未来十年渠道六大趋势

未来十年渠道六大趋势（共6篇）

1.未来十年渠道六大趋势 篇一

最近，行业媒体上经常出现“规模猪场倒闭、跑路“的新闻报道，加上央视媒体连续报道“猪周期”、“猪价伤农”等新闻，让养猪业再次引发大众媒体的普遍关注和报道，如何破解猪周期，中国养猪业的未来格局如何？小散户会不会被淘汰？成为行业人士共同关注的话题，大众媒体也得出了大量的结论：破解猪周期，应该加速规模化进程，破解猪周期，政府不应该做收储，破解猪周期，国家不应该只补贴规模化猪场。笔者在读过这些新闻之后，觉得这些报道都以偏概全，规模化真的可以解决猪周期吗？中国养猪业发展就能进入健康轨道，究竟该淘汰哪部分群体？

目前的养猪模式：

目前，我国的养猪业以“小散户为主，规模化程度逐渐提升，产业化集团养猪占总比例还很小。无论怎么计算，中国养猪业的规模化程度还很低。笔者还有一个观点，就是目前中国养猪业的规模化标准太低。按照农业部的统计标准，年出栏500头商品猪的猪场，就叫规模化猪场，这个标准是十年前，中国还是农村家家户户养猪时的标准，笔者认为规模猪场至少是存栏200头母猪以上规模，年出栏生猪在3000头以上的猪场，才能叫规模化猪场。从按照这个标准分析，目前中国养猪业规模化程度还很低，但正在快速提升。最后一点，和美国不一样，中国的集团化养猪（包括公司+农户模式）比例很低，就连中国最大的养猪公司，温氏集团在2013年出栏1000万头生猪，按中国2013年出栏生猪7.16亿头计算，温氏占中国生猪出栏总量不到1.5%。集团化养猪（公司+农户模式）在中国养猪业刚刚起步，中国养猪业的产业化比例仍然很低。

那么未来中国养猪业的格局将朝着哪些方向发展呢？未来究竟有哪些养猪模式还能继续生存和发展下去？

讨论这个问题，需要讨论另外1个问题，就是养猪业的成本构成问题？和美国养猪业相比，中国的养猪业绝对是暴利行业，但是这些钱不是被养猪人赚走了，而是被上下游赚走了。正是因为中国养猪业不能长期保持相对稳定薄利，所以，中国养猪业的规模化进程相当缓慢。假如，中国养猪业一直保持相对薄利，至少是不赔钱，我想会有无数资本和其他行业资金进入到养猪业，因为养猪不是稳赚不陪的行业，所以短时间内中国不会出现大量大型规模化猪场。

决定养殖场的2个最主要的成本是“PSY”和“饲料成本”，前者是指每头母猪每年提供的活的断奶仔猪数量，后者是指养殖场的所有饲料成本。我们来看温氏、牧原、雏鹰这些上市公司的财务报表，可以得到1个结论，就是他们之所以能够保持盈利是因为他们的”PSY“足够大，饲料成本足够低。比如，目前中国大部分小型猪场平均PSY不到18头，而温氏内部在2013年PSY达到23头；相当于温氏的断奶仔猪成本比其他猪场降低了1/4；而温氏的种猪是自己的、饲料是自己生产加工的，所以温氏才能成为2013年养猪行业最耀眼的明星。饲料成本占到养猪业70%以上的成本，这是推动中国养猪业淘汰小散户的一个前提，也是推动“公司+农户”模式发展的前提。因为传统模式中，小散户该赚的钱，都被饲料厂赚走了，都被饲料经销商赚走了。如果按照传统模式继续发展下去，中国大部分小散户都可能消失，中国的养猪业只会以“公司+（农户、合作社、家庭农场）”模式和“一条龙养猪”模式出

现，整个饲料行业将会控制中国的养猪业。因为只有这2种模式，才可以减低养猪业的饲料成本，才能保证养猪环节不赔钱。

出现这种模式跟互联网行业有些相似，目前中国的互联网领域只有百度、阿里、腾讯三家独大，后来进入的大部分创业公司，要么被他们快速复制，要么被他们收购兼并。以至于出现开发者和平台的概念，创业者不再创立新产品，而是成为大公司平台的开发者，寄生在大平台下面生存和发展。比如，淘宝的卖家、微信开发者都属于这种模式，中国养猪业会不会出现这种模式，并且成为主流的模式存在呢？也就是说中国的养猪业会不会跟美国一样，未来主要依靠“公司+”模式呢？

