美容院如何做促销活动

美容院如何做促销活动（精选6篇）

1.美容院如何做促销活动 篇一

一、促销主题：

主题应鲜明，具引诱力。一个明确的主题，能够让消费者一眼就看出美容院在做什么要表达什么。所以主题应简单、有创意，不要超过15个字。

二、促销日期：

活动日期尽可能跨月。

三、宣传日期：

需订出店内宣传时间与店外宣传时间，通常活动前一个月即应对店内人员进行宣传引导。

四、小组分工：

在店内举办的促销活动可将店内人员分工分组，以便能各负其责切实执行活动内容，一般可分为：企划组、美工组、产品组与稽核组，店小的可直接分工到个人。

五、促销内容：

促销内容有下列三种方式可考虑。

1．以消费金额为重点：

（1）在原来的基础上，提高顾客在店内的消费金额；

（2）如何提高消费金额：只要让顾客再付出多少，即可比平常多得到些什么；

（3）基本架构：消费满多少钱送产品或技术服务。

2．以消费内容为重点：

一般情况下，节假日的促销赠送内容，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，却赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。这样的美容院促销才更具有吸引力。

3．混合式：产品加上技术服务送另外的增加性奖项。美容院的主要收入是技术服务与售卖产品的销售收入，当美容院要促销产品时，可考虑季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品等。

六、厂商产品配送条件

可要求厂商提供某些产品作赠品，或提供相关产品的教育训练。

七、促销的综合性效益

1．是否有其它行业作配合，如麦当劳快餐公司与可口可乐公司联手那样配合利益均沾，效果也不错，即美容院与其它酒廊或西餐厅联手，当顾客在消费到一定程度，就赠送酒廊或西餐厅的优惠券等方式相互合作。

2．配合社区做活动，如参与社区举办的妇女节，老人节、教师节、儿童节等活动，为有关人士提供优惠或免费服务，一来可以与社区建立良好的公共关系，树立良好的形象；二来能让顾客了解美容院的服务与技术水平，为开拓更多的客源打好基础。

八、促销传单的设计应注意的事项

从设计上来说，在空白纸上手写的海报，一定要用规范的美工字，加精美的装饰，否则成了随手涂鸦，没有美感，也谈不上视觉冲击力，顾客对平面枯燥乏味的海报根本没兴趣;画面感要整洁大方，切忌杂乱无章，内容太多，顾客不容易记住，美容师也不好推荐。

从后期服务上说，海报制定后，要针对海报内容进行促销培训，务必做到每个人知道海报中提到的促销细节;促销结束后，海报可以更换成常规形象宣传，但并不意味着活动的结束，这时须与顾客保持联系，以确保他们的满足感持续下去，而感情是维系客户关系的重要方式。

总的来说，在设计促销传单时，应注意以下事项：

1．避免消费者收到即丢

2．主题应鲜明动人，要有诱惑力，引起顾客阅读的兴趣

3．传单颜色设计应配合公司VI视觉形象识别系统

4．内容尽量以漂亮的美容照片为主，文字以精简为原则

5．可利用折角兑换产品或赠品，增加传单之保留性

6．考虑多功能用途，如可当台历或收葳使用则更佳

九、传单发放时间与地点要做出计划表，而且尽量在人流量大的时间和店周边地段，派发效果更佳。

十、店内销售话语要统一

即在回答顾客就美容院服务之价格、项目等问题时，各美容师所统一的话语要定好，以免各说一套令顾客产生误会。除了对于促销中销售话语的掌握，美容院员工对于整个促销活动的日期、内容及主题也要熟记。充分了解促销产品的特点、价格、成分。对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

十一、回答顾客提问：

编写话语设想如下

1．客人对促销内容不清楚时，有哪些问题？

2．客人对促销产品不清楚时，有哪些问题？

3．客户对服务价值不清楚时，有哪些问题？

根据以上的问题统一话语，教导店内人员统一实施。

如何做美容院的促销计划

2.美容院如何做促销活动 篇二

新闻链接

近日，记者在采访中发现，有美容院打出了“只做服务不卖产品”的广告语，这种新营销法吸引了不少爱美人士。

“顾客去美容院做护理时，大多数美容院都要利用这个机会向她们推销产品。因为美容院清楚她们的皮肤情况，又有专业知识，对其所介绍的产品，顾客会比较容易接受。所以，美容院热衷于销售产品给顾客，既能满足顾客需求，又可以增加美容院的利润。”某美容连锁机构区域经理说。“有别于一般美容院，我们主要从事介于传统美容（基础护理、保养）和医疗整形美容之间的项目，即借助仪器和产品，为顾客提供套餐式理疗服务。因此，我们打出了“只做服务不卖产品”广告语。”该美容连锁机构经理介绍，“整个过程当中，理疗师也会运用自己的专业知识和手法，为顾客提供家居美容养生指导服务。产品只是一个介质，服务才是最重要的。所以，开业才一个多月，我们已经有了100多名顾客。”

