怎样进行网络销售

怎样进行网络销售（18篇）

1.怎样进行网络销售 篇一

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

农村学校怎样进行网络教学

孙佳琳

临江市花山镇中心学校

sjl08@163.com

【摘 要】 在农村学校可以利用网络，师生都可以在教育平台创建博客，建立其网页，可以是综合性的、专题性的，由教师引导学生。这样，多媒体教学就是延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，学生学习兴趣的提高、文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。

【关键词】

农村网络 教学平台 博客 开发课堂资源 多媒体教学 【前 言】 经调查显示：现有中学、各乡镇完小的教师队伍中，青年老师居多，能够借助电脑辅助教学。但农村学校由于经费不足，往往电脑硬件不达标，软件落后，许多学校仍以传统教学为主。如何在基础设施差、经费不足的情况下，让农村教师利用现有网络教学系统作为教学改革的突破口，构建新型网络教学系统的教学模式呢？

现在所有的农村教师，通过几年的信息技术培训（从初级到高级）学习，农村学校信息技术与课程整合已经发展到了攻坚阶段。从学校领导到普通教师再到每一位学生，在认识上都有了不同的提高。特别是教师，也充分认识到现代教育技术对更新教育思想观念、改革教学方法、提高教学质量及教学效率有巨大的推动作用。现代信息技术的运用，可以把图片、声音、动画和视频等信息有机结合，可以为学生呈现丰富多彩而又具有极强感染力的画面和情境，为学生提供了最大的可能性和最佳的视听效果,为课堂教学增添了无穷魅力，为提高教学效率提供了极为广阔的空间。因此，在我校积极运用信息技术手段，优化教学行为，使课堂教学充满生机与活力，让学生在自主活动和探索发现中全面发展，进而提高学生的综合素质显得尤其重要。

怎样运用信息技术优化教学行为呢，下文从课堂教学平台、课程资源的开发上进行了粗浅的思考。

一、在班级教学平台上要合理利用信息技术，优化课堂教学行为。

传统的教学活动只是教师一本书，一张嘴，一支笔，了不起再多上一张挂图、一块小黑板。教师教得累，学生学得也累，于是在现代教学中，我们就充分利用信息技术，改变传统的教学方法和学生的学习方法，调节课堂气氛，创设学习情景，把声音、图像、文字有机地结合起来，化静为动，化文字为图形，做到动静结合，图文并茂，声情兼备。这样，直观形象与联想、想象相结合，为激发学生的学习兴趣做了大量的工作。

但是，由于过分的强调信息技术的作用，各学科教学都出现了许多问题，远离了整合的初衷。例如课件过于花哨、杂而不精、课件颜色过多、背景过于复杂、整堂课课件画面变化频繁，其结果极易使学生的注意力放在对画面的欣赏上，而忽视知识和能力的接受和培养。又如人机对话代替了师生对话，教师无暇顾及学生的思维灵光，一心操作电脑，让原本丰富的课堂变得单一化，一些需要我们慢

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

慢品位的语言在一大堆画面下失去了它原来的朦胧美，从而也让学生失去了联想和想象的空间。

二、怎样发挥信息技术应有的魅力，让教学行为走最优化道路呢？

信息技术教育发展到今天，它的功能不只是停留在多媒体课件的制作上，学生也不是课件的“看客”，为了充分的发挥信息技术的作用，笔者认为可以这样发挥多媒体课件的作用：

1、将多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动

学生从小学到中学大多还是处于形象思维占主导地位的时期，特别是小学阶段，用能将形、色、味、动感极强的内容都体现出来的多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动效果要好得多，它能全方位调动起学生的听课积极性，使之全身心投入，这样就保证了学生积极参与的可能，也就保证了学生作为课堂主体的地位。

2、利用多媒体手段解决教师在课堂上范读课文、板书等

素质再高的教师也不一定就能是一个全才，他免不了有这样或那样的缺憾，而影响教学效果，如有的教师课上得生动，但普通话水平不一定让人恭维，而教学常常要求教师在课堂上范读课文，这时就可以利用多媒体手段解决，调用绘声绘色有情有意的朗读；有的教师的板书字迹不漂亮时，难以给学生以示范，这时亦可用电脑里的字体帮忙，等等。

3、利用多媒体的优势缩短城乡差距

由于城乡差别的原因，农村学生的生活空间狭窄，课文所及的实景是学生从未见过的，这时可以利用多媒体的优势，将它实实在在的展现在学生的面前，这不仅可以增强课文内容的真实感，激发学生兴趣，而且使学生有如临其境，如见其人，如闻其声，从而加深学生的印象；传统教学法在思维开启方面往往显得力不从心，甚至鞭长莫及，常常造成遗憾，但多媒体在这个方面却又显得得心应手，例如古诗教学，传统教学光凭教师的理解和讲解，学生去想象发挥，难免挂一漏万，很难理会到诗歌的言外之意、象外之象，如果让多媒体课件来处理，效果就会好得多，课件只提供与诗歌意境有关的画面，教师做一适当的提醒，任由学生据画面去联想想象。

三、尽量运用信息技术开发课程资源，优化学生课后学习行为。

在农村学校，由于家庭经济的限制，只有极少部分学生家里拥有网络，大部分学生只能在校园里上网，或者走入网吧，所以，不论是开发课程资源，还是课外网络平台，都受到极大的限制。而老师的指导就显得尤其重要。怎样开发课程资源，拓展学生的阅读面、积累素材，培养写作素养呢？

1、指导学生网络上查找资料，培养搜集、刷选信息的能力。

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

针对课堂，各类门户网站和专业教育教学网站及资源库中蕴藏着无比丰富的文献、论文、图书、图形图像、音视频等资源，这些资源涵盖自然风光、文物古迹、风俗民情、重大事件、百姓生活、科技发明等多项内容，涉及政治、经济、文化等多个领域，能够为新课标下的教学活动提供丰富的资源支持。教师引领学生设计探究题，有目的的进行网上作家作品搜集，作文搜集，甚至小论文的征集。引导学生怎样把这些资源转变成符合新课标要求的语文教学课程资源，引领学生进行整合，进而使其能够满足面向全体学生、尊重个性差异的要求。整合的过程就是使之成为分层次（面对不同学生）、有体系（便于开展学习活动）的资源。这需要对资源进行筛选、归纳、总结、对比、分析形成我们的二次或三次文献，这也就是资源的深度加工。

2、利用BBS等公告牌，教师创建论坛，或者建立网上专区。

比如说：作文是语文教学的主要任务之一，运用多媒体教学采用网上互评、互议、互改的方式，让学生开展协作学习，提高鉴赏能力及写作水平，同时，培养学生收集、分析、处理信息的能力，积累写作素材。当学生对写作有了一定的兴趣后，如何打开学生的写作思路是指导写作的关键。叶圣陶先生曾说：“作者胸有路，遵路识斯真。”这是我们进行作文教学必须遵循的一条原则。这里讲的“思路”，是指如何教会学生从生活中发掘写作题材的思路，从而培养学生发散思维的能力。总之，要“广开思路”。网络提供了丰富的写作题材，能快速打开学生的写作思路，利用网络，师生共同命题，也可开拓写作思路。如结合网络中新闻事件、社会焦点，进行作文教学，发展学生的创造思维。

总之，在农村学校也可以利用网络，无论是学校还是班级或师生都可以建立其网络主页，这些网络主页可以是综合性的，也可以是专题性的。现在博客盛行，教师可以引导学生在一些教育平台创建自己的博客。这样，多媒体教学已经不是一个班级、一个学校内部的互动了，它已经延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，这个时候，学生学习兴趣的提高，文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。有了现代化的教学手段，我们农村学校不再是走过别人的路，苦过别人的苦了，而是走出一条自己的路，让路过的人羡慕去吧！

【参考文献】

1、彭继顺编写的《快速搭建农村网络教学系统》[J]

2、中国教育网络；2006年Z1期；55[J]