我们再来分析一下这几天某家媒体提出的“中国养猪业由金字塔模式向哑铃式转变”，意思是未来中国养猪业会出现两极分化，会以“家庭农场自繁自养”和“公司+”2种模式存在。从成本角度来讲，的确是这样的。家庭农场模式可以降低人员成本，更加富有活力，能够随机应对市场变化，集团化一条龙模式可以降低生产资料采购成本，但是这种分析完全是基于目前养猪业的生产资料供给模式。

成本是中国养猪业淘汰赛中的一个重要标尺，只有你的猪场成本足够低，你才能在淘汰赛中屹立不倒。从这一点来分析，自繁自养户要比专业育肥户有一定的成本优势，集团化养猪企业，如牧原、雏鹰、温氏，他们更具成本优势，他们都能发展的很好。中国养猪业正在淘汰的是哪些不具备成本优势的养猪场，也不是所有的规模猪场都比小散户有成本优势，也不是所有的“公司+”模式都能真正降低养猪成本，保证养猪收益。

中国养猪业的淘汰赛其实是对饲料行业的一次洗礼，作为一个饲料企业，你如果还是紧紧抱着经销商，希望通过经销商来辐射中国千千万万的小散户，你可能被市场淘汰，注定是不现实的。因为，未来中国的饲料行业经销商渠道只会占到很小的比例。

未来中国饲料行业会彻底发生变革，结束暴利时代，而成为下游养殖环节的一个供应商。因为一个饲料企业不能帮客户降低成本，他的客户注定要被淘汰，那么这个饲料企业自己会被淘汰。

未来的竞争是跨界竞争，与传统银行竞争的不是其他银行，而是互联网金融，与线下电子卖场竞争的不是其他电脑城，而是京东和淘宝。对大北农来说，与其竞争的不是正大、双胞胎，也是电子商务。未来，中国的饲料企业会以以下几种模式存在：一条龙养猪、代加工厂、电子商务、经销商；其中电子商务会成为畜牧行业一种主流渠道。

1、一条龙养猪模式：

未来，会有越来越多的养猪企业会逆向布局饲料厂，在养猪行业持续亏损或者薄利期，大型养猪集团和种猪企业纷纷布局饲料厂。降低饲料成本，意味着可以降低大部分养猪成本，比如：温氏、牧原养猪企业都是一条龙养猪集团，未来会有更多种猪企业会布局饲料厂，中国会出现更多的一条龙养猪集团企业。

2、“公司+”模式：

是指大部分饲料集团企业会发展养猪事业或者发展公司+农户事业，形成产业链。靠卖饲料赚钱也不是饲料厂的长久之计，饲料企业发展”公司+”模式，把饲料低价卖给养猪场或者合作社，通过其他服务或回收产品来盈利，比如：新希望和正大都在朝着这个方向努力扩张，有一部分养猪合作社、家庭农场迫于成本压力和市场波动风险，选择假如大型产业化集团，去养殖风险更低的合同猪。

3、代加工模式

没有能力或者资金布局饲料厂的规模养猪场，不会坐以待毙，而是会选择代加工饲料。选择质量比较可靠的饲料厂批量加工饲料或者按照自己的配方来代加工饲料，当然一些大型饲料厂，也愿意放低姿态，把产品低价的卖给他们，挣个简单的加工费，饲料厂成为养殖场的加工厂。

4、电子商务模式：

对于中国更多、更广泛的中小规模猪场（包括家庭农场）来说，既没有能力去代加工饲料厂，又不愿加入大的养猪集团，他们是否还会有出路。答案是肯定的，因为新的商业模式已经出现，他们会通过电子商务向厂家直接采购饲料产品，撇开经销商。电子商务是他们唯一可以降低饲料成本的途径。目前，猪e网推出的传是中大猪预混料，4200元/吨，直达养猪场，笔者非常看好这种模式，是真正可以拯救中国中小规模养猪场饲料成本的模式，这种模式一定会发展起来。

5、饲料经销商（养猪技术服务中心）

这种模式，大北农的重要布局方向，未来的饲料经销商也不会只卖技术，可能提供综合的养猪技术服务，如兽医服务、种猪、仔猪供给、生猪收购等服务，成为一个综合的养猪技术服务服中心。

最后，我们来分析下互联网和电子商务将对饲料和养猪行业产生的影响。

1、信息传播更通畅：互联网让猪价信息传播更通畅，对猪价的影响最大，缩短猪价波动周期。这一趋势会更加明显，因为移动互联网已经做到随时随地获取信息。

2、扁平化渠道：电子商务会让不能增加产生价值的服务变得更廉价。比如，过去饲料经销商在承担最后的物流和仓储服务，这种服务并没有让饲料产生新的价值，这种服务在电子商务将变得非常廉价。比如：现在饲料经销商每吨预混料利润在1000元以上，如果是电子商务模式，每吨预混料的仓储与最后配送成本大概在100--200元之间，电子商务会终结经销商的暴利。在卖猪环节，猪贩子和经纪人的利润也很高，假如，养殖场通过互联网可以直接与屠宰场发生交易，那么猪贩子和经纪人也仅仅承担生猪运输服务，他的利润也将降低。

