华润招商工作细则

华润招商工作细则（精选10篇）

1.华润招商工作细则 篇一

2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）

总冠名赞助商权益回报细则

总冠名合作方式：

赞助金额： 50万元（仅一家）

合作回报如下：

（一）赛事整合回报：

拥有冠名本次比赛的总杯权。全国范围内使用“2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）”名称用于商业宣传活动。

总冠名企业成为本次比赛的战略合作伙伴，邀请企业负责人担任大赛组委会副主任。

为企业举行冠名比赛总杯名的专题新闻发布会、欢迎宴会，请企业负责人作为嘉宾出席并致词讲话，并向企业负责人颁发总冠名杯及荣誉证书。

邀请企业负责人作为嘉宾出席大赛开幕式及决赛，闭幕式并致词，主席台就坐，向比赛冠军颁发奖杯，合影留念。

组委会公告为“2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）总冠名”，并在宣传资料、海报、广告中出现冠名企业名称和LOGO。媒介传播回报：

赛事直播

CCTV-5（中央电视台奥运频道）：全程录播2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）决赛及颁奖盛况，赛事6场，时间长度85分钟以上，并择日在中央电视台奥运频道播出。

3家地方电视台：赛事6场，全程现场同步直播2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）同步直播决赛及闭幕式。

根据拳赛转播特点及赛场环境进行设计安排，直播机位，在不同的角度，在直播赛事的同时将企业标识始终在拍摄范围内，并适当给予特写。

直播、录播期间分时间段随机多次插入有企业标志的5秒宣传片花。

电视新闻与专题

Xatv-1西安电视台新闻综合频道全程跟踪报道赛事新闻和相关活动，并制作相关电视专题，采访总冠名企业领导。

陕西人民广播电台、西安人民广播电台全程跟踪报道赛事新闻和相关活动。

在电视，电台节目报道中均完整播报 “XX杯” 2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）的总冠名全称，扩大总冠名企业知名度和影响力。平面媒体

全国性媒体：

新华社、体育报社跟踪报道赛事新闻和相关活动。

地方性媒体：

9.华商报拟定11月25日发布1/4版总冠名企业名称的 “XX杯” 2012年中国俱乐部搏击擂台拳王争霸赛拳（BCFS）广告。

10.华商报、西安晚报、三秦都市报全程跟踪报道赛事最新进展和相关活动。网络媒体

门户网站：新浪、SOHU、KU6、腾讯网、TOM、网易、雅虎。新闻网站：赛事新闻报道

新浪、SOHU、KU6、腾讯网、TOM、网易、雅虎。专业网站：（拟定）

赛场广告回报： 实体类广告：

注：详细场地广告效果图附后

二、其他类广告：

门票：平面页式共2面，基本信息和广告信息。

在比赛现场，冠名赞助商可组织观众方阵，身穿印有冠名赞助商名称或LOGO的服装,可打出有冠名赞助商名称的标语牌，观赛助阵。拳击比赛对外所有宣传资料（海报，广告）和宣传媒体（电视、电台、报纸、秩序册、成绩册、工作证件、文件等）均以冠名企业名义出现。

制作比赛秩序册（预定10万册），刊登企业广告和彩色插页，在报纸、秩序册上鸣谢，并赠册200本。赠比赛入场券300张。

总冠名企业若需其他回报，可协商。

2011年中国拳击联赛（CLB）筹备小组 2010-9-29

2.华润招商工作细则 篇二

如招商银行信用卡主卡持卡人（以下简称“持卡人”）申请招商银行（以下简称“本行”）信用卡现金分期业务，即表示其已阅读并同意遵守本条款及细则。

第一条 声明事项

1.现金分期业务是本行信用卡中心为符合条件的持卡人提供的支取现金并分期偿还的服务。持卡人需支付相应的分期手续费。2.现金分期业务限本行信用卡个人卡主卡持卡人申请，仅持有商务卡、公务卡、采购卡、ANA担保卡或附属卡的持卡人无法申请。3.持卡人可通过本行信用卡网上银行（含手机银行、PAD银行等自助渠道）或信用卡客服热线（含销售专线）申请现金分期业务。

第二条 申请及发放

1.现金分期业务仅限人民币币种，持卡人可申请支取的现金额度在本人信用卡预借现金可用额度范围内，且每次申请的金额最低为300元，累计不超过50000元。

2.本行核准持卡人申请后，将款项划至持卡人本人在本行开立的有效一卡通账户（一卡通的开户证件须与信用卡开户证件一致）或持卡人本人指定且招行支持的其它银行借记卡，具体包含银行以申请时为准，上述账户的开户证件须与本行信用卡的开户证件一致。该款项不得用于投资（包括但不限于购房、股票、期货及其他股本权益性投资），仅限用于消费（包括但不限于装修、家电、婚庆、购车、助学、旅游、医疗等）。

3.如果因持卡人提供的借记卡账户信息有误或该账户状态不正常（包括但不限于销户、挂失、冻结等情况）导致款项划拨失败或错误（包括但不限于无法转入持卡人提供的账户、转入他人账户等情况），由此产生的一切费用和损失由持卡人承担。

4.为了确保资金安全，请保管好您的信用卡卡号、有效期、密码以及借记卡卡号、密码等卡片信息和个人信息。因本人原因导致个人及卡片信息泄露造成的风险由持卡人承担损失。

5.持卡人申请现金分期一经审核通过，则不能撤销，不能对分期金额和期数进行更改。

6.现金分期的申请是否通过，以本行信用卡中心综合评定结果为准。

第三条 使用、收费及还款

1.持卡人申请现金分期成功后，分期金额将从分期后最近一期账单起列入账单。现金分期每期应还本金 = 分期本金总额 ÷ 分期期数，每期应还本金（精确到分）逐月计入持卡人信用卡账户，余数计入最后一期。

