猎头行业的发展前

猎头行业的发展前（精选5篇）

1.猎头行业的发展前 篇一

猎头的行业规则

所谓“国有国法、行有行规”，猎头服务行业也有其自身的原则。这样既能保证猎头行业自身的有序经营，又能不断被更多的客户认可和接受。但是，在实际猎头服务操作过程中，存在者一些“不正之风”。从事猎头行业必须要遵守行业自律准则，着力保护用人单位和人才双方的权益。

（一）严守秘密

猎头的保密是指对它曾经服务甚至正在服务的客户、推荐的职位、具体的人选等内容的保密。严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。一个猎头项目的完成，不仅涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同，猎头公司及猎头顾问自然就要承担起为客户和候选人保守秘密的义务。严守秘密的规则就成为猎头业务的第一项行业规则，做好保密工作就是要制定保密制度、设计保密程序。要求做到：（1）严守猎头公司、客户和候选人的秘密，不能随意告诉他人任何情况；（2）对于书面材料中涉及机密事件的，全部采用代号形式；（3）人才信息库需要加密处理，不能随意进入人才信息库。

在猎头公司顾问会见了某一位候选人以后，如果他要向客户推荐这位候选人，就在他拟定的报告中就会出现一个代号名字，或者是一个数字，或者是一串字母，还可以是汉语拼音字母的。这不是猎头公司故弄玄虚，也不是耍花枪，这是猎头公司保密规矩的又一个侧面。由于猎头公司并不能保证候选人100%的被客户看中，客户也不敢保证来自猎头公司的信息一点也不走露，而候选人也不能断定自己会把握住这一机会，所以，猎头公司用代号或数字来代表这位候选人给客户看，对三者来说都是非常公平的。代号有效地防止了机密的泄露，能更好的为客户和候选人服务。

【案例】尴尬的局面

某一家人才公司在他们试图尝试做猎头业务时，就曾经犯了一个被行家视为低级的错误：在给客户提供资料时，由于没有做猎头业务的经验，更没有代号原则的概念，结果在推荐候选人给客户后，由于客户与候选人之间某些细节条件没有达成共识，对候选人来说失去了保密的屏障，最后造成候选人“无家可归”的局面，使该公司也十分尴尬，也是最终使候选人受到伤害。

严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。有时，猎头公司为了显示它的实力，还可以向另外的客户介绍它以前服务过的客户，或者曾推荐成功原最高职位、最显赫的人选，但是它决不会把这三项内容同时透漏出来。

（二）书面协定

在猎头行业中，猎头公司与客户企业的委托关系必须以书面协定的方式确定。在猎头服务过程中，涉及到企业对人才的需求条件、候选人的任职资格、薪资标准、工作内容、职位说明等需要用书面协议明确确认，否则无法衡量猎头服务的质量是否达标。另外服务费用和支付方式等问题也需要用书面协定的形式明确规定，避免日后发生争议。因而，在猎头服务行业有“不签合同，不做业务”的说法。

【案例】不签合同，不做业务

2007年9月，某大型集团急需一位营销副总，便求助于某猎头公司，并提出所需人才的标准，承诺该人才月薪2万元人民币。该猎头公司历经一个月的搜寻后有了目标人选，便决定与该集团签约。该集团老板信誓旦旦地表示不必签约也会遵守承诺。该猎头公司破例没有与之签约便开始对目标人选进行游说，并安排企业与目标人选见面。面试合格后，企业老板将月薪由原定2万元降为18000元，令猎头与该候选人感觉老板不重承诺，以至不欢而散。因此，猎头公司必须在与委托方签订协议后再做人才寻访，否则将会徒劳无功。

（三）价格合理

猎头公司收费的标准一般都在人才年薪的20%-30%。通常情况下，做猎头业务都会有一个“最低收费”，低于该价格，猎头公司就不能接单了。

美国猎取一个人才的价格下限最低为6万美元；香港最低为6万港元；而对于国际上某些著名的大公司，其价格下限远远高于此数。如光辉国际猎头公司要求服务单位必须是年薪在25万美元以上；摩根－班克猎头公司服务的对象要求年薪最低在20万美元以上；斯宾塞/斯图亚特国际公司的服务年薪至少在10万美元以上。这个“最低收费”标准，国内的主流猎头公司一般都在5万元人民币左右。