3、加速淘汰中间环节：电子商务永远不会淘汰生产企业和消费者，甚至不会省略中间环节，而是减少相应的服务人员，重新各个环节的定位，对利润进行重新分配。在电商模式中，饲料厂就是加工厂，挣得是加工费，经销商是物流和仓储，挣得是物流配送费，消费者才是上帝，享受更具性价比的产品。

当我们果断的对中国养猪未来的产业格局下定义之前，必须考虑淘汰的标尺，成本是决定未来谁在养猪的根本。就目前来说，无论是规模猪场还是中小规模的养猪专业户，各有各的成本优势。养猪产能过剩，势必加快行业淘汰和变革。最先出局的可能是小规模的专业育肥户，而那些从事自繁自养，存栏在20--500头母猪的养猪专业户，如果能够借助电子商务带来的成本优势，在行业淘汰赛，绝对可以屹立不倒。

在未来十年，电子商务会对中国养猪业产生深远的变革，当前不要轻易谈要淘汰小散，要让规模猪场倒闭。中国养猪业真正该淘汰的是大量中间环节从业人员，那些不能为养猪场提供更好技术，不能帮养殖户减低成本的经销商和业务员。

2.未来十年渠道六大趋势 篇二

未来十年,我国将从以政府组织的大型活动综合展现,以及偏向“宣传性”广告为特点的构建国家、政府形象时期,逐步转向政府主导、政府与企业联手、各社会组织积极参与的常态化发展阶段,将走向立足长期的、不间断的信息传播、新闻报道、文化交流、商贸往来、民间交往等领域,全方位、更深层次地展现、构建国家和政府的形象。

2.专业公司为适应国际竞争与“走出去”的国家战略需要,迅速走强壮大。

过去五年,中国公关公司、组织公关部门的专业水准已获得国内、国际社会的广泛认同,中国本土公关企业实力获得迅速提高,中国也基本具备建设能与国际公关公司相抗衡的公司。而中国本土公关公司也可以借推动企业实施“走出去”战略,使自身迅速成长为真正的国际化的跨国公共关系公司。

3.公关研究将从本土性问题转向国际性、普遍性的问题,人才培养将呈现多种模式,专业教学点将出现成倍增长。

在未来十年,在公共关系研究领域,除了将继续保持对国家、政府、城市品牌形象问题研究,对危机管理问题,特别对解决公共卫生与安全、诚信与社会责任引发危机的研究保持关注之外,对自媒体时代、公众新闻时代的公共关系研究,对中国企业、组织的国际公共关系问题研究等,将成为新的研究热点问题。

目前我国的本科公共关系专业教学点虽已经过五年的加速发展,但基数仍然很小。今后十年,将出现比前五年(2006年～2010年)高出一倍的增长速度发展。

4.“云海”时代的沟通能力将成为影响、掌控“公共话语”的关键,公众新闻与自媒体时代到来,沟通魅力将成为“公共话语权”关键。

未来十年的时间里,人类社会信息传播生态将发生巨大变化。人类社会将步入一个所谓的“公众新闻”与“自媒体”的时代。网络的这一发展,将带来社会信息传播“控制权”、社会“话语权”的根本性改变。

公众新闻、自媒体时代的社会组织公众关系管理已不再是几年前的“话题”,而成为实实在在摆在政府、企业面前的社会现实。这一巨大社会变革将冲击到社会生活的每一个方面,社会组织无一能置身事外。这种变化趋势,将促使公共关系在社会组织管理中的作用、地位进一步加强与提升;将促使网络新媒体传播管理成为组织、企业公共关系管理工作中最普遍、最重要的职能之一;将促使基于网络的人际沟通成为公共关系最重要的沟通方式。

5.诚信体系与社会责任建构,公共安全与社会稳定将成为最重要的公关管理问题。

在过去五年中国的危机管理经受巨大考验,但造成危机频发的更深层次社会问题还没有得到真正的解决。危机频发也将是未来十年我国社会发展的基本特征之一,危机管理也将是未来十年我国公共关系管理的重要职能之一。诚信体系与社会责任缺失、公共安全和社会稳定等引发的危机,将成为未来十年我国社会、政府、企业等组织危机管理的最主要任务,成为我国危机管理的长期和艰巨的任务。

