艺术培训运营计划书

艺术培训运营计划书（精选8篇）

1.艺术培训运营计划书 篇一

房地产计划运营管理培训心得

上周日公司聘请赛普公司副总经理李妍给我们公司各职能部门全员进行了一天的房地产计划运营管理的培训，我自己很有幸参加了此次培训，收获颇丰，让我对房地产的计划运营管理有了系统而全面的认识，深刻理解了计划运营管理在地产管理中的重大作用，下面我对自己的学习和心得做一下总结。

首先知道计划运营管理体系是致力于经营目标达成的管理体系。通过规划、实施跟踪、评估及改进活动形成闭环管理，最终确保实现经营目标的管理系统。若要实现高效的运营管理，就要分别做好计划管理、决策管理、成果管理及信息管理。

通过讲师的讲解我知道了大的地产公司的计划经营管理一般是经过了起步、规范、精细三个阶段，而我们公司是处在这个发展的第二阶段--规范阶段，第二阶段的主要标志性内容是，一个目标、两类计划、两个工具、三个驱动，我们公司的各个职能部门已经健全，计划管控开始分级管控，有项目开发三级节点，有计划运营会议。虽然我公司已经处于计划运营管理的第二阶段，但是我们还是处在第二阶段的起步阶段，个别管理措施还不能很好的运作和开展，例如我们公司的绩效考核机制还未真正实施，各部门职能划分还有部分混乱，工作闭环执行不彻底等一些问题，虽然存在着问题但是公司是向着大的正确的方向在走，也给我们员工指明了发展的方向。

做一份好的经营计划运营书应具备的条件首先是要和公司的战略目标高度一致，有效推动目标或策略的落地，重点考虑下一，同时又为后面几年做好铺垫，并且要重点突出，不一定面面俱到，但是秉承公司一贯的经营管理思路；行动计划可操作性强，衡量标准清晰，责任人明确；不需要庞大的整体经营与管理计划，但是必须要有清晰的指导公司运作的目标。通过对经营计划运营书的制定好学习，我理解到制定一份好的运营计划对一个地产公司对本工作指导和切实完成的重要性，是公司规范发展的有力法宝。

在这次培训中我们重点学习了标杆企业的项目三级节点管理，三级节点管理是房地产计划管理的有效手段，一级节点的确定是基于项目敏感点、关键节点结合管理要求确定，一般有20-40个节点。一级节点又多被称为“里程碑”，一般是对项目整体进度影响最为明显或最为重要（如对现金流影响、对企业管理要求影响）的节点，一般用于项目运营策划和项目开发计划，是公司管理层对项目开发决策的判断依据。二级节点是对项目一级节点的细化，主要是指导“部门级”的工作，一般用于部门的和季度项目开发计划（编制，季度调整），实现在计划编制环节各专业部门的主要工作协同，一般80-200个节点。三级节点是为完成某一方面、某一工作项、某一组工作项的工作内容而设定细化工作推进计划，它主要由项目的职能专业负责推进。一般情况下项目的三级计划是按“项目业务职能”划分的，便于项目业务职能负责人更好的完成本职能工作，而将二级计划当中工作项分解到职能下各小组或各岗位的计划，成为项目业务职能专项计划。培训总也重点讲解了会议的管理，会议体系一般分为经营管理工作会议、项目运营决策会议及其他类会议。经营管理会议是公司管理层参与，多为定期召开，关注公司整体经营和管理层面各类问题的解决，包括战略规划、经营指导讨论、重大工作安排、人事安排、体系制度调整，及其他需要上升到高管层面讨论的工作问题等。项目运营决策会议时相关领导、部门、专业参与，着眼项目开发线条上的关键点，通过集体讨论、评审等方式，完成项目开发重大技术方案、成果等的确认，推进项目整体运营，确保项目计划和总体目标的达成。其他会议可细分部门内/部门间的日常工作沟通会，着眼与解决具体问题，尚没有上升到运营决策层面；行政事务类会议，包括但不限于各类迎送往来的接待会议、公共宣传会、新闻媒体发布会等。这三个层次的会议时房产公司必须开好的三个会，会议结果的达成与闭环是彻底解决相关问题的重要举措，所以我们一定要会开会，开好会。

以上是我在本次培训中学习和领悟到的内容，有表达不当之处还请公司领导和同事们批评指正，同时非常感谢公司能给给我们提供这么好的学习机会，为公司和我们员工的发展提供了一个很好的学习的平台。

招标部 高健 2014年10月15日

2.艺术培训运营计划书 篇二

艺术管理学以揭示艺术规律的艺术学为基础, 结合相邻学科的研究成果, 以现代管理学的基础原理为指导建立的研究艺术管理活动的一门学科。这是一门综合学科, 艺术管理涉及非常广泛, 涉及了管理学、社会学、人才学、心理学等。可是艺术管理不仅具有理论性, 也具有实践性。艺术管理的核心内容为艺术, 艺术管理的对象是艺术和艺术家, 所以独特性很强。每件艺术品都是独特的, 可是艺术家的独特性是因为艺术是独特的。艺术的表现形式体现出了个性的真实情感, 在进行艺术创造时艺术家的个性通过艺术多角度、多层面的展示出来, 不仅体现在风格和形式上, 还体现在精神和内容上, 而艺术个性反应出了艺术家之间的不同。在实现艺术价值的过程中, 艺术管理者以个性十足的艺术作品为中心进行, 这是艺术品和其他商品之间的差别。因此, 艺术管理者一定要重视艺术的特殊性。

二、我国艺术管理的特点

(一) 管理对象是特殊的

艺术管理的对象有艺术机构、艺术家以及艺术品, 重点是艺术家, 艺术机构服务于艺术家, 艺术作品是艺术家创造的。因此, 艺术管理的对象就是艺术家本身做出创造主体以及富有创造力的个体, 他们的艺术创造活动是不同的。一个艺术品的独特性来源于艺术家独特的生活经验、审美理想、生活才能登, 而艺术个性中的重要构成要素是艺术才能、精神气质以及审美能力。艺术家创造产品, 其把握和品位产品的属性能力高于其他人员。而进行不同艺术创造的艺术家也具有不同的把握和品位能力。

(二) 管理专业化

在改革开放之后, 我国在经济和科技领域获得了很大的发展, 同时在艺术领域也获得进步, 人们对艺术的认可和需求不断提高, 所以需要重新调整和定位艺术价值观。各种各样的艺术管理人员, 例如剧团经理、专业展览策划等在社会中发挥着重要作用, 既要促使艺术品的艺术价值和市场价值得以实现, 又要承担一定的社会责任。当前, 政府高度重视文化产业的发展, 艺术品的艺术、市场以及社会价值得到了统一, 并且得到了最大程度的扩大, 这是艺术管理专业化发展的一个表现。所以艺术管理需要提高专业化程度, 加大培养艺术管理人才的力度。随着我国经济和社会的不断发展, 艺术管理更加重要, 需要结合理论和实践提高艺术管理的专业化水平。

三、完善我国艺术管理以及运营模式的措施

(一) 加强建设有关机制, 鼓励艺术行业人才不断创作

一个行业的发展需要制度的支持, 艺术创作也不例外。艺术创作也需要良好的艺术生产和创作环境。艺术创作人员需要在良好的运行条件下, 不断建设机制, 推动艺术创作活动的高效进行。有关部门需要建立健全工商和税务机制、公共卫生保障机制、宣传舆论机制、公共交通和安全保障机制等, 推动艺术创作活动的顺利进行, 促使政府相关部门履行自身在艺术创作方面的职能, 促使艺术管理在有关法律的约束下, 确保艺术创作的进行。此外, 也要增加对艺术人才的尊重和支持, 形成艺术人才培养以及艺术资源配置的市场机制, 充分激发艺术创作人员的积极性和热情, 提高他们的创作能力, 进而提高艺术作品的质量, 丰富艺术作品的内涵, 促使文化和经济共同发展。

