销售副总岗位职责

销售副总岗位职责（共13篇）

1.销售副总岗位职责 篇一

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

2.销售副总岗位职责 篇二

Lindholm先生负责战略实施, 以期扩大公司的客户群并充分利用数据中心虚拟化、云计算和软件定义网络SDN等重要行业趋势给网络行业带来的新商机。他的主要目标是通过OEM、渠道合作伙伴、系统集成商以及直销等方式增加公司在IP/以太网网络市场上的销售收入, 并保持公司在存储网络市场上的领导地位。

博科首席执行官Lloyd Carney先生表示:“Jeff拥有丰富的行业知识、敏锐的商业智慧和卓越的领导才能。在仔细地评估了博科目前在市场上的机会以及未来发展方向之后, 我有信心Jeff将帮助我们实现在关键客户细分市场和地区市场的持续增长。他在网络销售以及实施以客户为中心的销售方式方面拥有丰富的经验, 这毫无疑问将巩固博科作为行业领先的网络供应商的地位。”

Lindholm先生在高科技行业工作了30多年, 曾在网络和通信技术公司担任各种销售和市场营销领导职位。在Juniper Networks, 他曾担任重要的高管职位, 包括全球销售高级副总裁以及首席市场营销官。Lindholm先生还曾担任Bigband Networks的销售与市场营销高级副总裁, 领导直销部门以及下一代视频技术的市场开发工作。

最近, Lindholm先生是Arbor Networks公司的现场运营高级副总裁。这家公司为企业和运营商网络提供网络安全与管理解决方案。在扩展Arbor的业务范围以及增加公司在核心市场上的收入方面, 他扮演了重要的领导角色。

3.销售副总岗位职责 篇三

Q=《汽车周刊》 A= 长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 况锦文

Q：今年1月，长安马自达终于成立了独立的合资公司，这对于长安马自达品牌的贡献以及对内部体系的助力体现在哪？

A：新公司运作非常好，而且逐渐从去年的影响中慢慢恢复，我们3月份销量比2月份增加70%，提振了市场信心，我们非常看好市场前景，我们的经销商伙伴也看到了这一点。我们希望与经销商和投资商做好更好的沟通，从运营、营销、服务等方面达成共识，最终体现在新产品以及其带给消费者的愉悦体验上。

Q：目前，长安马自达的市场表现如何？今年的市场目标如何？

A：尽管第一季度销量同比去年下滑，就好比一个受伤的人恢复到健康需要一个过程，长安马自达销量恢复到正常也需要时间。从销量走势来看，3-4月销量已经开始攀升。很快，长安马自达CX-5国产车型将在今年夏天上市，我们也希望国产CX-5能够依托过硬的技术实力和消费者的信赖，获得更好的市场表现。

作为长安马自达，因为它是年轻的企业，对我们来说也是年轻品牌，今年我们制定目标10万并努力实现这个量的目标，为我们后面发展奠定好的基础。

Q：长安马自达对于即将上市的CX-5的营销打法是怎样的？对于CX-5有怎样的期望？

A：目前我们长安马自达推出的CX-5是期盼已久的，无论是公司本身还有市场都是期盼已久。作为营销规划来说，我们希望将这款产品打造成在这个汽车市场前三的位置，我想它有这个能力和条件，大家从创驰蓝天技术平台上可以看到这个产品上体现出来的竞争能力。国产CX-5上市后，随着产能爬坡，相信能进入到国内SUV市场前三名。

Q：您认为，作为SUV产品，马自达CX-5的卖点体现在哪？

A：眼下，长安马自达最重要的是打好Mazda CX-5国产这一仗。目前，CX-5国产车型还在试制中，计划今年8月上市。在国内SUV市场竞争白热化之时，国产CX-5需要“出奇”才能“制胜”。

“创驰蓝天”技术是CX-5的最大卖点，这项技术从发动机的基本燃烧环节着手，渗透到变速器、车身及底盘等主要元件，其中发动机的压缩比最高达到13：1，车身重量可减轻14%。即将国产的CX-5在动力方面相比进口版CX-5更加丰富，国产CX-5除了匹配和进口版相同的2.0L发动机外，还将推出2.5L车型，国产车型将新增I-eloop制动能量回收系统，还对悬架、内饰、配置等进行了一系列优化改进。