（四）客户竞止

客户竞止是一个专业的猎头公司为表示对客户企业的尊重与负责而必须遵守的规则，主要体现为两点：一是人才专送；二是不挖客户。人才专送是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人同时向多家推荐。即使该候选人未被企业选中，也要等到一段时间后才能向其它客户推荐；不挖客户是指客户企业一旦委托猎头公司寻访人才，并又聘用了所猎人才。对于客户所用人才，猎头公司不能再从此处挖走。因此，猎头公司对客户会有一个承诺，即“在一定期限内不从客户企业内部挖人”。

【案例】不挖客户

某猎头公司在为某大型A企业“猎”到了一名营销副总裁。半年后，同行业B企业也委托该猎头公司搜寻一名营销副总裁。根据“不挖客户”的规则，该猎头公司为B企业推荐了另外一名合适的人选，并为A企业提出了合理的留才方案，增强了客户对猎头的信任度。

（五）质量保证

对于企业客户来说，人才市场（招聘会、网络招聘）上的人才多为流动性较强的基础人才，极少有高端人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更为重要的是，猎头服务公司会在众多的候选人之中挑选出最为适合客户要求的候选人，这在一定程度上保证了客户对候选人的质量要求。另外，猎头服务对候选人的背景会做非常彻底的调查，保证了客户对人才的质量。猎头公司还希望他所推荐的每一位人才都能长久地与客户合作，因此猎头公司会结合每一位人才的实际情况和企业的实际需求，为客户做好留人和用人的方案，保证了企业客户的人才稳定性。

【案例】满意服务

一次，A猎头公司接受了某企业的委托，为其搜寻一位营销总监。一个月内，A猎头公司的猎头，为客户推荐了一位人选Q先生。但在试用期间，Q先生与其他高层的观点不合，多次发生争执。在无法协调的情况下，只好提出另换他人。于是A猎头公司的猎头又开始重新搜寻，在半个月内又提供一位人选P先生，此人选顺利地度过了试用期。而先前的Q先生在送到另外一家公司后，半年内就为该公司创造了1000万元的利润，创造了行业内的奇迹。

（六）诚信守法

猎头公司能否长久保持竞争力，除了保守秘密、保证质量外，猎头公司还必须遵纪守法。如何为客户保密；如何人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，如何帮助候选人顺利进入新单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关从事政策来进行服务。猎头人员的法律观念要特别强，而且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》及当地的人才市场条例等等。

猎头行业的六大规则，是每一位要做猎手的必修课。只有牢记心中并在工作中严格遵守，猎头公司才能在激烈的竞争中保持不败之地。

2.猎头行业的发展前 篇二

他表示, 直播数据注水是行业潜规则, 直播间中的很多“人”都是机器人“僵尸粉”。不仅粉丝能刷, 礼物也能刷。直播中网红主播得到用户赠送的礼物, 有一半都是这些主播的运营团队扮作“托儿”送的。一些不明真相的吃瓜群众往往在从众心理下跟着“对刷”, 送主播礼物。

今年42岁的周龙辉黑眼圈很深, 眼窝深深地陷进去。2014年初他便开始做PC端直播了, 当时, 他的任务是从网上发掘一批有才艺的网红, 提供直播平台, 相当于“猎头”。鼎盛时期, 他的公司旗下有近50名主播, 他是这些主播的经纪人。

不过, 现在, 他已从这家公司离职了。“水太深了, 没钱烧了, 我玩不转。”周龙辉苦笑着说。

刷粉丝

观众3万“活人”最多3千

“数据靠刷, 这是整个行业的潜规则。”周龙辉并不讳言直播数据注水的现象。

周龙辉说, 早年直播开始时, 基本上任何主播开播, 平台都会挂1千多个观众, 造成房间很热闹的假象。一些平台或“公会”的运营人员, 假扮观众不停给主播送礼物。

在周龙辉看来, 这跟房地产开发商在新盘开售时花钱请人去现场当“托儿”看房是一个道理, 房间人少, 就不能带动房间的气氛, 主播的人气上不来, 用户也就不会送礼, 刷的礼物越多, 主播的排名越靠前, 曝光度越高, 就越能成为网红。现在, 周龙辉的公司有10多名运营人员, 几乎一人对接一个直播平台, 旗下主播在平台上开播, 运营人员就会进入房间帮忙刷人气。

