迈向成功的阶梯

迈向成功的阶梯（15篇）

1.迈向成功的阶梯 篇一

“两个规范”是我迈向成功的阶梯

“两个规范”的试点单位之一，开始了试点工作。而我作为一名普通的业务员，在试点过程中，经历了从不理解到理解，从被动的做到主动的做的转变过程。在这个过程中，我逐渐地体会到使用活动管理工具的好处，因为它让我品尝到了成功的喜悦。我愿借此机会，谈谈自己的转变过程；让我曾有过的错误想法和做法成为伙伴们少走弯路的借鉴；让我走过弯路的深刻体会成为伙伴们迈向成功的阶梯。

一、事实转变了我的销售观念

九七年，我加入了寿险营销的行列。记得当时我曾答应儿子等我赚到足够的钱就给他买台电脑。但两年多时间过去了，这个愿望一直没能实现。实际在我从事个人寿险行销的头二年里，业绩还不错，买台电脑应该是没问题的。但我总是在担心一下把钱花光了，万一下个月空单怎么办？因为在推广“两个规范”之前，我从未认真地去思考应该怎样去做保险、不知道该怎样规划自己的营销生涯，该怎样计划自己的销售任务。都是每天开完展会后才开始想，还有哪个熟人未投保，有哪位客户需要办理续期收费了，然后就去找他们。整个销售过程完全是随意的，心中没数。仅仅是因为自己是本地人亲戚朋友多，加上自己的人缘不错，销售还算比较顺利。

由于自己对寿险行销的认识比较肤浅，销售活动的随意性大，因此在工作中逐渐养成了一些不良习惯。比如“展业随心意，拜访凭兴趣，促成靠运气，休息看天气。”就拿休息来说，冷天、热天、雨天都是我的休息日。不了解的人还很羡慕我，总是夸我“很自由，很潇洒”。因此，营销部刚开始推广“两个规范”时，我非常有抵触情绪，认为“不做周计划照样签单，做了周计划照样空单。”但由于营销部抓得很紧，经常检查、督导和评比；而且行政措施很“厉害”。为了应付检查，也碍于分部主管的面子，我被迫开始着手做“两书两卡”，但纯粹是应付了事。就拿周计划书来说，刚开始是编客户的姓名、电话号码，因为电话簿里有的是名字和电话号码。后来觉得编名字太辛苦；就干脆只用赵、李、陈等代号，其他的数据也都是瞎编的。看到没被主管识破，我非常“得意”，甚至还在一些业务伙伴中推广我的造假方法。这种状况直我连续遇到了一些事情以后才开始改变。

四月初，有一位朋友介绍了他的两个好友给我，并留了电话号码让我去找他们做保险。当时我随手记在一个记事本里，过后有一天，当我偶然翻开这个记事本时，发现了几个不熟悉的名字和电话号码，但怎么也想不起来他们是谁，更糟的是我甚至忘了是谁介绍给我的。后来，当这位朋友又一次提及此事并问我进展如何时，我才恍然大悟，急忙赶去拜访时，人家已经成了别人的客户。这件事让我懊悔莫及，惋惜之余我开始感到那些表卡并非一无是处。紧接着的一件事又进一步促动了我。我的一位老客户要加保，由于我没记住客户的生日而错过生日前签单的时机，致使客户每年要多交几百元的保费，二十年下来就达近万元。虽经过努力，单是签了，但完全是因为这位老客户的保险意识很强。虽然他并不责怪我，但我仍能感觉出他的不满意。我自责不已，我意识到如果先前认真地去填写那些表、卡，这种情况是完全可以避免的。事有凑巧，这时又发生了一件事情使我对“两个规范”的错误认识发生了彻底的改变。当时；有一位客户让我为他设计一份组合建议书；而我一向只会推销单一险种。我临时抱佛脚去请教分部的组训，在他的帮助下，我顺利地签下了8000多元的新单。事后我向分部组训致谢，并告诉他，你对销售活动的分析和对销售话术的运用非常棒，建议书也制作的很好。没想到我们的分部组训告诉我，他只不过是运用销售活动管理工具来对销售活动进行分析的，这些基本的分析方法和销售话术都是现在新人培训时必须掌握的专业知识。当时我震惊了，真的震惊了！三年了，我的专业素质竟然还未达到新人培训的水平，自以为是的展业能力不过就是条款解说员的水平而已。我突然感到一种压力，我终于明白了一些人很羡慕我的所谓“自由、潇洒”，其实正是限制我业务拓展能力和展业技巧提升的巨大障碍。突然之间，我觉得组训人员在展会上不断宣导的被我当成耳边风的推行专业化、规范化经营的意义句句都有道理；句句都说中我的要害。我为我的认识之低深感惭愧，恨自己为什么一定要碰到这么多事情后才觉悟呢？

对我的展业情况的一对一研讨分析。并且，主管还亲自帮我修正计划书，包括路线安排、拜访新旧客户的比例、以及各时间段的运用是否合理等等。在主管的耐心辅导下，我学会了如何通过合理的安排来保证计划的实施不受于扰；学会了如何从数字中分析、寻找展业重点的基本方法。随着拜访量和展业技巧的提升，我的业绩也开始稳步提升，自信心也不断增强，这里值得一提的是我在进行第二季度活动分析时，有一个数字让我深深的体会到使用活动管理工具的实际好处。那就是我在总结时，算出我平均每做一次拜访的收益竟高达30元。这是我做梦都没有想到的，我激动了。我想只要我按计划坚持不懈地拜访，我的财务计划就一定能实现。随即，我按计划为家里添置了空调；8月份又圆了儿子的电脑梦。我更加坚定了认真使用活动管理工具的决心。我想我一定能实现自己的目标，因为我的心中充满着前所未有的激情。

我现在每天的活动都是有计划和规律的。早会结束后做二次拜访，下午完成三次拜访，晚上完成一次；在晚上休息前做各种表、卡的登录工作并审视第二天的日活动计划。我的保险推销也摆脱了以往盲目推销的状况，一般情况下我会通过“个人财务计划书”先对客户做需求分析，而后再根据客户的需求设计保险组合。这种做法大大提高了签约率，仅6月份我完成新单保费32800元；件数12件。养成专业化销售习惯的好处开始在我个人业绩中得以体现。我知道我需要的就是持之以恒地用“两个规范”来管理我自己。

三、努力提升专业素质

经过几个月规范化销售活动管理的运作；在付出艰苦努力的同时，我也从中受益非浅。我的从业心态、销售活动和销售方式上都发生了巨大的变化，专业素质得到了很大的提升。伙伴们开玩笑地说我现在是“脱胎换骨”变了一个人。让我感受最深的有以下几方面：

（一）发展方向和目标的确立是坚持拜访的动力

在制定计划书时，我第一次接触了一种“量出而入”的全新的理财观念，第一次静下心来规划我的营销生涯，展望我的未来。刚开始时，主管告诉我不要给自己设限，不要看别人如何计划，只管认真去思考，大胆去筑梦。于是我大胆的为自己订出的第一个目标是一个平时想都不敢想的数字—一82万元。当时，我第一次发现自己竟然有那么大的“野心”；感到十分高兴。两天后，在主管和组训的帮助下，我在自己以往大量拜访客户的资料的基础上，对拜访量、件均保费、所需成交保单面谈次数等重要参考数据进行分析统计，根据自己的实际情况，对原来的计划书进行重新制定，目标调整为切实可行的18万元。我第一次可以通过科学的测算，为自己设定目标，挖掘自身的潜能。第一次可以清晰的看到只要我认真执行计划、努力工作，2000年就能实现既定的目标。在那以后的日子里，那股

