外贸转型升级实施方案

外贸转型升级实施方案（12篇）

1.外贸转型升级实施方案 篇一

深圳市经济贸易和信息化委员会 关于印发《深圳市外贸转型升级示范

基地认定管理办法》的通知

深经贸信息秘书字〔2012〕1356号

各有关单位：

为加快转变外贸发展方式，提升我市外贸发展质量和水平，规范外贸转型升级示范基地的认定和管理工作，根据商务部有关外贸转型升级示范基地的规定，结合我市实际情况，我委制定了《深圳市外贸转型升级示范基地认定管理办法》，现予印发，请遵照执行。

深圳市经济贸易和信息化委员会 二〇一二年五月三十一日

深圳市外贸转型升级示范基地认定管理办法

第一章 总 则

第一条 为加快转变外贸发展方式，提升外贸发展质量和水平，规范外贸转型升级示范基地的认定和管理工作，根据商务部有关外贸转型升级示范基地的规定，结合深圳市实际情况，制定本办法。

第二条 本办法适用于深圳市外贸转型升级示范基地的认定和管理工作。本办法所称外贸转型升级示范基地（以下简称示范基地）是指符合本办法规定条件，经市经贸信息主管部门认定的具有产业特色显著，面向国际化发展，有较强国际竞争力和国际市场开拓能力，注重技术创新，有较强的示范带动能力，具有一定出口规模或者出口潜力和技术水平的产业集聚区或者行业龙头企业。

示范基地分为专业型示范基地、企业型示范基地和综合型示范基地三类。专业型示范基地是指在某一特定类别产品中，出口规模、出口潜力和技术水平居全市前列，对全市相关类别产品出口具有较强示范带动效应，示范基地所在地区政府（含新区管委会）重点培育和发展，集生产和出口功能为一体的产业集聚区。

企业型示范基地是指出口规模、出口潜力和技术水平居全市前列，对全市相关类别行业具有较强示范带动效应的某一特定行业的生产型龙头企业，或者拥有长期稳定销售渠道的流通型龙头企业。

综合型示范基地是指具有一定出口规模、出口潜力和技术水平，对全市外贸转型升级具有较强示范带动效应，经区级以上政府依法批准设立的经济技术开发区、高新技术开发区和经海关依法批准设立的特殊监管区。

第三条 示范基地的认定和管理工作应当遵循公开、公平、公正、规范的原则。

第四条 市经贸信息主管部门负责示范基地的认定和管理工作。

第二章 示范基地的认定条件

第五条 申请专业型示范基地认定的，应当符合下列条件：

（一）符合国家产业政策；

（二）符合深圳市产业布局规划和城市发展总体规划；

（三）具有一定数量的生产及出口企业，主要产业类别具有一定的市场覆盖面、较强的国际竞争力和出口示范带动能力，主要产品出口规模在全市同行业中处于领先地位，具体数据以市级以上统计主管部门发布的为准；

（四）相关类别产品主要出口企业具有较强的创新发展能力，拥有自主品牌、境内外注册商标、专利；初步建立自主营销网络；已通过相关国际标准认证，重点出口产品取得主要进口国（地区）相应认证；近三年未发生重大生产安全事故、环境污染事故，经济效益和社会效益良好；

（五）所在地区政府已设立专门的基地管理机构，并围绕人才培训、市场信息、准入标准、产品创新、质量提升、品牌培育、市场开拓、宣传推广、贸易救济、贸易便利等关键环节，支持相关产业出口转型升级；或者所在区级行政区域已设立专门的公共服务平台，在研发设计、质量检测、标准及认证、现代物流、信息服务、商务展示、品牌培育和推广、培训服务等方面为出口企业提供公共服务。

第六条 申请企业型示范基地认定，应当符合下列条件：

（一）出口规模在全市同行业内处于领先地位，或者具有高成长性，出口增速高于深圳市同行业平均水平；

（二）近三年未发生重大生产安全事故、环境污染事故，经济效益和社会效益良好；

（三）生产型企业还应当符合以下条件： 1．具有较强的研发创新能力； 2．拥有境内外注册商标或者专利； 3．已通过相关国际标准认证；

4．主要出口产品取得主要进口国（地区）相应认证。

（四）流通型企业还应当符合以下条件：

1．拥有长期、稳定的产销渠道，一般贸易出口规模在全市同行业内处于领先地位；

2．属于供应链管理企业的，其采购代理服务收入，以及承接的物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据处理外包的业务收入总和达到本企业当年总收入的60%以上；

3．属于电子商务平台服务企业的，其通过互联网一站式为中小企业和个人提供外贸交易所需的进出口环节服务（包括通关、物流、退税、外汇、融资等）的业务收入总和达到本企业当年总收入的70%以上；

4．属于传统外贸流通型企业的，应当具备较强的辐射带动能力，出口市场覆盖面较广，并逐渐向自主品牌及自主营销网络方向发展。

第三章 示范基地的申报及认定程序

第七条 专业型示范基地的申报单位按照属地原则确定，所在区(含新区管委会)的经济发展或者服务的行政主管部门为申报单位；企业型示范基地由企业作为申报单位；综合型示范基地由园区管理机构作为申报单位。

第八条 申报专业型示范基地应当提交以下材料：

（一）专业型示范基地申报表；

（二）相关类别产品的产业发展现状和技术水平情况；

（三）相关类别产品出口和内销情况；

（四）相关类别产品主要出口企业整体经营状况，履行社会责任、产品质量安全和依法经营情况；

（五）相关类别产品主要出口企业技术创新活动开展情况，品牌建设情况，自主营销网络建设情况，知识产权、商标注册、主持或者参与制定行业技术标准、相关国际标准认证情况；

（六）所在区政府制定的相关规划、实施方案、扶持政策和配套措施，或者公共服务平台建设情况；

（七）根据商务部规定需要提供的其他材料。第九条 申报企业型示范基地应当提交以下材料：

（一）企业型示范基地申报表；

（二）企业出口情况，履行社会责任和依法经营情况，纳税情况和盈利情况证明；

（三）生产型企业还需提供创新活动开展情况，品牌建设情况，知识产权、商标注册、主持或者参与制定行业技术标准、相关国际标准认证情况；

（四）流通型企业应当提供具有长期、稳定产销渠道的有关材料，属于供应链企业和电子商务平台企业的，还应当提供会计师事务所审计报告等证明材料；属于传统外贸流通型企业的，还应当提供自主营销网络建设情况的有关材料。

（五）根据商务部规定需要提供的其他材料。第十条 申请综合型示范基地的，应当提交以下材料：

（一）综合型示范基地申报表；

（二）高新技术开发区和特殊监管区的批准设立证书复印件；

（三）基地内企业出口规模、出口增速情况；

（四）基地内主要企业创新活动开展情况，品牌建设情况，自主营销网络建设情况，知识产权、主持或者参与制定行业技术标准、相关国际标准认证情况。

第十一条 申报单位提供的申报材料应当一式两份，提交复印件的核验原件。第十二条 示范基地认定按照以下程序进行：

（一）申报单位将申报材料报送市经贸信息主管部门；

（二）材料齐全且符合要求的予以受理；

（三）市经贸信息主管部门组织专家组进行现场考察，并进行评审；

（四）市经贸信息主管部门根据专家组评审情况确定示范基地名单并公示，公示期不少于七个工作日；

（五）公示期满未发现重大问题的，由市经贸信息主管部门认定为示范基地并授牌。

第十三条 本办法实施前，已被认定为国家级专业型外贸转型升级示范基地和经各级政府批准设立的高新技术开发区和经海关依法批准设立的特殊监管区，自提交示范基地申报表及有关证明材料之日起成为深圳市专业型或者综合型外贸转型升级示范基地。

第四章 示范基地管理

第十四条 经认定的示范基地，应当在每年2月底前，向市经贸信息主管部门报送基地培育、发展和运行的有关情况。

第十五条 市经贸信息主管部门对示范基地实行动态管理，每两年考核一次。考核内容主要包括示范基地发展情况、政策措施落实情况、公共服务平台建设和服务情况等。

第十六条 对于考核不合格的，责令其限期整改；整改后仍不符合示范基地认定条件的，取消示范基地资格。有以下情况之一的，直接取消示范基地资格：

（一）提供虚假信息的；

（二）发生重大生产安全事故、环境污染事故的；

（三）不适合继续作为示范基地的其他情形。

第五章 附 则

第十七条 本办法自2012年5月31日起实施，有效期5年。

2.外贸转型升级实施方案 篇二

20世纪80年代以来, 随着国际范围内市场经济体制的基本建立和逐步完善, 生产的国际化和资本的国际化趋势不断加强, 浙江对外贸易得到了迅猛发展, 据统计2008年浙江省的出口贸易总额为1543亿美元, 但自金融危机以来, 浙江省出口贸易受到极大影响。统计数据显示2009年7月全省出口105.4亿美元, 连续5个月同比回落, 出口额比2008年7月减少48.9亿美元, 减少31.7%;2009年1-10月份, 浙江省累计实现进出口总值1525.4亿美元, 同比下降15.9%。浙江大批的外贸企业先后破产, 为浙江的出口贸易带来严重的影响, 进一步说明浙江的外贸企业已经不能适应环境的快速变化, 转型升级成为外贸企业谋求企业复兴或实现持续成长的必然。

二、实证分析

1、调查问卷设计

本研究的数据收集采用的是问卷调查的方式进行的, 问卷的内容包括转型能力和核心竞争力升级两大方面, 其中转型能力又包括知识创造能力、柔性制造能力和营销通路能力, 核心竞争力升级包括技术创新升级、价值链升级和成本优势升级。问卷中量表部分采用李克特7级量表对各个构成要素的重要性进行评价。

2、信度和效度的检验效度检验

由于本研究使用问卷调查之前我们邀请了专家对问卷进行了逐一的讨论, 因此问卷具有相当的内容效度, 也应该能符合建构效度的要求, 但考虑到外向型企业特定因素的影响, 本研究仍以验证性因子分析来验证本研究中的效度,

