公路工程投标报价的编制及策略论文

公路工程投标报价的编制及策略论文（精选14篇）

1.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇一

公路工程投标报价策略研究

摘 要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。

关键词： 报价；分析；决策；策略；调整 

公路工程投标报价分析

公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。

早期的公路基建招标项目以世行项目为主。世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDIC条款。世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。 因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。近年来各地业主采用复合标，业主的标底和承包商报价各占一定比例形成复合标底，承包商报价接近复合标底时为最优。采用复合标主要有两方面的原因，一是考虑承包商的报价要求，二是防止泄露标底的情况发生，而后者一般是主要原因。复合标的通常模式：承包商的报价在业主标底的+5%到-20%范围内为有效，可以参与复合，如业主的标底占50%，在有效范围内的承包商报价的平均值占50%，两者相加形成复合标底，复合标底的+3%到-15%范围内的报价为最后的中标候选报价，一般报价接近复合标底-10%或-15%为最优标。不同业主对复合标的规定不同，如比例和范围，但大同小异。认真研究一下复合标的各种因素，对投标者更好地把握报价非常有益。

报价的计算千变万化，并带有很浓的主观色彩。而在国内，交通部发布的有全国统一的公路工程概预算编制办法、编制定额、机械台班费用定额、人工费计价标准，各省市自治区根据地区特点对上述标准予以补充并成为各省市自治区的行业标准。这些文件是投标人编制投标报价和业主编制标底的统一标准。这样计算方法基本上统一起来。公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。

综上所述，我们可以说，复合标不单纯是各投标人之间综合实力的竞急，一个投标人的综合实力很强，如果其报价和标底的偏差很大的话会直接导致废标或不中标。因此，摸清业主和各投标人的想法和行为显得更为重要，这个过程就如同一个心理战的过程。投标时主要从材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等几个方面进行分析决策。

公路工程投标报价决策

2.1 材料价格的决策

材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门发布的市场指导价等。投标人取定材料价格时一定要考虑业主可能采用的价格。同投标人一样，业主可以通过现场调查，也可以直接采用造价部门发布的市场指导价，甚至于会取定中间值。对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质以及时间的因素来分析业主哪种做法的可能性比较大。例如：当时间紧迫时，业主来不及抽调有经验的材料调查人员进行现场调查时，他们很可能直接采用造价部门发布的市场指导价，当这一切都不可预见时，投标人可取定一个范围，来预测业主标底价的范围。

2.2 业主的习惯行为分析决策

每一个地区或业主都有习惯性做法，当按照一定的材料价格、预算(核算)定额和取费标准计算出标底总额后，他们都有习惯性的控制方法，或者扣除计划利润和技术装备费，或者扣除某项费率，甚至于直接按正常预算降低几个百分点。这些可以通过演算业主过去的标底进行分析。

确定一个项目的造价带有很强的主观色彩，每个人的考虑方法肯定不一样，因此，投标人需要随时注意业主造价人员的人事变动。

2.3 竞争对手的分析决策

投标人长年参加投标，积累了一定的资料和经验，投标时由于责任的重大，往往都考虑的比较细致周全，一个项目的报价做出来后，他们经常会进行类比，拿同一地区已知或已发生的某项工程的单价和刚做出的标价进行比较。在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。对此，投标人可以预测他们的报价范围。

2.4 评标办法

评标办法是业主的计分办法和评标标底的复合办法。根据业主的权重、投标人的权重以及对业主和其他投标人的标价预测，投标人可以计算出一个报价范围。需根据情况做出最终决策：首先，投标人应把报价范围分成安全区和风险区。然后，当投标人在某一地区的质量信誉好，工期完成及时，执行合同有力，业主对其非常赞赏时，投标标价应报在安全区，以不废标为主，以自身良好的企业形象力争中标；如果投标人第一次到一个地方投标，业主对其不了解时，投标报价就应报在有风险、但一旦成功就很有竞争力的位置上；另外，如果投标人在一个项目上参加一个以上标段的投标，就可以把各标段的报价拉开一定的调价幅度，这样均会有一个是有效标或有竞争力。 

公路工程投标报价的调整

投标时，在不影响总价的情况下可以对报价做一些技巧性的调整：

3.1 仔细研究招标文件并经实地踏勘后，断定某些项目以后需要修改设计时，可以降低这一部分造价，把该部分金额加到别的项目上，获取比实际标价高一些的利润。

3.2 相对不平衡报价、前重后轻法调整。调整时把前期发生的项目单价相对提高一些，后期项目相应降低一些，这样可以在施工前期回收相对多一些的资金，减少资金成本；

具体是：

(1)对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。

4(3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。

(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利等等市场经济是社会发展的必然趋势、强者生存是社会发展的永恒规律。将来的公路市场竞标必定是综合实力的竞争，各施工企业应大力发展技术力最、提高管理水平、挖掘内部潜力，做到知己知彼，百战百胜。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验利教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于败之地。 几点体会 

4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。我们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来，当在该地区参与投标而一时又无地质资料时，我们就参考收集到的该地区的地质状况资料加以分析，以制订合适的施工方案。

4.2 对本企业实际情况的清楚了解；对招标方案的透彻理解；对施工组织、施工技术的全面掌握；加上简练、顺畅的文字组织，这是投标方案编制必备的条件。

4.3 微机的应用，是编制投标方案的保证。应用微机编制施工网络计划图，进行深基坑支护结构、大体积混凝土计算及进行文字编辑工作，可以节约大量时间，这对投标方案的编制尤为适宜。运用自行开发的软件系统，还能快速地对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估，以确保所用的施工方法是科学的，而这些，如果没有微机，将不可能实现。

当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业的投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。所有以上所说的归根结底，就是要做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。

