国际贸易述职报告

国际贸易述职报告（11篇）

1.国际贸易述职报告 篇一

《外贸业务综合训练指导书》

学生注册进出口公司，从事进口业务和出口业务，其他辅助的功能包括修改资料、在线帮助、财务管理、产品展示、产品查询、商业机会、分类广告、行业信息、电子邮件等功能。

一、相关功能说明

（一）修改资料

学生可以对自己的基本信息进行修改，修改项包括用户名、密码、经营行业、地址等，用户名与系统中其他的用户重复。

（二）在线帮助

学生在操作业务流程的过程中遇到问题时，可以查看帮助功能，在此可以解决操作中遇到的一些问题，教师可以根据自己的需要在管理员端对帮助文件进行添加、修改、删除等操作。

（三）财务管理

财务管理主要包括广告支出、内销合同支出、外销合同收入、出口运费、保险费、报检费、退税收入等几个部分，在这列出了每笔业务的支出和收入情况，这样可以很清楚地了解业务的各项费用。

（四）产品展示

学生通过产品展示来添加一些产品，不过输入的信息能尽可能地完整，这样可以使进出口公司能够更多地了解到你的产品，不时地发布一些产品的信息，这样可以使自己能够有更多的机会来接触更多的商家。

（五）产品查询

在此可以查看到所以自己添加的产品，也可以根据您输入的产品名称进行模糊查询，方便学生了解到自己所添加的产品信息。

（六）商业机会

学生可以通过商业机会来发布自己的供求信息，让其他学生知道你的需求，这样可以尽快地使你同对方进行洽谈，在双方洽谈的基础上进行产品核算，合同的建立，直至整个业务流程的结束。

（七）分类广告

学生可以添加一些广告来对自己的产品进行宣传，使商家能够尽早地知道你的产 1

品，这只是系统提供的一种营销手段，不过要花费一定的费用，暂定广告费用为1000/次，当广告发布成功后，系统会自动扣除。

（八）行业信息

在此可以发布最近国际市场上的新闻，使同行能够了解足够多地信息，还可以对新闻进行修改、删除操作。学生根据新闻来安排自己的进出口计划，尽可能地做到随机应变，在风云变幻的国际市场上立于不败之地。

（九）电子邮件

学生通过电子邮件接受和发送邮件，其中包括询盘函、发盘函、还盘函、船舱信息、租船信息、修改意见等，使学生能够同任何人进行沟通或磋商。

二、进口业务和出口业务

在进口方和出口方发布了商业机会，进行产品核算以后，开始起草合同，合同的内容应与双方洽谈好的条件为准，否则整个交易将会陷入僵局，无法继续操作下去。业务流程的操作是由进口方、出口方和辅助角色三者之间的交互，进口方和出口方进行业务的洽谈，辅助角色是对进口方和出口方所填的单据进行审核，如果发现单据存在填写方面的错误，就必须退回重新填写，在填写的过程中遇到问题的话，可以参考在线帮助，里面有各个单据具体的填写说明。

1、发布商业机会

首先在发布商业机会以后，点击首页上的商业机会。

在此列出了所有的产品信息，有供应和采购两类，左边的搜索引擎能够使您尽快找到自己所需要的信息，右边列出的是产品信息的标题、发布公司和发布时间，点击详细信息，可以查看到这条信息的更加详细内容。在浏览信息的过程中，请看清楚发布公司，如果是自己注册的公司，那就不必再去查看了，因为这条信息是您自己发布的，当您其他公司发布的信息感兴趣时，可以点击右边的询价或报价，这时会出现一个登录的界面，输入您的帐号和密码，通过后才可以继续操作。登录成功后，则返回原来的页面，商业机会列出的信息中就不再包含自己所发布的信息了。

2、交易磋商

查看过具体的信息以后，可以点击现在联系后，进入电子邮件，可以给对方发送询盘函，进行进一步的洽谈。点击左边的发邮件。请仔细填写，然后根据一定的格式来书写询盘函，系统提供了一套询盘函的模板，学生可以参考摸板来书写函电，并且列出了书写询盘函的注意事项。点击发送后，对方进入电子邮件，可以看到对方发来的询盘函，根据对方所书写的函电进行发盘。

我们再以报价为例来进行操作。登录成功后点击报价，首先要对产品进行核算，然后再根据核算后的结果同对方建立联系。

核算后有相应的记录，点击核算记录，可以查看到以前核算的历史记录。

如果没有核算的话，可以点击图中的核算，对此记录进行核算。

根据自己的了解输入相关的费用，如果对费用的产生不了解的话，可以点击帮助，查看具体费用的计算方法。

核算完成以后，可以用邮件的方式同对方建立联系，进入电子邮件，书写函电了。通过一系列的讨价还价之后，双方就某一标准建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同

出口商点击出口业务，在此可以起草同进口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和该合同现在所处的状态。

点击起草合同。

在此有两种方式可以选择，一种是选择公司，一种是输入公司名称，如果选择第二种，应当输入已经存在的公司名称。

输入已核算的产品信息，点击添加可以输入第二种产品的信息，根据双方洽谈好的各种事项进行填写。如果遇到填写上的问题，可以查看在线帮助，输入所有的信息之后，点击签字，则将合同发送给对方，还可以查看刚刚起草好的合同。

4、签订合同

（1）签订进出口合同

进口方在此可以看到出口方发来的合同，点击签署合同，可以查看到合同的具体内容，浏览合同的内容之后，可以选择是否签署此合同。

如果点击签字，则合同即时生效。在页面中也能看到此合同的状态应为“已完成”,还可以查看到刚才签署的合同。

（2）签订内销合同

出口商需要跟工厂签订一个内销合同。

5、开证、审证、改证

合同建立之后，进口方要申请信用证，在进口业务中点击申请信用证，可以看到刚才签署成功的合同。

点击选择，可以看到所要填写的信用证申请书。

填写的信用证申请书，必须由辅助角色审核通过后才可以继续操作，所以学生必须认真填写，这也是老师对学生考核的一种方法。

出口商浏览了信用证通知书的内容以后，如果符合先前的各项规定，那么可以点击同意。如果信用证有不符点的话，那么可以点击发送修改信息，用电子邮件的方式将修改意见发送给进口方。

填写完修改意见后，点击确定就可以发送给进口方了。进口方登录系统，进入电子邮件，就可以看到一封主题为“信用证修改意见”的邮件。点击信用证修改意见，就可以查看到由出口方发来的具体意见。

然后退出电子邮件，进入进口业务，点击修改信用证，这里列出了所有未被出口方同意的信用证。

点击确定，进口方填写相关的修改意见就可以发送给进口地银行了。由辅助角色修改信用证。

出口商点击同意，信用证申请到发送已完成。

6、租船订舱

根据交易方式来确定是由谁来负责租船，如果是CIF的话，则由出口方来租船，如果是FOB/CFR的话，则由进口方来租船。

现以CIF为例，出口方点击出口业务，然后再点击出口。

在信用证号码一栏先选择信用证号，填写出口货物订舱委托书，填写完所有的信息之后，点击确定，然后还要填写商业发票，填写完所需的信息，点击确定，然后点击出口业务中的装箱单。在装箱单中填入信息后，点击确定后，页面上会出现“订舱进行中”的提示信息，那么出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单会一起发送给辅助角色的货代来审核。

点击船舱信息，就可以查看到货代发送的船名和航次的信息了。至此订舱的流程已完成。

7、填写海运提单

填写完海运提单的内容后，点击确定，海运提单就发送给出口方了。此单据是制单结汇时不可缺少的单据。

8、保险

根据交易方式的不同，确定了保险是由出口方做，还是由进口方来做。如果交易方式为FOB的话，那么保险由进口方来做，如果是CIF/CFR的话，那么就由出口方来做。

现以CIF为例，由出口方来做。出口方点击保险。

在此列出了需要保险的记录，点击信用证记录中的填写货物明细单。

填写完出口货物明细单的内容后，点击确定，页面上会有保险单未填写的提示信息。选择信用证，点击填写保险单。

填写完海运出口货物投保单，点击确定，会发现页面上的状态发生了变化，投保单已经发送给辅助角色的保险公司。

保险公司审核后，出口方点击信用证记录中的查看保险单，可以查看到保险公司发放的保险单。

9、出口业务中的报验

在此列出了所有已报验和未报验的记录，点击信用证记录中的出口报验。

填写完相关的内容后，点击发送后，显示填写成功页面，出口方可以查看刚才填写的出境货物报验单。

填写成功后，出境货物报验单发送给辅助角色的出入境检验检疫局。出入境检验检疫局审核后发检验证书和产地证。

出口方可以查看到出入境检验检疫局所颁发的检验证书了。

10、出口报关

点击出口业务中的报关，点击填写出口报关单。填写完出口货物报关单的内容后，点击确定，页面会有出口报关单审核中的提示信息。所有的单据就被发送给辅助角色中的海关，由海关审核出口报关单。如果报关单填写有误的话，那么发回重新报关；如果报关单填写无误的话，那么审核通过，则出口方也可以查看到审核通过的报关单。

