数学教学计划制定方案(8篇)
1.数学教学计划制定方案 篇一
谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。怎样在商业上制定谈判策划书呢?
谈判计划篇一
一、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈:xxx,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
辅谈:xxx,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
记录员:xxx,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:xxx,解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司,我方:某建材公司)
(一)我方背景
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
(二)对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到利润额;
2、争取到份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到限额的投资。
我方优势:
1、拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:
和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益。
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
(2)要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
(4)要求占有60%的股份;
(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
(6)三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
(1)先期投资120万;
(2)股份占有率为48%以上;
(3)对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:
通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注:
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急预案
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率,或者要求对方增加5%-8%的利润额。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
谈判计划篇二
一、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成主谈:胡达,公司谈判全权代表;
决策人:贺宇翔,负责重大问题的决策;
技术顾问:陶佳,负责技术问题;
法律顾问:张伟燕,负责法律问题;
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿,弥补我方损失
对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
我方优势:1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势:1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失
对方优势:1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势:属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境
四、谈判目标
1、战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系
原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标:
报价:①赔款:450万美元
②交货期:两月后,即11月
③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇:在同等条件下优先供货
⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求
底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:
1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动
2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益
3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定
对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
1、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议
应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。
应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒。
谈判计划篇三
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新,负责重大问题的决策;
技术顾问:王文芳,负责技术问题;
法律顾问:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
①报价:1000元
②供应日期:一周内
底线:①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。
应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
谈判计划篇四
一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
二、谈判团队人员组成:
小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113
朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)
小组分工:主谈:陆燕(公司谈判全权代表);
决策人:朱国芳(负责重大问题的决策);
记录员:李虹(负责记录谈判内容);
财务顾问:徐燕萍(负责计算价格、核算利润);
三、双方利益及优劣势分析:
我方利益:我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系;
对方利益:要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系;
我方优势:我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大;
我方劣势:目前属于汽车销售淡季,我公司资金流动紧张,付款日期会延迟;
对方优势:款式新颖,型号齐全,能满足不同消费群体的需求;
对方劣势:由于交通等方面原因,交货日期较晚;
四、谈判目标:
1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;
原因分析:双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标:
①报价:第八代雅阁Accord2.0MT18万
第八代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万
第八代雅阁Accord3.5AT28万
第八代雅阁AccordV63.531万
②交货期:1月后,即2014年1月31日;
③技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;
④优惠待遇:在同等条件下优先供货;
⑤底线:保证我公司有20%左右的盈利空间;
五、准备谈判资料:
①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
②相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略:
(一)开局:
因为这是双方第一次业务往来,应力争营造一个友好、真诚的气氛,以淡化和消除双方的陌生感,以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理,为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一:情感交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段:
1、唱红百脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;
2、层层推进,步步为营策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;
3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;
4、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
5、货比三家策略:利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比,给对手造成同一产品的压力,让其能够做出相应的让步;
6、打破僵局策略:合理利用休息时间,首先冷静分析僵局原因,再运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西、角色互换策略,打破僵局;
(三)休局阶段:
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段:
1、最后通牒策略:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价;
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系;
3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,对方确认,确定正式签订合同时间;
七、制定应急预案:
1、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。
应对方案:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略,对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案:避免不必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,双方以长期合作为目标,不能因小失大。
谈判计划篇五
关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判
一、谈判主题
1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以“江南第一爪”周生记鸡爪最为有名,当地百姓喜爱,以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要,特开出专柜,湖州特产礼品柜台,采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。
2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表:确认对方经济组织的法人地位,监督谈判在法律许可的范围内进行,检查谈判文件的合法性、真实性和完整性,草拟相关的法律文件。
4、财务代表:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表:负责对有关生产技术,食品安全检测,质量标准,产品验收,技术服务等同题的谈判,也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员:准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标
1、价格目标:周生记鸡爪市场价格24元/斤,我方期望价格17元/斤,底线价格22元/斤;若按只算,市场价格2元/只,我方期望价格1.5元/只,底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒,期望价同上。
2、交货期目标:我方对订单的要求非常高,订单一旦发出去,供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能,必须在二十四小时之内给予回复,我方会重新下订单。
3、付款方式目标:采用分批交货、分批付款的方式,每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标:我方采用大批量购买,可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求,盒装和散装,并确保每盒个数一致,单价和散装一致性。
5、质量目标:所有食物生产日期必须是当天24小时之内,保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式,包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息,且选择大小、重量接近的鸡爪包装,方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注 H 商品价格 商品数量
商品质量 社会反应
商品数量 商品价格 中度关注 M 商品包装 商品质量
社会反映 商品包装 低度关注 L 对方能力 对方能力
我方价格问题对对方商品质量,我方商品包装对对方商品数量,我方商品质量对对方社会反应,我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一:协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对我方 产生好感,便于双方对谈判的理解,产生“一致性”的感觉,从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来,第一次接触,希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题,使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢,沉稳中不失热情,自信但不自傲,把握住分寸,顺利打开局面。
方案二:进攻时开局策略。营造低调谈判气氛,指出我方的优势,令对方产生信赖感,使我方处于主动地位。
报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略,在谈判力相当或强于对方的谈判中,先报价,有利于我方划定一条基准线,最终协议将在这个范围内达成,同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选择
采用价格起点策略,先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点,在谈判过程中以让利来吸引卖方,试图从价格上先击败参与竞争的同类对手,然后与卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
同时采用差别报价策略,针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面,采取不同的报价策略,尤其对新顾客,为开拓新市场,可以给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧,我方有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向,抓住有利时机达成交易,弄清对方虚实,尽可能得到一些通常不易获得的资料,例如,“如果我们购买的数量增加一倍,你方的价格是多少?”,“如果我们提供包装材料,你方的价格是多少?”,“如果我方承担运输费用,你方的价格是多少?”
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码。我方作为买方,相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步,但要让对方明确,我方的让步幅度是越来越小了。在内容上,采取批量订货,我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上,可以改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略,想要周生记在价格上给些折扣,但又估计自己如果不在数量上做相应的让步,对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外,同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款,作为洽谈的蓝本,如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中,有意让卖方感到,我方愿意在其他多项交易条件上做出让步,迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣:
品牌知名度高,进入沃尔玛超市,意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高,销售量的增加。我方不向供应商收取回扣,不收取进场费,并且同供应商一起分析成本结构,帮助供应商改进工艺,提高质量,降低劳动力成本,控制存货,共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强,沃尔玛是大型仓储超市,是一个资产超过2000亿美元的公司,具有很强的规模经营优势,并且注重节省开支,致力于降低经营成本,使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间,并且还允许供应商自行设计,布置自己商品的展示区,旨在营造一种更具吸引力,更具专业化的购物环境。
1.2劣势:
沃尔玛采取天天平价,让利销售,特惠商品,给供应商提供的报价偏低。
对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃,每天都会供不应求,消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店,并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪,作为特产送礼不便,所放时间不持久。
交通不便,店门口没有停车场,不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名,知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里,几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化,每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化,收取农民摊位费,使得菜场农民的菜不再便宜,菜市场的营业时间不如超市长,满足不了下班晚的城市白领,超市的普遍普及,促进了市民消费水平,而随着各大超市的成立,市场逐渐多元化,竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解,选择工作日的上午,此段时间,可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈,选择当月末或下月初,此段时间,公司已生成公司财务报表,对公司各项财务指标能有所掌控,便于了解本公司财务状况,且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约,选择周五的晚饭时间,此时间正好是一周工作最后时间段,考虑对方急于完成工作去享受双休,有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解,选择对方周生记的生产场地,我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成,主要了解对方生产量,安全环保监控,食品的新鲜程度等。
2、洽谈,选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部,有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜,以及到销售部了解我方销售情况,特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约,选择环境优美,条件优越,具有古色古香的酒店,巧妙布置会谈场所,安全舒适、温暖可亲的心理感受,不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度,也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢,我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面(若我方已经退让到底线,但对方不满意,坚持要更多的让步情况):采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略:
利用竞争,坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来,例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大,同他们讨论成交的条件,利用卖者之间的竞争,各个击破,为自己创造有利的条件,利用卖者之间的竞争,使买者得利。具体方法有:邀请几家卖主参加集体谈判,当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判,以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下,卖主处在竞争的压力下,如不答应新的条件,怕生意被别人争去,便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略:
如果谈判过程中,对方不断进攻,锋芒毕露、咄咄逼人的话,我方可以采取疲劳战术,目的在于通过多个回合的拉锯战,使这类谈判者疲劳生厌,以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位,等到对手精疲力尽,头昏脑胀之时,我方即可反守为攻,促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议,那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达,应该由谁替代;谈判进行中,由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判,谈判组内人员如何相互兼职)
成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合,所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工,相互沟通进程,保持进度,掌控整个局面,安排人员分配,遇到突发情况及时解决。
2.2“前台”和“后台”的合作与分工,“前台”是直接参加谈判的人员,“后台”是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果“前台”有情况,“后台”补上。
2.3其他的合作与分工,商务条款中选择商务人员,技术条款中选择技术人员,法律条款中选择法律人员,财务条款中选择财务人员,尽量不交叉,达到化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的情况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商,沃尔玛在全球共开设了7899家商场,分布在16个国家,员工总数200多万人,每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次,是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主,最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价,让利销售,特惠商品为特色。
2、谈判对手的情况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店,其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”,已经打出了牌子。获得“浙江省优质放心食品”、“全国绿色餐饮企业”、“全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成,详细见以上第二大点,他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识,观察判断能力抢,具有灵活的现场调控能力,巧妙的语言表达能力,高度的自信心,心理承受能力强,注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门,可以达到知识互补,性格协调,分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎,要求具备全面的知识,果断的决策能力,较强的管理能力,具备一定的地位。
4、竞争对手的相关情况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北,还有邻家超市老大房等超市,其中以浙北超市为龙头,垄断湖州地区,浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下,在湖州扎根最久,每个超市设点为城市最繁华区,在湖州老百姓心中有良好的口碑,大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展,带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求,规定供应商的特定条件,但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
(一段模拟对话,例如如何价格运用语言表达语句、策略)
我方:“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话,我们可以协商修改布局。”
(采用换位思考,涉及有利条件的时候强调对方“你”)
对方:“感谢你们考虑的如此周到。”
我方:“此柜台是经过市场调研,最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费,你看进价是否能再低点?”
