊订购的品种每年都在递减，满足不了读者日益增长的要求。因此，高校图书馆要加大投入，采用最新的图书馆管理系统，多种检索入口，读者可以根据自己的需要自由选择数据库进行检索浏览期刊文摘或全文，方便而快捷。通过引进综合性全文数据库和网络信息资源导航的建设，图书馆信息服务领域得到了更大的拓展。突破了时间和空间的障碍，实现了真正意义上的资源共享，也解决了因书刊价格不断上涨而经费短缺停订书刊的实际问题，使用网络资源和数据库产品成为获取信息的最具成本效益的途径。

现代信息技术的迅速发展使图书馆的信息环境发生了巨大变化，随着网上资源越来越丰富和网上参考咨询工作、网上教育的开展，读者对信息的需求也使图书馆的用户教育在时代的潮流中显示出其重要性。读者利用图书馆资源水平不断提高，反过来对图书馆用户教育和参考咨询服务要求也更高，这样形成良性互动，进一步促进图书馆资源的深层次开发利用和用户教育、服务水平的提高。

2信息技术对图书馆管理人员的影响

信息技术的发展将不可避免的对原有的图书馆服务思想和服务体系带来冲击，图书馆管理人员在信息技术日益发展的环境下，要明确图书馆的使命并没有改变，信息技术并非取代图书馆管理人员，相反，图书馆管理人员作为桥梁、导航的作用将变得更为重要。信息技术使图书馆工作变得更加便利和高效，使资源共享更容易实现，只有传统的方式与现代的信息技术相结合，人和机器相协调，才能为读者提供更加优质的服务，才能提高学校的科研和教学水平。因此在网络环境下，对图书馆工作人员的工作技能和工作效率提出了更高的要求：要加强对自身的学习完善，必须具备精深的图书馆专业知识；必要的网络及信息技术知识：必要的计算机应用知识和外语知识，才可担任起“信息导航员”、“网络咨询员”等新角色。对馆员进行继续教育是图书馆发展的一项重要任务，馆员可通过在职进修、报读学位、学术研讨会议、讲座、短期培训等等形式提高自身的业务水平，努力使自己成为高层次、全方位、复合型的图书馆管理人才。只有拥有这样一批既具有深厚的专业知识、熟练的网络技能，又具有良好的文化修养，同时还具备获取、组织、传播信息能力的新型图书馆员，图书馆事业才可持续发展。

3总结

信息技术对图书馆管理、服务及其馆员的影响是深远的，随着数字化技术和网络技术的发展，图书馆将成为高度发达的信息集散地，图书馆必然将朝着“数字化图书馆”的方向发展。

参考文献：

9.个人工作目标和计划如何写 篇九

1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

个人工作计划篇三

作为一名体育教师，在学校里一定要把学生的体育成绩提上去，要学生在努力学习的同时，把良好的身体锻炼好，让他们健康的成长。为了实习这一目标，特别制定本学期工作计划：

一、指导思想及目标

全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、集会纪律，做好出操、集队、集会常规训练，做好田径队、篮球队的选材与训练工作，切实提高体训队员体能、运动技能、竞赛能力和心理素质;以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。

二、教学措施

1、积极倡导学生在体育活动中，以健康第一为指导思想，配合好学校卫生保健室对学生健康指标的有关测定，关心好学生每天的眼保健操。

2、积极鼓励学生自觉锻炼身体习惯，努力提高全校学生的体锻达标合格率。

3、本学期关注起始年级学生行为习惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。

4、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学期积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、备课教案、课前的准备开始。

5、每星期组织学生在远程教育网上找自己要学的内容。

6、以据学生的特点，体育组要主动与年级组之间配合协调，利用一些休息时间，包括中午、放学后等时间，组织年级间和班间的体育竞赛，促进学生积极锻炼身体，激励学生为班级争光，培养学生的荣誉感。

7、体育组要积极配合好教务处、政教处工作，认真组织管理好每天的全校广播操和每周一次的升旗仪式，各班进出场线路有序、队伍整齐。

8、体育组各任课教师要认真组织、细心安排指导年级的体锻课，尽量多开展学生感兴趣，锻炼有效益的小型多样的单项性活动，满足学生体育活动需求。

二、工作任务及要求

1、抓紧抓好业余运动队训练，有效提高运动技能和竞赛水平。

长期坚持运动队的业余训练是我校的基本办学宗旨，也是提高我校学生积极参加体育运动兴趣和技能的基本手段。业余训练能培养学生吃苦耐劳，能使运动员养成良好的锻炼习惯，能推动学校体育的发展，能促进学生运动技能的提高;竞赛能有效发展学生团结协作、顽强拼搏和胜不娇、败不妥的个性，竞赛能增强学生集体荣誉感，竞赛能展现运动员的体育才能。因此，必须抓紧抓好运动队的训练。

