益达营销策划分析

益达营销策划分析（精选4篇）

1.益达营销策划分析 篇一

广告：益达木糖醇口香糖超市版

描述： 便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“这是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。

益达广告宣传目标：

由一个平凡的超市工作的小伙子暗恋美女顾客的情节突出广告想要表达的主题。是让受众将益达与爱情的甜蜜联系在一起，让人想到爱情就联想到益达。让人感觉很温暖的广告，两个陌生人的彼此关心，还有产生的一丝丝爱慕，都非常微妙，女生送男生的口香糖，关爱自己，也关心他人的美德值得喝彩。

突出品牌内涵，增加益达的销售量，帅哥美女的组合。这则广告的男女主角都非常的养眼，让人有好感，而且气质也不错。

益达广告目标计划：

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络计划覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。益达口香糖目标计划就在于拓宽世界市场，特别是中国这个大型的市场。

益达的市场对象计划：不限，但以年轻男女为主要的目标消费群体。

益达广告的地区计划：益达无糖口香糖在中国推出，试销广东市场，再推向上海和浙江市场，益达无糖口香糖慢慢登陆北京。启动的两轮营销攻势后，益达无糖口香糖慢慢覆盖我国全国所有主要城市，“益达”木糖醇无糖口香糖上市，行销慢慢超过150城市。

益达口香糖的广告定位分析：

市场定位

近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。然而在中国这一风气尚未形成，而且这一市场还处于比较看你空白的状态，开发中国这一市场有着相当大的潜力。而“益达木糖醇口香糖”的广告所表现是一种情感诉求。它是青春活力、美好爱情的代言品。广告设计者在这则广告里设计了一段留白，某些时候这样的留白更能让人产生一些美好的想象空间，就如至今仍念念不忘广告所含的意思的你，所以这则广告某种程度上已经在观众的心里产生了共鸣，容易让人将广告宣传画面与产品结合起来。很好地占领了年轻的消费者的市场空间。品名定位

“益达木糖醇口香糖”这一品名建立也对产品的营销起到了一定的支撑作用。“益达”所表达了很明确的信息：“益”和“达”都是褒义词，它们符合中国消费者的吉祥观念，同时也表现出产品的良好品质，使消费者对本产品感到安全与放心，增强产品的吸引力，赢得消费者的信任。

功效定位

“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中

和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”全新益达洁白"无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。

价格定位

“益达口香糖”多以瓶装为主，价格一般在8到10元，相比一般的口香糖要稍贵一些。但它以高价定位保持了自己的身份并得到了市场的认同。

反类别定位

传统口香糖一般含有蔗糖，而蔗糖碰到细菌会产生酸性物质，产生酸蚀作用使牙齿脱钙脱磷，形成蛀牙。为了弥补这一缺点，箭牌公司专门研制出了不含糖的“益达”口香糖，提出功能型口香糖的理念。它所说的不含糖，指的是以木糖醇取代了蔗糖。木糖醇是天然植物甜味剂，作为一种糖替代品，它在国外被广泛用于各种食品中，如木糖醇巧克力，连糖尿病病人都可以食用。因此，尽管没添加蔗糖，无糖口香糖还是甜的。

从整合营销传播IMC的角度来看益达广告：

符合整合营销传播的两个特性：

1、战术的连续性（连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。）

如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。益达的所有整合营销传播都体现了连续性。

比如在我们今天解析的电视广告（超市版“是你的益达”）以及后来也广泛流传的加油站版（“你的益达也满了”）。都体现了年轻少女对心仪男生的关爱。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。益达这个广告通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都有着彼此的关联。

2、战略的导向性（导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。）

在如今广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词；每一个恋人在恋爱中似乎都有着都益达口香糖般甜甜淡淡的味道，让处于恋爱中或者憧憬着恋爱的年轻男女以美好的想象。

益达口香糖营销传播战术中使用相同的口号（关爱牙齿，更关心你）和年轻甜蜜的标签来体现战术的导向性。

战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。但是益达口香糖在短短几年内迅速占领市场，分析这则广告，很容易找到原因，正是它亲民、真实又温暖的广告情节使得这一品牌被强力推广。这体现了营销战术中的物理和心理的要素都保持一贯性。

益达广告效果：

评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

在经济效益方面：

培养了新的公众需求市场、发挥了市场扩容功能。也激发了工作更红的需求欲望，有效地引导了公众产生购买益达这一产品。使益达的市场占有率得到迅速提高。而且“益达”这一产品名称亲切自然 读起来朗朗上口 突出了企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。