2.手续费于现金分期业务办理成功后分期计入持卡人信用卡账户。现金分期每期手续费 = 分期本金总额 × 对应期数的每期手续费率。手续费一经收取，不予退还。

3.本行为持卡人提供3期、6期、10期、12期、18期和24期多种分期期数选择，对应的每期手续费率分别为0.95%、0.8%、0.75%、0.75%、0.75%和0.75%。

4.现金分期每期应还本金与每期手续费同时入账，并全额计入当期账单的最低还款额。

5.持卡人办理现金分期成功后，将在额度内冻结其申请分期的金额，即不会立即恢复信用额度。冻结额度将随持卡人每期还款而逐期恢复，直至最后一期或提前清偿所有分期余额后全部恢复。

6.已成功办理现金分期业务的持卡人，若按期偿还信用卡当期应还账款后仍有多余款项，该款项不会提前清偿下期现金分期应还本金和手续费。

7.现金分期业务按照每期分摊的分期本金计算积分，累计规则以《招商银行信用卡积分规则及条款》为准。

8.若持卡人在还款期内整户注销信用卡，则已成功办理的现金分期业务中尚未偿还的分期余额及剩余未请款手续费须提前一次性清偿。9.若持卡人要对已成功办理的现金分期业务提前清偿未偿还的分期款项，须致电本行信用卡客服热线进行申请，申请通过后须一次性还清未偿还的分期款项及剩余未请款手续费，已收取的分期手续费不予退还。

10.持卡人办理现金分期时，视为同时申请进行信用额度调整，我行有权评估并根据持卡人的资信状况及授信额度的使用情况决定是否调整信用卡信用额度。无论持卡人是否接受我行对其账户信用额度的调整，持卡人对已发生的欠款负有清偿责任。

11.当持卡人现金分期结清时，我行有权视综合评估情况对其信用额度进行回调。

12.我行对持卡人的还款，按照已出账单、未出账单的顺序偿还；逾期1～90个自然日（含）的，按照先应收利息或各项费用、后本金的顺序进行冲还；逾期91个自然日（含）以上的，按照先本金、后应收利息或各项费用的顺序进行冲还。在此逻辑下，如同一信用卡账户项下同时存在不同类型的分期，按照现金分期余额、账单分期余额、其他分期余额的顺序进行冲还；如同一信用卡账户项下同时存在多笔现金分期的，按照各笔现金分期办理的先后顺序冲还。

第四条 违约责任

1.本行信用卡中心因其认定的正当理由（包括但不限于：持卡人有任何舞弊、欺诈或非真实交易的情形；信用卡由于被取消、管制、终止、已经过期并不被续期等原因变为不正常状态；持卡人缴款延滞；持卡人已经破产或身故；持卡人违反了本行信用卡的领用合约、信用卡章程、本条款及细则中的任何规定或本行信用卡中心的相关规定等）确定持卡人的账户不再适合进行现金分期业务时，持卡人的未付剩余分期金额及其他相应费用全部视为到期，本行信用卡中心有权要求持卡人一次性偿还剩余分期金额、剩余手续费及其他相应费用，已收取的分期手续费不予退还。

2.持卡人必须保留成功办理现金分期而获得的现金款项的相关消费凭证，本行拥有随时调阅消费凭证的权利。若持卡人未按照本条款及细则的约定使用现金款项或无法证明上述现金款项用于约定用途，则构成违约，本行有权要求持卡人一次性清偿分期余额（包括但不限于剩余分期本金及分期手续费）。

第五条 其他

1.持卡人声明已详尽阅读并完全知晓和承诺遵守本条款及细则。2.本业务条款及细则未尽事项依据《招商银行信用卡章程》、《招商银行信用卡领用合约》、银行业务规定及金融惯例有关规定处理。3.以上业务条款及细则自2015年12月15日起生效。

3.上海华润雪花啤酒厂拜访工作总结 篇三

11月4日到上海华润雪花啤酒厂拜访，主要和客户洽谈有关设备润滑的相关事宜。

首先，上海华润雪花啤酒厂设备负责人石工带领我们实地考察了部分设备，其中有三台洗瓶机、一台灌装机、一台标签机和三条输送生产线。通过参观，我发现该厂大部分设备采用人工手动注油润滑；少部分设备采用浸油润滑和滴油润滑；极少设备采用集中润滑。通过与石工交流以及实地参观，我发现该厂设备润滑存在以下问题：

1、人工手动润滑难以控制实施，不能使润滑点有效地定时定量的获得润滑脂。

2、人工注油润滑，润滑脂的量难以控制，往往注多，既浪费了润滑脂，又破坏了生产环境。

3、该厂采用的集中润滑，管线铺设凌乱，并且设备到处是油，存在问题。针对以上问题，我公司可以选择合理的润滑方式帮助解决。比如：采用单点润滑装置代替人工注油；部分位置可以采用集中润滑（洗瓶机的链传动和轴承）。

第二，通过与该厂设备部王工和石工的交流，二位对我公司的单点润滑装置极为感兴趣，原因是它能很好地解决上面提到的前两个问题。而对我公司的集中润滑不太感兴趣，原因我认为有两点：

1、经济问题，可能感觉集中润滑成本投入大，公司审批有难度。

2、对集中润滑的可靠性、美观性存在疑问（这可能和上面提到的第三点问题有关）。这还有待我们进一步做工作，来进行突破。

第三，通过这次拜访，我收获很大，知道了如何与客户交流，如何准确地把握客户的需求，更重要的是，为了后期能准确合理的设计方案，在拜访客户时应搜集以下相关信息：

1、设备名称、构造及生产厂家，以及生产流程

2、设备的结构原理图纸

3、生产环境和设备工况

4、润滑点的搜集，润滑点的特点及润滑方式

5、各润滑点的应用技术参数

6、各润滑点使用润滑剂的型号

7、设备及生产线的位置布置关系

8、各设备的控制方式及所需电源的参数

9、准确了解客户的需求及合作意向

10、记录下客户提出的有关问题

报告人：李龙

4.华润招商工作细则 篇四

为了更好地迎接省、市、县安全集中整治专项行动检查工作，近期，我矿开展了全方位的安全集中整治专项行动大整治活动，重点对一通三防、机电运输、防治水、基建工程等开展专项整治活动。现将我矿制定实施方案如下：