得到KMO值为0.904, 巴特勒验证值为2459.424, 说明样本适宜运用因子分析。

信度检验

信度 (reliability) 指测量结果具有一致性和稳定性的程度。克朗巴哈 (Cronbach) a信度检验的主要方法。克朗巴哈系数在0.5以上, 那么问卷就在可以接受的范围。我们利用SPSS11.5对问问卷进行信度分析, 得到表2, 从表中可以看出量表的一致性系数和标准化的果克朗巴哈系数都处于0.6以上, 由此可以得出量表具有很高的信度。

3、相关分析

通过SPSS软件对外贸企业转型能力与产业升级的各项指标间相互关系进行检验, 得到结果如下表3可以看出, 外贸企业的转型能力的各指标与企业升级的各指标皮尔森相关指数都是显著的。

4、回归分析

根据相关系数表格可知, 转型能力和企业升级两部分是相关的, 本部分研究以外贸企业核心竞争力升级中技术创新能力、价值链升级和成本优势升级为因变量, 外贸企业转型能力中知识创造能力、营销通路能力和制造能力为自变量, 以复回归方式进行探讨, 更深层次地研究外贸企业转型能力对外贸企业核心竞争力升级的影响。回归结果见下表:

如表4所示, 外贸企业转型能力对外贸企业升级各方面的小指标回归模型分析具有显著的解释力 (R2分别为0.549, 0.564, 0.423) , 特别是转型能力中的知识创造对企业升级的各方面都有显著的影响。由此, 我们可以得知, 外贸企业转型能力对外贸企业核心竞争力升级有显著的正向作用。

三、结论与建议

3.坚定不移推进外贸转型升级 篇三

贸工作电视电话会议在京召开。中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋出席会议并讲话。商务部部长高虎城出席会议并发言。

高虎城表示，今年以来外贸形势复杂严峻，下行压力不断加大。4月20日，国务院常务会议刚刚审议通过了促进外贸回稳向好的政策措施，经国务院批准，21日又召开全国外贸工作电视电话会议，汪洋副总理亲自出席并作重要讲话，充分体现了党中央、国务院对外贸工作的高度重视。

高虎城指出，2015年，在国际市场不景气、世界贸易深度下滑的背景下，我国进出口规模稳居世界第一，国际市场份额进一步提升，对外贸易结构进一步优化，质量效益继续提高，成绩来之不易。近期商务部对20个省（区、市）、200家重点企业进行了实地调研和深度访谈，发现一大批企业坚持创新驱动，从供给侧发力，结构调整、转型升级都取得了积极成效，国际竞争能力和抗风险能力提升，这反映了我国外贸未来发展趋势，说明我国外贸转型升级是必须的，也是完全能够做到的。我国外贸转型升级新动能不断积聚，外贸新模式蓬勃发展，出口新兴市场空间广阔，投资与贸易互动性增强，我国外贸长期向好的基本面没有改变，全国商务系统要切实增强做好2016年外贸工作的信心。

高虎城强调，2016年我国外贸形势比2015年更加严峻复杂，下行压力还在不断加大。面对严峻复杂的形势，商务部将坚决按照党中央、国务院的决策部署，充分发挥牵头部门作用，切实履行外贸工作主体责任，千方百计推动进出口回稳向好，坚定不移促进外贸转型升级。要狠抓外贸政策的落实工作，把今年确定为外贸政策落实年，会同地方和有关部门，加紧出台配套措施，提高政策的精准度和有效性。营造鼓励创新的体制环境，会同相关部门，进一步加大知识产权保护力度，规范市场竞争秩序，改革不适应新型商业模式发展的体制机制，着力解决外贸创新型企业面临的融资、便利化、人才引进等实际困难。加强和改善对外贸企业的服务。全力做好外贸稳增长调结构典型经验的复制推广工作，形成争先创优的良好氛围。在对外谈判中将继续全力以赴为我国产业争取最大利益，加大对已签署自贸协定和其他各类经贸协定的宣传培训力度，通过驻外经商机构为企业提供更丰富更及时的公共信息服务，进一步完善“四体联动”应对机制妥善应对贸易摩擦重大案件，全力维护企业利益。

财政部副部长胡静林、海关总署署长于广洲和质检总局局长支树平分别在主会场上作了发言。

4.矿业经济转型升级专项工作方案 篇四

一、主要目标

到2022年，矿业经济绿色发展水平显著提升，矿产品加工业实现绿色企业和绿色矿山创建全覆盖。矿业经济创新能力显著提升，培育3家5亿元以上矿产品深加工企业、5家具有核心竞争力的科技型中小企业，形成产学研结合紧密、产用协同良好、特色竞争力明显的矿业产业发展体系。

二、重点任务

（一）严格项目准入。制定矿业产业精深加工指导目录，严格控制非目录内开采加工项目备案登记。除为本企业终端应用项目和下游产品项目配套建设所需外，各投资主管部门原则上不再受理年处理矿石10万吨以下加工项目、普通级氧化钙项目、400目以下的低端粉体项目的备案或核准。

（二）提升资源效益。采取资源整合、利益联结、政策扶持等多种手段，推进原矿开采企业与深加工企业建立长期稳定的资源供求关系，强化属地政府责任，落实“青矿供青企，青企用青矿”。在坚持市场化配置资源基本取向的前提下，新设采矿权和现有采矿权转让、整合、重组，优先配置给产品附加值高、科技含量高的深加工项目。除建筑石料外，新设采矿权应约定矿产品在当地进行深加工或优先供应当地深加工企业。新设矿权和整合矿权精深加工投入占总投资规模最低不得低于50%。

（三）创建绿色工厂。全面推进非矿产品加工行业绿色工厂创建，明确非矿产品加工企业现场管理规程、职业卫生、厂区粉尘浓度和废气排放限额及烟尘、废气、废水、固废治理要求等创建标准。对验收不合格的由生态环境、应急管理、卫生健康等部门依据相关法律法规规章处理，处理完成前，不得进行生产活动。

（四）提升产业层次。培育和发展有市场竞争力的矿业企业，鼓励企业根据市场需求，延伸产业链，调整矿产品生产结构，提升产品附加值。鼓励根据实际依托矿产资源优势大力发展资源深加工项目，推进资源产业一体化发展。将化解过剩产能与推动资源整合、企业兼并重组和解决失去生存发展条件的矿山企业密切结合起来，加快矿山数字化、智能化建设，大力发展“互联网+矿业”，实现组织结构和管理模式现代化，以新能源、新材料和生物产业、高端装备制造业、民生改善和环境治理所需矿产为重点，打造绿色矿业产业集群。

（五）加强科技创新。引导非金属矿产业研究院等现有政府主导的产业创新平台向市场化新型研发机构转型，鼓励与矿业企业构建利益共同体、与大院大所组建创新联合体，为非矿产业升级提供检验检测、技术攻关、成果孵化转化等全方位服务。依托骨干企业合力攻关突破一批关键核心技术，研制一批产业链重点产品，积极制定行业标准和地方标准。引导骨干企业与高校院所、新材料产业研发机构建立产学研长期合作机制，合作建设院士工作站、博士后流动站、联合实验室等各类产学研用合作平台，实施一批科技成果转化项目。对填补省内空白或具有国内先进水平的行业共性和关键性技术研发项目，积极申报省级以上专项支持。

（六）强化节能减排。全面推进涉矿开采、加工行业清洁能源替代，对“煤改气”配套工程建设给予支持，统筹协调“煤改气”建设用地，支持企业建设天然气储气设施；

对暂不具备改用天然气条件的，应采用洁净煤。控制大气污染物排放，开展炉窑治理专项行动，制定氧化钙及深加工企业炉窑综合整治实施方案，完善烟尘回收、利用设施及脱硫设施、在线监控设施建设，加大超标处罚和联合惩戒力度，未达标排放的企业一律依法停产整治。

三、进度安排

2020年：各项重点任务有序开展，各部门工作合力基本形成，“问题、任务、责任、时限”四个清单建立，产业转型发展工作推进机制基本建立。

2021年：存量企业精深加工程度明显提升，采选与加工一体化企业占涉矿企业比重达到50%，矿业企业研发机构覆盖率达到20%。

2022年：基本打造1-2家采选与加工一体化、现代化、智能化龙头企业，矿产品加工业实现绿色企业创建全覆盖，建成一批公共服务平台和新型研发机构，基本形成产学研结合紧密、产用协同良好、特色竞争力明显的矿业产业发展体系。

四、保障措施

（一）加强组织领导。按照《县矿山综合整治实施工作方案》要求，成立县产业转型发展专项工作组，由县发展改革委主要负责同志任组长、县科技经济信息化局、县自然资源和规划局等单位为成员，负责全县矿业经济转型升级工作，对出现的重大问题及时报告县矿山综合整治工作领导小组办公室。建立成员单位联络员制度，各成员单位于2020年9月日前将联络员名单及联系方式报县矿山综合整治产业转型升级组。

（二）强化规划引领。编制出台“十四五”矿业产业发展规划，明确“十四五”末矿业经济规模总量、产能、绿色矿山数量、精深加工程度等约束性指标，分解落实到乡镇政府，并制定工作计划。

（三）严格监管手段。整合自然资源和规划、应急管理、矿管、治超、港区码头等现有的监管系统，抓紧建设全县统一的矿山在线监控系统和过磅计量系统，在矿山磅房、大门等运输通道关键位置安装称重装置、摄像头等设备，实时传输生产、调运数据，通过监控产量、调运量，实现以产控销、以销控税。将矿山在线监控系统和过磅计量系统纳入绿山矿山创建和“雪亮工程”。

（四）完善工作机制。制定矿业经济转型升级专项工作责任清单，将重点工作分解到具体部门，并落实责任领导和责任人，实行“月调度、月督查、月通报”制度；

建立由投资促进、发展改革、科技经济信息化、自然资源和规划、生态环境、应急管理等职能部门组成的涉矿新建项目联合预审工作小组，对新引入涉矿项目开展部门联合预审，预审结果提交县矿山综合整治工作领导小组批准后方可办理各项前期工作；

邀请业内知名专家成立县矿业经济转型升级发展专家咨询委员会，为我县矿业经济转型升级提供智力支撑。

5.xx煤矿资源整合转型升级方案 篇五

资源整合转型升级方案

XXX年XXX月XXX日

XXX煤矿

资源整合转型升级方案

根据XXX文件精神的一系列政策、重要指示和要求，且XXX煤矿作为整合主体，而XXX 煤矿作为整合对象的情况下，结合本矿目前资源条件情况、开采技术条件，特制定《XXX煤矿资源整合转型升级方案》，方案如下：

