如何做一名优秀的销售

如何做一名优秀的销售（11篇）

1.如何做一名优秀的销售 篇一

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如何做一个合格的汽车销售员

汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，而忽视了“顾问”本应该有的心态。

在某些人眼中，或许你就是一位普通的汽车销售员，所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把车卖出去；在另外一些人眼里，你又是一位丰富经验的汽车专业人士，真正能够帮助他们解决顾客的实际问题，为顾客恰当做出的购车决策而提供专业客观的意见或建议。另外，或被有些人以“敌视”的目光看待，心里较为抵触销售人员的过分热情……

作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。在汽车行业中，销售员被冠名以“顾问”，首要的是实现“顾问”的角色，以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!

“顾问”是具有某方面的专门知识咨询人员，只不过，以“销售”予以限定，顾名思义，“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。

下面列举了汽车销售技巧的几个方面：

专业汽车销售人员的五个条件

●正确的态度：

·自信（相信销售能带给别人好处）

·销售时的热忱

·乐观态度

·Open-Mindedness ·积极

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受（有人缘）

·诚恳

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●产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·市场状况

·竞争产品

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

·提升销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会

·维持及扩大人际关系

·自动自发

·不断学习

●履行职务

·了解公司方针、销售目标

·做好销售计划

·记录销售报表

遵循业务管理规定 销售的七个步骤

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4.建立顾客档案：更多地了解顾客

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

分析客户需求

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后隐藏着许多实际的需求：身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；

客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

p：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

p：pLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

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p：pERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUpATION“职业”上来往的资料

S：SpOUSE“配偶”方面的协助

p：pUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

接近客户技巧

在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户，了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；

动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。

注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可

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以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

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如何成为优秀的汽车销售顾问

汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么，如何成为一名优秀的汽车销售人员？

一、汽车销售人员必须具备的基本素质：

一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

具备了必须的基本素质，作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

二、优秀的销售人员应该具备的心态：

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（一）真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

（二）自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

（三）做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

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作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生

（四）韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

（五）良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

（六）交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

（七）热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

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（八）知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

（九）责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。

2.如何做一名优秀的销售 篇二

一、班主任要具备一定的素质

班主任素质的高低, 在落实教育计划、提高学校管理水平和管理效益、提高教学质量、贯彻教育方针等诸方面都起着十分重要的作用。因此, 要当一名优秀的班主任, 就必须具备高尚的道德素质、较高的科学文化素质和良好的心理素质。自古以来, 学生自觉不自觉地都在奉行着那句老话“亲其师, 信其道。”好的教师必须具备过硬的素质, 这样学校才能兴盛, 教学质量才能稳步提高, 这也是学校追求的目标。班主任是素质教育的直接实施者。因此只有不断提高自身素质才能为社会、为国家塑造更多更好的合格人才。

二、在工作中要做到“四勤”, 开好“四个会”

所谓“四勤”就是腿勤、嘴勤、手勤和脑勤。1.腿勤。班主任要经常深入班级, 这样可以更好地了解学生的动态, 发现有什么不妥之处可以及时处理解决, 做到把大事化小, 小事化了。2.嘴勤。班主任要经常和学生聊天, 在聊天中可以了解到一些学生的情况, 毕竟学生在一起的时间比老师和他们在一起的时间长, 有很多事老师可能不知道但学生却都清楚。无论是好事还是坏事, 学生在聊天中都可能不经意地渗透出来, 老师了解后可以及时解决。另外, 老师要经常和家长沟通, 这样可以了解学生在校外的一些活动情况。3.手勤。不是动辄伸手打学生, 大家都知道打人是犯法的。老师要把班级的事情勤动手记录下来, 以便在总结会上有章可循, 做好事要表扬, 坏的事情提醒大家下不为例。4.脑勤。班主任要经常思考初中阶段学生在想些什么?为什么会这么做?学生做出了令人费解的事, 老师应该怎么样妥善解决, 有很多事如果换位思考, 师生之间会更和谐。

所谓“四个会”。1.定期召开班干部会议。如果在一个班级班干部能充分发挥自己的职能, 老师会省很多力。班干部是老师的助手, 又是同学们的带头人, 在班级管理中起着桥梁和纽带的作用。因此老师要会用班干部来协助自己管好班级。2.活动前召开动员会。学校有活动的时候, 老师要提前做好动员工作, 调动学生的积极性, 激发学生参与活动的兴趣, 讲一讲参加活动有什么好处, 学生能从中得到什么快乐, 举办活动的意义等等。告诉学生参加活动会感受到快乐、幸福、自豪, 也能充分体现自己的价值。3.活动后开好总结会。活动期间学生不可能都做到令人满意, 要及时总结, 表现好的大力表扬, 表现差的提出批评, 告诫他下次争取好好表现。但要注意, 多表扬少批评。批评时要以点带面。千万不要使用挖苦的语言来批评学生, 这样学生会感到有一种被利用的感觉。他们会想, 老师怎么在活动前一个样, 活动后又变了一个样。4.每周要召开一次班会。班主任要开好班会, 其内容可按学校要求的布置, 也可自行拟定题目来召开班会。班会的内容要切合实际, 贴近生活。召开班会之前要给同学们准备的时间。班会的召开老师可以出席, 也可以让学生自己召开, 但老师要选好班会的主持人, 才能使班会起到一定的作用。

三、培养并帮助学生树立自信

初中是建立学生自信的重要阶段, 尤其是那些在小学学习成绩不理想的同学, 他们对学习没有自信心。面对这种情况, 作为班级管理者, 就一定要给学生树立自信的空间和机会, 培养学生的自信心。比如在班级里经常灌输这样的理念:“只要肯付出辛苦, 就能收获无限知识, 如果不努力, 中学这段时光也会很快过去, 你将会因浪费时间而后悔莫及。”班主任一定要同学生成为知心朋友, 让学生站在与你同样的高度和你交流。这样学生如果有困难就会主动向你反映和倾诉, 让学生们真正地团结到班主任身边来。

四、批评学生要有艺术性

在班级管理中, 班主任对学生的教育应以表扬、赏识为主, 这是毫无疑问的, 但有错误也要进行批评。批评千万不可随意地进行, 要选择适当的场合和时机, 方可取得最佳效果。委婉含蓄的批评学生也容易接受。批评还要做到有抑有扬, 在批评学生缺点时, 应先找出他们身上的闪光点, 发自内心地加以表扬, 然后鼓励他们改正错误, 这样会增强学生改正不足的信心和力量。面对犯错误的学生, 客观地评价他们, 真诚地对待他们, 不伤害他们的自尊心, 耐心又不失灵活地去感化他们, 就一定能和学生的心灵产生共鸣。

“十年树木, 百年树人”, 班主任担负着培育新一代的艰巨任务, 任重而道远。作为一名优秀的班主任, 必须在自身素质方面不断提高、完善。只有这样才能为社会、为国家塑造更多更好的合格人才。

摘要：做一名优秀的班主任, 要做到以下几点:首先, 自身素质要过硬。其次, 在工作中要勤劳, 刻苦。第三, 对待学生要平等, 善于培养学生的自信心, 对待犯错误的学生要讲究批评的艺术。

3.如何做一名优秀的舞蹈老师 篇三

关键词:优秀;舞蹈教师;要求

中图分类号:G655 文献标识码:A 文章编号:1000-8136(2010)09-0145-02

学生的茁壮成长,是我们教师不可推御的责任。学生的未来是国家的希望。这是我们每一个有责任感的教师都要思考的问题。

热爱一个学生就等于塑造一个学生,而厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心、鼓励和激发。给学生一点阳光,他们就会灿烂,而对学生动辄斥之以“笨猪、蠢才、孺子不可教”等责骂之语,会严重刺伤学生稚嫩的心,使其在惶恐和不安中逐渐丧失信心,迷失自我,沦为后进生。教育家陶行知曾说:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛顿,你的讥笑中有爱迪生。”对处在困境中的学生进行关心、鼓励、帮助、引导,时常对他们报以“你真行,你真棒”的暗示,这犹如涓涓细流,流淌在学生心灵之间,让他们享受到教育的温暖,激发起求知的欲望。

