医药销售主管工作计划书

医药销售主管工作计划书（共20篇）

1.医药销售主管工作计划书 篇一

1、找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体(本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者)

2、找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道(直接渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道)

3、确定与客户的沟通方式(电话、登门、短信、单页)

4、合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立密切持续的合作关系

5、与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的给予的客户应接待好(如：有价格变动应立即与线上中介取得联系)

2.医药销售主管工作计划书 篇二

关键词：提高销售计划,审批手段,方法

在企业销售管理过程中, 销售计划审批工作, 主要指的是依据客户的货款、销售合同、计划审批流程审核的一项工作, 属于日常销售计划的一项日常销售工作。计划审批日常工作的好坏直接关系到日常销售任务的完成情况和公司全年销售任务的完成情况。其主要任务是根据先款后货原则, 仓代储合同足额审批日常销售计划及仓代储计划, 确保发运部门有充足的可执行计划。

1 销售计划审批过程中遇到的问题

1.1 制定的销售计划过于盲目

大多数企业在制定相关的销售计划时, 往往没有对自己的销售能力以及行业的销售能力进行详细的分析, 只是根据行业的年底的销售额和销售量对下一年的销售目标进行评估, 然后以评估的目标制定销售计划, 很容易导致销售计划的可完成性不高以及销售误差。所以, 在销售计划审批的过程中, 要严格审查销售计划的制定情况。

1.2 制定的销售计划无法顺利执行

在大部分公司, 往往把销售计划看作一个简单的目标, 或者是一个简单的口头通知, 使得各个部门在执行销售计划和执行销售计划的过程中缺乏理解力和执行力, 不按照销售计划规定进行执行的情况也非常的多;还有一种情况, 就是很多企业在制定销售计划的过程中, 不按照企业的真实状况来进行制定, 而是根据同行业其他企业的销售计划样板进行制定, 导致销售计划过于复杂, 无法顺利执行, 没有办法落实, 或者公司的市场基础和销售团队的能力非常的有限, 导致销售计划无法顺利的开展实施。所以, 在进行销售计划审批的过程中, 要认真检查销售计划的制定是否是严格按照公司的实际情况进行制定的。

1.3 制定的销售计划缺乏执行流程

在公司制定销售计划的过程中, 往往只是考虑单方面的因素, 未从综合全面的角度进行思考, 使得销售计划缺乏规范的执行流程, 导致销售效率不高、工作脱节的情况产生, 对计划的执行进程和执行后的效果都有非常大的影响。所以, 在对销售计划审批的过程中, 要认真查看销售计划是否制定了详细的执行流程, 从而确保提高销售计划的顺利执行。

1.4 制定的销售计划无制度保护

在对销售团队进行管理的过程中, 销售制度是一个非常重要的管理方面, 如果销售团队没有一个合理的制度进行管理, 销售队伍就无法产生凝聚力, 销售人员也会缺乏相对应的工作积极性, 为了保证销售计划的顺利执行, 提高销售人员的工作积极性, 在制定销售计划的同时还要制定相对应的销售管理制度。所以, 在对销售计划进行审核的过程中, 还要对相关的销售制度进行审核。

2 销售审批工作的三个阶段

公司成立以来, 销售审批的工作一直由结算中心进行负责。根据销售计划审批方法和手段来看, 销售计划审批工作主要经历了下面三个阶段。

2.1 销售计划审批初始阶段

在销售计划审批初始阶段, 会有非常多的财务账面余款、综合考虑未入账、未结算销售发运数据、剩余计划等情况, 使用这个方法虽然最直接、最准确, 但是由于统计量大、效率低, 执行不久即被第二阶段所代替。

2.2 销售计划审批的提高阶段

销售计划审批的提高阶段主要是以计划审批台账为基础, 通过将客户到款、日常销售计划审批情况登录台账, 以台账显示的客户货款余额审批计划。此阶段主要特点是减少了计划审核过程中的数据统计量, 从而有效提高了审批效率。由于受其他条件限制, 仍然存在下面几个问题, 具体为: (1) 由于忽略了销售结算与台账计划占用资金的差异, 会因客户计划审批量增大出现可使用资金差异不断增大。 (2) 由于销售计划在执行过程中的频繁变更不能及时反馈到台账, 造成可使用资金的失真。 (3) 实际财务数据与台账数据核对、调整困难, 可能造成后期计划审批工作差错。

2.3 销售计划的完善阶段

通过方法创新、改造原有营销物流系统, 借助该系统实现客户到款、计划下达、执行、变更、余款的动态反映, 借助系统控制销售计划下达、审批。结算中心为确保销售计划审批工作顺利、有序、高效开展, 结合部门计划审批工作实际借助公司主业务流程再造、解放思想大讨论等时机, 认真分析计划审批工作存在的不足, 勇于创新, 将系统控制理念引入销售计划审批工作。其主要控制思路如下: (1) 以营销系统的客户明细中替代原有计划审批台账; (2) 客户到款由出纳审核无误后, 纳入系统; (3) 销售计划日常审批、执行、变更、作废情况由系统实时自动计算占用资金、自动调整资金变动差异; (4) 由系统实时自动调整结算资金与计划审批时资金占用差异; (5) 根据系统实时的客户可供使用资金控制销售计划的下达、审批。

3 提升销售计划的审批手段

3.1 检查销售计划的可达成性

在对销售计划进行审批的过程中, 首先要查看销售计划的制定是否同时满足了公司的销售现状、销售团队的基本能力;同时销售计划还要满足企业费用和销量的基本要求。为了保证销售计划的可执行性, 制定的销售计划应该是以市场基础、市场需求和市场竞争环境为依据的, 要按照公司的销售团队的时间情况进行销售计划草案的拟定。同时在审查销售计划的过程中, 要查看制定的销售计划是否符合企业的战略目标, 是否对企业的资源进行了充分的应用。

3.2 检查销售计划的可行性

在对销售计划进行审批的过程中, 要认真查看制定的销售计划文案是否有一个明确的销售目标、详细的执行步骤。一个完整的销售执行计划方案的内容中应该包括对公司的现状分析、制定的销售目标、销售需要花费的目标、销售地区、使用的销售方法、销售计划完成的时间、具体的行动步骤、控制销售过程的方法、具体的组织安排情况、评估销售结果等内容。从而确保销售计划的可行性, 以及审批工作的正常进行。

3.3 检查销售计划的相关流程情况

在对销售计划进行审批的过程中, 还要对相关的销售计划流程进行有效的落实。首先一个完整的销售计划要具有一套完善的内部执行流程和职能部门的业务流程。其中内部执行流程是用来对各个工作岗位在销售计划执行过程中所需要承担的相对应的责任和任务, 和各个岗位的传递顺序以及人物关系。执行流程的主要作用是所有的任务都可以在规定时间内完成, 确保销售计划顺利执行。业务流程的主要作用是用来保证所有的部门都可以按照规定的职责和相关任务进行执行, 有力地保证了销售计划的顺利落实。所以, 在进行销售计划审批的过程中, 要对销售计划中制定的相关流程进行认真的检查。

3.4 检查销售计划制度的制定情况

在进行销售计划审批的过程中, 还需要对相关的销售计划审批制度进行审查, 从而保证销售计划在执行的过程中, 销售团队可以充分地发挥出工作积极性。要认真检查销售计划制定的绩效考核制度是否和所有的销售人员的自身利益有机地联系起来。是否制定了专门的销售人员培训制度, 是否制定了相关制度来预防和改进执行过程中遇到的问题等。

4 结语

近几年来, 结算中心通过对销售计划审批工作方法的不断革新、营销系统的改造与完善, 已基本解决了销售计划审批工作中存在的瓶颈问题, 初步建立了符合目前销售工作的先进、高效、准确的系统控制销售计划审批方法。该审批方法从近一年来的运行情况来看, 效果良好, 有效地保证了销售计划审批工作的正常开展。

参考文献

[1]颜涛.如何有效制定下一年的销售目标[J].电动自行车, 2010 (12) .

[2]程社明, 杨润宇.成功源自清晰的目标与规划——销售人员的职业生涯规划 (一) [J].中国商贸, 2005 (06) .