一、资源整合转型升级领导小组

为能够顺利完成工作，我矿特组织了资源整合转型升级领导小组。

组长： XXX 副组长： XXX 成员：XXX

领导小组下设办公室，办公室主任由XXX当任，负责资源整合转型升级相关工作的组织安排。

二、矿井概况

1、地理位置交通及煤质：

XXX煤矿位于XXX城东北方向XX公里处，直线距离约XXXkm，地处XX境内，矿井地理坐标北纬：XXX。

煤矿有简易公路XX公里与XX公路相接，XX……，交通较为方便，而XXX煤矿煤质属于XX焦煤，针对XX用煤。

2、矿井技术改造情况

我矿始建于XX年，XX年通过设计并建设主斜井，XX年建成主斜井，XX年下半年投产，XX年通过技术改造达到设计生产能力XX万吨/年，核定生产能力XX万吨/年《关于XXX煤矿技术改造批复》（XX复[XXX]XX号）。

3、水文地质及瓦斯鉴定情况

（1）、XX年XX月我矿委托XXX对我矿水文地质进行调查，并确定了我矿水文情况和地质构造属简单类型。

（2）、我矿从建矿以来每年都经过瓦斯等级鉴定，均属于低瓦斯矿井；XX年经过瓦斯等级鉴定为瓦斯矿井，其绝对涌出量为：XXXm3/min，相对涌出量为XXXm3/min。

4、现有井筒

XXX煤矿现在共有XX个井筒：XXX井，担负提煤、提矸、运料、进风；XXX井供人员上下、回风XX井，担负进风、辅助下放材料；我矿生产水平为XXXm水平。我矿正常涌水量为XXXm3/h；

5、证件情况

（1）、安全生产许可证 发证机关：

证号：（有效期：（2）、采矿许可证 发证机关：

证号： 有效期：（3）、营业执照 发证机关：

证号：（4）、矿长资格证 发证机关：

证号： 有效期：

（5）、矿长安全资格证 发证机关：

证号： 有效期：（6）、卫生许可证 发证机关：

证号： 有效期：

6、煤矿变更名称情况 XXXXXXXX（无就不写）

7、扩界扩能前期工作 我矿为了响应国家对煤炭产业发展的相关政策和自身发展的需要，我矿做了如下工作：

（1）、XXX煤矿与XXX 煤矿矿井整合后，为能够顺利完成技改扩能的基础工作，探明初步划定矿区范围内的实际储量，我矿于XXX年XXX月XXX物探队在初步划定的矿区内进行钻探，原计划钻孔为XX个，已完成XXX钻孔，现已初步估算出新矿区范围内的储量为XXX万吨；XXX年XX月我矿已向省国土资源厅提交了《生产地质勘察报告》。

（2）、我矿于XXX年XXX月XXX日与XXX签定了《矿山地质环境保护和治理恢复方案编制合同》

（3）、XX年XX月XX日我矿与XX签定了《建设项目环境影响评价技术咨询合同书》

（4）、XXX年XXX月XXX日我矿与XXX签定了《土地复垦方案编制合同》。

三、矿井现有储量说明

1、XXX煤矿矿区储量核实情况(储量核实报告上有)

2、XXX 煤矿矿区储量核实情况

3、XXX煤矿xxx年的核实总储量为xx万吨，从xx年至xx年累计开采量约为xx万吨，其中开采损失总量为xx万吨，推算出XXX煤矿现保有储量为xx万吨。XXX 煤矿XXX年的核实总储量为xx万吨，XXX 煤矿xx年例入被整合矿井，从xx年至xx年累计开采量约为xx万吨，其中开采损失量为xx万吨，推算出XXX 煤矿现保有储量为xx万吨。

4、XXX煤矿经整合XXX 煤矿后，资源总储量为xxx万砘。

四、XXX煤矿与XXX 煤矿整合情况

XXX煤矿于XXX年与XXX 煤矿进行整合，XXX年我矿提交了整合报告，我矿于XXX年XXX月收到了资源整合(XXX)文件；XXX年我矿向县国土局提交了矿区划定申请，国土部门确定了新的矿区范围，经核实后上报州国土局备案，XXX年向XXX省国土资源厅申请新的XXX煤矿矿区，XX年XX月XX日收到XXX文件，新矿区范围预留至XXX年XX月XXX日，变更矿区前矿区面积为XXX平方公里，变更矿区后的矿区面积为XXX平方公里，开采标高由原来的XXX米至XXX米变更为XXXX

五、资源整合途径及目标

1、结合目前我矿实际，矿井特需进行机械化改造，同时加强购建适合我矿的采掘机械，加大投入提高矿井生产能力及灾害防治能力，通过技术改造实现采掘机械化开拓开采，使矿井生产规模达到XXX万吨/年以上。

2、扩界扩能后，使煤矿井下全部实现正规化采煤，降低工人劳动强度，实现达到规范化、科学化的行业标准要求。

3、根据XXX煤矿与XXX 煤矿整合情况，在新划定的矿区范围内认真核实储量，做好开拓开采前期的工作研究与布局；从XXX勘探情况来看，现目前已满足转型升级条件，所以我矿决定在新的矿区范围内进行XXX万吨转型升级设计。

六、整合工作要求

1、提高认识，加强领导。根据《国务院办公厅关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发〔2013〕99号）文件要求，认清现阶段资源整合的趋势；我矿应制定详细的整合计划，安排专职人员紧密配合转型升级工作。

2、突出重点，强化落实。加快整合转型设备设施建设，筹集资金做好改建、扩建和相关技术工作投入。

3、加大力度，做好总结，及时反馈；充分利用有利条件，抓紧整合转型时机；认识整合转型的重要性、必要性和紧迫性。

XXX煤矿

6.外贸转型升级实施方案 篇六

（一）主要做法和成效

1.以推动企业自主创新为抓手，促进传统产业转型发展。重点引导企业加大科技创新投入，开发具有较高科技含量的新产品，成为技术创新的主体。如宝山机械通过企业自主创新，在原来生产破碎机的基础上，研发了工艺品精密铸件新产品，每年研发经费投入都占总销售额的3%以上，其产品远销美国、日本、韩国、印尼、马来西亚等多个国家。

2.以建立企业创新平台为抓手，着力突破行业关键技术。重点发展节能环保装备和资源循环利用产业，加强创新驱动平台建设，支持相关重点企业建立院士工作站、企业研发中心等自主创新平台，引导支持企业、行业协会与高校、科研机构建立产业技术合作，联合攻关产业链关键技术，突破产业链短板。以威斯特环保科技为龙头，加快环保设备研发、生产和推广，促进城市垃圾处理资源化利用，培育壮大节能环保产业，将我县打造成为全国先进环保装备生产基地。目前已完成垃圾筛分一体机、综合破碎机、RDF（衍生燃料）成型一体机、腐殖土无害化处理一体机等核心设备试制，热解气化炉等关键设备已经落地生产。

3.以帮助企业排难解困为抓手，积极推动企业兼并重组。拓宽企业兼并重组信息交流渠道，积极引导和推动因资金不足造成生产经营困难的企业与央企和国内有实力的其他大中型企业进行兼并重组，促进企业更好发展。如因启动资金不足造成企业停产的万华实业与中节能集团进行兼并重组迅速恢复正常生产，目前正在帮助企业协调解决增贷问题；诚通地产与太平洋二十一集团就企业兼并重组已进行了多轮谈判，目前我县正在加紧跟进，力促尽快完成企业兼并重组工作。

（二）存在问题和困难

当前经济下行压力不断加大，进一步加快产业转型升级遭遇了前所未有的困难，主要体现在：一是理念滞后制约转型升级。有些企业家经营理念过于求稳，缺乏战略眼光和创新驱动力，满足于微利现状，缺乏转型升级的主动性和紧迫感；大多企业的转型升级是通过增加投入、购买更新生产设备、引进节能环保技术、在原有产品基础上进行局部改进等方式实现低水平的升级，缺乏自主创新能力，只能解决企业一时的困难，但不具有可持续性。二是资金短缺制约转型升级。企业的转型技改升级耗资巨大，资金运转困难，加上县财政困难，技改扶持、中小企业扶持和电价补贴等资金未能及时到位，使企业在技改升级上投入不足，成为企业转型发展的最大难题；部分项目为政策性环保节能项目，经济效益差或无经济效益可言，投资回收慢且风险难测，企业投入建设的意愿不强。

二、传统特色产业改造提升方面

（一）主要做法与成效

1.农业方面。以打造“中国高山硒谷”为载体，坚持用工业化的理念发展现代农业，加快转变农业发展方式，走安全高效绿色发展之路，计划实施10个富硒产业项目，总投资24.3亿元；加强与省、市科研院所合作，选育优良品种，建立5万亩富硒基地，重点开发富硒粮食、萝卜、油茶、茶叶、洛神花、红菇、生姜等富硒系列农产品；规划建设富硒产业园，打造集富硒产品生产加工、贸易、科研、观光为一体的高山生态富硒产业带，推进富硒产业开发。大力发展精致型、集约型、外向型高附加值农业，一手抓规模化、产业化，一手抓精细化、智能化，重点实施大盖竹现代农业建设等13个精致农业项目，总投资8.6亿元，推动我县传统农业向现代特色农业转变，着力打造闽中百亿现代特色农业基地。

2.工业方面。以“中国制造2025”和“互联网+”行动为载体,推动传统产业组织重构和商业模式创新，做大做强机械铸造、新型建材水泥、轻纺新型面料、矿产品深加工等四大传统主导产业，提升产业发展层次和核心竞争力。重点抓好华伦特重工、鑫鹭峰等11个总投资33.78亿元的机械铸造产业项目，增强整机生产和产品配套能力，将传统机械铸造产业改造提升为现代机械装备制造产业。加快推进红狮水泥二期、联瑞建材精加工、煤矸石生产微晶玻璃板材等3个总投资12亿元的新型建材水泥项目，重点突显新型特性，促进建材水泥产业的改造提升。重点实施三井织造、宇隆超纤等7个总投资31.2亿元的轻纺新型面料产业建设项目，引领和鼓励企业加强品牌建设，培育具有本地特色的核心品牌，提升产业核心竞争力。重点抓好煤炭、铁矿、瓷土等4个总投资79.5亿元的矿产品深加工产业，应用新技术、新工艺、新材料改造提升，不断延伸产业链，促进产业加快转型升级。

