项目销售运营管理

项目销售运营管理（10篇）

1.项目销售运营管理 篇一

中国市场学会

“中国销售管理专业水平证书考试和销售管理专业自学考试”

SMAT项目合作邀请函

各高等院校（本科、高职、高专）、中等职业技术学校、职业高中院（校、系）领导：

随着世界经济一体化步伐的加快，国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈。销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在，在当今全球金融危机的大背景下，我国企业面临前所未有的压力与挑战，产能过剩、消费不足、销路滞胀、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。

2009年9月21日，全国考委（2009）5号文件明文确认在全国范围内开展“中国销售管理专业水平证书和销售管理专业自学考试”项目，旨在逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。截止2012年3月，SAMT项目已在上海、湖南、浙江、广东等23个省市正式开考，另有4、5个省份已经确定或即将开考。中国市场学会SMAT项目部作为SMAT项目在全国的常设管理机构，在严格执行全国考委（2009）5号文件精神的基础上，本着项目品牌化、教学标准化、运营特色化的项目运作思路，全权负责SMAT项目在全国的运营推广。为了在市场上取得竞争优势，在中国市场学会的品牌和教学资源优势保证下，SMAT项目部通过多角度的研究和多环节的实验，开创了融考生培训、师资培训、招生工作人员培训、教务考务人员培训、考生报考前职业取向测评于一体的系统教育工程。完善的证书课程师资培训保证了SMAT项目高品质持续发展；有效的考生培训和测评保证了考生持续学习的兴趣和获得证书后的高就业率；保姆式的招生宣传推广人员培训保证了项目的生命力，创新的教务考务人员培训为项目的长久发展打下了坚实的基础，这些构建了SMAT项目的核心竞争力。

SMAT项目部一改过去类似双证项目只做项目授权，不做项目支持的模式，以“扶上马送一程”的项目运作思路，将SMAT项目全面推向“双证书”培训市场。到目前为止，SMAT项目已经在全国范围内建立了23个省管中心，300余家授权助学机构，为该项目的全国推广奠定了稳固的基础。

如果您拥有相应的师资力量、设施条件和“双证书”培训项目运营与管理经验，如果您希望借助SMAT项目，提升学生的综合就业能力和学历层面，帮助学生更快更好地找到适合自己的工作，欢迎您深入了解、考察SMAT项目。

贵校若有意愿合作，请在仔细审阅本函相关附件后直接与SMAT项目部工作人员联系，我们将安排人员与您进行对接合作事宜。

中国市场学会市场营销教育办公室

SMAT项目部

2012.03.18

附件：

1、SMAT项目介绍

2、SMAT项目开考文件

3、SMAT项目合作模式

4、SMAT项目助学机构申请流程

5、SMAT项目助学机构申请条件

6、SMAT项目助学机构审批登记表

7、SMAT项目证书样本

地 址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座805

网 址：

电 话：010－56292701-203

手 机： 133 1112 5611

联系人：廖老师

邮 箱：lierenjiaoyu@263.net

2.项目销售运营管理 篇二

ERP (Enterprise Resource Planning企业资源计划) 是一个对企业的多种资源进行规划的管理信息系统和操作平台, 它以财务管理为核心, 使企业的物流、业务流、资金流和信息流相集成, 实现数据共享、多路径查询, 使企业的人、财、物、产、供、销等在内的资源得到较为充分的调配和平衡, 为企业计划、组织、领导、控制、创新等管理职能的发挥提供全方位、系统化的服务。

张钢为提高企业管理效率, 均衡配置企业资源, 优化企业销售、财务、营销等体系业务流程, 提升企业的管理水平, 在企业内部开展ERP项目管理。通过全面建设ERP系统, 企业实现了人财物产供销的全面业务财务集成, 同时利用标准化和定制化的软件平台将计划、决策和资源进行整合, 使企业经营中的风险在系统化、网络化的信息化手段下得到有力的规避和管控。使销售管理流程更规范、管理更精细、运作更透明。提高企业市场竞争力, 为企业的迅速、健康的发展提供强有力的支持。

2 硬件方面设计

根据集团公司ERP建设的实际需求和未来发展要求, 企业的ERP平台软件选择ORACLE ERP R12, 采用最新成熟版本R12.1.3。

2.1 ERP系统支持的服务器架构

(1) ERP系统服务器架构。ERP系统服务器架构推荐选用高可用性架构。应用层:应用服务器推荐采用多节点负载均衡的模式架构。数据库层:数据库服务器推荐采用RAC方式。

(2) 合并报表系统服务器架构。采用相对简单的多节点服务器架构, 即单一应用服务器和单一数据库服务器。可在ERP应用服务器中划出分区, 作为两个系统的备份系统, 一旦主系统故障, 可调整备份资源, 进行冷切换。

(3) 业务分析系统服务器架构。采用相对简单的多节点服务器架构, 即单一应用服务器和单一数据库服务器。

2.2 ERP硬件系统配置参数

集团公司的ERP系统 (正式系统) 硬件设计要考虑未来3 - 5 年的增长, 按照总用户数3000-3500个左右, 并发用户600-700个左右进行评估。

(1) 服务器CPU配置。应用服务器CPU负荷计算:目前CPU计算能力不断提高, 而软件也在不断地升级换代, 以Oracle的推荐标准以及实际经验, 基本上每核CPU支持30-50个活动前台用户 (Form, Web Page) 。

(2) 服务器内存配置。由于ERP系统是I/O密集型系统, 存储I/O常常会成为性能瓶颈, 而内存用做数据缓存是缓解存储I/O的有效手段。因此, 通常配置更多的内存, 以提高用于数据缓存的内存量。在实际应用中, 一般以每核CPU配置4G内存为依据, 进行部署。

(3) 存储配置。从数据安全的角度出发, 应选用RAID设备;数据库的应用都是I/O密集型的应用, 存储设备的速度直接影响应用的响应速度, 因此, 应尽可能选用高速的RAID设备。

为提高正式系统的安全与读写性能, 正式系统存储采用RAID1+0方式;为降低费用, 测试与开发系统采用RAID5 方式。

(4) 网络带宽。ORACLE应用系统提供两种形式的应用服务:员工自助服务应用和专业工作服务。员工自助服务应用提供的是标准的HTML页面应用, 每个并发应用用户需求的网络带宽大约是4K Byte;专业工作服务应用提供的是表单 (Form) 形式的Java应用, 每个并发应用用户的带宽需求大约是8K Byte。

3 软件方面设计

ERP系统下可以通过使用标准功能和客户化开发实现对业务财务风险的有效管控。通过系统用户的职责划分, 明确各部门岗位人员的权责利, 实现操作及数据访问权限的控制;通过系统使多部门、多业务的数据共享成为可能, 实现了销售业务数据在各个环节的合理共享, 方便数据分析及监控;结合企业的实际组织架构和业务现状, 在经过梳理, 整合后, 系统设计建立了9 大业务平台。如图1 所示。

3.1 ERP系统销售业务管理方案设计目标

(1) 规范业务运行流程

(2) 数据更及时准确

(3) 提高业务运行效率

(4) 加强业务风险控制

所设计的销售业务管理平台, 其职能覆盖了从合同签订到发货结算的全部流程, 同时在产品编码、质量标准上依托主数据平台完成产销业务的衔接和转换。目前主营产品主要是面向库存生产, 根据市场需求和客户的意向, 由销售部门计划人员, 制定每周的销售计划。生产部门再根据明细的销售计划进行生产排产。

3.2 销售业务平台风险控制措施

所设计的ERP销售业务平台通过系统工作流规范从销售合同签订报到销售结算的操作流程;明确在ERP系统中各部门、岗位的职责划分;控制先收款后发货的规范流程;完善销售业务, 对外仓发货信息进行管控。整个平台以先进的流程管理思想和符合企业经营发展的营销理念为设计准则, 使用Oracle数据库、PLSQL编程语言和FORM表单开发工具实现了销售合同、销产计划与发货结算功能在ERP平台下的深度融合以及无缝衔接。

3.3 销售管理平台设计

销售业务执行基于销售四个管理平台的设计, 建立了销售业务全流程系统实现方案。

3.3.1 销售合同管理平台的设计

(1) 根据当前业务情况, 当确认客户提货明细后, 在ERP中创建销售合同, 录入明细信息。

(2) 根据销售合同在业务环节的作用和实际合同操作分为:现货合同、期货合同、预合同。

(3) 在合同管理平台针对合同明细信息进行管理, 包括:合同编码、销售员和销售部门、销售区域、到站信息、客户名称和编码、客户收货地点、户收单地点、产品类别和产品编码、钢种牌号、明细规格、具体数量和单价等信息。

