创意营销策划书

创意营销策划书（共15篇）（共15篇）

1.创意营销策划书 篇一

联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛执行方案

一、合作背景

海南大学市场营销协会简介

海南大学市场营销协会（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，协会是在海南大学校团委及社团联合会领导下，由关注市场、热爱营销，拼搏进取的在校大学生组成的，旨在传播市场营销学术理念、提高市场营销理论水平、培养市场营销专业素质、增强市场营销实践能力的综合性学生社团组织。

协会本着“倡导绿色营销，开拓无限市场”的宗旨，坚持施行“企业化管理，市场化运作”的方针，坚持实施 “走出去”、“引进来”的战略，加强协会与企业之间的交流与合作，通过邀请企业共同举办一系列营销专题讲座和大型营销论坛，如成功举办了海南大学08届营销论坛，以及直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

二、活动介绍

2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。

本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。

idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。

三、活动要素

1、活动时间：4月1日----6月1日

2、活动地点：海南大学

3、活动对象：海南各大高校在校大学生

4、活动主题： 2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛

5、活动内容：

宣讲会——地点：海南大学；时间：4月18日 ；方式：产品静展+产品培训+活动宣讲 校级赛——地点：海南大学；时间：5月15日 ；方式：产品展示+方案展示+评委评审 省级赛——地点：深圳大学；时间：待定；方式：产品展示+方案展示+评委评审 区决赛——地点：中山大学；时间：待定；方式：待大区定

四、活动执行

1、参赛流程

报名阶段：以各idea精英汇所在学校为校园赛区，通过官方活动网站

(.cn)报名。

评选阶段：分为网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛、全国决赛五个评选环节。本次区域赛程赛制安排采取开放式，由各区域根据自身情况自行设计，区域赛程时间及赛制安排以各省级、校级页面通知为准。

实习阶段：优秀团队成员将在暑假期间，进入联想等企业实习。

3.报名途径

通过活动官方网站http://.cn，选择你所在赛区报名（本校没有赛区的学校选择就近赛区报名），填写团队资料，上传创意方案

4.报名条件

以团队形式报名参赛，每个团队人数为2-5人，所有参赛选手必须为在校大学生 注：idea精英汇会长不得参赛，每支团队中最多只能有一名精英汇成员

5.奖项设置

4A广告公司培训指导机会

联想国际区域交流访问机会

联想及各大名企实习机会

各区域赛事奖励方案以各省级、校级页面通知为准

比赛将邀请来自各大企业、媒体和广告、公关公司的专家作为评委，把握每一场比赛，展现你的才华，随时都有可能被直接选中。

五、创意方案选拔

1.创意需达成的目标：通过大学生喜爱并为之疯狂的形式，将产品特点进行诠释，达成广泛传播，并使大学生产生深刻认知与情感共鸣。

2.创意方案涵盖内容：

平面、户外、TVC、新媒体广告，动漫及广播剧创意，原创微电影，校园活动等推广形式的一种或多种。

3.方案提交形式：

A：提交完整创意方案及说明（PPT/Word形式不限)

B：提交图像、视频、音频作品

参赛者根据作品内容选择作品形式

注：以上文件均以压缩包形式上传，大小不超过20M

4.评选标准:

所有创意方案须展现独特创意，满足营销目标，且方案涵盖内容完整。

创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍 可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施

团队展示——20% 团队风貌 现场呈现形式的创新 团队合作与分工（网络海选不考虑此项，创意评分占比为70%）

5.评比形式

网络初选：由专业评委通过网络后台选出8支优秀作品；根据网络人气选出2支人气作品共10支作品进入下一轮。

校园决赛及之后的各级比赛：选手进行现场展示，由评委进行现场打分选出优秀作品晋级

2.创意营销策划书 篇二

营销策划是企业策划的一种类别, 需要指出的是, 营销现在已不仅仅是企业才有的活动, 非盈利组织一样有营销活动, 菲利普·科特勒对非盈利组织的营销已经作了研究并出版了相关著作。因此可以说狭义的营销策划是企业策划的一种类别, 而广义的营销策划还包含了非盈利组织的营销策划。

对于营销策划的定义, 不同的专家学者有不同的观点。

著名策划专家叶茂中认为:将适合的产品用合适的方法, 在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧, 就是营销策划。北京资深策划专家聂继军认为:企划就是在产品同质化的时代, 创造出市场差异区别于其他的过程。

此外国内有的学者认为:

营销策划是指在对企业外部环境和内部优劣势予以客观准确分析的基础上, 为实现企业特定的营销目标, 所作出的市场分析、战略制定、产品定位、价格制定、渠道设计、市场推广以及竞争策略等行为。

营销策划是策划运用于企业营销活动的重要分支。营销策划, 就是策划人围绕企业目标, 针对具体的策划对象, 根据企业现有的资源状况, 在充分调查分析市场营销环境的基础上, 激发创意, 制订企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的行动方案的过程。

营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上, 围绕企业发展的特定目标实现, 全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。

其实分析国内不同学者的很多观点, 对营销策划的定义是大同小异的, 其本质都基本一致, 营销策划的实质就是营销计划。当然实战派专家的观点则更偏向实务操作, 更贴近市场。许多专家学者的观点更倾向于狭义的营销策划, 认为营销策划的主体是企业, 但同时也承认营销策划的主体也不仅仅只是企业, 一个国家、一个城市都可能是营销策划的主体。因此, 营销策划主要是企业的活动, 但随着非盈利组织营销的发展, 非盈利组织作为营销策划主体的情况越来越多, 营销策划变得更广义了。

而国外学者对于营销策划的观点, 则更倾向于营销计划, 因为英文中的Marketing P1an是被翻译为营销策划的, 也就是说国外的营销计划其实就是营销策划了。比如英国学者马尔科姆·麦克唐纳在其著作Marketing P1ans中认为营销策划的含义如下:

任何管理者都会同意, 管理销售和营销职能的一个明智方式是找到一个识别一系列选择的系统方式, 从中选择一个或更多, 然后做出计划并确定为了达到目标需要做什么。这个过程可以被定义为营销策划, 它是为了达到营销目标而对营销资源的有计划的应用。营销策划是一个简单的逻辑序列, 是一系列引导企业对营销目标进行设定的活动, 是对取得营销目标计划的公式化。

综上所述, 可以给出营销策划简洁明了的定义:为达到营销目标而进行的有创意性和策略性的营销计划活动就是营销策划。

由以上营销策划的定义分析可以得出:创意是营销策划的核心和灵魂, 是营销策划和计划相区别的重要特征。创意既可以作为动词也可以作为名词。名词性的创意是指人们在经济、社会、文化等活动中产生的各种新思想、主意等成果。动词性的创意是指人们创造新事物或思想而利用创造性思维的行为。创意产生于创造性的思维, 因此有必要分析营销策划的各种创造性思维, 才能把握创意的诀窍。

二、营销策划的创造性思维分析

1. 理论思维。

理论思维是指将理论认识系统化的思维方式。理论思维具有科学性、真理性, 它不以策划人的情感和主观意愿为转移。策划者必须充分调研营销宏观、微观环境以及内部条件, 以客观环境为依据, 运用科学的策划理论和方法进行策划。先进的、成熟的理论是实践的指导, 策划实践不能违背营销的基本规律。因此要成为一名优秀的策划师, 必须提高自己的理论水平。菲利普·科特勒曾经说过, 市场营销学的祖父是数学, 祖母是哲学, 父亲是经济学, 而母亲是行为学, 因此这些基础理论都应该掌握应用。更重要的是, 市场营销学的基本理论, 尤其是STP-4P分析体系, 是应该具备的最基本理论思维。另外, 还要重点掌握定位理论、竞争理论、整合营销传播理论, 并在实践中应用这些理论。

以整合营销传播理论为例, 其理论思维的核心就在于“用一个声音说话”, 因此在营销策划过程中应当始终坚持这个理论思维, 以此为指导, 不能偏离。比如福建雅客集团将“雅客V9”定位为“维生素糖果”的新品类, 随之进行了一系列整合营销传播:

(1) 平面及网络软文。公司首先利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养, 因为毕竟在在雅客V9之前维生素糖果市场一直未作为独立的品类来开发。公司同时利用报纸媒体的大众性对雅客V9的代言人及费用做了大量的热度宣传, 让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。随着央视广告的大幅度的投放, 雅客V9的知名度大大提升后, 雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及品牌核心价值的宣传。

(2) 电视广告。2003年8月26日, 具有极强冲击力和感染力的雅客V9“跑步篇”广告开始在中央电视台的黄金时段播出, 广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客V9诞生”, 中间周迅巧妙的回答了雅客V9的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。同时利用跑步将运动感和体育精神融入其中。雅客的这个央视广告使雅客V9在消费者心智中形成了维生素糖果第一品牌的认知, 建立起雅客V9作为维生素糖果品类代表的位置, 契合了雅客V9的定位。

(3) 提醒式广告。在央视广告的轰炸式灌输后, 为了迅速提升雅客V9的认知度和影响力, 雅客的各种提醒式广告纷纷登场, 车体、灯箱、写字楼、社区等能利用的媒介几乎都被用来宣传, 但都是用一个声音说话:维生素糖果的定位。

(4) 锁定终端拦截。在终端拦截上雅客为拦截对象设计了很多有趣的游戏而且还可以积分, 这种方式在吸引了注意的同时也提供了与消费者互动的机会。设计的各种游戏在网络中同样可以玩, 利用网络媒体的互动带动整体的传播及销售。

(5) 事件+活动。当雅客的宣传热度达到了高峰后, 超大规模的新品派发品尝会更将宣传推向了全新的记录, 同时公司在零售终端上利用精美的pop及终端的各种活动来吸引注意。取得了良好的效果。

在以上一系列整合营销传播中, 雅客V9始终坚持“维生素糖果”的定位, 这种定位理论思维及整合营销传播理论思维的应用, 使雅客V9成功开创了维生素糖果的新品类, 并成为了这个品类的代表。

2. 前向思维与逆向思维。

前向思维是从消极保守的量入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为入的思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定, 而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定。应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源, 弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划, 才能把握未来市场机会, 才能最大限度地发挥资源效应, 最大限度地扩大市场规模, 最大限度地创造企业效益。