作为一名好的舞蹈教师,优秀的舞蹈教师,爱岗敬业是中华民族的传统美德,是实现人生价值的重要途径,是教师职业道德建设的基石。对于舞蹈教师来说,最基本的道德准则就是忠诚自己所从事的教育事业。有人说,教师工作是一个“无底洞”,有看不见的深度,摸不着的广度。这就要求,作为一个有志于教育的现代教师,为了实现自己的职业理想,就必须具有坚定的献身精神。作为一名舞蹈教师,我亲身体会到了教师工作的酸甜苦辣,认识了教师工作的重要意义和价值,自己的理念和境界逐渐升华。现在,我不仅把教师工作作为一种职业和谋生的手段,更将它视为自己的事业、生活的目的和意义,并准备一直把教书育人作为一种人生的价值目标和理想而孜孜不倦地奋斗和追求。我认为,一个好老师只有达到了这种境界才能谈得上热爱教师工作,也才能谈得上具有高尚的师德。作为一名优秀的舞蹈老师要品格优秀,谦虚、好学、热情、开朗,更要有民主、公正、耐心、宽容、幽默、尊敬他人和良好的与人合作的精神品质,做到对教育“捧着一颗心来,不带半根草去”。

作为一名好的舞蹈教师要与时代发展紧密结合。时代在发展,其教学能力和水平也需要不断地提高。你要在熟练掌握教材后,根据教材的要求不断地创新,成为既能教学又能编创的舞蹈工作者。你可以带着孩子们参加到各种比赛或表演的活动,给孩子们创造更多的展现自己的机会;你会因为经常更新学习内容而与时俱进,走在时代的最前沿;你会因为不断的学习和提高,充实你的教学内容,提高你的教学水平。

作为一名好的舞蹈教师还需要美的形象。你的仪态、风度、容貌、服饰、言谈举止都会对孩子产生影响。所以,你的着装要干净、简洁,适合舞蹈教学运动的需要,服装的色彩应以暖色调为主;不要佩带过多的饰品,不要佩戴夸张的耳环(小耳钉除外);脸部化妆要淡雅,讲话语速为中速,语言要准确,音量要适中;举手投足切忌慌乱,时刻给孩子镇定自若的状态。你的形象和状态影响着孩子对你的尊重和喜爱程度,直接作用于你的课堂指挥效能,直接影响课堂秩序和教学质量。

作为一名好的舞蹈教师要知道怎样释放你的激情。舞蹈教学需要激情和全身心投入到舞蹈的氛围中。用自己感染他们,把他们引入到情境中。要开发孩子的个性,鼓励他们表达自己的情感,引导他们用舞蹈动作来表现自我和表现音乐,而不是随着音乐机械地动作。你不要坐在椅子上跷着二郎腿光动嘴;你不要让课堂沉闷得像大雨即将来的天气;你不要让课堂听不到孩子银铃般悦耳的笑声;更不要看到孩子无奈的表情。你要坚信,你的魅力和能力可以让孩子们充满激情地舞蹈。你的感染力就是体现你教学水平的重要组成部分。

作为一名好的舞蹈教师更重要的是要激励孩子,孩子应获得赏识和赞扬,只有这样,指导性的批评才不至于引起孩子的逆反心理。孩子的每一个进步都需要肯定,不要吝啬你的鼓励,你的赏识会演变成孩子学习热情的巨大推动力。你要赞美他漂亮的动作、优秀的记忆力;你要赞美他花一般动人的表情;你要赞美他们队型的准确和整齐;你还要赞美他们准确的节奏感。总之,你赞美什么,他们就会表现得超乎你的想象,因为,你的赞美就是最好的要求。让孩子们带着一种成就感离开课堂,并准备在下一次课堂上再次得到满足。

在教育事业上也要注意以下几点:①真心实意,关心爱护学生,体贴与理解学生;②对待学生讲原则,一视同仁,不歧视后进生;③平易近人,有亲和力、号召力和凝聚力;④经常地鼓励学生,不讽刺、挖苦、体罚学生;⑤能对学生进行学习方法指导,减轻学生心理负担;⑥为人师表,给学生树立榜样,不一味地给学生讲大道理;⑦能接受学生提出的意见和建议;⑧讲课语言生动、形象、有启发性,有幽默感;⑨珍惜学生时间,不在课堂上做与教学无关的事;⑩不以考试成绩高低作为衡量学生好坏的标准。

作一名舞蹈教师,或许我永远也没有万众瞩目、鲜花簇拥的时刻;或许我会永远平凡而清贫,但是我却每天被孩子们簇拥在中间,远离世俗的喧嚣,享受孩子们的欢笑,面对无数张纯真的笑脸,面对一双双纯洁无邪、充满信任的目光,无论再苦,我也心甘情愿地付出与承受。教师,人是平凡的,但事业却是伟大的,因为他们所从事的事业是默默的奉献和无私的牺牲。所以从事多年的幼教工作,我无怨无悔,因为我用我的真心,换回孩子们的爱心,用真善美哺育了那一颗颗水晶般的童心。“一切为了孩子,为了一切的孩子,为了孩子的一切。”这是何等高的教育境界!俗话说:“爱自己的孩子,是母亲都会做的事,但是像母亲一样爱别人的孩子,却是圣人的行为。”老师不是圣人,但特殊的职业却要求我们像母亲一样爱每一个孩子,因为他们都是每个家庭的宝贝,是国家未来的希望。我想这种爱已经超越了责任,它更是为人师者的一种幸福的奉献。做一名好教师,要有一颗爱心和永不老的童心,在孩子面前展开一片想象的天地,打开知识的大门,给孩子们的童年抹上七彩,日复一日,年复一年,始终与无数颗稚嫩的童心一起跳动,直到永远。

教育是爱的共鸣,是心和心的呼应。教师只有热爱学生,才能教育学生,才能使教育得到最大发挥。我坚信只要我们在教育这块热土上洒下满满的爱,舞蹈老师们定会成为一名优秀的舞蹈教师!

How to Make One Outstanding Dance Teach

Yao Haitao

Abstract: Dancing master’s criterion is the loyal own education. But must be an outstanding dancing master to have many kinds of qualities, how to make an outstanding dancing master issue to discuss several spot individual view, only supplies the reference.

4.如何做一名优秀的销售 篇四

没有人愿意被别人批评,所有人都喜欢被别人赞扬,所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人”认可“.案场常常会有以下现象:

~说我迟到,自己也老迟到.每天出去鬼混,却说出去调查市场.口口声声说自己公平,结果却老是倾向某人.人无完人,要做到被别人一点茬都挑不出来,那是很难的.但是在自己身为领导的时候,你有无想过,你对自己的要求是什么? 我对属下经常有这么一句话: 我对你们的要求很简单,我怎么干,你们跟着怎么干就可以了.我做到的事情,你敢不做到我就”血淋淋“的办你.有些人可能这么说:销售员不要老望着领导怎么地怎么地,这不是一个下属该做的事情.是，话这么确实从常规上没有错.那么我们不妨试想一下,一个将军带部队打仗,自己贪生怕死,叫部队奋勇向前,试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命?

