特产商城建设方案

特产商城建设方案（共10篇）（共10篇）

1.特产商城建设方案 篇一

河南知途科技有限公司旗下----知特产商城网络推广营销

方案

一，策划目的打造知特产商城的知名度和客户对知特产商城的认知度。通过网络推广的方式，增加客户对知特产商城的了解，使商城的目标定位深入人心，成为目标客户选择网络购物的第一选择。

二，目标受众分析

河南知途科技有限公司旗下的知特产商城是以各地特产及特色美食为主，打造卖家与买家相互交流的平台。是典型的C2C类商城。

1，目标群体

目标群体分为两大块。一类是寻求网络平台进行开网店经营特产销售的卖家。另一类是在互联网上寻求需要的目标进行购买的买家。

2，群体特征

第一类，他们已有自己的特产产品，需要一个成熟且稳定的网络交易平台，在现有的平台上发布交易，进行买卖。他们的特征是有自己的实体店铺，想开网络店铺。或者是想继续扩大网络销售。

第二类，是广大进行网购的人群。他们的特征是有充足的时间上网，爱网购。年龄从20岁到40岁之间。有足够的消费

能力。

三，推广重点和推广方法

推广重点

通过各种推广宣传手段，用简洁易懂的语言勾画出知特产商城的用途，提升商城的知名度，打造商城在受众群体中的定位。让商城在目标受众群体心理得到有效传播。推广方法

一个网站的推广包括线上推广和线下推广。

1，线下推广

（1），宣传海报，单页

将一些宣传海报、单页投放目标市场或者张贴在比较显眼的位置，吸引人群去关注了解。

（2），电台，报刊杂志

在电台、报刊杂志等媒体上发布广告等。

（3），户外广告

在墙体，灯箱等户外投放广告，可以扩大宣传范围。

（4），车体广告

在公交车，大巴等投放网站广告，可以很快捷的推广网站。

（5），LED显示屏，电梯间广告

在商场，大厦等一些户外公共区域的显示屏，电梯间投放广告，进一步宣传网站。

（6），组织线下活动，推荐去网站上进行报名，交流等。也

可以推广宣传网站。

（7），利用通讯手段，进行短信群发达到宣传网站的目的。线下推广的优点：针对的面积广泛，大众化，方便观看，传播等。

缺点：需要花费资金，成本高，价格昂贵，准确度不高，不能针对性去广告。

2，线上推广

线上推广分为有偿推广和无偿推广。

有偿推广就是花钱去做竞价排名，或者是去已经成熟的网站做网页广告等。

还有一种有偿推广，在威客网站，SNS等网站发布有偿阅读网站广告的任务。吸引做任务的人群点击，从而达到推广的目的。

无偿推广是利用一些推广手段进行推广。

推广手法：

1，SEO 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

2，论坛，博客推广

在各大论坛，博客上发表软文，或者引入好文章，成功的嵌

入网站的信息。以达到推广的目的。

3，贴吧推广

在各大贴吧注册账号，发布帖子。多注册账号轮流发帖，回复引起关注。

4，百度知道，问答推广

注册知名网站的知道，问答账号，发布问题或者回答问题，巧妙嵌入网站。以达到宣传的目的。

5，QQ群推广

注册多个的QQ号，加入更多的QQ群。在群里发布网站的信息。

6，QQ群邮件

利用QQ群邮件，进行群发邮件推广。

7，微博推广

利用微博账号发布网站的信息进行宣传。

2.特产营销方案 篇二

我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了农村，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多，有特产的自身因素，也有经营因素，总之是行业存在的各种问题影响了特产的发展。

一、特产行业存在的问题 目前，影响我国特产发展问题主要有以下几点：

1.1、缺少行业产品标准

缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。很多特产的确是好，但消费者不敢买，愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些是假？尤其是一些地方上土特几乎都是“三无产品”，缺少行业标准和产品自身的标准，有没有品牌，消费者不敢消费那是理所当然的事。如河南温县铁棍山药大家都知道好，但就是因为缺少行业品牌缺少产品行业标准，导致假冒产品横行，致使市场混乱。

1.2、三无产品太多

特色产品“三无产品”比较多这是不争的事实，尤其有过旅游经历的人都知道，每个地方的景区里都会有特产销售，很多旅游者也因此而带一些回家，但这些产品带回家才会知道这些产品多数是三无产品，没有生产产品厂家，什么营业执照、生产许可更不用说，最关键的当你打开已品尝，根不是你想要的那种特产，下一次你还会买吗？这样对那些真正做品牌的企业是不公平的，它们也因此会受到伤害。1.3、区域禁锢严重

多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。这样例子也比比皆是，例如地域作为品牌：德州扒鸡、龙口粉丝、金华火腿等等，一旦一个产品出问题，所有的企业商家都会受到牵连。

1.4、产品缺少创新

自古以来就有货卖一张皮的说法。特产虽好就是有点土，虽然人们在追求自然追求返璞归真，但这只是人们对一种生活状态追求，但对于特品，不能从地理拿来就买，这样就没有创新，也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。1.5、缺少品牌意识 特产强调地域性是没有错的，但不要过分强调而忽视品牌的建设。地域特征可做品牌背书，但很多数特产总是一味扩大特产的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。1.6、营销手段匮乏

营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来的要原因之一。如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然也有很多特产企业化、工业化运营，但其营销手段还比较远原始、单一，这些严重影响了特产发展。

除以上几个方面外，特产行业还存在缺少营销经营人才，缺少领袖品牌等问题。

二、玩转特产必须的五个转变

由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段，因此，特产市场在未来会有很大提升和发展空间。但随着市场快速发展和消费者消费意识增强，特产企业要想走区域，做强做大，就必须做到以下几个转变。

2.1、由区域品牌向强势品牌转变 多数特产品牌是区域性品牌，处于生存与发展进退两难的阶段，这些企业要想走出区域，首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。只有成为了地方上的强势品牌，才能更好地参与市场的竞争，才可能成为全国的品牌。2.2、由粗狂经营向精细化经营转变