“我在某直播平台上做直播, 说是3万观众, ‘活人’最多3千。”周馨悦是周龙辉签约的主播之一。和多数网红一样, 这个90后女孩大眼睛、尖下巴、双眼皮、白皮肤、大长腿, 身材火辣, 她之前学过肚皮舞, 在周龙辉当猎头时被发掘。她坦言, 在直播房间中有很多都是虚拟的“机器人”。“机器人类似于僵尸粉, 不会和主播互动, 但大家能看到它们进房间。它还能自动发言。”

此前, 直播平台映客称自己用户人数过亿时, 有用户现场揭穿其数据造假:该用户在黑屏状态下直播了3个小时, 甚至声称“看我直播的都是垃圾”, 却发现竟然仍有21名“观众”不离不弃, 始终在场。记者昨天也进行了测试, 以普通用户注册后, 然后遮挡摄像头进行“直播”, 即便屏幕上一片漆黑, 也有6个人在线, 并且观看了长达30分钟。究竟是谁在盯着黑屏不离不弃看了半小时?答案是, 在直播房间中观看直播的并非真实的人, 而是直播平台系统自动分派的“僵尸粉”。

周龙辉说, 各直播平台的粉丝和人气值都可以“刷单”, 价格也不甚相同, 甚至还出现了喊话机器人, “你想让机器人说什么都可以”。一些直播主播的团队跟直播平台本身有合作, 在一场直播中, 只用花50元就能从平台那里买到5万粉丝。尽管直播平台都表示对买粉、刷流量的造假行为会严惩, 但实际上没人会这么做。

刷流量

百万粉丝带来百万收益

“数据造假, 在我们业内叫包装。其实大家都心知肚明。但数据造假对用户的利益没有伤害, 不影响他观看直播, 相反, 如果一场直播房间里有几万人, 观看直播的人会很亢奋, 他会觉得, 有几万人和自己一起看表演, 会感觉很爽。最终是否购买礼物送给主播, 决定权还在观众。”周龙辉说, 造假也是不得已的事情。不造假主播没有信心, 粉丝看房间人少、没有互动对象, 根本不进来。“明星开发布会还会请粉丝过来当托儿呢。”

周龙辉说, 大部分直播平台都会夸大其用户规模。他举例说, 2015年11月, 熊猫TV称, 国内顶级LOL (《英雄联盟》) 主播小智转投该平台后, 首次亮相观看人数突破150万, 而根据同期第三方数据公司的监测, 熊猫TV的日活跃用户最高不过140万。“显然是在吹牛。”2015年9月, 斗鱼主播“微笑”直播《英雄联盟》, 聊天室显示观看人数竟然超过了13亿, 被网友嘲笑称“百岁老太和未满月的婴儿都在看直播”, 直播数据造假已成为公开的秘密。2015年10月, 主播“Gogoing”在战旗直播时, 观看人数居然高达59亿, 堪称赤裸裸造假。

“直播间的人数你除以10到20, 一些特殊的场合, 要除以50, 差不多才是真实的观看人数。”周龙辉说, 一位工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间发现, 10万人的直播间, 真实的在线人数不超过1万人, 水分超过90%。直播“刷数据”原因不外乎三方面。

首先, 主播或主播经纪公司为了捧红主播, 制造某主播在线人气旺的假象, 从而让普通用户因主播的高流量而产生好奇心, 进入聊天室后又出于从众心理进行打赏。

其次, 高粉丝量往往能带来高流量, 而流量广告分成也是经纪公司和主播的重要收入来源。周龙辉的经纪公司收入来源包括平台分成、流量广告、电商。周龙辉做过一项测试, 如果一名主播粉丝增长到100万的话, 其带来的流量广告收入能达到100万元。

此外, 直播平台的宽带和运营成本也是一笔不小的支出, 除了直播本身的成本, 存储历史直播内容也加大了成本支出。带宽决定了直播的画质和速度, 这些因素直接影响直播的用户体验, 平台不敢在这方面节省。一线直播平台每月的带宽成本都在2 000万元以上。有的直播平台为了增加盈利, 通过虚高人气和流量吸引投资者的注意, 从而获取融资。

刷礼物

收礼一半是“自己人”送

不仅粉丝能刷, 粉丝送给主播的礼物也能刷。3年前, 周龙辉加入这个行业包装网红时, 也曾怀疑是否真有观众送礼物。后来他发现, 还真有铁杆粉丝, 只要自己喜欢的主播上线, 他都会送礼物, 并且出手很阔绰。有一位粉丝送给自己喜欢的主播999朵玫瑰, 这种虚拟的玫瑰每朵0.3元, 仅此一项花费就近300元。