竣工结算

是指已完工程经有关部门点交验收，工程合格后，承发包双方在合同约定的基础上，就最后工程价款进行结算。

施工工程标底

是由招标单位按建筑物图纸、标准要求及现场情况自行编制或委托具有编制标底资格和能力的工程造价咨询单位代理编制，并作为招标工程在评标时参考的预期价格。

2.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇二

关键词：公路工程,投标报价,编制方法,策略

随着我国公路工程项目建设招投标制度的逐步完善, 公路建设市场的日益规范, 有实力的施工队伍逐渐崛起, 促使各施工企业在投标之间的竞争十分激烈。如何科学合理、准确地编制出投标报价是施工企业能够中标的重要因素。现结合近几年在公路项目施工投标过程的实践, 谈谈个人的粗浅见识。

1 认真做好投标报价前的准备工作

1) 为了科学地编制投标预算, 应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种编制预算所需的基础资料, 并加以分析整理, 去伪存真。以便投标时, 能相应采用合理的投标策略, 提高中标率。

2) 工地现场考察和收集相关资料。a.了解项目所在地的地形地貌、水文地质、气候气象等情况, 以便拟定所投标段的项目部驻地、预制场地、拌和场地的位置和工程的有效施工期。b.了解当地地方材料价格、材料来源、弃土场的地点、施工所需水电的供应条件、临时便道、便桥的情况等。材料的价格水平直接影响到预算价的高低, 特别是用量大的主要材料, 因此, 对材料的来源和材料的价格要多了解, 多比较;弃土场位置的选择要满足运距小且便于运输;临时便道、便桥的选择要尽可能地做到路线短、运价低。c.了解与施工及费用有关的地方法律法规。

2 预算价的编制

2.1 认真研究招标文件和设计图纸, 核对工程数量

招标文件和设计图纸是编制投标报价的重要依据, 招标文件的许多条款都对报价起着极其重要的作用, 必须认真深刻理解其含义。尤其是对“投标须知”“合同通用条款”“合同专用条款”和“技术规范”中的内容要特别注意。编制预算时要积极响应招标文件的要求。当理解了招标文件的要求后, 投标人必须把工程量清单中的工程数量和设计图纸中所对应的工程数量加以核实, 将两者不相符的工程数量逐一汇总, 并请业主澄清。但如果业主未对提出的问题进行补遗或解答, 投标人不得擅自改动, 必须按清单中的工程量进行预算, 避免因对投标文件的不同理解而造成废标的可能。详细准确地理解招标文件中的各项条款, 认真复核工程数量对确定合理、有竞争力的报价及提高中标机会是十分重要的。

2.2 以经济可行为原则, 确定合理的施工组织设计

编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下, 尽可能使工程成本最低, 投标价格合理。投标竞争是比技术、比管理、比设备的竞争, 技术和管理的合理性应充分体现在施工组织设计中, 合理的施工组织设计和设备可以达到降低成本、缩短工期的目的。施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准。制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求, 合理安排各主要工序, 体现出相互衔接, 均衡安排生产力和有效地利用机械设备, 提高资金的利用率等。

2.3 合理选用定额

在编制投标报价时, 如何选用科学准确的定额是影响投标报价的关键因素之一。投标人根据最终经业主确定的工程量清单和在工地现场收集的资料, 结合招标文件、设计图纸、招标文件范本及施工组织设计合理的套用定额。报价编制人员应对定额中的总说明、章节说明、附注说明非常熟悉, 套用定额时应结合这些说明一起理解, 避免不看说明盲目套用定额的情况。并且能熟练掌握预算定额各章节的工作要求及换算方法, 对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算方法, 对无类似项目的可编制补充定额。

2.4 选用编制预算费率

在选定定额以后, 就需要确定有关的费率, 费率的选择也是报价成功与否的关键, 在选择费率时既要考虑到以此费率计算出来的费用能否和成本匹配, 还要考虑用此费率计算的标价有无竞争力。另外需要注意的是, 如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时, 在进行其他项目的清单分析时, 要将该部分的费用扣除, 否则会造成该项费用的重复计算, 虚增造价。除以上几点外, 编制人员在预算过程中还要做到细心、认真, 在输入数据时要认真细致, 以防预算出现重大偏差。在预算编制完成后要经他人复核审查, 确保无误, 当遇到和以往预算中差别比较大的项目, 要找出原因所在, 直至意见一致。

3 最终投标报价的调整策略

3.1 常规报价的调整

1) 根据不同投标项目的评标办法是最低价中标或是合理价中标来调整所投标的工程项目报价。

2) 根据自身的施工管理和技术水平来调整, 如果投标的工程项目是自己的强项, 有丰富的施工经验, 有先进的施工机械及施工工艺, 且当前工程任务不饱和, 则可以根据自己的施工定额考虑降低预算价格;否则, 可适当考虑提高预算价格。

3.2 不平衡报价的技巧

1) 在施工过程中能够先计量支付的项目可以适当提高单价, 如基础工程、土方开挖、临时设施等, 最后支付的项目可适当降低单价。2) 估计施工过程中工程量会增加的项目, 单价可高一些, 这样对报价影响不大, 却能在工程施工时增加收入;对预计施工过程中工程量会减少的项目, 其单价可低一些。3) 在招标文件的工程量清单中, 有项目无数量, 而实际施工中又可能遇到时, 可提高其单价。 4) 对专业性较强的项目, 考虑到业主可能统一施工或指定分包时, 可以降低其单价。5) 不平衡报价是建立在对工程量清单中的工程量仔细核对分析的基础上的, 不能盲目地抬高或降低单价, 否则将可能造成企业的重大损失;不平衡报价过多或过于明显亦有可能引起业主的反对, 甚至导致废标。

在同一工程项目中投两个或者两个以上的标段时, 各标段的最终报价不要在一个水平上, 要有一定的梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价, 各标段增降幅度要有一定的梯差, 这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价, 不会出现整体“废标”的现象。

综上所述, 投标人在工程投标过程中, 首先要做好投标前的基础工作, 即掌握本企业的自身特点, 熟悉招标文件及图纸, 做好现场调查工作, 选用合适的定额准确的计算工程造价;然后根据实际情况采用不同的投标策略和方法, 适当的对报价做出分析, 确定合适的降价额度, 最终确定报价, 争取在激烈的市场竞争中常盛不衰。

参考文献

[1]王宇清.谈施工项目投标报价编制与技巧[J].山西建筑, 2008, 34 (30) :270-271.