多数特产企业经营十分混乱，作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。目前，特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放，这也是特产企业难以发展壮大主要原因。特产企业在管理和执行方面做的都比较差，在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大企业大品牌相比。那么，特产企业要想走出区域，得到发展，就必须改变观念，实现从粗放式经营到精细化经营。

2.3、由特产特别向专业到专家的转变

在很多特产企业在产品结构和产品推广方面存在着诸多的问题。特产企业一般产品创新方面做的比计较少，结构不合理，没有高低主次之分，缺少市场细分和针对性。作为特产企业要努力做到从特别到专业到专家的转变，只有把特产变成特长和优势，特产才能做强做大。在自己不具有产品多元化运作时候，应考虑在某一方面或某一类产品努力，尽力打造为某一产品某一类领域的第一。2.4、由做市场做销量向做品牌做效益转变

由于多数的特产的属于农产品，溢价能力和产品档次较低，很多特产企业为了竞争，就一味追求销量，而导致产品的销量越多利润反而越来越少，甚至亏钱。因此，特产企业要想很好的发展必须实现由做销量向做效益、做品牌转变。这就要求特产企业不仅要做好区域市场，而且要对渠道进行精耕细作，提高市场的盈利水平。特产企业必须明白未来的市场竞争不仅是技术、产品竞争，更是品牌竞争，特产企业要想更好地参与市场竞争，只注重产品的销量是不够的，必须树立品牌观念，品牌才是企业未来赖以生存和发展的基础。2.5、由传统营销向系统营销转变

大多数特产在营销方面做得较为传统，团购成了主要营销手段，注重战术，缺少具体的战略规划，营销操作粗造而盲目，缺少连惯性、系统性，总是头疼医头，脚疼医脚。营销是一个系统工程，任何一个环节都可能影响着企业成败，特产企业要想稳步发展必须从传统的注重战术营销向系统营销转变，全面系统的做好企业的战略规划，明确发展方向，进行整合资源，合理配置，力求效益最大化。

三、玩转特产的五大营销策略

好想你的掌门人石聚彬说过这样一话，他说：“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。笔者在与企业咨询服务中也对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一就是品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。其次善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。第三营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。

鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面给大家介绍一些营销策略，仅供参考。3.1精确定位

准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：

1、“我是谁” 就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况；

3、“我要去哪里” 就是要找到自己的市场，明确自己战略目标；

4、“我能做什么” 就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；

5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。

3.2产品创新

产品是营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？ 3.2.1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。

3.2.2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。

3.2.3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。

3.2.4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。

3.2.5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。

3.2.6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。3.3文化导入

今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。

企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。

文化导入主要通过以下四个来实现，第一创新品类；第二树立概念；第三追溯寻根源；第四学会讲故事。例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤？它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事（皇家贡品）；有品类；有概念（叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆）；有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。3.4营销模式创新

经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖？原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新；而武汉的鸭脖（久久、绝味和周黑鸭等品牌）善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。3.5集中优势 集中优势策略是中小企业制胜的法宝。集中优势做好专业，在小市场中做强势。集中优势策略：把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。那么特产如何实施集中优势策略？可以从以下几点着手： 3.5.1、消费目标集中

在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。如美好时光海苔就锁定少年儿童，初元就锁定看病人的购买者，等等。3.5.2、产品集中

我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，没有高低主次之分。事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广，之后再多品跟进，如王老吉只推出红罐产品，好想你当初以枣片为主，它们取得了成功。3.5.3、区域市场集中

在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。当然除了以上，特产企业在过程中，还要注意在其他面做到集中化原则进行，如广告集中、渠道集中、促销集中等等。

四、土特产营销

自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。4.1、产品市场状况分析 4.1.1.产品简介： 4.1.2.产品市场分析： 4.1.3.产品竞争分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把特产销售出去，让大家都能尝到美味的红枣。4.1.4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是保健送礼的好东西。

4.1.5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析： ★优势：。★劣势：。B、外部环境分析： ★机会点：★威胁： 4.2、产品营销策略

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造且末县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出养颜保健这一品牌 ★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。★渠道：

县内外大型超市：

县内大型超市品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都应开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等

★促销：从宏观上主打“原生态”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传且末县特产，名品荟萃，主打原生态这一品牌；

集中力量全面参与各节活动，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买红枣特产赢大奖活动”等； 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销

2.微观上：特产店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。4.3、产品营销策划---资源配置： 4.3.1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、特产店、二批商及外围的开发与维护，3-4人。4.3.2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

4.3.3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。4.4、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。4.5、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等

五、土特产市场

特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。

因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头到餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：

5.1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

5.2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

5.3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

5.4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。5.6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。

5.7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

5.8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。5.9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等 通过对接，把土特产的信息发布出去，加快产品的直接销售。5.10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。

从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。

3.特产专卖店方案 篇三

连锁加盟前提：一次性投资8000元。享福报酬：

1、配零售价1.6万元产品；

2、创办健康故里，直接成为钻卡级优惠顾客，享福交易员报酬； 3、享福每一套产品16元的补助。

4、保举健康故里谋划7500元销售额。

2、健康办事中间：

连锁加盟前提：一次性投资16000元。

享福报酬：

1．配零售价3.2万产品；

2．创办健康办事中间，直接成为钻卡级优惠顾客，享福交易员报酬；

3．享福每一套产品20元的补助。

4、保举健康办事中间谋划1.5万元销售额。

3、特产专卖店：免收连锁加盟费

连锁加盟前提：

a、金卡级优惠顾客

b、一次性投资6万元(享福区、县级保卫)