2.怎样进行网络销售 篇二

一、课堂检测题怎样出

“课堂检测题怎样出”这个问题是最基本的问题, 有的领导或教研员听课前出题, 把试卷提前复印好, 在教师讲完课后发给学生, 当堂收齐。判卷后, 计算全体学生的平均分, 从而了解教师的上课效率。然而, 这种方法存在弊端:一是试题的保密性不强, 一旦试题泄露, 测试结果就不能反映实际;二是提前出的试题针对性不强, 考题范围往往不能和当堂内容完全吻合, 也就不好评价教师的上课效率, 有时测试结果和实际情况出入较大。山东省济南市和济阳县曾实行过此种评测办法, 但收效不大, 难以获得普遍认可。

为此, 从2007年以来, 笔者带领一些教研员, 结合落实中央教科所的《学业成就评价案例研究》课题, 大胆探索, 改课前出题为当堂出题, 即边听课边出题。教研员紧扣教师当堂教学的知识范围, 将重点知识内容进行变形编成考题, 在临下课前请教师写在黑板上, 请学生抄题作答, 当堂上交。这种出题方法针对性强, 灵活实用, 受到教师们的欢迎。

二、出题难度的把握

当堂出题, 试题难度如何把握?笔者认为, 检测应围绕教学目标, 科学地评价学生的学业水平。依据中央教科所《学业成就评价案例研究》课题的研究成果, 目前衡量学生学业水平较为科学的理论为SOLO评价理论。“SOLO”是英文“Structure of the Observed Learning Outcome”的缩写, 意思是“可观察的学习结果的结构”。SOLO分类评价理论是香港大学教育心理学教授比格斯 (J.B.Biggs) 首创的一种学生学业评价方法, 是一种以等级描述为特征的质性评价方法。该理论不仅有完整的体系, 而且有坚实的实践基础。比格斯和他的同事在澳大利亚和香港做过大量的实验, 将该理论应用于历史、地理、数学、英语等学科的学生学业评价, 收到了较好的效果。比格斯把学生对某个问题的学习结果由低到高划分为五个层次:前结构层次、单点结构层次、多点结构层次、关联结构层次和抽象拓展结构层次。

1. 前结构层次 (prestructural)

学生基本上无法理解问题和解决问题, 在测试中只提供了一些逻辑混乱、没有论据支撑的答案。

2. 单点结构层次 (unistructural)

学生找到了一个解决问题的思路, 但却就此收敛, 单凭一点论据就跳到答案上去。

3. 多点结构层次 (multistructural)

学生找到了多个解决问题的思路, 但却未能把这些思路有机地整合起来。

4. 关联结构层次 (relational)

学生找到了多个解决问题的思路, 并且能够把这些思路综合起来思考。

5. 抽象拓展层次 (extended abstract)

学生能够对问题进行抽象的概括, 从理论的高度来分析问题, 而且能够深化问题, 使问题本身的意义得到拓展。

根据SOLO理论, 当堂检测考察的是学生的关联思维水平, 即能力测试。因此, 考试题的难度不应过大, 也不宜太小, 应涵盖本节课的重点知识, 对难点知识和了解性知识的考察应尽量减少。这就是说, 只有按学生本节课的知识水平出题, 才能通过检测准确地了解学生掌握的程度。

三、课堂检测怎样使用

课堂检测题当堂出完了, 怎样来利用呢?如果利用不好, 即使题出得再好, 也会失去它的意义。笔者认为, 当学生答完题后, 应注意将全体学生的试卷都收齐, 将所有测试分数都纳入统计。如果只收一部分学生的试卷, 效度就差了。

另外, 教师应花费一分钟左右的时间当堂批阅, 算一算学生的正确答题率。还应请错答的学生自己寻找原因, 请答对的学生帮助同伴改正。学生在合作活动中往往能够有新的认识和收获, 课程教学也会达到高潮。

3.怎样进行销量分解 篇三

一、参考往年同期销量

这是最常见的进行销售分解的参考指标。企业要发展，一个重要的指标就是销售额的递增，年度结束时都会根据本年度的销售业绩和对下一年各项指标的评估制定下一年的销售增长比例，企业下一年总的销售目标就是本年度的销售总额加上增长比例。销售经理进行销量分解遵循的原则就是参考往年同期销量和本年度的销售增长比例。

我们用一个实际案例来做说明。A公司在X市的编制是一名销售经理带领6名销售代表，6名销售代表分别负责1—6号区域的销售。销售经理接到总部下达的2003年10月份的总销量是120万元．他查了一下2002年的同期销量是80万元，2003年10月份比去年同期的销售增长就是50％。上年10月份1～6号区域销量分别是10万元、20万元、10万元、1 5万元、1 5万元、10万元．那么2003年10月的销量分解即如表1。

二、参考客观条件的变化

根据以往同期的销售数字加上本年度的增长比例进行销量分解是一个大的方向和原则。但是在这个方向和原则以外，市场上不确定因素的改变也是销量分解时的重要参照因素，比如零售业格局的改变、新的大型量贩超市的开业及关闭、批发市场重心的转移、城市中心的改变，甚至大型居民区的发展，都会影响到销售结果．在进行销量分解时必须参照这些因素。

我们仍然用上一个案例做分析。销售经理在根据同期销量和销售增长做完销量分解以后．又看了一下2003年的销量记录，发现在2003年4月份之前．4号和5号区域的销量一直是相差无几的，可是从4月份开始．自从世界零售业巨子家乐福在4号区域的新店开业以后，4号区域的销量开始逐渐超越5号区域，5—日月比5号区域的销量分别高出9％、13％、15％、23％、21％，这样按照表1的销量分解，5号区域的销售压力会过大。通过5—日月份4、5号区域的销量比较，两者的差距大约会在20％，必须将10月份4、5号区域的销量分解调整到这个比例才合理。调整后的销量分解如表2．4号区域和5号区域的销量比为100％．1 22％，相差22％，和实际销售)吠况比较接近。

三、参考人员的因素

除了参考往年同期的销量和客观条件的改变以外，销量分解时另一个不可忽视的参考因素就是人员的因素，比如人员的更换、人员的能力不同、个人外部条件对其的影响等，都会对销售有一定的影响。

我们继续沿用上边的案例。销售经理在根据客观条件的改变做出销量分解调整后．又考虑到原来负责1号区域的销售代表在上月因为家庭原因辞职了．现在负责1号区域的销售代表入职不到两周．刚刚参加完入职培训。如果给一个新人和老销售代表一样的压力，显然有些不合理，而且不利于新人的发展和市场的良性循环。但是如果给他减少销量，那么减掉的这一部分由谁承担呢，销售经理想到负责3号区域的销售代表在公司已工作3年多，各方面表现都比较突出．已经是公司后备的主管候选人，可以让他多承担一点。这样既对新人是培养，对老人也是考验。为了不影响整个盘子，销售经理决定只做出10％左右的调整，如表3。

四、参考竞争品牌的动作

竞争对手的动作和变化包括人员变更、价格调整、市场策略改变、费用投入增减等一些方面，这些方面的改变无疑会影响到己方．必须对此做出包括销量分解在内的各方面的相应调整。

A公司销售经理刚做完上述因人员因素做出的销量分解调整后，就接到了6号区域销售代表的电话，称根据确切消息本地最大的竞争品牌s公司当地的销售经理被某大型跨国企业挖走，将于10月离职，S公司仓促间还没有找到继任者。销售经理落实了消息属实后感到一丝兴奋 s公司产品的市场份额这几年一直在增长，已经对本公司产品造成很大威胁，而竞争对手此时发生人员变动，势必造成销售团队较大的波动，对其销售产生较大的影响。销售经理考虑是否将10月份整体的销量增加．减少11、1 2月的压力，有利于全年任务的达成。

