LED灯饰市场分析

LED灯饰市场分析（精选7篇）

1.LED灯饰市场分析 篇一

灯饰照明（LED）市场形势及应对策略

-----差异化突破同质化竞争格局

（罗春彦）

著名企业战略、品牌管理、实战营销咨询培训专家，差异化管理（战略、营销、品牌、人力资源）创始人,专注LED照明灯饰软装佩饰建材行业营销研究、培训和咨询，15年领军企业的营销实战经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6 年LED照明灯饰软装佩饰建材行业的培训与管理咨询经历。

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传统照明：无可奈何花落去

经济低迷、外销低迷、楼市低迷，传统照明产业企业主们的2013年，如履薄冰。

世界经济低迷，国外经济发达国家消费远不如前几年旺盛，外销销售也随之一落千丈，新兴国家的需求增长不错，订单量也较大，但往往是较低端的产品，基本上处于“卖材料+加工费“的阶段，利润薄如刀片，不赚钱，养养工人也已。

政府频频出台打压楼市，楼市销量低迷，传统照明的表现让很多在节能灯、支架、灯盘、光源等传统行业站稳脚跟的企业大失所望，通过激烈的竞争，好不容易在传统照明产业中有立足之地，部分企业甚至加大了投资，再战江湖，期望在单项竞争中上位。但LED发展速度之快、传统产品销售的快速下降趋势让传统经销照明厂商始料不及。大部分厂商的销量下降30%，部分甚至超过50%。

资深营销总监朱清无奈的说：“现在节能灯、支架、灯盘、光源产品，在各地拓展经销商，大部分经销商手上已有3～5个品牌在运作，我们再去拓展客户时，一些关系比较好的客户实话实说，手上品牌太多了，我们都在想优化，减掉

三分之一或一半的品牌，增加有潜力的LED品牌。”

时至今日，在传统照明销售大幅下降的背景下，大部分经销商都看到传统照明的颓废之势，大部分企业加大招商推广，放宽政策，加强对经销商的支持力度，但招商效果仍不明显。

灯饰产业：百家争鸣，百花齐放

灯饰行业，古典、现代、后现代，中式、美式、欧式、东南亚，水晶灯、蜡烛灯、铁艺灯、树脂灯、全铜灯、焊锡灯、陶瓷灯、云石灯、花艺灯、木艺灯、竹艺灯„如往常一样，随着家装风格的多样化和流行趋势，灯饰的创意和变化让人们应接不暇，呈献出百家争鸣，百花齐放，百花争艳的态势。灯饰企业如同时尚产业一样，一家灯饰企业如果能把握好流行趋势，一款热卖灯饰能成就一家企业，同样如果连续几次没把握好，灯饰企业只有关门大吉。

随着政府对住宅的限购，商业地产风生水起，酒店工程项目销量大增，酒店灯饰工程技术要求较高、交期较紧，前几年只有华艺、开元、文行、胜球等大型企业才有能力接单，一个五星级酒店照明灯饰工程少则三五百万，多则上千万，利润也比较可观。同时，因为酒店风格要求多样性，上述企业部分灯饰外发给更专业的厂家OEM，部分厂家艳羡不已。很多企业也纷纷设立非标灯饰的车间和销售部分，期望在非标灯饰项目上分一杯羹。在古镇街头，很多微型车上标识着“定做非标灯饰”字样，在古镇大街小巷游荡。事实上，非标灯饰对企业的综合实力、响应速度、生产工艺要求较高，很多大型工厂承接都很吃力，常常被索赔。非标工厂在鱼龙混杂的年代还能生存，较大工程往往让业主、乙方、设计师无语，很多业主连预付款都不要了。随着消费者的日益成熟，小型工厂为大型工厂就某类型的灯配套还行，如果做综合型的灯饰照明工程，风格较大。

同时也正因为灯饰的风格多样化，但工程、专卖、零售所有渠道销量加在一起，销售额止步于3亿，难以产生能和照明销量行业媲美的企业。

灯饰行业开始走整体软装线路，成为整体软装系统解决方案的一部分。莱韵达已经开始在竹艺软装家具、饰品、灯饰进行大胆尝试和探索。树脂、全铜产家也从单纯做灯拓展到小家具、饰品，软装系统解决方案成为软装和灯饰行业一种新的发展趋势。

LED照明应用：机遇挑战并存

LED照明应用技术的蓬勃发展，加上政府部门的大力推手，特别是部分良莠不齐的企业的扎堆上市，让传统照明行业和其它行业的企业主们兴奋不已，LED照明应用集概念、发展、环保、节能于一身，一夜间成为投资界的天之娇子，开矿的、卖家电的、代工的，甚至娱乐业的明星们都纷纷投身于LED行业，企图创造神话和传奇。

LED照明应用也由照明行业的竞争转变为照明行业、电子制造业的竞争，随着政治权贵、金融权贵、其它产业权贵上市公司整合资源，积极入市，资金、制造技术、人才全面涌入，LED照明应用成为全产业的竞争。

LED照明应用技术的发展日新月异，短短几年，指示、显示、装饰、背光源、灯带基本能成熟应用，家居、光源、商照，部分技术领先的企业已成熟应用，但路灯、大功率LED照明应用不成熟，有待突破。

在LED照明应用销售上，工程应用已成为主流，专卖也已开始走量，批发能走量的往往是低质低价的LED产品。

随着传统照明产品销量急剧下滑，大部分传统照明经销商都计划做LED产品，但大部分经销商不专业，分辨不清哪家的产品好，性价比高，每次参加行业会议，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支绩优股，成就下一个黄金十年。性急的干脆自己找人倒腾开工厂