经过深刻的反思，我下定决心要全面改变以往的工作习惯，脚踏实地的做好规范化的基础工作，认认真真地用活动管理工具来规范自已的销售活动，提升自己的专业素质和展业能力，成为一名专业的、能在寿险行业长久立足的寿险营销人员。

二、下功夫规范销售行为

由于以前不重视，因此“两个规范” 的各种表、卡如何运用对我来说是一片空白。我做的第一件事情就是补课；向主管和组训请教。他们非常耐心地把各种表、卡的填写、运作方法和注意事项重新为我讲解了一遍。通过认真学习，我发现了以前展业中存在的一些问题，开始尝试使用各种表、卡、首先开始运用的是客户联系卡。刚开始时，工作量很大，很辛苦。我要对所有的已保和未保客户的资料进行重新整理，并登录到客户卡上。由于几年下来我已累积了一定数量的客户；这项工作补做起来还真是吃力，同时由于我以前根本没有做工作日志的习惯，因此我必须去回忆对每个客户的拜访过程，努力去把各种零散的客户资讯补齐。一个人忙不过来。我就发动我的先生和儿子帮我一起加班加点把过去所有的客户资料—一建卡。全家上下忙了一个星期才完成这项工作。

通过客户联系卡的重新登录；至少让我有了四个方面的收获：一是让我感觉到又进一步加深了与客户的感情。因为登录的过程，就仿佛是与客户再一次的面对面交谈，这就为以后的客户服务打下了良好的基础。二是在登录中，发现了部分客户的家庭保障不足，可以进行第二张保单的开发，这已经被后来我通过服务拜访再签单所证实。三是自己的目标市场更明确了。四是对拜访时的情景描述更准确了。比如有一位准客户摔断了脚，我在进行客户卡片登录时；开始不懂得如何描述脚的什么部位断了，最后还是我儿子从“生理卫生” 的课本里找出一副人体骨骼图进行对照。才知道断的那根骨头叫肱骨。虽然在填写客户联系卡的过程中，有时我也会觉得很累，但一想到这种付出是有收获的，我也就认真去做了。因为如果要是这位准客户要投保，在告知栏里你能仅仅写“脚断”一词吗？你现在做这些事情是为你下一步提供方便，那为什么坚持不了呢？

填写好“两卡两书”仅仅是做好规范经营的第一步，更大的困难在于如何规范自己的销售行为；如何用“两个规范”指导自己的销售过程，改变以往的工作习惯。以前做保险，心中没有什么目标，只是有空时去拜访一些客户，有单时多赚一些钱，所有的销售活动都是随意的；对时间的管理是松散的。现在不一样了，心中有了明确的发展目标，所有的活动都是有计划的围绕同一目标而展开的。我知道必须以一种规范的专业的销售习惯取代过去的不良工作习惯。

但是一种习惯的养成并非易事。刚开始时，必须痛苦地与以往“自由自在” 的工作习惯作决裂。在此期间；我的主管给我了很大的帮助。每周他都会与我一起对一周的销售工作做总结，指出我展业中存在的许多问题。我接受了至少五次以上针

被挑起的欲望一直成为我积极拜访的动力。

（二）准确的信息记录是统计分析的前提

以前我总是觉得我的主管对我的销售活动，并不能提供什么实质性的帮助。通过“两个规范”表、卡的运作；才发现并非主管无能，而是我所提供给他的信息很难让主管分析并找出我展业中存在的真正缺陷，从而对我进行针对性的辅导。想要让主管对我们的辅导切实有效的前提是必须提供大量的真实可靠的信息，而它们来源于日常运作的各种表、卡。我的主管经常叫我随便拿一张客户卡，跟我一起做个案分析，找出拜访这个客户的过程中存在什么问题，某一个客户之所以能顺利促成原因何在。这种对销售过程的个案分析，对我帮助很大，它使我不会在销售面谈中犯同样的错误；从而大大提升了我的面谈成功率。但它要有一个十分重要的前提，那就是你所记录的内容必须详尽、准确。

（三）科学的评估是提升有效行销的基础

过去由于我人缘好，亲戚朋友多，我几乎不曾为客户来源发愁。但几年过去了，我的准客户越来越少。不曾空单的我，竟然在去年的下半年出现了二个月连续空单，业绩量急剧下降，我也被降级了。不但经济上受到很大的损失，情绪也极为低落。这个问题一直困惑着我。在主管的帮助下，我对客户资料进行了认真的分析，发现几年来我一直在朋友、亲戚的圈子里转。现在朋友、亲戚差不多都投保了，我开始找不到准客户了。针对这种情况，主管建议我对所有老客户进行一次大规模的回访；但要求我每回访一个客户至少索取两个转介绍名单，还专门为我做索取转介绍的话术训练。这一方法果然很有效，我不仅在老客户那里卖出了很多附加住院医疗保险，而且获得了大量的准客户名单。半年来我手头新的准客户卡就累积了150张，其中A级33张。通过运用客户联系卡，我提供给准客户的保险计划也更能切中要害，拜访活动的质量也大大提高，现在我的平均面谈成功率已由以前的5：1上升为4：1。有不少客户仅进行了3次的拜访就能签下单来。展业技巧有了实质性的提升。

半年多的辛勤耕耘结出了丰硕的果实，我从认真运作“两个规范”的过程中得到了真正的好处。在市场竞争日趋激烈的环境下，2000年的业绩比去年同期有了较大的飞跃、去年3月份至11月份，完成新单保费46301元，平均月进新单5144元Z 2000年3月份至 11月份，完成新单保费 167000元，平均月进新单18555元，同比增长260％。在取得不错的业绩同时我也由一名普通的业务员晋升为业务主管；真可谓业绩、队伍“双丰收”。这一切均得益于销售观念的转变和销售活动的规范。实践使我深刻体会到“两个规范”是业务员提高自我约束力，培养良好的专业习惯，规范自己的展业行为，促使业务稳定发展，达成事业目标的重要手段。通过对各种数据的统计分析，你可以明确地看到自己的发展方向，使你不再茫然失措；你可以获取源源不断的展业动力，迅速累积客户资源：你可以不断提升销售技巧，把有效的销售活动转化为业绩；你可以通过规范化的经营，使自已成长为专业化的营销人员。我由衷地感谢我的主管，更感谢“两个规范”，是他们为我的人生翻开了崭新的一页。

2.迈向成功的第一步 篇二

关键词:职业学校;创业教育;模式

21世纪是以创造、创新、创业为特征的世纪。不少教育专家认为,创业教育是继文化科学知识证书、职业技能证书之后的第三本学习证书——创业教育证书。可见,职业教育办学终极目标不仅仅是培养就业者,还要培养更多有创造力的创业者。

