农产品营销广告策划书

农产品营销广告策划书（精选8篇）

1.农产品营销广告策划书 篇一

农产品营销方案策划书格式：

企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。

农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更

成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？

一、农产品营销策划书编制的原则。

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、农产品营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

(一）、农产品营销策划目的要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。

>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。

>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二）、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三）、市场机会与问题分析

农

产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

>农产品质量不过关，功能

不全，被消费者冷落。

>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

>农产品价格定位不当。

>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

>促销方式不务，消费者不了解企业产品。

>服务质量太差，令消费者不满。

>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四）、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五）、农产品营销战略（具体行销方案）

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

>以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。

>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

>给予适当数量折扣，鼓励多购。

>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、农产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六）、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八）、农产品营销方案调整

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2.农产品营销广告策划书 篇二

根据农产品质量安全法第二条的规定, 农产品是指来源于农业的初级产品, 即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。农产品广告系农业广告的一类, 主要用于介绍和推广农产品的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告呈现较多, 而初级农产品的广告较少。近年来国内对于农产品传播的研究侧重于品牌、网络传播、促销及营销策略的研究, 深入地进行农产品广告策略的研究不多。张光辉提出利用整合营销传播创新农产品传播渠道。整合营销传播指除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品品牌传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品品牌的知名度和美誉度;饶启聪提出了农产品营销创新的新形式网络营销。营销者还可用两种方式通过网络向公众提供农产品信息和服务的方式:第一, 营销者以网上新闻方式将农产品信息和服务的方式提供给客户, 顾客要了解更详细的信息可以访问公司页面;第二, 在重要会议、公众信息、政府和非盈利活动中发布广告赞助页面。

农产品广告策略是广告战略的一部分, 是保证实现广告目的的重要谋略思想, 是为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段, 主要包括媒体策略、创意策略和实施策略。广告策略的制定要求方法得当, 行之有效, 要符合目标顾客的心理需要, 要具备与对手竞争的能力。要做到这一点, 就必须使所制定的策略切合产品的实际。广告的策略的制定需了解消费者的需求, 广告的内容与消费者产生共鸣, 有效地刺激消费者的购买欲望。

二、农产品广告策略创新的必要性

1. 有助于树立农产品的品牌

所谓农产品品牌, 就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合, 如“伊利”、“蒙牛“等。企业的竞争已由有形市场的竞争转向无形市场即产品品牌的竞争。品牌是在产品经济发展到一定阶段后而产生的。在产品经济条件下, 各种农产品之间竞争较为激烈, 有品牌的农产品相对于无品牌的农产品来说, 在产品竞争中会处于相对优势地位。

美国的新奇士就是个很好的成功例子。美国加州与东部市场较远, 在钱布林的带领下, 成立了一个非盈利性农场主合作社——南加州水果协作社。1907年, 协作社拿出10000美元做了第一广告, 接着在《得梅因名簿》推出了一版三色报纸广告, 宣告当年三月份的第一周为“爱荷华柑橘周”来促销柑橘, 同时在爱荷华全州散发印有“吃柑橘有利健康, 到加州挣钱忙”口号的海报。广告活动的结果在全国范围内有利地塑造了“爱荷华柑橘”品牌, 柑橘的销售量提高了50%。

2. 有利于提高农产品传播的广告效益

广告策划的原则坚持以最小的投入获得最大的产出。新媒体环境下, 企业广告的投入与回报严重不成比例, 许多企业存在着广告效益过低的问题。究其原因有以下几点, 一是广告缺乏战略性, 二是广告缺乏对媒体的选择性, 无选择的做广告不仅浪费广告费, 有时还会错失时机, 影响销售。三是广告缺乏艺术性。众多的广告类似的面孔、雷同的用语、类似的人物、雷同的动作, 无法促使消费者产生兴趣, 进而引起购买欲望。

通过广告策略创新, 围绕企业营销战略制定企业的广告策略, 增强广告的战略性, 可以提高广告的效益;租用广告媒体的时间、空间的费用约占企业广告预算的80%左右, 根据企业的实力、媒体自身的特点、受众接触媒体的情况、农产品品性质特点, 以及广告媒体的适当组合选择分析加以科学的组合, 可以大大地提高企业广告的效益。