(二) 支持艺术产业的发展, 提高艺术生产力

从产业方面来说, 文化产业的核心是艺术产业, 艺术活动创造出的价值很大, 可以支持新闻、电视、会展等的发展, 所以想要形成有效的艺术生产机制, 就要提高艺术生产力。第一, 要对不同艺术产业结构进行科学合理的布局, 因为艺术产业不同, 特点不同, 进而推动方式不同。有些艺术产业可以得到广大群众和市场的认可, 有些艺术产业得到较少人的认可, 可是也具有很大的社会价值, 这时政府就要合理规整不同艺术样态, 推动艺术产业的协调发展。第二, 政府也要调控文化艺术品类的生产和传播, 促使文化市场可以百花齐放, 提高其多元化程度, 也要保证社会主流文化艺术在社会中的重要地位。

(三) 坚持发展公益性和公共性的艺术

公益性和公共性的艺术指广大人们群众积极参与的艺术活动, 它会随着时代的发展而变化, 既可以推动文化和艺术的创新, 也可以提高广大公众的艺术素养, 从侧面推动经济和社会的发展。公共文化的发展推动文化产业的持续发展, 也可以提高整个社会的艺术修养水平, 促使广大群众可以享受文化带来的精神满足。现代社会中, 公共文化的普及程度和享用程度可以体现出一个区域或者国家的精神文明程度, 也反映了其物质生产水平。因此, 不断发展公益性以及公共性的艺术, 可以推动社会主义精神文明水平的提高, 也满足人们不断提高和增长的文化水平和文化需求, 还可以从侧面促进经济和社会的可持续发展。

四、结语

我国当前艺术产业不断发展, 随着人们物质文明和精神文明的不断提高, 艺术成为人们的日常文化需求和享受, 并且对人们的精神世界和现实世界产生了很大的影响, 此外艺术产业的发展也推动了相关产业的发展, 从侧面促进了经济的发展。而艺术产业的发展也表明我国艺术水平的提高和我国文化的传播更加广泛。而这些都需要艺术管理以及运营来完成, 所以有关部门一定要重视艺术管理能力的提高。

摘要：随着经济和社会的发展, 人们对艺术管理提出了更高的要求, 所以艺术管理模式需要更新。艺术管理机构要坚守市场规律以及艺术管理的原则, 此外, 也要随着时代的发展而不断改进, 满足人们日益增长的艺术需求, 更好的服务于社会。文章主要介绍了艺术管理的概念以及特点, 并且探究了完善我国艺术管理以及运营模式的措施。

关键词：艺术管理,特点,运营模式,措施

参考文献

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3.艺术力渗透,品牌运营新径 篇三

艺术的介入，在品牌的营造、商业消费行为中越来越多，以往在酒店、精品店、高端消费场所空间内部都会增设许多艺术家、设计师的创意作品，以此来界定自身形象的定位和品味。再到后来艺术与时尚、奢侈品牌的联系似乎越发紧密，艺术与设计的创作也不再局限于空间范围，同时被注入到了产品本身中去，各种大牌的艺术、设计跨界早不再是新鲜的事儿，Lv找来村上隆在自己的包上作画；Chanel找来扎哈，哈迪为她搭建游走于全世界的移动博物馆：Hermes邀请才气的插画家为它的丝巾、箱包注入灵感，邀约众多艺术家大搞派对：新起的“上下”品牌邀请来摄影大师为其新作拍摄。艺术似乎越来越靠近产品，或者就像品牌本身宣扬的那般：与生俱来的艺术品质。这让我们不禁思考，是艺术本身造就了品质，还是只是被阳来提升、推进品质及营销的工具。伴随中国不断增长的消费力，也有所谓的公开秘密：海外市场的拉动其实也是依靠国人种种，让新起的中国城市成为了满足时尚奢侈品集团经济势力增强和扩张需要的首选。这一期《里外》带你走进位于上海外滩的The Swatch ArtPeace Hotel，领略Swatch集团在全世界的首个艺术投资手笔。

Swatch PK LVHM两大奢侈巨头的对决

来到游客如织的上海外滩，会为这里交融的东西方文化和新旧历史留下难忘的印象，这里有大片的殖民地建筑群，众多财力雄厚的金融机构入驻于此，繁华的商业街道上不乏设计精品店铺，高端的餐饮、娱乐场所比比皆是。2008年，知名的瑞士表业Swatch集团和奢侈品牌LVHM集团曾就在这片土地上，为获取一栋历史悠久的大楼运营而产生竞争。这栋大楼原为和平饭店南楼，共六层，LVHM集团希望在这繁华的南京东路和外滩交界的黄金地段获取大楼经营权，将其改造为Lv精品的销售店铺：Swatch集团则希望在展示和销售旗下手表的同时，主打运营The SwatchArtPeace Hotel艺术家住宅酒店项目，为来自全世界的艺术家提供创作的场所和空间。Swatch集团主席认为：外滩不缺精品店，不缺奢侈品，不缺消费场所，但是能够引入一些非营利的东西，文化的元素，艺术的元素，对于外滩来说也是很难的很宝贵的。最终上海政府将大楼的3D年运营权交给了Swatch集团，同样是财力稳定，能够带来巨大销售额的两大品牌集团，Swatch最终的获胜是否因为艺术家住宅酒店而出彩，这个看似没有销售盈利的非商业行为，是否最终打动了政府?艺术家酒店计划，最终以怎样的承诺，打动了政府?它在不盈利的境况下，如何去创造价值以及可持续的吸引力?

言论：关于斯沃琪和平饭店艺术中心的种种“不同的机构对于支助艺术家创作的动机，因为不同的性质或地域而有不同。比如学校受政府支持提供免费的教育，但是对于政府来说，创造劳工是他们的目的。所以最终来看，也许从根本上来讲并非为发展知识或者学术，而是带有商业收益的性质。”一位从事广告行业的，来自新加坡的朋友给我们的这样一个比喻，固然它容易让人联想到新加坡政府对于大力发展人才引进，免费留学项目的多种考量，但是给与我们更多的启示在于，以发展教育、艺术或者文化为口号的项目本身创造的实际收益和无形价值，也许无可厚非，但是否这背后有更深层次或者更长远的打算?

“曾经Fabrica就发起了一个一年期限的艺术家住宅项目，但是唯一的条件就是所有参与的艺术家需要为他们的杂志进行创作，艺术家们会领取不高的薪水，为ColorsMagazm工作。”一位了解该项目的艺术家朋友告诉我们，“这是一个不错的选择，可以借此外出获取新鲜的灵感，结识不同的人。丰富自己的简历，可能的话以便更好地生存在艺术创作的圈子里。”“机构本身不会要求我们配合什么，也不会限定我们创作的自由，但是时常也会接待来自不同各界的朋友，如媒体界、金融界等参观于此，在我们接收的条件下公开我们的创作和生活境况。或者邀请，建议我们出席某类的活动…”一位曾经参与过相关项目的艺术家如是告诉我们。对于性格相对独立、更多追求私密创作的艺术家来说，不是所有的都欣然乐意接受机构的邀请。

而对组织运营项目的机构或者品牌本身来说，它也许存在着太多不确定性和可能性。TheSwatchArtPeace Hotel项目的PR告诉我们：“这个项目最有意思的地方在于，邀请来的艺术家们来来往往，他们会带来来自不同国家，不同艺术领域的想法、理念。给这个项目不断地注入新的元素，它本身更多地就像是一个艺术创作。拥有很多的不确定。”

运营艺术家住宅项目的政府也好、画廊也好、基金也好、品牌也好、公益机构也罢，都有各自利益的诉求点。深圳OCT曾有一些画廊为艺术家提供住宅，以换取艺术家作品在其画廊的数月展示，这本身也为保证画廊新鲜创造力提供了一条途径。