创业教育的内涵

创业教育是面向未来的教育,是基础教育、职业教育和继续教育三大教育体系的交叉整合,是知识、能力和情感教育的整合。创业教育的实质就在于要让受教育者成长为创业者,使他们“愿创”“敢创”“会创”,通过树立创业意识,培养创业品质和学习创业知识,形成创业能力。

1.正确的人生价值观的树立

一个人对人生的前途充满希望,抱有积极乐观的态度,那么,他的人生也必然洋溢着进取向上的旋律。有目标才有动力,有理想才有追求,可以说创业目标就是人生目标的浓缩,也是人生理想的现实体现。长期以来,在应试教育氛围的笼罩下,在高校热的社会压力下,职校生往往失去人生的目标,在自卑中虚度时光,更谈不上有什么创业意识和创业信心。因此,正确的人生价值观教育非常有必要,是创业意识教育的基础。

2.坚韧的创业精神的塑造

(1)坚定的创业信念。首先,要有创业成功的自信。其次,要有创业的责任感。再者,要有逆境中创业永不言败的创业精神。虽然身处逆境,却能逆流而上,不断追求,这样才能创造人生的奇迹。

(2)积极的创业心态。“一切皆有可能”,积极的创业心态是一股源源不断的动力,它能发现潜能,激发潜能,拓展潜能和实现潜能,推动创业者一步一步走向成功。积极的创业心态则是——始终拥有巨大的创业热情,勇于清除内心障碍,努力克服困难、创造条件,变不可能为可能。

(3)独特的创业个性。大凡创业成功者,一般都有鲜明独特的个性品质。一是敢冒风险。创业的价值就在于寻找独有的商机,创造出自己独特的东西,敢于另辟蹊径。二是执着。心无旁骛,专注于目标,全身心融入创业行动之中。三是大胆果敢。独立自主地解决困难和问题,不受各种外来因素的干扰。

3.综合的创业能力的培养

创业能力是创业教育的中心环节,也是创业成功的重要因素。创业能力主要包括专业能力、独立能力和社会能力。其中,专业能力包括专业知识和职业技能;独立能力包括独立生存、独立学习、独立思维判断的能力;社会能力包括社会交往、公关、组织、管理和竞争能力。学生具备了上述三种能力,才能敏锐地捕捉机会,果断地进行实践,才能有效地施展才干或进行创业。

职业学校实施创业教育的现状分析

(1)在深化教育管理体制改革进程中,对创业教育思想不统一、认识不足、重视不够。近几年来不少职业学校已逐步引入创业教育课程,但是绝大多数对此并没有表现出特别关注,只停留在第二课堂活动层面,实施创业教育的广度、深度、力度不够。

(2)思想僵化,观念落后,没有及时更新学生创业理念。从学生就业现状看,中高职院校学生的就业形势较严峻,就业压力增大。毕业生在就业心理上不同程度地存在着期望值过高、依赖较强、自卑心理较重等现象,以及心理素质、知识结构、实践能力不能完全适应社会需要的现状,使得就业问题出现了不同程度的供需失衡。

(3)创业实践教育流于形式,纸上谈兵。目前很多职业学校开设的创业教育课程突出了学生在课堂中的主体性,有利于学生通过亲身体验掌握创业相关知识;但虚拟的创业规划、创业游戏、商业计划书等,也仅仅限于“纸上谈兵”,缺乏实践条件。加之,部分老师本身缺乏创业实践经历,简单的照本宣科根本无法深入创业的精髓和实质。

(4)实施学生创业教育的体制不健全、校园氛围不浓厚。由于学校管理制度的不完善和物质环境欠缺等问题,不能很好地为学生创业素养的提升提供整体引导、塑造和培养的平台。

职业学校实施学生创业教育的

实践探索与对策思考

1.将创业教育渗透到学校教育的各个方面

(1)大胆尝试课程改革,构建具有创业教育特色的课程结构。

创业教育是一项有特定目的的系统工程。它的实施必须贯穿于职业教育各阶段,涵盖德、智、体、美、劳等各项,这不是依靠某门课程的讲授就能完成的,而应“成为所有教育课程各计划的组成部分。”要在各学科中渗透创业教育,在传授好各学科知识的同时,积极进行创新意识、创业精神、创造能力的培养。大胆尝试课程改革,形成从人才培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践性教学活动等方面一体化的新体系,构建具有创业教育特色的课程结构,使创业素质同步养成,以培养出既能就业又能创业,既有专业特长,又有经营管理能力的复合型人才。

(2)全面开设基础性创业教育课程,激发学生的创业意识。

创业是一个复杂的综合性很强的过程,创业涉及许多知识,如管理、市场营销、财务、法律、税收等知识。作为面向全体学生的创业教育课程,要达到以下两个目的:首先要让创业教育课程达到创业启蒙教育的目的,在受教育者心中播下创业的种子;其次,向学生传授有关企业和创业的基本知识,使学生具备从事创业实践活动所必需的知识,并提高学生对经济的敏感度。学校推行的NFTE创业教育的课堂教学模式就是以学生为主、以实践为主和以能力培养为主。

2.坚持理论联系实际,指导学生进行创业案例分析和模拟创业

进行创业教育要坚持理论联系实际、边学边用的原则。在对学生进行创业教育的时候,亦可采用典型的、有特色的创业案例教学,引导学生积极思考,分组讨论,主动参与到案例分析和案例讨论中去,学习创业的经验和方法。另外,教师在指导学生分析创业案例后,可根据学生的专业特点和个人实际,让学生当一回“小老板”,让每个学生做创业方案设计。指导学生从选择何种企业、企业的选址、企业的名称、企业的形象设计、企业的融资和理财、员工的聘任等方面,全方位考虑如何运作自己的企业。以灵活多变的教学模式,促进学生积极思考,训练学生的专业能力、独立能力和社会能力。

3.邀请创业有成的毕业生进行现身说教,激励学生创业行动

成功的创业案例能够启发人们的创业思路,拓宽创业视野,其教育效果更直观、更生动。在创业指导课上,教师请部分自主创业成功的优秀毕业生代表来校讲座与交流。让他们用自身艰苦创业的经历和业绩教育广大学生,开启学生的思路,让学生树立创业理想,学习创业方法,激发内在潜能,付出创业行动。这种教育的力度随着学生年级的升高而加大,最终目标就是要学生毕业以后能够大胆地走向社会、自我创业。

4.创造机会,在实践中强化学生的创业意识和创业能力

(1)把实习作为培养学生创业意识和创业能力的第一实践基地。

实习是职业教育的重要组成部分,也是创业教育深化的重要阶段。实习带队教师要抓住实习这个大好时机,善于鼓励学生“寻找机会,别错过机会,让才能充分展示出来”,使学生萌生创业意识,涌动创业激情,确立创业目标。

(2)突出校园创业环境的设计和布置,加强校园文化建设。

要突出校园创业环境的设计和布置,要把校园的合理布局和美化、校园文化建设、周边环境处理同创业教育结合起来;要引导各类社团组织注意围绕创业教育这一主题来开展活动,如市场营销活动、科技作品竞赛、自我形象设计活动、创业设计大赛等,积极支持和指导学生共同营造丰富多彩、富有特色的校园创业氛围。通过活动的开展,将课堂教学与课外训练有机结合起来,使学生开阔视野、增长见闻、丰富体验,激发学生的创业热情,帮助学生树立正确的创业观,培养创业品质和创业能力,形成综合的知识结构和综合性的能力。