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“安全质量第一，生产效益第二”的安全管理理念，坚持和落实“治大隐患、防大事故”原则，按照“以人为本、安全发展”的总体工作要求，通过安排部署、宣传发动、自查自整，全面排查、集中整治，跟踪落实和效果确认等阶段的工作，进一步加强对各系统、各部门、各单位安全生产工作的领导，有效规范安全生产行为，全面消除事故隐患，实现安全生产管理零缺陷，防范和杜绝安全生产事故，形成“全面覆盖查隐患，多措并举抓整改，明确责任严落实，狠反‘三违’降成本”的安全生产工作格局，努力促进矿井安全生产持续健康发展。

二、整治目标

全面排查和整改矿区现场存在的各类隐患，切实解决安全建设薄弱环节和突出问题，促进安全建设主体责任落实；大力开展安全质量标准化建设，夯实安全基础，筑牢安全防线，坚决杜绝各类事故发生。

1、集中整治覆盖面达到100％；

2、集中方案制定率达到100％；

3、集中整治方案部署、标准、措施的执行率达到100％；

4、集中整治排查隐患整改销号率达到100％。

三、组织领导

为扎实开展好我矿安全集中整治专项行动，我矿成立安全集中整治专行动项领导组：

组 长： 李昌玉 矿长

副组长： 张月明 生产矿长

宋建军 技术矿长

马有能 安全矿长

李瑞铭 机电矿长 薛珍平通风矿长

成 员： 王成瑞 刘文海 宋忠平张华 张小平赵海亮 梁宏义 王海军 卫青海

领导组下设一个办公室：

主 任： 马有能 安全矿长

信息员： 宋忠平安全监控中心主任

四、检查范围、方式及时间安排

（一）整治范围

矿各大系统及个要害场所、已整合后关闭的麦塌煤矿。

（二）整治时间

2012年2月15日—2012年5月15日

（二）工作步骤

从2012年2月15日-2011年5月15日。共分三个阶段进行： 第一阶段为安排部署、宣传发动、自查自纠（2月15日至3月15日）。宣传发动，全面安排部署集中整治行动各项工作。各辅助科室及基层单位、施工队、监理单位结合自身实际，按照本方案要求制订针对性的实施方案，对本系统、本单位集中整治工作进行安排部署。同时，全面开展安全生产自查自纠，即：基层单位开展本单位自查自纠，生产及辅助科室组织本系统专业技术人员开展本系统自查自纠，包括安全科、基建技术、工程科、机运科、通防科、地测科等相关部门，并及时将自查自纠开展（时间、参加人员等）情况报安全科备案（自查隐患按附表格式填写）。

第二阶段为全面排查、集中整治（2012年3月15日至4月15日）。由矿组织科室主要负责人、工程技术人员及业务骨干开展安全生产大检查，全面覆盖，横向到边，纵向到底，不留死角，对查出的各类隐患进行集中整治，并汇总上报安检科备案，督促整改。对于重大不安全隐患，严格按照项目、人员、责任、时间、资金“五落实”原则，在限定时间内完成整改工作。

第三阶段为跟踪落实和整治效果“回头看”（2012年4月15日至5月15日）。由矿科室组团，对集中整治阶段排查出的隐患整改情况进行全面复查落实，未按期整改到位的实施处罚和责任追究。同时，对整个安全生产集中整治行动工作效果进行“回头看”，及时全面总结提高，为我矿安全建设可持续发展奠定一个良好基础。

五、整治的主要工作内容及措施

（一）基建、调度管理方面：由基建科、调度室组织牵头落实

1、查基建的手续是否齐全，是否按设计施工。

2、查是否严格执行领导干部带班下井制度，“六大员”是否到位、合格、称职，专业是否对应。

3、查施工单位安全主体责任是否落实到位，是否具备相应的资质和装备；是否设立专门的安全管理机构，配备专职安全员，是否严格落实施工人员培训制度；是否建立健全安全管理制度；项目部安全管理人员是否齐全。

4、是否存在超越资质范围承揽工程、违法分包转包工程等行为；是否存在违反劳动用工制度的情况。

5、是否执行“一工程一措施”的规定；施工组织设计、作业规程是否按规定进行编制审批；施工顺序是否合理，是否按照批准的初步设计进行建设；是否在批准的设计区域及煤层内进行建设；是否存在盲目赶工期、抢进度、多头多面施工现象。

（二）“一通三防”方面：由通防科牵头组织落实

1、查通风管理情况。通风系统是否合理，通风设施是否完善可靠，是否存在超通风能力建设和欠风建设现象；矿井总风量和各作业点实际风量是否达到规定要求；是否杜绝无风、微风、不合理串联通风作业现象；掘进工作面是否按规定实现“三专两闭锁”等。

2、查矿井瓦斯管理情况。是否杜绝了瓦斯超限作业现象；是否按规定配备瓦斯检查员，严格执行瓦斯检查制度；瓦斯超限是否及时进 — 4 —

行追查分析和责任追究；是否按规定审阅瓦斯日报；是否严格执行矿井瓦斯现场管理有关规章制度；爆破作业是否执行“一炮三检”、“三人联锁放炮”制度。

3、查安全监控系统情况。井下各类传感器种类、数量、安装位置是否达到《矿井安全监测监控系统使用管理规定》；安全监控设备是否定期进行调试、校正，每周对瓦斯超限断电功能进行测试，其报警点、断电点、断电范围是否符合《规程》；安全监控系统运行是否稳定可靠；监控室与矿井值班调度室是否联合值守。