五、参考公司的发展方向和产品结构

不仅竞争对手的改变影响着己方包括销量分解在内的许多方面．企业本身的一些改变也会产生影响，这些改变包括公司的发展方向、产品结构等。

我们继续上面的案例。A公司销售经理正在考虑是否增加10月份的销售时，又收到了公司总部的一封注明加急加密的电子邮件，通知将在10月份上市已经做了半年准备的几个新品，这几个新品属于高端产品，用来弥补公司产品在高端市场的不足，而且新品的上市有周密的计划及较高的费用投入。这无疑又是一个利好，更加坚定了销售经理增加10月份总销量的信心。这不仅对2003年全年销售任务的完成是一个保障，而且会为来年的市场操作打好基础。按照原定的计划，2003年11、12月的任务分别是1 20万和1 80万，综合竞争对手的人员变动和本公司的新品上市，销售经理决定将们、12月的总销量的10％提前到10月完成，接下来要做的只是将增加的30万销量按比例分配到各个区域，如表4。

做完最后的调整，销售经理长舒了一口气，看着已经做好的销量分解，他想，10月份的销量分解应该是他做得最合理的一次销量分解。

4.怎样进行试卷分析 篇四

试卷分析是对教师的命制试卷水平、教学水平和学生的学习水平的综合评价和反思的过程；是提高教学水平和学习水平不可或缺的重要环节。试卷分析不仅要上传更要下达，它既是每一个教师向学校汇报自己教学工作得失的第一手材料，也是教师为学生做试卷讲评的理论依据，要为师生共同改进教学和学习方法指明方向。全面的试卷分析主要包括下列内容。

一、介绍考试性质

试卷分析要说明本次考试是什么性质、什么范围的考试，考试的目的是什么，试题由什么人命题的。

二、介绍试卷的特点

1．内容结构分析：试卷分析要介绍试卷考查的范围、知识点及分值、试卷结构（题型比例、分值）、命题特点等。

2．目标水平结构分析：按照考试大纲所列水平（通常分为知道、理解、应用、综合运用等）种类，分析它们的组成比例并且作内容——水平双向交叉分析。

3．题型结构分析：各类题型的比例分析。

4．分数结构分析：内容——分数和水平——分数的双向交叉分析。

5．难度结构分析：对难度测验作难度分布描述。

6．试卷特点及横向、纵向比较：就试卷是否符合考试（教学）大纲规定、是否反映学科特点和内在联系、符合学生实际水平、合理性、适宜性以及其他特点作出描述和判断。横向比较可以在班级—班级或学校—学校间进行，纵向比较可以在不同学年间进行。

三、统计数据

试卷分析要统计有关数据，数据来源：全体考生、也可随机抽取样本，样本容量尽可能大一些。有关数据很多，如：难度、区分度、信度、效度、方差、标准差、变差数等，这里主要介绍难度和区分度：

1.各题统计数据（难度、区分度）

（1）难度（一般用P表示）：难度是指测验试题的难易程度。客观题的难度一般用正确回答试题的人数与参加测验的总人数的比值来表示；主观题的难度一般用参加测试考生在这题的平均得分与该题的分值的比值。适用于主、客观试题的计算公式：

P=（PH+PL）/2（PH、PL分别为试题针对高分组和低分组考生的难度值）

在大群体标准化中，此法较为方便。具体步骤为:

①将考生的总分由高至低排列；

②从最高分开始向下取全部试卷的27%作为高分组；

③从最低分开始向上取全部试卷的27%作为低分组；

④按上面的公式计算。

例1：一次语文测试中，在100名学生中，高低分组各有27人，其中高分组答对第一题有20人，低分组答对第一题的有5分，这道题的难度为：

PH=20/27=0.74PL=5/27=0.19

P=(0.74+0.19)/2=0.47

整个试卷的难度等于所有试题难度之平均值（包括主、客观试题）。

由此可知，难度是试题对学生知识和能力水平的适合程度的指标，是一个相对概念，难度的高低与被试人员的水平直接相关，难度的取值范围为 0-1之间，当P=0时，试题的实际困难程度最大，当P=1时，试题的实际难度最小。在一般的教学质量检测中，一份试卷的平均难度应在0.4-0.6之间，只有适中的难度，才能使试题产生区分不同程度考生的最大效果。

（2）区分度：区分度是指测验对考生水平的区分程度或鉴赏能力。它是题目质量和测验质量的一个重要指标。具有良好区分度的测验，实际水平高的该得高分，实际水平低的应该得低分，它是评价试题质量，筛选试题的主要指标和依据。

区分度的计算方法为：

①客观性试题区分度D的计算公式

D=PH-PL（PH、PL分别为试题高分组和低分组考生的难度值）

PH、PL的计算方法同上。

例2一次语文测试中，在100名学生中，高低分组各有27人，其中高分组答对第一题有20人，低分组答对第一题的有5分，这道题的区分度为：

D=PH-PL=0.74-0.19=0.5

5②主观试题（非选择题）区分度D的计算公式

D=（XH-XL）/N（H-L）

（XH表示接受测验的高分段学生的总得分数，XL表示接受测验的低分段学生的总得分数，N表示接受测验的学生总数，H表示该题的最高得分，L表示该题的最低得分。）

整个试卷的区分度，是所有试题区分度的平均值。

区分度的评价标准如下表：

区分度 评价

0.40以上 非常良好

0.30--0.39 良好、如能改进更好

0.20--0.29 尚可、用时需作改进

0.19以下 劣、必须淘汰或改进

题目难度跟题目区分度之间有着一定的联系。难度太大或者太小，都可能使区分度变小；只有难度适中时，才可能有较高的区分度。

2.试卷统计数据（平均分、标准差、难度比例、区分度比例）；

①平均分、最高分、最低分

②分数段～～～～～～～～～等等

如何利用excel软件计算有关数据？

打开“excel”/选择存放位置/点击“ ”/点击“统计”/选择“类别”/点击“确定”/选择数据/点击“确定”。

类别一：“平均分”点击统计中的“AVERAGE”（参数算术平均数）

类别二：“最高分”点击统计中的“MAX”（一组数值中最大值）

类别三：“最低分”点击统计中的“MIN”（一组数值中最小值）

类别四：“标准差”点击统计中的“STDEVP”（给定样本总体标准偏差）

类别五：“分数段”点击统计中的“COUNTTF”（数字参数和合数字的单元格的个数）

也可利用“excel”的计算功能，点击“=”/输入公式来计算。

3.相关图表

分数段分布图、各题难度分布图、各题区分度分布图、难度比例统计图、区分度比例统计图，可利用excel软件统计画图，并作必要的文字说明。

四、学生答题情况统计

各题的好的解答、错误的解答及原因分析。

五、教学分析和改进方向

从得分、失分情况以及某些部分之间的比较、分析，发现教师、学生以及命题等方面的成功与不足之处，并针对存在问题在教法与学法两个方面提出改进意见。

为了使试卷分析全面、可靠和有效地发挥应有作用，试卷分析工作应实行教师分析和学生自我分析结合、定性分析和定量分析结合，在认真分析的基础上，简明、扼要、有重点地写出试卷分析报告。

（附）试卷分析报告的原则是：

第一：要看对象，有针对性。不说那种千篇一律形式主义的套话。不同对象如：对学校汇报，这是一种。面向本学科的任课老师，这又是一种。对学生，又是一种。这三种试卷分析，对象不同，内容和各方面的要求就有所不同。

第二：是不搞走过场的表面文章。目的是不断地提高我们工作的科学性，有效地指导工作。

第三：是要有科学的统计，定性与定量结合。光定性说一些看法、观点，没有定量的分析不行。要有科学统计的数据，定性与定量结合。当然，我们老师的时间精力有限，不可能对每道题做分析，可以对试卷中几个有代表性的试题进行分析。

第四：要深入思考有关的问题，形成观点和见解。不就事论事，不列流水帐，不上习题课。不是一道题一道题地讲怎么解题。观点和见解是来自于对一些问题的思考。对考试和试卷演变的轨迹，对学生的情况，教学的规律，都可以做一些研究，得出分析和判断。另外，结合对工作过程的回顾，对工作经验的回顾，对于工作得失的思考，在试卷分析里也可以得出一些认识。

5.企业怎样进行营销 篇五

企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择，营销策略一般分为三种：无差异营销;差异营销;集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：

1.企业的资源能力。

当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。

2.产品的同质性。

即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。

3.市场的同质性。

即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。

4.产品在生命周期中所处的阶段。

所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不“喜新厌旧”，对其产品仍有一种“怀念感”，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的“差别性优势”，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。

5.竞争者的营销策略。

当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。

6.竞争者的数目。

若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品“一见钟情”，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。

总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。

扼杀企业的营销误区

1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。

2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。

3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否，

4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢“别出新裁”、“富有创意”、“令人激动”或“具有性别魅力”的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。

6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。

8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。

9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。

一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：

(1).观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。

了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。

(2).市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。

其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率;而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。

(3).品牌忠诚的时代结束了。

品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。

(4).必须提供品质卓绝的产品 这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。

(5).拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法

品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉;其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然;再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。

(6).产品越诱人就越有可能成功

6.怎样进行自我评价 篇六

每个人都免不了要推销自己，在社会上扮演一定的角色，而推销是否成功，关键在于我们能否正确的认识和评价自己，那么，我们是如何进行自我评价的呢?