3.服务业方面。要按照“生产服务化、服务市场化”的发展方向，充分发挥我县资源禀赋和潜在优势，加快生产性服务业集聚发展，推进生活性服务业协调发展，促进服务业与制造业和其他产业互动发展。大力发展现代物流、电子商务、金融服务、科技服务等10个总投资20.5亿元的生产性服务业项目，重点抓好长隆物流集散中心、诺讯电子商务平台、竞源生物科技繁育研发中心等项目建设，促进生产性服务业加快提升发展。大力推进旅游、健康养老、商贸服务、餐饮住宿等22个总投资113亿元的生活性服务业项目转型升级，满足群众更高品质的生活需求。

（二）存在问题和困难。一是产品结构层次较低，高附加值产品较少，处于产品链条的底端。二是创新能力亟待提高，多数企业研发投入比例不高，自主创新能力较弱。三是土地、资金、人才等要素对企业转型升级有着较明显的制约作用。四是发展环境有待进一步优化。虽然出台了一些优惠政策，但吸引和激励作用不够，导致传统产业转型升级进展不快。

三、培育壮大新兴产业方面。

（一）主要做法与成效

1.培育发展新兴工业。立足产业基础和潜在优势，以前沿科技和核心技术为引领，大力发展节能环保、新能源、新材料、生物医药等新兴产业，培育新的经济增长点。加快推进新岩水泥纯低温余热发电、经济开发区煤改气等节能环保建设项目，争取尽快建成投产。重点发展太阳能光伏、陆上微风发电等绿色能源、清洁能源，抓好大田风电开发建设、农业大棚屋顶光伏发电等2个总投资13.4亿元的新能源产业项目。重点突破高端石英材料生产，着力抓好总投资10亿元的润岩新材料产业基础建设项目，打造特色新材料产业链。以华灿兽药为重点、三九军大生物科技为龙头，重点抓好三九军大生物综合开发利用、华灿生物科技生物兽药厂等建设项目，大力发展医药保健品、医用酶制剂、天然植物药三大领域，培育发展特色生物医药产业。

2.提升发展新兴服务业。推动业态创新和商业模式创新，大力发展大体育产业和文化创意产业、互联网经济等新兴服务业，进一步丰富服务产品。以成功举办全国艺术体操锦标赛和全国健美操锦标赛为契机，持续推动大体操培训基地和象山夏季体育综合训练基地项目尽快落地建设，促进我县大体育产业发展顺利起步，同时带动旅游等相关服务业发展。以县域特色文化为支撑，充分挖掘本土文化资源，整合高山茶、土堡、戏曲、农耕文化、民俗文化等文化元素，大力发展创意设计、传媒服务、文化旅游、印刷出版、演艺娱乐、会展广告、艺术培训等文化产业。落实“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与传统产业结合，促进传统产业转型升级。

（二）存在问题和困难。一是缺乏产业发展规划导致雷同式布局和“遍地开花”。当前新兴产业的发展机遇很好，但是如果各地一哄而上，不加选择地规划地方的新兴产业发展，不能与自身资源禀赋相结合，仅仅是想依靠新兴产业的发展拉动投资创造“升级版”ＧＤＰ，很有可能会导致雷同式布局和低层次竞争。二是新兴产业发展的核心关键技术掌握不够。新兴产业的竞争，归根结底是核心技术的竞争，在核心关键技术上掌握不充分，缺乏前瞻部署和长期积累，不利于战略性新兴产业的培育和做大做强。

四、产业龙头的骨干支撑和带头作用

（一）主要做法与成效

1.龙头骨干企业示范作用明显，带动中小企业专业化发展。以大方广、仙顶等茶企为龙头，组织制定东方美人茶地方标准，带动东方美人茶规范化生产，以易津、岬顶、五龙山等茶企为龙头，带动红茶生产加工；重点抓好生态茶园改造提升，建立茶叶基地10万亩，促进茶产业结构调整，提升茶叶品质。以三九军大等企业为龙头，抓好华兴、梅山、湖美等丰产油茶示范乡村、示范基地建设，改造提升15万亩油茶基地，重点开发食用油、保健品、洗护品、药用油等系列产品，提高产品附加值。

2.龙头骨干企业集聚作用明显，带动中小企业集群化发展。以浩特纺织服饰、格林童装为龙头，着力在服装、鞋业、家具、箱包等产业链终端培育和引进一批档次高、配套能力强的核心企业，使之成为集群的核心主体和产业升级的带动力量。以赶街电子商务、邮政农村电子商务等企业为龙头，大力发展农村电商、跨境电商服务，不断提升10个赶街、7个邮政农村电子商务服务点，带动农村农业等其他产业发展。提升园区集聚功能，加强园区规划引导和资源整合，推动产业集聚、要素集中、资源集约，突出抓好京口经济开发区、上京机械铸造产业集聚区、均溪双茂新型建材工业区、广平循环经济示范园、济阳金鸡化工园、前坪循环经济示范园等“三区三园”建设，打造产业升级的重要平台和载体。

（二）存在问题和困难。一是中小企业创新活动较为薄弱。大企业是创新活动的主要力量，中小企业的创新活动则相对较为薄弱，资金链较为紧张，创新投入不足，创新融资环境有待改善。二是龙头骨干企业和中小企业专业分工体系有待完善。部分龙头骨干企业开放合作意识淡薄，对配套协作企业的要求更多是基于成本考虑，而业务协作和创新指导较少，配套企业创新投入和管理能力提升较为缓慢。

五、持续推进“三维”项目对接（央企）

（一）主要做法与成效。组建央企、民企、外企、“田商回归”等7类招商小分队，开展专业化、精细化招商，力求做到“月月有对接、月月有落地”。完善央企7个项目对接工作组，明确各工作组的组织单位，落实人员、责任和经费，构建“政府推动、部门联动、企业主动”的对接央企工作机制；重点加快推进与服务类、军工类、能源类、装备制造类、原材料制造类等央企合作，确保央企对接领导小组有效运转。今年来，引进一家央企，即华电集团。对应华电集团能源、煤炭、金融、工程机械四大功能板块，我县与华电集团在能源开发、矿产品深加工、机械铸造、房地产开发、基础设施建设和旅游开发等6个领域13个项目上进行了深入对接，签订战略合作框架协议，同时签订大田风电开发合作协议，年内即可动工建设。

（二）存在问题和困难。一是机制有待进一步健全。我县已成立央企对接工作领导小组，下设7个项目对接工作组，但在项目策划、筛选、跟踪、管理等方面尚未形成一套完善的运转机制；同时在建立上下联动、政企合作等机制方面还要作深入的探讨。二是项目储备质量不够高。对央企投资的重点领域、重点板块未能及时把握，项目策划的针对性不够强。三是对接合作的思路不够宽。与央企的对接合作，除了引进大项目、好项目外，要着力从集中推介、共建园区、共建技术联盟、并购重组等模式上进行创新，提高央企对接实效。

六、进一步加快产业转型升级的意见和建议

（一）关于请求将我县列为省级新型城镇化试点县问题。为进一步提升我县城镇化绿色发展水平，我县根据省委、省政府《若干意见》精神，突出“山区县绿色发展”主题，编制完成了《大田县推进绿色转型发展城镇化试点方案》，已逐级上报省政府审批。恳请省上尽快将我县列为新型城镇化试点县，并在政策、项目、资金上予以支持。

（二）关于加大金融支持力度问题。资金短缺严重制约产业转型升级，受国际矿产品市场价格波动和国内下游制造业不景气影响，生铁、铁精矿等矿产品出厂价格持续走低，全县有14家规模企业处于停产半停产状态。中央、省相应出台了关于加大金融服务实体经济力度有关措施，由于银行机构不良贷款增加，导致有些金融扶持措施实施受限。建议省上积极推动金融部门制订出台更加具体的扶持措施和操作办法，确实帮助产品有销路、市场前景好的企业维持正常生产经营，切实做到银行与企业共度难关。

7.外贸转型升级实施方案 篇七

关键词：外贸转型升级,金融支持,理论述评

一、金融支持外贸转型升级的含义

( 一) 金融支持外贸转型升级的概念

对于外贸转型升级这一概念,目前国内学者尚无统一界定。一些学者将外贸转型升级定义为外贸结构的优化,其中较具代表性的有王静娴( 2014) ,其认为: “外贸转型升级的内涵,实质是外贸结构的优化升级,即资本、技术密集型商品在总出口比重中上升,特别是高新技术商品出口贸易比较优势指数和贸易竞争力指数不断提升,以及出口商品的技术含量不断提升和比较优势逐渐升级。”中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在《培育竞争新优势,实现外贸新发展》提到,实现外贸转方式、调结构,需推进五个优化,即优化国际市场布局,优化国内区域布局,优化外贸经营主体,优化贸易结构,以及优化贸易方式。这些表述在一定程度上反映了“外贸转型升级”的内涵和外延,但仍未对“外贸转型升级”这一概念的进行准确、系统的界定。

在现有研究基础上,本文认为“外贸转型升级”应当包括外贸的转型与升级两个紧密联系的层面。外贸转型从宏观角度而言,是指从粗放型、出口规模扩张为主的增长方式,转向集约型、以提高出口产品质量效益为主的增长方式,从主要依靠成本优势的增长和发展,转向主要依靠综合竞争优势的增长和发展; 外贸升级是从微观角度而言,是指进出口商品及服务结构的优化,出口商品技术研发含量和附加值的提高和出口产品国际竞争力的提升。基于这一“外贸转型升级”的含义,金融支持外贸转型升级则是指金融体系,包括银行、保险、证券、期货( 权) 等市场和机构,利用各自在资金、服务和风险防范及转移方面的优势,采取各种手段来促进一国或地区对外贸易增长方式的转变和外贸商品结构的优化升级以及竞争力的提升。

