基本心理需求满足

基本心理需求满足（14篇）

1.基本心理需求满足 篇一

图1所示是我们日常工作中经常接触到Excel二维数据表格，我们经常需要通过需要根据表中某列数据字段(如“工程类型”)对数据进行分类汇总，

下面我们针对三种不同的分类汇总需求，为大家介绍不同的解决方案。 这三种需求分别是：既想分类汇总又想分类打印、不想分类打印只是想随时查看各类数据的明细和统计情况、不想打乱正常的流水式数据表格的数据顺序而是想随时查看各类数据的统计结果(此处假定将统计结果保存在另外一个工作表中)。

(图1)

需求一、既想分类汇总，又想分类打印

解决方案：直接利用Excel内置的“分类汇总”功能来实现。

1、选中工程类型列的任意一个单元格，按一下“常用”工具栏上的“升序排序”或“降序排序”按钮，对数据进行一下排序。

注意：使用“分类汇总”功能时，一定要按分类对象进行排序!

2、执行“数据→分类汇总”命令，打开“分类汇总”对话框(如图2)。

图2

3、将“分类字段”设置为“工程类型”;“汇总方式”设置为“求和”;“选定汇总项”为“面积”和“造价”;再选中“每组数据分页”选项。最后，确定返回。

4、分类汇总完成(图3是“综合办公”类的打印预览结果)。

图3

需求二、不想分类打印，只是想随时查看各类数据的明细和统计情况

解决方案：利用Excel自身的“自动筛选”功能来实现。

1、任意选中数据表格中的某个单元格，执行“数据→筛选→自动筛选”命令，进入“自动筛选”状态。

2、分别选中F203、G203单元格(此处假定表格中共有200条数据)，输入公式：=SUBTOTAL(9,F3:F202)和=SUBTOTAL(9,G3:G202)，

小提示：此函数有一个特殊的功能，就是后面进行自动筛选后，被隐藏行的数据不会被统计到其中，达到分类统计的目的。

3、以后需要随时查看某类(如“经济住宅”)数据的明细和统计情况时，点击“工程类型”右侧的下拉按钮，在随后弹出的快捷菜单中(如图4)即可。

图4

需求三、如果我们不想打乱正常的流水式数据表格的数据顺序，而是想随时查看各类数据的统计结果(此处假定将统计结果保存在另外一个工作表中)

解决方案：利用Excel的函数来实现。

1、切换到Sheet2工作表中，仿照图5的样式，制作好一个统计表格。

2、分别选中B3、C3、D3单元格，输入公式：=COUNTIF(Sheet1!$E$3:$E$202,A3)、=SUMIF(Sheet1!$E$3:$E$202,A3,Sheet1!$F$3:$F$202)、=SUMIF(Sheet1!$E$3:$E$202,A3,Sheet1!$G$3:$G$202)。

3、同时选中B3、C3、D3单元格，将鼠标移至D3单元格右下角成细十字线状时，按住左键向下拖拉至

关 键 字：EXCEL

2.基本心理需求满足 篇二

一、受众心理研究

对观众的研究是我们电视理论研究中的盲点, 中国目前也没有形成“电视节目———收视率———观众”的研究体系, 收视率调查公司的数据不能即时地影响节目的改进, 节目制作与观众的欣赏口味没有直接沟通的渠道。我们目前所能做的是以现有的数据为对象, 研究中国电视观众的大体特征, 它的总体状貌仍然决定着中国电视业的基本走向, 也据此对综艺性节目做一个判断。目前, 我国电视观众的构成显示出我国目前的观众特点如下:

1. 结构呈现多层次

(1) 受众整体文化水平普遍偏低, 以初中文化程度为界, 文化程度越高的人群, 看电视的比例越小。文化水平低的收视群占总人口的大多数, 他们是中国目前的收视主体, 家庭的休闲活动还很依赖电视。

(2) 综艺性节目的受众群:以中国目前的电视消费情况而言, 可以把大部分观众具有普遍性的收视行为特征归纳为以下主要几种:

(1) 个人化收看:收看需要依次为影视剧、娱乐综艺、音乐录像、娱乐资讯节目、对象化栏目。

(2) 家庭化收看:收看需要依次为娱乐综艺、影视剧、新闻纪实节目。

(3) 对象化收看:收视兴趣一般集中在一些新闻、资讯节目、服务性栏目、教育类节目。

(4) 习惯化收看:这种收看选择完全以视听感受为标准, 音乐电视类、综艺节目、文艺栏目、音乐节目、电视电影往往具有吸引力。

从以上主要的几种收视行为中, 不难看出综艺类节目仍然在大部分人的主要收视需要中。

2. 综艺性节目所体现的当代人的娱乐心理

电视娱乐节目潮流中的文本除了具备综艺节目所具备的场面性, 满足人们的看热闹的心理之外, 还体现出人们新的娱乐倾向:戏谑的模仿、体验刺激、碰撞机遇、恶俗的快感、揭私与滥情等。

二、满足受众审美需求

综艺性电视节目是按照电视观众的艺术审美需求编导的, 它的作用在于满足电视观众领略艺术美感的情趣和意味。显然, 欣赏价值是衡量这类节目的标尺。

综艺性电视节目的编导, 是传播给电视观众艺术节目上的把关人。在特定的时间和空间之内, 让电视观众欣赏到什么, 往往要由他们来决定。这样, 作为晚会导演有没有深层的审美观念, 就显得至关重要了。

我们知道, 电视节目是通过媒介作用于人的双项感官的, 即是说, 电视的媒介包括电子视讯和声讯, 分别作用于人的耳朵和眼睛。通过耳听眼看, 使人对电视节目的感受具体、直观, 最终获得感情范围的享受。从美学角度来看, 电视欣赏又是知觉的美学感受和心理的美学体味的结合。它使人的大脑开拓条条纵的和横的通道, 使之得以保留曾在短瞬间活跃于电视观众心中的审美意象。正因为电视综艺节目具有这样的长处, 才使得电视节目的声色之美, 在一定程度上说大大超过舞台艺术。相对于舞台的表演和银幕的再现而论, 它可以使观众看到他们的想要看到的, 平时难以看到的表演者的感官和动作。电视文艺中的视觉为主的表演类节目, 可以间接地向电视观众提供感情信息;而以听觉为主的歌唱类节目, 可以直接地向电视观众提供感情信息。综艺性电视节目的编导, 培养和增强了欣赏观念, 便可以通过多种艺术手法, 把提供给电视观众的视觉和听觉信息转化和增大, 强化电视文艺节目的欣赏性。

比如说, 电视以视觉感官为主, 就要有清晰生动的图像。这里的核心是动, 因为动更接近电视观众的生活, 更能调动他们的情感, 靠着节目表演者的动作表情和摄像机的运动, 提供给电视观众美的画面, 不但构图要美, 而且内涵要丰富。这就要求导演从欣赏的观念出发去界定和在符合艺术规律的前提下规范表演者的表演。如果没有欣赏观念, 对要传播给电视观众的文艺节目没有欣赏情趣, 那么节目就可能杂乱无章, 甚至可能破坏了艺术美。正因为如此, 电视节目的编导在设计、组织和导演节目时, 需要特别注意画面表现, 让人看到、看清、看全, 这样才能在观众那里产生欣赏的心理美感。

我们这里强调视觉, 并非忽视声音的创造和再现作用, 因为听在电视节目中的功用, 基础在于说明, 作用在于深化。笔者在编导节目时, 有意识地追求了节目的欣赏性。调动多种电视传播手段, 把一个个最美的画面传播给观众, 这样的节目的可视性和感受力都较为强烈, 给人留下了深刻印象, 这便是编导注重和增强欣赏观念的结果。从编导的欣赏观念到观众的艺术享受, 中间过程并不漫长, 也不复杂, 但是解决得不好, 却有可能使编导事倍功半。■

