市场营销的几种观念

市场营销的几种观念（共12篇）

1.市场营销的几种观念 篇一

微博营销必须掌握的几种技巧

微博营销的优点：

1、高速传播性

一条好的微博可以在短时间内转发成千上万次，转发量大就会获得巨大的展现量，一条转发超过千次的微博，其展现量可达到几十万，也就是说有几十万人会看到这条微博，看到的人并不一定会转发，但这也会起到一种宣传的作用，对于企业微博来说，这十分具有诱惑力，因为企业微博一般都是使用名称作为微博名字，一条转发上千的微博会给这个企业带来数十万的展现，虽然这种展现不能立刻产生效应，但不能否定它的作用。

2、低成本

相比其它推广方式，微博绝对算得上是廉价，这也是众多商家涉足微博的原因。

3、传播企业价值观，口碑营销的利器。你所发的微博内容如果收到很多转发，这足以证明这条微博是受到大多数人喜欢的，喜欢你的微博内容，间接证明对你价值观的认可，会对你的微博产生好感，继而产生信任及崇拜心里，因此，称其为口碑营销的利器便不足为怪了。

当然微博的有点还有很多种，这只是其中的3点，然而仅此3点便可引起我们对微博营销的重视。

微博营销的方法：

一、增加粉丝

z6c0e 搜索营销 营销的基础必须建立在一定粉丝的基础之上的，如果你的粉丝只有几十人，那么即使你有足够好的内容，别人也是看不到的，正如做淘宝一样，即使你有最好的商品，最好的店铺装修，最好的售后等等，但你的商品别人看不到，前面的努力就等于零。因此，推广是最重要的，而微博营销，粉丝数量也是最重要的。

说到这儿，你或许会说，多少粉丝才可以？个人分析众多微博，一般10万以上做营销效果会很明显。粉丝数量少，不宜大量发广告，这样会伤害粉丝，造成掉粉，也不会有什么转发。那么你或许又说，微博上有的广告转发好几千次，人家是怎么做到的？但是我要反问一句，你看到广告会转发吗？这些转发量大的广告，是有某些途径可以达到的。这有两种可能。

第一种，就是个人微博发的广告，大部分为淘宝客的广告，他会利用小号刷转发量，一个号可以转发同一条微博N次。转发量大，才会引起重视，别人才会仔细看这条广告微博。

第二种，这种是企业发的广告，推广自己的产品

z6c0e 搜索营销 的，这种不会见到淘宝客的影子，他们是真心推广自己的东西，造假的意义不大，因此会找一些威客站发布任务进行转发，转发规则是：不同粉丝的微博转发所得酬劳不同。这样会有一些刷出来的僵尸粉微博利用漏洞，因此这种方法越来越不受重视，现在有一种微博平台，类似淘宝客一样，可以赚钱，这种平台审查极其严格，不但看你的粉丝数，还要看你的转发量，因此这种方式作弊的概率几乎为零，但是这种方式并未得到全面发展，大多数人不知，但有相当一部分企业已经采用此方法推广。

二、怎样增加粉丝量

这个或许是大家最感兴趣的，增加粉丝的方法很多种，以下是比较常见的方法，也是最实用的。

1、起步阶段

刚申请微博没有粉丝怎么办？此方法可快速让你增加到1000粉，就是互粉，起步阶段互粉是必须的，可以节约大量时间，当你有了一定粉丝的基础时别人加关注的概率才会大，你只有几个粉丝，相信不会有人想加你的。

z6c0e 搜索营销 方法：加互粉群，多加一些互粉群，刚加入就会有很多人加你，这是被动的，你要主动出击，加别人，你可能会说很麻烦，一个一个要加到什么时候，人是有智商的动物，怎么提高效率呢？用软件，网上有一大堆这种软件，随便用。

2、稳步阶段

当粉丝数超过1000后，可以适当发内容，内容要有定位，看你想吸引哪部分人群，根据人群设定内容。互粉不能长期做，因为你总共可以关注2000人，（新浪限制）也就是总共可以互粉2000人，你删除关注就会掉粉，因此互粉到1000就可以了。

在这个阶段可以加一些粉丝高的微博，并设法让他关注你，你可以经常@他，私信给他，总之使用一切手段让他关注你，一旦有1000多这样的高质量粉丝，转发量就会大增，新浪的推荐位也会频繁出现你的微博。

出现的频率与关注你的微博的粉丝的数量有关，也不能盲目与粉丝量高的人互粉，要找相关性高的人

z6c0e 搜索营销 互粉，这和网站换友情链接是差不多，别人的粉丝量高，你的低，你就会占大便宜。

在这阶段发微博要多@别人，也可主动出击，发私信让别人看你的微博，他觉得内容好，就会转发你的微博，从而增加曝光率，还有就是投稿，你的粉丝少，你可以向粉丝量高的人投稿，他如果采用就会留下你的名字，显示@XX投稿，如果这条微博转发量很大，就会提高你的曝光率。

3、提高阶段 除以上方法同样适用外，就要进行互转了，此阶段最好粉丝达到一定数量，一万以上比较合适，你的粉丝量少，没人会和你互转，和粉丝量少的互转又没有作用，因此一万以上是个合适的值，一万粉丝量可以和1-5万粉丝的微博进行互转，此方法很有效。

就这样这个雪球就会越滚越大。。粉丝是靠养的，勤奋才是微博的真理。当然如果有条件可以做活动，发奖品，此方法增加粉丝很快，但是增加的粉丝不精准。

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三、增加转发和互动

增加转发必须在优质微博内容的基础之上，可以@名人或者粉丝量高的相关微博，可以进行互转，增加互动也可以增加转发，比如一条微博有不少人讨论，你可以摘出一条比较有道理或者有争执性的评论进行2次转发，这样转发量也会大增。

请接着往下看，微博营销各人有各人的理解，不能说哪种方法就是错的，关键是多思考、多探讨、多创新，这样才能稳步前进。

2.市场营销的几种观念 篇二

一、在观察想象中建立学生的空间观念

观察是智慧的源泉, 在小学数学教学中有目的、有计划地进行观察能力的培养, 能有效提高学生的数学能力, 让学生学会从数学角度去观察周围的世界, 这可使学生终身受益。如教学《平移和旋转》一课时, 可以选取学生喜欢的儿童游乐项目课件, 结合学生的生活经验, 让学生直观感知物体的运动方式, 激发学生的学习热情。学生通过观察运动方式、比画运动轨迹、讨论运动特征、比较两者异同点, 在轻松愉悦的数学活动中初步了解平移和旋转的含义, 初步建立了两种运动方式的数学模型, 达到了较好的空间教学效果。再如, 在计算一瓶矿泉水能倒几杯时, 教师可以这样启发学生:“你们知道吗?人体每天需要的水分大约是1600毫升, 平时我们的一杯水约200毫升左右, 一个人每天要喝8杯水才够, 想一想自己每天有没有补充这么多水分呀?”这样, 通过一个简单的生活示例, 既体现了教师对学生的人文关怀, 又向学生展示:在我们所生存的空间和日常生活中, 处处包含着数学知识的运用, 以此对学生空间体积意识的培养起到良好的促进作用。

二、在现实生活中培养学生的空间观念

孩子一出生, 就与周围环境中形态各异的事物接触, 因此空间观念的形成源于学生的生活经验, 学生的空间知识来自丰富的现实原型。学生的生活实际是理解和发展空间观念的宝贵资源。培养空间观念要将视野拓宽到生活空间, 充分利用学生生活中的事物, 引导学生探索图形的特征, 丰富空间与图形的经验。例如, 在教学《平移与旋转》一课时, 当学生认识了平移与旋转现象后, 为了进一步加深学生对平移与旋转的认识, 我设计了三个教学内容:一是请同学们闭上眼睛回想一下在他们的生活中, 曾经做过、玩过、看过的哪些物体的运动现象属于平移或旋转;二是老师搜集了生活中一些平移和旋转的例子, 让学生进行判断;三是请一位同学为大家表演舞蹈和全体学生一起做动作来体验平移与旋转的区别。通过这一系列教学环节的设计, 不仅使学生再一次把数学与生活联系起来, 还培养了学生的观察能力。而用手中的物品做出一个平移的动作, 让学生把对平移特征的理解通过自己的方式直观地表示出来, 有助于加深学生对平移和旋转的体验。