享福报酬：

1、四折配货，零售价15万元产品；

2、进级为钻卡级优惠顾客资格，享福交易员报酬；

3、在促销活动期间配送出厂价1万元的土特产品；

4、享福每一套产品36元的补助；

5、公司奉送5张钻卡级优惠顾客卡；

6、专卖店考承诺则每个月需结束5000元的.销售额，连续六个月未结束视为自动抛却地区保卫权，公司有权在其地区开设第二家专卖店；

7、在专卖店策划区内，享福办事中间补助升水16元、健康故里补助升水20元。

8、保举专卖店一次嘉奖3000元，同时谋划2.5万元销售额。 4、分公司：地市级代办

连锁加盟前提：

a、金卡级优惠顾客

b、一次性投资50万元

享福报酬：

1、三折配货，零售价166万产品；

2、进级为钻卡级优惠顾客资格，享福交易员报酬；

3、分公司享福每一套产品36元的补助；

4、公司奉送20张钻卡级优惠顾客卡；

5、在所辖地区内（专卖店、健康办事中间、健康故里）销售产品每一套享福8元抽成；

5、其他补助

1、保举专卖店，长期嘉奖专卖店当真人零售产品每一套16元； 2、保举健康办事中间、健康故里长期嘉奖办事中间、健康故里当真人零售产品每一套16元。

6、申请员工前提

各分公司、专卖店、健康办事中间、健康故里当真人在结束公司下达筹划任务时，可享福公司正式员工报酬，公司与您签订正式员工公约。

7、考承诺则各分公司、专卖店、健康办事中间、健康故里当真人以及公司交易员半年内均匀每个月零售公司元以上产品时，则享福公司正式员工报酬。

8、享福员工报酬

三险金结束公法律则的任务时，公司为达标的员工以珲春市干系部分的标准向员工供给或缴纳每个月400元摆布社会形态养老保险金和医疗保险金及20万元的不测迫害险。

4.特产商城建设方案 篇四

广西机场管理集团南宁机场候机楼 特产提货服务项目合作计划书

广 西 特 产 网

广西南宁桂特商贸有限公司

目录

第一部分：公司简介

第二部分：合作项目介绍

第三部分：市场分析

第四部分：合作方式

第五部分：愿景

第一部分：公司简介

广西特产网(）的成功经验，打造广西特色旅游商品“电子商务+机场提货”商业模式，为航空旅客提供便捷的机场提货服务，以“打造成航空旅客购物的优质平台”作为发展愿景，通过不断努力，实现广西特色旅游商品走向全国的战略蓝图。

广西特产网构筑了“轻松旅游、放心购物、机场提货”的旅游购物平台，为旅客提供特色旅游商品便捷的订购、机场提货的便利服务。旅客可以通过广西特产网网站 、400-0771-088 订购专线以及机场提货柜台等多个渠道，订购到2000多种广西特色商品，并享受实惠的价格和便捷的服务。旅客只需在临行前到机场广西特产网提货柜台凭单提货付款，就可以把当地的味道轻松带回家，免除了旅游购物的提拎的辛苦，轻松旅游!广西特产网“电子商务+机场提货”的商务模式：

1、通过专业的采购团队和严格的质量控制体系，保证商品的丰富种类和优良品质。

2、通过机场提货服务，让客户旅途更享轻松。

3、通过广西特产网网站 、400-0771-088 订购专线以及机场提货柜台形成立体的旅游购物平台，给旅客提供全方位的轻松购物体验。

为广大客户：

1、提供机场提货服务，免提免拎，享受轻松的旅游过程。

2、提供一站式的购物体验，包括品种齐全的广西特产和多渠道订货、支付、物流服务方式，节约客户的购物时间，提升旅游品质。

3、提供严格的品质把控，严选供货商和产品，由广西南宁桂特商贸有限公司和中华信用网联合提供诚信担保。

机场提货操作细节安排：

一、提货时间（1）、南宁机场广西特产网提货柜台的服务时间设定为08:00-22:00；（2）、订单提交成功后24个小时可以提货，提货时间建议设置在航班起飞前1～1.5小时。

（3）、仅接受5天内预约提货；根据预约的时间，订购的商品将保留至当日营业结束。

二、机场提货：（1）、网络及电话预订并支付，可享受广西特产网的所有优惠促销价；（2）、广西特产网机场提货柜台不接受预订，只接受现场提货；（3）、在预约提货时间到南宁机场候机楼广西特产网提货柜台进行提货；（4）、提货时认真检查，确认所提商品无误，食品类商品离柜后概不退换。

三、送货时间

货物如未在选定送货方式规定的最长送货时间内送达，可以选择以下方式处理：

（1）、可以进入广西特产网客服中心，在线查询订单状态；（2）、可以致电客服中心，告知订单号，我们将为您及时处理。

第三部分：市场分析

随着中国东盟自由贸易区的建立，以及中国东盟博览会的成功举办，2012年南宁机场旅客进出港人次达720万，并以每年新增超过100万旅客的速度继续飞跃发展，庞大的航空旅游消费市场也随之带来了丰富的商机。

广西特产网机场提货项目配合民航产业发展中的“旅游+航空”整体营销模式，延伸航空服务产业链，扩充特色旅游产品线，借鉴厦门国际航空港发展此类特色服务的成功经验，可完善广西航空旅客购物的服务平台，实现良好的经济效益。

特产商品作为一张地域特色名片，已经深入人心，成为探亲访友、商务旅游的重要交流方式之一。可观的航旅消费商品份额，高端优质的客户群体，引来众多商家竞逐。以每位商旅客户平均购买200元特产商品的销售预期，每年360万人单程的购买力即达7.2亿元，市场潜力非常巨大。

第四部分：合作方式

一、南宁机场候机楼设立广西特产网提货柜台及宣传招牌，市区至机场物流由广西机场集团承担，提货柜台不接受预订，仅提供提货服务功能，由广西特产网向广西机场集团按照货品价值支付一定比例的服务费。

二、南宁机场候机楼设立特产展销区，由广西特产网按照批发价格形式独家提供特产商品，对于现场购买支付的客户，可自行制定销售价，但不得低于广西特产网最低零售价。有偿提供客户的快递货运服务由该展销区由广西机场管理集团独立运营。

第五部分：愿景

我们相信，双方在相互合作、良好配合的基础上开发的机场提货综合服务方案一定能起到宣传广西，宣传南宁本土特产和地域文化的积极作用，让美丽广西更加深入人心，让古老又神秘的壮族文化种子播撒到世界的各个角落，同时还可以创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！