3.国际销售计划 篇三

Skin Nutrition++，是一种生物活性抗衰老产品，具有获得专利的纳米科技输送系统，属于100%的自然提取成分，其活性成分为生物酶和植物精粹。Cell-CPR配方的特色成分在于含有sh-oligopeptide-1-型合成胜肽：biomimetic lipopeptide caprooyl tetrapeptide-3新型肽复合物；蓼属乌头复合物，绿豆分生组织复合物；Hyacare50透明质酸，tetrahexyldecyl抗坏血酸——维生素C的油溶性方式，保湿PCA钠，植物源海藻糖和全氟萘烷；100%自然丙二醇，以及自然蔓生盘叶忍冬，金银花花朵提取物。另外新开发的眼霜产品之前是作为身体护理的分支来生产的，现在给予重新开发。新型的眼霜配方含有乙酰tetrapeptide-5，以及从海带中提取的自然乳化剂水解角叉菜。

Natura Biase Diamond能够激发细胞能量，它含有的视黄醇眼霜有高度浓缩的自然磁铁矿——生物磁超微粒子，合欢树提取物，维生素A微胶囊；一种混合维生素K，氧气，合欢树干提取物和植物酸，以及优质的混合油脂，白柳树提取营养物用来为肌肤提供持续的、源源不断的滋润和养分。

皮肤专家Doctors Van Scott和Doctor Yu提供的Exuviance系列产品能够帮助肌肤实现抗衰老而不造成负担。该配方含有专利的高度进化仿生混合多羟基和α-羟酸Super Retinol Concentrate，作为一种抗衰老产品能够为敏感肌肤提供夜间修复；配方中含有1%包覆层；注册专利NeoGlucosamine，三级稳定复合物，能够增进视黄醇稳定性，并且含有丰富的抗氧化剂维生素E。随时间释放的微胶囊能够减少视黄醇，荧光增白剂，甘油和红没药醇带来的刺激性。娇兰Blancde PerLe的产品结合了珍珠美白功效——P.E.A.R.L.Whitening Complex。优级美白产品White P.E.A.R.L.Drop Whitening Essence白珍珠美白精华的作用在于能够减少暗斑以及预防黑斑的产生。

今年在兰芝迎来品牌的20周年纪念日之时，品牌重新推出了改良后的水酷凝集营养霜。该系列的滋润霜具有从橄榄中提取出角鲨烷和富含矿物质的海莲子提取物，能够帮助肌肤保持24小时不干燥。

4.医药销售工作计划 篇四

2011医药销售工作计划

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx-xx年x-xx月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx-xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在1

5.医药销售主管工作计划书 篇五

销售顾问个人工作计划范文1

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

销售顾问个人工作计划范文2

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为某某公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为某某某公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

销售顾问个人工作计划范文3

时近年末，不经意间某某年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

6.销售工作计划书 篇六

一． 销售工作的具体设想

1．目标客户的锁定和筛选

根据我司产品的特性，将目标客户锁定为以经营场所为依托的企业和单位（例如餐饮，酒店，网吧等等）空调匹数至少达到15匹以上，（细分还应该为经营情况良好，不存在转让，退出，愿意为此节能增收的产品一次性投入的客户）此类客户的营业场所电费为比较固定的支出，我司产品能立竿见影的起到压缩经营成本和提高利润的目的。利用公司及自身资源开发大客户（高校，银行，大型企业等等），及时回馈客户信息，需要公关的，集体商讨办法跟进。

2.业务员的具体工作方法

业务员以地域划分的方式展开工作，对区域内的目标客户展开陌生拜访，工作要求为每天收集有效客户信息5家以上（有效信息为客户的经营类型，负责人姓名，联系方式，空调使用年限，每月电费支出费用，对我司产品的反映以及疑虑等等，此为基本信息要求，原则上对是否能促成销售的信息搜集得越全越好，建议安排文职人员定期抽查（电话回访），以监督和检测业务员的实际工作情况

业务员对每周的客户信息再进行分类（简单为3类有意向，没反应，很排斥），再根据客户的实际情况按进度安排好跟单工作，3.业务员的具体工作职责

业务员除了陌拜，收集客户信息，跟单，销售外还要跟进工程款项，每个单的款项必须完全结清才于发放提成，要及时收集同类竞争对手的相关信息

4产品报价的权利下放

业务员对客户报价为公司统一对外报价，没有任何权利议价，降价，具体解释为费用问题成为最后成交的最大障碍时上报销售经理或者公司领导根据客户实际情况来裁定

建议市场报价为220元/匹，价格缓冲200元/匹

业务员工作流程：陌生拜访—收集客户信息—筛选跟进—跟单谈判—安排试用—签订合同(按合同收取首付款项)—工程完结（收取剩余款项）

二． 业务员的工作制度和薪资待遇

1.工作时间

每周工作时间为周一至周五（9点—18点），周六早上半天公司开会汇总本周工作情况协调试用，安装，款项等各种问题,每天早上9点公司报到，提交前一天的信息搜集表，报备客户信息，下午不用返回公司

2．薪资待遇

新近业务员试用期一个月，试用期基本工资1000，交通和电话补助200元，试用期完成额定销售任务20匹，第二月转正，转正后基本工资1200加200的交通和电话补助，每月任务40匹，单月不能完成80%（32匹）扣基本工资200，连续2个月不能完成任务的则予以辞退。单月完成销售（以每单实际结清款项的时间）

80匹以内（不包含80匹）提成为20元/匹，80匹—150匹为30元/匹，150匹以上为35元/匹。

3业务员的工作制度

1.周一至周六早上打卡时间为9点，迟到一次扣10元，如遇特殊情况需提前一天向直属领导请假

2.每天所收集的客户信息必须真实有效，数量也要达到，如有虚构一经查实，每次扣50元

以上为本人进入角色之前简单的初步工作设想，需在工作中逐步调整，此外本人最重要之工作还有整理销售说辞，将客户必问的问题整理成规范说辞，以提高业务员的工作效率，此工作待下市场之后会尽快完成，具体考勤制度，提成制度，等等需请公司领导商榷后再一一完善，落实。

刘斌

7.医药销售主管工作计划书 篇七

会上, 中国电信掌门人王晓初透露了中国电信2011年发展的新目标:2011年3月底让用户数超过1亿, 2011年计划销售CDMA手机6000万部, 预计其中超过3000万部手机需求为3G手机。他表示中国电信将继续大力发展3G手机, 尤其是中档3G智能手机。

天翼3G手机平均价格一年下降54%

王晓初表示, 2010年各类CDMA终端研发、供应和生产厂商达到270家, 各类在售CDMA终端超过800款, 比2009年增加50%以上, 国内市场各类CDMA终端销量超过4500万部, 比2009年增长近50%。

据悉, 截至2010年底, EV-DO制式天翼3G手机入网机型达到304款, 在售机型平均价格比年初下降54%, 销量逐月攀升, 12月份的月销量比1月增长了5倍以上;EV-DO制式天翼3G智能手机平均价格比年初下降54%, 大幅降低了消费门槛, 3G智能手机市场开始呈爆发式增长。同时, 各类社会渠道积极性显著提高, CDMA终端社会销售网点和售后服务网点遍布全国各地。

中国电信副总经理杨小伟总结时指出, “王晓初总经理实际上给中国电信CDMA终端提出了新的目标, 2011年要销售4500万部, 加上换机市场, 要达到6000万部”。

“3G智能手机年”启动

王晓初同时为CDMA产业链2011年的发展指明了方向, 即大力发展天翼3G手机, 尤其是天翼3G智能手机。他说, 从目前的发展情况看, 今年新上市手机中400元以上基本都是3G手机, 中高价位手机基本都是3G智能手机, 其中3G智能手机的规模化发展更成为今年的重中之重。

为了更好地服务于消费者, 促进CDMA终端市场持续高速增长, 王晓初还希冀产业链上下游继续保持紧密协同、提高终端性价比、降低消费者使用门槛并围绕用户需求不断推陈出新。本次年会的一项重要内容是, 中国电信联合300余家产业链合作伙伴和媒体共同启动了“3G智能手机年”活动。中国电信将充分发挥运营商、终端厂商、设计公司、媒体等各方资源优势, 集全产业链之力共同推进3G智能手机的规模化发展。