(4) 根据销售价格的基础信息维护, 自动显示销售价格。

(5) 流程核心节点为合同审批功能、合同生成订单功能。

(6) 在ERP系统内录入录入框架合同, 只录入类别牌号等信息, 在ERP系统内进行审批。

3.3.2 销售计划管理平台的设计

(1) 业务现状。根绝市场趋势及客户需求制定销售计划。销售计划制定过程中需要确认具体的牌号、规格、重量。

对于计划的变更, 由销售部更改, 调整后再提交至生产部门。

(2) 核心需求。在ERP系统中管理销售计划, 以销售计划推动MES排产。实现销售计划维护、变更审批等功能;

实现针对销售计划的汇总、统计、打印等功能, 并且实现线上审批功能。

3.3.3 销售出库管理平台的设计

(1) 核心业务现状。销售发货主要由开票科统一管理, 发货指令主要由销售业务部门发起, 进行发货预报通知;远程计量系统负责车辆的进厂出厂计量, 出厂预报等职责。库管员根据计量结果统计并上报销售结算科, 最终作为与财务结算的依据;销售部门业务人员通过与财务确认发货金额后, 编制销售订单, 遵循‘无款不发货, 有款不超发’原则;不同品种间换货逻辑, 在不超过合同总量的前提下, 在合同协议范围内调整订单量。

(2) ERP系统实现方案的设计。1) 编制发货通知单。销售部门资源配置岗在销售合同管理岗做完销售合同后, 根据交货期和客户要货情况, 并且参考现场库存情况编制发货通知单;2) 特殊产品发货业务对于部分不通过计量系统做出库的物料 (如液体、气体等通过计表方式出库) , 需要通过发运平台直接触发ERP的出库;3) 品种调换货业务。当协议中签订多个品种时, 发货通知单根据每个品种数量进行发货通知单创建, 集成品种信息客户信息等。当客户与业务员协调需要在协议总量不超的前提下, 业务员也同意品种间调换货, 那么通过在创建发货通知单时某个品种可以超过此品种在合同上的数量, 在这里数量校验逻辑切换成发货通知单不超过合同总量的验证逻辑。

3.3.4 销售结算管理平台的设计

结算平台主要功能就是结算单、结算补充单。销售结算单是销售业务中, 销售职能部门结算人员用于计算以及确认产品价格的系统单据;结算补充单主要实现根据承兑现汇等计算贴息额, 通过补充结算的方式进行金额的分摊, 另外也可以针对满足批量优惠条件的客户进行补充结算, 找补批量优惠金额。结算定价是结算单核心功能, 结算单可以实现结算价格的自动计算, 手工调价以及价格审批功能。

(1) 结算价计算分以下几个方面:

1) 出厂价业务;

2) 锁价业务 (销售合同相关参数) ;

3) 浮动加价;

(2) 结算价格审批。最终结算价生成后, 形成可提报的结算单, 按照预置的审批流程, 由结算单创建人员提交审批, 审批通过的结算单才具有打印成实物的结算单据, 具备结算效用。

(3) 结算补差单基本信息。结算补差单使用头行结构进行设计。头信息中包含补差结算补差编号、结算补差类型、部门、科室、期间 (日期范围) 、创建人、审批人、创建时间、结算补差原因、状态、备注说明等信息。行信息包含客户、金额、状态、结算补差原因、备注说明等信息。

4 效果分析

虽然至今为止本企业的ERP系统只实现了部分模块, 但是企业设计实施ERP项目的风险控制已获得不错的效果。其主要表现在:

(1) 管理者思想观念的转变;

(2) 改变企业的决策方式;

(3) 提高企业的市场竞争力;

(4) 精确管理;

(5) 成本核算方式的改变;

(6) 信息反馈及时准确;

5 结论

张钢的ERP销售管理平台的实施, 从硬件方面对ERP系统支持的服务器架构、系统通用的硬件架构、系统部署方案、ERP硬件系统配置参数进行了系统性总体设计;软件方面从本企业ERP销售业务管理系统的目标设计、销售业务平台的风险控制措施、销售系统基础数据的管理设计、销售业务的四大管理平台设计等方面进行了详细介绍, 对其中的销售数据管理、销售业务四大管理平台的功能进行了详细描述。从应用上来看ERP项目的实施是成功的。

参考文献

[1]李蓓.营销管理系统——销售管理子系统的开发[J].网络与信息, 2013, 6 (04) :36-39.

[2]薛严勤.ERP模式下销售管理信息系统的开发[J].科技资讯, 2011, 11 (23) :6-9.

[3]张小金.运用系统理论建立企业营销管理系统[J].重冶科技, 2009, 6 (21) :2.

[4]李洪伟.进销存管理系统设计与实现[D].硕士学位论文, 辽宁:辽宁科技大学, 2008.

[5]黄蝇丽, 蓝海林.ERP的实施与企业战略的匹配[J].经济师, 2005, (02) .

[6]郭文燕.EEP失败原因探析与实施战略[J].科技进步与对策, 2003 (07) .

3.项目销售运营管理 篇三

1.管理体系不系统

虽然建立了绩效考核制度，但没有与公司战略、企业文化很好结合，没有建立配套的薪酬、职业、能力、培训体系，没有起到长效激励作用。

2.销售人员积极性不高

销售人员情绪低落，会造成公司整体销售业绩下滑，个别骨干员工流失。

二、卷烟行业项目销售的特点

1.计划性

卷烟行业为国家宏观控制管理的重点行业之一，实行高度的行业统一领导、垂直管理、专卖专营。严格按国家计划和市场需求组织生产、销售、项目技改等，保持产、供、销、技和谐发展。为增强企业技术竞争力，卷烟行业技术改造项目必须计划审报，批准列入当期规划后进行，具有宏观计划性强、施工周期长等特点。

2.项目性

作为技术改造工程销售，销售管理中依然遵循项目管理的原则，即在销售工作过程中收集、分析、筛选客户信息，通过项目立项、洽谈、招标、投标、中标、签订合同、施工、验收、收款等环节，最终完成公司销售。

3.产品的复合性

非单纯的产品或服务的销售，是有形硬件产品、无形软件产品相结合的系统，融入公司研发人员自主开发的核心技术的产品，为客户提供具有高附加值的产品。

三、设计思路及原则

1.结构的系统性

人力资源管理系统作为一个有机整体，是由人的选、育、激、用等各环节相协调、互相作用、相互补充形成的管理框架。

2.以价值链为核心

人力资源管理的基本任务是在实现企业价值最大化的同时实现员工价值最大化。公司应该建立人力资源价值评价体系和绩效管理体系，合理地分配价值给员工，价值创造、评价、分配构成了企业人力资源管理的价值链。

3.以企业文化为先导

企业文化是企业的灵魂，是推动企业可持续发展的源动力，其核心内容为企业的精神和价值观。

4.科学性

作为管理学科中的工具，从知识、方法、技术、流程等方面应按照管理的规律来办事，在科学的管理理论与原则的指导下，搞好管理工作，提高管理实际效率。

四、设计重点环节

1.通过SWOT分析法

分析内部资源因素的优势和劣势，与外部核心机会和威胁进行综合考虑，在以O为中心的坐标系第I 、II 、III、 IV区域中形成WT、ST、SO、WO四种战略匹配策略，明确战略目标及关键事件，并进行战略目标分解。

2.依据SMART原则

设计关键指标必须符合具体、可量化、有挑战性、相关联、规定时间实现性等特点，并依据关键指标的重要性设置比例权重。

3.采用PDCA循环

采用PDCA循环，发现关键因素，控制关键执行过程，及时进行信息的反馈沟通，确保结果目标的实现，并推动下一个循环的继续。

五、绩效管理体系设计

1.考核人员分类

1）销售总监的考核（见下表）

2）销售经理的考核（见下表）

3）技术支持工程师的考核（见下表）

2.考核周期

以项目为周期，每6个月为一个核算期。

3.关键指标定义

（1）项目毛利=销售合同额-采购成本-招标服务费-销售费用支出。

（2）项目指按公司业务区域划分，由销售经理负责全程跟踪、策划、投标、施工、验收、催款等环节。

六、薪酬结构设计

1.销售总监实行年薪制

完成任务或得分80分年薪为100万，其中底薪为年薪的40%，绩效奖励为60%；每超额完成任务10%，年薪总额增加30%；任务每少完成10%，年薪降低5%，保底年薪为20万。

2.销售经理薪酬

采取底薪+提成薪酬制，底薪根据年度销售毛利确定，按月发放。

（2）绩效提成比例：总原则依据付款方式及收到回款的进度提取并结算(见下表）。1）底薪对应如下： 年底根据下一年度目标计划，协商底薪标准，6月份进行半年度结算（见下表）。

3.技术支持工程师薪酬

由岗位工资（由考核级别确定）+项目毛利（一般为0.5%）提成两部分构成。

七、职位管理设计

1.销售人员的重要作用

销售人员是公司业绩完成的关键，把握好影响公司业绩的关键因素，通过胜任力特征从知识、技能、价值观、社会角色、特质、动机六个方面分析。根据销售人员职位不同，从核心通用能力、专业能力、领导力三方面确立12个能力要项，并分层次进行了定义、行为描述和分级，确立销售人员的核心能力矩阵，建立了销售团队的能力素质模型（见下表）。