3.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇三

关键词：标书编制；价格策略；报价技巧

在当前建设工程市场竞争日趋激烈的情况下，施工企业要想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须做好投标工作。建设工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。如何更好地做好标书的编制、掌握投标报价技巧就显得尤为重要。

一、编制标书时应注意的细节问题

编制投标书是一项严谨、技术要求高的工作，施工企业一定要非常仔细的阅读招标文件中的有关要求，一定要严格执行，不要因为投标时的一时疏忽大意，造成无法弥补的遗憾。特别要注意以下细节问题：

1.要注意语言规范和格式，招标文件一般对投标文件都提供了固定格式或有明确要求。

2.投标文件要严谨周密，资料齐全，编码完整，不掉页、缺页、漏页。

3.投标文件要落落大方，不做无任何作用的“豪华型标书”，不做奢侈浪费增加投标成本的事。

二、投标决策期应注意的问题

1.风险问题。由于投标情况及环境的纷繁复杂性，投标人想要在利润和风险之间做出决策，方方面面的因素都需考虑。由于工程差异性，在实际的工程报价时很难根据以往的情况来事先预测需要考虑的因素和决策的问题，以及这些问题对项目风险的影响度。一般来说投标人必须尽可能地避免较大的风险，企业要获得尽可能多的利润，就必须提高企业风险承受能力，事先做好风险分析以及采取措施转移、防范、规避风险的方式方法。

2.价格策略问题

施工企业要注意根据工程的专业技术要求、施工条件、工程量大小、工程款支付、竞争对手等方面和企业自身的实际情况，采取不同的报价策略，即高价赢利策略、低价薄利策略、无利润的策略。

三、投标报价计算阶段首先应注意的问题：

1.认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手：一方面要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误；另一方面对于建设工程特别重要一点是要通过实地踏勘取得第一手资料。

2.对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍。

四、常用的报价技巧

经总结分析，建设工程常用的投标报价技巧主要有以下几点：

1.不平衡报价法。

具体做法如下：

（1）能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转，后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

（2）预计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，预计工程量将会减少的项目单价可降低些。

（3）图纸不明确或有错误，预计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。

（5）无工程量而只报单价的项目，如土方工程中管沟开挖等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。

（6）暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。

2.突然袭击法

就是出其不意的突然出击使对手措手不及的投标策略。使用该方法往往是在竞争激烈的情况下，首先做好准备工作通过各种渠道获取市场信息，并刺探清楚对手的情况；其次，泄露一些假情报如提高报价等来迷惑竞争对手，制造出的竞争实力很弱的假象；最后阶段亮牌，到投标截止前几小时压低标价。

3.低价投标法

低价投标夺标法是企业为了进入某一市场或为了争取未来的竞争优势，采取少盈利或不盈利的报价策略。投标方需要确定业主采用的招标依据是按照最低价中标原则，同时为了减小实施阶段的风险，要求承包商拥有很强的财力来应对可能出现的自身资金周转及合同索赔问题。

4.联合体法

在当前竞争异常激烈的建设市场，采用联合投标法有很大的优越性。企业之间联合可以通过优势互补、利益共享、风险共担来合理的制定报价策略，而不必为了中标而盲目的压低标价。通过联合投标优势互补可以提高市场竞争力，风险分摊后可以制定更高的工程利润期望值，从而保证投标工程项目获得合理利润。

5.多方案报价法

多方案报价法就是在投标文件上报两个或是多个价格，其中一个是按照原招标文件制定一套计价表，另外一个是根据招标文件的不明确之处进行适当调整或改动后制定一套价位要低一些的计价表。用多套方案来吸引业主。这样就可以避免投标商为了减少风险来提高工程单价或报价过高而缺乏竞争力的情况。

6.推荐方案报价法

招标文件中，业主通常要求投标方按照指定设计方案报价。施工企业在报价时，可以根据本公司的技术实力和相关工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在质量、工期和造价等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但在推荐方案时需要注意如下问题：首先对自己的核心技术要注意保护，防止关键技术外泄；其次所推荐的方案一定要有成功的业绩或本身比较成熟。

7.其他技巧

（1）许诺优惠

投标企业可以在投标时主动提出在工程实施中附送一些有吸引力的优惠条件，例如提前竣工、免费转让新技术、代为培训人员等等。

（2）提高信誉

对施工技术复杂、难度大的项目投标时，如施工企业有承担此类工程的经验，且在业界有一定的知名度和信誉，可以提高报价获得更多利润或者在同等报价下获得更高的中标率。

（3）优势制胜

投标方也可以突出其优势项目来合理制定报价策略，例如有些企业施工质量高、有些企业施工速度快、有些企业报价低、有些企业设计方案合理等等。投标方在制定投标文件时可以结合自身条件扬长避短，突出优势来提高竞争力。

五、开标后的投标技巧

通过开标这一程序后，评标委员会还需要进行评审或议标谈判，投标者若能运筹帷幄，利用议标谈判施展竞争手段，就有可能大大提高获胜机会。可以采取如下几种技巧：

（1）降低投标价格

在议标谈判时，可根据具体情况适当调整标价。在调整价格时还需要注意的是确定招标人对调整标价的意图，不能盲目调整，弄巧成拙；调价时也要量力而行，不要因中标心切，给自己留下太大隐患。

（2）补充优惠条件

在议标谈判的过程中，除了有一个合理的价格外，还可给招标方补充一些有吸引力的优惠条件，或者提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此来吸引招标人更多的关注，提高投标文件竞争力。

（3）有效自我宣传

注重自我能力的展示与宣传，主要是包括公司的实力、潜质和信誉度，以及在相似项目上的业绩和对本项目的重视；还可以主动邀请业主、评标专家考察本公司，突出公司的优势，获得招标方的更多支持。

六、结束语

在当前建设市场竞争日趋激烈的情况下，任何施工企业都必须重视投标工作，认真研究投标策略及技巧问题，积累经验，增强企业的竞争能力，尽可能规避风险，获得更大的利益。

参考文献

[1]马洪明，王志伟.工程投标报价策略与技巧[J].山西建筑，2007，33（17）：250.