广西特产网投资发展部

5.商城开业运作方案 篇五

一、商城简介

“汇配通”隶属深圳汇配通科技有限公司，是一家专门经营汽配的F2B会员网站，主打品牌正品、厂家直销，以会员制模式服务汽车维修企业。公司利用丰富的资源整合能力，为会员提供：信息、仓储、物流、渠道、金融、技术一条龙服务。

二、活动背景

随着中国汽车工业的快速发展，汽车零部件行业也取得了长足的进步，相关企业众多、成分复杂，包括外资、合资、国有、民营等。但大部分汽车零部件企业都面临着一个共同的难题：如何在现在市场环境的前提下，把握好汽车售后市场的发展趋势并在这一市场上生存和发展。

汽车零部件企业主要面对配套和售后两大市场，两个市场的购买行为对产品、技术和服务的要求、以及销售渠道的配置迥然不同。特别是汽车售后市场——零部件渠道商，具有几大特点：

企业众多，管理混乱

目前汽配经营企业25万家，没有统计的路边店不计其数。大多数汽配商家以私营为主，小而散，不具规模，无品牌效应，更未形成网络化。质量参差不齐

目前，配件市场比较混乱，而配件的来源也是五花八门，既有原厂配件，也有国内合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，但质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。串货多

汽配店，汽配城各类经销商鱼龙混杂，供需双方往往不稳定，因此各经销商之间相互拿货现象相当普遍，造成的汽修厂承担了大量的未知成本。价格不统一

汽车配件市场价格不统一。

流通中间环节过多

目前的配件的来源渠道过多，中间环节过多。

总的来说，HPT商城的出现有以下几个优点：

1.管控质量。

在HPT商城合作的厂家都是知名的配套厂家，供应商都经过汇配通的严格筛选，产品经过专业的把控，确保产品的质量；

2.价格公开透明

根据整体市场调控管控价格，在商城达到统一化，透明化，避免市场的乱标价，乱走货的恶性现象；

3.交易方便快捷

避免的过多的中间环节，通过现代化的电子商务交易模式，达到点对点交易；

4.直达配送

汇配通配送中心拥有专业的物流车队，合理安排配送时间，务必达到及时配送；

5.提升售后服务

汇配通的售后团队为会员配有解难，提供专业意见，及时处理产品的相关问题；

三、活动主题

有车就有汽修厂，有厂就有汇配通

四、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升HPT商城的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”，达到第一个月1000万的销售额。

五、活动时间

新入会前三天

六、促销方案设计

1)促销口号

开业疯抢，分秒必争，3天3夜；

限时触底价；

开业狂欢不停歇，1000万商品大抢购；

2)商城板块

首页

大广告栏凸显开业促销活动，设置明显点击按钮，引导会员进入抢购区； 会员抢购区

抢购区放置常用产品------机油，4格，雨刮等，这类常用产品市场价格比较透明，用量多，可以给会员直观的对比，能迅速的增加交易量；

1.抢购区页面顶端滚动广告栏，一页突显倒计时，一页显示促销再积分，一页突显汇配通的广告语；

2.3天促销阶梯，时钟倒计时，增加紧迫感；

3.一栏产品标注限量销售，增加紧迫感；

4.一栏产品标准全城最低，吸引眼球；

5.一栏产品标注热销产品，吸引眼球；

商品页面

进入产品页面通过产品的品牌影响力，配套厂家，性能优势等全方位展示产品，突产品价格与积分；

3)促销活动

a)折扣促销

1.新会员交3000元即可入会，入会所交3000元积分可兑换等值特价机油组合；（机油组合方式由汇配通指定）

2.建立新会员抢购区，连续3天大抢购，制定时间阶梯促销，“第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天开始恢复原价”，以倒计时的方式体现，给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少他们的犹豫时间，促使他们冲动消费。（在首页广告栏体现）

3.价格直降再积分，在抢购区购买产品原价已经低于市场价格的基础上再享折扣的同时，还可以活动购买积分，积分可下次购买当现金使用；（在首页广告栏体现）

b)积分规则

积分获取与使用：

1.购买商品时可获得相应积分(商品详情页有该商品购买后赠送积分规则)，一个订单金额不足100元不积分，特价商品不积分；

2.获得积分只能在积分商城使用，1积分=1元；

3.由积分兑换产生的订单不赠送新的积分；

4.积分可分多次兑换或一次性兑换；

特别说明：

1.消费积分使用后，系统将自动削减，剩余积分继续累计；

2.积分不兑换现金，不设找零，退换货商品时只计算现金部分，积分兑换物品除质量问题外不可退货；

3.商品积分获得如有变动，恕不另行通知；

4.积分在当12月31日前必须使用，否则自动清零；

5.12月20日后采购所产生的新积分记录到下一年；

6.针对积分的获取与使用, 汇配通保留最终解释权和变更权。

七、开业活动宣传

1.商城平台做对开业做对应的广告宣传，宣传开业的限时促销以及汇配通的广告语；

2.制作促销页面，选择两款价格对比明显的促销产品，通过电子邮件、短信、微信、QQ，投递到客户的手中，引起客户的关注；

3.邀请会员参加开业庆典，现场演示商城的交易运作，同时有会员部同事引导客户现场下单，现场下单的赠送小礼品；

6.淘宝商城开业促销方案 篇六

一、活动目的：

做这次促销活动目的是为了提高**在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。

二、活动对象：

喜欢喝茶，以及把茶当做礼品赠送的用户，还有经常光顾艺福堂，东艺等的用户。

三、活动主题：

半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）

四、活动方式：

1、半价促销：所有商品可以在活动开始当天的24时，所有的商品打5折，直至活动结束。（广告语：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店开业，全场5折。）

2、一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。

3、满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到128元就送一盒十大名茶，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，十大名茶等你拿。）

五、活动时间：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、广告投放：

1、淘宝钻石展位：8月15—8月17的上午9点半—11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放***开店促销的相关信息。