The Swatch Art Peace Hotel，艺术家住宅

发现The Swatch An Peace Hotel，首先缘于视觉上的吸引，坐落在上海外滩的殖民建筑群多以灰黑色大理石材为外立面。Hotel红砖的建筑立面在此为唯。六层楼高的红砖建筑结构初建于1908年，经历了中国百年历史，尤其上海滩的风云变幻，无形增添了建筑厚重感的魅力。Swatch集团在拿下了整栋大楼的运昔权后，在保留原有风貌的基础上，对其进行了室内空间的改建。旋转门、挑高大堂、Ground Floor的楼层设置保留了英式建筑的传统，除底层的品牌精品展示厅以及销售店铺，高层的多样消费业态注入外，大楼不对外开放的艺术家住宅，可谓是大楼的核心所在，占地两层的空间共设有18间客房和工作室为艺术家们开放。承重的砖墙柱保留了原始的粗犷风貌。穿插其中的白色墙面，注入空间更多明亮之余，也留下了暗示：它并非为主体承重墙面，艺术家们可以借助其进行创作，我们初识的法国艺术家Alexand reJoly便正在墙面钻孔以完成他的声音装置。除此以外，主体的还有木制材料的地板、天顶设计。以及流线形的家具、空间线条衔接。整体来说，空间给人以极其简洁和明亮的感受，不注入过多的结构和软装装饰，以留下空白为艺术家自身营造。占地两层的室内空间和体量有一定的差异，主体客房之间用

条条大的弧线围合界定出范围，有的是寝卧与工作间分离开来，有的是连接在一起只用了一些灵活可移动的隔断，或者空间流动线条来分隔出功能空间。半透明的浴室隔断，大量的空间留白感简洁功能性的家具设置，让寝卧室传达给艺术家一种明亮清新之感。工作室在这里分为公共和个人的两种，公共的工作室在出电梯便可见，家具和

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设施的配置明显添入了工业时代的冷酷感，诺大的工作桌面，在swatch的初衷看来可能是为了增进艺术家之间的交流，但鲜有人在。倒是每个私人的工作间看得见忙碌创作的身影。天顶的照明设置，以及可移动的桌椅，巧妙地考虑了创作的可能性，将其变为可灵活变换的状态。

分享与创作的柔性因素

拜访艺术家住宅的当天，遇见位法国艺术家Alexandre Jolul他友好地开放了个人的工作空间，找来两三朋友协助创作，忙碌的身影，以及凌乱但紧凑的创作氛围，让我们感受到在空荡的酒店空间里活跃的能量。除却创作需要的材料等，艺术家告诉我们，往返上海的航班费用，数月内的住宿和早餐是由Swatch集团给与赞助。他向我们展示了他不久从当地采购回来的一些原料，包括孔雀羽毛，一块红木，还有好些金属的零件以及钢琴线。他将用零件和钢琴丝制作一个安置悬挂在酒店幕墙内的声音装置，同时会将红木削成粉末状，用其来作画，搭配上孔雀羽毛，每一样材料都能循环利用。Alexandre J0lu告诉我们获取Swatch酒店的入住权利是通过网站的申请获得的，在递交了个人的作品，以及入住的动机以及计划后，Swatch集团下专门的评审委员会给与审核，以最终确定。据集团公关的介绍，成立至今不到

年的时间，已经相继有二、三十位艺术家入住于此，目前在入住的就有十几位，艺术家的年龄、国籍、性别、领域基本没有限制，当被问及到对艺术家有何要求的时候，她告诉我们，不会给与艺术家任何的要求，只是建议每位艺术家在离开时留下他们的艺术踪迹。正好。我们也发现在走道尽头公共LOUNGE的休闲区域幕墙上，“爬”满了整墙的艺术家装置在此展示。隔窗清晰可见的外滩景色，游客如织的繁华南京东路举步之遥，透过隔音效果好的玻璃，隐退在酒店内，确实能够强烈感受到静谧和喧嚣的室内外对比。正入住在酒店的年轻艺术家叶林瀚告诉我们，这样的空间适合时常地发发呆，想想问题。此外酒店内有数个公共空间，包括LOUNGE沙发区、公共工作室、可煮咖啡简餐的厨房，它们保留了整体空间的调性。

Swatch与艺术家住宅的首次结合

从艺术家的角度出发，这的确给与了寻找灵感冲击和私人思考的双重可能，他们在此不被过多地要求给与配合，符合自由创作的基本前提。但从品牌本身来看，这是否就是一场不计任何效益的非盈利行为?品牌本身是否会主动制造更多的活动，以创造无形或有形的经济价值?Swatch的艺术住宅项目是全球首个，它将艺术深入到品牌营销中，固然有其天生的一面，集团主席兼首席执行官Naqla Haqek一直以来就是艺术的爱好者，也曾执导电影。另外一面，在寸土寸金的外滩地段运营超过几千平米的艺术家住宅，庞大的开支何来?Swatch集团下巨大的手表销量可能是其主要支柱，因为集团旗下囊括了包括宝玑、欧米茄、宝珀和斯沃琪等1g个品牌，但对于这样一个全球知名的大集团而言，运用和循环艺术创作发展自身的品牌，才是值得我们去思考和探索的。从上个世纪80年代，日本诞生的价格低廉、走时精准的电子表、石英表给与了瑞士手表制造业很大的冲击，Swatch的创始人老Hayek先生改变了瑞士手表的定位：价格大众接受，但是仍旧是瑞士品质的手表。他引入了众多设计创新的力量在其中，让手表的外观符合多元化需求，不再只是正装才有资格佩戴的瑞士手表，出现在运动、旅游、或者参加Party的任何一种场合。也许在代表身份、地位之余的昂贵手表外，你有了第二款(second Watch)舒适的、方便的表。这也是Swatch的含义。如今Swatch集团下包括的19个品牌很多在中国耳熟能详，旗下的欧米加、浪琴表业在中国市场也是频繁地介入艺术、文化活动。

Artisf residenc e历史概况

Artist residence(艺术家住宅)起源于上个世纪初，到如今在全世界各个地区的发展已经非常普遍，它的形式多样，对艺术家的要求也因项目不同而有所差异。艺术家需要通过公开的申请，公开的审核，便能参与到其中，期限通常为半年至年，甚至还有两年。目前有许多基金参与到项目的支助中来，艺术家也可以申请赞助，例如Unesco-Aschberg赞助基金，全程免费参与其中。它的发展主要经历了四个阶段：

1900年代，在20世纪最初的10年内，许多的artist-in-residence涌现，主要在欧洲和美国，代表有德国不来梅港市的Worpswede村庄，在艺术家einrichVogeler和RalnerMa Riiake间成立，很快他们让Wo rpswede引起了全世界范围的关注，到了1971年成为了世界知名的艺术中心；另外有代表性的可追溯到1950年代，由Yorkshlre印刷商Peter Gregory建立，将画家、雕塑家、诗人以及音乐家都邀请到Leeds大学，当时那所大学是一所工艺大学，很少有艺术活动的发生，Gregoru奖学金帮助成立了后来的an-st-nres-dence计划，让这些艺术家们按照自己的意愿游走在校园中，而不是被固定在某个院系上。

1960年代，artist-in-residence出现了新浪潮，在原有的基础上又增添了两种新的模式。一种是提供艺术家暂时脱离中产阶级重视物质社会的一个机会，让他们得以在隐蔽的地方创造他们自己的乌托邦。另外一种是尝试与公众联系，旨在介入社会活动。无论是在乡村还是城市的艺术家工作室都为社会变化提供了一个基础。在后来70年代至80年代间，大量的涌现的数量说明了artist-in-residence的趋势所在。

1990年代全球化，anlst-in-residence第三次浪潮基本上席卷了全世界：从巴西到台湾，从爱沙尼亚到赞比亚，从日本到越南都先后出现了artist-in-residence，这一时期出现的模式更加多样化：有的住宿没有任何要求，有的对创作项目有要求，各种形式应有尽有。因为它的全球扩张，让arnt-in-resdence看似自由地流行起来，在艺术界里吸引了艺术家们的注意。

2000年的革新，回到社生质。这一时期，更新的模式产生，包括了与当地政府的合作，带有更多资本主义的方式。美国弗罗里达的布雷登顿(Bradenton)的artlst-in-resdence就是这样一个例子，艺术家们住在相关联的画廊提供的房屋里，房屋／画廊与艺术家住宅非常近，以创造种艺术家的“社区”。如今的artist-in-residence，有的专注在种领域的艺术家群体内，有的是广泛关注，视觉艺术、文学、音乐、表演艺术、建筑、设计以及舞蹈家都在邀请的范围内。在资金来源上也有许多不同，无论是提供住房、工作室，还是邀请、挑选、指导和展览的流程上。

IN：为什么会选择来到上海外滩?