在先期进入照明产业的企业和新入行的大型企业对抗赛上，新加入LED产业的技术人员懂生产和工艺，但不熟悉照明应用，有些连基本的照度、色温、显色性、配光曲线都没弄明白，先期进入照明产业的企业有渠道优势、照明应用、技术服务优势，在前期的销售中，略胜一筹。

产业隐患：,似曾相识燕归来

传统照明洗牌的时期真的到来了！传统照明产业销售下滑常成为常态，竞争将更加激烈。

LED和照明灯饰行业一样，进入门槛低。在一个LED配件市场就可以采购到所有LED照明产品配件，几个人几把螺丝刀就能组成生产线，组装产品。低质低价同质竞争严重，加之管理不规范，古镇往往成为行业的“价格杀手”。品质低劣的产品不利于LED产业的良性发展。

前几年，政府、厂家对LED的热捧，很多做LED配件的供应商赚了个盆满钵满，但技术不成熟，做LED成品的大部分企业往往赔钱赚吆喝。

盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重，进入LED行业的大部分企业不大不强不抱团，抗风险能力差，不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，钧多立、博伦特、愿景等销售过亿的企业都应身而倒，成为LED产业一道独特的风景线。

与前几年政府的火热的支持力度不同，在有良知的专家学者们的呼吁下，政府行为逐步回归理性。政府补贴减少后，国际巨头、大型企业、中小企业进入市场的竞技台。

竞争策略:差异化突破同质化竞争格局

国际巨头们的应对策略是掌握核心技术，成为行业王者。飞利浦、欧司朗等行业巨头组成联盟，加强专利技术合作，核心技术领先，与国际巨头数十亿的研发投入相比，国内LED照明无法无法与其竞争。

大型企业的出路在于发挥资金、制造、成本、规模、品牌、管理、优势，通过标准化、规模化大生产，超越管理水平较差的先期的照明企业。

国际巨头、大型企业建立标准，让其它中小企业无力与之抗衡。

在纷纷扰扰的LED照明应用市场，中小LED企业如何应对呢?

个人认为，中小企业的出路在于以差异化突破同异化、标准化竞争格局。

一、产品差异

LED与灯饰结合的差异化应用，本人在五年前主导的工程项目----长隆酒店的项目中，通过LED与灯饰的组合运用，一盏灯能发出黄光、红光、绿光、蓝光等不同变幻的颜色，从而形成不同功能，满足宴会、晚会、歌舞、商务会议的不同需要。

应急照明中的应用：利用LED节能、耗电低、寿命长、体积小的特点，应用于在国家博物馆的应急照明项目。

二、商业模式差异

和其它志同道合的优秀企业合作，抱团打天下，专攻某类自己擅长的专业产品，整合产业链，客户共享，平台共享，形成合力！

三、渠道差异

隐性渠道的推广成就了雷士和三雄，在LED还没有强势品牌时，先声夺人，先入为主，进行隐性渠道推广，主攻设计师渠道，专注酒店、会所、别墅的LED照明应用。

四、品牌差异

经常有企业主对客户说，某某知名品牌企业的产品就是自己OEM的，劝经销商做他的产品，说产品品质相同，价格更实惠。事实上，品牌就是一种差异，同样的产品，不同的品牌，给消费者带来不同的感受。消费者宁愿多花点钱，也愿意买有品牌影响力产品，免除后顾之忧。

五、服务差异

在以工程为突破口的LED照明应用市场中，部分理念较为领先的企业高薪聘请灯光设计顾问，为业主服务，提供专业设计服务赢得客户。

六、组织能力和执行能力差异

同样的战略，同样的方案，同样的销售政策，有些市场能快速开发经销商，进行品牌推广，拓展经销网点。有点市场较毫无起色。其区别在于区域销售团队的组织能力和执行能力。所以，打造组织能力和执行能力，完成别人不能完成的工作，也能形成企业差异化。

除了上述差异化以外，企业文化差异、广告投放差异等都能形成差异化，帮助企业在同质化竞争格局中脱颖而出。

“我善治木”的谭木匠的差异化，让最擅长模仿和山寨国人无从应对，整个行业中前无古人，后无来者； “怕上火，喝红老吉”的差异化定位，在可口可乐、百事可乐等快速消费品国际巨头面前拔地而起；苹果的差异化是精美绝伦的艺术外观，不计其数的应用软件，掀起世界智能手机、平板电脑购买风潮；阿里巴巴、京东商城、腾讯微信的差异化，改变人民的生活方式„„

差异战略制定:引进专业咨询机构

差异化是企业生死攸关的战略，战略制订必须对整个产业进行全面调研、深度分析，对行业企业的动态有较深入的了解，才能制订有针对性的战略。所以，制订差异化战略最好引进专业咨询机构。一个成功的企业后面有一群专业的管理咨询公司的身影，但管理咨询行业中不乏“忽悠”者，一旦让求贤若渴的企业主上当受骗，企业陷入困境也不愿引进外援。

根笔者对行业多年的研究，成功率高的顾问老师往往是扎实的理论功底+成功的行业实战+丰富管理咨询案例，即具备以下三个要素：

1、扎实的理论基础。

2、行业知名企业成功工作经验。

3、丰富的管理咨询实践案例。

有了成功项目管理咨询老师的基本模型，我们就不难寻找到适合企业的管理咨询老师了。

首先通过上网搜索，在google或者百度这样的搜索引擎输入“**行业咨询顾问”关键词，就可以找到一大堆咨询顾问的资料。通过收集老师的教育经历、工作经历、辅导案例、发表文章、视频、媒体报导等资料，按照上述三个标准逐步缩小目标，确定对应的咨询老师，选择其中10至15家与其初步沟通。