8.医药销售主管工作计划书 篇八

深圳控股（00604）日前披露的2015年年报显示，2015年深圳控股累计合同销售额达160亿元，同比大幅上涨116%，大幅超目标45.5%，土地储备规划总建筑面积也达近1000万平米。

在深圳控股日前举办的2016年新品发布会上，深业集团副总裁董方表示，深业控股2016年计划合同销售金额185亿元，比去年实际合同销售增长16%。同时，董方还重点描绘了十三五发展战略规划及举措，通过三大重点工作实施，推进实现“城市空间价值塑造者”的品牌愿景。

积极探索转型

作为深圳市政府最大的国有房地产公司深业集团旗下香港上市平台深圳控股，其“十三五”战略规划大方向已谋定。据董方介绍称，未来五年深业的发展路径将是“一平台、两中心、四公司”。具体而言，“一平台”将搭建资本金融平台，“两中心”即组建产品研发中心、营销中心，“四公司”即搭建智慧园区运营公司、住宅物业管理公司、商业管理公司、服务式公寓运营服务公司。

“这几大战略措施是深业能否顺利实现转型成功的关键环节。”董方表示，“未来深业要形成以地产开发业务为核心。培育具有核心竞争力的运营服务业务和具有价值增值的资本金融业务，形成相互协同、可持续发展的业务架构。”

据悉，深业力争在“十三五”期间实现1-2个运营服务平台和1-2家高科技企业的上市。随着深圳城市核心位置的物业资产价继继续凸显，未来深业还将借力资本市场，推动物业资产证券化。

就目前深化改革的进程，深业相关管理层表示，集团在轻资产运营平台整合及战略新业产业培育方面均已进入实施阶段。按照实施方案，均涉及混合所有制改革、管理层和核心骨干持股方面。

在深有9个项目在售

相关数据显示，截至2015年底，深业在深圳的土地储备的规划建筑面积达到328万平方米，计容建筑面积超过220万平方米。据深业集团营销中心总经理钟革惠介绍，今年深业在深圳有9个项目在售，可售物业以产业办公为主，占比7成，住宅及公寓占比3成，项目具备地段核心、规划超前、价格合理、服务甲级四个特点。

在本次发布会上，董方还对深业十三五“城市空间价值塑造者”的愿景进行了详细的描述，并表示2016年将大力推进城市梦工厂、青年房卡计划及中国国际消费电子展示交易中心等三项重点工作。其中，“城市梦工厂”是由深业集团、深圳市城市规划设计研究院、腾讯、华为、ADU、浪尖集团、深能环保等七家机构联合发起，专注城市公共产品与公共服务的共同创新平台，是集合了“空间+活动+系统+生态+投资+后台”的孵化器，是深圳在精细城市阶段对城市发展的又一次探索。

9.销售工作计划书 篇九

正式开工了，新的一年开始了，随着销售工作计划书的制定，本年度的销售工作又开始了．

回顾20**年的销售，半年多的IT销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20**年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．20**年要在20**年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．

开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在20**年继续延续和扩充20**年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．

10.医药销售个人工作计划 篇十

1.每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2.每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

6.要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7.与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

11.医药销售主管工作计划书 篇十一

在Gaya街道，水果王ARW公司的榴莲产品各种各样，如榴莲蛋糕、榴莲干、冻榴莲干、榴莲泥、榴莲月饼。

ARW公司营销主席Anther Liew称，他的公司在致力于提高马来西亚的榴莲研究，把水果变成冰淇淋果肉，包装精美。必须提到的是，ARW公司的代表Alfred Russel Wallace，19世纪英国自然学家描述榴莲为丰富的奶油带杏仁香味的产品。

他们公司的哲学是通过他们的产品把沙巴州水果推向世界。Liew称，他们想把榴莲带给世界，马来西亚的榴莲是世界第一。榴莲可以作为马来西亚的特殊的产品，如台湾的凤梨蛋糕。

在进入榴莲商业前，Liew先生是个马来西亚西部的海鲜和蜂蜜供应商。后来，他意识到他的商业只在美元与美分打交道，缺乏全球化精神。因此他决定开一个榴莲分店，把沙巴州的产品推向全球市场。

为了达到目标，Liew先生和他的儿子Moses Liew和女儿Bear Liew分别负责研发产品和担任Gaya Street 分店的经理。女儿将负责在中国开的榴莲分店。

2014年，Liew先生打算在吉隆坡开10家分店和在中国开100家分店。目前ARW销售公司在 Kota Kinabalu有4家分店。位于亚洲城中心 Warisan广场 Gaya街道。

当前，公司在亚洲城举办榴莲节，消费者每人花10元人民币就可以品尝到许多榴莲。Liew先生说，星期一他们的分店挤满了人，由于开榴莲而伤了自己的手。

香港人知道马来西亚的榴莲比泰国和其他国家的产品好。在 Liew的公司，榴莲产品都是榴莲干。该产品轻，便于携带。榴莲泥加入冰淇淋，香港人特别喜欢这个味道。

实际上公司为Gaya街道咖啡店 Fong Ip供应榴莲产品，增加烤面包的香味。每个月Fong Ip至少需要榴莲果泥订单4 kg。

Liew先生对榴莲产品的潜力表示乐观，该水果发展已有100多年。由于高热量，人们对多吃榴莲的态度转变为吃高品味的榴莲。Liew先生称，榴莲市场的需求量在不断提高，他们需要研究产品的包装来吸引消费者。如果人们开始种植榴莲，未来将可能变得富有。

（郑淑娟摘译自www.freshplaza.com，2014-07-31）

12.医药销售主管工作计划书 篇十二

一年一度的中国移动合作伙伴大会近日在广州召开, 在这场前身为开发者与终端产业链的大会上, 与终端相关的产业政策自然是中国移动发布的重点, 也是合作伙伴关注的重点。

在本次大会上, 中国移动宣布, 2016年TD-LTE终端销售3.3亿部。同时, 中国移动还提出了激进的Vo LTE/CA发展计划, 将推出100款支持Vo LTE/CA的终端, 销量达到1亿部。

众人拾柴火焰高, 终端的壮大离不开手机和芯片厂商的参与。在本次大会上, 包括中兴、奇酷、OPPO、联发科在内的合作伙伴高调亮相, 并宣布了相应的支持计划。

中兴通讯:发布Vo LTE千元机中兴远航3

在本年度的全球合作伙伴大会上, Vo LTE毫无疑问成为反复提及的关键词。在12月14日举行的2015终端合作大会上, 中国移动就推出了Vo LTE&CA公版项目, 并发布入门级Vo LTE&CA手机A2, 以推动低成本Vo LTE手机的普及。而在12月15日举行的合作伙伴大会上, 中国移动明确发布了Vo LTE计划:截至2016年6月在260个城市推出Vo LTE业务。

Vo LTE的发展离不开终端的支持, 中兴通讯此次在合作伙伴大会期间发布支持Vo LTE的中兴远航3, 零售指导价仅为799元, 就为中国移动的Vo LTE发展提供了有力支持。

据悉, 远航系列作为中兴首款长待智能机, 可有效解决电池续航能力这个用户痛点。中兴远航3配有4080m Ah超大容量电池, 支持OTG反向充电, 待机可达35天, 正常使用可达6天。远航3采用全新中兴优电3.0系统级智能省电管理, 除原有的定时省电控制、智能睡眠控制、亮度节能控制、RTC对齐唤醒控制、CPU频率动态调节等功能, 3.0版本还新增了智能进程管理、全面耗电检测和通知消息管控。从底层开始的全方位控制, 保证手机续航有效提升20%。

奇酷祝芳浩:将发力线下渠道

在近期举行的中国移动2015年全球合作伙伴大会上, 奇酷成为中国移动的战略合作伙伴。这意味着奇酷也在关注运营商和线下渠道。

对此, 奇酷科技总裁祝芳浩指出, 虽然奇酷大神最初成立是要做互联网手机, 今后也将以互联网渠道为主, 但同时也会探索线下模式, 其中线下渠道会以面向中高端市场的奇酷品牌为主, 未来一两个月将开始布局。