在多数情况下, 给女主播送大礼的并非普通观众, 而是经纪公司执掌的公会和直播平台之间的交易。“你以为真有那么多土豪闲着没事给主播送赛艇、飞机、鲜花?很多用户送礼物都是在其他观众带动下的从众行为。”

周龙辉说, 网络主播的入行门槛低, 电脑、美颜摄像头、高品质的音响设备是“三件套”, 但要走向金字塔顶端却极难。当红主播为平台带来了超过90%的受众, 他们是流量最主要的入口, 也是平台的核心资源。不同于传统视频网站以广告收入为主的盈利模式, 秀场直播唯一的“摇钱树”就是主播本身。用户向平台购买虚拟礼品为主播打赏, 再由平台与主播进行分成, 这是平台和主播的重要收入来源。一般来说, 平台与主播的分成比例为“五五分成”, 很红的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

周龙辉说, 经纪公司与直播平台私下商定协议, 以超低的内部价格, 甚至不用付钱, 用“水军”账号给旗下的主播刷礼物。主播和平台虽然不能直接获得收益, 但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白银“对刷”, 也能让主播人气飙升, 争得更多流量。“打个比方, 直播平台花1 000万元签一个网红, 钱交给网红经纪公司。经纪公司再拿1 000万元去直播平台上给这个网红买礼物打赏。这样一来双方其实都没有花钱, 但网红的直播间却热闹得不得了, 流量也上来了, 其他看热闹的观众也会跟着一起送礼物。”

太操心

色情低俗直播难有出路

除了刷数据外, 色情、低俗也一直是直播行业挥之不去的阴影。在周龙辉看来, 这是直播发展中必然会面临的问题。

周龙辉说, 直播从PC端到移动端的转变只用了3年时间, 但现在的秀场直播同质化严重。甚至各个平台的美女主播也长得一样, 大眼睛、锥子脸、白皮肤、大长腿、大胸, 俨然一个模子刻出来的。观众产生审美疲劳是必然趋势, 形成砸钱换流量, 流量骗投资, 用投资再砸钱的恶性循环。做直播的这3年, 虽然他也捧红了几名网红女主播, 但多数都是昙花一现。巨大的压力下, 他3年间几乎没睡过一个好觉, 每天睡眠不足5小时。“只要一天直播间不热闹, 我就愁得头发都白了。”

3.巧借猎头之力获取职业发展 篇三

刘先生是广州某科技集团项目总监，在IT行业摸爬滚打了十二年，去年10月，由于集团高层人事变动及战略方向调整等原因，刘先生考虑再三后，向集团递交了辞职信。

辞职后，刘先生通过在人才网站上发布求职简历，很快有两家公司约他面试。刘先生应聘的第一家企业是一家民营科技企业，职位是技术总监。面试是由人力资源部一名二十出头的招聘主管负责的。招聘主管问了不少不着边际的问题，没有什么应聘经验的刘先生都认真作了答，当招聘主管要求他用英文谈一下为什么要应聘这一职位时，刘先生傻眼了，因为自己十几年前大学毕业后就很少用到英语口语，刘先生只能连说抱歉。面试结束后，刘先生提出能否直接与公司总经理面谈时，招聘主管说：“应聘这个职位的人很多，我们老总很忙，等我们有决定再通知你吧！”

面试结束后，刘先生多次致电询问结果，最后得知自己落选，并且失败的主要原因竟然是：负责面试的招聘主管是一个外语专业毕业的大学生，他有一个习惯，就是重点考查候选人的英语口语能力，只有口语过关才推荐给老总面试，即使候选人的其他条件都非常适合。

刘先生第二次应聘的是一家知名软件企业华南区项目总监的职位，这次刘先生非常顺利地进入复试，有机会与公司的总经理深入面谈，当谈及薪酬等比较敏感的话题时，一向习惯自己为下属确定待遇条件的刘先生对这种角色的变换显得很不适应。刘先生形容当时的处境非常尴尬。最后的结局是：由于企业给出的条件达不到自己的期望值，刘先生决定选择放弃。