[2]闫英春.工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J].中国水运，2007，7（4）：98.

4.浅议企业的投标策略与报价技巧 篇四

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失，

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌;要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离，即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价，作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价，由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大;同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益，

备考资料

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

在这里，我个人意见不赞成现在流行的“抵标价拿标，靠索赔赚钱”的投标理念，因为国内的市场仍然不很健全，完全运用FIDIC条款的项目还不多，即使对套用了FIDIC条款的项目，过度的索赔很难得到不说，也会给承包商往后的投标造成不利的影响，诉讼仲裁吧，真正进行起来往往就象马拉松，是件非常头痛的事，而且最终未必胜诉。在项目的运行过程中，靠变更赚钱其实容易、保险又方便，没有什么争端，往往一句话，一个概念，就能多赚几十万甚至成百万元，这实际上是巧妙的把业主和承包商之间围绕索赔进行的对抗转化为双方的合作尝试，何乐而不为呢?

充分发挥计算机(系统)及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机(系统)及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环(即PDCA循环)的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划(P)―运行(D)―检查(C)―处理(A)，认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营(合作)体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

5.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇五

内容摘要：本文针对国内现行工程投标报价体系，分析了现有报价体系的缺陷，探讨了合理投标报价体系应具有的特征，提出合理的投标报价体系应是基于投标人技术力量和管理水平上的、有依据的自主价格，同时探讨如何建立合理报价体系，以期有利于工程计价改革。

关键词：投标 报价体系

投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现，也是选择中标企业的关键因素。要充分发挥市场竞争机制，必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。这就如资料来源缺乏真实性时，无论多么先进的决策系统都不能形成正确的决策一样。相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格，则只要按照简单的评标原则(如最低价中标)就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。

现行投标报价体系分析

现行报价体系属于计划经济的产物，它最大的不足在于其扼杀了投标人的自主性，反映不出施工企业间的差异性;费用作为工程建设的实际支出和管理水平的体现还没有得到合理的反映;低利润经营使各投标人陷入恶性竞争的漩涡之中。这些都与市场经济格格不入，具体分析如下：

(一)编制基础

现行报价体系的编制基础是国家或者地方的统一定额，排除投标人误算、漏算以及误用定额的情况，各投标人的预算报价大同小异，毕竟定额反映的是一定时期、国内或者某一地区的平均水平，如全国建筑工程统一定额就明确指出“本定额是按照正常的施工条件，目前多数建筑企业的施工机械装备程度、合理的施工工期、施工工艺、劳动组织为基础编制的，反映的是社会平均消耗水平”。但实际上各施工承包商的技术力量和管理水平存在较大的差异性，因此依据定额的报价并不能反映出各投标人的实际能力和竞争优势。本质上说统一定额不适用于具有市场竞争性质的招投标环节，作为社会平均消耗的反映，它适用于政府宏观控制建设投资规模、适用于业主前期控制建设规模。

(二)价格依据

定额价格包括材料费、人工费和机械费，单位工程量的材料费(非周转材料)取决于市场，其用量也是确定的。人工单价、机械台班费也取决于市场，但问题是：施工方案不同时，完成某一分项工程的人工量和机械台班量是不相同的。另外，不同的管理水平下，人工和机械效率也不会相同，从而导致投入的人工量和机械台班量具有差异性。但现行报价体系中计算工程价格时大都套用定额单价或者市场综合单价等反映社会平均消耗水平的价格，并依此计算工期和劳动力投入，而没有根据投标人自身技术能力和管理水平建立起相应的自主价格。能力参差不齐的施工企业完成相同分项工程的单位工程量投入具有较大的差异性，这已是一个共识，但定额价格抺杀了施工投标人之间的差异性，不利于选择优秀的施工承包商，也不能充分发挥市场竞争机制。

(三)费用利润

无独有偶，现行报价体系中，费用利润计算也带有浓厚的计划色彩，几年前大都采用固定费率和固定利率。随着市场经济的建立和不断完善，这种固定模式的取费和利润逐渐向浮动模式发展，但还存在以下问题：第一，项目的唯一性决定了不同项目具有不同的费用组成分项，具体到某一工程项目，也许没有某一费用分项。如果投标报价时一概而论，就反映不出投标人的管理水平，并可能增加造价;第二，费用作为工程项目实施过程中的实际支出，计算的越准确越有利于降低风险，也越有利于控制，但目前大都没有做到这些;第三，在不同的管理水平下，费用支出也具有差异性，管理水平高，费用就低，然而现行报价体系中，费用计算大都是根据投标情况自行调节的，缺乏相应的保证措施，结果使得“竞争费”成为中标的一个缓冲器而不是管理水平的竞争;第四，不同的企业出于不同的动机，对利润的追求是不同的，追求低利润的投标人其项目实施风险就高，相应地影响工程质量的潜在因素就多。但目前在管理水平和技术力量普遍不高的情况下，这种现象越来越不利于行业的持续发展。

