教导处工作计划与安排

教导处工作计划与安排（精选14篇）

1.教导处工作计划与安排 篇一

教导处假期前工作安排

1.专职教师测试，上报成绩（12月25日—27日）；小学科兼职教师进行学科检测，上报成绩（12月25—30日）

2.各年级组上报复习安排表和复习计划（12月31日）

3.中心小学语文、数学教师准备下学期备课（12月26日—1月15日）

4.各教研组上交教研组活动材料，本学期的教研组活动总结；学科教师上交本学期的教学工作总结。（1月8日）

5.期末教师备课检查，学生作业抽样检查（1月10日）

6.召开期末考务会议（1月15日）

7.期末测试（1月16日—17日）

8.组织教师批阅试卷、统计成绩、完成试卷分析，上报成绩及试卷分析到教研室。（1月18日—20日）

2.教导处工作计划与安排 篇二

跨省招生计划的安排

在安排跨省招生计划时, 首先, 要了解该省对外省高校招生计划的政策, 不同的省份对跨省招生计划有不同的要求。前几年大多数省份都采取对等招生的办法安排计划, 从2004年开始, 有的省份 (如浙江、江苏) 采用由省级教育行政部门统一汇总的形式, 在征得生源省份教育行政部门同意的情况下统一安排跨省招生计划。此外, 各省均要求当地高校在保证高等教育努力满足本省经济与社会发展需求的基础上, 有控制地安排面向外省的招生计划, 同时限制甚至不准办学条件欠佳的学校招生。

其次, 在安排跨省招生计划时, 还要了解该省的招生政策与办法, 这是至关重要的。主要有两个方面:一是高职录取的批次问题。高职高专的招生批次在民办本科之后, 有的省份还将其细分成第一、第二两个批次, 大多数省份让招生院校自行决定在具体哪一批次。一些知名度较高、地域优势明显、办学条件较好的学校, 安排在前一批次招生能招到质量好的学生, 但有许多高分考生在被高职高专录取后又选择了复读, 这样报到率就成问题了。二是录取方式问题。在正常志愿录取结束后, 不少省份采用了补报志愿的方式, 这对于招生院校顺利完成招生计划非常有利。相反, 有的省份没有补报志愿的环节, 而是在录取结束后采取仅对本省院校实行补录的政策, 到这些省份招生, 要完成计划存在一定的风险。

再次, 要考虑安排什么专业到外省招生。一个学校有十几个、甚至几十个专业, 不可能所有的专业都到外省招生。具体来说, 一是要安排全国或全省重点 (示范) 专业, 这是学校义不容辞的责任;二是安排本省就业前景好、对生源地考生有吸引力的专业;三是安排特色明显的专业;四是安排一些新兴专业或本省较冷门的专业。

最后, 到外省招生总的原则是宜少不宜多。如果是第一次到某省招生, 在对该省情况不熟悉的情况下, 试探性地安排10~20个指标就可以了, 最多不要超过30个。其理由是:一方面, 高职院校的办学宗旨是为地方经济发展服务, 因此, 大部分招生计划应该放在当地 (本省) 。另一方面, 高职院校是近几年发展起来的, 即使在省内很有影响, 在外省也不一定有知名度, 因此, 大多数高职院校省外招生不如省内, 特别是在报到率上的差异更加明显。在总计划呈刚性的情况下, 如果将过多的招生放在省外, 势必会影响整个招生计划的完成 (本省高职院校资源丰富而生源较少的情况例外) 。

普高生与“三校生”招生计划的安排

高职院校的生源主要有两个, 一是普高生, 二是“三校生” (含五年制) 。面向普高生招生可以简单地归纳为文科和理科两个科类 (艺兼文、理, 体兼文、理) , 而面向“三校生”招生则复杂得多。从本质上讲, 面向“三校生”招生是对口招生, 适应面非常窄;面向普高生招生只分文、理两类, 适应性比“三校生”宽得多。因此, 高职院校在安排招生计划时, 要认真研究哪些专业面向普高生, 哪些专业面向“三校生”, 具体到某一个专业, 还要研究普高生招多少、“三校生”招多少的问题。近几年来, 一些高职院校由于这些问题没有处理好, 以致在面向“三校生”招生时, 由于一些类别生源与计划倒挂, 或所招专业与“三校生”所学专业不对口, 无法完成招生计划, 造成资源浪费, 影响了整个招生工作。在2006年的招生工作中, 仍可看到一些不合理的安排, 如有的高职院校把图形图像制作、通信系统运行管理、计算机辅助设计与制造、社区管理与服务等专业面向“三校生”财会类招生;有的高职院校把物业管理、文秘、计算机系统维护等专业面向“三校生”外贸类招生等。

不同的高职专业对生源的适应性是不同的。有的专业适合面向普高生招生, 有的专业适合面向“三校生”招生, 有的专业无论面向“三校生”还是面向普高生都比较好招, 有的专业只能面向普高生。总之, 高职院校的所有专业都可以招普高生, 但有的专业不宜招“三校生”。

适合或只能招普高生的专业有: (1) 中职学校中没有对口的高职专业。 (2) 中职学校虽有对口专业, 但生源不多, 并且与兄弟院校相比缺乏优势 (特别是缺乏地域优势) 的专业。 (3) 高职院校的优势专业、品牌专业、热门专业可优先考虑招普高生。只有把这些专业的大部分计划放在招普高生上, 才能吸引更多的考生报考 (据笔者分析, 热门专业的招生数与报考人数比例一般在1∶5左右) , 进而全面完成年度招生计划。如果热门专业招收“三校生”, 只会对所招专业计划的完成有好处, 对其他专业影响不大。 (4) 新专业或较冷门的专业。

适宜面向“三校生”招生的专业有: (1) 中职学校中生源丰富的专业, 如计算机类、财会类、文秘类、机械类等; (2) 一些操作性较强、技术掌握需要较长时间的专业, 如机械类、表演艺术类等; (3) 中职学校中有这类专业, 虽生源数量不多, 但生源比较固定, 并且普高生又不太愿意选择的专业, 如烹饪类、农艺类等; (4) 虽生源数量不多, 但生源比较固定, 且这些专业是本院的特色优势专业, 如建筑类高职院校的建筑专业、警官类高职院校的安全防范技术专业等。

需要指出的是, 现行的招生政策和录取办法有利于面向普高生招生, 而不利于面向“三校生”招生。第一, 普通高校招生生源充裕 (录取率达50%~70%) , 分数线划定也充分考虑了放弃志愿考生的比例;而“三校生”由于类别多, 各个类别之间生源数量相差很大, 多的超过万人, 少的只有几百人, 同一类别每年变化也较大, 一不小心, 个别类别就会出现计划数比生源数多的情况。第二, 普高考生可以填报比“三校生”更多的专业志愿, “三校生”最多只能填两个类别、四个专业志愿。第三, 普通高校招生采取反复几次补报志愿的措施, 而“三校生”招生大多没有补报的措施。第四, 普高考生的专业意识比“三校生”淡薄, 调剂余地大, “三校生”专业意识强, 调剂余地小。因此, 面向普高生招生一般不愁招不到学生, 而面向“三校生”招生每年总有部分高职院校的个别专业不能完成计划。

由此可见, 面向普高生招生比面向“三校生”招生容易, 在安排普高生和“三校生”招生计划时, 应进行仔细的分析研究, 特别是在安排“三校生”招生计划时一定要综合考虑上述因素, 进行科学论证, 不能有半点马虎。

文、理科专业安排与计划投放比例

文科、理科的概念在安排招生计划时有两层意思:一层是指高考中的文科、理科, 即文科考生、理科考生;另一层是指文科类专业与理科类专业。为了发挥招生计划的宏观调控与导向作用, 有的省份教育行政主管部门在下达学校招生计划时, 会提出文科类专业与理科类专业的比例要求, 其出发点是适度控制文科类专业的招生规模, 学校按要求执行就是了, 本文不作讨论。本文要讨论的是什么专业应招文科考生, 什么专业应招理科考生, 如果是文理兼招的专业, 文科考生应招多少、理科考生应招多少等问题。

笔者认为, 除个别必须有物理、化学、生物基础的专业以外, 高职院校的大多数专业可以文、理兼招, 没有必要过分强调什么专业招文科考生、什么专业招理科考生的问题。这是因为, 高职教育要突出技能性、职业性, 不同于普通本科教育要强调学科性。同时, 文、理分科无非是高考的产物, 根据历年的统计, 第四、第五批次录取的考生没有明显的文科特长与理科特长的区别, 其文科综合与理科综合的平均录取分均在及格线以下。因此, 一些工科类专业招文科类考生也未尝不可。