作者解析

美容院只做服务不卖产品？美容行业之所以出现这个现象，笔者认为，主要是由于现在要经营好一家美容院越来越困难。随着互联网的普及和手机上网的方便快捷，顾客的信息获取变得非常方便与丰富，直接会让她们变得越来越聪明，来美容院消费也更加理性。美容院过去那些“忽悠”顾客购买美容院护肤家居产品的手段，不仅变得“不灵了”，还往往由于美容师的过度推销让顾客对美容院产生反感，从而减少去美容院的次数，甚至不再去美容院。

美容院的经营根本在于满足顾客需求

美容院究竟应不应该“只做服务不卖产品”，其根本是由顾客需求决定的。因为美容院的一切活动是为了满足顾客对效果的需求，这个效果无论是现实的还是心理的。但在美容院经营过程中，什么才是到店顾客的基本需求，很多的美容院经营者并不知道——只要率先比别人早一点知道顾客最基本的需求在哪儿，就可能早一些避开失败的轨迹。

所以，美容院是卖服务还是卖产品？不应该是偏激的，应以顾客对效果的需求为基础。对于那些过度宣传只卖服务不卖产品的美容院，笔者认为是形式大干内容，也可以理解是美容院吸引顾客的“噱头”！我相信，提出这种口号的美容院不是不卖产品了，而将产品的销售行为融入到了卡项的推销中，或是将推销产品的行为进行一定时间的延后而已。

美容院的服务一定要强调以技术为服务的核心，分清楚顾客对美容护理的最基本需求和非基本需求。非基本需求不需要过分的技术，但要足够的热情与耐心！基本需求要以“技术”为核心。不要总想用“抛弃式”的二元性思想使自己颠覆，顾客到美容院要的不是“黑”与“白”，需要的是美容院高质量的技术和达成期望效果的圆满。所以，美容院经营思路一定要围绕顾客需要，不能胡乱创新。

美容院产品与服务的关系

要探讨美容院“只做服务不卖产品”的营销模式是否能够拯救美容院顾客流失、业绩下滑的现状，必须思考一下美容院产品与服务的关系。在笔者看来，美容院服务与产品的关系，就是“玉”与“瑕”的关系，如果一块玉非得要达到“完美无瑕”，那么整个玉也就不存在了。

对美容院来讲，“手法+产品+仪器”是目前保障美容院效果的三大途径。在过去，美容院主要强调“产品”为王，因为产品相对服务，在售后方面要求相对简单，所以会非常看重。但由于没有合理的规划，美容院在推销产品时，没有正确的推销管理技巧，会忽略顾客的现实需求。另外，美容院的产品属于专业线，在品牌影响方面，顾客了解得很少，弱势的品牌加上较高的价格，很容易让顾客对美容院产品的真正价值产生怀疑。因此，也就形成了美容院卖产品难的现象，从而强迫美容院老板转变过去的“产品为主，服务为附”的利润来源模式。美容院究竟是利用产品来带动服务，还是以服务来链接产品，实际上并不重要。重要的是，美容院必须产品要有，服务也要强，一定要采用产品与服务相融合的方式来实现美容院的强大。

在笔者看来，“只做服务不卖产品”的发生，是美容院经营管理缺少经营智慧的表现。从出发点分析，是为了让顾客知道美容院的专业。但是，只要有一点美容知识的人就会知道，这是不可能实现的。家居产品是解决美容效果持久性的重要手段之一，怎么能够取消呢？美容院的只重服务或只重产品一定是不正确和偏激的。做为美容院以“服务+专业”为主要经营目标是无可厚非的，也是行业发展的必然。未来的美容院不是要抛弃产品，而是将如何调整产品在营业收入比重作为重要的研究方向。