通过这些咨询老师的所属公司或其本人联系，要求这些提供一些资料，如老师更深层次的简介、人力资源背景、曾服务过的企业案例及出版的论文或书籍等。

根据这些咨询公司提供的资料，筛选出8到10家，然后发出邀请，并提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，请这些咨询老师根据项目需求提供相应的项目建议书。

收到各咨询公司项目建议书后，企业成立相应的工作小组，对项目建议书进行评估，主要看各公司提供的服务内容和版块，实施的步骤，流程，报价，咨询时间，投入人手的数量和素质等等。

在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出3到5位咨询老师，然后和咨询老师进行深度访谈。可以集中到企业来，也可以派专门人员去各家咨询公司登门拜访，充分解答各咨询公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时，也可以对这些公司进行实地考察。

最后确定的几家咨询公司通过PPT幻灯片作现场讲解和沟通示范，对整个管理咨询项目进行最终的提案说明，然后和企业经营者做深层次沟通，企业综合考虑最终挑选出合作的咨询顾问。

2.LED灯饰市场分析 篇二

用于景观照明的LED显示系统的控制对象是一种异构LED显示屏,像素行列之间间距不规则,分布不均匀,在工程实践中很难做到点对点地显示计算机屏幕上的视频效果,画面容易变形[1,2]。因此,如果能够在正式施工前对异构LED显示系统的显示效果进行适当地仿真,提前检验工程的实际效果,则非常有助于辅助客户方便、快捷地安装LED灯具。

目前,许多大学和科研机构都在从事LED灯光仿真系统的设计研究工作。其中主要分为2类: 1) 针对在大型建筑物或者室内等三维场景中,利用3dsmax提供的API接口编写控件,实现包括灯及其变换方式、动画效果等的仿真[3,4,5],但是这种仿真系统运行速率比较慢,在模型较为复杂时,很难满足实时仿真需求; 2) 基于Open GL的LED灯光二维仿真系统,主要是利用Open GL的纹理贴图技术来完成对LED灯、LED灯使用场景的模拟[6,7,8]。但是这种仿真系统是基于存储式播放的仿真系统,即必须先把动画效果按照预定的格式存储于数据库中,不能真正实现动画效果的随意选择,在使用灵活性和工程应用的场景逼真度方面有一定的欠缺。

为了有效改善LED控制仿真系统的产品体验,提高客户满意度,降低LED工程项目实施的成本,本文采用Visaul C + + 和Open GL的开发方案,研制一套应用于大型以太网实时LED灯饰控制系统的仿真平台,可以根据环境的需要,导入任意形状的建筑物背景并在此基础上根据实际灯具物理阵列的形状进行LED灯具摆放,运用Windows平台下的底层网络开发包Winpcap实时地捕获上位机通过以太网发送过来的像素信息,使得每个LED灯具都能实时地获得属于自己的像素信息,实现与PC机上所播放的影像或者动画文件同步。并保证在灯具数量较多时仿真效果的流畅性。

1 LED 实时仿真系统分析与总体设计

1. 1 大型以太网实时 LED 灯饰控制系统简介及其仿真需求分析

本文所研制的仿真平台主要是应用于大型以太网实时LED灯饰控制系统的工程建设中,指导施工,减少不必要的时间和人力资源开销,方便施工人员实时把握LED灯饰的播放效果。

大型以太网实时LED灯饰控制系统分为软件部分和硬件部分,软件部分由灯管布局效果生成软件、实时视频数据采集软件和网络发送软件组成; 硬件部分由基于以太网的数据分配器,差分接收器以及LED灯具阵列组成[9]。

实际工程中,LED异构显示系统的灯具阵列的布局一般不在同一个平面上,为了在工程正式施工前获得不同平面上的LED阵列的整体演示效果,模拟仿真很重要。因此,本文所设计的LED灯光仿真系统的主要目标是仿真实物背景中的LED显示系统,仿真出场景中LED灯光在不同变化方式下的显示效果,允许用户以尽可能自然的方式在实际场景中漫游即按照实际物理灯具的摆放,在所导入的不同实物背景上布置各种各样的LED灯具。

要实现以上用户与场景实时交互的体验目标,特别是保证用户在场景中漫游的流畅性,这就需要引入三维拾取技术; 为了满足用户实时仿真上位PC端所播放的动画效果的需求,还需要研究网络监听技术以及以太网中传输的数据帧格式。

1. 2 仿真系统架构及其工作流程

图1是仿真系统的系统框图,仿真系统要完成对LED灯具阵列进行模拟布局,就需要实时地捕捉上位机发送过来的像素信息,并将其分发到每个灯具上面,然后才能实时地显示,其具体的工作流程如下:

1对灯具阵列进行布局。具体的操作是将要安装LED照明灯光系统的背景建筑的图片调入系统,仿照实际工程的情况,在背景建筑上面摆放灯具,完成对灯具阵列的布局。其中背景建筑的光照,灯具的大小、形状以及倾斜角度这些参数都可以根据需要进行设置,使灯具阵列能很好的模拟实际工程;

2从网络捕获并分发数据。首先,捕获所有流经计算机网卡的数据; 然后,依照与PC发送端协商好的通信协议,拟定一个过滤规则,取出所需要的数据; 最后,根据这些数据信息里面包含的像素灯序号以及颜色信息,将颜色信息分发到对应的像素灯;

3完成效果的仿真。通过前面两个步骤已经知道每个像素灯所处的位置以及其自身的颜色信息,将每个像素灯用对应的颜色表示以后,就可以得到一幅图像。利用Open GL的双缓冲和显示列表技术,每接收到一帧完整的图像,就将屏幕刷新显示一次,随着不断地从网络接收数据,图像也会不断的变化。