(3)组织多种形式的创业模拟活动,在校内成立学生“创业园”。

由于受资金、条件、专业的限制,创业教育往往把多数学生排斥在外。实际上,各种专业及各种特长的学生都可以通过特定情景模拟,接受创业教育,开展创业实践。学校要引导他们开展创业实践,并为他们开展校园创业实践提供可能的便利,将校内的盈利机会让给学生开展创业,如影视放映、商品销售;或将学校一些活动以项目公开招标的方式,如有关校运会、技能大赛、歌唱比赛等,让学生去策划承办,书写商业计划书,找企业来冠名融资,锻炼他们的融资和策划能力;或引导学生捕捉身边商机,如旅游咨询、平面设计、广告印刷、通信业务、电脑维修、网上店铺、设备承包等,制定商业计划书,同时对于家庭困难的学生给予必要的启动资金等等。

5.有始有终,做好创业教育的跟踪服务

创业贯穿人的一生,世界上“大器晚成”者不乏其人。因此,创业教育应贯穿人生的始终。学生毕业走向社会进行正式创业,学校应做好创业教育的跟踪服务工作。学生在校期间注重理论学习,而走向社会后注重的是实践能力的形成,往往因为工作繁忙等因素而忽视了理论的学习,形成理论滞后现象。另外毕业生在不同的行业、岗位创业,各自积累了一定的经验与教训,需要互相交流、借鉴。学校应根据学生创业需要,定期组织各种形式的毕业生创业培训班、研讨班,不断更新毕业生的理论知识,相互交流经验,取长补短,从而不断提高毕业生的创新创业能力。

3.迈向成功的励志名言 篇三

52、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

53、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

54、智者一切求自己，愚者一切求他人。

55、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

56、人的欲望不可能都实现，不能的事情不可太强求;学会控制自我，明白自己的理想、人生价值、需求生活方式，面对现实，把握自己，珍惜人生。

57、人生的路要靠自己走;人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。

58、人一生其实都处于理解与被理解之中，在工作、生活中，如果都能做到相互理解、支持、帮助，还会有什么问题不能克服、解决吗?

59、昨天如影——记住你昨天的挫折和失败的教训;今天如画——美好的生活、快乐和幸福的人生要靠你自己去描绘;明天如梦——珍惜今天,选择好自己的目标，努力地为自己的明天去寻求和拼搏。

60、把别人的失败当做自己教训的人，将少走许多弯路;不知明天做什么事的人，今天的事也难以做好。

61、没有做不好的事;只有做不好事的人。

62、为人处事、说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个“度”，物急必反，和气为贵。

63、忠告：人在生气、烦恼、情绪不稳定是最好不要去作出任何的选择、决定。

64、谋事在人;成事在天;事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。

65、求人不如求己;贫穷志不移;吃得苦中苦;方为人上人;失意不灰心;得意莫忘形。

66、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。

67、不要做金钱、权利的奴隶;应学会做“金钱、权利”的主人。

68、成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式，而是去学习如何发掘你自己独特的潜质。

69、人活在世上难免会受到蔑视、冤枉、委屈;你大可不必去理会，也不必去反抗，用事实与时间可证明你的一切。

70、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

71、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

72、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。

73、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!

74、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

75、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

76、弱者用泪水安慰自己，强者用汗水磨练自己。

77、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

78、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

79、金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。

80、凡事皆有终结，因此，耐心是赢得成功的一种手段。

81、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。

82、成功的秘诀端赖坚毅的决心。

83、成功并非重要的事，重要的是努力。

84、成功是用努力，而非用希望造成。

85、自信是成功的第一秘诀。

86、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。

87、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。

88、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。

89、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

90、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时--你生命宇宙中尚未制造的材料。

91、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

92、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。

93、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划--并去实践它。

94、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

95、贪婪终将葬送幸运。

96、不论你有多悲伤，时间终能抚慰你的苦痛。

97、坏事也会降临到好人头上。

98、童心未泯也是件非常有趣的事。

99、爱的真谛与长相如何无关，而与相守、信任、兴趣有关。

4.关于如何迈向成功的励志故事 篇四

这是一个真实的故事。

一位商界女杰因病即将离开人世了。她的年轻的女儿成了她公司的惟一继承人。没有任何经营和管理经验的女儿哭得一塌糊涂，她对母亲说：“您的公司可能要毁在我手里了!”母亲听后笑了笑，从枕头下面取出一支崭新的口红，说：“只要你能把它完整地使完，不要剩下一点红，公司就毁不掉。”在女儿不解的神情中，母亲走向了天堂。

事后，女儿开始使用这支口红。从前，她使用过许多支口红，总是没有使到最后，就被她不耐烦地扔掉了，又买了新的。她是一个没有耐心的人，她自己知道，母亲更知道。然而这一回，她却听了母亲的话，坚持使用这支口红。渐渐地，能拧出来的口红都用完了，只剩下管儿里拧不出来的口红。她买来一支口红刷，蘸着管儿里的口红继续使用，尽管她感觉麻烦透了。最后，她真的完整地用完了这支口红，没有剩下一点红。她举着口红的空管儿，非常欣慰：原来，她也可以有耐心，她也可以坚持把一件事情做到底。忽然，她明白了母亲的用意，母亲是在用琐事培养她的成功者的品质，那就是耐心和坚持。

几年过去了，母亲的公司不但没有毁在她手里，反而被她经营和管理得比以前还要红火。她用耐心和坚持战胜了一切困难，她成功了!她，成了新的商界女杰。

后来，她有了自己的女儿。再后来，女儿上了学，女儿知道了外婆和母亲都是了不起的女人。有一天，女儿问母亲：“我怎样才能像外婆和您一样成功呢?”她听了笑了笑，从口袋里取出一块崭新的橡皮，说：“只要你能把它完整地使完，不要剩下一点渣渣!”

有的时候，成功并不难，难的是我们不能拥有成功者的品质，而无法获得成功。那么，成功者的品质在哪里呢?殊不知，眼前的每一件琐事，就是我们培植成功者的品质的小基地，这个小基地培植出来的品质，可以成就我们的大成功。

2.财富梦想，穷小子做的“舒适梦”

乔治·普尔曼是一个穷困机械师的儿子，20岁那年，他从奥尔良乘火车去芝加哥，参加一项竞标活动。

奥尔良离芝加哥很远，有1500多公里，火车走完全程需要花上好几天时间。上车后不久，普尔曼便开始发烧，头晕得要命，但却找不到一块可以躺下来休息的地方，只能坐在硬座上，这让他痛苦不堪。

由于未得到很好的休息，到达芝加哥时，普尔曼只好先去医院治疗，结果错过了竞标时间。

在回来的途中，普尔曼突然想到，如果在火车上也可以像躺在床上一样，舒舒服服地睡上一觉，那该多好啊。当时全世界的火车都是硬座，没人想到在火车上安装卧铺或私人豪华包厢。普尔曼决定在火车上安放一个“能睡眠的车厢”，但当他把这个想法说出之后，很多人都嘲笑他，觉得是一个“很傻的念头”。但普尔曼坚信，享受舒适是人的潜在需求，因此任何能解除长途旅行疲劳的东西，都会被人们接受，只要它被发明出来。