2、微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下***的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，****8.18盛大开业，全场不但半价，还有礼送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有点病毒营销的味道。）

3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍****开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

七、广告费用预算

淘宝钻石展位：

1、首页：最低展示2元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共18元，每日投放预算144元（最低一百元），共8个cpm。（在首页给去过艺福堂等店铺的用户展示8千次）

7.兴宁商城招商策划方案研讨 篇七

兴宁商城招商策划方案

目录

一、

项目概况

二、

市场环境分析

三、

项目 O SWTO 分析

四、

项目定位

五、

招商策略及管理运营模式

六、

整合推广策略

七、

招商进度安排

八、

结束语

一、

项目概况1、地理位置

兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。2、商业氛围

新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。3、商场规模

F1：1500 ㎡

F2：2000 ㎡ F3：2000 ㎡ F4：1200 ㎡ F5：1600 ㎡ F6：1600 ㎡ F7：1600 ㎡ F8：1600 ㎡ F9：400 ㎡

二、

商业环境分析

1、政策、宏观经济环境 桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口 20 多万，享受着“中国——东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。、城市商业环境 桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平

商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。、项目竞争环境

近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于一个只有 20 多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市场的比较：

名称 比较项目

新天地步行街 桂平商厦 桂平商都 宏辉商厦 占地面积 20000 多㎡ 约 3000 ㎡ 10．7 亩 5000 多㎡ 地段 背靠人民路，连接桂南路与桂贵路 桂南中路，距离 步 行 街 约800M。

桂南中路 桂南中路与桂平商厦相连。

物业配套 大型停车场、两条规划路、一条百米步行街，有购物手扶电梯。

前有广场，50米沿街商铺 停车场、中庭步行街 地下停车场、电梯、内街广场 经营方式 沿街商铺、独立经营 一 层 沿 街 商铺、二层小商铺，独立经营 一 层 沿 街 商铺、二层小商铺，独立经营 未定 业态组合 服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等 一 层 服 装 专卖店、鞋店、书店、理发店等 一层诊所、理发店等，二层旅游产品 未定

经营档次 中高 中高 中低 未定 经营环境 好 较好 一般 一般 消费群体 15—30 岁的年轻人、初高中学生 中青年居多 还未开业 还未开业

由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。、居民消费情况 桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅 20 多万，且居民的月收入普遍低于 1500 以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100 元以下的占约四成，101—300 元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。

分析结论：

一、

城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。

二、

近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。

三、

居民消费能力不高，但年轻人的消费观念超前，消费能力较强。根据市场调研，以 新天地步行街的的顾客以 15 —0 30 岁年轻人居多，因此 项目的目标群体 定位以青年人，经营中档、实惠、时尚商品为宜。

四、

项目竞争较激烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营同类商品的临街商铺，项目以联营方式操作是可行的。

三、项目 T SWOT 分析、优势  企业优势

a)企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。这将有利于项目各项工作的开展，这是招商成功的基础。

b)企业拥有雄厚的资金做后盾。

 项目优势 a)区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，靠近汽车总站和一农贸，人流量大。

b)兴宁商城所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人流量大，已形成了较为固定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！”

c)兴宁商城开业后将成为步行街的主力店，产生强大磁场效应，将吸引更多的消费者前来购物。

d)统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。、劣势 a)此为二次招商，招商风险加大，再也不能失败，否则要想再次启动的话，会难上加难。

b)竞争较激烈，商家经营压力大，新天地步行街，以及离此不远的桂平商厦、桂南路有较多经营服饰类的商铺，大大分流客源。（这也是我们建议 2、3 层联营的原因之一）

c)项目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日人流量较大，平时人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较多。

d)项目规模较小，且物业设施属中等水平。、机会  共享机遇 a)桂平市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展。

b)处于传统商业模式向现代商业模式转变时期，即由分散经营向聚集、专业化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。

c)越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业发展。

 独享机遇——率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城作为桂平首家规范化管理运营商城，在一定的时期内，树立起了“先入为主”的优势。、威胁  直接威胁 城区人口较少，仅 20 多万，居民收入水平偏低，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱。

 间接威胁 未来竞争——越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争激烈度。

四、

项目定位、市场定位

集购物、休闲、娱乐、饮食、办公等于一体的多功能时尚购物商场。、经营定位

以中低档为主，兼顾高档，以“休闲逛街+百货娱乐”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“五、三、二制”，即中档商品占五成，低档商品占三成，高档商品占二成。、经营特色 时尚+实惠

因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。、业态定位 F1 ：

兴宁商城 数码广场 ——（与移动合作）

F2 ：青年时尚 休闲基地

主营各类中低档时尚休闲服装加小型休闲冷饮吧。

F3 ：

魅力新世界

 运 运 动休闲系列：主营男女运动休闲服装；户外运动用品等

 皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包；

 ：

针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等；

 ：

化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等；

 仿真饰品：仿真珠宝项链等；

 风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等；

 美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。

 贴纸照：贴纸照、自助卡拉 OK 等吸引年轻人的玩意。

 西餐主力店：如麦肯姆。

以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、穿、用、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场。、目标市场定位

青年+部分白领是本商场的消费注流。

主要满足桂平市以周边县镇年轻人，初高中学生的消费需要，打造成为桂平市年青一族的时尚购物广场，桂平市浓缩版的“南宁裕丰商场”。

6、商场形像定位

鉴于本项目的市场定位以主流时尚消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特色。建议对商场大门及外墙重新设计装修。

五、招商策略及管理运营方式

由于前期商场操作不当，造成经营不理想，此为二次招商，当慎之又慎，一着不慎，全盘皆输，且要想再次启动，则难上加难；现代大型商业物业管理的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。多年的商业历史的经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

（一）

招商策略 统一招商 管理原则：

1.维护产业经营适当比例 即零售、餐饮、娱乐（休闲）产业比例为：52：18：30 2.维护统一主题形象，统一品牌形象 在招商时要注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