11、制单结汇

点击信用证记录中的填写汇票。填写完成后，点击确定，会出现汇票填写成功的提示信息。点击查看汇票可以看到刚才填写的汇票，然后点击发往银行，会有发送成功的提示信息，所有的单据都会发送给银行，由银行来审核单据。

由于进口地银行和出口地银行都是由辅助角色来操作的，所以进口地银行对所有单据审核通过的话，那么也就代表出口地银行也审核通过，然后根据信用证上的金额进行转帐操作了，至此银行之间的制单结汇已完成，出口方也收到了信用证所规定的金额。

12、出口核销与出口退税

出口方点击核销，在报关之前，如果没有进行核销备案的话，那么就无法进行核销了，在此我们事先已经做了备案，所以会出现需要核销的记录。点击发送核销单，会出

现核销单发送成功的提示信息，然后点击查看核销单。

由外汇管理局审核核销单，点击审核，则进入退税操作。退税完成后，出口方在外汇管理局的核销备案也自动清除了，还可以查看到刚才审核通过的核销单。

13、进口报验

进口方点击报验。在此列出了需要进行进口报检的记录，点击进口报检。

点击确定，报验单就发送给辅助角色的出入境检验检疫局进行审核。出入境检验检疫局审核进口报验单。

14、进口报关。

点击进口报关。填写进口报关单，点击确定，报关单就发送给辅助角色的海关进行审核。

15、查看货物。

在此列出了跟合同号相关的产品信息，点击查看货物详细信息。

至此整个交易的过程结束，从合同的建立到收到货物，在进口方、出口方与辅助角色的交互中，使学生能更清楚地了解国际贸易的业务流程，更熟练地填写各种单据，进一步培养了学生的自学能力。

2.国际贸易述职报告 篇二

该书作者陈泽星,1983年毕业于中国人民大学国民经济计划专业,获经济学学士学位,1999年毕业于北京市委党校,获研究生学历。2000-2001年在瑞典斯德哥尔摩经济学院做访问学者。现任北京市商务局副局长。多年来主要从事对外贸易统计分析研究工作。

在由贸易大国向贸易强国转变的关键历史时期,如何科学、全面地评价中国贸易业绩,是国内外高度关注的热点问题,然而国内普遍使用的贸易业绩评价方法仍然沿袭传统方式,单纯运用进出口额作为衡量贸易业绩大小的标准,用出口国别的个数来评价出口市场多元化的程度。这种方法虽然具有简单明了、方便易行的优点,但在新形势下用来全面客观地评价中国贸易业绩,发挥业绩评价体系在优化贸易结构,推动对外贸易实现质量效益型增长方面,已经显得力不从心。同时,传统的贸易业绩评价方法已经不符合我国对外贸易发展实际,更不符合科学发展观的要求,不利于我国对外贸易实现长期、稳定、可持续发展。迅速发展的中国对外贸易迫切需要一套科学的贸易业绩评价指标体系。陈泽星同志主编的《中国贸易业绩指数》正是适应时代发展要求,填补国内空白之作。

该书从中国贸易业绩指数原理入手,构建了一个由4个二级指标(即出口优势指数、出口稳定指数、出口规模指数和出口潜力指数)组成的综合性贸易业绩评价指标体系;为了便于读者理解和应用,作者对各个指标的内涵、构成、计算及合成方法做了详细的介绍和例解;运用这一评价指标体系,作者运用大量数据,对中国电子产品、服装、化学品等14大类出口产品以及31个省、市的贸易业绩进行了全面的分析、研究,并进行了比较、排序和综合评价。

与国内外各种贸易业绩评价方法比较,《中国贸易业绩指数》在诸多方面实现了重大突破和创新:其一、该书建立了一套全新的中国贸易业绩评价方法,在诸多方面实现了创新与突破。用出口优势指数、出口稳定指数、出口规模指数和出口潜力指数来综合评价中国贸易业绩,在国内尚属首创;把人均出口引入出口规模指数,把市场分散度、商品分散度和企业分散度分别引入市场多元化、商品多元化和企业多元化指数,把加工贸易增值率引入出口增值指数,等等,无不折射出作者勇于创新的精神和科学严密的逻辑思维符合加快转变对外贸易增长方式的战略目标。

第二、具有较强的实践指导意义。该书主编陈泽星,具有长期外贸管理和理论研究积累,该书是他长期思考和研究国际贸易理论和中国外贸实践的心得,也是他借鉴联合国贸发大会国际贸易中心的贸易业绩评价方法后设计出的中国贸易业绩评价指标体系,是国际贸易理论与中国贸易实践相结合的产物。该书在方法上对正确制定外贸发展战略、优化进出口产品结构具有较强的指导意义。将该评价方法应用于一国或一个地区的贸易业绩分析研究,可全面考察出该国或该地区特定时期贸易发展的客观水平。

第三、该书数据权威,资料翔实,虽然理论体系新颖,但易于理解和掌握。每部书共计100余万字,由于具有大量的数据和实例分析,具有深入浅出、操作便利的特点。

任何创新都需要在实践中不断发展和完善。在《中国贸易业绩指数(1996-2000)》基础上,根据专家意见和实践需要,作者对《中国贸易业绩指(1999-2003)》和《中国贸易业绩指数(2000-2004)》的指标体系进行了一次微调,三级指标由最初的21个调整为16个,使整个贸易业绩指标体系更加科学和完善。

该书读者定位为中国对外经济贸易领域政府官员、贸易促进机构管理人员、国际贸易和对外贸易理论统计分析和研究人员、以及关注中国对外贸易发展的企业家和社会各界人士。

受中国外经贸统计学会之邀,该书作者曾在全国各地方的外经贸统计分析人员业务培训班上介绍和讲授了中国贸易业绩指数,受到了高度的评价和广泛的赞誉。作者今后将继续对中国贸易业绩指数进行跟踪研究,并每年定期出版《中国贸易业绩指数》一部,对该年度各地区、各行业和重点商品等贸易业绩进行综合分析研究并进行评价排名。相信该书的出版不仅在贸易业绩评价理论体系的创新方面,而且在新型中国贸易业绩评价指标体系的建立和贸易结构的优化的实践方面都将发挥积极的作用!

3.国际贸易述职报告 篇三

关键词：国际财务报告准则；国际趋同；现状；前景

国际财务报告准则(International Financial ReportingStandards)简称IFRS，在2001年以前一直被称为国际会计准则。IFRS是个概括性术语，是由国际会计准则理事会(International Accounting Standards Board，IASB)制定的一系列以原则性为基础的准则，它只规定了宽泛的规则而不是约束到具体的业务处理，包括一个财务报告的准备和编制的框架、37个不同标题的单独准则及由IASB的相关理事会出版的解释，2001年之前出版的32个准则保留IAS前缀，之后出版的准则加IFRA前缀。

一、国际财务报告准则的新局面

国际会计准则理事会(IASB)的前身是国际会计准则委员会(IASC)。IASC成立于1973年，自成立伊始便迅猛发展，至2001年1月组织内部已拥有104个国家、143个会计组织。如同国际市场要求世界贸易中商品技术标准全球化一样，资本技术标准同样要全球化，即资本在全球范围内自由流动过程中，会计准则的资本计量功效内在地决定了会计准则必须全球化。而会计准则的国际化引起了WTO的关注，1996年12月在新加坡举行的部长级会议上，鼓励IASC制定国际会计准则的建议被明确提出。随后，IASC得到了证券委员会国际组织(IOSCO)、世界银行和国际货币基金组织的大力支持。