经过多次碰壁，1865年6月，普尔曼终于将一节带床铺的简易车厢安放在一列火车上，结果大受欢迎。

接着，普尔曼还发现，这样的车厢越舒服、越豪华越受乘客欢迎，于是他跑到科罗拉多金矿苦干了3年，并将赚回来的钱，建造了两节价值达3.6万美元的豪华“卧铺车厢”。

新车厢除了有宽大、舒适的床外，还有浴室、餐车和各种实木家具，完全颠覆了原来寒碜简陋的火车硬座车厢。结果，这种卧铺车厢一经推出便受到了追捧，之前不愿乘坐火车出行的人，也开始选择火车出行了，普尔曼也因此发了财。

世上的事物，都会存在这样或那样的不足，三流的人才无视这些不足，觉得它们无关紧要;二流的人才抱怨这些不足，并指指骂骂;只有一流的人才会想着设法去解决它们，并能从中获利。

3.成功的秘诀如此之简单

战国时期，七国争雄，致使硝烟四起，民不聊生。

此时，在楚国境内有一家百年老字号的铁匠铺，因为它所打制出的铁器精良、锋利且耐用无比，因而生意特别的兴隆，除了众多农人常来定制农具之外，许多军队也来此打造数量众多的各种兵器。

而据传，这家铁匠铺之所以能打制成令人十分满意的铁器，是因为祖上传下的一个打制铁器的秘诀，铁匠铺的现任师傅，便是家族的第5代传人，他是从自己父亲那继承到这个秘诀的。

因为生意兴隆，需要众多人手，铁匠铺招收了100多名徒弟，他们靠在这里打铁谋生。这其中有些徒弟认真工作，努力学习师傅的打铁手艺，而另一些人则抱着得过且过的心态，每天工作时简单应付一下，混一口饭吃而已。

时光飞逝，转眼间，铁匠师傅就到了花甲之年。由于膝下一直无子，他只能决定将祖传打制铁器的秘诀，传给自己其中一位有悟性的徒弟，并让他成为铁匠铺的继承人。

这个消息一经发出后，所有的徒弟都想成为师傅的接班人，得到师傅亲授的秘诀，他们都开始纷纷努力地在师傅面前表现，想靠此赢得师傅的垂青，成为那个幸运之人。

但是，一年过去了，师傅还是没有宣布继承人是谁，一部分徒弟没有了耐心，开始松懈，主动放弃了竞争，他们又回到了之前得过且过的状态中去了。

很快，两年也过去了，可师傅依旧还是没有给出最后的决定，又有一部分受不了，也选择了放弃。

第三年、第四年，师傅依然沉默，不暗示，“不发榜”。然而，就在这个过程中，师傅发现其中有一个徒弟始终如一，四年来，他每天都比其他徒弟要早到，晚上要晚走，打铁时也同样是一丝不苟，精益求精，给外人的感觉，铁铺仿佛就是他自己家的一样。

一天，师傅把这位徒弟叫到眼前，问他，你为什么要这么认真、拼命，是不是想成为我的接班人?徒弟立即跪倒在他面前，说：“师傅呀，从你宣传要选出一位接班人后，我就非常希望这个人就是我呀，这几年我不断为此而努力着。但是，我发现自己无论怎么努力，跟您还是有着很大的差距，我为此苦恼和焦虑着，每天总想着如何才能跟您缩小这个距离?”

听完了徒弟的这番话，师傅什么话也没有说，就让他出去了。

等到了第五年的岁末，师傅的身体终于不行了，到了要寿终正寝的时候了。此时，他让人把正在铁铺里忙得满身是汗的这位徒弟叫到自己的面前。一看到师傅行将枯朽的样子，徒弟立即跪倒在地，嚎啕大哭，他说：“师傅呀，我非常不想您离开我们，因为我还没有学到你的秘诀。但事已至此，我更想得到您的祖传秘诀，好让它不至于流失呀。因为徒弟愚笨，实在是靠自己无法悟出来!”

躺在病榻上的师傅艰难地摇了摇头，说，你靠到我的耳边来。等徒弟靠了过来后，师傅断断续续地说道：“几百年来，这个秘诀从没有告诉过任何一个外人，但是今天为师要把他告诉你，因为你所做的比之前的任何一个继承者，包括师傅我，都要好。这个秘诀就是：‘烧红的铁不要用手去摸!’”说完，师傅便与世长辞了。

当徒弟成了铁匠铺的新主人后，他励精图治，不断奋发向上，带领着其他铁匠，将生意做得更上一层楼。很快，他便将打制铁器的生意扩展到燕、赵、齐其他等六国的疆土上，成为华夏历史上最早的一家“连锁”经营店!

5.助你迈向成功的10个技能 篇五

ShobhitSinghal写到：“最重要的并不是别人怎么看你，而是你怎么看你自己。要做到足够自信，足够强大，当别人都不相信你的时候，自己相信自己。这需要时间慢慢培养。”

BentleyUniversity的女性与商业中心(TheCenterforWomenandBusiness)的创始人，董事，BetsyMyers相信，自己给自己打气的对立面就是自己否定自己。她认为否定自己会摧毁一个人的信心。

2.坚持

KhaleelSyed写到，不管是你要尝试一种新的锻炼方式，或是准备法学院入学考试，或者是跟进一个重要的项目，坚持是所有成功都必不可少的元素。

他解释到，人们会在到达高位后就停下脚步。但要让自己保持在高位，人们应该更加努力地坚持下去。

3.寻求帮助

LouiseChristy写到：“当我在面试的时候，我被告知，‘如果你不会寻求帮助的话，你就做不来这份工作。’当然了，我说我会。后来我才知道，我的上一任救市因为在遇到问题时死不承认还不寻求帮助，结果捅了大篓子。”

她解释说，认识到你需要帮助并且寻求帮助出乎意料地非常难学，也很难去做。因为没有人愿意承认自己无能为力或者不够资格。

但根据哈佛商学院(HarvardBusinessSchool)的新近的一份研究表明，向他人寻求帮助不仅不会让你看起来更无能，还会让你看起来更具有资格。这份研究的作者认为，当你向他人寻求建议的时候，你认可了他们的才智或者专业水平，这让他们更愿意和你站在一边。

4.知道什么时候闭上嘴-并付诸实施

RoshanaNazir写到：“你不能满世界抱怨你的生活中芝麻蒜皮的小事，有的时候你就真的要闭上嘴。”

在一些情况下，保持沉默是最好的选择。AnweshaJana写到：“当你生气，难过，焦虑或者烦恼的时候，你会不经过思考想到什么就说什么。”事后你常常会后悔不已。

让你焦虑的时候闭上嘴是最有价值的技能之一，当然也是最难学的。

5.倾听

“是什么让领导人彻夜难眠”的作者NicoleLipkin早先告诉BusinessInsider：“大多数人在公司都忙得焦头烂额，即时信息，电话铃声。我的意思是，我们的大脑在死机之前只能接受有限的信息。”

她说：“有效的倾听就是把你听到的重复再说一遍，当你们的认知处在同一个水平的时候，事情会好做很多。”