2、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。

“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念;其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量;第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风;第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。

3、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。

推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。

相信只要通过我的认真努力工作，学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去，我相信在我不懈的努力下，学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去，让他们的学习成绩和身体素质全面发展。

10.工作收入证明如何写 篇十

单位名称(公章)盖章

经办人: 日 期:______年___月___日

员工工作及收入证明 ________________: 兹证明________是我公司员工,在________部门任________职务。至今为止,一年以来总收入约为__________元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入,不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。

盖 章: 日 期:______年___月___日

收 入 证 明

________________银行: 兹证明________先生(女士)是我单位职工,工作年限____年,在我单位工作____年,职务为________,岗位为________ ,工作性质为________(正式制;合同制;临时制;其他),职称为________,该员工是否有违规违纪行为(有;无)。其身份证号码为:________________________ 其平均月收入为人民币(大写)________ 元

填表人签字:________ 证明单位(盖公章): 单位联系电话:________________ 单位营业执照编号:________________ 单位办公地址:________________________ 本单位承诺该职工的收入证明真实。

本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途,我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的欠款承担任何责任。

填表日期:________ 年 ________月

个人收入证明

兹有我公司(________________)员工 ,身份证号码______________________,在我司工作________年,任职____________(职位),年收入为________元人民币。

11.浅淡如何写贺卡 篇十一

写贺卡的总体要求有三点:一是格式正确;二是开头简洁,结尾利落,上下文衔接紧凑,语言精练,无语法及词语搭配错误;三是书写工整,无涂抹现象｡贺卡一般由称呼语､贺词和签名三部分组成｡称呼语位于左上方顶行写,常用 To 引出,如 To my dear teacher, To my dearest Father and Mother 等,但有时受贺人前也有不加 To 的,如 Mr and Mrs White 等｡贺词应另起一行,表示感谢和良好祝愿的常用贺词有: Happy Teachers’ Day./With best wishes for a happy new year./Thank you for you help./Good luck?选等｡祝贺人签名常由 from 引出(写在贺卡的右下方),例如: From your student/From your deskmate/From Mr Smith 等｡注意结尾一行右下方不需要写日期｡请看下面的完整例子:

To my dear American teacher,

Merry Christmas!

With best wishes for the coming new year!

12.如何做好纺织机械技术的创新工作 篇十二

1 我国纺织机械技术现状

近年来, 我国政府对纺织行业的发展一直都予以关注, 注重对重点纺机厂给予技术支持或技术改造, 并且积极引进国外先进技术, 采取技术合作的方式, 促进我国的纺织技术走向不断发展进步的道路。随着市场经济的不断发展, 对纺织机械技术和纺织产品的要求越来越高, 同时也在很大程度上促进了纺织企业的发展与进步。2004年, 在第九届纺织产品博览会上, 中国纺织集团的棉纺设备取得很大的技术进步, 使与会者对我国纺织机械技术的发展有了更加充足的信心。我国科技水平的提升与发展, 使PC程控器和计算机技术为越来越多的纺织机械技术所融合采用, 同时变频技术简便了机械参数的变更, 并且对印染的同步传动进行了成功的解决。时至今日, 先进的硬件条件已经被纺织机械行业广泛运用, 使得纺织行业走向了机电一体化的制作工艺之中, 并且其水平也在快速提高。但是, 我国的纺织机械产品存在很多缺陷, 并且缺乏足够的个性, 纺织机械领域中自主开发的技术和软件较少, 设备还未具有极高的稳定性和可靠性。使得我国的纺织水平与国际水平相差10多年, 面对这种差距, 我们应该清晰地认识到纺织机械技术进行创新改革的重要性。在技术改革创新中, 不断提高产品质量, 使机械设备更具智能化和人性化性能, 使纺织机械技术走上优质高产的国际化道路。