3.满足教师的心理需求 篇三

关键词 教师 心理需求 成就需要 公平需要 尊重需要 精神需要

教学管理心理学认为,一切积极性的产生来源于需求,需求是动力的源泉,教师的需要是多层次,但总起来讲,不外乎物质方面和精神方面,解决教师住房、增加教师工资、提高教师福利待遇,这些仅仅是满足了教师的物质方面的需要,仅凭这一点,教师的积极性是难于持久的,而精神需要则是更高层次的动力源泉,只有精神方面的需求得到滿足,才能增强教师的工作动力,鼓励出来的积极性才会持久,因此,作为学校管理工作者,就要认真地分析了解教师有哪些精神、心理方面的需要,并采取切实可行的措施,使教师的合理的精神需求得到满足,以激励教师的工作热情。如何培养教师的心理素质:面对应试教育带来的负面影响,我们国家及时提出了全面推进素质教育的重大措施。素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式,简称为提高受教育者素质为根本目的的教育。它是对广大公民的一种教育。对于小学而言,素质教育的要义可以概括为“二全一活”,第一要义是面向全体学生,第二要义是德、智、体、美全面发展,第三要义是让学生主动、生动活泼地学习。素质教育的核心是思想教育,重点是培养学生的创新精神和实践能力。素质教育是一种和谐的教育,它的最大特点则是着眼长远,从学生终身发展出发考虑,它强调诸方面和谐、协调地全面发展,它关注个性的张场。素质教育对教师素质提出了很高的要求。对于习惯了应试教育的教师们来说,新的课题带来了新的压力。

一、为教师实现个抱负创造条件,激发“成就需要”

每个教师都希望自己的工作能有所成就,在教学中得到学生的亲睐,在教研上受到领导的赏识,这种成就需要人人有之,但要实现上述成就,教师必须具有高度的事业心和责任感,而事业心的培养往往需要经历一个由兴趣再到志趣的发展过程。作为学校领导就要善于引导教师逐步做到热爱教育事业,并使之在事业的成功中找到乐趣,看到自己工作的意义和价值,从而增强事业心和责任感 ,如新教师到校后,要积极替他们创造条件,帮助他们取得工作上的首次成功,就这会使其树立对教育工作和教学工作的自信,并因“成就需要”得到满足而获得心理上的一种满足,感受到成功的欢乐,我们还要鼓励和支持青年教师业余进修,提高业务水平,认真举办教坛老将和新秀的公开课,使他们获得表现、推销自己的机会,举办各种竞赛,鼓励教师创造优异的成绩,争当优秀教师、特级教师撰写论文,并争取在有关报刊上发表,还在各种场合介绍教师的工作成绩,以提高教师的知名度,对教师的“成就需要”的关心,激发教师热爱教育事业的积极情感,源源不断地释放出内在的潜力。

二、认真实施教育评价,实现“公平需要”

明确岗位责任制,建立教育评价制度,目的就是用这一竞争机制来提高内部活力,如不认真评估,或不公平或流于形式,都会挫伤教师的工作积极性,因此,作为学校管理者就得对教师的工作进行认真考核和客观准确的评价,要既看工作数量,更要看工作质量,考核要求必须具体明确,评比方法应该科学合理、量化可测、公开公平、切实改变目前普遍存在的“先进大家论”或“先进终身制”等形式主义倾向,教育评价,实际上是在教师中开展一种竞赛,在这种机会均等的竞赛面前,可使教师产生一种向上的动力,有利于克服论资排辈,有利于优秀人才脱颖而出,我们的教育评价,坚持标准,坚持质量,做到公平、有效地调节教师的行为,提高工作积极性。

三、认真改进领导作风,满足尊重需要

教师是学校工作的主体,学校领导者要充分调动教师的积极性,才会使学校工作成取得成功。马斯洛的需要层次理论明确指出:人类最高层次的需要是自我实现的需要,这种需要对于竞争意识和自尊心都很强的教师来说尤为强烈。自尊心是每个人都有的心理需求,是人的共性,在中国的几千年的儒家传统文化中,知识分子更是自古以来就具有“士为知已者死”的心理特点,所以知识分子云集的教师群体更希望得到别人的尊重。他们需要社会的尊重、领导的尊重、学生的尊重、家长的尊重,所以作为学校领导,应该树立人本主义的思想,以人为本,应该具有民主作风,实施人性化的管理,虚心听取教师的意见的建议,要有从善如流、知人善任的胆识和胸怀,对正确的意见采纳博取,既使对于有偏颇的错误意见,也应该只能说服,不能以权力压服。教师才会对领导畅所欲言。对工作尽心尽力。作为学校领导在平时对教师的工作应多满足、多表扬,要有宽恕之心,要允许下属失败,不过分追究他们的责任。作为学校领导,平时对教师要如同家人,时刻把他们的冷暖、利益挂在心上,关心他们的生活、家庭、前程和发展,学校领导办事要公道,出于公心,切不可高高在上的摆领导架子,有“顺我者昌,逆我者亡”专制心理,要力求公平合理,使大多数教师在心理上得到平衡,感受到领导对教师人格的尊重。教师创造性地教学就会促进学生创造性地学习,促进学生创造能力的发展。

教师就应不断加强修养,提高自身的心理素质,从而提高自己的整体素质,成为新世纪的合格教师,在实施素质教育中,取得优异成绩。

4.基本心理需求满足 篇四

如何实现满足需求

在满足需求层次中，企业处于初步发展阶段，采取的策略往往偏于传统，即针对市场上消费者需要“满足”的需求，打造经营性产品，使企业能够在发展初期获得生存。比如说2010年初，消费者面临着从功能机到智能手机的产品换代，市场需求旺盛，一批非“中华酷联”的手机厂商紧握“商机”，通过集中投入资源进行研发，控制产品成本，以低价高配的手机产品使企业业绩获得快速增长。

如何实现满足需求，关键在于找到用户当下的需求，一般可采用以下方法：一，进行行业调研，采集消费者需求；二，使用大数据，在大量用户样本的基础上，进行数据分析与数据挖掘，分析当下的用户行为与用户需求。

需要注意的是，在了解用户需求时，需要对“真假需求”、“强弱需求”进行鉴别，即该需求是否是消费者的真实需求？该需求对消费者来说是否迫切？消费者会不会为其付费？

如何实现创造需求

根据用户当下的需求进行“满足”让企业得以生存，但随着市场竞争加大，企业的生存空间会被挤压得越来越少，上文提及的非“中华酷联”手机厂商，大部分在红海市场中逐渐被击倒最终消失。

企业想要更进一步地发展，则需要达到创造需求层次。所谓创造需求，即通过挖掘消费者不能言说的潜在需求，打造未来的产品（策略性产品），从而创造新的消费市场。苹果手机则是较为经典的例子。在苹果手机面世前，消费者对于手机的认知依然停留于功能机，就连曾经的塞班手机也留有功能机的影子。苹果手机的出现，改变了手机应有的交互方式以及产品功能，产品影响力之大使其成为了“智能手机”鼻祖，同时为智能手机开辟了全新市场。

如何实现创造需求，其核心在于挖掘用户的潜在需求。挖掘用户的潜在需求，可采用大数据及小数据的方法对用户进行彩绘。在大数据方法中，通过数据分析与数据挖掘，回答当下的用户行为及用户需求“是什么”问题；在此基础上，使用小数据方法，如瀚霆客户画像工具，将样本还原为真实的人，挖掘表面数据背后的“为什么”，洞察其潜在需求，并对其进行激发与满足。

打造未来产品，即相当于产品创新，但实际上用户对于尚未出现的产品并没有非常清晰的概念。在汽车出现之前，人们所能想象到的代步工具仅能是马车，没有哪个消费者可以畅想出汽车的原型。因此，在洞察需求时，不能将用户对产品的想象直接等同于未来产品的原型。

如何实现发展需求

达到创造需求层次，企业可一跃成为新市场中的头部企业，但立足当下的发展还往往不够，为此，瀚霆老师提出了第三层次——发展需求层次。

发展需求来源于对企业发展战略高度的思考，即通过定义企业的发展战略及商业模式来进行产品定义，为企业找到最佳的未来以及通往未来的途径。

在企业发展战略上，一般可从愿景、战略目标、业务战略、智能战略四个方面进行规划。而发展需求则与企业的业务战略相联系，要求企业超越“满足需求”或“创造需求”中围绕产品进行研发创新的思路，从纵向及横向两个维度进行思考：

纵向，即对头部产品进行深度研发与迭代升级，在创新的同时保留经典产品的味道；横向，即围绕着消费者的生活路径，使产品形成产品矩阵，更甚者，通过打造用户圈层或用户社群，建立起开放的产品生态。