在准则的制定过程中，IASC广泛吸收参与者，比如使注册会计师作为会计信息的审核者，并让财务信息的编织者和使用者参与其中，其中尤为突出资本市场代表的影响力；放弃以注册会计师为导向的制定体制，代之以资本市场和金融市场为导向，突出财务信息的首要目的在于满足投资者和债权人的需要，而目标则是建立全球通行的高质量会计准则。IASC的核心准则即应证券委员会国际组织(IOSCO)之约，针对跨国证券发行和股票上市公司编制财务报表的需要，制定出一套完整的会计准则。

2002年，IASB成立，其任务便是制定一套单一高质量、原则导向适用于全球资本市场的财务报告准则。目前，全球已有100多个国家和地区(含27个欧盟成员国)，已要求或允许使用由IASB开发的IFRSs，而这一数字仍在持续增加。2005年，世界各国准则向IFRSs的转换出现一个高潮，并且众多国家的转换过程相当平稳，在财务系统上未出现任何冲击。把不同国家的账目合并编织成一份单一的报表，不仅能大幅度地降低公司的遵循成本，且使投资者通过它更容易对在不同地区运营的公司做以比较，也使监管机构更容易建立一套更一致的方法实施监管，可以说，推动采用IFRSs作为全球一种通用的财务报告语言存在极大的动力。

二、国际财务报告准则的国际趋同现状

如今，国际财务报告准则已成为许多国家会计准则的基准，但仍然不是一个完全的国际准则，比如美国、日本等一些重要的经济体尚在实现趋同的过程中。

1、世界各主要国家对国际财务报告准则的认同

国际财务报告准则的前途归根到底取决于世界各国、各地区，尤其是10SC0成员国的接受程度。自准则出现后，石阶上许多国家的政府、立法机构和会计执业组织均开始积极行动，思考其国家准则与国际财务报告准则间的差异，并致力于减少这些差异的工作。早在2001年初，欧共体便通过了一项将在2005年生效的建议性规则，要求包括银行和保险公司在内的欧共体上市公司，必须依照国际财务报告准则编制合并会计报表，并允许成员把适用范围扩大至非上市公司及个别报表的编制；而澳大利亚和俄罗斯也向世界宣布于2005年采用国际财务报告准则；日韩两国还重组了本国的会计准则制定机构，大幅改造和调整会计准则，取得会计国际协调方面的极大进步；加拿大同意在2010年以前采用IFRS；2006年2月，中国引进了新的会计系统，有力促进了中国会计系统向IFRS归并。

2、美国公认会计原则(GAAP)和IFRS的趋同

在国际会计准则理事会(IASB)于2001年开发、推广国际财务报告准则之前，美国公认会计准则(GAAP，又称作美国会计准则)是国际资本市场上运营的公司和投资者使用的国际规范。当前，全球已有110多个国家和地区要求或允许采用国际财务报告准则，其中包含27个欧盟成员国，并且欧盟国家的市场已从中受益，2007年4月初，欧洲股市总市值自一战以来第一次超过美国股市。不少业内人士认为，国际财务报告准则之所以能在全球迅速推广，其优势在于总体上比美国公认会计准则更加灵活、好用，而两大准则的趋同融合也成为一种必然趋势。

2005年，IASB修改了部分准则内容，减少了它与美国公认会计原则的差异，但在新产品和服务的开发成本、资产减值、存货、分部报告、合并报表中对子公司的定义等方面，修改后的准则仍存在需要调节的差异。2006年2月，IASB和美国财务报告准则委员会(FASB)签署了一份《谅解备忘录》，旨在建立一个工作项目来消除报表调整要求，这一备忘录的出台使准则趋同项目的重点发生转移。据此备忘录，趋同工作主要沿两个并行轨道进行。其一，2008年之前通过一个或多个短期的准则制定项目消除几个重点领域中存在的主要差异；其二，到2008年，在IASB和FASB确定的11个领域实现重大进展和突破。2007年11月，美国证券交易委员会(SEC)通过决定，允许在美国上市的外国企业按照国际财务报告准则编制报表，并修改规则以使客户最大限度利用新准则，随即，美国纳斯达克市场向SEC神听，允许外国公司按国际财务报告准则达到在纳斯达克上市的财务要求，最终得到批准。

IASB主席戴维·泰迪爵士曾说，“尽管我们意识到未来还会遇到很多挑战，但现在我对能消除国家会计准则和国际准则之间的主要差异充满信心；通过美国会计准则、国际财务报告准则和其他国家会计准则的趋同，世界资本市场将运用一套投资者能信任的全球会计准则。”国际财务报告准则与美国公认会计原则间属于互动发展的关系，在某些地方，美国公认会计原则会向国际财务报告准则恐龙，而国际会计准则委员会与美国财务会计准则委员会的紧密联系也势必加快两种准则的一体化发展步伐。

三、IFRS的未来

IASB意识到其工作和世界经济、各利益相关方的关联性极大，目前也正处于制定、完善IFRS的关键时刻。

1、制定适用于中小型企业的IFRS

托管人和IASB曾在世界各地对不同利益团体做出咨询调查，其结果发现，IASB没有足够能力履行其作为一个国际组织

的职责，因而IASB为适用于中小型公司(SME)的IFRS发布了征求意见稿。基于完整版本的IFRS，IASB正努力为小型非上市公司起草一套简化的、自成体系的准则。

IASB认为没有也不会要求任何权威机构对SME做出定义，且任何使用中小企业准则的国家或地区均需按照自身需要来使用中小企业准则。征求意见稿以主题的形式编写，提高可读性，剔除与大多数中小企业不相关的IFRS内容，简化会计的确认和计量方面的规定，删除会计处理的多种选择。此外，IASC基金会授权把中小企业准则征求意见稿翻译为法语、德语、西班牙语，使更多、更广的人群参与到意见征询过程中。IASB力图在2009年为SME打造出一个可行且被广泛接受的准则。

2、准则趋同过程中的利益调整

国际会计协调的实质在于经济利益。会计准则日益明显地成为指导投资资本市场、协调投资利益的工具，通过国际会计协调，减少甚至消除各国会计差异，能有效提高国际金融市场的效率、改善投资环境、降低资金成本、提升国家和地区的形象。但如何进行会计协调，同样是一个利益问题，其原因在于消除各国和地区间的会计差异是个互动行为，发达国家和市场总希望把本国或地区的标准作为协调的基准，而其他国家则须花费大量学习、培训成本，支付外国会计师服务费用和咨询费用等。据当前国际多极化趋势，美国的FASB不可能取代IASC，SEC也不可能控制IOSCO，但美国凭借自身经济、技术上的优势，尤其是其三个重要机构(管理委员会、理事会和常设解释委员会)势必对高质量准则提出更苛刻的具体要求，进而使今后制定的IASC准则尽可能向美国公认会计原则趋同。

四、结语

4.国际贸易实务操作报告 篇四

一、实习中的主要收获

本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。国际贸易实际操作很重要：国际贸易既是一项经济活动，也是一个交易的过程；它属于跨国交易，情况错综复杂，线长面广，中间环节多。所以在接下来的学习中，我要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。同时培养自己的开拓创新的能力、随机应变的能力。

二、实习中遇到的问题

1．理论和实际的差距。学过的《国际贸易实务》、《英文函电》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用这次这么好的的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

2．填单不熟练。在进出口贸易中，有大量的单据要填写，这对于从未填写过单据的我们来说也是一项不小的挑战。万事开头难，刚开始做业务时，由于对单据不熟练，一份单据都要按照样本填写一节课，而且不能完全正确。所以第一笔业务花费的时间最多。其实单据之间都有相似的地方，只要找到窍门，填写单据还是很容易的。所谓熟能生巧，经过了一轮业务的训练后，我在填写单据时已经不需要参照样本，并且能快速找到单据中要填写的发票号、提单号、船名、运费等等。

3．操作流程不熟悉。刚开始都比较懵懂的，基本的流程都不明白，必须借助软件上的帮助教程才能一步一步的往下推进，设置交易各方的资料就遇到难题，进口商的电话，地址，当地银行等等都要自己查。

4．中英文转换问题。在实际操作中，很多专业英语名词不认识不熟悉，甚至还有一些翻译过来根本不理解其中文含义，不得不说是一大障碍，经过看样本，查资料，逐渐熟悉；很多单据都是英文填写的，一个字母不对，找起来也不方便。