三、通过动手实践培养学生的空间观念

波利亚曾经说过:“学习任何知识的最佳途径是通过自己的实践活动去发现。因为这样的发现理解最深刻, 也最容易掌握内在规律的性质和联系。”小学生的思维特点以具体形象思维为主, 逐步向抽象思维过渡。在教学中创设操作学习情境, 让学生通过摸一摸、摆一摆、拼一拼、画一画、做一做等活动来理解数学概念, 掌握数学方法, 逐步培养学生的各种能力, 激发智慧的火花, 进行再发现再创造。回顾几年的教学生涯, 这些精彩的片段, 还让我历历在目, 记忆犹新。如在教学《谁的手儿巧》一课时, 在学生学习了长方体、正方体、球的一系列知识后, 我曾经设计了一次实践活动, 让学生用自己收集的物品, 如积木、包装盒、饮料罐、魔方、乒乓球、玻璃珠等拼搭自己喜欢的作品。比一比谁搭得高、搭得稳、搭得漂亮?通过实践操作, 同学们发现了长方体、正方体、球的不同特征, 最后让学生以小组为单位利用手中的物体设计创作出大家心目中最理想的玩具。学生在拼搭过程中, 脑子里已经生成这些立体图形的基本框架, 因此拼搭起来得心应手。学生搭完自己所做的玩具, 会向同伴介绍所做玩具的特点, 相互欣赏各自做的玩具, 感受玩具中的美和在现实中的作用, 从而激起学习欲望, 有利于生成空间观念。再如, 在计算给长方体礼品盒打彩带所需要多少彩带时, 让每个人带来长方体纸盒和线绳, 让他们动手扎一扎, 有几种扎法, 每一种扎法所需的彩带是多少, 比较哪一种节省、合理。充分挖掘教材, 比较鉴别, 记忆深刻, 思维提升。教学实践证明学生的动手操作对于学生空间观念的培养能起到至关重要的作用。

四、在合作交流中发展学生的空间观念

3.网络自制内容营销的几种可能 篇三

当广告不再是广告，广告将获得新生，营销的最高境界是不着痕迹。

随着微电影的营销效力爆发，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案例层出不穷。在宝洁、联合利华、伊利等众多优秀的品牌广告主的实践中，内容营销趋于系统化和常规化。

纵观当前颇受好评的几档标志性网络节目，其主要有以下三种营销模式，比如，基于网络需求产生和传播的功能性短视频，在营销行业中它有个美丽的名字，蒲公英模式，首先实现的一档节目是对接美食菜谱的《美食美课》；针对品牌定制的互动秀节目，这种方式更为深入地整合了品牌需求，常常是广告主大手笔品牌推广活动中的重要部分，典型案例是宝洁旗下佳洁士的新节目《吃货掌门人》；品牌内涵与故事情节深入融合，这种方式在微电影的创意中更为常见，比如《城市映像2012》开篇与三星手机的合作。

这些网络出品节目不同于单纯的广告片，它们的时间或长或短，可以根据需要充分传递信息；具有故事性和创意性，吸引受众注意和激发主动传播，不会引起受众反感；同时，也因为自制节目具有内容把控能力，可以为广告主提供更加有针对性的定制化精准营销方案。

基于搜索的自制

网站的自制内容不可谓不多，然而，越是这样，对网民点击率的竞争也就越激烈。从一个垂直的细分领域切入，通过了解网民的收视习惯和需求，创造出独特的网络视频体验，从而吸引更细分精准的观众群，是视频网站在细分领域成功的关键。

“以前没有人把做菜的视频教程拍得那么美，我们通过这一节目要建立起一个行业的门槛，如果别的网站或者别的产品再做的话，也很难超越。” 爱奇艺销售部高级经理袁嘉露在接受《广告主》采访时表示。她口中提到的，是一个叫做《美食美课》的美食节目。

《美食美课》一集只有2分钟左右，直入主题，制作精美，简单精要的展示做菜过程，利于通过微博等平台广泛传播，这种传播被称为蒲公英模式。

然而，《美食美课》最大的特色不止短小精美，而是开创了一种完全不同的模式。众所周知，传统节目是内容做好之后，由电视台或者网站向用户推送，为既有的内容找匹配的观众，但《美食美课》却相反。作为一款具有鲜明锁定用户需求的视频节目，《美食美课》建立在百度搜索数据的精密分析之上，形成了非常精准的用户定向分析，而这是任何传统的电视节目都无法做到的。

“《美食美课》的推广不是靠push，而是pull。每个在搜索框中输入的菜谱询问，本身代表着一个既有需求的用户，很自然的，她们在百度搜索结果中和爱奇艺上，会观看这个节目。” 爱奇艺数据研究院院长葛承志表示。

这种模式自然带来了高效的营销价值，“从内容找人，到人找内容”，正是瞅准这种价值，日化品牌巨头联合利华与《美食美课》进行了深入的合作。

联合利华北亚区副总裁刘盛雪认为，此次植入是从消费者的行为习惯出发的，“现在用户在网络上面查找和分享菜谱的行为非常活跃，针对特定人群提供做菜的解决方案，品牌广告会更精准，这是我们看重的。”

与品牌深入合作

如果说《美是美课》是视频网站在垂直领域的尝试，那么宝洁旗下的品牌佳洁士赞助的美食真人秀节目《吃货掌门人》则更是在垂直领域做到了极致。

该节目野心勃勃，不仅重金悬赏20万元寻找堪比蔡澜的民间美食达人，更欲颠覆传统美食节目模式，线上线下互动，打造国内美食界的“中国好吃货”，再次掀起一阵强劲的美食之风。

《吃货掌门人》在未来的3个月中，将通过遍访北京、上海、广州、成都、武汉、长沙、西安全国七大城市，以视频跟拍的方式寻找酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派极限食物，并通过视频征选、全国寻访、终极评选等环节，最终评出一位终极“吃货掌门人”。

佳洁士投资这一节目的原因在于，一个优秀的美食达人除了会吃，还应该能吃，拥有一口好牙，将吃的体验、感受分享给更多的人。佳洁士作为牙膏品牌，强调的就是它可以帮消费者强健牙齿、护理牙齿，只有拥有一口好牙，才能享受更多更好的美食。因此《吃货掌门人》所传达的“一口好牙吃天下”的理念与佳洁士提倡的健康口腔有着品牌诉求上的契合。

这种广告推广已经不能叫植入，因为它已经内化为节目的精神，成为节目本身的一部分。而且还迎合了现代人对健康的重视，实现了一种理念的融合。

寶洁大中华区口腔护理品类副总裁Steven Robbison表示：“网络视频已经成为用户日均使用时间最长的网络应用，特别是在宝洁的营销已经进入网络时代的今天，我们将不断深入挖掘这种媒体形成的营销价值，这也是我们选择与爱奇艺加大合作力度的原因所在。”

微电影的轻商业化

微电影以其低成本和低门槛获得了广告主的青睐，成为众相追捧的低耗高效的营销模式。然而这种竭泽而渔的做法带来了两种极端的结果，一方面，为了达到商业化的目的，对品牌的生硬植入，使微电影容易沦为长广告片，电影的专业性和艺术性缺失；另一方面却矫枉过正，许多广告主品牌仅在电影片头或结尾匆匆出现，对于品牌无法起到有效宣传作用。

在这两个极端中间，很多视频网站都在探索新的模式，如何让剧情与广告主品牌以及产品进行有效契合，在不影响受众观影体验的前提下，将要传达的信息融入进去，使观众在观看过程中，既体会到观影的乐趣，又无形中了解广告主要传达的深层讯息。

《城市映像》在这其中走出了一条微电影轻商业化的独特路线。作为是国内首部以城市为主题的微电影集，《城市映像》系列微电影集结赵天宇、郝蕾、苏哲贤、周楠、王之、肖潇等8位实力导演联，还启用高科技的拍摄制作器材。“这一概念源于对爱奇艺观众的分析，爱奇艺80%的受众都来源于一二三线城市，这些城市中的人生活在不同的城市，过着不同的生活，却可能拥有着相同的故事”，爱奇艺全国策划总监邓亮在接受采访时表示。

《城市映像》就是力求以城市为线索，期望观众在那些繁华、喧闹的表象下能找到一座属于自己的城市，解读出属于自己的故事。

接地气、轻商业化的作品并不意味着就没有商业价值可以开发，“城市映像2012”首部作品《阿布》就与三星进行了深入的合作。

邓亮表示，“根据这款手机的这一特点，影片选择在一个很天然、很纯粹的云南村寨中能让观众更好体验三星Galaxy SIII源自天然的设计感。”

受时间的限制，微电影植入广告的难度往往比传统影视剧更大，如果在短时间内广告频繁出现势必影响用户的观影体验。邓亮表示，“我们要找到中间的平衡点，让它的故事性、传播性跟它的商业化植入之间能够达到更好的平衡。大家看到故事，能够看到一些品牌出现，但是不干扰观看体验，看完之后会让你有一些思考，很多人会想起中间的一些片断，能够知道我的故事跟这个产品之间可能会有一些关联。”