三、农产品营销的广告策略创新

1. 广告信息内容创新

广告信息内容包含广告主题、广告语、广告文、广告口号等内容。广告人叶茂中认为“一篇好的广告方案总是能说出目标消费者心里所想, 或消费者未意识到的需要。对于一个广告方案最高的奖赏就是, 消费者从广告方案中找到了自己想的东西, ‘是的, 这正是我要的, ”。罗素.瑞夫斯提出, 广告信息内容的USP策略, 即“独特的销售主张”, 广告信息必定包含特定的商品效用, 必须是独特的、惟一的, 或是其他同类产品不具有或没有宣传过的。在此基础上, 进一步深入分析消费者的消费习惯和消费心理, 提炼出符合消费者某一方面的心理需要、与消费者产生共鸣信息。农产品的同质性较强, 现在所见的广告作品大多停留在最基本的信息告示水平, 广告诉求多为功能诉求, 承载信息冗余、核心主题不突出, 广告作品差异性小, 识别性弱, 广告效果差。

2. 广告媒体创新

广告媒体创新, 主要指媒体的选择与发布时间的创新。媒体的选择应考虑媒体的性质与传播效果、广告商品的性能和使用范围、受众的习惯和文化程度、产品现状和消费趋势、广告制作和成本费用等多种因素。根据商品性质特点及其消费者选择广告媒体、消费者的活动、时间、场所选择广告媒体、广告媒体的适当组合选择分析加以科学的组合, 然后确定广告的发布次数、发布日期。农产品宣传常常要展示产品的形状与色泽, 因此需要借助具有强烈色彩性的宣传媒体, 如电视与户外广告媒体, 而报纸与广播效果稍差。网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现, 网络广告借助其自身的技术优势, 不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式, 而且可用三维空间展示, 使用户全面了解产品信息。

目前, 农产品广告在媒体选用选择广告媒体时, 多选用广播、POP广告、墙体广告、口头广告、标牌广告等类型, 媒体广告所占份额较少, 媒体单位也多选择地方媒体。农产品宣传较少彩耗费相对较大的媒体广告。由于农产品大多易腐烂, 保持期短, 运输贮藏不便, 农产品的宣传必须选择有力的媒体树立产品的品牌, 及时向消费者传输信息。农产品的目标对象为中间商和最终消费者。

蒙牛利用电视广告迅速成为中国奶业大王。广东中山市小榄镇粮油贸易公司利用食品信息网和中国粮食贸易网, 扩大了出口额和出口量。江苏有60多家大型水产品批发产品也上了互联网, 向国内外产品传递信息, 效益显著。同时, 广告人一直以来都谋略寻找新的广告媒介来更有效地传载广告信息, 能创意性地使用媒体, 往往能比较好地博取消费者的认同。如美国明尼苏达州有一家农场, 专门生产谷类和马铃薯, 每年夏收之后, 农场主就开着拖拉机, 在麦田地上犁出长260米、宽150米的英文字“EAT POTATO”。以黑色活土为笔画, 以黄色麦茬为底色, 煞是好看。农场正好处在一条航线下面, 航班整日不断。乘客以此为一景, 留恋观赏的同时, 无意中中了广告的圈套。

3. 广告创意创新

创新是广告创意中最显而易见, 也是最难达到的原则。如果想在纷繁复杂、眼花缭乱的各式广告中取得一席之地, 则必须要有创新点, 给受众耳目一新, 眼前一亮的感觉。广告创意坚持两大原则, 独创性和实效性原则, 因此, 广告创意要勇于创新, 不能因循守旧, 而要标新立异, 独辟蹊径吸引人们的注意。农产品的广告消费群体是普通大众和中间商, 因此要进行产品细分, 高端农产品的创意要体现产品的质优、健康、环保, 低端农产品的创意要体现价廉物美、绿色无污染, 这样才能吸引消费者的注意, 进而采取购买行为。产品稀缺品种的农产品的广告创意, 就尽量从新、缺、特方面做文章, 调动消费者的好奇心理。

Zespri (佳沛) 新西兰奇异果曾推出比基尼、美容、阴阳、武士四个主题的报纸广告, 画面上佳沛的商标被放置在醒目位置, 四个主题中的奇异果分别带着孩晒眼镜穿着比基尼、扎着头巾、敷着面膜、被装扮成太极图案、扎着忍者的头巾, 奇异果的形象生动有趣, 幽默新奇, 很抢眼, 而且能够望“图”生义, 创新形象直接明白地传达了广告产品的诉求。