“以人为镜”是人们获得自我评价的主要途径，人们总是以周围人们对自己的评价为依据，参照父母、教师、同伴对自己的评价来估价自己。美国心理学家库利认为，周围人们的评价就像一面镜子，我们从这面镜子里看到自己是什么，怎么样。当然，并不是每个人的评价都会对我们产生影响，也不是每个人对我们的评价都同等重要。我们总是将别人对自己的评价进行整合，从而形成自我评价，那些经常出现的评价、那些我们比较重视的评价就成为自我评价的主要内容。然而，绝对平面的“镜面”是不存在的，任何人对我们的评价都难免受他们自己的个性、生活阅历、认识水平和与我们的关系亲疏的影响，

苏东坡感慨说：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，我们在进行自我评价时免不了渗入感情成分，那些比较顺耳的表扬之词往往更容易为我们接受，而那些逆耳的批评则往往为我们所排斥。 俗话说：“人贵自知。”生活的面貌是由我们自己塑造的。我们要学会接受自己，看清自己的长处和短处，既不否定自己的优势，也不讳言自己的缺陷。正确的评价自己，才能为自己找准人生的坐标，为自己准确的定位，从而获得成功和幸福。

7.怎样对羯羊进行肥育 篇七

1 选择育肥羊

选择不宜作种用的5~6月龄公羊在早秋去势, 经4~6个月的肥育至翌年的3~4月份抓绒以后出售或屠宰。这样既保障了绒的价值, 又保证了增重。去势的公羊较未去势的公羊可增加产绒量30~40%, 增加体重10~20%, 可获较高经济效益, 正常情况下每头可盈利100~200元。

2 营养与饲料

羯羊是短期肥育, 所需营养要全面, 能量水平要高。粗饲料可利用农区丰富的玉米秸秆、豆秸、麦秸、地瓜秧、各种树叶等;优质牧草如苜蓿草、三叶草、杂花草等。糟渣类如白酒糟、豆腐渣、甜菜渣等。精料如玉米、豆粕、棉籽粕等。精粗料的比例一般在60~70%:40~30%。建议日粮:粗料0.5~0.7kg, 苜蓿草0.2~0.3kg, 混合精料0.3~0.5kg。混合精料推荐配方 (1) 玉米约55%, 麸皮15%, 豆粕20%, 食盐1%, 维生素、矿物质、微量元素1%。 (2) 玉米约40%, 酒糟20%, 豆粕20%、麸皮10%、食盐1%, 维生素、矿物质、微量元素1%。

3 免疫、驱虫

在组成肥育群后, 应立即进行预防注射。进行体内、外驱虫, 以免感染寄生虫而影响增重。

4 保温肥育

大部分在深秋、冬季进行, 要注意防寒保温, 应保证圈内温度在10℃以上, 以利于肥育羊增重。

5 运动

8.怎样进行书法教学 篇八

（一）以激发书法兴趣为前提

为充分调动学生学习书法的兴趣，我们利用课内外时间，让学生了解中国悠久的文化历史和汉字的演化过程，激发学生的民族自豪感；经常给学生讲述一些通俗有趣的古今著名书法家勤学苦练，直至成名的故事，如：王羲之废寝忘食、潜心苦学“墨当饭”教育学生学书法必须勤学苦练、坚持不懈；还可以组织学生参观一些名家书法作品等，让学生从中感受到书法艺术的无穷魅力，进一步增强学生对学习书法艺术的兴趣，使每个学生都能积极参与书法学习活动。

（二）改进教学方法，优化课堂教学，创设艺术氛围

1、少讲解，多示范——以身示范，影响学生

教学生学习书法，不仅要指导，更须示范。让学生从教师的范写中领会每一个字的书写方法，了解每一个字的关键性笔画，对临写时可能要出现的问题做到心中有数。指导写字不能忽视运笔的训练，要强调一笔一画地写。每一笔的运笔过程，教师要在讲清要领的基础上多做示范。我们在课堂教学中，必须向学生充分展示各个字的书写过程，讲清每一个字的关键性的笔画和要求，做到“字”、“法”并见。

另外，我们每一位教师都必须积极参与书法学习活动，在学习中提高理论认识，在实践中积累经验，从而不断提高自己的书法艺术水平，写出一手漂亮字，为学生提供最直接的示范，有效地影响和感染学生。

2、注重临摹、临贴指导——习惯好坏关乎发展、进步与否

临帖是书法学习的主要途径，没有谁不临帖而能学好书法。要根据学生自身特点，选择符合其心性和审美需求的法帖，这样容易入帖，人帖相融，较快地掌握范帖。选帖要遵循由易到难、由浅入深、循序渐进的规律，选择笔画、结构皆法度严谨、规律性强的范帖。在教学中，对学生的临帖要求，应力求形神兼备，不可让学生任意为之、闭门造车。学生在临帖当中出现姿势、运笔、结构等不正确的问题时，老师应及时指出并帮助纠正，让学生在科学的学习方法中学习并不断提高、进步。

指导临写宜“少而精”，切忌滥临、抄帖。每次写以20分钟为宜。“少而精”的原则既可减轻学生的负担，又能保证每次练习的效果。学生能否形成正确的书写技能，并不决定于练习的数量，关键在于每次练习的质量。只有正确的练习才有助于良好技能的形成；不正确的动作重复多次，反而会形成错误的习惯。错误的习惯一旦形成以后要改正就十分困难了。

3、及时、多元评价——感受进步，保持兴趣

教师的评价是否及时、得法，对学生学习书法的效果影响很大。特别是课堂上，学生在临写的时候，教师必须在学生中间巡视，发现问题逐个加以指导，不应坐在高高的讲台上，独自备课、批改或做其他的事。如果发现学生执笔、运笔方法不正确，或其他普遍性的问题，则应及时采取措施，进行集体纠正评讲。

同时，对学生的书法作业的批改也要做到认真细致，注重讲究批改的方法，提高批改的效果。在批改学生的书法作业时，对结构平稳、笔画规范的字打上一个大圆圈以表示鼓励；对局部写得较好的字，就在写得好的那个部位打个小圆圈，给予肯定；给"有病"的字写上范字加以指导。对学生的书法作业的整体好坏可以用具体的分数来表示。每次作业都要进行讲评，表扬优点，指出不足，提出要求，使每个学生都能感到自己的进步。

4、体验成功，享受艺术

在学习过程中给学生一个成功展示自我的机会，有助于开发智力、挖掘潜力、增强自信心，并从中获得心理上的满足，享受成功带来的喜悦，就能使学生在学习中变被动为主动。为此，我班每期都举办一二次学生书法作品展或书法比赛，给学生提供一个展示才艺的平台，为学生创设相互学习、相互交流的机会。不仅颁发荣誉证书，还颁发奖金或精美实用的奖品（笔、墨、纸等），鼓舞学生学习书法的兴趣。同时还鼓励学生适度参加各级别的书画展和比赛。

