电子商务成功经验分享

电子商务成功经验分享（精选11篇）

1.电子商务成功经验分享 篇一

交通银行客户经理成功销售经验分享

客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。

一、客户经理一天需要做什么？

我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。

我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；

8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。

给每个人注入信心及动力。

9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动

情况，记录下来客户变动情况。

10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打

电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。

而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理

财。

11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。

16:30点后：写工作日志及总结自己工作。

 工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。

二、锻炼承受压力的能力

没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但

不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。

三、提升自己的专业知识

做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。

四、对自己对产品有信心

很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。

五、做好销售前的准备工作

成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都 要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选 择客户群，有选 择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。

六、客户关系是靠护起来的和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。

七、客户利益永远是第一

不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。

八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突

我们银行是一个组织，每个人分工不同，每个人都有自己的工作纪律，很多时候我们经常埋怨柜员，请大家记住我们是站在一条船上的，柜员会计工作有比较多的规定，我们不能强迫他们去做什么，而是学会如何沟通，当你平时都是自私自利的，从不关心别人，柜员他们为什么要为你便利呢？我们应当学习习近平时大家多些沟通，有时候可以自动和柜面人员打好关系，站在别人立场考虑问题，当与他们发生利益冲突时，主动让利，这样你在员工心目中的位置及形象自然不一样，很多时候柜员会很乐意推荐客户给你，相互埋怨只会影响工作。

2.三个小本创业成功的独到经验分享 篇二

销售技巧很关键

主角：建枫 创业项目：电脑外设配件

初创资金：3万元

建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。

用亲和力吸引员工

主角：苏菲 创业项目：时装

初创资金：2.5万元

苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

诚实为本，打造信誉金牌

主角：程放 创业项目：装修公司

初创资金：不足1万元

程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。

小本创业如何赚钱

第一，“赢利模式”。

在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。

第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。

在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。

第三，谨慎看待加盟连锁的行业。

现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。

第四，不要着急过老板的瘾。

有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。

第五，切忌带着情绪来创业。

有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。

就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。

第七，如果创业失败怎么办？

大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。

3.分享网站优化成功经验成功你我他 篇三

分享网站优化获胜经验获胜你我他目前的站长都懂得沟通的利益，沟通中可能能给自己的信念来个突破，也能够吸取到旁人的经验，还能够加深自己的会意、分析力气，总不能学清王朝闭关自守吧。然而许多站长都不迷恋分享，感受分享出去尔后，变得越来越多的人懂得了，那么到时晦气的是自己，也可能把自己拉入了绝境，因而就抉择了封国锁门。中国曾经一段的闭关自守，我想看过历史书的朋友都懂得，其措伤究竟有多大，使中国的的文化，迟到了十年、五十年的进展。因而，不要感受分享就定然给自己带来什么坏处，相反的，懂得分享才会收获更多，更广的资源，例如人脉、资源、经验(http:///)等等。这即便分享的利益，画地为牢只会让你沉溺得更快，灭亡得更早而已!因而，今天给大家讲一下网站优化分享的利益，渴望大家多多分享：

分享与收获成正比

懂得分享的人才会收获得更多，许多的知名人士为什么会获胜，这在于他们懂得分享。正如360董事说的，会帮旁人赚钱的人才是最赚钱的!这即便分享的利益之一。而且当你分享的时候，你会不料之间晋级自己的知名度，而且还会结识一些同道中人，大家都懂得做为站长的我们，朋友本来就很少的，大多数工夫都在普及网站、更新内容、发外链等等，每天都有忙不完的事，这么就没工夫去结识朋友了，没工夫谈天了。你看到一个大忙人整天谈天的吗?因而，万一你要放大自己的人际联系圈，那么即将懂得分享!分享能够拉近与面生人的心理距离，能够俄而长进自己的名气。分享无罪，私藏被K!不要一味的把自己的技巧当做宝，只有获得旁人的确认时，你的技巧才叫真技巧，要否则自己的技巧程度永远都逗留在那个境界，无法突破!

懂得分享，收获更多

分享是一件好事。什么叫分享?是不是容易拿几个过期的措施可能工具发给旁人就叫分享呢?答案是：不是!只有自己真心的分享，懂得分享，精诚的分享，能力获得旁人的认同，即便是你的措施与经验不咋样，然而旁人也不会怪你，也不会说你什么的。只有当看到你分享的措施有缺点时，旁人还会善心的与之沟通，告诉你哪里不好，该当怎么改进，怎么样能力更迅速掌握其中心。因而，分享不会带来什么坏处，只会让好措施更好，更全，更精!当旁人就你的措施指出缺点时，当自己想想的时候，是不是感受分享无错啊!俗语说，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，诸葛亮再伶俐，也敌不过三个人的脑袋。

擅长分享，聚集更多

分享不是什么时候有空才分享，没空就不分享。其实这是讹谬的，别感受自己的东西自己想分享就分享，不分享就不分享。万一你是这么的信念，那么你跟画地为牢没什么差异。分享是当你有一个好的创意的时候，那么就该当及时的分享出来，供大家谈论，你敢说你一个脑袋能够计划全面吗?你感受拍电视剧吗?连最牛的圣人孔子先生都不敢这么说了，因而，想要自己的措施更健全，那么就分享吧，分享是改进缺点，添补不足的单一措施，还是那句话：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮!