4. 广告定位创新

艾.里斯和杰克.特劳特提出“定位” (Positioniong) 概念, 迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓定位就是在未来潜在顾客心中, 或者说是用广告在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦建立起来, 就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时, 首先会考虑某一品牌的产品。将火力集中在一个狭窄的目标上, 在消费者的心智上下功夫, 是要创造出一个心理的位置。运用广告创造出独有的位置, 特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一, 才能在消费者心中造成难以忘怀的或不容混淆的优势效果。

蒙牛开始成立时使用的广告口号有:“伊利做内蒙古第一, 蒙牛做内蒙古第二”, “发展民族工业, 向伊利学习”, “让我们做的和伊利一样好”, 这些学习美国AVIS出租车的老二攀附策略取得明显成效。美国西北樱桃将自己的产品定位为高档产品, 把樱桃比作水果中的钻石, 以钻石的高贵来提升樱桃的价值。

5. 塑造个性化产品品牌形象

每一品牌及每一产品都对应着一个形象, 对于相同的产品或品牌, 消费者无法区分其内在的品质差异, 借以辨别的是附加上去的个性和形象。这一形象, 一般均是经由各种不同的推广技术, 特别是经由广告传达给顾客及潜在顾客。正如奥格威所说:“每一广告都是对品牌形象的长期投资。”也就是说, 品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和象征长期联系一起所产生的心理效应。因此, 在广告宣传中, 突出农产品品牌的历史、地理、传统、风俗等文化特征有利于塑造农产品品牌个性, 实现农产品与消费者之间积极的情感沟通, 进而培育农产品品牌忠诚度。

美国加州牛奶“GOT MILK”的广告运动, 每个明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子, 成为经典的标志, 那撇牛奶小胡子长盛不衰, 广告运动推出后, 使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。李奥·贝纳为绿色艺人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象是一个非常成功的品牌形象。当初, 贝纳为了表现豌豆的新鲜和饱满, 描绘了一幅连夜和包装豌豆的夜景, 并插有一个捧着一个大豆荚的巨人形象。“绿色巨人”给人留下了长久美好的形象, 作为对这一成功形象的回报, 绿色巨人牌豌豆总能比其他品牌卖得贵一些。

6. 整合营销传播

整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 对消费者传递一致的、协调的产品个性。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。农产品走公益的策略也很重要, 比如与体育结合, 现在流行奥运生产的农产品很吃香, 还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入, 很多活动把农产品介入进去, 提高知名度, 这样可以大范围在各种渠道进行销售, 农产品品牌建设也可以迅速提高。现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代, 消费者自己也在创造体验, 创造传播。

参考文献

[1]张光辉:农产品品牌的理论与策略探讨.农产品市场周刊2006年20期

[2]饶思聪:农产品营销策略选择及创新研究.消费导刊, 2006年11期

[3]周应堂:品牌理论及农产品品牌化战略理论综述.江西农业大学学报 (社会科学版) , 2007年01期

[4]叶茂中:广告人手记.北京理工大学出版社, 2007年1月

3.农产品营销广告策划书 篇三

关键词：农产品；网络营销；现状；营销策略

中图分类号： F323 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）16-112-2

0 引言

众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。

但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。

1 农产品网络营销的现状

1.1 传统的营销方式深入人心

现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。

但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。

与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。

1.2 农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低

我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后，跟不上时代发展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。由此可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此，对于农产品的营销，应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，只有这样才能提高农产品网络营销的进展。

1.3 农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才

对于农产品网络营销来说，农村网络基础设施和信息化人才非常的重要，只有完善了农村互联网基础设施，才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术，但是与其他发达国家相比，农村网络基础设施依然很薄弱，尤其是在中国偏远的山区，农村的互联网普及率还是相对较低，农民接受互联网技术的观念还是比较落后。

除此之外，我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术，根本不了解高科技知识，农村非常缺乏信息化人才，最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。

1.4 网络的法律法规不健全，安全保障欠缺

为了提高农产品网络营销的发展，就必须完善网络的法律法规，增加安全保障，让消费者放心购物。我们都知道，网络营销是一种虚拟的市场营销平台，因此，很容易造成网络购物经济纠纷，而且在网络营销上没有相应的管理人员进行管理，因此，产生了很多的网络安全问题。