4.市场营销的几种观念 篇四

一、阶层协调是社会和谐的轴心。中国的阶层分布是不是哑铃型？“物以类聚，人以群分”。社会少不了分层。阶层是执政党的第一政治资源。阶层之间的矛盾在卓越的执政党面前，是考验执政能力、检验执政理念、优化执政方式的难得机遇，也是可贵的执政资源。一般说来，社会阶层结构的分布以两头小中间大的“橄榄型”为佳。可我们的情况怎么样？有人说，“中国现阶段的中间阶层的规模大约只占就业人口的15%”，是不是太小了？这是不是同早几年大批中产阶级有关？越批判，中间阶层越小。哑铃型的社会结构难以和谐，难以稳定。

二、弱势群体的状况是检验文明的试金石。中国有没有弱势群体？一两年前，中国报刊上没有出现过“弱势群体”这个术语。可是，据中国人民大学社会研究报告《走向更加公正的社会》的计算，如果将城乡贫困人口、经济结构调整中的失业和下岗职工、残疾人、灾难中的求助者、农民工等各类处于弱势地位的人口加总，再扣除彼此重叠的部分，中国的弱势群体大约有1.4―1.8亿人。这只是从经济上看的，还有“看病难、上学难、打官司难”的人，他们算不算弱势群体？是不是存在越不承认有弱势群体，弱势群体越大的问题？

三、“两极分化”不是社会主义。邓小平1993年9月16日说：“我们讲要防止两极分化，实际上两极分化自然出现。”“少部分人获得那么多财富，大多数人没有，这样发展下去总有一天会出问题。”(《邓小平年谱》～年版，第1364页)对这句话如何理解？如果出现“两极分化”，那又该怎么办？

四、原因比结果更值得注意。造成中国出现贫富悬殊现象的原因是什么？原因自然不是单一的。从贫富差距时而缩小、时而扩大的历程来看，有一点似乎是不可否认的，那就是：有些贫困主要是旧体制造成的。“解铃还须系铃人。”缩小贫富悬殊无疑要从体制上和政策上下手。运用经济杠杆是第一位的。加大扶贫力度诚然重要，可是，提高点所得税，增加点利息税，扩征点遗产税，比什么力度都大。抽肥补瘦，再翻一番的拨款也拿得出。说不定有了合理的经济政策，只用今天扶贫款的几分之一就能“补”好“瘦”了。现在既有穷人不会做穷人的问题存在，也有富人不会当富人的问题存在，不过，不能各打五十大板，矛盾的主要方面是富人不会当富人。应该让富人懂得：抽肥补瘦是发达国家、发展中国家普遍的做法。要让富人懂得：缩小差距以后仍然有差距，富人依然是富人。要让富人懂得，这样做也是富人自身存在和发展的需要。

五、经济与社会互为前提。“经济高速度发展的黄金期”一定是“社会问题的凸发期”吗？在人均GDp从一千美元向三千美元的过渡时期，通常被认为是社会矛盾的高发期。实际上是三种情况：第一确实引出大量社会问题，即所谓“拉美现象”；第二是没有引发出像拉美那么多的社会问题；第三是引发出不少社会问题，但很快得到缓解。既然是三种情况就不能以偏概全。既然是三种情况就足以供后发国家趋利避害，跳出怪圈。经济高速度同社会矛盾的高发期并没有必然联系，社会矛盾的高发期只同超常的高速度有联系。社会矛盾的高发期是忽视社会发展的片面发展观的产物。坚持科学发展观就能实现经济与社会的协调。

六、选举与文化是什么关系？中国选举的进程赶不上GDp增幅。有人埋怨选民对选举冷漠，也不问一问为什么冷漠。说什么“没文化不能选”，殊不知影响选举的主要是利益，而不是文化。文化会影响选举的水平，不应该决定要不要选举。不管怎么说，处于“草根”地位的村委、居委在扩大选举的覆盖面，意义深远。选举是民主的基石。没有民主就没有和谐。只是不知这“草根”民主何时长成“钻天杨”？

七、社会组织是社会的血脉。中国的社会组织知多少？人是社会化动物。尤其是现代人，无论是生理上还是智力上，都很难以个人的形式来满足需要，只能以群体的形式来增强满足人们多种多样需要的能力和可能。因此，在社会分工的基础上，追求特定目标的人群、按一定的社会规范联合起来的社会群体不断涌现。几百年来，这类社会组织的范围不断扩大，数量不断增多，组织形式由初级走向高级。现在世界上，社会组织发达的国家按人口平均每一百人就有一个社会组织。拥有社会组织的多寡早已成为衡量一个国家社会化程度的重要标志。参与社会组织的多寡也已成为衡量一个人的社会地位的尺度。中国的社团纵向比，突飞猛进；横向比，发育得还很不够。千人拥有社团的数量只抵法国的九十分之一。我们应当努力克服“社团恐惧症”。

八、社会管理不能少了硬件。社会事业的投资少到何等地步？社会事业的投资一直在增加，试问：与GDp同步增长了没有？相对数增长了没有？科教文卫体、安全、环境等的投资要确保占总投资的30%以上,这是中国政府在哥本哈根会议上作了承诺的。东部沿海要达到50%以上,这是许多实现经济社会协调的国业耐ǔ１壤Ｗ式鸫幽睦锢矗恐灰涯切┙⒃谖缁崾乱祷∩系摹⑵苹瞪缁岷托车木贸８咚俣冉迪吕矗阎荒芷鸬紾Dp统计效应的低水平重复建设压缩一下，发展社会事业的资金就会源源而来。

九、为人民谋福利。怎样看福利国家的福利？现在流传一种说法：“福利国家已感到力不从心了，已意识到养懒汉了。”没错！是有这种情况，有些福利国家确实正在减少福利。可是，减少得微乎其微。他们依然是高福利，他们依然认为养一个懒汉比多一百个穷人更值得。他们依然以高福利而自豪。不仅福利国家自己以高福利而自豪，而且各国都认同他们。历年来联合国评选适宜人类生存的国家，都出在福利国家。～年评出的挪威，那里天气寒冷，阳光稀缺，有什么适宜之处？还不是因为他们福利高嘛！在那里，社会福利是资产阶级从稳定剝削对象的动机出发而给工人阶级带来的好处。那么，社会主义呢？社会主义更应当给自己的主体带来更多的福利才是。由民政部支配的社会福利总量可能远没有国有资产流失的多，可能远没有吃皇粮的人公款吃喝的开支大，可能远没有法院查处的罪犯的标的额高，发人深思！

5.爱的几种样子作文 篇五

可是，爱究竟是什么样子的呢?

走在一条安静的小路上，没有了喧嚣，浮躁的心也变得安定了。突然一声清脆的鸟叫吸引了我，停下脚步，朝声源处望去，一只鸟急促地扇动着翅膀飞翔，接着在树梢上停了下来。没过多久，又见它又飞了出去，一会儿，再回来。走近些观察，那只鸟站在鸟窝的边缘，缓缓俯下身，把自己口里衔的食物传递到窝中的幼鸟口中，那动作轻柔而熟练，一次又一次。

我想，这可能是爱的样子吧，

一滴，两滴，雨落在地上，由疏变密，渐渐地，越下越大。我找了个屋檐避雨，等待着雨过天晴。无聊地把眼瞟向外面，也不知到底在看什么。过了一会儿，我慢慢地把眼光聚集到了迎面走来貌似父子的两个人身上。大雨中，父亲撑着伞，但那把伞是倾斜的，倾向儿子那一边，父亲的肩头却是了一大片。也许在父亲的心中，那把伞好似一架天平，左边的自己无足轻重，而右边儿子的托盘上似乎放满了砝码，天平永远不能平衡。

我想，这应该也是爱的样子吧。

雨，下得轰轰烈烈，暂时还没有要停下的样子。我咬了咬牙，决定冒着雨冲回去。到了家，我的全是也湿透了，还时不时地咳嗽，妈妈一边责备我，一边为我吹头发。由于妈妈不放心，给我量了一下体温，39度5。这可把她急坏了，妈妈的责备也随之变成了痛惜，看着她深锁的眉头，紧咬的嘴唇，时而忧心忡忡，时而焦虑不安，时而又换上了宠溺的表情。