( 二) 外贸转型升级的金融支持体系范围

外贸转型升级的金融支持体系主要包括两个方面:政策性金融支持和商业性金融支持。政策性金融支持是指在政府支持下,不以盈利为目的并由国家财政提供相应的补贴,由政策性金融机构提供各种优惠条件,如优惠贷款、信用保险和担保等,支持和鼓励一国对外贸易的发展。政策性金融支持外贸的主要以出口信用保险公司开展的出口信用保险业务和进出口银行开展的出口信贷业务为代表; 商业性金融支持是指各商业性金融机构为外贸企业提供各项支持和服务,促进对外贸易的发展,主要包括各商业银行向外贸企业提供各种融资和结算服务,各商业保险机构为外贸企业提供商业保险服务,期货期权机构为外贸企业提供风险分散和转移服务,融资租赁公司为外贸企业提供融资服务等。

二、国内外关于金融支持外贸发展和转型升级的理论研究

( 一) 国外学者研究的重点

1. 降低融资成本

外贸企业大多需要通过外部融资来解决资金需求。在金融发展程度高的国家或地区,企业能获得更多外部融资渠道,融资成本也更低,则出口竞争力更强,更具比较优势。即一国( 地区) 的金融发展水平能作为该国( 地区) 比较优势的来源,金融发展水平高的国家在更加依赖外部融资的制成品的生产上更具优势。

Kletzer和Bardhan( 1987) 较早关注这一问题。他们重点研究了信贷市场对外贸的影响,并得出结论: 即使国家之间要素禀赋和技术完全相同,且不存在规模经济,只要信贷市场存在差异,它们就拥有不同的比较优势,即信贷优势的差别可以作为比较优势的来源。Beck( 2002) 在他的《金融发展与对外贸易: 有关联吗?》一文中选取了65 个国家的制造业出口数据进行了实证分析,得出的结论之一是: 在对外部融资依赖度较高的行业,金融发展水平高的国家出口份额相对较高,即金融发展水平高可以形成比较优势。

2. 转移和分散风险

外贸企业可以通过金融机构提供的保险、担保等业务以及远期、期货、期权合约等金融衍生工具转移和规避风险。金融发展程度越高,其为外贸企业提供的风险转移和分散功能越完善,企业风险管理效率则越高,从而较金融欠发达的国家( 地区) 而言更具有优势。

Baldwin( 1989) 首次从金融的风险分散功能角度解释金融发展水平对国际贸易的影响。他用模型研究证明: 在金融发展程度高的市场中,企业可以更好地分散需求波动引起的风险,在风险品的生产上就会有较低的成本和风险溢价,从而在生产和出口风险品时具有明显优势。Kalemli等( 1999) 用实证研究证明: 随着金融体系发展水平的提高,生产专业化的风险能得到更好的分散,则专业化程度得以大幅提升,因此形成了比较优势。Feeney和Hillman( 2004) 认为金融发展将使得进口竞争部门的资产组合多样化,风险得到分散,这样进口竞争部门就失去了寻求贸易保护的动机,从而促进了贸易自由化。

3. 促进技术创新和进步

金融体系可以通过对企业研发的资金支持,推动企业技术创新和进步。一国( 地区) 的金融体系越发达,对技术进步的支持就越有效,其技术密集型和资本密集型产品的出口就越有优势,其对外贸易的发展方式和商品结构就越优化。

关于金融发展对技术创新的促进作用,国外学者从金融中介和资本市场等角度进行了研究。Benard S Black等( 1998) 对美、日、德三国的金融体系对高新技术产业的影响进行比较研究,指出美国高新技术产业成功的一个重要原因是其以发达的股票市场用于公司控制权的交易。Luigi Benfratello等( 2008) 用面板数据模型研究了意大利各省的银行发展水平对企业技术创新的作用程度。结果显示,银行业的发展影响了工业创新的可能性,尤其是对于高科技板块的公司的影响更为明显,并且银行业发展降提高了这些企业致力于R&D的可能性。

4. 获得规模经济效应

根据规模经济和不完全竞争市场理论,金融市场的发展可以使企业更容易筹措资金,扩大规模,从而获得规模经济效应,形成出口优势。Beck( 2002) 利用模型进行实证研究发现: 金融发展程度高的国家在存在规模经济的行业拥有较高的出口比重和较为平衡的国际收支,即具有明显的比较优势。

从以上研究可以看出,国外学者对于金融发展对外贸的促进作用的理论研究已经较为全面。上述学者们运用很多富有逻辑性的理论和模型证明了一国( 地区) 金融发展程度越高,外贸企业融资成本则越低,在对外贸易中对不确定的风险管理和规避能力则越强,更容易扩大规模从而获得规模经济效应,这些都有助于外贸企业形成竞争优势。

( 二) 国内学者研究的重点

1. 金融发展与我国外贸转型升级的关系

越来越多的学者意识到了我国外贸急需转型升级的现实问题,把研究重点放在金融发展对外贸转型升级的促进作用研究上。孙兆斌( 2004) 通过协整分析和格兰杰因果检验发现,我国金融发展和出口商品结构优化之间存在着长期稳定的均衡关系,金融发展通过推动资本积累和技术进步优化了出口结构。冉光和( 2011) 等采用1992 年1 季度中—2009 年4 季度数据,运用模型分析了我国金融成长与出口结构优化之间的长期因果关系。研究结果显示,金融成长和出口结构优化之间相互促进,且从趋势上看,出口结构优化的金融需求将越来越强烈。但一些学者在进行实证分析后发现金融发展对我国外贸转型升级的促进作用未得到充分发挥,仍有待提高。史龙祥等( 2008) 选取我国27 个制造业1992—2005 年的数据进行实证分析,结果表明融资能力改善对优化制造业出口结构有一定促进作用,但分析结果同时显示,金融结构优化对我国制造业出口结构优化升级的作用渠道和传导机制运行不畅,因而促进作用并不显著。

2. 金融支持外贸转型升级的路径

如前文所述,外贸转型升级的具体含义之一就是出口商品技术研发含量和附加值的提高。金融支持外贸转型升级的最重要的路径之一是通过促进产品技术进步和创新优化出口结构。近年来,不少学者对金融发展对技术创新的促进作用进行了研究,其中代表性的有叶耀明等( 2007) 通过对长三角区域相关经济数据进行分析,证实了银行等金融中介机构对推动技术发展创新具有重要作用。张志强( 2012) 通过建立区域金融发展和技术创新的实证分析框架,对我国金融发展规模及效率对技术创新的影响进行了检验,发现金融中介规模及效率的提高对技术研发和创新的作用显著。

3. 政策性金融与外贸转型升级的关系

早在1994 年中国进出口银行成立之前,就有学者对我国政策性金融的作用进行了研究,并对组建政策性金融体系提出了构想。之后佟志广( 1996) 分析了政策性金融支持对我国外贸发展的必要性,并提出了建立符合国际贸易规范的进出口金融支持制度的具体做法。此后,越来越多的学者对此问题进行了研究,并得出结论: 中国进出口政策性金融体系对外贸转型升级具有明显的促进作用,有效地弥补了商业性金融由于市场失灵造成的职能缺失。但很多学者的研究也一致认为,我国进出口政策性金融仍存在较多问题,对外贸的促进作用仍有待进一步提升。如曹钰婧( 2008) 对我国政策性金融的效应进行了检验,结果显示出口信贷对推动我国外贸增长起到了重要作用。但同时也分析了我国进出口政策性金融存在的如受资金约束、风险控制体系不完善、效率低等问题,并提出了解决问题的对策建议。李磊( 2010) 通过实证分析证明,中国进出口银行的业务推动了我国出口结构优化升级,但我国进出口性金融仍存在业务经营和服务对象狭窄、资金渠道单一等问题,难以满足我国外贸企业对政策性金融资源的需求。胡芳( 2012 ) 对我国1989—2011 年以来出口信用保险对外贸的促进作用进行了实证分析,结果显示,我国出口信保制度客观上支持了出口贸易的发展,且在促进出口商品“质”的提升上效果显著,有利于我国外贸的转型升级。王英磊( 2014) 从理论上分析了政策性金融存在的必要性和重要意义,也重点分析了中国进出口银行存在的问题和主要矛盾,并提出了具体的改革措施。

三、对现有研究的评论

( 一) 理论研究较多,对策研究较少

通过对现有研究的梳理不难发现,大部分的研究都是关于金融发展对外贸发展和转型升级的影响和作用,而对于金融体系应如何支持外贸转型升级的研究相对较少。多数研究对现今金融支持外贸转型升级过程中存在的问题分析不够透彻,提出的对策主要是改善融资环境、加快金融创新、加大对高科技外贸企业支持等一些笼统空泛的建议和措施,可操作性不强。要提出切实可行的对策建议,应建立在对相关金融机构、外贸企业等实际调研的基础上。

( 二) 政策性金融支持研究较多,商业性金融支持研究较少

如前文所述,外贸的金融支持体系包括政策性金融支持和商业性金融支持两方面。现有研究中对政策性金融支持的研究占80% 以上,涉及政策性金融体系、进出口银行、出口信用保险等各方面,而商业性金融支持研究不到20% 。且商业性金融研究中主要是对银行、保险等机构支持外贸发展的研究,对证券市场支持外贸转型升级的研究少之又少。如很多学者所言,进出口政策性金融支持的服务对象和资金来源等相对较窄,对外贸的支持作用有限,推动外贸转型升级应更多地依靠商业性金融体系,而其中股票、债券市场等作为重要的直接融资渠道有巨大的发展潜力。因此,建议在研究中更多关注商业性金融支持体系以及其中有较大潜力的证券市场,为增强商业性金融支持体系的作用提供参考。

( 三) 国家层面的研究较多,特定地区的研究较少

现有研究中多数是研究我国外贸转型升级的金融支持问题,主要是国家层面的研究,提出的对策措施也较为笼统,而针对特定地区的金融如何促进外贸转型升级的研究相对较少。现实中我国各地区金融和外贸发展水平差异较大,金融发展与对外贸易之间的作用关系也有很大的不同,一些学者如徐建军等( 2008 ) 、汪浩瀚等( 2010) 也在研究中证明了这一点,因此一些国家层面的研究结论可能对某些特定地区不一定适用。在为数不多的针对具体省市的研究中,又以浙江、江苏等地的研究居多,对中西部地区的研究较少。因此,建议多一些省市层面的研究,且多关注金融支持体系相对薄弱的中西部地区的外贸转型升级问题。

针对以上特点或问题,今后对金融支持外贸转型升级问题的研究方向可适当调整,若能增加建立在调研基础上的研究,增加对商业性金融体系作用的研究,以及增加对省市层面尤其是欠发达地区的研究,则会使我们的研究内容更加丰富,也更有助于解决实际问题。

参考文献

[1]李琪.金融发展与对外贸易关系研究——基于安徽省的分析[D].安徽大学,2014.