三、心得体会

基于前面遇到的问题，我总结今后应该着重做以下几点：

1、加强商务英语的学习。国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

2、初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，操作过程很多时间都在查资料，因此造成了时间上的浪费。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

3.注重培养良好的心里素质

在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。现实中的国际贸易交易数量及金额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

5.国际贸易实务操作报告 篇五

国贸10042010110463 任珊 成绩：

在本学期的simtrade的上机模拟训练中，我将上学期在国贸实务课堂上老师所讲授的知识加以运用，使我们比较系统了解到外贸业务综合技能，更加熟悉了国际贸易实务中的具体操作流程。具体来讲，我总结了以下几方面的收获：

1.我对于国际贸易实务的基础知识有了一个更为扎实的掌握。模拟实训与课堂教授最大的优势在于能够让我们在实际操作中身临其境，我在学习课本知识时的一些误区和疑惑都在真实模拟中得到解答。可以把课本中的知识灵活运用，同时也培养了我们的团队合作精神和业务操作能力。对于在走出校园后的工作中，也更为有优势。

2.我切身体会到在国际贸易交易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系。在出口商、进口商和工厂三个角色的转换中，我发现进口商的工作是最为繁重的，不仅要同时与工厂和进口商之间要进行协调，而且要填写的单据最多，同时需要接触的事业单位也最多。

3.在simtrade的淘金网中，我学到了很多关于发布新闻、查询汇率及各项费率的计算，在训练中能够去为自己注册的公司去计算进出口预算表，实际去体验在贸易流程中的费用花销，也让我感到对公司的一种神圣的责任感。

在实训中，我也遇到了一些问题。首先，我在做出口商的时候，在编辑出口预算表的时候发现，在实务中，合同金额、FOB总价的算法都要依据实际情况，我在刚开始的时候并不熟悉业务流程，走了很多弯路，而且在各类单据的填写中我总会在填写货物重量等问题上写错。这些问题最后在刘老师的帮助下的的得以解决。在我做进口商时，算保险金额令我花费了一些时间。我将公式列出，并将各类贸易方式的保险金额算法归类，结合shipping advice中的海运费，最终学会了它的计算方法。在这过程中也让我受益匪浅。

这套系统在我看来，是我们从课本到实践的一个重要跳板，丰富了我们的业务知识。但与此同时，我个人认为可以将银行业务同样进行评分。因为由现在各高校毕业形势看，国贸学生进入银行领域工作的有很多，若增添了银行的评分，我们可以更清楚正确的了解各类银行国际往来业务，增添我们未来找工作时的业务操作能力筹码。

在这次实训中，我充分利用simtrade提供的各种资源，分别作了用T/T和信用证下的FOB、CIF和CFR成交方式做成了5笔交易，使用邮件系统进行业务磋商，掌握函电书写技巧。老师为我们悉心指导系统的使用方法并一一教我们如何解决出现的问题，使我的各类交易完成的更加顺畅。我认为现在这样在同学中自由展开业务的形式有利于培养我们的竞争意识和团队合作精神，但由于更多人在忙着“赚钱”，而忽视了利用邮件往来的重要性。在今后的操作中，可以更强调于用邮件去交流取代现在更多地与同桌间的直接对话。

6.国际贸易实务实验报告 篇六

国际贸易实务实验报告1

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实验目的：

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实验方法：

上机模拟操作

三、实验软件：

SIMTRADE软件

四、实验时间：

xxx年1月4日——xxx年1月8日

五、实验内容:

1、利用网络发布广告、搜索信息;

2、同业务伙伴建立合作关系;

3、进出口成本核算;

4、询盘、报盘、还盘、成交;

5、外销合同的签订;

6、信用证的开证;

7、信用证的审证和改证;

8、内购合同的签订;

9、租船定舱;

10、进出口货物保险及索赔;

11、进出口报检事宜;

12、缮制报关单据;

13、办理进出口报关;

14、缮制议付单据;

15、银行处理议付结汇;

16、办理出口核销退税;

17、各种成交方式和付款方式的具体实施。

Simtrade外贸实验平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。

六、实验过程：

本次的实验时间只有四天，时间安排的非常紧凑，主要是采用学生各自上机操作和老师随堂指导的模式，在体验国际贸易乐趣和风险的同时学到了许多东西，是一个新颖有趣的是学习过程。

准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司资料进行填写，发布广告，寻找商机。

实验中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。

首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

4、组织生产，发货。最后缴税。

其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。

4、履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。

再次是进口商，也可以把它的工作分为两二阶段。

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

7.国际贸易述职报告 篇七

咨询、订购联系方式:

银行转帐:

户名:国家质量监督检验检疫总局国际检验检疫标准与技术法规研究中心

账号:7111110182600145189

开户银行:中信银行北京朝阳支行

联系人:张蓉张菊

电话: (8610) 84603952/3869 传真: (8610) 84603815

8.国际贸易述职报告 篇八

芷江位于湖南省西部，隶属怀化市，区域面积2099平方公里，总人口39万，1986年设为侗族自治县。围绕国家、省、市战略需求，结合县域特点及发展实际，芷江具备规划建设“芷江国际和平城”的潜质。2012年湖南省和平文化研究会应芷江侗族自治县委、芷江侗族自治县人民政府邀请，组织专家组对“芷江国际和平城”项目进行考察论证，形成了《关于“芷江国际和平城”的论证报告》，现将项目考察论证陈述如下：

一、项目背景

和平发展与合作是当今世界的主题，和平是世界人民的最高追求。中国人民是热爱和平的民族，也是当今世界维护和平的重要力量。在世界还并不太平的大背景下，面向全球表达我国政府和人民的和平愿景，需要一个平台、一种载体和相应形式。

全世界纪念反法西斯战争70周年即将到来，一方面，虽然中国在世界反法西斯战争中贡献巨大，但至今并未所获得与之相称的地位；另一方面，湖南不仅在中国乃至世界反法西斯战争中做出巨大牺牲，还是日本战败受降的见证地和纪念地，但遗迹遗址未得到保护和整合，逐渐失去其应有的功用。通过建设“芷江国际和平城”收集抗战文物、整理相关资源，全面并集中反映“二战”历史，彰显中国及湖南在反法西斯中的历史功勋，引导世界各国人民反思战争的残酷、珍惜和平的美好，具有较强的现实意义。

建设“芷江国际和平城”具有深刻的政治、文化和生态文明背景。一方面，芷江是湖南省唯一的“海峡两岸交流基地”，具有促进两岸和解、加强湘台沟通和合作、融洽同胞感情、开创两岸和平发展新前景的厚实基础和广阔平台。另一方面，芷江作为全国“生态示范县”“全国民族团结进步先进模范集体”，与因抗战胜利受降而形成的和平文化、因侗民族聚居而产生的侗文化等互为表里、相得益彰，对芷江实现县域经济结构战略性调整，助力建设文化强县，创建资源节约型、环境友好型社会，将是前所未有的探索尝试和生动实践。

本报告提出在1945年即已被冠以“和平城”美誉的芷江县建设国际和平城，充分利用业已形成的历史、人文、生态资源和优势加以明确定位、统筹规划和集中开发，对传承国共两党为抗击侵略、追求和平的精神，全面展示中国人民抗日战争胜利受降的伟大成果，挖掘中华文明与其他文明爱和平、反战争的积极因素，弘扬反法西斯战争中各国人民用鲜血凝成的友谊具有特殊意义；与此同时，对高举和平、发展、合作、共赢的旗帜，展示中国和平发展的理念和诉求，服务国家外交战略，推动建立长期稳定、健康发展的新型大国关系意义重大。

二、定位

芷江区位独特、亮点纷呈：是我国东中部地区进入大西南的桥头堡和交通要道，辖内拥有芷江机场，湘黔铁路、沪昆高铁，320国道、沪昆高速、包茂高速等穿境而过；建于城郊的中国人民抗日纪念馆是全国爱国主义教育示范基地、全国重点文物保护单位、国家4A级景点，以及全国唯一全面反映美国飞虎队援华抗战史绩的纪念馆，列入上海大世界基尼斯纪录的侗乡风雨桥，中国内陆最大的妈祖庙，中国最大的侗族鼓楼群，其历史文化资源及人文景点相当丰富。这其中，最核心、最关键、最鲜明、最突出的点是“和平”。回溯历史，中美浴血奋战铸就的辉煌在这里，日本全面投降的起点在这里，中国人民抗日战争胜利的终点在这里；寻根探源，这个以侗民族为主的少数民族自治县，历来崇尚家庭和睦，生活和美，民族平等，社会平衡。只有“和平”二字，才能总括芷江对自身历史和现实的认知，包罗外界对芷江全面而真实的印象。