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OUT：是一个偶然。NaNla Haqek先生到上海来选择新的手表店铺，经过这栋楼时非常喜欢。他认为上海是一个融汇东西方文化、充满活力的城市，当代艺术于此处于蓬勃发展的阶段，固然纽约、伦敦的当代艺术发展比较成熟，可能会让人觉得少了一些惊喜。而这座城市有很多新的东西，有许多的不确定，让人感觉非常充满动感的地方。Nayla Haqek先生说“很多人会觉得艺术家都是喜欢离群索居搞创作的人群，其实我知道艺术家不是这样子的。我就是要把他们带到世界上最繁华的城市，带到上海城市的最中心”。许多住过的艺术家分享他们在这里的感受，都会提及到：他们把外滩看成是一个融汇了城市过去和现在的地方，他们在这里住了一段时间，就会发现一个很有意思的地方：你走出这栋楼，就会看到外面熙熙攘攘的人群，但是走到了这个艺术空间，又好像来到了一个小岛，就哪怕我现在可以看到外滩，看到这么多的人流，但是还是感觉我在一个很安静的，世外桃源一般的空间里。所以这种对比给他们一种很新鲜的感觉。

IN：大楼的发展计划是什么?

OUT：很难说对于这栋楼的计划是什么，因为它有太多的可能性。将来可能会做一些艺术展，经营一段时间之后，每位艺术家都会留下他们的艺术踪迹，我们可能会定期或者不定期地将这些踪迹展现出来，对于上海市民或者外滩的游客也好，能够欣赏不同国家艺术家的作品。另外，艺术家们来来往往，他们会带来来自不同国家，不同艺术领域的想法、理念，给这个项目不断地注入新的元素，所以它不像是我们所说的常规的生意蓝图、经营的一个项目，它更多的就像本身就是一个艺术创作，它有很多的不确定。

IN：您如何选择考虑大楼里的经营业态，怎样去寻求合作伙伴?

OUT：我们集团是专做手表，也希望能有一些其它领域的专业的合作伙伴，比如马来西亚的YTL集团，他们在酒店的经营管理和餐饮方面都有非常丰富的经验，SHOOK餐厅算是非常成功。他们同时做四种菜肴，每一种菜看都尽量做到最纯正、地道的口味，而不去做所谓潮流的融合菜，因为他们的厨师认为，很多厨师自己都不知道自己做了些什么东西。他们就叫它Fusion，所以他认为这是对美食的一种不够严肃和虔诚的态度。

IN：Swatch还通过哪些方式在传承和实践你们的精神理念?

OUT：时尚集团或者奢侈品牌作这样大手笔的项目，并不多见。其实品牌和艺术合作并不新鲜，大家都在跟艺术有一些跨界，但是这种跨界它都是以卖产品或者营利为最终目的的，对于我们来说，这是一个可持续的项目。我们至少会做三十年。

IN：目前Swatch Art Peace Hotel运营状况如何?

OUT：如今是逐渐走上了比较常规化的轨道了，从4月份开始，我们接待了第一位入住的艺术家，当中有很多磨合。我们的想象和艺术家的需要有很多不同的地方，比如在设施设备上和艺术家的需要上，也许他是第一次到上海来，第一次到中国来。他也可能很希望了解到国内的艺术现状，那我们要为他们提供一些咨询和介绍，这对我们来说也是不断摸索前进的，所以现在也积累了小小的经验，如今海外的，国内的，上海的。北京的艺术家都有入住。总共接待了大概20—30位艺术家，差不多有11—12位艺术家在这里，他们之间也会彼此交流。每一位艺术家到来，可能都会提出新的需求，这对于Swatch来说也是有意思的，因为永远不知道下一个艺术家的需要是什么。

IN：Swatch对上海这座城市的商业环境的看法。

OUT：Swatch集团最大的市场是在欧洲和美国，但是中国的市场成长非常快，这也是为什么选择上海进行这个项目的原因，因为中国市场的增长数目是非常惊人的。而且有很多所谓的海外的消费也是靠中国人来拉动的，所以我相信大家都看到了这一点。Swatch在中国这个市场的投入是大的。包括欧米茄手表市场投入的活动在中国还是比较多的，包括广告啊，市场活动。

IN：Swatch品牌在进入中国后，会否适应本土环境作相应的调整?OUT：北京奥运会我们做了一款特别的手表，也会根据中国生肖作相应的手表。一方面它是被当地人所接受，另外一方面我们会发现，反而有更多的游客来购买这样的产品，他们会觉得我到中国旅游，找到属于我生肖的一块手表，是很特别的。

IN：当下社会并不缺乏设计与创新，swatch是如何理解人们对时尚的需求?

OUT：Swatch是在不断成长和不断创新。在2011年我们申请的这个项目的专利是有史以来最多的一年，这并不因为我们有这么多成功的品牌，先进的技术，这么多完整的生产线，我们就躺在这个成就上沾沾自喜。一会儿可以看到，Swatch有一款手表它是触摸屏的，我们一直都是在与时俱进的。

4.网店运营计划书 篇四

一、摘要

（一）经营宗旨；赚取生活费之余学习怎么处理现实的人际关系，和推销，销售方法。

（二）产品概述；主要经营网络虚拟游戏币，游戏点卡。

（三）市场分析；因为网络游戏的存在，虚拟的游戏币，游戏点卡一直都在网络市场上有一份不小的份额。

（四）竞争分析；竞争者非常非常多，想要进入这个市场有相当的难度。

（五）财务预测；小打小闹，只要生活费。

（六）营销测略；主要针对各层的游戏玩家。

（七）资金需求；前期投资300元。

二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络BtoB交易模式与客户交易；争取成为淘宝，拍拍上具有一定知名度的卖家，门店；

【二】网店简介：因为之前在高中的时候我就开过网店，有这方面的经验，所以在大家都说网店难做的同时，我有很大信心，会成功的！；

【三】网店管理：每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。对于客户的意见和投诉，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自2001年中国第一款网游：传奇出现至今，网络虚拟游戏币，网络虚拟点卡在网络虚拟市场上一直都有一份不小的份额，直至今天，网络虚拟市场已经很难把游戏币，游戏点卡这两个东西分离，更多的是完善这方面的服务。

现在在淘宝上卖衣服的，卖吃的都不少，生活用品就更不用说了，那现在什么市场最大？？用心想一下，是不是我们的手机？倒也不是手机的市场最大，大家都知道我们买一部手机，便宜的一百多，贵的咱就不说了，而且，中国人口多少？？再说现在这手机充值也不想别的东西买了可以用个几年，哪位用手机的没有一个月冲几次话费的经验？转眼一看游戏市场，在网上泡的人无非就是泡论坛，玩游戏，玩游戏的有几个不冲点卡买游戏币的？而且卖游戏币，游戏点卡这玩意还会上瘾，买了第一次就会想着买第二次，第三次，我们国家人口众多，有电脑的多，玩游戏的也多，这个市场不是也很大？做这方面的生意不能说稳赚不赔，但如果说只是小打小闹，只是为了生活费的话那是相当的简单。