2 做好纺织机械技术创新工作的对策

2. 1 增强责任感和事业心

创新成果的产出要以各种创新素养为基础, 创新素养指的是人们进行创新活动所需要的生理或心理因素, 智力或非智力要素。而对创新活动影响最深刻的便是责任感和事业心, 只有具有强烈的责任感, 才能激发无私的奉献精神, 只有具备高度的责任感, 才能更加积极地参与科学研究, 以严谨的科学态度进行科学探索、技术创新, 由此看来, 责任感和事业心可以成为创新活动的动力和源泉。

20世纪90年代初期, 对棉纺织悬锭粗纱机进行优化设计和制造时, 人们发现样机清洁器第二根绒带经常不走, 经观察发现, 这是由于对清洁器进行复位时, 有些女工因够不着, 经常拉动第二根绒带, 导致绒带逐渐延伸, 并且失去弹性, 影响甚至损坏了清洁功能。而且清洁器降落速度较快, 很容易砸伤手指。在这种情况下, 为了保证工人操作时的安全性, 使清洁器正常发挥其功能, 要求机械设计人员对清洁器进行优化设计, 创新设计思路, 更好地解决不安全和实用性差的问题。在经过严密的分析研究和反复多次的试验之后, 创造性地找出了解决这一问题的方法, 这一方法正是在清洁器前加一支活动手柄, 这一方法被广泛运用于现代的悬锭粗纱机中, 一直延续至今, 这种对技术的创新就是在对保障工人安全的责任感中产生的。从此次创新活动中可以看出, 责任感对于技术创新成果的产生具有多么大的推动作用。

纺织机械一般会在纺织厂中使用十多年的时间, 如果机械设计者及制造者没有强烈的事业心和责任心作为支撑的话, 很可能因为一时疏忽, 导致使用成本和安全隐患的增加, 不利于纺织行业的正常工作运行。反之, 如果机械制造者有强烈的责任意识和事业使命感, 就能制造出更多更好的纺织机械, 促使机械技术的创新不断得到发展和完善。

2. 2 提高专业知识和技能水平

对于科学技术创新来说, 专业的知识、丰富的经验、较高的技能水平都是开展创新活动的前提和基础, 对于成功的技术创新至关重要。技术创新需要对某项技术进行认真的分析研究和学习, 结合实际的实践探究和具体的试验分析。时代的快速发展, 科学技术的进步, 信息化的普及, 知识发展日新月异, 只有不断地学习和积累才能适应知识的快速发展。大学的知识在社会上有用率不到20%, 这就需要在社会中继续学习, 不断积累实际的经验, 才能更加符合社会对人才的需求, 满足社会需要。

20世纪70年代, 曾一度流行化纤、纯纺、混纺, 沈阳纺织厂制造生产的并条机, 斜管经常出现堵塞, 还有筒底乱条等问题, 即使提高斜管的光滑度, 还是会常出现堵塞现象, 加上并条工序, 使得纺织厂的纺织品生产受到制约, 生产工序无法正常进行。在这种情况下, 技术创新势在必行, 技术人员运用数学知识, 通过探究发现, 棉条到斜管的轨迹是圆锥螺旋线, 如果将直接斜管按轨迹变为曲线斜管, 就会解决上述问题, 使棉条不再堵塞斜管。依据此发现, 结合动力学原理和微积分理论设计出了圆条盘, 但在试制时, 又出现了新的问题, 螺旋曲线斜管在空间的设计成为难题, 眼看夭折的创新, 技术人员用两个螺旋形圈条盘顺利解决了棉条堵塞现象, 即使高速运转, 入条不会堵, 出条也不会乱, 效果显著。该创新技术圈条盘被广泛沿用至今。通过此例可看出, 技术的创新需要结合数学、力学等多方面的专业知识, 如果没有这些知识为基础, 就不能发现棉条的运动轨迹对堵塞的影响, 就不能运用数学和力学知识对该技术进行创新, 如果没有实际的动手实践, 就无法发现问题的存在, 自然无法完成对圈条盘技术的创新。因此, 要想做好技术的创新, 应努力学习专业知识, 积累技术经验, 提高创新技能, 为创新工作打下坚实的知识技能基础。