但是, 文科考生招多少、理科考生招多少这个问题值得认真研究。同一所学校常常会出现所招学生文科好、理科差或理科好、文科差的情况, 甚至理科投档分数线很高, 而文科生源不足, 或者文科投档分数线很高, 而理科生源不足的情况也时有发生。除招生大小年的因素外, 其根本原因是文理科招生计划比例安排不当所致。那么, 如何安排文理科招生比例呢?首先, 要看本校历年文理科的招生情况, 如理科招生情况好就适当增加理科招生比例, 如文科好就适当增加文科招生比例。其次, 偏文科的专业以文科招生占60%~80%为好, 偏理科的专业以理科招生占60%~80%为好。

分专业招生计划的确定

3.教导处工作计划与安排 篇三

关键词：思想政治 尊重 关怀 教导

传统思想政治工作强调或突出“政治第一”，但是改革开放后思想政治工作逐渐回归其本质—做人的工作，凸现“以人为本”的原则。在现阶段供电企业思想政治工作中，坚持以人为本，实质上就是要求我们注重解决企业员工的三大根本问题即员工的感情问题、思想素质问题和利益需求问题。而要有效解决这些问题，促进企业发展必须将尊重、关怀、教导引入思想政治工作。

首先是尊重人，就是要平等交流，在理解人的基础上教育人，让员工感到可以信赖、值得亲近，只有这样才能增强思想政治工作的吸引力。每个人都有自尊心，希望得到别人的尊重，特别是文化程度较高的企业专业技术人员，自尊心和民主意识表现得更加突出，这种意识如果加以正确引导，往往会放生巨大的精神力量。企业是人才聚集的地方，激发他们荣誉感，归属感，发挥他们的工作积极性和创造性，是企业思想政治工作的一项重要内容，也是党的“尊重知识，尊重人才”一贯的具体体现。尊重员工是思想政治工作的内在要求，也是市场经济的基本规律。新时期的思想政治工作把员工的需求作为追求，尊重对象，平等待人，开展疏导引领工作，才能达到良好的效果。

在尊重人的基础上，要发挥好思想政治工作的引领作用。在当今社会中，很多人开始关注自身利益，形成了一种趋利避害的处世态度。凡是对自己有好处有利的，就能很自然地接受，而面对自己不利或关系不大的事情时，就会产生抵制、排斥或者敬而远之的心态。面对这种情况，要加强对员工的思想引导，要引导员工用和谐的方法、和谐的思维方式认识事物、看待问题，培育自尊自信和理性平和以及健康向上的心态，以开阔的心胸及积极的心态看待一切，引导员工树立正确的价值观，养成合理的需求观，让员工把自身价值实现和企业发展紧密结合。供电企业思想政治工作要在思路上有所創新，要坚持不断走群众路线，关注员工的需求。只有及时地满足员工的需求，才能有效地解决他们的思想问题，才能保证企业的顺利发展。

其次是关怀人，就是要体现真诚的人文关怀精神，想其所想，考虑员工的切身，切实解决员工群众最关心、最现实的生产生活问题，为构建和谐社会奠定坚实的群众基础。这是一种情感的凝聚和感召，有利于营造积极和谐的人际关系和良好氛围。在企业中，要尽量解决员工的劳动就业、收入分配、社会保障和安全生产等方面的突出问题，努力为员工办实事、办好事，细心化解员工的情绪，尽力帮助员工的困难，不断鼓励员工取得进步，安慰鼓舞员工的士气，从而使员工产生一种有人关心的满足感和愉悦感，从而焕发出高昂的工作热情和创业精神。

随着社会的不断进步和供电企业改革发展的继续深化，员工的生活水平提高了，他们的精神世界也变得更加丰富多彩，面貌焕然一新。但是，日趋激烈的竞争，使员工在生活和工作上压力不断增大，甚至出现了一些心理障碍和精神疾病，由此引发的各种复杂的社会问题也日益突出。因此，注重人文关怀，必须关注对员工的心理疏导。心理疏导可以帮助人们避免或消除不利的心理因素，维护人们的心理健康。

对那些心理上有不适的员工，要让他们从思想上转化，仅靠一般的言教和传统的思想工作很难奏效，必须结合心理疏导手段，才能使思想政治工作收到事半功倍的效果。引入心理疏导是为提升思想政治工作科学化水平，为思想政治工作开辟新渠道。一方面在企业领导与员工之间普及心理科学知识，遇到问题时不仅有思想防线，还可以运用自我心理调适的办法，增加一道心理防线，这样就可以减少事故案件的发生。另一方面，心理疏导要求必须平等地对待教育对象，不搞生硬的我教你通；在疏导过程中要先听后说，允许教育对象宣泄不良情绪；心理疏导强调通过各种技巧，尽量拉近与教育对象的心理距离；要注意启发员工自己认识问题，培养健康心理；要建立科学系统的心理矫正方案，通过反复甚至长期的工作达到目的等等。健康的心理状态是形成正确的政治观念、良好的道德品质的基础，也是企业员工顺利接受思想政治教育的前提。面对员工日益复杂的思想动态，政治说教式的思想政治工作已不能适应员工的思想和利益需求。注重人文关怀和加强心理疏导是思想政治工作适应新的客观形势变化的创新之举，是思想政治工作应对当前社会群众心理问题以及加强思想政治工作的实效的必然选择。

再次是教导人，就是用教育的方式来提高企业员工的综合素质，使企业员工树立正确的世界观，人生观和价值观，发挥模范人物的模范作用，通过一定的思想政治工作教育方式，提高广大员工的整体素质。人们在接受先进的理论观点，转变个人的思想认识，提高自身的道德觉悟，都需要经历一个长期的过程，即经历较长时期的学习、教育，需要通过自身修养、自觉意识的不断积累，在“潜移默化”中转变人的思想，因而需要耐心细致。

耐心细致，就是在思想政治工作的教导过程中有恒心，不急躁，不怕反复，坚持不懈，直到把人的思想问题妥善解决，直到把人引导到正道上去。在现实的思想政治工作中，虽然有的思想问题做了一次工作就得到完全解决，但这毕竟是很个别的情况，大部分的问题往往是反复做了多次工作才得到解决的。因此，每个思想政治工作者都应深刻懂得，做人的思想工作，解决人的思想问题，是一件很复杂、很麻烦、很费时的事，要耐心细致地引导人的思想，不能期望一蹴而就的、立竿见影的解决问题，那些缺乏耐心，想急于求成，一次性就彻底解决复杂的思想问题，搞什么“解决思想问题不过夜”的做法，都是不切实际的，是不能真正解决好员工们的思想问题的。改革开放强化了思想政治工作的具体性，横向到边，纵向到底，具体到人头。在日常生活中，思想政治工作是“无形手”，它可能是孤独时的一个拥抱，逆境中的一句鼓励，冷落时的一个微笑，烦恼中一声劝解。这种“春风化雨、润物无声、潜移默化、耐心细致”的思想政治工作，直指人心，让人们在感动中感悟，在觉悟中升华。

随着信息网络的不断发展、民主法制的不断完善，员工思想呈现了独立性、选择性、差异性和多变性的特点，这就需要我们不断创新思想政治工作的方式方法，充分发挥思想政治工作的尊重、关怀、教导作用，以便形成开拓创新、争创一流、团结互助、和谐发展的良好工作氛围。

参考文献：

[1]郝金龙.探索市场经济条件下国有企业思想政治工作的新思路[J].攀登，2008（4）.

[2]王兵.加强国有企业思想政治工作之我见[J].西安社会科学，2008（12）.

[3]王长根.当前国有企业思想政治工作现状与改善建议[J].政工研究动态，2009（14）.

4.教导处期末刹尾有关工作安排 篇四

教导处期末刹尾有关工作安排

经过大家共同努力，本教学工作已经基本结束，为了保证本学期期末各项工作能有效、有序的开展，经研究，现就期末刹尾有关工作安排如下：

【元月14日---15日】每个同志必须认真总结全年工作。要求：每人撰写一篇字数1500左右的工作小结；每人有2篇《教学反思》，反思将展出。

【元月16日】1各教师上交资料：教学反思、备课笔记本、听课记录本、个人工作小结。2教研组长上交：元月份教学常规检查登记表、本组教研工作小结、教研组各项活动资料。

【元月17日---19日】1小学部期末考试。

2初中部期末考试。

3教师教学反思和工作小结展览。

【元月20日】赴水阳中心初中阅卷。

【元月21日】分教研组（每个专任教师准备书面发言稿，会后上交）进行本学期教学工作分析并讨论、设计下学期工作思路（教研组长主持）。教导处提出明年实践活动安排意见（活动对象、时间安排、，根据学生年龄特点设置适应他们成长的活动项目、对教师提出新学年工作要求）。

【元月22—23日】教师就各自场、馆、室的文化氛围布置提出方案并实施，于假前上交，一科有多人执教的相互商量（商定的教师负责落实）。每科教师提出明年采购计划。设施设备检修由商定的教师负责上报。

教导处

2013年1月3日

1、要有明确的个人目标。

耶鲁大学调查学生这样一个问题：“你们有目标吗？”只有10%的学生确认他们有目标。“如果你们有目标，那么，你们是可不可以把它写下来呢？”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20年后，追访当年参与调查的学生，发现，当年写下人生目标的学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。人生目标多重要啊！同学们应该确立自己的期末考试目标，并希望同学们把这个目标记在心里，时时鞭策自己。目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念!