合理投标报价体系的特征

合理报价体系应该具有以下特征：第一，报价要能反映出投标人之间的差异性;第二，报价应立足于施工方案和管理水平;第三，合理的报价应该反映出与投标人管理水平相一致的间接费用，使“竞争费”成为促使施工企业提高管理水平的真正动力;第四，合理报价体系应该能反映出投标人的预期利润;第五，合理报价体系依托于较为完善的信息系统;第六，合理的报价体系要符合公平、公正、公开的市场竞争机制。

合理投标报价体系的设计

建立这种报价体系的关键在于如何在报价中体现出投标人的技术力量、管理水平以及施工部署等个体优势。我们知道任何一个项目总是有不随投标人而异的部分，这就是项目的实体工程量，它取决于实体的具体设计、构造措施和技术规范等;其他部分同投标人的施工方案、施工工艺和管理水平等个体能力相关。据此，可以设计合理的报价体系：

第一是实体工程量。根据设计文件、构造措施和技术规范，按照实体工程量统一计算规则计算出每一构成项目实体的分项工程量，如按照图纸尺寸计算混凝土构件的工程量，根据设计与构造措施、技术规范等计算出钢筋分项工程量等。只要这部分工程量计算时不出差错，应该相同。

第二是计算每一分项工程实体工程量的单价。单位实体工程量的价格组成如下：首先是材料市场价格，在信息较充分的前提下，各投标人的.材料单价应该相差不大;其次是人工单价，来源于市场价格，然后是单位工程量的人工量，它取决于施工方案、施工工艺和施工组织水平等，不同的投标人其单位工程量的人工消耗量是不同的;最后还有机械费用，一般而言，施工机械是一次性投入的，不同的投标人由于机械装备程度、机械利用效率不同，其单位工程量的机械费用就不同于按照定额计算的机械费用。因此，在此建议机械费用应按照进场至退场所发生的实际费用计算(进退场费和期间费用)。

第三是材料损耗量(率)。损耗是不可避免的，但管理水平高就能降低损耗率。不同的投标人由于其现场管理水平不同，材料损耗率也不相同，为此投标人应根据其当前实际消耗水平对每一种材料损耗率作出合理的估计，并在报价时提供低损耗率的保证措施。第四是非实体工程量。它包括为完成实体工程而发生的、不构成实体的辅助性工程量。如模板工程、基坑围护工程等，它们对造价的影响完全取决于施工方案和管理水平。投标人在计算这部分价格时必须立足于拟采用的方案计算出工程量，然后参照市场单价或者企业自主价格计算。一些非实体工程涉及到大量的周转性材料，实际上方案和现场管理水平不同时，周转性材料的周转率是不同的，这就在于投标人如何挖掘了。值得一提的是“鲁布革”工程的成功之处就在于日本承包商大大降低了非实体工程部分的价格。

第五是费用计算。费用作为完成项目的各项实际支出的汇总，实际是不同管理水平下的工程支出。各投标人需根据实际的管理水平细化费用分项、按实计算，使之成为管理水平的衡量依据，并在报价时附有相应的管理制度和保证措施，确保实际费用不会超出所报数额。

第六是税金利润计算。税金对投标人来说是不能左右的，只能按照法定的税率和计算基础计算;预期利润作为报价的组成部分，应在报价中反映出来，它取决于各投标人的经营动机和经营风险。

汇总以上各项即为投标价格。同时投标人报价时应进行机会——风险分析，使报价更加能体现出投标人

的实际情况。

合理投标报价体系的建立

建立基于施工承包商技术力量和管理水平上的投标报价体系所需要做的工作就是如何挖掘出施工承包商的潜在优势。结合国外成功的经验，笔者认为应着手以下工作：

第一是建立企业定额。施工承包商依据当前自己实际的技术力量和管理水平，在参考统一定额和市场信息的基础上建立起企业定额。在制订企业定额时，施工企业应从分解每一道工序入手，从人工、材料、机械等各方面尽可能挖掘工艺创新所带来的优势，如通过合理的工艺流程、工作面协调，降低单位工程量的各项费用，降低工程材料的损耗等。施工企业还应该根据当前实际情况、市场信息，结合施工工艺，制订出每一种施工机械单位工程量的总费用(机械费、人工费和潜在的其他费用)，以便投标报价时根据项目实际情况选择总费用最低的施工机械和施工方案。这里需要指出的是企业定额是个动态的概念，随着技术进步、外部信息的更新，企业定额也要随之变动，使之反映出企业的实际能力。

第二是建立企业创新体系，不断提高企业的技术优势。技术方案的创新、施工工艺的改进是企业创造额外利润的保证。因此企业应该建立内部的创新体系，在研究现有各技术方案、工艺流程的基础上、利用外部的技术信息，对此进行创新、改进，甚至开发出新的技术方案，形成企业内部的技术资源。在项目投标时，应该成立专门的技术方案小组，结合工程项目的实际情况，选择最有经济效益的方案，然后细化方案到各施工工艺，如果施工工艺还可以优化的话，再利用创新体系进行挖掘。在此过程中，企业应该做好相应的记录，并形成内部的技术资料，以便于指导施工。

第三是建立与技术相配套的现场管理制度，保证现场施工时能指导施工，以方便控制实际情况达到技术方案所要求的经济效益。目前施工企业所欠缺的就是这些，如方案不能指导施工等，使得不少应该取得的经济效益化为乌有。建立与方案相配套的管理制度主要目的就是按照方案施工、防止额外的人为因素所带来的额外支出，如现场技术人员在方案实施时因忽疏或者没有足够的预见性所导致的返工现象。这套制度要规定：对现场技术人员的要求，如理解设计图纸、知道规范是如何要求的、方案是如何实施和控制的等等;在每一项工序实施前所要做的准备工作;技术交底制度;工序的检查制度;现场巡视制度等。施工技术管理关键在于事前控制，在施工前就要对各种可能出现的问题进行估计，并采取相应的措施加以预防;只有在技术管理上做到位，才可能达到方案的预期效果。