(采用借助式发问,借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)
对方:“如果你们能再多20%的进货量,我们可以考虑单价降低。”
(采用if 条件 +模糊语句)
了解到对方所降单价为我方价格目标之内,于是双方签订合约。
2.数学教学计划制定方案 篇二
凯兹博士和查德博士在《开启孩子的心灵世界项目教学法》中写道:“活动开始时的主要任务是通过收集学生对所选题目的已有知识和经验在全班建立一个共同的基础以便开展下一期的项目活动”。这里的“建立共同基础”就是制定项目实施计划。
面对一个复杂的项目, 学生不可能“东一榔头, 西一棒槌”没有目的地进行, 而是需要有指导性的文件来引领学生。项目计划就是整个教学行动的“地图”。一个制定合理的计划能够使全体学生有的放矢, 步调基本一致地朝着既定教学目标有序、高效地前进, 相反, 一个不合理的计划会让教学活动陷入主次不分、低效、混乱的局面。所以“制订计划”是项目教学的基础工作。
在制定计划的时候, 工作的重心应放在学生身上, 教师起辅助、引导的作用, 通过师生双方互相配合完成该项任务。概括起来, 师生分别要进行以下工作 (如图1) :
1 教师工作
1.1 创设问题情境、引出项目
这项工作的重点也是难点, 即如何引起学生对项目的学习兴趣。实践证明创设问题情景是一条行之有效的途径。把抽象的项目任务与日常生活联系起来、把市场上的产品放在学生面前, 告诉大家, 我们也能生产出同样的物品, 这样既可以使学生在头脑中明确自己将要面对的任务又觉得这个任务就在身边, 自己是完全可以做到的, 不会觉得它是多么的深奥, 不会产生畏难的情绪, 而且完成任务后能够大大激发起学生的成就感、自豪感, 为今后项目教学的开展做好铺垫。
1.2 教授关键知识
职业教育提倡“实践第一, 理论够用”。尽管理论知识是服务于实践技能的, 但它仍然是必不可少的, 我们应该做到“理论指导实践”。因此教师所传授的理论知识不需要多么的全面系统, 它只需要保证学生在实践时够用、实用即可。这就要求教师打破某些教材按学科系统性编排的顺序, 提取前后几个章节相关的知识点, 并按照行动性逻辑关系以及学生的认知规律进行加工, 使其成为实用的“关键知识”, 把它作为学生实践操作时的“锦囊妙计”来运用。这样就不会使学生让过多的理论知识冲昏头脑, 也不会觉得头脑里一片空白, 操作时底气不足。教师要注意在教授关键知识时“有所为, 有所不为”:核心的知识必须阐述明白、安全教育必须要强调, 但有的内容有时应该有所保留, 要“点到为止”, 留给学生在查阅资料或实践过程中去发现, 去建构新的知识点。
1.3 制作引导文
当学生学习完关键知识, 分解项目, 形成具体任务落实到人之后, 他们肯定会发现, 自己目前所拥有的资料对于完成任务是远远不够的, 需要进一步地去搜集、去完善。这个任务对学生来说具有一定的挑战性, 因为相关的信息非常多, 如果不加以指导的话, 会使学生漫无目的地在图书馆查阅文献资料, 结果可能一番辛苦之后却找到一大堆没什么应用价值的东西, 影响学生的积极性。所以教师应该提前制定引导文交给学生。所谓引导文作就是由教师制定的学生自学纲要或配套的自学辅导材料, 一般是由一系列的问题或简单的提示组成。它的制定主要考虑:如何使学生能够主动、独立地去学习。教师要在脑子里细致地模拟出学生的整个学习过程, 推测出学生可能遇到的一些主要问题, 在引导文里对这些问题不作直接的回答, 而是将答案隐藏在问题或提示中, 让学生按图索骥地去搜集相关的信息, 这样既提高了学习效率又保持了学生的独立性, 有利于建构新的知识点。例如:要学习片剂的质量检验方法, 在引导文里有一条:“见《中国药典》附录”。学生看到这句话, 通过正确的查阅方法很快就会在2010版《中国药典》二部“附录”中的“制剂通则”发现自己所需的资料。
1.4 审定计划
学生在制定好自己的详细计划之后, 教师要进行严格细致的审核。因为, 尽管学生对自己的计划经过组内充分地讨论和修改了, 但由于能力的限制, 这份计划可能还有这样那样的问题:有的存在缺漏、有的画蛇添足, 这些都是正常的。教师在提出修改意见时, 首先要肯定学生付出的努力和取得的成绩, 然后针对存在的问题要听取学生当初的想法, 再顺着他们的思路发展下去, 找出其中存在的问题, 学生自然就接受了老师的建议, 也懂得如何去修改了。此外, 考虑到学校具备的教学条件以及评价总结标准的统一, 最终各组审定的计划要保证主体部分基本一致, 这样才能成为“全班共同的基础”。当然, 每组的计划也可以适当有所差别, 满足不同学生的个性需求。
2 学生工作
2.1 接受项目任务
当教师确定了教学项目之后, 需要把选定的这个项目介绍给学生, 使其明白自己将要做什么。在介绍项目的时候可以通过形象的语言描述、图片展示、视频播放、呈现实物等方式, 特别是呈现实物, 它能使学生看得见、摸得着, 认识得比较全面。但学生此时多半只是感性认识, 所以在观察的同时要进行积极地思考, 迅速地将项目可能涉及的知识与自己已有的知识进行联系。
2.2 分组
项目教学的主体是学生, 但这项工作是一个系统复杂的过程, 不可能依靠一个人来完成, 相反, 如果全班学生一起完成一个项目, 那么每个人所承担的具体任务将会很有限, 也会缺少工作的系统性和连贯性, 所以, 分组教学是项目教学法常用的组织形式。分组前教师必须做教学对象的分析, 通过与班主任交流沟通, 调阅以前的成绩单等方法来熟悉全班学生的基本情况。分组时, 学生自由组合, 教师进行个别调整, 调整时要考虑到:成绩好、中、差学生的搭配、男女生的搭配、不同特长以及不同性格学生的搭配。一般根据工作任务量每组为3~5人, 最好不要超过8人。确定之后, 让小组成员选举组长, 组长的职责是负责本组各成员的任务分配、监督管理等方面的工作, 此外还要定期向老师汇报自己团队的工作进展情况。分组之后教师要强调小组成员的团队协作精神。
2.3 学习关键知识, 分解项目, 形成具体任务
尽管学习团队组织起来了, 但面对学习项目, 大家在头脑中可能只有散乱的、零星的一点认识。这时学生急需要对项目任务进行全面系统的认识。为了摸清学生对项目认识水平的高低, 教师在这个时候可以先采用“头脑风暴法”, 让学生畅所欲言, 对学习的对象——项目——进行自我表述, 说出与其相关的全部想法、感受, 来激发大家的“思想火花” (此时, 教师不做如何评判, 只需要静静地倾听、记录和观察) , 等“风暴”过后, 教师也基本上了解了学生的认知水平, 接着就可以因势利导地进行关键知识的传授。这些知识对完成任务能起到支撑性的作用。学生学习完之后, 与之前相比, 必然对项目任务有了一个全新的认识。
在关键知识的指导下, 学生对项目任务进行分解, 把一个复杂的项目任务分解成几个具体的“子任务”, 分析其中所包含的知识点, 总结其中哪些知识点是自己已经掌握的, 哪些还比较生疏, 哪些还未接触过。这个过程可以采用“张贴板法”, 把全部的内容进行分门别类地划分, 为开展下一步工作做好铺垫。
2.4 搜集相关资料信息
在明确了自己已掌握的和未掌握的知识点之后, 在引导文的帮助下, 学生可以阅读现有的教材、参考资料, 也可以通过学校图书馆、校外图书馆、书店来查阅专业文献或报刊杂志, 也可以到微机房上网去搜索, 还可以到校内外的实训基地去实地考察, 这样通过各种方法和途径去搜集相关资料信息。在进行这项工作时要向学生强调:视野可以放得宽一些, 但一定要着眼于实际生产。大家搜集资料是为了实施项目作准备, 不是简单地罗列理论知识, 注意要从理论知识向操作规程过渡。资料不一定是越多越好, 关键是能够“拿来能用”, 所以要重视实训基地的考察, 特别是对将要用到的设备的说明书、车间操作规程等作深入细致的分析。搜集到资料后学生或查漏补缺, 复习旧的知识;或更进一步, 初步了解实际生产的要求, 这样学生就逐步从书本向实践进行过渡。
此外, 还要提醒学生:成员之间、小组之间把所搜集到的资料要与他人共享, 大家共同探讨有关的问题, 这样才能事半功倍, 提高学习效率。
这一阶段的工作能够使学生掌握一种快捷有效的学习方法;提高他们获取信息、分析处理信息的能力;可以促进成员之间团结协作, 强化团队意识;可以增强学生的自信心, 提高心理素质。这对学生“关键能力”的培养具有非常积极的作用。
2.5 制定详细的计划
学生在获取大量信息以后, 要进行信息整理与加工, 形成可执行的计划, 以便实施。此时可以采用讨论法, 让学生积极踊跃地发言, 特别是要阐述自己的分析过程。在讨论的同时, 不仅是发言者本人, 连同其他认真听的同学其实都是在构建新的知识点。因为讨论的结果将直接影响所制定计划的质量, 并最终影响项目的实施过程, 而且学生在讨论过程中的表现很大程度上也反应了他们每个人在前面工作中的努力程度, 这是评定学生总成绩的一项重要参考指标, 所以教师在这个时候要认真地倾听、细致地观察、详细地记录、偶尔可以作引导性的发言或提问。当然教师应注意把握讨论的过程要围绕项目这个中心展开, 不要跑题, 有时候并不是讲的最多的学生就一定是学习效果最好的, 发言少的学生就一定差, 关键是学生所阐述的想法“含金量”有多少, 是否利于项目的完成。对表现不积极的学生, 教师要分析其中的原因:是能力欠缺, 还是努力不够, 亦或是性格使然, 然后采取不同的措施, 促进学生深入地学习。
如果发现某些小组的计划仍然缺少一些重要的、支柱性的内容, 教师在提出建议后要求其继续进行补充搜集, 直至能够满足制定合理的计划所必需的条件为止。这样在教师已传授的关键知识和学生自己学习的新知识共同作用下, 学生能够制定出比较可行的项目计划, 同时他们的知识结构也发生了趋向全面的变化。
制定的计划是学生在以后完成各项工作时必须严格遵守的执行性文件, 因此, 制定过程中学生要考虑全面周密, 注意每个细节, 如:实施过程有什么安全要求, 可能要用到什么工具、设备, 如何对其进行正确的操作, 成员间如何分工协作, 何时完成等等问题。在设置时间时, 注意各步骤的时间安排要有弹性, 适当预留一些机动时间, 以备应对各种设想之外的情况。不同的小组制定的计划肯定有差别, 教师在把握大方向的前提下, 没有必要搞“一刀切”, 可以适当留下一点“瑕疵”, 让学生在实施计划的过程中去发现问题、改正问题, 但这个“瑕疵”绝对不能影响学生安全。
参考文献
[1]Lilian G.Katz, Sylvia C.Chard, 胡美华 (译) .Engaging Children's Minds:The Project Approach[M]. (Second Edition) .南京师范大学出版社, 2007.
[2]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社, 2007:27.
3.数学教学计划制定方案 篇三
一、小班化“sl”教学策略下足球教学计划制定策略
适合且操作性强的制定策略,是推动教学计划顺利实施的基本保障之一。
1.能力梯级策略
在初中生之间的足球知识、足球能力与足球兴趣等,存在着较大差异的情况下,制定具有明确梯级要求的能力计划和目标。工作实践中,包括两个层级:(1)初级策略。对于那些没有接触过足球,甚至对足球毫无兴趣的学生,采用以了解足球、了解足球比赛、认识足球明星,以及通过简单、愉快的足球活动,建立与足球、足球运动和足球健身方式之间的感情,使学生在掌握基本足球技能和足球竞技技术的基础上,能培养自己基本的足球意识和足球兴趣,为他们在足球课堂以及业余健身时,选择和运用足球奠定基础。(2)高级策略。针对那些具有一定足球运动技术基础、较高足球兴趣的学生,制定以足球比赛、花样足球运动、欣赏专业足球比赛等为目标和内容的高级教学计划,是打造校园足球文化、建设丰富多彩校园足球氛围,以及组织和举办校园足球比赛等活动的基本规划。教学计划制定实践中,以班级学生明确的体能发展目标、足球技术目标、足球比赛的成绩目标等为内容,使足球运动能力相对高的学生,能获得更专业的教学和培养。
2.阶段实施策略
为确保教学的有效性与目标一致性,制定阶段实施教学计划是切合班级整体实际的有益探索。首先,帮带性阶段策略。即在足球教学初始阶段,班级学生足球认知和足球能力参差不齐的情况下,选择那些具有一定足球基础的学生,作为足球帮带教学的助理教练,是最大限度调动和发挥学生足球运动积极性的良好探索。教学制定时,根据学生的学习进度,可以采取单项足球知识和技能的结对帮带,足球运动综合技能的模拟比赛对抗性帮带。这种教学计划适合在开学初,例如初一开学一个月左右的时间,通过课堂教学帮带和日常活动帮带,能较快地使学生学习和运用足球开展相关活动。其次,互补共进阶段策略。在经过一段的教学后,当全体学生都掌握一定足球技能和运动技术的情况下,即使一些学生学习的较慢,甚至运用的较为生疏,在把足球运动能力强的和相对差的学生合理搭配后,通过组织班级内小组足球赛形式,教师把专业足球教学和足球运动实践结合起来,使学生在足球运动的体验中,发现自己的不足以切实改进和完善自己。
二、小班化“sl”教学策略下足球教学计划内容
教学计划内容是“sl”教学策略下的教学蓝本,前瞻性、操作性与稳定性是赖以指导教学工作基本要求。
1.分层递进教学方法
结合学生实际和教学内容实际,分层递进教学方法有:(1)基础阶段的趣味引导法。针对初接触足球的学生,采用具有趣味性的娱乐方式的足球教法,是能拉近师生心理距离与在快乐中共享足球的最佳方式这一会。常见的做法有:快乐足球游戏、经典足球比赛瞬间欣赏、著名足球明星趣事了解等,使学生在愉悦的氛围中逐渐地了解足球并培养足球运动的情感。这个教法重点在于培养学生对足球的兴趣,以驱动学生更加积极主动地学习足球知识和技能。(2)兴趣发展阶段的竞技激励法。在学生对足球产生相对稳定的兴趣的基础上,采用各种适当的“比赛”,是运用团队荣誉感和集体主义精神激发学生积极性和培养足球意识的关键环节。如在小班化的情况下,可以采取标准的小组对抗赛、三人赛、五人赛,以及其他双方队员非对称性的比赛,使学生在足球运动的切身体验中,把足球运动技能转化为终身体育意识中的基本元素,为他们以后的自主运动、个性化运动奠定基础。
2.分步达标评估标准
在足球教学的分层和班级体育教学共性基础上,分步达标评估标准需要包括两个层面:(1)共性层面:体质健康优化标准。即在国家关于初中生体质健康标准的框架内,通过各种层次学生的足球学习、足球运动和足球意识培养,对学生体质健康所产生的积极、良性的影响,如体质健康项目中共性较差项目的逐渐提升等,例如学生奔跑耐力的普遍提高,既可以达标性的提高,也可以是在原有基础上非达标性的提高,重在强化各种足球运动层次学生的体质进步。(2)专业层面:学生足球技能、足球技术与足球运动能力的提高。即学生能按照要求掌握足球运动的各种单项技能、综合技术,以及在比赛中常用的战术或战略等,能在班级内小组对抗中、课外活动的自主娱乐中,以及全校性等重大的足球比赛中,能充分发挥个人实力为班级或团队效力。两种标准相比,后者是在前者基础上实现的,前者是初中体育教育教学的基本目标,两者的结合才能真正实现培养学生的体育意识、体育能力的目标。
小班化“sl”教学策略的教学计划,作为一种尊重学生学习能力实际、学生体质实际与学生足球兴趣实际的教学创新蓝本探索,实现了把素质教育的理念从想象到文本计划、从文本到操作办法、从操作规程到结果控制的统一,有助于培养学生的运动习惯、运动能力和改善学生的体质。
4.制定教学计划 篇四
一、思想方面:
忠诚党的教育事业,认真贯彻党的教育方针,以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装自己的头脑,以“三个代表”先进思想指导自己的行为,丰富教育理论,努力工作、锐意进取大胆改革,以“教改促教学”,牢牢把握“科研兴教”的战略思想,大力推进素质教育。
二、教学方面:
1、认真学习新课程标准,研读教材,准确把握教材重点、难点。认真分析学生个性特点,精心设计教学,书写好教案,上好每一节课。充分利用现代化教学设备,不断更新教育观念,提高语文教学水平。
2、认真组织课堂教学,充分调动学生的积极主动性,重视能力的培养,切实提高学生的各种素质。提倡“大语文教学”。结合新教材,积极开展各类活动,调动学生学语文的自主性和积极性。想方设法扩大学生课外阅读范围,使学生视野开阔,提高其阅读水平。更新教学观念,合理引导。在教学过程中要善于及时发现学生思维的闪光点,尊重学生的个性特长。变求同教育为求异教育。
3、强化常规训练,重视知识积累。要求学生每天练一篇字,写一篇日记,积累一则。
三、教学教改方面:
“教改”是提高教学质量的灵魂,因材施教,因人施教,大胆改革创新,来提高课堂效率,向45分钟要质量。课堂教学与课外活动相沟通、书本知识与社会生活相沟通,各学科之间知识体系相沟通,改变故有的教学模式,变“讲堂”为“课堂”、变“学会”为“会学”。从根本上改变陈腐的教育思想、教学内容、教学模式手段。从某种意义上可以说,当前的教育改革,是一次全新的革命。
四、转化学困生方面:
⒈一些学校和教师对差生存有偏见,认为“朽木不可雕”,或放任自流,不允许他们参与活,怕他们给集体抹黑,给自己找麻烦,或简单粗暴,急于求成,施于体罚,这都会给差生的自尊心造成伤害,加重他们“破罐子破摔”的心理。
⒉要转变后进生,首先要热爱学生,建立良好的师生关系。热爱学生,特别是厚爱那些后进生,建立良好的师生关系是搞好后进生思想工作的一个重要条件。托尔斯泰说过:“一个教师,他既热爱事业又热爱学生,他就是一个十全十美的老师。”对待差生,不能歧视,排斥。要从爱心出发,以真情走近差生,关怀差生,与差生建立良好的师生关系,使师生感情得到沟通,师生才会有共同语言,这是教师对学生进行教育的开端,也是取得良好教育效果的前提,也只有真正和学生沟通,了解学生后,才能有的放矢地进行教育。