2、从现在就开始行动。

从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。面对期末考试目标，我们肯定会有压力，但有了压力才会有动力，才会发挥出一个人蕴藏的潜力！我们的行动必须强化如下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；二是刻苦的态度；三是进取的态度，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能；四是严谨的态度，每一步都要经过锻炼，不跳跃，不丢步；四是务实的态度，求真务实，实事求是，不在外因找原因。为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!”不到最后一刻，决不轻言放弃！

3、要全身心地投入。

考试与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。戒除一切与学习及考试无关的活动，全身心地投入到学习当中去。象魏书生给他的学生们提出的要求一样，每天要统计“三闲”，自觉的积极主动的，以高昂的专注态度投入期末复习中。

4、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。

练规范是指在解答计算题、实验题、问答题、论述题时，要坚决做到审题规范、解答规范，做到思路明确、书写认真、步骤清晰；练速度就是要在规定的时间内，完成一定量的题目，而且一定要保证会做的题目要拿满分；练重点就是要加大重点题型、重点专题、重点知识点的练习力度，熟练掌握这些内容的基本的解题思路和解题规律；练技巧是指在练习的过程中要分析各类题型的隐含条件，巧妙选择解题方法，掌握常见题型的解题技巧，提高考试技术；练能力就是要通过练习逐步培养自己的应变能力，能够沉着冷静地解答好每一个题目。

5、对不同学生的要求

成绩优秀、排名靠前的考生，已经掌握了知识。在这个阶段，强调“颗粒归仓”，争取满分的科目多一些，同时保持一个良好、积极、稳定的心态，避免受到一些事件的干扰，争取考出最好成绩。

排名在中下等学生，一般都有弱科，发挥不太稳定，必须树立坚定的自信心。此时要学会做 “加法”，这是一种很好的心理调适方法。每做对一道题，就鼓励自己，记载下来，即便没全对，也看得分部分，不断树立信心。

对于基础较差、排名靠后的学生，重要把错题纠正过来，能改多少就改多少。积极参加史政试题的背诵，能拿小分拿小分，要给自己心理暗示，不横向比较，每天改正一题，不断超越、不断进步的表现，只要每天都尽力了就是好样的。

6、要锻炼良好的心理素质。

有人说，“考试三分靠水平，七分靠心理素质” 这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次练习都当作考试，这样到正式考试时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。

5.教导处工作计划与安排 篇五

一、教导主任的职责

教导处是在校长领导下管理学校教育教学工作的职能机构，是教育教学管理系统中枢，教导主任作为校长领导教育教学的主要助手，其职责是：

（一）贯彻执行党和国家的教育方针、政策和法规，坚持社会主义办学方向，执行上级教育部门和学校的决议。

(二)教育教学计划工作

1、制定学年、学期教导工作（含德育、体卫、艺术、电教等）计划、进行工作总结。

2、根据国家课程、地方课程和本课程计划，结合学校实际给教师分课、排课、编排课表、活动日程表、值周教师和学生轮流表，做好教师的平时调课工作，加强课程管理。

（三）教学组织工作

1、领导教务处工作，制定教务处人员岗位职责，实施对教务处人员的管理。

2、领导年级组、教研组工作。制定年级组、教研组长的工作职责，实施对年级组、教研组及组长的检查考核；制定教研活动制度；组织开展教研活动和教改工作，组织教学经验交流。

3、审查年级组长、教研组长、班主任教师和各科教师和各学科教师的工作计划、学科计划和工作总结。

4、指导教师转变教育观念，进行教学研究，提高教学质量，指导学生端正学习方法，改进学习方法，提高学习效率。

5、加强实践教学管理。指导和督促教师积极开展实践教学，上好活动课，培养学生个性特长。

6、进行体卫、艺术教育工作的研究、布置、督导，提高体卫、艺术教育质量；组织校内外各类体育、卫生、文娱、书画等活动。

7、关心学生健康，合理安排学生的学习、生活和活动时间，控制作业量，减轻学生过重课业负担。

8、组织领导半期、期末的考试（考查）工作和平时技能测查，实施学生素质综合评价。

9、组织每学年的学前班和一年级的招生、编班和转入学生编班工作。

（四）学生德育工作

1、按照德育大纲组织实施德育工作计划。

2、规定德育工作常规管理制度、意见，并督促有关人员实施，重视学生养成教育。

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５、积极的心态

有乐观、积极的生活态度，有较高的学习热情；自信，自强；确立适宜的目标，不断追求，竞争求胜，立志成才；避免消沉、失望、自卑心理倾向。

（三）学会人际交往：认识交往的重要性，乐于交往；掌握正常的交往准则和处理人际关系的技巧，建立相互理解、信任的关系；在交往中求得进步，让对方了解或接受自己的思想观点，克服紧张、恐惧、偏见、敌意、报复、猜疑、嫉妒等心理倾向。

（四）提高学习效率：认识学习的价值，形成合适的动机；掌握学法，学会学习；合理竞争，正确对待成功和挫折；合理应试，减轻焦虑程度等。

一年级：能适应新的学习和生活环境，乐于与同学、老师交往，克服孤僻、胆怯心理。二年级：感受在集体中共同学习和生活的乐趣，在与同学交往中友善相待，互相谦让，克服粗心、马虎不良习惯，乐于学习，培养良好的学习习惯。

三年级：萌发集体意识，不断增强责任感，自觉主动参加集体活动。学会挑战困难，品尝战胜困难和挫折后的喜悦，学习和做事时学会动脑、认真、仔细。

四年级：目标：勤奋学习，勤于思考；不甘落后，要求进步；正确对待成功与失败，克服骄傲或自卑情绪。

五年级：学习处理人际关系，培养合作能力，勇于负责，养成良好的学习和生活习惯，有张有弛，掌握良好的学习方法。

六年级：形成良好的自我认识能力，学会控制和调节自己的行为，以奋发向上的态度面对学习，面对中学生活。

二、心理辅导的项目

（一）挫折辅导：由于学生在学习过程中不断地会碰到诸如考试成绩不理想、被教师批评、父母责骂、同学嘲笑等“挫折”，容易产生较大的情绪反应，甚至出现偏激行为。如果影响强烈而持久，它们将显著地影响学生的发展。再者，学生在校即使一帆风顺，走上社会还会碰到种种挫折。这种辅导一般从正确认识挫折、碰到挫折后的合理反应、克服不当情绪等着手，重视提高情绪的调节能力。

（二）应试辅导：学生自入小学到中学毕业，在摸底考、期中考、期末考、会考、毕业考中滚滚爬爬，历经“磨炼”，特别是决定“命运”的升学考，会给学生带来巨大的心理压力。近年来由于一般学科知识、难题辅导的泛滥，教育行政部门对考虑的“辅导”讳莫如深，认为不管对什么形式、内容的辅导都不宜再提。我们提倡学校突破常规的“应试辅导”，主要是对学生进行正确认识考试、对待“失败”、怎样发挥应有水平等方面的现代辅导。

（三）人际关系辅导：学生的一些心理问题，是由不善处理同学之间、师生之间的关系

造成的。因此，把人际关系的辅导作为学生心理辅导的重要内容，其主要目的是引导学生掌握在各种场合中的交往知识、礼仪、技巧，学会了解他人、让他人了解自己，正确对待冲突及由此引起的情绪体验。

（四）青春期辅导：进入小学高年级尤其是初中以后，学生由于身体的发育而会出现一些困惑，也有早恋甚至偷食“禁果”的（非社会、教师、家长所接受）。心理分析学也早就指出这方面的问题对学生会产生长远影响。因此青春期辅导集中于让学生正确认识自己的生理变化及由此引起的心理反应，以及正确的对待恋爱的态度等。青春期教育以促进受教育者的心理健康为直接任务。

（五）非智力因素辅导：由于自信、责任心、毅力等非智力因素是学生成才的重要条件，因此一些学校就专门开展这方面的教育实验，如上海的非智力因素培养课题组对学生专设《心理发展常识》课，自编教材，在初中一二年级对学生进行动机、兴趣、意志、情感、性格等教育。