芷江又具有“国际”意义。受降坊、飞虎队是芷江两个最基本的国际元素，它们将中美关系、中日关系紧密联系在一起，这也是所有县级城市绝无仅有的。如与美国的关系，以陈纳德为首的飞虎队的战斗机场建在芷江，许多美国空军志愿者就长眠在此。更重要的是，抗战最后时期，芷江对日作战的地位和作用受到世界各国人民的关注，正因为有了芷江受降才有之后的南京签字，从这个意义上说，芷江及中国人民抗日战争纪念馆（北京）、侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，均在世界反法西斯战争纪念遗址中拥有一席之地，且莫斯科卫国战争纪念馆、波兰奥斯维辛集中营、法国兰斯纳粹受降纪念馆等同样具有国际意义。

因此，芷江定位为“国际和平城”，可发挥其在政治、历史、文化和旅游等方面的功效。

三、可行性要素分析

“芷江国际和平城”可行性主要体现在六个方面：

（一）和平遗迹亮点突出。芷江现有的纪念第二次世界大战胜利的标志性建筑受降纪念坊、受降会场旧址“受降堂”、中美空军联队俱乐部、美国街、二战时期盟军在远东的第二大机场以及国内惟一全面反映美国飞虎队援华抗战史绩陈列馆等一大批历史见证物，具有国际影响。芷江凭借具有的和平文化资源优势，已举办四届国际和平节（论坛），加强了同美、法等几十个国家的联系，具有世界性声誉。

（二）平台条件得天独厚。“芷江国际和平城”可借助芷江独特的历史沉积，有助于世界各国正确辨识中国的声音，强化中国坚定走和平发展道路的取向，降低外国同中国摩擦的强度和碰撞的力度，这符合党的十八大致力于维护世界和平、促进共同发展的精神和要义。在国际和地区热点此起彼伏，周边安全问题凸显，一些国家对中国崛起充满担忧的当代，中国亟需择时择地建立具有象征意义的平台给出信号并展示形象。

（三）核心元素独一无二。“和平”是芷江拥有的最本质、最具共识的元素，它最大的可行性就体现在它的唯一性上。无论从历史角度看还是从现状看，芷江保卫和平的意愿、捍卫和平的决心、达成和平的效果、守护和平的方式，均具有得天独厚的资源和条件，这是别的地区及城市无法比拟的。

（四）城市雏形基本绘就。建国以来特别是进入二十一世纪以来，历届县委、政府围绕芷江经济和社会发展方向，一以贯之地围绕历史之城、抗战之城、文化之城、生态之城、旅游之城来进行建设打造，县城现已具备非常好的建设基础，“芷江国际和平城”的定位、骨架、规模基本明确、定型。

（五）和平氛围深入人心。芷江不仅随处可见以“和平”命名的建筑设施如和平广场、和平大道、和平剧院、和平小区、和平电站等，更重要的是和平文化得以传播弘扬。芷江人民和平情愫浓重，用和平文化教育人、引导人、处理各种关系及建和平城市、当和平使者成为广泛共识，具有非常厚实的群众基础。

（六）上下形成高度共识。“芷江国际和平城”一经提出，产生了重要影响，受到了上上下下、方方面面的重视和关注。海内外各族各界华人华侨从各个层面，在各种场合表达了对“芷江国际和平城”的赞同和支持。国家十八个部委对此也表示了肯定。

四、项目实施路径

“芷江国际和平城”不仅仅意味着建个永久性论坛、搞个永久性活动、打出一个叫得响的品牌，必须遵循“着眼长远，统筹规划，量力而行，精心实施”的建设方针。

（一）突出核心理念。要突出“平等、和睦、和平、和谐”理念，结合芷江经济社会现状，通过城市建设推动实现人人平等、人际和睦、国家及民族间和平、社会和谐，把芷江的民生问题解决与经济社会发展紧密融合在一起。先期以打造“和平名城、美丽芷江”为阶段目标，倡导芷江民众做和平使者；同时，在内外环境、软硬构建、项目遴选等方面集中民智、激发民力。项目规划上，既要突出和平特色，又要集中展示少数民族及边城特色，促进城市建设生态、人文、科技“三位一体”。

（二）明确目标定位。定位为国际和平城。一是打和平牌，突出湖南及全中国人民抗击侵略，热爱和平的精神。二是打国际牌，突出中美两国人民共同抗日、一道维护世界和平具有的世界性意义，唤醒六十多年前中美两国人民在捍卫和平的战争中结下的深情厚意。三是打民族和谐牌，结合芷江少数民族自治县的实际，突出展示各族人民在芷江这块土地上友好相待、和谐相处的生活特点。

（三）突出项目主题。按照功能区划分类建设。一是集中改建，以受降纪念坊（馆）为中心，加上外围的飞虎队纪念馆、指挥塔、太和塔，形成和平纪念园区。二是择址另建，划块修建和平林，让爱好和平的各国政治家、名人名家、各界精英及广大老百姓以栽种和平树的方式表达和平愿景，形成自然和人文景观。三是开发改建，将分散于各处的受降遗址如旧芷江机场、湘西会战遗址等串连起来，形成特色景点。四是保护性修缮，对有一定影响的人文场馆以及熊希龄故居、沈从文旧居等加以修补、恢复。相关项目都要尽可能多地显现出和平主题和国际性。

（四）打造城市精品。紧扣芷江县的根本特性，围绕小县、知名县、历史文化生态资源富县、旅游强县、发展潜力大县五个方面的特点开发建设，规划建设起点要高，但不贪大求全。要重点考虑区域因素，着眼宜居宜游，形成比较完善的城市配套设施，城市建成后可实现区域辐射约600公里，影响面至少应扩展至长沙、重庆、贵阳等地，其文化影响力扩散到全国甚至全世界。

五、结论

9.国际贸易认识实习报告 篇九

周一我们开了动员大会，知道了实习的具体要求和安排。

周二我们聆听了中国银行常州分行的陈经理给我们做的《国际结算及产品》的报告。这个报告分为五个大项。

（一）走近国际结算。国际结算是指为清偿国际间的债权债务关系而发生在不同国家之间的货币收付活动。国际结算的方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。

（二）结算基础产品。汇款、托收、信用证是结算的基础产品，陈经理为我们讲解了它们的流程，重点讲解了出口信用证和进口信用证。

（三）贸易融资产品，是指为真实的贸易产品提供融资。在贸易融资产品中陈经理给我们讲了出口商业发票和出口押汇。出口商业发票贴现是指出口商将现在或将来的基于其与进口商（债务人）订立的出口销售合同项下产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。出口商业发票的特点是（1）加速资金周转（2）简化融资手续（3）规避汇率风险（4）降低授信门槛。对于已经投保信用险的客户，我行可占用出口信用保险公司额度的基础上，可适当放宽授信准入标准。（5）对出口商的融资有追索权。出口押汇是指出口商发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行凭所交单据向其提供的短期资金融通。它的基本功能是用于满足出口商在信用证或托收项下的短期资金融通需求。分为信用证项下单证相符押汇、信用证项下单证不符押汇等。

（四）外汇资金产品。这里主要讲到了两点即即期结售汇和远期结售汇。即期结售汇是即期结汇与即期售汇的统称。即期结汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率买入企事业单位或个人的外汇，并支付相应人民币的业务。即期售汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率卖给企事业单位或个人的外汇，并收取相应人民币的业务。远期结售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限与汇率，到期时按照协议订明的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。它们的功能是锁定价格；获得额外收益。

（五）新产品前沿。这里讲到的是周周赢。针对客户额外闲置资金的短期理财需求而设计，以7天通知存款为基础，附加自动通知、自动转存、复利计息等功能。客户存满七天销户的，即按销户日7天通知存款利率结息；未存满7天销户的，则最后一期本金按销户日活期存款利率结息。