我想，这一定是爱的样子。

6.市场营销的几种观念 篇六

与众多的网络营销手段相比, 由于搜索引擎营销进入门槛低、效果直接等优势, 从而获得多数企业的青睐。特别对中小企业来说, 很难与大企业在传统推广方式上争展区、争位置, 而搜索引擎营销却能使企业利用网站向客户全面展示公司的产品, 给予中小企业公平竞争的机会。搜索引擎营销包括:搜索引擎优排名是目前应用最为普及的营销模式, 但近日搜索引擎竞价推广及关键词广告价格节节高升, 以竞价排名和关键词广告为获取新客户重要渠道的诸多中小型企业因此面临巨大的经济压力, 逐渐将目光投向新的营销模式。本文将围绕几种搜索引擎新模式展开研究和讨论, 帮助中小企业主找寻出自己真实需要的搜索引擎营销模式。

2 搜索引擎营销

2.1 搜索引擎营销

搜索引擎营销 (SEM, Search Engine Marketing) 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户, 以引导更多的访问者从搜索引擎寻找商业网站, 帮助企业广告主达成品牌传播、销量促进和流量拉动的目的。

2.2 搜索引擎营销的价值

在所有网络营销方式中, 搜索引擎营销以较高的投入产出比、目标针对性强等优势, 代表了未来企业网络营销的一种新的趋势。

对于急需增收与节支的中小企业来说, 搜索引擎营销在其网络营销中起着重要的作用。

(1) 网站推广, 即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的。通过搜索引擎营销对某个关键词搜索结果排名靠前, 可为一个网站带来源源不断的访问量和用户。一个有效搜索引擎广告, 可给企业带来数十上百万的订单。

(2) 产品推广, 与网站推广类似, 可对具体产品进行针对性的推广, 让更多用户发现产品信息, 尤其通过购物搜索引擎等方式, 可实现对多种产品的比较, 为用户获取购买决策信息提供支持。

(3) 品牌推广, 不仅可从搜索引擎营销可以对品牌的推广, 提高品牌的知明度, 更从搜索引擎推销自己的产品, 推广自己的企业。

人们在搜索引擎上根据自己的兴趣和需求在不断寻找着互联网服务, 如果一家电子商务企业只重视其他渠道的推广, 而忽视了搜索引擎营销, 它会发现原本在寻找自己产品甚至品牌的用户, 可能转为了自己的合作伙伴、代理、甚至竞争对手, 而企业在其他渠道推广效果也由于搜索引擎这个环节的缺失而大打折扣。

2.3 常见的搜索引擎营销传统模式

2.3.1 搜索引擎优化

搜索引擎优化 (Search Engine Optimization, 简称SEO) , 是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面, 如何进行索引及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术, 来对网页进行相关的优化, 提高在搜索结果页的排名, 从而提高网站访问量, 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化通过改善网站和内容建设提升搜索引擎友好度, 成本较易控制。但SEO市场价格混乱, 国内许多垃圾SEO不断采用作弊手段破坏搜索引擎的正常秩序, 为搜索引擎的公信力和互联网用户获取有效信息带来麻烦。所以在搜索引擎服务商看来, 从事SEO服务似乎已经成为破坏搜索引擎的行为, 很难再与正规的网络营销服务相提并论。

2.3.2 关键词广告

关键词广告是指在搜索引擎中相关关键词的搜索结果页面中显示企业网站和文字广告信息, 而企业通过购买关键词对企业网站和广告信息进行推广。关键词广告模式成本低, 且按用户点击付费, 成本与关键词热门程度及关键词数量直接相关。国内现在主要是Google上的关键词广告, 但Google已退出中国市场, 针对国内市场, 不采用关键词广告模式。

2.3.3 搜索引擎竞价排名广告

竞价排名伴随搜索者在敲入某个关键词之后, 在搜索结果的右侧和上面刊登文字广告, 商家付点击费用。支付越高价格的商家的文字广告获得最瞩目的位置, 但消费者不会因谁排名在前就去购买他的产品。一旦这些排名提供的信息不能真正满足用户时, 也就是说当用户对这些品牌不够了解时, 这种排名方式就可能对排名的企业产生一定的负面影响。

3 中小企业搜索引擎营销的现状

目前中国已成为全球使用搜索引擎次数最多的国家, 但中国企业在搜索引擎投入的营销费用, 只有美国的1/15。因此, 中国企业开展搜索营销还有巨大的潜力和成长空间。搜索引擎营销价值现在已被广大中小企业主所认识。目前中小企业搜索引擎营销具有以下几个特点:

(1) 搜索引擎营销费用呈上升趋势。主要表现在排名点击价格将随着竞争者的加入水涨船高, 性价比有些让人望而却步。面对竞价排名的恶意竞争, 中小企业需要去积极尝试新的营销模式。

(2) 搜索引擎营销专业性越来越强。对中小企业主要表现在:对本企业产品关键词的选择、对搜索引擎营销效果的监测、对搜索引擎营销广告工具的使用、对企业级的搜索引擎营销计划的制订和策略的实施等。倘若需要搜索引擎营销效果的进一步提升, 中小企业则会受到自身对搜索引擎营销掌握水平的限制。

(3) 搜索引擎营销应用层次较低。国内众多中小企业要么是购买搜索引擎广告, 要么就是搜索引擎优化, 或者就是只做网站推广, 而没把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分, 没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。

目前, 传统搜索引擎营销模式过于简单, 具有不可估量的商业风险, 因为百度、谷歌等各大搜索引擎不断修改排名算法。比如, 2010年11月百度算法进行了大更新, 很多靠这种技巧优化的网站, 排名在一夜间完全消失!面对这种困境, 中小企业主积极搜寻新的搜索引擎营销新模式缓解目前状况, 不同企业可根据自身需求、预算和潜在客户特征去选择合适的搜索引擎营销模式。

4 中小企业搜索引擎营销新模式

4.1 无线搜索营销

随着中国3G元年的到来, 无线网络的兴起为企业提供了新机遇。在互联网信息时代, 中小企业迫切需要更低成本、更高效的搜索引擎营销模式, 而3G对于中小企业来说无疑是极具有诱惑力。无线与有线不可能一并嫁接, 如何找到符合无线模式的搜索之路是急需解决的问题。由天下互联科技集团历时两年时间潜心研发的中国3G搜索联盟在这条路上迈出了一大步。

中国3G搜索联盟旨在拓展中国3G的应用层次, 帮助手机用户更好地进行无线搜索。对中小企业来说, 中国3G搜索联盟的优势能让他们更好地实施3G营销。

4.1.1 无线精准营销

随时随地的使用特性是无线网络鲜明的特点, 它依靠手机作为使用终端正是这个特点的最好体现。通过手机使用搜索引擎显然不如电脑键盘方便快捷, 这就需要从操作的友好性上做文章, 使用户输入最少的关键字就找到需要的搜索结果。无疑“精准”就是无线搜索的聚焦点。

4.1.2 行业独家展示

每个关键词只有一家企业注册, 确保手机用户查找时最先找到独家展示的企业, 对企业树立行业地位, 突出品牌效应有直接推动作用。

4.1.3 低成本高回报

低成本高回报是指按年投放广告, 企业通过最佳展示位置可获取高质量、高针对性的潜在客户, 它最贴近中小企业的现实需求。中国3G搜索联盟按年投放广告的收费标准, 使企业投入费用可控, 更能在投入有限费用的情况下获得最大的广告效果。对于投入成本有限的中小企业来说, 中国3G搜索联盟提供了千载难逢的3G机遇。

大量中小企业主要涉及日常消费品, 这类中小企业不适合高中端营销渠道。而新兴的手机上网、手机搜索恰恰能抓住大量百姓消费者, 利用他们随时随地的碎片时间, 及时的细碎需求, 进行“渗透”式营销, 中国3G搜索联盟为企业 (特别是中小型企业) 提供了3G营销机遇, 打开了3G广阔的市场。

4.2 搜索引擎营销外包

外包 (Outsourcing) , 是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源, 从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。由于中小企业普遍实力较弱, 人、财、物的劣势使得独立实施搜索引擎营销难以实现。搜索引擎营销外包模式以其低廉的成本、灵活, 高质量的信息技术资源服务成为中小企业实现搜索引擎营销的新模式之一。

(1) 搜索引擎服务供应商的收费模式非常灵活, 减小了中小企业的资金负担, 投资回报率高, 风险低。

(2) 搜索引擎服务供应商可完成网站从域名注册, 设计制作, 广告发布的全过程, 且价格低廉。采用外包搜索引擎营销的方式降低了运营成本, 化解了投入大量资金建造搜索引擎营销系统所引起的投资风险。