美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作,但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误,虽然在后来及时补救,但是还是难免让公司有了损失.开完会部门经理将这位员工单独留了下来,这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了.但是部门经理却语重心长的说道”你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人,虽然你犯了一个错误,但是我相信你以后不会再这样“愚蠢”了.这位员工在以后的工作中备加仔细,一直没有再发生类似“愚蠢”的错误.得民心者得天下,我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾,就是这个道理.;

人如果只要求别人,不要求自己,做到“严以他人,宽以待已”的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的.第二条:有则改之,无则加冕

XX案场一销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务,便有些忘乎所以,管理就相对松了些,销售员也在快乐的海洋中各自庆祝.一时间案场“乌烟瘴气”.销售总监听闻这事,当着销售人员的面将销售经理批评了一顿.恭喜你啊,XXX,你成功的将XX花苑售罄了.“声音不温不火.没,X总......”知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎.你也知道没吗?看你的表情好象已经解放了全中国.“看见销售经理这个德行,总监来了些火气.请X总放心,我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好.”一副嘴脸确实让人很生气.“ }.”就你现在的状态行吗?我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力?“总监的语气加重了一倍.X总,我们还有大量储备客户,工作在都在有条不絮的进行之中.........”销售经理在“磨牙”.得了,客户储备完全?工作有条不絮?销售率本月的确提高了,你有没有想过你本月为什么能够有这样的业绩?是你们的激情,是你们对于工作的专注力,是你们对于成功的渴望.还有你树立的榜样,而在今天你失去了一切,失去了你这几个月辛苦累计的凝聚力和威信.“

”你的脸色告诉我你不服,你认为一场胜利的战役后有一些庆祝是顺理成章的事.何必如此在意?该闭一只眼睛就闭一只眼睛是吗?“

“你还认为我在小题大做是吗?”销售总监似乎越说越起劲：“你心里还在责怪我不该当着这么多人批评你，让你颜面扫地，失去威信是吗?”

销售经理的嘴唇动了动，似乎向说什么，但是看表情已经开始转变了。

“你今天要是能够在你下属承认你自己的错误，他们不仅不会认为你无能，还更会尊重你，以你为荣。”

人都愿意让世人都知道自己有多么的了不起，也喜欢用各种方式来庆祝自己的良好表现，在那个时候是最接受不料的就是别人的批评。

知错能改，善莫大焉，勇于承认，会让自己更成熟，也会让别人更尊重你。

第三条:仁者见智，智者见仁

很多销售经理在管理自己的案场之后，当我问到销售员有什么错误的时候，如数家珍，滔滔不绝，但是一旦问起优点时，与前者大相差异。

如果你连你的下属有什么优点都不知道，那么对你的“用人”我必定会感到怀疑。把每一个人都摆在适当的位置是每一个领导都梦寐以求的理想状态。谁不愿意当回伯乐呢?三人行，必有我师，在我的眼中，每个人都有值得我学习的地方，当你善于发掘他人的优点，一本教科书就展现在你的心中，学到了便终身对自己有益。就犹如一个乞丐，至少有一张不是每个人都拉得下来的“厚脸皮”。

“小X，做客户记录了吗?”。

“我还没登记呢。”

“是吗?把以前的记录拿出来看看。”

“额...我没带，我都是放家里的，回家做记录。”

“是吗?我和你回家拿。”销售经理认准了小X在撒谎。

“领导你何必呢，你怎么能不信任我呢，我的销售记录一直很良好，我有我的销售方式，我保证能完成你布置的销售任务。”

之后就是一番争论，最后毕竟经理权大，给了小X一个处罚，并强迫小X开始做客户记录。谁都知道这样的结果并不好。我们不妨尝试一下别的办法，或者能使情况变的良好呢?

“小X，客户记录本呢?拿来我看看。”语气先切主题。

“我还没登记呢。”

“哦，你接完每个客户都不登记?你记忆力很好?不会忘记吧?”希望改正小X这一不良好习惯，那么就布置一个小小的圈套。

“嘿嘿，领导，我记忆还可以。”小X开始满脸推笑。

今天接了几个客户?”

“五个”

“第一个情况如何?”

“一男一女，男40左右，一家三口，需要100平米的小三居。”

“几点的来访啊?”

“额...大约10点吧”

“明天还能记得吗?或许问你能够记到什么时候?”

“领导，时间问题不是很关键吧?”销售员必定会狡辩,本来就是一个”能说之徒“

“一个客户每次的来访时间都是上午10点的话，你要是约访约下午有效率吗?”

“这...”光一次打击是不够的,还要继续”攻击“，“意向如何?谈了一些什么内容?”

“比较有意向的，我估计有戏。”

“没有谈话内容吗?”

“有，介绍了小区的一些基本情况还有介绍了一些户型。介绍了101、108和116平米三个。”

“主推哪个?” “能记到什么时候?”!

“.............”时机差不多了,该开始教育了.“小X，还有客户性格、家庭情况、工作单位等等，你多接几个客户，你还能记住第一次对这个客户说了什么吗?要是因为你的这个小细节，让你失去了这个单子你明白是什么后果吗?””

“领导，我.....”

“你失去的不仅仅是一个你挣钱的机会，还让我们的团队可能因为就差一个业绩而失去了荣誉，并且还浪费了公司花了广告费用而辛苦得到的资源。”

“我错了。我不该懒惰，这是对我自己的不负责任也是对团队对公司的不负责任。”

正确的引导能让你的员工对你更净重，团队有凝聚力，也就有了相当大的战斗力。!如果你连自己的每个属下都不了解，那你了解敌人的能力我也一样怀疑。观察员工的优点，善加利用，将会使你事半功倍，学习他人身上的优点，你将受益终身，当你了解了每个员工再使用正确的方式，让你整个团队更具有良好的素质和体系。

第四条欲善其事,必先利其器

很多人都会觉得自己很了不起，经常在背后评判自己的领导。

我有一个同事曾经有这么一件事情：

“靠，新来的总监不仅没本事，人品也一塌糊涂。”好友X经理向我诉苦

“怎么了，说来听听。”首先在这个时候我心里就有不爽，别人比你职位高就必定有高的理由，如果你比他有本事的话那么你就是这个总监，哪怕别人真的不配这个职位，因为关系爬到这个位置，那他也有比你优秀的一点-----------人脉

(有时间去琢磨别人的这些“烂事”，不如好好的考虑下自己怎么能够做上总监这个位置，自己离这个位置还需要多少距离。)

“那天他召开会议，大家就一致公认这个总监的水平有很大的问题。他根本不专业，也没有操作过楼盘，他就对我们的工作安排很感兴趣，一直在批评我们做事的方式需要改进，他不如自己琢磨琢磨他怎么提高自己的专业。”X经理并没有“消停”：“今天发生了一件让我特别郁闷的事情，售楼处今天在大量签定合同，我也在不断的在帮助销售员，他在边上看了一点时间就把我叫进里面训了我一顿。”

“训了你什么?”我这时感觉这个总监有点道道啊。

“他说，谈判合同是销售员的事情，我有我该做的事情。我说要是我不去，出了问题客户起哄影响就大了，屁都不懂，他干过销售吗?结果他大发雷霆说我平时没有教导好销售员，合同的问题早就该教导销售员处理，说我没有教导就是我工作的失误。你说说这怎么教人怎么干下去。”