周四上午我们学习到了很多的商检知识。进出口检验检疫局检务处的戚科长给我们系统讲解了检验检疫的相关知识。该报告从五个方面进行了介绍。

（一）介绍。工作对象是货物、交通工具及人员。1999年之前，这三个对象的检验检疫是分开的，之后，按照国际习惯，三检合一。每个商品都有HSS编码，列入目录的产品需要检验检疫。海关监管条件分为A和B，入境时，海关的检验检疫称为A；出境时，海关的检验检疫称为B。而A 分四种监管类别：M 进口商品检验 P 进口入境动植物检疫 R 入境食品监督检验 V 入境卫生检疫。B 相应的也分为四种监管类别：N 出口商品检验 Q 出口动植物检疫 S 出口食品监督检验 W 出境卫生检疫

（二）工作流程 可以分为入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通关再检验检疫。先报检，拿到通关单。检疫在进出口岸完成；检验放在目的地。具体的工作流程是（1）报检申报（2）收费，检务部门的检务人员按申报金额的千分比进行收费。（3）抽采样（4）检验检疫（5）卫生除害处理，这是在发现病毒、病虫害的情况下。（6）签证放行。出境工作的流程是先检验检疫再放行通关。基本原则是产地检验。

（三）管理制度，可以分为报检单位的管理和报检员的管理。报检单位管理分为自理报检单位和代理报检单位。自理报检单位需备案管理，在工商注册的所在地进行备案，取得全国唯一的备案号。代理报检单位没有注册的合格的报检员，需注册管理，注册需满足一定的条件，包括注册资金150万人民币等。报检员的管理是每年都举行考试，报考条件是年满18周岁，高中以上学历，考试合格即得到资格证，有效期两年，注册以后才能成为正式的报检员，有效期也为两年，期满前一个月，延期审核。

（四）报检工作要求与规范。分为入境和出境。入境分为三大类，一般报检，流向报检，产地施检报检。一般报检需3联通关单。流向报检是指报检所在地与货物目的地不同。需4联通关单。不同产品的报检时间和地点是不同的。时间上，一般产品入境时报检；特殊物品(微生物、人体组织、血液、生物制品)入境前30天报检；动物入境提前15 天报检；植物、种子、植物繁殖材料提前7天；需索赔货物在期满20天前报检。地点上，散装商品在口岸完成；腐烂商品口岸完成；废物原料（例如废钢铁）口岸完成；一般商品在收货地完成。报检时所需要的单证在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、发票、装箱单、提单；废物商品，还需要环保局签发的进口货物许可证书、装运前检验报告；动植物产品，还需入境动植物检疫审批许可证；品质检验，需提供出口商所在国的技术证书。出境同样也分三类：一般报检、换证报检、预检报检。一般报检，货物产地与通关放行地在同一个地方；换证报检，检验

检疫地与报关地不同；预检报检是在没签外贸合同之前就报检。出境货物的报检时间：一般货物，出境七天前报检；需隔离检验检疫的动物在隔离前7天报检；水生动物，养殖的7天前报检，捕捞的3天前报检。地点：基本原则是产地报检，市场购买的，采购地报检。

（五）电子检验检疫工作分为三类：电子申报、电子监管、电子放行。电子监管对整个生产过程，前推后移。电子放行，有通关单联网核查，出口电子监管系统，检验检疫综合业务管理系统。有以下特殊情况，第一，出口直通放行，跳过口岸检验检疫，实施出口直通放行应符合相应的条件，不能实施出口直通放行的货物是（1）散装货物（2）援外物资

（3）在口岸需要换包装的货物等。目前还为实施进口直通放行。第二，绿色通道制度，产地检验，口岸免检查。

（六）原产地优惠政策简介。原产地证明书，用途（1）统计用（2）在进口国享受关税优惠。分类（1）非优惠性产地证，分为一般产地证和专用产地证。（2）优惠性产地证，分为单向优惠型（代表是普惠制产地证）和双向优惠型（代表是区域性优惠产地证）。普惠制产地证，按照联合国决议，发达国家单方面向发展中国家提供的。双向优惠型，通过双边协议实现，降税幅度将越来越大，产品门类越来越多。区域经济合作形式包括优惠贸易安排；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化。

周四下午我们听了出口信用保险公司总经理张秦的报告，这对我启发很大，原来信用证的使用不再是主流，出口信用保险将占主导地位。这个报告讲了四大点。

（一）出口信用保险的起源及本质。1919年，在英国首先成立，名称是出口信用担保局。之后在发达国家和发展中国家得到发展。出口信用保险是保险人对企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中的合法收益提供收汇风险保障的一种特殊保险。中国信保的性质是从事出口信用保险相关业务的国有独资政策性保险公司。

（二）基本功能（1）抢抓贸易机会，助推企业发展（2）防范收汇风险，弥补货款损失（3）完善风险管理体系（4）提高信用等级，提供融资便利。

（三）金融危机下出口信用保险的作用（1）破解“有单不敢接”的问题（2）帮助出口企业战胜竞争对手，开拓市场空间。

（四）出口信用保险的相关产品：中长期出口信用保险、投资保险、担保、资信调查与评估服务、国际商帐追讨业务等。

周五上午我们聆听了从事进出口经营的学长做的报告，学长在外贸行业做的很好，对于我们专业的同学未来从事外贸工作提供了推心置腹的建议。如何成为优秀的外贸业务员？外贸业务员需具备以下基本能力：（1）沟通能力，作为“中间商”，我们既要服务好外国客户，又要同国内的供应商好好交流。既要按外国客户的要求办事，又要考虑国内生产商的供应能力。对于任何出现的困难，不能马上说不行。初进一个外贸公司，面对不会的问题要有技巧的去问熟悉业务的人。（2）细心。在做单证时，不能出现错误，否则有很多麻烦。同样，报关时，也要细心。（3）吃苦耐劳。只有吃得起苦头，才能做出成绩，成功总是留给有准备的人。（4）英语。作为外贸从业人员，总是与外国人交流，流利的英语才能做好业务，否则就不能做好工作。（5）专业能力。有过强的专业能力才能做好工作。

周五下午进行了最后一场的报告。我们了解到了与海关有关的知识。这次报告从四方面进行了讲解。

（一）海关概念及监管区域。海关是国家进出口关境的监督管理机关。监管区域是关境，关境和国境是不同的。

（二）海关监管对象与四大任务。监管对象有（1）进出口货物（2）进出口运输工具（3）物品：行李物品、邮寄物品及其他，对物品的监管原则是自由、合理。海关的四大任务是（1）监督管理，就是对监管对象进行监管。（2）征收关税和进出口环节的增值税。（3）打击走私，主要是海关的缉私局负责。走私是指偷逃关税和偷逃国家许可证件管理。（4）海关统计，以资源的增加或减少为统计标准。

（三）海关的职能：（1）依法行政，为国把关（2）服务经济，促进发展。

（四）海关监管体系：前期监管；实时监管；后续监管。前期监管的内容，第一，报关企业的注册登记，第二，加工贸易的备案登记，加工贸易分为来料加工和进料加工。加工贸易下的货物是保税货物，申报加工贸易要凭以下证件：加工贸易业务批准证、加工生产能力证明、加工贸易合同、加工贸易单耗工艺流程。对于加工贸易要专门管理，专门仓储，专门账册，专门生产。监管原则:时间不能倒挂、金额不能倒挂、数量不能倒挂、重量不能倒挂。实时监管，先申报，再审查，审查单证是否一致，单货是否一致，最后清关放行。对于减免税货物的后续监管一般需要五年。

这次的认识实习让我学习到了很多知识，对专业知识的理解加强了。通过学习，我知道做外贸不仅要做好外国客户和国内供应商的联系人，而且要协调与进出口有关的各个主体。做好外贸考虑的要多，要降低风险，就要办理出口

信用保险，出口信用保险将成为结算方式的主流；商品要进出关境，就要报检报关，并且要按规定的时间地点报检报关，商品要符合国家的法律法规规范；做好外贸，要有吃苦耐劳、善于沟通的品质，要有良好的英语水平；总之做好外贸，着实是件不容易的事情。

10.国际贸易公司学习总结报告 篇十

今天是进入某某国际贸易公司的第五天，这五天的工作学习让我感受很多，获益良多。以下是我这周的工作心得体会。

学习了三年多的国际贸易方面的知识，能够进入某某国际贸易公司，心里很是开心，可是也挺紧张的，第一次接触国际贸易方面的正式工作，书上知识真正运用到实际工作中，肯定会遇到很多困难。所以，在进来的第一天，我就做好了准备，准备放低过去，好好学习业务知识，勇于面对困难。