第四是建立企业的市场信息系统。有效的市场信息系统有利于企业掌握市场动态，明确企业和市场之间的差异，从而有利于企业及时调整自身状态来适应市场，这是企业生存的前提。在投标报价时，企业可以通过市场信息系统间接了解对手的情况，也可以了解当前的其他信息。当企业把这些信息化为己用时就可以提高自身竞争力，如当企业最先了解某一施工方案时就比竞争对手更具竞争力。

由于我国的施工企业还没有形成企业定额，因此这种报价体系的建立是个长期的过程。而且这种体系在建立初期有一个缺点：在没有形成企业定额、没有建立有效的市场信息系统时，会增大企业的投标成本，但它有利于企业致力于提高竞争力，并形成长期的竞争优势。

6.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇六

办法》的通知

2003）532号

各区、县建委（建设局）、各有关单位：

根据原国家发展计划委员会等七部委局《建设工程项目施工招标投标办法》（国家计委第30号令）和建设部、国家质量监督检验检疫总局《建设工程工程量清单计价规范》（国标GB-50500-2003)，制定了《关于改进本市建设工程施工投标报价、评标定标的试行办法》，现印发给你们，请遵照执行。

上海市建设和管理委员会 二００三年七月二十三日

关于改进本市建设工程施工投标报价、评标定标的试行办法

根据国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》（国家计委第12号令）、《工程建设项目施工招标投标办法》（国家计委第30号令），建设部《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》（建设部第107号令）以及建设部、国家质量监督检验检疫总局联合发布的《建设工程工程量清单计价规范》（国标GB50500-2003)的精神，特制定本办法。

第一条 施工投标报价要体现市场形成价格、企业自主报价的特点，评标定标要体现“物有所值”、“科学择优”的原则，营造一个技术力量强、管理水平高、投标报价优的投标人的市场竞争机制。

第二条 投标报价应当满足招标文件的要求。

招标文件一般应当载明招标项目的工程量清单、投标报价方式以及投标报价格式。第三条 工程量清单主要由分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单组成。分部分项工程量按照设计图纸、施工现场条件和规定的统一项目编码、项目名称、计量单位和计算规则进行编制。

措施项目包括：临时设施、施工（技术）措施、文明施工措施、安全施工措施、特殊地区及不利施工条件下的施工措施和对履行合同的要求所发生的其他费用等内容。

其他项目包括：暂定金额项目、指定金额项目、总承包服务费和零星工作项目费等内容。暂定金额项目是指招标人因局部施工图纸不全等因素，对某一分项或分部所作的估算金额项目。

指定金额项目是指招标人单列分包的分部分项工程或材料、设备而预留金额的项目。总承包服务费是指投标人为配合协调招标人进行的工程分包和材料、设备采购所需的费用。零星工作项目费是指投标人为完成招标人提出的，不能以实物量计量的零星工作项目所需的费用。

第四条 开列工程量清单的项目，投标报价应采用工料单价法或综合单价法。

采用工料单价法的，分部分项工程量的单价为直接费。直接费以人工、材料、机械的消耗量及其相应价格确定。间接费、利润、税金另行计算。

采用综合单价法的，分部分项工程量的单价为全费用单价。全费用单价综合计算完成分部分项所发生的直接费、间接费、利润、税金。

第五条 投标报价格式共分总报价表、措施费用报价表、其他项目费用报价表、工程量清单报价汇总表、工程量清单报价表，以及主要工日、材料、机械台班数量和投标价格表等六大类，详细表式由市招标投标管理办公室另行制订。

投标人按照招标文件的要求，参照各类市场要素价格信息自主报价，但不得低于成本报价。第六条 评标标准可采用经评审的最低投标价格法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标办法。

（一）经评审的最低投标价格法

能够满足招标文件的实质性要求、并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的施工招标项目。

（二）综合评估法

能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。

衡量投标文件是否最大限度地满足招标文件中规定的各项评价标准，可以采取折算为货币的方法、打分的方法或者其他方法。需量化的因素及其权重应当在招标文件中明确规定。

施工招标项目采用综合评估法的，应根据工程技术要求的不同，编制不同的评标办法。对行之有效的评标办法，市招标投标管理办公室应及时总结并以案例形式提供给招标人（或代理单位）参考。

第七条 评审。

（一）技术标的评审。

1、采用经评审的最低投标价格法的，技术标可采取下列方式评审：

(1）合格与不合格：一般工程可采用此方式，被评为不合格的技术标随同商务标退还。(2）按技术标得分筛选：当工程有一定难度时，按招标文件规定筛选办法，确定技术标得分高的前几名进入商务标评审，其余投标文件退还。

2、采用综合评估法的，按招标文件规定的评审办法对技术标进行评审，被评为不合格或未达到规定的合理分值的，随同商务标退还。

（二）商务标的评审。

商务标在开标之后、评标委员会评审之前，招标人或招标代理机构应认真做好统计分析，内容包括：

1、对招标文件商务条款响应程度分析；

2、总价及各分部造价的汇总对比；

3、主要分项及主要单价的汇总对比；

4、主要措施费项目和其他项目报价的汇总对比；

5、招标文件所要求的其他表式的汇总分析（如主要人工、材料、机械台班单价等）；

6、计算误差分析；

7、商务报价与施工方案及技术措施的对应情况分析；

8、需要澄清、说明、补正的问题。

评标委员会根据招标人或招标代理机构提供的统计分析和投标人对所需澄清、补正问题的说明，按招标文件规定的评标办法进行评审，列出投标总报价的排序或得分数额，以及是否低于成本报价的认定。

第八条 定标。

招标人委托评标委员会直接确定中标人：采用最低投标价格法的，经评审的最低投标报价人中标；采用综合评估法的，技术标和商务标合并评审得分最高人中标。

招标人委托评标委员会推荐中标候选人的，评标委员会应依次排列，推荐一至三名中标候选人，依法必须进行招标的项目，排名第一的为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的，招标人可确定排名第二的中标候选人为中标人。