4、查粉尘治理情况。主要井巷、回采巷道内及各转载点是否安装防尘喷雾设施并正常使用；是否采取湿式钻眼、冲洗井壁巷帮、水炮泥、爆破喷雾、装岩（煤）洒水和净化风流等综合防尘措施，是否有煤尘堆积现象，作业场所粉尘浓度符合有关规定；是否按规定设置隔爆水棚，隔爆设施的安装地点、水量、安装质量是否达到有关标准要求。

5、查压风自救系统建设完善情况。是否在按照《煤矿安全规程》要求建立压风系统的基础上，按照所有施工作业地点在灾变期间能够提供压风供气的要求，进一步建设完善压风自救系统。

6、查紧急避险系统建设完善情况。是否按照《煤矿安全规程》的要求，为入井人员配备额定防护时间不低于30分钟的自救器。

7、查人员定位系统建设完善情况。是否按照《煤矿井下作业人员管理系统使用规范》的要求，建设完善井下人员定位系统，并做好系统维护和升级改造工作。所有入井人员是否均携带识别卡，并确保能

够实时掌握井下各个作业区域人员的动态分布及变化情况。

8、查供水施救系统建设完善情况。是否按照《煤矿安全规程》的要求建设完善的防尘供水系统；是否在按《煤矿安全规程》要求设置三通及阀门外，在所有工作面和其他人员较集中的地点设置供水阀门，保证各作业地点在灾变期间能够实现提供应急供水的要求。是否对供水管路开展经常性维护，消灭跑、冒、滴、漏现象，保证阀门开关灵活。

9、查无线通讯系统建设完善情况。井下无线通讯系统、井下广播系统是否有规划、有落实，逐步推进，提高矿井上下移动联络的便捷性。

（三）水害防治方面：由地测科牵头组织落实

查矿井落实《煤矿防治水规定》采取防治水措施进行作业情况。防治水机构、制度、队伍、装备体系是否健全完善，是否违反集团公司关于“受奥灰承压水、小窑水、老空水和顶板水威胁的施工工作面，必须进行物探，严格按照‘预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采’规定”；是否落实采空区、相邻矿井及废弃矿井老空积水防治措施；是否查清与相邻矿井连通情况，建立完善防、排水系统；是否加强对周边小煤窑的监测监控，掌握有关资料；是否对物探低阻异常区进行钻探查验及注浆加固。

（四）机电运输管理方面：由机运科牵头组织落实

1、查是否按规定实现矿井双回路供电，供电系统是否合理完善，是否杜绝无计划停电事故；井下各类电气设备保护是否齐全，灵敏可 — 6 —

靠，是否有电气失爆事故。

2、查大型机电设备安全运行及维护情况，是否按规定组织开展机电运输设备安全检测工作，是否建立台账。

3、查“机电设备安全运转隐患治理‘七预’管理”活动开展情况，对查出的问题是否按期进行整改落实。

4、查井下设备取得MA标志情况。是否使用国家明令禁止井工煤矿使用的设备。

5、查提升运输安全设施是否齐全规范，人员操作是否执行安全确认制度，小绞车“四压两戗”是否符合要求，大巷及斜坡在修护施工过程中运输安全措施落实情况。

6、查机电管理干部上岗检查情况，是否按规定的时间开展上岗检查。

（五）安全基础管理和隐患排查治理方面：由安监站落实

1、查有关煤矿安全生产方针政策、法律法规贯彻落实情况，查集团公司及我矿安全理念的学习、宣传、贯彻情况；各级安全生产责任制制定、落实情况；尤其是各单位领导值班以及下井带 班工作职责落实情况，下井班数是否达到集团公司和矿规定，是否做到与职工同时入井、同时升井，执行现场交接班制度情况，带班签到、现场交接班记录是否规范填写等。

2、查各项安全管理制度制定和落实情况。重点是安全办公会、安全大检查、隐患排查治理、职工安全技术培训、安全包区、区队结构工资、安全信息反馈、班组安全建设以及区队班前会、联保互保等制

度执行情况。

3、查手指口述、岗位（系统）描述和准军事化管理落实情况；施工现场是否有违章指挥、违章作业、违反劳动纪律现象；入井人员持证情况，尤其是特殊岗位人员是否做到持合法有效证件上岗。

4、查安全隐患排查治理制度建立及执行情况。是否按规定定期深入生产一线开展安全大检查、系统及基层区队自查，对排查出的隐患是否按照隐患等级进行分类、登记、建档、报送，并按“五落实”原则进行整改处理；对一时难以整改到位的隐患是否制定安全防范措施，现场是否严格落实；对发现的重大事故预兆是否及时下达停产撤人并采取有效措施；是否存在国务院446号令规定的15类重大隐患及重大安全生产隐患认定办法所列出的64类隐患组织生产。

5、查劳动定员情况。是否按核定定员组织施工。

6、查防止自然灾害引发事故灾难情况。是否健全矸石山各项安全管理制度，巡查、警戒制度执行情况；矸石山自燃或崩塌灾害的防治情况。

7、查应急救援预案制定、演练和应急救援物资、设备设施储备维护情况。

8、查安全费用提取使用情况。是否按规定及时、足额提取安全费用，做到专款专用。

9、查劳动防护用品配备情况。是否严格执行《劳动防护用品监督管理规定》（安监总局1号令）、《煤矿职业安全卫生个体防护用品配备标准》（AQ1051—2008）；配备的特种劳动防护用品是否取得安全标志。