下表为销售人员市场运作能力的具体描述举例：

2.形成销售人员的职业资格管理体系

明确各岗位职责、任职要求，确立晋升通道和职业发展方向，为更好实现个人价值提供框架。

八、培训管理设计

1.构建系统的课程管理体系

根据各岗位能力要求，结合组织发展及个人具体需求，形成通用类、专业类、领导管理三个大项、12個方面的专门课程体系（见下表）。统一课程格式，编制专门课件，并进行层次分解，构建完善、系统的课程管理体系。

2.建立完善的培训制度

公司一方面聘请外部专业或资深销售公司为公司提供培训，另一方面要从公司内部建立培训师队伍，更有效地指导公司的销售实践，并为公司锻炼培养了一批优秀人才。

九、人力资源管理系统运行效果

1.选

能力矩阵和职业资格管理体系为招聘、选拔销售人员提供了参考依据，通过实施该系统，吸引并储备公司所需的人才。

2.育

运用以战略管理理念为指导的员工培训与开发，能更好地分析绩效差距产生的原因。根据组织战略、个人发展，定制、完善课程开发体系，实现员工职业规划发展和组织发展的双赢。

3.激

遵循价值分配原则，制定切实可行的薪酬管理策略，确保薪酬政策的激励性，吸引并激励优秀的人才发挥作用，通过绩效成果分享，实现了个人价值和企业价值，推动了企业的可持续发展，挽留了优秀人才。

4.用

实施以价值为导向，客户为核心的绩效管理体系，通过有效的绩效计划及结果面谈，确保组织目标中关键指标的实现。

4.项目销售运营管理 篇四

通过服装销售管理软件的销售，我们应让客户深刻的体会服装零售管理软件应体现的管理理念与行为，而不可以只让艾上乐品女装客户看到只是套装软件，因此，下一轮的服装销售管理软件的热潮将会是企业管理和发展之道，而不是再讲软件系统的卖点，这个需要和企业的管理咨询紧密的结合。而随着企业信息化的进程，对于服装零售管理软件这个管理信息系统的最高境界，这两条线的交点也正在逐渐的清晰。但事实上，在国内的服装零售管理软件市场中，并没有按预想的上升轨迹发展，据秘奥软件在市场一线打滚多年的服装零售管理软件营销体会，认为目前国内市场存在的问题至少包括销售周期长，总价低，成功率不高，需求不明确，目标客户难定义这5个问题存在：

第一，目标客户难定义落实：服装销售管理软件的电话销售的成功率是最低的。服装零售管理软件目标客户定义的参数不是仅通过原有的参数如行业、人数、规模等就可以体现的，而是需要包括企业的管理水平、信息化进程、采购决策过程等。所以，判断是不是真正的潜在客户，发掘的方法只有凭资深销售的经验和感觉，但目前的电话销售人员难以做到这点。从目前市场的情况来看，应用服装零售管理软件大多是处于行业的领导者或是竞争的压力，目前还是有钱人的游戏，或是作为一种管理的尝试与探索。

第二，周期长：目前市场上的服装零售管理软件潜在客户都是各供应商从理念导入开始培养起来的，针对于不同的定位低端系统的销售的周期至少需要三年，中端如SALESLOGIX、ONYX、POWER服装零售管理软件至少需要1年甚至2年，高端的客户就更不用说了。与ERP、财务、SCM等其它系统销售过程的原因不同，因为服装零售管理软件是一个管理项目，而不是一个单纯的IT管理系统，而且说服装零售管理软件是管理系统的最高境界并不为过。我们通常所说的服装零售管理软件应用，实际上包括了两大层次：

一是使用服装管理系统是公司的员工，首先管理好公司内部的关系管理，包括各部门、各使用者之间的关系；

二是通过员工利用系统再服务于公司的客户。如果两种关系管理都可以做好的话，那么公司的服装管理系统的应用就一定是高效的，这两点是缺一不可的。公司既有的内部的关系管理如果实施，会触及到管理的本质问题，公司内部的部门利益关系，权力决策关系，业务人员的阻力等是目前使项目决策放缓的首要原因。不少公司的服装零售管理软件项目选型的切入点是服装销售管理软件的软件系统，其实这就犹如空中的楼阁。真正的服装零售管理软件销售过程包括从计划（项目的范围定义和访谈）、业务分析（当前和将来的流程分析、技术要

求）、业务差距分析（业务差异和管理变化的分析）、原型测试（服装零售管理软件软件的功能定义、开发与测试）到最后的确认实施和下一步计划。然而，许多公司却恰恰省略了最关键的前期的咨询与分析的部分，导致项目后期的无的放矢，甚至是中途夭折。另一个周期长的原因是中国企业信息化的进程的长期性，ERP目前处于顶峰，服装零售管理软件要等到下一个IT应用的高潮，才会像ERP的销售一样达到巅峰。

第三，总价低：从应用服装销售管理软件的前期导入考虑，目前服装销售管理软件的应用还是处于尝试期，20万甚至30万的项目目前可能被5家以上的供应商所关注，已经算是行业中的大项目，再加上存在竞争因素，低折扣和价格战在行业中盛行。如今市场上的服装零售管理软件产品非常多,在众多的厂商宣传中无非是"公司名气大，界面友好，系统速度快，功能齐全”，就是没有提到应用的效果有多好，当然这有目前服装零售管理软件理念本身的问题。最后，客户面对的就是功能都相差无几，仅仅就价钱和品牌不同来决定项目的归属了。由此造成死循环：项目价格低、系统的开发与实施投入不够、项目实施效果不理想、影响供应商收款和行业内其他企业对服装销售管理软件的认可度下降，反过来又影响价格。那么，不可以在服装销售管理软件的销售过程中强调系统的效果吗？其实答案根本就不是软件本身可以解决的，还是应用服装管理系统的销售，市场，服务等等部门的问题。此外，由于前几年的IT泡沫存在，客户变得谨慎，确实需要消化一下。客户为了降低服装销售管理软件的实施风险，分步实施，或有总部级的降为部门级的IT应用，降低了服装管理系统先期的投入。

第四，成功率不高：目前的众多的客户关系管理的应用不如叫做客户数据管理，企业统一管理客户的信息。特别是国内的公司误导了服装销售管理软件的应用——服装销售管理软件的数据为公司的管理层所用，收集与陆入数据的工作由一线的市场销售和服务的员工来完成。由此使系统的一切功能为了高层，这种倾向使得在实施中服装销售管理软件的项目受到一线员工的强烈抵触。与ERP等其他管理软件不同的是，服装零售管理软件需要面对的企业自身不可控的因素更要多些，实施效果的衡量标准在量化上也不十分容易。也不能简单说市场,销售,服务不是软件问题，好的软件更能为市场，销售和服务提供映射的管理平台和工具。总的来说，服装零售管理软件之所以没有在行业中推进下去，主要有下面十个失败的重要原因：缺乏企业最高层的理解和支持；绩效评定与服装零售管理软件倡导的“客户为中心”不符；员工不理解，认为数据录入过程复杂，或不希望让上级看到工作细节；没有从客户的角度考虑；认为只要有软件就可以解决一切问题；没有相互协作的流程；客户数据不真实，不全面；部门间缺乏协调；最后才组建项目小组；没有衡量实施效果的手段。据统计，由IT为导向的服装零售管理软件项目的失败率要明显高于以业务为导向的项目数倍。

第五，需求不明：确服装零售管理软件与ERP不同，由于销售过程本身就是一门艺术，不同行业或同一行业不同规模的企业，对具体的服装管理系统的功能要求差别极大，没有放之四海而皆准的系统标准。因此，服装销售管理软件的供应商在解决服装销售管理软件的问题

5.项目销售经理职责 篇五

1.完成项目前期市场信息收集工作，目标为建立主要竞争楼盘信息、同区域市场存量、待

开发城中村项目进度、同类产品市场走势、市场趋势、政策变动等影响项目销售决策的综合信息动态监测体系，为领导决策层提供准确的市场信息和具备可行性的参考建议。

2.配合项目开发进度完成各项工作，提供项目收入预测模型，结合项目本身的优劣及市场

机会，提出合理的项目回款计划并带领管理销售团队配合销售代理公司完成计划。

3.结合市场存量情况，挖掘项目的优势、优化产品设计，使得产品具备前瞻性和市场代表

性、具备良好的同区位同类型物业竞争力。

4.结合市场竞争情况，分析市场价格走势、提出合理的价格分析和市场卖点结合，定出合理的团购价格、入市价格、媒体价格、执行价格、清盘价格。

5.结合销售情况，认真分析已购买消费者消费心理和潜在消费者消费心理，分期蓄水与价

格执行相配合、销售房源控制与销售策划执行相配合、销售房源控制与蓄水紧密配合，完成预期销售目标。

6.带领销售管理团队完成各项日常工作及领导安排任务，坚持销售日报制度、周销售例会、月总结报告制度，坚决贯彻执行领导的决策，使得指令畅通，团队执行力逐步提高。

7.团结销售管理团队，关心团队精神意志、适时保持销售团队高昂的战斗士气，为公司树

立不倒的旗帜。挖掘销售管理团队工作人员能力特长、合理分配工作、使得团队工作效率提高，使每一个销售团队成员与工作尽可能的匹配，使其实现在项目中提高，完成公司的人才战略计划。