心理效益：

这个唯美浪漫的电视广告使“益达”这个品牌迅速崛起，迅速占领了市场。让人们深知益达这一产品的产品及其产品的内涵。以感性诉求的方式打动人心。温暖、亲切。使益达以一个亲切的平民形象展现在消费者面前，推广不会有距离感。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。而且它独特的影视广告表现手法更加帮助他的广泛传播 更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。

社会效益：

有效的取得预定的广告目标，所获得的广告效果可以用计划外的其他工作来替代；广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）； 接触广告信息的目标消费者的数量(即广告的接触率)，注意和理解了广告信息的受众数量；接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标等 按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量达到预定的目标。

广告不足：

此条广告的卖点在于跟消费者进行情感的沟通，当然也是沟通得很成功的，但最大不足就是的过分侧重于感性诉求，基本忽略进行理性诉求，没有道出木糖醇无糖口香糖的特点、功效，只是一句“关爱牙齿，更关心你”，不足以让很多理性消费者明白这款口香糖的特色。

改进措施：

适当的进行理性诉求，从侧面表现一下此款木糖醇无糖口香糖的特点，尤其是功效，让人能信服。

2.益达系列广告评析 篇二

益达无糖口香糖1996年进入中国市场，在近些年，它所推出的微电影广告——酸甜苦辣系列在各大媒体上广为流传，深受观众的喜欢。

微电影广告分为两部，一部是由人气偶像桂纶镁和彭于晏主演的爱情系列，分为上下两篇。通过上篇两人在茫茫沙漠中相遇、相识后共历美好旅程中以酸，甜，辣，苦为主题的五个小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描绘了充满生活真实气息的美妙爱情。益达穿插在每一个小故事中，其中“兄弟，加满”，“你的益达也满了”这两句广告词深入人心，它们既表现了男女主角对益达的喜爱，也是牵引他们美丽爱情的一条主线。广告最后辅以“吃完和完嚼益达”“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”的结束语。另一部是由影星白百合和郭晓冬主演的梦想系列。描写的是丫头白百合向厨神郭晓冬拜师学艺的酸甜苦辣历程。系列短片以追求梦想需要脚踏实地，坚持到底为主题，引人寻思。同样，小包装的益达穿插其中，广告的重心在“吃完喝完嚼益达”和“关爱牙齿”。

以下，我们用广告创意理论来评析益达这一系列广告的创新和独到之处。它在体现USP理论、品牌形象塑造、产品定位、以及引起消费者的情感共鸣这四个方面都做得非常出色。

一、USP理论在益达广告中的应用

在广告系列的每一个小广告中，益达都是以保护牙齿的形象出现，不论是吃完了各种口味的食品、还是喝了咸哭的海水，过后嚼两片益达，就能够轻松帮助清洁牙齿，保持洁白牙色，呵护牙齿健康。“关爱牙齿”的广告语更是从不缺席。广告创意就在于提出了明确的产品概念：益达的作用就是关爱牙齿，如何关爱呢，吃完喝完嚼益达即可。轻松简单，在舒适的美味中让牙齿远离亚健康。在此之前，从来没有哪一种口香糖的宣传给予消费者餐后护理牙齿的主张，这样的概念无疑是新颖独特的。

二、品牌形象伦

我们来看益达的经典广告词“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”。在这句话中，传递给消费者最主要的信息之一是“关爱与关心”，它给予了消费者内心的温暖，使得消费者不仅仅是认识到了一种口香糖产品，而是一种情感上的关怀。益达不仅仅是口香糖的名字，不仅仅具有保护牙齿的作用，而是关心与爱的代表。这相对于以往的突出产品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消费者的眼，而益达是进入了消费者的心。这无疑是一个巨大的差异点。

三、定位理论

益达产品定位的差异点在于凸显益达的“无糖”。无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿，相对于一般的口香糖来说，无糖口香糖对于护牙的作用更加显著，而且也适用于于糖尿病人。不含糖是益达由于竞争者的一项硬指标，对于消费者而言，也具有很大的吸引力。这样的产品定位无疑是容易也乐于被消费者接受和尝试的。

四、共鸣理论

爱情和梦想都是生命中最美好的部分，每个人都曾经有过对爱情的憧憬与幻想，对梦想的追求与守护。益达引起了我们内心深处对于这两个美好事务的共鸣。

在爱情系列广告中，青春靓丽的男女主角，唯美的画面，朦胧的爱情意境，很大程度上引起了不同的消费者对于美好爱情的想望，或者对于自己的爱情经历的回忆。并且期待故事中的男女主人公有一个美好的结局。故事中，益达是爱情故事的主线，即使爱情不在身边了，益达也成了生活的一部分，无法分离。我们在体味美好爱情的同时，心中思绪万千的同时，益达也进入了我们的眼帘，融入了我们的生活。