6.少管闲事

AaeushiRuddra写到：“要学会并且擅长这件事需要花费很长的时间。”

专注挑刺一百年是在浪费自己的时间和资源。她说，“你无权去干涉别人，即便你是世界上最后一个具有道德感的人。”

7.掌控自己的想法

MarlGivert写到：“想要做自己想做的事，想要达成自己想达成的目标，你需要有意识地引导你的想法。”

他说：“具有挑战的是，我们总是基于过去的经验来思考和处事的，但过去并不等于未来。”

8.时间管理

AlinaGrzegorzewska解释说：高效率的时间管理是员工最有价值的技能之一。时间管理的方法因人而异，必须要让找到适合自己的那个时间管理体系并且坚持下去。

“对我而言，做计划是最难学的事情。”她写到，“执行计划表上的事情还不是最难的，最难的是要在一张列表上列出那么多要多的事情，并且要确保能够让自己在预定的时间内把这些事情如期完成。”

9.同理心

KamiaTaylor写到：“即便你是世界上最自律，最卓越，甚至是最有钱的人，如果你不关心他人，缺乏同理心，那你基本上就是一个反社会者。”

正如企业主JaneWurdwand解释的那样，同理心是一个人最基本的能力，但现代商业却太轻易就忘记了它。

她写到：“同理心是一种能够感同身受的能力，它能够让你的销售变好，提供真正优质的服务。在团队精神中—身体的精神(espritd’corps原文法语)—同理心能够激励成员加倍努力。同理心让雇员超越自身的狭隘，走得更远，因为他们能够感受到超越薪水的更大的目标。”

10.掌控睡眠

有太多教你怎么睡觉的方法，几乎都不知道该听谁的。但不管你选择了哪种方法，确定一个睡觉的模式能够帮助你睡得更好。

6.成功的阶梯 篇六

克里斯廷-奥蒂斯(Christine Ortiz)现年25岁，她从麻省理工学院(MIT)毕业获得学士学位后，就回到家里，开始辅导附近的高中生。她正在中佛罗里达大学攻读教育学硕士学位，在那里启动了一个毕业生项目后，她想要有个可以专注于学问的完整空间。

2007年秋时，奥蒂斯创立了知识实验室(The Knowledge Lab，“K－Lab”)，这是一个位于佛罗里达朗伍德(Longwood)的辅导中心。奥蒂斯打造出一个空间，里面有舒适的长椅，订制的壁画和装满小吃的冰箱，欢迎学生们在放学后来到这里学习SAT的预备课程，或者针对像微积分和化学这样的课目进行辅导。

奥蒂斯自己8月份就要毕业了，她知道怎样通过大学预备课程和申请入学的过程，并把这些经验分享给那些希望得到帮助的学生们。从获得积极效果的学生和他们父母那里得到的推荐，现在成了奥蒂斯最好的营销工具。她组建了一支街头团队，去运动会或诸如此类的活动上向高中生们宣传自己的业务。她还向自己的指导顾问们宣讲业务，作为获得推荐的另一条路径。K－Lab在其第一个完整业务年度里的预期收益约为7.5万美元。“我尽力创造一种孩子们乐于来的环境，他们会喜欢在那里工作的人，并与其他孩子一起和睦相处。”她说，“感觉好像就是：他们什么也没做，但是当他们在那里时正好完成了自己的功课。”

口碑营销和社区中的关系网，是为大学预备课程和辅导业务争取学生客户的关键，威廉·克鲁斯顿(William H.Crookston)说道，他是南加州大学的劳埃德格雷夫创业研究中心(Lloyd Greif Center for Entrepreneurial Studies)的教授。参加家庭教师协会(PTA)活动或者相关咨询活动，可以让你的公司为人所知。

要知道你的服务的价值所在。“写出一张价格清单，”克鲁斯顿说。“在你进行服务前，一定要问清楚有关支付的情况。”如果你计划将大学预备课程和辅导业务发展起来，就需要雇佣一些辅导老师。根据实际需要，你可能想找一些雇员或是独立的承包者，但是要确保你的有关手续都是合法的，以避免违反税法等规定。

7.迈向成功作文 篇七

那是去年寒假，我到东坂向外公学毛笔字。

你可能还不知道吧，外公写出的毛笔字人人敬仰，在东坂是无人不知，无人不晓。本来学毛笔就非一日之功，在加上外公对我和表姐的要求十分严格，更是难上加难。

不知多少次，我仅为了一个字写不好而灰心丧气;不知多少次，我是在鼓励之中振作的;不知多少次，我为自己成功的练好一个字而兴奋得一蹦三尺高。在每个细节中都掺和着外公的汗珠和我们的努力，是外公的心鼓舞着我前进，鼓舞着我向胜利挑战、向自己挑战、向生活挑战。但这鼓舞也包括批评、包括夸奖。是外公为我指出迈向成功的方向，如何成为一名众人敬仰的成功者。功夫不负有心人。我终于学会了毛笔，但与外公相比，仍是天差地别。

8.迈向成功励志名言 篇八

2、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

3、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。——雷音

4、成功者绝不给自己软弱的借口。

5、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

6、人若软弱就是自己的敌人;人若勇敢就是自己的朋友。

7、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。

8、只要有信心，人永远不会挫败。

9、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

9.像木鸡那样迈向成功 篇九

春秋时期,周宣王爱好一种特殊的娱乐活动,就是斗鸡。时间一久,他发现无论哪一只勇猛善斗的鸡都没有常胜不败的,因此心里总是感到不满足。有个叫纪子的人,是驯养斗鸡最出色的专家。于是,周宣王就派人将他请来养斗鸡。刚养了10天,周宣王就急不可耐地问:“斗鸡养好了没有?”纪子答道:“还不行。它自以为很勇敢,有力气,所以很任性,很傲气。”再过了10天,周宣王又问。纪子回答说:“也不行。它听到一点声音,或看到别的影子,就有反应,还不够沉着冷静。”又过了10天,周宣王问:“现在该可以了吧?”纪子说:“还是不行。它还经常怒目而视,盛气凌人。不够深沉含蓄。”又过了10天,周宣王已经不抱希望来看他的斗鸡。没料到纪子这回却说:“现在差不多了。别的鸡见了又跳又叫,它却一动不动,看上去好像木头似的。但是,它凝神聚气,威严端庄,其他鸡都不敢向它挑战。”周宣王就把这只鸡放进斗鸡场。结果,别的鸡一见到它便落荒而逃。

这就是“呆若木鸡”一词的来历,现在人们多用它来形容某人蠢笨、呆头呆脑的样子,是个贬义词。实际上,庄子的本意是通过“呆若木鸡”引申为一种高深的人生修养境界。许多有识之士是深谙“木鸡”哲学之道的,并且把它运用得淋漓尽致,才成就了一番大事业。韩国著名的三星集团前董事长李健熙就是一个很好的佐证。作为第三子的李健熙能够继承父亲李秉哲创立的集团,这得益于他所遵从的“木鸡”哲学。说话是慢吞吞的,甚至连表情也极少变化;走路也是慢慢的,就像发呆的木鸡。熟悉他的人如此描述他沉默的性格,如果出现电闪雷鸣,别人当场就会吓晕,但李健熙会一步一步地走回家,第二天早上才会被吓晕。因为独特的习惯,李健熙多在深夜工作。他大多的时间并非专注地做事,而是独自沉思,几乎没有动作表情地呆坐在那里,有时只吃三四个寿司就可以过一天。木鸡一旦清醒,就会立刻投入战斗,李健熙一开口发言,便直指问题核心,让对手无处可逃。他主持公司会议时,经常持续几个小时不间断,因此职员们在开会前都有先上洗手间的习惯。他深思熟虑,果断决策;不战则已,战则必胜。他大胆确立“新经营”思想,抓大放小,锐意扩张,短短几年的时间里就将三星发展成为韩国第一大企业集团,把三星推向了另一个发展巅峰。