4.分享美国本科留学成功面试经验 篇四

在申请美国本科留学的时候往往会经历面试的环节，通过这种方式招生官会对你有更加直观的认识。这里需要向大家分享有关美国留学面试经验的相关内容，南京加成留学老师介绍了美国留学成功面经需要涉及到面试时间、怎么做好相关准备、以及面试过程中的诸多细节，对此大家应该做好准备才行。

美国留学成功面经之守时：接到面试通知，要求学生给学校打电话或者skype面试，一般你有1-2天的准备时间，告诉面试官你希望的时间点并严格执行，不要无故推迟。由于时差，一般是在中国时间的晚上10点-12点。

美国留学成功面经之听清楚面试官的问题、勿答非所问：如果面试官带有印度口音、日本口音、非洲口音，千万不要抱怨，而要冷静地听清楚问题，听清楚问题后再作答。

美国留学成功面经之保持轻松愉快且自信：面试是双向选择，你或许是他们久久寻找的那个潜力股，所以要自信沉着地表现自己，从英语口语、专业知识、处世为人上，展示自己是一个成熟的年轻人。

美国留学成功面经之事先了解该学校和面试官的背景：如果邮件里明确告知面试官的姓名，你可以直接上官网了解该教授的研究方向、履历，以便聊到专业知识的时候找到共同语言。如果具体面试官，可以搜官网上录取委员会的成员，至少搞清楚大概几个人、肤色、性别，委员会主席的姓名。

美国留学成功面经之再次熟悉自己的PS、Resume：面试官手里一般会拿着你的简历，看到你较为突出的实习或者研究经历时，会多问一两句，比如你都做了什么、最有成就感的是什么部分、你对此次研究或案件起到何种作用等。所以请你在面试前把自己的背景搞清楚，回忆一下自己都做了什么，突然被问起来是否能从容作答。

美国留学成功面经之确定专业方向：不要因为该学校排名高就去申请它，而要跟面试官表明清楚自己是对此专业、此方向，甚至对某位教授感兴趣才选择该校的。所以建议你在面试前也找好一两位你感兴趣的教授。，兴趣教授这一项在哈佛、斯坦福这些学校的网申里就是要填的。

美国留学成功面经之设计问题及答案：申请面试和签证面试有很多问题是相似的，学生们可以针对自己的专业，站在面试官的角度想，将会问什么问题，你的弱项和优势都在哪里。

美国留学成功面经之询问前辈的面经：收到面试通知后，可以问问学长，或者找到该学校的中国学生群，问问他们曾经都被问过什么问题。比如伯克利、UCLA最喜欢脑筋急转弯，“一个袋子里有红黑两色的球，并已知第一次摸出红色球和第二次摸出黑色球的概率，求袋子里红球和黑球的个数?”考数学能力，认为自己不是超级牛人的学生，最好准备纸和笔。如华盛顿圣路易斯的MSF录取面试就问，“你对数学的兴趣如何?你数学学的好吗?”，学生如实地回答自己学的还可以，但不是很感兴趣，因而被拒，面试官略微蔑视地说“数学是学金融的基础，如果你不喜欢数学，如何喜欢金融?”

5.成功考取PMP经验和心得分享 篇五

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成功考取PMP经验和心得分享

经验谈不上，教训确实是一大把，分享出来供大家参考吧。

我们学习项目管理可以分为两个部分，一部分是理论知识的学习，一部分是应试教育，我就分开说说吧。

首先，是理论知识的学习。

古人云：学而不思则罔，思而不学则殆。学习PMP如果能结合自身的工作实际，很多东西是不需要死背硬记的。

其次，再说说应试教育。

大家作为中国人，受党的教育这么多年，考试的基本功肯定是连乘法口诀表都背不下来的美国人没法比的。1.是否要看英文版PMBOK 是否要看英文书这个问题，我建议大家如果有时间至少看一遍英文版PMBOK。

看英文版的最大好处，就是可以搞清很多专有英文名词。有些中文上不太容易区分的概念，使用英文就很好区分。例如：(项目和采购)文件与档案，估算和预算。2.是否要死记硬背

既然是应试教育，那么背书是必不可少的。ITO(输入、技术和工具、输出)是必须背下来的，可以先按照知识领域横向背，因为同一个知识领域之间的ITO往往有关联的，背起来会比较省力;当分领域背熟后，再变成按照过程组纵向背，这样对于理解PMBOK的整体脉络可以有一个很大的提高。

背下ITO,基本上PMP考试就肯定能在130以上了。3.看几遍PMBOK 个人经验，PMBOK看大概三到四遍即可。第一遍目的是了解一下PMBOK;上完课后看第二遍，最好是英文版的，目的是加深理解;看第三遍的时候主要目的是背下ITO;考试前两周，再看第四遍，主要目的是在看书的过程中回忆做过的题目和考点，这时候就会发现原来PMBOK里还有这么多细节。

PMBOK有个缺点，就是内容是按照知识领域、管理过程组组织的，可谓草蛇灰线，形神聚散。看完PMBOK后，读者必须从项目流程的角度去自己总结其中的脉络，例如：可交付成果、变更和工作绩效是如何流转起来的。4.做哪些题

做题不用太多，特别是很多英文书上带的联系题，和实际PMP考试的思路相差较远。

如果只是为了应付考试，做大约1500道题就够了，包括模拟题一、二、三各200道，希赛PMP学院

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6.一个汽车经销商的成功经验分享 篇六

2004年来到北京上学，然后顺理成章的毕业，顺理成章的留在了北京，顺理成章的在一个朋友的介绍下成为汽车经销商的一员，顺理成章的开始上班……

刚来公司总是无所事事，除了第一天进行了新员工培训之外，每天都在悠闲中度过，其他人也大都如此。刚入职场总是带着对成功的热情，不甘心就这样做一个基层小员工。买汽车杂志，上搜狐汽车浏览各种汽车资讯，是我每天的必修课，我很清楚我在迫切的等待一个自我表现的机会，但是在这之前我需要填充自己，顽强的hold住！

机会总是留给有准备的人的。入职一个月公司组织去河北旅游，返京那天晚上，我刚好搭老总的顺风车。也许是平日在汽车网站泡久了，脑子里有一些关于业务的想法，就跟老总闲聊了起来，老总很感兴趣，让我写份策划书。我刷夜写了一宿，基本上就是搜狐汽车上能找到的资料的变形金刚，幸运的是交上去老总还比较满意，最后决定要上这个项目，而我是这个项目的发起人，顺理成章的成为这个项目的负责人。