逆向思维即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑, 从与事物发展逻辑相反的方向进行思考, 激励新思想新方法的产生。人们的思维方式往往习惯于正面观察, 顺向思考, 忽视反面求异、逆向探索, 从而出现一面倒、一窝蜂现象, 造成多数谬误。而逆向思维从相反的方向考虑问题, 往往能够找到市场空间, 避开竞争, 趁虚而入, 出奇制胜。当然, 逆向思维之逆反, 不是任意的, 要从实际出发, 审时度势, 因地制宜。比如美国七喜汽水面对“两乐”在饮料市场的霸主地位, 定位于“非可乐”而获得成功;我国农夫山泉在纯净水占绝对优势的环境下, 推出农夫山泉“天然水”的概念。都是逆向思维营销策划的成功案例。

3. 直观思维与抽象思维。

直观思维是指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的直接感觉的思维模式。它取决于人的观察力、记忆力和想像力, 具有具体性、生动性和直接性的特点, 是创意产生的基础。直观思维可以再经过选择、分析、综合后, 对各种直观现象进行艺术加工而产生形象思维, 形象思维更为生动、具体并富有艺术性。

抽象思维则用科学抽象概念揭示事物的本质, 以表达认识事物的结果。它是人们在认识过程中, 借助概念、判断、推理反映现实的过程。抽象思维要求把具体问题抽象化再去思考, 以便突破具体问题的束缚, 突破层层障碍, 从多角度寻求启迪, 从意想不到之处加以发掘。抽象思维可以使策划者透过现象看到本质, 使得营销策划更加符合营销的基本规律。近来香港中文大学教授郎咸平研究了行业本质的问题, 比如他认为纺织服装业的行业本质是“大幅度缩短前导时间, 以对付难以预测的、市场需求的不确定性”;餐饮业的行业本质是“提供独特的体验, 无形体验和有形体验”。有的专家认为行业本质说对营销策划是有价值的, 比如我国著名营销策划专家孔繁任在其所编写的《品牌:将生意进行到底》一书中就指出, “郎咸平的研究是十分有价值的, 对我们提高品牌策划的胜算给予了很大的启示:品牌成功是有捷径的, 那就是抓住生意的本质”。但关于行业本质学说也还存在学术争论。

4. 发散思维与系统思维。

营销策划需要在不确定的市场条件下寻求达到营销目标、解决营销问题的多种方案, 因此需要进行发散思维。所谓发散思维, 就是从不同的方面、不同的角度、不同的层次、不同的视角去思考问题, 从而寻求解决问题题的第二方案、第三方案。当的思路不是沿着一个方向而是几个方问分别展开时, 思维就进入发散状态, 形成纵横驰骋的放射状的发散思维。发散思维包括辐射思维、联系思维等形式。辐射思维就是围绕某一轴心联想相关事物, 从而形成扩散性思维。联系思维是联系相关事物互相启发从而产生新创意的思维方式。

然而发散思维不是没有目标的离散思维, 发散思维必须能够围绕营销目标进行整合和统一。因此需要在发散思维的基础上, 进行系统思维整合。系统思维是营销策划的一种基本思维方式, 营销策划是一项系统工程, 具有系统性的特征, 任何一个营销策划, 都必须符合组织的战略, 进行分析、创意、设计和整合, 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的整体方案。本文上述“雅客V9”的一系列整合营销传播活动, 其实也就是系统思维的应用。

5. 超常思维。

超常思维是指以打破常规的、超出想象的思路思考问题的思维模式。它具有自主性、独特性、反常规性、跳跃性、机动性、灵活性等特点。超常思维需要追求差异性和新颖性。超常思维可以在时间和空间上进行超越, 创造出打破常规的奇妙创意。比如西铁城手表刚进入澳大利亚市场的时候, 不被认可。于是西铁城在澳大利亚一家报纸用1/2版面宣布了一则令人惊讶的消息:西铁城钟表公司将用直升飞机在堪培拉空投西铁城手表, 谁捡到就归谁。当天, 人们半信半疑地在广场上翘首以待, 直升机如期而至, 将千余只手表空投到地面, 当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时, 都奔走相告。戴上从高空扔下而又走时准确的手表, 人们无不信服西铁城手表的质量, 这种“出人意料”的“硬碰硬”的质量宣传, 赢得了广大消费者的信赖, 树立起了“过硬”的产品质量形象。通过这个超常思维的营销策划, 西铁城从此打开了澳大利亚市场的大门, 堪称营销策划中超常思维应用的经典案例。

参考文献

[1]雷鸣雏著《中国策划教程》一书中作者所作的各种观点归纳, 企业管理出版社, 2004年版。

[2]易开刚.现代营销策划学[M].上海:上海财经大学出版社, 2011:16.

[3]潘小珍等.新营销策划思路·创意·技巧[M].广州:中山大学出版社, 2009:7.

[4]梁琳娜, 李蕾.营销策划与创新[M].兰州:甘肃民族出版社, 2009:8.

[5][英]马尔科姆·麦克唐纳, 著, 荣忠声等, 译.营销策划 (第五版) [M].北京:中国市场出版社, 2004:24.

[6]叶万春, 叶敏.营销策划[M].北京:清华大学出版社, 2008:53.

3.创意作品,创意营销 篇三

“过气”作家也有卖点

2004年夏天,一位男士给坚田浩二发来电子邮件,内容是“吾妻日出男创作了一部作品,打算出单行本图书,可找了好几家出版社都不同意,因此很郁闷。”从小学时代就是超级“吾妻日出男粉丝”的坚田浩二决定,“无论如何,先看一看作品再说。”他很快和那位男士取得了联系。

据吾妻日出男说,他最初找过一些出版社。那些出版社一听他的名字,心情就很复杂,觉得吾妻日出男是“二十世纪七八十年代的作者,现在重新出山恐怕没有什么卖点。”前面提到,给坚田浩二发邮件的那位男士,也给不少出版社的编辑发了同样内容的邮件。那位男士对坚田浩二说:“有的编辑对吾妻日出男的新作感兴趣,准备在社里的杂志上连载新作的部分内容,可社里的头头不同意,认为只会赔钱,不要说出版单行本图书,就是连载也成了泡影。”对坚田浩二来说,原稿还没有拿到,听到和看到的都是负面的东西。

但是,在读完原作以后, 坚田浩二激动不已,此前的担忧无影无踪。他认为,这部作品“是超过作者全盛时期的作品。主题有新意,别具一格。即使对于不曾读过吾妻日出男漫画的人来说,也可能成为有趣的作品。”

先连载后出单行本

为了出好这本书, 坚田浩二决定先在杂志上连载,“每10页书稿的内容连载一期,内容涉及时事题材的部分还可以修改”,这样,连载快要结束的时候,单行本图书也将出版了。

之后,开始考虑结构、书名、装帧以及是否请记者采访作者等问题。德间书店出过一本《漫画家的秘密》,在这本书的结尾,有漫画家鸟神酒对吾妻日出男的访谈, 鸟神酒在创作漫画上深受吾妻日出男的影响,访谈的内容主要是吾妻日出男失踪的事情。受此启发, 坚田浩二打算请人采访吾妻日出男,并将把采访文章附在《失踪日记》里。在“失踪日记”的主标题下面,加了“度过漫漫长夜,走过长长街道在某家医院的病房里”的副标题,以真实反映失踪的过程。在装帧上,听取了被誉为“畅销之子”的铃木成一的意见,并在其工作室实际制作:一是“绝对要超群脱俗”；二是“装帧成文学书那样”；三是“要与前人的想法不一样”。为了突出作者,就连作者在封面上署名的字号也几乎和书名的字号一样大。

最后, 坚田浩二想到给某杂志投稿,写一些围绕《失踪日记》的逸闻趣事。他向社里社外募集新闻素材。很快有员工向他披露,“吾妻日出男失踪的时候当过管道工,社里要出他的漫画书,把他的这些经历见诸媒体不是很好的宣传?”于是, 坚田浩二找到某杂志一位熟悉的责任编辑,这位编辑听了有关作者及作品的介绍,当即允诺给予配合,对吾妻日出男进行采访。“采访”刊登后,反响很好。这篇“采访”既涉及吾妻日出男现在的生活,又与描写过去经历的作品巧妙地联系在一起。

在《失踪日记》的出版籌备过程中, 坚田浩二一边同吾妻日出男打交道,一边又有些心神不安,他时常要确认吾妻日出男在还是不在。他曾笑着对吾妻日出男说:“出书之前,你可不要失踪啊!”

按照出书惯例,让人头疼的就是新书初版首印的册数。最开始,社里说印7000册, 坚田浩二部长也觉得“可以”。到书店征求意见,却遭到激烈反对,首印册数又增加到9000册。部分书店员工看过《失踪日记》的校样稿,对这本漫画有详细了解。他们认为,副标题上的“度过漫漫长夜”,就很抓人眼球。读者因年龄大小有差别,但只要读了这本书,都会说“好”的。

把漫画书当成文学书卖

按照封底的“国际标准书号”归类,《失踪日记》属于文学中的随笔（小品文）。用坚田浩二的话说,漫画“不要做成漫画,而要做成文学作品”,这样,书店的负责人也把《失踪日记》放在“文学书架”上销售。

东方出版社营业部也因为“未知数”的初版首印册数而自嘲。2005年3月2日, 按“拍脑袋的册数”向书店发了货。谁知第二天书店就打来电话说脱销了。3月4日,重印了2万册。然而,3月17日,各地书店再次叫喊“缺货了”“脱销了”。营业部赶紧进行反省。从第3次印刷开始,重点跟踪分析日贩的三国维恩(书店)、纪伊国屋书店的中线(书店)以及TTC的书店的实际销售数据,在此之后,每次重印的册数都在2万-3万册之间。

如此高密度、大批量的重印册数,也有大规模广告宣传的功劳。据营业部统计,自《失踪日记》正式出版发行以来,可以确认的包括报纸和周刊杂志在内的超过50种以上的纸媒体登载了有关《失踪日记》的宣传广告。报纸在其中又显得特别活跃,比如说“昔日著名的漫画家今天复活了”,“把失踪的体验当成素材,创作了幽默漫画”等。进入(2005年)5月份,广告宣传仍然实施“地毯式轰炸”,各地销售行情只涨不落。比如,日贩的三国维恩书店平均每天销售400册,高峰时期每天销售500册。到了(2005年)5月27日,已重印7次,发行3万册。

根据以往的规律,营业部认为“赢亏在6月”。但是,《失踪日记》发行销售两个月,发货3万册,退货仅1000余册,可以说退货量极少。营业部员工说:“6月份,既要在‘电视酒吧’里打广告,也要以社会团体报纸为中心搞宣传。要向发行销售20万册的目标迈进。”营业部每当重印,都要在社里贴出“祝贺《失踪日记》!第N次印刷,发行N万册”的海报。东方出版社上下为之欢呼雀跃。