如今，刘先生仍然忙于应聘和面试，对于什么时候能找到一份适合自己的工作，刘先生表示只能边走边瞧。

分析：

据广州某人力资源顾问公司的调查，与刘先生有着类似求职遭遇的中高层主管不少。人才顾问认为，出现中高层主管求职困境的原因主要有以下几方面：

1、对人才市场的动态缺乏了解。中高层主管平时工作繁忙，很少关注人才市场动态，一旦离职，通常会感到茫然不知所措。

2、“面子上”过不去，

中高层主管碍于自己的身份，就算有“跳槽”念头，为避免负面影响，一般不会出现在现场人才招聘等场合。

3、求职信息不对称，处于劣势地位。中高层主管大都有自己独特的职业价值观，求职时希望能如愿以偿，不太愿意屈就。但在应聘时，与未来雇主所掌握的信息往往是不对称的，因此，就算应聘成功，一般也只是“将就”的结果。

4、对自己缺乏正确的认识。在应聘前，很少有中高层主管先对自己作一个全面、客观的评价，特别是十几年前毕业的，当时的专业和职业，多是“随大流”的结果，至于选择的职业，是否能发挥自己的优势，是否是自己的兴趣所在，很少去认真考虑。

5、缺乏应聘技巧。无论是简历的撰写还是应聘的经验，不少的中高层主管与应届的大学生相比，更显得逊色不少。

针对以上的这些原因，人才顾问建议：职场人士，尤其是中高层主管，要善于借助猎头之力来实现自己职业发展的飞跃。即使在职场一帆风顺时，也应该尽量保持与猎头公司的接触，与专业的猎头公司保持良好的接触，至少会有以下的一些好处：

1、可以获得更多的发展机会。由于猎头公司长期都接受企业寻访人才的委托，他们拥有大量高薪职位信息和人才市场资讯。中高层主管可以通过猎头顾问获得相关资讯并决定是否需要另谋高就。

2、有助于自己的职业规划、发展。专业的猎头顾问除了充当人才中介的角色以外，更多的是作为一个职业咨询的顾问、人才评价的专家。他们拥有专业的人才测评技术、丰富的职业咨询经验，通过他们，可以获得更多的职业发展指导，正确选择符合自己兴趣职业，更好地发挥自己的优势。

3、获取对称的信息与满意的薪酬待遇。在猎头项目中，候选人作为“猎物”而非求职者，非但在谈判前可以获得招聘企业的确切信息，在薪资谈判方面还可以通过猎头顾问获得有利的谈判优势。绝大多数被成功推荐的人选，其薪酬都会比原来有较大幅度的提高。

4、可以得到应聘技巧的指导。专业的猎头公司一般都不会对候选人进行刻意的包装，但他们可以在掌握企业对人才要求的前提下，对候选人的职业形象、言谈举止等方面的应试技巧进行指导，这将有助于提高应聘的成功率。

5、应聘成功后，还可以获得良好的跟踪服务。作为用人单位与候选人之间的桥梁，专业的猎头公司在成功推荐候选人入职后，还会提供良好的跟踪服务。协助候选人尽快适应新环境、适应新单位的企业文化。

因此，在自己的职业发展过程中，除了要认清自我，发挥优势，努力工作外，还要经常有意识地主动通过各种途径和机会与猎头保持紧密的接触，学会借助猎头的力量，使自己获得更好的职业发展。

4.中国民办学前教育行业自律公约 篇四

第一章 总则

第一条：为贯彻落实好党的十八大报告提出“办好学前教育”的要求，保证学前教育质量，进一步规范中国民办学前教育机构的办学行为，促进民办学前教育事业健康、科学和可持续发展，加强行业自律机制，依据《中华人民共和国民办教育促进法》及相关法律法规，制定中国民办学前教育行业自律公约。

第二条：凡中国民办教育协会学前教育专业委员会所属会员单位应自觉遵守本公约。

第三条：中国民办教育协会学前教育专业委员会负责本公约的制定、修改、实施、监督工作。

第二章 内容

第四条：从业人员应认真贯彻党的十八大报告提出的“树德育人”重要教育思想，牢固树立社会主义核心价值观，把自身工作与民族前途和国家命运紧密结合在一起，努力做好本职工作。

第五条：坚持依法办园。民办幼儿园举办者要按照国家有关幼儿园的设置标准和相关规定，依法向有关行政主管部门备案，取得合法办学资质。幼儿园一切工作都应以国家和教育行政部门制定的法律、法规为准则，提高从业人员法律意识，依法执教。