【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品竞争者非常多，甚至大家都很默契的再打大家都不想打的价格战，进入这个市场，唯一的方法，唯一的窍门就是：更低的价格。

【三】目标市场：我们经营的网络虚拟游戏币，网络虚拟游戏点卡主要目标群体是各层游戏玩家。

【四】顾客的购买方式：网络虚拟游戏币和网络虚拟游戏币有一个好处就是：可以采用“寄售”的方式，最少的管理时间，最方便，最快捷，买卖双方都喜欢的方式。

【五】市场渗透和销售量：主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各游戏社区论坛宣传自己，尽力挖掘有潜力的客户。要知道，有两亿的腾讯QQ用户，一亿多的游戏玩家，这些人都是我们的潜在客户，而且两亿的腾讯QQ用户，一亿多的游戏玩家，他们都不会说只是玩单一的一个游戏，很多人都在同事的玩着好几个游戏，交叉型的需求，会造成更大的潜在客户群，这些人，都是我们的客户。

前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，销售量方面最主要的是自己的生活费，尽量能从这方面自己赚取足够的生活费，不用跟家里人要钱，减轻家里人的经济负担，如果可行，甚至可以长期做下去。

四、软硬件支持

【软件】QQ，淘宝旺旺，PS，各种游戏币，游戏点卡的进货渠道，时间，GOSTATS，量子

【硬件】电脑

五、网点建立之前的准备

在网店建立之前，要在各个网店论坛，各种游戏网站论坛灌水，混脸熟，顺带宣传自己的网店，在各个网站论坛灌水混脸熟的时候顺带记录所有有意在网上花钱的网友，还要将所有记录下来的网友分类，基本型，被动型，负责型，能动型，伙伴型。

装饰自己的小店，漂亮的小店更容易吸引到更多的客户，尽管购买虚拟游戏币和虚拟游戏点卡的人基本都是进来看价—买—走，漂亮的小店还可能吸引到一些喜欢漂亮的MM，还可能发展成长期的客户啊，女朋友啊什么的，所以在装饰方面不能省，不能省时间，更不能省精力。

在网点建立之后对分类的客户进行不同类型的服务，尽可能将其发展为自己的固定客户，发展为伙伴型的客户。

六、竞争分析及策略

如前面提到目前在淘宝和拍拍同类商品竞争者非常多，他们都有自己很高的信誉度，对于他们，除了可能低的价格，没有任何优势。我的销售策略就是尽可能的压低价格，利用价格来吸引客户。

虽然前期的投资不多，只有极少的500块钱，但卖网络虚拟游戏币，网络虚拟点卡的好处在于：回本相当快。基本上你卖一件就能马上补充上一件，卖—买—卖，完全成立，对于在校大学生，没有多少本钱的人来说是个很不错的选择，尽管很多人会说卖这种东西不仅浪费时间而且没多大收益，但我觉得，一不偷二不抢三不犯法，看着自己的钱，信誉度一点一点慢慢的增加，就可以了。

七、产品及服务

【产品】我们所提供的产品，是大家所需要的产品，所以我们在产品的宣传方面更重要的是方便，快捷，而不是更好，因为都是一样的东西说更好，可能会让客户觉得很假，从而对自己没有信心。

【服务】尽管网络虚拟游戏币，网络虚拟点卡可以采用非常节省时间的寄售方式，但如果想留住客户，发展或者培养长期性的客户，就必须是用持久的，贴心的服务，面对不同的客户，采用不同的服务方式更容易获得更好的效果。

八、网络安全

与任何人的交流都保持好一定的距离，“图片”很危险，黄色网站不安全，帐号密码放桌面上那是自寻死路。

淘宝，拍拍帐号上的资金尽可能的少，减少被某些怀有不良目的的人偷盗的机会，而且把钱拿出来放银行里或者放自己钱包里，没事还能数钱玩。

天上不会掉下馅饼，时间会白白浪费

当我们还在碌碌无为的时候，别人已经在偷偷数着钞票

机会总是留给能把握住的人，把握住商机，敢于尝试

5.商业运营计划书 篇五

经营理念和管理技术落后

商业物业里常有上百个所有权独立的零售商,通过统一管理树立商业物业的整体形象至关重要。但是商业物业的管理比其他物业的管理难度大得多:诸如所有零售商是否接受统一收银,是否接受统一营业时间,是否接受进行统一的促销活动等。由此无论是物业管理企业还是业主或使用人由于经营理念和管理技术的落后,都会使商业物业形象受损,导致顾客失去光顾的兴趣,进而影响商业物业的发展。

商业物业重复建设

在商业地产迅速发展的同时,商业物业的空置率也倍受人们的关注。广州市做为零售商业较为发达的城市具有一定代表性, 年广州市滞销商品房中,住宅、办公楼、商业用房空置率分别为9.5%,22.9%,43.1%。其中办公楼和商业用房的空置率均已超过10% 的警戒线,商业物业空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我国商业地产发展的盲目性,另一方面也反映了重复建设、同质化严重的现象。原因在于商业地产丰厚的回报,吸引了大批投资商进入,但在投资和建设中由于缺乏统一规划,不可避免地带来了重复建设和空置率高的问题。

商业与地产的脱节

目前,大多数的开发商把眼光盯在了前期的开发上,地产公司通常会采取将开发好的商场直接出售给中小投资者,再由投资者直接或间接出租给零售商的做法,实行的是物业管理指导下的“商业管理” 体制。开发商重视的是商场有多少面积出售了,并没考虑出售后整个商业物业的运营状况。从运营稳健的国内外商业项目看,我们不难发现,他们几乎无一例外地采用出租的方式,也见不到分割成独立商铺出售的现象。目前地产与商业之间关系的现状是:两种资源没有有机结合,地产商找不到合适的商业主体,而商业主体找不到好的商业物业项目。

商业经营缺乏特色

目前大量的商业项目存在为招商而招商的倾向,商户组合缺乏竞争力和协调性,开发商为了招商指标,不能全面考虑商户的组合,为未来的经营管理埋下了隐患。在经营中,业主和使用人缺乏经营理念,盲目建设,目标经营市场不明确,缺乏商业的准确定位,多数商场经营没有特色,给人“千店一面”的感觉,缺乏对顾客的吸引力。诸多城市开发的商业物业出现“开盘时火爆,开业时冷清”的现象,商场给人以萧条冷清的感觉,顾客像看画展一样浏览各个店铺,光顾的人不多,买东西的就更少了。客流量不旺,致使商业物业中的商户像走马灯一样地更换,使顾客难以产生信任感,更谈不上培养忠诚性顾客了,如此恶性循环,商业物业的营运就可想而知了。

商业物业管理与运营困难的原因

主观原因:缺乏对商业物业发展规律的认识。房地产将其作为物业来做,商业把它当作商场来做。实际上它是一个综合体,其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。商业物业管理是专门对商业地产提供经营管理服务的物业管理公司,除了要有对房地产的丰富知识和管理经验之外,还需要有很强的商业运作和管理的经验。既能够向开发商提供商业定位和市场细分方面的服务,又能够在以后的商场或商铺的管理方面有效地发挥作用,维护和扩大市场的影响力,吸引消费者的驻足。因此,商业物业的管理与运营对物业管理企业具有很大的挑战性,在管理过程中出现一些问题是必不可免的。

行业原因:爆发式的零售革命。西方发达国家在近l 5O年时间内,依次爆发了百货店、连锁店、超市店、商业物业、自动售货、步行街和多媒体销售等多次零售革命,产生了20多种零售业态。而我国在九十年代中期三、五年时间内,几乎所有零售业态都出现了。这一方面会给商业物业的发展带来难得机遇,另一方面也使商业物业发展出现了的盲目仿效的现象。许多项目不看地点,靠追风来指导建设,如此的商业物业效益不仅不会好,还会造成国家财产的浪费。更有一些投资者因资金不足,把为消费者购物等提供方便的必要现代化硬件设施滚梯、空调砍掉,而在墙面、地面等装潢上大量花钱,给后人留下“弃之可惜,改之不能”的遗憾。