排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的，招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。

政府对确定中标人另有规定的，从其规定，但必须在招标文件中载明。

第九条 全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的大中型工程以外的工程项目，采用国际上通行的工程量计算规则的或者参照定额消耗量编制工程量的可参照本办法。

7.浅谈公路工程投标报价编制与策略 篇七

1.1 仔细研究招标文件

公路工程招标文件是报价编制的基础和核心, 主要包括投标邀请书、投标人须知、合同条款 (包括通用条款和专用条款) 、技术规范、工程量清单、投标文件格式 (含相关附表) 、合同协议书格式、设计图纸和招标补遗等资料。

1.1.1 认真研究合同条款

对合同条款进行研究, 主要是针对招标文件中关于企业投标的条款进行重点研究和分析, 比如:投标保证金、履约保证金缴纳额度、规定 (现金、保函或担保) 、工期要求、有无预付款、相关付款条件和额度、各项保险费、安全生产费、暂定金额采用的规定和比率, 对材料、设备和人工工费在合同工期内的调整条款和计算方式、交工验收和缺陷责任期内相关负责方的责任和规定、评标办法计算等。对这些关键条款必须逐一分析、研究, 真正深入领会其内在信息。

1.1.2 熟悉招标设计图纸

编标人员要仔细翻阅招标下发的设计图纸, 充分了理解业主的设计方案和意图以及主要采用哪些施工方法和工艺、重难点工程的特点和施工方案、线路所在水文地质条件等资料, 以此作为编制投标报价和施工组织设计的重要依据。

1.2 收集信息资料

1.2.1 及时组织现场考察

在投标前, 组织专业技术人员进行全面、细致的现场实地调查, 主要了解工程所在地的自然地理环境、水文地质条件、沿线交通运输条件 (包括料场、运距等) ;了解当地的建筑材料、物资、设备租赁、劳动力等的资源供应和物价上涨情况;了解现场生活、通讯、供水和供电等居住条件;了解当地地亩拆迁、耕地占用、青苗补偿和村路占用等地方性补偿标准。同时, 要安排好需要临时修建的施工驻地、便道便桥、取弃土场、预制场、拌和站、材料库等场所的选址和布置。通过现场踏勘获取翔实的信息资料, 为报价编制提供准确的依据。

1.2.2 掌握有关报价的相关数据

充分了解该标段参与投标的有哪些单位;了解竞争对手的实力和以往投标降价幅度, 各单位在该地区的信誉评价结果和地方资源优势, 近年来当地在建或已完成的同类工程单价指标、地区材料预算价格等, 以便为报价策略分析提供依据。

2 投标报价编制

报价编制是投标工作的关键环节, 编制人员要以科学严谨、仔细认真的态度, 结合现场的调查情况、工期安排、施工组织设计等多方面因素, 综合、全面报价, 做到“不重复、不漏项”, 确保定额选用合理, 数据计算精准。

2.1 工程量清单复核

目前, 在公路工程投标中, 业主或招标代理会提供统一的工程量清单, 以此作为各单位报价、竞争的基础, 且要求不得随意更改。但是, 由于设计或人为的原因, 清单中提供的工程数量与图纸计算的工程量会存在一定的差异, 极易造成定额套用漏项或其他失误, 影响企业中标或造成较大的经济损失。因此, 投标单位必须严肃对待, 按招标图纸认真核对工程量清单, 仔细检查是否有清单遗漏、数量差错、计量单位失误、清单表述不清和地质资料不符等重大问题。在复核过程中, 如果发现清单重大漏项或数量错误, 要及时向业主发函澄清、核实, 并要求业主下达正式的书面补遗通知。未收到业主的书面通知, 投标单位不得擅自更改工程量清单中的任何内容, 否则就会导致废标。

2.2 预算定额选用及取费

定额标准的选择和套用对报价编制尤为重要。目前, 公路工程普遍采用交通运输部2007年颁发的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》和配套的《公路工程概预算定额》, 各省 (市、自治区) 根据这一文件, 结合各地区的具体情况分别编制了相应的概预编制补充规定, 比如相关取费标准和费率、人工费、材料运费、各类现场经费等, 部分省份还定期颁发该地区公路工程预算补充定额、公路施工材料预算价格等。招标人发布的招标控制价基本由专业招标代理机构编制, 定额选用和取费相对规范合理, 一般不会出现大的偏差和出入。因此, 公路工程投标报价编制的重点就是要把控好定额材料预算价格和各项费率标准, 并结合企业定额标准和施工能力, 最终确定合理的综合单价。

熟悉招标文件技术规范关于计量和支付细则的相关规定。报价编制人员要熟知工程量清单计量和支付细则, 了解每一项清单所包括的具体工作内容, 根据清单细目包含的工作内容和实际施工中的工作内容, 分解、计算出每一项细目数量, 分别套用相应定额, 形成工程量清单综合单价。例如《计量与支付细则》第200章中, 借土填方综合单价包含土方资源费、开挖、运输、摊平、压实、洒水、整形等一切相关作业费用;第400章中, 钻孔桩综合单价包含钻孔、清孔、泥浆、护筒、混凝土等内容, 同时, 还要考虑填土筑岛、围堰、搭设平台、栈桥等必要的附属工程。总之, 要对工程量清单中每一个项目所包含的作业内容做到心中有数, 在清单分解时既不重复, 也不漏项, 这样才能保证综合单价的均衡、合理。