以阿里巴巴为例，以淘宝网为中心，分别延伸出天猫商城、闲鱼、阿里旺旺、支付宝、阿里金融等系列产品，围绕着消费者购买品牌商品、二手交易、交易沟通、支付、资金周转等需求打造了相应的产品矩阵；同样以淘宝平台为核心，围绕着买卖交易双方接入了第三方服务商，云计算服务，物流快递公司等上下游企业，形成了共生、互生的生态圈。

结语

5.基本心理需求满足 篇五

“品牌”与“名牌”的初级差别在哪?品牌是消费者评出来的，名牌是靠广告宣传轰炸出来的，就这么简单的道理。品牌的建立需要一个漫长的时间，但好的质量却可以加速品牌的成长。按照营销人自己的说法，没有过硬的产品质量，再好的策略和创意也造不出品牌，最多折腾出个 “名牌”之类的。观察一下每年消失的“名牌”吧，也许失败的品牌才能更好的教会我们如何做品牌。

诚信经营胜过最好的广告作品

无论社会如何发展，遵循商业诚信永远是企业最有效的广告形式。不管广告包装多么的精美和令人眩晕，请相信口碑传播永远比广告的效果明显。为什么突破电器此举能够产生如此好的效果?因为消费者需要的是透明。当今社会，商品种类繁多，鱼龙混杂，消费者一不小心就会掉进商家精心设计的圈套。市场中敢于剖析自己的品牌并不多，对产品质量自信的企业也更是少数，所以突破这一招就很有效果，很出位!尊重消费者，尊重市场规则，也许不久的将来，突破也能像海尔砸冰箱一样剖开一片属于自己的广阔市场，

不断创新品牌才能快速成长

在一个品牌的生命周期中，成长期越短，品牌成功的几率就越大。如果产品的质量没有问题，就要尽可能的将产品展示给消费者，将产品的优势放大展示于消费者面前，除非看到事实，否则没人相信。举例来说，在产品信息漫天飞的时代，我们需要尽可能的将产品信息呈于消费者面前，利用数据库营销直达目的。风向变了，成就品牌的方法也应适时而变，不能一味遵循旧的品牌之道。

相信消费者的辨别力

谈起营销，不得不说说广告。如今的广告，已经不再是单纯的广而告之。广告变的越来越复杂，基本的信息传递功能被复杂的表现手法掩盖，甚至是被夸张。消费者在这样的环境中得到了不断的历练，辨别能力已经远远超出广告策划者的预测。消费者对待广告的态度从早期的主动选择到被动选择，再到现在的信息筛选、不断的筛选，广告的可信度在逐年下降。虚幻飘渺的广告已经让消费者不断的发问“真的像广告中那样吗?”越来越多的消费者开始逐渐将关注点放在真实的产品上，从产品的对比中寻找答案，而不是简单的参考外在包装和广告说辞。

6.洗衣房设备如何满足人们的需求 篇六

洗衣房设备如何工作才能满足人们的需求：目前有很多小型的洗衣方都存在严重的问题，因为资金不足再加上管理不当，洗衣房设备的噪声会非常的大，洗衣房里面脏衣物也是乱七八糟的堆放在一起，洗涤工作人员一天忙不停也做不好，这种现象普遍存在国内洗涤行业中。在过去，洗衣房设备的工作非常的单一，只承接酒店和宾馆的业务，尽管如此，工作效率也非常低，随着人们对洗涤衣物质量的要求越来越高，过去的洗衣房设备已不能满足用户，所以我们要根据现在用户的需求来洗涤，因为洗衣设备正逐渐满足人们的生活需求，所以我总结了3点现在和未来洗涤的重要因素。第一：选择多样化的洗涤剂:以前，我们最常见的洗涤剂就是洗衣粉，但是因为洗衣粉的碱性很大，很多衣物都不适用，所以洗衣房需要准备多样化的洗涤剂，根据衣物的特点来选择合适的洗涤剂。第二： 保证衣物的卫生，干净，清洁:再用洗衣房设备洗涤时，我们不仅要考虑衣物的洁净度，还要考虑到衣物是否卫生，因为洗涤设备每天要洗涤大量的衣物，设备内难免会滋生细菌，所以在衣物洗干净后要进行消毒。消毒的方法有很多，但是最有效的方式是使用消毒柜，消毒柜的工作原理是使用红外线消毒，特别对某些传染细菌的衣物消毒效果特别好，在衣物洗干净后只需要将衣物送到消毒柜进行消毒就可以了。第三： 洗衣房的多功能化：随着洗衣房设备行业的快速发展，洗衣房的多功能化也是必然趋势，洗衣房内除了洗涤机械，消毒柜，还要有烘干机、烫平机、折叠机等等。工业洗衣机、工业脱水机、洗衣房设备、体育器材。

7.河北辛集:补贴无法满足需求 篇七

河北省辛集市是农业机械化程度较高的县市, 尤其是小麦联合收割机发展早, 机手使用技术成熟, 近几年来多数机器到了更新换代阶段。因此, 辛集市农民真正需求的是小麦联合收割机和大中型拖拉机及配套的旋耕机、秸秆粉碎还田机等。

(1) 小麦联合收割机。2009年小麦联合收割机没有补贴, 从而加速了对小麦、玉米两用机的需求。而购买“两用机”者, 在实际使用中多数只是收获小麦, 只有少数的用来收获玉米。一般用户购置后, 直接就处理掉了玉米收割台, 有的甚至将割台当废铁卖了, 造成了极大的资源浪费。原因是多方面的, 一是两用机技术不成熟, 作业质量差、效率低, 功能不齐全, 一般没有剥皮机构, 换装割台费时费力且较麻烦, 有的还影响到整机美观性, 有的不太适应种植农艺要求。据调查2008年的某知名品牌的两用机有60%不能正常收获玉米。二是受传统观念影响较深, 农民还都是人工收获玉米, 其中原因有, (1) 作业收费高 (2008年为1 200元/hm2) 、效果差, 果穗、籽粒损失率高, 秸秆粉碎效果不理想, 还得用拖拉机再次粉碎, 既费事又费钱。 (2) 玉米收获期长, 秋收与麦收相比没有风险, 即便是晚收些天, 对种植小麦也没影响, 玉米较小麦地块面积也小。 (3) 玉米秸秆切碎直接还田技术应用率已达100%, 农民只需手工掰下玉米棒即可, 无需人工镰割镐刨玉米秸秆, 所以玉米联合收获的需求不如小麦那样急切。

(2) 大中型拖拉机及配套农具。辛集市购置大中型拖拉机, 单机没有补贴, 2008年需配置免耕播种机才能享受补贴, 2009年配背负式玉米联合收获机才能享受补贴。免耕播种机在理论上很有推广价值, 但在实际使用中农民还是难以接受, 一般是播量调整复杂, 不易掌握, 肥种易混合, 造成烧种断苗, 影响收成, 农户不认可。与用“两用机”玉米收割台一样, 使用者很少, 多数拆掉施肥播种装置, 改成了专用旋耕机。

2. 资金使用情况

2009年辛集市第一批争取到农机购置补贴资金487万元 (其中包括畜牧机械44万元) , 比2008年增加115.913万元, 尽管农机补贴资金大于往年, 但是补贴资金仍然与农民的需求存在一定的距离, 还是无法满足农民的需求。

3. 申请购机报名情况

通过新闻媒体报导, 人们早早就知道了2009年中央安排农机购置补贴大幅增长的好消息。自1月开始, 报名申请购机者就络绎不绝, 非常踊跃, 咨询电话天天有, 到3月底报名的已有500多名, 仅大中型拖拉机、联合收割机 (包括玉米收获机和两用机) 就有383台, 而项目计划指标才仅仅82台, 缺口之大, 出人意料。其中想购小麦联合收割机、大中型拖拉机的占50%以上。因指标少, 报名购机者多, 最终把指标分解到了乡镇政府, 为了公平、公正、透明, 一般都是采取了农民认可的方式, 即“抓阄”的办法, 来确定补贴受益对象。

4. 农机购置补贴实施操作中的问题

(1) 农民希望买到实用、急需的机具。河北省2009年农机购置补贴种类和数量有12大类, 33个小类, 98个品目, 具体到各县市就不同了。就辛集市而言, 优先补贴玉米收获机械, 自走式玉米联合收获机还可获得省财政10%的累加补贴, 最后能达到40%的补贴额度。可以说, 实际推广中目录上有的品目, 不一定能买到, 远远不能满足农民自己选择的需求。要想购置其他类的农机具, 有关部门答复只能等大中拖配套背负式玉米收获机、两用机和自走式玉米联合收获机补贴结束后, 根据剩余资金的多少来定, 普遍认为其他机具得到补贴希望不大。