Q：在一些三四线城市，我们很少看到马自达的车，不知道马自达在进入小型城市方面有怎样的规划？

A：以往长安马自达的渠道主要集中在一二线地区，三四线地区渗透得不够。现在渠道建设的最大力度就是要放在三四线市场的发展上。由于我们渠道的扩张，包括我们的产品，像三四线的城市覆盖速度不像其它的品牌能够覆盖下去。所以今天我们渠道建设上最大的力度就是加快了三四线城市的发展，我们新引进的经销商伙伴，90%都集中在三四线。今年我们销售服务网络建设的目标要达到200家以上，支撑销量规模上到10万辆的台阶。

4.销售副总岗位职责 篇四

为加强公司管理规范，明确人员岗位职责，合理分工，提高工作效率。特将副总经理与销售部长的职责分工如下：

一、副总职责：

1、协助总经理建立公司各级组织机构和管理体系、并按公司战略规划进行机构调整；

2、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；

4、领导制定各部门年度计划，发展计划等，监督公司各项规划和计划的实施；

5、宏观负责公司营销策略监控、分析营销状况，制定销售方针策略；

6、协调各部门，制定供应、加工、销售的各项计划；

7、负责大客户的接待工作，制定接待流程及标准；

8、日常客户管理，制定客户管理的相关规范；

9、督促供应部长，制定供应商管理规范，安排采购计划；

10、负责加工中心生产计划宏观安排；

11、进行分公司的协调管理、营销制度、营销计划的制定；

12、制定出差、礼品赠送、招待相关事宜处理标准并审核；

13、职权范围内审核财务支出；

14、完成总经理临时下达的任务。

二、销售部长职责：

1、制定销售部营销规范并监督执行；

2、组织协调各销售部日常工作；

3、负责审批价格；

4、在权限范围内审批欠款；

5、日常客户管理，组织建立、健全客户档案；

6、日常业务纠纷处理；

7、销售人员管理，制定管理规范、奖惩制度；

8、指导、监督、考核销售业绩；

9、制定拓展销售渠道策略，开拓完善经销网络；

10、定期组织营销会议，制定会议规范；

12、拟订年度销售计划，分解目标，督导实施；

13、汇总市场信息，提报产品结构改善或新产品开发建议；

14、部门内部人事培训、晋升、处罚权限。

5.销售副总岗位职责 篇五

尊敬的※总、各位家人，大家晚上好！

我叫※※※，现任职务是董事长助理，竞聘的岗位是※※公司主管销售的副总经理。

假如大家选择我做销售副总，并经领导同意。我将做到以下七点：

一、充分尊重领导。

在公司精神和企业文化的指引下，按照总经理办公会的部署开展工作，令行禁止，指哪儿打哪儿，坚决贯彻董事长、总经理的指示。不打折扣的执行，不以个人喜好讨价还价。

二、充分尊重制度。

我会严格遵守公司的财务、行政、经营等各项规章制度。做到分管不专权，到位不越位，不搞特殊化，不做“个别人”，不搞小动作。坦荡做人，忠心做事，一心为公。

三、充分尊重同事。

与总公司各板块分管副总、主管协作共事，互相支持，分工不分家，相扶成一家。决不为了一己之私，拆台子、损面子、坏规矩。以维护公司大局为荣，以损害公司大局为耻，和谐奋进创一流。

四、充分尊重下属。

保证下属销售部、※※金融部、※※俱乐部的主管，充分行驶自己的职权，不包办、不瞎指挥、不越俎代庖。保证下属员工自由抒发创意，协同工作创大业。把所有的荣誉归属于认真干事的人、干成实事的人，把只会摆花架子的人、什么都不做的人，清退出局。为能者扫清道路，为上进者提供帮助，确保人才争鸣，百花齐放春满园。

五、充分尊重客户。

高度重视客户满意度，力保协作伙伴利益，切实做到共赢、发展，有钱大家赚，共创※※公司的美好明天。

六、充分尊重利润。

想方设法，开源节流，一切工作为盈利让路，一切努力为盈利达成。刻苦学习，广交朋友，熟练业务，规模经营，实现利润。

七、充分尊重时间。

6.营销副总岗位职责 篇六

职责一：

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议；

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务；

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案；

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导；

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制；

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护；

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责；

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作；

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

职责二：

１、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。２、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