2 LED 实时仿真系统的具体实现

2. 1 实物背景和 LED 灯具库的建立

( 1) 实物背景的建立

考虑到实时LED灯饰仿真系统对速率的要求以及实物背景一般都很复杂,本文采用直接导入实物背景图片的方法对建筑物以及背景进行简单建模。

为了保证对绝大多数的外部图像文件的支持 ( 如BMP,GIF,JPEG) ,本文采用在VC平台上运行较为广泛的类CImage来对图像进行操作,它可以从外部调入不同格式的图像文件并加以显示,并且文件格式可以相互转换。CImage封装了DIB( 设备无关位图) 的功能,因而可以处理每个位图像素。通过CImage提供的Load( ) 函数装载了外部图像文件后,就可以利用Open GL的纹理贴图技术将其显示在绘图窗口中了。

( 2) LED灯具的建模

为了提高系统的灵活性和可扩充性,本文采用了面向对象的思想来对LED灯具进行建模。

在面向对象的定义中,封装主要包括两个方面: 一是对对象状态描述的数据( 即属性值) ; 二是描述对象行为或功能的操作。在LED灯具模型中,灯具对象具有许多共同的属性值,比如每个LED灯具都是由很多像素点来组成的,都具有自己的屏幕坐标、Open GL坐标系坐标以及模型矩阵,视角矩阵等相同的属性,同时有许多基本的功能操作如灯具的颜色变化,位置变化等。

为了保持产品的一致性及便于支持新种类的LED灯具的扩充,本文采用工厂方法这种面向对象的设计模式来设计LED灯具类,其结构如图2所示。

图2中,CLed是所有实际LED灯具类共同的基类,即工厂方法中的“工厂”,它定义了LED灯具所共有的一些属性和方法,在这个类的基础上,可以派生出很多不一样的LED灯具来,比如图中所定义的CRect Led和CCirc Led,分别代表一个矩形状的LED灯具和一个圆形状的LED灯具,它们在继承了CLed类中所有属性的基础上,还可以定义属于自己的其他属性。另外,最重要的就是它们重写了一些操作,例如图3中所示的Draw( )和Animate( ) 方法,这样,它们将分别具有属于自己的外观以及动画定义。如果扩充新的LED灯具的话,只要再派生一个新的LED灯具类,添加一些自己的属性,并重写一些属于自己的方法,就可以和原有的接口做到无缝连接。

2. 2 LED 灯具绘制的关键技术

( 1) 在Visual C ++ 中调用Open GL

在Windows平台上对Open GL进行支持是通过动态链接库来完成的,Microsoft公司主要是加入了glu32. dll、opengl32. dll两个动态链接库文件。为了在VC中调用Open GL图形库来开发图形应用程序,需要在Open GL源代码文件中添加对Open GL的支持,如下所示:

另外,在项目的工程设置里面还需要在函数的链接库选项中加入与之相关的lib库文件: opengl32. lib。

在本文中Open GL主要完成的是图形显示工作,其主要功能在与显示有关的View类中实现起来较为方便,也可根据需要在不同的类中实现相应的功能。本仿真系统采用了SDI的方式,由于Visual C + + 中的MFC已经将窗口搭建好了,这里只需要在窗口内绘图即可。

( 2) 三维场景中的拾取技术

在灯光场景中,要实现对LED灯具模型的增减,移动等操作就必须首先用鼠标精确快速地选中这些LED灯具,这就必须考虑拾取技术。

三维拾取常用的方法有: 基于对象名称拾取法、基于对象缓冲区拾取法、拣选射线拾取法等。基于对象法使用限制很多,其拾取最小单元是图元,而不是空间点,交互性不太好,系统运行速度慢[10]; 基于对象缓冲区法需要在内存中创建对象缓冲区,对内存进行大量I/O操作[11],因而系统的效率较低; 拣选射线拾取法的原理是通过空间几个知识来实现拾取,这种方法可以做到很精确地拾取点和各种几何物体,能够满足仿真系统对精确度的要求,所以本文采用拣选射线拾取方法进行拾取操作。

在Open GL的拣选射线实现原理中,假设观察三维世界中的模型对象时,通过一个放置在三维世界中的摄像机观察,这个摄像机所在的位置就是所谓的视点O。比如用户选中屏幕上的某一点P,那拣选射线就是以视点为起点按照某一方向指向屏幕深处,也就是OP射线。在得到拣选射线之后,就可以通过对象是否对此射线相交来判断对象是否被选中[12]。这些判断涉及到常见的计算机图形学与三维数学计算,比如线段与三角形求交,线段与面求交,线段与球体求交,线段与柱体求交等[13]。

以下是本文得到拣选射线的一段主要程序:

2. 3 基于 Winpcap 的数据包捕获和像素信息提取

( 1) Winpcap简介

Winpcap是针对Win32平台上的抓包和网络分析的一个架构。它包括一个核心态的包过滤器NPF,一个底层的动态链接库( Packet. dll) 和一个高层的动态链接库( Wpacp. dll) 。抓包的过程主要是首先驱动通过网络接口监听到数据包,然后将这些数据包完整地投递到上层用户应用程序[14,15,16]。

( 2) LED灯饰实时控制系统以太网上传输的数据帧格式

在连接上位PC端和仿真客户机端的以太网中,传输的数据帧是用来保存LED像素灯的颜色信息的,每个像素的颜色用2个字节表示,即16位色( R5∶G6∶B5) ,有65 536种色彩; 以及设置LED灯具的配置信息,本文所设计系统的目标是所有的配置信息全部通过以太网配置帧自动设置,不用人工配置。

在Winpcap的发送数据模块中,可以自己定义MAC帧的填充数据,填充的数据范围包括目的地址、源地址、长度、数据这几个字段。图3是本仿真系统与上位PC端所传输的数据帧的格式和以太网MAC帧的对比图。帧的内部结构包括数据帧标识、数据分配器标识、帧长度、缓冲器标识、段序号标识、像素个数和像素数据。