开始是成功的一半，接下来的工作都十分顺利，风风火火的做了两年，在做的有声有色的时候2011年惠民政策相继退出，整个车市一片低迷。虽说工作不能只为了钱，但是没有钱却也是万万不行的，还有老婆要娶，还有父母要养，考虑到二三线城市用车人数逐年增多，发展前景较大，我果断回到了老家武汉。

更换地点，意味着一切都要重新开始。更大的团队，更重的任务……

怎么才能带好新的队伍？怎么才能把业务做的有声有色？是我每天都在思考的问题。各种培训、会议、书籍分享，这些老掉牙的方法虽然管用，却令大家抵触和反感。我想用一种更易被大家接受的方式来经营自己的团队和项目。

为了让大家不做埋头苦干的工作机器，我要求团队成员每天拿出一定的时间去各个汽车资讯平台浏览信息，并将自己浏览到的信息进行总结，提出自己的想法和建议。这样一来可以方便大家提高，免去不必要的培训，把时间还给员工自己，另一方面，也方便我跟团队成员沟通，了解大家的想法，让人人都有表现的机会。事实证明，效果很不错。前些日子就有一个团队成员向我推荐在搜狐汽车做我们店的推广。他以前呆的经销商，借助搜狐汽车车商宝这个网络互动展示平台，发布像新车到店，优惠车型、网友互动活动、售后预约等内容，销量有明显上升，对提升经销商店的形象也有一定的作用，而且，搜狐汽车还借助微博，帮助经销商推广发布的相关活动。我觉得这个事情可行，就我果断交给他来全权负责，他自己得到鼓舞干劲十足，车商宝的合作项目取得了很大的成绩，同时也形成了定期团购的机制，对我们店的长期发展是有利的。

现在，我自己的工作越来越轻松，团队的业绩却是越来越好。我自己总结过往，得出以下结论：

1、无备而战，只能自取其辱。只有经过长期的准备和积累，才能成功的火山喷发。

2、生活和工作总是需要一些勇气和魄力，敢想敢说敢做才会更出色，机会只有一次。

3、不论你是何种角色，听取意见相信他人才能走的更长远。

7.电子商务成功经验分享 篇七

一、小学

小学语文：

王冬梅分享：抽题：分析课文日月潭。根据课文分析几个知识点。

答辩：什么样的老师是好老师？

小学英语：

二、初中

初中数学：

赵卫红分享：抽题：异面直线，有例题，把图画在黑板上，照着例题讲，分析哪个异面直线，总结定义。

答辩：

1、小学生用电脑比较多的看法？支持用，规定时间

初中音乐

赵婷学员分享：教授五星红旗/教授游击队的歌曲，讲了关于教师的经验。

初中英语：

李鲜丽分享：面试流程：

一、等待室

二、待考室

1、按名字坐（四人一组）（多个组）

2、每组老师给抽签，决定考试先后顺序

3、去另一个教室抽题（题是二选一）

三、写教案室

（分批进入大约15分钟写教案）

四、考试室（面试室）

1、教室里三个监考老师，考生站在老师对面，先做自我介绍。

2、先问2个问题

3、试讲10分钟

4、再问一个问题。

三、高中

高中英语：

高中政治：

学员分享：抽题：质变与量变； 质变的定义，量变的定义，两者关系，穿插着案例如成语解析。

8.电子商务成功经验分享 篇八

【例题1】漏税：指纳税人并非故意未缴或者少缴税款的行为。对漏税者税务机关应当令其限期照章补缴所漏税款;逾期未缴的，从漏税之日起，按日加收税款滞纳金。根据上述定义，下列情况中属于漏税行为的是：

A.杜×开了一家书店，税务部门规定对他的税款实行查帐征收。当顾客不要求开发票时，他就不开发票;而当有大笔交易并且客户要求开发票时，他就将发票客户联撕下来，客户联与存根联分别填写，客户联上按实际数字填写，而存根联上则填写较小的数字

B.某着名歌星在某城市举行了一场个人演唱会，票房收入高达40万元，根据演出协议，这位歌星拿到了票房收入的25%约10万元。第二天，该歌星又开赴另一城市演出去了

C.张大伯是一家小商店的店主，主要经营日用百货，税务管理部门核定他每月缴税款500元，他每个月都准时到税务局主动缴纳税款，但上个月由于家中出了事情，几乎没有营业，当然也就没有什么赢利，因此他就没有到税务局去交纳税款

D.黄兴是一个屠夫，他干这一行已经好多年了，最近猪肉紧缺，价格上涨很快，县物价局对猪肉作了最高限价。由于购买生猪的价格又很高，他们的利润很低。为此，黄兴对税务征管员说，如果政府不取消限价，他们就不缴纳税款

1.【解析】本题的正确答案是B。漏税这一定义十分简单，要做这道题，其实只要注意一点——“并非故意”——就够了。在题中举的四个事例中，都涉及到没有缴纳或拒绝缴纳税款的问题。但是第一个事例中，杜×显然是故意的，他不是在漏税，而是在逃税;第三个，张大伯因为没有营业而不缴税款，他并不是不知道该缴税款，所以也是故意的;第四个事例中黄兴与第三个事例中的事情有点相似，但他不仅不是漏税，更像是抗税了。只有第二个例子中，该着名歌星也许是不知道该缴纳个人所得税，也许认为这笔税款该由举办方支付，他没有缴税并非是故意的。

【例题2】犯罪中止：在犯罪过程中，自动放弃犯罪或者自动有效地防止犯罪结果发生的是犯罪中止。根据上述定义，下列情况中属于犯罪中止的是：

A.一个歹徒意图抢劫一位先生的包，不料他看错了人，这位先生是一位身着便衣的警察，两个人一交手，歹徒发现自己不是对手，于是落荒而逃

B.一中学生因成绩不好而被老师罚站，自觉颜面尽失。于是乘夜色带了一把刀闯进老师家里要把老师杀掉，这位老师虽然身体瘦弱，但却沉着冷静，她展开心理攻势，使这位学生认识到后果的严重性，终于放下了手中的刀