六、整治工作要求

1、统一思想、高度重视。各科室区队要充分认识开展煤矿安全整治专项行动的重要意义，把此次整治专项行动作为抓好当前安全生产的重要举措，成立专门领导机构，抽调专业技术人员，全面开展隐患排查治理工作。

2、周密部署、狠抓落实。结合本矿实际，制定集中整治专项行动方案，明确时间、范围、方式和内容，进行全面排查，特别要重点对“六大系统”、“挂牌责任制”等落实情况和瓦斯、水患等重大灾害进行检查，对检查发现的问题，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的，要责令限期整改、落实跟踪整改，把事故隐患消灭在萌芽状态。凡发现重大隐患，要立即停产停工整顿，实行挂牌督办，并按照有关规定进行处罚。

3、强化责任、严格检查。要按照各自的工作职责，严格责任落实，严格隐患排查治理，认真开展此项工作。本次专项行动实行每周一报，每半月一总结制度，每周一报送上周工作简报。每半月报送工作总结，总结内容应全面、详实、有情况、有问题、有措施。严肃纪律、严格问责。要充分认识开展煤矿安全集中整治专项行动的重要性和必要性，以高度的敬业精神、严格的工作纪律、良好的工作作风高标准完成此次专项行动任务，任何人不准私自减少检查内容

和降低检查标准，对在检查中发现的问题依规处理。加强宣传，营造氛围。充分利用宣传栏、条幅、标语等形式，广泛宣传开展安全集中整治专项行动的重要性和必要性，动员广大干部职工积极参与到专项行动中去，确保此次整治专项行动取得实效。

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山西石楼华润联盛介板沟煤业有限公司

5.华润招商工作细则 篇五

大厦招商工作方案 一、招商楼层概况（一）**大厦 9-21 层：**大厦 9-21 层定位为中高档商务写字办公与经营性楼层，作为企业服务中心对外招商，共13 层，每层 11 间，每间约 91.2 ㎡，总面积 13039 ㎡。

（二）大厦停车位：地上及地下停车位。

二、招商入驻要求 （一）招租楼层以间为单位，向厦门市外、海沧区外税源企业或新设立企业招商，承租企业纳税总额(不含关税)应达到每年每间 30 万元以上。

（二）入驻企业应为规模以上、资质等级建筑业、限额以上商贸及服务业等符合厦门市、海沧区重点发展产业的企业。

三、招商（招租）事项 （一）根据**华审资产评估房地产土地估价有限责任公司评估结果，具体租金标准见下表：

楼层

第 1-3 年

每月租金单价（元/㎡）

42.00

42.00

43.00

43.00

44.00

44.00

45.00

45.00

45.00

46.00

46.00

47.00

47.00

（二）免租期 入驻企业根据租赁面积的大小给予装修免租期,详情如下：

序号

企业租赁面积（单位：㎡）

装修免租期（单位：月）

500 以内（不含 500）

500-1000（不含 1000）

1000 及以上

（三）租期：原则不超过 3 年。

（四）租金缴交：原入驻企业按照原租赁合同租赁期限所对应租金标准进行租金缴交。续租或新招商企业按照本方案中对应的租金标准进行租金缴交。

（五）物业管理：由**街道委托厦门海投物业有限公司（以下简称“海投物业公司”）进行管理，物业费由海投物业公司与**街道及入驻企业结算。

（六）水电费：水电费由**街道、入驻企业、海投物业公司、水务公司或供电局签署四方协议，由海投物业公司进行代收代缴，水务公司或供电局开具相应的金额票据。

（七）公维金：公维金由承租企业与海投物业公司签订协议缴纳，主要用于大厦公共部位、公用设施及设备的维护、更新及改造等项目，办公室除公共区域（含走廊、过道、楼梯、洗手间等）外的维护、更新由承租企业各自承担。

（八）大厦地下停车位由**街道委托招商运营机构统筹安排。

四、入驻及退出机制 （一）入驻机制 续租企业、意向承租企业结合实际发展需求、年税收总额或主营业务收入向**产业服务公司提交办公室租用申请报告。由**产业服务公司根据辖区产业布局情况对企业评估后上报**街道党政联席会研究。

（二）退出机制 1.原入驻企业由**街道按照原租赁合同规定执行。若承租企业因经营因素需要提前退租的，须提前一个月向**街道提出退租申请，按照租赁合同的约定及相关程序办理退租手续。

2.入驻企业如有拖欠费用、擅自改造或改变用途、转租、进行违法活动等行为，管理方有权单方终止合同，并对该企业进行清退。

五、管理模式

由**产业服务公司负责**大厦 9 至 21 层楼的招商、运营，与企业对接及租赁合同签订，为入驻企业提供增值服务，并采用代收、代管理的方式，收取租金收入直接上缴海沧区财政局。

六、附则 (一)承租企业入驻签约之日起应按照约定承诺达到每间每一完整年度内纳税 30 万元（不含关税），否则街道有权终止租赁合同，并对其进行清退。

(二)承租企业经营活动为辖区带来较大经济、社会效益的，街道可协助其“一企一议”报送区产业办会研究，给予相应的政策扶持。

(三)本方案由**街道办事处负责解释。

(四)本方案自 2020 年 4 月 20 日起实施，有效期 3 年。

县招商引资工作方案

为深入学习贯彻“四个全面”战略布局和省委加快 26县发展要求，加快**“绿色发展、生态富民、科学跨越”新征程，大力推进招商引资工作，努力扩大有效投资，加快经济转型升级，促进经济社会可持续发展，特制定如下招商引资工作方案。