( 3) PC控制端的LED数据包的捕获

为了捕获数据包,一般有两种调用Winpcap的方法: 一种是调用底层的Packet. dll,这种方法对驱动程序的调用主要是动态链接库,优点是接口统一,提供的接口功能强大,易于调试,缺点是效率不高; 第二种方法就是直接调用高层的Wpcap. dll中提供的函数库,Wpcap同样适用Packet. dll提供的函数,但是提供一种更有效、更易于使用的编程环境。如果使用Wpcap,捕获数据包、创建捕获过滤器或者把数据包保存在一个文件中等都可以安全而简便地实现。

本文采用第二种方法,数据包捕获流程如图4所示,可以分成四个步骤:

1取得网络设备列表,取得网络设备列表是启动基于Winpcap的应用程序后的第一个任务。Wpcap提供一个函数pcap_findalldevs( ) 来取得网络设备列表;

2打开网络适配器,并将其设置为混杂模式。在成功取得网络设备列表之后,我们就可以从中选择我们所需要监听的网络适配器( 也就是通常所说的网卡) ,用来打开捕获设备的函数是pcap_open_live( ) ;

3编译规则和设置过滤器,Winpcap提供了一种非常有效的方法,可以对网络数据包进行过滤,使应用程序可以有选择地接受感兴趣的数据包。用于过滤数据包的函数是pcap_compile( ) 和pcap_setfilter( ) ;

4获取数据包,在本文中,采用了多线程的方式来捕获数据包,将获取数据包的函数放在新开辟的线程中。这样数据包捕获模块和图形的显示模块分别占用不同的线程,这样可以更加充分地利用主机的CPU资源,并且使后面的动画效果处理能够平滑地进行。为了不使程序过于复杂,本文采用pcap_read_ex( ) 函数来获取数据包。

( 4) 像素信息获取

从捕获的数据包中读取像素信息并写入每个LED像素点的流程如图5所示,可以分成以下4个步骤:

1读取数据帧标识位,并将其与0X66BB66BB比较。如果相同,则表明本数据帧是上位PC端发送过来的有效信息,则继续下面的步骤,如果不同,则抛弃此数据帧,进入下一个读取数据循环;

2读取数据分配器标识位,并将其与目前操作的数据分配器比较。如果相同,则继续下面的步骤,如果不同,则切换到下一个数据分配器直至找到合适的数据分配器。如能找到此数据分配器,则操作切换至此数据分配器,如找不到,则抛弃此数据帧,进入下一个读取数据循环;

3读取缓冲器标识位,并将其与目前操作的缓冲器比较。如果相同,则继续下面的步骤,如果不同,则切换到下一个缓冲器直至找到合适的缓冲器。如能找到此缓冲器,则操作切换至此缓冲器,如找不到,则抛弃此数据帧,进入下一个读取数据循环;

4读取像素个数信息,并将每个像素点的信息写入到对应的LED像素位置,像素信息写入完成后,判断本缓冲器像素信息是否写完,如写完则切换至下一个缓冲器,如无缓冲器可切换,则切换到下一个数据分配器。

3 动画仿真效果输出

要实现动画效果的仿真就要面对2个问题: 1在创建平滑移动的图像时,因不停的绘制屏幕图像所带来的画面抖动现象,2因为本文所设计的仿真平台是应用于实时的LED灯饰控制系统中,所以要保证仿真程序的执行效率不要引起画面迟滞。

要解决以上2个问题,本文采用双缓冲技术解决画面的抖动现象; 用显示列表把需要反复绘制的Open GL命令存储起来,然后在需要的时候调用它,这样不仅大大提高程序的执行效率,而且还简化了程序的设计流程。

双缓存技术是动画播放流畅的常用方法,其原理如同电影放映,程序把帧缓存看成是两个视频缓存,在任意时刻,只有两者中的一个内容能被显示出来。前台视频缓存是指当前可见视频缓存; 称为后台视频缓存是指不可见的正在画的视频缓存。屏幕上实现绘制图像以前,在后台缓存中执行绘制指令,这时用户不会看到屏幕上的绘制操作,当场景绘制完成之后,在前台缓存中进行图像显示。

在本文所设计的实时仿真平台中Open GL显示列表被设计成为一个命令缓存而不是动态数据库,即一旦在程序中创建了显示列表,它的内容就不能改变,而且也不能在显示列表调用函数。因为如果改写显示列表中的内容,那么整个程序的执行效率就会由于搜索显示列表和执行内存管理而下降。

列表管理是实现列表技术的关键,在Open GL中多个显示列表不能使用同一个索引值,由于本文所开发的仿真程序使用的显示列表过多,若是因为记不清某些显示列表所使用过的索引值。而选择了一个已使用过的显示列表,这样会覆盖己有的显示列表。为了避免这种意外情况,在开发仿真程序时,调用gl Gen Lists( ) 函数生成没有使用过的显示列表索引,这个函数返回的整数值是显示列表的索引值,它标志着相邻的、未被使用的显示列表索引的起始值,返回的索引值均标志为空间可以使用。

本文所设计的仿真运行平台采用标准的Windows界面风格,利用Visual C ++ 2005所开发的基于单文档格式的系统,用户可以通过键盘、菜单和按钮等多种方式对系统进行操作,有很好的用户接口。

如图6所示,整个主界面标准并且利于操作。菜单区包括了所有仿真系统所具有的功能,包括导入背景,安装灯具,设置灯具属性,开始仿真等操作。一些常用的功能也可以通过工具栏上的按钮进行操作。