[2]王静娴.要素市场扭曲对外贸转型升级的影响研究[D].辽宁大学,2014.

[3]钟山.培育竞争新优势,实现外贸新发展[J].求是,2013(16):54-56.

[4]孙兆斌.金融发展与出口商品结构优化[J].国际贸易问题,2004(9):64-67.

[5]史龙祥,马宇.金融发展对中国制造业出口结构优化影响的实证分析[J].世界经济研究,2008(3):37-41.

[6]Beck,T.Financial Cevelopment and International Trade:Is There a Link?[J].Journal of International Economics,2002(57):120-128.

8.外贸转型升级实施方案 篇八

关键词：外贸企业电子商务英语人才需求对策研究

随着中国外贸经济的不断发展，外贸企业不断发展壮大，对外贸人才的需求也在不断增加。同时因为网络经济发展，所以许多学校加强了对电子商务英语人才的培养，以适应经济发展的需求。电子商务英语，是电子商务和英语两者的结合，在电子商务平台下用英语来进行外贸。转型升级期外贸企业正需要运用电子商务与外国企业进行交易，电子商务英语在一定的程度上必然能有力促进外贸经济更好地发展。但外贸企业和电子商务专业的学生对于电子商务英语人才的需求还不明确，因而进行外贸企业对电子商务英语人才需求的全面调查与分析是十分必要的。

一、问卷调查数据统计

课题组对部分绍兴外贸企业（中型与小型为主）和电子商务英语专业的学生进行了调查，主要从学习能力、英语水平、商务能力、专业技能等方面进行提问，通过对回收的有效问卷（发放47份，回收有效问卷43份）进行分析，得出如下结果：

从柱状图可以看出，企业对于学生的英语等级集中在四级（34.9%）和六级（46.5%），而学历要求则集中在大专（48.9%）和本科（51.1%），人才需求层次集中在中级（35.0%）和复合型（48.0%）。招聘时考虑因素集中在工作经验上（95.3%），总体不难看出，转型升级阶段企业对电子商务英语人才的要求相对不是很高，但随着经济快速发展以及人才市场能力不断提升，未来几年要求会越来越严格。企业对工作经验相当看重，同时大专生和本科生之间的竞争不是十分激烈，也就是说两者不存在学历优劣之分，拥有同样的竞争机会。

从层次要求也可以看出新经济时代，绍兴外贸企业基于Internet上电子商务活动对于电子商务人才需求逐年递增，主要以复合型电子商务专业毕业生为主。这表明学生的知识不能只停留在自己专业范围内，要不断扩大知识面以满足实际工作需求。最后从企业招聘人才考虑因素中可以发现，企业更加看重学生的实践经验。

本次调查还对绍兴高校电子商务专业学生进行调查，与上图中四项结果重合度十分之高，这说明学生自身对本专业的认知度比较高，对企业的需求相对了解。这有利于学生及时弥补自身不足，尽量向企业要求靠拢，缩小学校培养与企业用人标准的差距，最后达到人职匹配，更好地工作。

三、对策研究

课题组在调查中发现高校人才培养模式存在着一些问题：1.课程设置有一定缺陷，教育内容偏窄，外贸从业人员应学习一定的财会，信息管理和现代通信技术等专业基础知识，了解外贸知识的实际应用背景和主要应用领域。2.实务操作能力不强，学校应提供专业的实践机会如到外贸公司实习。3.英语语言技能不过关，口语表达能力有待于进一步加强，最好每学期都有外教上课，专业课应以中英结合授课。

针对以上问题，课题组提出一些建议。1.学校重视电子商务英语人才培养，加大支持力度。不仅注重学生书面知识，还应加大实践力度，校企结合，注重学生团队合作精神、责任感 、职业操守与忠诚度、应变能力等素质的培养。3.外贸企业应依据市场的发展，与学校合作，帮助学生提高外贸从业素质，注重培养商务实践能力和日常交际能力。3.学生应努力提高英语水平，加强英语应用能力和口语能力，使自己能够使用英语进行日常会话交流，进行专业技术口译，处理英语公文。同时学好商务知识，提高与客户的沟通能力。

四、结语

通过对绍兴外贸企业对电子商务英语人才需求的对策研究的调查和思考得出结论与发现问题，从何找出原因，提出建议，希望通过对电子商务英语人才需求的调查，能够帮助该专业高校毕业生不断提高自己的素质满足要求，也希望外贸企业能够对电子商务英语人才市场需求能有一定的了解，从而达到问卷调查所需要的结果。

参考文献：

[1]电子商务专业人才需求调研报告[OL].http：//wenku.baidu.com/view/fd7e530b76c66137ee061994.html.

[2]马继刚.高职院校电子商务专业人才培养策略研究[J].电子商务，2006，（4）.

[3]唐敏，高水发. 我国中小企业发展电子商务问题探讨 [J].经济问题探讨，2005（11）.

[4]李晓波，赵娜，王宇鹏等.大学生就业观调查分析及对策[J].调查与研究，2009.

[5]崔清.试论当代大学生的就业观[J].法制与社会，2008.

9.外贸转型升级实施方案 篇九

改落实阶段工作方案

根据《***镇“转型升级、率先发展”大讨论活动方案》的总体安排，大讨论活动自2011年8月下旬开始，进入整改落实阶段。为扎实做好本阶段各项工作，确保大讨论活动取得实效，特制定本工作方案。

一、时间安排

整改落实阶段从2011年8月下旬开始，到10月上旬基本结束，时间一个半月左右（具体各环节的时间安排见附表）。

二、主要任务

整改落实阶段是把学习宣传和分析检查阶段的认识成果转化为实践成果、制度成果的关键阶段，要在巩固前两个阶段活动成果的基础上，重点抓好制定整改落实方案、集中解决突出问题两个环节，统筹开展制定整改落实方案、集中解决突出问题、完善体制机制等工作，进一步明确任务，落实责任，扎实整改，切实取得推进“转型升级、率先发展”的实践成果和制度成果。

三、方法步骤

（一）制定整改落实方案（8月26日—9月10日）

村两委要根据大讨论活动总体部署，紧密结合各自实际，制定切实可行的本阶段工作方案，并报村分管（联系）领导审定后，上报镇“转型升级、率先发展”大讨论活动办公室。

制定整改落实方案，要以分析检查报告为依据，把分析检查报告中提出的整改思路、措施和需解决的问题具体化，提高针对性，增强操作性，体现公开性，使整改落实工作真正取得实效。

1、依据报告，初拟方案。村“两委”依据征求到的意见和分析检查出的问题，通过召开领导班子会议，认真研究整改落实的具体目标和措施。整改方案除了提出各自职责范围内的工作整改措施外，要有针对性地提出继续解放思想、转变观念、深化改革等方面的整改措施，形成整改落实方案初稿。要立足实际确定整改事项，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，什么问题具备整改条件就及时解决什么问题。要建立健全整改落实责任制，逐项明确责任人。

2、征求意见，完善方案。整改落实方案初稿形成后，要通过适当的形式认真听取本村党员代表和群众代表意见，对合理意见、建议要注重吸收。

3、公布方案，接受监督。整改落实方案正式确定后，要在一定范围内公开，自觉接受监督。重要事项整改落实情况要以适当形式公开。

（二）组织实施整改方案（9月11日至10月10日）

1、集中力量解决存在问题。深入研究分析，既要注重解决事关科学发展的根本性、全 性问题，又要注重解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。要集中力量解决本单位存在的影响转型升级、率先发展的突出问题，办一批群众普遍关心、期待的惠民实事。同时要注重解决干部中存在的工作作风、效能建设、服务水平等方面问题。

2、大力推进工作创新。牢固树立创新意识，推进工作内容、形式、手段、方法改革创新，激发干部职工积极性、主动性和创造性。要着力解决影响科学发展的瓶颈制约问题，着重健全完善改进作风、提高效能、节约开支、推动转型升级、率先发展的政策规定，进一步提高服务水平。对涉及全 性的体制机制问题，村“两委”要积极提出建设性改进意见。

要本着“精而管用”的原则，按照“废、改、立”的要求，对该废止的文件立即废止，该完善的及时修订，该新建的抓紧研究出台。同时，要把解放思想大讨论活动中的好经验、好做法以制度形式固定下来，形成推动转型升级、率先发展的长效机制。

3、开展村“两委”主要领导谈心活动。为广泛听取各方意见，进一步改进工作，组织开展村“两委”主要领导谈心活动，认真听取村民对村“两委”工作的意见和建议。村“两委”主要领导谈心对象不少于5人；其他领导谈心对象

不少于3人。谈心记录复印件于活动后交镇大讨论活动办公室。

四、工作要求

整改落实阶段是“转型升级、率先发展”大讨论活动中最出成果、最见成效的关键阶段，直接影响大讨论活动的整体效果。各单位要充分认识这一阶段工作的重要性，切实加强领导，采取得力措施，确保各项任务落到实处。

1、全面强化领导责任。村“两委”主要负责同志要切实履行第一责任人职责，拿出足够的时间和精力抓好大讨论活动各项工作，对整个大讨论活动尤其是整改落实阶段的实际效果全面负责。其他领导班子成员要充分发挥表率作用，积极支持配合主要负责同志开展好各项大讨论活动。

2、确保问题整改取得实效。要把解决影响和制约转型升级、率先发展的突出问题与群众反映强烈的突出问题结合起来，把解决发展问题与解决民生问题结合起来，围绕整改目标，明确整改事项、逐项落实整改任务。对具备条件、经过努力可以解决的问题要及时解决；对受客观条件限制、一时解决不了的问题要向群众解释清楚，并积极创造条件，努力推动问题逐步解决；对整改效果不好、多数群众不满意的问题要重新整改，直至问题解决，群众满意。对涉及面宽、解决难度大的问题，部门单位之间要加强沟通协调，共同推动问题的有效解决。问题整改要坚持实事求是，避免搞形式主义、短期行为和形象工程。