３、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、经营目标提供可靠的依据。４、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。５、参与产品定价工作。

６、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

７、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及重大的公关事务处理。

８、合理支配和控制销售费用。

８、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。９、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

１０、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

１１、根据公司工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。１２、完成领导交办的其他工作。

职责三：

一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三．负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五．组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。十．定期向总经理汇报日常工作情况。

职责四：

第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标；

第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务；

第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成； 第四条：协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系；

第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案；

第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施；

第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平；

第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要； 第九条：参加公司的资金平衡会，收款分析会，业务协调会，产品质量分析会等相关会议，掌握客户拖欠款情况，分析拖欠原因，组织拖欠款的催收，防止长期拖欠，形成呆账；

第十条：制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。控制不必要营销费用的开支，监控销售费用的合理使用；

第十一条：参加合同及招标文件的商务评审，监控合同的签订与执行；

第十二条：培训和造就一支不同年龄，不同层次的专业销售队伍； 第十三条：协调处理营销部与公司相关部门难以协调的事项； 第十四条：承办公司交办的其它工作。

职责五：

一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。

二、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。

三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。

四、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。

五、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合同的审核工作。

7.销售副总岗位职责 篇七

记者:CBB可以称之为亚太地区液体食品生产及包装领域规模大、国际化程度高、专业性强、具有权威性的展会, 此次西得乐带来了哪些设备与技术?它们的特点又是什么呢?

李涛:高端化、个性化是当前中国饮料行业发展的大趋势, 消费者愈发追求健康、营养的产品, 而满足自我需求更是年轻人群的选择。针对市场发展的趋势, 西得乐在CBB 2016上着重展示了4个方面—无菌碳酸线、瓶底冲压成型系统、工厂管理大师、翻新中心。

此次展会是Combi Predis Fmac的首次亮相, 这也是西得乐无菌碳酸柔性设备解决方案的最新成果。由于认识到瓶胚杀菌比成瓶杀菌更安全简捷的道理, 西得乐先于行业其他厂商, 率先推出了干式瓶胚杀菌解决方案。此次展示的PredisTM干式瓶胚杀菌技术, 可实现安全灵活的可持续生产;以企业为中心、创新的包装解决方案—瓶底冲压成型系统能有效提高高档轻量瓶的结构稳定性, 适合无气泡产品和碳酸产品、带夹持手柄的包装瓶、高档水产品包装。

左:西得乐销售与营销执行副总裁Clive Smith右:西得乐大中华区销售副总裁李涛

“一站式”智能解决方案将定制化的自动系统与网络应用程序相集成, 可精细控制生产线运行, 提高生产效率。该解决方案专用于监测生产线活动/状态, 以帮助企业尽可能提升生产线效率。操作员可以实时查看关键车间数据, 如体现设备综合效率的最新且准确的关键性能指标。此外, 该系统可以扩展, 可选配多种模块, 包括绩效、质量、损失、可追溯、能耗、视频记录以及其他维护和警告触发功能。除了设备, 西得乐越来越意识到通过维护和翻新服务, 帮助企业保持甚至提高生产效率的重要意义。从提供翻新服务开始, 我们已经完成了8000多个无菌灌装阀、100多套吹瓶模架的翻新。

记者:创新的生产设备是企业选择的先决条件, 优质的服务是企业看重的后天因素。此次展会, 西得乐既展示了包装领域的创新技术, 又带来了维护和翻新服务, 请您具体介绍下这两方面的内容?

李涛:瓶底冲压成型系统是一种新的设备功能, 能够提高轻量高品质容器的结构稳定性, 适合无气泡产品和碳酸产品。与吹瓶相比, 底部冲压成形以底部模具为依托, 凭借机械力量达到底力成形, 故底部造型可以做得十分细致。