9.怎样进行教学设计 篇九

―――精河县初级中学课堂教学能力设计比赛培训稿

精河县初级中学 田庆能

一、教学设计与教案的区别

教案是老师基于自己的经验，侧重于计划自己在课堂上“讲什么”“怎样讲”；不体现老师为什么这样教学生为什么这样学的理念依据。教案是教师知其然。而教学设计是在现代教育理论指导下，为促进学生学习和发展而设计的解决教与学问题的一系统化程序。是教案的进一步理论化，是对教和学的知其所以然。

二、教学设计包括下列六个方面的内容和要求

（一）课前系统

1、教材分析

（1）．分析《课程标准》的要求。

（2）．分析本课教材内容在整个学期的学习内容和本单元中的地位与作用。

①分析教材内容。本节教材的知识线索、问题框架、重点难点、知识与科学、技术、社会的联系等。

②加工、重组教材。包括对教材中难点的调整、教学内容的增删、课堂呈现顺序的变动。

③补充、拓展教材。既立足于教材，又不拘泥于教材。要对有益于教学的课程资源（包括校内、校外的，显性和隐性的），进行适当地开发和利用。

这过程也就是谓：研究“为何教”，明确教学意义。对于“为何教”，老师应该思考本课时内容的价值──即弄清该课时在本单元、本学段乃至整个学科系统中的地位和作用。弄清楚“为何教”，实际上就是要站在教材编著者角度思考如下问题：①为何将该课时内容安排在这里？②该内容的学习，对学生的知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等起到怎样的作用；③本节内容的学习，对学生后续学习和终生发展有何重要作用？只有明确“为何教”，才能明确教学目的，从而为教学素材的选择、教学策略的确定等指明方向，否者教学目标的确立、教学素材的选择、教学策略的制定将成为“无源之水”、“无本之末”了！

2、学生分析（学习需要分析）

（1）．分析学生已有的认知水平和能力状况（对学生有什么的分析）。

（2）．分析学生存在的学习问题（对学生缺什么的分析）。

（3）．分析学生的学习需要和学习行为（对学生在学习中可能遇到的困难与障碍的分析）。

学生是学习的主体，学生情况制约着学习的开展，影响着目标的达成。因此，明确学生“知什么”是备课时必须思考的又一个问题。如何把握学生学习情况？由于学习不仅受原有知识基础和技能水平制约，而且还受认知风格、能力状况和学习兴趣等影响。因此，有效备课应该尽可能从三个方面分析学生情况：①“已知”──学生已经具备的、与本节内容相关的知识经验和能力水平等。这是决定教学起点的前提；②“能知”──通过这节课教学，学生能达到怎么样的目标要求。这是制定教学终极目标的关键；③“怎么知”──学生是如何进行化学学习的，它体现学生的认知风格、学习方法和学习习惯等。这将决定着采用怎样的策略来开展教学。

3、教学目标分析

（1）．知识与能力。

（2）．过程与方法。

（3）．情感、态度、价值观目标。

教师还要注意教学目标的表述方法

第一种：从教师教育的角度提出的目标。（把教师作为主体）举例：“使学生掌握…知识”、“教会学生…技能”、“培养学生…能力（习惯）”等等。

第二种：从学生学习的角度提出的目标。（把学生作为主体）举例：“通过学习，能说出……”、“通过学习，能理解……”、“通过学习，能分析归纳……”、“通过学习，将形成……”，等等。

显然，第一种表述方法，是把学生置于一种非自主性的被动客体地位，难以激发其学习热情和调动其学习积极性。第二种表述方法，是以学生为主体，从人文关怀的角度，多运用赋予情感、鼓励性的语言，激发学生的自信心，调动学生的学习积极性。

4、教学重点与难点

（1）．教学重点。

（2）．教学难点。

5、教学方式

确定进行课堂教学所要采取的教学策略、方法与技巧。

制定和选择教学策略的依据：

第一，依据教学的具体目标与教学内容。

第二，依据学生的实际情况。

第三，依据教师本身的素养。

第四，依据教学时间和效率的要求

6、教学环境和教学用具

1．教学组织形式。2．教学方法。3．学法指导。4．教学媒体。

“教什么”的问题，换句话说就是要明确教学目标要求。确定“教什么”的关键在于把握课标、吃透教材。具体来说就是要在课程标准的指导下，把握教材内容的主旨，把握教材在知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等方面提出的要求。要达到这一目的，这就要求老师注重与教材文本对话，准确把握编著思路和意图，弄清内容逻辑关系、组织线索和呈现方式等，从而把握教材核心内容、教学重点、难点和关键点等。

（二）课堂系统

包括下列四个方面的内容和要求:

1、课前探究设计

设计出引导学生进行课前准备和探究的问题与方案。

2、新课导入设计

设计出每节新课的教学导语。教学导语的设计要围绕“凝神、起兴、点题”三个方面的作用而进行设计。

3、教学结构（板书结构）设计

（1）．设计出每节新课的教学结构（板书结构）。

（2）．写出每步设计的设计目的（设计意图）

①突出学生的主体地位。

②从学生的问题出发营造教学情境，设计教学问题并引导学生探究、解决问题。

③设计出师生互动方式（只是设计，而不是学生的具体活动）。

④争取准备两、三种针对不同群体学生的教学安排。

⑤对教材内容作适当的处理，发掘出教材内容之间的内在逻辑联系及育人作用。

⑥课堂教学要减少统一讲解，增加学生的自主探究，增加学生的分组活动。

4、课堂总结设计

（1）．设计出针对知识目标的系统的回忆巩固问题及方案。

（2）．设计出发散、扩展、升华学生思维的问题及复习巩固方案。

研究“怎么教”，就是要确定教学策略来实现“为何教”、“教什么”等预期目标，这是提高教学质量的关键。教学策略的制定，必须同时考虑以下几个方面：①以新一轮基础教育课程改革倡导的教学理念为指导，充分体现以学生为本的思想，发挥学生的主体精神和创新意识；②抓住教材的特点，根据学习内容的类型、文本呈现的方式和教学内容的价值及不同课时的联系；③抓住学生认知特点和认知规律等。只有综合考虑上述几个方面，才能优化教学，从而为达成有效教学目标奠定基础。

（三）课后系统

1.对学生学习效果的评价

2、对教学设计的评价

①教学目标实现了没有？

②教育、教学理念转化为具体的教学行为了吗？通过什么方式转化？

③有没有创造性地挖掘和利用教学资源？

④教学设计最突出的亮点是什么？存在的问题和症结在哪里？

⑤针对存在的问题，提出改进的策略。

思考“如何评”，就是要解决课堂教学如何有效对教与学进行评价。严格来说，“如何评”应该融入“怎么教”这一问题中，因为新课程强调将教学评价贯彻到教学全过程，并将教学与评价有机融合。之所以将它单独列出，一方面体现评价的重要性，二则强调备课时认真思考如何有效进行评价。如何有效开展课时教学评价？必须注意以下几个方面：①树立评价为教与学诊断、激励和发展服务的评价观；②评价目标必须多元化，注重对学生进行三维目标的评价；③评价方式应该多元化，采用学生自评与他评、纸笔测试和活动表现性评价等方式来开展评价；④依据内容特点进行评价。如对于概念知识，要注重评价学生对概念的认识和理解，强调在学生应用概念解决问题过程中进行评价；⑤关注知识深广度，根据课时教学目标和学生实际把握好评价尺度；⑥评价必须贯彻学生学习的全过程。