⒊对差生,从他们的实际出发,给他们安排一些力所能及的活动,课堂上设置一些较简单的问题,让他们重新找回自信,让他们在完成要求的同时,又有一种被器重的感觉,使他们感到学习的乐趣。对学习中的疑难问题要个别指导,作业多面批,多给予激励性。
转化差生的工作不是一朝一夕的事,他们的思想行为总是具有很大的反复性。这就要求教师要有“锲而不舍,金石可镂”的意志品质,不怕费时间,花力气,给予学生更多的关心热爱,并采取鼓励的方法,培养和教育他们看到希望,增强信心,争取进步,并及时查明反复的原因,抓住这个有利时机,有的放矢,耐心疏导,反复抓,抓反复。只有这样坚持不懈,百折不回的教育,才能做好后进生的作。
五、遵规守纪方面:
恪守学校纪律,遵守考勤制度,服从领导。严格遵照《教育法》、《教师法》等法律法规,完成教育和教学工作,履行自己应尽的义务。
制定教学计划2
新的学期开始了,老师们如何在纷杂的教学工作中做到“胸中自有一盘棋”?开学之初必做的一件大事:拟订教学计划。
教学计划,是预先拟订的教学工作的内容、步骤和方法,是对教学工作的总体谋划,统率着一个时间段的教学事务,有很强的计划性。新课程背景下,教学计划无疑应该是学生的发展规划。制定的计划具有现代教育科学的理念,教学工作才能有“章”可循,才能有效避免盲目性、随意性。
教师制定教学计划的过程,就是教师研究的过程,研究课程标准、教材文本、教学资源、教学手段和学情教情??研究即教师学习的过程,他们在研究中思考、反思、锻造、提升自己的专业技能;在这个过程中,教师得到了成长,所以制定教学计划的过程也是教师自身成长的历程。
教学计划,它应该对教学工作有规范性、指导性,引领教师将眼光放得更宽广、长远一些,不仅关注学生掌握知识,还关注他们是如何掌握知识的;不仅关注他们的学习,还关注他们的健康成长;不仅关注他们的“眼前”,还关注他们的“未来”。这样,教师就不会过分拘泥于一时一地的“得失成败”,而将关注点始终放在学生的发展上。
教学计划也不是一成不变的,它具有一定的动态生成性,需要根据具体情况“适当微调”,但它的目标指向应该是不变的,切不可随意“偏离”甚至“推翻”教学计划。
教学计划必备以下几点:教材分析、学情分析、教学目标、行动措施。
教材分析 :⑴版本。⑵教材内容的整体分析。⑶教材编排的主要特点。
学情分析: ⑴班级学生的基本状态(学生人数,男女生人数,学生来源及家庭基本状态)。⑵学生原有基础分析。⑶学生能力的发展可能性分析。
教学目标:⑴知识目标。即基础知识、基本技能的细化要求(如语文学科包括识字量、写字量,阅读、写作、综合实践的目标等)。⑵方法目标。即在学习过程中可以提示、培养、建立哪些学习方法(如识字朗读背诵、阅读理解的方法等)。⑶情意目标。即情感、态度、价值观的培养(如小学数学低中段,可提出“在他人指导下发现数学活动中的错误并及时改正”、“能主动参与数学活动”等)
行动措施:⑴教学资源分析(除开教材资源以外的,与本期教学有关的实际资源,如家庭资源、图书室资源、网络资源等。⑵教学方法分析及教师自修安排。⑶实践活动安排。
“良好的开端是成功的一半”站在素质教育的高度,认真实施新课程,“开学第一件大事”就有了它新的生命,新的魅力;做好了这
件大事,我们本期的各项工作就更明确,目的性就更强,自然形成了教学新格局,才会为新学期的课程实施搭建一个比较高的起跳平台。
1、目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字,使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一,高二学年,应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查,其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式,就要求我们把课内知识学扎实,否则无法完满地解答课外考题。当然,重点放在课本上,并不是将视野局限于课本,仍应有大量课外阅读,在课外阅读中巩固,贯通课本知识,培养能力。高三学年,既是中学时代的最后一年,也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树,“牵一发而动全身”,做到由一个知识点可以拎起一串,提起一面。系统地掌握知识后,技巧也就“水到渠成
2、知己
作战讲究“知己知彼,百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划,必须要“知己”。“知己”包括三层含义:明确学习奋斗的目标,了解自己的学习情况,明确地估计自己的能力。做到“知己”后,我们就可以制定计划了。
3、要求
列计划本身并没有太多的要求,你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先,要让自己知道,每天你具体干些什么,知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活,做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的,最起码还要有具体的章节的安排,包括做哪些习题,看哪些笔记都应当有,这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”,就是一定要符合自己的实际情况,适当地高一些也可以,但绝不可过高或过低。太低了,计划的内容松松垮垮,反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高,开始还能拼一拼坚持一下,但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划,常常完不成,那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高,而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务,让你的能力得到最好的发挥。
其次,计划的安排应合理、科学,尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是,不浪费时间并不是把所有时间都用来学习,也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间,如果你的学习黄金时间在上午,而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事,而中午、下午才来做作业的话,这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做,但要放在合适的时候做,黄金时间都应用来学习。
4、注意
①必须强调的是,制订计划必须按自己的特点自己制订,不能仿制别人的计划,别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用,是很难完全套用的。只有自己去试着做,摸索出自己的完整方法,才是最有用的。
②列计划只是一种手段,绝不要为了列计划才去列计划,只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候,列计划都只是为了完成一定的学习任务。。
③刚开始列计划的同学,可能不太容易掌握好难易的尺度,列的计划过高过低都是自然的,只要不断调整,不断改进,很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难,但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心,很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程,今天的努力,并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废,最浪费时间与精力,并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时,一时看不到进步不要心焦,更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。
四、好处
严格遵守学习计划有很多好处:
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠,尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习,那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间,使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度,让你清楚地知道哪些事等着做,又可以帮助自己对先前的学习做个评价。
五、努力养成以下几个好习惯:
1、按计划学习的习惯
2、专时专用、讲求效益的习惯
3、独立钻研、务求甚解的习惯
4、善于请教的习惯
5、查阅工具书和资料的习惯
1、制定计划
要学习好,首先要制定一个切实可行的学习计划,用以指导自己的学习。古人说:“凡事预则立,不预则废。”因为有计划就不会打乱仗,就可以合理安排时间,恰当分配精力。
基本要点:
第一,要有正确的学习目的。每个学生的学习计划,都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的,是正确的学习动机的反映,它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二,计划内容一般分五个部分:
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明,在制定分科学习计划时要注意两点:要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科,是学好其他各门学科的基础。学习要有重点,但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排。
制定教学计划3
一、学期教材内容体系分析
本学期的教学内容为高中思想政治必修1《经济生活》,包括四个单元的十一课、22框和4个探究。通过教学活动既丰富学生的经济学知识、提高学科素养,又提升学生用经济知识观察分析和解决实际经济问题的能力。坚持理论与实际相结合,从探索实际问题出发积累提升专业知识,以专业知识为指导来正确看待社会实际。
二、学生基本情况分析
1、由于初中时政治是属于社会中的一部分,并且采用开卷考查的形式,因此学生对于政治课的学习在思想上相对于其他学科来说不是很重视、也不是很熟悉,初中留下的学习经验和印象也不是很好,这些都为高一的教学开展带来很大的难度。
2、学生的基础层次参差不齐、这些为教学带来极大的难度。
3、高一新生在学习上对老师的依赖性比较大,自主学习的意识和能力不强,自主学习的习惯有待逐步培养。
三、学期教学任务目标
根据学校的精神,以培养学生的自主学习能力和习惯、提高课堂教学质量为目标,研究新课程要求、研究教材、研究学生等,打造科学自主高效政治课堂,提升学生知识储备和方法能力习惯,树立正确的世界观、人生观和价值观。
四、教学重点难点
重点:提高学生用经济知识观察分析和解决实际经济问题的能力。坚持理论与实际相结合,从探索实际问题出发积累提升专业知识,以专业知识为指导来正确看待社会实际。
难点:理论联系实际解决实际问题
五、教学设想
1、以高考改革趋向为指导,以提高教师素质,努力培养学生的自学能力、创新精神和实践能力为宗旨,加强备课,与其他教师互相学习,共同提高,不断增强集体凝聚力。
2、深化课堂教学改革,改变接受性的教学模式,引导学生积极主动参与、乐于研究,培养学生分析问题、解决问题的能力的教学思路,把课堂还给学生,让学生真正成为学习的主人。
3、加强现代教育理论的学习,更新教育观念,把握教改方向,优化课堂教学,重在提高学生学习效率,提高质量。
制定教学计划4
为了有步骤、有计划地进行本学期的教学工作,根据本学期的实际情况,制定如下计划:
一、本学期的教学目的:
1、完成本学期第六章到第十章的教学任务;
2、以学生为主体,发挥教师的指导作用,提高学生的知识水平及思想道德水平;培养学生各方面的能力,使他们健康、全面地发展,下学期初二物理教学计划。
3、本学期还要积极参加教学交流活动,多从其他教师身上获得经验、学习方法,取长补短,以提高自己的教学水平。
二、本学期的教学内容:
本学期从第六章到第十章共五章内容,都和电有关,可以说是初中电学部分的全部内容,教学工作计划《下学期初二物理教学计划》。
知识系统性强,难度大,特别是第七章《欧姆定律》和第八章《电功率》是本学期的重点和难点,也可以说是初中物理的重点和难点。学生学起来有一定的难度,所以要采取多种教学方法,比如多做实验、多测试、多进行实践活动等等。这样学生才能真正理解知识,才能会应用知识。
最后一章是关于电磁波和信息技术,要让学生自己动手,多查资料,开阔视野。
三、本学期的教学计划行事历如下:
周次日期活动内容
1、2.22~2.23开学工作,制定计划,准备教案
2、2.25~3.1进行上学期教学内容的复习及第六章新课教学
3、3.3~3.8进行第六章内容的教学工作
4、3.10~3.15复习第六章内容,总结、讲解习题
5、3.17~3.22进行第七章内容的教堂学工作
6、3.24~3.29继续进行第七章内容的教堂学工作
7、3.31~4.5复习第七章内容测试、总结、反思、改进教学方法
8、4.7~4.12进行第八章内容的教堂学工作
9、4.14~4.19继续进行第八章内容的教堂学工作
10、421~426复习第八章内容,测试、总结
11、4.28~5.3讲解习题,复习第六章到第八章内容迎接期中考试
12、5.5~5.10期中考试,试卷讲评,总结经验。
13、5.12~5.17进行第九章内容的教堂学工作
14、5.19~5.24继续进行第九章内容的教堂学工作
15、5.26~5.31复习第九章内容,讲解习题、总结知识
16、6.2~6.7进行第十章的教学工作
17、6.9~6.14复习第十章的内容,讲解习题
18、6.16~6.21复习本册书的内容,迎接期末考试
19、6.23~6.28期末考试
20、6.30~7.5放假,交送总结。
制定教学计划5
为了更好地落实学校工作计划,让数学课堂充满勃勃活力和生机,让我们的教学质量不断提高,特制定本学期的教研计划:
一、指导思想
认真贯彻落实党的教育方针,以学校教学工作计划要点为指导,以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念,稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题,转变教育理念,改进教育方法,优化教学模式,逐步提升课堂教学效益,提高各年级数学教学质量。
二 、主要工作思路
课堂是落实课程改革的主阵地,努力追求真实、有效,高效的课堂,要从学生的真实需要出发,从教材内容的特点出发,落实学生必须掌握的知识和技能,努力锻造课改精品课,注重提高课堂教学的水准。
继续加大对数学教师的备课、上课,作业布置与批改,课外辅导,考试与评价,课后反思等基本内容的教学常规管理。
三、主要工作与措施
(一)扎实推进教学教研常规工作,增强教研工作的实效性。
1、继续坚持周前备课。教案的备写要规范化,教学内容,教学目标,教学重点、难点,教具准备,教学过程,作业设计等要素要齐全。教案的设计要结合本班实际和教师个人特点设计切实可行,易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、能力是怎样培养的、学生的积极性是怎样调动的等。学期结束对教师的备课量化打分、评比奖励。
2、作好课堂教学指导,强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道,是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观,把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课,无教案上课,努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理,继续实行推门听课对教师们的教学情况进行有效的监督、检查和指导,努力促进教学质量的提高。
3、严把作业质量关,切实减轻学生课业负担。对于作业的设计、布置、批改,力求做到“四精四必”,即“精选、精练、精批、精讲”。严格控制作业量及作业时间,减轻学生过重的课业负担,调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范,不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改,及时辅导,以增强学习信心,提高学习成绩。一二年级课堂练习每学期22到24次,三四年级24到26次,五六年级26到28次。
(二)学、研、培结合,促进教师专业成长,加强数学教师队伍建设。 强化教师的学习意识,促进教师知识及时更新,作好课题的研究工作、教师的培训工作。促进数学教师的专业成长,推动数学教师队伍整体水平的提高。
1、本学期把“提高课堂的实效性”作为教研工作的重点,从“课改”到“改课”。认真组织教师进一步解读新课标,学习新教材,全面熟悉新教材的特点,以便更好得用好新教材。并立足于课堂教学实践,探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中,把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中,提高每堂课的教学效率。