我也一直坚信，只有从小事做起，从细节做起，才能真正起步。所以，我首先要学习的就是文件的打印、复印、传真、快递等最基本的业务程序。只有这些细节小事做好，才能做下面的工作。当我见到各种单据，如发票、装箱单、出货单、信用证、合同、银行汇票等时，感觉到了书上的知识很多只是个模板，只是最基础的一些知识。遇到具体情况，一定要具体分析，我们公司因具体产品不同，这些单据也有适当的填法。所以，我可能刚开始做这些单据的时候，遇到了困难，有些地方的填制跟学校所学的模板有很大区别。因此，在填单据的时候要不停地向大家请教。边学习我也一边记着这些知识重点，归纳总结。让以后的工作能够顺利完成。

我想，第一周的工作让我意识到了真正学好某项业务知识一定要耐心细致、认真学习、要学会学习。国际贸易所具备的知识要加强学习，更要侧重国际贸易方面英语的学习，以前英语学习的范围比较广，以后应根据工作的具体要求针对性地学习更为专业方面的英语。

相信以后会有更大的收获，能更快地上手，在学习中熟练，在熟练后灵活运用。

Best wishes,某

11.国际贸易述职报告 篇十一

【关键词】版权贸易；分析报告；“走出去”

【作者单位】貌晓星，机械工业出版社。

中国国家新闻出版广电总局2015年9月公布的《2014年全国新闻出版业基本情况》显示，2014年，全国共出版图书448431种，引进版权16695种，输出版权10293种，其中引进图书版权15542种，输出图书版权8088种，图书版权贸易引进和输出的比例为1.9∶1，与2013年的2.3∶1相比，图书版权贸易逆差有较大幅度缩小。

一、2014年版权输出止跌回升

2014年，全国图书版权贸易总额为23630种，比2013年减少300种。

2010—2014年，中国图书版权引进连年增长，但是，2014年图书版权引进五年来首次出现下降，比2013年减少1083种，下降6.5%。

2010—2014年，中国图书版权输出连年增长，图书版权贸易逆差呈逐年缩小的趋势，但是2013年，图书版权输出五年来首次出现下降，比2012年减少了353种，而2014年止跌回升，增加了10.7%（783种）。

2010—2014年，这五年间，图书版权引进增加了1818种，输出增加了4208种，引进和输出比例由2010年的3.5∶1，缩小到2014年的1.9∶1（见图1），图书版权贸易逆差整体呈逐年缩小的趋势。

二、多地引进版权数量降幅较大

2014年，经济发达国家和地区仍然是我国图书版权的主要引进地。从全国图书版权引进地来看，美国以4840种连续多年高居榜首，全国图书版权引进地按引进数由大到小依次为：美国4840种，英国2655种，日本1736种，台湾地区1171种，韩国1160种，德国807种，法国754种，新加坡211种，香港地区181种，加拿大160种，俄罗斯97种，澳门地区8种（见图2）。

三、多地版权输出数量增幅较大

2014年，从全国图书版权输出地来看，中国台湾地区仍然长期雄踞榜首。全国图书版权输出地按输出数量由大到小是：中国台湾地区2284种，美国734种，韩国623种，英国410种，日本346种，法国313种，德国304种，中国香港地区277种，新加坡248种，俄罗斯177种，加拿大67种，中国澳门地区13种（见图4）。

四、各省图书版权贸易分布不均

2014年，全国图书版权贸易总额为23630种。北京、上海和安徽版权贸易数量位居前三甲，图书版权贸易均超过1000种。

图书版权贸易十强省依次为：北京12337种、上海1633种、安徽1273种、江苏817种、湖北792种、江西729种、浙江658种、山东585种、辽宁444种和重庆417种。青海和西藏无统计数据。北京以12337种稳居全国之首，北京一地图书版权贸易量即占全国总额的一半以上（52%）。在图书版权引进中，北京引进8555种，占全国总数15542种的一半以上（55%）。

图书版权引进十强省依次为：北京8555种、上海1459种、湖北486种、江苏435种、山东396种、安徽361种、天津346种、重庆343种、浙江334种、陕西325种。引进超200种的省份除了前十强，还有广西318种、江西315种、河南283种、湖南269种、辽宁233种。四川、海南、黑龙江、吉林、河北和云南在100-200种之间；广东、福建、贵州、山西和新疆均不到100种；甘肃、内蒙古和宁夏不到10种，而西藏和青海无统计数据。

在图书版权输出中，北京输出3782种，几乎占全国总数8088种的一半（47%）；安徽连续两年跃居全国第二位，而上海由2013年的第七位跌出前十强，降至第十一位。

图书版权输出十强省依次为：北京3782种、安徽912种、江西414种、江苏382种、福建364种、浙江324种、湖北306种、辽宁211种、山东189种、广东181种。版权输出超100种的省份除了前十强，还有上海174种、广西164种、湖南110种。吉林、河北、甘肃、四川、新疆、天津、黑龙江、陕西和河南均不到100种；云南不到10种；内蒙古、海南、贵州、青海、宁夏和西藏无统计数据。

五、政府扶持力度加大，版权输出形势喜人

近年来，随着我国综合国力的逐渐提升，改革开放步伐加大，我国的国际影响力逐渐增强。党中央、国务院高度重视出版“走出去”，陆续出台了一系列鼓励和支持出版“走出去”的政策，出版“走出去”取得了丰硕成果。出版物实物出口贸易在“走出去”中还占有一定比重，版权输出成为“走出去”的重要方式，合作出版、海外投资开办或收购印刷厂、出版公司、书店逐渐增多，出版单位参与越来越多。政府扶持力度越来越大，政府为出版界“走出去”提供包括资金、国际书展参展等扶持，基本形成了“走出去”的立体格局。

为增强中华文化的国际影响力，鼓励和支持文化企业积极开拓国际文化市场，提高文化企业国际竞争力，推动我国文化产品和服务出口快速发展，商务部会同中宣部、外交部、财政部、文化部、海关总署、税务总局、广电总局、新闻出版总署和国务院新闻办等部门，于2007年制定了《文化产品和服务出口指导目录》，并于2012年进行了修订。国家每年组织评定公布《国家文化出口重点企业和国家文化出口重点项目目录》，对其进行奖励，每年新闻出版界都有很多单位获得出口奖励。在此背景下，全国出版界参与“走出去”的积极性越来越高，出版单位向周边国家的版权输出比重较大，向“一带一路”沿线国家的版权输出增幅明显。

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我国政府与其他国家互办“国家年”“文化年”、国际书展“中国主宾国”活动、“汉语年”“旅游年”“青年友好交流年”“媒体交流年”“中外互译出版”等文化活动，与海外大学合办孔子学院，海外陆续设立中国文化中心，举办中外文化论坛、出版论坛、版权论坛、数字出版论坛和中国文学翻译研讨会等文化人文交流活动，都有效地推动了中国文化“走出去”。文化“走出去”不但展示了我国改革开放三十多年来所取得的巨大成就，增进了中外文化交流，还大大增强了我国新闻出版业的国际传播力、竞争力和影响力，有效地提高了我国文化软实力，逐步树立了我国良好的国际形象。

海外汉学家、翻译家参与文化“走出去“的程度也很高。如埃及汉学家白鑫在华注册了文化传媒公司，专门开展中国图书向阿拉伯国家的版权输出和组织翻译工作，积极为中阿出版与版权合作牵线搭桥。另外，文化部、中国作协、中国翻译协会和中国出版集团等部门近年举办了一些对外翻译出版培训研修活动，产生良好反响。

随着王蒙、铁凝、莫言、麦家、阿来、刘震云、刘慈欣、阎连科、曹文轩、姜戎、余华和毕飞宇等中国作家作品多语种海外逐渐热销，中国作家作品越来越引起海外的关注，中国文学走向世界的步伐越来越大。