鉴于终端企业所面对选择之繁多, 制造商必须找到一种方式, 从而迅速、有效地表达自身品牌的价值和优势。PET瓶设计的灵活性使西得乐能代表制造商设计新的瓶形, 使每一代产品均具备鲜明特点和创新功能, 最终成为货架上独树一帜的产品, 吸引目标消费者的注意。西得乐与企业密切合作, 以了解市场趋势及用户见解, 帮助企业通过包装为消费者提供潜在价值。与此同时, 西得乐还积极打造了一个意义远大的概念—Right WeightTM (适重) , 使生产的包装瓶既具备所有的轻量化优势, 又避免了轻量化可能造成的某些性能问题。当前, Right WeightTM已用于0.5升纯净水包装瓶的设计理念中, 这种包装瓶仅重7.95克, 较平均商用包装瓶轻约34%, 为制造商节省了大量原材料费用。尽管其重量较轻, 但其负荷性能却令人印象深刻。此外, 它有望通过整个供应链更加快速地运抵超市货架, 即在消费者面前保持着与刚离开生产线时相同的状态, 而这一切均无需注氮。

西得乐目前就维护和翻新服务的三大方面进行努力, 其一为吹灌机, 包含30多种产品;其二是灌装阀, 约有8000多个;其三是吹瓶机模闸, 大约300多套。实际上, 我们每一种零部件都有定义的翻新时间, 就像汽车需要定期保养一样, 有着相应的标准。

因为企业有维护及翻新的需求, 所以我们有针对性地开发了该项目。西得乐最初的目的是减少企业现场的停机时间, 比如大修的时候, 原方案现场停机需要5天才能完成, 采用我们的方案后只需要一天就可以完成, 使企业得到额外的产能。

记者:现如今, 市场在不断发展, 人们的消费习惯也在不断变化。目前, 西得乐在中国主要的挑战有哪些?针对您提到的高端化和个性化趋势, 贵公司又有怎样的创新措施?

李涛:在我看来, 西得乐目前在中国面临的挑战主要有两点。一方面是大环境的影响, 即中国液态食品包括饮料、乳品的增长放缓, 导致企业投资总量下降。2015年和2016年企业的投资意向只有经济增长高峰时期的20%左右, 这对于我们而言是最大的影响。另一方面, 在寻求创新、探索新产品的背景下, 西得乐需要及时响应企业需求, 更快地满足多元化的生产与服务要求。

多元化已经成为消费者尤其是年轻消费者的需求, 生产企业需要推出满足消费者需求的产品, 缩短产品生产周期, 以及更快地推陈出新。而西得乐作为下游厂商更加应该为企业提供多种生产的弹性空间。例如, 帮助企业生产特殊型态的瓶子;在同一台设备上实现含气/不含气、高酸/低酸等产品的生产。从瓶子的开发、设备的可行性, 到售后服务, 西得乐从整体生产流程的方方面面为企业进行考虑, 希望最大程度地释放企业生产的局限性, 让企业的生产更加灵活。

记者:据悉, 西得乐受邀出席西藏天然饮用水峰会, 并作为西藏液体PET包装解决方案市场供应商致辞。贵公司在西藏地区水产业的发展有怎样的布局?针对不同地区的设备是否有所差异?对于在高原地区使用的产品又做了哪些调整呢?

李涛:由于在西藏地区发展采矿业会对环境造成污染, 所以中央政府唯一支持在西藏发展的工业就是瓶装水行业。为响应政府提出的这一号召, 从2014年至今, 西得乐在西藏地区一共投入使用了4套设备。西藏地区很多瓶装水生产企业的前身并不都是从事饮料行业, 故此, 西得乐从分析水源到建厂、布局, 从设备的生产、安装调试到企业的生产, 甚至包括销售、瓶形设计等, 为当地企业提供一站式解决方案。与此同时, 我们也在西藏地区投入了大量资源, 例如, 在拉萨设立办公室, 设有常驻的销售人员、售后服务工程师等, 从而满足该地区水产业发展在技术、售后服务等方面的日常需求。

此外, 西得乐还在西藏举行了“价值创造日”活动, 有30余家水企业前来参加。活动中, 我们详细介绍了高原地区生产线需要具备的特殊配置, 包括在高原地区运转工厂、运转设备所需的售后服务、维护保养, 甚至是打造一个具有西藏特色的品牌。同时, 我们也分享了一些国外的成功案例, 例如依云这样有特殊地域性的高端品牌。

在高原上投产的设备, 西得乐均为其量身定做了高原配置, 就设备挑战而言, 西藏地区主要需面对以下三方面挑战:

(1) 热烘炉:由于西藏地区的特殊压力和气温, 对于吹瓶而言需要更长的加热时间才能使之达到平原地区的拉伸程度。西得乐吹瓶设备的所有烘炉均采用特别设计, 采入了更多的加热模块, 以增强加热强度。

(2) 电器元件:针对西藏的高原气候, 在此投产的设备其电器元件—高压机、吹瓶、灌装、贴标等均为加强型, 更适合高原地区的瓶装水生产。

(3) 灌装:瓶装水的销售并不仅限于生产地, 更多的是销往其他地区, 但是西藏与其他地区会因海拔差而存在压力变化, 所以生产企业需要采用满灌的方式进行生产。西得乐的设备采用双速灌装, 即灌装前段约90%采用高速灌装, 后段自动调整为减速灌装, 最终达到满灌的效果, 保证瓶装水从高原运往平原后瓶型不会发生变化。

记者:作为全球著名的装备工业商之一, 西得乐如何看待全球和中国的酒、饮料行业发展?对于中国部分液体食品行业的市场波动持怎样的态度?这是否会对贵公司未来在中国的发展有所影响?

李涛:液态食品行业所跨越的品类十分丰富, 众所周知的有饮料、酒、调味品、食用油等。事实上, 在全球范围内整个饮料行业一直保持着比较稳定的增长, 但是各个国家或地区会有所差异。有数据显示, 在过去几年, 欧美国家的汽水、100%果汁、能量饮料等品类增长较快, 但是推动中国饮料增长的主要是茶饮料。从各国饮料行业的增长趋势不难看出, 消费者选择的地域差异是推动发展的主要因素。

近年来, 中国液态食品整体的发展出现了一些波动, 但这是行业发展的自然波动。在此之前, 中国的液态食品行业经历了十几年的高速增长, 无论是乳品还是饮料, 市场的体量在短短十几年间翻了几倍, 所以增速放缓是正常的态势。2015~2016年, 液态食品市场增长放缓的趋势比较明显, 在我看来该趋势的形成包含多方面因素, 其中最为重要的因素是产品更新换代与升级。

8.经营副总岗位职责 篇八

1.遵纪守规，尽心尽力，拼搏进取，全面承揽工程任务，力争公司下达任务目标的实现。主持经营科、投标办、投标预算科、分公司、办事处等全面工作。

2.协助总经理制定公司经营策略、方针、目标、计划，负责贯彻执行。协调公司经营管理日常工作，处理公司日常经营管理事务。

3.组织实施公司制定的生产管理、经营管理相关规定。对日常经营管理过程中的重要工作直接向总经理报告。抓好公司的经营廉政工作，抓好精神文明建设，支持公司党团组织工作。

4.根据公司例会制度相关规定，定期主持召开公司经营管理会议。定期不定期深入部门、深入员工，及时指导工作，及时实施检查，及时了解情况，及时处理问题。

5.负责投标全过程跟踪投标的项目工程，召集相关部门对投标的项目工程开展专题讨论，并进行评审，查找每个环节的问题，做好风险防范措施，获取竞争最佳成效。

6.广泛了解搜集信息，关注行业动态，深入调查研究，掌握第一手真实可靠实际情况，制定市场经营开发目标、计划，策划出竞争策略和有关措施。准确分析存在的困难和风险性，提供可行性分析方案供领导决策。

7.加强合同的管理，建立健全合同管理机构人员岗位责任制度、合同法学习培训制度、合同文本的使用和管理制度、以及合同章、合同台帐、档案的管理等制度。

8.负责布置部门月度任务目标、工作目标、计划，检查上月度任务目标、工作目标计划的完成情况，检查交办阶段性重要工作完成情况，协助、协调部门相互之间的工作、业务、人事等关系。