8.建立与地产媒体（网络、房交会、纸媒、户外）的良好互动关系，使得产品保持良好的宣传渠道，创造更多的市场机会。

9.保持与其他的部门的适时沟通、建立良好的互动机制、确保销售工作不拖其他部门的后

腿，也使其他部门配合销售部门的工作，完善消费者满意服务机制，逐步提高公司产品号召力，打造公司地产品牌。

10.抓住销售工作准备——销售计划制定——销售执行——服务消费者——提升产品软势

6.项目经理年终销售总结 篇六

项目经理年终销售总结1

时光飞逝，日月如梭，转眼间，我来公司已经有XX年了，业绩也已经到了平稳发展的阶段，这与公司的管理制度和严格的要求是密不可分的，再次，感谢上级领导部门的英明决定和同事的努力奋斗。

回顾今年的工作，总体形式较为可观，在上半年中，有个别单项完成过程中不为乐观，总结得出以下几点!

一、施工现场的管理及监督

管理既是对工人的合理安排调度，明确分工，责任到人，监督是对现场施工工作进度的跟进，在每一阶段应注意的细节问题，每下一阶段可能出现的不利情况，监督及时才能确保不出现任何不良问题;正是此两点，我做得不到位，导致在三月份的一单项业务中出现纰漏，有负公司领导的期望及各位同仁的热诚帮助，实为惭愧。失败乃成功之母，日后，必须严格管理，责任明确到人，让工人明白其职责所在，这是确保质量的重要性;现场的监督要做到胸有成竹，了于指掌，及时跟进!

二、技术工种的指导及培训

装饰行业日益精工化，市场紧促，竞争激烈，技术要求是生存的关键，没有最好只有更好!施工过程中技术人员的作业是质量的根本保障!中国人口众多，但任何公司企业更需要的是人才，优秀的技术人员是公司发展中不可缺乏的人才之一。对员工加以指导培训，巩固技术，聚众之长，纳贤之优，因人致宜，掘其所长，才能不断提高技术含量。因此，计划在明年将继续扩建团队，优胜劣汰，做到技术不合格，坚决不上技术岗位!

三、针对于客户要求

顾客是上帝，服务提高产品负价值，在不影响公司及个人的利益和声誉的前提下，对客户应做到有求必应，巩固老客户，增强声誉。客户的需求就是我们的追求!

关于以上几点，诚望公司领导及各位同仁给予指点帮助，万分感谢!

项目经理年终销售总结2

时光荏苒，201x年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从年初到年末，这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将201x一年来的工作情况做以下汇报：

全年工作完成情况：

1、工作情况及项目施工完成情况

(1)轨道交通十号线吴中路停车场地块商业楼的进场施工前期准备工作：在前期的准备工作中本人积极的与业主、总包、监理方沟通，进场施工准备工作已完善。后期因业主方原因(主要是幕墙单位，保温单位退场)我司施工没能按原计划进场施工，商业楼暂时搁置未施工。

(2)宁波湾头4#示范区项目施工完成情况：宁波湾头4#示范区施工主要以外墙金属漆为主(采用保温复合一体板)。此项目为我司第一个突破单一式的涂料施工模式的项目。此项目在施工过程中因各种原因导致施工过程中工作开展不是很顺利，但经过我司各方面的支持和配合后，项目施工完成后总体项目情况良好，已达到预期要求并交付业主使用。此施工项目给参加项目管理的同事也带来了丰富的管理经验。

同时也将是公司未来拓展施工方向的一个新的起点，为公司的发展道路上增添了辉煌的一笔，成为公司后续发展的垫脚石。

(3)徐州雨润新城项目施工完成情况：徐州雨润新城2014年5月份进场施工后因为业主原因有两栋楼部分施工面未完成后与2014年8月份退场，直至2015年9月份再次进场施工完成所有合同内的施工内容并验收合格交付。

(4)上海中海寰宇天下项目施工完成情况：上海中海寰宇天下我是我司与中海签订战略集采的第一个施工项目，对我司未来发展也是有着重大意义的。虽然刚进场时业主项目部百般刁难，但是我司各领导及现场管理人员顶住压力，在施工过程中全力沟通尽量配合施工并顺利的将此项目验收合格并交付，同时为我司赢得了好的声誉。

(5)轨道交通十号线吴中路停车场地块商业楼项目施工完成情况：由于年前各项准备工作做的比较充分，我施工班组进场后对保温基面验收合格后可直接施工。由于保温基面验收不合格，现场整体进度较慢。到年末现场完成合同量的20%左右。

2、工程质量完成情况：

作为项目负责人每个项目的开始我都会根据该工程的特点要求，建立了质量管理体系。工程开工以后，严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。在施工过程中，我要求坚决落实预防措施内容，作到扬长避短，提高了施工班组人员的质量争先意识。在整个工程施工期间，对施工质量认真进行了落实。迄今为止，未发现质量通病。整个工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工内容符合自检要求，整体质量较好，达到了验收合格并交付业主的质量目标。

3、工程生产及进度控制情况：

每个项目自开工以后，我按照合同要求工期，组织制定了施工进度计划及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组对其具体进度、施工做出详细的具体要求。在施工过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程施工进行了控制管理。从整个完成的工程进度来看，施工进度没有拖延并且都是在业主要求的时间验收交付的。

4、安全管理情况：

施工进场的准备期间，我都对全场的施工作业区进行了分析。根据项目工程特点，在施工过程中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点。为此，我从以下几个方面加强了管理工作：①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强工地临边的安全防护。③施工中，定期进行现场临时用电检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。今年整个施工期间，未发生安全隐患，达到预期安全生产目标的要求。

5、材料使用情况：

施工过程中材料的订购我基本上都是根据公司施工涂布量制定材料的需用计划。材料使用中，我要求各施工班组坚持限额领料制度，根据施工预算，及时统计各个班组的施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用。

6、全年工作存在的不足：

①工程质量：施工期间，工程质量控制较严，工程质量总体较好。但也存在着不足。为创建优质工程，我仍需加大努力，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。

②材料使用：在材料的使用方面整体都在控制范围之内。但个别项目的材料使用可能稍微比公司的施工预算要高。为了节约成本，我还需分析原因，加强管理。

7、201x年工作计划

在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。

①继续抓好轨道交通十号线吴中路停车场地块商业楼项目管理工作，考虑到项目工期要求，我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成，保证整个项目的如期交付使用。

②加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我将继续努力加强学习专业知识，我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。

③进一步作好施工管理工作：

201x年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：

一是人的管理：人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。

二是物的管理：也就是材料的管理。201x年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。

三是法的管理：也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。

④及时办理变更、签证，督促工程资料与现场同步，做好工程进度编制，准确及时申报结算审核。

不知不觉的跨进了201x年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目负责人的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。

本人于XX年参与了xx中心医院建筑智能化项目、xx统计局机房工程项目、xx数字城管项目、xx数字城管项目的现场监理工作。

xx统计局机房工程项目、xx数字城管项目主体工程已全部完成，项目分别于XX年初完成最终验收、业主交付使用。在系统交付使用过程中，我方监理部跟踪了系统的升级、运维、异常情况处理。

xx中心医院建筑智能化项目是公司在xx的重点项目。从战略层面上来看，监理服务质量好坏、高低，直接影响了后续中心医院设备标段、卫生局软件项目的监理业务。总监赵聚平严格要求、总代曹欣崎认真负责，团队协作、和谐互补、任务到人。

xx中心医院是民心工程、政府主导、分管领导的政绩工程，时间少、工期紧、任务多。我方严格按项目管理流程执行监理，不因时间仓促而盲目施工，降低工程质量。凡事预则立，先有计划方案，再启动实施。考虑到时间紧，同步对各个分项子系统，分楼层与装修单位、土建单位、院方建设指挥部、院方相关职能部门等接口单位衔接并及时对方案进行审核。

xx中心医院建筑智能化项目总投资约XX余万，共约18个子系统建设，分散于老干楼、医技楼、行政楼几个楼区30个楼层实施工作。

项目初期监理工作主要集中在如下几个方面

1、图纸评审、需求确认;

涉及到土建单位、装修单位及院方内部职能部门的各个子系统，我方多次组织项目专题图纸评审会。安防子系统视频监控点位的定点定量，我方提供合理化建议，为院方节约开支80余万元。根据招标文件要求、业主需求以及后期业务扩展需要，统一信息点位定点标准(内外网、光纤到桌面、通信电话一用一备)，在后期的图纸评审过程中严格执行标准。参考其他卫生医疗类信息化建设经验，为院方建议补充并把关选型了呼叫子系统。