2、作好校本培训工作,提高数学教师驾驭课堂教学的能力和科研能力。利用教师之间在课程实施等教学活动上的专业切磋,有效地开展培训。多渠道提高我校骨干教师队伍建设,最终在校内形成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。
3、继续认真组织落实数学组的教研课题的研究工作,使其向纵深发展,发挥辐射作用。把课题研究作为我们数学教研组的一个亮点,通过课题研究,使教师从“研究型”向“专家型”转化。
4、加强教师的培养,为教师的发展创造环境,为其提供学习、培训的机会和展示的平台,在教师中进行“一帮一”的拜师活动,通过“传、帮、带”的方式,一方面达到教学相长的目的,另一方面使教师尽快成长我组的学科带头人。
5、开展听课、评课的研讨活动,教师每学期听课不少于10节。教师之间通过互相听课、评课,取长补短,加强教学研讨交流,不断提高自己的教学艺术。
6、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习,做好学习笔记
和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思,促进教师的专业成长。
7、继续加强毕业班的教学质量调研工作。
四、具体安排
3、三月份
1、3月3日区小学数学学期研训工作布置暨“数学思维训练”优秀案例分享。
2、3月13日第十四届“走进美妙花园”青少年趣味数学解题技能展示初赛
3、教研组长制定教研组工作计划。
4、3月19日到20日“中国教育梦-----海峡两岸教育名家新课改智慧课堂”观摩
5、3月20日湖南省小学生活数学创新设计复赛(红卫小学)
6、3月7日到3月25日天心区小学数学课堂教学竞赛片组赛
7、3月31日天心区小学数学课堂教学竞赛决赛(湘府英才)
四月份
1、领导深入课堂听课、检查、指导。
2、4月14日天心区六年级专题复习教学研讨会(地点:青园小学,五六年级数学老师参加)。
3、4月28日新青教师课堂问诊(主题:空间与图形,地点:北塘小学)。
4、作业互查。
五月份
1、5月5日骨干教师送课下乡暨新青教师课堂问诊二(主题:空间与图形,地点:仰天湖中建)。
2、5月26日天心区小学生数学实践活动竞赛
六月份
1、作业互查。
2、6月2日新青教师课堂问诊三(主题:空间与图形)。
3、6月16日新青教师课堂问诊四(主题:空间与图形)。
4、长沙市小学数学“优质录像课”评选活动(6月20日前交)
七月份
1、各任课教师做好期末复习工作
2、各任课教师认真完成教学总结,并组织教学工作总结的交流。
3、完成教研工作总结。
4、认真填写各种表册。
制定教学计划6
一、阅读
活动名称《来做操》
活动目标:1、学念诗歌,理解“做操”的含义
2、能用肢体动作表现诗歌,初步尝试仿编动作
3、认读重点字词:做操、拍、摇
4、复习字卡:大、小、小河边、乌龟
5、学习舞蹈《健康歌》通过学习让孩子知道勤锻炼、多运动能提高孩子的身心健康,并养成热爱运动的好习惯
二、数学
活动名称《指偶十兄弟》
活动目标:1、能按物品的一种外部特征(形状、颜色、大小等)进行分类
2、愿意和同伴一起参与活动,体验活动的快乐
3、学习手指谣《十指变变变》
4、认识数字1—10
5、练习数字描红1—10
三、音乐
活动名称《小白兔与大黑熊》
活动目标:1、认识小白兔与大黑熊两种动物的形象,了解它们的基本特性
2、幼儿用动作表示小白兔与大黑熊的动作并模仿
3、学跳律动《小白兔与大黑熊》
四、美术
活动名称《水草舞》
活动目标:1、体验撕贴画的乐趣
2、认识水草的形态,感受水草在水里摇摆的姿态美
3、能撕出不规则的长条,并大胆尝试用撕贴的方式表现水草
(注:家长可在家中做类似的游戏,如:撕出不同形状,三角形、圆形、正方形)
五、社会
活动名称《分享快乐》
活动目标:1、理解“分享”一词的含义,知道可以分享的东西很多
2、愿意与同伴分享自己喜欢的东西,体验分享带来的快乐
六、阳光体育
活动名称《怪兽来了》
活动目标:锻炼幼儿单手投掷的臂力。
制定教学计划7
制定教学计划的标准:
正式学员学习计划表中,学生学习版本、学习单元、学前复习、新课学习、学后巩固内容需要教管老师在学生上机之前写好,学生的测试需要学生自己来写明,学生学完每一项都要在对应项下面打对号,表示已经完成,学生完成当天计划后,老师一定及时写教师评语。
教师评语内容一般为:
①任务完成,很棒,测试过关,继续加油!
②上机任务完成、线下的内容缺少 XXX,建议学生在家多读下次上课前先进行本次未完成的任务。
③学生缺少了学后巩固,没有一个好的流程就形不成好的学习方法,下次关注提醒,尽快纠正。
正式学员的学习计划安排,根据学生体验期间的计划安排来进行安排和调整,注重把握学生学习兴趣,同时难易适中,让学生长久坚持学习。
教管老师在每堂课的学习中,要保障线上学习和线下学习相结合,提前半天为学生准备好课堂需要的练习题、试卷,每一个教管老师必须提前熟悉这些试卷和试题。
在学生的上机课程安排上,每一个教管老师都已经提前熟知,学生的课文老师们必须提前阅读并且掌握文章中的重点词组和句型,提醒学生进行注意和牢记。
教管老师需要根据学生学习情况每周二、周四上午给学生编辑师生互动信息,师生互动信息格式(肯定学生学习成果+学生存在的不足+鼓励和赞美)。
教管老师需要至少提前半天将学生的学习计划填好并放到学生自助档案区。
教学计划范文:
科学教学是学生提高整体素质的重要组成部分,为了开展好我校的科学教学工作,特此制定了科学教学计划。本计划以提高学生的创新能力和综合素养为目的,为我校科学教学成绩的全面提高而努力。
一、教材分析:
教材注重培养综合能力,全面提升学生素质,遵循学生认识规律,逐步提高探究能力,注重加强学科联系,培养学生人文情怀,坚持面向全体学生,适应城乡教育差别。根据各年级学生的认识特点,把三到六年级学生的认识能力培养目标分别确定为“感知科学”、“走进科学”、“探索科学”。教材将探究过程能力分为“观察与提问”“猜想与假设”“计划与组织”“事实与证据”“模型与解释”。科学课让学生在“做中学”活动中面对自然和科学现象,通过动手动脑学习基础的科学知识,在学习中不断提高科学探究能力。
二、对所教学生的分析
四年级学生思维较活跃,在实验活动中合作意识已经形成,纪律明显优于三年级。对科学的热情度极高,热爱科学,热爱自然。六年级学生通过几年的科学学习,大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣,已经具备了初步的探究能力,他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望,乐于动手,善于操作。因此要让学生在自主探究中学到科学知识,培养探究能力,提升科学素养。
三、具体教学措施:
1、首先加强自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间,认真学习科学教学大纲,科学教材,认真钻研科学教法学法,尽快成为一名合格的科学教师。
2、结合所教班级、所教学生的具体情况,尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体,设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学,采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。
3、充分利用实验器材,做到“精讲多练”,多通过实验引导学生自己发现问题,解决问题,得到收获。
4、注重学生课外的拓展研究,不应只停留在课堂教学内,要将学生带出教室,到大自然中去,到社会中去,将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程,扩展到家庭和社会。
四、科学特色活动
(一)科学幻想画
1、活动目的`:
为进一步发展学生对周围世界的好奇心与求知欲,以及大胆想象、敢于创新的科学态度;培养孩子成为亲近自然、珍爱生命、热爱家乡,积极参与资源和环境的保护意识。
2、活动内容:
学生可以全员参与,创作出与科学有关的敢于大胆创新,有意义的画作。优秀作品颁发获奖证书。
(二)明天小小科学家
1、活动目的:
为了进一步增加学生的动手能力,让他们从小养成善于观察,敢于思考的能力。通过开展科学发明活动,使学生感受到科学就在身旁,是鲜活的,并把所学知识运用于发明创造中,注重培养学生运用知识解决实际问题的能力。
2、活动内容:
学生可以利用身边的物品,自己设计创作,进行科学小发明。内容体裁不限。优秀作品会在全校进行展出。
制定教学计划8
一、学生基本情况分析:
(对学生基础知识、基本技能、能力智力及学习兴趣、学习态度等状况的分析)通过高中两年的体育教学训练,学生知道科学锻炼的基本原理,能够按计划进行体育锻炼,大部分同学都能够按兴趣选一至两个项目进行锻炼,而且掌握了所选项目的基本技术,有部分同学已达到较高的水平。
二、本学年教学目标:
(按知识目标、能力目标和情感目标分项填写)知识目标:学会一两种我国传统养生保健方法,了解体育活动对预防和消除心理障碍的作用,应用简单的方法测试自己的体能,按兴趣新选一个或按上学期的项目进行训练。
能力目标:增强学生自我锻炼能力和创新能力,增强学生团队合作与社会适应能力。
情感目标:发展良好的心理素质,培养顽强的意志,勇于克服困难的品质,增强自信,感受交往、合作与竞争,培养创新能力及团队精神。
三、主要教学措施:
(可就优化课堂教学,开展教学改革试验,调动学生积极性,抓好形成质量诸环节,面向全体学生,培优和辅导后进生等方面,结合实际,订出具体措施)
1、激励学生主动学习,为学生创设探索的空间、
2、多形势,多手段引导学生活动,吸引学生积极参与。
3、分层次培养,让每个学生都能在原有水平上得到提高。
4、设置一定的难度和困难情境,培养学生勇敢、不怕困难、意志坚强的优良品质。
5、场地器材巧妙设计,自编体育器械。
6、对于年级体育报考的学生,按照高考大纲要求,根据其个人实际情况制定一系列的训练计划,辅导其训练为高考作好准备。
制定教学计划9
一、思想政治方面
1、加强政治理论学习,提高自身素质
认真学习党的路线、方针和政策,保持正确的思想政治方向。关心国家大事,经常和老师们共同探讨学习体会,提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业,关心爱护每一个学生,让学生把学校看成一个温暖的大家庭,对学生一视同仁,一切从学生的实际出发,让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2、加强学习交流,提高师德修养
本学期,我将通过网络、刊物等渠道,搜集名师的事迹材料,认真学习体会他人优秀的教育经验,在名师的引领下,进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方,及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己,做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1、认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代,科技知识不断更新,新的理念不断涌现,学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作,更需要不断学习。在工作中,我会继续认真学习教育教学理论,认真研究课程标准,研究学法和教法,研究教材重点与难点,做到理论指导实践,实践充实理论,把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神,以基础教育课程改革为契机,全面推进素质教育,深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点,深化课堂教学改革。
2、努力提高学生成绩
要提高学习成绩,学困生是关键,我准备根据具体情况,有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3、充分发挥家长的作用
多与家长沟通,与家长建立良好的关系,认真听取家长的意见或建议,满足家长的合理需求,努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性,使他们成为学校教育的坚实后盾。
4、常规业务方面
力争按时完成各项任务,认真备课,为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课,课后及时认真反思教学中的得与失,以便在今后的教学中扬长避短。
5、自主学习,开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习,并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物,摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落,积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书,多看报,不断充实自我,提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等,加强学习、研究,及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
总之,我要处处严格要求自己,努力提高自己,为更好地完成教育教学工作而努力。
随着新课程理念的不断提升,对教师的理论素养、专业素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名小学数学教师,我们就应该能够做到主动学习、成为新型的专业化教师,符合时代的发展要求。一定要做到不断地学习,不断地提高自身的科学文化素养。于是,我针对自己的特点制定了个人本的专业发展规划:
1、学高为范,育人先律己
首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。学高为师,身正为范,引导学生树立各种正确的观念。吸取他人先进的教育教学经验,了解现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论,学习新课程标准,根据学生的实际情况组织教学。尽量做到面向全体学生,因材施教,让每个学生真正成为学习的主人。
2、促进个人专业发展,确立教学新理念
经过这学期的教学实践,我积累了一些宝贵的经验。平时积极主动参加学校组织的教学研究活动。而且自学并总结了专业化笔记;在全校组织的钢笔字书法大赛中,获得了较好的名次。在专业教学课题探究中,题目是《研究提高学生的计算能力》。在课堂实施中,我时刻注意调动学生的学习积极性,创设民主、平等、和谐,充满浓浓兴趣的课堂环境。允许学生犯错误,使学生在不断的错误中总结经验和教训。并大大提高了学生的计算能力。多给学生一些表现的机会,培养学生自主学习的能力。后的教学工作中还需不断地改变策略,以便达到更好的教学效果。
3、学习和发展的内容和途径是全方位的。
今天是一个开放的信息社会,信息的渠道非常广泛,还包括社会考察、网络学习、课题研究。观摩外校的学习,学术讨论、实践行动研究等。此外,学习内容也不仅仅局限于教材和教学法,而应该是更广泛的知识领域。要让自己真正做到给学生一碗水,自己要有一桶水的能力
本学期,我担任小学五年级的数学教学工作。一学期来,我自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。我以一个母亲的身份去爱我的学生。孩子的心是纯洁的,她们能体会到你给予他们真诚、严格的爱。
厚爱差生,我真正做到以情动人:首先做到真诚二字,即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄,做到言出必行;其次做到接受,即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法,如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠,错误的想法和指责等,信任中差生,鼓励他们自由讨论。最后做到理解二字,即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们,高兴地接受他们,因此促进了中差生不同程度的进步和发展。
其次,认真制定教学计划,注重研究教学理论,认真备课和教学,积极参加科组活动和备课组活动,上好公开课,并能经常听各老师的课,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教,让学生掌握好学科知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。
教育是爱心事业,为培养高素质的下一代,本人时刻从现实身心健康,根据学生的个性特点去点拔引导,对于个别差生,利用课间多次倾谈,鼓励其确立正确的学习态度,积极面对人生,而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。通过现实生活中的典范,让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念,树立崇高远大的理想。
在以后的教学工作中,要不断总结经验,力求提高自己的教学水平,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,相信一切问题都会迎刃而解,我也相信有耕耘总会有收获!