环境方面:商业物业条件不成熟。商业物业发展所需的客观经济环境是形成一批成熟品牌并能构成吸引客流的专卖店,城市居民向郊区延伸,消费观念转向生理和心理需求的双重满足,人均国民收入美元以上,居民小汽车普及率超过50%。我国目前城镇人均居民收入1000美元左右,卫星城、小区建设刚刚起步,一些郊区的人主要在城区购物,小汽车普及率还不高,因此形成了商业物业郊外无客流,建在城区又与百货商店、社区商业中心竞争的两难境地。

发展商业物业管理与运营的对策

树立先进的经营管理理念

经营性商业项目的主要收入来自于商户的租金。租金的支付者,是创造营业收入的主要组成力量。商业项目的功能就是要帮助商户去创造收入。简而言之,就是提高每一平方米商业面积的赚钱能力。这就是商业项目经营管理的价值所在,也是商业地产成功运作的关键所在。物业管理企业在商业经营管理上应拥有一支专业队伍,建立一套超前的经营管理模式和理念。通过提供商业项目从定位、规划、招商到管理的全程服务,从而确保未来有效而持续的经营管理。

提高物业管理队伍的专业素质

物业管理是运用现代经营的技术手段,按合同对物业进行多功能、全方位管理和服务,为物业产权人和使用人提供高效、周到服务,以提高物业的经济和使用价值,创造一个良好的物业环境这样的一个过程。要完成这一过程,一支高素质的专业队伍是必备的条件。商业物业管理队伍的建设必须与这一管理特点相适应。在人员配置上除了常规的物业管理所需要的专业人才外,还应注意吸收下列人员:懂商务、会管理的经营人才;懂法律掌握政策的管理人才;高级技术人才。不少商业楼宇的智能化程度相当高,特别是楼宇自动化、通讯自动化以及信息管理自动化的广泛使用,迫使我们必须以更先进的科学手段对商业楼宇进行管理。当然在引进专业人才的同时,对原有的商业管理人员进行不断的培训也是十分重要的。只有把引进人才和自我培养有机结合起来,物业管理队伍的专业素质才会不断提高。

利用制度规范市场秩序

任何企业都存在两方面的制度: 一是企业的基本制度。它们规范企业的基本经济关系,构成企业的`经济形体,是企业经营机制的决定因素,有什么样的企业基本制度和经济形体, 就会产生什么类型的经营机制; 二是企业的具体管理制度。它规范企业内部各个部门、单位、个人的职责和联系,构成企业管理的组织形态,对企业的经营管理水平具有重大影响。现代企业制度指的是企业的基本制度。建立现代企业制度的原则是:产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学。随着进场租户租赁或合作时间的延续,合同及其补充文件和附件将不断增多,契约越多管理上就越复杂。所以,对商业物业的管理应采用制度来明确各自的权利和义务,用完善的制度来规范市场秩序。

科学设计商业地产开发模式

商业地产不能简单套用住宅的先设计后销售模式,而应该先确定经营模式、招商对象和业态需求,再进行建筑规划设计,以最大限度地减少日后改造费用的成本,从而降低商业地产的风险。大连万达提出的订单式商业地产模式,即预先与世界500强企业签订联合发展协议,得到其租赁项目的承诺后才进入实质开发。这种战略伙伴组合的营销模式的好处是显而易见的:对于万达集团而言,与这种外资零售业巨头结伴而行,可以加大投资开发购物广场的知名度;另外,商业地产做到了强强联手,通过各种品牌组合,产生经营优势,有效地控制了经营风险,增强了业主的投资信心。此外在开发商业物业时,重视物业管理的前期介入,对商业物业的定位、结构和外观设计给予合理建议。

实现商业与地产合理对接

地产商借助商家的品牌效应,能有效提升商业物业的销售, 因为零售巨头、餐饮娱乐、家具建材商等的加盟是项目的一大卖点;成熟的大型社区为商业经营者提供了高素质的人流量和消费力。在现代化商业模式中,商业地产的盈利并不是通过商铺销售来获得地产增值利润,而是通过持续的经营管理,提升商业空间的价值。因此,商业与地产的合理对接,才使双方互利,使商业物业得到较大的发展空间。

准确定位商业经营方向

由于商业地产与市场需求关系紧密,地产商开发地产时,定位是非常关键的,同质化经营只能带来商业资源和社会资源的巨大浪费。比如社区底商的定位,其招商目标主要有:自身配套所用、综合百货业、专业市场、主题式商场等几种形式。底商首先必须考虑消费市场,只有准确、恰当的商业经营定位,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。要做到准确定位,一方面必须适应市场的需求,另一方面也要从自身的具体情况出发,走适合自己的路线。市场细分是商业物业定位的前提,尤其是针对商业密集区,要让商业物业成功盈利,就必须把市场细分、再细分。

主体经营凸现特色

主题式商场可以按人群、功能进行划分,小型商业物业尤其要做好定位工作,要避免与大型商业物业正面交锋,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“专”、做“精”,以自身特色来吸引消费者。从而在激烈的市场竞争中,求得生存,站稳脚跟,以获更大的发展空间。

商业物业不同于其他物业,其项目的定位、规划、招商和经营管理是一个有机的整体,需要我们理性的思考,全盘规划,逐渐让商业物业的管理与营运走上正规发展渠道,使商业物业走向成熟。

参考文献:

1.何晓兵.我国商业地产可持续发展浅探.商业时代,(23)

2.陈小龄.加强商业用房物业管理的对策和措施.上海商业,2002

3.王学东.商业地产招商管理要诀.商业地产,2004

4.迟迅.商业地产寻求多点平衡.商业时代,2004(32)

5.子烨,肖宁.调控寒流突袭商业地产.商业时代,2004(20)

6.门店运营计划书 篇六

1 了解公司产品

当京东规则了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产品，门店现状及产品的特性，比如说衣服：有应季，最新流行元素之说;食品有安全、口感及群众之说;保健食品，功效及人群之说。

恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主，产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足以满足接下来的门店运营。对产品自身的了解，才能做到更好的选品，才能把产品的卖点展现给买家。

2 门店装修

京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，需要对门店整体风格进行把握。门店的装修一般有首页、宝贝详情页、及专题页面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画面展示。对于门店的装修，平时要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀门店，总结他们的装修特色，分析总结。

3 行业数据分析及选品

想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子类目排行丶各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析，这个行业淡旺季是否明显，方便我们做好规划。

在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智这个类目本来不是很大，但是也为门店做出了一部分的销售额。

在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是不准确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如说热销商家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单，对于这一点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理性，不能过于依赖京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相互相互做些参考。

4 产品价格定位

单品定价，根据我之前的经验，一般是分析竞争对手，看下这个类目的价格区间，受众人群，选择比较适合自己产品的价格。

5 单品运营

销售额=访客数*客单价*转化率

根据这个公式我们很多工作可以做的更细致。可围绕点击率的因素如：标题、主图、价格、政策....等做单品优化。我们都知道，产品的标题及副标题影响单品的展现，所以做好主要关键词及长尾词的优化。优化主图，提升有效点击率，这个是我之前一直坚持的，有效的点击等于质量得分。我之前所了解的京东的主图要求比较简洁，干净，不能出现拼接，白底。所以在京东上的主图更需要有创意。

单品的转化率，更需要找准产品的卖点，做好副标题及政策的优化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。

关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来刺激客户多买，提升单品的客户单价。

据我对京东平台的认识，这个认识是建立在一年前，京东对首页的引导并不是特别强，所以关联板块需要运营来话费心思来做了。关联我们可做的内容非常多，需要做的精细化，而非关联的产品越多越好，多了反而使买家产生疲劳感。要做就要做出门店的特色，我比较擅长的是，一张爆款海报，关联3-4款产品，引导到门店首页。接下来就是所销售产品的海报，直观的表达产品的卖点，抓住客户的需求，进而才是整个产品的描述相关。