(3) 繁琐的搜索引擎营销日常运行与维护和企业网站升级等工作由专业服务商承担, 中小企业可专注自身的核心业务, 减轻系统的后续维修和升级负担。且中小企业业务灵活, 相应的网站也要调整, 这些可交给搜索引擎服务供应商来做。

(4) 搜索引擎服务供应商可根据中小企业业务需要, 调整搜索引擎营销实施方法, 配置相应信息以保证中小企业不受自身信息系统升级的困扰。

适合中小企业的搜索引擎营销外包模式有完全型外包和选择性外包。完全型外包是指企业将全部网络营销业务的实施包括搜索引擎营销实施、e—mail营销实施、数据库营销实施甚至企业网站维护全部外包给服务商。这种外包策略风险较大, 但能有效减少企业在实施搜索引擎营销等网络营销方式时的费用及准确评估营销的效果。选择性外包是指中小企业只将搜索引擎营销实施的业务外包给搜索引擎服务商。这种方式风险较小, 但在营销数据的共享性和一致性方面以及营销效果的评估上存在一定困难。中小企业在选择外包模式时应考虑本企业的行业特点、业务范围、营销特点、企业信息系统的现状等因素, 确定适合自己的外包模式, 这样才能更好地实现企业的营销目标。

4.3 搜狗输入法4.0“输入+搜索”新模式

搜狗输入法4.0可让用户边打字边搜索。装入搜狗拼音输入法4.0后, 用户在打字输入的过程中会发现, 输入法界面上多了一个闪闪发亮的搜索标识。若想上网搜索一下, 无须再登录搜索引擎的网络页面, 只要在输入的过程直接点击这个标识, 或使用一个快捷键, 就将直接进入搜索过程, 搜索结果页面会立刻自动呈现。随着搜索入口的转移, 桌面将成为拦截搜索商机的一个全新阵地。少数领先的中小企业把握了这种全新的搜索入口, 直接从用户桌面吸引不少潜在客户。对于发展中的中小企业而言, 桌面搜索推广这种新模式大大简化网页搜索的操作步骤, 降低用户的操作复杂度, 为企业带来更加人性化的智能便捷操作体验, 这将是中小企业搜索引擎营销效率的一次全方位提升。

捆绑了搜索功能的新输入法为用户提供了全新的“输入+搜索”整合体验, 这不仅能为中小企业带来全新的搜索引擎桌面商机, 也将让其搜索的商业价值水涨船高。

5 结语

越来越多的中小企业选择搜索引擎营销作为其营销计划的一部分, 但现实中中小企业对搜索引擎营销的认知度仍不如网页广告, 且对其目的、效果和营销模式存在多方面的认知模糊。本文对搜索引擎营销的价值及模式进行了归纳, 分析了搜索引擎营销的几种新模式, 中小企业可依托新模式进一步促进企业的发展。

摘要：文章从策略意义及实施方法对中小企业实施搜索引擎营销的几种新模式分别进行了深入分析, 希望能给中小企业进行搜索引擎营销时带来一点启发和提供参考, 给企业带来一定的经济效益。

关键词：中小企业,搜索引擎营销,模式

参考文献

[1]季芳.中小企业实施搜索引擎营销策略分析[J].湖北经济学院学报, 2009, 7 (2) :91-96.

[2]谭宏利.企业搜索引擎营销的模式和发展研究[D].吉林:东北师范大学, 2010:13-20.

[3]赵贞义, 周剑.基于搜索引擎营销的中小企业策略研究[J].管理观察, 2011, (10) :56-57.

[4]陈澍雨.浅谈搜索引擎营销与中小企业发展[J].商场现代化, 2011, (14) :27-28.

[5]王桂玲, 周文华.搜索引擎营销存在的问题与发展趋势[J].信息系统工程, 2010, (12) :78-79.

7.数字城管的几种模式 篇七

在数字城市管理建设的过程中，可针对目标城市的行政级别、规模、职能部门设置等具体情况，进行因地制宜的数字城市管理模式建设。数字城市管理模式大致可分为以下几种：

1．一级监督、一级指挥

市级监督、区级指挥的管理模式在市级设立全市统一的监督中心，在各区设置指挥中心。其中，市级监督中心为监督轴，对城市管理进行高位监督，区级指挥中心为指挥轴，履行具体的城市管理指挥职能。

市级监督、区级指挥的管理模式适合于城市管理内容的重心在区级部门的城市。

2．一级监督、两级指挥

市级监督、市区两级指挥的管理模式，是在市级成立全市统一的监督中心，在市设立市级指挥中心，在各区设立区级指挥中心。在各区的城市管理职能足够丰富，但在区级政府形成监督体系较为困难的情况下，市、区两级的指挥体系可以保证城市管理的执行力度。

市级监督、市区两级指挥的管理模式适合区级政府管理力度不足的中型城市。

3．两级监督一级指挥

市区两级监督、区级指挥的管理模式，是在市级设立市级监督中心，在区级设立区级监督中心、指挥中心。在这种模式下，市、区两级均具有较强的管理力度，可以形成较强的监督体系，区级政府城市管理职能也足够完善的情况下。

两级监督、一级指挥的管理模式适合于区级政府具有足够管理力度的中型城市。

4．两级监督、两级指挥

市区两级监督、市区两级指挥的管理模式，是在市级设立市级监督中心、指挥中心，在各区设立区级监督中心、指挥中心。由市级监督中心对城市管理进行全面监督，市级指挥中心进行统一指挥。同时，在区级层面，要求区级政府的各项职能相对比较完善，能够在一定范围内行成相对独立区级监管体系。

两级监督、两级指挥的管理模式适合于大型城市，如北京、上海等直辖市。

5．综合监督管理模式

综合监督管理模式是在县（区）一级设立综合监督管理中心，并进行独立考评的城市管理模式。综合监督管理中心由一个中心行使监督和管理职能，与县（区）的规模相适应，同时，独立的考核评价体系又可以保证监管体系的完善。

8.作文的几种结尾方式 篇八

俗话说：“风头猪肚豹尾。”告诉我们：文章的开头固然重要，但它的结尾也有着同样重要的作用。一篇文章好的结尾，往往令人余兴未尽，回味无穷。

作文常见的结尾方式有哪些呢？

一、记事记叙文的结尾

1、自然式结尾。

这样的结尾很容易，事情记叙完了，结果也出来了，文章也就结束了，这就是自然式结尾。

如：《游笔架山》的结尾：

太阳偏西了，我们也有点累了，便一起乘车，带着在笔架山游玩的快乐，踏入归途……

如：《山中访友》的结尾：

“雨停了。幽谷里传出几声犬吠，云岭上掠过一群归鸟。我也该回家了。于是，我轻轻地招手，告别了山里的众朋友，带回了满怀的好心情，好记忆，顺便还带回一路月色„„”

2、总结式结尾

事情记叙完了，总结一下收获，常用递进关系的复句来说说自己的收获或感受。比如：《记一次有趣的蛋壳实验》的结尾：

这次蛋壳实验真是太有趣了！不但锻炼了动手的能力，而且还从中明白了“力的集中与分散”的道理，收获太大了！所以我喜欢这样的实验！

3、启发式结尾（也称“明理式”）

这种结尾是把通过某件事之后所得到的启示、明白的道理写出来，起到点明中心的作用。比如：《一件小事》的结尾：

这件事过去很长时间了，但我却铭记不忘。事情虽然小，但它给我的启发却很大，因为它让我明白了一个道理，那就是：人不论做错了什么事，只要认识到错了，而且敢于承认，勇于改正，那就一定有新的开始，一定会进步的。

4、疑问式结尾（也称“反问式”）

事情结束了，作者为了强调自己明白的道理或启示，故意用问句或反问句收尾，既表白了自己的意愿，又激发读者的思考，起到强化中心的作用。比如：《真正的友谊》的结尾：

我们终于和好了，而且通过这件事，更让我们明白了以诚相待，宽容谅解才是友谊的基础。朋友，您说是不是这样啊？

尾句也可以这样说：“朋友，难道您不这样认为吗？”

5、梦幻式结尾

这种结尾属于想象、寄托型。也就是不直接写事情的结果，而这个结果有可能不是一种情况，就用“做梦”的方式，来表现寄托意愿或结果。这种梦幻式很有意思，引人暇想。比如：《找妈妈》一文的结尾：

这天晚上，男孩做了一个甜美的梦，梦见小女孩找到了妈妈，正依偎在妈妈的怀里撒娇呢！小鸟呀，也飞回自己的小巢，正和鸟妈妈一起快乐地歌唱呢！

6、引歌引言式结尾

有“引歌引言式”开头，也有“引歌引言式”结尾。根据事情的内容与中心，选择恰当的名言古语或一两句歌词，做为文章的结尾，富有鞭策、指引、激励的作用。如《珍惜时光的分分秒秒》一文的结尾：