“你觉得他是在找你的茬吗?”我开始觉得我的朋友有了很的问题。

“他找茬?他就是要树立自己的威信而已，就找我麻烦罢了。”X经理话语中感到无奈。

“你从一开始就不认为他能做事，他的话你怎么能听的进去呢?你做了那么多年，今天犯这个愚昧的错误我感到很意外。”打击人就要彻底摧毁他的心理防线：“你不明白作为一个职业经纪人听从领导的安排是一种职业操守吗?另外你的销售员真的那么软吗?还有你那天除了做这些事情没别的安排了吗?你不要告诉我你处理这些事情是那时你最重要的事情，那么我就直接告诉你，那个总监说你的平时没有培训好销售员就是一件非常对的事情。”X经理是一个喜欢插嘴的人，虽然很尊重我，但是要对我的话极度不认可就会争论，但是他并没有那么做，那么我就继续开始打压：“你站正你自己的位置了吗?领导做什么指示你竟然还反抗，那为什么他是总监而你不是呢?你在这家公司那么久为什么还升不上去你有总结过吗?另外一个人的好坏是你这么几天就能发掘的吗?你识人水平很高喽?你在对这件事情上的态度首先就不对，我可以直接告诉你为什么这样做，你就是想在新总监面前表现你对业务知识有多专业，而这位总监最不擅长的恰恰是你所说的专业能力，你在蓄意的藐视他，而他我估计已经看穿了你的意图。他没有办你我觉得这是对你的宽容，他真的是一无所知的人吗?要是我是总监我就立即拔除你这颗不安分的毒瘤给你一个严重处罚，并且你还不得反抗，因为我就是专门对付你这样的不良分子。”

“阿唐，没那么严重拉，我就心理不舒服而已，他凭借着人事关系来当的总监，而我呢，这次机会就这样没有了”X经理显然认识了自己的错误，但是他的问题并没有解决。

“你们老总的能力我很清晰，要是这个总监真的那么无能，绝对不可能做这个位置，一个贤明的老总是不会拿自己公司开玩笑的。我相反想劝你，多跟他学习一点东西，你学会了他一半，我估计你就升职了。你还别不服，销售总监有专业的也有不专业的，作为一个销售总监，他更重要的是统筹、管理、安排而不是你引以为傲的专业。”

5.如何成为一名优秀饲料销售人员 篇五

总的来说作为一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。不一定学历高，但一定知识丰富。销售与工程师是完全二种性格的人，这往往是企业的误区，特别是国营企业，喜欢用高学历把真正的人才排斥在外。

在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：

第一，你是否能承受很大的压力

想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。

出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。第二，你做事是不是只看结果不看过程

谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。

当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。

第三，你的责任心是不是很强

不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。

想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情

你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。

第五，你是一个耐心的人吗？

作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。

6.引导如何做一名优秀的员工 篇六

引导如何做一名优秀员工?

工作是一个人一生的事业。每个人来到世界上，都不想虚度年华、挥霍青春、浪费生命，都想在这个世上留下一点点自己的痕迹，为此，有很多人为找一份称心如意的工作而四处碰壁但终不言放弃，也有很多人为害怕丢掉自己的工作而忧心忡忡。当然更可悲的是有更多的人在一个好的工作中找不到自己的定位，不能很好的了解自己，修炼自己，成熟自己。

一个不合格的员工将来也必定是一个不合格的领导，一个不合格的员工也必定是一个不合格的丈夫、妻子。。。这句话道出了一个真谛，那就是成功从优秀员工做起；在当今竞争激烈的市场环境下，产品在优胜劣汰，企业的员工也是优胜劣汰，为了享受生活，我们必须要勤奋努力，但也不是盲目的吃苦受累，要善于动手和动脑，高效的完成工作任务，用指挥和双手创造属于公司和自己的财富。一个优秀的企业需要一大批优秀的员工，这个企业才能持续的良性发展，公司必须以“人”为本。那么如何来做一名优秀的员工，优秀员工在我们的体系应该具备什么样的标准呢？

一、责任感与诚信。工作本身就是一种责任，在这个世界上没有不承担责任的工作，每个人都肩负着许多的责任，所以千万不要忘了自己的工作职责，负责人、尽义务是一个成熟员工的标志。一个人在工作中难免有这样那样的错误，当出现错误时要敢于承担自己的责任，不回避、不找借口、不敷衍了事，只有用于承认错误、承担责任才有勇气去及时的改正作物，才能取得别人的理解，才能获得工作经验进而提升自己，让自己更加的优秀。尤其是我们在和客户打交道的时候责任感要强，说到做到，并把客户的事情当成头等大事来抓；在日常的工作中对自己的上司负责，对自己的下属负责，只有在工作中养成了一种责任感，才能更好的对家庭负责，对自己所爱的人负责，这样你才能在工作中找到乐趣，在婚姻中找到幸福和快乐。

二、服从、忠诚。也许看到这四个字的时候心里会有一些担忧，在如今独生子女当成宝的时代中，每个人都有着自己的个性，很多人都不愿意被人管着，特别是一些80后的年轻人，社会经历少，但是个性独特，身上还没有脱离那种稚气；但是请记住一句话“不服从别人管理的人，将来也管理不了别人”、“一个不想被别人教的人，一辈子也教不了别人，包括自己的儿女”。西点军校校长说过－没有任何理由与借口，当你面对上级命令的时候，理解的马上执行，不理解的要在执行中去理解。

其次是忠诚。忠诚自古就是中华民族的传统美德，“臣心一片磁心石，不指南方不肯休”，文天祥用他忠诚不

二、以身报国的凛然正气谱写了忠诚人生的凯歌。尽忠尽职是对人的良知的尊重，是一种优秀的工作品质和良好的品德。在如今的商业竞争社会中，忠诚、诚信是成功的重要前提，如果一个人不够忠诚，那将永远被企业抛弃，在任何的企业都不可能获得重用，也没有任何老板会信任你，最后将永远不可能成功。反之，一个人天生脑后长“反骨”，那他（她）也可能不忠诚于他（她）的家庭。对企业的忠诚，也将一样使你获得领导的信任，这样企业才会给你锻炼的机会和展示自己才能的舞台；有一句话说的很好－有德有才终身使用，有德有才培养使用，无德有才限制使用，无德无才禁止录用。

三、勤奋与智慧。勤劳才能致富，生活靠双手创造，从古至今，没有哪个人不喜欢勤奋的人，你的朋友、老板、上司，包括你的父母，再聪明的人都需要靠双手来实现。当今的企业的竞争在于创新，有很多有智慧和优秀商业模式的人最后没有取得成功，原因是他们停留在理想的社会中，是个空想主义者。企业发展至今，靠的是我们一批优秀员工勤劳的双手和辛勤的汗水的堆积，我们不要忘记我们一直以来的优秀的传统。更希望那些有智慧的优秀员工也不要忘记这个传统，千里之行始于足下，天马行空最后将一事无成；想到了就要行动，并且去坚持和执行，人的一辈子只要做对了一件事就能帮助你成功，每个人都在尝试做对一件事情，而要成功靠的是长期坚持做同一件事情。

很多有智慧的人如果能提高自己的执行力，将会取得更大的成功。

四、团结、协作。团队一直在秉承着这样的好的传统，这个是每一个优秀员工都能认识到的企业的精神。没有团结与协作，就不会有企业的现在，没有团结与协作，就不可能有现在的企业的优秀员工，团结与协作让我们的员工更加的优秀。

团队输，个人赢，个人输的一塌糊涂，在一次拓展训练中，我们每一个人都记得了这样一句话，团队成功个人才能成功，有智慧和能力的人懂得如何与团队中的任何一个人配合，哪怕自己很强大，但这种力量永远不能和已经形成团结协作的力量来对比。在体系的高度协同下，企业正在向这个行业纵深迈进，相信每一位进来公司的员工也将继续的把这种优良的传统传承下去，继续的去创造一个又一个的奇迹。

五、低调做人、高调做事。做人是第一位，一个人只有把人做好了，才能把事做好。企业一直致力于提高员工素质，倡导做人做事的重要性，培训做人做事的方法，也正如一个企业的董事长说到的：先做人后做事，一个人不管有多大的能耐，如果他没有好的人品，不能务实的工作，不能给企业带来经济效益，反而给企业增加麻烦，那企业留着他又有什么用呢？那他永远是这个企业中的毒瘤。一个人成不成功差别在于是否能踏踏实实做事，实实在在做人。

“爱过方懂情深义重，醉后才知酒香味浓。”工作让我们体会了生命的意义，懂得了生活的真谛。快乐的工作，在工作中充分挖掘自己的潜能，释放自己的能量，同时让自己能成为一名优秀的企业员工.态度决定一切，没有卑微的工作，只有卑微的心态。善待工作，工作也就会善待你。

案例:工作的心态与态度

一位心理学家在研究过程中，为了实地了解人们对于同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。

心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”

这个工人很烦躁：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我的手酸麻不已，这真不是人干的工作。”

心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”

第二位工人无奈地答道：“为了每周500元的工资，我才会做这件工作，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活?”