制定教学计划10
1、学前思想准备:
能够透过和家长一齐参观小学或者请毕业生回园与幼儿交谈,让幼儿知道为什么要上小学,小学与幼儿园有什么不一样,激发孩子上小学的欲望,同时也帮忙他们解决“向往上小学、又不知道怎样做的问题”。
2、身体方面的准备:
(1)透过户外活动以及个人卫生等方面来增强幼儿的体质,使他们能够身心健康地迈入小学;心累
(2)在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势,同时,让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。
(3)注重安全方面教育。此刻我们班的幼儿在户外活动时喜爱跑跳。要让幼儿懂得一些简单的安全常识,在玩耍、跑跳时注意安全学会保护自己。在马路上行走要遵守交通规则,学会看红、绿灯,走人行道;有困难找警察,记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火,玩电等。
3、独立生活潜质的准备:
(1)透过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识,增强独立解决问题的潜质。让幼儿感知到,即将成为一名小学生了,生活、学习不能完全依靠父母和教师了,要学会自己的事自己做,遇到问题和困难自己要想办法解决。qq爱情个性签名
为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作,同时在各区域中进行渗透、同时,让幼儿熟悉汉语拼音,知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础;坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写带给条件。
B数学方面的渗透
透过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养,提高幼儿的逻辑思维潜质。在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题,提高幼儿独立思考问题的潜质。
班级日常工作:
1)本学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动,并及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动带给依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点,更多的体现幼儿的参与性和主体地位,培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
教育教学方面
我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》,根据课改精神,完成教育教学目标,并根据我班孩子的年龄特点,兴趣爱好,以及本土文化和时事信息,开展生成课程,以丰富孩子的知识,拓展他们的视野,另外,根据孩子即将升入小学的需要,可适当的教孩子一些生字,书写简单的字以及拼音,并加强1到10的加减法运算,使孩子们能够熟练掌握。在英语方面,除了完成预定的教育教学目标之外,还要加强孩子的语感启蒙方面的训练,提高孩子的口语表达潜质
踏着秋天的脚步,我们又迎来了新的一学期,新的学期对家长来说蕴涵着新的期望,而对老师来说是面临新的挑战,本学期我们两位老师将严格要求自己,认真总结上学期工作,吸取经验,反省不足,根据新学年《幼儿园工作》、《幼儿园教学计划安排》,集合我班配班老师的实际状况,在新纲要和园务计划思想的指导下,以儿童为本,促进每个幼儿富有个发展。因此,我做出了个人教学计划
所有配班老师团结一致,搞好具有夏季特色的教室布置工作,为幼儿设置良好的肓人环境,为幼儿的在园生活带给学习、生活、休息的良好场所,让幼儿喜爱上我们班,喜爱我们班的每一位老师
一、了解幼儿状况
对幼儿的性格、爱好、兴趣等进行祥细的了解,为他们制定远近期发展目标,注意每一个孩子的不一样进步。对孩子进行认知发展、社会性发展、身体发展的教育,培养幼儿良好的生活卫生习惯和学习习惯,教育教学中注意各学科的相互渗透相互补充,充分发挥老师的主导作用和幼儿的主体作用,让他们有主动学习意识,在不知不觉中理解新观念,感觉新教法,表现新思维,让他们在观察中探索,探索中发现,发现中了解,了解中获得新知识、新经验,鼓励每个孩子的个性发展,力争在师幼互动中完成所有教学计划。
二、日常生活方面
1、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能,认真对待每一次体育活动和户外活动,保证幼儿充足的户外活动时刻。培养幼儿对体育活动的兴趣,体验活动中的成就感,并发展幼儿良好的心理品质。
2、发展幼儿的独立性:
培养幼儿作出选取的潜质,发现他们自己的兴趣,发展其个性。具体措施是:
结合主题游戏的开展,与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域,并帮忙幼儿作出选取。玩具架上摆放的物体具有必须的吸引力,(老师与幼儿一同动手制作的),能够引发幼儿兴趣,方便他们独自取放,独立使用。当活动结束后,教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具,使他们为自己能够独立收放而感到自豪。
3、设立“环保总动员”大型区域活动,开展环保小制作,充分利用废旧材料制作手工制品,丰富幼儿的艺术活动,提高他们感性经验和审美情趣,激发表现美、创造美的情趣,构成环保教育特色。大班幼儿在手工制作方面已积累了一些知识和经验,并且注意力有所集中,开展一系列废旧物品再利用的手工制作活动,那将更具目的性,并能渗透环保教育于其中,是一件十分有好处的事情,我们将采取以下措施:
家园一同收集废旧材料制品。结合主题为各区域带给各类半成品废旧材料,便于幼儿取放。主题教育中,多利用废旧物品制作教玩具。
4、在礼貌礼貌教育方面:
培养幼儿会正确使用礼貌用语:
请、谢谢、对不起、没关联等,并会向客人、长辈问好,不乱动别人的东西,初步懂得应互相关心和帮忙的道理,能与小朋友友好相处,愿意帮忙他人,在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让,并能听从老师劝告,做错了事,能承认,并愿意改正。
5、结合幼儿普遍存在的状况,培养幼儿的合作意识。多开展合作性的活动,比如合作画、合作表演等,让幼儿体验合作的愉快性。
6、学习制定班群众规则,知道自己是大班小朋友,就应遵守自己制定的规则。
三、工作思路
以管理求生存,以质量求发展,以抓实教育教学活动研讨为核心,优化教学活动的组织,合理安排一日常规,加强特色艺术教学,优化区域游戏活动开展,继续尝试新课程改革。
一强化教育教学常规管理,重视家园联系。
1、建立科学的一日活动常规,细化每一环节的管理,从入园、晨间活动、群众教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园,每一环节有具体明确的要求。
2、重视对个别幼儿的辅导,建立家园联系簿,密切家园联系,建立家长委员会,定期召开会议,提高家教园地的质量,做到更换及时,资料丰富,有较强的指导价值,并做好记录,构成家园教育合力。
二强化幼儿常规习惯的训练,重视养成教育。
制定教学计划11
大学四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的最佳时期,尽早做好规划,其重要性和必要性不言而喻。
据有关调查,很多大学生对自己在大学期间以及毕业之后的发展规划并不明确,不能运用有关理论规划未来的工作与人生,这种情况严重影响了学生在大学期间的学习态度,甚至影响将来的生活和对社会的适应性。
不少用人单位认为,大学生的社会实践少,实际解决问题的能力弱,只学到书本知识而没有掌握学习方法,缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识都是当代大学生所普遍存在的问题,而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。
所以,大学学习生活规划是必要的,而且要从大一开始做。做好大学生学习规划是我们充分利用大学黄金时期的先决条件。
很多大学生毕业之后都会迷茫,迷茫的原因是因为不知道这大学几年自己在每天虚度光阴的打游戏,睡觉,休闲娱乐中到底收获了什么,毕业之后找工作的优势在哪。大学毕业就意味着失业,其实不然。只要你有一个对大学学习合理的规划,并且一步步的去实现它,那么毕业之后找到一份称心如意的工作也许并不是那么困难的一件事情。
首先,明确学习目标。明确学习目标是大学生学习的战略前提,是提高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标,决定着他在大学期间是否有明确的追求,是否能够积极向上,以及他学习效率的高低。明确的学习目标是做好大学学习规划基础,学习目标可以包括在大几考过英语四、六级,计算机考试不只是为了拿一个最低级的证书,而是要考更高的级别,甚至计划拿个系级、校级奖学金等等。目标不必定的过大,一个个的实现才是最关键的。
第二,改变学习方法。学习方法是提高学习效率,达到学习目标的手段。可能在初高中阶段,在家长老师的强压之下,你会形成一种固定的学习模式,凭借自己小学、初中打下的基础,举一反三,在高中学习中游刃有余。但是在上了大学之后,随着专业性的增强,特别是专业课都是以前学习当中从来没有涉及到的。
加上没有家长老师的敦促之后,再加上思想上的放松,都会成为加速你曾经的优势消失殆尽的根本原因。每个人都应该有自己独有的学习方法,切勿生搬硬套成绩优秀同学的学习方法,因为那对于你来说,也许并不适用。
大学学习除了把握好以上主要环节之外,也要积极的参加一些社团活动,争取进入学生会等等,这在毕业之后找工作的过程中都会成为你的优势所在。
制定教学计划12
新的学期开始了,老师们如何在纷杂的教学工作中做到“胸中自有一盘棋”?开学之初必做的一件大事:拟订教学计划。
1.教师制定学科教学工作计划前,要认真领会《课程标准》的精神,通览全册教材,并依据学校工作计划,结合本班、本学科教学、学生实际,制定切实可行的计划。
2.学科教学工作计划主要内容包括:学生基本情况分析(认知基础、情感态度、学习习惯以及活动、操作技能等)、教学内容、教学目的、教学重点、教学难点,实施计划的具体措施、教学进度表、重要的教学活动及各部分教学内容的课时分配。(有些学科还要有后进生辅导、转化措施和后进生名单)
3.制定学科教学计划应注意的问题:
(1)熟悉教材:制定教学计划应首先在《课程标准》的指导下,钻研全册教材,掌握各部分内容的内在联系和基本的教学目的要求;分清教材各部分内容的重点;把握教材的难点、疑点、关键点,考虑教学中的实际困难和相应的教学策略以及应做好的准备工作等。
(2)重难点的确定:根据学生实际和教材特点,分条列项写清教学重难点,做到明确、具体。
(3)实施教学计划的具体措施:完成教学计划的具体措施是教学计划的重点部分。教师应在深入分析学科教学目标、教学要求、教学重难点以及学生实际情况之后,从如何提高自身素质、深入研究教材、开展教学专题研究、组织开展教学活动、进行质量监控、加强“双基”教学、培养学生的创新精神和实践能力、发展学生特长、培养学生良好的学习习惯等方面,制定行之有效的具体措施,做到:
①贯彻、践行新的教学理念。教师应在先进的教育理念的指导下,通过某些具体的途径、方式、手段等来达到预期的目标,体现教育改革的大方向,要注意多种策略的优化和有机结合。
②体现教师的教学个性。必须充分考虑教学共性与教师个性的有机结合。好的教学措施不仅要遵循教育规律,而且要体现施教者自身的教学经验、教学观念以及教学个性。
③应充分考虑学生的实际情况。教师在制定教学措施时应充分考虑学生的认知、心理、生理特征、个性需要以及非智力因素的影响,从而提出具有针对性的措施,应注重实效性。
④应体现一定的可行性、可操作性。制定的措施 应力求具体、明确、易行。
(5)后进生辅导:从认知基础、情感态度、学习习惯等多方面对后进生进行综合分析,制定有针对性、有重点的辅导及转化措施。
3.计划的管理:学校要对教师学科教学工作计划认真审阅,签署指导意见;每一年级每一学科都要有教学计划。
学科教学计划如何制定更有效度
所谓“学科教学计划”是在每一学期学科教学启动之前,预先撰写的关于教学应完成的目标任务和为完成目标任务所采取的方式方法及教学过程的具体内容和步骤的构想,它对于指导全学期学科教学实践具有宏观决策和调控作用。如果我们把课堂比作战场的话,那么课堂教学计划就相当于一份作战计划。如果作战计划不科学,不周全,不切实际,战役就会失败。同样,如果课堂教学计划制定得不科学,不周全,不切实际,课堂教学也会失败。由此可见,科学制定课堂教学计划是一项十分重要的工作,不是可做可不做或随便做做的事情。
遗憾的是,我们多数教师还没有认识到学科教学计划对于指导教学实践的重要性,从实际制定的教学计划看,也还难以有效地指导教学实践。笔者在教学调研活动中曾仔细审读过数百名教师的教学计划,总觉得老师们的教学计划还存在诸多不足:
1.教学计划的指导思想与目标描述不切学科实际,口号式的言辞,空洞的话语比较多。如何从学科教学实际出发,从培养学生的思维品质出发,从学生的心理特征和认知结构出发,从教与学的关系出发来谈学科教学的指导思想与教学目标却缺乏基本的思考。深究其原因是教师把教学目标误作了教学目的,因此计划就显得过于概括,过于抽象。
2.教学计划对教材内容和学情缺乏应有的分析。制定教学计划首先要明了教学内容,明了其编排体系,明了知识的构成与联系,明了教材编写者这样组编的意图和施教的基本方法,在这个基础上融入自己的理解,对教材作一点微调或取舍,加一点自己的研究材料进去。其次应该明了学情,学生的知识结构和学习能力起点,便于从实际出发来组织教学。
3.在教学进度的安排上,教学内容与教学时间缺乏有效分配。要么时间帐算得不准,计划时间超过实际的教学时间数,要么教学时数太大,停留在章节的分配上,还不能有效地细化到课节上。因此在教学实施过程中,教学计划性不强,大都成为一种形式上的摆设,一种检查时的应付。
为了从教学计划的认识层面上改变过去的形式主义倾向,我认为课堂教学计划有必要在实在、有效、有用上作一些探索。这里,我根据个人的思考,就课堂教学计划的撰写作一些静态的描述,供老师们借鉴。
我认为学期学科教学计划从其构成上看必须具备四个基本的要素。这四个基本要素是教学目标设定、教学任务分析、教学策略思考、教学进度安排。四者有机整合,才能算得上一份比较完备的教学计划。
1.精心设定教学目标
教学目标是依据学生的身心发展规律和学科学习特点而预期的学科学习结果。它是学科教学目的的具体化,在微观上对学科教学操作、活动应该达到的水平作出明确而具体的规定,具有一定的可操作性、确定性、具体性和可行性。在这里,尤其要十分明确教学目的和教学目标二者之间的联系和区别。教学目的的“目的”有“方向”、“意图”之意,并带有一定的哲学意味;教学目标中的“目标”则含有“标准”和“指标”的意思,具有一种规范色彩。
教学目标从其本质上说,是对学生学习结果的预期。我主张从定性和定量两个不同的角度来描述学科学期教学目标。从定性的层面上描述,要从学科教学内容的知识构成来分析,可把教学内容划分成几个知识板模,然后按结果性目标,体验性目标分类描述。结果性目标包括知识性目标和技能性目标,体验性目标包括过程与方法、态度、情感、价值观目标。从定量的层面上描述,就是要对学生的学习成绩作出整体的量化评估,要求达到一个什么层面,量化标准不能太低,要让学生跳起来“摘桃子”,太低了,没有激励作用。如果教学目标既能从定性的层面描述又能从定量的角度界定,那教学目标就十分明确了。
教学目标的设定要根据具体情况分别要求。现在,一个教学班有好几十个学生,每个学生情况各不相同,因此教学目标的设定必须考虑到各个学生的具体情况。对基础较好的学生可以提出较高的要求,对基础较差的学生可以提出较低的要求。具体地来说,可以把全班学生按综合的情况分成高、中、低三种层次群体,对他们分别提出较高、一般、较低要求。不同层次群体的学生达到了相应的要求,即可认为完成了教学任务。基于这种认识,我们在制定教学目标时,就应该认真地研究学生的具体情况,如学习成绩、学习态度、智力水平等,在“教学目标”一栏中明确地设定对不同层次群体的不同要求,以便在教学过程中做到心中有数。精心地设计教学方案,恰当地制定教学目标,能够收到最佳的课堂教学效果。
2.全程分析教学任务
分析教学任务在课堂教学计划制定中主要做好三件事:
⑴解读全册教材内容。首先要求教师自我解读教材,从总体上、宏观上把握教材,明了教材的编排体系,明了教材的知识构成与相互之间的联系,明了用好教材的基本教学方法和应准备的教学用具等。在明了教材的基础上,备课组教师集体整合,根据学情和教学实验的需要适当地对教材进行重组或取舍,融入自己的思考,在教材内容上有一点自己的声音,补充适当的教学内容。
⑵认真搞好学情分析。要求教师明了学生在接受新的学习任务之前他们原有知识技能的准备,明了学生学习本学科的态度,责任感等。为了不致于过于抽象、空洞,可对前一学期或学年的相关测试内容作学科成绩分析,真正具体地了解学生在学习知识的过程中掌握知识的程度;还可以通过问卷调查的形式,了解学生对本学科的学习态度,再对问卷调查作统计分析,从整体上认识学生学习的态度和责任感,以利加强教学的针对性。
⑶按照基本步骤进行。教学任务的分析通常要遵循以下步骤:
①确定教学单元。这一步要求教师明确单元教学的任务。
②确定单元目标。单元教学任务明确后,根据单元教学的各项任务列出一系列子目标。
③评价内容。单元目标确定后,要对教学内容进行评价,以提高教学的效度。
④分析任务。确定了与目标相符的内容后,要对列出的学习任务逐项进行更深入细致的分析。
⑤划分课时。参考课程标准和教学参考书给的总课时数,联系学生的实际,确定新授课、习题课的任务和课时数。
3.仔细思考教学策略
按照专家的解释,教学策略是指在教学过程中,为完成特定的目标,依据教学的主客观条件,特别是学生的实际,对所选用的教学顺序、教学活动程序、教学组织形式、教学方法和教学媒体等的总体考虑。在笔者看来,教学策略在这里是指为了实现教学目标,根据教学任务分析的情况,对教学应采取的有效方法。要求教师经过深思熟虑后条分缕析的归纳出几条有用的方法,方法不在于多,而在于精,在于有用,在于能解决实际问题。
在运用相关教学策略时,我们必须注意以下问题:
⑴策略的选择。教学过程中,教师对教与学的活动程序、组织形式等要进行最优选择,即在主客观条件可能与可行的前提下,尽力在更广泛的有关教与学策略系列中,寻找最有实效的教学策略。
⑵策略的调控。教学活动具有复杂性,任何好的教学策略,在运用中都不会十全十美,需要在教学过程中,随时注意已选定的正在运用中的策略可能出现的不协调,及时给以相应的调整、补充以至创新;
4.合理安排教学进度
教学进度安排,要求教师把教学内容分解到周到课时,明确完成具体教学任务的工作时间,加强教学时间的计划性。同时,对于能开展集体备课的学校,则要认真落实集体备课责任人,强化备课工作责任制。
学科教学计划检查通报
2月25日,教研室组织教研组长对全体教师的学科教学计划进行了检查,现将检查结果通报如下:
计划制定较好的有:······。
具体表现在:计划书写工整,填写完整,内容翔实,可行性强。
存在的问题:
1.部分教师书写较为潦草,内容填写不完整,比如教师基本情况、任教课程表、学情栏中的数据、教学进度时间安排;
2.少数教师教研活动未拟定,课外辅导安排不科学;
3.部分教师对教材分析不深入,采取措施及教学内容活动安排太简单;
4.个别教师在任教课程表中科目的填写用划钩表示,请及时改进。
5.二年级语文组组长审批意见未填。
6.极少数教师未及时上交教学计划。
请各位老师针对以上存在的问题及时改进和完善自己的教学计划;在今后的工作中,请教研组长认真履行职责,加大审查力度,落实教学常规管理工作。
制定教学计划13
一、教学目标
认知目标:了解围棋的基本知识,掌握简单的吃子方法。
情感目标:寓教于乐,在学棋、玩棋的过程中激发兴趣让孩子们喜欢围棋。 智能目标:通过对围棋知识的学习,培养孩子们动脑的习惯,激发他们形象思维和逻辑思维能力,及同伴合作、竞争的意识。
二、教学内容及安排
第三周 围棋的起源、发展和现状介绍,围棋行棋的规则介绍,棋的礼仪和奕
德,知道围棋术语六个:气,连,断,打吃,长,提。
第四周围棋吃子手段 (抱吃、门吃、枷吃)
第五周 复习对抗赛
第六周 围棋吃子手段 (征子、封(枷)扑、倒扑)
第七周 重点讲解接不归,比气,边角吃棋。学会这三种吃子方法。第八周 复习对抗赛
第九周 重点讲解逃子。吃子着法的总复习。(直接逃跑、利用对方毛病逃子) 第十周 围棋里“眼”的概念、真眼和假眼的判断
第十周 复习对抗赛
第十二周 活棋死棋的判断,知道并掌握各种棋形的要点,知道并掌握做活或杀棋的要点。
第十三周 明白什么是金角银边草肚皮。介绍围棋的一些常用术语,
每一个术语代表了一个走棋着法,知道并会用这些一般的走棋着法:
拆边 挂角 夹攻 跳 镇 飞攻 搭 飞出尖出 大场
分投 打入
第十四周 复习对抗赛
第十五周 把进攻意识体现在每一步棋上
知道在什么情况下要防守。
第十六周 学会整体布局
第十七周 复习对抗赛
第十八周 围棋擂台赛
制定教学计划14
一、教材分析
本册共有30篇课文(其中讲读15篇,自读15篇),分为四大板块,阅读、写作、口语交际、语文实践活动、课外古诗词背诵等。
二、学生情况分析
所教班级七年级一班共95人,由于他们刚进入初中,还不太适应新课标教材,因此这学期的任务艰巨,希望通过我们师生共同努力,在期末考试中他们的语文水平有所提高。
三、学期目标
1、思想目标:
在联系生活的基础上,能有序地全面提高学生的语文素养,增减学生正确理解和运用祖国语言文字的能力,发展学生的语感和思维,养成学习语文的良好习惯,并努力开拓学生的视野,注重其创新精神的培养,提高文化的品位和审美情趣,培养学生社会主义道德,使之具有较健康的发展逐步形成健全的人格。
2、知识目标:
懂得记叙文的基本知识,能运用基本知识来阅读,分析简短的记叙文。加强朗读背诵的能力,增强语感,积累语言。
3、能力目标:
通过学习掌握一定的学习方法,养成习惯积累一定的词汇,能把内心的情感、思想,通过语言文字表达出来,学会对生活的观察和分析、表达。
四、保障措施
根据学生的情况和我校的实际,本学期拟采用以下措施:
1、从语文学科的特点出发,使学生在潜移默化的过程中,提高思想认识,陶冶道德情操,培养审美情趣。
2、语文教学中,要加强综合,简化头绪,突出重点,注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系,重视积累、感悟、熏陶和培养语感,致力于语文素养的整体提高。
3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中,指导学生运用比较、分析、归纳等方法,发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力,尤其要重视培养学生的创造性思维。
4、教学过程应突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,科学地训练技能,全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式,尤其是启发式和讨论式,鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。
5、重视创设语文学习的环境,沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系,拓宽学习渠道,增加学生语文实践的机会。
6、做好开头的扭转工作,扭转以往不良的学习习惯。
7、实行分层目标教学,根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。
8、对学生进行双基教学,做到既教书又育人。
9、根据当前社会形势,推行语文素质教育。
10、实行“双体互促”课堂教学,培养合作精神,帮助中下生提高学习兴趣和成绩。
11、实行互批共批,以改促写的的作文,只有七名同学没有错别字,超过三分之二的同学错别字严重。有五分之一的同学两三句话就完事。
制定教学计划15
一、加强教学常规精细化管理,促进保教质量的提高加强教学常规精细化管理。
1、规范备课制度。在使用备课笔记前,组织教师统一学习,规范备课的格式。
2、建立健全管理人员每周跟踪日制度。以跟班为主、推门听课为辅的形式,深入班级跟踪指导教师组织一日活动,帮助每个班级教师提炼总结本班管理的有益经验,并进行推广交流。
3、调整、完善教学常规考核制度。通过日常检查、推门抽查、预约交流等形式加强对教师日常教学工作的管理、指导和交流。
4、加强班级工作的管理力度。强化班主任的管理意识,提高班主任的管理水平、决策水平以及协调水平,以良好的班级形象、优质的服务态度、全新的工作理念,出色的完成各项工作任务。
(1)教师与幼儿的互动。善于发现每个孩子的闪光点,尊重每个孩子的选择,善于找到每个孩子的最近发展区。
(2)幼儿与幼儿的互动。善于培养孩子的语言交往能力,努力朝着让孩子“开心、开口、开窍”方向发展。
(3)教师与家长的互动。善于指导家长的育儿知识等工作,与家长建立平等和谐的关系。高质量地做好孩子的成长档案;每学期一次家长开放日;每周用书面的形式向家长反馈一次幼儿发展情况和幼儿园教育教学内容;期末进行一次家长问卷,了解家长的意见、建议,向家长进行展示活动。
(4)创设师、幼人人讲普通话的环境,在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。
二、按需施培,提高不同层次教师专业化水平按需施培。
本学期根据按需施培的原则,针对教师不同的个体需要,业务水平高低,参加工作时间长短等差异,进行分层引导,分层培养,采取多种形式来提高教师的专业水平。
1、组织教师集中学习各种先进的幼教理论文章、书籍。
2、广泛开展读书活动,鼓励教师泛读与业务相关的前沿书籍,研读指定的传统文化方面的书籍,丰富老师的文化内涵和专业素养。
3、继续抓岗位练兵和专业培训,开展多元化的园本培训,建立多层次、多形式、多渠道、全方位、立体化的园本培训新模式,不断提高教师的专业技能。
4、采取请进来、走出去的开放培训模式,不断给教师以新鲜信息的滋润,拓展思路,开阔眼界,使教师的思想更具前瞻性。
