依云营销

依云营销（4篇）

1.依云营销 篇一

依云矿泉水——Live Young 201120520202 杨琦

作为一名消费者，买矿泉水我们首要考虑的是它的价格，但是作为一个高端品牌的天然矿泉水，在宣传方面更需要注意的是水的矿物成分和品牌形象。

在Live Young水孩篇中，依云矿泉水给了我们耳目一新的感觉。整个画面推出了一个活出年轻，永葆童真的主张。

依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山。依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的矿化二形成的，同时也赋予了依云水独特的口感和均衡的矿物成分。

在营销战略上，依云矿泉水卖的是天然纯净，赢得是高端市场。依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了。从此依云水堪称天然矿泉水中的贵族。

在广告整篇中，只出现了白色、红色、蓝色、黑色四种颜色，背景音乐是童声版的We Will Rock You。广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演，多个场景频繁变换。在广告画面开始之初，呈现在我们眼前的是一杯蓝色的水，几秒之后，杯中水面波动，跃起的两滴水变成两只小手攀附在杯沿，杯中水变成的小孩一跃而起，在地面欢快的跳跃。前面是一排无精打采的红花，小孩跳到花朵根部，花儿瞬间抬头。之后，水小孩跳到了一块香皂上面，身上沾满了泡沫变成了白色，一阵小雨过来，小孩又变回了蓝色。这时，前方出现了一个黑色巨大的头发团，小孩跳进去后，头发甩了甩，粘连在一起的头发瞬间蓬松舒展。被甩出来的几个迷你小孩给一块海绵依次吸了进去，头发团立刻跳到海绵上，大小孩被挤了出来，继续欢快的走着。继前面欢快的步调，水孩依次经过了水柱，钥匙孔，铁窗，恶火，爆竹，鱼缸，金鱼，过滤器。最后来到的是一座雪山，在将要翻越山顶时，变成了一个冰小孩，冰小孩落入锅中，沸腾腾的水蒸气变成了两片云朵，云朵相互结成心形，一阵电闪雷鸣之后，变成了一男一女两小孩。男孩向女孩表达爱意，他们立刻融在一起，分开时，出现了许多孩子。他们一家，欢快的向前走，直到一片倒映着红色夕阳的大海。广告的最后出现了依云矿泉水的标志，向人们宣言永远年轻的秘密。

Live Young系列广告的宗旨是活出年轻，永葆青春，依云矿泉水在品牌和说辞上是独一无二的特性。

整个广告的创意独一无二，从一个依云水小孩的经历来表现依云矿泉水的各个特性。广告以明快、简洁、活泼的形象的动画手段宣传了依云水的功效。广告中的卡通小孩就是依云水变成的，从广告的每一个场景都可以反映依云水的神奇作用，比如，在广告中小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水布污染环境很安全；小孩经过香皂变色，表达了依云水和生活关系密切；小孩又经过海绵可以说明依云的水可以拿来清洗；小孩从雪山上走下来，表明了依云水来源于阿尔卑斯山的雪山融水，纯净天然的特性。小孩又跳进锅内，说明依云水可以饮用的；金鱼也可以在依云的水中自由的游来游去，说明依云水洁净安全；小孩最后融入大海中，说明依云水来自大自然回也回到大自然的天然纯净的属性。

整个广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象活泼的表达了依云水融入千家万户，带给人们健康快乐。于此同时，背景音乐We Will Rock You轻松欢快的曲调也体现了活出年轻，永葆童真这一主题。为品牌形象描上了“浓墨重彩”的一笔。

在广告创意方面，整个广告体现天然、体现和谐、体现了无所不在、更体现了一种回归自然的纯天然水。这个广告体现了一种活力，一种激情，无所不在，不容世界，广告也运用了夸张的手法和抽象的手法，说明了依云水功能多，效果好。品牌形象上顿时让我们记忆深刻。这支广告给我的感觉就是很简单但又不失内容表达，看起来很舒服的画面。颜色很协调，形象而又具体。看过得人心情愉快。依云与文化、时尚、艺术相结合，即维护了依云高端的品牌形象，又引发了人们的购买欲，传达了健康自然的生活形态。

2.依云“跌落”云端 篇二

1986年进入中国市场以来，依云矿泉水一直在营造“高端水中贵族”的形象。但目前，它正面临着一场由“云端”跌落的信任危机。

依云现亚硝酸盐“疑云”