(2) 农民不愿有额外收费。辛集农机局规定凡购置补贴大中型拖拉机和收获机的农户, 必须在签购机协议的同时办理驾驶证、牌照和保险业务。费用分别是:大中拖和收获机驾驶证790元, 牌照大中拖90元、收获机65元, 商业性第三责任险448元 (一个月的) , 连续2个月的为614元, 几项费用共支出1 328元。曾有购机者提出疑问, 答复说上级有文件, 但当时却拿不出来文件。购机者显得很无奈, 总是觉得有点不舒服。据报道湖南省购机补贴政策规定:“严禁各级农机部门在实施购机补贴过程中, 捆绑收取驾驶员培训费及牌证管理有关的规费”。农民非常期盼当地也能实行这样的政策。

(3) 农民希望农机购置补贴普惠制。据调查了解, 农民都希望农机购置补贴能普惠制, 补贴范围再大一些, 各种限制少一点, 国家和省补贴目录中有的, 应该需要什么就可以买到什么, 不要加一些附加条件。不要像以往那样, 农机管理部门指定经销商独家销售补贴机具, 也不要以各种理由强行推荐某种补贴机型, 要让农民有较大的选择范围和自主选型权, 使之买的机具称心如意。同时也能还原正常农机经销公平的竞争环境。

8.立足需求 满足需求 篇八

一、高手点悟引发自我感悟

中华文化博大精深，我国古代劳动人民早就总结出“读万卷书、行万里路、高手点悟、自我感悟”的专业成长之路。本届海峡两岸基础教育交流研讨活动的专家讲座就是奉献给一线骨干教师提升自我教学素养的“饕餮大餐”。

5日清晨最先迎来的是华东师范大学教育学系教授、博士生导师、全国教育基本理论专业委员会副主任委员郑金洲作题为“课堂教学变革的理念与实践”的专题讲座。郑教授高屋建瓴，从“对课堂变革的基本认识、备课的变革、上课的变革、听课的变革、说课的变革与评课的变革”六个方面进行阐述，要求每位教育工作者要明确新时代发展对教育的需求，做到与时俱进。他明确指出：“义务教育要让全体学生全面发展，主动发展，个性发展，为学生终生发展服务。要处理好人与自然，人与人，人与自我的关系。好教师要引发学生理性思维，做到行事有目标，学习会思考，不能只顾低头拉车而不抬头看路，跑得太快了把灵魂落在了身后。”强调基础教育是普惠的、强制的、基本的，要关注全体而非少数。他还强调，一个不会提问的民族是没有未来的民族，因为问题是人、事、物之间矛盾的反映，矛盾是推动事物发展的动力。发现问题就是发现了症结，发现症结才能对症下药，药到病除。要注重课堂教学供给侧改革，教师不能单纯地依靠时间的投入，让学生做大量的练习来提高学业成绩。提倡自主学习、终身学习、创新学习。

台中教育大学教育系副教授游自达以“数学素养教学的实践：协助学生成为自我调节之解题者”为题，从理论与实践相结合的角度，与大家分享他们团队的最新研究成果。5日下午的这场讲座，使在场教师明白数学素养是个体、数学以及社会生活三者相结合的综合体，其核心在于面对周遭环境中的人、事、物等不同現象与变化时，能产生与数学之间的连结，并以数学思考与方法合宜地加以因应处理，即数学素养是结合个人数学知识、思维方法以因应情境需求的整合能力。他还认为，学习是一种主动建构的过程。自主学习是学习者能为自己的学习设定目标，并试着监控、调整和控制自己的认知历程和活动，在动机、目标、行动、策略等方面积极介入，适时地调整其认知与资源管理的策略。教师要花大力气培养学生的元认知能力，提升学生的数学素养，使他们在今后的学习、生活、工作中面临问题时，能自觉地应用数学知识与技能解释与预测各种现象，有效地与人沟通并解决问题。游教授不吝赐教，从“运用自适应学习策略模式、自我调整学习策略的教学和觉察的导引、建构监控自我导向的回馈回路、自我调整的学习激励”四个方面介绍了引导学生成为自我调整解题者的教学模式。

6日上午，全国著名特级教师，中国教育学会小学数学教学专业委员会学术委员会副主任曹培英老师追本溯源，作题为“从核心词到核心素养：演变、反思与培育途径”专题讲座。他详细介绍了小学数学的发展历程，告诉人们数学是一门应用性学科，会随社会的发展而发展。目前数学教学已从强调“双基”走向落实“四基”，要求学生具备“发现问题、提出问题、分析问题、解决问题”的四能，《义务教育数学课程标准（2011）》提出了“数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识、创新意识”十个数学核心词以培养学生数学核心素养。他主张数学教学联系生活的主要目的是帮助建构知识意义，促进理解和培养应用意识，为学生进一步学习服务。但是，曹老师认为核心词有十个之多就难以确定真正的核心了，建议凸显模型思想、空间观念、运算能力、推理能力和数据分析能力，兼顾其他关键词。指出部分教师对核心词的理解有所偏颇的现状，如数感、量感不分，以特殊的量为载体导致“估算”活动低效甚至无效；他认为，有的教师强调了合情推理，忽视了演绎推理，使推理能力的培养难以落到实处。希望广大一线教师要在平时的教学中，在专题的训练中，培养学生的数学核心素养。

二、发现需求满足初始需求

心理学研究表明，人对外界刺激物存在选择性的认知，人们往往首先选择自身期待的刺激物加以认知。因此，有经验的教师常常关注学生的初始需求，并以此作为教学的切入点。

6日下午，著名特级教师贲友林在教学人教版三年级教材“年〓月〓日”时，首先让学生思考并回答两个问题：1.关于年月日我知道了什么？2.关于年月日我有什么疑问？以此了解学生学习的起点与需求。

课堂上，贲老师说：“愿意交流的请举手，交流时前一位同学没说到的后一位同学可以补充。”紧接着他展示了2014年日历让学生观察。过了一会儿，学生竞相发言：年月日是时间单位，一年有12个月，闰年366天，平年365天；闰年2月是29天，平年2月是28天；每个大月有31天，每个小月有30天；7月和8月是连续的大月，1、3、5、7、8、10、12月是大月，4、6、9、11月是小月，2月既不是大月也不是小月；每4年有一个闰年。为什么一年是12个月而不是10个月？为什么2月是28天或29天？1900也是4的倍数，为什么1900年不是闰年？谁发明了年月日？对学生的疑问，贲老师只讲了古罗马皇帝恺撒、奥古斯都制定历法的故事来解释2月天数的由来，其余的因时间关系要求学生查找资料自行理解。

从贲老师的“年〓月〓日”这节课的教学过程不难发现，绝大部分学生已经知道的知识与学生通过自学能够理解的知识，教师无需再讲；对于知识点多又比较浅显易懂的课程，教师不妨提供一定的学习素材或让学生自己查找资料，采用自学的方法获取信息，课堂上教师只要引导学生把知识有序化、系统化就可以了，遇到因时间不足还没有学到的知识可以在引发学生产生需求的前提下，延伸到课外自学。

新旧知识是互相联系的，对学习者来说，只有知道了旧知识，才能理解相关的新知识；学生有需求才会专注于求知。教师了解了学生学习的起点与学习的动机，课堂教学才能有的放矢、扎实有效。

三、激发需求满足深层需求

学生的初始需求往往是表面的，肤浅的，要让学生有真知灼见，教学者还要从教材编者的意图出发，遵循学生的认知规律与数学知识发展的逻辑联系，激发学生对数学知识本质，数学知识之间的内在联系，数学规律性知识的认知需求，并提供素材、搭建平台、渗透方法，引导学生通过探究发现新知。

6日上午，厦门实验小学集美分校副校长洪菲菲老师在教学“平均数”时，创设男、女生1分钟投篮PK赛情境：3位男生分别投中6个、4个、5个球，4位女生分别投中3个、4个、7个、6个球。到底是男生队获胜还是女生队获胜？经过讨论同学们達成共识：男生队虽然只投中15个球，但他们只有3个人，女生队尽管投中了20个球，却有4个人。只从投中的总数和参加投篮的人数单方面思考，是无法确定胜负的。这样很自然地生成寻求新的评判胜负的标准，学习新知识——“平均数”的需求就在学生心里深处被激发出来了。