美容院最缺管理思想和战略规划

目前的美容院由于创业者本身大多处于“渴望赚钱”阶段，所以在战略规划及日常管理中，技术为根的思想意识淡薄，以“钱”为核心的经营重点比较普遍，也就是常说的“急功近利”。有位朋友对笔者讲起“如何通过化妆品加盟式将‘直销’模式导入美容院”的营销方式，阐述了该模式的两大优点：一是让顾客成为美容院坚实的再次消费者；二是让美容师不离不弃地成为美容院老板的下线，并且将这套理论定义为“管道”与“倍增”。而笔者只说了一句话：美容院导入“直销”模式的最终结果，有可能是美容院老板真的赚到了钱，但却失去了“自己的美容院”。笔者认为，凡事都要讲一个行业本源的回归，就象医院不能成为药房，但不能没药卖的情况一样。美容院由一个被大众忽视的行业到现在被越来越看好的行业，背后不单单是“女人的钱好赚”的问题，而是巨大的市场需求使然。

美容院未来经营的困难主要是缺管理思想和战略规划，大多美容院只会在“卖钱”、“拓客”上拼杀，没有长远的经营规划。为什么很多的美容院做过拍拍秀、做过送话费、做过慈善，到最后还是关门大吉？道理很简单，就是因为经营思想和方向错了，就会越“折腾”离“最后的失败”越近。

笔者认为现在的美容院主要的经营战略要走唯一战略，就是冲到最前面，不与别人产生利益冲突。只有收窄战略面，在唯一领域就会显得宽敞，即不会挡别人的路，别人也不会挡你的路。至于在突出“唯一”的方向上是采用加法与减法，则不必过分勉强。

财智观点

3.如何做一个成功的美容导师 篇三

凝聚力：要齐心协力才叫凝聚力。

学习非常重要，但实用知识更重要。

一、想要成功，要懂得放弃。

1、放弃一些负面的朋友。（朋友是有选择性的）

碰到困难能支持和鼓励的朋友可交；

环境对人非常重要。

2、放弃没有结果的爱情。（不要浪费时间，否则忽略工作的重要性与目标）时间对每个人都是公平的，成功的思路有事业心、爱心、孝心，有事业心的人，支持工作为先。

2008年所有高校设立美容系，如果所有人不进步将会被淘汰掉。

3、放弃对自己没有任何价值的东西。

要注意小节性的东西。

4、要懂得放弃自己空闲的时间。

把工作当成一种游戏，全身心的投入，工作最高的境界是忘我的境界。

如果工作是生活三分之一，如果工作不开心，人生将失去了三分之一，要学会寻找人生的价值，提高生活质量，工作乐趣，利用回家的时间学习。

5、要懂得放弃一些不良习惯的行为。

唯有改变自己适应环境，改变一种坏习惯是非常痛苦，要注意细节，养成良好习惯。

如何引导员工是老板的义务。

二、人生的路上应该注意啊些？

1、人生最大的错误，得意的时候忘形，失意的时候变形。

一个人随着社会地位、经济地位、政治地位而改变；做生意越做越好，客情关系也越来越好。为什么会失败，那是因为人忘形了。要有一种不服输的信念。

2、拥有百万的观念比拥有百万的资产更重要。

观念是取之不完，用之不尽的；而钞票是会用完的。

1)我们下市场要拿什么跟人家竞争，竞争力在哪里（祃玳）?