在中国移动公布的首批支持Vo LTE手机品牌中, 奇酷大神名列其中。而在此前结束的“双11”手机大战中, 根据天猫全球热销榜手机品类销量排名, 奇酷大神凭借16万部的销量成功晋升为国产手机“新四强”。谈及Vo LTE, 祝浩芳介绍, 此前奇酷大神组建专门团队攻关, 实现大神手机对Vo LTE的支持, 这体现了奇酷的科技实力。

众所周知, 在今年进入手机行业的周鸿祎, 最终选择采取双品牌运作方式。对于两个品牌的定位, 祝芳浩表示:两大品牌定位不同, 奇酷定位高端, 未来奇酷基本不会做1500元以下的手机;大神定位运动时尚, 并且会采取独立运作方式, 未来大神手机定位年轻、活力、时尚, 主打千元档位。

祝芳浩还补充说, 从奇酷手机旗舰版购买人群的选择动机来看, 60%都是冲360OS而来。祝浩芳认为, 360 OS很好地体现了360安全的强大实力, 将吸引更多用户。

OPPO副总裁吴强:借闪充技术建立竞争优势

如今的智能手机市场强手如林, 行业竞争不断加剧, 市场早已沦为一片“血海”, 在这样的竞争环境中, 惟有建立鲜明的品牌特色, 才能为用户所认识并选择。

OPPO走的就是特色化发展道路。OPPO副总裁吴强表示, OPPO希望打造特色鲜明的品牌形象, 为自身赋予年轻、时尚、有格调的品牌内涵。另一方面, OPPO坚持自主研发、积累专利, 通过技术创新满足用户的核心需求。截至今年11月, OPPO手机在专利申请上累计达到了近5800件, 其中发明专利4800件, 占总申请专利数的85%。从专利统计局的数据来看, OPPO的专利申请数量位列手机企业第一。

吴强表示, OPPO手机的一大特色是VOOC闪充技术, OPPO拥有18项核心专利, 其广告语“充电5分钟, 通话2小时”脍炙人口。去年3月, 在Find7旗舰产品上发布VOOC闪充, 赢得了很高的用户评价。2015年年初, OPPO决定将闪充功能配置到所有2000元以上的产品上。目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机总共销售量已经接近1500万部。

“手机品牌的建设一定要富有个性和特色, 而不能是大众化、毫无特色的面孔, 这也是未来手机企业生存发展的必备条件。”吴强表示。当然, 特色化品牌建设也是OPPO异军突起的杀手锏。吴强预计OPPO今年的销量超过4500万部, 比去年增长50%以上。

联发科章维力:抢先Vo LTE芯片认证

最近, 联发科亮相2015中国移动全球合作伙伴大会, 联发科中国区总经理章维力在该会议举办期间表示, 中国移动在三大运营商中最早推动4G发展, 并不断将4G数据和语音服务标准提升, 比如今年推出Vo LTE和CA, 将高质量话音和高速上网体验提供给用户。

“联发科也将全力支持中国移动的发展需求。随着Vo LTE逐步商用, 搭载联发科芯片并支持Vo LTE的终端产品在2016年年初将全面发展。”

据了解, 早在9月16日, 联发科旗下一款MT6735处理器率先获得中国移动Vo LTE芯片认证, 成为首家最先通过认证的芯片厂商。从目前来看, 中国移动拥有LTE网络覆盖广、网络建设快等优势, 加快了Vo LTE网络普及的速度。

13.房产销售工作计划书() 篇十三

一、市场调研： 1，前言

本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度 6，结论

二、项目环境调研 1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

三、项目投资分析 1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划thldl.org.cn 2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润 6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格

建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景，经济实力，行业特征

公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位

理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略 1 广告的阶段性划分 2 阶段性的广告主题 3 阶段性的广告创意表现 4 广告效果监控

篇二：房地产开盘计划书

经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：

开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。

开盘组织流程

良好的开盘组织流程要具备以下特点： 1)分区明确，责任到人

2)内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成 3)销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。4)签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。

开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训 1）人员分工 ? 开盘总指挥

? 各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人 ? 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 ? 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 ? 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 ? 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员 2）人员培训

? 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟 ? 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟

? 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织

开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：

1)易于营造热烈有序的销售氛围

2)准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区 3)交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉

4)各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”

开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点控制

项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。

流程中的各区关键点控制：

1)等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气

2)选房区——准确记录销控，引导客户成交

3)收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度 4)签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度 5)复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障 5.1.5 开盘物料清单及落实

开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。主要物料包括： 1)认购须知

2)客户签约文本：认购书、合同统一文本

3)现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 4)销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等

5)设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等 6)文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等

7)食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 8)宣传类物料：空飘、喷绘等

物料清单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略

开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。

制定促销策略的基本原则: 1)促销形式符合产品形象要求 2)保持现场人气

3)避免出现靠促销卖楼的市场形象

促销的基本形式包括但不限于： 1)内部认购（诚意金）优惠 2)付款方式优惠

3)抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4)按期签约优惠 5.1.7 开盘信息发布

通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事件的应对措施

开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。

开盘突发事件的类型主要有：

1)天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急； 2)客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；

3)客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调； 4)现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。5)后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。5.1.9 开盘销售氛围营造

开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。

5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案

项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。5.2 开盘实地演练

开盘实地演练的基本要求： 1)全流程实地演练 2)全体人员参与 3)充分估计困难

4)现场出现问题现场解决 5)反复实地演练直至顺畅无误

六、开盘总结分析

要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义

1)制定与调整后续销售策略的依据 2)项目持续定位的依据 3)项目价格体系调整的依据

4)项目推广效果评估与调整的依据

5)制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格

开发报建流程

开发报建

6)项目规划设计调整的依据 6.2主要内容 1)客户分析

2)各户型成交情况分析 3)销售目标评估 4)销售定价评估 5)营销策略评估

6)后续推售计划和价格建议

七、开盘常见的主要问题

1)推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费 2)对市场缺乏深入调研分析，流于表面

3)市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况 4)重定性的感觉、轻量化的分析

5)在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流 6)开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位 7)开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失 8)不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排

9)不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据

篇三：房地产开发与经营实训计划书 《房地产开发经营实务》实训计划书

一、实训目的与要求

房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法，掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。

本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。本次实训共2周时间，40学时。

二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）

实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

按以下要求完成《房地产可行性报告》。报告要求如下 1 封面 2 内容摘要

房地产项目投资环境和市场研究 4 房地产项目相关规划情况

地块及周围环境、建筑开发条件

项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划 7 收入预测

项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金

流情况）

可行性研究结论与建议

有关说明及团队成员成绩建议，三、实训考核与成绩评定

实训指导老师根据实训方式及相应的要求考核学生形成实训成绩。

具体成绩评定标准如下：

优秀：积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

良好：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

中：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

合格：能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章结构较为合理、有一定逻辑性。

不合格：对实践环节的教学活动走过场，抄袭别人的成果，或内容空洞、观点含糊、文字表述不清；或存在知识性错误。

篇四：房地产计划书

房产中介企业商业计划书范文(三)

3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；

办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；

新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；

不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将

客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。

六、发展计划

市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

1、基础建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。1）、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。

公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注册资本：300万； 企业类型：有限责任公司；

经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询。2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。

行政财务部；

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

人力资源培训部；

根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。it部；

开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。

企业策划部；

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度

授权部 ；

寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。

服务部；

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。

评估部；

负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业

市场研究部；

运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划

二级市场事业部；

下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作 3）、建立企业门户网站

建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。

建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。

建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等； 4）、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；

制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；

针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；

建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ；

房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；

篇五：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划

经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

14.销售工作开展计划书 篇十四

作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：

上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下：

一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：（１）尊重意见原则；（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。（５）建立好自己的客户资料卡：

（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。

三、在处理客户异议的时候我们应该做到：（1）尊重客户的异议：a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；b，对客户的异议要认真倾听；c，我们不能故意曲解客户的异议；