第六条： 切实保障在园幼儿安全。认真执行卫生部、教育部关于《托儿所、幼儿

园卫生保健制度》、《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》、《中小学幼儿园安全管理办法》和有关安全管理规定，建立完善的安全管理和运行机制。加强幼儿园园舍安全、食品和医药卫生安全、校车安全、玩教具安全及周边安全等管理，建立健全安全工作责任制和安全事故责任追究制，保证安全管理职责落实到位，防止各类安全责任事故的发生。

第七条：遵循教育规律，努力提高质量。认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》及《3--6岁儿童学习与发展指南》，以提高保教质量为核心，倡导先进办园理念，选聘合格专业人员，加强教师队伍建设，注重师德师风培养，努力提高专业能力，促进幼儿全面发展。

第八条：严格遵守“备案制”，依法合理收费。遵照国家和地方相关规定、制度和要求，确定收费项目和标准。收费标准应主动报教育、物价局等相关部门备案，并向社会公示。

第九条：主动接受公众、媒体、教育行政部门监督。向社会公布投诉电话，并对反映的问题及时给予答复。

第三章 执行

第十条：学前教育专业委员会负责会员间情况的沟通与交流，监督自律公约的执行，听取并及时向政府主管部门反映大家的合理诉求，维护会员合法权益。

第十一条：会员单位及广大民办幼儿园应自觉遵守，对模范遵守行业自律公约、表现突出的会员单位予以表彰。对违反公约的会员单位和个人，经查证属实的，将内部通报批评；情节严重并造成不良影响的，将在专委会的官方网站通报；对于触犯法律的单位和个人，任何人均可向行业协会、教育行政部门、执法机关投诉，由司法机关受理，依法处理。

第四章 附则

第十二条：本公约在广泛征求会员意见基础上，经理事长办公会讨论通过。实施期间接受会员监督，并可经理事长会议或会员代表大会对本公约进行修订。中国民办教育协会学前教育专业委员会对本公约享有最终解释权。

第十三条：本公约经自公布之日起生效。

中国民办教育协会学前教育专业委员会

5.猎头行业的发展前 篇五

上海炼兴实业有限公司

上海新树金属制品有限公司

格瑞夫（太仓）包装有限公司

格瑞夫（宁波）包装有限公司

格瑞夫（上海）包装有限公司

上海崎胜金属容器有限公司杭州金盛钱江包装容器有限公司

天津大田包装容器有限公司

昆山市曼氏包装容器有限公司

肇庆市金龙松香港铁制桶有限公司

东莞振华特种包装有限公司

济南东舜制桶有限公司（新大舜包装）

栖霞市方源制桶有限公司

速必雅（廊坊)包装有限公司

江西省星火制桶有限公司

天津华北石化制桶厂

亿升金属塑胶制品（深圳）有限公司

南京振容集团有限公司

乳山市东进制桶有限公司

年产44万只包装钢桶项目 256

7.2.2 年产20万只包装钢桶项目 259

7.2.3 河南省漯河市鑫茂实业有限公司钢桶生产投资项目 259

我国包装行业的发展现状投资分析

内容摘要：包装行业作为一个独立的行业体系，首次被列为国家发展规划中，“十二五”规划中的“改造提升制造业”中提出：“包装行业要加快发展先进包装装备、包装新材料和高端包装制品。中国作为制造业大国，11年包装行业市场规模约为1，500亿美元（世界包装协会统计口径），占全球22。

包装行业作为一个独立的行业体系，首次被列为国家发展规划中，“十二五”规划中的“改造提升制造业”中提出：“包装行业要加快发展先进包装装备、包装新材料和高端包装制品。根据中国包装业协会数据分析显示，全世界每年包装销售额为5000～6000亿美元左右，占国民生产总值的1。5%～2。2%。通常发达国家的包装工业在其国内属于第九或第十大产业，发展中国家的包装工业和产品的年增长率达10%以上。到2014年，全球包装市场规模将从2009年的4290亿美元增至5300亿美元，其增长速度将明显高于全球经济增速。

近日发布的《2012-2016年中国包装行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：中国包装行业发展迅速，包装产业总产值从2003年的2500亿元，发展到2010年约12000亿元，年复合增长率为21%。由于全球包装行业向亚洲转移，特别向中国转移，趋势预测，未来三到五年中国包装总产值增长将加速，年增长率大于21%，将继续保持仅仅次于美国的世界第二大包装产品生产国，甚至有望超越美国。