4.创意策划书 篇四

一：活动主题：携手文明让绿色公交“舞”动全城

二：活动亮点：公交车是当代城市生活的一大亮丽的标志，它伴随着人们来来往穿梭于城市的各个角落，体现着城市的快节奏和现代感。然而，公交礼仪作为公交文化的一部分，却被大家所忽视。在此绵阳市创建全国文明城市之际，我们大学生应该积极行动起来，通过各种形式的活动为“文明公交行”做出贡献。我们的亮点主要包括：

1、获得绵阳市政府的支持，与绵阳市争创全国文明城市的大背景相结合，申请一天作为“文明公交日”

2、联系多家大型媒体，扩大宣传力度

3、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬

4、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民

5、举行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识

6、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性

三：活动内容：

1、取得市政府的支持

2、申请“文明公交日”

3、联系多家媒体，扩大宣传力度

4、走访四川省成都市及周边几个城市，通过问卷调查，采访公交公

司及市民，了解各个城市的公交状况并做出对比，找出公交礼仪存在的问题，研究解决办法

5、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬

6、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民

7、举行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识

8、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性

9、在公交车椅背上贴“请主动让座”等的标语

陈胜兰

5.创意大赛策划书 篇五

一、大赛主题

激发创意灵感 把握营销时机

二、参赛时间XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象安师大全日制在校本科生

四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

五、比赛进程

（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

6.环保创意策划书 篇六

设计创意

竞赛策划书

活动背景：地球是人类共同的家园，保护环境是正当青年的我们义不

容辞的责任，更是环境保护与资源可持续发展的重要力

量。为此。由勤工俭学部策划举办，以“保护环境，节约

能源”为背景的“环保创意设计竞赛”将为同学们搭建一

个与环保意识付之于行动的桥梁。

活动目的及意义：增强同学们的环保意识，培养室友之间的默契、团

队协作能力、创新意识和动手能力，以及加强新生对艺术

生活化的认识，丰富同学们的课余生活，建立“环保校园”活动时间：

活动地点：

活动内容：以个人或小组为单位，制定环保方创意实践方案，将生活

中、学习上废弃的易拉罐、矿泉水瓶，可乐瓶或没用的废

弃文具、办公用品、玩具，甚至是电子元件、废螺丝、废

铁条等等一切所谓的“垃圾”。经过同学们的大胆创新和灵

巧双手，变成新的可利用的物品或艺术品等。通过实践展

示及检验创意计划的可行性和实施成效。

活动后期展览作品地点：

新教大厅，展览 三天

活动安排：1.准备

①宣传;我们主要以广播宣传和海报宣传，再给每班发放

宣传单的形式进行并且通知每班的班委开一次宣传会议，让他们回班级后再另行宣传。

②报名:活动报名时间，我部人员将在中午2:00—3:00在食堂前设立报名处

2.活动举行

①在宣传周之后接下来的两周，即月 日至 月是给选

手准备作品的时间

②参赛选手在月日前制定好环保方创意实践方案③选拔的两大主要标准：

环保方案创新性（选手通过对于生活中的一些具体问题

结合环保理念提出创新实践方案，使环保以一种更时尚

创新的方式得以推广）

环保方案实用性（考察选手环保实践方案的流程设计、论证达成实际效益的可能性，体现设计和实践并重的原

则）

④选手自备制作视频或者PPT，在现场展示解说环保作

品。

⑤进行作品投票

3.后期工作

总结这次活动的影响，并对老师和有关部门的支持和帮助

表示感谢。调查同学们对这次活动的意见和看法。有不足

之处将与改正，好的方面继续推广。

参加人员：全校同学

工作分配：前期宣传由本部宣传组负责，中期及后期由组织组负责 负责人：吕晓双

注意事项:1.如果遇到下雨天气，则投票另改时间，避免影响作品；

2.展览期间作品将由我部保管，经费预算：本次活动将设置一、二、三等奖，并设其他奖项。奖项的配置将由老师和同学们的投票综合评出。

评分标准 :环保创意性占30%

环保方案可行性占30%

环保方案实施成效占30%

环保方案总结占 10%

奖品经费

一等奖 1名 人气奖 1名

二等奖 2名 艺术奖 1名

三等奖 3名 创意奖1名优秀奖 10名实用奖1名

策划人:吕晓双

7.校园创意水果营销方式初探 篇七

与国外人均年消费水果85千克相比,国内人均消费才刚到其一半。中国大学生人数众多,因而水果的需求市场相当可观。通过对大多数大学生的调查,50%的大学生每月消费水果的金额在80元以上。25%的大学生消费水果的金额在50~80元之间,只有25%的大学生消费水果的金额在50元以下。

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45千克,与健康标准要求(70千克)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80千克)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好一些(年人均消费水果55千克),且大学生作为更注重健康生活方式的社会群体,更加倾向于水果的消费,因此,大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。

O2O形式的水果店在大学校园里却依然是个空白,传统的水果超市消费模式虽然早已深入人心,但是该模式单一枯燥,仅仅是贩卖水果。但是,经过我们水果营销包装对校园内水果店的包装处理,水果被赋予了许多新的含义。添加了很多新的时尚的内容。作为最容易接受新概念的群体,大学生很容易接受并喜欢上被包装处理的、可在线购买的水果。

2 营销状况

2.1 行业及市场状况

近年来,我国水果行业发展前景广阔。随着人们生活水平的提高,人们在满足温饱之余,开始追求有益于健康的食物消费,而水果消费是增长速度较快的内容之一。人们越来越重视水果的营养需求,而优质水果需求空间较大、效益显著。同时,国内外市场对果汁、罐头等加工品的需求量也在不断上升。我国水果行业发展状况如下。

2.1.1 水果行业网络营销发展现状

据宇博智业研究中心调查报告显示:我国果品行业专业网站大约有40多家。其中,中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站之外,还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。果品企业是应用网络营销的主体,主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。从整体来看,高校果品行业的网络营销还远未开展起来,水果市场极具发展潜力。

2.1.2 需求分析

我国居民水果消费量从20世纪80年代以来变化巨大,从人均不到6千克发展到46千克,预计到2020年,我国人均消费将达到60千克以上。我国水果消费潜力巨大,其中蕴藏的商机也是巨大的。

2.1.3 消费者状况

目前,大众消费群体的水果消费途径是由集市水果摊水果消费、大型超市水果消费两种方式组成。针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。他们的消费特点是要求便利、要求低价、对比选购性强。但是,大学生还有一个特点就是追求新奇事物,他们往往会对新奇的水果种类表现出喜好。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如表1所示。

通过表1我们能够发现大学生的消费心理特点,为了能够满足这种消费心理特点,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价,又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本文提出的“特色水果营销”模式的基本定位。

2.2 市场定位

在保证所推出的水果产品与竞争者的是同样质量的基础上,还在互联网的基础上建立起O2O的模式,以营养餐的即期购买和长期订购、附有惊喜礼包的二维码的特色水果作为主打的业务提高销量,利用微信平台中的社交圈、定期举办水果主题活动来提高使用者的黏度。

2.2.1 基本定位之健康定位

大多数大学生对于各个品种的水果的营养成分的了解程度都相对较低,对于各种元素对健康的作用更是不甚了解。在规范进货渠道、保证水果是有高质量的基础上,我们提供的水果产品是按使用者的健康状况搭配定量提供,并且及时根据使用者的健康状况做出调整。

(1)在改善健康和美容方面。平台可以为使用者提供相关水果的搭配套餐,供使用者和商家完成交易。当使用者出现感冒类的疾病时,只要将症状上传到微信平台,便可获得在感冒期可以提高健康指数的水果搭配组合。使用者只需在网站上完成交易,便可在水果店取得新鲜的已搭配好的水果。这样使用者在购买水果时,就能让水果最大限度地发挥效用。

(2)在减肥、健美方面。对于有减肥、健美需求的消费者,他们关注的不仅仅是每日食用的水果所含有的元素,更关注水果餐的卡路里量。利用微信平台,针对不同目标的使用者,定制各种健美减肥套餐。帮助使用者实现其健美和减肥的目标。

2.2.2 基本定位之趣味性定位

在微信里,水果成为少有的很受欢迎的表情主角;在微博上,人们利用水果设计了各种有趣的工艺品;在节日庆典时,大学生往往会购买类似于平安果这种被包装过的水果来过节日和表达心意。

水果一方面是大学生日常生活的食物,另一方面也以各种形式被人们所关注和喜爱。因此,推出水果惊喜礼包、举办相关活动,以及发展健康水果兴趣小组来提高消费者在消费水果时的趣味性。微信平台可以定期推出水果主题活动。微信平台中的微信圈可以利用每日发言打卡来提高用户使用平台的频率,并有利于形成对健康生活和健康水果搭配的兴趣小组。在形成兴趣圈后,用户的黏度会大大提高。

2.2.3 竞争定位:打出自主品牌

目前,国内专门以深度加工水果为主营业务的微信平台市场基本是空白。

但在水果销售方面,同行业竞争者主要是以单纯销售水果为主的商家店铺,如各种水果店等。这类店铺大多仅能够满足消费者对水果饮食最基本的需求,然而,他们却忽略了消费者对水果消费的更深层次的需求以及高品位追求。

水果营养餐、特色水果、水果表情包、水果小故事、主题水果节等一系列有特色的水果销售活动,都是日常水果商家所不具备的。价格适中,特色鲜明,这将会吸引更多的消费者去关注进而去消费。起初,消费者将会被我们推出的系列水果故事、水果漫画所吸引,进而我们会根据故事、漫画引导消费者进行消费或是二次消费,这种营销手段是普通水果商铺所忽略的。

3 营销方案

3.1 商业模式

紧跟时代发展,新型创意水果营销方式采用最新颖最便捷的O2O模式运营,将其分为线上与线下两部分。

3.1.1 线上部分

为推广水果产品,利用微信平台对水果进行另类的“深加工”。消费者在微信平台上可以享受提供的水果营养搭配服务,也可购买经过特殊包装的水果,并参加相关的活动。

微信平台会给新用户提出一系列有关的问题,根据回答判断用户大致的健康状况。在此基础上,会每日推送有利于改善消费者健康状况的水果搭配套餐。对于有美容、健美、减肥目标的消费者,还有私人定制的美容、健身、减肥套餐。这些套餐的搭配是根据用户提供的数据,规范地根据各类水果的营养成分进行搭配的。另外,微信平台提供了分享和交流的渠道,专供用户之间对于营养水果餐使用之后的效果等进行交流,实现消费者与消费者之间的信息传递,最终实现消费者主动推广微信平台的目标。有利于形成关于健康生活和健康水果的兴趣小组,提高已有使用者的黏度。消费者购买水果会获赠附有二维码的水果。扫描二维码即可获得与水果相关的一系列电子礼包。同时,我们在微信平台中推送主题水果节,水果小故事等与产品息息相关的内容,吸引消费群体注意,以新鲜时尚并具有趣味性的水果漫画等作为主要手段,牢牢抓住消费者的眼球。