9.做好经营综合统计工作，真实反映经营情况。负责编制月度、经营统计报表，为总经理决策提供依据。

10.中标的项目工程，负责安排项目工程前期的相关工作。组织相关部门检查项目工程、进度、质量、安全文明等施工规范，参与项目工程阶段性验收和竣工验收。

11.定期不定期深入基层调研，了解掌握干职人员工作状况和思想动态，确保各项工作有序开展。

12.加强合同管理，依法签订、履行、变更和解除合同，减少合同协议缺陷，处理合同履行过程中出现的重大问题和未尽事宜。督促合同文件资料的保存、整理、组卷、归档。

13.负责公司商务机密保密工作。全程跟踪投标阶段性的工作，对投标结果总结并有记录，提高中标率，杜绝废标。

14.谨慎进行商务谈判，无论协商、讨论、约定程序条件，草签、正签协议合同都要以“平等互利、合理合法”为准则，严格把关，认真办理。

15.宣传企业特点，宣传公司“开拓、诚信、务实、求真”的服务宗旨，树立公司良好的形象，拓展公司经营市场，争取更大市场经营范围。

16.加强员工思想教育，提高员工队伍素质。组织、鼓励、支持员工

对经营管理做合理化建议。帮助指导员工业务技能的提升，充分发挥员工潜能，发挥员工的主动性、积极性和创造性，对成绩有贡献的干职人员给予奖励晋级。按照德才兼备、任人唯贤的原则，重视后备中层以上管理人才的培养和储备。

17.负责公司经济合同审核把关及工程预结算、投标预算管理工作，严守公司商务机密。

9.副总经理岗位职责 篇九

一、在总经理领导下，负责所分管的工作，协助总经理工作，对总经理负责。

二、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则并下达公司各部门各项工作和指标。

三、负责公司具体的生产经营活动，保证各项生产任务的完成。

四、领导组织有关部门编制年度生产计划，并及时制定完成各项生产任务的措施。

五、负责审定公司承建工程的预、决算及各个时期的工程进度。

六、经常指导检查各职能部门的工作情况，并做到随时发现问题，随时解决问题。

七、定期召开生产调度会，随时掌握各生产环节的工作情况，及时作出必要的生产布置。

10.销售副总岗位职责 篇十

2010年11月25日, 全球领先的通信网络连接解决方案提供商美国康普公司在上海的全新办公场所以及客户体验中心隆重揭幕, 以展示中国企业用户和网络运营商在高效能通信基础设施中采用的康普最新技术。本刊记者受邀参加了此次活动并采访了康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士。

美国康普公司新办公室以及客户体验中心位于上海漕河泾工业开发区, 这里汇集了康普旗下的企业解决方案事业部及安德鲁事业部的企业精英及技术骨干, 将更好地向中国客户提供康普公司的各种网络基础设施解决方案, 其中包括全球领先的企业网络解决方案和无线网络射频子系统解决方案。中国的企业用户和网络运营商可以从康普公司完整的无线应用、企业应用和宽带应用解决方案中获益, 这也体现了通信网络市场越来越趋向于整体基础设施解决方案的发展趋势。

“实际上我们以前就有客户体验中心, 大概在两年多前收购安德鲁公司以后, 我们第一次有能力把企业级解决方案和无线解决方案更好地整合在一起, 而且也是第一次有机会能够在整个康普的架构下把不同的技术整合起来, 不管是有线, 还是无线的技术。”康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士在采访中说。

安德鲁解决方案的非凡品质和先进技术已经赢得了中国电信运营商和原始设备制造商 (OEM) 的信任, 客户通过合作以掌握了解其先进技术。客户体验中心建成后, 可以向客户展示康普如何以独特的方式通过完整的多功能基础设施解决方案, 为客户提供最先进的有线和无线音频、视频及数据服务。康普能够为全球各种规模的企业提供完整的解决方案, 满足其多样化的需求。

康普新办公室和客户体验中心 (EBC) 在上海的设立, 标志着康普致力于在中国长期发展的一个里程碑。中国企业现在到该客户体验中心即可体验康普完整的高效能解决方案, 以便决定如何通过其网络通信基础设施获得最佳竞争优势。

促进行业发展, 引领技术方向。作为基础设施的领导者, 康普具有长期、丰富的全球经验, 并推出“共连通、同成长”的理念。该理念反映了亚太区通信业的发展趋势, 即网络运营商和企业用户希望初始安装的网络不仅成本要低, 而且可扩展。简宜舒博士表示:“康普在设计、生产及交付符合甚至超过全球标准, 使其高效能基础设施解决方案方面长期处于领先地位, 这使我们的客户长期受益。康普在中国市场的重要地位反映出中国本土对于高效能网络基础设施的需求日益增长, 无论这些应用是基于有线或是无线基础设施。”