2、中心机房、监控机房的监理工作;

跟踪旁站中心机房的建设工作，特别装修子系统的建设。机房的六面装修工艺严格执行标准，找平-防灰-防潮-保温。预埋工程中，桥架、线管、过线盒，规格、厚度、数量及敷设路径现场核实和管控。强电子系统，入户线缆线径与总配电负荷、总开关匹配，ups机头进出线缆线径与ups输入输出匹配。

防雷接地子系统，金属固件等电位联接良好接地、设备外壳保护接地、配电线缆总线接地、联合接地不大于2欧姆，单独接地不大于1欧姆。动力环境监控子系统，此系统是机房实时管理的关键，其功能全面性、性能稳定性直接影响了机房管理质量。本次环控主要对精密空调漏水报警、配电的漏电和过载、ups运行状况、室内温湿度等进行监控。

3、重点旁站楼宇信息化管线敷设，实时对预埋质量进行评估。

前期主要以楼宇管线敷设工作为主，对我方监理人员是力气活、细致活，也是见工夫活。因为涉及到综合管网，上有纯静水管网、消防管网、新风管网、空调管网，在执行设计图纸的同时，也应实时对局部路径合理调整。现场人员把握几个原则，先图纸，后现场;现场水平管网重叠，在不影响装修吊顶的情况，垂直调整;影响吊顶或不好室内进线的，避水管，近空调管等。统一标准、灵活监理、实时调度实施，工程质量每日检、工程进度三日核，及时向领导汇报工作，与各单位衔接保证其它接口单位后续工序正常实施。

本人于XX年7月份调离xx中心医院建筑智能化监理项目部，继续参与xx数字化城管项目建设的监理工作。

xx数字城管监理项目是公司XX年的重点项目，也是合同额最大的项目。对于初次独立担当总代，并承担如此大项目的我来说，压力非常大。

刚进项目组，按照基本监理流程，认真学习招标文件、投标文件。因合同到10月初才签，前期无合同。通过学习招标文件、投标文件，总结项目存在如下几大风险。

1、个人技能风险;

按照监理合同，“三区一园”区级指挥中心、“市监督指挥中心”的装修工程由我方监理，个人经验不足、存在管理要点不清晰、管理重点不明确等风险。

2、前期的规划方案、投标方案可实施性不强;

根据硬件集成平台标段投标时提供的技术方案，设备清单所附设备与其在方案体现的建设思想有冲突。虚拟化软件无处可用、关于服务器进存储规划明显不合理、接入交换机数量与入网职能单位误差较大、核心交换机及汇聚交换机的光模块数量与规划的组网需求误差较大、网络安全设备(网闸)配置数量与规划的网络拓扑图实际数量有偏差(业务网、视频网、局域办公网、公安网的安全问题)、现配设备不能满足大屏显示子系统功能实现(双屏工作站全上大屏)等。

3、提篮子工程，项目推进困难;

硬件平台标段、装饰装修工程标段为提篮子工程。个人行为和企业的运营方式，资金垫资薄弱、技术力量都有风险。后期的实施过程，风险充分暴露。硬件平台供货严重滞后，进场3个月未供货。因为资金问题，装饰装修工程停滞不前，局部节点工序延迟导致项目重要节点滞后。

3、施工单位多、分项工程多、协调难度大;

四个标段涉及4个单位、实际分包为8个施工作业队伍。基础数据普查底图、室外探头的定点和取电、车载终端安装的具体车辆及分配情况、相关职能单位业务网链路接入等，涉及到项目建设团队内部、外部的沟通衔接工作，项目推进难度大。

4、标段划分不合理、施工界面交叉、责任和工作推委可能性大;

软件开发方负责系统乃至于整个项目的总集成，关于设备的联调、硬件平台集成方案深化、配置管理、培训工作，谁来做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次项目例会(详见会议纪要和监理周报)提出，后期在局部问题还是出现无人做的情况。

针对上述几个风险，我努力提高自己能力，向总监、公司汇报，要求解决人力配备。我同时在多次项目例会明确要清晰责任，做到事有人做、责任有人担。我同时积极配合建设指挥部现场沟通，外部沟通不畅及时反馈建设方。内部沟通不到位、事情落实不到底的，以工作联系单的形式留底督促并同时报呈建设方领导批阅。项目进度及时总结，进度偏差风险及时汇报建设方，将项目推进不利的风险转移。

项目于XX年12月31日，基本完成了主体工程的建设。市委市政府比较满意项目的建设情况。项目建设还有许多收尾及完善工作要继续，主要集中在如下几个方面。

1、园林绿化类数据，树种的确认工作。

2、“三区一园”指挥中心的收尾(线缆整理、标识打制、卫生清理、空调的安装)工作。

3、市级监督指挥中心收尾(裸露的钢柱包边、储藏间的装修、地毯的敷设、中控的调试、大屏显示子系统的完善)工作。

4、各个分项硬件子系统的培训工作。

5、数字城管实施办法和绩效考核指挥手册的编制工作。

6、人员机构编制定岗、定编，人员班子业务操作培训工作。

7、执法车、清扫车的车载探头、gps车载终端的安装工作。

8、室外探头的安装、安装现场的归原工作。

9、扩展型子系统的开发工作。

10、创新型子系统的需求确认工作。

11、硬件分项子系统配置文档的整理工作。

12、设备连接线缆、端接线缆的打标工作。

13、各个标段的配置文档、图纸或竣工文档的整理工作。

又经过一年的锤炼和学习，发现自己很多不足，需在如下几个方面去提高和突破：

1、提高服务意识、责任感;

监理工作就是提供软服务，必须提高服务意识。按监理合同明确责任、范围、工作，但同时积极配合建设方。监理工作不能局限在办公室，仅仅成为承建方的传话器。我个人认为要积极下现场，发现问题并总结将问题要害及时反馈给建设方。我同时认为方案和计划多和细致并不绝对重要，把科学合理的方案和计划贯切落实才是真实有效。年轻的我切记不要以为监理工作轻松、钱好拿、风险小，要树立风险意识，居安思危、防微杜渐将问题化小化无。我们是建设方的防火墙，要时刻提醒自己有责任和义务为甲方承担风险。我们必须要树立，“项目出问题，推进不利，我是第一责任人”的意识。

2、解决问题计划性、目的性增强;

努力提高技能素养和积累经验，事先预判风险、发现问题。积极旁站现场建设工作，关键节点实时旁站，勤能补拙，及时发现问题。监理工作驱动必须要有自己的一本经，日志、周报、月报要及时编写，既是对项目实施工作短期的全面梳理也是自我总结提高的过程。每天的工作要有重点，抓大放小的推进项目实施。每天的工作重点、每周的工作重点、每月的工作重点，都要一一跟踪并督促承建方落实到位。

3、学习的广度、挖掘深度，提高监理质量;

监理项目需要个人有必要的技术底蕴。作为我个人既要加强学习的广度，也有同时钻研学习的深度。我进入监理行业已三年有余，已深深感觉自己的不足。知识广度和深度是相辅相成且并不矛盾，学习要有所成必须具备两点。这需要下功夫、沉住气，毛躁、浅浮、骄傲是不行的。来年我首先将公司的监理规范、施工标准、承建单位的施工方案仔细研读，通过书本积累、实践推敲，不断提高自己。

项目经理年终销售总结3

我于20XX年9月14日进入xx集团置业公司，并于9月23日进驻xxxx百货大楼项目工地担任项目经理，至今已三个月有余。在这3个月的工作中，项目部在集团置业公司的大力支持、指导下，克服了诸多困难，走到今天，极为不易。目前工地正处于打桩阶段，现已完成桩基施工任务的46%，下一步的施工任务虽然异常艰巨，但还是有信心有能力完成各阶段工期目标。下面我将2009年3个月以来的工作情况及下一年的工作计划做以下汇报：

一、前期施工准备阶段

xxxx百货大楼工程作为xx县的招商引资项目，只要有利于工程施工进度，基本上都能得到政府的支持与帮助，但开工之前还必须完成以下工作，才能顺利开工。

1、地下室控制边线放样。

2、建筑物放线。

3、规划部门进行验线工作。

4、将测绘部门提供的水准点、坐标控制点提交总包单位。

5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。

6、桩基施工图设计交底及图纸会审。

7、规划部门提供本项目周边市政管线图纸。

8、协助完成工地临时用电量不足扩容工作。

9、开工前去质安站办理质量监督手续事宜。

二、施工阶段

打桩施工前，场地内基坑土方已开挖约两米五深，由于当时没有施工图纸，大部分地方均未开挖到位。考虑到四周靠边一排桩施工有足够的工作面，需要土方开挖单位的配合将余土挖除。土方开挖单位很长一段时间都不配合我司的工作安排，与我方保持对立情绪，甚至发展到来工地闹事，工地工作一度无法开展。经过我方耐心细致、不厌其烦地努力去沟通，同时了解到当地其他工地的土方开挖单价，最终通过奖励的方式才与土方开挖单位达成协议。