心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”

第三位工人眼中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大楼。落成之后，这里可以容纳许多人来工作。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，快乐工作，心中就感到特别有意义。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的态度。第一种工人，是完全被动的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是麻木的、对工作的概念只有钱的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们不是企业可依靠和领导可信赖的员工。

该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们想要的那种员工，他们是最优秀的员工。

第三种工人，完美地体现了工作的哲学：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。相信这样的工作哲学，是每一个团队都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他所在的企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着。

不论您过去对工作的态度究竟如何，都并不重要，毕竟那都已经成为过去，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何？

作业:您的企业招聘工作的好与坏?优秀员工的标准是什么?

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7.浅谈如何做一名优秀教师 篇七

1.树立正确的教育观

教师教育观的确立离不开自己本身的价值观和世界观, 在成长过程中形成的自身的工作理念。教育是以促进人的发展、社会的进步为目的, 以传授知识、经验为手段, 培养人的社会活动, 因此树立正确的教育观是对社会进步人类发展至关重要的。

2.具有自我学习的精神

要做好一名教师就必须具备渊博的知识与自我学习的精神, 不断学习新的教学方法, 不断提高自己的知识水平。科学的发展日新月异, 教育改革不断深入, 社会对教师知识、教学能力的要求也越来越高, 所以我们必须不断学习来提高自己的水平, 了解国际教育的发展动态, 掌握学科的发展趋势, 掌握先进的教育方式, 并在教育教学中应用, 这样才能提高教学水平, 才能当好一名老师。

3.懂得控制情绪

一个班级里有几十个学生, 他们都有各自的优缺点, 人非圣贤孰能无过, 当你准备批评你的学生时, 一定要学会控制自己的情绪, 千万不要让情绪左右了自己的言行。学会控制自己的情绪, 受益的不仅是学生, 而是身边的每一个人, 包括自己。事实上, 只有完全控制了自己的情绪, 才能在面对淘气的学生时仍可以继续面带微笑, 这不是虚伪, 而是一种心理战, 要想做一名好的老师肯定要如此与学生斗智斗勇。

4.具备高尚的道德

教师是人类灵魂的工程师, 是学生成长的领路人。作为一名好老师, 首先必须具备良好的师德。一名合格的教师, 既是道德上的合格者, 又是以德治教的执行者。作为一名教师应该具备两种意识:一是奉献意识, 教书育人的过程, 也是不断完善自我、升华自我、成就自我的过程。二是责任意识。教育工作者都应当是一个具有责任感的人, 是一个敢于负责任, 能够负责任的人。责任感、责任心是称量教师道德境界高低的天平。作为一名教师应当时刻想到自己是老师, 要为人师表, 时刻按照师德原则要求自己, 在学生面前起表率作用, 以自己高尚的人格和崇高的师德, 构筑起一座令人敬仰的道德之碑。

5、具有与学生沟通的能力

要当好一名教师, 至关重要的是要爱学生, 对学生充满情感, 这是为师最朴实, 最真切的道理。教师面对的是一群有情感、有活力的青年学生, 只有洒下爱之甘露, 才可获得爱之回报。真正的爱, 必须为学生营造彼此沟通, 心心相印的气氛。沟通是一种艺术, 也是一种教育方式, 作为一名教师要懂得经常与学生沟通。在教育过程中不仅要关心学生的学习, 还要关心他们的生活, 要与他们做知心朋友, 建立起情感, 这样学生才会愿意与你沟通, 从而把这种情感迁移到教师所传授的知识上。

6.无私奉献的服务心态

作为一名教师要有完全为学生服务的心态, 不能认为自己是老师就高高在上, 对学生指东画西把他们当做工具。教师在教学中应具有无私奉献的服务心态, 不能只是为少数优等生服务, 而是应该平等对待每一个学生, 无论是优等生还是后进生。对后进生更应该给予更多的服务, 想办法让他们专心学习上进, 捕捉他们身上的优点, 把他们培养的更加优秀。只有我们教师具备了这种无私奉献的心态, 才会让我们神圣的职业更加辉煌。

8.如何做一名优秀的辅导员 篇八

关键词：亲和力 与时俱进 日常管理

一、具有“亲和力”

辅导员工作是一种人与人之间沟通关系的工作，必定要求辅导员具有一种“亲和力”。这种“亲和力”不但将搭建起辅导员与学生之间心灵和情感的桥梁，而且将成为辅导员工作中的一种推动力和凝聚力。辅导员工作者的“亲和力”主要表现在两个方面：

１、人格力量的“亲和力”

人格，是一个人品德、情操、气质的集中体现。由于教育、修养、经历的不同，人格也有所不同，有的高尚，有的卑下。辅导员的人格，理所当然应当是高尚的人格。只有在品德、情操方面为学生做出表率，才能在学生中说得起话。所以，作为一名优秀的辅导员，首先要做到品德高尚，才能得到学生的真正拥戴。

2、正确方法的“亲和力”

辅导员工作方法对头，少走弯路；方法不对，费力受累。有时候出发点是好的，但是如果方法不对，也难以达到理想的效果。比如，对学生中某些带有共性的问题，就可以采用开主题班会的方法。对某些个别的问题，则只能采用个别谈心、循循善诱的方法。这样，针对不同的问题和对象，采用不同的方法，才能使矛盾和问题迎刃而解，达到预期的效果。

二、与时俱进贴近学生

在今天改革开放的大环境下，学生的独立意识大为增强，因此，学生工作应从现实环境出发，从学生实际出发，变“填鸭式”为“引导式”，充分理解和尊重学生的选择权，充分调动学生的自觉性和积极性。

1、挖掘每个学生的闪光点

每个学生都是一个独立的人，都有自己的性格、意愿和自尊心，在尊重他的前提下正确地引导是我们的责任。对于学生而言，“没有好坏之分，只有先后之别”。调皮的孩子可能文体好，头脑反应慢些的学生可能劳动好，每个人的身上都有优秀的一面，要挖掘每个学生身上的闪光点，真诚地帮助、鼓励和赞许他们。

2、把握教育发展方向

在日新月异的二十一世纪，挑战与机遇并存，作为辅导员必须做到与时俱进，不断创新工作的内容和方法，必须贴近实际，贴近学生，把握新世纪大学生的心理状态和时代特征。辅导员本身要时刻注意言传身教，用人格的魅力影响学生，成为学生人生发展的导航人、学习成才的指导者、心理健康的辅导者、学生权益的保护人和教学科研的承担者。