6 门店大爆款运营与精细化运营

门店大爆款运营，顾名思义，就是门店打造一至两款甚至是多款大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，并不是最安全的运营方式，存在一定的风险，若受到季节及市场需求等多种环境的影响，会发现门店销售额的落差会非常大。而精细化运营，深耕细作的方式，是慢而求稳的发展方式，但是这种方式比较适合小型商家。这两种的运营思维，都分别在两个门店实施过。但比较庆幸的是，在大爆款逐渐萧条的时候，门店其他品类在慢慢起步，门店的总销售额并没有受到太大的波动，这就是最后的转型期，大爆款运营与精细化运营相结合。

提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。

在京东打造爆款，根据我做京东和淘宝运营后的经验来说，京东要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更容易些。

7 爆款的打造

京东的自然排名与销量排名规则是我们必须要掌握的，京东类目做调整后，很多规则打破，当时摸索加一段时间的数据分析，京东销量排名规则销售件数权重占比还是比较高的，自然排名销售额占比权重要相对较高些。当然也总结出，如何更快的提升产品的排名方法。

打造爆款，可以说离不开刷单。然京东和淘宝不同，两极分化比较严重，意思就是要么

挤上去，要么饿死，在第一页下面有时还不如第二页的.上面。这也是很多人问我，我都刷到第一页了，怎么还卖不出去，那你可能就是在第一页下面。所以，总结下来，刷单不能盲目，要有计划，做哪些词，哪些产品，做到什么位置，排名规则及各项维度都要把握好。

关于京东刷单，也不能盲目的去刷，因为京东的扣点也是比较高的，刷单费用要做到能节省就节省。

刷单中的注意事项我简单的说下，其实也就是安全性的问题。网络、ip、账号、转化率、下单时间及收货地址等等。

8 参加京东活动

以前跟京东运营关系比较好，给过不少的资源，让我感觉到是即惊喜又吐血，京东单品团，活动效果真的是太差。而手机端的活动特别给力，掌上秒杀，微店，手Q等活动。这些资源位置需要和京东对接运营打好关系。

当然让对接运营关注到的话，就是门店的销售额更够说的上话。有的时候很例外，可以抓住机遇，有的时候，京东运营也需要商家的帮助，比如表格的整理，比如需要商家设计团队做一个主题活动，需要看运营的主动性。

9 那些年我们想看而看不清的无线端

说起无线端，是最近两年比较火的流行趋势，自，京东与腾讯合作，微店、手Q可以说是一个很大的发展趋势。曾有一段时间，专心研究无线端。PC端和手机端的描述是可以同步，排名规则大豆相同。手机端的评论数跟淘宝的确认收货人数一样重要。在设置促销的时，可以设置京豆优惠会在价格旁显示一个豆字，其实这点跟淘宝也差不多了。目前手机端的流量有时大于pc端，但是转化率缺远远低于pc端。

10 京东推广 精准通

7.艺术培训运营计划书 篇七

“工学结合、校企合作、顶岗实习”的模式是我国高职院校的主要教育教学运行模式, 尤其是校企深度融合的培训模式, 更是学院与企业共筹、共建、共同培养符合企业需求的高素质、技能型的专业人才的必经之路。我根据个人多年来高职教育的工作实践, 总结归纳出“校企深度融合”的培训模式。

一、学院概况

我院是呼和浩特职业学院下设的一所二级院校, 而且是内蒙古自治区设立的第一所铁路专业全日制普通高等院校, 也是铁道部备案的一所铁路专业的高职院校。其前身为内蒙古广播电视大学呼和浩特铁路局分校和呼和浩特铁路成人中专学校, 成立于1979年, 当时隶属于呼和浩特铁路局。建校30多年来, 我院一直秉承着为社会与铁路企业培养铁路专业技术人才的办学理念, 为呼铁局及地方铁路培养大量铁路专业的大中专高技能人才, 为呼铁局在岗职工开展大量的岗位培训工作。2004年以来, 铁路主辅分离, 两校先后并入呼和浩特职业学院, 并整合成为铁道学院, 招收全日制普通专科生。学院开设有铁道交通运营管理、电气化铁道技术、铁道通信信号、铁道机车车辆等专业, 为社会与铁路企业培养符合企业需求的高素质、技能型专业人才。

二、“校企深度融合”培训模式的提出

在发展历程中, 为了更好地服务于企业, 我院不断创新办学模式、培训模式, 逐渐形成了“校企深度融合”培训模式。

“校企深度融合”培训模式是指学院依托多年来与铁路企业建立的良好的合作关系, 为企业开展全面的、多层次的培训业务, 同时在实习实训、招生就业、专业设置、课程建设等方面优势互补、互相融合, 从而达到校企和谐发展的目标。经过多年的合作, 我院目前已形成为铁路企业开展联办大专中专班、高级工培训、短期岗位培训等全方位培训办学模式, 建立了具有自身特色的办学+培训的社会化服务道路。

三、“校企深度融合”培训模式的具体举措

1. 建立校企联合办学模式, 为铁路企业人才培养把好“入口”关。

按照国家政策规定, 呼和浩特铁路局每年必须接收大量的复转兵, 由于复转兵文化层次偏低, 没有铁路专业技能, 因此铁路局亟须提高复转兵的文化层次和专业技能水平。铁路局属于生产企业, 本身不具备学历教育与培训资质。

我院抓住企业需求, 与呼铁局创建了“局管校教”的大专、中专学历教育培训模式。铁路局提供办学场所, 提供人员口”质量关, 解决了企业的忧虑, 赢得了企业的赞誉, 实现了社会效益与经济效益“双丰收”。

2. 深入开展岗位考证培训, 与铁路企业用工需求深度接轨。

铁路企业对在职职工的岗位培训与技能提高十分重视, 为了提高在职职工的业务能力和技术素养, 推进在职职工的继续教育, 变“一次性学历教育”为“终身制继续教育”, 企业在职职工每年都要在所在站段参加业务学习与岗位培训。当在职职工工作达到企业规定的年限后, 就可以参加“职业技能鉴定”, 考取铁路相关工种的高级工后, 从事更高技能的工作。

我院依托强大的专业优势, 现有铁路车务、客运、货运、电务、车辆、工务等工种的专业教师60多人, 职业技能鉴定考评员20多人, 可以常年为铁路局车务、客运、货运、电务、车辆、工务等工种开展为期3—4个月的高级工培训, 培训后经铁路局职业技能鉴定站鉴定合格后, 发放高级工证书。

近年来, 我院共组织高级工培训30余班次, 培训学员上千人。由于企业必须执行国家技能鉴定政策, 企业现场必须具有一定比例的工人技师、高级工、中级工, 而且这些资质直接与职工的效益挂钩, 因此, 每年都会有大量铁路局各站段职工报名参加高级工培训, 并参加相关工种的职业技能鉴定, 考取高级工证。我院高级工培训生源相对稳定。我院凭借强大的师资力量, 较强的专业优势, 多年的培训经验, 在铁路局高级工培训中承担了大量的培训任务。

3. 依托培训开展多方面合作, 实现校企全方位“深度融合”。

(1) 聘请企业能工巧匠参与学院教改与教学, 为学院教学适应企业奠定基础。为了使专业设置、课程开设能够适应铁路企业的需求, 我院多次聘请呼铁局、中铁电气化局、伊泰集团、包钢集团的专业技术人员与铁道学院专业教师座谈、讨论, 不断优化、改进专业与课程, 受到了铁路企业的好评。