3、进一步加强指导和督查。村分管（联系）领导要靠前指导，加强督促检查，严格把关，及时提出指导意见，特别要加强对各单位整改落实方案制定以及问题整改工作的指导和督促，及时发现和纠正大讨论活动中出现的不良现象和问题，把握好工作进度和节奏，防止出现松懈情绪和虎头蛇尾现象的发生，保证整个大讨论活动的开展善始善终，始终如一。

4、坚持统筹兼顾。要正确处理好推进大讨论活动与做好当前工作的关系，按照两手抓、两不误、两促进的要求，进一步找准大讨论活动与创先争优活动以及当前各项工作的结合点，切实做到统筹兼顾，有机结合，以大讨论活动牵引和带动各项工作有力开展，以整改落实的实际成效促进全年目标任务的完成。

5、继续强化舆论宣传和监督。要充分运用宣传栏、先锋网等各种媒体，大力宣传整改落实工作成效，及时总结和推广大讨论活动中的好经验、好做法，宣传活动中涌现出的先进典型和先进事迹。

***党支部

10.外贸转型升级实施方案 篇十

国家发改委、科技部、工信部、财政部、人社部、中国人民银行等六部门，近日正式印发《关于支持民营企业加快改革发展与转型升级的实施意见》（下称《实施意见》）。国新办 26 日举行国务院政策例行吹风会，有关部门负责人对实施意见进行了介绍和解读。

“千尺之台起于累土”，民营经济是国家经济的必要细胞，改革开放 40 多年来，中国经济能保持持续快速发展，离不开民营经济做出的巨大贡献。进入新时代，我们面临的挑战更艰巨更急迫，各级党和政府一直都在积极想方设法推动民营企业改革创新、转型升级、健康发展。《实施意见》应运而生，出台并不容易，值得我们充分肯定。它是建立在专题调研和听取建议的基础上，准确把握不同规模、不同行业民营企业改革发展和转型升级面临问题；它既考虑新冠肺炎疫情带来的短期冲击，更在稳定制造业民营企业投资、巩固提升产业链水平、挖掘拓展需求潜力等方面提出长期性政策，它着眼于在要素保障、技术创新、市场准入、投融资等方面营造公平竞争的政策和市场环境；它力求务实有效，政策举措可操作强。

“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，《实施意见》聚焦推动民营企业加快改革发展和转型升级，是贯彻落实党中央、国务院决策部署的系列文件之一。《实施意见》聚焦如何守正务实创新，真抓实干推进民营企业改革发展，不乏亮点和出彩处，总结出了很多切实的好办法。如提出鼓励各地建立统一的民营企业政策信息服务平台，畅通企业提出意见诉求直通渠道等来增强企业信心；如提出除法律法规明确规定的以外，不得要求企业必须在某地登记注册，不得为企业在不同区域间的自由迁移设置障碍等营造公平竞争的环境；如要求推动国家重大科研基础设施和大型科研仪器进一步向民营企业开放，加快对民营企业的国家企业技术中心认定，实施企业“上云用数赋智”行动和中小企业数字化赋能专项行动等来积极支持企业创新。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金”，比精心部署更重要的是如何狠抓落实。《实施意见》的难点就在于如何落实，着眼长远深谋远虑后应下大力气尽快抓紧抓实。通过各地方和部门的协同努力，推动政策更好、更扎实地落地见效。我们要把抓好《实施意见》的落实作为当前和很长一段时期重要的政治任务，着眼于进一步激发民营企业活力和创造力，不断增强民营经济活力、控制力、影响力，聚焦“十四五”规划，找准政府主观努力着力点和民营企业改革契合点，优化经济社会发展环境，持续转变政府职能和作风，提升主观努力水平，抓好民营企业政策措施的督促落实，为民营企业发展营造良好的社会氛围、提供有力的支持。

11.外贸转型升级实施方案 篇十一

在项目组织方式上，文件规定，智能制造和“互联网+”行动支撑保障能力中增材制造和稀土行业量化融合示范两项任务，绿色制造、中药材提升与保障及中小企业服务体系重点专项通过组织评审确定项目。

工业强基、智能制造和“互联网+”行动支撑保障能力中的其他两项任务采用招标方式组织项目。各重点方向部署后，将由第三方招标机构在“中国采购与招标网”、“中国招标投标网”、“中国电子进口总公司官网”、“中国工业强基网”等网站另行通知发布招标公告。企业投标文件需所在地省级工业和信息化主管部门或中央企业集团公司出具推荐意见。

在资金支持方式上，工业强基补助标准原则上不超过项目总投资的20%，单个项目专项资金补助总金额不超过5000万元。已通过其他渠道获得中央财政资金支持的项目，不得申请本专项资金。对国家新型工业化产业示范基地内的优势企业同等条件下优先支持。

各地区、央企和部属各单位按本通知要求组织申报项目，原则上各单位每个方向申报项目不超过2个，需8月10日前将申报材料报工业和信息化部。

（李晓慧）

12.外贸转型升级实施方案 篇十二

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说,跨境电子商务构建的开放、多维、立体多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说,跨境电子商务使他们非常容易地获取了其他国家的信息,并买到物美价廉的商品。跨境电商是嘉兴市外贸企业寻求海外商机的新选择,也是实现外贸转型升级的有效途径。所以研究联合嘉兴市政府、外贸企业和职业院校的力量大力发展跨境电子商务,对于促进嘉兴市外贸企业转型升级和可持续发展具有重要的现实指导意义。

一、外贸企业亟待转型升级

1、传统外贸企业遭遇发展瓶颈

近年来嘉兴传统外贸企业面临来自国内外大环境的双重压力,在国内受制于资源、环境、劳动力供给等不利因素的同时,还要面临人民币升值,国内劳动力成本上升,原材料价格上涨的压力。参考消息网的报道,从2000年到2013年,中国工资平均每年增长11.4%。专家指出,如果中国经济每年以7%的速度增长,5年后人均收入将达到1万美元。而在国际市场上,嘉兴传统外贸企业又面临市场需求不足,经济复苏仍然存在不确定性等因素的考验。由于中国制造的产品绝大多数是贴牌生产,企业没有自己的品牌产品,一旦海外市场疲软,则意味着联系中国制造的产品与国外的终端用户之间的桥梁被切断。此外,来自东南亚等其他新兴经济体的强大竞争,使订单价格下降,企业获利低微。以劳动力成本为例,2013年,中国工人的月工资已经比墨西哥工人高出50.5%,比越南工人高出168%。中国外贸企业发展遇到了来自国内外的双重压力。

2、市场需求个性化、多元化凸显

当前的市场形势是由消费者需求来决定生产厂商的产品开发、设计和生产的,只有适应此类市场形势的外贸企业才能获得较高的产品利润。传统外贸模式是利用廉价劳动力,大批量生产,带来价格优势。然而价格低,产品同质化明显,无法满足消费者个性需求。在当今互联网革命的新经济环境下,通过搜集和分析跨境电商消费数据,使得生产者满足消费者个性需求成为可能,消费者需求呈现多元化,传统外贸模式势必遭到淘汰。但是嘉兴市外贸企业软硬件都跟不上消费者的需求,尤其是电商人才储备不足,如缺乏开发和引导客户需求的服务专员、与生产企业紧密接触的设计人员和采购员、售后服务专员、网店维护专员等。

以兰亭集势为例,兰亭集势的定制商品主要是婚纱礼服类,顾客可以根据自己的身材和喜欢的颜色进行个性化定制。苏州的虎丘是婚纱礼服的主要货源聚集地,占据全国婚纱生产70%的市场份额,但是这里多是分散的小作坊式生产模式,生产和管理水平不高,要达到外贸标准,首先必须规范他们的产品质量和提高生产效率。为此,兰亭专门建立了一个内部的专家团队,直接打入生产线,负责指导供应商改进生产效率和提高产品质量,使他们能够在尽可能短的时间内,达到个性商品、订制品以及标准品批量生产的标准。同时,由于每日及时向供应商更新订单信息, 也使得兰亭能够保持较高的订单履约率。但是,嘉兴的专业市场,比如海宁皮革城、桐乡羊毛衫市场、平湖服装市场等,在面临市场需求个性化、多元化的冲击时,反应似乎过慢。分析其中的原因,一是传统外贸企业还没有意识到跨境电商的优势;二是即使有企业意识到跨境电商可以带来销售渠道、产品、品牌、服务等升级,但由于电商人才储备不足、物流环境不便利等因素使得企业开展跨境电子商务举步维艰。

3、互联网贸易冲击传统对外贸易模式

由于跨境电子商务的兴起,使得贸易沟通不受时间、空间限制,沟通交流成本低。国外买家更愿意通过互联网直接找到生产厂家,绕过国内外的各级中间商,从而大大降低了采购成本。在海外的经销商、代理商一方面由于金融危机以来,市场疲软,消费需求不足;另一方面受到跨境电子商务兴起的冲击,大批国外终端消费者直接在网上消费,也在经历行业的淘汰与洗牌,一大批海外批发商倒闭。 如此传导到国内,传统的B TO B外贸模式受到前所未有的冲击和挑战,尤其是传统代理出口外贸模式。2014年5月13日,阿里巴巴集团宣布外贸企业通过其旗下深圳“一达通”平台完成出口,免收代理费,且企业每出口1美元, 还可获得最高3分人民币的补贴。另外,业界一般认为,真正有实力的外贸企业的年出口额基本在1500万美元以上,往往不会要求代理公司出口。而中小微企业尤其是年出口额500万美元以下的企业由于成本等因素,一般会考虑代理出口的形式。而嘉兴市的外贸出口主体又以小微企业为主,2013年市出口额在500万美元以下的企业有3749家,出口40.6亿美元的,分别占全市的81.0%和18.9%。 同时,小微企业对成本更加敏感。因此,“一达通”这类反向补贴的出口代理平台对小微企业具有很强的吸引力。目前,嘉兴市已经有进出口企业宣布放弃出口代理业务。