三、用心做好日常管理

在高等院校，学生的发展是最终目的，是至高无上的。高校辅导员在工作中应转变过去以管理为主、教育为辅的工作理念，牢固树立为学生服务的思想意识。特别是现在基本都是独生子女，一个孩子是一个家庭甚至是一个家族的希望。如果没有把一个孩子教育好，那将是多大的不幸啊！所以我时刻谨记责任，尽量做好学生管理工作的每一步。

1、努力营造良好的学习氛围

首先想方设法狠抓学风，围绕学习问题，经常召开主题班会，强调学习的重要性和必要性，并给每位学生制定具体的学习目标。如要求学习较好的学生，积极参加我院组织的“专接本”；对基础相对薄弱的学生要求消灭“不及格”课程，争取每学期都有进步。

經常与任课教师保持密切联系，及时了解学生的学习情况，有针对性的做好督促、检查。从客观上讲，学习风气不理想的原因比较复杂，当然学生的原因是主要因素，但也不排除少数教师教学内容陈旧、教学方法落后，以至学生厌学的原因。因此，我定期召开学生座谈会，了解学生对教学方面的意见和建议，将其反馈给任课教师，以此促进教学。

为了营造良好的学习氛围，我组织学生定期举办优秀作业展（动漫节和摄影展等等）成立各种学习兴趣小组。对于学习优秀的学生，要大力宣传，表扬先进督促落后，形成你追我赶的学习气氛；对于学习方法欠缺的学生，经常请优秀学生给他们介绍经验；对于基础相对较差的学生我让优秀学生和他们结对子；对于自觉性较差的学生，我一方面严肃批评，另一方面与家长加强联系，请家长配合我们辅导员共同督促其努力学习。

2、重视培养学生良好的心理素质

大学生处于特定的年龄阶段，心理发育还不太成熟，当他们跨入大学以后，部分学生因为对新环境的适应能力和挫折的承受能力较低而引发心理障碍。根据这一实际情况，我经常学习心理健康知识和心理健康讲座，进而能比较好的做学生的心理疏导和培养学生良好的心理素质，如在学生中开展多种形式、多种内容的群体活动，使学生在活动中交流思想、加深了解、开阔胸怀。我还经常和学生保持友好关系，如常和学生说说话，聊聊天，让学生感觉到，我时刻在关注他们，不让他们感觉受到了冷落。少数有心理障碍倾向的学生，我会及时的给予关心，想方设法的进行疏导，或者联系院心理咨询室的老师共同做好工作。

3、尽心尽力做好特困生工作

目前高校中家庭经济困难的学生比前几年有所增多，这是因为高校逐年扩招；同时随着高校收费制度的改革，学生进高校读书的费用确实是一笔不小的开支；由于经济发展不平衡，特别是苏北农村中困难的学生还较多。根据这一情况，我经常深入到学生中去，对家庭困难的学生情况详细了解，作到心中有数，同时要积极向系或学院反映，想方设法采取多种形式帮助他们。比方说我系国家奖学金获得者丁文文同学，她入学半年来就一直穿那两件朴素的衣服；每顿饭都不超过三元，化妆品从来没有见她用过。但是她学习十分刻苦，每次考试都是班级乃至全系第一。所以大一下半学期，我主动帮她联系学院机房管理这个勤工助学岗位，她在机房维护这个岗位上一直做的很好。虽说一个月一百来块钱不算太多，但是对她确是莫大的帮助。由于她的努力和勤奋，取得了全系总成绩和平均成绩的双第一，并且她和其他同学还代表学院参加了诸多活动，为学院赢得了荣誉和社会的广泛认同，因此本年度还获得了国家奖学金。

4、主动深入宿舍开展工作

我们辅导员对学生在宿舍的管理，要积极地、经常地与宿管老师联系，掌握事件的突发苗头，及时进行化解。因为我知道，学生除了上课之外，大部分时间都在宿舍待着，只要宿舍环境和谐，学生就不会发生问题，所以我就经常召开宿舍社长交流会，细心倾听他们的意见和建议，从他们的谈话中发现问题，进而进行总结归纳，再进行分析和逐一解决。

平时我也经常到学生宿舍走动，那怕一个宿舍待上几分钟，我都努力坚持。我要让学生感觉到辅导员时刻就在他们身边，让学生感觉到我的关怀。此外，针对数字艺术系学习都需要电脑，而因特网的普及，在寝室上网已成家常便饭，所以我经常告诫学生要合理的利用互联网，不要上一些不健康的网站，不要经常打游戏，而是要用网络来促进学习。

5、充分发挥学生骨干作用

学生个人的成长离不开班集体，加强班集体建设的关键是要选好班长和团支部书记。同时辅导员对班干部和团干部要专门进行培训，给他们明确职责，积极辅导他们开展各项工作，培养他们自我教育、自我管理、自我服务的能力，让他们积极参与学生工作的各项管理。一方面使上情下达，另一方面也使信息畅通，以便于辅导员及时掌握和解决学生中出现的问题。事实表明，辅导员只要注意充分发挥学生干部的作用，学生方面的一些工作放手交给学生干部和其他同学去共同完成，这样既培养了他们的能力又使学生工作得以顺利展开。

我们数字艺术系07级学生，之所以是比较好的一个集体，跟几个班的班干部发挥的作用是分不开的。我每天都会和班委交流班级情况：比如谁请假了，有什么特殊情况；谁在班里捣乱或者起哄等等，我都能及时的了解并妥善处理。特别是此时，我院正在创建平安和谐校园：为了更好的响应学院号召，我有针对性的把几个班的活跃分子都分别做了说服工作，要求他们做事不要激动、要冷静和忍耐，有什么难处及时向我反映。所以我们07级学生从开学至今，都没有发生过一次打架或者违反校规的事件，这都是和我充分发挥班干部的作用是密不可分的，所以要充分发挥班干部的作用。

结束语

9.如何做一名优秀的党员干部 篇九

总书记在全国组织工作会议上用20个字描摹出了好干部的“时代肖像”：信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。作为一名党员干部，理应以此作为自己立身行事的言行指标、道德规范。为此，必须不断加强自身建设，提高素质能力，扎实开展工作，努力做好“四个表率”。

勤于学习是做好一切工作的基础。“学而不思则罔，思而不学则殆”，因此，党员干部要增强紧迫感与危机感，提升自己的学习能力，不断的广泛学、重点学、相互学，不断的自我完善、自我提升。要围绕工作的要求，加强理论知识的跟新，提高实践能力。面对基层事务的艰巨性与复杂性，要有所辩证、有所转变的适应与处理。在新形势下，跟班干部不懂得知识的跟新、不注重学习、不懂得积累是行不通的。为此，要把身子俯下去、把心思沉下来，虚心向领导、同事、群众请教。同时还要留心观察，注重思考，养成善于学习、勤于学习、乐于学习的好习惯。

善于团结是搞好一切工作的前提。“滴水不成海、独木不成林”。党员干部特别是年轻干部由于经验不足、心高气傲，往往容易养成单打独斗、单兵作战的不良习惯。作为跟班干部尤其要注重团结，处理好身边的人与事。领导作为年富力强、经验丰富的同志是跟班干部学习的榜样、模板，是我们值得尊敬与爱戴对象；对于身边的其他同志，由于分工不同、经历不同，他们也存在许多我们不足的经验，为此，我们要相互配合、相互支持、相互团结，分享经验、加强协作；对于广大群众，就更要学会团结，人民群众是干部的导师，是学习的榜样、是我们安身立命的基石。因此对上对下、对内对外都谦虚谨慎、善于合作，齐心协力把工作搞好，把事情办顺。