15.医药销售主管工作计划书 篇十五

随着社会和经济的发展,人们感受到越来越多的工作家庭冲突。学者们几乎一致认为人们的时间,能量和精力资源是有限的,在一种角色上投入增多,必然会导致在另一种角色上投入的减少,因此若在家庭角色中投入过多,必然会导致在工作角色上投入的减少,从而影响工作;反之亦然。因此,从员工个体而言,研究工作家庭冲突有助于员工更好地解决工作家庭冲突,以更好的状态工作和生活,提高个人绩效和工作生活的满意感;从组织而言,研究工作家庭冲突有助于组织更好地帮助员工缓解、甚至克服工作家庭冲突,提高组织绩效和团队凝聚力。

然而,工作家庭冲突对个体和组织所带来的后果存在着不一致的结论。尤其是当工作家庭冲突引入了两个维度:工作影响家庭(WIF)和家庭影响工作(FIW)之后,对于WIF和FIW所产生后果,研究结果存在很大分歧。更重要的是,工作家庭冲突的研究大都集中在国外,我国对工作家庭冲突的理论和实践研究处于起步阶段,研究资料和结论少之又少,因此在我国背景下的工作家庭冲突具有重要的理论和现实意义。

本文选取了销售人员这一职业群体进行研究,是基于以下原因。第一,销售人员处于市场的第一线,掌握了大量的市场信息,他们与客户的联系和沟通最多,因此他们在和客户之间建立和维持长期的关系上发挥着重要的作用。第二,由于经常出差,工作时间没有规律,销售人员的工作家庭冲突比较明显,对于研究工作家庭冲突和工作绩效之间的关系具有典型意义。

二、研究方法

本研究的样本在地域上锁定杭州市12家企业。问卷发放对象是企业的销售人员。实施问卷调查的方式主要有当场发放、当场收回和通过邮件发放、邮件收回的方式。问卷共发放250份,回收190份,其中有效问卷153份。被测年龄主要集中在26岁~35岁,男女比例接近(56.9%和43.1%),大都为已婚者(71.9%),并且已有孩子的比例占到(46.4%),平均每月出差时间集中在2周以内(89.5%)。

工作家庭冲突量表。量表由1 8个题目组成,包括:基于时间的WIF(WIF-T),基于时间的FIW(FIW-T);基于压力的WIF(WIF-S),基于压力的FIW(FIW-S);基于行为的WIF(WIF-B),基于行为的FIW(FIW-B)。六个维度的工作家庭冲突测量。本研究使用的量表是根据Dawn S.Carlson,K.Michele Kacmar,Larry J.Williams(2000)修改编制的工作家庭冲突量表。采用Likert五点评量法,从“完全不符合”,“较不符合”,“说不清楚”,“比较符合符合”,“完全符合”的五选项中所选答案,分别给予1~5分,分数越高表示该工作者的工作家庭冲突的程度越高。工作家庭冲突量表的信度Cronbach’s Alpha系数是0.921。

工作满意度量表。本研究采用Weiss,Davis,England,&Lofgurist(1967)所编制的明尼苏达满意度问卷(Minnesota Satisfaction Questionnaire,简称MSQ)短提本,经翻译、编修而成的20题量表。可测量三种构面的工作满意度,即内在满足(instrinsic satisfaction)、外在满足(extrinsic satisfaction)和一般满足(general satisfaction)。本量表的计分方式采用Likert五点评量法,从“完全不符合”,“较不符合”,“说不清楚”,“比较符合符合”,“完全符合”的五选项中所选答案,分别给予1~5分,分数越高表示该工作者的工作满意程度越高。工作满意度量表的信度Cronbach’s Alpha系数是0.930。

工作绩效量表。量表由3个题目组成。工作绩效分为任务绩效和周边绩效,而周边绩效又包括人际促进和工作奉献,因此工作绩效包括三个维度,即任务绩效,人际促进和工作奉献(Scotter和Motowidlo,1996)。然而,由于对周边绩效的评定涉及工作中的同事,难以客观地进行。在本研究中,我们将只对任务绩效进行问卷研究,分别针对完成工作的效率、质量、目标达成度三方面设置了如下三个指标:

1. 我总是能够高效率地完成本职工作。

2. 我的工作质量保持很高水准,工作效果得到大家的认同

3. 工作中我总是能顺利达到计划的目标。

工作绩效量表的信度Cronbach’s Alpha系数是0.643。

三、研究假设

大部分西方学者认为工作家庭冲突导致工作满意度的降低。但是有的学者只发现了WIF与工作满意度负相关,有的学者只发现FIW与工作满意度负相关。本文预计工作家庭冲突与工作满意度负相关。工作家庭冲突存在六个维度,工作满意度存在三个维度,那么进行工作家庭冲突对工作满意度影响的研究就很有必要考察工作家庭冲突的六个维度与工作满意度的三个维度各自的关系。因此,本文假设:

假设1:工作家庭冲突的各维度与工作满意度的各维度呈负相关关系。

一般认为工作家庭冲突会导致员工工作绩效的降低,但是西方的研究显示出不一致的结果。目前西方学者的研究主要存在以下分歧:(1)WIF是否与工作绩效负相关;(2)FIW是否与工作绩效负相关。但大部分的研究显示工作家庭冲突与员工工作绩效负相关,如Netemeyer et al.,2004等。所以,本文预计工作家庭冲突与工作绩效负相关。因此,本文假设:

假设2:工作家庭冲突的各维度与工作绩效负相关。

四、结果分析

工作家庭冲突与工作满意度、工作绩效的相关分析以及回归分析结果见表。

五、讨论与结论

由表可以看出,假设1部分成立,假设2部分成立。内在满足与基于压力的WIF和基于压力的FIW,以及与基于行为的WIF显著负相关,尤其与基于压力的WIF相关性更高。外在满足只与基于时间的WIF正相关。一般满足与基于压力的WIF显著负相关,与基于压力的FIW显著负相关,以及与基于行为的WIF显著负相关。工作绩效与基于时间的FIW显著正相关,与基于压力的WIF显著负相关,与基于行为的FIW正相关。也就是说一定程度的基于时间的FIW和基于行为的FIW的冲突反而能在一定程度上激励员工更好地工作,达到更高的工作绩效。

本文认为,组织可以采取以下几种策略和方法,帮助员工更好地实现工作——家庭的平衡。

1. 弹性工作制度。

弹性工作制度是指在固定工作时间长度前提下,灵活地选择工作的具体时间方式。灵活的工作时间能够有效平衡工作——家庭关系。而实行弹性工作制的前提是,员工有能力胜任工作过程的自主管理,组织只须规定工作目标和工作过程框架,具体工作过程的安排和实施则由一线员工自己负责。例如:公司可以设立8点、8点半、9点三个早上打卡时间,相应的下班打卡时间为下午5点、5点半和6点,员工可根据自己的实际情况自由选择;另外,可以规定有的员工可以不用到公司坐班,比如销售人员。

2. 开展培训。

在中国的传统观念里,往往只强调工作,而忽视生活。过去,社会通过树立像陈景润、焦裕禄这样的榜样来鼓励人们积极工作。但是,现代人面对匆忙的工作、拥堵的交通、纷繁的生活,必须找到工作与生活的平衡点,必须强调这样一种观念,即工作与生活的平衡是为了更好地工作和生活的观念。这个观念不仅仅要贯穿到员工心中,对于管理者来说同样重要,管理者必须有一颗关心员工生活的心,一方面让员工知道上级在关心他,另一方面要从企业的角度帮助员工真正解决一些生活上的问题。人力资源部门可以举办一些讲座、沙龙等交流活动,循序渐进地启发引导员工和管理者接受一些新的观念。

3. 支持性服务,帮助员工解决后顾之忧。

组织可以考虑向员工提供支持性服务,使员工不至于在安排工作和家庭时间上产生困扰。支持性服务主要包括三种:父母假日、帮助解决照顾孩子的问题、帮助解决照顾老人的问题。

父母假日已经成为适应时代要求的福利措施了。许多组织已经自愿引进了这项福利。例如,许多公司专门为怀孕的女员工提供专门的假期;而微软公司的男性员工在妻子生产完后也有一个月的“产假”,以便照顾妻子和婴儿。如今,中国的许多公司也设立了男性员工的“产假”。