二、开展跨境电商是外贸企业转型升级的必由之路

1、跨境电商降低外贸门槛,使中小企业有机会进入国际市场

开展跨境电子商务可以始于一个样品、一件衣服,交易量小、成交金额不大,这样企业资金负担相对较小。同时开展跨境电子商务,可以节约人力资源成本,往往一个业务员就可以兼做外贸单证、跟单和资金融通的工作。有的小微外贸企业只有4个人就可以开展外贸业务,一名店长、 两名跟单和一名文案。如此,则小微企业都可以从跨境电商开始从事国际贸易。

2、跨境电商促进外贸企业销售渠道、产品、品牌、服务等升级

中国制造的产品在国外受欢迎的原因在于物美价廉, 这说明我们的产品质量过硬,但是由于绝大多数是贴牌生产,没有自己的品牌,产品价格不高,企业获利较低。外贸企业可以通过开展跨境电子商务,建海外仓做B TO B TO C的方式,开拓企业自己的销售渠道,缩短与终端消费者的距离,直接面向消费者宣传自有品牌产品,并提升产品的售后服务能力。如此,则实现了外贸企业销售渠道、产品、品牌和服务等方面的升级。一旦企业在海外市场的自有品牌产品获得认可,则可将该品牌产品引入国内销售, 从而实现外贸企业的转型。在这方面走在前沿的是宁波纸器时代文化发展股份有限公司。该公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合型文化企业,与美国第一和第二大贺卡公司、美国第一和第二大工艺品连锁专卖公司、日本最大的婚礼用品公司、德国最大的百货公司等建立了长期战略合作伙伴关系。公司先通过跨境电子商务开展在海外的品牌营销,获得好评之后于2012年将“纸器时代”品牌引入国内。历经十余年的成长、积淀、创新和变革,已发展到拥有员工1600余人、生产经营场所45000平方米和生产能力4.8亿的中型规模企业。

3、利用跨境电商实现产品个性化定制,升级价值链

一个企业可持续发展的实现,总是依赖于重视产品价值链的利润丰厚环节,例如耐克等国际知名品牌极少受到经济疲软的冲击,是因为它处于价值链的利润丰厚环节。 而加工贸易比一般贸易利润低,分析其原因就在于加工贸易处于产品价值链的低端。通过跨境电子商务可以实现设计开发与定制化服务的一体化,顺应消费需求,转变销售模式,提高产品价格和利润,建设自有品牌,从而升级产品价值链。例如,一位法国化妆业的巨头为每一位女顾客建立一份详细的个人诊断报告,专家们为她们检查完后四周,诊断书就以私人信件的形式寄到顾客手中,其中包括对女顾客在美容方面所遇到问题的全部处方,并根据顾客标明的个人收入情况,开列出使用产品的品名。此项举措的实施,使该公司的美容产品在3个月内增加了75%;又如海宁市凯阳服饰有限公司的战略便是将传统的皮衣做成“工艺品”,从前凯阳是为他人贴牌生产,如今凯阳从土耳其、意大利等国的皮衣企业订货,统统打上“凯阳”品牌后再运回本土销售,这种模式的运行迅速打响了企业知名度,提升了品牌价值与效益。

三、外贸企业发展跨境电子商务对策分析

1、重视信息技术应用,创新价值链

外贸B2C网站,顾名思义就是将生产于中国本土的商品,卖到海外个人用户手中。外贸企业应将物流、资金流和人力资源管理纳入信息管理系统,灵活配置各种资源, 节约企业管理成本。通过开展跨境电子商务,企业直接进行B TO B和B TO C,避开中间商和零售商,直接以最低成本获得原材料,并以较高价格销售产品,对产品价值链创新。如今,兰亭集势已发展成为一家提供22万个商品选择,通过17种主要语言服务全球顾客的知名外贸B2C网站。其之所以可以在如此低廉的定价水平上取得如此高的毛利水平,核心在于极大地缩短了供应链。向上,兰亭绕过了层层中间贸易环节,目前70%的商品直接从工厂进货,达到节约进货成本的目的;向下,兰亭直接将这些价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准直接卖到C端顾客手中,获得了高毛利的优势。

2、发展跨境电子商务,升级企业营销推广、销售渠道和售后服务

有条件的外贸企业可以考虑开展B TO B TO C,即在海外投资设厂或设立经销中心,直接面对海外最终消费者。首先由国内生产商负责生产并销售到海外分公司,再由国外分公司直接将商品销售到最终消费者手上。或者国内外贸公司集中采购并销售到国外分销中心,由分销中心负责销售和售后等活动。这样既可以简化销售流程,获得更多利润,同时也能更多占领国外市场份额。著名的布包联盟群主裘唐明先生在开展其公司旗下品牌箱包的跨境销售时,采用的就是B TO B TO C的模式。首先在美国的主要城市寻找合适的留学生作为销售代理,将产品通过海运方式集中发送给该留学生,再由留学生将产品分散配送到终端用户手上。如此既节约了物流成本,又开拓了外贸企业的销售渠道,还能更好地提供售后服务。

3、积极推进进口贸易,开拓国内市场

2014年,嘉兴市进口增速有所下滑,全年同比下降1.7个百分点,进口情况不容乐观。外贸企业应注重进口贸易人员培养,可通过跨境电子商务大力开展进口贸易,结合国内的有效需求进口产品,比如国内目前大量需求的高品质乳制品、母婴用品和物美价廉的药品等。

如鲜life公司,这是一家正式上线于2014年11月的跨境进口食品电商,主营品类包括休闲食品、保健食品、母婴食品等。其利用口碑和渠道营销,以较低的推广费用获得了第一批种子用户,截至2015年1月,用户数达3万, SKU达500,GMV约150万,复购率约25%。目前,鲜life已与全球500个休闲食品、营养品、母婴食品品牌建立合作,所有产品都从当地获得品牌授权的最大代理商处直接采购,用最短的供应链保证价格优势和数量稳定。另外,鲜life是第一批与海关系统实现订单、运单、支付三单信息完整对接的跨境电商平台,可将消费者的订单信息自动生成用于海关核查备案的单据,并实时同步物流实施、信用支付系统两方,形成闭环的管理链条,提升流程效率。

四、政府促进跨境电子商务发展对策分析

1 、 为外贸企业提供进出口报关便捷通道

开展电子商务不仅涉及进出口交易双方,还有工商、 税务、保险、银行、海关等多部门。外贸企业开展B TO B, B TO C,需要政府提供便利和安全的通关、商检、融资、退税和物流省钱方案等便捷通道。跨境电子商务在快速增长的同时,对平台、物流、支付、通关等环节也提出了新的需求,“便利、快速、联动”成为关注的重点。2012年,上海、重庆、杭州、宁波、郑州成为国家首批五个跨境贸易电子商务通关服务试点城市。2013年,广州成为第六个国家跨境贸易试点城市。2013年8月30日,国务院正式公布了对跨境电子商务零售出口的支持政策,并提出六项具体措施以解决外贸电商在通关、支付、结汇、税务等方面存在的难题。其他地方政府也可以考虑以试点政府为例,为跨境电子商务业务开通通关、支付、结汇、物流等便捷通道。借鉴五个跨境电商试点城市和上海自贸区的成功经验,嘉兴市政府也可以考虑开辟针对跨境电子商务的报关、检验、结汇等绿色通道,从而促进和支持嘉兴外贸企业的转型升级。利用现有产业平台与资源优势,探索制定跨境电子商务综合服务体系以及跨境电子商务进出口所涉及的在线通关、检验检疫、退税、结汇等基础信息标准和接口规范, 实现海关、国检、国税、外管等部门与电子商务企业、物流配套企业之间的标准化信息流通。

例如嘉兴海关可以建立B型保税物流中心,对于进口商品,采取国外备货,所有零散进口商品以1210进口海关代码按一般贸易进口,进入国内保税区后化整为零,在国内变为个人物品分散销售,从关税变成行邮税,降低产品进口成本。

2、搭建跨境电子商务培训平台

企业在开展跨境电子商务时会遇到如何有效获得好询盘,寻找买家、有效推广;驱逐劣等供应商,识别真正买家和欺诈买家;防范单证风险等问题,政府可通过建立产业工人培训基地,联合高校合作培养跨境电子商务人才, 包括营销推广、跟单、图片处理和文案等课程,帮助企业走出人力资源短缺和人力成本升高等困境。嘉兴市目前有嘉兴学院、嘉兴职业技术学院和嘉兴南洋职业技术学院等高校,都设有电子商务、物流、报关和计算机等专业,具备面向社会培养跨境电子商务人才的能力。嘉兴市人力资源保障局可以充分利用此类教学资源搭建跨境电子商务培训平台,从而解决企业人力资源瓶颈问题。

3、落实相关政策,完善企业培育环境

由于外贸企业大多属于规模较小的民营私有企业,银行信用等级较低,获得银行贷款通常都比较难,即使获得银行贷款也大都要支付比国有大中型企业高的利息。为了促进外贸企业转型升级,有资金开展跨境电子商务,政府可以采用贴息等方式,鼓励银行贷款给外贸企业,扶持企业发展壮大。另外,地方政府还可以采用降低税收、提高出口退税率等措施,鼓励企业开展跨境电子商务。此外,政府应出面整合嘉兴产业带的产品,如王店镇的小家电产品, 把每个工厂的单一产品,整合成产业带里的系列产品,在互联网上做产品超市,形成商城,并针对产业带的产品特性,在海外选择合适的城市建立海外仓。扶持企业将产品通过跨境电子商务的方式销往海外。

在经济新常态的大环境下,外贸企业唯有主动出击转型升级,才能在市场中占有一席之地,而跨境电子商务不失为当下企业升级的优质方法和手段。外贸企业利用跨境电子商务,可以实现产品品牌、营销渠道和售后服务等方面的升级,同时又可以利用自有海外成熟品牌的知名度打开国内市场,实现外贸企业的转型。这不仅仅需要外贸企业自身努力,同时更需要当地政府加大对跨境电商的重视和投资,从而助力外贸企业又快又稳妥的转型和升级。

摘要：近年来,嘉兴市传统外贸企业发展遭遇瓶颈,亟待转型升级,而跨境电子商务发展迅猛,不失为当下企业升级的优质方法和手段。基于此,本文针对市场需求个性化、多元化凸显,互联网贸易冲击传统对外贸易模式等问题,提出了企业和政府利用跨境电子商务发展促进外贸企业转型升级的对策和措施。