5、鼓励老教师与新教师结对子,实行“一对一,近距离”的“传帮带”活动,进行全程式的“临床指导”,促进新教师尽快成长。
三、细化一日活动研究,提高一日活动质量细化一日活动研究。
本学期我园倡导“以点深入,整合班级经验资源,优化一日活动质量”的研究思想,在探讨目标、确定研究问题的基础上,采取边实践、边研究、边交流、边完善的行动研究方法,细化研究内容,进行微型课题实验研究,以点带面,提高全园教师科学合理的组织一日活动的能力,促进幼儿全面发展。具体实施过程如下:
(1)确立研究问题。幼儿园将一日活动研究细化为:
①区角活动创设及组织研究。
②幼儿生活习惯培养研究。
③户外活动有效组织研究。
④衔接过渡环节研究四方面,各班教师根据本班幼儿发展情况或在一日活动组织中的优劣势,确定一个研究点。
(2)过程跟踪指导。围绕研究内容,过程中管理人员定期不定期深入班级跟踪指导,及时与教师交流在组织过程中存在的问题,提出指导建议,帮助教师提升理念、总结经验。
(3)提炼交流优秀经验。学期中组织经验交流,各班教师围绕研究内容,利用课件以图文并茂演示的形式展示交流研究过程及阶段性研究成果,评选优秀的教育经验进行交流、推广,同时发挥集体智慧针对不同班级的不同研究策略提出整改建议,共同梳理、总结出较好的经验方法。
(4)一日活动组织实施展示及优秀经验评选。根据交流情况选择个别成果突出的班级组织“教师间一日活动组织实施”跟踪观摩活动,评选优秀经验成果奖,为教师搭建观摩学习的平台,在参与评选的过程中使教师相互学习、整体提高。
四、幼儿园教育教学计划工作目标。
1、抓队伍建设,促综合素质提高。
2、抓特色研究,促办园声誉提高。
3、抓班级管理,促保教质量提高。
五、加强幼儿常规训练,重视习惯养成。
1、立足习惯养成,养成良好的学习、生活、卫生习惯。
根据年龄班特点每周明确习惯养成教育重点,并通过幼儿感兴趣、易于接受的形式,如符号标志提醒、故事中学习、游戏中练习等,将幼儿良好习惯养成的常规要求细化为可操作实施的具体行为,在一日活动中渗透落实。
2、整合家庭教育资源,合力培养。
幼儿良好习惯的培养是一项系统工程,需要从多方面开始,需要家园的共同努力。教师密切关注幼儿日常生活和学习活动,处处留意幼儿言行,千万不能因事小而忽视。一旦发现幼儿存在哪些不良习惯及时与家长交流,共同商讨并采取行之有效的措施,帮助幼儿养成良好习惯。
六、家长社区工作。
1、重视对个别幼儿的辅导,建立家园联系簿,密切家园联系,建立家长委员会,定期召开会议,提高家教园地的质量,做到更换及时,根据季节和节假日情况,向家长做好预防疾病及安全问题的宣传教育,内容丰富,有较强的指导价值,并做好记录,形成家园教育合力。
2、定时发放家长学习材料,指导家长正确教育幼儿的方法;组织家教经验交流活动,为家长提供交流教子心得的平台,增进家长与家长之间的教育互动。
3、对每一位幼儿做好家访、电访工作,了解幼儿在家的表现,及时向家长反馈幼儿在园的一日生活学习情况,做好家访记录表。
4、织多种形式的家园互动活动,如通过“亲子环保小制作”“家教经验征文活动”等主题活动,发挥家长资源,拉近家园距离,通过参与让家长亲身感受到幼儿的成长、进步。
5、认真按时填写家园联系,书写内容要真实可信,语言要婉转。
6、深入做好家长工作,本期将开展家访活动,每周一次,要求有记录,写清楚时间、地点、人物、谈话内容。
7、为了使家长能够更全面的了解幼儿在园情况,本期决定每月的15日为固定的家长开放日时间,(遇双休日推后)。
七、幼儿园教育教学计划主要工作与措施。
1、加强园本培训,不断提高教师的理论素质,更新教育观念。
(1)继续组织教师学习领会新《纲要》,将先进的教育理念运用到实践工作中去,指导教师勤于反思、善于反思,在反思中成长,每月完成四篇教育随笔、八篇观察记录。
(2)业务园长首先加强自身的学习,及时吸取有关的教育信息,领会精神,传达给每一位教师,引导幼儿园的教育教学以《纲要》为指针,向着健康、良性发展。
(3)采用丰富多彩的形式,加强园本培训,全面提升教师的业务水平,尤其是外出培训后的二次培训。保育培训借鉴教师的教研活动模式,以观摩、研讨等方式开展。
(4)做好新教师的结对子工作,制定年轻教师培养计划,使她们尽快适应幼儿园的各项工作,迅速成长为一名优秀的幼儿教师。
2、以教科研为载体,促进教师专业化成长。
(1)构建开放的教研网络,积极开展园本教研。我们成立了小、中、大三个年级教研组,以此为抓手,带动我园的教研工作。
(2)加强课题研究,不断完善课题实验方案和幼儿成长档案。在幼儿成长档案创建和使用中,不仅使幼儿得到个性的发展,更能促进教师的专业化成长。由于受到社会发展、教育环境、个人经历、意志、素质以及自我定位等诸多因素的影响,教师专业化成长的目标也因时、因地、因人而异,幼儿成长档案给教师的专业化成长提供了良好的平台,所以建立幼儿成长档案的过程,也促进了教师不断地自我成长。根据课题开展情况,每周召开课题组会议,坚持集体备课制度。保质保量的完成总课题组布置的任务,按时上交作业。
3、以园级特色为抓手,积极构建班级特色。学期初各班教师要根据自己的教学实际和本班幼儿的特点制定专题计划。各班自己申报一项特色活动,这样可充分调动教师参与的积极性,真正作到因材施教。今年9月我园的特色培养方案进入实施阶段,我们将在全园范围内,开展“爱的教育”幼儿德育启蒙教育,从环境创设入手,以主题活动和区域活动为载体,以幼儿爱自己、亲人、周围人和事逐渐延伸至爱家乡、爱祖国。
4、以学前教育中心组织的环境创设和区域活动评比为契机,更新教师对环境创设及区域活动的理念,以创设符合幼儿年龄特征的、幼儿需要的、积极参与的环境为出发点,结合主题活动,考虑区域的划分、材料投放的多样性及层次性,通过教师的适时介入指导及有效评价,深入开展区域活动,促使我园的环境创设和区域活动向高一层次迈进。
5、增进家园联系,做到家园同步教育。
(1)认真做好家长园地栏,为家长提供科学的育儿方法,帮助家长逐渐真正认识到学前教育的重要性。
(2)利用多种形式,努力提高幼儿的入园率。如:对每一位幼儿做好家访、电访工作,使我园幼儿的入园率达到95%以上。
5.如何制定教学计划 篇五
1、 本学期教学的总目标和总要求
2、 对学生情况的简要分析
3、 对本学期教材内容、对教材的简要分析、学期教学重点和难点
4、 提高本学期课堂教学质量的主要措施
5、 教学课题的课时分配及进度
二、 制定学年、学期教学进度计划的要求
首先,教材分析要符合大纲的要求,要做到概括性强,条理清楚,知识点全面。 第二、在教学目的要求方面:要强调教学的结构,强调通过教学使学生达到的标准,目的要切实可行。要做到“突出纲目,启智导学”。教学计划要简明扼要,对应传授哪些知识、技能,培养什么能力,解决哪些问题、主要步骤等,要清楚地列出纲目。不要长篇大论,连篇累牍。
第三,在教学的重点和难点方面:重点、难点要分开。可依据大纲和教学参考书制定教学重点和难点。另外,在教学中,教学难点具有一定的相对性,因此要依据对学生的了解确定不同水平学生的学习难点。
第四,在教学措施方面:教学措施建立在教师对教学大纲、教科书和学生“三熟”的基础上,教学措施要体现教师对大纲、教材的准确把握和对学生情况的深入分析,既要“依纲扣本”,又要“有所创新”。应注意巧妙、新颖、精要的“三结合”。教书育人和培养学生的知识能力是教学的出发点和最终归宿。
6.高考数学如何制定复习计划 篇六
保持最佳的复习心态、制定合适的复习计划
心态甚至比学习方法更重要。学习心态是学生学习时的心理状态,数学活动不仅是“数学认知活动”,而且也是在情感、心态参与下进行的传感活动,成功的数学活动往往是伴随着最佳心态产生的。
那么怎样构成复习数学的最佳心态呢?
我们必须在复习数学的过程中不断地给自己创造一种轻松感、愉悦感、严谨感和成功感。
心理学研究表明,人在轻松的时候,大脑皮层的神经元才能形成兴奋中心,使神经细胞传递信息的通道畅通无阻,思维也就变得迅速敏捷。
愉悦感是积极情感的心理表现,具有主动积极学习的倾向性,它是数学学习最佳心态的催化剂。学习中有了愉悦感,学习起来就会兴趣十足,积极主动,思维机制的运转就会加速。
严谨感是指追求科学工作作风的情感,它能促使人们言必有据、一丝不苟。心理学告诉我们,严谨的作风会迁移到数学学习活动中去,而数学学习活动又能形成严谨的作风。因此解题过程中,必须思路清晰,因果分明,准确规范,不应有任何遗漏与含糊之处,即“会做的要得满分”。
成功感是学习的“内动力”,是促使创造性思维引发的巨大精神力量,因此,要对自己的成绩有一种独特的成功快乐和自我欣赏与陶醉。这样才能保持积极的进取心态。
所以,最佳学习心态主要由轻松感、愉悦感、严谨感和成功感构成,它们相互联系,相互促进。轻松是数学活动成功的发动机,愉悦是成功的催化剂,严谨则是成功的监控器,而成功既是关键又是最终的目的。
我数学奋斗的目标是什么?
数学高考试卷得分67分转化为标准分就是500多分啊!同学们,只要你努力都一定可以达到。90分转化标准分600多分,120分转化标准分700多分,138分转化标准分800多分。
大家都应有自己的目标,只要目标恰当,努力学习,一定都能实现。
具体学习计划怎样制定呢?
根据自己的实际情况,每天至少有多少时间学习数学?数学练习多长时间完成?每周是否能完成一套数学试题?
做到每天小计划,详细到看多少页书,做多少道题,复习到哪一页。
每周、每月中计划,详细到完成多少套试卷,复习到哪一章节,月考复习怎样安排,月考成绩目标的制定。
围绕目标制定大计划,不做无目标无计划的学习。
高考数学知识点之三角函数
公式一:
利用公式二和公式三可以得到π-α与α的三角函数值之间的关系:
sin(π-α)=sinα
cos(π-α)=-cosα
tan(π-α)=-tanα
cot(π-α)=-cotα
公式二:
利用公式一和公式三可以得到2π-α与α的三角函数值之间的关系:
sin(2π-α)=-sinα
cos(2π-α)=cosα
tan(2π-α)=-tanα
cot(2π-α)=-cotα
公式三:
π/2±α及3π/2±α与α的三角函数值之间的关系:
sin(π/2+α)=cosα
cos(π/2+α)=-sinα
tan(π/2+α)=-cotα
cot(π/2+α)=-tanα
sin(π/2-α)=cosα
cos(π/2-α)=sinα
tan(π/2-α)=cotα
cot(π/2-α)=tanα
sin(3π/2+α)=-cosα
cos(3π/2+α)=sinα
tan(3π/2+α)=-cotα
cot(3π/2+α)=-tanα
sin(3π/2-α)=-cosα
cos(3π/2-α)=-sinα
tan(3π/2-α)=cotα
7.数学教学计划制定方案 篇七
普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养, 课程不仅注重学生对符合时代需要、与学生生活紧密联系的基础知识与基本操作技能的学习, 而且注重学生对技术的思想和方法的领悟与运用[1]。这意味着课程教学离不开实践, 离不开操作应用, 但也有基本的理论知识需要学生掌握。
高中信息技术理论课包含的知识面广, 内涵丰富, 理论繁多, 涉及信息技术的方方面面。从目前的教学情况来看, 学生往往仅对技术、技巧感兴趣, 对于枯燥无味、条条框框的理论知识并不重视。因此, 如何做到信息技术课堂不会变成单纯的技术培训?教师如何教好理论知识?教的效果如何?是我们需要思考和解决的一个问题。
二、体验教学的涵义
新一轮基础教育课程改革突出强调学生在教学过程中的体验, 传统教学以知识为教学的起点和终点, 而体验教学以知识和情感为教学的起点和目标。学习者以自身的经验、情感积累和潜在的感受出发, 参加体验活动, 生成一种新的情感, 学生通过体验对知识进行认知、积累和加工, 进而对新知识进行内化, 积极建构自己的知识体系。在体验教学中, 学生的认知、情感、态度等参与到学习中, 在学习知识的过程中获得深刻的感受和领悟[2]。
在实际教育语境中, 体验是一种产生情感且生成意义的活动。它的界定有三层含义 :1. 作为活动目标和结果的体验, 主要包括反思、理解、感受、感悟、直觉、发现、整合和建构等认知与情感因素;2. 作为活动过程的体验, 强调情景创设与亲历过程, 具有“过程与方法”之含义;3. 作为活动方式的体验, 即将体验视为一种重要的学习方式[3]。
三、体验教学实践过程
作为教学策略和方法的体验教学, 和其他教学策略和方法的地位是同等的, 凡进入课堂的知识经验都可以用体验教学的方式来教。以下是笔者使用教科版《信息技术基础》 (必修) 教材, 其中第二章《信息获取》中的《2.3.2多途径下载文件》所设计的一节课。
课例:本节课是要求学生在以前不自觉的零散文件下载经验的基础上, 对网络文件的下载形成一个较为完整的认识, 同时积极尝试多途径查找和下载文件[4]。教材中对该内容的描述分为两点:一是明确下载需求;二是尝试多途径下载文件。相信很多教师都上过这一节课, 认为内容比较简单, 教学过程基本上是先提出问题, 即确定下载需求, 需要下载某些类型文件, 然后提问学生如何处理, 教师根据学生的回答归纳和介绍下载的多种途径, 最后让学生完成任务。如果这节课这样设计的话, 更多的只是让学生停留在操作层面上, 而没有让学生真正理解网络文件下载方案的选择和确定上, 这才是本节课的重点。那怎样让学生真正领悟这个策略, 而不是教师直白地向学生灌输呢?