3.何慕：未来十年的渠道形态 篇三

我服务了很多客户，但是我们服务的板块相对而言都是企业里面最苦的板块，就是渠道的建设和队伍的建设。营销的整个环节过程当中，除了品牌、策划、定位，渠道也是一个非常关键的话题。

互联网和传统渠道有区别吗？

既然讲渠道，先讲讲前天两位大佬的赌局，在央视2012中国经济年度人物的评选当中，万达的王健林跟马云两个人就调侃，王健林说，十年以后如果电商在中国的零售市场能占到50%的份额，我给马云一个亿，如果占不到50%的份额，马云给我一个亿。

大家看到这个消息了吧？我觉得他们两个研讨的跟我们今天研讨的是同样一个话题：未来十年到底有怎样的分销模式、渠道模式？到底谁能输给谁？

我预言，这两个人谁也不会输掉一个亿，为什么这么讲？因为十年以后，线上线下早就合二为一，浑然一体，再也分不清楚哪一个产品是线上卖的，哪一个产品是线下卖的。

我们做传统生意的人，最近几年很憋屈，为什么？一参加一些论坛，就有人说你们是传统的，我们是现代的。我说我们怎么传统了？他说因为你们讲线下分销，我们讲互联网。

其实别听这些话，营销的本质一定不是线上，或者线下。营销最本质的是对人性本质和本源的那种需求的洞察，然后用哪一种产品、哪一种方法给予最好的满足，实现一个议价的交换，这是营销的本质。

传统企业研究的是人性，未来互联网研究的也是人性，互联网只是一个手段而已。不管你是卖猪饲料，还是卖农药、化肥，你研究的不是猪的本性，而是人的本性，所以营销本身是选择人的，不存在传统和非传统，在我眼中都一样。

三句话的商业模式

渠道模式，不是简单的把一个产品拿出来怎么卖的问题，它是构成一个企业盈利、构成一个企业所谓商业模式最核心的一环。

我们看到太多关于盈利模式、商业模式的定义和理解，各种模型都有。在我一个外行眼中，什么叫商业模式？就三句话。

第一句话，你想赚谁的钱？很土，这话听着跟没说一样，但是我认为这是商业模式最核心的。你想赚谁的钱，谁是你的目标客户，这件事儿没想明白，就所谓商业模式，死到哪儿去都不奇怪。

比如芭比娃娃，国外赚10美金，中国赚一美金，你只要把交货的品质控制好就行；同样是生产钟表，如果只是OEM贴牌，卖给外面的一些订单企业，你就赚那一点点加工利润。

总说中国的经济转型，一说经济转型，就说技术更新，技术有那么快吗？全球的经济技术已经驱动到了这个地步，凭单向技术实现所谓的转型，我认为不够现实。途径很多，其中一个就是把你的生意对象转转型。

以前做出口的一两个订单，现在做国内了。如果觉得经销商是你的生意对象，把经销商做好，也不错。但是，你会发现真正赚的钱是消费者的，这时候你就要做渠道，做传播，做推广，做公关。由于生意对象的不同，带来的手段完全不同。

第二、你拿什么跟人换钱。你用什么产品和服务，包括品牌的组合跟人换钱，同样的产品卖出不同来，这个很重要，怎么样包装你的产品，卖出不同。

第三、用什么方法跟人换钱。

同样是卖大枣的，99.9%的人拉到农贸市场，然后卖给坐商。另外一家不一样，开一个门店，用门店的形式，再把产品包装做得好一点。其实这家公司（好想你）已经上市了，最本质的成功因素是售卖的本质不一样，谁说卖大枣一定在农贸市场？

我在一条微博曾经说过，越来越觉得中国快销品的分销和零售一定是全世界最复杂的，环节繁多，要素纷乱，事无巨细，没完没了的系统工程，而这也正是本土企业超越外来洋和尚的至关要素所在。

娃哈哈创业到现在，整整25年，25年没变，但是25年把一个最传统的方式做到最极致，7000业务人员创造700亿销售额。所以中国最大的饮料是娃哈哈。

最大的产品都是渠道产业。中国城市化进程催生了大量市场，中国的快消品能够干到老倒的没有一个是凭所谓的品牌、广告、管理，但是一定干到他的是渠道建设这个层面。

六大因素影响渠道变革

跟大家断言，未来的十年，中国商业零售渠道的变化绝对要超过过去三十年的变化。

什么因素导致营销渠道发生翻天覆地的变化？

第一、消费人口变了，80、90、00后成为下一代的主流。有些人看不上80、90、00后，为什么看不上？这些人，才代表未来，才代表进步。如果我们看不上他们，其实是我们在退步，我们一定要关注他们的消费意识，他们是引领世界未来的人。