（六）适应性辅导：善于适应各种环境，是人类的一种重要能力。这种辅导一般针对学生的某些问题开展，上述挫折、应试等辅导就有这一性质。近来我们与桐乡市第一实验小学合作开展了“小学生心理—行为主动适应性教育实验”，目的是促使学生主动积极地适应学校、社会、家庭生活，与环境保持和谐的关系，要求做到不仅培养符合学校、社会、家庭相应角色的心理、行为，而且还能正确认识、对待环境中的某些不合理现象或做法，学会优化家庭、学校、社会环境；不仅善于接受知识，而且学会求新，有主动探索未知世界的精神；了解应随社会、科技的发展，更新知识、适应时代发展的需要。

三、心理辅导的方式

（一）开设心理辅导课程：为了更有系统地探讨问题，学校开展辅导之初一般开设“心理素质课”，为期可１—３学年，每周１学时，由从事实验的班主任承担，其他实验教师、任课教师协助。我们在初中开设一个学年的课程内容为：认识心理素质、成长与心理素质、自我完善心理素质、开发心智潜能、提高活动效率、促进心理健康、克服心理问题，以及教育过程中出现的阶段性的问题，如消费攀比、非健康竞争、考试紧张等，现有中小学心理辅导实践还存在教师讲方法多，学生进行游戏、讨论等活动少。

（二）开展小组与个人辅导：调查、归类学生中存在的典型心理问题，如损害公物、学习过分紧张或松散等，然后在课内外逐类解决。接受学生来访，热情相邀学生前来与心理素质任课教师谈自己的苦恼、不便向人讲的事情。设“心理信箱”，让学生反映自己或他人的心理问题。

（三）建立学生心理档案：目的是及早发现学习、生活中的适应性问题，系统地搜集、整理分析资料，主要内容有个人和家庭基本情况，入学时的健康、学业、奖励等资料，入学之初的心理（智力、性格、情绪等）测试、调查问卷结果，及以后的重大的或突发性的对学生有较大影响的生活事件及简要的客观分析、家访记录及其分析、典型的作品（作文、周记、传等）及其分析、各科教师诊断结果，等等。

（四）创设良好教学环境：美化校园，建立学校文化艺术节，开展艺术、文化、体育、智力活动。推荐丰富的课外读物，引导学生不看不健康的书刊、影视，不上游戏室、营业性的舞厅和录像室；鼓励学生主动参与班级管理，自由表达思想感情；把知识基础相近、特长相仿的学生分编成组，实施组内成员的相对评价；尝试开展学生个人内部差异评价，关注自己的实际进步；对所有学生给予充分的信任和殷切的希望，批评学生坚持做到“针对问题学生，而非全班学生；对事，不对人”的原则；对学生表现持“宽容”态度，师生之间、学生之间建立友好的合作关系。

（五）引导家长协同教育：家庭是学校教育必须借助的一个资源，不当的家庭教育会抵消或削弱学校教育的效果。绝大多数学生是独生子女，家长“望子成龙”心切，对子女期望过高，不顾孩子的特长、知识基础、智力水平，总想自己的孩子时时、事事出类拔萃，学生面临过重的压力。一旦孩子连续几次失败，父母即头痛不已，甚至不再寄予希望。家长让孩子在生活上养尊处优，无条件地满足“小太阳”“小皇帝”的要求；保姆式的教育，忽视生活能力的培养，促使学生自我中心，或缺乏自信，不敢面对现实；追求学业“高分”，迫使孩子高节奏、高负荷地学习，在家里也要求孩子不停地读课本、做练习题，全然不顾孩子的爱玩、好奇、兴趣广泛的天性；孩子对自己的事情没有自主权，几个长辈中发展要求也不尽相同，管教宽严不一，使孩子无所适从。与父母缺乏应有的沟通，尤其是父母离异或不和的家庭，孩子得不到应有的引导。北京市对１２４２户家庭调查发现，家庭教育好的仅占８．７％，而问题多的、不好的达７０％，这种不良的影响助长了孩子的霸道、任性、攀比、不愿吃苦、依赖、享乐、总想出风头的心理、行为，也造成了孩子畏缩、胆小、对抗、逃避、恐惧、紧张等心理表现。调查表明，学业成绩欠佳的学生家长往往具有对孩子过分溺爱、期望不高、管教严而无当、管教态度不

一、家庭不和睦或无时间管教等特点。教师应主动与家长联系，引导家长克服专制、溺爱、放任的教育方式，进行民主管理，让孩子有一定的自主权。学校定期召开家长会，使教师、家长全面了解学生在各种场合的表现，并共同商定教育方案。

（六）组织接受社会教育：建立专门的社会教育基地，聘请校外有关人士对学生作专题讲座；组织学生去工厂、农村、商店调查访问，了解当地经济、文化的发展，以及现代社会对人才的要求；与社会有关人士讨论社会现象，正确评价社会中流行的及时行乐、追求享受的风气，抵制诱惑；主动认识社会，合理对待社会。

（七）所有学科协同教育：开展学法指导，减轻学习焦虑，体验成功的快乐。在常规教学中引导学生多思考，重视智力训练；关注学生的情绪、行为的突变，及早发现问题，及时通报。这方面特别应注意心理辅导与思想教育的关系，我国教育历来重视“德育”，从小学到研究生不仅有专门的品德、思想政治等课程，而且各门文化课也都负有这方面的教育任务。在这样的背景下引入与思想教育并非密切相关的活动，当然难免引起较大的反应。对于有没有必要开展心理辅导，曾引起争论。其实，思想教育与心理辅导有相同之处，如使学生正确地认识自己、遵守社会规则、与人友好相处、充分发挥潜力等是两者共同关心的问题。同时，它们又有各自不同的特点，如思想教育十分强调的树立正确的人生观、培养爱国主义情感等就不是辅导的重点；而心理辅导十分注重的人际交往技能、自信心的训练等又不是思想教育所重点开展的工作。某些两者共同关心的问题，施以不同的方法会有不同的效果。如对于怕见陌生人、偷窃癖、性变态（传统教育斥之为“流氓”）等，心理辅导的效果就显著地优于政治思想教育，有时政治思想教育甚至就不起作用；而对于形成远大的理想、不患得患失、在集体中发挥自己的作用等方面，思想教育较心理辅导能发挥更大的作用。某些传统教育认为存在的思想问题可以通过心理辅导来克服，而某些心理问题也可以通过思想教育来缓解。吸收一些心理辅导的原理和方法，政治思想工作能更深入学生的内心世界，从而提高教育工作的吸引力，使学生更愿接受教育。目前一些思想工作者明确指出，心理辅导是新时期思想教育工作的一个新途径。因此，双方共存既有可能又有必要，力图用一方代替另一方是不可取的。但现行的实践也已遇到两者相矛盾的地方，例如“保密”是心理辅导的基本原则，违此既为职业道德不容，也会给长远的辅导效果带来影响；而传统的思想教育则要求教师把学生的情况“上传下达”，如任课教师发现重要情况必须尽快向年级主任反映，年级主任又得从速向教导主任报告，教导主任如果自觉无把握解决，还得向主管校长请示。

四、影响学生心理健康的原因

（一）受学校“应试教育”的影响，小学生在不合理的学习负担压力下，他们的身心潜能不能有效开发，个性特长不能和谐发展。

（二）在市场经济大潮中，受“富不思进”的影响，小学生在“过剩”的物质拥有背后，承受着严重的精神营养“饥荒”和精神“消化不良”。

（三）在社会生活方式和价值观念变化的状况下，受物欲和金钱背后不良风气的影响，小学生的理想、追求和人生观产生了模糊。

（四）受独生子家庭教育中不利因素的影响，小学生在“小太阳”、“小公主”般的“宠养”中，孤僻、自私、依赖之类的“并发症”正不断滋生蔓延。

（五）离异、单亲、贫困、暴富等特殊家庭出现比重的增大，受这些不利家庭环境的影

响，给小学生带来多种多样严重而复杂的心理冲突和精神危机。

6.保安工作与班次安排 篇六

一、工作要点：

１.会所的日常安全巡查，以及夜间的安全保卫； ２.会所日常的消防安全使用与检查；

３.大厦装修现场的人员出入检查与登记；

４.大厦装修现场的日常巡查，以及发现存在安全隐患等及时处理和报告；

５.装修现场门卫的夜班执勤；

６.人员出入装修现场携带物品、物资的检查工作； ７.协助处理现场突发事件的妥善处理。

二、岗位与班次

１.岗位：会所流动巡逻岗

大厦装修现场巡逻岗

大厦装修门卫固定岗

２.班次：

早班：８:００――１６:００２人中班：１６:００――２４:００ ２人晚班：２４:００――０８:００ ２人 ３.保安主管１人、机动与调休人员１人，合计：８人 注：４月１５日起执行。

7.教导处工作计划与安排 篇七

一、正确认识教导主任的角色定位

教导主任是教学决策的参与者、教学管理的实施者、教学活动的组织者;只有增强角色意识,准确定位,才能更好地理解和履行其职责。

1.当好“管理者”