5日下午，福州市小学数学学科带头人张德强老师在执教“24时计时法”的课上，先出示福州市区某公交专用车道上标明“7：00～9：00，16：00～19：00”的字样，让学生说一说这是什么意思，接着让学生讨论6点时，小车可以在该车道上行驶吗？有的学生说可以，有的说不行。理由是：从“6点”这一信息中无法确定是早上6点还是下午6点，如果是下午6点就是18：00，这个时候该车道为公交车专用道，小车开在上面是违反规定的，要被罚款。这样“6点”这种表示法就有它的不足之处，必须有一种更加科学的计时法，因此，学习“24时计时法”的需求也就应运而生了。

优美的风景让人流连忘返，美好的情境令人心旷神怡。高明的教师不是把精力放在教知识上，而是匠心独运创设合适的课堂情境，让学生乐在其中心驰神往，蓦然回首生成学习新知的心理需求，并在不知不觉中调动元认知因素，自觉主动地与人合作，积极探究，自我求证，解决问题，获取知识。

四、创新需求喜获意外需求

世界500强企业之所以能“做大做强”引领行业发展，在于他们在不断地“发现需求满足人们基本需求，激发需求满足人们发展需求，创新需求满足人们实现自我价值需求”中获得商机应用商机发展壮大。智慧的教师能够审时度势，合理地利用各种人力、物力、财力，创造条件，调动学生学习的积极性与主动性，让学生在价值观层面产生新的需求，不用扬鞭自奋蹄，从而轻松自如地完成教学任务。特级教师徐长青就是这样的智者。

在本届研讨活动中，徐老师于5日下午执教人教版六年级课程“数学广角——数与形”。他先通过游戏方式训练学生反应速度与形象思维能力，活跃课堂气氛，拉近师生间的情感距离。学生被教师的魅力所吸引，非但没了陌生感，而且产生了与教师交往互动的心理需求。接着屏幕上播放多种数与形结合的完美课件，直观的形使抽象的数的问题变得一目了然，线段图的应用更是让复杂的数量关系清晰可见。此时徐老师揭示课题——“数与形”，并辅以华罗庚的名言“数无形时少直观，形无数时难入微”。课程至此，学生对数与形之间到底有着怎样的关系之求知欲望便要燃烧起来了。有了强烈欲望的驱使，学生的注意力特别集中，思维也特别敏捷，在笼罩徐老师特有气场的课堂上，不少学生甚至能利用数形结合的方法发现“勾股定理”的特例。徐老师趁热打铁向学生介绍了古希腊数学家毕达哥拉斯发现勾股定理的故事。从学生的言行神态不难发现，这节课学生不但理解了数形结合的意义，爱上了徐老师的课，也爱上了数学，爱上了有趣的数学思考。

此外，台湾陈维民老师和毛炳楠老师也分别展示了具有台湾教学特色的五年级“长方形和正方形的展开图”与四年级“分分看”，他们善于运用探究式教学方法，重视学生个性发展的教学理念值得我们学习。还有福州市骨干教师仓山小学梁娴雅老师执教的五年级“游戏中的数学问题——必胜策略”，融数学规律于游戏，让学生在快乐的游戏中思考数学，玩中学，乐中思，师生互动的教学方式给人愉悦之感，值得效仿。

第四届“新课堂·新教师”海峡两岸基础教育交流研讨活动虽然落下了帷幕，但广大教师践行新课标理念的教育教学实践活动正紧锣密鼓地开始施行。相信来年八闽大地必将结出“落实数学核心素养”的累累硕果。

9.基本心理需求满足 篇九

从萧山机场驱车开往杭州市区，一路上两边看到最多的字眼就是电子商务。正如电子商务协会会长宋玲所说――杭州，已经成为电子商务之都。

而中小企业，正可以伴随电子商务的兴旺获得更好的发展机会，在销售渠道上减少与大企业之间的差距，在企业和中小站长之间，需要更多的交流，以让需求得到充分了解，于是，全球网盟广告大会应运而生，至今已是第六个年头。

好马配好鞍

在全球网盟广告大会上，中国电子商务协会会长宋玲谈到，中小企业占了我们国家企业总数的99%，它对就业贡献率80%，GDP贡献60%，她也指出，作为网盟的代表，盘石网盟（以下简称盘石）利用信息技术，把中小企业的信息，包括其品牌、诚信、形象，加工成信息产品，以图文形式放在互联网上进行宣传。

而盘石CEO田宁也表示，网盟本身就是服务中小企业的，这一群体对于盘石而言包括两方面，也即客户和媒介。田宁坦言，盘石的规模自然不能与百度、阿里巴巴这样的巨头相比，但盘石却是最专业的网盟，并且真的从客户需求出发去处理网盟中的服务问题。

对于很多中小站长来说，网站的主要收入就是来源于参与的网盟带来的广告收入。但正像用户在各种中小网站上遭遇的问题，不少网站上的广告与网站本身的定位可谓风马牛不相及，当然这样的广告包括无所不在的成人用品与专科医院。这样的广告对于广告主的宣传效果且不提，对于网站的形象也有损害，只能引起用户观感徒增不快。广告对于网站来说，并非简单的创收来源，在用户看来，广告是网站的一部分，能否为用户带来好的体验，不只对于广告主具有宣传效果，对于网站本身也可以带来合适的形象。这一点可以和传统媒体中很多都喜欢争取名车或者名表的广告一样，对于媒体本身的品味也是一种标识。

反过来讲，对于广告主而言，广告投放在合适的媒体上，正是其需求所在。对于中小企业而言，由于资金并不充裕，自然更希望能够“好钢用在刀刃上”。但如何能让自己用作宣传的资金获得更好的出路？“便宜”或者是一个首先要考虑的问题。著名企业家史玉柱在书中写过关于电视广告的问题，就是一旦要在电视上做广告，就一定要连续做下去，直到其在观众眼中留下难以磨灭的形象为止。或许这也是“脑白金”虽然受到不少人诟病，却还是有很多人一边骂一边过年的时候惯性思维地想到“爸妈不收礼，只要买脑白金就好”。

田宁在网盟大会上展示了一段传统媒体上广告的价格，其中包括央视综合频道最新报价为半分钟71万，《南方周末》广告价格表为第一版面或者是第二版面做一个版面69万、90万，新浪第三季度的报价首页一个弹窗一个广告一小时65万，在新浪首页最便宜的一个文字链接也许就几个字，播放一天时间最便宜的也需要17万，总体而言，这些对于资金紧缺的中小企业而言都是一个字――贵。中小企业需要更适合展示自身的.平台，其要求是价格便宜、传播高效，而满足这些的平台只能在互联网上寻找。

有效的才是最好的

网盟，作为一个广告平台，特别是主要客户对象为B2B的形式下，并非简单地通过购买大量流量就可以做到高效便捷。田宁始终认为，具有行业属性的垂直网站才是更适合中小企业客户寻求消费需求的更有效平台。他表示，尽管诸如小说、音乐类的网站流量价格不足垂直网站十分之一，但盘石网盟依然只在垂直网站上购买广告位，因为这些网站才是对于中小企业客户更有效的发布平台，同样，移动互联网上，诸如游戏等流量价位更为便宜，但田宁认为，这些网站的受众多为青少年，缺少消费能力，对于B2B的产品更是没有太多需求，虽然有好看的CPS，却不能真正给客户带来效益，因此，盘石在寻找媒体平台时，只选择行业属性清晰的垂直网站，因为这些网站的受众才是真正的产品寻求者。

田宁认为，大多数广告主并非专业网络技术人士，这就要求平台的后台系统是充分简单易操作的。盘石的后台通过曲线图可以让客户看到广告花费及其带来的有效潜在用户的访问。同时也可以清晰地看到是哪些地方的客户看过网站，以便准确地决定下一步把广告投放在何处，包括需要在哪加强营销力度。不同的产品、人群不同。田宁相信，也许跟百度、谷歌比其技术并非最佳，但其用户体验一定是最棒的。因为盘石一切只从客户出发。