2)专业知识很重要：包括产品知识、搭配、操作技能。

3)综合素质：提高整体素质的能力。

下店后首先要通过观察与沟通找出店内存在的问题，然后抓住他管理上的问题跟他进行沟通。

美容院的管理：以自己美容院的规模来进行管理。

1）、经验的管理：必须要求实、求真，只学不问，只问不学是庸才，老板要洞察每个员工的心态、情绪，及时加以调整。

2）、科学管理：（分工太细、层层管理，让员工会受到局限，会失真），根据店的大小而设定管理，大的店有个店长加上一个助理就够。

3）、文化管理：建议美容院老板每三个月左、右评个优秀员工，发本证书和发点奖金以激励员工价值的体现，建议美容师互相包装，员工给老板的包装。

4）、制度管理：美容院实施及监督制度更重要。

3、任何一个企业他能保证我们学习和锻炼的机会与平台，但绝对不能保证我们是否成功。

学习的时间和机会是我们自己掌握的，只有自己真正进步了，才是真正对父母的孝心，从吃苦中去学习，不要从学习中去吃苦，凡事从自身找原因。

4、成功者永远生活在恐惧的边缘，人在舒适的环境中容易产生惰性，最终导致失败。

要知道别人付出了多少，甚至连做梦都梦到怎样安排工作。

要想成功，必须要自己约束自己，要时刻保持有紧迫感和危机感。要自己严格要求自己。

子孙不如我，留我做什么；了孙如若我，要钱做什么。

5、穷人想的先拥有后付出，富人想的先付出后拥有。

什么都不懂或只懂一点凭什么“拥有”呢？

工作是经营自己的人生。

6、一个人要活在自己的信念当中，不要活在别人的嘴唇当中。

一个人不要听人家讲东就东，讲西就西，一定要有做人的原则和主见。

7、怕吃苦的人吃一辈子苦，不怕吃苦的人一辈子只吃一次苦。

要狠下心把苦吃到底。

8、一个人要懂得付出，人生才有回报。

当你觉得不公平时，要记得：即使钞票不成比例，但你的能力绝对是超值的。

三、如何建立品牌在美容院的主导地位？

业务员宣传的是老师、培训、教育

a)精神面貌：在美容院驻店美导精神很重要，要有好的精神面貌来带动她的美容师。

b)工作态度：工作必须要主动，要有模范带头作用。

c)亲和力：亲和力的体现很容易走近顾客心理，要学会赞美别人；要懂得关心别人，知道别人想的是什么，和顾客建立好感情，老板娘和美容师才会信服我们。d)学会聪明：尽量让人体验我们产品，提升产品的消费档次，将低消费客人用各种性价比，将他转成我们的客人。

e)建立美容院品牌骨干：煽动力强，组织能力强的骨干跟她搞好感情，可以小礼品馈赠，拉拢关系，等关系贴近后，提出建设性的问题，让其给予建议，建立客情关系。

f)严格要求自己，遵从美容院的规章制度：了解美容院上、下班时间、财务制度、行政制度。

g)要站在老板娘的角度讲话：美容师如讲一些消极的话，我们要尽量引导她们，这样老板会认为我们合作有一定的价值。

四、如何建立品牌在代理商的主导地位。

1、一定要遵守代理商的规章制度。要熟透代理商的规章制度。

2、要经常和代理商沟通。要让代理商了解品牌在市场上的情况，见缝插针的和他聊天。

3、我们在工作中要为代理商着想。不要给代理商产生麻烦，不要轻易承诺美容院，言行方面要为代理商着想。

4.美容院如何做促销活动 篇四

美容院连锁加盟店前期的准备工作和一些证件办理好之后，接下来就是开业了。美容院开业活动要策划好，就能在当地一定的区域内一炮打响，拓客工作做的好，成交的几率就越大，如何做好美容院连锁加盟店的开业策划活动呢？下面法国普丽缇莎来带您一起策划一起开业活动。

一、确定开业时间，一般以1-3天为宜。

二、开业形式，是否请礼仪公司，若请礼仪公司，让礼仪公司带歌舞表演等。主持人的台词要提前准备好。若不请礼仪公司就请锣鼓队来表演制造声势。不论哪种形式都要准备歌舞表演与咨询服务，产品的有奖销售和优惠活动，以提升美容院的知名度，吸引客源。

三、确定开业活动的主题，如：开业大酬宾等，拉横幅，准备礼炮等。

四、确定奖励办法：

1.当日消费达到100可送50元代金券，满200送100院代金券等等以此类推。或者一些其他的奖励方案，但提前要准备好赠送的礼品，现场提问的奖品，可送雨伞，化妆包，洗发水，沐浴露等小礼品，但不能买劣质的。

2.当日进店消费的顾客，均送精美的礼品，如数字，小镜子，小饰品等等。

3.抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

五、宣传，提前三天，可通过打电话给客户或者派发传单。

六、活动场地的准备，要提前一天布置好。宣传的横幅和歌舞的表演都要提前安排好。

七、活动期间消费、奖励、客户资料登记、产品海报、产品手册、价格表等。

八、日程表的安排，根据当天开业活动的步骤，设计好自己的日程表。

九、开业

5.如何做准备活动 篇五

想要达到好的训练效果，运动之前，请做好准备活动。这是因为——

进行运动时，人体的内脏器官系统需要一个“预热”过程。也就是说骨骼肌由运动神经支配，启动快，而内脏系统是由植物性神经支配，启动相对较慢。只有让后者正确的“预热”，与前者的运动节奏保持一致，才能避免或减轻因内脏活动跟不上运动器官的要求而产生的心慌、呼吸困难和动作失调等不良现象。如何进行正确的准备活动呢？专家建议，准备活动一般分为一般性和专门性两种，有先后之分。运动前应先进行一般性准备活动，如走、跑和徒手操等。然后根据运动项目特点和需求，进行专门性准备活动，如体操的各种摆动动作、篮球的运球等。准备活动的时间以15至20分钟为宜，动作要做开，速度和力度都要体现出来，这样有助于增加效果。强度适中，一般要达到活动后呼吸略加深、加快，心跳加速、加强，全身发热并少量出汗的程度。