这里,“呆若木鸡”成为了理想的姿态,蕴藏着多么深奥的禅机啊。“木秀于林,风必摧之”,适度地降低自己姿态,是人生的保护色,是一种刻意的低姿态,淡化了咄咄逼人的锋芒,消除了别人的戒备心理,减轻了你对他们的威胁。这样就能够在暗处的静默里蓄积力量,达到大智若愚的完美階段。此时,经过层层洗礼和锤炼,没有了盛气凌人之势,把浮躁和妄动收敛起来,任凭风起云涌,都可以做到心如止水,波澜不惊。貌似木鸡,看似呆气,实则是精神内敛,平和从容,面对挫折困境、嘲笑侮辱、名利诱惑,都能够泰然处之,既不会逞一时之强,也不沉湎于一时安逸。如此方能宁静致远,心无杂念,一步步迈向成功,达到“不鸣则已,一鸣惊人”的至高境界。

10.关于成功阶梯的句子 篇十

2. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

3. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

4. 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

5. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

6. 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

7. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

8. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

9. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

11.相信自己迈向成功作文 篇十一

成功是抛物线，越努力，跑的越远，拼搏成就梦想;汗水筑起未来，别怕!相信自己，你离成功只差一步。

不如初夏，微热的翻卷着院内的梧桐树密密层的枝叶，却并未使我的心从波涛汹涌变得波澜不惊，考试的失利，朋友间的争吵，父母的一声声叹息，像是一面沉重的石头，压在心里，压得我无法呼吸，放学路上，连风都是逆着的……

我兜兜转转在这大街小巷，周围的景物似乎都是黑暗的，没有一丝光亮，就像我的心，是深不见底的一汪深潭。

直到我在一棵树前，驻足……

粗壮的枝干，扎实的根基，在这个本应芬芳的季节，却只有那看似光秃秃的枝干上有一些含苞待放的花苞，与身边婀娜多姿的柳树显得有些格格不入，看着他那寂落，萧条的.树干，心想：他或许也和我一样的惆怅吧……

天空又在作怪，戏剧般的下起了大雨，心中并没有太多的懊恼和生气，只是用过一阵无奈，我接受着大雨的突然来临，但并没有和它有太多地交谈，我只好在那棵桃树下躲雨。

突然，我听到一声细小的咔嚓声，回来一看，居然是一朵花苞在绽放，一点一点的舒展突出淡黄色的花蕊，化作了淡淡清香氤氲。可没想到一声又一声，一朵又一朵，如同在黑暗中的点点星光，她们绽放着，一个接一个，以高傲的姿态，优雅的外表，顽强的精神，它们选择在一个大雨磅沱的天气绽放璀薄!

雨后，花儿带着雨露，显得更加娇嫩欲滴吐露出沁人心脾的芬芳，花苞零零散散，像是刚刚学会走路的小孩。

在那个大雨磅砣的午后，那花，选择在大面前迎难而上，不屈服，笑对人生。最终绽放了精彩，而我，也要鼓起勇气，去拼搏去闯一闯!从黑暗走向阳光。

别怕!再向前走一步!

12.迈向成功的阶梯 篇十二

高效率、可信赖的及可持续的供应链在全球化的环境下最为重要。渐渐地，长远的成功不只依赖经济方面，而社会及环境上的表现也同样重要。从这个角度看，新修订的BSCI行为准则让企业在供应链中提供良好的劳工条件，不仅在于履行法律义务，更是长远地强化企业竞争力的机会。

BSCI最重视利益相关者

新修订的BSCI行为守则基于其协助企业改善全球供应链内的工作环境的十年经验而订立。该准则由来自欧洲及采购国家的非政府组织、劳工组织及其他专家通过超过一年严格磋商而制定，目的是回应企业对效率、社会对透明度的进一步要求。

BSCI 董事总经理Lorenz Berzau表示：“利益相关者的参与是BSCI的重要支柱，因为他们的意见对订立一个融合多方关注及期望的准则尤其重要。我们希望确保新修订的BSCI行为准则能够反映供应链关系的最新发展和对良好商业实践的殷切需求。”

BSCI利益相关者理事会主席及Solidaridad代表Marieke Weerdesteijn亦有参与过程：“新修订的BSCI行为准则将组织和参与者努力的以发展为导向的模式推向全新层次。准则同时融入多种反映企业责任领域最近发展的新元素，当中包括公平工资及生活工资、联合国商业与人权指导原则。修订过程同时经过BSCI利益相关者理事会讨论，公开咨询及考虑到利益相关者提供的意见。”

11项保护工人最大权益的原则

行为准则里的11项原则已全部经过修订，以融入保护工人权益的最新国际文本。有关禁止使用童工的原则被划分为童工禁令及对青年工人的特别保护，以体现各种不同的情况。赔偿原则由数量及质量方面延伸至涵盖更广范围的公平报酬概念。

另外，新修订版本亦加入两项新的原则。商业合作伙伴必须遵守包括收集及沟通准确的公司信息，以及反贪等道德行为。商业伙伴要确保员工依从国家法律，持有有效工作合同证明，并了解他们作为员工的权益，防止不稳定的就业。

社会责任作为营商的核心

新修订的BSCI行为准则强调以广泛方式改善工作环境带来的好处。商业伙伴审核是提高工作环境透明度的重要一步，但它必须嵌入在行动的整体框架里。新修订的行为准则亦强调企业建立必要制度的重要性，以防止供应链中检测到任何可能的风险。商业伙伴同时背负在其影响范围里传承社会责任重要性的重任，令其影响更深远。

13.勤奋是通向成功的阶梯 篇十三

勤奋能把可能性变为现实性。每个人都具备发展的一定潜力和机会，都有取得成功的各种可能性。但可能性不等于现实性。不经过辛勤的劳动、刻苦的努力，潜力再大、机会再多，也将一事无成，因为你没有做好抓住发挥潜能机会的准备。临渊羡鱼，不如退而结网。只有勤奋实干，才能发挥聪明才智，才能践行“两个至上”行业价值观，才能在为烟草事业奋斗中实现自我价值，把为烟草做贡献的意愿变为现实。

勤能补拙，业精于勤。社会上的人，能力特别强的人居少数，能力特别弱的人也居少数，多数人处于二者之间。我们一般属于智商和能力没有特别之处的多数人。同样情况下，谁勤奋谁取得的成绩就大。智商不高但因勤奋而取得成功的人不在少数，而智商高但不努力无所成就的也大有人在。天道酬勤，勤能补拙有着朴素而深刻的道理，是我们解放思想，开拓进取，与时俱进，创新求变，坚持科学发展观所必需的工作态度。态度决定一切。有了这样的态度，我们的工作作风就会适应时代发展要求，不断开创烟草工作的新局面。