此外，我国也没有发布农产品网络营销的优惠政策，也没有制定相应的法律法规，使得网络营销缺乏安全保障，从而导致了很多的农民不相信网上交易行为，这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。

同时，在网上交易还存在很多的风险，比如消费者个人信息泄露、信用卡账号被盗等；假冒伪类产品也在网络上层出不穷，这也降低了消费者的购买欲望。

2 开展农产品网络营销策略建议

2.1 加强农村信息网络建设，建立农业信息网站

为了开展农产品网络营销策略，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。但是，针对我国国情，要想真正实现农村信息网络建设是一项非常浩大的工程，需要投入大量的人力和财力，因此，我国政府应该首先制定科学的农产品网络营销发展的规划，节约投资成本，实现资源共享，建立农业信息网站，以便农民上网查阅资料，充分了解农产品网络营销情况。

与此同时，在建立农业信息网站时，还要把网站统一化、简单化，方便农民及时了解农产品市场信息。

另外，当地政府应该因地制宜，建立属于当地实际发展情况的农产品销售网站，提高数据库的开发及应用，并不断更新农网数据库内容，从整体上推动农产品网络营销的发展。

2.2 培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物

与国外发达国家相比，我国农产品网络销售起步晚，网络销售技术偏低，并且受传统农产品营销观念的影响，使得农民对网络营销存在很多的误解。

因此，我国政府为了解决这些问题，应该加大对网络营销的宣传力度，通过媒体加强农产品网络营销的宣传，使得农民和消费者真正了解网络营销平台，学会接受网络营销。

与此同时，推动农产品网络营销顺应了时代发展的需求，对于建设新农村有非常重要的意义。另外，我国政府还应该鼓励人们改变传统的消费方式，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，让更多的人能够跟上时代发展的潮流，让网络营销被所有人都能接受，从而为农产品网络营销发展奠定坚实的基础。

2.3 建立安全的网络营销环境

建立安全的网络营销环境，对于农产品网络营销来说也是一项非常重要的营销策略。安全的网络营销环境，能够让消费者更加信赖网络营销，放心购物。因此，我国政府应该加大对网络营销的投资力度，不断引进国外先进的网络技术，为网上安全购物提供保障，同时，相关的农业专家应该研究出更多的拦截病毒的软件，为网购提供更多的安全保障，防止一些不法分子进行违法行为，从而破坏网络安全，从中牟利。

除此之外，我国政府还应该加大力度打击网上虚假广告，阻止他们勒索他人钱财，从整体上保证农民和消费者的合法权益。

同时，政府还要制定相应的法律法规，保护消费者的个人信息和财产安全，为农产品网络营销提供安全的法律保障，从而促进农产品网络营销的发展。

2.4 培养农产品网络营销人才

要想从根本上推动农产品网络营销的发展，就必须重视网络营销人才的培养。从目前我国网络营销的现状来看，缺少很多的网络营销人才，因此，我国政府应该加大投资力度，积极引导农民学习网络营销知识，提高他们的网络营销业务能力，并不断提升他们的网络营销意识，有条件的当地政府还可以聘用国外有丰富经验的专家帮助农民了解网络营销专业知识，从而提高农民网络的应用能力。只有真正培养了农产品网络营销人才，才能从根本上推动农产品网络营销的进步，才能保证农民走上发家致富的道路。

3 结束语

总而言之，农产品网络营销顺应了市场发展的需求，是时代发展的必然趋势。因此，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养农产品网络营销人才，并不断建立安全的网络营销环境，从而为我国农产品网络营销的发展奠定坚实的基础。

参 考 文 献

[1] 杨雄锈，齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].南方农村，2013，v.29；No.18309：9-13.

[2] 颜加勇，赵海峰.我国鲜活农产品网络营销策略研究[J].农村经济与科技，2010，v.21；No.25912：84-86.

[3] 孙学军.中国农产品网络营销策略研究[J].新西部（下旬.理论版），2011，No.19607：64-65.

[4] 郑翠，张鸣峰.我国农产品网络营销策略[J].北京农业，2011，No.49433：10-11.

[5] 孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].农业经济，2014，No.33112：139-140.