教导主任的职责就是在校长的领导下,组织、管理、落实学校教学工作。 每学年,确定了工作重点和目标,狠抓常规管理和教研教改,向管理要质量,向科研要质量。 常规管理规范,教研教改务实。

2.当好“服务者”

充分落实勤政理念,勤奋务实,忘我工作,更好地为教学服务、 为师生服务。

3.当好“参谋助手”

协助校长和其他行政领导完成学校的其他工作, 当好校长的助手。 在行政会、支委会上研究学校工作能为校长、书记决策提供参考意见,并按会议决定付诸实施。

二、搞好“教”与“导”

教导主任的主要工作职责就是抓好“ 教”和“ 导”。

( 一)“ 教 ”

教即教学工作,教学质量。

教学质量是学校的生命所在, 而教学质量的提高离不开教学管理的加强。因此,切实抓好教学工作,努力提高教学质量,是教导主任的首要职责、头等大事。

1.改革模式

备课、上课、作业批改、辅导记载等教学常规要便于操作,而且实用。以往教师为应付检查,照抄、赶写教案、赶抄常规记载资料很普遍,有的甚至利用一个假期把全部教案抄完,一学期都不用备课了,既费力又无实际作用。现在改革了备课方式,教了多年的老师, 可备在书上,也可以在自己以前教的旧教案上修改补充,增加教学得失( 后记) ,可以利用网上教学资源,进行网上备课。总之,强调备课实用,不使备教分离。

2.检查务实

将坐在办公室检查资料变为在教室里动态检查。 检查方式主要是开展行政听课周活动,行政进教室,随堂听课,每期每位教师至少听两节以上,听后及时与本人交换意见,同时检查教学常规, 特别是备课与授课是否脱节。 为了弥补行政精力不足,还增加了听短课这种方式,就是站在教室外不连续、阶段性听,一节课可以同时了解几位教师的上课情况。

3.跟踪整改

每次常规检查后都及时进行总结,针对问题进行整改。 行政会提出整改方案,教导处在教师会上进行总结公布。 针对问题进行连续校内跟踪教导,一次不合格,两次、三次,直到满意为止。

( 二)“ 导 ”

一个优秀的教导主任,除了自身业务过硬,具有较强的教学能力,成为教学的行家里手之外,还应该具备引领教师教学、科研,引领教改方向的能力。

新课程背景下教师之间的差别表现在教育理念上, 教育理念的高度决定教师的教学高度。所以,教导主任要把教师教学思想认识的提高和观念的转变作为加强教学管理,全面实施素质教育,推进课堂教学改革的切入点。 抓教师培训学习,转变观念,提高业务素质。

1.加强领导、提高认识、明确要求

培训学习之前,请校长亲自动员,阐述意义,提高认识,明确培训要求。 培训之时,校长亲自督阵,考勤检查。 谓之“ 逼着学”。

2.建立学习小组,互帮互助

小组的设立应适当考虑“ 优差”结合,实行组长负责,培优帮差,保证全组成员共同进步,谓之“ 帮着学”。

3.提供后勤保障

每次培训学习后,学校食堂都免费统一安排豆花饭工作餐,解决了教师的后顾之忧,谓之“ 放心学”。

(三)“导教”

针对不同的教师进行分类指导:

1.当“ 主持”

针对参加赛课、上公开课的教师,由行政和教学骨干组成评课帮扶小组,从选课、备教案、试教、议课、修改进行全程辅导,教导主任搞好组织,当好主持。

2.当“朋友”

针对一般教师, 经常进行随堂听课, 听后以朋友身份进行交流,取长补短。

3.当“严师”

针对薄弱教师、转岗教师进行薄弱帮扶,采取“ 先听其本人上课,了解存在问题———再由骨干教师上同一内容示范指导、弥补第一个老师的不足———座谈讨论,提出、细化针对性整改措施———本人再次上课,检查落实效果”的模式,对这部分教师要严格要求,必须达标,以取得实效。

8.退休旅行计划早安排 篇八

去年一本名叫《老爸老妈去旅游——一对退休夫妻的欧洲自助游》的旅游类书籍畅销全国。眼下旅游类书籍铺天盖地，这本书为什么能吸引人们的关注呢?原来有一对普通的上海退休夫妻老杨老张，决定重拾年轻时的梦想：去艺术殿堂欧洲看看。于是在不懂英语，年过花甲，非官非商，不跟团也无人陪同的情况下，他们凭着喜爱和勇气，以自助游的方式浏览了意大利、法国、摩纳哥、西班牙、葡萄牙等5个欧洲国家，历时83天，总共只花了5万元。回国之后，他们便把旅途中的所见所闻和所思写成了一本书!

如何让退休时光变得充实而精彩?这是面临退休的老人们最关心的问题，而旅游无疑成了实现精彩养老的重要手段。

银发游先做好财务保障

尽管这对老夫妻的欧洲游让人羡慕不已，但83天的漫长行程只花了5万元，显然是十分节约的。据老夫妻自己介绍，渴了，他们只去超市买2升装的饮用水，饿了，就去面包店买个最便宜的法式长棍面包，晚上睡觉也没有住在城市里的标准宾馆，而是住在了小镇上的小旅店，设施条件和安全性都不尽如人意。虽然老张夫妻依然乐在其中，但这样的旅行方式是否值得推广尚有争议。不过，我们从中可以受到启发的是，为了精彩的旅行早早地做好财务上的规划，这倒是值得所有人借鉴的。

老年人出游是一种基于安全舒适前提下的享受之旅，这与许多年轻背包族的出游方式和意义完全不同。因此如果在财务上无法实现旅游目标，那就应该放弃该出游目标，或者更改出游线路，选择去预算更低的地方，没有必要以牺牲旅行品质的方式达成旅行的目的。其次，旅行费用不要影响到其他的生活支出，尤其是千万不能动用原本用于医疗支出的账户资金，如果生活中遇到突发事件，急需用钱，首先应该放弃的也是旅行计划，因为旅行属于享受性消费，其消费弹性最大。最后，由于每年的旅行支出较为固定，因此旅行预算账户中的资金最好能投资到一些每年定期分红的投资品上。虽然股票的长期回报最高，但国内股市的现状是上市公司的分红积极性普遍不高，想要依靠股票分红来完成旅行计划难度较大，因此，我们更建议老年人选择流动性较好的固定收益类的产品，如合约中明确有强制分红条款的债券型或保守配置型基金。

填写退休旅行计划表

当退休族完成了财务上的旅行准备工作后，我们的建议是制订一份退休旅行计划，首先从年度上来做个预算，预计退休后每一年的旅行线路、旅行方式、天数、出游季节等基本安排，到了具体实施时，再明确每个旅程的注意事项和看点，最后就是做好旅行费用的预算。比如一年的总费用多少，如果安排了出境游，那么就要减少国内游的次数，如果不打算出境游，那么国内游尤其是短途游的次数就可以适当增加。如果遇到费用多余或超标的情况，通过第二年的旅游安排来进行调整。那么，究竟该如何填写这张计划表呢?我们不妨以生活在上海的老刘夫妻的退休旅行计划为例。老刘夫妻2006年退休后，他们一般每年出游3～5次，每年旅行预算在20000～25000元之间。因为境外游动上万元，所以他们打算隔年进行一次。

在出行方式上，远途的不太熟悉的旅游目的地老刘夫妻还是选择比较传统的跟团游，以确保行程安全，但为了防止出现购物游等不愉快现象，老刘将选择费用较高的纯玩团。对距离较近自己较熟悉的旅游目的地，则采用自助游的方式出行，如果是上海周边地区的话，则主要采用自驾车的方式出游，从而让旅行过程更加自由而充满乐趣。

在出游季节上，老刘充分考虑到了老年人避暑驱寒，保养身体的目的，因此夏天会安排去比较凉爽的地方，如哈尔滨、九寨沟等，冬天则会去比较暖和的地方，如新马泰，南半球的澳大利亚等。

当然，计划有时候不如变化快，除了通货膨胀因素外，旅游过程中的实际支出可能会与预算有一定出入，因此在每年出游过后，老刘会对当年的实际旅游支出做一个统计，如果超过预算，则适当减少明年的旅游支出，比如减少出游次数，会将出境游改为国内长途游，或者国内长途游改为国内短途游；如果出现预算盈余，则可以适当提高次年出游的预算。从而做到根据实际情况灵活调整计划。

9.展会工作安排与建议 篇九

展会，是大多数家具公司的推广平台，借助家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。对展会营销策划，较早的时间内就制定严密的展会营销计划指导其工作的开展。但很多家具公司无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户的主要原因。综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议:

一、展会前按部就班 首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的网点和销售情况、年销售数据等方面。公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；网点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。

销售部：

1、事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安

排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。

2、同期在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。网络发布信息的渠道有：公司网站、免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。另编写短小精悍的短信邀请函，如：您好！感谢您对“富域轩妮”品牌事业的持续关注和大力支持！本公司于3月15-19日参展东莞届国际家具博览会，此次参展面积将达到余平米，展台分为 等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在„„，联系人„„”。

3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训：A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等；B、工作状态激励训练（晨会），晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一

把卷尺，在客户要了解规格的时候，除了说还要拉尺给客户看，加深客户印象和记

忆，因为据行为学研究：事物对人的影响，其中动作（视觉）占了83%，语言（听

觉）只占11%。所以在介绍产品中尽量多的使用动作，用计算器算价也要让客户参

与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程，这样做同样是为了加深客户的记忆。D、参展的目的，希望获得的收获和信息。根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工

作人员那里得到两个不同的推销卖点。

行政部：做好公司内部决策治理层与执行层之间的互动，让公司的每一个人都知

道公司参展的重要性，并向他们描述美好的前景，让他们看到更广的前途。同时更

换宣传牌、看板、板报、横幅、标语等。将公司荣誉等证书打印并重新加框，挂在展会及厂内展厅门侧。

生产部、设计开发部：与外协单位（包括展场装修）之间要进行良好的沟通。

对新品的材料、工艺、外观、结构、品质、工期等要求做细致的说明和跟踪，避免

产生产品和设计理念的脱节，所有新产品的成本、报价、包装要计算、设计完毕并

交给销售部熟悉。

二、会中全力以赴

1、摆正心态，不能以当场成交论成败通过展示交易会激活销售当然是重要的，但我们绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企

业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上还有没当

场成交的众多客户, 只要把我们的产品品牌印入人心,随着展会后的业务跟踪，成绩也会慢慢的显露出来。

2、开门见山的快速接待来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话

术如：A、您好先生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生（小姐），这几款是根据我们

众多的经销商的市场反馈开发出来的新品，我来帮您介绍一下它们的特点。„„等

等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。

3、制造忙碌景象——好奇害死猫 每人配备白手套（厂里工人用的纯棉就好），在客户少的时候一部分人戴上手套擦桌子，有两方面原因，以往客户少的时候大家

都在门口或聊天或等待客户，这样的情况大部分客户都从门前走过去了，因为他有

压力，要减少他的压力，我们就不能那么多的人在门口，到里边来，到里边也不能

无所事事，我们就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌会让客户感觉我们的展场生意好，生意好的地方大家都愿去，这是群体心理学分析得来的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套会让他有好奇心，好奇心能害死猫，何况吸引几个客

户。我们的目的就达到了。

4、引导经销商做成大单由于这次我们的产品配套较全，我们要尽可能配套出售，即连带销售。和客户强调配套的整体美感及他们回去卖的时候也能做到成套的出

售，举例给他（她）说：如客人到您的店是买沙发的，买了沙发肯定要配茶几，买

了茶几要配电视柜吧，买了电视柜要不要配餐台呢、买了餐台那肯定要配餐间柜了，配套了那才显出品味是不是，就这样，一步一步把我们的单做大，也教会经销商该

怎么做才能做成大单，就是要给客户更大的增值和好处。

5、通过展会收集各种有效的信息和情报在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提

供资讯。在后两天客户较少的时间，销售和策划部人员在展会内各处走走，通过调

查和观察，了解对手、同行的产品、展厅、销售、接待及营销方案的可取之处，为

制定下一步的发展战略提供依据，在来年的展会上加以发展、提高。在展厅周围和

里面安排2—3个专门拍照的，拍照的主体主要是产品、背景形象及宣传要用的和

客商谈判的场景，最好有外商。

6、回厂客户的食宿安排接待需要明确的目的性，对客户进行必要的斟别再邀请。

接待不是重点，抓住客户才是重点，别带了一批观光客到公司去。主要是用餐的安

排，中国的酒桌文化根深蒂固，在商场上解决不了的问题在酒桌可能就不是问题，最起码能拉近彼此的距离。菜式的选择以本地特色为主，不奢华，不要无意义的充

面子。不能让客户在我们的地盘上吃的还是没特色的食物，陪酒的人员最好预先了

解几样主要的特色美食，上菜时可以略作介绍并以此展开话题，聊聊对方地区的美

食等等，酒桌上最好少谈生意上的事，除非客人主动提。倍酒人员最低要区域经理

以上。住宿以干净，卫生，安静为首选。

三、会后再接再厉

1.客户资料的整理与录入 在展会上收集来的大量客户资料，进行细致的甄别工作，首先把与公司无关的客户资料剔除，然后对余下的资料分门别类进行整理，如对不

同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完

成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否

划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。

2、发致谢函：据观察，在展会后给客户发致谢函的厂家是少之又少。致谢不仅是

一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题

发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流

方式，能表现出对参观者的重视。

3.重要客户、意向客户的跟踪服务参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的，时间关系不能深度谈判深入沟通。所以进行有效的跟进是放大展会营销效果的关

键。否则展会上看似人气很旺、客似云涌的，并没有更深层次的沟通和交流，而会

后不能组织有效的跟进工作的话，可以说是“虎头蛇尾”。整理、录入客户资料只

是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。美国有两项调查

表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以

多2/3。因此，美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士建议展出者将预算的百分之

15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展

览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月。

4、分区域专人负责，尽快达成交易：每个买主在展览会上都会与许多参展企业建

立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等

10.教导处工作计划与安排 篇十

一、指导思想：

全面加强党对少先队工作的领导，聚焦培养共产主义接班人，聚焦传承红色基因，把握增强少先队员光荣感工作主线，坚持组织教育、自主教育、实践教育相统一，不断推进少先队组织创新和工作创新，团结、教育、引领少先队员努力成长为能够担当民族复兴大任的时代新人。

二、工作目标及措施

（一）加强少先队组织建设。

1、加强少先队自身建设，充分发挥少先队干部的作用。本学期开学，组建少先队队伍，完善和强调队伍职能，明确分工，做好大队学生干部和各级管理队伍干部的培训工作，增强少先队干部在学校、班级工作中的作用，每周召开队干部例会，使学生在实际工作中增强自我管理的自觉性和积极性，提高自我教育能力和自我管理能力，提高班队集体建设的水平。

2、要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。

3、加大少队组织机构的检查力度，分工明确，设立多个检查岗位，对学生早到校情况、是否佩戴红领巾、带零食情况、早操秩序、午餐就餐秩序，路队是否整齐，课间安全情况进行全面细致的检查并详细记录，配合学校常规检查，认真履行岗位职责，做好值勤记录，及时汇报，在每周五值周总结中及时进行反馈。

4、对学校环境卫生以及室内卫生每天做到两检查，一记录。少先队小干部在检查的过程中必须以身作则，做到“弯腰捡起一片纸，还我美丽校园”，“学最好的别人，做最好的自己”弘扬爱校、爱岗、爱生的优良师德师风。

（二）深化素质教育、基础文明教育。

1、继续加强养成教育，引导队员进行自我管理。各中队可以通过设立班级小管理员的方法，使队员们人人有岗位，人人有责任，促使队员养成良好的行为习惯；同时大队部通过各项常规评比以及红领巾监督岗的设立加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。

2、以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育。深入开展“尊师重礼，向老师问好”好习惯的培养。“爱护红领巾，佩戴红领巾”好习惯的培养。“拒绝垃圾食品，不带零食”好习惯的培养。“爱护同学，爱护公物，拒绝脏话，不打架斗殴”好习惯的培养等等。少队部将设立检查人员对此系列活动进行检查评比，利用晨会对做的好的班级进行表扬，不好的班级提出批评并进行好习惯的继续培养。此活动将引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶冶情操，成长为一个真正有道德的人。

3、大力加强安全教育，提高学生的安全意识和自我防范能力，利用国旗下讲话进行系列安全教育，配合学校进行安全疏散演习。

(三)充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育。引导学生快乐参与，健康成长。

1、继续坚持重大节日活动制度，本学期，以学雷锋月、安全教育日、致敬先烈，感恩励志行、六一儿童节、爱国爱校等节日为契机，开展各种纪念活动，通过活动，丰富队员课余生活，使广大队员在活动中接受教育，在活动中享受成长的快乐。

2、开展法制安全教育。

学校把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过晨会、班队会、板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的文明课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。

3、“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。

要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。

4、感恩系列教育活动。

一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以清明节、母亲节、端午节等为契机，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今天的美好生活。