勤奋要从点滴小事做起。“不积硅步无以致千里”、“千里之行始于足下”。做大事必须从小事做起，一个连小事都不愿做、做不好的人，是不可能做成什么大事的。“一屋都不能扫，何以扫除天下？”讲的就是这个道理。因此，要事事勤奋，时时勤奋，甘于从小事做起，从眼前的事做起，点滴积累，步步努力，养成勤奋的好习惯。要想养成勤奋的习惯，必须做到四勤：脑勤、眼勤、腿勤、嘴勤。脑勤，要善于用脑，凡事要问个为什么，不但要知其然，还要知其所以然，透过现象看本质，找出规律性的东西来。眼勤，要努力扩展视野，获取尽可能多的信息，不要拘泥于小圈子，做井中之蛙。腿勤，工作要铺下身子，深入扎实，不飘浮，善于在岗位上创新成才，能够发现和解决他人想不到的问题。嘴勤，要学会交流，你一个思想，我一个思想，交流就是两个思想。当前，烟草改革发展进一步深入，要坚持科学发展观，实现又好又快发展，需要每位烟草工作者的共同努力。要把个人的努力汇集成行业发展的动力，作为拓展烟草事业的一分子，就必须围绕中心，把握大局，立足岗位，不懈努力，尽职尽责，干好身边的每一项工作。

14.把握机会迈向成功 篇十四

曹刿善于把握战机，最终帮助齐国以少胜多；牛顿善于把握机会，由苹果落地联想到了地心引力；贝克汉姆善于把握机会，用“超级吊射”开启了自己的成功之路。其实机会就在我们身边，等着我们去发现它，把握它。

“张佳慧，你来吧。”老师一声令下，我又惊又喜。我学习舞蹈，也有几年了，但是在班上，并不算出类拔萃，于是，当这次的全国赛落户北京时，老师没有安排我去比赛，班上高手如云，而且她们都是从小就在一起练的，很有默契，一起跳效果会很好，但上帝却眷顾了我这个其实一直在很努力地练习的孩子，大赛在即，安安却由于练得太过了，拉伤了大腿，无法参加比赛了，老师让我顶替安安。接到命令后，我不禁欣喜万分，而欣喜过后，则是无穷的压力。尽管我上课很努力，但毕竟基础差，我怕因为自己的失误，导致全队的成绩不理想。

郁郁寡欢了一节课后，我正换衣服呢，安安一跳一跳地进来了，我仿佛从她的脸上看不出一丝一毫因为受伤无法参赛而带来的惆怅。“佳慧，你怎么不高兴啊，有这么好的机会你要好好把握啊！”安安笑着搂过我，问道。我叹了一口气，道出了自己的烦恼。安安拍了一下我的头，说：“你想什么呢，老师让你上，就说明你有能力，你怕什么啊，还不是因为我有伤你才有这个机会，把握住这个机会，你要是这回表现好了，没准你就‘一战成名’了呢！”听完安安的话，我一下子释然了。对啊，我要相信自己，我这么长时间以来的努力不会白费的，一定会有回报的，把握住这个机会，说不定，这就是我的拐点！

15.让学生在思考中迈向成功 篇十五

一、会审——科学审题是学生独立思考的前提

著名数学教育家波里亚说：“最糟糕的情况是学生没有弄清问题就开始演算和作图。”科学审题，我做到了以下几点：一读。就是认真读题，这是培养审题能力的第一步。我在教学中强调指读，做到不漏字、不添字，读题时眼、口、手并用，通过读，提高审题能力。二标。即标重点、标关键字词、标出有关的量。通过标，抓住题目的精髓。三述。用自己的话复述题意。化繁为简，化难为易。四画。课堂上我注重几何图形的使用，可以通过画简图、示意图、线段图等形式让学生理解题意，使复杂的问题变得简明、形象，帮助学生探索解决问题的思路，提升审题能力。

二、会听——仔细倾听是学生积极思考的基础

培养学生良好的倾听习惯能逐步提高课堂学习的效率。在教学过程中，我经常运用幽默、生动的语言来吸引学生，引导学生认真倾听别人发言，鼓励学生互相评价、互相补充、互相提问。为了让每个学生都能在别人发言时仔细倾听，在四人小组讨论时请组长组织，让会说的先说，不会说的先听后说。另外，我在每节课的教学中都会安排一个听的专项训练环节，有时是新课前的听算练习，有时是新课中的随时抽检，有时是巩固练习中的听力测试。

三、会说——数学语言是学生独立思考的工具

语言是学生形象思维和抽象思维的工具，同时也是两者转化的工具。我从学生一入学就十分重视培养学生的语言表达能力。一年级我要求学生说话连贯、响亮、完整；二年级引导学生有条理地说，会补充他人的发言；三年级能用较准确的数学语言完整表达，做到逻辑清晰，有理有据。

四、会问——问中质疑使学生的独立思考能力得以提升

提倡好问，并非鼓励学生不假思索地乱问。从爱问到善问是一个飞跃的过程，需要经过反复训练，适时引导点拨。

1.提供“问”的示范。学生提问是从模仿开始的，教师不仅要鼓励学生提问题，还要站在学生的角度提问，为学生做出示范。在“长方形和正方形的认识”巩固练习2小兔做客中，我设计了以下问题：小兔要去它的好朋友小马家，可以怎样走？为什么路线不同而走的路程却相等呢？通过质疑引导学生进一步思考，加深了学生对长方形对边相等的认识。在教师的熏陶下，学生所提的问题自然不会表面化、肤浅化。

2.选择“问”的时机。教学中我有时对课题提出质疑；有时在矛盾处质疑；有时于无疑处生疑。在学习“分数的初步认识”时，当学生展示了不同的四分之一时，老师适时发问：“为什么图形的形状和大小都不同，却都可以用四分之一来表示呢？”老师的质疑引发了学生进一步的思考，我们班的“小神童”王天宇通过折一折、涂一涂不仅得到了分数1/4，还创造了3/4，打乱了我的教学设计，我灵机一动顺着王天宇的展示，引导学生认识了几分之几，取得了较好的效果。适时引导学生发现问题，让学生多想想：为什么要这样做？还有没有更好的办法？……在看似明白的地方发现其耐人寻味的底蕴。

3.鼓励“问”中质疑。引导学生独立思考，对所学知识提出自己的看法。提问是一项重要的学习能力，也是培养学生独立思考能力的有效途径。如：教学“笔算乘法”时，通过让学生估一估，培养学生的估算意识。而老师的追问：28×2的积比60大还是小呢？为什么？当学生汇报完算法时，引导学生质疑：听了这个小朋友的方法，你有什么问题要问他吗？生1：为什么向十位进一？生2：十位上的5是怎么算出来的？……让学生在相互交流、碰撞中，进一步明确算理，在质疑问难中提升思考能力。

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆”。在数学学习中要留给学生独立思考的机会，使学生乐于思考、勤于思考、善于思考，逐步养成独立思考的习惯，在思考中迈向成功。