4.产品营销策划书 篇四

产品营销策划书案例(一)

一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的.品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5.公司产品营销策划书 篇五

公司产品营销策划书范文【一】

第一部分 项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分 项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4.卖点分析：

a.主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b.辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1.工薪阶层中的白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2.外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3.部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分 品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

二、广告诉求策略

1.理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完美生活境界

c.价格、收费恰到好处

2.形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园

b.尊贵典雅的建筑设计

3.情感诉求

a.翠怡轩天人合一

b.融洽的人际关系

c.和谐的小区文化

三、广告风格

自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味

……

四、广告受众定位

翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

五、小区现场包装

小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。

1.售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。

2.样板房

建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。

3.指示牌

建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。

4.围墙

建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。

六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

公司产品营销策划书范文【二】

一、计划概要

1、销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

公司产品营销策划书范文【三】

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面61策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。61企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。61企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。61企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。61市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。61企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：61企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。61产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。61产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。61产品价格定位不当。61销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。61促销方式不务，消费者不了解企业产品。61服务质量太差，令消费者不满。61售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：61以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。61以产品主要消费群体为产品的营销重点。61建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：61拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。61给予适当数量折扣，鼓励多购。61以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

6.保险产品营销策划书 篇六

保险产品营销策划书

1、计划概要

针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

2、市场营销现状分析

在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业(供应商、中间商)、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料。

(1)自身内部条件：本公司的竞争力分析(成效、地位)

(2)供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。

(3)营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构

(4)顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。

(5)竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性(一般)竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。

(6)公众：内外部公众

(7)宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治(法律)的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：

政治的/法律的：垄断法律;环境保护法;税法;对外贸易规定;劳动法;政府稳定性;

经济的：经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源供给;成本;

社会文化的：人口统计;收入分配;社会稳定;生活方式的变化;教育水平;消费;

技术的：政府对研究的投入;政府和行业对技术的重视;新技术的发明和进展;技术传播的速度;折旧和报废速度。

哈佛大学教授迈克尔·波特的`名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威胁;供货商的议价能力;买方的议价能力;替代品的威胁;现有企业的竞争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。

例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比

3、机会与问题分析

分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。

SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。

4、营销目标

(1)市场营销目标

销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等

(2)财务目标

投资收益率、利润、现金流量等

5、市场营销战略与策略

战略部分主要内容：市场营销预算(资源配置、投资战略)、市场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略;国际市场战略。

策略部分主要是决定营销四要素--产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)--的组合及具体实施方案。

6、行动方案

回答：将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、盈亏分析

经济效益分析

8、控制

7.农产品营销广告策划书 篇七

关键词：广告,创意,新产品,营销

广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本, 来突出体现产品特征和品牌内涵, 并以此促进新产品的销售;是为了树立和再现广告的主题而进行的一种艺术性创造思维活动。概括来说, 广告创意设计就是通过广告形态传达富有创意性的信息、理念或者是新颖的观点来达到宣传新产品的目的。表现为艺术与技术的完美结合, 通过视听等传媒手段来营造完美的、新颖的、奇特的产品形象画面, 意在吸附消费者的眼球, 从而促进新产品的宣传和营销。这与一般意义的创造性思维不同, 广告创意设计实质上是依据新产品市场、消费对象、企业竞争等因素来策划广告, 以寻找说服这一类产品消费对象的消费理由, 并通过创意性的思维活动, 创造出有说服力的广告, 以达成新产品的营销成功。

新产品的含义, 市场营销意义上的新产品含义很广, 不仅包括对于公司来说是新的产品, (即也许其他公司生产或销售过但本公司没有生产或销售过的产品) , 也包括对市场来说是新的产品 (即该类产品是首次进入市场) 。因此可以总结出新产品的类型为:在生产销售方面, 只要产品在功能和用途或形态上发生改变, 与原来的产品产生差异, 甚至只是产品从原有市场进入新的市场, 都可视为新产品;在消费者方面, 则是指能进入市场给消费者提供新的利益、新的效用而被消费者认可的产品。

1 广告创意设计对新产品营销的重要作用

怎样使广告创意设计与新产品的品牌形象契合?如何展现新产品的外观形象特征和内部效用?如何通过有效的广告宣传来完成消费者对新产品的解读?如何宣传新产品将会给消费者带来何种使用利益等?以上都是需要广告创意设计者在如何促成新产品营销上, 充分思量的关键问题。对大部分消费者来说, 购买新产品的欲望就是想寻求某种使用效益, 以此来满足物质与精神的需求。广告创意设计不等同于艺术创作, 是基于某种信息传达为基础的, 目的性很强的活动。因此, 它必须服从广告宣传目标和广告对新产品营销的策略, 其实质上是一种商业行为, 主要功能就是信息传达, 最终目的就是促进新产品营销。