1. 体验教学目标设计
目标是教学设计的导向, 目标的确定在一定程度上决定了内容的选择和方法的使用[5]。体验教学强调学生在体验中学习 (过程) , 强调学生获得积极的体验 (结果) 。
因此, 笔者在体验教学目标设计上采取“总-分”、“指导 - 被指导”原则, 即国家课程目标, 学段目标、单元目标及某节课的教学目标, 这样构成一个目标链。在目标设计上, 任何一级的体验教学设计都要和上一级的目标保持一致, 而且比上一级内容更具体, 做到环环相扣。这样做就可尽量避免像上述所说的由于目标不明确造成教学的偏差。下表是笔者对课例所做的体验教学目标分析细化表。
2. 体验点的设计
在深入分析教学目标后, 接着就要针对本节课教学目标设计适当的体验点, 让学生有真实的体验。体验点不是普通的、单纯的实践活动, 应该是建立在学生已有的经验之上, 在认知上产生冲突的, 能引起学生思考的, 能引导学生进入教师所设计的活动中获得深刻的感受和体悟的。这里笔者运用程序设计中的分支结构流程图对教学目标进行重组, 从而得出体验点。
从上面的流程图可以看出, 当确定了下载需求后, 理想的走向是从“基本途径”这条分支直接下载文件, 这是最快捷、最优的途径。但如果该分支受阻, 就要选择“可能的方案”这条分支, 这也是本节课学生要重点学习的。所以, 在流程图中的虚线框1部分, 作为一个体验点A, 主要是让学生体验下载基本途径和可能方案之间的选择, 明白在什么时候需要选择后者。在虚线框2部分作为体验点B, 主要是让学生在可能的方案中选择和确定较优的方案, 并比较其效率和不足。体验点C是在确定下载方案后如何提高下载效率。学生通过这样深入的体验、比较和分析, 学习效果比教师直接讲授理解得更加深刻。
3. 体验教学情境的设计
体验教学所要求的积极体验, 不会在知识的灌输中被激发, 不会在教师对标准答案的追求中产生, 更不会在无边的题海中萌芽, 而是需要适当的教学情境来激发、引出和培育。
当体验点确定后, 就要创设合适的情境引导学生进行体验。如流程图所示, 学生首先要进入的是体验点A, 那么这个情境如何设计呢?这先要明确学生平时的下载基本途径是什么, 然后当基本途径受阻后, 再转到可能的方案上。为了掌握学生的真实情况, 笔者在前一节课安排了一个小调查, 让学生有10分钟的自由上网时间, 但要求每个学生都先要下载QQ聊天软件再上网, 接着笔者就抓住机会巡视课堂, 并记录下每个学生在下载软件时是通过什么途径的。统计结果为, 约80% 的学生是通过搜索引擎搜索软件进行下载的, 约10% 的学生是进入腾讯官方网站下载, 余下的学生利用其他方式下载。由此得出, 大部分学生的下载基本途径是使用搜索引擎。
因此, 体验点A的情境设计为:事先在学生机房上网出口的路由器设置几条规则, 不允许访问Google、百度等常用的搜索引擎, 不允许访问腾讯网软件下载页面。上课时同样让学生下载QQ聊天软件, 这样绝大部分学生的下载就不成功了, 当他们在纠结网络出现问题, 还是网站出现问题时, 偏偏班上有几个同学很快就完成下载了。此时他们的真实感受、求知欲望也随之被引发出来, 然后笔者把握好这个时机引入本节课的主题, 帮助学生解决他们的“难题”。至于体验点B和C, 也会按照流程图顺理成章地引起学生的真实体验。
四、运用体验教学的反思
上述课例中所提到的三个步骤, 是笔者运用体验教学理论在高中信息技术理论知识的实践教学中, 得出的一种教学策略, 即“教学目标分析—> 体验点的设计—>创设情境 (以学生实际情况为基础) ”。该策略主要针对教师备课环节。通过该教学策略在教学上的应用, 理论课的课堂效果有了很大的改善, 学生对理论的理解更深刻, 真正体会和感受到技术的魅力。现将笔者在归纳和运用该教学策略的一些经验和思考作具体的说明。
1. 细化课程总体目标
教学目标为教学内容和教学方法的选择、为教学的组织提供依据。因此, 正确的教学目标对教学的最终达成起到重要的指导作用, 为了让教学目标不会出现偏差, 笔者专门设计了体验教学目标分析细化表, 由上至下, 国家课程目标、学段目标、单元目标以及某堂课的教学目标构成一个目标链, 然后依据必须关注具体教学内容的特点, 选择最恰当的体验点。
2. 设计体验点, 让学生更好体验
皮连生在综合现代认知心理学有关知识分类和学习理论的基础上提出了广义知识学习理论。广义的知识包括陈述性知识和程序性知识, 后者分为认知技能 (包括智慧技能和认知策略) 和动作技能[6]。在高中信息技术理论课程中, 既有陈述性知识, 也有程序性知识。程序性知识主要用来解决怎么办的问题, 是一套办事的操作步骤。在课例中下载方案的选择和确定就是一种程序性知识, 是操作方法的选择。这里笔者借鉴了程序设计中分支结构的流程图, 将教学目标融入其中, 从而发掘出学生获得体验的关键点。对于其它的程序性知识, 还可以运用表格的对比、概念图、思维导图等方法对教学目标进行深入分析, 找出其中逻辑关系, 在产生冲突、矛盾的地方, 就是我们想找的体验点。
3. 创设体验情境要注意的问题
(1) 体验教学所要达到的体验是要在适当的教学情境中激发引导而产生的, 学生在进入到教师创设的现实的、模拟的情境中, 以情境角色的角度、立场体验认知对象, 去解决教师提出的问题。
(2) 德国著名教育家赫尔巴特曾说过, 如果缺乏背景经验, 任何新的感知根本就没有任何意义可言。要创设适当的情境, 应先了解学生的实际情况再进行设计。所以, 教师可以使用问卷调查、课堂巡视或平时与学生交谈等方法, 了解清楚学生的背景经验。如课例中笔者则采用课堂巡视去获知学生的下载基本途径。
(3) 对于理论知识的情境创设, 有时会存在一定的困难, 主要体现在三个方面:1有些理论知识概括度高、抽象性强, 必须将其逐层拆解, 再与实际情况结合, 这通常在备课阶段会花费教师很多的时间和精力, 这就造成很多教师都不太喜欢上理论课的原因, 结果导致在课堂上教师对理论知识只作陈述性的讲授, 而没有让学生真正理解。2理论知识涉及的面比较广, 而教师可利用的资源和素材有限, 导致不能作很好的说明和验证。此外, 有时教师想到了一些实用的方法, 但由于自身的技术水平有限, 而不能实现。4有些理论知识要体现人文性特点, 这对教师的素质就有较高的要求。教师要对所讲授的问题有全面的认识, 能站在较高的层次去审视问题, 能引导学生从多个角度去思考。这三方面都会影响到教学中情境的设计。所以, 建议信息技术教师平时要注意以下几点:1平时要多关注当今信息技术的发展, 无论理论, 还是技术的, 做到与时俱进;结合与信息、信息技术相关的社会热点、焦点问题, 用鲜活的案例丰富教学内容。2日常注意收集与信息技术相关的素材, 作为教学资源的储备。收集可以按主题分类, 如常识类、史料类、人文类等, 或结合教材, 扩展大量的基本的、综合的信息, 补充丰富、具体、多样的背景资料。3理论知识多与现实生活联系, 其实信息技术上采用的原理、思想和方法, 其原型多数是从现实生活中提取的。如理论有了生活作为基础, 那么我们在传授知识时就容易开展得多了。4作为信息技术教师, 要努力提高自己的人文素养。信息技术的迅猛发展, 改变了人们的学习方式、生活方式和工作方式。信息技术在给人们带来极大方便的同时, 与信息相关的各种社会问题也暴露出来, 例如网络诈骗、虚假信息、计算机病毒等。技术的健康发展需要人文关怀, 学技术也是学思想, 学技术也是学做人。信息技术课程中充满着人文素养的资源, 这需要教师具备善于充分挖掘和利用好这些资源的能力, 这样对陶冶学生的情操, 提升学生的思想境界有很大帮助。
总之, 信息技术学科是一门理论和实践相结合的学科。教师教学时也要认识到信息技术理论课教学的重要性, 依据教学目标的要求, 针对学生的特点和背景经验以及教学内容的具体要求, 灵活地设计合适的体验点, 创造性地开展信息技术理论课的教学。
参考文献
[1]中华人民共和国教育部.普通高中技术课程标准 (实验) [M]北京:人民教育出版社, 2003.
[2]辛继湘.体验教学研究[M].长沙:湖南大学出版社2005.1.
[3]杨四耕.体验教学[M].福州:福建教育出版社, 2005.4
[4]李艺.普通高中课程标准实验教材信息技术基础 (必修) 教师教学用书.北京:教育科学出版社.2004.7
[5]赵春声.新课程理念下信息技术课程的教学策略与方法.北京:教育科学出版社.2011.12
8.数学教学计划制定方案 篇八
【关键词】云环境;教学资源;核心构架
当前高职院校教学资源建设现状以及云计算应用于教学资源建设的诸多优势,为高职院校教学资源建设策略形成予以重要启示。针对当前教学资源建设中存在的问题,在此基础上构建云计算环境下高职院校教学资源建设模式。
1.高职院校教学资源共享云平台架构
在对高职院校教学资源进行整合与标准化的基础上,引入云计算技术作为一种新型教学资源服务模式,其核心理念就是整合各类教学资源,满足用户的个性化需求。通过云平台将学校现有的教学资源进行整合,由云端集中管理,采用面向服务的架构,将资源以服务的形式交付给用户,有助于解决教学资源利用率低、资源孤岛、数据安全等问题,最终实现高职院校教学资源建设。下面将从高职院校教学资源共享云平台的核心架构、实现技术与实例分析等方面展开论述。
1.1 核心架构与功能分析
1.1.1物理层 。
物理层主要包括物理资源子层、虚拟化管理子层两部分。物理资源子层由大量异构的服务器、网络设备、存储集群(SAN)等构成,是为上层应用提供计算、存储和网络资源的基础。虚拟化管理子层借助虚拟化软件对物理资源层中异构的基础设施进行逻辑抽象,将分散的服务器、存储、网络等设备虚拟为各类资源池,由虚拟化管理软件统一管理、调度和维护。对上层而言,屏蔽了这些基础设施的差异性,通过服务接口以计算资源、存储资源和网络资源的形式为上层提供动态、可灵活扩展的基础设施服务。根据上层应用需求量分配合适的虚拟硬件资源,实现资源的统一调度以及不同进程之间的负载均衡。
1.1.2平台层 。
平台层提供PaaS服务,是连接虚拟层和资源整合层、应用层的桥梁。该层的主要功能是动态分配底层的虚拟资源,比如根据用户需求通过调配、部署计算、网络、存储资源构建多个支撑不同业务需求、相互隔离的虚拟机资源,为应用程序的开发、测试、运行提供平台环境和数据库环境,并通过多地备份、实时监控等技术,提高服务的安全性和可用性
1.1.3基于云环境的高职院校教学资源平台 。
资源整合层是高职院校教学资源共享云平台所特有的子层。该层主要借助教学资源标准化策略和资源标准化辅助工具如导入导出工具、编目工具和元数据生成工具等,将学校现有的种类多样、标准不一的教学资源进行标准化。标准化主要通过导入、编辑、转换、生成、导出等一系列操作,生成资源的元数据实例表。以整合有序的教学资源视图形式存放在元数据库和索引库中,从而实现对高职院校教学资源的集中管理,为上层应用服务提供标准、统一的教学资源目录,为方便用户定制个性化应用做好准备
1.1.4应用层 。
应用层可分为管理中间件子层和应用服务子层。管理中间件负责按照用户需求高效、有序、灵活地配置资源,为保证高职院校教学资源共享云平台的安全稳定,使其发挥最佳效能起着组织协调的作用。应用服务子层建立在管理中间件层之上,直接面向用户提供统一的资源服务目录和具有特定功能的教学资源应用,如图片库、声音库、动画库、视频库等。
1.1.5访问层 。
访问层一方面提供用户自助服务门户,方便包括学校领导、教员、学员等不同角色的用户访问云平台。由于各种软硬件资源均存储在云中,由专业的云服务商进行统一管理和维护,因此用户端无需配置高端的计算机,只要拥有一台能够通过浏览器访问互联网的设备即可通过用户自助服务门户访问云平台。另一方面,访问层还提供云平台管理门户,是系统管理员对云平台进行日常管理、运维的入口,通过系统管理为不同角色的用户提供个性化定制和单点登录服务。
1.2技术实现与实例分析
物理层的功能实现主要借助虚拟化技术,可分为服务器虚拟化、网络虚拟化和存储虚拟化等多种形式。
平台层的功能实现主要借助并行处理与分布式计算、云存储等技术。通过有效调配、部署虚拟层资源,对复杂的计算任务进行并行处理,分散在多个虚拟机上分块执行,以提高计算效率。同时还通过云存储技术为用户提供海量的数据存储环境,如大规模分布式文件系统和分布式数据库等。
应用层的功能实现主要借助多租户技术、Web2.0、Struts、Hibernate 等技术。采用多租户技术开发的应用程序可以实现多用户的同时访问,共享服务器、存储等物理资源,并能实现不同用户间的逻辑隔离,在每个用户看来好像都独自占有整个应用程序。
2.基于云环境的高职院校教学资源平台的实现
2.1 搭建云计算数据中心
搭建合理的云计算数据中心是实现高职院校教学资源共享云平台的重要支撑。立足本校数据中心的实际条件并结合云计算相关技术。整个数据中心由核心交换机、物理服务器、NAS存储、网络等部分组成,借助虚拟化软件Oracle VM VirtualBox 实现物理设备的虚拟化。该数据中心的拓扑图如下图1所示,在三台物理服务器上构建了六个虚拟机,其中划分出四个虚拟机组成一个带负载平衡的Web服务器群集,另外两个虚拟机组成带负载平衡的数据库服务器群集,群集连接NAS存储,具有冗余和可靠性,确保不同节点协同工作,用于构建云计算应用。
2.2启动虚拟机
在物理服务器上安装racle VM VirtualBox虚拟化软件,在虚拟机管理器面板中可以看到建成的两个虚拟数据库和四个虚拟Web服务器,如下图2所示。云平台的后台Web服务器和数据库服务器群集均运行在这些虚拟机中。
2.3开发教学资源平台主页
教学资源平台主页是用户对于平台的第一印象形成的主要UI,它为用户提供各方面功能的导航。用户想要上传下载资源需要进行注册和登陆,因此在主页的右侧栏中添加了注册登陆的模块。同时为了方便用户按照课程来浏览资源,右边栏屮还有點击量最高的课程。由此可以更便捷地浏览课程相关的资源。
2.4建设全自动课程录播系统为教学资源提供多媒体素材
全自动课程录播系统集多媒体技术、网络流媒体技术、人工智能和自动控制技术于一体,将授课电脑VGA信号、老师授课和师生互动场景以及课堂板书等进行智能化的跟踪切换录制,自动生成课程资源。
3.小结
利用云环境带来的技术和服务,师生可自主、方便地参与建设开放性教学资源共享管理平台,进行最大限度的资源存储、共享、整合、获取、传播,提高师生对职业教育信息化的认识,增加职业院校师生开展信息化教学的自觉性,为职业院校教师开展信息化教学提供资源、技术和实践指导,促进职业院校教师提高信息化教学设计与实施能力。
参考文献
[1]《基于云计算环境下高职院校共享型教学资源库建设初探》 岳浩 《沙洲职业工学院院报》 2011年3期
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