C.一个盗窃集团瞄上了一家大公司，准备伺机行窃。后来听说该公司由于一笔大买卖翻了船，现已濒临破产，于是打消了偷盗该公司的念头

D.一大学生得知其父母在家中受人百般欺凌，十分气愤，瞅了个机会把仇人打死了。后来他醒悟过来了，十分后悔，马上跑到公安局自首

2.【解析】本题的正确答案是B。犯罪中止包括三方面的含义：首先，必须在犯罪行为实施的过程中;其次，犯罪分子必须自动中止犯罪;第三，必须有效地防止犯罪结果的发生。本题中，选项A中歹徒并非自动地中止了犯罪行为，他是因为受害者反抗而犯罪未遂;选项B中该中学生持刀闯入老师家中，已经构成了犯罪行为，在老师的心理攻势之下，他自动中止了犯罪行为，而该行为他是完全有能力完成的，第三，他的行为有效地防止了犯罪结果的发生，因而属于犯罪中止。选项C中由于犯罪行为还没有发生，因而也就谈不上犯罪中止。

选项D中该大学生的行为已经导致了犯罪结果的发生，也就不成为犯罪中止。因此，正确答案应为B。

【例题3】代理：是代理人依据被代理人的委托，或根据法律规定、人民法院或有关单位的指定，以被代理人的名义，在代理权限内所实施的民事法律行为。这种行为所产生的法律后果由被代理人承担。根据上述定义，下列情况不属于代理行为的是：

A.张某与王某本是邻居，后因发生民事纠纷而对簿公堂。考虑到自己对法律常识不太了解，王某请了一位律师请他全权代表自己出庭打这场官司。王某最终打赢了这场官司

B.六年级的小学生陈明受到社会无业人员的影响和教唆，整天寻衅滋事，偷鸡摸狗，不务正业。一次他在偷东西时被人发现，物主下手过重，打得陈明双腿骨折。其父母很生气，立即向法院起诉，要求对方给予赔偿

C.某社会混混在武汉以为国内某一名牌大学分校招生为名，骗取了大量学费，然后他卷起皮包逃跑了

D.张某是一正在服刑人员，其家中除了妻子之外没有别的亲属。祸不单行的是，其妻子由于受到同村流氓的侮辱而上吊自杀。张某十分气愤，要向法院提出起诉。由于其正在服刑，家中又无其他人可以代诉，于是地方法院指定了一名律师代他打这场官司

3.【解析】本题的正确答案是C。先分析代理的定义，代理有三种形式，一种是委托代理，一种是法定代理，还有一种称为是指定代理。代理行为必须在代理权限内实施，其后果由被代理人来承担。本题中A选项，王某请了一位律师，并授权他代自己打官司，这属于是委托代理;B选项，陈明是一个六年级小学生，属于未成年人，父母是其法定监护人。在该事例中陈明的权益受到损害，其父母自然就成为其法定的代理人，替他讨回公道。D选项，由于张某正在服刑，无人可以代他诉讼，因此法院为他指定了代理人，这属于指定代理。而C选项，无业人员与该名牌大学之间并无任何代理关系，这纯粹属于一种诈骗行为。题目的要求是要从四个选项中选出一个不符合代理定义的，因此，该题的正确答案应为C。

【例题4】共同犯罪是指两人以上共同故意犯罪。共同犯罪必须具备以下要件：第一，犯罪主体必须是两人以上达到刑事责任年龄并且具有刑事责任能力的人;第二，有共同的犯罪故意：第三，有共同的犯罪行为。据此定义，下列属于共同犯罪的行为是()A.某人对社会不满，一次进入超市，趁人不备，在装食品的货柜里放了毒药，恰巧被旁边过路人看见，此人并未吭声。

B.乙公司是甲公司最大的客户，甲公司为了与乙公司续签合同，甲公司的两位正副老总商议从公司账上取走30万元，私下送给乙公司项目负责人。

C.两个初中学生，一个13岁，一个14岁，经常在路边抢劫低年级的学生。

D.某人一天夜里潜进一户人家，盗走价值几万元的首饰。为了安全起见，他把首饰托放到哥哥家，其哥哥并不知情。

4.【解析】本题的正确答案是B。解答这道题目关键是要掌握共同犯罪的构成要件，定义中已给了我们三个要件，只需对比每种情况是否都具备以上三个要件。在事件A中，二人事先并不认识，不存在共同犯罪故意，也无共同行为;事件C中，虽然都有犯罪行为，也是共同故意，但未达刑事责任年龄;事件D中二人虽有兄弟关系，但犯罪一人实施，其哥哥并不知情。只有事件B符合共同犯罪的三个构成要件，因此正确答案应为B。

【例题5】共有，是指两个以上的权利主体对同一项财产都拥有所有权，这项财产称为共有财产。根据以上定义，下面不属于共有财产的是()A.“梦园发廊”和“全味香餐馆”都是由金某夫妇两人开办的。

B.富强公司租用的房屋是由刘某两兄弟一起兴建的。C.王某和赵某共同出资开办了“鑫磊”服装店。

D.杨家有兄妹二人，均已结婚成家，哥哥开了一家租赁公司，妹妹开了一家网吧。5.【解析】本题的正确答案是D。这道题目比较容易，严格依据定义进行判断：A、B、C都属共有财产。选项D兄妹二人并没有对同一财产都有所有权。所以正确答案为D。

9.电子商务成功经验分享 篇九

从开始关注试管，就经常在“童梦无忧”上转悠，转眼自己已经经历了促排、取卵、移植全过程，并且很幸运地第一次移植成功。论坛里姐妹们的经验分享给了我很大的帮助和支持，今天也来挖掘一下自己的经历，希望能帮到后面踏上试管之路的姐妹们。