(2) 签订“订单式”就业协议, 为企业量身定制打造人才。为了更好地适应铁路企业的需求, 我院与中铁电气化局多次联系, 按照企业要求对课程体系作了调整与优化, 创办了“中铁电气化局接触网工中专班”, 为企业提供“订单式”服务。同时, 为伊泰集团委培电气化铁道技术专业大专班学生, 毕业后由铁道学院颁发毕业证, 并在伊泰集团就业。由于建立了长期的校企合作关系, 我院与呼铁局、伊泰集团、神华集团、包钢集团、中铁集团等铁路企业签订了长期就业合作协议。

(3) 签订校企合作协议共建实训基地, 依托企业做大做强实训实力。我院所开设的专业对实习实训要求较高, 为了弥补实习实训场地的不足, 我院利用已经建立的良好的校企培训合作关系, 取得了呼铁局对学院实习实训建设的大力支持。我院与呼铁局签订了17个校外实习实训基地的协议, 从呼铁局购置了内燃机车、铁路货车、铁路客车各一台, 实习实训能力得到了极大的提升。

通过长期的为铁路企业培训, 我院赢得了铁路企业的赞扬与肯定。依托为铁路企业培训建立的良好关系, 我院在教学、就业、实习实训建设等多方面与企业深度融合, 形成了具有自身特色的校企合作模式。三十多年来, 我院共举办各种类型班500余个, 培训学员20000余人, 占呼铁局职工总数三分之一以上, 为呼铁局职工教育事业作出了重大的贡献。

参考文献

[1]田和平, 滕勇.以校企合作推进铁路行业就业准入制度.西安航空技术高等专科学校学报, 2009.4.

[2]魏银霞, 杜小峥.国外高职教育校企合作模式探析及启示.职教探索与研究, 2008.2.

[3]郝建苍.高等职业教育的发展与就业需求研究.漯河职业技术学院学报, 2007.4.

[4]邢晖, 侯兴蜀.职业教育与职业资格证书互动的障碍及成因分析.中国职业技术教育, 2005.24.

8.艺术培训运营计划书 篇八

关键词：创新创业；创意工坊；创业团队建设

随着中国高等教育近年来的长足发展，截至2015年教育部统计数据显示，高校毕业生达到八百多万人，根据国家教育部对于建设应用型大学的需求，我国将有首批六百多所大学由研究教学型大学向应用型大学转变，应用型大学的建设将重点突出学生知识和技能并重的特性，强调学生实践动手能力以及创新创业能力的培养，为高校人才培养更好地与社会需求对接打好基础。

1 新时期民办院校创新创业教育的重要意义

当前社会是一个人才竞争型的社会，转型升级时期的企业对人才的竞争不仅要求高校毕业生要具备厚实的理论基础，还要具有较高的实践动手能力。民办高校作为高教序列中的一个比较特殊的部分，在人才培养方面除了能够做到很好的培养学生的理论知识加技能实践外，优势就是学生创新创业能力的培养。

1.1 创新创业教育是新时期民办高等教育的内在需求

民办高等教育作为我国目前高等教育序列中一支特殊的教育组织，发展的历史并不长久，但是自从改革开放至今，发展势头比较快，已经成为当前高教序列中不可轻视的一个重要组成部分。投资渠道的多元化，机制的灵活多样性使民办高校对人才的培养呈现出自己的独特性，也是未来国家人才培养的重要载体，但是随着高等教育资源逐渐集群化，诸多不利因素的层层限制，民办高校目前也存在很多发展的瓶颈，例如教学资源的匮乏、师资队伍的结构不合理、缺乏政策资金的扶持，学生生源素质的普遍偏低等因素成为制约其发展壮大的绊脚石。

国家创新创业教育是新时期的需求，信息化时代的到来，高校校园教育已经突破了传统的理念思维模式，在万众创业的社会呼声中，创新创业教育也将成为民办高校提升自己办学水平和人才培养水平的一个突破口。

1.2 创新创业教育是推动民办高校教育改革的必由之路

在万众创新大众创业的今天，民办高校职能部门应该广开言路，解放思想，要看到创新创业教育是推动民办高校教育改革的必由之路，首先在培养学生创造性思维和拓展就业渠道方面，双创教育是一个比较好的措施，一方面会提升学校师生的创业热情，营造良性创业环境和发现服务社会的优质创业项目，不断形成良性循环。

2 民办高校创新创业环境的现状分析

2.1 高校创新创业的环境趋于成熟

从笔者所在的珠三角民办高校来看，大部分学校能够积极地响应和落实国家教育职能部门的创新创业文件精神，通过各种形式进行创新创业政策宣传，如举办创新创业师资培训班，建成创新创业学院，开设创新创业选修课程，举办各种创新创业讲座和比赛等等。

2.2 政策扶持力度不断加大

在万众创业的新环境下，国家从高层到地方陆续出台了系列优惠政策，积极扶持大学生进行创新创业。从外部环境来看国家鼓励地方设立创业基金，对于创业办公用房及网络等给予优惠照顾，对于创业投资机构给予税收支持等等。从各民办高校来看，纷纷出台很多支持双创工作的政策，给予人力物力和专项资金的支持。

2.3 互联网营销模式下创新创业方式的改变

当前互联网背景下的电子商务模式已经成为诸多商业营销首选模式，在这个大背景下，很多高校的创新创业项目基本上也依靠互联网模式展开经营，高效便捷化的信息技术可以为消费者提供优于传统的消费体验，这种新的营销模式也会成为将来创新创业项目的主要依托手段。

3 民办高校艺术创意工坊运营模式分析

3.1 大胆探索艺术创意工坊构成新机制

民办高校艺术创意工坊在今天已经不是一个新鲜事物，在很多综合类高校和艺术院校已经有了很多种模式和成熟项目，但是从目前运营的状态来看还或多或少的有不尽人意的地方，首先机构大多比较臃肿，很多项目团队创始之初工作理念思路不明确，人员管理比较混乱，无法形成一个高效的工作团队。其次由于创业资金短缺，学生客观存在的学习压力无法使其全身心投入到项目开发中去，导致很多创意想法刚开始实施就陷入后继无力的状态。

鉴于以上原因，创意工坊创业团队应该从根源上找到原因，改革现有机制，借助校外成熟设计企业的管理经验，精简人员，明确目标。企业设计师的参与，会引入一些成熟的项目开发经验及管理方法，届时将会弱化传统的师生知识传授型的关系，建立一个特殊的企业运作管理体系，提高工作效率。

3.2 创建导师负责制的师生创意开发团队

创意工坊团队导师是创业组织的灵魂核心，导师务必由教学经验丰富，实践水平较高的老师担任，最好能有企业设计经验，形成一个教师主导学生主体的设计师团队。在团队管理方面可以引入扁平化人员组织结构形式，这种形式已经有成功的实践经验总结，模式成熟高效，各成员之间弱化等级分层概念，形成一个平等对话的平台，团队成员之间营造一个和谐融洽的工作氛围，导师和学生之间平等相处，集体参与项目的讨论及开发工作，以弱化普通设计公司那种上下级之间的生硬的管理与被管理的关系，使团队处于一个和谐愉快的学习型环境中共同成长。

3.3 借助互联网平台实现运营模式革新

互联网背景下的电子商务营销模式已经成为当前很多高校创新创业项目的依托载体，这种新的运营模式还在不断地发展和完善，分析目前很多民办高校的创意工坊团队项目，小到一个标志设计，大到一个综合性设计项目，都已经能够很好地探索使用手机、电脑等网络平台展开营销，但是在这种大家都熟悉的方式方法中，能够独辟蹊径的探索具有自己特色营销方式的项目团队却很少，这也将成为制约民办高校创意工坊创业项目开发的首要技术难题。

4 結语

民办高校良性循环的创新创业环境已经初步形成，创意工坊机构在双创环境下必须发掘自身的资源优势，整合团队成员并优化创业项目，不断的探索符合自身需求的运营模式，这样才能在诸多的创业团队项目中脱颖而出，形成自己的竞争优势。

参考文献：

[1] 王游.我国高校创新创业教育哲学观的思考[J].广东社会科学，2013（1）.