公司可以通过多种方式来帮助员工解决孩子的照看问题。比如通过与一些家政服务公司建立长期的合作关系、提供相应的福利计划、为员工的子女照看费用支付部分补贴等,都可以缓解员工的家庭压力。例如,员工子女的日托资助。组织可以调查所在社区的日托设施,并向感兴趣的员工推荐。或者组织可以提供部分津贴。另外,人口老龄化的趋势导致大多数员工面临照顾老人的问题。照顾老年人的压力会产生于双职工夫妇相似的问题:缺勤、工作受到干扰、精力不充沛的。组织可以为员工提供照料老人的相关咨询服务,或者为员工提供相应的保险计划以及组织资助的老年人照顾中心等。

参考文献

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16.6位数年薪销售工作 篇十六

1.证券、商品及其他金融服务销售代理

平均年薪：9.513万美元

该领域从业人数：27.629万

2.销售工程师

平均年薪：9.476万美元

该领域从业人数：6.606万

3.科学信息技术产品的批发商和总经销

平均年薪：8.436万美元

该领域从业人数：38.108万

4.销售一线主管

平均年薪：8.112万美元

该领域从业人数：24.432万

5.房地产经纪人

平均年薪：7.606万美元

该领域从业人数：4.121万

6.科学信息技术以外的产品销售代理和批发商

平均年薪：6.272万美元

该领域从业人数：136.721万

7.保险销售代理

平均年薪：6.252万美元

该领域从业人数：31.88万

8.普通商品销售代表和服务商

平均年薪：6.043万美元

该领域从业人数：53.141万

9.广告销售代理

平均年薪：5.502万美元

该领域从业人数.14.516万

10.房地产销售代表

平均年薪：5.249万美元

17.市场销售工作计划书 篇十七

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李

经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里 为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

18.销售工作计划书 篇十八

一、制定工作计划

1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。

二、计划的初步实施

1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

三、要达到的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案。

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书。

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主。

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报。

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司。

19.用科学发展观引领烟草销售工作 篇十九

关键词：科学发展观,以人为本,烟草销售

科学发展观, 第一要义是发展, 核心是以人为本, 基本要求是全面协调可持续, 根本方法是统筹兼顾。它是国家适应新时代的发展要求进行的理论创新的科学结晶是指导我国各行各业发展的行动指南, 本文主要分析了科学发展观在引领烟草销售方面所发挥的作用, 望大家参考。

1 坚持全面协调可持续发展, 是烟草企业开展烟草销售工作应遵循的基本要求

科学发展观的基本要求是全面协调可持续发展, 烟草行业学习实践科学发展的活动, 就必须紧紧围绕“严格规范、高效提速、充满活力”烟草目标, 突出利税保增长发展上特色、上水平这一主要任务, 建构起科学发展型的企业。

(1) 坚持全面发展的理念, 正确分析卷烟销售形势, 切实提高市场占有率。当前由于各地经济发展水平存在很大的差异, 这就直接决定了烟草消费结构中高中低并存的现状长期存在。但是烟草企业为了追求效益最大化和规模最大化, 偏重于高档卷烟的生产, 忽视了低档烟品牌的市场培育从我国目前的国民收入结构来看, 国民收入的纺锤型结构仍然没有建立, 金字塔型的收入结构仍然是我国的主流形态, 虽然这个结构正在转化, 但是目前最为庞大的卷烟消费群体还是低档烟消费群体, 就是在经济比较发达的地区, 也要充分分析外来人口和经济发展的关系, 外来人口的主体是庞大的民工群体, 经济越是发达的地区, 容纳民工的数量就越多。外来民工的收入水平、文化背景、消费习惯决定了低档烟是他们的主要的选择, 在当前稳定压倒一切的背景下, 和谐烟草的发展需要建立在国家至上、消费者至上的价值观来确定和引导, 我们烟草人如果忽视低收入群体的需要就是忽视了消费者的利益, 国家利益就会受到伤害。国家利益是消费者利益的保障, 消费者利益是国家利益的具体体现两者是辩证统一的, 因此在今后一段时期我们要充分调查低收入群体的实际消费需求。同时, 高收入群体的扩张也是事实, 发达地区要注重高端结构卷烟品牌的培育毕竟高端烟草的贡献率较大, 建立高低平衡的卷烟结构是符合两个利益的, 这和国家烟草局提出的“限高、稳中、扩低”的总体要求是一致的。因此, 抓好高、中、低档烟的销售品牌建设, 狠抓农村市场的开发, 培育新的卷烟销售增长点。

(2) 坚持协调发展理念, 做好工商协同营销工作, 共同培育品牌。品牌的培育是烟草企业的生命, 因此, 我们要进一步深化工商协同营销工作, 对品牌培育要精耕细作加大对全国重点品牌的培育工作, 培育好适合销售的品牌, 实现真正意义上的按照客户需求组织货源, 切实为客户着想, 提升中小客户的级别, 提升他们的盈利空间和水平, 提高中小客户营销工作的积极性。

(3) 坚持可持续发展的理念, 抓好按照客户订单组织货源的工作, 提升烟草公司和客户的关系。姜成康局长曾经提出:搞好订单供货, 是一场革命, 影响比工商分开大得多, 深远的多。随着竞争的不断加剧和市场经济的进一步发展, 提高烟草总体竞争力的具体举措就是以广大卷烟零售户为中心, 实施按照客户订单组织货源工作, 这也是遵循市场发展规律的必由之路。按照客户订单组织货源改变了过去由上到下销售模式, 使订单真正来自市场, 满足消费者, 切实解决了计划供应和市场需求之间的矛盾, 促使卷烟物流更加畅通, 避免了滞销烟的出现, 提升了烟草公司和客户的关系。

2 深化改革, 坚持以人为本, 加强烟草营销队伍建设

随着我国市场经济的不断发展和完善, 卷烟市场化的程度越来越高, 卷烟营销工作突出“以人为本”理念, 推动烟草事业健康发展。

(1) 加大市场的调研力度, 加大和零售户的供销互动。烟草营销人员通过对零售户的调查走访, 能够及时、准确的反应卷烟市场的运行状况, 卷烟市场的晴雨表就是零售户的基本情况。严格按照客户经理三个工作流程的要求, 首先客户经理要非常熟悉卷烟销售的流程, 熟悉客户的销售动态、零售户的实际库存, 做好市场调研, 为决策者的正确决策提供第一手资料, 推进销售工作的科学发展。

(2) 加强烟草销售队伍建设, 提升卷烟销售市场运行管理的能力。首先要严格企业内部考核机制, 实现“能者上、庸者让、劣者下”的用人机制, 每年要对中层管理干部实行竞争上岗制度;其次, 加大对员工的培训力度, 提高烟草销售队伍的整体素质, 对员工进行分层次、分阶段的有针对性的培训;再次, 完善企业内部考勤制度, 落实启用指纹机打卡设备, 避免在考勤上的人为因素干扰, 严格上下班考勤。最后就是完善督查制度, 制定考核办法, 实行随机抽查和定期检查相结合的检查检查机制, 保证各项措施落实到位, 对于服务质量低, 客户满意度差的科室严格按照考核办法处理。

3) 破解难题, 迎难而上, 做好营销工作。我们要把营销工作作为破解难题的关键点, 及时出台“包牌、规范、稳价、增效”的目标, 积极做好烟草品牌的培育工作, 加强营销管理, 加大市场监督的力度, 提升网络管理的水平, 狠狠抓住销售这一环节不放松, 促使卷烟市场的持续发展。

3 结论

总之, 科学发展是我们烟草企业开展销售工作的行动指南, 我们要认真领会、掌握科学发展观的内涵, 从国家的整体利益出发, 从烟草行业改革、发展的大局出发, 全面落实科学发展观, 促使烟草销售工作协调、健康、持续发展。

参考文献

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20.销售主管喜欢什么样的下属 篇二十

许多新人走上工作岗位前会忐忑不安：“我的主管是个什么样的人？我该怎么样和主管搞好关系？”一个经验老道的主管用3个词、9个字来总结大部分销售主管喜欢什么样的新人：有悟性、放得开、会来事！其中，每个词都有特定的内涵和标准。