基坑土方开挖两米五后，给现场打桩带来很大的影响。混凝土运输车根本无法开进工地，基坑表面为粉砂土，一旦下雨，粉砂土层承载力急骤下降，打桩施工难度很大。总包单位将会以此为借口，施工场地三通一平不具备条件，将会产生费用及工期的索赔。我方当机立断，积极组织当地施工单位进行场地内塘渣回填，确保了打桩施工对场地的需要。

万事开头难，进场三个星期，也未见总包安排桩机进场。总包未收到我方提供的桩基正式施工图，不便组织机械进场也是事实，但我方于十月十五日提供桩基施工蓝图后，总包还是迟迟进不了桩架。总包在找分包单位遇到了很大的困难，前前后后找了十几家单位，都不愿意承接此项业务，直到十月二十二日才陆续进了几台桩架。十月二十九日开始裙楼及塔楼的试桩施工，裙楼试桩成功，但塔楼试成孔六天后以塌孔而告终。塔楼桩必须入岩一点五米，而返循环钻机遇上砂卵石层粒径较大卵石(工地收集到最大卵石粒径接近四十厘米)，极易堵管。后来，经设计单位同意后，将塔楼返循环成孔工艺改为冲击成孔工艺，总包单位于十一月七日组织进场六台冲击锤钻机。首先在塔楼的北侧试成孔，但北侧表面约三米土层为流砂土，冲锤在提升时，重锤、流砂土、护筒一起被拉上来，成孔非常困难。考虑到尽量不拖延塔楼桩基施工工期，在塔楼的南侧开始试桩施工，十一月十四日开始试桩，十一月十六日第一根桩混凝土浇筑完成。但塔楼南侧因工作面受限，只能摆放四台桩架施工。同时也没有放弃对塔楼北侧的努力，咨询各方专家后提出建议先降水再安排打桩施工。总包先后进行了井点降水、浅层管井降水、注浆加固地基施工工艺，均未达到需要的效果。北侧地质因素影响到约六十根桩基施工，并连带影响周边纯地下室约七十根抗拔桩施工，下一步将采取深井降水，然后安排打桩施工。

裙楼桩基施工任务已全部完成，塔楼完成五十七根，纯地下室桩完成一百一十五根，总共完成三百四十九根，完成46%.三、20XX年工作计划安排

桩基施工进度已经滞后，下阶段主要工作是围绕土方开挖来安排工作，以确保汛期来临前地下室底板浇筑完成。主要工作安排如下：

1、20XX年1月15日进场开始挖土。

2、打桩(包括围护桩)施工2010年1月底前全部完成，但下阶段打桩施工、基坑围护施工不能影响土方开挖。土方开挖于20XX年3月20日前全部完成，地下室底板于20XX年3月初开始施工，4月15日完成。

3、20XX年5月底前完成±0.000以下砼结构。

4、20XX年8月底以前完成裙楼砼结构。

5、20XX年年底前塔楼结顶。

6、机电安装、幕墙施工、二结构施工、精装修施工穿叉在主体结构施工中进行。

四、当前需要协调的其它工作

1、全套施工蓝图提供及施工图审查审批。

2、消防、暖通、弱电、精装、幕墙、电梯等分包单位的确定。

3、甲供、甲定品牌材料确定。

五、未来工作计划

1、继续抓好xxxx百货大楼工程项目管理工作：20XX年的工作为主体结构、机电安装、幕墙工程、精装修等，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将继续抓好工程进度控制，确保工程按照预期要求全部完成，保证整个工程的如期交付使用。

2、加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识及管理知识的学习，提升自己的管理协调能力。不断提升下属员工的专业技能，保证能有效控制现场施工质量及进度。

3、进一步作好现场管理工作：20XX年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是施工进度的管理。时时跟踪现场施工进度，发现问题，即时与施工单位沟通，确保周进度、月进度、年进度计划按时完成。三是成本控制管理。虽然按定额与施工单位进行结算，施工单位并不会主动考虑工程成本，甚至成本投入越多对施工单位越有利，但作为甲方现场管理人员，应该属于施工方承担的费用，决不另外签证，一切按定额进行结算。

7.项目销售运营管理 篇七

随着房地产市场的发展,如何实现房地产产品的快速销售成为房地产企业关心的重要问题,销售的成败是决定建筑企业和开发商能否生存的关键因素。市场经济条件下,房地产企业要想提高竞争能力以及经济效益,关键的过程是解决产品上市的销售效率问题,也就是采用最小的销售成本和最高的效率将产品推向市场,进而满足消费者的需求,实现房地产企业的经营战略目标。交通的便利性在房地产项目销售领域的重要性逐渐增强,在建项目配套便捷的交通出行方式,能够促进房地产产品销售流通效率,对于房地产企业的在建项目分销具有重要的作用[1,2]。因此,寻求合理的方法获取交通便利性与项目销售的关系,成为房地产企业销售管理者分析的热点方向。

在一些特殊区域,交通极其不方便,房地产产品分销中存在着相关问题,即当前的项目分销分析模型[3,4,5,6]无法适应特殊区域交通因素给房地产产品带来的随机性、多样性特征,分析过程容易陷入局部最佳状态,未对房地产产品的分销过程中的交通因素进行充分的分析,获取的结果未考虑地产商以及建筑商间的交通运输因素,存在一定的偏差,无法准确反映房地产产品的利润情况,存在较大的缺陷。

1 当前的分析模型以及存在的缺陷

针对建筑施工项目与交通便利程度的建模问题,本文将分析常见的方法并分析他们存在的缺陷。

1.1 交通便利系数定额法

定额法是一种基于国家或地方发布的预算定额进行估价的方法。它包含三个基本步骤:第一,在分析交通便利权重的基础上,进而套用销售单价计算出销售的直接费;第二,利用销售直接费计算各种相关费用、利润及税金;第三,汇总以上内容最终得出房屋的销售面积。其核心公式如下所示:

建筑工程销售面积=[(工程量×销售单价)×(1+各种费用的费率+利润率)]×(交通便利系数)

该方法的优势表现在:由于销售额度规范了消耗量、人工、材料、机械单价及各种交通便捷程度的标准,故可以防止过高的冒算以及过低的结果,从而保证了模型分析的规范性、统一性和合理性。然而,该方法也存在以下的劣势:预算结果会抑制市场的竞争,进而减弱施工企业改进技术的积极性。

1.2交通便捷约束清单法

为了克服上面方法进行模型估价的不足,2003年提出了约束化的计价模式。该方法是一种鼓励竞争的交通-销售关系估价方法,它包含两个基本步骤:第一,提供交通便捷程度清单;第二,基于清单,依据自身销售企业的优势组合各分部分项工程的单价,进而得到总的销售量报价。该方法的优势表现在:它改变了定额法“量价合一”的计划经济管理模式,实现了“量价分离”的市场经济管理模式,引入了交通运输中的约束。然而,该方法也会造成过多人为因素和恶性竞争的不足。

1.3智能化方法

智能化方法是指利用人工智能领域的最新研究进展所得到的算法进行房屋销售-交通便捷的关系估价方法。与传统方法不同,该类方法通常都不需要计算分部分交通的约束条件,也不需要套用销售定额。该类方法主要应用在在拟建工程还处于“朦胧”阶段时,此种情形下,由于交通状况掌握程度不全, 故不能采用定额法和工程量清单法,而采用此类方法可以迅速准确地估算出两者的关系。

(1)模糊数学方法

利用模糊数学方法估算交通-房屋销售的关系,本质上属于类比法的一种。它包含三个计算步骤:第一,寻找多个已建工程的工程特征及销售资料;第二,利用模糊数学知识度量已建工程与交通便捷程度的相似度;第三,在已建工程中,找出与拟建工程最相似的几个作为估算依据;第四,根据最相似的几个工程,利用模糊数学的知识求出新工程与交通便捷程度的关系模型。该方法的优势是不需要计算工程的工程量,缺点是模糊数学表达非线性关系时精度不,够高。

(2)神经网络方法

由于利用神经网络方法进行交通便捷程度-房屋销售的关系模型的构建时,其精度超过模糊数学类方法,该方法成为智能算法中应用最广泛的一种方法。该方法预先假定工程的总销售与交通的便捷程度的基本特征值之间存在着某种非线性关系,同时认为表达这类关系是神经网络法的强项。该方法分为两个步骤:第一,将已竣工的同类结构的工程作为训练样本,训练神经网络模型;第二,利用训练好的神经网络模型预测待建工程的销售量。需要特别指出的是训练样本数量越大则神经网络模型表达非线性关系越准确,从而使其预测效果越精确。神经网络法本质上也是类比法的一种,它的优势表现在可以表达任何一种非线性关系,它的不足是当训练样本数目较小时预测效果较差。