六、如何从“走出去”到“走进去”？

中国出版“走出去”的形式很多，如实物出口、版权输出、海外投资建厂和收购海外出版、印刷、发行企业等。但是，我国文化“走出去”也面临很多问题，比如，各地政府部门都在推动文化“走出去”，都在设计落实“一带一路”战略的实施问题，但是，各地部门资源分散，对外缺乏整合力；各部门对海外新闻出版、文化交流的政策法规了解不够，输出有很大盲目性；各地政府部门对版权输出、海外版权运营与保护问题研究不足，缺乏有国际影响力的名家名作、知名版权作品品牌；出版单位过分依赖政府资助，政府提供资助的图书“走出去”实际效果需要科学客观评价；缺乏全国版权输出的统计方法，作家、版权中介机构和民营机构对外合作出版和版权输出统计数字没有统计标准和要求，也没有纳入政府部门的统计范围；出版界普遍缺乏版权输出和海外推广的能力；“走出去”的后续市场跟踪调研缺乏评价体系。目前，“走出去”的几大工程需要进一步完善资助机制，让参与“走出去”的国内出版单位、版权代理机构、海外出版机构、汉学家和翻译家真正得到奖励，感受政府温暖。

最近几年，出版界出现一种奇特的现象，就是作品国内翻译印刷出版，国外销售的模式。目前，由于国内印刷厂较多，印刷工艺比较先进，印刷材料和劳动力成本低，周边国家运输成本低廉，所以，国内印制成本很低，北京华联、深圳利丰雅高等印刷企业接受大量海外订单，承印俄罗斯等很多周边国家的图书印刷任务（童书、图文书和礼品书）。在国内印刷有节省成本等很多好处，但是，由于我国对出口成本图书的政策管控严格，国际运输成本往往是国内图书定价的若干倍，而运到国外，图书销售网络也不一定认可这类图书，市场反馈情况无从知晓，甚至有些书即使免费送出，效果也并不乐观。如果将国际运费考虑在内的话，这种国内印制、国外销售的模式，成本高，而市场反馈无从考证。因此，这种模式需要谨慎对待。

那么，中国出版如何才能实现从“走出去”到“走进去”，让中国图书产品和服务进入海外主流市场呢？为此，笔者建议：

第一，了解政策，把握机会，多方借力

“一带一路”战略是党中央确立的新时期我国对外政策的优先发展方向。鉴于我国与沿线国家对外交往的历史传统和现实需要，我国不同地区、不同领域，与“一带一路”沿线国家开展出版与版权交流，应从地缘、语言、历史传统习惯和对中国文化的接受程度等角度加强实务操作性研究，进而采取相应的对策。

第二，要充分重视、发掘海外汉学家、翻译家的作用

海外汉学家、翻译家大都掌握本国图书市场的需求，了解本国人对中国的需求，了解本国读者的阅读习惯和本国作者的表达方式，同时出于对中华文化和汉语的热爱，都有主动翻译、介绍中华文化的热情，同时也是非常好的中文译者和中国文化的传播者。这些年来，在中国对外文化人文交流领域最活跃的就是海外汉学家、翻译家。林语堂的《中国人（又译“吾国与吾民”）》、姜戎的《狼图腾》能够在俄语国家翻译出版，主要得益于作为作家代理人的中国文字著作权协会与俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国汉学家、翻译家的长期交往。同时，中国文字著作权协会也在帮助海外汉学家、翻译家获得中国作家授权、政府资助补贴等方面提供必要的协助。

第三，了解海外图书市场需求，掌握海外出版商对中国图书的需求信息

了解海外需求信息和拥有海外渠道是版权输出的关键。了解海外翻译出版中国主题图书情况，既要联系有关出版商、汉学家和翻译家，更要联系对象国的国家版本图书馆。在很多国家，国家版本图书馆都是出版物收藏保管的法定机构。为了加强与“一带一路”沿线国家的版权贸易，我们必须要了解近年来“一带一路”沿线国家中国主题图书的翻译出版现状。为此，中国文字著作权协会启动了《“一带一路”沿线主要国家中国主题图书翻译出版现状与需求调研》课题研究。2015年，中国文字著作权协会完成了《中国主题图书在俄罗斯出版情况调查分析报告》。该报告对10年来俄罗斯出版中国主题图书情况，从发行量和中俄出版交流政策等要素方面做了详细的调查、分类和走势分析。这是中国出版单位与俄罗斯开展版权合作的重要市场行情指南。中国文字著作权协会今后还将陆续开展对白俄罗斯、乌克兰和哈萨克斯坦等俄语国家的中国主题图书出版情况调研。

第四，版权输出、合作出版应该是“走出去”的主要形式

无论是在国内翻译，还是国外翻译，中国作品只有首先翻译成外语，翻译成对象国语言，才有可能进入海外主流市场，被外国人所接受。同时，版权输出和引进要同时进行，才会让外国出版商产生兴趣。

第五，完善并改进政府对“走出去”的资助模式

对有些国家，有些“走出去”项目需要中国政府部门出面，直接提供资助。而大量的海外实践告诉我们，民间外交、民间机构更容易被海外接受，海外推广效果会更好。中国已经与很多国家开展互译出版项目，但是效果不同，需要集中评估，总结经验与教训并及时改进。文化“走出去”应该重点发挥具有国际交往经验的非营利社团、基金会和民间机构的作用，让他们去承办一些项目、展会、研讨会和调研课题等，这也是很多国家民间外交的经验。文化“走出去”要实行重点项目全部资助，普通项目全部奖励的方式，让真正参与“走出去”的国内出版单位、版权机构、海外出版机构、海外汉学家和翻译家得到政府的肯定与实实在在的奖励。

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第六，建立并完善中国图书走出去的海外评价体系

目前，我国政府部门的走出去资助计划都缺乏对海外出版的后续追踪研究、评价体系。有的出版社申请到政府资助后，只是按照要求在国内翻译完后，数码快速印刷几十本，向上提交就完事，但是这些书是否走出了国门，是否进入了海外图书市场，“走出去”的效果如何，国内都无从知晓。或许，有的书也可能根本就没有走出国门。政府部门应该对重点书重点资助，一般书普惠奖励，重点掌握海外出版商的资信情况、中国图书的海外发行情况和市场反馈情况，了解电子书销量和媒体评价等。政府部门应该站在幕后，由具有社会公信力和国际交往经验，尤其是具有国际版权贸易经验、熟悉两个市场的非营利的第三方中立机构承担具体评选和资助工作。国家社科基金“中华学术外译项目”的评审办法值得借鉴。各出版单位不能一味地追求版权输出的量，更应该注重输出的质，要关注图书的海外影响力和市场反应。

第七，文化“走出去”要充分利用我驻外使领馆、海外中国文化中心、孔子学院、海外出版商的自身发行传播渠道和其他海外渠道，加强中国图书的海外营销推广宣传

纵观姜戎的《狼图腾》、麦家作品、刘慈欣的《三体》在海外的市场反应，无一不是大力进行海外营销推广的结果。中国文字著作权协会自2013年承担中俄两国政府间的“互译出版项目”以来，2014年在国内翻译出版7种俄罗斯文学作品，俄罗斯翻译出版10种中国文学作品。在中国文字著作权协会的积极协调下，我驻俄使馆和莫斯科中国文化中心专门组织了五次新书首发和推介活动，向俄罗斯国立图书馆赠书，并积极组织媒体报道和专家研讨，获得良好社会反响。在国外，图书馆是图书的主要销售渠道，借阅率也反映一本书在当地的受关注度。图书馆这个渠道不应该被忽视。

第八，提高出版单位的海外版权运营和保护能力，努力打造国际知名作家作品品牌

文化“走出去”可以通过一次投入，实现多语种出版，一次销售，多个版权权利出售。俄罗斯是“一带一路”沿线俄语国家的“桥头堡”，只要对俄罗斯输出版权，利用俄罗斯大型出版集团、发行网络，可以将很多俄语图书销售到俄语国家。同时，我们可以先与俄罗斯开展合作，然后利用俄语图书与其他前苏联国家开展版权贸易，这样也更加容易和便捷。中国文字著作权协会代理输出《狼图腾》《中国人》《笨花》等作品俄文版后，这些作品的白俄罗斯语、乌克兰语和阿尔巴尼亚语版权也顺利输出。李克强总理的“高铁外交”引世人瞩目，随之而来的是出版界应该向购买高铁的国家输出高铁图书、高铁培训教材，并有计划地开展高铁衍生产品的版权授权。我国需要打造“托马斯和他的朋友们”“鼹鼠的故事”“帕丁顿熊”这类全球知名的全版权运营品牌。

中国在“一带一路”沿线的领导力与日俱增，出版与版权交流作为文化与人文领域交流的重要内容，通过版权贸易等潜移默化的形式，经过精心的运作与推广，可以产生润物细无声的作用，前景广阔。