位于康普新办公地点的客户体验中心 (EBC) 展示并应用着康普完整的端到端解决方案 (包括光缆、铜缆、配线架等) , 用户可以更直观地看到最新的技术, 只有见到实际的安装以后才会更有吸引力, 才会更加了解。“通过EBC, 用户有了更直观的感受, 比如对于电子配线架的管理就非常直观。用户可以直接看到拔掉跳线以后会怎么样, 接上去又会怎么样。用户有了这个直观感受以后就可以很快地做出决定。”康普企业解决方案大中华区销售总监陈岚表示。

近期, 莱芜钢铁集团有限公司和苏州工业园区科技发展有限公司也采用了康普的网络基础设施解决方案。作为中国十大钢铁企业之一, 莱钢为庆祝建厂四十周年, 推出了两个主要项目:集团能源管控中心和用于所有产品开发的研发中心。这两个中心将通过康普SYSTIMAX®Giga SPEED®XL低烟无卤 (LSZH) 6类铜缆进行内部连接, 以支持7000多个数据点。数据中心空间寸土寸金, 除了要求高密度外, 还要求能够实现快速安装。简宜舒博士表示:康普提供的全面预端接光缆和铜缆解决方案正是为满足数据中心高密度、快速安装的需求而诞生的, 其在1U高度内可实现144根光纤连接的产品更成为了高密度产品的代表。也正是基于此, 苏州工业园区和康普保持着多年的合作, 在数据中心建设中全面采用了康普提供的布线解决方案。其新建的面积为4.2万平方米的数据中心就采用了康普单模与多模预端接光缆结合的解决方案。数据中心中共安装了100多公里的低烟无卤 (LSZH) GigaSPEED XL 6类铜缆和OFNP阻燃级预连接光缆, 通过1800个铜端口和5800个光端口连接数据中心内的刀片服务器、存储区域网络和VIP区。

“保护用户投资, 和用户共成长”这一理念在康普的产品中给予了很好的体现。以SYSTIMAX VisiPatch 360系统为例, 这是一套新一代的跳线系统。为了提供一套富有人性化设计和外型美观的解决方案, VisiPatch360整合了跳线与集成线缆管理, 并采用了独特的反向跳线技术, 允许远程在跳线区映射连接跳线。由于传统RJ45系统内的电缆和跳线十分拥挤, 可使用密度低于端口密度。VisiPatch 360系统在最大程度上减少拥挤状况, 允许实现最大化可用密度。同时, VisiPatch 360系统可以为用户提供足够的后期扩展, 从而有效地保护用户投资。

11.采购副总岗位职责 篇十一

2、指导和监督下属开展业务，不断提高他们的业务能力，保证完成公司正常的采购量;

3、根据提报的采购计划，统筹计划安排下属的采购任务，以减少不必要的开支，利用最有效的资金保证限度的供应;

4、要求熟悉和掌握公司采购物品的品种、品质及货源，指导客户的收购标准，以此满足公司的质量要求;

5、要认真的监督并检查采购单价，控制采购进程及价格;

12.常务副总经理岗位职责 篇十二

一、主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。

二、审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。

三、合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业目标的实现。

四、对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。

五、广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。

六、在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。

七、负责建立企业战略规划策略、方案和工作程序。

八、协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。

九、充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。

十、召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行 关系协调。

十一、完成总经理交办的其它任务和其它职务部门代理的其它事务。工作权力

1．对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。2．对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。3．对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。4．对各职能部门主管及管辖部门的工作有监督、检查、考核和工作指导权。5．拥有部门主管及以下人员的人事任免权。

6．根据工作需要有代理各职能部门主管行使权力的权力。7.总经理授予的其它一切权力。工作责任

1．对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。2．对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。3．对各职能部门主管及直辖部门工作中的重大失误负领导责任。4．对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。5．对资源配置的合理性负责。

13.技术副总岗位职责 篇十三

2.负责人员招聘、遴选、组阁、调派、培训、考核、奖惩等，从而保证公司建立一流的创新型的开发队伍，确保人尽其才，稳定发展。

3.负责技术攻关，通过机械、电子、软件、图形识别、数据库、光学、化学、临床等技术的开发和创新，使产品达到或超过国内外一流水准。

4.辅助实现产品量产，国内外技术贸易培训和指导等。