认识作者：张毅

工科硕士及第，后入国家科研单位，潜心研究几载，码code万行

机缘巧合，放弃读博，转战销售，摸爬滚打，颇有斩获

再执教鞭，传道受业，数年辗转南北，反侧东西，课程十余类，授课百余场，学员数千人

现任国内某大型IT上市公司培训总监，负责公司全体销售人员及销售主管技能类培训提升

个人博客：苹果先生 销售杂谈http://blog.sina.com.cn/mrapplesales

为期半个月的销售新兵训练营结束的最后一个晚上，基本上我没有睡觉，从晚上7点开始就不断地有人来我房间倾诉。这也不足为奇，这群刚刚走出校园的大学生第二天就要离开培训酒店，奔赴祖国大江南北的各个“战场”了。他们将面临什么样的问题、遇到什么样的挑战、要克服什么样的困难，对于他们来说都还停留在书本、课堂和小说中的影像里，虽然虚无缥缈，但又让他们觉得忐忑不安。

那天晚上我被问得最多的一个问题就是：“我的主管是个什么样的人？我新到一个办事处，该怎么样和主管搞好关系？”

因为这些学生知道我经常在公司全国各地的办事处之间“流窜”，和大部分办事处主任都比较熟悉，有些还是很好的朋友，所以，他们在即将踏上征程的前夜纷纷来向我取经，好做到知己知彼，百战不殆。

对于他们的这个举动，我感到还算满意，毕竟被我调教了这么长时间，基础的销售素质还是没问题的，都知道拜访客户之前先通过其他渠道尽可能多地了解客户信息，做到有备无患，谋定后动。他们到各个办事处做销售之后，面临的第一个客户就是他们的主管，所以都跑到我这来打探内幕消息了。

本着“替兄弟保密”和“树立领导威望”的心态，我没有告诉他们任何关于他们主管的个人信息，而是给了他们几点建议，我想这几点建议应该对大部分刚进入销售行当的新人都会有些参考价值。

我告诉他们的就是作为一个新人，该怎么做才会让主管认可，换句话就是，作为一个销售主管，喜欢什么样的下属。

关于这个问题，很多书籍、很多人都有不同的说法，比如超越上级期望啦、从小事做起啦、不要眼高手低啦等等。我觉得这些说的都对，但是针对销售团队以及销售主管的特点，他们喜欢的人还是与其他岗位上的人有些区别的。毕竟是带兵打仗的“战斗”部队，“将军”判断是否是“好兵”的标准和其他后勤部门会有很大差距的。

我用3个词、9个字来总结大部分销售主管喜欢什么样的新人：有悟性、放得开、会来事！

这三个词乍一看好像都很虚，不符合smart原则，但是其中每个词都有特定的内涵和标准，我下面一一给大家解释。

首先，有悟性

先给大家澄清一下“有悟性”和“聪明”的区别。有悟性的人一定聪明，但是聪明的人不一定都有悟性。我们招聘的都是名牌大学的毕业生，在聪明这一点上应该都没问题，大家智商基本在平均值往上很多，但这并不代表所有的人都有悟性。

销售主管最喜欢有悟性的人。因为新人刚到一个新环境、接触一份新工作的时候，往往会有很多未知领域和各种奇怪的问题，当然，他们遇到问题可以去问主管，也可以去问团队的老同事。主管和老同事对于新人都是愿意帮助和支持的，但同时，他们自己也是Sales，他们都是有任务和很大销售压力的，他们并不是新人的专职教师。所以，一次两次的询问，他们可以回答；三次四次的询问，他们也能接受；但是如果同类型的问题总是要去问别人的话，没有人喜欢这种人。

所以，这个时候“不耻下问、不懂就问”这句话不太适合了，要改成“想好再问、触类旁通”。不要什么问题还没有经过自己的思考，或者自己私下的调研，就马上冲上去问主管，要知道销售主管们提问题的功夫是很强的，三两句话把你反问回来，你又没什么准备，就会糗大了。所以，要有自己主动思考的过程，带着问题去问主管，请求帮助。否则日久天长，主管会感觉自己被你当成了“十万个为什么”，你在他心目中的形象就会始终是个小学生。

同时举一反三、触类旁通也很重要。一个事情主管只和你讲一次，第二次你自己就能轻车熟路，办得像模像样，不仅如此，类似的事情也不用再教，你也能做的不赖。主管喜欢这样的人，为什么？省心省力啊！如果你是这种人，主管就会把越来越多的事情交给你去做，你也会成长得越来越快。

新人在与主管沟通的时候，销售主管往往会观察他们的表现，包括表情、动作、语言，从而判断他们对自己表达意思的理解程度。如果一个问题或者一件事情给你讲了半天，你还是一脸茫然，或许主管这个时候就放弃了；如果主管想给你表达个观点或者要求，特别是销售这个工作，有些时候有些东西只可意会不可言传，凡事不用讲得太明白，稍微点一下，你就清楚了，然后把事情做得很漂亮，这样的话，主管就会认为你很有潜力。

但是，有些毕业生却正好走上了另一条相反的路，那就是处处让自己显得很“聪明”，或者说是一种“小聪明”。大家要知道的是，所有的销售主管最讨厌的就是爱耍小聪明的人。我记得以前有个刚毕业的学生，是名牌大学热门专业毕业，此人智商绝对很高，可谓很聪明，但是却好像总是怕别人不知道他聪明一样，处处显示自己与别人的不同，甚至主管在上面讲话的时候，他都会在下面评头论足，指出主管口误的地方，或者不符合相关理论之处。这样一来，慢慢地团队里其他人就开始疏远他。

不仅如此，他还会用自己的小聪明开发很多偷懒之道。毕竟销售是个目标明确但管理相对宽松的工作，平常你具体做了什么、什么时间做的、去了哪些地方，主管一般不会详细过问。于是每周的例会，他就会给主管编故事，故事编得还相当有水平，时间、地点、人物、事件的前因后果等等一应俱全，讲起来也绘声绘色。一次两次可能主管发现不了，但是日久天长，经验丰富的销售主管不论怎么样都会识破编造的东西。结果不到3个月的时间，这个很“聪明”的小伙子就离开了公司。

所以，新人们要做到积极主动思考，锻炼敏捷思维和快速反应，同时要举一反三、触类旁通，千万不要什么经验还没有就开始耍小聪明。

然后，放得开

这里说的放得开，千万不要把意思理解邪了！不是让各位销售新人去做一些龌龊的事情，而是体现在心态上的一种转变。

很多大学生在学校里虽然参加了很多社会活动或者社团活动，但是毕竟接触社会还不是很深入，猛然间进入社会、做销售这种社会性很强的职业，有时候就会钻牛角尖，把很多问题看的非黑即白。其实黑白之间还存在着大量的灰色地带，这取决于你看问题的角度，你用黑的眼光去看它就是黑色的，你用白的眼光去看它就是白色的。很多毕业生一开始还接受不了这样的事实，就容易钻牛角尖。对于这种人，销售主管往往比较无奈，因为别人无法硬性规定你的思维，只能你自己去慢慢地改变和趋于成熟。

学生时代的意气风发、挥斥方遒是好事情，但是到了社会上，参加了工作，很多东西不是那么浪漫那么唯美那么容易辨别是非。看上去的好人不一定是好人，看上去的坏蛋也不一定是坏蛋；看上去的坏事可能会产生好的结果，看上去正确的事却可能带来一系列的麻烦。学生对事物的判断标准往往比较单一，不善于从更长远、更宏观、更全局、更复杂的角度去看待一个事物，那得出的结论就有可能失之偏颇，如果再爱较一下真，有时候真的让人哭笑不得。

记得有个哥们和我聊起一个实习生，简直是哑口无言。这个办事处人不多，算售前售后和商务一共才七八个人，租用的是一个商住两用写字楼。平常大家都在跑业务，办事处没什么人，一般都是一周才集中一次开例会。所以，平常大家都是陆陆续续地来办公室打印文件、填表格、开视频会、做方案之类，办完事就走，不会多做停留。这个办事处的人都吸烟，所以每个人的办公桌上都有个烟灰缸。这个实习生来了两天之后，就开始给这位销售主管提意见：管理太松散、团队凝聚力不强、办公环境太差不人性化等等。我的这个哥们顿时无语，问他怎么得出的这种结论。这位实习生就告诉他，每天在办公室看不到人，同事互相见面也不打招呼，每个人都随便在办公室吸烟……