因为LED灯饰异构控制系统,其工作环境主要是在晚上,所以图6中的建筑物实物背景图有些暗淡,又由于上面可供摆放的LED灯具数目少,且分布较分散,适合播放一些比较简单的动画效果。因此实际工程测试中,一般只需观察检测所播放图案的轮廓效果即可。在PC端采用简单的数字循环的动画作为视频源,经过一系列处理后传到以太网上,仿真端通过Winpcap捕获数据包,仿真系统快速成像后,则以大楼实物图片为背景的成像仿真效果如图7所示。注意,在进入“仿真模式”前要对根据实际物理灯具的形状构建合适的灯具库,并按照实物背景的具体情况摆放到合适的位置,在点击“切换模式”后,这些灯具进入不可见及不可编辑状态,如果需要重新编辑灯具,再次点击“切换模式”菜单即可回到先前的编辑状态。

4 结 语

3.米兰灯饰教您选择卧室灯饰 篇三

1、主灯

使用灯源是要制造温馨柔和的感觉，黄色的灯光是不错的选择，可加装调光器，制造浪漫氛围。主灯的款式可有不同的选择，锻造灯饰造型典雅，花形吊灯风格浪漫，而吸顶灯则简单大方。

2、更衣区的灯

更换衣物的地方光线要均匀明亮，灯光最好从穿衣者与镜面之间照射，不要只从穿衣者或镜子后方照射，如果有镶壁式全身镜，注意光线角度最好是45度，以免造成刺目的反光。

3、梳妆台的灯

灯光尽量放置在靠近自然光源的地方，并有辅助灯具加以补充。灯光投射最好由化妆台两侧而出，而不是由上到下，避免造成镜面不美观以致化妆不均匀。

其他，如卧室内的床头柜可摆设床头灯，满足轻松随意地阅读。再如，其他的装饰照明——壁灯、射灯、嵌灯、落地灯等，只要设计合理，都能点缀出卧室的好气氛。

卧室的功能有其多层性，如果空间不是很大的话，卧室会兼具着工作室、读书房的功能。因此卧室灯光的照明应该考虑按不同的功能需求来做设计照明。

台灯是卧室照明必不可少的灯具之一，它最好放在床头伸手可及的地方，以便于主人在床上阅读；如果是双人床，宜在床的两侧都放上一盏台灯，可满足两人不同的要求，又可不妨碍彼此的休息。各种灯饰的开关要进行归集，装在进门就能触及的地方，以方便使用者在最短的时间里打开想要使用的灯。另外，住床的附近也应该布置一组开关，让喜欢睡在床上阅读、看电视的人在入睡前，不用再起来关灯。

4.LED灯饰市场分析 篇四

[导读]智能照明行业自从上世纪90年代进入中国市场以来，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。

市场分析：智能家居灯饰产品之发展分析

智能照明行业自从上世纪90年代进入中国市场以来，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。行业人士均认为，消费者对智能照明认识不足是市场处于初级阶段是最主要的原因。近些年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，涌现出了各种技术类型的厂家（比如中山市正宇灯饰厂），市场上也出现了各种类型，别具特色的智能灯饰产品。虽然目前智能灯饰领域还没有形成规模性全国消费市场，但大部分智能照明厂家还在极力引导消费者，在渠道的建设上也一直在探索着适合这个行业的模式，接近现实需求的产品在不断增加，产品的功能定位和稳定性均已取得长足的进展。生产商、经销商、集成商以及装修公司等的区域销售经验不断累积。

智能照明的独特魅力

1.全自动调光

智能照明控制系统可采用全自动状态工作。系统有若干个基本状态，这些状态会按预先设定的时间相互自动切换，并将照度自动调整到最适宜的水平。

2.自然光源的充分利用

可调节有控光功能的建筑设备来调节控制天然光，还可以和灯光系统连动。当天气发生变化时，系统能够自动调节，无论在什么场所或天气如何变化，系统均能保证室内的照度维持在预先设定的水平。

3.照度的一致性

一般照明设计师对新建的建筑物进行照明设计时，均会考虑到随时间推移，灯具效率和房间墙面反射率的衰减，因此，其初始照度均设置得较高。这种设计不仅造成建筑物在同使用期(或两次装饰的间隔期)的照度不一致，而且还会由于开始时照度偏高而造成不必要的能源浪费。采用智能照明控制后，虽然照度还是偏高设计，但由于可以智能调光，系统将会按照预先设置的标准亮度使照明区域保持恒定的照度，而不受灯具效率降低和墙面反射率衰减的影响。

4.光环境场景智能转换

智能照明控制系统可预先设置不同的场景模块，需要时只要在相应的控制面板上进行操作即可调入所需的场景。用户还可以通过可编程控制面板对场景进行实时调节以适应不同要

求。另外，用户还可以通过接口用便携式编程器进行不同场景的变换设置。

5.运行中节能

智能照明控制系统能对大多数灯具(包括白炽灯、日光灯、配以特殊镇流器的钠灯、水银灯、霓虹灯等)进行智能调光，给需要的地方、在需要的时间以充分的照明。及时关掉不需要的灯具，充分利用自然光，其运行节能效果充分。实现智能照明控制一般可以节约20—40%的电能，不但降低了用户电费支出，也减轻了供电压力。

6.延长光源寿命

众所周知，光源损坏的主要原因是电网过压，只要适当降低工作电压就可以延长光源的寿命。智能照明控制系统采用软启动的方式，能控制电网冲击电压和浪涌电压，使灯丝免受热冲击，从而使光源寿命延长2—4倍，对于大量使用光源和安装困难的区域更具有特殊的意义。总之，智能化与照明技术的结合，构筑了充分的技术平台，将节能、低耗、长寿命、运行节约、以人为本等绿色和可持续照明的理念充分演绎。