5、“文明先行，做文明使者”系列活动。

加强队员的文明礼仪教育，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。

（四）引导师生自觉做社会主义核心价值观的坚定信仰者、积极传播者、模范践行者。

充分利用出题班队会、开学及毕业典礼等开展爱国教育。

三、主要工作安排

二月份主题：常规稳定月

1、制定并贯彻落实学校少先队工作计划，做好开学准备工作。

2、组织安排新学期开学第一次升旗仪式。

3、组织学生学习《小学生准则》和《小学生日常行为规范》。加强学生的习惯养成，开展“开学第一课”教育活动。

三月份主题：学生常规教育、养成行为习惯-“明礼”

1、开展“学雷锋、树新风，弘扬雷锋精神。（可评选“雷锋式好少年”、唱红歌、朗诵雷锋故事、“学习雷锋好榜样”演讲比赛等）

2、开展庆祝“三八妇女”节感恩活动。

3、结合3。12植树节开展班队会。

4、结合3。22-3。28世界水日、中国水周，开展节水互水、保护黄河母亲河活动。

5、开展“清明节-缅怀革命先烈、弘扬民族精神”活动（可以班队会、手抄报评比、征文评比、讲述英雄革命故事、经典诗文诵读等为主）

四月份主题：爱国主义教育、弘扬民族精神——“立志”

1、讲述革命传统，珍惜幸福生活国旗下献词。

2、出一期“革命传统”主题手抄报报（高段可以“革命精神”作品展为主）

3、结合4。15全民国家安全教育日开展学生安全教育。

4、结合4。23日世界读书日启动“书香校园”活动。

五月份主题：法制劳动教育、培养健全人格——“成长”

1、庆祝五一国际劳动节活动，开展“劳动光荣”为主题的演讲或征文比赛，引导学生养成热爱劳动的习惯。

2、结合5。9母亲节开展感恩教育系列活动。（可以“帮妈妈做一件事”为主）

3、以培养健全人格、关爱学生心理健康为主开展系列心理健康教育活动。

4、结合5。12全国防灾减灾日开展安全教育活动。

5、以社会主义核心价值观进课堂为主，同上一堂思政课。（党员）

六月份主题：展示自我教育、呈现自我能力——“薄发”

1、开展庆祝“六一”儿童节系列活动（六年级毕业典礼），以“争做好儿童、好少年”为主，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园情感。

2、举行一年级入队礼。

3、结合6。5世界环境日，开展保护环境人人有责、垃圾分类等教育。

4、开展端午节综合实践活动，以弘扬传统文化、民族精神。

5、结合6。20父亲节开展感恩教育系列活动。（可以“帮爸爸做一件事”“对爸爸说您辛苦了”为主）

6、结合6。26全民禁毒宣传月和国际禁毒周开展“珍爱生命、远离毒品”教育活动。

七、八月份主题：厚植爱国教育、安全度过假期

1、结合7。1中国共产党建党纪念日开展“爱国”“中国梦”系列教育。

2、结合7。7抗战纪念日讲述历史故事，激发爱国情怀。

3、对学生进行假期安全教育。

11.浅述班主任日常工作安排 篇十一

关键词 班主任 班级管理 细节

春去秋来,光阴荏苒。转眼我已送走一届学生,迎来了新一届的学生。在新的教学岗位上,我一如既往地做好科任老师、班主任老师的工作。抓好日常工作的同时,不断向身边的同仁学习,并及时反思总结,针对班主任工作总结如下:

一、工作体悟:忙碌中品味幸福

由于学生们来自不同的地方,不同的家庭以及从小受到的教育不一样,就造成了他们在处理学习和生活中所遇到的问题时的方式不一样。在面对这些心智还尚未成熟的学生时,要求班主任必须得花更多的时间耐心地去观察、交流,发现其不足,并针对个体差异,采取相应的措施、方法帮助其弥补过失,改正错误。记得在上学期,常有学生来告状:他骂了我;摸了我的屁股;他把我的书弄到地上了……学生均要向老师反映,需班主任裁决与处理。在纪律习惯等多方面都需要班主任再三叮嘱,反复教育,自然班主任就磨了一口“婆婆嘴”。

二、工作安排:抓细节、养习惯、促学习

本班将继续在“细节决定成败,习惯改变命运”的班集体精神下,制定了“先成人后成才,用颗感恩的心回报社会”的《初2012级3班奋斗目标》,认真落实了“初2012级3班人人有事干、事事有人干”的原则。

针对本班学生进校成绩较差、基础薄弱、生源参差不齐的现状,养成良好的习惯,营造和谐、团结的班集体、营造肯学好学勤学的学风等,成了首要之务。

(一)夯实基础促学习。

学生成绩差,所以只有挤出更多的时间抓学习,夯基础。早晚自习均提前20分钟进教室学习。从而避免了正常上课时学生迟到或者未完成清洁任务等影响科任老师正常上课的现象。

(二)抓细节、养习惯。

让每个人都彻底地做好一件小事,为这个班献上自己的一点点力量,让每个人都充分发挥作为该班主人翁的重要作用。主要体现在:

首先,班上每件小事都由指定的人完成:专人负责烧水;专人养花护花;专人负责班集体的桌凳整齐等班集体形象;专人负责收发小字、纠错本等。

其次,通过教室里养花木,不仅能美化教室,有效地减少学生在教室后打闹现象,更能让学生尊重生命;半年来,全班同学主动收集矿泉水瓶子、纸箱子等给残疾的拾垃圾的阿姨,并在校园多次帮助、关心他人,从而使其充满爱心;同时,为他们订阅了《演讲与口才》、《做人与处事》两类杂志,能让他们学到许多生活的道理和人生哲理;通过交换阅读人物传记,帮助他们树立远大的志向和抱负,不为面前暂时的学习、生活困难等吓倒。

再次,抓好ac两操除了抓好学校的早操和课间操外,本班两年来一直坚持每天1000米长跑锻炼,进而弥补了学生锻炼时间不够的缺陷。所有同学跑完1000米后,全体男同学再冲刺一圈,让他们随时都要有压力、有竞争意识,有不断向前的冲劲,同时把一天的压抑通过奔跑发泄出来,更有助于身心健康发展。每逢运动会等大型集体活动,动员全体同学参加,并合理分工,促使本班能尽可能地取得好成绩,并在此过程中,进一步加强了同学之间的协作,凝聚了班集体的团结力量。

(三)与家长协作,促学习,养习惯——坚持落实电话请假制度和灵活开展家长会。

家长把学生送到学校,学生的安全就成了首要之重。因此学校和家长要随时清楚学生在哪里在干什么。在正常的时间内学生未按时到家或到校,都必须立即电话联系了解情况。周末住校生出门,必须由家长电话请假,否则不予批准。一学期一次的家长会,是家长和老师交流的重要时机,本班改变了以往老师讲家长听的形式,增添了学生借家长会向家长述说真实想法的机会,增加了学生与家长需相互配合、合作才能完成的游戏活动,使得家长会在轻松愉悦的气氛下进行,并且增进了家长与学生的交流与理解。

三、查漏补缺

人无完人,金无足赤。在教育教学依然存在许多不足。1:没有抽出更多的时间去听指导教师的课,相应与指导教师的交流沟通不够充分;2:在教学过程中,课堂中的突发事件的处理经验还比较欠缺,在讲解的过程中,对于一些意料之外的细节还需不断积累经验和方法使之完善;3;针对现在的学生身心特点,还需不断总结和揣摩与之交流、管理的方法;4:认真做好备课,尤其是备学生的“奇思异想”和一些知识细节,课后认真地反思的同时,更应该做好反思记录,以备更好地积累教育教学经验等。

12.教导处工作计划与安排 篇十二

近日, 玉门油田召开节能节水工作座谈会, 全面总结2011年节能节水工作取得的成绩, 全面安排部署2012年节能节水工作。

2011年, 玉门油田通过不断强化基础管理, 狠抓目标分解落实, 实施节能专项工程, 大力调整耗能结构, 优化生产工艺流程, 节能节水工作取得了显著成效, 全年实现节能量1.6×104t标煤、节水量22.5×104m3, 圆满完成股份公司及地方政府下达的节能节水任务目标。

2012年, 油田将进一步加大节能节水目标责任管理, 努力确保完成全年节能节水任务。重点做好三个方面:一是在各单位《业绩合同》的基础上, 与11个重点用能单位签订《节能目标管理责任书》, 细化节能考核指标, 针对不同工序、耗能系统制定下达用能用水单耗、系统效率等考核指标, 建立分类分级考核机制;二是强化指标动态监控, 按照年初部署、季度公报、年中督导和年终考核制度, 对完成节能目标进度滞后的单位, 发布预警、黄牌警示, 直至实施惩处措施;三是加强监督引导, 组织节能监测站加大对重点用能单位、重点用能系统和重点用能设备的检查监测频次, 及时分析诊断和调整运行方式, 掌握设备运行动态。来源:玉门油田公司