3.功能同业差异，形式异业互补 4.集中品牌优势特色 我们在招商之前，应对桂平市场品牌进行调查，对商家进行排查模底，然后进行适合项目的定位和市场没有品牌引进，以南宁新和平品牌众多，可选择性强的优势，集中一批具有市场竞争力的品牌以打造本项目的经营特色。

5.经营方式 经联营和租凭为主，自营互补原则。

6.主力店优先，特殊客户给予优惠原则。

（二）

管理运营模式 式

经营管理模式定位：统一管理、自主经营

“统一管理”就是商场负责项目整体形象推广、日常现场管理、客户查询、突发事件处理和商场活动的组织统筹，统一管理可以通过收取合理的管理费用、举办商场促销活动、收取出租活动场地等方式达到收支平衡甚至赢利；统一管理包括十个“统一”：

1)统一规划布局 2)统一宣传促销 3)统一商场形象 4)统一营业人员管理 5)统一营业时间 6)统一收银 7)统一物价、质量、计量管理 8)统一售后服务及投诉接待 9)统一物业管理 10)统一管理制度

六、整合推广策略

(一)商场命名

桂平兴宁商城(二)商场推广主题

 与新和平一起赚钱——经营 O 风险！

 商场主力店（移动数码通讯城、网吧等）强势进驻！

 F2 青年时尚购物基地——打造桂平浓缩版的“南宁裕丰商场”  F3 魅力新世界——桂平市年轻一族的购物首选之地！

 兴宁商城处于核心商业中心，三路客源四面来，不赚都难！

((三 三))招商推广策略

 现场招商

直接到南宁和平商场设立现场招商处，利用、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街投资购物环境等。

 设计招商宣传单页（DM）

设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。

 利用我司在新。

和平的资源，进行品牌商户洽谈及资料派发。

利用我司在新和平的资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。

 新闻推广及广告招商

在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。

 直销发单

给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。

 条幅

楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。

 M DM 广告

可以在雄基信息、三联广告做发布招商信息，以吸引当地投资者。

 活动推广 组织新和平商家考察桂平和桂平投资者考察南宁新和平活动。

 现场包装

立体推广组合  招商部设计：

面积约 60平方米，小面积利于积聚人气；招商部内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。

 现场包装（充分展示兴宁商城特色及项目形象）

楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；

灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近街道沿线及步行街内。

七、

招商进度安排

时间

工作内容月份第 1 周 · 提交招商报告； ·签定合约；月份第 2 周 ·确定招商面积及经营品种、业态划分等，公开招商时间最终确认； ·楼层平面效果图确定； ·制定招商计划；宣传推广计划； ·设计制作招商宣传册，宣传单页，X 展架等； ·现场包装方案等初步设想； ·确定、联营合同、委托经营协议等各类合同条款、12 月份第 3 周 ·正式按招商计划进行招商，·招商画册，宣传单页，X 展架等设计制作完成； ·项目现场招商部装修完毕；现场代表确定进驻，现场招商； ·进驻新和平进行现场招商； ·发布相关招商广告； 12 月份第 4 周 ·分头实施招商； ·主力店、品牌店直招； ·筹备主力店、品牌店现场签约仪式 07 年 1 月份第 1周 ·分头实施招商

…………（此后按招商实际情况况制定招商工作计划）

八、

结束语 商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约

因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此策划案是我司对兴宁商城项目了解之后提交之总体招商方案，随着招商工作的开展，我们会继续对此方案进行调整和完善。

8.书店微商城解决方案 篇八

XXXXXXXX有限公司

1.“微书城”建设目的

1)为读者打造一个方便、快捷、高效、经济的购书平台。2)依托电子商务实现公司的跨越式发展，使公司尽快步入可持续稳步发展的良性轨道，最大限度地提升集团公司的竞争实力和抵御图书市场风险的能力。

2.市场分析

2.1.开展“微书城”的可行性分析

（1）“微书城”的竞争优势

网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的书店经营模式相比，“微书城”可以节省商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用。

（2）“微书城”传递速度快

随着网络技术和物流业的迅速发展，“微书城”有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己喜欢的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。

（3）“微书城”所面对的购买顾客群 我国现有通过手机上网的人数已达到1.81亿人，其中大部分为40岁以下，这个范畴的用户群，喜欢在网上下载以及浏览一些电子版本的图书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。

2.2.主要竞争者分析

目前，国内最大的网上书店是上海网上书城。另外，其他的网上书店比如亚马逊卓越网上书店、当当书店等在中国市场的发展已举目共瞩，这将会给 “微书城”的发展造成冲击。

3.XX书店“微书城”建设方案

1． “微书城”的运行模式网上书店以全省现有的实体书店为依托、以 B2C为主要模式开展运营。所有网上书店的订单都由对应的 地州市中心门店及下属县店负责处理。做到专人、定时、快速处理网站的每一笔客户订单，及时回复客户的每一 笔咨询，并在规定的时间内将图书或客户网上订购的其他商品送到客户的手中（同城一般在 48 小时内送达）。

2． “微书城”的管理方式 网上书店实行“一站多户”管理，即一个系统，全省各地州市中心门店及下属县店同时使用，各负其责。各地州市中心门店及下属县店均配备专门的人员登录操作，每天定时处理客户订单、管理维护客户资料，并适时地挖掘黄金客户，做好“微书城”的后台数据维护工作。网上书店的服务器考虑逐步交因特网服务商托管。

3．网上书店的数据提供组建数据中心，其主要职能是对所有商品的信息进行采集、编制（初编、精编）和发布，保证业务操作有标 准、统一、唯一的数据信息，为电子商务（“微书城”）提供标准的、唯一的信息来源。数据中心的工作场地设在华 瑞物流为宜，最好能在年底以前完成目前已经实现连锁经营的图书、音像制品的信息整理、采集、编制工作。建议网站建设初期先将网上书店需要销售的3 000 个以上的品种（以畅销书和新书为主）录入到网站的数据库中，以保证网上书店的尽快实施运转，随后由数据中心 分阶段完成对所有书目、音像等商品的数据采集、加工，并随时为电子商务提供所需的数据资料。