在梦想系列广告中，青涩单纯，而又满怀梦想和责任的丫头是很多人的缩影。在看广告的时候，我们就能仿佛看到了自己的影子。我们都曾经有过梦想，也曾为梦想努力，成长的道路从来都不像我们想象的一般简单和轻松。于是，总需要一股力量让我们坚持，或是亲情，或是责任，故事中，力量的源泉便是通过益达所表达出来的。另外，广告中不乏简单但富含生活哲理的对话，如：“‘大叔拿小包装，可爱哦’，‘小丫头背大包，何必呢’”。简单上口却耐人寻味，还推广了新包装的益达，一举两得。

另外，这一系列广告并不是在同一时间上映的，它充分吊起了消费者的胃口，定期发布，给以了期待故事后续情节的消费者更大的吸引力。同时，它通过电视广告、网络广告、各大网上视频媒体、微博、QQ空间等多个渠道传播，极大地拓宽了受众的范围，使得广告引入入胜，深入人心。

3.账益达-财务代理的业务范围 篇三

财务代理也就是会计外包，目前财务代理已经是全球流行的公司财务解决方案了，尤其是中小型企业的需求更加大。因为财务代理在节省专职会计开支、提高财务工作的专业性和有效性有很大帮助，并且对于越来越重要的财务管理方面，亦有很大促进作用。但是现在代理记账公司质量良莠不齐，如何判断一个财务代理公司是合适企业自身发展需求的呢？那么首先必须要先了解下正规财务代理公司有哪些业务范围？或者对于想要开设代理记账公司，必须具备哪些能力？账益达财税服务平台为您解答：

第一类：财务服务

1、理账、记账：

包括一些乱账、旧账的整理以及每月企业的相关财务数据的账目信息登记

2、编制各类财务报表：

在整理了各类账目之后，必须针对企业的财务情况进行报表编制，归类财务信息，以方便使用以及查询

3、各类税务的报表申报：

准备申报资料，按时提交报表，减少企业违规罚款情况

4、审计：

负责审计报告以及协助完成审计。

5、财务分析：

对财务情况进行分析，以方便企业调整财务策略，做出正确的财务决策。

第二类：税务服务：

1、税务审核：

2、汇算清缴审核

3、代理涉税减、免、退的申报：

财务代理公司账益达对国家及地方税收政策研究较为深入，在接手后会尽快了解企业的经营情况，从中寻找合理运用税收优惠政策的突破点以帮助企业合理避税、免税、退税工作。

4、国家税务总局规定的其他涉税服务和签证。

5、税务筹划：

结合公司整体经营思路，为公司确定、改变经营方针与战略提供相关内部税务政策的调整与改进建议，帮助公司贯彻实施税收筹划方案。

第三类：证照服务

1、注册验资

2、工商变更

3、资质申请

第四类：咨询顾问

1、通过400电话、短信、微信、微博、7*24小时提供在线咨询

2、提供日常财税咨询内容，比如税务咨询、会计外包内容、财务咨询等内容

3、进行财税知识培训，指导初级会计学习必要的财税知识

4、做好财务核算监督，建立健全的会计核算账户体系

第五类：查询业务：

1、各类账目可查询：

企业可随时查阅服务状态进度、调用打印各种相关数据及报表，像账益达财税服务平台设计有关于账务保密、防泄漏、防盗用的安全机制。

2、提供丰富报表：

平台以会计凭证为主线，提供凭证制单、审核、冲正、过账、结账等基础会计核算功能，以及外币核算、辅助核算、汇兑损益自动计算与结转的高级会计核算功能。在此基础上，平台还提供了丰富的账簿和财务报表，提供更完整、全面的账务管理解决方案，帮助企业管理者及时掌握企业账务情况。

3、系统自动生成审计工作底稿、税审工作底稿，以提高企业年审、税审的工作效率

4、根据企业的财务数据和科学的计算模型，对企业进行信用等级评级，为企业信用贷款提供参考。为企业提供专业的增值服务。

财务代理流程：

1、接受委托：

签订代理记帐协议，确定服务项目及费用。

为委托单位进行建帐、建制、建档。

2、交接凭证

定好日期

企业提供各类原始票据凭证，并做好交接表格，以防丢弃

3、做帐

做账时间是不间断的，且要安排对应的对账人员沟通工作

账务处理：账益达是基于互联网模式下的云会计服务平台，彻底颠覆传统桌面财务软件的安装、操作和应用方式，全面实现票据、凭证、账簿、报表等各环节的流程化、透明化、自动化的过程管理。