我今年马上50岁了，但是我们的老龄化跟我们的父母那批老龄化的消费人群完全不同，我们有消费能力，有消费意识，有追求新生活、追求高享受的欲望和追求。无论是00后，还是我们即将成为老年化的人群，都会对未来的商业提出新的要求。

第二、城市化的进程加剧，新的业态必然诞生，商业地产快速发展，多中心、社会化的商业一定会普及。

我28年前到上海，南京路，淮海路，基本上能算的出来，但是现在上海算得上商业中心的有100个。还有社区化，五六个社区就成为一个商业社区，这在以前是没有的，社区商业将成为未来主导整个消费行业最重要的一环。

第三、科学技术进步，互联网、IT技术改变世界，改变物种，更不要说改变商业。双十一的191亿，说明太多的问题，互联网到底给传统的营销带来什么？我随后再扩张。

第四、市场竞争的加剧，制造商、品牌商开始比谁跟消费者更近，未来的品牌一定不是吹出来的，一定不是广告打出来的，一定是卖出来的。

未来品牌的推广方式，就是售卖的过程当中，实现产品跟品牌的体验，实现跟消费者一对一的沟通，完成品牌和产品价值的传递，未来的品牌一定是卖出来的。所以它对新商业的要求会非常高，所以渠道创新，终端突围，日益成为重要的手段。

第五、零售业态规模化、连锁华、专业化、多元化，牵动整个商业产业链条。

第六、中间商成员结构升级。

未来将有大量高学历的，有系统感知的人涌入到经销商行业。他们进入以后，也知道经销商在中间会受挤，所以他们开始求新求变，开始用服务打造自己的品牌。

再重点讲讲第三条，当然这是一种揣测，我不是互联网研究专家。

互联网IT技术，尤其是移动互联网技术的出现，它改变这个世界改变到什么程度，没有人敢想象。以前不敢想象的一些功能，现在全部实现了。

马云说互联网本质上是一种生活方式的改变，我认同，我甚至认为是一种生命方式的改变。比如现在有的人SOHO了，以前可没有这个技术，你需要每天早上6点起床，7点出门，两个小时在路上挤车，每天4个小时的生命白白浪费掉了。

互联网的出现可以改变生活方式，更不要说小小的营销，小小的渠道。

在互联网出现之前，我做了24年的营销，没有一种技术，也没有一种平台能够把这么多的功能一次性放在一个平台上，甚至几分钟之内全部完成，想想绝对不会有。娃哈哈出产品，打广告，线下铺货到终端……这整个过程互联网不需要，因为互联网把品牌传播、渠道建设、产品体验、销售结算、信誉担保、买卖互评、售后服务、客户管理等等一次性都解决了。

所以，虽然我是一个传统营销人，但是我一直强调“对互联网小瞧一分，未来要吃100分的苦头”。今天的电子商务真的是刚开始，191亿什么都不是，未来1900亿，19000亿都是很正常的数字，绝对不是夸张。

但是，目前在互联网里，真正理解传播，理解渠道建设，理解销售管理的传统营销人，90%还没有挤进去。所以，互联网这些营销的实现，靠我们在座的各位，靠我们这些传统商业人构建这样的体系。

人们有一天一定会为便利买单，到店里买的产品100，送货上门105，一定要到这一天，到这一天，中国的电子商务才有未来。

4.未来十年渠道六大趋势 篇四

2015-03-02 黄润霖 快消品行业资讯快消品行业资讯

kuaixiaopin888分享快消品行业信息，推广创新营销模式，构筑行业交流平台渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如果任由这种不定向的打扰肆意蔓延，领导的很多其他工作也就无法开展。