我36岁，蛇年是本命年。32岁的时候意外怀孕，为了顾全工作上的安排，我选择了abortion。这个选择在后面的几年里给我带来的痛苦实在太大了，现在我都不愿意说这个词。自己没亲身经历的痛总是没有感觉，我当初也是一样。但无论如何还是要劝劝更年轻的姐妹，尽可能避免意外怀孕，如果真的怀上了，千万别放弃宝宝。Abortion之后，我双侧输卵管通而不畅，月经量越来越少，这让我担心自己不能再怀孕，因此每次例假都焦虑担忧，成了一种折磨。11年11月份，我在朋友的推荐下开始看中医，边吃药边看疗效，前前后后看过三位医生。虽然没让我怀上宝宝，可月经的情况有所改善，这一年的调理应该起到了好的作用。促使我们下决心做试管的，是老公的精子水平也开始下滑，觉得有点儿等不起啦。

我是12年12月31日开始打针促排的：12月31日-1与9日，每天两支普丽康；1月4日-1月10日，每天两支达则凯；1月10日晚上夜针。1月12日上午取卵，取出5个卵子，受精4个；1月14日下午移植两个，另外2个冷冻；1月28日到医院验孕，终于幸运地怀上了宝宝。

以前看有的姐妹的帖子谈到取卵的痛，就我的体验来看，个体差异真的很大。可能主要取决于取卵数量和卵泡的位置，我取卵的时候感觉酸胀，可真的也没啥太大不了的。可一起取卵的另一位姐妹却是哭着从手术室回来的，说浑身大汗疼到无法忍受。

取卵之后在家休息的两天，我和老公在童梦无忧网上看介绍成功经验的帖子。对于移植当天和后面14天的日子，设想了许多细节。

我的移植安排在1月14日下午，但是我们早上就去医院了。九点多钟的时候，见了主治医生，告知了我们受精卵的等级和个数，确定这次移植的个数。接着去交相关费用，并做了手术登记，护士要求下午1：30准时到，并交代要提前开始憋尿。我们吃过中饭之后才11:30不到，到附近的快捷酒店开钟点房午休了1个多小时，尽可能让身体状态好一些，给宝宝一个好环境吧。

跟我一起做移植的有16个姐妹，大家根据憋尿的程度轮流上阵。移植挺快的，花费的时间比妇科检查多不了多少。我移植前就感觉亢奋，宝宝进入身体的时候，更是母爱爆棚，几乎热泪盈眶啦。老公给两个宝宝胡诌了小名，俺就在心里叫着他们，跟他们说话。移植后护士交代5分钟之后可以下床小便，半小时后可以回家。俺是躺了40分钟才下床的小便的，然后就回家了。

回家这一关俺们也是大费思量的。事先找好了出租车，承诺给他的价钱是正常计费的2倍还要多，要求师傅不要上高架（高架路接头处的一些颠簸太大，之前我们实验过），并且一定要开得慢开得稳。这位出租车师傅一路都很小心，绝对又慢又稳，后来又加付了20%的费用给他，略表感谢吧。俺们家住18楼，不太确定坐电梯会不会伤到宝宝，毕竟他们还太小太小，又刚刚进入妈妈的身体。采取的对策是，老公先回家，搬了两把餐椅放进电梯里，俺是平躺在餐椅上乘电梯回家的。

到家后就开始练躺功啦。前三个小时一直不用枕头地平躺，本来想坚持更久的，可实在头昏脑胀得吃不消。前48小时，除了上厕所几乎全在床上，吃饭也是斜靠在床头。而且呢，尽量坚持平躺，当时觉得能侧身就是莫大的享受。第3、4天，开始允许自己不时侧身、翻身啦。第5、6、7天，不时地起床走动，陪老公买菜，吃饭也挪到了饭厅，但没事儿的时候还是尽可能躺在床上。第7天之后，恢复正常，除了晚上睡觉不再贪恋床榻啦。这个“躺”呢，平时是享受，现在就是要“忍”啦。另外要忍的，还有前4天的不洗澡和不洗头发。

移植之后的菜谱也是俺们事先商量好的，清淡、有营养，并尽可能有规律吧。早餐：8点钟左右，豆浆或牛奶+2个鸽子蛋+1个鸡蛋+红薯；上午加餐：10点钟左右，西柚一个+红提若干；中餐：12点钟左右，鲫鱼豆腐汤，汤里往往再放一些蔬菜、土豆等，反正一锅烩啦；下午加餐：蛋白粉+各种干果（核桃、碧根果、花生等）；晚餐：5点钟左右，基围虾、青菜、红薯南瓜稀饭。其他方面，俺也尽可能规律。黄体酮俺是用塞药的，另外每天两片孕酮。每天早上塞药，上午下午的两片孕酮也都按时服用。

移植后回家的第一个晚上，肚子里酸酸涨涨的，跟宝宝说话还挺有感觉的。第3天和第5天的时候，我感觉到过两次刺痛，挺明显的，应该有1分钟以上。乳房有胀痛感，每天睡醒后也觉得手脚肿胀。不过并没谁能让咱们确信，这些感觉

是不是跟宝宝有关。十几天的等待里，宝宝的信息那么渺茫，老公和我还是每天跟他们说话。我常常会叫着他们的名字问，你们还在不？老公就替他们回答我。呵呵，有点儿自说自话神经兮兮，可是也算一种自我娱乐、自我激励吧。到去医院检查之前，我们自己没有测过，这也是咱们事先商量好的，希望尽可能保持心情的平稳吧。昨天医院的检查结果出来了，今天早上俺倒是自己又拿试纸测了一回：想看看传说中的中队长到底长啥样儿哪。

10.电子商务成功经验分享 篇十

对于创业者来说，行业选择、产品定位和切入时机毫无疑问是最重要的三要素。创业过程中，做什么与不做什么，人才积累和团队构建等管理问题也是创业者面临和要解决的难题，并关乎企业的发展。结合骏腾的创立和发展，才瑞将与您分享三要素的把握和公司管理经验与心得，希望对在创业和想要创业的同学有帮助和提示。