我国包装行业的发展现状投资分析

据国际经验市场调研发现，包装行业能够孕育巨型企业，而我国包装企业普遍规模较小。在这个巨大行业中，拥有核心竞争优势、能够快速复制商业模式的小公司，面临着持续成长的机会，值得投资决策者关注。

我国包装行业市场容量巨大，并且持续快速成长。2011年我国包装行业市场规模约1700亿美元，占全球25%。02-09年行业年均增速20%，保守估计未来仍将保持15%左右的增速。

据市场调查发现，我国包装企业规模较小，行业集中度将逐步提升。发达国家包装行业集中度高，大型包装企业深度参与到客户的产品研发、设计、物流等各个环节，为客户提供全面解决方案。国际经验来看，包装行业能够孕育巨型企业。我国包装行业极为分散，例如瓦楞包装行业前10大企业市场占有率不足8%。我们判断，我国包装行业市场集中度将逐步提升，基于可行性研究报告：

（1）包装产业规模效应突出，大企业的规模优势将不断强化；

（2）人民币升值、人工成本上升将使我国制造业升级加速，为其配套的包装产业也将升级，中小型包装厂将被迫退出市场；

（3）消费升级对产品包装的要求也在升级，中小包装企业分额也将受挤压；

（4）环保要求提高导致包装材料和工艺不断进步，比如饮料包装的轻量化趋势，部分企业将在技术和设备进步的过程中被淘汰；

（5）在中国独特的金融体制下，小企业很难获得外部融资来扩张产能，大企业，尤其是上市公司则更容易获得低成本资金进行快速扩张，尤其是上市的公司能凭借超募巨额资金，为快速扩张打通道路。

拥有独特竞争优势、商业模式容易复制的企业可持续成长。行业集中度提升的趋势已经开始，在这一过程中，已在某些细分领域形成较强竞争优势，且商业模式容易复制的企业具备迅速扩张的潜质，饮料包装机械行业的达意隆和瓦楞包装行业的美盈森、合兴包装增长潜力较大。

包装品是商品流通中不可或缺的一部分，下游涉及食品饮料、电子、家电、机电等各行各业。按照体量划分，可分为微型包装、轻型包装、重型包装等；按照包装材料划分，可分为纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装和其他包装，占比分别为39%、30%、18%、7%和6%。根据世界包装组织统计，09年全球包装行业市场规模5，600亿美元左右，02-09年复合增长率5。7%。

中国作为制造业大国，11年包装行业市场规模约为1，500亿美元（世界包装协会统计口径），占全球22。5%。消费品是包装行业最大下游，因此包装行业与社会消费品零售总额关联度较大。02-09年我国消费品零售总额年均增速16。9%，包装行业增速为21。9%。趋势预测，我国消费品零售总额仍将延续较快增速，保守估计包装行业可维持15%左右的增长速度。

包装行业集中度将逐步提升趋势预测

一国的包装行业的先进程度与该国经济发展阶段密切相关，决定因素包括下游的集中程度、制造业整体水平、环保要求执行情况等。发展中国家包装产业比较落后，大部分企业只是简单地为客户提供盒子、瓶子、箱子等包装产品。发达国家包装产业集中度高，大型包装企业深度参与到下游制造业供应链系统的产品设计制造、材料研发、物流等各个环节，体现的是全面服务的高附加值。在这一模式下，各包装子行业均有全球布局的大型企业。例如，全球最大软包装供应商利乐公司收入达119亿美元；澳大利亚包装巨头Amcor公司收入达88。5亿美元；国际纸业09年包装产品销售额89亿美元；欧洲最大瓦楞纸板制造商爱生雅08年包装收入51亿美元。行业集中度提升为大势所趋，优势企业的增长前景乐观。我国瓦楞包装行业虽然市场庞大，但集中度低，前10大企业市场份额不到8%，而发达国家前五大企业市场份额达70-80%。行业低端产品过剩的局面已经较为严重。全国大约有纸箱厂16，000-20，000家，大多数为地方中小企业，平均每家产量只有100-125万平。目前全国有4，000多条瓦楞纸板生产线，约40%为速度50米左右的低速线，约45%为80-150米的中速线，而在150米以上的高速线约只占15%，全国单面机占比超过50%。此外，随着制造业的升级，对瓦楞包装产品的要求也在提升，轻量化、低克重、高强度是主要发展趋势。大部分中小企业无法生产满足以上要求的产品。