广告创意设计只有立足于目标消费者群体, 从消费使用者入手, 这样方能成功地拉近新产品与目标消费者之间的距离, 促使新产品为之接受, 产生共鸣。诉求简单平庸、缺乏创意而直接影响到新产品的形象, 销势不佳。创意的意义并不在于刻意联想一些没有人想到过的东西。关键是当真正了解一个产品可以为消费者解决什么问题, 一个品牌与消费者的联结在哪里的时候, 有没有能力运用你独特的语言将它们淋漓尽致地表现出来并为受众关注和理解。依据当今经济发展因素, 许多新产品在同质化的市场状况下, 广告创意设计在新产品营销的作用就像鱼儿离不开水, 鸟儿没有了天空一样。如果新产品的营销失去有效地广告创意设计来区分产品在理性上或感性上的卖点, 新产品的购买者就没有了选择的范围, 也丧生了体现身份价值的作用。因此广告创意设计对新产品的战略营销作用就失去了最本质意义!

1.1 广告创意设计在新产品营销活动中的关键作用

随着社会的进步, 经济的发展, 在产品进入同质化趋势的时代, 如何与同类产品相区别, 关键在于广告创意是否能准确表达产品所赋予目标消费者的独特气质。在企业竞争力趋于同化的市场经济中, 如何将本企业的新产品推出, 恐怕惟一出路就是广告策划营销的成功。成功的广告创意策划可以将新产品的品牌形象植入目标消费群中, 从而促成营销。广告创意设计是否对新产品的营销具有推动力, 这要受到多重因素的影响, 这里涵盖了创意的主体、方向、广告创意设计的艺术表现手法、传播媒体的投靠与使用等, 但广告创意设计为目标消费群传达出新产品的信息与定位是关键。成功的广告创意设计是扩展新产品的认知度和赞誉度的有效方法之一。因此, 优秀的广告创意设计切忌不切实际, 乃至于空手套白狼, 它必须服从新产品营销的最终目的, 在此前提之下, 广告创意设计者将展开其丰富的联想与思考, 以敲定新产品广告的表现策略。如:新产品信息的传达方式、新产品广告诉求对象、新产品说服目标消费者的方式与技巧等。新产品要吸引住消费者的眼球, 同时让他们来购买本企业的新产品, 优秀的广告创意设计是新产品营销战略的核心。在这种情况下, 企业新产品竞争力和同类产品市场的发展阶段是契合的, 任何新产品都无法脱离这一演变过程。通过广告创意设计的成功效应带动新产品的有效认知和记忆, 在于通过特色的广告创意设计将新产品的独到之处传达给目标消费群, 让他们了解、记住新产品。看到这则新产品的广告, 并不只是为了新产品的营销与推广那么简单而已。

1.2 广告创意设计是新产品营销竞争的利剑

它作为一个系统工程, 是由产品造型、形象设计和标志与商标设计三部分组成。因为, 新产品营销的昨天是在人格上竞争, 今天在质量上竞争, 那么明天将会在广告创意设计上竞争。所以, 在新产品营销时就必须强调它的视觉性, 给人以视觉享受, 并且加入人文因素, 使广告创意设计朝拟人化、感性化、个性化和绿色化的趋势发展, 符合大众消费趋势和国际潮流。企业创造新产品, 前提就是要感知新产品, 而感知新产品是塑造新产品前的一种文化意识和调整。企业推出新产品要想成为名牌产品必须要感知其新产品的营销理念和企业文化精神, 而广告创意则为塑造新产品形象锦上添花。企业的新产品想要冲击消费市场, 掀起更高、更强的消费热浪, 就要有一个独具一格、切入要领、立意新颖、语言新鲜、用词恰当、事实准确、符合情理、画面新奇、达到一种情与景交融, 感人至深的广告创意设计。广告创意设计要想将消费者带入一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘怀的境界中去, 就要采用情趣生动的表现手段, 立足现实、体现现实, 以引发消费者共鸣。但是广告创意的艺术处理必须严格限制在不损害真实的范围之内。新产品的营销最终目的是确保品牌价值不断增值和提高商品在同类产品市场中的占有份额。而提高新产品价值的内涵, 最终是提高产品的质量, 只有提高质量, 提升产品品质, 才能获得消费者对新产品的的信赖, 这是广告创意设计的最终目的。