3.1.2 线下部分

微信平台与果农、商场、超市、水果批发商或零售商等达成合作协议,并非水果的批发销售,而是成为销售商与消费群体之间的中介,有效避免库存处理困难、库存保鲜困难等问题的出现。而唯有消费者在微信平台上下单,商家才能得到搭配好的水果套餐的配方,才能提供附有二维码的水果。

3.2 主推业务

为了形成独特的销售特色,吸引消费群体,创建以下两种销售途径。

3.2.1 水果营养餐

人们平时都有通过吃水果来改善身体状况的习惯,但不争的事实是,大多数的大学生对水果的营养成分,以及每种营养成分对于健康的意义都不太了解。因此,基于这种数量可观的需求,我们提供一个微信平台,免费测量大学生的基本健康状况。我们通过对营养膳食学的研究,针对不同的需求均衡搭配水果,并建立起数据库。只要利用事先规划好的数据库,并可针对大学生使用者的健康状况实时地定制私人水果营养餐。让大学生轻松即可享受多营养元素的多种水果的最佳搭配,使得大学生可以在花费同等金额的情况下,最大化地获得水果带来的益处。而有特殊需求的大学生,例如有减肥、美容、健美需求的大学生,人数已经占总人数的大部分。针对这部分人群,除了普通的水果营养餐,我们还可针对其个人需求定制相应的私人减肥、美容、健身套餐,以及长期的私人订制水果营养餐。尤其是长期的订单,不仅保证了商家的收益,还能帮助消费者以最优的价格取得水果,其更好更快更可能达成其理想目标。

3.2.2 有故事的水果

在水果销售的同时,我们会赠与对应的二维码标签,或者是有二维码标签的水果。这些水果是特殊的,它们有的会讲故事,有的唱歌。对于学生而言,这种水果不仅是食品,还是可以娱乐的物品或是极佳的礼物。二维码涵盖以下四个方面的内容。

(1)水果表情包(漫画)。通过不同的切水果与剥水果的技巧,使水果展现出不一样的造型,再通过后期的制作与加工,为造型水果打上不同的表情或语句,使其成为受广大消费者欢迎的水果表情包。(2)水果物语。如同鲜花一般,不同的水果拥有不同的物语,其内包含的意义可以使水果成为赠送礼品的候选品,同时水果比起鲜花更具有实用性,是健康与时尚结合的新生代产物。(3)水果小故事(小说)和水果歌。我们为不同的水果编写不同的故事,或荡气回肠写一则江湖奇闻,或婉转悠扬写一场铭心刻骨,或轻松幽默写一篇奇闻轶事,使购买水果不再是单纯的物质上的享受,同时也购买了一次精神上的粮食。(4)水果tips。对于某些水果来说,传统的切水果、剥水果是繁杂的过程,但是我们通过收集一些轻松简单切水果的小技巧等,将这些更快更便捷且浪费量少的切水果、剥水果的方法推荐给大家,使得某些因为切水果、剥水果繁杂的潜在消费群体能够成为显性消费群体。

参考文献

[1]邱露露.以手机应用为平台的新型营销方式初探——以微信平台为例[J].现代企业教育,2014(22).

[2]周翔.“微营销”的营销实践与人际关系网络的构建[D].云南大学,2015.

[3]颜颖.水果网络营销的主要约束与应对策略[J].湖南农业大学学报,2012(06).

[4]沈虹.互动网络营销传播的创意研究[J].广告大观,2015(05).

8.营销新创意 篇八

近年，手机阅读逐渐替代报纸，转移了大多数人的视线。这种背景下，不同的报纸也在以不同的方式求新求变，日本历史最悠久的报纸《每日新闻》的做法是跨界“登”上了矿泉水瓶。

《每日新闻》发现，每天买报纸的年轻人越来越少，而买矿泉水的频次却日益增多。根据这个调查，他们做了一个小小的创意，联手矿泉水品牌News Bottle，将矿泉水瓶外面的包装纸换成了报纸，新颖独特的包装不仅让矿泉水看起来设计感十足，在货架上的识别度也非常高。同时，为了呼吁年轻人看报的意识，在执行过程中不惜降低矿泉水的价格，6块钱的水花3块钱就可以买到，还附带一份报纸。如此具有诚意的营销手段也得到了广大消费者的回应，在一个月之内平均每家零售店都卖出了3000瓶News Bottle矿泉水。受到这个创意的启发，《每日新闻》还推出募捐瓶，消费者可以选择感兴趣的慈善项目购买，所得利润将捐赠于慈善组织，并且成为政府性活动中的官方指定饮用水。最后的结果是，水卖出去了，报纸也有人读了。

9.公益创意策划书 篇九

一．活动主题

聆听爱的声音

二．活动意义

班级开展一次主题为“聆听爱的声音”的爱心公益活动。活动拟以全方位调动班内同学志愿服务的积极性，并让更多同学积极参与到爱心活动当中。以义卖捐助为主要目的，通过义卖所得资金购买物品到蚌埠市聋哑学校慰问聋哑儿童，送关怀和温暖。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感也有很重要的现实意义。

三．活动目的通过班内同学捐赠二手物品、校园爱心义卖、“爱心送温暖”聋儿探访等一系列活动，最大限度地动员班里同学参与到爱心活动中。通过校园爱心义卖这个活动平台，一方面为我们接下来的“爱心送温暖”筹集资金；另一方面，也能以此为契机，向在校大学生宣传爱心服务的意义，以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中。而对于本班而言，此次活动旨在进一步增强班的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识。

四．活动定位

本次活动的定位既非简单的义卖活动，也非简单的宣传公益活动，而是以此为中介平台让本校学生了解本地聋哑残障儿童的情况，触发人们的同情心，宣扬爱心服务精神，并且把义卖的成果投入到之后的聋哑儿童探访中，是一个系列性的志愿活动。本次活动把了解现状、宣扬精神、爱心服务结合起来，全力贯彻我们“ 聆听爱的声音”的活动主题和宗旨。

五．活动背景

1.活动时间

2011年5月1号上午11时至晚上6时

2.活动地点

蚌埠市聋哑学校

3.活动人员

金超、石媛、高慧玲、符美玲

六．活动内容

1.活动前期（4月20日到4月25日）

（1）联系蚌埠市聋哑学校，由2-4位同学先到该学校了解相关情况（包括：该学校聋儿总数，每年所收聋儿数，营运资金是否充足，营运过程的困难等），拍下活动宣传所需照片，为活动当天的情况介绍和志愿精神宣传以及后期的“爱心送温暖”做好准备。

（2）在班的范围内鼓励同学捐出各种旧书籍文具、生活用品以及其他可供义卖的物品。

（3）根据在班内收集所得二手物品的数量，进购一定数量的文具用品、饰品等用于补充义卖物品数量不足。

（4）相关宣传海报和宣传小卡片的制作，以及相关物资、场地的申请。

2.活动核心——义卖活动（4月26日）

（1）以海报形式展示前期准备好的聋儿学校相关情况以及宣传标语，在现场派发宣传小卡片以之宣传和吸引同学到我们的摊位，向他们讲述学校聋哑儿童的情况，宣扬大众爱心服务活动的重要性，介绍我们的活动性质、特色和目的，并动之以情诉之以理地让他们买我们的义卖物品。

（2）在学生购买物色义卖物品的同时，让他们用便条贴写上他们的感想，并贴于宣传板上。

3.活动后期（4月27日到4月30日）

（1）总结义卖活动所得，将义卖所得收入用于购买“爱心送温暖”聋儿探访活动所需的物品。

（2）5月1号组织班级代表8~10名同学到该聋儿语训中心进行探访活动，给孤儿们赠送物品，与之聊天并进行相关的互动活动。

（3）撰写活动总结以及整理相关活动记录。

七．活动经费预算

A2宣传海报：10元*2张

宣传小卡片：0.1元*200张

便条贴：4元*2本

卡纸：0.8元*5张

油性笔：15元*1盒

粗透明胶：5元*1卷

双面胶：2元*4卷

文具、小饰品进货预算：250元

交通费：150元

其他费用：40元

共计：520元

八．活动控制

1．若遇上下雨天导致活动无法进行，可推迟为次日或者周一举行；并预先准备借好太阳伞，以防活动进行过程中突降大雨。

2．与新货商家谈妥，确定所需货源可剩退缺补，以减少承担新货成本的风险。

3．若由于种种原因，导致义卖收益不佳，会考虑鼓励本班同学积极参与购买，以保证有较为充足的资金进行下一步的聋儿探访活动。

10.广告创意策划书 篇十

广告创意策划书

一、活动主题：南昌科大第二届“校园金牌商家”广告创意大赛 ― 创意引领潮流!