“依云水不可能存在亚硝酸盐超标问题，公司所有产品完全符合质量标准，被查出的问题产品并非由公司指定进口商进口，因此依云无法获得所涉产品留样以确认其身份，具体来源仍在调查中。”依云公司大中华区总经理戴宁7月5日在上海召开新闻发布会，回应亚硝酸盐超标的调查结果。

2012年6月初，国家质检总局发布信息称，北京大自然贸易有限公司从法国进口的一批总计2.376吨的“依云”天然饮用水被查出亚硝酸盐超标。这已不是第一次。2011年1月和11月，不同贸易商进口的9批次90 多吨依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标。

依云全球产品质量总经理Rene-Charles这样解释：“依云的产品都是在其唯一水源地——法国依云镇直接装瓶，全程无人接触，无任何化学或者物理处理。在取水过程中不可能产生或者加入任何化学物质。”他告诉《中国经济周刊》，依云瓶盖和瓶子的塑料可有效阻挡外部渗透，所以如果在瓶中自动产生亚硝酸盐，只能是硝酸盐转化成亚硝酸盐。“但这必须有几个前提，包括瓶中有微生物、瓶中不含有氧气等。然而在运输和储存过程中的依云水面有稀薄空气，水中也有溶解的氧气，因此不存在转化可能。”Rene-Charles很认真地表示，依云水不可能存在亚硝酸盐超标问题。

戴宁说，根据产品批号，依云法国总部立即找出了同批号产品的留样，在第三方测试机构进行复查，结果显示，其亚硝酸盐含量小于0.02毫克/升，远低于国家对于亚硝酸盐含量所规定的限量值0.1毫克/升。而在北京市场独立、随机抽取的9个批次依云产品，也显示依云产品全部合格。

“被查出的问题产品并非由公司指定进口商进口，因此依云无法获得所涉产品留样以确认其身份，具体来源仍在调查中。”戴宁这样总结。

这是否意味着数次被查出有问题的产品是假冒依云产品，或者检测方面出了问题？

面对记者的追问，戴宁反复声称：“我们是很谨慎的公司，我们没拿到样品，无法认定涉嫌产品是否依云出品。”

六年六次上黑榜

其实，依云已经在六年之内六次被抽查出质检不合格。

根据国家质检总局官方网站信息统计，自2006年下半年以来，依云生产的水有22批次由于质量不合格登上国家质检总局榜单，几乎成了榜单常客。“概括地说，过去几年，依云在中国遇到的所谓质量问题，主要是两种情况：一是几年前的微生物菌落含量问题；二是所谓亚硝酸盐超标问题。”戴宁告诉《中国经济周刊》，前三次质检问题，是因为关于当时依云天然矿泉水中所涉微生物菌落总数含量，中国和世界卫生组织(WHO)及欧盟的标准有所不同导致。

“我要特别声明，天然矿泉水中必然含有一定数量的细菌，细菌包括有害菌和有益菌两种。一直以来，在欧盟和世界卫生组织的标准中，只规定了有害菌的限量，未对细菌总数进行规定；而当时中国的矿泉水国标则只规定了细菌总数，未限定有害菌。这就造成了2006—2007两年中依云矿泉水被检出菌落总数超标。”戴宁表示，这一问题在2009年10月国内矿泉水新标准与国际接轨后便已经解决，“我们现在已经意识到负面影响，公司非常重视，并向质检部门作了专项汇报，同时提出了特别请求：希望以后再有同类情况发生能及时通知依云，核实产品信息，按照相关规定进行复检。”戴宁告诉《中国经济周刊》。

“只对官方渠道负责”

前三次登榜原因归结为中国标准未与国际接轨，这次将问题抛给非官方渠道。依云所谓的官方渠道是什么？

依云的公关人员告诉记者，目前达能依云食品营销(上海)有限公司是唯一官方指定的进口商；来自深圳的港中进贸易(深圳)有限公司，是唯一官方指定的经销商。

“依云的水从源头到厂里灌装，都由达能完成，之后分销给全世界140个国家和地区的经销商，后者会销售给其他贸易商，贸易商又分销给平行货商，进入零售渠道。而国内非官方指定的平行货商亦可直接由国外的经销商或贸易商处进货。”戴宁这样描述。

记者调查发现，依云的官方渠道与非官方渠道已经长期并存多年，因为其“高端”定位下的巨大利润空间让贸易商们有利可图。“依云矿泉水由于经营比较成功，售价比本土品牌高很多，利润空间很大。走超市渠道购买500毫升装的依云矿泉水，售价为10.8元，在咖啡馆可以卖到28元，而星级酒店客房里的售价则在15～55元。”依云的一个经销商告诉记者。