一、指导思想

紧扣“绿色发展、后发崛起”的工作主线，牢牢把握“稳中求进、改中求活、转中求好”的主基调，以强化绿色招商和推动产业转型升级为主线，以促进项目建设和优化服务为抓手，通过完善招商工作体制机制，整合招商资源，做强做实招商引资工作，做好生态休闲养生旅游、观光农业、专业市场、特色物流、电子商务、股权投资等现代服务业的“强链”，新材料、新能源等战略性新兴产业的“建链”，及塑料制品、装备制造、医药保健、汽摩配件等工业主导产业的“补链”，为“两美”**建设打下更加坚实的基础。

二、目标任务 全年争取洽谈项目 30 个以上，签约项目 15 个以上，签约资金 20 亿元以上，落实新引进项目 10 个以上；确保引进内资 12 亿元；确保浙商回归到位资金 7 亿元，力争 8 亿元（其中资本回归 1 亿元）；确保央企对接 1.32 亿元。

三、主要任务 （一）突出抓好招商项目的梳理包装和对接洽谈。按照“谋划一批，储备一批，推出一批，对接一批”的要求，坚持特色化发展现代服务业、集聚化发展生态工业、绿色化发展现代农业的原则，指导全县各有关单位结合发展规划、资源要素和比较优势，深入谋划包装一批重点招商项目。认真做好项目前期工作，不断提高招商项目质量和成熟度，适时把土地条件具备、经济效益较好的项目推出招商。积极深入

开展招商项目对接洽谈活动，充分利用浙（磐）商优势积极开展“走出去、请进来”招商、信息化平台招商、以商招商和产业招商等一系列招商活动。重大招商项目根据产业条件和项目特点制定专项招商方案，由县领导挂钩，专人负责进行招商，提高招商活动的针对性和项目对接洽谈的成功率。

（二）突出招商项目的签约落地和推进建设。经洽谈达成投资意向的项目要抓紧签约，明确项目落地的相关政策条件，由县招商局会同引进及落地单位按规定程序报批。在推进项目用地挂牌的同时，各有关单位要全程协助投资商办理相关手续，为投资商提供各种便利和周到服务。全力推进签约落地项目限时进场建设，根据项目建设需要提前提供项目用地红线，提前进入设计、报建，实行模拟审批、并联审批和全程代办服务，尽可能压缩土地挂牌摘牌到进场建设的时间。

（三）着力引进浙（磐）商直接回归投资 项目。在全面掌握在外浙（磐）商经济实力、从事产业、投资意愿等情况基础上，着力引进一批在外优秀浙（磐）商多年创业发展形成的成熟项目、大项目、好项目，通过直接回归投资带回先进技术、高端人才和关键资源，形成在外浙（磐）商项目回归、资金回流、人才回乡的良好局面。

四、工作措施 （一）推进项目库建设

总体要求：一要在项目谋划上下功夫，发挥各有关单位比较优势，充分利用资源要素禀赋，形成一批招商项目储备。二要在项目包装上下功夫，重点梳理包装一批投资风险可控，预期效益较好，具有一定吸引力的招商项目。三要深化项目前期，明确项目用地保障和可行性分析，提高项目成熟度，确保项目后续无障碍实施。四要规范招商项目入库，统一项目文本格式，实行动态化项目管理，争取每季度调整更新一次。

工作重点：一是以县发改局编制的《**年**县重点招商项目》中 20 个重大项目为基础，逐个深入梳理分析，积极推出招商对接。二是各区块和有关单位都要充分重视招商项目谋划包装工作，根据自身资源禀赋和区域特点精心谋划若干高质量招商项目入库。三是实行全县招商引资项目库联动管理，信息共享，按照高质量、动态化、网络化的要求，定期编制招商项目册，及时发布招商引资项目信息，充分发挥招商项目库的作用。

（二）开展“走出去”招商 总体要求：一是要全县联动走出去招商，小分队蹲点招商以各区块为主，县里结合在外商会活动统筹安排各有关单位参加宣传推介和对接洽谈等招商活动。二是要加大走出去招商的力度，特别是各区块要发挥招商主平台主载体作用精心谋划安排带项目带任务走出去招商。三是要注重提高走出

去招商的实际效果，在走出去之前要认真做好项目对接联系等准备工作，争取走出去一次能够签约一批，确保走出去招商取得实际成效。四是要充分发挥在外浙（磐）商的桥梁纽带作用，鼓励在外浙（磐）商牵线搭桥，积极走出去上门招引当地央企国企来磐投资发展。

工作重点：一是县工商联和招商局以在外商会年会及庆典等活动为契机，利用磐商集中的机会，牵头组织各区块走出去进行招商项目宣传推介和对接洽谈。二是各区块要事前认真做好调查了解，精心选择条件成熟、有一定吸引力且符合当地投资需求的招商项目带出去招商。三是各区块小分队走出去蹲点招商之前要做好项目前期对接工作，制定走出去招商洽谈方案。走出去招商既要向投资商表达真诚欢迎来磐投资的心愿，又要现场查看了解投资商的生产经营情况和经济实力，还要认真沟通宣传介绍**投资环境和政策，又要考虑投资商的各种需求，争取找到共同点达成共识。四是要突出重点走出去招商，各区块既要针对磐商比较集中的重点区域和重点产业领域制定计划走出去招商，也要针对我县重大招商项目制定专项方案走出去招商。

（三）开展“请进来”招商 总体要求：一是在每年春节走访慰问的基础上，进一步丰富磐商回归活动载体，让在外磐商有更多机会回磐考察、访问，同时结合磐商回归活动平台开展招商活动。二是鼓励

和引导在外商会以各种方式组团回乡考察，特别是组织有实力、有回乡投资意愿、有好项目的在外磐商回磐考察访问、对接洽谈。三是鼓励和引导在外磐商利用自身关系网络引荐央企国企回磐考察访问。