只有珍惜时光的分分秒秒，才能不虚度光荫，做应该做的事，这是经历了这件事之后给我最大的启示。朋友，“莫等闲，白了少年头！

7、发人深思式结尾

不直接点出文章中心，余音袅袅，激发读者自己去思考体会的结尾。如级上《紫藤萝瀑布》的结尾：

“在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。”

8、呼应篇首式结尾

文末同篇首遥相呼应，突出中心。

9、点题式结尾

用扼要的话，把文章中心思想再次提示出来。如《第一次真好》的结尾：

“生命中的第一次愈多，生命也就愈益多姿多彩。愿你珍重第一次。”

二、写人记叙文的结尾

写人记叙文的结尾也很多，这里仅举几例。

1、总结式结尾

在文章的结尾，对所写人物的表现、品格进行总结。比如，《我的榜样》的结尾： 这就是王小平，我学习的榜样。他就是这样勤奋向上，乐于助人，现在，他已经成了同学心中的偶像啦！

2、赞扬式结尾

在结尾，用歌颂的语句来赞扬人物的品格，突出和点明中心。比如：《我的老师》一文结尾：

王老师就是这样热爱自己的学生，忠诚于崇高的教育事业，她勤勤恳恳、呕心沥血地传道授业解惑，无私地奉献着自己的一切，无愧于“优秀教师”的光荣称号！

3、抒情式结尾

在结尾，反悔自己对人物的赞扬、歌颂、敬佩之情。比如：《我的老师》一文的结尾：

啊，敬爱的王老师，您就是这样，像一位慈爱的母亲，无微不至地关怀呵护着我们；像一位辛勤的园丁，无怨无悔地哺育我们成长；您对事业的忠诚与执着，深深地感动着我们每一个人，我们为有您这样的好老师而骄傲、而自豪！

4、议论式结尾

用议论的语句来阐述自己对所写人物的看法、观点，强化文章的中心。比如：《无私奉献的人》一文结尾：

这就是我的老师，一个无私奉献的人。难道她没有亲人儿女吗？难道她就不知道辛苦劳累吗？难道她就不需要享受点安逸生活吗？不，她都懂，都知道，然而，她把忠诚教育事业教书育人做为自己的第一生命，把无私奉献当做最大的快乐。这样的老师，我们怎能不热爱、不敬佩呢？

5、篇末扣题式结尾

这类结尾同总结式结尾一样，是最常见、最容易掌握的一种方法。它主要是所题目或有关题目中的“题眼”写进结尾里。比如：《值得我学习的人》一文的结尾：

这就是王小刚，一个值得我学习的人。他的谦虚、他的诚实、他的热情待人，都为我树立了前进的榜样，让我佩服不已。

三．写景记叙文的结尾

1．托物言志式结尾

在春天的大自然中，我感到无比振奋，小草告诉我努力向上，花儿告诉我珍惜春光，大树告诉我脚踏实地，小鸟告诉我学好本领，展翅高飞。

——《春游》

2．主题揭晓式结尾

我凝神望着月儿，口里嚼着香甜的月饼，听爸爸讲着月亮的传说，我又想起台湾小朋友，一直到很晚，很晚。。。

——《中秋赏月》

3． 情景映衬式结尾

湖在远山映衬下，更显美丽，天上王母的瑶池也不过如此吧。

我在榭里坐着，眼前是盈盈碧波，处处美景，我深深醉了，醉这湖光山色里。

——《醉人的西

湖》

4． 归纳总恬式结尾

我爱鄱阳湖，爱它的美丽多姿，爱它的物产丰富，我为鄱阳湖感到无比自豪。

——《迷人的鄱阳湖》

5、含蓄式结尾

虽然这场雨给我们上学，放学带来了困难，但听老师说：“春雨贵如油，庄稼最需要，麦苗喝足了雨水，可以茁壮成长，就可以获得粮食大丰收了。”我真希望在再场春雨。

——《下雨啦》

6、引申升华式结尾

噢，白鸽，你是多么平凡，又是那么伟大，你鼓励五大洲将而共同进取，你呼吁人类和平，你联系战友的感情，传播平安的信息。我希望永远有你和我在一起。

——《白鸽》

9.爱的几种样子初中作文 篇九

不同的爱有不同的表达方式：爱如山，高大稳重;爱如水，细水长流;爱如丝，藕断丝连;爱……

爱如山

小时候的我，总喜欢抓起你那乌黑亮泽的头发，小小的手抓着皮筋直往你头上套，喊着：“爸爸，宝宝给你扎头发，保证漂漂亮亮的。”你任我顽皮地拨弄着你的头发，而你却微笑不语。现在想想，你那时得忍受多大的痛啊!

转眼间，十年过去了，我也长大了，不再依偎着你撒娇，拨弄着你的头发玩耍。渐渐的，我与你的交流越来越少，而你总是在背后默默地关心着我，支持着我。当我学习累了，趴在桌上睡着的时候，你就轻轻地抱着我放到床上，帮我盖上被子，悄悄地退出了房间;当我生病的时候，你总是陪在我的身边，直到我退烧，你心头的那块石头才放下来，虽然你不苟言语，当我知道你为我们操碎了心，看着你日渐斑白的头发，女儿我只想告诉你：“爸爸，女儿已经长大了，懂得自己照顾自己了。您该歇歇了!”

爱如水

“哇……哇……”随着第一声啼哭，我降生到了这个世界。在母亲精心的呵护下，无忧无虑地度过了我的童年生活。

眨眼间，我已长大，开始遨游于知识的海洋，总想把自己的.喜悦与你分享。于是我加快了脚步，往家赶，也许是跑得太急的缘故，一到家就上气不接下气的，我还没张开嘴巴，而您却念开了：“女孩家，疯疯癫癫的，这像话吗?”接着您就喋喋不休的说了我一大堆的不是，您知道吗，那时的我有多生气吗?但你没有看出来。

从那以后，我再也不会把自己的心事与你分享，甚至还会顶撞你。但有一次让我明白了其实你是爱我的。那天我不小心听到了你和爸爸的谈话，你说：“这个女儿真是白疼了，一点都不明白我的心。”爸爸却安慰说：“你啊，就是唠叨了点，其实你比我还关心她。什么事情都帮她考虑到了，等她长大了，她就会明白的。”你还说自己对我太严厉了，以至于让我产生反感。听了这些话后，我好后悔，我竟因为自己而去忽略了一份沉甸甸的爱。

爱如丝

小组成员轮流上台领读，我羞羞答答的走上讲台。云清便嘲笑着：“你看那不是小姐步吗?我想等你站到讲台上啊，下课的铃声都响了。还是赶快回到你的位置上好了。”同学们笑嘻嘻地应和着。而我便三步并作两步走上讲台。

走上讲台，翻开书本，用小的不能再小的声音朗读。这下又惹怒了云清：“我听不见，声音这么小，真像老鼠在叫啊。”于是同学们就学着老鼠“吱吱”叫的声音，整个教室闹哄哄的。我在台上急的快要哭了，而此时云清却坐得笔挺，铿锵有力的朗诵了起来，混乱的教室终于安静了下来。

没等下课，恼羞成怒的我冲着云清大骂开了，而且还用力的敲着他的桌子，喊出了一句震耳欲聋的话，顿时把同学们给吓傻了。平日里那个安静的女孩今天发飙了。此时同学们乖乖的拿出书本认真的读书。

终于下课了，我像逃命似的离开了教室，而云却追了出来：“今天的表现真不赖。”“身为好朋友的你怎么可以让我这么难堪?”云清却笑着说：“你这人呢要不是有人推你一把，你永远是这样的不声不响。”从那以后，我们的关系更加亲密了，无论是谁都不可能把我们俩分开。

10.月饼皮的几种做法 篇十

低筋面粉100克，转化糖浆80克，植物油(花生油)25克，枧水1克

做法

1.饼皮的制做：低筋面粉过筛，倒入转化糖浆、枧水

2.在分次放入25克花生油

3.刮刀搅伴均匀

4.和成面团

5.搓成圆条包上保鲜膜室温静置两小时

6.包出月饼的过程：饼皮在手中按成圆饼后，放馅，用拇指根部慢慢推动饼皮

7.最后封口

8.滚圆形(皮馅按1：4的比例)