2013 年3月

怎样进行教学设计

―――精河县初级中学课堂教学能力教学设计比赛

培训稿

精河县初级中学教研室 田庆能

10.怎样进行复韵母教学 篇十

怎样进行复韵母教学？

在形态上，复韵母由两个单韵母组合而成，在读音上，读复韵母要由第一个单韵母的音滑向第二个单韵母的音，所以，学好单韵母是学好复韵母的基础。单韵母发音的特点是口形始终保持不变，教学单韵母时，编好顺口溜，发音方法更加形象直观，学生更加容易掌握，单韵母的顺口溜可以这样编：嘴巴张大aaa；嘴巴圆圆ooo；嘴巴扁扁eee；牙齿对齐iii；嘴巴突出uuu；口吹笛子üüü。单韵母教学中，编好顺口溜，不仅使单韵母的发音要点更加明确，容易把握，更重要的是，为以后学习复韵母打下一个基础。复韵母的教学，光靠老师讲发音方法，学生是难以掌握的，老师加强示范，学生能在模仿中正确发音，不过复韵母一多，学生难以将发音和韵母一一对应，难以准确记忆。而如果在学好单韵母的基础上巧变顺口溜，揭示复韵母读音变化内在规律。正确发音、准确记忆就都化难为易了。例如，教学ɑi，ei，ui一课，课前先复习单韵母发音方法：嘴巴张大ɑɑɑ；嘴巴扁扁eee；嘴巴突出uuu；牙齿对齐iii。在教学ɑi的发音时，先讲发音方法：先发第一个字母的音：ɑ，然后向第二个字母的音i快速滑动，把ɑ读得重一点，响一点，把i读得轻一点，短一点，模糊一点，两个字母的音连起来，要一气呵成。老师边讲边示范，在学生基本了解复韵母发音是先发第一个字母的音，然后向第二个字母的音快速滑动时，老师教给学生这样的顺口溜：因为ɑ在前，嘴巴先张大，因为i在后，牙齿再对齐。接着，师生就可以这样对顺口溜：师：因为ɑ在前，生：嘴巴先张大；师：因为i在后，生：牙齿再对齐；师：ɑ在前，i在后，生：ɑi ɑi ɑi。同样，教学ei，师生可以这样对顺口溜：师：因为e在前，生：嘴巴扁扁的；师：因为i在后，生：牙齿再对齐；师：e在前，i在后，生：ei ei ei。教学ui时，教师通过引导，学生就能说出这样的顺口溜：因为u在前——嘴巴先突出；因为i在后——牙齿再对齐；u在前，i在后——ui ui ui。再如，ie的顺口溜：因为i在前——牙齿先对齐，因为e在后——嘴巴再变扁；i在前，e在后——ie ie ie。iu的顺口溜：因为i在前——牙齿先对齐，因为u在后——嘴巴再突出； i在前，u在后——iu iu iu。由于这些顺口溜是在单韵母的基础上改编的，单韵母的发音顺口溜学生早就熟记在心，所以，这些复韵母的顺口溜学生比较容易记忆。又由于这样的顺口溜把复韵母的发音与其结构的紧密联系揭示了出来，学生在读顺口溜时，很容易明白发复韵母口形之所以要变，和其之所以这样变的原因，顺口溜还清楚简洁地揭示了发复韵母口形变化的方法 学生看到复韵母，想起顺口溜，也就比较容易准确读出复韵母了。这样教学过程更加容易，对于每一课而言，学生都比较轻松地当堂掌握了复韵母的发音方法。

11.怎样进行市场预测 篇十一

一、预测较重要的功能分述如下

1．可作为(新)产品发展的方针。

根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。

2．可作为应引进哪一种新生产技术的依据。

3．可作为生产计划及采购计划的依据。

根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。

4．可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：

如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。

5．作为定价政策的研究：

根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。

6．可拟定存量水准：

如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。

7．预测进行步骤

有下列七个步骤应循序进行：

(1)确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。

(2)搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。

(3)资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，

若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。

(4)资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。

(5)选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：

①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性

(6)未来数字的预测

(7)可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。

二、预测的方法

现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。

(一)德尔菲法

德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿．据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家。供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。

(二)订货法

企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。

(三)意见收集法

1．高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的人小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。

2．推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

(四)假设成长率一定的预测法

这种销售预测的公式如下：

明年的销售额＝今年销售额x(今年销售额／去年销售额)

在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法．以相互借鉴。

三、预测和经营计划

经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。

在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁小。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。

12.夏播菠菜怎样进行种子处理 篇十二

破种处理在播种前将聚合在一起的种子搓散, 除去种子上的刺, 然后浸种催芽, 有利于种子发芽, 出苗又齐又快。比干种子直播早出苗3～5d。

低温处理用凉水浸种12h, 放在4℃的冷库或冰箱冷藏室里处理24h, 而后在20℃～25℃条件下催芽。也可将浸种后的种子吊在水并的水面上催芽。3～5d出芽后播种。

13.怎样进行人工呼吸 篇十三

当病人呼吸停止时，使用人工帮忙维持呼吸和激发恢复自主呼吸功能的方法叫人工呼吸，人工呼吸是现场急救危重病人(在无吸氧条件下)最常用的急救法之一。

人工呼吸方法很多，家庭常用的`有口对口呼吸法，仰卧压胸人工呼吸法。

口对口人工呼吸法的要领是：

首先使病人仰卧，头部后仰，先吸出口腔的咽喉部分分泌物，以保持呼吸道通畅。急救者蹲于患者一侧，一手托起患者下颌，另一手捏住患者鼻孔，将患者口腔张开，并敷盖纱布，急救者先深吸一口气，对准患者口腔用力吹入，然后迅速抬头，并同时松开双手，听有无回声，如有则表示气道通畅，

资料

如此反复进行，每分钟16-20次左右，直到自动呼吸恢复为止。

仰卧压胸人工呼吸法的要领是：

14.写作文怎样进行立意 篇十四

这个考虑的过程就是立意的过程。

“意”指的是文章的宗旨、大意。

立意，就是确立文章基本思想、主要内容。

立意在写作过程中是非常重要的，是写作的核心，下笔前立好了意，就好像打仗有了统率，行船有了舵手。

文章的结构，材料的取舍，布局的安排，表现手法的确立，词语的选择都要围绕事先立的中心通盘考虑。

有些同学写作文前没有立意，写作文时想到哪儿就写到哪儿，缺乏一条贯穿全文的红线，全篇文章像一盘散沙，文章里说了些什么，连他自己也不清楚。

这样，怎能写出好文章来呢?

立意是一种方法、技巧的问题，更是思想认识水平的问题。

立意的高低、好坏可以反映作者对生活的认识水平，可以反映他对材料的理解和挖掘的深度。

因此，要想立好意，平时就要多进行思维锻炼，增加阅历，丰富知识，动笔写作前要深思熟虑，切不可草率行事。

立意的要求应明确、深刻、新颖。

1、明确，要对问题有一个肯定的答复

明确就是有一个鲜明的观点和态度，不可一会儿说东，一会儿道西。

一会儿赞同，一会儿反对，让读者摸不着头脑。

2、深刻，要站得高看得远，能给人以启迪。

要善于从细小的问题中发现深刻的道理，提示出不平凡的内涵来。

鲁迅的《藤野先生》写了作者和藤野先生交往的经过，描述了藤野先生对作者的关怀、帮助，作者反这些事放在中国人常受欺凌、常受歧视的背景下描写的。

这样，藤野先生的行为不仅是一位老师对学生的关怀了，更是一个外国人对中国人民的尊重和友谊的表现，反映出作者强烈的民族自尊心和爱国主义感情，这样，文章的立意就十分深刻。

3、新颖，不要重复别人用过的东西，以独特的角度去表现自己特有的思想、体会

写作中要善于大题小作，宽题窄作，善于运用多向思维、逆向思维、创造思维。

变换角度，贴近生活，针对现实，写出新鲜别致、有意义的文章来，给人耳目一新的感觉。

如《兔子与乌龟赛跑的读后感》，你的立意若能别开生面，联系生活现实，批评某些人的爬行主义思想意识，不就是很新鲜的吗!