智能照明的应用前景

1.家居领域——提供舒适的生活空间

传统的一开一关的控制方式，制约了现代人快节奏的生活方式。随着科技的发展和人民生活水平的提高，人们对家庭的照明系统提出了新的要求，除了要控制照明光源的发光时间、亮度，还要与家居子系统配合，对不同的应用场合营造相应的灯光场景，更要考虑管理智能化和操作简单化以及灵活性来适应未来照明布局和控制方式变更等要求。一个优秀的智能照明系统可以提升家庭环境的品质，确保家庭生活的舒适和健康。所以，网络开关代替传统开关，智能照明系统代替传统照明系统，是家居智能化过程中的必然一步。

在家居生活中，智能化照明设备通过预设及储存不同的灯光场景，来调节房间内的灯光变化，迎合房间主人不同的需要。例如在客人探访、聚会时，可能需要较明亮的灯光，而在欣赏古典音乐或轻音乐时，则用柔和的灯光;而要把客厅变为家庭影院观看精彩影片时，灯光更需要调得暗淡，这一切，都可以安坐在沙发上从容操作，省却以往费事费力逐一开灯关灯的麻烦。一键在手，梦幻灯光随心创造。

照明控制的智能化，使室内所有灯可以按照预先设置的方式工作，这些预设的状态会按设定的程序循环地工作。打个比方，当我们预设灯光在7点钟打开(或者说按照到家的时间设置)，在7点以后你到家时，灯光系统就会自动进入你设置好的工作状态，而且会根据不同的方式缓慢地调节屋内的灯光。智能空间灯饰就是其中做的比较好的一个品牌。它特色主要有：让您在相同的生活空间，感受不同的智能享受！全智能遥控系统，随心所欲切换光的发光效果。多达63种光效，一盏灯具轻松营造63种光照效果满足人们不同年龄、不同环境、不同季节、不同生活、不同情感的照明需求。360°角度任意旋转、随心改变光照角度让您的空间充满光的色彩。是采用三基色气氛，采用三基色灯管，使灯的显色更好、光衰更小、光效更高。一灯多用，单灯组合模式、多灯组合模式，根据您的空间，为您量身打造、合适的组合模式。

我们还可以通过编程，随意改变各区域的光照度，以适应各种屋内主题和主人心情的需要。重要的是，智能化照明系统还可以很好地利用自然光照明，根据天气的不同而变化，调整照度到最合适的水平。

智能照明系统使人们生活在最舒适的状态，而与室内面积无关。随着智能照明系统在市场中的推广，其越来越显示出优势，在这样的系统带来各种各样的功能的同时，还给主人更舒适的生活空间。

2.办公领域——在节能中提高效率

大气而美观的办公环境，明亮而舒适的灯光;走进会议室，聪明的灯光自动打开，通过预先编程的照明系统自动控制灯光的照度和数量，将室内的灯光调整到最合适的开会状态;会议结束离开房间，灯光自动关闭;当窗外的自然光线在变化，室内的灯光也随之自动调整，自动自觉节约电能„„如此先进的办公照明环境，如今已经开始在各大型的办公楼里呈现。

办公场所代表了一个公司的形象。而智能化、便捷的工作环境能让办公室的员工更加舒适。在快节奏的今天，办公人员每日忙于处理繁忙的事务，简便、灵活、舒适的办公环境，能让他们心情愉悦，工作效率有效地提高。智能化的办公室照明为办公室带来了便捷、人性化的设计，比如，在会议室采用的智能自动调光系统有多种预先场景设置，简单的一个按钮就可以切换出不同的照明模式，为办公人员提供所需的最佳舒适度的灯光，使员工处于最佳的工作状态。

同时，良好的节能意识也能在智能化办公照明完美体现。智能化系统的自动感应控制装置可以有效的利用自然光，使照明环境保持恒照度，更可以自动关闭没有人员的区域的照明设备，将不必要的能耗降到最低，最高可以达到75%的节能效果。

总之，舒适先进的灯光犹如美妙的音乐，于潜移默化之中影响人们的工作状态。随着日常商务事务的日渐繁忙，人们在办公室呆的时间也越来越长，对工作环境的关注也愈加重视，高品质的智能化办公照明进驻办公室，将提升人们的工作效率。

3.公共设施领域——绿色安全环保

智能化照明在公共设施中的应用也是非常重要的。随着科技的发展，可以在一些路桥隧道内，用智能路灯代替传统路灯，这种“精明”的路灯不仅可以全天候亮灯，而且还能随着太阳光线的强弱而自动调节桥下灯光的强弱，既人性化又节能。

目前，很多桥洞最普遍的问题就是桥下光线太暗，极易发生事故。随着智能化照明开始在桥下试用，这种状况也慢慢得到了改变。例如应用了目前国际上普遍推广的LED智能无级控制灯系统，可使隧道灯的发光强度早晨随着太阳的升起而渐渐增强，午后又会随着太阳的偏西而渐渐减弱，直至关闭白天的照明。

智能照明的发展方向

1.品牌集成将是智能照明的发展趋势

品牌集成将是智能照明的发展趋势。将不同品牌的产品集中到一个平台上的最大好处，就是可以将各品牌的最好产品集中到一个项目中来，从而完善家居的智能化。事实上，市场上照明产品种类繁多，如果要求所有的设备都是同一厂家的产品，或一个系统只能用同一个厂家的所有产品配套，也是不现实的。而且，客户在性能和价格上也缺乏自主权——要么全盘接受，要么只能全部放弃。统一的控制平台则能很好地兼顾各方利益，客户可以选择任意产品，只要它在性能上也符合要求，这样，客户在预算上也会有很大的主动性。

2.走向以人为本的科学化照明

智能化照明将从纯粹的智能功能的发展转向更注重人的行为的智能照明。以人的行为、视觉功效、视觉生理心理研究为基础，开发更具有科学含量的，以人为本的高效、舒适、健康的智能化照明。