1.3 广告创意设计必须以消费者心理为基础, 才能促进新产品的营销

广告创意所带来新产品营销行为, 是基于消费者消费的心理需求。在这里包含以下几方面:消费者的需求、消费者的想法和消费者的利益等。广告创意的核心内容就是提出理由, 继而讲究说服, 以促成行动。广告创意设计在传达新产品信息的同时, 更要贴近大众生活, 了解这一类消费者对产品的使用用途, 让消费者感受到新产品的消费价值, 加深受众对新产品的消费欲望。进行创造性广告创意设计, 准确体现出新产品营销信息, 正确引导和吸引消费者的心理需求, 促进消费者对新产品购买冲动。优秀的广告创意设计能让消费者看了你的广告后, 出门就进商店, 这就是广告推广新产品的成功。

从某种意义上讲, 许多电视观众和报刊读者一般是讨厌广告的, 除非广告创意设计所提供的新产品内容可视性、艺术性很高能吸引受众注意, 令人赏心悦目。否则, 投放再多的广告又有何用。有效的广告创意是建立在充分研究消费者利益需求的基础之上的;要与消费者寻求一种双向沟通;要善于从深层次上挖掘存在于新产品中的精髓和效用, 触动消费者, 并取得他们的信任, 达到新产品营销目的, 这才是广告创意的真谛。广告创意设计就是尽可能的将目标消费群的感官 (视觉、触觉、嗅觉和味觉器官) 积极激发起来, 加深新产品形象在消费者心中的分量。广告创意设计在新产品营销过程中的核心作用就像是人们生活中不可或缺的空气与水一样。一项成功的广告创意设计是一则优秀广告所要再现的信息;一项成功的广告创意设计是传达新产品企业文化的载体;一项成功的广告创意设计是转换消费理念的桥梁;一项成功的广告创意设计能使企业扩展新产品的制造, 从而唤起或拯救企业的永久生命力, 创意改变世界。总而言之, 广告创意设计的实质是使新产品的营销推广成为现实存在的可能, 也是推动新产品走向商品市场的关键所在。

2 结语

广告作为一种大众消费文化在推动新产品营销方面起了重要的作用。广告人应认识和把握各种文化的共通性和差异性, 让广告创意设计真正实现推动新产品步入市场, 占有份额。广告创意设计是一种复杂的思维活动过程, 具有创造性。整个过程主要涵盖了以下几种思维方式:形象化思维、直觉性思维、发散性思维、逻辑性思维等。随着经济社会的迅猛发展、科学技术的进步和人们物质精神生活水平的提高, 广告创意设计的意义对于企业新产品的营销有着举足轻重的重要作用, 广告人在对企业新产品的营销中, 要充分运用创意性思维, 准确地传达新产品的各类相关信息。这就要求广告创意设计的目标为:充分了解消费者对该产品的认知, 不能只停留在短暂的生理需求层面, 而是升华到精神享受的审美层面, 从而满足他们的生理和心理双重需求。这类优秀的广告创意设计就成功地挖掘和诱发出了目标消费者对新产品文化层面上的需求, 这不仅仅是对新产品的品质提升, 而且也无限量地拓展了新产品的消费者市场。因此, 广告创意设计应紧紧围绕着新产品营销的目标, 充分掌握新产品、目标消费者、竞争对象以及政治社会现状、文化发展背景情况等, 才能有的放矢, 切中市场目标, 并被社会广大消费者接受与认同, 达到营销的目的。此外, 广告创意设计并不只是一门独立的艺术设计学科, 其创意设计活动的范围是与市场经济发展紧密相关的, 二者之间相互补充与促进。商品经济市场就是广告创意设计展现其作用的重要平台。面向复杂而庞大的经济市场, 要成功地推出新产品的广告, 就必须做到了解市场、探究市场、掌握企业新产品的性状, 获取和分析目标消费者的分布状况、需求、爱好和购买动机等。这样做的目的就是选对广告受众, 推动新产品的营销, 提高企业市场占有份额。广告创意设计不等同于纯粹的艺术创作和一般设计问题, 它需要关注商品、市场、目标消费者与它的呼应。实际上, 企业在新产品营销构成中选择广告宣传的过程就是广告、企业、消费者三者沟通的过程。如果对新产品营销的广告创意设计只是闭门造车、天马行空式的, 这种创意设计固然是新奇、绝妙与独特, 也只是一幅视觉艺术盛宴而非广而告之, 失去了它对新产品营销应用的价值, 更谈不上促成营销, 而为企业带来巨大经济效益。

参考文献

[1]约翰菲利普琼斯.强势品牌的背后——从广告战略到广告攻势[M].北京机械工业出版社, 2002.