2 改进的大小蚂蚁算法的交通便利性分析建模

本文采用改进的大小蚂蚁算法对房地产产品销售中的交通因素进行优化分析。改进后的算法避免了传统算法出现的停滞状态的弊端,确保分析中的选择和优化步骤顺利进行。

该算法确保不同的交通条件下,房地产在建项目中剩余的房屋数量的区间是 [τmin,τmax] ,τmin用于避免算法出现停滞,τmax用于约束算法的无限扩散。这能够降低分析算法中蚂蚁间的信息交流时间,并且在频繁路径中产生更多的信息量,提高分析算法的正反馈效应。算法中的信息素更新函数为:

其中,τij(t) 和τij(t + n) 分别表示原有和完成调整的信息素浓度,τmax表示弧度信息素。

若交通运输条件上的信息素仅选择循环最佳或全局最佳一种时,会出现寻优停滞问题,因此本文设置蚂蚁按照式2选择下一个节点:

信息素不断增加,蚂蚁更倾向选择最优路线解,蚂蚁会重复塑造相同解,会出现停滞问题。因而设置一个Pbest,可以获取τmin的预测值。在每个交通运输条件选择点中蚂蚁应在avg = n/2的不同解元素中进行选择。按照公式3可以获取概率Pdec:

从式4中可以获取τmin值是:

其中,Pbest= 1,τmin= 0 ,按照公式4能够通过已知的Pbest获取τmin值,这样就能选出最优的交通运输对在建项目销售的影响因素。

3 交通因素下的房地产产品利润分析模型

通过上述分析的方法能够获取特殊区域房地产产品所受交通因素的影响。在该种影响条件下完成房地产产品的分销模型分析。此时需要分析该种交通线路下房地产产品利润变化情况,进而对特殊区域中不同的交通因素下房地产产品利润变化进行合理规划。建模过程如下。

假设T天中房地产分销中心面临的建筑产品i的需求是全部开发商处产品i的总需求,如果特殊区域交通因素对房地产影响较大,房地产分销中心在交通因素w的影响下发出订单,房地产项目通过提前L天完成,并确保房屋库存水平回升到最大库存水平Siw,T时刻买房者会向区域分销中心订货,则T时刻的库存水平是最大库存水平同开发商的1次订货量之差。在一个订货房屋购买周期中,T天的库存是最大库存水平同开发商2次购买量之差,其余T天的库存水平是最大库存水平同开发商的1次货量,则能够获取在固定交通因素下的房屋平均库存水平Iiw是:

x为每天房地产商品在相同交通环境下的库存误差。u为真实的房屋库存消耗,fiw(x) fiw(u) 为在iw环境下当前交通运输环境的实际消化库存与库存误差。

在T天中,不同地区房地产分销中心在相同交通环境下产生的关于房屋产品i的销售成本是单位持有成本hiw同每天的平均库存Iiw以及T天的乘积,则销售成本HCiw有:

交通优势地区房地产产品分销中心短缺产品i的预期缺货量是:

则T天中,相似交通运输环境下,特殊地区房地产产品分销中心关于产品i的服务水平ESLiw是:

能够获取T天中,相似交通运输环境下,优势与劣势交通地区分销中心售出产品i的平均净收入(销售收入减去采购成本同销售额损失)是:

其中,Wi为销售收入,W′为采购成本。得到以上的各个指标后,可以计算在相同的交通影响环境下,也就是交通线路被人为优化后,T天中特殊房地产分销中心的总利润模型是(其中,TPw为相似优化交通运输条件下的寻优函数。):

K为在相似优化交通运输环境下,模型的最优值,也就是房地产产品销售的最佳值。

通过上述方法能够获取交通线路在不同情况下的特殊地区房地产产品的产销利润模型,进而对房地产产品的产销利润情况进行最优化分析,最终确保在一些交通欠发达地区房地产产品分销利润的最大化,促进特殊地区房地产经济的发展。

4 实验分析

为了验证本文模型的有效性,需要进行相关的实验分析。对比分析本文模型以及传统模型对于不同交通区域不同房地产产品的分销水平以及市场占有率,详细结果分别用表1和表2描述。

分析表1和表2可得,本文模型对于不同交通便利区域下的不同房地产产品的分销水平以及市场占有率都优于传统模型,说明本文模型在优化特殊地区房地产产品分销性能方面是有效的。同理能够获取本文模型下房地产产品利润的增加情况,用表3描述。

分析表3可得,区域1~3的3个特殊地区的房地产产品的市场利润增加率分别是4.58%、5.65%以及7.18%,都达到了5%的利润目标要求。这说明本文模型能够提高特殊地区房地产产品分销利润,具有重要的应用价值。

为了进一步分析本文模型的优越性,以下还对比分析了本文模型以及传统模型下10个特殊地区的同种房地产产品的利润增长率,如图1所示。

从图可以看出,本文模型下房地产产品分销的利润增长率高于传统模型,并且利润增长率都高于5%的利润目标要求,而传统模型仅有两个区域的利润增长率达到5%的利润目标,本文的模型与真实情况更加接近。这说明本文模型对于不同交通运输条件下的房地产产品分销具有较强的促进作用,极大提高了区域房地产产品的利润,取得了令人满意的结果。

结论

本文提出了一种基于改进最大最小蚂蚁的产品利润分销模型,采用改进最大最小蚂蚁方法获取交通与房地产销售的关系,通过将该结果输入房地产产品分销利润模型对特殊地区房地产产品的分销情况进行合理的分析,确保区域房地产产品销售利润的最大化。实验结果表明该种方法下的房地产产品分销水平、市场占有率以及利润增长率都优于传统模型,具有较高的应用价值。

摘要：公共交通运输对在建房地产项目的促进性一直缺少完整有效的理论分析。采用改进最大最小蚂蚁算法作为理论基础建立的模型可以有效分析这一问题。该方法将公共交通路线优化后的房地产销售项目的盈利结果输入分销利润模型进行分析,对特殊地区公共交通线路优化后的建筑产品的分销情况进行量化。实验结果表明该种模型从公共交通路线优化角度对房屋销售水平、市场占有率以及利润增长率变化进行了描述,具有较高的应用价值。

8.项目销售运营管理 篇八

在戛纳电影宫正对面的楼上悬挂起高达数米的《兔侠传奇2》海报，纵然不比豪华酒店门前的好莱坞大片展板更为抢眼，但中国片商真金白银买关注的决心也从中可见一斑。包括《一步之遥》、《太平轮》、《大闹天宫2》、《盗墓笔记》、《我是路人甲》等片则重金买下了《好莱坞报道》等会出现在戛纳会场内的国际大刊的封底封面，而每一个封底封面背后都是数10万美金的投入。中国元素似乎充斥着整个戛纳除了竞赛单元之外的方方面面，但毫无疑问，中国电影从来不是戛纳的主角。

在连续三年未能入围主竞赛单元之后，今年入围“一种关注”单元的中国影片《狂想曲》与入围展映单元的《归来》都未能在戛纳引发关注，《狂想曲》也与奖项失之交臂。而在电影市场方面，不少业内人士都向媒体坦言，中国电影的海外市场正在遭遇寒流，不仅中国艺术电影越来越难找到海外基金的支持，中国电影的海外卖片情况也很不理想，英皇电影的总裁利雅博就透露，“从国际发行的角度来看，海外的买家会很小心。以前拍一个电影，大家都能谈，现在谈可以不一定会签。以前看片花就行，现在要看全片。最近这几年，华语电影不好做。不过很幸运，这几年内地市场很火，海外市场收紧”。

而中国电影在海外市场的遇冷，除了文艺片本身缺乏佳作之外，当下的中国大片也并不符合欧美市场的口味，利雅博直言欧美市场还是更喜欢中国动作功夫片，而现在正值功夫动作片的低潮期，在李连杰、成龙之后也未见能够对欧美市场具有足够号召力的明星出现，冷清态势恐要维持一段时间。而带着即将上映的新片《临时同居》来到戛纳的安乐总裁江志强也不讳言该片在戛纳的海外销售并不理想，主要原因还是该片的爱情喜剧题材对于欧美市场而言缺乏卖相，反倒是同样由安乐出品的电影《黄飞鸿》在戛纳的市场反响更好，即便没有李连杰、成龙、甄子丹，功夫片还是欧美市场的真爱。

中国动画逆势上 映低成本受中东买家青睐

而与真人电影海外市场遇冷相反，中国动画片的进军海外的脚步却在加快，今年中国电影海外推广公司集结了包括《我是狼》、《兔侠传奇2》、《龙之谷》等多部国产动画片集体亮相戛纳电影市场，成为中国站台中最为亮眼的一支队伍。其在戛纳电影市场中核心地段包下大型展位，众多国产动画片的易拉宝一字排开，在电影市场中颇为抢眼。

