数据库精准营销助推“房博会”销售方案

数据库精准营销助推“房博会”销售方案

1.数据库精准营销助推“房博会”销售方案 篇一

4月16日至18日在南宁国际会展中心举行的房博会，成为南宁楼市的“阅兵式”，各楼盘为了争取客户，纷纷使出招数。有的楼盘推出的营销手段，较为新颖、独特，在南宁楼市首次推出，吸引了不少购房者的关注。

楼盘推出“差价赔付”

“在我们楼盘买了房，如果房价下降，我们会给购房者补偿。”4月17日，在青秀山1号展位，楼盘销售人员的讲解吸引了众多购房者。

“房子这么贵，最怕买房后房价下跌。楼盘推出这项举措还是挺实用的。”南宁购房者苏先生说，他住在新兴苑小区，想在附近买新房改善居住条件，时下楼市行情不明朗，买还是不买令他犹豫不决。楼盘推出的营销举措，让他树立起购房的信心。

该楼盘营销总监杨辉介绍，为了增加购房者对市场的信心，他们在房博会期间推出“差价赔付”营销活动。参加“差价赔付”活动的房源均为“N+1”户型，共20套，均价9200元/平方米。从活动举办日起至5月12日，若在规定时间段内出现价格下跌，楼盘将给予购房者全额或部分差额赔偿。他认为，这项活动展现了开发商的实力和信心，并给市场树立了一个价格标杆。

记者看到，不少市民对这一活动颇感兴趣，纷纷在展位了解详情。不过，有的购房者担心，如果房价真的下跌，开发商违约不兑现承诺将给自己惹来麻烦。业内人士认为，购房者要对开发商的实力、资信情况充分了解，再作出决定。

首付10%就能买房？

根据国家规定，购房者购买首套房首付款不能低于30%，二套房首付款不能低于60%。但在房博会上，丽原·天际却进行了10%首付款购房的宣传，这到底是怎么回事？

丽原·天际销售人员介绍，他们了解发现，一些刚性需求购房者有较强购房意愿，但首付款一时难筹集，为此他们推出“无压力购房计划”。购房者首付款为10%，余下的20%在一定期限内补齐。这缓解了购房者的筹款压力，减轻了购房者的经济负担。

该项目的售价约为1万元/平方米，是精装修出售。以一套50平方米的小户型为例，首付款应为15万元，实行10%首付即支付5万元就能购房，一些购房者对此予以关注。有的购房者认为，交了10%首付买房后，将房子出租，就意味着小投入能获得大回报。不过，他们想详细了解余下首付款的交款时间，销售人员称“尚未敲定”。

销售人员称，余下首付款的交款时间，有可能是一两个月，也有可能是一年，这关键看购房者对活动的反应。他们认为，楼盘敢以10%的首付款卖房，表明开发商有雄厚资金实力。据了解，在2008年楼市行情下行时，外省曾有楼盘采取首付款分期收取的办法促销。购房者首付款分期支付的时间，最长达一年，该措施在市场取得良好销售效果。十年零月供购房

房博会举办首日，汇东天阔推出的十年零月供购房活动正式启动。活动吸引了不少购房者参与，高潮期展位前人龙一度达到百余人。

汇东置业在南宁开发了汇东国际、汇东郦城、汇东星城、汇东大公馆等项目，开盘前明确房子售价是该企业的鲜明做法。此次汇东天阔在房博会亮相，起步价为6900元/平方米。适中的价格吸引了众多购房者关注，4月17日，一位购房者一次就交了3000元预约金，领取3张预约卡。

汇东置业营销总监罗勇峰介绍，十年零月供是楼盘“寻找幸福主人”的内容之一。只要购房者在汇东首次开盘时交定金购买了房子，就取得十年零月供购房参与资格，楼盘在公证监督下抽取3名中奖者，中奖者将获得20万元/套的礼包，礼包可以直接抵扣房款。以楼盘的价格换算，相当于中奖者可以十年零月供。

汇东天阔共520多套房子，业内人士估计，首期开盘可能销售不到150套房子。以此推算，每50套房子就有机会获得20万元的大礼包，中奖几率并不低。

赠送面积“超乎想像”

一栋别墅，往往只赠送几十平方米的使用面积，少数是赠送百余平方米的面积。但南宁一楼盘，别墅赠送面积却高达700平方米。

在盛天东郡展位，销售人员向购房者介绍，他们将推出的联排别墅户型，赠送面积“超乎想像”。别墅建筑面积为300平方米，地上共三层，开发商还建了两层地下室，负一层面积为300平方米，负二层为400平方米，这样，加上花园、露台的赠送面积，市民购买一栋300平方米的别墅，就可以使用1000平方米以上面积。

“地下赠送面积既可以用于停车，也可以用作健身室、视听室、酒窑，大大提高了业主的生活品质。”销售人员介绍，楼盘在房博会亮相，吸引了一些高端消费人群的关注。很多购房者都觉得，楼盘的赠送面积多，十分实用。