二、活动背景：广告创意协会是我校唯一与广告设计专业相关的年轻协会，我协会是广大广告专业学子以及全校广告爱好者学习、交流、与实践的平台。为了给大家提供一个理论与实践相结合的平台，活跃大学生学习氛围，丰富课余生活，本协会开展此次活动。

三、活动目的：本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。

四、活动时间：2016-11-1至2016-11-30

五、活动地点：江西科技师范学院红角洲校区(南昌科大前湖校区)

六、活动对象：全校学子

七、、承办单位：江西科技师范学院 广告创意协会

八、活动内容：①广告创意协会【会标】征集;②鄱阳湖环保主题公益广告征集;③金牌商家创意广告征集

九、活动流程：

一)、11月1日—11月7日(第10周)：活动准备阶段

主要是与商家协商达成最终合作协议，同时准备摆摊用宣传海报。

任务分配：

①11月1、2、3日，客户部拉赞助，其他部门及会长全力配合。与商家洽谈好并签订合作意向书。洽谈要求：a、商家提供自家简介及特色等宣传资料;b、商家自行评选作品，评出一二等奖，谈好奖品;c、只征集平面广告;d、商家看中

作品，谈好他们要打英还是喷绘，他们自己去做还是我们代劳，我们代劳的话打英喷绘费用(必须开收据)他们自己负担。

②11月4、5、6、7日，设计部、文案部负责海报制作。海报要求：两份(一份贴自己展板，一份贴食堂)，铺满展板，写上活动内容、参赛方式，收作品方式。

二)、11月8日—11月14日(第11周)：大赛宣传与报名阶段

途径①：食堂门口摆摊。各部门轮流值班，8号客户部、9号策划部、10号设计部、11号文案部、12号络部、13号办公室;时段11：0018：00;所需物品：帐篷1个、桌子2张、椅子>=

3、笔至少3支、报名表、宣传单。并解决物品存放问题。

途径②：重点向广告班、设计班宣传。方式：上广告班、设计班寝室发传单，以及群发电子邮件。10届广告班文学院、理工学院分别选出三个新生来宣

传;09届广告班文学院、理工学院由周宇正、江兰、刘园、王颖、王璐瑶、钟瑶宣传;08届广告班邀请上届干部帮忙宣传;10届设计班选出3名艺术学院新生负责宣传;09届设计班汪一舟负责宣传;08届设计班邀请学长帮忙。

途经③：一份宣传海报贴食堂，或借展板贴海报

三)、11月15日——11月21日(第12周)：作品征集阶段

①固定地点：(广协办公室)教学楼7栋7426 晚7:00-9:00(各部门轮流值班3-4人)

②征稿专用邮箱：jxguangxie@ 络部负责,每天验收

③联系电话：刘***;江***;汪***

以上是作品提交方式，截稿日期2016年11月21日

11.《冰雪奇缘》立体创意营销 篇十一

作为童话与歌舞片结合的动画电影，《冰雪奇缘》画面美轮美奂，尤其是对冰雪质感采取了多层色彩的油画晕染，形成了晶莹剔透的视觉奇观。同时，该片还采用了挪威的民族服饰、建筑，及芭蕾、歌剧等元素，契合世界观众对异域文化的新奇与想象。《冰雪奇缘》特效总监戴尔·梅达介绍，剧组通过图形技术以及对于冰雪特性的多维体验，才再现了一个能够烘托角色情感变化的冰雪世界。 除了《冰雪奇缘》的艺术品质之外，该片席卷世界票房与迪斯尼公司的商业营销密切相关。

为了营造出大量的银白雪国场景，制作团队找来专门研究雪花的物理学家现场制雪，为了呈现雪景的真实性，团队绘制了约2000多种不同形状的雪花。至于片中精雕细琢的冰造城堡，是制作团队专程到魁北克考察ICE饭店，观察光线碰到冰墙折射反映所设计出的。光是城堡的一个镜头，就需要50位动画师花费30个小时打造，以让观众仿若置身真实的冰雪世界。

蝴蝶效应：组合营销

《冰雪奇缘》除了影视、图书的传统互动，其营销运作更主要是在新媒体环境下的联动。

《冰雪奇缘》在美国上映时间是2013年11月，正好赶上了圣诞节档期。影片上映前，迪斯尼利用本公司的网页（http：//movies.disney.com/frozen ）不断推出《冰雪奇缘》的剧照、角色介绍文字，以及宣传片视频。

2014年1月，该片与《蜗牛》《卑鄙的我2》《艾特熊和赛娜鼠》《起风了》获得奥斯卡最佳长片提名后，立即推出了将《冰雪奇缘》《Let it go》歌词拆成单句并译为25国语言的MV，从而推涨了该片在世界的亲和力与影响力。

此外，迪斯尼还于2014年5月将《冰雪奇缘》的角色形象授权给旗下的ABC，允许《冰雪奇缘》的角色形象出现在热播的魔幻电视剧《童话镇》中——冰雪女王艾尔莎（Elsa）在《童话镇》第三季结尾登场。

相较于根据动画电影拍摄真人故事片的制作周期、资金、放映档期而言，将动画电影的角色嵌入正在热播的电视剧，无疑成本更低，且与《冰雪奇缘》的热度形成蝴蝶效应。

为了维持《冰雪奇缘》的热度，迪士尼公布了《冰雪奇缘》短片计划，这部由原班人马打造的《Frozen Fever》讲述了艾莎和克斯托夫计划为安娜举行惊喜生日派对。该短片于3月13日贴片《灰姑娘》在北美上映。

除了影视联动，《冰雪奇缘》的手机游戏无疑带动了青少年的热情。《冰雪奇缘》在世界影院相继上映的同时，仿效英国网络游戏公司King开发的《Candy Crush Saga》并有所变异的《冰雪奇缘》同名手游，于2014年1月首发上线。《冰雪奇缘》将《Candy Crush》中的元素由糖果换成光莹剔透的冰晶，冰晶碎裂的效果，更令玩家体验到震撼。除此之外，《冰雪奇缘》在游戏中加入了电影角色中的各种奇幻技能，艾莎的“冰雪粉碎”、安娜的“火焰消除”、汉斯王子的“宝剑”等技能辅助扫除障碍。该游戏充分融入了电影中公主寻找姐姐拯救国家的剧情，故事情节更丰富，让玩家在体验惊心动魄的视觉奇观同时，还能感受作品中的正能量情感。

迪士尼还专门制作了《冰雪奇缘》的微博模板，将人物形象植入到生活中的衣服、帽子、毛巾、手机壳、杯子、布娃娃等物件。图书、电影、电视剧、网络、手机游戏、玩偶联动等，托举了《冰雪奇缘》的知名度及市场价值。

成人梦幻：迎合女性观众

日本动画电影大多具有明确的年龄和观众细分，并依此形成了特定的角色设计和剧情模式。《冰雪奇缘》在童话基础上，采取了迎合女性观众的策略，为影片之外的商品开发做了很好的内置。具体体现为角色塑造、影片档期和服装灵感。

公主角色，女性唯美想象。《冰雪奇缘》中华裔动画师林余姿介绍，影片中两位公主的造型取材于挪威传统民俗艺术“乐斯默林” （即装饰彩绘）的设计风格。与彩绘服装搭配的是艾尔莎精致的传统风格盘发，艾尔莎的3D头发有40万根，这40万根秀发到底该如何盘，才能360度的与服装一起展现她高贵的公主形象？林余姿通过在真人头上试验，仔细研究后才呈现出银幕上观众看到的效果。 服装方面，“艾尔莎逃离皇宫前穿深绿、深紫色王袍，把头发盘起来；之后她不仅将头发散开，还换成一身银色、蓝色的长纱裙，从普通公主变成了冰雪女王。此外，她的头发也从之前的香槟色变成了近似白雪般的浅金色。”公主们的服饰，为影片外的女性商品开发提供了创意并做了隐性广告。

影片档期的女性期待。《冰雪奇缘》没有采取全球同步上映的商业策略，2013年11月27日在北美上映，2014年2月2日（大年初六）登陆中国院线，2014年3月14日才登陆日本院线。

《冰雪奇缘》正式登陆日本院线之前，先在日本各个影院展映4分钟的主题曲《Let it go》MV，延长宣传时间，提升日本观众对本土外电影的热情。很快，令日本观众感到亲切的松隆子演唱版主题曲问世并传遍了日本，直到获得该片获得奥斯卡奖之后，《Let it go》的点播率瞬间点爆，影片的期待热度顿时沸腾。档期正值学生3月春假，学生构成了观影的主力。春假过后，主力观众群从孩子换成了“成年女性观众”。日本女性钟情于 “公主物语”，此次双公主登场引发了许多“新话题”。

浪漫的时尚霓裳。据衣联网报道，2014年9月，迪士尼公司宣布将与世界著名婚纱品牌Alfred Angelo携手打造一款以《冰雪奇缘》中女王艾尔莎（Elsa）造型为灵感的婚纱。

婚纱的设计师是Alfred Angelo首席创意总监Michele Piccione，他表示，“这条婚纱上的装饰物就像在最美的风雪中闪烁着的微光。”设计师还为这条婚纱加入了华托式裙摆（裙纱由肩部一直垂坠到地面），使新娘可以完美地展现艾尔莎的长裙随风飘动的优雅。唯一与原型不同的是婚纱没有采用长袖设计。除婚纱外，还有业内人士认为，《冰雪奇缘》将引领2015/16秋冬女装趋势。服装业对于《冰雪奇缘》的攀附与借题发挥，制造出流行符号，这也从反面证明了影片定位女性的精准。

奇幻航线之旅。《冰雪奇缘》带动了美国游客赴挪威旅游。2014年6月，据创新挪威（Innovation Norway）統计，今年一季度到挪威旅游的美国游客数量同比增长37%。 与此同时，迪斯尼自己也在利用旅游元素。2015年夏季，以《冰雪奇缘》为主题的四艘船组成的迪斯尼航线即将启程，前往挪威等欧洲国家，该船将大量“搬用”迪斯尼经典动画中的魔法和奇幻。同时，还有根据《冰雪奇缘》情节设计的活动。

童趣童话：玩偶的创意推进

当前中国的动画玩具，无论是绒质或胶质的角色造型，亦或是角色与工具的固定造型设计，都是动画电影线下的简单翻版。《冰雪奇缘》的玩具则是影片基础上的再度创意集成。

美国零售业联合会2014年12月发布（National Retail Federation，简称NRF）的一项研究显示：调查开展11年以来，美泰公司（Mattel）长期当选最受女孩欢迎玩具的芭比娃娃，今年首次输与他人。取代芭比的新人气王是迪士尼（Disney）动画巨制《冰雪奇缘》（Frozen）中的艾莎公主（Elsa）。在全球三大玩具市场——美、欧、日，“冰雪奇缘”系列衍生品在去年都卖得异常火爆，经常供不应求。 尽管目前距离影片首映已1年，其品牌授权玩具新品仍在不断推出。

在众多玩具中，有迪士尼冰雪奇缘娃娃公仔玩偶，也有日本万代公司根据《冰雪奇缘》安娜和艾莎高仿而成的玩偶。日版玩具使用了透明部件，将服装的透明感体现得淋漓尽致；艾莎还可以变色或者更换服装；日本GSC（Good Smile Company）设计的Q版手办更是大受欢迎。

12.营销创意不可违背公序良俗 篇十二

迅进入二十一世纪, 我国企业市场营销所面临的经济、技术、文化和社会环境等都发生了巨大的变化。环境的变化要求经营者在市场营销策略方面做出相应的调整, 以适应新形势的需要。在信息爆炸、媒体泛滥、商品趋于同质化和消费市场多元化的环境中, 企业对于传统营销模式的依赖逐渐减弱, 各种具有时代感, 富含文化气息, 直达人心的营销创意应运而生。同时, 在这样的环境中, 商业气味无孔不入, 靠花哨出位, 甚至违背公序良俗的行为来吸引眼球的营销手段屡见不鲜。有人拿人体开涮搞“洞房秀”、“人体盛”, 有人打着文化招牌表演“汉奸丑态”, 还有人将“马桶餐厅”作为卖点……。标新立异也好, 哗众取宠也罢, 最终都得归结到一个字, “钱”。“君子爱财, 取之有道”。企业靠营销创意招揽顾客本无可厚非, 但为了达到促销的目的, “忽悠”人们, 游走在道德与良知的边缘, 甚至撞了法律法规的红线, 就应该受到社会谴责或者承担相应的法律责任。