渠道创新的制度设计涉及到公司的文化和传承，我们这里就不做过多的探讨，讲渠道创新，我们都会从目前渠道发展的背景说起，也正是因为我们提到的渠道创新的三个背景，迫使我们不得不面对和正视渠道创新的三个趋势。趋势一：去“中间化”还是“再中间化”？很多企业在听到渠道创新时，第一反应是对现有渠道进行物理调整，这样的结果多是对原有一块蛋糕的再分配，而其中最常见的手法就是撤掉中间商改为公司直营来提高经营利润。这一个看似直接且简单的做法，在最短的时间内确实能提高公司的盈利收入，但是他忽略了经销商为什么能够在这个市场存在的根本原因a、经销商和下线客户的关系，道理上就是一个已经建好的高速公路，站点和站点之间的结算流程和信任程度相对稳定，有些桌子下面的事情，是厂家没有办法承诺和做到的。姑且称之为“区域交易关系趋向稳定”。b、经销商在当地浸淫多年建立起来的关系网，工商、税务、质检等关系的疏通和打理，很多品牌其实都是在搭便车，自己从头再来既需要时间，也需要成本。这也叫“搭便车边际成本递减”。c、经销商做能赚钱不代表厂家做就能赚钱，其中一个很重要的原因就是区域总经理很难有“所有者”的心态和眼光去看待经营过程中的每件事，尤其是对成本的看法，最终导致的结果是能赚钱的东西也变得赔钱。我们称之为“老板心态的魔力”。有一个很好的实例是，2011年初，国内某大型日电集团进行组织改制，将以产品事业部为单位的所有小电产品销售打包整合在一个平台，内部称为中国营销总部，负责所有小电产品的国内销售，同步在全国各地取消经销制，转为在各地设立合资公司模式（由其职业经理人和经销商合资组建地方性的贸易公司），所有经销商原则上不参与日常经营管理，转为投资性质的公司参股，成为名义上的企业法人（即担任董事长和董事），但对总经理的任免没有决定权。由该日电集团直接任命的职业经理人出任合资公司的总经理，负责日常运营。日电集团下辖各事业部对各自产品自行生产、自行定价，然后统一通过中营总部卖到各合资公司。但是，就是这样一场轰轰烈烈的中营改制，只持续了不到半年，就因为失控的总经理职位滋生大量腐败、整体运营成本急剧飙升、零售下线的利润被蚕食等原因，导致日电集团渠道库存同比上涨78%，应收同比上涨39%，销售分部整体亏损接近3个亿的尴尬局面，合资公司难以为继，中营改制彻底失败。2011年10月份后，整体渠道又恢复到经销制，工厂再次将注意力转到产品生产、品牌推广、市场维护等宏观面的活动，而将销售职能又再次交到了经销商的手上。趋势二：网购渠道的兴起，制造商和经销商的分工将越来越明确。很多人都有一个错误观念，认为网购渠道的兴起，会很大程度上挤压经销商的生产空间，甚至认为经销商没有存在的必要了。事实上恰恰相反，网购渠道的兴起，真正打压的是终端的生存空间（即零售商是不是一定要把大笔费用投在租赁最好的地段，用最好的装修材料，建最好的门店？），而不是渠道，对经销商配送的要求不是在弱化，而是在强化。在网购渠道兴起的大背景下，品牌和配送成为影响销售最为关键的两个环节。从厂家而言，他的工作主要分为三类：a、提供更具性价比的产品；b、运作和包装品牌；c、制定和维护有序的市场规则。从商家而言，他的工作也更加专业和聚焦到以下三个方面，而不是现在的和厂家进行利益博弈：

a、仓库管理能力的优劣成为经销商真正存活的关键。有两句话明确点出了仓库管理的重要性，一句是：仓库是万恶之源；另一句是：仓库可以扫出黄金。

b、成为多品牌同类产品的售后服务中心，而不是单一品牌的售后服务中心。对于那些售后服务需要专业技能的产品，如大型家电、照明灯具，谁有办法将售后的成本属性转变为利润属性，谁就真正控制了渠道。

c、提高配送的质量和半径，成为快递和物流公司区域配送的潜在竞争对手。京东商城在产品配送上前向一体化，在成都、广州、上海、北京等地广设仓库基地，自行配送的做法，事实上在网购渠道兴起的大背景下，已经触碰到了行业细分竞争的尾巴。比照厂商分工的细化，以照明行业为例，目前渠道的三个问题无法回避：其一是传统渠道交易效率低下。在传统的实体店中，消费者会通过反复的“试看摸”来“眼见为实”，相比于大家电产品的技术含量，照明产品的技术含量基本属于“幼儿版”，从技术的角度上来说，照明产品的消费者“试看摸”基本上是不可能发现有质量问题的，当大家电产品都不需“试看摸”来验证的话，照明产品的“试看摸”属于形式和流程，属于自我安慰型。换句话说，如果信任基础足够，这个流程和形式是可以省略的，渠道的交易效率是可以提高的。其二，流程的繁琐和复杂，无形中增加了成本，这其中不仅是消费者的成本，还包括商家的成本。如果网上能够实现“所见即所得”，消费者何必要跑到车水马龙、污水横流的建材市场亲自去走一些无谓的流程和形式？商家又何必在寸土寸金的市场里花上大笔装修费用来为产品讨个“卖相”？传统渠道的最大优势也成为了他最大劣势。其