2. 3 坚持求真务实的科学态度

创新要立足于实际, 从实际出发, 以实际生产需要为发展基础, 理论结合实际, 既不唯书, 也不唯上。因为创新是需要发散性思维的活动, 思维一旦被传统观念所束缚就无法完成创新工作。书本知识是前人的经验总结, 但随着社会的发展, 很多事物都在变化之中, 尤其是技术的发展, 总是随着社会需求在不断变化, 如果一味按照书本上的经验结论, 很可能出现与实际不相符的情况, 这时, 就应该立足实际, 进行实际的试验探究, 从而得出正确结论。知识的学习和积累包括输入、转化、输出三个环节, 知识的输出是知识到技能的转化, 是形成知识力量的过程, 如果知识在输入、输出的过程中, 没有有效的转化, 那么知识将无法体现其价值。因此, 技术的创新要在书本知识的基础上进行创新性的学习与运用, 以求真务实的科学态度进行技能创新, 通过试验总结经验, 得出科学性结论, 提高知识的附加价值, 这些也是创新的本质所在。

2. 4 激发创新思维

创新思维是人脑中产生新颖思想的思维, 是发现事物间新联系、新关系的思维过程, 人类活动的成果都来自创新思维, 是创新思维的产物和物化。创新思维需要知识做思维基础, 但更需要的是洞察力、想象力、坚持不懈达成目标的精神。创新思维就是以观察为基础发挥想象, 以丰富的想象力散发思维, 结合知识基础, 坚持不懈地为创新目标前行, 这样才能为技术创新做出准备。发散创新思维虽然需要知识为基础, 但绝不是决定条件, 因此, 可以激发更多人的创新思维, 以创造性思维完成技术创新。

在某纺织厂的生产过程中, 工人们发现悬锭粗纱机在纺织制造时, 粗纱定量存在较大差异, 经过工人的细致观察, 发现在粗纱机一二排条筒纺织完成后, 三四排条筒还会剩下一些棉条, 原因是后两排的棉条其意外伸长比前两排大, 为了解决这一问题, 工人将四排条筒之间的距离缩小, 使定量差异大的问题得到解决。这项创新性的技术就是工人完成, 由此说明, 在实际工作中, 每个人都可能是创造者, 这就需要依靠创新思维, 激发创新潜力, 坚持努力完成创新活动, 而后定能取得实质性的创新成果。

3 结 论

我国的纺织企业经过近年来的积极探索与努力发展, 已经逐渐成为国际纺织行业的重要力量。然而, 其中仍会有一些问题存在, 这就需要不断地提高创新能力, 激发创新思维, 重视培养创新人才, 坚持不懈地进行纺织机械技术创新, 保证纺织企业的可持续发展, 不断推出新型优质产品, 努力提高我国纺织行业的国际竞争力。

参考文献

[1]汤永学.纺织机械技术更新解析[J].知识经济, 2013 (1) .

[2]李志军.依靠技术创新促进纺织机械行业转型升级[J].中国国情国力, 2013 (11) .

[3]刘海涛, 孙明贵.基于因子分析的纺织机械企业技术创新能力内涵研究[J].黑龙江大学自然科学学报, 2010 (2) .

13.如何写销售工作总结及计划 篇十三

一,成功案例分析：

1、老客户是如何维系的；

2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。

3、投诉是如何解决的。

二，从以上案例中总结得到的好的经验

三，出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划 :

1、订好大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。

如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当2007年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。

明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。

技能点1 如何对个人的职业目标按时间

进行分解

主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分

解目标

适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出

目标选择时查看此技能。

技能描述

个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和

人生目标。

1．短期目标

通常是指时间在一至两年内的 目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚的目标。其主要特征主要有：

(1)目标具备可操作性； ．

(2)明确规定具体的完成时间；

(3)对现实目标有把握；

(4)服从于中期目标；

(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接

受的；

(6)目标需要适应环境；

(7)目标要切合实际。

2．中期目标

一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提

高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有：

(1)通常与长期目标保持一致；

(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；

(3)用明确的语言来定量说明；

(4)对目标实现的可能性做出评估；

(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；

(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。

3．长期目标

时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内

外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有：

(1)目标有可能实现，具有挑战性；

(2)对现实充满渴望；

(3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪；

(4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；

(5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；

(6)立志改造环境。

4．人生目标

是指整个人生的发展目标，时间长至4 0年左右。

一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的目标开始的。

牢记要点

个人职业目标按时间可分为：

=>短期目标

=>中期目标

=>长期目标

=>人生目标

实用范例

下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年

制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有

很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标

14.如何写摘要? 篇十四

摘要是以提供文献内容梗概为目的,不加评论和补充解释,简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究的目的、方法、结果和结论,有时也包括“其他”(不属于研究、研制、调查的主要目的,但就其见识和情报价值而言也是重要的信息)。编写摘要时不得简单地重复题名中已有的信息,要排除在本学科领域中已成常识的内容,要用第三人称的写法。应采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法,不必使用“本文”、“作者”等作为主语。摘要的篇幅为200~300字;英文摘要应与中文摘要相对应。