二、营销创意与公序良俗

营销创意强调的固然是“创意”二字, “创意”是营销创意的灵魂, 但它不是跟消费者玩文字游戏或简单地利用消费者的猎奇心里, 而是通过对市场深入的调查, 对消费者需求的精准把握, 对产品自身科技、设计、价格等正确估量的基础上, 寄予产品无论在核心层次, 还是附加价值上都能最大程度上地满足消费者需求, 从而提升企业的增值能力, 增强顾客忠诚度。

成功的营销创意必须慎重考虑以下几点:

首先, 创意理念是营销创意的先导。成功的创意, 离不开先进的理念指导。而一个企业要想真正成功地进行营销创意, 重要的一点就是要培养适于企业发展的创意理念, 宝马公司就是以“尊重每一名员工, 相信每一个人都有创造力”的理念来激励员工, 从而使宝马公司获得“杰出创新企业管理奖”, 成就了宝马的创意营销辉煌。

其次, 创意产品是营销创意的前提。一个产品首先需要提供给消费者的是它的功用性, 好的品质是创意得以发挥的载体, “优质产品+独特创意”才会吸引人的眼球, 苹果“Ipod”的成功就是最好的证明, “Ipod”融技术与艺术于一体, 为苹果公司带来滚滚财源, 并使其成为数字娱乐业的新宠。

最后, “真诚服务+严格执行”是营销创意成功的保证。创意难得, 但让创意真正得到展现, 让创意变为财富的过程更为复杂和现实。好创意仅是成功的开始, 成功营销需要的是顾客的认同, 需要数字来说明问题。营销创意就是要体现个体特性, 达人心的震撼, 真诚服务是最好的表达方式, 严格的执行营销创意各个环节, 注重细节管理, 才能确保营销整体成功。

公序良俗是学者根据世界范围内的普遍立法用语而对我国现行的民法原则规定进行概括而得的。我国现行法因受前苏联民事立法及民事理论的影响, 未使用公序良俗等字样, 而以“社会公共利益”、“社会公德”来表达出同样的精神, “社会公共利益”在内涵与作用方面同“公共秩序”相当;“社会公德”则与“善良风俗”相当。公序良俗原则在诸多民事立法较好的国家都有明文规定, 如《法国民法典》第6条规定, 个人不得以特别约定违反有关公共秩序和善良风俗的法律。《德国民法典》第138条规定:违反善良风俗的行为, 无效。《日本民法典》第90条规定:以违反公共秩序或善良风俗的事项为标的的法律行为无效, 等等。

公序, 指公共秩序, 是指国家社会的存在及其发展所必需的一般秩序;良俗, 指善良风俗, 是指国家社会的存在及其发展所必需的一般道德。公序良俗指民事主体的行为应当遵守公共秩序, 符合善良风俗, 不得违反国家的公共秩序和社会的一般道德。公序良俗原则于民法制订之初, 乃是对契约自由进行限制, 但于今, 公序良俗原则则被视为与诚信原则同等的私法领域的大原则:私法上权利的行使、义务的履行, 须在此范围内, 始视为正当。诚信原则是在法律自由之基调上, 从法律内部对当事人间的权益加以调整修补, 而公序良俗则是在同样的基调上, 自外部对之加以限制。

法律之所以需要规定公序良俗原则, 是因为立法当时不可能预见一切损害国家利益、社会公益和道德秩序的行为而做出详尽的禁止性规定, 故设立公序良俗原则, 以弥补禁止性规定之不足。公序良俗原则包含了法官自由裁量的因素, 具有极大的灵活性, 因而能处理现代市场经济中发生的各种新问题, 在确保国家一般利益、社会道德秩序, 以及协调各种利益冲突、保护弱者、维护社会正义等方面发挥极为重要的机能。当遇有损害国家利益、社会公益和社会道德秩序的行为, 而又缺乏相应的禁止性法律规定时, 法院可直接依据公序良俗原则认定该行为无效。

三、违背公序良俗营销创意出现的原因

(一) 相关法律条文执行上的缺失

“女体盛”事件出现后, 昆明市卫生行政执法部门以该公司拿不出两个模特的健康证, 符合《中华人民共和国食品卫生法》中“潜在健康隐患”论处, 责成该企业立即改正, 并处罚款2000元。

我认为, “女体盛”更应该以违背我国相关法律中社会主义精神文明建设的要求和《公民道德建设实施纲要》的相关内容来处罚。上述案例中, 有的甚至认为不违法, 没有受到相应处罚。其实, 我国《民法通则》第7条规定, “民事活动应当尊重社会公德, 不得损害社会公共利益”。《公司法》也明确规定:“公司从事经营活动, 必须遵守法律, 遵守职业道德, 加强社会主义精神文明建设。”《反不正当竞争法》也规定:“经营者在市场交易中, 应遵守公认的商业道德。”《消费者权益保护法》则明确规定:“消费者在购买、使用商品和接受服务时, 享有其人格尊严、民族习惯得到尊重的权利。”上述案例所折射出的消费导向与当今我们所倡导的精神文明是背道而驰的。这种行为不仅违背了基本的商业伦理道德, 是对商业伦理和公序良俗的严重践踏, 而且明显违反了众多基本的民商事法律, 同时对就餐消费者也构成了人格侮辱。因此, 政府相关部门对这些严重有伤风化、危害社会精神文明和公共利益的恶俗现象应该彻底予以清除、禁止和处罚。

(二) 实用功利教育的影响

“女体盛”是不惜以摧残女性身心健康为代价的“盛宴”, “洞房秀”、“汗奸态”完全是为了迎合一些“时尚”人们畸形的贪欲。既然如此, 为什么还有人从事这种职业呢?

一位女大学生说:我如果找到一份固定职业, 收入满打满算就是二、三几千元, 不仅不自由, 还很辛苦。几千元和几万元, 不自由和逍遥自在, 你说我会选择哪样呢?“工具化”的知识带给她们的只有划不划算、赚不赚钱的权衡, 而没有这种行为是对还是错的思考, 或者说“对与错的思考”完全被“实不实用的思考”所遮蔽。当今大学教育, 知识的“技艺层面”得到最大化的表达, 而“价值层面”越来越被遮蔽, 这是教育的整体失误。看看我们今天的大学教育是多么的功利, 进校门后就被灌输就业形势如何严峻如何紧迫的问题, 然后在各门学科中接触的都是这门学科对以后赚钱、谋取一个好的职业有多大帮助。

(三) 社会道德模糊

当诸如“女体盛”、“洞房秀”、“汗奸态”等“扔掉脸孔”的大胆个性形成眼球效应后, 她 (他) 们非但没有受到社会羞辱和摒弃, 反而得到“新潮”人士的追捧, 当作商家时尚卖点。这种畸形的文化谅解、道德宽容, 纵容了“无耻经济”的变本加厉。

市场经济是法制经济, 也是道德经济。任何法律的制定都有滞后性, 这个时候, 道德作为一种约定俗成的社会评判标准和约束力, 就应该和法律一起完成对于“无耻经济”的围剿和抨击, 而不能因为“无耻道德行为不负法律责任”就轻易放弃社会道德裁决和批判。特别是政府职能部门, 比如文化部门就该义不容辞带领社会大众、宣传部门就更应义无反顾地引导舆论导向, 对这种伤风败俗行为“人人喊打”。

四、采取避免营销创意与公序良俗原则背离的措施

(一) 有法必依、执法必严

我国已经颁布了《民法通则》、《妇女权益保障法》、《消费者权益保护法》、《广告法》等法律。如果我国的法律及制度得到完善, 并重点加大执法力度, 不仅“洞房秀”、“女体盛”、“马桶餐厅”等问题可以得到解决, 就是将来经营者再开发出什么“裸女服务员”、“精神病餐厅”、“殡仪馆茶吧”等强烈刺激性的生猛招牌来, 也都可以一并解决。这应当是制约这类走在法律边缘的民事活动的根本之道。

(二) 依靠行业组织力量

“女体盛”、“马桶餐厅”等大多数百姓都是反感的, 它毕竟是一种个别的民间力量, 这种民间力量决定了消费者的极少数。要让这种力量没有发展空间, 必须依靠行业组织力量, 如烹饪协会, 酒店业管理协会等。在很多法律管不到的地方但行业协会可以管, 什么该做什么不该做, 要做的营销创意的底线在哪里, 法律管不到那么细, 但行业协会可以出来指正。

(三) 加大媒体宣传力度

媒体在现在的社会中处于越来越重要的地位, 媒体是向大众传播信息的中介。如果媒体普遍说“女体盛”不是艺术, 不适合有修养的人去, 那么老百姓很可能就不去了。哪怕很是好奇, 这种有辱身份的观念就会抑制人的好奇心。如果“新汉奸”一出, 立即就遭到媒体指责, 在社会舆论的强大压力下, “新汉奸”们就会不得不低下骄傲的头颅。因为他们也知道为了谋取一点“票房价值”, 结果闹出乱子, 招来观众的严肃批评, 自毁形象, 实在是得不偿失。

(四) 商家自律

事实上, 商家的急功近利、不守规则、为所欲为已经“浮躁”得令人担忧。但是, 恶俗的手段并不是文明社会的人们要去捍卫的。商业行为在遵守经济规则的同时, 还应受到社会道德规范的制约, 这已经成为亟待理清的一团乱麻。任何一种促销形式, 我们不能简单地把它看作一种手段, 因为它是有受众的, 它便不能游离于社会道德规范之外信马由缰。推销商品, 顾客招揽, “推”“招”之中, 颇有学问, 其中包含了心理学、社会学、行为学、法学、美学, 以至哲学等因素。推销既是商业行为, 也是文化行为, 这里面需要智慧, 需要艺术。

参考文献

[1]金鸣.营销创意必须坚持的原则[N].民营经济报, 2007-08-08.