一、如何选择行业（产品）与时机？

做生不如做熟。选择熟悉的产品和行业来创业往往可以少走弯路，更容易发挥自己多年的技术和经验积累。如果从一个自己陌生的行业开始，潜在的风险相对会很多，一不留神，一个没注意到的细节就可能导致满盘皆输。

创业时机的选择，要结合自身的积累程度和所选产品的生命周期，后者可能更重要。当你的产品处于向上的上升期的话，做起事情来事半功倍；如果产品已经处于生命周期的下降阶段甚至末端，经营起来就会事倍功半，很难走好。我们再换一个角度来看这个问题。创业是注定会遇到很多困难和挫折的，带上你的热情和喜好上路，你会走得更远。如果创业所选的产品、工作方式、工作内容都是你所喜欢的话，那么你会有源源不断的动力，你会乐在其中，乐此不疲；即使遇到困难和挫折，你也能更好地去克服。如果创业的内容或方式连你自己都不是太喜欢，最好就此打住、趁早收手。

二、创业型公司是否一开始就得有一个明确的理念？ 有一句话是“不谋万世者，不足谋一时”。作为老板的你，从创业的第一天起就要有自己的理念，这样公司才能立得住，有原则和定力，避免飘忽不定、随波逐流。我所从事的跨境电子商务行业，早些年由于行业不规范、信息不对称、市场未充分竞争，一些不良商家以次充好，大量销售伪劣产品。他们攫取了一些眼前利益，但严重伤害了消费者，伤害了这个行业，也伤害了“Made In China”的声誉。这些是做不长久的，随着行业的规范和市场的竞争，1、2年后他们的公司很快覆灭。我们公司从一开始就本着“服务客户，创造价值”的理念，认真做好每一个产品、每一个订单，努力追求质量、声誉和品牌。即使一些伪劣产品有利可图，我们也不盲目跟风。坚持数年后，我们打败了众多竞争者，在德国、英国在线市场的相关产品位居市场占有率的第一名。

三、创业过程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是创业者和经营者必须深度思考的问题，要牢牢把握住正确的方向。你和你团队的时间、精力、资源都是有限的，一些看似是机会却可能是陷阱，或者抓住这个机会的付出是你负担不起的。切忌什么都想做，因为结果往往什么都做不好。

四、如何做团队建设和人才积累？

团队建设对企业发展至关重要。创业的老板在单打独斗上一般都是一把好手，尤其是做销售出身的。但只有老板的个人能力，没有团队的能力是不行的，因为事情归根结底是要靠团队协作来完成。老板个人的时间、精力有限，事必躬亲并不利于团队和公司的发展。随着公司逐渐走上正轨，内部组织架构的建设要与之相匹配。建立良好的团队管理机制有利于激发员工积极性，提高工作效率，提升整个团队的专业度。

公司发展也离不开人才的储备和积累，这涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司发展就会被掣肘。必须把培养人才和增加人才储备作为一个长期的工作来做。创业型企业初始时期往往人员不多，一个萝卜一个坑，一个岗位人员的变动，就可能影响一条线甚至一个面。如果连骨干人员也不稳定，公司可能很快分崩离析。为了最大程度避免人员波动对公司的影响，人员的储备工作可以适当超前，建立人才梯队，为快速发展做铺垫。对于人员波动对公司的影响，我有切肤之痛。跨境电子商务行业基本上没有熟手，公司开创初期条件有限，对应聘者吸引力低，几方面因素导致招聘难，招到的人又不理想，只能一边带、一边教、一边用。但是新入职人员却不稳定，有的觉得工作压力大，有的不适应深圳气候，有的不善于处理人际关系，有的学了一点东西就准备出去单干了——林林总总，不一而足。我前前后后带了几批人员，公司被折腾得够呛，最危险的时候差一点就垮掉了，不是因为没有订单、而是因为缺人。交了惨重的学费后，总算慢慢摸索出一点门道，在一些重要的岗位上增加助理，先培养着。平时不容易招聘到的职位，适当多增加招聘的人数，留作储备。这些措施增加了公司的开销，但提高了整个团队的稳定性，最大程度降低了人员波动对公司的影响。就我个人理解，创业是完成对自我的挑战和超越，去克服恐惧、惰性和贪婪。成功没有捷径，但似有方法可循。只要我们最大限度地发挥我们的天赋、才能与积累，坚持梦想、追求卓越，终有一天，属于你我的天空就会水到渠成。

电商和外贸电商

电商=电 商，电——占据流量入口的能力，商——传统商业运营产品和供应链的能力。电商其实就是能够占据有效的流量入口并将产品转化为现金，一个成功的电商团队能够运用这两种能力构筑自己的竞争优势。

这听上去是一句废话，其实不然，很多企业都觉得自己是在做电商，并不是每个企业都很清楚自己的发展方向，就是没有清晰的理解电商是什么。

电——渠道：阿里、速卖通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社区、博客、搜索

商——商业：行业、供应链、产品研发设计、细分市场选择、竞争对手选择、品牌差异化价值建设、客户数据库、市场占有率

广州的很多中小外贸电商企业是通过做阿里巴巴起家的，B2B电商刚起步的时候，一些中小卖家有实力的找工厂进货没实力的在批发市场扫货，然后拿去阿里巴巴、ebay上卖，赚取了第一桶金。但是很多企业赚到了钱就不知道下面该干嘛了，总觉得自己赚的是卖产品的钱，要么多找些产品来卖，要么把现在的产品找更多地方卖，跟着感觉走的结果就是赔钱。

有一个我在广州接触过的案例：

A先生做女性产品，在线下做了两年规模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年内60万~100万不等的费用每年投入，获得了快速的成长。但是随着开放式平台的竞争日趋激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶颈，而阿里渠道的广告成本越来越高。于是A先生回去重新参加展会，当是也挡不住下滑的颓势。