海推相关人士透露，由于前些年中国动画片在海外市场反响良好，促使他们决定今年组团出击。中国动画的主要市场集中在北美市场以外，比较受欢迎的中国动画主要销往欧洲市场，而中东地区则是国产动画的主要买家。海推副总经理安一萌透露，“成交比较多的就是中东和亚洲，其他国家也有一些，但没有那么感兴趣。其他地区如果来选的话，多数还是参加电影节。而且相对来说中国做动画片的成本也不高，有一定的竞争力，如果是同一个规模的动画片，国产的制作成本肯定比好莱坞要低很多，价钱上还是很有竞争力的”。

同时，动画片的预售机制让中国动画的海外之路风险也降低不少。不少国产动画在制作出片花后就可以开始在电影市场预售，在取得一定资金保障后再继续投入长片制作，不仅能对市场反响做出及时反馈，也降低了制片方在制作发行上的风险。

中国资本集体涌入戛纳 投资海外项目有风险

另外值得一提的是，中国资本对于戛纳的热情正在暗中加温，继国内电影市场被资本炒热后，海外电影项目成为了中国资本追逐的下一个目标。

以吴征旗下七星娱乐为代表的一批中国资本开始逐渐渗透进入海外项目的前期创作，而不仅仅满足于在项目开发成熟后再进行加磅跟投。在今年注册戛纳电影市场的400位中国制片人中，有不少就是以在电影市场中挖掘可投资的海外项目，甚至是接触海外电影公司高层、以其展开今后深入合作为目的的。

今年戛纳的开幕影片《摩纳哥王妃》中，就有七星娱乐旗下子公司的投资，而更多的中国投资人，正游走在戛纳的大小酒会、各种推介上，为自己手中滚烫的中国资本寻找合适的投放项目。小马奔腾副董事长钟丽芳回忆起第一次来戛纳电影节时，一天要开至少十个会，见不同的人。同样的情形也发生在七星影业老总吴征身上。最开始来戛纳时，他一天可以吃三次早餐，也是因为约了不同的人见面，聊合作。

与中国投资人的热情相呼应，海外项目也对中国资本充满了兴趣，对于他们而言，中国资本不仅代表着资金的投入，更意味着中国电影市场对他们打开大门。对此，利雅博提醒中国投资人，要对海外项目的风险有足够警惕，“他们的确对你热情很高，但是他们并不知道，中国市场和海外市场是很不一样的，他们眼里只有钱”。

艺术片大年商业片捧场 戛纳仍是电影圣地

今年的戛纳主竞赛单元可谓是历年来最星光熠熠的一届，从锡兰的《冬眠》到戈达尔的《再见语言》，从达内兄弟的《两天一夜》到多兰的《妈妈》，老中青三代戛纳嫡系部队都交出了重量级作品，而如瑞恩高斯林这样的好莱坞明星的导演处女作也出现在主竞赛单元的片单中，不仅为戛纳的主竞赛单元制造了更多的话题，也赢得了更多非电影业内人士即文艺片粉丝之外的关注。所以当今年大热的华语片、戛纳的老朋友张艺谋的新作《归来》未能入选主竞赛单元的时候，至少还可以以“大师太多挤不下了”作为借口聊以自慰。

按照戛纳的优良传统，但凡是大师参赛，掌声总是必不可少，但这并不代表殿堂级的戈达尔、锡兰、达内兄弟就不会遭遇到质疑和非议。比如锡兰的《冬眠》长达三个小时，片中塞满了大量的土耳其语台词，令不少入场观众和媒体都在电影院“冬眠”了一场。而戈达尔的《失去语言》虽然不服老的玩起了3D技术，却也因为意识流的叙事手法和片段式的整体结构也让观众倍感纠结，而片中大量的隐喻与映射也令观者无法自信真正理解了大师的良苦用心。但尽管如此，当《冬眠》、《失去语言》放映的时候，电影宫依旧会排起令人发指的长队，无论是媒体抑或电影人依旧对大师充满渴望。而最后戛纳也把评委会大奖给了最年轻的多兰和最年长的戈达尔，把金棕榈给了最漫长的《冬眠》，如果说他们之间有什么共同之处，那就是他们并列本届最受关注最具话题性的导演。

大师的组团出席，一方面体现出戛纳尊老敬老的优良传统以及其华山论剑的江湖地位，但也同时彰显了戛纳正在面临的保守与创新两难的困境。大师们交出的作品水平参差不齐，赢得关注的同时未必赢得掌声，即便是年轻如多兰的导演，也在重复着此前已经获得认可的个人风格，让人感到缺乏惊喜。曾经成功助力众多艺术片导演成功上位的戛纳，既不愿舍弃大师们带来的关注度与权威感，又要受制于大师们个人创作的缺乏突破，以至于很难确保其真正能将代表年度最高艺术水准的电影一网打尽。反而是原本应该体现前卫风格与艺术探索的“一种关注”单元，反倒是包容了不少艺术品质极佳但未必大师们一般受到关注的新作佳片，使得整个“一种关注”单元可看性与评价双赢，还原了电影本身的创造力与生命力。究竟是按资排辈还是推陈出新是世界上所有电影节均要面临的问题，只能说戛纳也不例外，而戛纳作为国际A类电影节的先锋，或许应该努力率先探索出一条平衡之路。

戛纳之所以能在日渐式微的国际A类电影节中依旧保持着最高的关注度与影响力，与其重视商业有很大关系，毕竟艺术电影的精彩还是属于小众，商业电影才是真正对大众具有影响力的电影品类，没有电影市场的威尼斯电影节和正处于奥斯卡前期商业电影淡季的柏林电影节都受制于商业短板，无法与正值暑期档前哨、并拥有全球最大的电影市场的戛纳电影节一较短长。

而每年的戛纳电影节都是下半年商业电影重头戏的热身赛，当艺术电影在为奖项角力的时候，商业电影也为了眼球各出奇招。

作为开幕影片的《摩纳哥王妃》虽然为戛纳赢得了一片开门倒彩，到仍无法影响剧组携尼可.基德曼将开幕红毯变成了自己主创的见面会。而随后年度最受关注的动画片之一《驯龙高手2》在戛纳盛大首映，参与配音的凯特.布兰切特与主人公龙无牙仔一起走上红毯，抢尽眼球。还未到上映日期的《饥饿游戏3》、《变形金刚4》等分别包下戛纳滨海大道一侧的豪华酒店门口门口安放宣传展板，只要走在滨海大道上就不能不看到这些夸张的展板，而《敢死队3》干脆把坦克开到了发布会现场，一群老男人在戛纳街头招摇过市。

而除去这些即将上映的新片，其他好莱坞明星也丝毫不在意来戛纳打酱油。作为今年经典修复单元的主角，昆丁.卡伦蒂诺携其女神乌玛.瑟曼在最后一刻赶到戛纳，并作为压轴嘉宾颁出金棕榈大奖，成功抢镜后半程；而诸如瑞恩.高斯林、罗伯特.帕丁森等有份参与到各个单元的明星们更是无一缺席，全部闪亮登场，最大牌反倒是赢得评委会大奖的老先生戈达尔和摘下影后桂冠的朱利安.摩尔，双双缺席了最后的颁奖典礼。

9.项目营销方案-销售 2 篇九

项目配备：

一.项目命名.

二.工程进度及预售手续的跟进

三.售房部的设立

A.位置：项目门口（位置较好）。工程工期达不到，前期可以租赁的方式尽快成立（位置：

1.公交站附近2.项目旁边）

B．售房部沙盘，户模，宣传单页/折页，文件袋，手提袋的制定

C.售房部装修，办公用品，宣传及看房车辆的配置

D.售房部人员的配备：销售经理及主管各1名，置业顾问3名（主管参与销售），财务兼后勤1名，司机1名。在11月以前售房部可暂时只配备销售经理及置业顾问各1人（客户贮备），其余人员11月1日前到齐（建筑/房地产专业知识，合同/网签，销售流程及技巧，沙盘说辞及销售百问的培训）

宣传及推广建议：

一.项目周边围墙及售房部用广告及户型宣传进行包装

二．户外广告的选址(重点乡镇)，广告内容及设计制作

三.公交车车身广告及车载广告

四.小蜜蜂主城发单

五．重点乡镇下乡宣传：1.时间11.20-12.30（暂定）2.人员及车辆安排3.宣传单页及礼品的制作4.凭宣传单页购房另外优惠1% 5.重点乡镇地点，日期及路线安排

六.春节期间提前销售的准备：1.价格2.统一销售说辞及流程（防止主管部门检查）3.销售房源进行控制

七．样板房的设立/装修

八．春节购房优惠/购房送礼

九．老客户带新客户优惠及制度制定

十．开盘时间确定（落实工程进度及预售时间）开盘做好造势宣传，抓住销售机遇 销售人员工资建议：

销售经理：底薪4000-5000，提成：总额的万分之3 ；销售主管：底薪2500-3000，提成：个人业绩总金额千分之1.2-1.8;置业顾问底薪：1600-2000，提成个人业绩总金额千分之

1.2-1.8。财务兼后勤2000元/月。包含五险。

10.房地产项目销售说辞 篇十

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。

X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。