作文该如何立意【2】

①以小见大：

所谓的`以小见大，就是通过小事，反映出重大的社会问题和时代面貌。

也就是说，用一个小的立意，扣住一个大的主题。

由于孩子们受年龄和活动范围的限制，亲身经历或亲眼看到的重大事件是很有限的，生活圈子里都是些寻常小事。

我们的文章要反映时代面貌，反映大的主题，必须学会小中见大这种立意方法。

如：第十一届全国中小学生“春蕾杯”作文大赛中，高年级组的一个作文题目《变化》，有不少学生着眼点很大，写国家的变化、写城市的变化、写农村的变化……立意过大，不好掌控，容易说空话、大话，而有的同学立意就很小，只写《爸爸眼镜的变化》、《铅笔盒的变化》、《儿时游戏的变化》等，小中见大，把祖国的经济发展以及人民生活水平的提高写出来了。

再如：作文题目《妈妈》，这个题目非常大，我们写什么呢?妈妈爱我?妈妈很伟大?显然难以把握，这时我们就需要以小见大，可以写妈妈的一个特点，比如《热心肠的妈妈》、《唠叨的妈妈》等等，从一个角度来展现妈妈的特点。

②反向立意

就是把原材料的问题倒过来想想，从相反的角度对原材料提出质疑。

反向立意就是向问题的相反方向进行构思，另辟蹊径。

形象地说，就是唱反调。

举个例子，比如说到雾霾，大家都会说雾霾的坏处，雾霾对我们的伤害，这属于正常的思维，而反向立意则会立意为雾霾给我们带来的好处，因为雾霾的存在，让我们意识到了环境污染的严重，让我们正视环保，积极努力的去做事改善环境，这种思考方式就是反向立意。

打破固有的思维模式，大家都写近朱者赤，而我却觉得近朱者未必赤，这种立意的方式非常新颖，容易打动阅卷老师，但反向立意尤其要注意立意的健康，不能胡乱立意。

立意时需要注意的问题【3】

①立意要健康：

所谓健康就是保证文章的思想观点和感情正确，要体现一定的思想意义，能给读者以鼓舞和启迪。

举个简单的例子，我们写一个想象类的文章，有的孩子会写，我希望拥有超能力，在地震中救出所有受伤的人，这就是积极向上的立意，但如果写成我拥有超能力，把超市里的好吃的都运到我家，不用学习考试就能得100分，老师要敢批评我我就把她们都变成石头。

这种就是不健康的立意。

立意健康，需要一定的驾驭能力。

这种驾驭能力往往能点石成金，化腐朽为神奇。

比如，某同学写《成长的烦恼》，文章大量笔墨都是列举成长中的课业负担重，心理压力大等烦恼。

结尾笔锋一转：没有汗水哪来收获，没有烦恼哪来喜悦?学问是苦根上结出的甜果，让我们乐于吃苦，乐于承担烦恼，因为烦恼是成长的必经之路。

就这样，一篇立意健康的文章就诞生了。

②立意要深刻：

所谓深刻，就是要透过现象看本质，透过表象看到真相，由问题揭示原因、洞察内涵。

这样一来，看问题就不只是停留在表面，而是有了深入。

具体地说，我们写文章不能只是回答“是什么”、“有什么”这一类的问题，而要进一步涉及“为什么”、“怎么办”一类较深入的问题。

如果能够做到这一点，我们的文章在立意上就深刻了。

如《我学会了》，可能有的同学只想到学会了具体的事情，如“学会了做家务”、“学会了骑自行车”等，如果我们换一种思维，写“学会了原谅别人”、“学会了关心”，这样的立意既深刻又有新意。

15.怎样指导学生进行生物总复习 篇十五

一、复习要求

1. 应严格按照教学大纲的要求进行复习。

按大纲要求, 学生应系统掌握“形态结构”、“生理”、“分类”、“遗传变异”, “生物进化”等方面的基础知识和基本理论。复习时要注意知识的纵横联系。

2. 认真阅读课本, 牢牢掌握每个知识点, 要做到温故知新, 每读必有新意, 必有提高。

3. 掌握生物学的特点和规律, 以获得完整记忆。

这就是三个“统一”、两个“联系”。三个“统—”是:用生态学观点阐述生物的形态结构和生理功能的辩证统一;生物体局部和整体的辩证统一;生物与外境的辩证统一。两个“联系”, 一是理论与生产、生活实际的联系, 精通的目的在于应用;二是高中生物学内容与初中生物学、生理卫生内容的联系。例如, 在复习细胞学知识时应结合植物学、动物学中的有关内容。

二、复习方法

1. 基本概念的复习

概念是生物学的基本“语言”。生物学的基本概念特别多, 甚至一节内容里涉及到十多个概念。概念多并不可怕, 关键是在复习时要对不同类的概念采取不同的方法。这样牢记基本概念就比较容易了。下面介绍几种方法:

(1) 理解记忆法

对概念一定要正确理解它的基本含义。不能顾名思义, 也不能歪曲词义。如等位基因、动脉血、原核生物等概念必须理解其实质, 否则如遇到“病毒是原核生物还是真核生物”这类问题就很难正确作答。

(2) 比较记忆法

有比较才能有鉴别。对于有层次关系的概念, 必须进行比较区别, 才能准确掌握。如基因突变与重组、极体和极核、保护色和拟态、有丝分裂和减数分裂等概念的复习都可用此类方法。

(3) 分解串点法

对于复杂的概念, 可以将其分解为几个要点, 然后将各点依次串联起来, 整理成为一个完整的概念。如对于“减数分裂”这一概念, 可分解为发生的时期、进行的特点和分裂的结果三个要点。再如减数第一次分裂过程可以分解为:联会、四分体形成、交叉和互换、四分体排列在赤道板、四分体分开、形成次级精 (卵) 母细胞这几个要点。

(4) 有些概念的复习可通过“边画边记忆” (或边回忆边画图) 的方法形象记忆。例如, 体循环、肺循环、反射弧、光合作用的过程、有丝分裂的过程、遗传规律等概念都可用这种方法复习。

2. 综合复习

(1) 提纲表解法

将分散的知识, 进行分析比较, 找出内在联系, 并列成提纲性的图表。用这种表解形式表示内容, 重点突出, 网络清楚。如细胞的化学成分, 内环境的构成和相互关系, 碳循环、三大有机物的代谢过程等可用提纲表解法进行复习。

(2) 系统串联法

知识越系统, 越便于记忆。因此复习中应注意把一个单元或几个单元的相关知识串联在一起成为一个整体“知识树”。例如, 第一章中讲了蛋白质的结构和功能;第二章介绍了人体对蛋白质的赞同消化、吸收和利用;第五章阐述了蛋白质的生物合成过程。这几部分串起来就是一个完整的“知识树”。再如, 高等动物 (包括人) 的新陈代谢, 涉及7个章节的内容, 复习时, 可以先考虑形成知识链, 再在这一链的基础上扩展, 形成知识网。

知识链:大分子有机物→小分子有机物→细胞的构成物→代谢的终产物。

16.孕妇怎样进行体育锻炼 篇十六

怀孕以后，妇女在生理上会发生很大的变化。从体形上看，由于子宫的膨隆，使腹部向前突出、腰椎前凸增加，从而导致骨盆前倾。由于重心前倾，加重了背部肌肉的负担，所以孕妇常常会感到腰痛。此外，骨盆韧带还会出现生理性松弛，造成关节的稳定性降低。怀孕以后，孕妇的心、肺、肾等内脏器官负担加重，使孕妇感到活动不方便，容易疲劳，于是出现喜静厌动情况，甚至成天坐着、躺着，不想上班，更不愿意活动。结果，体质一天天地衰弱下去。如果能根据各人的具体情况进行适当的体育活动，情况就会改观。具体来讲，孕妇参加体育锻炼，有以下几点好处：

1、适当的体育活动能调节神经系统功能，增强心肺功能，帮助消化，促进腰部及下肢血液循环，减轻腰酸腿痛，下肢浮肿等压迫性症状。

2、在室外参加体育锻炼，能呼吸到新鲜空气，2受阳光中紫外光线的照射，使皮肤中的脱氢胆固醇变成各种维生素，促进身体对钙磷的吸收利用，有助于胎儿的骨骼发育，防止孕妇发生骨质软化症。