13.2012年春季主要工作与安排 篇十三

二月份：

1、发动学生入学，召开“开学典礼”大会。

2、新生考试、建档、编班、建学生“二册”、“一卡”，办理学籍。

3、制订工作计划（班级、教学、教研、辅导、少先队等）。

4、进行安全、收心、纪律、卫生教育。

5、布置教室，重新划分清洁区，加强少先队值日，营造良好的学习氛围和学生、生活环境。

6、开展数学竞赛辅导活动。

7、教学常规检查

（一）。三月份：

1、开展“文明礼貌”主题教育。

2、进行安全排查，校园及周边环境治理。

3、召开“文明之花满校园”事迹报告会（月底）。

4、召开毕业班工作会，学生学习动员会

（一）。

5、启动第十届艺术节筹备工作。

6、组织教师集体备课。

7、组织学生参加“天地杯”作文竞赛。

8、修订学校“课堂教学评价标准”，开展“高效课堂”研究

（一）。

9、教学常规检查

（二）。四月份：

1、开展“爱学校、爱家乡、爱祖国”主题教育。

2、举行广播体操比赛，乒乓球、跳绳、踢毽等单项竞赛，抽查学生体质。

3、制订第十届艺术节活动方案，开始选定和排练节目。

4、召开少先队干部会。

5、开展中、青年教师“一人一课”活动，开展“高效”课堂研究

（二）。

6、组织学生参加数学竞赛，开展英语竞赛辅导。

7、举行期中考试。

8、教学常规检查

（三）。五月份：

1、主办第十届艺术节。

2、开展“珍惜劳动成果”、“热爱劳动人民”主题教育。

3、召开毕业班工作会，学生学习动员会

（二）。

4、召开期中总结表彰会。

5、召开留守儿童座谈会。

6、进行安全、卫生大排查。

7、检查“家访”工作情况。

8、组织学生参加英语竞赛，举办学生作业展览。

9、教学常规检查

（四）。六月份：

1、开展“勤奋学习，创造佳绩”主题教育。

2、举行期末考试，迎接县抽考和小考。

3、教育（班级）、教学、教研、少先队等工作总结、考核、评优、奖励。

4、撰写、检查学生操行评语。

5、收集德育、教学有关资料并归档。

6、教学常规检查

（五）。

7、检查教学设施、检查收集教学用品和器材。

8、召开“散学典礼”大会。

14.高一六班的班级工作计划与安排 篇十四

一、班级现状分析

成绩分析：本学期为新组建班级，全班48人，公办生24人，自费生24人，其中1人生病住院治疗，未报到注册。在高一期末参加扬州市统考中，语数外三门总分年级排名在160名之后，在五个公办班中成绩落后明显。

态度分析：大部分学生有较强的上进心，但经过期末统考的失利，普遍自信心不足，缺乏刻苦钻研精神。有极少数同学，缺乏远大理想，学习不努力，成绩较差。

二、工作措施

(一)建立一支优秀的班干部队伍

班干部是班级管理中重要的力量，开学初从学生当中以原先干过班委和同学的自荐为主建立临时班委和团支部，协助班主任带领全体同学迅速地完成由假期到开学的过渡，尽快地适应新班级。通过一段时间的工作，再由同学们选出自己的班委，从而为更好地开展班级工作打下坚实的基础。

以后逐步开展“值日班长制”，充分发挥所有同学的积极性、主动性与创造性，使每个同学既是被管理者，同时也是一名管理者。通过参与班级管理，使其体味到管理者的艰辛与苦心，从而使其自觉接受管理，促其迅速成长。通过精细管理和班级活动增强班集体的凝聚力，为学习创设良好的环境。

(二)培养学生向上、进取、拼搏的良好品质

一是引导学生志存高远。在充分掌握学生情况的基础上，利用主题班会、个别交谈等形式，给学生鼓励打气，善于发现他们的优势，激发学生的自信。同时让学生懂得一个人在年青时必须有梦想，懂得人活一世必须对社会做出贡献，必须有责任感，使命感，必须用最优异的成绩回报社会、学校、父母。告诉他们，小到个人，大到一个国家和民族，都需要一种积极向上的精神，才能成就一番事业，才能实现兴旺发达。当今社会是一个日新月异的知识经济社会，没有知识文化和过硬的本领，必将被这个社会所淘汰。从同学们个人和家庭的直接利益出发，家族的事业发展也需要有高素质的接班人和管理者。如果现在不打好坚实的知识基础，考不上理想的大学，就难以把握自己的命运，即便父辈给了你留下了万贯家产，也难以使之发扬光大，甚至会导致家业衰败。古今中外这些例子屡见不鲜，同学们应引以为戒。而且你们父辈的那种发展机遇和模式在当今激烈竞争的社会里，已经缺乏进一步发展的空间。要使家庭式的、作坊式的企业不至于被淘汰，只有适应知识经济的浪潮，向资本型、技术型企业发展。

第二让学生充分认识高中学习对他们一生的重要性。在中国这种特殊国情下，高考对于每一个学生来说也许是最公平的竞争，考场上不需要关系、后门，考试后有了理想的分数，不用你开后门，托关系，自有理想学校找上门来。所以高考对于贫民百姓的子女尤其重要。

第三，组织学生学习优秀学生的相关材料，用他们的事迹激发学生力争上游。

第四，通过开展“我的理想”、“我为集体增光彩”、“向你介绍学习方法”、“谋划高中、策划成功”等主题活动，不间断地对同学们进行激励和教育。

第五，月考、期中考试后，尽可能找出每一个同学的闪光点和进步的地方，以增强学生的自信心和学习动力。

(三)上好班会课，不断营造“勤奋刻苦”氛围

高中生的自我意识比较强，不喜欢别人把观点强加于他们。因此周一的班会课显得特别重要，必须精心策划，妥善安排，使班会课既能激发学生的热情，鼓舞斗志，又能引导学生在学习上做到不怕苦和累，持之以恒。为此，我想把班会课设计为：“习惯养成”、“励志感恩”、“展示自我，决胜期中考”、“励志深化，喜迎校庆”、“勇立潮头，决胜期末”，月月有主题，每周有新点，紧紧扣住高一阶段的特点、目标与要求，逐步推进，使学生始终有一种走向成功的理性体验。抓住契机，不断鼓励学生奋发向上，刻苦勤奋。跑操是一个契机，讲清跑操的.意义，在跑操过程中不断鼓励学生树立信心，磨练毅力，勇夺第一。

(四)树立榜样，培养学生刻苦钻研精神

成绩的稳步上升，除了一定的智力，更要有刻苦钻研精神，要能吃苦耐劳，持之以恒。高一(6)班少数学生恰恰缺乏这样的精神。针对他们现状和既自卑又自尊的特殊心理，首先是在班上寻找榜样，号召学生向他们学习;每一次大考后，及时了解其他班级高分同学事迹，在班上宣讲，使学生及时了解自身的差距，找到参照目标，激发昂扬向上的劲头;不断通报其他地区、其他学生是如何刻苦勤奋，成绩进步怎么明显，这样不断增强学生的紧迫感和危机感。期末考试中大多学生存在明显的偏科现象，该背诵的不肯下工夫背诵;语数外中很多学生尤其是男生英语也是不肯背诵导致成绩不理想。准备继续做通这些学生的思想工作，抓他们的背诵默写，采取措施弥补薄弱学科。对于数学成绩不够理想的学生，一是不断检查督促学生是否将数学老师的要求和良好的建议落实到位，二是与陈老师一起做好这部分学生思想工作，消除他们对数学的畏惧心理，三是进一步督促数学基础较好，数学思维能力较强的学生刻苦努力，争创高分。

(五)把握学生心理动态，因势利导

学生心理其实是复杂而微妙的，如果仔细分析，对学生有充分了解，这复杂和微妙中是有我们可以因势利导之处的。

高中生活紧张而艰苦，学生中肯定会出现种种思想问题，紧张，恐惧，患得患失，焦虑，敏感等都有可能出现。作为班主任我应该给予学生更多的关爱和呵护，密切关注学生身心健康，及时发现问题，发挥科任教师群的力量，会同家长，一起做深入细致的思想工作，打消学生的不良情绪，帮助学生张驰有度地安排好学习生活，使学生始终以饱满的，健康的心态投入到紧张的战斗，在六月期末统考中鸣奏东校最华美的乐章。

(六)会同课任老师的合力，推动全班上进

与任课老师一起，重视学习方法的指导和改进，每一次考试前后都及时召开科任教师群会，分析现状，做好培优补差工作。合理安排各科学习，要求各科科代表各负其责，与老师们协调好关系，形成融洽的师生合作关系。实行小组合作竞赛，同学之间相互学习，相互帮助，定期举行学习经验交流会，实现班级无差生。培养竞争意识，形成“你追我赶”的比学风气，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。