4．网上书店的建设方式考虑到集团公司目前组织架构及业务模式的发展性，网上书店由我中心的技术人员自行独立开发，待基本功能应用实现后，再根据集团公司的实际业务运行情况，进行改进和补充相应功能及进行升级开发，以更加适应市场变化的要求，取得更佳效果。首先开发的主要功能是：“图书查询、用户注册、货品退换、购物车、订购查询、订单管理”等。

5．网上书店的财务结算网上书店应支持网上银行直接支付、财付通、货到付款方式等财务结算方式。集团公司资产财务部负责在各商业银行开设专门的结算账户，专门用于处理网上书店财务结算工作，以保证网上书店财务收支的清晰和快捷。6．网上书店的配送体系网上书店开业初期，应充分利用现有的全省门店实行及时配送。各地州市中心门店及下属县店负责配送的 人员，坚持定时查询网上书店的客户订单，并按承诺的 时间将图书等商品及时送到客户手中，以满足消费者“即购即得”的购物心理。在长沙城区可以考虑配置 1~2台小排量的汽车负责上门送货服务，并兼做市场客户的 调查、咨询、营销及宣传等工作，从而更有效地挖掘市场 潜力、扩大网上书店的知名度。

其次，根据消费者网上购物清单和消费者家庭地址 信息，对外省消费者办理邮政递送手续，通过邮寄手段（特别是 EMS 特快专递）将书送到消费者手中。另外还可以借助第三方物流企业配送。根据消费者网上购物清单和消费者家庭地址信息，利用“第三方 物流企业”的交通、运输、仓储连锁经营网络，把商品送 达消费者。采用这种送货方式，由于送货量往往较小，虽然送达消费者的时间较 EMS 快，但送货费用一般比EMS 还高，但作为配送体系的补充也是不可缺少的。

4.“微书城”功能描述

4.1.前台实现功能

1.新客户注册 2.书籍分类搜索 3.热销排名榜 4.新书籍上架 5.实现购物车功能模块 6.订单查询功能

7.在线支付功能/手机支付功能 8.前台页面管理

4.2.后台管理实现功能

1、用户注册信息管理

2、订单添加/删除/修改管理功能

3、书籍信息管理

4、客户权限管理

5、订阅系统管理

6、客户访问统计

7、网站统计管理

5.“微书城”内容规划

“微书城”内容设计有图书分类介绍、搜索引擎、开通会员卡、用户登录、最新入库图书、精品图书推荐、新书上架、订购、信息快递、畅销图书排行、价格信息、联系方式、网上订单、详细的商品服务信息、客户服务、订单查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、战略合作伙伴、相关帮助等。主要栏目设置：

1)图书分类：小说、文艺、青春、励志、少儿、生活、人文社科、管理、科技、教育、工具书、国外原版书、杂志期刊

2)新手入门：购物流程、发票制度、积分说明、帐号管理、交易条款

3)配送方式：配送时间及运费、加急快递、验货与签收、订单配送查询

4)支付方式：货到付款、网上支付、银行转账、5)售后服务：退换货说明、退换货流程、退货申请、换货申请、申请余额提现

6)帮助信息：常见问题、找回密码、汇款单招领、退订邮件、短信、联系客服

6.特色增值业务

6.1.云端图书馆

用户注册为“微书城”会员，在其账号中预存100元押金，就可以获得电子会员借书证及相关ID和密码，通过ID及密码，读者可以方便地实现“Ａ地借阅－旅途阅读－Ｂ地归还”的旅行阅读模式。如果短暂的旅途让旅客阅读意犹未尽，还可以把喜爱的图书带回家继续阅读。只要在规定的15天借阅期限内完好归还，不会发生任何费用。6.2.各地独立信息服务系统 6.3.地区书友会

7.“微书城”的盈利模式

一方面我们要努力把“微书城”的销售做大、做好，在提高网上书店知名度和“点击率”后，可为其他公司或客户做页面广告，创造一定的经济效益，同时也应借鉴其他成功电子商务的运作模式，广开财路，例如：“收费会员制度”、“特许加盟制度”和“VIP 重点客户制度”等。合理利用“收费会员制度”能吸引更多长期客户、帮助集团公司去做宣传、为集团公司增加不少的收入，如会员只需每年交纳 25元的会费即可享受一年的九折优惠。

采用“特许加盟制度”可为加盟者提供很好的低门 槛创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的 成本做网站，只要符合要求，每年交一定的加盟费，就可 以解决货源、技术、营销策略等问题，轻松创业。

对 VIP 重点团购客户，我们要充分利用网络平台，为其提供快捷方便、一步到位的全方位服务。另外，我们要充分利用网站登记客户的信息资源，进行搜集和分类，建立与黄金客户沟通的渠道，挖掘潜在的商机，并利用集团公司的资源，为客户提供更全面、更完善的增值服务，力争实现盈利效果的最大化。

9.ST灯饰商城开业推广方案 篇九

一、庆典策划思路

二、预期目标

三、庆典活动内容及具体时间安排

四、庆典活动具体工作任务、要求及具体负责人

五、庆典前期宣传

六、庆典程序

七、费用预算

策划时间：2010年10月20日

庆典时间：2010年月日

庆典地点：汕头

庆典策划思路：

我们将集特色产品和特色喜庆服务于一体，为您策划承办一场别开生面，异常隆重的周年庆典仪式，藉此扩展、巩固和华灯饰城公共关系，通过有条不紊的活动程序、时尚气派的场面、热情周到的酬宾，体现中国红灯具城的高效管理、优质服务、优质产品和超凡实力，旨在弘扬您的企业独特的文化，提升企业形象，促进企业发展的目的。

预期目标：

目标一：通过各种宣传，使“**灯饰城”开业周年庆典的消息得到广泛的传播（比如：户外广告灯布、沿街条幅、群发短信、宣传车、报纸广告、DM传单、楼宇视频广告、美体等），吸引更多的目标的消费群体。

目标二：加深“**灯具城”在消费者心目中的形象，特别是开业一年来消费过的顾客，通过开业周年庆典活动，实现全面提高营业额。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要使周年庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立“和华灯饰城”形象和品牌。