甘于吃苦是做好一切工作的关键。好的干部要能吃苦、会吃苦、乐吃苦。正所谓“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来”，党员干部就更要学会吃苦，敢于“啃骨头”、敢于“碰钉子”、“打硬仗”。为此，党员干部要树立正确的思想价值观，要把每一次工作当做磨炼，把每一次困难当作考验，把每一次挑战当作机遇。同时，还要增强自身的抗压能力、统筹能力，把繁琐的事做通顺、把困难的事做简单、把复杂的事做容易，端正自身的苦乐观，经得起批评、受得了委屈，勤勤恳恳、甘当无名英雄。

10.如何做一名优秀教师 篇十

一、做学生学习的促进者，掌握有效的教学能力

正如杨明全教授所说：优秀教师应成为学生学习的组织者、激发者、引导者、合作者、各种能力和积极个性的培养者；应把重点放在培养学生的学习能力上，做到“授之以渔”；应充分了解学生，随时关注每一位学生的学习，或激情教学，或轻轻点拨，或真诚鼓励，使学生对学习充满自信和兴趣。这就要求我们的课堂要有效教学，即 一切以学生为风向标进行教学。我们现在教学还仍存在着这样的误区：⑴“灌”得越多越有效。其实，恰恰相反，“灌”得越多，学生越不爱动脑筋。⑵“秀”得越多越有效。为追求师生互动和课堂气氛，用“满堂问”来代替“满堂灌”，用“牧羊式”教学来代替“填鸭式”教学。⑶“磨”得越多越有效。实践证明：苦教苦学苦考也能在一定程度上提高学生的考分。但我们的教学质量不仅包括学生的分数和升学率等“硬性指标”，更包括能使学生受益终身的自学能力、学习方法、学习兴趣、学习习惯和健全人格等“软性指标”。我们为社会培养的不是“考生”，而应是可持续发展的人才。

因此，在我今后的教学中，力争做一名有效教学的教师。

第一，以饱满的教学热情面对我的学生。

教师对教学的热情能最大限度地激发学生的潜能，感染他人，有助于师生之间的合作。他们会帮助学生持之以恒地完成任务，采用不同的方式激励学生，使学生获得更多的知识和更多的满足。

这次培训的专家的讲课无一不是全身心投入，抑扬顿挫；不断地走动，总是使用丰富夸张的手势不断地微笑来保持学生的注意力；他们通过与我们学员之间眼神的交流，引导所有的学员发表自己的看法。他们身教胜于言教，他们的教学风格给我们在座的学员留下了深刻的印象。

第二，掌握专业知识，并不断提高自己的知识储备。

杨明全教授的《学校内涵发展与教师专业发展》一讲中引用英国教育家霍勒对相关的专业标准的界定：履行重要的社会服务；需要持之以恒的理论与实践训练；系统知识训练；高度的自主性；经常性的在职进修；团体的伦理规范。

正如著名教育家陶行知所说：“唯有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生”。教师只有通晓专业知识、教育心理学知识，才能选择并实施最有效的教学。掌握专业知识，教师讲课才能灵活处理、创造性使用教材，才能在学生出现问题时准确地引领学生的思维回到正道上，才可能较自然地拓展教学资源。通晓教育学心理学知识，教师才可能依据教育教学规律、学生身心发展规律实施教学，以取得有效的教学效果。所以，我要不断提高自己的知识储备，提升自己的个人价值，做一个学生所喜欢、家长所期望、自己所满意的优秀教师。

二、做学生人生的导航者，对学生怀有深切的爱

钱志亮教授的讲座“感悟人的差异性与因材施教”，从生命来之不易谈起，引领听众敬畏生命、尊重生命、珍惜生命、热爱生命，延伸到热爱我们的学生，从而推导出教育的原点是爱！在分析教师职业为什么要求爱学生的基础之上，由爱而生责任，加之信任和敬畏心对责任感的强化，最终提出：教育＝爱＋责任。他质朴无华的话语，使我们的心灵得到洗礼，原来我们与学生有着如此深厚的缘，我们对未来肩负着如此神圣的责任。

学生成就了我们的教育事业，我们理所当然应该以敬畏之心去亲近他们，以无私之心去关爱他们，以博爱之心去引领他们。无论优等生、中等生还是学困生，他们都是有着尊严和个性的生命，尽管在智商、能力等有差别，但作为教师理应要还他们以公平和平等，因为他们接受教育的权利是均等的。教育孩子，就要知道生命成长是有过程的，不能急功近利。要学会等待，学会忍耐，给每一棵草开花的时间，只要我们用爱心和耐心等待，用辛勤和智慧浇灌，奇迹终会发生。我们所从事的是爱的事业，这种爱是一种没有血缘关系的爱，是一种只讲付出不计回报的、无私的、广泛的爱，是一种严慈相济的、神圣的爱。爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣。

那么，究竟如何“施爱”，才能收到最好的效果呢？我的理解是：

第一，教师对学生要捧出一片心

爱是教育的前提，没有热爱学生，没有对学生捧出片爱心，用满腔的热情去亲近他们，是不可能教好、带好他们的。我们如果常常为了学生的作业，纪律之类的事情，向学生发脾气，或严厉地指责他们，这样往往会伤了学生的自尊，造成师生感情的距离，因而失去了许多可贵的教育机会。因此，我们应从热爱学生的真诚愿望出发，对学生进行“动之以情，晓之以理”的耐心引导，才能取得教育的成功。

第二，教师对学生的爱体现在诲人不倦

一些学生在进步的过程中，常常会出现反复，甚至是多次的反复的现象，此时我们一定要持正确态度，用一分为二的观点看问题，既要看到学生的缺点，又要看到学生的闪光点。才能对其因材施教，因势利导。从信任、尊重、关心学生入手，主动和学生打交道，做学生的良师益友。要有敏锐的洞察力，早发现问题，早教育，防患于未然。即做到能预见学生可能出现的反复，及时教育，以减少出现反复的次数，减轻反复的程度。

第三，教师对学生的爱应讲原则，一丝不苟，严格要求学生。

学生出现过失，决不迁就姑息。应从全面发展的高度去严格要求他们，真诚地帮助他们，摒弃陋习，在德智体诸方面都能健康成长。

我们教师用真诚的爱心，才能敲开学生们那扇紧闭的心灵之门，而每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙，每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。

我会用我的爱心，用我的真心，用我的热情，来重新审视我眼中的学生。

三、做一名研究型的教师

王晓春教授深刻地阐述了“如何做一名研究型的教师”。说心里话，以前我对教育科研没有很深刻的认识，工作凭经验，缺少理论支撑，工底不够。在今后的教学工作中必须自己借助名师工作室这一平台迫使自己力争做一名研究型教师。

第一，让学习成为一生的好习惯

时代在进步，作为教育前沿的教师，若不能时时学习，时时更新，那么被学生和社会淘汰的日子也就不远了。未来社会是一个知识型社会，更是一个学习型社会。在未来的社会中，不仅知识和能力是人们谋生立身的主要依据，同时快节奏的变化将使人们始终置身于一个已有的知识很快老化过时而需要不断学习的挑战环境之中。在这样学习型的社会里，学习将与人们毕生相随，并成为支持人生发展的主要力量源泉，不断学习，终身学习，将是学习化社会的重要特征。

教师只有终身学习，将教与学合为一体，才能让自己成为源头活水，给学生永久的却又时时更新的知识源泉。第二，不断增强研究意识

教育科研是一种运用科学方法，有目的、有计划地探索教育规律的认识活动，对于提高教育教学质量具有十分重要的作用。因此，做一名研究型教师还必须具有强烈的“科研”意识，提高研究的自觉性。我要认真学习现代教育理论，进一步端正教育思想，更新教育观念，树立正确的人才观、教学观和学生观，积极参与教科研；要将教育科研看作是全面提高教育质量和实施素质教育的强大动力；要结合自己的教学实际，提出课题，开展研究，用科学的思想、方法、态度、精神去探索实践，总结改进自己的教育教学方法，优化课堂教学结构，认真积累资料，积极撰写论文，不断提高自身的研究能力和业务水平。