是不是因为利润空间大导致了依云渠道混乱，让中间商有利可图？

戴宁解释称，依云产品无论在欧洲还是在美洲都是高端定位。在亚洲地区，依云在中国内地的价格和港澳、台湾地区甚至东京的价格都是一致的。“我们销往140个国家和地区，只能对自己的官方渠道负责。”戴宁说。虽然依云公司在接受采访时一再强调，今后一定会加强跨渠道跨区域的沟通，和国家质检总局建立互通机制，但消费者买不买账值得期待。

2012年6月

依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标

2011年11月

依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标

2011年1月

依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标

2007年5月

依云矿泉水被查出细菌总数超标

2006年9月

依云矿泉水被上海市出入境检验检疫局查出细菌总数超标

2006年8月

3.法国小镇依云的高尔夫梦 篇三

然而实情是，将近二十年前，依云所属的达能集团老总弗兰克·里布果断拍板，举办一场女子高尔夫赛来提升依云的品牌知名度，从而向世界游客们推介依云高尔夫度假村这个旅游胜地。这就是现依云锦标赛的前身—依云大师赛。

要是从历史上来说，依云高尔夫俱乐部还是法国最古老的球场之一。1904年，依云矿泉水公司从贝塞特家族手中买下了农场和土地，在依云小镇上打造了9洞的高尔夫球场。站在这座海拔高达500米的高尔夫球场上，游客们能够一览瑞士洛桑市的城貌、日内瓦湖和阿尔卑斯山的引人入胜的景色，这个项目顿时获得巨大成功。很快，依云公司在这里增建了9个洞，到了1922年，18洞的依云高尔夫球场尘埃落定。

过了60多年，依云球场在罗伯特·琼斯的前助手卡贝尔·B·罗宾逊将近三年时间的精心改造下，以崭新的面貌重现世人面前。这个时候，里布嗅到了高尔夫的契机，在1994年创办了首届依云大师赛。为了办好这场比赛，他出人意料地选择了不懂高尔夫球的雅克·邦格特任赛事总监。“主要原因就是因为他不懂怎么打高尔夫球，因此我需要一些除了会打高尔夫球外还有其他专长的人。”里布自信满满地解释道。

作为世界有名的企业家，里布的眼光确实独到。邦格特虽说开始阶段不懂高尔夫，但却成功带领依云赛一路开辟新的天地。最初，依云大师赛只不过是一场欧洲女子巡回赛，然后在2000年正式加入到世界最顶尖的女子高尔夫职业巡回赛—LPGA巡回赛。从2008年开始，依云大师赛的总奖金增加至325万美元，追平了美国女子公开赛，成了世界女子职业高坛总奖金最高的赛事之一。

进入2013赛季，依云大师赛更名为“依云锦标赛”，晋身为历史上第五项LPGA大满贯赛，成为欧洲大陆唯一一场高尔夫大满贯赛。今年9月12至15日，这项新的大满贯赛事就将在焕然一新的法国依云高尔夫度假村隆重举行。

回想当年，五六岁的小弗兰克·里布在老爸的房间里踢足球，差点打碎了历史上第一个的依云瓶子。直到现在，那个老瓶子不仅安好无恙，而且还装满了里布的高尔夫雄心。或许有一天，就像浪漫的法国人把法网叫做“罗兰·加洛斯”一样，依云锦标赛也会加上“弗兰克·里布”的标签。

巴巴·沃森极具个性的新晋高尔夫大师

巴巴·沃森独特的左手持杆和振奋人心的球场风格让这个南部大男孩从佛罗里达州的小型比赛一路晋级到各类国际顶尖赛事。2010年，他首次摘得美巡赛冠军头衔，并于2011年蝉联该项赛事冠军。上年度世界高尔夫总排名中，他的职业排名达到职业新高度：排名第四位。巴巴·沃森具备独特的个人风格。他用自己独有的方式来打球，并在果岭中所向披靡。在他的球包中，有特别的粉色球杆，以此表达他对慈善事业的热心与关注。

文*冯嘉安 图*本刊资料库

4.依云营销 篇四

自2009年依云品牌提出Live young“活出年轻”品牌口号，依云所倡导的Liveyoung“活出年轻”理念内涵包括了机体感官和精神层面的追求。“Live young”不仅仅是用天然纯净，矿物均衡的天然矿泉水更新体内水分，浇灌身体的年轻，它更是一种心态与个性的表达：年轻没有界限，生活就是要以乐观活力的心态享受每一天，这种健康乐活的精神，才是真正唤醒内在年轻的源泉。

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