三、消费者利益最大的没有得到保障。作为普通消费者是要在恒定的产品质量前提下，最便捷地获取产品；而且不愿付出存在明显差异的成本；并且希望服务有所保障。在市场经济条件下，完全化的市场竞争，必然会将成熟产品和行业推向这样一个境地:以消费者需求为导向，要求企业提供高性价比的产品，并通过服务建立差异化竞争优势。在技术日益更新的背景下，传统渠道的设立模式本身不具备这种优势。销售效率低下、销售成本过高、消费者利益无法实现最大化（便利性、消费成本、享受的服务）对呼之欲出的厂商分工进一步细化起着持续催化的作用。趋势三：强势平台的出现，渠道的扁平化趋势，为增值服务、效率提升以及利基市场带来机会。无论是传统门店中“巨无霸”的国美、苏宁，还是网上大平台的天猫、京东，为整个渠道带来的最直接改变就是通路缩短。而通路缩短，不能是简单的剔除中间层级（这在第一个趋势中已经进行了阐述），而至少要在渠道增值、成本下降、新体验诞生三个方面的某一方面形成新的优势，以家电卖场的形成为例：上个世纪90年代，消费者购买大宗电器产品，是一定要试用的，送货员把空调、冰箱、彩电等货品送货上门后，消费者一定要把空调、冰箱制冷几十分钟，彩电要每个频道调出图像后，才肯在货品签收单上签字，才会放送货员离开。而回想今天，无论是哪家电器大卖场的送货员，只需要把货送到消费者家中，马上就能让消费者签收。这种时代变化，一是基于大家电产业的日渐成熟，消费者对产品的熟悉是信任的基础；二是服务竞争的惨烈，已经迫使大部分家电卖场都推出了7天内任何产品质量问题，商家实现无条件退换货政策。两个时代不同的消费行为，其实都是基于“我是不是会买到有质量问题的产品”、“买到了问题产品是否能够及时解决”这两个问题展开，而由于这种变化，过去一天只能为10户消费者配送的售后服务人员，由于验收程序的简化，已经变成一天可以为15户消费者配送的售后服务人员，配送效率大幅提高。以销售1万台冰箱为例，如果产品的事故率为1/10000，检验1台冰箱是否能正常工作需要10分钟，按上世纪90年代的销售效率，这个销售过程要完成，不眠不休也要将近70天的时间；而按现如今的简化过程，我们只要提供1台冰箱的售后服务就能让1万名消费者满意。销售效率的提高，是渠道成本最大的节约。但是在传统的认识里，对物流和电商有两个误区需要阐明：

1、关于物流。在中国这样一个省、市、县、乡、镇、村多层级的行政体系中，除去江浙沪和广东地区外，在县以下的层级，现代化的物流配送能力就开始失去法力。所以渠道扁平指的是省市县这个渠道的扁平，而从县到村尚有大把的市场空间留给了传统的经销商进行运作；

5.未来十年渠道六大趋势 篇五

我是非著名律师，财经达人，用法律和商业的是眼光视角看世界！根据我个人的理解，在未来十年的大趋势和投资风口如下：第一，区块链，数字加密货币这是对互联网的挑战，通过区块链可以颠覆传统很多东西。第二，无人货架因为无人货架技术门槛低，而且应用比较广泛，使用频率比较高。很快就会是投资家的趋之若鹜的投资对象。马上就是红海，因此目前，最积极投入的应该是无人货架，很快的占领市场，拉得第一桶金。第三，汽车+互联网。无人驾驶技术是未来十年最大的风口，衣食住行，出行是人们生活最大的需求，因此，任何的最新创业都会瞄准出行行业上，随着无人驾驶技术的成熟，电动车的环保技术的普及，它必然是未来的投资风口。第四，智能家居家庭生活里边的智能家居，将来也是未来的一个投资风口。因为随着人民水平生活中的水平的不断提高，消费升级，不断的发展。智能家居就会成为人们未来的生活必需，所以，它会是我们未来十年里最重要的投资风口。第五，科技+医疗对于小病我们可以通过互联网进行轻问诊，通过互联网技术可以进行小病问诊，在家里就可以看病，无需到医院去诊疗。对其他病症我们可以手机挂号，通过智能医疗准确地判断患者的病情，并且得出最为完善妥善的诊疗方案，因此它也将会成为2018年以后，未来十年，最重要的投资风口。