第三，积极进行自我反思

作为一线教师关键是要有问题意识，要结合教学实践对优秀教育理论进行创造性运用。

我要经常反思自己的教学。学习、实践、反思三者间相互依赖、相互促进、共同作用于名师的成长。力求促进自己教学思考向纵深发展、教育理论学习的深入、经验的积累和提升。叶澜教授说：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思，有可能成为名师。在日常教学中把自己的成功之处、不足之处、教学机智、学生创新、“再教设计”、重构教学等作为随笔记录并积累起来。建立自己的教学博客，通过定期与教育专家、名师进行网上交流，总结推介自己的教学成果。总之，只有通过不断的自我反思，才能促进自己的专业成长，为成长为研究型教师打下坚实的基础。

第四，以课题为平台，勤总结

要想使自己真正成为一名研究型教师，要结合自己的英语教学搞教研, 要立足课题搞科研。将日常教学与课题研究有机地结合起来，一边搞教学，一边搞科研。其实，我们的日常工作中处处是问题，处处是研究的源泉。作为一名有志向、有追求的教师，就必须以教育科研为基础，以教学创新为目标，坚持勇于实践和不断探究的精神，努力使自己成为一名科研型、专家型教师。

11.如何做一名优秀的班主任 篇十一

【关键词】班主任 耐心 威信

什么样的班主任才是优秀的班主任？可能有不少教育者都认为这种问题是多余的，因为好的班主任所隐含的因素太复杂，许多方面甚至不可言喻。笔者结合多年的班级管理经验，对优秀班主任的见解有如下几点。

一、优秀班主任工作必须要有耐心

有很多担任班主任工作的老师，也包括我在内，常常觉得班主任的工作是比较琐碎的，感觉就是“大事没有，小事永远做不完”.班主任不仅要做好教学工作，还要时刻注意班上同学的方方面面。班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一项长期的工作。一方面班主任要时常用微笑面对学生，不对学生发火，关心爱护每一个学生。对每一个学生的关心，不仅是关心他的学习，还要关心他的思想和生活情况。平时我也是常常通过和学生聊天的方式了解他们的学习和生活中的问题，以及班中同学的优点。在他们学习中有困难时主动找他们询问，给予帮助，使学生能感到老师很在意自己，另一方面，这一点主要体现在后进生的转化教育工作上。每个班级都有一些相对落后的学生，只要班主任把后进生教育好了，班级管理工作就有效了。但是，要完成后进生思想的转变，行为习惯的转变，却并非易事。因此，我们教师也要学会打“持久战”，对待学生要有耐心些。

二、优秀的班主任还应有一身过硬的基本功

基本功是否过硬是衡量一个教师的重要标尺。班主任首先是一个教师，必须不断的提高、锻炼自己，拥有过硬的基本功。在课堂上让学生知道你是一位业务纯熟的教学能手，学生会更加信服你。我们都有这样的体会：同样一节课，不同的老师讲，会产生不同的效果。一个优秀的教师讲，最捣乱的学生也会听的津津有味，而由一个基本功较差的教师来讲，最优秀的学生听了也会感到枯燥无味。所以，当了班主任，别忘了要再加一把劲去提高自己的业务能力。

基本功除了专业知识和教学能力之外，还应包括各方面的组织、领导能力和处理能力。一个好的班主任，会很好的组织班级的各项活动，在活动中使学生得以锻炼提高。要善于领导班级，学生在你的带动指导下，圆满地完成班级的各项工作。要善于利用、发挥班级小助手的作用，班委会成员在班长和学习委员的带领下，能帮你解决不少实际问题。同时，我们还得有处理日常问题的能力和处理突发事件问题的能力。要公平、公正的对待每一个学生，客观的去处理一切问题。

三、优秀班主任必须掌握如何与学生谈话

魏书生说：“不管多调皮的孩子，他往你跟前一站，当班主任的就得学会钻到他的心灵世界中去，去真正的愛他，尊重他，理解他。其实那些后进生更在乎老师和学生对自己的态度，他们更渴望思想上的交流、感情的 宣泄，心灵的慰藉。”找后进生谈话时，班主任如果不将学生放在平等的位置上，而是居高临下以训斥的口气与之谈话，则难以取得理想的谈话效果。一个合格的班主任，应该是学生的“良师”，更应该是学生的“益友”。只有如此，才能很好地完成教书育人的任务。

与学生谈话时要保持适当的距离。我们知道，事物的内容决定着事物的外在形式，但内容必须通过外在形式加以反映和深化。美国心理学家萨默的实验表明，两个人能进行轻松谈话的最佳距离不超过5.5英尺。这个距离用在教师和学生的谈话中，也很有实际意义，不少教师在与后进生谈话时，不注意双方所处的距离。如有的教师坐在讲台上，学生站在讲台下，好似学生在受审，这种“盛气凌人”的做法，会增大学生获取教师爱生之情信息的难度，客观上拉大了师生之间的距离，双方难以长谈、深谈，甚至会造成学生的自卑感和抵触情绪。因此，师生谈话时应坐得近一点，促膝交谈，平起平坐，这样自觉不自觉地缩短了彼此之间的心理距离，使学生感到教师可亲可近，从而“亲其师，信其道”。 总之，以平等的朋友的身份与学生谈话，学生就会解除对教师的戒备心理，与教师建立“不设防”的和谐关系，教师的教育意图才会被学生心情舒畅地领会和接受！

四、优秀班主任必须让班干部发挥最大作用

在班级工作中，班主任不可能时刻在班中，同时，事事都让班主任亲自来管，那班主任该有多忙啊！因此，得发挥班干部的作用，依靠班干部管理班级。这就要班主任：

1、帮助班干部在同学中树立威信。

班干部在参与班级管理过程中，难免出现问题。这时，不能在学生当面批评，降低班干部威信。相反，要充分肯定班干部的优点，长处。

2、调动班干部的管理积极性。

要敢于给班干部权力，让他们敢管。如果班干部有名无实，就没有管理积极性，不可能发挥作用。

3、及时指导管理方法。

学生在管理时，方法上欠缺，失误也较多。班主任要及时对其管理方法予以指导。使班干部不断提高管理能力。

五、优秀班主任必须公正公平对待每一个学生，多鼓励和表扬学生

作为一个教师，不要把自己过多的情感带到学生中来，关系好的，学习好的就对他好，其他的不爱管，古语说弟子不必不如师，师不必贤于弟子，各有所长。对于每个人来说都有闪光的一面，多去发掘出来，慢慢加以引导，使他向正确的方向行走。对待学生不要分好学生和坏，学生，对于成绩可分，有好有差，人无完人，在这一方面不行但在另一方面可能比别人优秀同样是好学生。经常去鼓励和表扬学生虽然是一句话，但是对于他们得自信心能有很大的提高，同时自己也有了动力，在以后的日子里会更加用功，会取得好的效果和成绩。

总之，“冰冻三尺非一日之寒”，要当好一名合格班主任也不是一夕可就的。这需要班主任日积月累的付出与积累。我相信“精诚所至，金石为开”，我们应该不断为自己充电，适应新时期的需要，做最优秀的班主任。

【参考文献】

[1]苏振海；怎样做好班主任工作[J]；新课程学习（下）；2014年02期

[2]黄干秋；创新班级学生管理的探索与实践[A]；广西新时期班主任工作研讨班论文集[C]；2008年