其实A先生的企业是通过渠道创新起家的，在自己所在行业里积极开拓了阿里的渠道。在阿里上升空间遇阻竞争激烈的时候，应该积极开拓创新的渠道，速卖通、AMAZON或者转向搜索、社交，公司规模小的时候挑选抓住一个门槛较高数据封闭的新渠道培养渠道团队以及研究自己独立新款。而不是走回头路，因为回头路上对手更多。所以A先生是通过做电商发展的，但是因为不清楚电商是什么，迷失了后面的方向选择。

对于我的观察，大多数中小外贸电商企业，供应链你不占主导，又没有自主研发的技术门槛。如果你卖的产品有十个以上的人都能拿货去卖，你其实赚的就是渠道的钱，在其他供应链比你有优势的卖家没有进入这个渠道的时候进入了，而该渠道里没有特别比你强的。那么发展方向无外乎就是三个：

1、深挖该渠道的优势构筑壁垒。

2、向下走寻找开发更新的渠道强化自己的渠道运营能力和自主品牌。

3、向上走强化自己的供应链优势控制供应链。

我们看到选1的基本是徒劳，因为试图在一个开放的平台上建立自己的壁垒是几乎不可能的，阿里每年的十大网商只靠阿里活的好的能有几个？无论是阿里、速卖通、ebay，他们都会提供自己系统内部的数据给卖家，让大家知道什么卖的最好以及怎么卖。这就是一个开放平台的特点，上去卖的人越多他越赚钱。但是对于在平台上的卖家来说，这等于是没有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越来越快，也就越来越少的人能在平台上长大。还有很多做平台坚持下来的企业，会逐步通过电邮等方式把老客户转移向社交渠道再获取老客户背后的客户，而逐步把平台只作为自己获取新客户的平台，这在后面会讲到。

选2的去自己开发渠道了，因为他知道自己赚的是渠道的钱。他们会思考ebay的流量是从哪里来的呢？于是他们找到了谷歌，很多人开始自己推谷歌排名的独立站或者博客群，06年~12年的时候，你说自己做SEO的会很抢手。09年开始很多人又去开发FACEBOOK渠道。再后来社交软件和平台越来越多，引流的手法也多了。

选3的千万不要自己开工厂，但是有不少人真的去开了，其实人民币升值前提下，尽量不要碰工厂。真正强大的是把整个批发市场的供应链搬到网上，整个网站的产品数量都是几万到十几万种，这种是做强供应链的，再结合做渠道的能力，发展就很迅速。因为品类覆盖面大，过来的流量转化的概率也高。深圳这类企业很多，因为深圳的供应链资源特别发达。

网络创业三要素

网络创业，已经成为一种趋势，但并不是每个人都适合在网络上进行创业，也并不是每个人都能够在网络上成功创业，其实网络创业并不难，只要掌握好一定的诀窍就可以成功。

一、选择的重要性

在大多行业的很多工作中，总会标榜要努力，认为只要努力就可以成功，选择什么都是一样，没有努力就不会有成就。的确如此，选择很重要，但同时需要注意的是，在创业这方面要学会灵活，要知道该怎么来创业，选择的作用比努力更多，好的项目会加速你的成。

二、正确的方法

创业不能盲目，方法的选择很重要，但网络创业不仅需要有激情，更要讲究正确的方法，看看所有网络创业成功的人们，其实他们都是成功的组建了一个高效的团队。

三、坚持就是胜利

网络创业的效果不是短期就可以看见的，甚至需要一年到更长的时间才能实现，所以对于选择网络创业的人们来说，更应该注意要有耐力，持之以恒很关键。

创业者总结电子商务公司围绕三大核心和四大目标运营

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从事了这么多年电子商务和传统线下企业的运营，经历过汽车后市场电子商务平台创业和加入另一汽车后市场O2O创业团队二次创业，我已经用自己11年的青春和倾其所有资金来完成汽车后市场线上线下结合及产业链整合的开拓，最近总结起来，一个好的电子商务公司一定是围绕三大核心和四大目标运营，以下简述：

三大核心

一.产品流。

1.信息流。产品通过电子网络无障碍传输，请注意我说的是无障碍，而不是现阶段产品在各个不同网店和平台从展示到规格到描述到传播都是封闭的，所谓的开发平台也只是在自己平台内开放而没有真正互通，需要好的商业模式进行弥补。

2.资金流。保障产品在通过电子商务传播时能够顺畅交易，现阶段网银，银联，电子支付已经很便捷，基本没有问题。

3.物流。保障产品在运输传递中的损耗降到最低，安全流通，现阶段还没有好的电子商务公司能很好的解决这方面，及时是自营损耗也是惊人的，需要好的商业模式进行弥补。

二.商务电子化。

商务电子化是个不可更改的潮流，就和当年生产设备自动化一样，电子化带来的直接好处是降低了人工操作成本和环节，通过电子可以更高效，更准确的实时掌握运营状况及数据跟踪，可以更快的发现问题并解决问题，可以大幅降低公司与公司，个人与个人的沟通成本及大幅度提升效率，这也是为什么在国外最早有ERP系统后出现电子商务可以很好结合的原因之一，而现代化的企业很难想象没有ERP，没有电子信息系统管理，企业将举步维艰，所以说商务电子化是决定了一个电子商务企业的在运营成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商业模式加上好的电子化将会凸显其在同等公司的核心竞争力之一。

三.客户管理.1.信息化管理。通过电子网络搜集客户完整信息，以最简单有效的方式建立完整的客户档案，通过档案完善为精准化营销准备。

2.营销精准化。通过信息管理能够了解到客户需求及客户特性，通过这些分析开展一对一或者一对多的精准化营销，大幅降低营销难度，提升客户购物体验。

3.推广精准化。通过好的营销活动及管理在推广上能够更匹配客户，避免撒大网捞小鱼的窘境，大幅降低推广宣传成本，从而降低整体运营成本，大幅提升点击率及购买转化率。

要想解决以上三大核心问题个人总结出来需要完成四大目标：

一.利益分配。

1.内部利益分配。包括股东结构，部门人事福利待遇，资源分配等，需要很好的协调以达到目标一致团结一心，否则内部勾心斗角，争权夺利会祸起萧墙。

2.外部利益分配。与合作方利益分配不光是营销上的，个人理解每个公司都应该有战略合作伙伴，这些伙伴应该是能够彼此利益共享，风险共担，其次的一般业务合作伙伴的利益分配也是决定一个公司运营成败的关键。