3、孕妇参加锻炼，通过肌肉的收缩运动，能增强腹肌的收缩力量，防止因腹壁松弛而造成的胎位不正和难产。由于运动和锻炼，增强了腹肌、腰背肌和骨盆肌肉的力量及弹性，从而能缩短临产时的分娩时间，防止容易发生的产道撕裂伤和产后出血现象。

4、有利于增进母子健康和优生。有关医学专家观察孕妇慢跑、骑自行车等锻炼活动情况。这些孕妇平均每周练3次，每次30分钟。结果发现，锻炼后孕妇的代谢能力提高，心理状态稳定，尤其是分娩时心跳频率较低，血压相对稳定，较未参加体育锻炼的孕妇分娩顺利。医学专家还发现，孕妇进行体育锻炼时腹中胎儿也随之运动，胎心音每分钟可增加10～15次，从而表明胎儿对运动的适应性反应，且出生时的健康状况也比一般新生儿好。美国宾夕法尼亚州大学医学院的研究发现，有慢跑习惯的孕妇，不仅对本人和胎儿无不良影响，而且婴儿出生后比活动少的孕妇所生的婴儿更健康。

17.怎样进行学情分析 篇十七

1.学情分析类别

整班的个别的（抽样、特殊学生）

抽样：好学生；一般学生；差生

挂在网上征集学生意见

了解原因，针对不同情况进行不同处理

2.学情分析的方法

（1）前段——摸底考试、问卷调查（可同时进行，也可分开进行）

背景情况调查：家庭受教育情况：父母文化水平，家里做作业时间，是否能受到父母指导

学生的学习习惯：独立完成，家长监督，老师监督

学生学习水平的现状：预备性知识掌握情况

（2）即时——课堂交流

观察：学生上课情况：做好标记

提问：补充、验证观察的措施

录像分析：训练新教师的课堂观察能力

作业批改

（3）深层——座谈或个别访谈、向前任教师了解、家访

3.学情分析的功能模式

（1）前置性（有效备课）

（2）形成性（有效教学）

18.阅读教学中怎样进行 篇十八

“阅读教学是学生、教师、本文之间对话的过程。”这一理解理念揭示了人与人之间、人与文本之间的精神联系。阅读行为也就意味着在人与人之间确立了一种对话和交流的关系。阅读成为思维碰撞和心灵交流的动态过程。“对话”作为当代社会的时代精神文化，体现了民主、平等、宽容。它也是一种崭新的教学理念。阅读教学中的对话是指教师、学生、文本在平等地位上产生的一种以学习语言为本体，以及文本语言为中介而展开的在认知、情感、精神领域的多向交流，包括师与生、生与生、师与文、生与文之间的互动，最终促使学生产生个性化的感悟，积淀语感，促进言语和精神的同构共生，提高全面语文素养的过程。因此，阅读过程也就成了一种丰富自我与自我发展的过程。在这种阅读理论的指导下，我阅读教学过程分为五个“对话”的阶段，即：与本文对话、与同伴对话、多重性对话、回归文本对话和评价性对话，并进行了一学期的阅读教学实践。从实践中我发现学生普遍感受到阅读的乐趣，认识了阅读的价值，阅读鉴赏能力明显提高。

阅读教学中如何进行“对话”呢？我认为要做到以下几点：

一、与同伴对话

教学活动是一种社会性交流活动，学习活动的人际交往，主要分为师生间的交往和学生之间的交往。学生之间是一种对称性交往，存在着合作、竞争、个体三种形式。因此，在这一阶段里应当激励学生把自己读书的收获或困惑找同伴交流交流。我让学生用交换感受和交换思想作比较，体会对话、交流的作用和价值，激发对话的兴趣。学生刚开始和同伴交流时，还不会组织，不懂规则，缺乏自制。因此，常常出现这种情况：一是小组同学玩玩闹闹浪费时间，对话草草收场；二是小组里少数学生发发言，其他学生不吱声，对话氛围不浓，质量不高。为了改变这种状况，我和学生共同商议制定对话的规则：首先在班上招聘8个小组的“导师”，条件是能承受领导小组对话的责任，能与小组同学一起确立对话的目标或任务并努力去实现目标或完成任务；能够尊重并理解同学的处境和观点，并能根据同学的特点安排“职务”，能评价和约束自己的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作，是自己小组在竞争中取胜。然后由8个“导师”组阁自己的阅读研究小组，每组6名“研究生”。“对话”时首先要训练人人发言，或谈感受、想法，或提出疑问，或作出评价，或说出体感，总之要围绕小组对话的主要任务进行。由于阅读小组有阅读的主动权，他们常常自己确定“对话”的方式。有时分角色有感情地朗读，有时编话剧表演，有时自己找出问题辩论，有时围绕课后问答进行练

习。其次要引导小组成员学会耐心倾听，对别人的发言一件做出反应，或作出简要的评价，或反对，或赞许，不同意也要有礼貌地讲出自己的观点。最后小组成员要推选出一名代表（轮流推出）归纳总结大家的收获或疑惑，在课堂上交流。或表演编的话剧、课本剧，或把自己对问题的探究过程用课件展示给大家看。这一阶段控制在15分钟左右，有时根据需要可以延伸到课外进行。总之，要讲求实效，有效地培养学生形成规则意识、任务意识、合作意识、责任感及团结合作的精神。

二、评价性对话

这一阶段主要是组织学生对自己或别人阅读时的具体行为表现进行评价性的“对话”。对话可以按照事先确立的评价标准进行。学生与文本对话态度认真，有自己的感受和想法。学生在小组“对话”中积极参与，与同伴相互协作。能根据集体需要自觉承担和转换自己的角色。学生在班级“对话”中能代表小组意见，姿态自然，表情适当，说话有条理，观点明确，能有效保持听众的兴趣和注意力。除了按这些标准评价以外有时也可以根据阅读教学的实际进行事实性叙述性的评价。把在对话中思维活跃，有独特感受，有创造性发挥的事例讲出来进行评价。总之，这一阶段的对话以鼓励性评价为主。如在《半截蜡烛》课本剧表演完后，我组织学生用五分钟时间进行评价。学生通过组与组的比较，很快选出了最佳的演员。同时还评出了配合最好的小组、表演最有创意的小组、最有发展潜力的学生、口语表达进步最大的学生、最会探究的学生等等。结合阅读教学进行这种评价性的“对话”很有实效。学生学会正确认识自己和评价他人，学生和学生之间建立一种相互合作，相互理解的友好关系，不仅有利于学生获得集体意识和行为规范，提高自我教育水平，而且也极大地激发学生群体阅读对话的主动性、积极性、创造性，使师生都获得充分发展。

三、回归文本的对话

对话，就是教师与学生以教材内容为“话题”或“谈资”，共同生成和创造“文本”、构造“意义”的过程。“对话”时教师要善于倾听，善于发现。对话是民主的，更是开放的，其间学生喷涌而出的独特、体验、理解肯定是五花八门的，教师要善于多种信息中捕捉有价值的信息，深究下去，提升对话的意义； 同时，也要敏锐地发现“不良”信息，及时纠正偏差。现在有些课上，教师为了保护学生的积极性，对错误的信息不于否定，只是以“请坐”等含糊的语言搪塞过去，造成了学生思想的混乱；而对有些创新火花的信息，教师又只是简单地肯定，却没有对这些信息进行重组，来引发学生的二次思考，结果往往与宝贵的课程资源失之交臂。教师要善于引导学生关注解读结论中的价值点和存疑点，使更多的同学参与到讨论中，使话题在讨论中更深入，更能渗入

学生的知识模块。学生如果教师在课堂上“无所为”，使自主学习变成了“让学生自己学习”——退化为其次，简单的讨论会，或蜕化为粗俗的表演赛，就把语文课堂变成了沙龙和游戏场。

五个多月来，学生在阅读教学的对话中迅速成长起来。他们喜欢对话，因为对话意味这自己作为大写的“人”受到尊重；他们欣赏“对话”，意味着自己的语文素养提高，生命质量提高。“对话”成了生命成长的必要过程。在这生命成长的过程中，学生感受到了读书的幸福和美好。