一、未来十年的大趋势：

1、人类的生命密码将被破解，癌症、心血管疾病等会被攻克，衰老问题会得到一定程度的控制，寿命将会延长。

2、人类将走出地球，在宇宙更大范围内拓展生存空间。

3、智能机器人将真正代替一部分人力，并得到广泛应用。

4、人口将达到80亿左右，贫富差距将进一步拉大，环境、能源问题面临考验。

5、家庭办公扩大，很多岗位将取消集中办公，上下班制度。

二、投资机会：

1、智能机器人的发展受资本和政策青睐，将迎来大机会。

2、区块链将迎来实质性发展，很多领域的应用将带来超级风口。

3、大数据时代到来，其应用将全方位，效率会得到释放。

4、万物互联的物联网将迎来发展机遇。

5、文化娱乐体育等将高速发展，媒体迎来爆发式增长。

6、环保有政策兜底，机遇很多。

7、农业将出现时间长、范围更广的发展，真正的农业高科技到来。

8、新能源将迎来更大投资机会。

9、旅游、养老、保健品也会有热点。

很高兴有这样的问题出现。我在2000年的时候也在做C2C的项目，但是我没有马云的幸运，找到了日本人投资。未来十年的大趋势是什么这个问题实在太好。但是，这个非常靠眼光。基本知道的那些趋势可能都不会是趋势，只有未知的趋势才是真正的大趋势。其实现在最大的经济体还是房地产，基建，互联网的体积其实一直不大，在未来也不会很大。未来十年的投资最大的趋势是什么？我想说的大趋势可能不止十年。可能是二十年。最大的投资趋势是体育。互利网后时代人们有大量的线下社交需求，而这些社交最火爆的将是体育。体育经济是房地产后的最大经济体。娱乐其二。第二个大趋势暂时叫新零售吧。其实我三年前也有智能零售的概念项目。还是没办法找到投资者，无人商店绝对不是未来的大趋势。而是必须要有人，新零售的其中关键条件就是社群化，社群化的生态圈是所有企业销售的必备的营销场景。商业革命近在眼前。但是会举步艰难，因为这个社会还缺乏社群化的人才储备。这个时代人才趋向技术化，包括两个马老板都是倾向技术型人才的需求。而不是社群化管理人才的储备，所以说他们的商业改革有可能会失败。第三个，20年左右。全息时代，人类渐渐的步入倒退的时代，科技将不再重要。学校毫无价值。农业和医疗也都不再重要。人类进入奇点时代。

回答这问题之前，先说下影响人类发展的几次工业革命。人类从十八世纪中叶开始，共经历了三次工业革命，每一次都会让人类的发展空前繁荣。第一次“蒸汽时代”，始于英国的一场社会变革，开创了机器代替手工的工业时代。第二次“电气时代”，电力成为新能源，电器替代机器，电机、内燃机替代蒸汽机，电灯，电话，电车等发明使用，人类发展进入新时代。第三次“信息时代”，计算机，空间技术，生物工程，原子能等的发明和应用，在诸多领域进行一场信息控制技术革命，人类发展进入空前繁荣。互联网、云技术、大数据技术、人工智能技术的发展将是人类的第四次工业技术革命。2018年将是互联网和人工智能快速发展和应用的重要一年，国内外互联网巨头科技公司都已纷纷布局，而“中国智造”将是第四次技术革命的新亮点，未来将走在发展前列引领时代发展。所以未来这十年，投资互联网、人工智能将是最佳选择。

6.未来十年渠道六大趋势 篇六

“展望未来10年IT技术的发展，我们认为整合、云计算、社交化&移动化将是最重要的三个趋势。顺应这个趋势，Oracle将会调整全球产品线的发布、策略的制定，最终引领这三大趋势。”Oracle大中华区技术总经理喻思成日前表示。

喻思成认为，整合是一个不可阻挡的趋势。因为企业IT架构涉及网络、带宽、主机、存储、中间件、应用程序等，对于用户而言是很复杂的。用户希望看到整合方案，而不用它来协调与各个厂商、集成商的关系，考虑产品的衔接和安全保障等。对此，Oracle会充分发挥其产品线丰富和全面的特点，为用户提供完整的IT解决方案，比如，通过Oracle的数据库云服务器Exadata和中间件云服务器Exalogic来降低集成难度等。

在公认的大热门云计算方面，Oracle的定位是为企业在云计算方面提供最好的产品和服务，尤其在企业搭建私有云方面。“我们很早就发现，IT系统的性能瓶颈在硬件，这也是收购Sun的一个很重要原因。我们的数据库云服务器、云中间件把软件和硬件一体化，不仅降低了成本，提高了性能，还能够满足节能、节约空间的要求。”

据喻思成介绍，Oracle还提出了“100平方米绿色数据中心”的概念，就是用100平方米部署8台冰箱大小的Exalogic和Exadata，以替代常规5000平方米的数据中心，满足任何一个企业或者任何云计算中心的数据交易需要。