9.月饼面团光亮面朝下放入模具

10.用手低住模具下部按压实后手抬起模具，压出月饼图案

11.烘焙5分钟后取出刷蛋黄液，200度15分钟中上层

保存冰皮月饼的技巧

自冰皮月饼一亮相，就成为月饼市场上的新宠。它晶莹剔透的冰皮、清甜的果酱馅料、冰凉的口感赢得了市民的喜爱。但冰皮月饼的存放方式很讲究，不能在常温下保存。因为冰皮月饼的馅料是新鲜的果酱，常温下容易变质;其次，冰皮月饼的饼皮主要是用糯米为原料做的，饼皮融化之后会变成粘乎乎的糯米团。因此，冰皮月饼必须在冰箱里冷藏保存，特别是切开了的月饼，最好放在速冻格，且要尽快吃完。

一般，在未开封的情况下，把冰皮月饼放置在冰箱的冷藏库里保存，要吃的时候可以直接拿出食用。之后再将吃不完的冰皮月饼放在速冻格里保存。但从冰箱的速冻格中直接取出的冰皮月饼并不能马上食用，因为在速冻格里保存的月饼会变得硬梆梆的，口感欠佳。最好的方法是在吃之前的半小时，把月饼从冰箱的速冻格换到冷藏库中让月饼自然解冻，这样，便能品尝到软糯香甜的冰皮月饼了。

11.体育教育需要转变的几个观念 篇十一

学校体育作为国民体育的基础，《全民健身计划纲要》提出：“要教育学生进行终身体育的教育，培养学 生体育锻炼的意识、技能与习惯”。面对21世纪，学校体育教育的任务是：增强学生体质，提高身体素质和生 活质量;提高运动成绩，培养高水平运动员和一大批体育骨干;培养学生终身体育的观念和习惯，为学生终身 体育打好基础。因此，我们对体育教育观念也应有所转变，应以终身体育观为出发点，对体育教育的认识从低 级走向高级，由封闭走向开放，由单一走向多元，由局部走向整体。

1 认识观的转变

体育的功能具有多因素，如健身、健美、医疗保健、延年益寿的生物功能和教育、政治、经济的社会功能 。其价值不仅是为了健康、娱乐，或为升学、就业作准备，而是为了人的一生作准备。因此，应根据体育学科 特点，从知识、技术的传授，身体素质的锻炼以及情感教育入手，采取科学的方法对学生进行教育。在教学中 ，不但要强化体育知识，还要注意社会知识、人文科学、自然科学，使学生的知识达到广、博、精、深，为未 来的发展打下良好的基础。不仅要锻炼学生的身体，还要发展学生的思维能力，培养非智力因素;不仅要教会 学生学会知识、技术、技能，还要教会学生会学习;不仅要教会学生怎样做人，还要教会学生如何生存。要注 意培养“学是为了用”的观点，努力创设学生动脑、观察、练习、创造的机会，充分发挥体育多功能的作用， 为提高学生全面素质服务。

2 教师观的转变

实施素质教育，教师是关键因素。在其他学科中，随着学科内容的更新发展，从事这门学科的教师都要进 修和培训，学习一些有关教育理论方面的课程，如教学论、课程论、教育学、心理学等。然而体育教师的继续 教育却很少有机会“充电”，通常一个大学本科毕业的体育教师，二十年前学习的知识至今还能完全胜任现代 教学，这在知识更新如此迅速的年代，怎么能相适应?其结果必然导致体育教育落后于现实。体育教师既是脑 力劳动者又是体力劳动者，他们并不是社会世俗偏见认为的“四肢发达，头脑简单”。体育教师的知识结构不 能只满足于“学科知识+教育学知识”的传统模式，应形成多层复合结构：(1 )掌握有关当代自然和人文两 方面的基本知识，具有工具性学科的扎实基础，并能熟练运用。(2)更多地了解和熟悉信息科学、生命科学、

环境科学等知识，了解体育教育对社会、人类进步的人文价值，从社会发展来揭示、认识学生素质发展的规律 性;提高人际交往中语言、文字的表达能力、外语能力，具备计算机一般知识和操作技能。(3 )对学科专业 知识和技能的深刻理解和熟练掌握，花更多的精力去设计教学，在课堂上更多地关注学生和整个教学进程状况 。(4)应注重现代教育理论和思想、教学目标、教学策略、教学活动设计、教学模式与教学方法、教学评价、现代教学手段及教学科研等知识和技能的学习。还应结合教学进行教育研究，每学期都应写一些科研论文。教 师不是单纯地进行知识的传授，而是像心理学工作者那样，发现学生心灵的奥秘，捕捉学生内心的感受，培养 学生健康良好的个性，建立起高尚美好的情操。

教师是教学活动的组织者，对学生的发展起着不可替代的作用。未来社会对教育的要求，归根到底是对教 师的要求。无论是教育观念的更新，还是教学内容、教学方法的改革，都将取决于教师的素质和态度。教师除 应注意完善知识结构、提高教学能力、专业技能之外，更应该注意培养良好的个性和心理品质，从政治、道德 、知识、能力、心理、审美等诸方面提高自己，使其全面发展和综合提高，成为全能型、开拓型、创造型的教 师。

3 教材观的转变

在高科技蓬勃发展的今天，教学内容的现代化是我国体育教育改革的重要课题。当前最突出的问题是小学 、中学、中专、大学的教学内容没有真正地构成有机的整体。各层次的教材内容缺乏传递性和发展性，致使体 育教学内容在低水平上重复，处于陈旧和滞后状态，缺乏时代性和超前性，与学生的现实需求和未来的实际需 要不相一致。21世纪是全面提高民族素质的时代，体育教材应与培养学生能力和未来实际需要挂钩，使一些具 有时代性和实用性的体育内容进入体育教学，删除效果较差的教材，使教学中的体育与生活中的体育更加接近，使教材反映现代科学技术的新成果，让学生能学习和掌握体育学科中的新成果、新技术、新动态，提高学生 的学习兴趣。其次，教材应反映体育学科的基本结构，加强基础理论和基本知识的比重，使学生便于学习、掌 握本学科的基本框架，提高理论水平。第三，教材应多样化，除了必修课外，还应开设各种类型的选修课，以 拓宽学生的知识面，建立合理的知识结构。第四，增加教材的趣味性和可读性，增加体育史、教学和训练范例 、评价标准和方法。为此，笔者认为，不同类别的学校应从本专业出发，设置和安排教材内容，不能千篇 一律 。如对理工科专业的学生，在体育教材中增加数学、物理、化学、生物学等方面的知识，使学生能对某些运动 项目的技术动作进行力学分析，了解和掌握科学训练手段;对医学专业的学生可增加人体解剖学、生理学、战 地救护等内容，了解做某一项目技术动作时哪些肌肉参与作功，如何训练其功能及健康方面的指导;对海洋、航海专业可增加水上项目、海上自救、生存能力锻炼及专业技能项目等内容。这样，学生既学习了体育知识， 又巩固了本专业的知识，有利于培养学生学习体育的兴趣，并使教材在今后的实践中具有参考和实用价值。

总之，教材的制定应考虑现代化、理论化、结构化、多样化、趣味化，教材内容应含有诸多层次：知识层 次、能力层次、情感层次、认知层次、教学思想和方法层次。

4 器材观的转变

在体育教学中，器材因素对教学效果、学生的能力和技术水平的提高与发展，都有很大的影响和限制。如 果我们在体育教学中适当地改进或变换一下器材的重量、高度、大小等因素，那么教学效果就会绝然不同。如 在篮、排球教学中，将篮圈的高度适当降低些，篮球变小些，那么学生就能像美国“NBA”明星那样能扣篮;同 样， 将排球网的高度适当降低些，学生扣球、拦网效果会更好，战术更丰富。学生既能体验到先进技术带来的 乐趣，又能激发和调动学生对篮、排球学习的兴趣和积极性。如果在田径项目考核中，选用技评与运动成绩结 合的标准，那么学生在学习中就会重视先进、正确的技术动作的学习，而不是一味地只顾追求运动成绩，而忽 视技术动作的学习。目前在田径教学中，铅球的重量为男子小学3公斤，中学4～5公斤， 中专、大学6～7.26 公斤;女子3～4公斤，因为铅球标准重量对这个年龄段的学生来说确实太重了，在技术教学中无法学习先进的 技术动作，仍然只是要求学生掌握侧向滑步投掷。其结果，必然造成铅球运动水平和成绩普遍较低，并且容易 使学生对铅球项目学习失去兴趣，更谈不上自觉养成终身锻炼的`习惯。如果我们在平时的教学中，采用适当降 低重量的器械，加强学习先进的技术动作，如铅球的背向滑步或旋转式投掷技术，并在考核中增加技评考核的 方法，那么学生就会增强对铅球技术动作的学习和练习，在动作质量上下功夫，以掌握技术动作为本，使动作 质量更高，姿态更美，技术更先进，为今后有机会从事专项训练和比赛打下扎实的基础。因此笔者认为，在小 学、中学、大学的体育教学中，适当降低器材标准，将主要精力注重于学习先进的技术动作，利大于弊，能起 到事半功倍的效果。