对于现阶段很多广告公司追求的ROI，田宁认为，广告的终极属性是产品推广。就像B2C商城，B2B是企业和企业关系，但属性是一样的。互联网的广告更关注ROI也就是回报率，特别是CPS。但每年光棍节很多电商都在赔本赚吆喝，多少有些接触的人都相信在巨大的流量后边是几乎没有利润的，但宣传的效果却是不能忽视的，而品牌的塑造也是自然而然的，这也是每年的光棍节电商都会蜂拥而上，不甘落后的原因所在。而广告的作用绝非一朝一夕可以提现的，是一个长期的过程。

对于网盟广告效果，科学的评估模式也是必不可少的，多少人看到只是收单，多少人成为目标客户才是目的。这一点，汽车厂商早就开始关注，他们制作了更为严谨的报表，在报表上体现的不是多少人看到广告，而是多少人看到后会买，因为长期的品牌形象在于庞大的潜在客户基数。积累足够大的基数，产值自然起来，而不是今天投了明天就会见效。因为，在今天的中国，信任已经成为很难的事情。田宁笑谈，现在对传统媒体的广告效果似乎很包容，但对互联网则不然，这或许源于对互联网期望值比较高。爱之愈深，责之愈切，或许在此也有体现。

对于广告的效果，田宁举了个例子，作为互联网广告，可以说最精准的选择是搜索，但在他之前参加的《赢在中国》节目中，他和一群企业家队友分成两组卖水果，各有20万的搜索关键词预算，结果一组卖了出两千多块，一组卖出5千多块。这显示即使目的最明确的搜索广告，其作用也并非一朝一夕体现。他因此认为，很多接触互联网不多的人关注CPS的表现，但并不能仅仅从这一点看到广告的真实效果。因此，盘石提出互联网网站的特点就是性价比高，8400元的投放能够带来150万人次的有效观看，同时也得到有效点击。平时上网的时候，一般情况下人们不会轻易点广告，只有这个产品让人产生兴趣了，有想法的时候才会点这个网站进入这个网站进一步研究。盘石集结了40余万家中小网站，田宁认为这足以覆盖90%的网民，而8400元的价格可以为客户带来1500个潜在客户。 积小胜成大胜

在全球网盟广告大会上，中国电子商务协会数据中心的数字服务中心主任孟祥斌发布了一组数据显示，20第一、二季度互联网广告投放总额已达到431亿元，到互联网广告投放预计总额将达到1731.6亿元。互联网广告已占据广告市场24.5%的市场份额，仅次于电视广告。到20互联网广告将超越电视广告，占据广告市场的主要份额。网盟广告占到了互联网广告的36.32%，预计网盟广告的使用率在年将翻五番。浙江中小企业中以各种方式触网的比例已达78.5%，预计到2014年中小企业使用互联网广告的比例达到30%。

而全国工商联副秘书长王忠明则指出，“第一，我们是非常自觉抵基于对宏观经济走势的判断，是一种自我调整，不完全是国际金融危机的影响，没有国际金融危机我们自己也应该进行发展方式的转变，也应该进行结构调整也应该实现从数量发展型转向质量效益型转型，所以这种高速度增长的终结意味着我们需要更多的智力来置换体力，用更多的聪明来置换汗水，需要我们更多的像网盟一样更好的用好互联网，用好电子商务。当一部分人先富起来这个目标基本实现以后，中国经济社会要走向新的发展阶段就需要让更多的人智起来、聪明起来、智慧起来，而这个阶段表现在宏观经济运行上那就是高速快速增长的这个粗放阶段结束。所以我认为像盘石牵头的网盟是具有无限的空间，具有无穷的生命力，原因就是在于他顺应了时代的潮流，顺应了我们生命发展的客观规律，它的发展阶段是应运而生的，它不是任何人强加给田宁，不是强加给盘石网盟而做的，它是一种时代的推动，因此具有无穷的生命力。”

在全球网盟大会的对话栏目中，零点咨询公司CEO袁岳表示，“在中国，你知道80后以后的年轻人是4.5亿的年轻人，他们能够改变中国很多的人，是积小而至大。我觉得这一点是跟盘石很像，这是盘石网盟也是服务于很多的中小企业，我们联盟当中有很多的小网站，我们就是把小的网站作成联盟就变成了很强大的力量。我们服务于这些企业，你想让全部人都知道的话那很难，但是你通过网盟就可以把小小的点变得影响很大，前提是你小小的生意做得很有特点的话那也不错，我们是把微小的力量组合起来变成强大的力量，所以我也是希望我们这些青年活动可以跟盘石一起合作。将来把中国企业民众的这种微小的东西组合起来，我觉得这是一种新的社会、也是一种新的经济形态，也是一种生产爆发点。互联网的本质海量来自于微小，就是来自于最低成本的方法把很多企业、很多人联结起来，恰恰在这个意义上把互联网精神贯彻在所有的社会服务、公益、商业和经济发展中间，我觉得这个东西就跟以前我们在一个大政府帮我们推动投资驱动的社会经济发展的形态会产生很大的变革，所以在这个意义上来说，互联网实际上在社会上扮演了一个社会进步革命性的角色。”

10.基本心理需求满足 篇十

广东省高级人民法院院长 郑 鄂

--------------------

近年来，为促进司法公正，提升司法公信力，最高法院将司法公开作为法院工作的重中之重来抓。广东法院自2008年开展“阳光审判”活动以来，一直将司法公开作为推动社会建设、创新社会管理的重要方式，去年有5个法院被最高法院指定为司法公开示范法院。今年，广东高院先后制定下发了《关于在全省法院进一步推进司法公开的意见》及16个配套实施办法，在全省法院掀起新一轮司法公开高潮。但在实践中，部分干警和民众对司法公开还存在顾虑和误解，有必要对司法公开的意义、理念、路径等问题进行深入的探讨，以澄清认识，统一思想，推动司法公开向纵深发展。

深入推进司法公开意义重大

当前，我国正处在社会转型期，人民群众的民主权利意识不断提高，对公共信息的知情需求越来越强烈，这就对各个国家机关加快推进信息公开工作提出了更高的要求。在此背景下，各级法院深入推进司法公开，意义特别重大。

司法公开是贯彻群众路线、满足群众需求的根本要求。最高法院院长王胜俊指出，各级法院要切实回应人民群众的司法需求，坚持问政于民、问需于民、问计于民，真心实意地向群众请教。当前，当事人渴望及时获知与自身利益相关的诉讼信息，人民群众期待全面了解涉及社会生活方方面面的司法权的运行内容。推进司法公开是对人民群众上述司法需求的积极回应，是法院工作贯彻党的群众路线的具体体现。

司法公开是创新社会管理、推动社会建设的强力抓手。创新社会管理、推动社会建设是当前人民法院的工作重点之一。司法公开有利于人民法院及时了解人民群众对社会管理、社会建设的新需求、新期待，及时发现社会管理、社会建设中存在的漏洞；有利于人民群众全面了解法院各项工作，合法有序表达诉求，监督法院工作开展；有利于人民法院公平解决社会矛盾纠纷、调控社会秩序、参与社会综合治理。

司法公开是促进司法公正、实现司法廉洁的有力保障。司法公开可以促进法官自觉提高司法能力、改进工作作风，从而推动审判执行工作质量与效率的提升，促进司法公正。“阳光是最好的防腐剂”，只有把法院各项工作情况主动地向人民群众“晒”出来，自觉地接受人民群众对法院工作的监督，才能最大限度地消除产生腐败的各种主、客观因素，促进司法廉洁。同时，司法公开可以减少人民群众对法院、法官不必要的误解、猜疑和偏见，提升司法公信力，对法院、法官也是一种保护。

司法公开是适应司法国际发展趋势的必由之路。公开、透明是现代政治的基本准则，是人类法治文明的共同成果。司法公正、公开与否，是一国政治文明发展的重要标志，也是国家

形象的直接反映。推进司法公开，有利于完善中国特色社会主义司法制度，有利于推动我国政治、经济、社会全面发展，使我国更加强有力地立于世界民族之林。

司法公开应坚持四项理念

为保证司法公开能够围绕目标、有序推进并不断发展，应当坚持以下理念：

一要遵循依法、全面、及时的原则。司法公开必须严格按照有关法律和司法解释的规定进行，既不能缩手缩脚，不敢公开，也不能违反法律禁止性规定，突破法律底线。在严格依法的前提下，对各种司法信息，应当以公开为原则，以不公开为例外。公开的内容应当完整，以“全覆盖、无死角”为目标，涵盖法院工作各个环节的相关信息。公开应当多层面同时推进，既要在法院内部实现公开，在系统内部构建有效的制约和监督机制，更要做好面向当事人和社会公众的对外公开。公开要及时、有效，有法定时限的严格按照法定时限，没有法定时限也要在合理时间内快速、完整地公开。