13.公益策划书创意文案 篇十三

公益培训活动方案

为适应创建文明城市的要求，加强青少年文明素质教育，增强青少年家庭生活、社会交往、涉外交流等方面的礼仪规范，响应县委宣传部、县委办、县府办、县直相关单位领导对第三届省级文明城市创建和城市公共文明指数测评工作的指导，决定举办“文明礼仪，从我做起”公益培训。

培训目的

通过开展文明礼仪培训，让青少年熟悉和了解文明礼仪的基本知识，增强文明礼仪意识，在生活中去践行文明礼仪规范，学习雷锋精神体现“和谐包容，智慧诚信，务实创新”城市形象。

一、 主 办 方：

紫云街道办事处关心下一代工作委员会

协办方：

射洪县义工协会、戴氏教育精品堂学校

二、活动时间：月日

活动地点：

三、受训人员：

辖区居民、青少年学生，

四、活动流程

(一)、准备阶段：

2、准备宣讲内容、测试内容，下载与礼仪文明相关的视频、影片;

3、联系落实活动场地、设备等;

4、通知相关参加人员观看时间及地点。

(二)、实行阶段：

1、义工协会及戴氏教师安排学生及家长有序坐场，随后清点 人数，并维持会场秩序;

2、主持人安排与会各位领导、嘉宾的入场就坐;

3、主持人介绍到会的各位领导、嘉宾和参与人员。简单 介绍“礼仪文明行”活动安排

4、领导讲话;

5、文明礼仪内容宣讲;

6、文明礼仪节目演出;

7、文明礼仪知识pk

8、相关负责人开始播放影片及视频;

9、颁发奖品及纪念品;

10、安排相关人员拍摄活动现场;

11 、义工及教师组织参会人员有序退场 。

(三)总结阶段:

1、制作活动纪要和简报，以书面形式上交关工委;

2、射洪中学校园报《梦想家》整版报道活动内容;

3、受邀媒体报道

五、保障措施：

1、制作横幅,悬挂于活动地点;宾、学生及家长);

3、准备和调试音响、话筒等设备;

4、准备各种活动所需要的背景音乐;

5、准备纸笔、水、奖品、纪念品等杂物;

6、组织节目排练;

7、相关安全疏散预案。(另拟)

14.创意活动策划书 篇十四

设计简介： 此处设计的活动有三项，分别为“环保之星”综合创意大赛、环保风筝设计与放飞活动、三色环保世界系列活动。三个活动交叉设计，但彼此之间又可独立开来实施。三个活动一方面可以加强在校内的宣传，另一方面可以提高在校外的影响力。既可以提高同学们的环保意识，丰富环保知识，又可以加强同学们的团队协作及创新实践的能力。

三个活动联系图

一、“环保之星”综合创意大赛

该比赛面向全校同学，集知识性、趣味性及创造性于一体，旨在扩展同学们的环保知识，提高同学们的环保意识，同时锻炼同学们的团队协作能力及创新实践能力。本次比赛预计会持续三周，分为三个环节：初赛、复赛及决赛。三个环节采用不用的.形式。

具体如下：

1、前期：宣传——通知和海报；喷绘展板同时接受现场报名；条幅；和观海听涛联系，在其登陆页面上进行宣传。

赞助——由环协外联部负责。

2、初赛：采用知识竞赛的形式（笔试），内容为环保方面的内容；

初赛后，制作宣传展板，一方面公布答案和复赛名单，另一方面宣传环保知识。

3、复赛：由环境保护协会确定一些关于校园环保的主题，晋级的队随机抽签确定各自的主题，利用主题设计环保活动。评委根据相关标准筛选优秀队伍晋级决赛。

复赛后，再次进行主题展板宣传。

4、决赛：废品创意设计大赛——晋级决赛的队利用一周的时间自己动手，利用废品进行创意设计，可以设计成工艺品或是其他作品（可以指定创意主题：譬如环保风筝）。各自队对自己设计的作品进行展示和宣讲；根据相关标准由评委评出此次大赛的“环保之星”及其他奖项。

5、后期：活动综合宣传。

二、环保风筝设计与放飞活动

这个活动可以作为“废品创意设计”的后续活动，也可以独立开展。活动颇赋趣味性，既可加强同学交流，又可丰富课余生活。

具体如下：

1、活动内容：

甲组：展示和放飞“ 废品创意设计”里的风筝类作品 （ 如无，可略去 ） ；

乙组：招募志愿者，2—3 人一组。由环协提供制作风筝的原材料，自行制作风筝。一个星期后集体前往金海滩放飞风筝（可同书画协会合作，书画协会协助绘制风筝图案）。

2、活动前期：

2.1 搜集制作风筝的相关资料（理论部），组织会员学习制作风筝的方法（实践部）；联系书画协会的相关负责人，确定与书法协会的合作关系（主席团）；搜集制作风筝所需的材料（统筹部）；

2.2 前期宣传：海报、宣传板、通知等；

2.3 赞助：联系威海风筝制作厂，寻求它们的赞助，外联部负责。

3、活动实施：

3.1 在学子餐厅西侧或步行街招募志愿者，2—3 人一组，记录名单，相互提供联系方式。提供制作风筝的材料和制作方法。

3.2 3 天后，陆续向志愿者收集风筝，分批交给书画协会协助绘制图案，绘制完后返回志愿者（三天时间完成）。

3.3 在学子餐厅西侧集合，组织志愿者和“ 废品创意设计”里的风筝类作品的设计成员 前往金海滩放飞。

三、三色环保世界系列活动（初步构思）

这是一组综合了宣传与实践，校内与校外的环保系列活动。旨在加强社团与学生、社团与社团、社团与社会之间的联系。

具体内容如下：

1、红—走近环保（校外）

联系学校附近小学、幼儿园，招募志愿者培训后到校园里宣传环保知识（可以通过讲故事、看电影、作游戏等形式），将环保植根于孩子心中（与海川社合作）。

2、绿—绿色皮肤（校内）

创意活动实施：由环协出资协助，选取“主题活动设计”中的优秀活动实施（由设计小组负责）。

3、蓝—蓝色行动（校园内外）

15.创意营销策划书 篇十五

关键词：会展营销,会展活动,创意营销

1. 会展营销概述

1.1 什么是会展营销

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动, 其目的是实现会展活动的市场价值, 促进会展产品和服务的供需结合。在我国, 会展活动最初是由各级政府为了促进地域企业发展而举办的大型企业间合作形式的展会, 随着会展活动的发展, 除了大型企业在会展活动中展示产品、交流技术之外, 一些中小企业和零售商业可以在会展活动中大展拳脚, 实现营销目的, 为企业盈利。由此而诞生的各类专门为提供会展空间、进行展会布置和秩序维护的会展企业, 也成为会展营销发展中的一大特色。到目前为止, 会展营销已经存在于各个行业的企业营销活动当中。

1.2 会展营销对企业的价值

会展营销之所以不断发展, 主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息, 包括大量的供求信息和会展产品信息, 无论是买家还是卖家或者观众, 都可以节约大量的时间和精力, 从会展营销中获得大量的重要信息;此外, 会展聚集了大量的买家和卖家, 为买卖双方提供了广阔的交易空间。事实上, 通过会展的营销, 卖家可以面对大量的订购型买家, 可以选择最优的对象进行合作;会展中的大量同类卖家使得卖家间竞争激烈, 买家不仅可以从会展中获得大量的同类或者替代品信息, 还可以对不同卖家的同类商品进行性能和质量及价格的比较, 预算和采购的比较, 从而进行采购活动;会展营销不仅要提供新会展产品和服务, 还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。因此, “新”成为了会展营销过程的主旋律, 企业可以在会展过程当中获得产品创新的灵感。

1.3 企业在会展营销中存在的问题

我国会展营销相对国外来讲, 不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作, 偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。而且, 对网上会展等新型会展营销手段重视不够。由于我国会展营销正处于发展的初级阶段, 会展营销还不发达, 企业往往注重于经济贸易层次, 不像国外会展发达的国家, 如德国、英国和美国等国家, 它们的会展营销已经与艺术结合, 以一种艺术会展形式进行世界各地的巡回展览, 从而促进经济、文化的交流, 带动经济的发展。目前上海、北京等会展营销发达城市也逐渐将会展营销与国内外文化相结合, 形成了独特的韵味但是大多数会展营销依然形式单一, 手段简单。为了解决会展营销当中的问题, 使各类企业都能够在会展营销上实现自身的营销目的, 使我国会展营销发展更加合理、科学, 企业有必要通过一些创意营销活动为会展营销增添光彩, 使会展营销真正成为企业交流的平台、消费者的天堂。

2. 企业在会展活动中实现市场策略创新

2.1 企业常用的市场策略

企业参与会展活动的主要目的是在会展活动中进行产品营销, 因此, 针对会展活动环境进行市场分析是十分重要的营销策略, 也是实现其他营销策略的基础。我国目前的会展活动主要以同行业同类产品的展销为主, 因此, 参展的企业在展会上面对的其他企业和商家都可以称为“竞争对手”, 在市场竞争异常激烈的情况下, 企业的市场分析策略倾向于如何在竞争中脱颖而出, 因此, 目标市场竞争策略是常用的市场分析策略。这种市场分析策略通常由以下三个步骤完成。第一, 企业需要根据会展活动的条件以及展会的主要目的去分析竞争目标市场的基本情况, 包括参展消费者的数量、消费者的消费能力、消费心理的基本情况等;第二, 企业需要对参与会展的其他同类企业进行调查和分析, 调查竞争对手的产品价位、质量以及竞争对手在展会上的营销策略等;第三, 企业在获得市场调查报告并知悉其他企业或商家的产品基本状况和竞争条件之后, 从中找出最适合本企业的消费群体, 根据企业自身的优势制定竞争方案。这种市场分析策略的优点在于有的放矢, 使企业在会展活动中的销售行为目的明确, 但是, 企业要花费大量人力物力用于“对抗”型的销售, 营销只着眼于企业目前的产品特征和情况, 而且紧张的企业外部环境使企业在营销过程中担负了更多的风险。