15.如何写假日游记 篇十五

一、按照旅游的路线,记叙条理清楚。写游记,首先要交代清楚旅游的时间、地点、人物,然后写清楚旅游的经过。可以用旅游的路线作为线索来记叙。例如有个同学写《游览浮盖山》一文,就是按照“观看奇山怪石——雷公岩——棋盘石——清泉水——红豆杉”的顺序来安排材料的。这样写条理清楚,层次分明。

二、要仔细观察,抓住特点写具体。写游记要仔细观察,抓住景物中最突出的特点来写,把景物写具体。例如一个同学写《游匡山》,就抓住匡山的“竹林美”“原始森林美”和“奇形怪石美”来写,突出匡山的“三美”。只有抓住景物的特点写具体,才能给人留下深刻的印象。

三、要详略得当,对主要景点要详写。在游览过程中,观察到的景物有很多,不能记流水账,不能面面俱到,要选几个主要的、有代表性的景点来写。例如有同学写《游漓江》,就抓住“蝙蝠山”“望夫石”“群龙戏水”和“九马画山”四个景点进行详细介绍,而其他的景点则一笔带过,这样才能突出“百里漓江,百里画卷”的美景。

16.关于饮料的销售工作计划如何写 篇十六

饮料销售计划篇一

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：

1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

二、年度计划

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位：万美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20XX年

55052 61000 60954 59211 236217

20XX年

80804 89657 90804 89578 350843

20XX年(计划)

110060 102125 126540 125644 4643692、营销组合选择(4P)

1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2)Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康

师傅的茶饮料

3)Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4)Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

促销工具：

1、现场POP 2、海报 3、礼品4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠

饮料销售计划篇二

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

A 饮料20xx年第一季度工作计划

一、与20xx年同季度进行对比 比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况;b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：20xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定20xx年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

饮料销售计划篇三

1、*** 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照 *** 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 *** 招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

二、经销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 *** 启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 *** 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划。

11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。

以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试。

12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销。

13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 *** 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。

以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标。

14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，*** 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。

15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 *** 向细分市场一线品牌冲刺。

以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击。

16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20XX年的事情了。此处谨略。

三、样板

1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 *** 招商部直接报经公司批准。此处谨略。

2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 *** 招商部提出计划，并报经公司批准。

3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。

4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。

5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。

7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。

8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由

经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃 *** 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

[附件一]：

《***区域市场费用使用规范》

1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。

2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。

4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。

5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。

6、本 规范 附件：《***启动期半月度市场计划》、《20xx年***区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年***区域市场费用报销单》等。

饮料销售计划篇四

1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、2012年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当

饮料销售计划篇五

第一部分：营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈

运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;

2、概念饮料;

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分：市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。

2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。

目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。

市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。

而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。

究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。

另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。

随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。

因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。

另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。

尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分：营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。

“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。

“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。

在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。

有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。

“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。

此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、征文比赛)

时间：20xx年10月——11月

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：20xx年11月中旬——2007年12月

具体安排如下：

第一期：

(一)广告宣传策略

“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。

为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人(均为大学生)来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：(脉)迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动!

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为大学生)正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。

画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。

画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”

画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动!

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

(二)校园推广活动

1、背景介绍：

10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和xx省的xx大学、xx财经大学，xx理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。

2、活动宣传口号：

珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。

3、针对的对象：

以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。

4、活动内容：

1)报名时间：20xx年10月13、14号

2)报名地点：三大高校的文学院，试喝点。

3)比赛规则：

进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。

5、辅助宣传：

在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。

试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

第二期：

(一)广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

1、广告诉求点：

脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

2、广告语：脉动，心动?行动!

3、广告画面：

画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动?行动!

画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”

4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP

(二)社会活动(社会推广)

1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月组织一次登山活动。

此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。

2、活动宣传时间：20xx年11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬

3、活动安排：

11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。

(三)娱乐活动(公关活动)：

邀请“脉动”饮料电视广告的代言人来xx举行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。

附注：经费预算：

第一期广告费用： 60000元

赞助大学生校园征文大赛 ：2000元

横幅： 10支 100元

宣传单 ：200份 100元

报名表： 100张 50元

第二期广告费用： 80000元

登山活动： 3000元

电影票：15张 300元