我的这个哥们实在不知道该从何给他讲起销售工作的特殊性，于是针对他说的办公环境不好这一点告诉他：“我们这个地方大家都吸烟，所以就没有禁烟，如果你不吸烟，我们可以要求所有人到走廊过道去吸烟。但是我们这儿每天早上都会给上班早、来不及吃饭的同事准备全麦面包和牛奶咖啡，中午还会雇阿姨来打扫卫生顺便给没吃午饭的同事做一顿午餐，我们这里还准备了冰箱，里面随时都有免费的饮料和西瓜，还有沐浴间和休息室，可以让晚上休息太晚的同事好好休息。我觉得这种办公环境在其他地方应该很难找到了吧！”

这仅仅是对内，如果对外也爱钻牛角尖的话就更难处理了。有些毕业生出去见完客户回来就破口大骂：这个客户怎么这个样子，太没素质了，以后再也不会去见他。毕竟社会上形形色色的人都会存在，每个人的行为方式、性格爱好也各不相同，每个人的价值观也不相同，但是，既然选择了做销售这个工作，每天就必须面对不同类型的客户，哪怕你不认同甚至很反感他的价值观，也要争取获得他的信任，因为毕竟你要做生意，要把东西卖出去。如果过不了这个心理关，做销售有时候真的很痛苦，做事情也放不开手脚。

其实有时候我也会劝一些放不开的毕业生，难倒不做销售就不要面对不同类型的人了吗？难倒不做销售就不用和一些你不喜欢的人打交道了吗？难倒不做销售就不用做一些你无法接受和不愿意做的事情了吗？其实，想一想就明白了，人生存在这个社会上，有些事情是能够去改变的，有些事情是你无法改变的，要么你去适应，要么被淘汰。只要坚持自己心里的那个原则和底线，做事做人不拘小节、放开手脚，“酒肉穿肠过，佛祖心中留”就好了。没有人能够真的像周树人先生说的那样“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”！

这个心理关如果过不去的话，很多时候不论给客户还是给主管的感觉都是“放不开”：丢不下面子去接触陌生人，放不开手脚在宴会上去招呼客户，不好意思去直接赞美别人，看不惯送礼收礼，接受不了别人拿自己开玩笑。这些表现都会让别人感觉你做事畏畏缩缩、不大气。这种印象如果在销售主管的脑子里形成之后，就会对你非常不利；如果客户对你有了这样的印象，那更是不会和你做生意了。

所以，我建议那些刚踏进社会的毕业生，特别是选择做销售这行的，尽快地把自己打开，树立更为成熟的价值观和为人处世的方式，用辩证的眼光看问题。这里有个小技巧：提升自己的幽默感和擅于自嘲，这能够让自己在别人眼里看起来更open。因为往往幽默的人都很机智，而自嘲又是幽默最高的境界，善于自嘲给人的感觉都是有强大自信的人。

最后，会来事

这里讲的会来事，包含三个意思：第一个意思就是我们说的有眼色；第二个意思就是不要斤斤计较；第三个意思就是要把事情做好，执行到位。

我发现现在的学生素质越来越高了，这次培训完之后我放了他们一个晚上的假，这群人大多都出去采购当地的一些特产，为的就是到办事处报道的时候给同事和主管捎点礼物。我觉得这就是有眼色的一个重要表现。虽然看起来有些“那个”，但是我想礼多人不怪，收到礼物的老同事和主管肯定会认为这个新人很不错，懂礼貌。花点小心思，让自己在新团队中的第一印象好一点有什么不可呢？

同样，这种意识还能表现在工作中的方方面面。同事穿了件新衣服来上班，赶过去赞美两句，让别人高兴高兴；开会的时候，投影仪出问题了，你离的最近，赶快过去调整调整；吃饭的时候，同事在不断地出汗，你递过去一张餐巾纸；主管和你谈话的时候，杯子里的水没有了，二话不说赶快去蓄满；和同事正在扯淡，他电话响了，听他的语气，你就知道是不是应该先暂时回避一下等等。

如果你能在这种小事情上都做的得恰当得体，就会让主管对你刮目相看，因为一个人的行为和表现是有延续性的，你在办公环境下的这种表现就能体现你在客户端的行为。你如果能够让整个销售团队的人喜欢你，那你肯定也能让客户喜欢你。

销售主管就怕那种完全没有这种意识，而且还特显清高的人。有次和一个主管面试一个社招的销售，本来相谈甚欢，后来我的圆珠笔不小心掉到地上了，因为正好掉到桌子下面的缝隙里，我从我坐的角度很难摸到，一起面试的那个主管就帮我去捡，但是他坐的位置也挺不方便，我们两个人折腾了半分钟才算把笔捡起来。整个过程中，面试者处于冰冻状态，既没有起身，也没有试图帮助捡一下笔，好像还在沉思刚才我们问他的问题。面试结束后，我和那位面试官对视了一下，异口同声地说：“Pass！”因为我们不相信这种人能够在客户端会得到什么好感。

然后是不要斤斤计较，这个对于销售来说尤为重要。

很多毕业生在学校的时候养成了勤俭节约的习惯，干什么都喜欢AA制，这很好，亲兄弟明算账嘛。但是到了社会上，在自己现有的经济能力之下，还是要尽量地大方些，不要太抠门。不要总是算计“我得到了什么，我就要出多少钱”，把眼光放长远一点，对人脉的投资是回报率最大的。同事一起吃饭也好，唱歌也好，出去玩也好，主动去付钱，对你没坏处。因为团队里都是老销售，你是个新人，你的经济情况大家都清楚，也不会总是让你出血。但是一个人够不够大气在付账这个关键环节上还是能体现出一二的。吃完饭，就往厕所溜；坐出租车，主动坐后排；帮别人代收个付费快递，就总是追着要钱等等，都会让别人对你产生不好的印象，谁会愿意和一个小家子气的人做朋友呢？要相信，你在朋友身上每花的一分钱都会在以后给你带来数倍的回报，而且很多是无法来用金钱衡量的。

最后，就是要把工作做好，执行力强。凡是主管交代的工作和任务，不打折扣地完成，干得漂漂亮亮，不拖泥带水。

很多应届毕业生在工作的最初半年，往往会有比较浮躁的心理，具体体现在眼高手低、好高骛远、盲目攀比上。比如主管让他去给某个客户送份资料，有些学生嘴里不说，心理就会发牢骚，认为自己怎么能干跑腿送资料这种没技术含量的事情呢。其实送份资料也是有很多东西可以学习的，只要你用心去总结和思考，每次和客户见面的机会都是你提升的好时机：有心人会了解一下资料是干什么用的，要不要和客户交代一些注意事项？要不要客户签字？要不要从客户那里拿点什么回来？销售工作其实就是体现在日常的一些小事上，在一个新人还没有能力去做复杂的大项目、处理复杂的客户关系的时候，从小事做起，多观察、多总结其实是一个快速成长的道路。销售主管往往比较讨厌那种小事不好好做，大事又做不好的人！

销售主管还比较讨厌那些心态浮躁、盲目攀比的新人。不少毕业生在踏上工作岗位之后，都会与自己同期毕业的同学进行横向比较，一旦发现别人的公司比自己的好，别人的工作比自己的好，别人的待遇比自己的好，就感觉极度的不平衡：老子当年在学校的时候哪点也不比他差啊，现在怎么混得不如他！一旦产生这样的心态，就必然会导致工作质量大打折扣，甚至会在遇到困难和挫折之后选择逃避，甚至离开。对于有这种心态的新人，销售主管自然能够感觉得到，他们就不会把更多的精力和资源投入到一个不稳定的人身上，那你就真的要自生自灭了！

所以，把小事做好，把大事做小，认真对待初入职场的每份工作，勤恳踏实，不断思考，有一天你会发现，不论你的眼界、阅历还是收入，都会超过你的那些同期毕业的同学。