2.2 进行发展性市场策略分析

对市场进行分析并且根据分析结果制订营销计划、选择营销手段, 对于每个参与会展活动的企业来说都是最基础的营销行为, 因此, 在这一点上实现创意营销看似十分困难, 因为会展活动的时间、环境都是固定的, 市场可变要素比较少, 企业很难找到创意的空间。但是, 在市场策略的制定过程中, 企业对内部条件的分析由自身决定, 即企业产品的发展性和未来的可能性是企业在会展活动的市场条件下能够控制的最主要的条件, 企业可以从这个角度入手进行创意营销。首先, 企业应对自身的产品进行全面的分析, 并根据参展消费者的需要找出企业产品能够符合消费者期待的那一部分, 将产品中的这一优势作为营销的热点;其次, 企业可以设计与竞争对手相反的策略, 将价格、服务等作为实现营销目的的次要条件, 不以现场成交为营销目的, 而是以消费者对产品的接受和期待为销售目的;第三, 企业可以在会展活动的最后几天, 向已经对产品形成期待的那些消费者提供与之相符的产品, 并保证产品超出消费者期待, 这不仅能够引发销售高潮, 还能够在会展之后使大量的消费者对企业形成良好的印象。例如, 在服装展销会上, 企业与竞争对手所销售的商品都是皮草类服饰, 企业在会展的前几天只呈现一些质量较好的小件皮草, 如手套、围巾、帽子等, 这些配饰的价格不贵, 但是质量却很好, 能够使消费者对企业后续的参展商品有所期待;之后, 企业逐渐呈现大件整体皮草货品, 即使价格稍高, 消费者也会因为对之前的小件配饰有良好的印象, 而确定企业的其他服装是“物有所值”的。这样的市场策略不仅使企业避免了在参战之初就价格策略互相打压的恶性竞争, 还使企业赢得了更多消费者的肯定。

2.3 制定双赢型会展营销方案

企业参与会展活动的主要目的固然是实现一定的营销目的, 但是除此之外, 企业还很可能在会展活动中观察到商机、结识到合作伙伴, 为企业未来的发展开拓道路。但是, 竞争对抗型的市场策略很难使企业在会展活动中实现企业之间的友好交往, 企业可就这一目的进行创意性的营销策划, 将会展活动中的竞争变为合作。首先, 企业在进行会展活动市场分析时, 可以将分析重点从“分析企业优势”转为“分析企业弱势”, 将“分析同类企业的产品和企业竞争策略”转为“分析同类企业竞争弊端”, 一旦这种市场分析的结果显示为本企业的竞争弱势和其他企业的竞争弊端一样, 那么企业就可以从这个竞争盲区中寻找市场空白, 实现营销目的;其次, 企业在发展自身的弱势与其他企业在竞争中的弊端后, 可以采用联合的战略实现企业间的资源共享, 通过联合使弱势变为优势, 在会展活动中出奇制胜, 获得更高的利益。例如, 旅行旅游业展销会上, 很多旅行社都针对某一旅行线路举办大型的展览, 但是展览本身并不能使潜在消费者产生购买行为, 几家企业可以联合起来举办“展示中的展会”, 为了进行云南、贵州茶马古道一线的旅行产品销售, 旅行社联合邀请茶叶销售企业共同举办云南茶马古道特色商品展销活动, 通过邀请消费者品尝茶、欣赏茶道艺术、感受茶道文化, 引发消费者对云南、贵州一带民俗风情的好奇心, 进而进行旅行线路服务宣传, 达到营销目的。

3. 企业在会展活动中实现营销模式创新

3.1 企业常用的会展营销模式

选择怎样的营销模式决定了企业在会展活动中可能取得成功的程度, 会展活动聚集了大量的消费者, 其中有一些潜在的消费群体在受到企业的营销模式刺激后更容易产生购买行为, 因此, 大多数企业在会展活动中所采用的营销模式都将重点放在扩大企业产品的知名度等方面。企业经常采用的方法有两种, 第一种方法是通过大量发传单、卡片和贴条幅等行为为企业的营销造势, 然后, 通过销售人员巧舌如簧的产品功能介绍去吸引消费者, 还有些商家不惜聘请“群众演员”假装购买产品, 激发消费者的好奇心, 为营销造势;压低产品价格并极度宣传产品优势的行为屡见不鲜;第二种行为是以高额的产品附属价值来吸引消费者的注意, 很多会展活动中都会出现企业向消费者赠送产品或小礼品的情况, 但这些小礼品往往利用价值不高, 并不能使消费者对企业的产品产生良好的印象并产生购买行为。

3.2 设计游戏型营销环节

在会展活动中, 企业最有可能实现创意营销的环节就是在营销模式策划方面, 影响消费者购买行为的因素很多, 只要企业抓住其中一点大做文章, 就能够使营销活动增色。在吸引消费者群体注意方面, 企业可以将游戏环节引入到营销过程中, 请客户参与企业专门设计的游戏, 并在游戏的过程中感受到企业的销售服务质量和产品的性。游戏营销的方法肯定会使更多的消费者参与到企业的营销活动当中, 这些消费者一方面通过参与游戏体验到企业产品的应用性和企业服务质量, 另一方面实际上就是为企业的产品做宣传, 这是企业对会展营销环境的一种高效利用。例如, 家电产品企业在参与会展活动过程中, 针对多功能厨房烹饪锅的快速、方便、省油、美味等特点举行现场厨艺比拼大赛, 由企业提供食材, 邀请参展的消费者在现在使用多功能厨房烹饪锅进行厨艺比赛, 由其他参展的消费者进行试吃和投票公选, 给予优胜者产品奖励。这种看似如电视中的厨艺大赛一样的游戏, 不仅能够使消费者通过亲身使用和观察对产品的质量和使用方式有深刻的了解, 还能够通过试吃、品尝对产品的实际价值形成真实的认知, 这种认知远比铺天盖地的广告轰炸和空口无凭的产品介绍要更深刻, 更能让消费者信服。

3.3 安排体验式营销活动

在会展活动中, 企业最难实现的一种营销目的是使消费者对企业品牌产生忠诚度, 通过与企业进行文化、精神方面的深刻交流而成为企业的客户。但是, 企业可以在会展活动中安排体验式营销, 将会展营销的内容进行创意性延伸。服务是一种能够传递体验的绝佳方式, 服务不仅代表了企业文化, 还代表了企业能够为客户提供的保障, 这也成为企业产品的附带价值。客户从售后服务过程中所体验到的舒适、顺心的感觉, 也会成为营销活动提供给客户的体验价值之一。但是, 在体验式营销过程中, 企业能够使客户感受到的不仅仅是保障完善的售后服务, 而是更能够展现企业社会价值以及企业品牌特色的服务, 这种服务直接传播了企业产品为客户生活提供的附属价值, 还能够充分展示企业文化, 使消费者和企业之间建立牢固的心理联结。企业应该认识到, 在一些产品的会展营销过程中, 达到一定销售额度不是重点, 收集客户资料才是重点。例如, 汽车销售企业在收集消费者资料后承诺提供体验式营销服务, 并根据消费者所提供的资料将体验式营销活动进行实际安排, 这种营销活动能够使企业在会展营销时建立的诚信、优质的形象得以验证、赢得客户好感, 并且, 客户对企业文化的认同和对企业服务的好感能够通过体验师营销产生叠加效应, 帮助企业实现营销目的。

4. 企业在会展活动中实现营销宣传创新

4.1 企业常用的会展营销宣传方式

营销宣传是企业在会展活动中必要的营销手段, 很多企业采用轰炸战略, 大量散发广告, 一时间会展现场满地都是广告传单, 但却很少有消费者认真地阅读企业的传单, 并根据传单的指引去关注企业的产品;还有一些企业在会展活动期间聘请名人亲临现场为企业产品宣传造势, 这种方式固然能够吸引大量消费者围观, 名人的签名、合影等行为也会刺激消费者购买, 但是, 大多数消费者都是去看明星而并不是去看产品的, 名人效应过后, 很少有消费者能确实记得产品的品牌特征。企业可以在会展活动中通过创意宣传为企业产品打开市场, 不仅能够节约企业资源, 还能够起到很好的宣传效果。

4.2 进行表演型宣传

企业可以针对消费产品特征安排现场表演, 这种表演并不需要花费太多的资金, 而且能够直接展示产品的特征, 激起消费欲, 在表演的同时, 企业再配以产品宣传的特征, 就能够使产品在会展活动中脱颖而出。许多韩剧在国内走红之后, 电视剧主角所穿着的服装和饰品都备受我国女性追捧, 如《来自星星的你》这部电视剧的爆红一度引发了“女神服装”热;无独有偶, 湖南电视台主办的《爸爸去哪儿》节目, 其中萌宝们的穿搭, 也引起了童装销售的热潮;而杂志《昕薇》则引领都市白领服装热潮多年。服装企业可以在展销会上根据服装面对的消费群体进行cosplay表演, 请模特扮演消费者在节目或杂志中所熟悉的角色和模特, 打出“购买一件商品, 等于给贫困儿童捐一元钱”的宣传语, 很多消费者会记住“有cosplay那家企业”, 并且会因为公益活动, 更乐于进行购买。

4.3 赋予营销产品社会文化属性

物质的极大丰富时消费和对大多数商品所具有的实际价值并不是很重视, 但是, 消费者重视商品所拥有的社会文化属性, 选择服装要“范儿”, 选择数码产品要“尖端”, 选择家用电器求“环保”, 这就意味着, 企业可以将产品的社会文化属性作为宣传的一大热点。例如, 在茶叶展销会上, 企业可以将茶叶的来源、茶道文化等作为宣传的中心。在进行绿茶宣传时, 将生产绿茶的信阳地区的避暑胜地鸡公山, 南湾湖等众多美景制作成展区背景, 使消费者感受到绿茶产品背后茶文化的古韵悠扬, 并对信阳当地采茶的风俗进行介绍、配以信阳小吃、茶点等供消费者品尝, 这样一来, 企业所宣传的产品就不仅仅是茶叶, 而是每一包茶叶背后蕴含的茶文化, 消费者受到这种文化氛围的熏陶, 不由自主地就会对企业和产品产生好感, 这种好感会在消费者中间迅速弥散, 企业的销售额也会因此增加。

结语

综上所述, 会展营销时目前我国市场经济发展中广泛存在的一种营销活动模式, 会展营销因为汇聚了各行各业的企业资源和产品资源, 能够使企业在参与会展的过程中实现营销目的、创造企业价值;但是, 我国会展活动本身的发展尚在起步阶段, 其中存在很多不足, 需要企业以创意营销的实现来进行补足。企业可以在会展活动中对市场分析策略进行创新, 打破原有的竞争模式, 制定双赢的营销计划;还可以从营销模式角度进行创新, 进行游戏营销和体验式营销活动;在营销宣传方面, 企业也可以通过表演、文化宣传等方式实现创意。这些营销创意的实施会使企业在会展活动中脱颖而出, 不仅能够实现营销目的, 还能在企业形象建立、宣传企业文化等方面取得成就。

参考文献

[1]罗茜.服务视角下的会展企业营销模式研究[J].东方企业文化, 2014 (10) :123-125

[2]李莉文.会展整合营销传播手段分析[J].科技视界, 2013 (7) :105-107