目标四：增强内部员工对“和华灯饰城”的信心

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内的领跑者。

庆典活动内容及具体时间安排：

开业周年庆典从8月7日开始，整个庆典分为二个阶段：

第一阶段：

1、2010年月日上午09：30——10:00（开业周年庆典仪式、时间待定）地点：“**华灯饰城”楼下门口。

2、最重要阶段，邀请政府部门相关领导、最重要客户、媒体、同行参加。

第二阶段1、2010年月日上午10：30——11:30（节目表演）

地点：“”**灯饰城楼下门口

2、在和**饰城楼下门口设一个小型舞台，邀请一些演艺人员表演节目，提高开业庆典活动分量，定然能够吸引更多的眼球（表演期间：有模特走秀（展示灯具产品）、乐队组合、古筝、萨克斯、魔术、歌手（明星脸等）等优雅节目贯穿全场）。

开业周年庆典活动具体工作任务、要求具体负责人：

（一）庆典现场布置

1、和华家具城楼下马路两边绿化带到中国红建材市场周边插200面彩旗（上印企业LOGO和开业内容），和左右两边挂满开业条幅。

2、两个楼梯口前各设置15米大型拱门1座（内容：“热烈祝贺**灯饰城周年庆），中间走道用红毯铺设到楼梯口。

3、门口两侧用开业庆典花篮（或气球）装饰（各企业庆祝）

4、舞台就是剪彩台设置在和华灯饰城楼下，舞台中间用地毯铺设，舞台左右两边放置一个音响。

5、在舞台左右两边放置一个来宾签到桌并安排两名工作人员和礼仪小姐迎宾。

6、店门口编制一个气球拱门，店内用开业吊旗和气球点缀，增加周年庆的喜庆气氛。

（二）现场活动准备工作

1、创意表现

总经理和重要嘉宾启动水晶球宣布“**灯饰城周年庆活动正式开始”，水晶球上旋转打出“热烈祝贺**灯饰城隆重开业”。然后鞭炮、礼花齐放，周年庆活动拉开序幕。

开业剪彩负责人：

（1）出席剪彩人员名实。

（2）物品的准备，鞭炮两串、礼炮8门、礼仪小姐安排（以上数量待定）

2、开业演出会负责人：

（1）有奖舞台、音响设备、场地布置等。

（2）演出节目的确定及现场有奖解答内容、介绍等。

开业前期宣传：

1、周年庆典提前15天在汕头市区中心点发布两三面户外广告（宣传庆典活

动信息）。

2、印制3万份DM宣传单，开业提前5天在汕头市区乡镇发放1万份DM

宣传单与印制50条沿街条幅及50条乡镇条幅（宣传庆典活动信息），其余的2万份，1万份在开业前3天在汕头日报夹报（汕头日报是汕头最有权威的报刊，是属于机关党报，所以夹报是有必要的），1万份在开业前2天在市区发放，加强宣传力度。

3、群发短信10万条，主要针对购房和个体经营的客户信息进行群发，提高

宣传效果。

4、宣传车3部，庆典前3天雇3部在汕头市区各小区门口宣传庆典活动信

息，加强庆典信息宣传力度。

5、周年庆典提前5天在汕头电台、汕头日报、汕头晚报的媒体上宣传开业

信息。

开业庆典程序：

1、庆典活动提前一天做好庆典前的一切准备工作（舞台、音响、地毯、鲜

花蓝、礼炮、拱门、拱柱、彩旗、祝贺条幅等）。

2、8:00所有工作人员到位待命3、8:30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场及威武锣鼓迎来宾。

4、9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务（佩戴胸花及签到）。

5、9:20主持人到达现场，介绍份行概括及有关事项.6、9:28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻

快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时威武锣鼓，主持人逐一介绍嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序。

（1）9:30由主持人进行开场白以及有关单位和社会各界的领导、朋友欢聚一堂，共庆开业之喜。

请领导上台。

（2）9:35开业庆典礼仪议程由领导致辞、剪彩。现在开业典礼仪式正式开始。鸣炮„„

（3）首先进行第一项议程——领导致辞：

A、9:35请**灯具城总经理.B、9:45请特邀嘉宾代表.（4）9:50第二项议程进行剪彩仪式:请上前共同为中国红灯具城开业剪彩鸣炮！,开始剪彩,鼓乐大奏、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮。

剪彩仪式结束，下面请各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友

们观看节目并到商场参观！

10.商城营销方案总结 篇十

刷交易：产品设置好关键词，通过刷淘宝笔数，成交率上升，提高排名，容

易被搜索。（注：刷大单时资金安全性，真实物流单，发货可配送淘宝天下等小物件）淘宝客：寻找排名最前的淘宝客，直接联系或者找到本人，让其代销公司旗

下产品，设置好佣金。

直通车：设置好关键词，价格，观察投入产出比例，控制好每日消费。待补

充

钻展：待补充

硬广：待补充

QQ群发：通过QQ群发软件，提取年龄段，添加关键词QQ群，确定营销

内容，逐个发送。

旺旺群发：通过旺旺群发软件，购买旺旺小号，采集卖家，再根据卖家店铺

分析，采集卖家中的买家，确定营销内容，逐个实施。

邮件群发：待补充

短信群发：通过短信平台，提取老客户号码，新产品，活动宣传促销，客户

节日祝福。（以上几种软件营销方式，指定人员操作）

参与活动：通过自身产品优势参加聚划算，团购，QQ商城活动，策划自身

店铺活动。

淘掌柜：待补充

分销代销商：利用好分销代销商，充分提供其软件营销方式等，支持分销商

参加报名聚划算等活动那个。

新市场营销法则 助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销

关于淘宝细节技巧

搜索关键词以销售额总额为排名。

搜索关键词所有宝贝首页每4分钟更行一次，人气每半小时更新一次。

直通车：根据消费金额以及销售金额比重，调节直通车的价格

宝贝下架时间：下架时间越少，排名越靠前，做好标题优化是关键