4、纳税申报

根据申报日期提前做好准备。

到委托单位的管辖税务所申报纳税； 进行网上电子申报，交纳税款。

5、回访

电话或上门回访，沟通工作，调整或者改进。

企业可随时登录平台查看进度

6、交接会计档案：

4.益达营销策划分析 篇四

财务代理是全球流行的公司财务解决方案，是财务工作专业化分工的产物。早在1991年，埃森哲与英国石油就达成一个财务代理协议，英国石油将北海油田几乎所有财务业务都交给了这家咨询公司。在埃森哲公司帮助下，北海油田的成本大大缩减。同时，这份协议也促使埃森哲推出了财务代理业务，其后许多西方企业纷纷效仿。在国内，财务代理尚处于起步阶段，尤其是中小企业财务代理有很大的发展空间。

财务代理对于中小企业是把双刃剑，在降低企业成本、提高企业管理水平、提升企业核心竞争力的同时，也存在诸多风险，包括财务信息泄密风险、过度依赖代理企业风险等。中小企业出于成本的考虑，往往不愿或没有能力聘请大型的、专业水平高的财代理服务企业，更是加大了其财务代理风险。为了降低财务代理的风险，最大限度地发挥财务代理的收益，中小企业财务代理应该注意以下问题。

选个什么样的财务代理服务商？

首要考虑是选择一个有正规代理资质、专业性强、社会信誉好、服务经验丰富、服务质量高的财务代理服务商。只看价格忽视质量，会给企业带来更大的成本风险。在具体操作上，中小企业可以结合自身情况，对财务代理公司进行考核评价，最终确定伙伴。很多中小企业的兼职财务已经不适应企业发展了，但是碍于面子要继续合作，最终却因为财务工作发展的需求无法得到满足导致企业损失。因此，选择财务代理商还得考虑企业的长远发展战略，如果企业近期内可以做大做强，那么财务代理商就要重点考虑综合业务性强、对高端财税业务熟知的公司，能为中小企业在预算管理、成本管理、现金流管理、风险管理上都能促进协助的代理商。

合理确定财务外包服务范围，注意保障财务安全

财务部门的一大特色就是涉及众多商业机密，企业经营计划、定价策略、客户资源，无一不是商业机密。部分财务代理服务企业或人员缺乏应有的职业道德，可能会利用所掌握的财务信息谋取私利，给企业造成损失。中小企业在财务代理前应确定哪些业务需要外包，哪些业务只能由自己来做，尤其是部分涉及商业机密的业务。因此，选择财务代理公司时，要考核代理公司的财务保障金，对于用户的财务信息有采取何种措施？从目前来看，代理记账仍然是中小企业财务外包的主流，更高层次的财务外包涉及较少，但其实随着财务逐渐上升到管理层面，财务代理公司需要给与更多专业性的建议和协助，包括规范制度以及财税筹划等，以厦门账益达财税服务平台为例，以代帐服务为基础，包括财税筹划、高端财务咨询服务，对有资金需求的用户还提供信贷服务。

企业在确定财务外包范围时，应全面考虑企业自身财务机构的实力、财务业务与企业战略的关系、企业所处的生命周期等因素，选择部分业务外包或全部财务外包。

签订详细的财务外包合同

财务代理是涉及中小企业长远、全面发展的战略问题，而代理服务合同是界定双方责、权、利的有效手段，也是鼓励和约束双方共同实现预期目标的基本凭证。由于我国目前的信誉体系还不够健全，需要依靠制度来培育信用、规范双方的行为。一般来讲，财务代理服务商的违约，对于中小企业的损失更大，不仅会遭受费用成本的损失，还可能导致企业相关财务信息和商业机密的泄露。因此，在实施财务代理前，一定要有详细、具体的外包合同，明确服务范围、价格、期限及双方责任与义务、财务收益分配和风险承担方式等，提高合作双方的违约成本。

多沟通

作为中小企业，要认识到财务代理是关乎企业生存发展的重要工作，是降低企业成本、提高企业管理水平、提高企业竞争力的重要手段。因此，中小企业要加强与代理服务商的沟通与合作，强化与代理服务商合作的深度，把代理服务商看成战略合作伙伴，实现利益共赢和共同发展。加强与代理服务商的沟通，可以使得财务外包服务商更加了解企业的情况和最新发展，从而为企业发展提供更加及时、准确的管理建议。

总之，基于中小企业财务基础薄弱、企业资源短缺的特点，财务代理已经成为中小企业提高财务管理水平和竞争力的重要手段。但是，中小企业要通过科学选择代理服务商、合理确定服务范围、签订详细的代理服务合同、加强与代理服务商的合作等手段，降低财务外包风险。