工作重点：一是各有关单位要结合我县年度大的活动平台做好请进来招商，认真做好客商邀请特别是要精心筛选邀请有实力有意愿回乡投资的在外浙（磐）商和央企国企等代表参会，认真做好招商项目对接、洽谈、签约等工作。二是各有关单位在事先做好充分对接基础上，有针对性地邀请目标客商小规模来磐进行具体项目的考察、洽谈，邀请在外浙（磐）商就感兴趣的投资领域组团来磐对相应招商项目进行实地考察洽谈。三是各商会在事先对本商会会员及**籍企业家做好招商项目宣传对接工作基础上，由商会组织有初步投资意向的在外浙（磐）商回磐考察对接，力争组团考察一次都能够签约一批项目。四是招商部门要对请进来客商在磐的考察对接洽谈情况进行记录、汇总和分析，根据不同情况制定下一步招商措施。要积极开展请进来招商的事后跟踪回访，及时了解客商意愿和需求。

（四）开展项目精准盯引行动，推进签约项目落地进场 总体要求：一是坚持“盯人盯企、挂图作战”，有序组织盯引活动，提高项目招商成功率；二是提高签约项目落地

履约率；三是压缩签约项目从签约到项目用地摘牌时限；四是压缩已落地摘牌项目进场时限。

工作重点：一是各单位筛选出正在洽谈或拟对接盯引并有望今年签约的大项目、好项目，将其项目信息、浙商表、项目表、进度表以及参与项目盯引的领衔领导、联系领导、责任部门明确落实，并录入全省浙商创业创新盯引项目库。及时反映全县招商项目的洽谈、签约、审批、落地、开工、投产等动态信息，对不适宜在当地落户的项目信息，快速在全县范围内能有效流转，提高招商信息利用率。二是建立完善重大招商引资项目领导联系制度，把 2013 年、**年药交会及省、市招商活动上签约的重大项目列为领导联系项目，全程跟踪推进项目落地、进场、建设直至竣工。三是实行模拟审批并联审批，落实重大招商项目全程代办制度，严格控制项目审批时限，项目单位要提前设计提前报建，一般项目争取土地摘牌后 3 个月内进场，重大项目争取土地摘牌后 6个月内进场。

（五）加快在建招商项目投资进度 总体要求：一是确保在建项目按投资计划实施；二是抓好总投资 3000 万元以上的重点项目；三是科学合理安排工期，在保证质量的前提下，尽可能压缩建设工期。

工作重点：一是各单位都要把抓在建招商项目投资进度列入年度重要任务抓紧抓好，要逐个项目制定年度投资进度

计划，并严格按计划进行。二是对在建招商项目投资进度情况要每月一分析，每季一例会，及时发现问题解决问题。三是各单位都要深入在建招商项目工地现场进行实地走访，特别是对投资 3000 万元以上的项目更要紧盯不放，深入现场了解工程进度及时梳理排查问题，确保在建招商项目完成年度投资目标任务。

（六）强化招商督查考核 总体要求：一是科学合理设定招商考核指标体系，加强考核导向作用；二是继续实施常态化督查；三是深入基层深入项目一线督查，突出督查重点。

6.招商团招商引资工作总结 篇六

一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战” 根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻**招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻**市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和**市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战” 我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻**招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以**市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大**范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次**客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。

三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战” 在我们驻**招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻**市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的**客商的信息优势，借助一本《**市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千余个，联系拜访客商100余人次，行程数千公里，联系和拜会老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战” 我们驻**招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在**举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻**招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进行谈判，顺利签约了4个项目，协议总投资达3.2亿余元。

7.华润招商工作细则 篇七

一看项目是否可行。项目是招商引资的载体，没有项目作为支撑，就无从谈招商引资。要推进紫阳新型工业发展，必须靠一批大项目、好项目作保障。因此，在招商引资工作中，要坚持科学发展理念，以质为先，质量并举，按照“既要讲量，更要讲质”原则，把招商工作重点放在引进带动性强、附加值高、污染小的项目上，在“引进来”中选优选强，不断提升招商项目的质量和水平。在项目的选择上突出紫阳资源特色和优势，确保项目具有市场生存力、竞争力和发展力。加强招商项目的科学论证，成立招商项目评审委员会，定期对各部门、各乡镇申报的招商项目进行评审，切实减少项目选择上的盲目性和随意性，避免“娶错媳妇招错郎”的现象发生。对照国家产业政策和紫阳经济社会科学发展的要求，加快制定以富硒食饮品、民俗生态旅游开发为重点的招商引资开发项目目录，并配套相关扶持政策。

二看环保是否可以。紫阳拥有山清水秀的生态环境，是南水北调工程水源涵养地，在加快经济发展的同时，尤其要注重保护生态环境。因此，在招商引资工作中，必须树立既要GDP，更要绿色GDP的理念，不能“捡到篮子里都是菜”，以牺牲环境、破环生态为代价，特别是对水有污染的项目禁止进入紫阳，同时对现有招商项目的排污进行严格监管，实现污水零排放，确保“一江清水供北京”。要坚持做到科学选项目，合理利用资源，算好“经济账”、打好“环保”牌，积极发展循环经济，尽量做到综合利用，使经济建设和生态建设协调发展。

三看投资是否可靠。大规模的资本投入，扩大经济总量是推动县域经济发展的原动力。而招商引资的投入，是推动县域经济快速发展的催化剂。因此，在招商引资工作中，要注重对招商项目、招商企业的前期考察，重点引进一批资金实力雄厚的企业，把最有吸引力、最具发展潜力的产业和最好的项目、最好的资源配置给最有实力的大企业大集团，利用其资金和管理等方面的优势，提升资源开发规模和档次，同时要求招商企业注册资金必须达到项目总投资的50%以上，确保投资的稳定性和连续性，避免出现引进“空壳”企业、造成“烂尾”项目的产生。