8.奇正相合——营销新人读什么书 篇八

近日看到著名经济学家汪丁丁的一篇文章《再为企业界年轻人荐书》，他推荐的是《心灵、自我与社会》、《批评的希腊哲学史》、《阿伦特为什么重要》等书籍。这书单给“企业界年轻人”合适吗？

常见到很多刚入职场的年轻人喜欢读书，如饥似渴地进行大量阅读。这种上进心很难得，但他们所读的书却是良莠参半——有些书不错，有些书则不适合现阶段阅读，另有些书甚至只会让人误入歧途。

所有的书籍，实际上都可以归为三类：

一是心性之学。这些书籍是关于个人思想、道德、涵养、人格层面的，是对自己内心的观照，诗词、散文、小说、哲学等性质的书籍皆属此类。简言之，心性之学探究的是自己的“心”。

二是视野之学。这些书籍是关于宏观格局层面的，如对经济走向、政治变幻、历史嬗变、文明演化等领域的关注和把握，多属于比较宏大的命题。简言之，视野之学探究的是对外界天下大势的体认。

三是谋生之学。这个很好理解，就是能够提供具体工作技能的书籍，关系到谋生的饭碗，是我们每个人生存的基础。

如果心性之学是谈“内心”，视野之学是讲“眼界”，那这谋生之学讲的就是“动手”了。

科举时代很多读书人关注的内圣外王之道——从内心修养（修身齐家）到出仕为官（治国平天下），其实就是前两种学问：心性之学和视野之学。

科考得中的才子们从此做了天子门生，有了朝廷俸禄，当然不必再为谋生发愁。但那无数功名无望的其他书生们呢？骨子里“万般皆下品，唯有读书高”的心态使他们鄙视经商做工务农，同时也缺乏经商做工务农的能力。能够“闲来写得青山卖，不使人间造孽钱”的毕竟是少数，于是出现了一大批乡间俗语称之为“学而不成，庄户不能”的书呆子。也就是说，这无数的读书人不懂谋生之学啊。

如今刚走出大学校门的年轻人，很多人在宏观问题上都会评议时事高谈阔论指点江山，但实际上，他们是否已经具备了扎实的工作技能？是否也犯了前人忽视谋生之学的错误？

不错，汪丁丁老师推荐的都是些好书，但却属于心性、视野之学。我觉得，对于刚入企业职场的新人来说，当务之急是提高自己的业务实操能力，脚踏实地地进入工作状态，而不是钻研那些形而上的学问。

那么，企业营销界的新人们该读什么书？怎么读书？我的建议是：

奇正相合，即理论与实战相结合——“正”，指经典理论著作；“奇”，指实战案例集锦。

所谓“正”，即必须具备扎实的营销理论功底，对营销这门学问有框架性认识，完全掌握各种营销概念、术语。新人不必在初期读太多理论书籍，我只推荐一本——科特勒的《营销管理》。科老这本书是营销理论的经典著作，对企业战略、市场细分、目标市场、4P组合等营销领域的核心命题都有精辟的阐述。虽然多年来各种新理论层出不穷，但实际上，只要真正掌握了4P的运用（再加上品牌、团队这两个要素），基本上已足以驰骋营销沙场了。

所谓“奇”，即必须快速掌握实际操作中的技能，结合营销实战来加深对理论的理解。再完美的理论，也只是停留在纸面上的东西，许多问题是需要在执行中才能发现、解决的。对一个企业而言，什么是最好的营销方案？不是那些形式上最漂亮、理论上最完美的，而是最切合该企业运营系统实际的方案。要快速提升一个新人在实务执行层面的能力，学习研究大量实战案例是一条行之有效的捷径，比如营销咨询公司、广告策划公司的成功案例集。此类营销实战案例书籍，我建议多读，如果能精读10本、精研200个中外企业案例，必然能大幅提升自己的领悟能力和思维水平，对营销会有一个更深刻的理解。