准备活动的主要作用有哪些呢？归纳起来主要有以下几点：

1、提高肌肉温度，克服肌组织的粘滞性，预防运动损伤的发生。体育锻炼前进行一定强度的准备活动，可使肌肉的代谢过程加强，肌肉温度升高，这样即可以使肌肉的粘滞性下降(不发僵)，还可以增加肌肉、韧带的伸展性和弹性，减少由于肌肉剧烈收缩造成的运动损伤。

2、提高内脏器官的机能水平，以适应身体运动的需要。内脏器官的机能特点是生理惰性较大，适当的准备活动可在一定程度上预先动员内脏器官的机能，使正式锻炼一开始时内脏器官的动能就达到较高水平，这样还可以减轻开始运动时由于内脏器官的不适应所造成的不舒服感觉。

3、调节心理状态，提高神经系统兴奋性。体育锻炼前的准备活动可将锻炼者的心理状态调整到体育锻炼的情景中来，同时接通各运动中枢间的神经联系，使大脑皮层处于最佳的兴奋状态，投身于体育锻炼之中，可达到事半功倍的效果。

如何进行准备活动呢?准备活动中应该注意什么问题呢？一般来说，准备活动应主要考虑以下几个方面:

1、内容：一般人体育锻炼时只需进行一般性准备活动，无需进行专门性准备活动。一般性准备活动主要是指全身性热身身体练习，如跑步、踢腿、弯腰、活动膝、踝、手腕等关节。

2、时间和量：主要随体育锻炼的内容而定。60分钟左右的体育锻炼，其准备活动的时间一般为10分钟左右。气温较低时，准备活动的时间可适当长一些，量可稍大一些；气温较高时，时间可短一些，量可以小一些。

3、时间间隔：一般人参加体育锻炼，准备活动后接着进行锻炼即可，中间不必休息，否则会降低准备活动的效果。

6.跟着“周期”做美容等 篇六

随着月经周期的变化，女性体内激素的变化和一定量的失血，会使面色和肤色发生较大变化。因此，专家提出了根据生理周期进行美容护肤的建议：

月经期间的焦躁期即月经即将到来的前一周，应特别注意防晒和美白护理。这期间从事户外活动时容易产生斑点，应选用防晒乳液进行防晒，并选择含果酸等具美白效果的护肤品保养肌肤。

月经期间的黯淡期是肌肤最为敏感的时期。此期间，有些人的肌肤会变得干燥敏感，有些人还会出现皮肤粗糙、浮肿的现象。因此洁面乳最好使用保湿产品，且洗脸、洗头动作一定要轻柔。使用的洗发香波也要含有保温成分。此期间因失血易出现贫血现象，所以可适当服用大枣等补血滋养品。经期女性容易感到疲倦，为了消除疲倦感，减轻眼周黑晕，每晚可用无名指蘸眼霜在眼周围做按摩。

月经期后的良性期是一个月里肌肤状态最好的时期，可以趁此时机对肌肤进行较大刺激性的保养，如做脸部按摩、脱毛、去粉刺，让肌肤晶莹剔透、粉嫩动人。头皮和脸部皮肤相同，此时头发状态最佳，像烫发、染发、护发等改变造型的尝试，此时进行最好。

高跟鞋影响性欲

据有关研究资料介绍，长期穿高跟鞋将使腿部、会阴和下腹部的肌肉处于高度紧张状态，从而影响盆腔的血液循环，使盆腔内的器官正常生理功能受到不同程度的影响，尤其是对于还处在发育期的女性而言更加严重。长期穿后跟特别细长的那种高跟鞋，有可能造成女性的性兴趣下降和生殖系统发育不良。此外，国外有性学家甚至认为：穿高跟鞋是造成女性性冷淡的一个不容忽视的因素。