5 课堂教学观的转变

学校体育的目的是增强学生体质。然而在当前的体育教学中，由于内容繁杂、时间少，教学过程受到严重 的挤压，每节课的教学过程因内容膨胀而无法实现目标。笔者认为，想通过两节课来增强学生体质的目标其实 是不现实的，只有使学生注重学习运动技能和掌握练习方法，才是体育教学中最实在的目标。如果目标不清， 就会使学生在课堂教学中不明白自己是在学习健身方法，还是娱乐活动，还是为了参加比赛。如果各种项目的 内容都要面面俱到地在课堂中完成，那么在目前课堂教学设备的条件下，技术教学仅仅是在低水平上的重复， 学生既体验不到运动的充足感，又体验不到提高技术和掌握知识的乐趣，教学容易出现因内容空泛而产生的“ 游戏化”和“活动化”倾向，很多时候只是让学生参加活动，根本达不到体育教育的目标。

美国教育家林格伦把课堂上的师生交流分为四种。第一种是单向交流，教师讲、做，学生听、跟;第二种 是双向交流，教师问学生答;第三种是多向交流，师生之间、学生之间相互问答;第四种是综合交流，师生共 同讨论、研究、做实验。传统的课堂教学是一个教师面对全体学生讲解、示范，学生模仿跟随练习，基本上是 教师―学生之间的单向传递，这已远远不能适应当今体育教学的需要。因此，现代体育课堂教学信息传递方式 应由“单向”转向“多向”，即学生―教师，学生―学生，学生―社会;课堂―课外活动―家庭―社会，形成 多渠道、多层次、多方位、多手段的综合性立体化的教学模式。体育课堂教学目标的任务是：(1)教给学生基 础的、系统的体育知识;(2)培养学生科学的思维方法和能力;(3)使学生养成科学锻炼身体的习惯和能力 ;(4)培养学生美好的情操和自觉锻炼的态度。并且，在教学中要让学生提问题，找思路，做实验，分析错误 动作，让学生主动地接受知识，真正体现出学生的主体地位。

6 小结

中、小学的体育教育应加强基础教育和素质教育的观念，大、中专学校的体育教育应以终身体育教育的观 念为主导。以上几个方面的转变是影响当前体育教育的重要因素，是未来体育教育改革的课题，值得我们进一 步探索的问题。

收稿日期：-11-12

12.成语误用的几种类型 篇十二

（一）望文生义。如果在运用成语时未能把握其整体意义而只是把各个语素简单相加，或者对成语中的特殊语素想当然地按现代汉语的常用义去理解，就难免出错。如： 1.辽足相中了一直在北京国安俱乐部负责经营的原国家队球员郭维维，双方很快谈妥条件，郭维维改弦更张，加盟辽足。（《足球》2002年1月30日A10版）

“改弦更张”不是指“更换工作单位”，而是指“调换乐器上的弦线并重新调音，比喻改革制度或变改方法”。张：将

弦绷紧。此处应改为“改换门庭”。

2.报刊发行对外开放，首当其冲的是传统主渠道的邮政。

（《瞭望》2002年第6期P8）

“首当其冲”不是“首先受到冲击”之义，是指“处在冲要的位置。喻首先受到攻击或遭遇灾难”。当：承受；冲：交

通要道。此处应改为“首遭冲击”。

3.但悲剧之所以成为悲剧，常常并不是其始作俑者使然，而总是在于悲剧的主角怎样讨还一个公道。（《中国青年报》2002年2月18日第3版）“始作俑者”出自《孟子·梁惠王上》：仲尼曰：“始作俑者，其无后乎！”意思是开始用俑殉葬的人，大概没有后代了吧！后比喻坏风气的创始者，含贬义。此处直接说“始作者”即“开始写悲剧的人”更妥。

4.田中真纪子以果敢直言著称，才当选议员，她就敢同当时的首相当面辩论，令政界人士为之侧目。（同上，2002年2月5日第6版）

“为之侧目”不是“引人注目、受人关注”之义，而是“斜着眼睛看，形容既畏惧又愤恨”。此处用来形容“政界人士”对田中真纪子“果敢直言”的感受，不妥。应改为“刮目相看”。

5.特里斯坦是西甲炙手可热的中锋，但他却不愿跟记者交往„„（《体坛周报》2002年3月1日F1版）

“炙手可热”并非句中的“状态佳”、“身价高”之义，而是“手一挨近就感觉到热，比喻气焰之盛，权势之大”。此处可分别改为“如日中天（最为火爆）”、“身价看涨”。

（二）张冠李戴。每个成语都有其适用的范围和对象，如果在使用时不加注意，就会张冠李戴，闹出笑话。如： 6.虽然王治郅上场时间不久，但是他的弱点和长处却已经暴露无遗。

（《中国青年报》2002年1月28日第4版）

“暴露无遗”指（缺陷、问题、矛盾等）完全显示或表现出来，没有一点遗漏。句中的“长处”又怎能“暴露无遗”呢？应改为“同样突出（鲜明）”。

7.在灯与人的海洋中，豆蔻年华的少男少女是最神采飞扬的一群。

（《人民日报》2002年2月16日第4版）

“豆蔻年华”出自唐代杜牧《赠别诗》：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”后来称女子十三四岁的年纪为“豆蔻年华”。此处用来形容“少男”不恰当，宜改为“风华正茂”。8.结果，我申报中级职称，半数评委联袂投了反对票，于是我名落孙山了。

（《小说选刊》2002年第2期P84）

“名落孙山”出自宋代范公偁《过庭录》：吴人孙山去参加科举考试，同乡之子与他同往。孙山考取最后一名，乡人子落榜。回来后，乡人问其子得失，山曰：“解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外。”后来称考试不中为“名落孙山”，此处用于评职称，不当，应改”未能如愿以偿“，并删去“了” 9.短短半年之内，这一现象在安徽省的许多地方从悄悄抬头到迅速蔓延，重新“蔚为大观”。（《中国青年报》2002年1月29日第5版）

“蔚为大观”是“汇聚盛大景象，给人以美不胜收的观感”之义，多用于文物、树木等。此处应改为“蔚然成风”，指乱收费现象逐渐发展、盛行、形成风气。

10.从军事斗争、宫闱内幕、经国治家到礼仪时尚、农事桑麻，各类场景栩栩如生。（《半月谈·内部版》2002年第2期P70）

“栩栩如生”是指形象生动逼真，像活的一样，多用于描摹、雕刻动物的情态。此处用来形容“生活场景”，不恰当，宜改为“惟妙惟肖”。

（三）不辨褒贬。有些成语虽然意思基本相同，但感情色彩截然不同，运用时应根据语境区别对待，否则褒贬误用，词不达意。如：11.尽管掌门是足球界中一件很困难的工作，但这并未妨碍各界群众对掌门人职位的趋之若鹜。（《足球》2002年1月28日A13版）

“趋之若鹜”是指“像鸭子一样成群地跑过去”，贬义词。此处用来形容“各界群众”盼望得到“掌门人的职位”，不恰当。应改为“梦寐以求”。

12.2001年广州市又投入了60万元继续推波助澜，20万元制作了6个活动舞台。（《中国青年报》2002年2月6日第1版）

“推助波澜”比喻助长声势，含贬义。据句意，可调整为：“广州市又锦上添花投入60万元，其中20万元制作了6个活动舞台。”

13.今后的国家科研计划，将一改过去以单位为中心的老面孔，摇身一变为以课题为中心„„（新华社2002年1月21日电讯稿）

“摇身一变”原指神仙、妖怪等古代小说、神话中的人变化速度快，一晃身就改变了身份。现用于贬义，指品行坏的人改变形象出现。此处形容国家科研计划变化速度快，不恰当。不如直接说“变为”更妥当。四）不合逻辑。有些成语从意义上看似乎符合句意，没有错误，但从逻辑事理的角度推敲则存在问题，主要表现为前后矛盾。如：

14.那是一张两人的合影，左边是一位英俊的解放军战士，右边是一位文弱的莘莘学子。（1997年高考题）“莘莘”有“众多”意，与“一位”矛盾。

15.为了让分别多年的老同学不期而遇，我们精心组织了这次同学会。