二.标准化.1.产品标准化。由于中国经济改革三十年来主要是以外贸加工为主，政府对国内产品进行标准化制定相当落后，致使在国内销售的产品除3C产品外，其他产品在标准化上急待完善，只有产品标准化才更利于消费者选择，更利于传播，更利益对比，更利于品牌竞争，这是由于国内大环境造成，但是电子商务的发展一定会促进企业在品牌化标准化市场化运作中加快步伐，所以企业在关注电子商务超高销量的同时更应注重传播和品牌打造的基因，以达到品牌与利润双赢效果。

2.服务标准化。服务有线上和线下之分，但是在电子商务的服务标准化里面纯电商公司的线上服务是要完整覆盖到产品采购，客户网购体验，支付，物流，退换货等一系列流程的衔接，没一个流程都是在为其他流程服务，为消费者服务；而需要安装售后的行业比如汽车和家居则对线下线下的服务有更高的要求和统一性，连贯性，此服务流程的优化及时在国外比中国更早发展的也没有成功案例，但是越是这样越给更多的创业者提供了广阔的舞台可以在同一起跑线起跑。

3.业务流程标准化。只有业务流程标准化才能降低人在业务中的比重，提升效率，降低成本，并可复制，当一个成熟的公司一定不会因为一个人的离开而让整个业务体系瘫痪，这就是业务流程标准化最直观体现。

三.优良的团队。

一个好的电子商务公司团队一定要具备几种人才，排名不分先后:

1.统筹全局的帅才。此人不光要对线上线下业务熟悉，市场了解，还要有敏锐的商业嗅觉与财务及人事管理知识，能符合这种条件的国内外我相信都凤毛麟角，但是一个好的业务体系的管理者和一个好的财务人事官的组合会大幅降低难度，这也就是部队上长见到的军士长和政委的架构延伸。

2.线上和线下单一方面运营高手的结合。由于目前国内复合型人才较少，能够具备线上线下操作经验的人较少，而线上和线下单一运营高手还是比较多见，这样两个人加上帅才和政委的管理能够把运营能力发挥到最大。

3.市场推广高手。一样包括线上和线下的，传统线上推广固然重要，但是传统媒体，电视，广播，广告牌，地图楼宇广告也不能轻视，尤其是针对一个地区市场开发时，线下可能比线上更重要。

4.仓储物流管理高手。一个畅通的物流通道可以降低运营成本，加快产品流通，降低退换货率，从而增加效益。

5.客服管理高手。一个好的客服管理应提出更优化的合理化建议，从客户角度出发对整个业务流程的监管及验证，市场信息的反馈及搜集，起到问题的处理，还是更好的发现问题防患未然。

6.好的产品经理。好的产品经理可以把运营的需求能够在网站开发上淋漓尽致的表达，以达到最好的展示效果，提升客户体验，我形容好的产品经理就是神经线，控制着大脑和各个肢体器官的沟通。

7.IT高手。能够很好的执行产品经理的设计思路，能够把开发成本降到最低且效率最高。

四.市场化运营。

拥有了上面三条相当于要盖一栋大楼建筑方，施工方，原材料都准备齐全，就等一张设计图纸出来，这个好的图纸就是商业模式，而这个模式一定是要在解决真正市场需求下，而不是存在与掌控者自我意识，只有真正能够解决市场需求的项目和公司才能在竞争中生存发展，而任何脱离了市场需求的模式都无异于纸上谈兵。当商业模式定好后好的战略也要有好的战术去执行，这就体现了团队的能力，在利益分配，标准化及方向调整上好的团队能够恰到好处把控节奏及执行力。

11.同等学力考研成功备考经验分享 篇十一

大家知道现在越来越多的人选择了报考在职研，那么其中的同等学力是大家报考的热门了对于这样的情况下同等学力该如何取得最后的胜利呢，下面就给大家分享一下同等学力考研的经验。正确对待心情起伏的时期。

考研如同独自穿越人生的一段隧道，没有喝彩和掌声，没有鲜花和美景，有的只是枯燥的书本、繁重的学习任务以及为实现理想而殚精竭虑的思考，最难忍受的便是情感和生活状态上的孤独寂寞。既然选择了与众不同的理想，就必须要有特立独行与众不同的行动，必须耐住孤独和寂寞。既然选择了远方，便只有风雨兼程。

从态度上重视考研，一心一意的准备。

考研准备过程中最忌讳的就是三心二意，朝秦暮楚。一旦确立了目标，如果不是真的走进死胡同，就不再更改，摒弃一切使自己回头的可能性。必须放弃一切与考研无关的东西，必须将是否有利于考研作为衡量一切工作得失的标准。

制定详尽的复习计划，每天进步一点点。

按季度、月、周、日分别制定自己的学习计划，不要想一步实现这个目标，只要想着完成当天的计划就可以。当执行每日的计划，甚至执行每个时间段的计划时，都时刻保持着这种想法：不把这件小事做好，就读不了研。

不要存在恶性竞争心理。

考研的竞争不是和某一个人或者某几个人的竞争，而是和你所有考相同学校、学院、专业人的竞争，所以不要把时间花费在如何寻找对付别人的心思上，而要把时间用在学习上，想方设法的提高自己的成绩。更何况，天外有天，人外有人，你是不可能预测得到同你竞争的人的实力有多大，你能做的只有尽力的提高自己的实力。所以，考生们一定要切忌滋生那种你死我活的恶性竞争心理。

尽早确定考研目标并开始准备。

“凡事都要赶早不赶晚”，这是俗话常说的道理。其实考研也一样，只要自己决定考研了，有考研的打算，那么，就要确定自己要考的学校和专业等目标，并且开始着手好好准备。