四看技术是否可用。一个地方要加快发展，既要资金、项目，更离不开技术、人才。在招商引资中，必须改变重引资轻技术的倾向,坚持引进先进的生产工艺和设备，防止淘汰落后生产工艺和设备向西部地区转移，特别要优先引进具有专利技术和高科技产品的企业。通过引进和学习他们的先进技术和管理经验，增强自我发展能力，推动紫阳优势产业发展，为县域经济社会发展蓄积后劲。

五看资源是否可保。独特的资源是引进企业的磁力源。紫阳具有丰富的矿产资源、得天独厚的富硒生物资源和民俗旅游资源。在招商中，要立足资源优势，进一步摸清矿产资源的品位和储量、富硒生物资源分布和含量、民俗旅游资源的优势和前景，建立紫阳优势资源库，使自己知“家底”、投资企业知“根底”，保证投资企业在生产开发时有足够的资源保障。我县充分发挥充足的小水电资源，成功引进年产值3亿元的河南前卫实业锆钢玉制品项目；充分利用丰富的锰矿资源，引进全国500强企业陕西省有色金属集团对湘贵锰业技改扩能，不断扩大生产规模，使湘贵锰业年产值达到5个亿；充分发挥独特的富硒资源，引进陕煤集团投资3亿元，建成年产10万吨矿泉水生产线，最大限度的发挥了资源的磁力效应。特别要把具有可持续开发的富硒生物资源作为重点，以工业的理念抓农业，以市场需求选择种养品种，强力推进基地建设，提高招商命中率。六看市场是否可销。产品是否有市场，是投资行为的风向标。在择商选商时，要充分了解项目的市场前景，企业所生产的产品在国际国内市场的供需情况及发展前景，要重点掌握同类产品在国际国内市场所占份额、价格走向。在同一招商项目上，应当选择那些能够填补国际国内市场空白产品的企业，把开发紫阳特色资源、解决更多的人就业和农民增收的企业引进来，这样的企业来投资不仅能有效开发紫阳优势资源，还能帮助紫阳在市场上树立自己的特色品牌，一个名牌产品可以使一个地方扬名。

七看效益是否可观。在招商引资过程中，要把项目效益摆在突出位置，做到投资与效益并重，尤其是要突出引进高科技、高投入、高产出、高效益、高利税、高关联度的项目和企业，不能片面强调产值和投资额度，而更应注重投资所带来的经济效益和社会效益，做到既能富商又能富县还能富民。

八看老板是否可信。在招商引资工作中企业老板是决定投资行为的重要因素之一，也是招商项目落地开花的关键所在。其道德品质、法律意识、管理水平直接影响招商项目的落地、建设和发展。在招商活动中，要树立选择了一个好的企业老板，就等于选择了一个好的招商项目的理念，不能一味去注重企业的实力强弱、老板的资金多少，更应该考虑老板是否对弱势群体有爱心、对公益事业有热心、对当地发展有责任心，还应该看重企业老板是否具有较强的法律意识、环保意识、安全意识。如果企业老板有爱心又热心、重环保有责任、懂法律熟政策、善经营会管理，才能在相互协作中促进招商项目健康发展。

九看产业是否可兴。招商引资要在政府产业政策指导下，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，以优势产业、支柱产业为基础，延长产业链，做大产业群。结合紫阳实际，要坚持以招商带动主导产业发展，以主导产业发展促进招商，紧紧围绕富硒食饮品、生态旅游和特色矿产等优势，以富硒食饮品深加工等项目作为招商重点，主攻同类大企业、龙头企业，做大做强优势产业，努力使民俗生态旅游业年接待游客达到30万人次，产值达到6亿元的规模；依靠我县已初具规模的主导产业和一批具有发展潜质的骨干企业，吸引行业龙头企业来投资、合资合作，不断提升富硒食饮品、特色矿产开发利用潜力，借龙头企业平台，做大做强硒文章。

8.招商工作半年工作总结 篇八

工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：

一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡献。

三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中，我总结出以下几点：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的日子里一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

9.商场的筹备工作之一(招商工作) 篇九

招商组货业务是指商业企业在筹备期，通过市场寻找和确定合适的供货方，作为能够稳定合作的贸易伙伴的过程。这是企业开展横向经济联系的第一步，也是最关键的一步。要使招商组货获得成功，应该从以下几方面强化管理：

一、招商目标的选择

企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)供货方产品的优势；

(二)供货方价格的优势；

(三)供货方系列服务的优势；

(四)供货方的企业信誉、社会荣誉；

(五)供货方的资信情况。

二、招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的供货方能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

招商谈判作为企业开展购销业务的开路先锋，与其他经营活动相比较，其主要特征是：

1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，企业无论作为卖者还是买者，其交易对象的选择范围都是十分广泛的。而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2．谈判条件的原则性与灵活性

企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3．谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1．坚持平等互利的原则

平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2．坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3．坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

三、招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)对外发布招商公告

(二)准备谈判的必备资料

包括企业经营规模、经营能力、经营场地和设备、招商的项目、引厂进店的标准、谈判的价格目录等谈判必备资料。

(三)准备谈判的依据

1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3．选定谈判方式；

4．确定谈判期限。

(四)组成谈判小组

1．挑选谈判小组的成员；

2．制定谈判计划；

3．确定谈判小组的领导人员。

四、招商洽谈过程

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。

开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。

摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。

摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。

10.华润招商工作细则 篇十

2、负责招商会议及招商活动的安排与组织。

3、负责招商活动的接待安排与项目讲解。

4、为招商部和其他部门做一些协调工作。

5、制作招商部所需各类报表。

6、负责工作文件的分类归档及办公用品的订购和管理等。

7、协助协调好本部门日常工作，不断完善各分部管理制度，并经总监同意后组织实施

8、协助估算所需的款项支出；

9、组织定期不定期的业务培训；

10、经常与各分部人员沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。