3.满足个性化、层次化的照明

智能技术与照明的结合使照明更进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求，是使照明从满足一般人的需求到满足个体、个性需求的必不可少的技术手段。这也应该是智能照明的发展方向。

4.智能技术与新光源及新照明技术的结合，创造崭新的照明文化

智能技术和电子镇流器等新照明光源和照明技术的结合，将构筑崭新的照明技术平台，其应用领域从智能家居照明到智能化的城市照明，有无限广阔的前景，并且正在创造一种崭新的高技术和高科学思想含量的照明文化。

5.东方灯饰企业文化 篇五

中山市东方灯饰有限公司始创于1984年08月，座落在“中国灯饰之都”---广东省中山市古镇镇。

公司历经二十余年的艰苦创业，已具备规模化生产经营能力，技术力量雄厚。在管理层中，高级工程师、工程师近百名；经过全体员工的不懈努力、开拓创新，产品在保持同行业领先的基础上，已逐步形成了“立足灯都、深入全国、拓展海外”的战略格局。

公司由于在灯饰行业中始终处于领先地位，且长期以来对产品质量的高度重视，曾先后受到中共中央政治局委员、国务院副总理张德江、国务院前副总理钱其琛、国家质监总局党组书记李传卿、中共广东省委副书记、省长黄华华、常务副省长汤炳权、欧广源等国家、省市领导的多次视察，并对公司产品及公司发展前景予以高度评价和激励。同时多次得到了WCEGA执行主席廖俊桥先生的莅临指导。

现公司主要生产有：水晶灯，全铜云石灯，客房灯，欧式树脂、铁艺灯，户外路灯，景观灯，草坪灯，大型非标工程灯及商业照明灯具等系列，曾承接了国内外主干道、景观公园、大型广场、星级酒店、高级会所、宾馆、饭店等大型工程项目，产品畅销欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日韩等一百多个国家和地区；以其高品质、新款式而受到国内外用户的一致好评。

公司一贯重视产品质量，建立了完善的质量管理体系，并在同行业中率先通过了德国莱茵公司TUV（ISO9001：2000版）质量体系认证及CE、CCC、UL、GS等产品安全认证。公司产品先后被中国名优名牌推广中心、中国中轻产品质量保障中心评为“中国名牌产品”，且连续十多年被中山市工商管理部门评为“质量信得过产品”、“守合同、重信用”单位，2005年12月成为：世界金钥匙酒店联盟（中国区）、酒店用品研发基地；多年来被＂中国灯都＂评为“灯饰灯具十大名牌产品”和“十大强优企业”等称号。

二十多年来，东方灯饰有限公司全体员工以顽强的意志，精益求精的精神创造出风格独特、品质优良的产品，得到世界各地客户的高度信赖和赞誉。今后，东方公司将一如既往地秉持“顾客的满意是我们最大的成就”为宗旨，坚持以质量求生存，创新中求发展，追求卓越，永续经营。

1.企业文化理念：

(1）人的价值大于物的价值（2）企业价值大于个人价值（3)社会价值大于企业价值

2．企业文化内容：

1）东方精神：团结,务实,开拓,创新.2）经营理念：开拓创新,质优高效,诚信守约,业精思进.3）质量方针：以质量求生存, 以质量求发展, 持续改进, 精益求精.4）销售服务宗旨：诚信守约, 顾客至上!

3．东方企业文化的核心内容：

1）．团结：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在团结合作中共赢是东方人做事的原则。

2）．诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是东方企业文化内容的核心。

3）．分享：一个人最大的幸福就是与别人分享他的快乐，只有分享的内容才最有价值．这种分享包括很多方面，小到个人的情感思想，知识技术，劳动成果，大到公司的荣誉及社会的回报．没有分享，就没有团队的成长。

4）．创新：创新是旧的资源新的整合，创新是东方事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。

4．东方企业文化的内涵：

6.灯饰实习报告 篇六

学校：广东轻工职业技术学院 学院：艺术设计学院 专业：服装设计 姓名：梁胜枚

学号：2012050302315 实践单位：中山市新盟电子照明有限公司

实践时间：2013年7月15号—2013年8月25号，共四十天。

面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。

刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。

第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。

在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！

但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。

我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。

暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷?? 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。篇二：杰锐灯饰实习报告 实习报 告

系 别：市 场 学 系 专 业：市 场 营 销 年 级： 2009级 层 次： 本 科 姓 名： 卢伟成

学 号： 200951402051 实习形式： 分 散 实习

实习单位：中山市杰锐五金配件有限公司 实习时间：2013年 1月至2013年3月 指导教师：王海霞

广东培正学院教务处制

中山市杰锐五金配件有限公司实习报告

卢伟成 前言

作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼，吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。1公司的基本情况 1.1实习单位简介

1879年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，杰锐五金配件有限公司就是在这个大环境下成立的。起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。

第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。1.2实习岗位简介

我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下，负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。2 实习内容总结

1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。

2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。

3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。

4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。

5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。3 实习的收获和体会 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。

一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。

一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了。

四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的篇三：灯饰销售顶岗实习报告 灯饰销售顶岗实习报告 [实习目的] 通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。[实习时间] 2009.09.03-2010.04.10 [实习地点] 中山市古镇镇松树林灯饰配件厂 [实习单位介绍] 1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。2005年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。

起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。

[实习内容]

1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。

2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。

3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。

4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。

5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。[实习体会与小结] 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。

一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力.一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。

7.灯饰实习总结 篇七

实践时间：xx年7月xx号—xx年8月25号，共四十天。

面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。

刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。

第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。

在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊!而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢!

但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。

我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!

回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。

暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