二要放低姿态，以当事人和民众权利为本。司法公开是宪法原则，落实好司法公开是人民法院的天职。有些干警把信息公开当作一种恩赐而非义务，将自己掌握的公共信息资源视为私有财产，不愿与当事人、民众共享，这种特权思想是非常错误的。要建设开放、包容、互相尊重的社会，就必须放低姿态，尊重、回应、服务并逐步满足权利的需求。要摒弃以法院为中心的权力本位理念，树立以当事人和民众权利为本的理念，增强服务意识，加深义务、责任观念；要乐于与当事人、人民群众共享司法信息，以公开为荣，以满足人民群众司法需求为上。

三要迎难而上，将司法公开进行到底。司法公开是法院面对社会转型的自我革新，也是一种自我挑战，难免会遇到一些困难。经济发达地区法院落实司法公开存在人手紧张的问题，而经济欠发达地区又存在经费紧张、设施建设跟不上的问题，同时，司法公开对法官的能力素质是一个考验，一些法官暂时还不能适应。但是，司法公开没有回头路，必须勇往直前，“胸怀坦荡地推进司法公开”。一方面要按照最高法院的部署，落实好各项具体要求；另一方面要自我加压，高标准推进，闯出一条具有广东特色、具有示范效应的路子来，以百折不挠的精神，咬紧牙关，将司法公开进行到底。

四要统筹安排，以有利于公正为衡量标准。开展司法公开工作，要防止各自为战、政出多门、标准不一的情况，要由省高院制订统一的工作方案，做出统一部署，全省每一个法院都要推行。要加强司法公开的统筹规划和配套实施，防止断章取义、各取所需的选择性公开，防止随心所欲、没有章法的无序公开。要遵循司法规律，循序渐进，稳扎稳打，不可急功近利，防止“司法公开大跃进”。司法公开做得好不好，民众满不满意，最终还是要看是不是有利于实现司法公正。因此，不能为公开而公开，要以公正作为应不应当公开的选择标尺，只要有利于实现司法公正，就应当公开；如果公开后不利于司法公正，就应当及时纠正。

进一步推进司法公开的路径

人民群众的司法需求会随着经济社会的发展而不断发展，司法公开不可能一蹴而就，而是一个深入持久的过程。各级法院要以推动社会建设为己任，以不断满足民众的新要求、新期待为出发点，以改革创新为动力，勇往直前，不断探索，走出一条具有示范效应的司法公开

之路。

让司法公开成为人民法院的工作常态。司法公开不是一项孤立的工作，不是立案、审判、执行等主业之外的附加工作，应与法院每项工作相随相伴，贯穿到每项工作的各个环节中去。司法公开既是一种工作理念，也是一种工作方式，应当成为法院所有工作的一种常态体现。因此，在部署、计划工作，设计工作程序时，应将公开作为与效率、公正等一并考虑的因素，安排好公开的环节，选择好公开的方式；在总结、考评各项工作时，应将公开作为一项考核内容，作为衡量工作好坏的一个指标。广东高院制定了16个配套实施办法，涵盖了司法公开的各个方面，将司法公开事项精细化，分为不同节点，纳入审判管理流程，使各项工作与司法公开工作有机结合。例如，将司法公开与主动执行模式有机结合，在执行工作中，处处体现司法公开，主动启动执行程序，主动推进执行进程，主动告知执行信息，详细规定了告知信息的节点、时限和方式。总之，要让司法公开深刻影响法院管理、案件审理、法官思维、纪律作风、队伍建设，让司法公开融入法院工作的方方面面。

突出重点，注重实效，解决人民群众最迫切最关心的问题。司法公开不能一哄而上，要将保障当事人的诉讼权利，满足民众的基本司法需求作为出发点和归宿。对当事人公开是司法公开的基础，要着眼于诉讼权利保护、促进个案公正；对民众公开是当前司法公开的焦点，要着眼于接受监督、赢得信任、树立权威。对当事人公开，应侧重于案件进程中重要信息、重要环节的公开，案件的立案、审理及执行进展情况，要分段主动、及时、详细告知当事人，及时送达法律文书，为当事人提供快速、有效、明确的案件信息查询方式。对民众公开，要侧重于法院的总体工作情况，侧重于向社会传递行为指引，要及时公布典型案例，落实旁听制度；要将法院的运行情况向民众公开，将内部指导性意见公开发布；要积极同民众沟通，主动接受监督。广东高院在制定配套实施办法时，针对当事人和人民群众关心的一些细节问题，采取了专门措施。例如，特别规定了司法救助异议权，对缓、减、免交诉讼费决定不服的当事人，可申请复议一次；规定了二审书面审理异议权，当事人对二审民事案件不同意书面审理，有正当理由的，法院应当开庭审理，改变了以往由法院单独说了算的状况。

大力拓展司法公开的维度，不断丰富司法公开的形式。要充分发挥司法能动性，大力拓展司法公开的广度和深度。除审判执行信息外，对民众关心的法院、法官信息，也应探索适当的公开方式。如法官队伍的廉政建设情况，法官的遴选机制，甚至法官个人的财产情况等等。要不断丰富司法公开的形式，改变信息自上而下的封闭式传递方式，充分利用现代信息技术传递的扁平化特点，将网络作为司法公开最全面、最及时、最权威、最方便的载体。广东高院明确要求全省法院实行一院一网站，“一网打尽司法公开信息”，当事人可以通过网络快速便捷查询案件信息和办理进度，民众可以查询、阅读和免费下载资料。“一切先进方式尽归我用”，网站主页、论坛、博客、微博、手机法院网等载体，皆可用来进行司法公开。

11.顺应市场 满足需求 篇十一

Haswell Refresh仍有潜力

现在看来Haswell Refresh处理器没有什么质的改变，Z97芯片组在新功能方面也做得一般，请问英特尔如何看待这些问题？

张爱玲：Haswell Refresh的确是基于第四代升级版本，CPU插槽是不变的，但相对前代产品的确有一定改进。而现在我们发布的产品只是其中的一部分，接下来我们会在台湾发布Haswell Refresh K，这个产品从它的超频能力等方面都会给用户带来最先进性能的实际感受。在这个之后我们还会在今年三四季度陆续发布更多Haswell Refresh产品。Haswell Refresh不仅能给中高端的游戏玩家带来更多元化的选择，同时新产品还将向下照顾到更多主流玩家，甚至出现平民版的可超频处理器。Haswell Refresh不但要继续作为高性能标杆，同时也将推出更多新的产品，让这一代的产品能够照顾到更多应用。

至于Z97芯片组功能，这一点实际上英特尔已经为主板产品提供了一个较为自由的开发平台，类似华硕的各种网络设计、接口设计、音频设计以及其他附加功能都为Z97芯片组增加使用价值，这一点上交给主板厂商，我们很放心。

Z87将向Z97平稳过渡

Z87和Z97未来是怎么规划的？是否会共存？

张爱玲：其实我们每一代产品都是自然的切转，不会用特殊手段，更不会干涉合作伙伴。但更好的产品，更好的技术，以及刚才讲到配套的设计，都会相对给游戏玩家更好的体验，把选择交给市场最为明智，我们的产品更替只会根据市场的需求来，Z87和Z97是否共存，也是看市场。

林哲伟：从主板产品的角度来讲，其实技术每年在进步，9系列、8系列，工程师基于自己的经验也会做出提升和改进。比如声音也好，网速也好，工程师针对9系列的产品做了更多优化。我们除了配合芯片组本身外，我们也会把每年所成长的经验放在更好的解决方案上。我们Z97的板子在散热片的设计上更漂亮，让它的散热效果面积更大，各方面都更好。再加上我们崇尚的技术，我自己都觉得我们9系列相对于8系列更好。

华硕在游戏市场上发力

华硕在主板产品线上的策略是否有所改变？

林哲伟：产品的改变是严格遵循市场的需求动向的。8年前我们第一个全世界推出ROG玩家国度，我们每一代推出来都让竞争对手去模仿，包括配色、网络设计、音频等等。现在，我们开始了Gamer系列，基于B85的产品目前已经在大陆市场首发。除此以外，未来华硕主板的各个系列也都会针对游戏优化，照顾日益上升的游戏需求趋势。

关于专供大陆的Gamer系列

华硕此前推出的Gamer系列是款大陆专供的产品，华硕对于专供有何看法？

林哲伟：游戏玩家在大陆市场占到的比重很大，Gamer系列主板在大陆做首发的原因就是这个市场最大。当然看起来经过这两三个月下来，B85-PRO Gamer的反映非常好，接下来我们会在全世界推广B85-PRO Gamer。专供品并非严格意义上的专供，这是第一个试水，看来反映满好，值得推广。

Gamer也是顺应市场的产物

华硕为何会考虑定制Gamer系列产品？

12.满足顾客需求追求顾客感动 篇十二

服务客户网点先行

为进一步贴近客户实施服务, 徐工把服务网点建在客户施工地点, 2011年新建100个维修服务中心、200个服务网点。如果把服务体系比作一棵大树, 目前已建成的200个维修服务中心就是主根, 遍布城乡、贴近用户的600个服务网点就是须根。徐工通过推动服务网络向纵深发展, 就是要让主根扎的更深, 带动须根抓住每一粒土壤, 进而实现徐工产品服务半径50km内的全覆盖, 为客户提供更快捷的服务。

服务网点的延伸为徐工向客户提供优质服务提供了广阔的平台, 推动服务、备件体系从立足三包服务、兼顾保外服务;转变为立足产品全生命周期内服务、提升三包服务;从满足三包期内备件需求, 延伸到满足产品全生命周期的备件需求;从封闭式自销自维, 延伸到面向市场对全行业产品的维修服务, 为客户提供全方位的产品使用保障, 解除客户设备使用的后顾之忧, 提高客户满意度, 形成强有力的服务支撑。

能力提升以人为本

徐工科技各项服务工作的开展紧紧围绕客户实施, 为进一步提高服务及时率, 做到客户满意, 徐工将服务承诺在每一个销售服务网点上张榜公布, 同时还大张旗鼓的对服务承诺进行宣传, 让每一位顾客都能了解徐工的服务标准, 享受到徐工的满意服务。

为全方位提高服务人员服务能力, 徐工建立起行业领先的工程机械专业培训基地, 开展“三级两面一专”培训, 即服务部组织的集中培训, 服务人员参加的社会化培训、特约维修站的内部培训三级培训方式, 全面推进以服务理念、服务沟通、维修技能提升为目标的三级培训。随着服务人员的能力不断增强, 保证了徐工在销售产品时可以给客户提供更个性化、预防性维护保养服务。

2011年徐工举办了首届工程机械经销商维修技能大赛, 来自全国各地60家特约维修站的103名技术能手云集于此各显身手。大赛展示特约维修站的实力, 搭建展示服务人员才能的交流切磋平台, 推广先进高超的服务技能, 在服务体系营造“比、学、赶、帮、超”的氛围, 激发服务人员提高技能, 爱岗敬业、钻研技术、改进创新的工作热情, 对服务体系高技能人才队伍建设起到导向作用。

点面结合满意服务

徐工以400电话为载体, 建立呼叫中心, 通过对服务过程的细分, 对服务中每个重要节点进行控制, 通过与客户的不断沟通, 在客户与徐工之间架起了一座友谊的桥梁。为回报客户, 徐工科技把客户走访活动作为一项长期开展的工作, 先后实施了“2011服务中国行”、“夏季送清凉”、“冬季送温暖”等全国性服务走访活动, 活动期间共为一万多家客户进行主动巡回服务, 迅速解决用户在产品使用中遇到的问题, 赠送发动机滤芯等保养用品, 赢得了用户良好的口碑。

随着客户采购施工设备集约化、体系化的不断发展, 客户统一采购成套设备逐渐成为最佳选择。客户在选购成套设备时, 除因商务洽谈中便于操作外, 最看重的一点就是便于设备使用、保养、备件、维修的统一协调。徐工科技依托徐工集团技术优势, 为客户提供一揽子服务解决方案, 为客户提供全天候“一站式”服务, 为客户节省了大量精力和时间成本。

徐工科技大吨位装载机、第四代压路机等高技术含量、高附加值产品实现了全面进口替代, 徐工在服务上更加专注服务能力的提升, 采取直接派服务工程师驻点服务的模式。以专人、专库、专车为代表的三专保障, 为大吨位装载机、第四代压路机产品使用提供有力支撑, 及时有效地排除产品故障, 解除了客户后顾之忧。

13.基本心理需求满足 篇十三

『环境交换机端口镜像配置参数』

◆PC1接在交换机E0/1端口，IP地址1.1.1.1/24

◆PC2接在交换机E0/2端口，IP地址2.2.2.2/24

◆E0/24为交换机上行端口，Server接在交换机端口镜像配置E0/8端口，该端口作为镜像端口

『组网需求』

◆通过交换机端口镜像配置的功能使用server对两台pc的业务报文进行监控。

◆按照镜像的不同方式进行配置：

◆基于端口的镜像

◆基于流的镜像

数据配置步骤『端口镜像的数据流程』基于端口的镜像是把被镜像端口的进出数据报文完全拷贝一份到镜像端口，这样来进行流量观测或者故障定位。

【3026等交换机端口镜像配置】

S/S/S2026/S2403H/S3026等交换机端口镜像配置支持的都是基于端口的镜像，有两种方法：

◆配置镜像(观测)端口monitor-port e0/8

◆配置被镜像端口port mirror Ethernet 0/1 to Ethernet 0/2

◆可以一次性定义镜像和被镜像端口port mirror Ethernet 0/1 to Ethernet 0/2 observing-port Ethernet 0/8

【8016交换机端口镜像配置】

◆假设8016交换机端口镜像配置端口为E1/0/15，被镜像端口为E1/0/0，设置端口1/0/15为交换机端口镜像配置的观测端口。 port monitor ethernet 1/0/15

◆设置端口1/0/0为被镜像端口，对其输入输出数据都进行镜像。 port mirroring ethernet 1/0/0 both ethernet 1/0/15也可以通过两个不同的端口，对输入和输出的数据分别镜像。

◆设置E1/0/15和E2/0/0为镜像(观测)端口 port monitor ethernet 1/0/15

◆设置端口1/0/0为被镜像端口，分别使用E1/0/15和E2/0/0对输入和输出数据进行镜像。 port mirroring gigabitethernet 1/0/0 ingress ethernet 1/0/15 port mirroring gigabitethernet 1/0/0 egress ethernet 2/0/0

基于流镜像的数据流程，基于流镜像的交换机端口镜像配置针对某些流进行镜像，每个连接都有两个方向的数据流，对于交换机端口镜像配置来说这两个数据流是要分开镜像的，

【3500/3026E/3026F/3050】

〖基于三层流的交换机端口镜像配置〗

◆定义一条扩展访问控制列表acl num 100

◆定义一条规则报文源地址为1.1.1.1/32去往所有目的地址rule 0 permit ip source 1.1.1.1 0 destination any

◆定义一条规则报文源地址为所有源地址目的地址为1.1.1.1/32rule 1 permit ip source any destination 1.1.1.1 0

◆将符合上述ACL规则的报文镜像到E0/8端口mirrored-to ip-group 100 interface e0/8

〖基于二层流的交换机端口镜像配置〗

◆定义一个ACLacl num 200

◆定义一个规则从E0/1发送至其它所有端口的数据包rule 0 permit ingress interface Ethernet0/1 egress interface Ethernet0/2

◆定义一个规则从其它所有端口到E0/1端口的数据包rule 1 permit ingress interface Ethernet0/2 egress interface Ethernet0/1

◆将符合上述ACL的数据包镜像到E0/8mirrored-to link-group 200 interface e0/8

【5516/6506/6503/6506R】

目前该三款产品支持对入交换机端口镜像配置进行镜像

◆定义镜像端口monitor-port Ethernet 3/0/2

◆定义被镜像端口mirroring-port Ethernet 3/0/1 inbound

【交换机端口镜像配置补充说明】

◆镜像一般都可以实现高速率端口镜像低速率端口，例如1000M端口可以镜像100M端口，反之则无法实现。

◆8016支持跨单板端口镜像。

14.设计机械零件应满足的基本要求 篇十四

(一)避免在预定寿命期内失效的要求1.强度零件在工作中发生断裂或不允许的残余变形统属强度不足，

设计机械零件应满足的基本要求