2.3 成本分析与预测

标前成本分析是确定最终报价方案和策略的主要依据。企业在正常的预算编制完成后, 根据工程特点、施工条件、工期质量要求和现行市场价格, 结合企业现有的技术装备、施工能力、管理能力、资金状况等因素, 确定工程量清单中各子目的综合成本单价, 进而汇总形成项目的总成本价格, 并测算预期收益毛利率。投标成本分析主要有两种模式:清单直接成本 (包括工、料、机等直接费) +清单所列的固定费用 (包括暂定金额、安全生产费、保险费、税金等) +正常管理费 (一般为1%~3%) ;根据企业对清单细目核定的常规行业施工单价或分包单价+清单所列的固定费用+正常管理费。这两种方法仅分析成本, 暂不考虑利润。通过对项目成本价与业主发布的招标控制价进行比较, 结合评标办法计算规则和对竞争对手的判断, 最后确定公司的利润指标和最终投标价格。经过成本分析测算, 对价格偏低、风险管控难度大、利润指标小的项目, 企业要慎重参与, 必要时果断放弃, 减少和避免经济风险。

3 报价方案与策略

企业参与投标竞争的最终目的是通过项目中标, 获得预期的利润收益。如何在激烈的市场竞争中一举获胜, 是每个企业重点关心的问题。因此, 标前报价方案和策略是至关重要的, 既要仔细研究报价评分计算办法, 又要充分考虑企业实际成本, 还要分析竞争对手的报价策略, 综合多方面的因素, 最终确定企业的最优报价。按照现行的评标办法, 报价方案通常有以下三种。

3.1 最低报价法

最低报价法一般适用于世行、亚行贷款公路项目, 或采用经评审的最低价评标法的招标项目。由于最低报价法是以价格为主要因素, 投标人在满足招标文件规定的资格审查条件和商务标、技术标等实质性要求的前提下, 评审价格最低的即能中标。所以, 在报价决策时, 各投标人要充分重视标前成本分析的数据, 在此基础上考虑获取适当的薄利, 从而确定适宜企业自身条件的最低报价。

随着市场竞争的加剧, 采用最低报价法经常会出现恶意低价抢标的现象, 这会给企业带来不可预料的风险和后果, 因此, 建议投标单位慎重选用最低报价法。

3.2 不平衡报价法

不平衡报价法是相对于正常报价而言的, 在工程量清单报价中, 最常用的就是不平衡报价法, 即投标人在项目投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 结合工程量分布、项目特点和实际施工条件, 在不抬高投标总价的前提下, 采用不均衡调整的方式, 合理调整工程量清单各细目单价, 以期实现中标后的利润最大化。通常在以下几方面内容确定后, 可以运用该策略: (1) 能够提前计量结算的项目, 比如驻地建设、临时工程、基床清表、土石方挖填、钻孔桩基础等工程, 可以适当报高价格, 这样有利于项目资金的回收。同时, 在后期工程中可以适当降低施工价格, 比如桥面铺装、路基附属和交通标志、标线等。 (2) 通过对工程量清单的复核, 预计今后工程数量会变更增加的项目, 单价可适当报高;反之, 工程量会减少的项目, 单价要适当报低。 (3) 对一些专业性强的特殊分项工程, 中标后, 需选择专业队伍施工的项目, 单价要报高;对业主指定发包或分包的项目, 比如地质钻探及取样试验、桩基无破损检测和隧道超前地质预报等, 单价要适当报低。 (4) 对清单所列的暂定工程数量, 要结合招标图纸进行具体分析。如果发生的概率高、数量大, 则单价要报高, 反之则报低;对无工程数量仅填报单价的项目, 单价应报高。 (5) 对招标人提供加工材料的项目 (比如水泥、钢筋、钢绞线、防水板、沥青等) 中, 业主已确定材料费单价, 利润空间有限, 则要根据加工材料在工程量清单中的分布和比例, 适当降低报价。 (6) 在清单报价时, 计日工劳务、材料和机械台班单价不含在投标总价内, 如果将来发生, 可以按实计量, 单价宜适当报高。

但在此过程中应注意, 运用不平衡报价策略一定要把握好分寸, 将各分项工程单价调整、控制在合理范围内, 否则容易被定性为不合理报价, 造成废标或是在中标后重新调整单价, 达不到预期的效果。

3.3 合理低价法

交通运输部下发的《公路工程标准施工招标文件》 (2009年版) 中规定, 除了技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外, 公路工程施工招标评标一般应当使用合理低价法, 目前, 各省公路工程基本都采用此办法。业主在招标文件中对报价评分办法和计算公式有明确的规定, 公布每个标段最高控制价和最低下限价的报价区间, 设定现场随机抽取的调整浮动系数, 各投标人的报价只有在此区间内, 才能参加最后的评标基准价计算, 以最接近评标基准价的报价得分最优, 即为“合理低价”。由于评标基准价计算涉及加权平均、排列组合、随机抽样和概率分析等多种数学理论和公式, 所以, 在开标前, 需对评标基准价进行大量逻辑推理和数据模拟分析, 以确定基准价合理的分布区间和数值, 从而指导企业确定最终的投标报价。

4 结束语

8.建设工程投标报价的策略和技巧 篇八

【关键词】投标策略；投标方法；报价技巧

[文章编号]1619-2737（2016）05-28-794

【Abstract】Quote is the key. So， how can it have an advantage in the offer， which requires a certain tender offer strategies and to master certain skills. First， deal with different projects for specific analysis， to develop a suit every project bidding strategy， then， according to their bidding strategies， master certain skills to determine the final offer， the authors talk about the specific aspects of the operation.

【Key words】Bidding strategies；Tenders；Offer tips

随着我国建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入手：

1. 制定正确的投标策略

1.1 投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。

（1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。

（2）以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。人——主要表现在企业的凝聚力方面。企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

（3）掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。

1.2 一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。第四、随机应变。主要包括三个方面：

（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。

（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。

（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。

2. 选择合适的投标方法

合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标方法有以下几种：

（1）靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。

（2）改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。

（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。

（4）低价索赔法，这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

3. 掌握恰当的报价技巧

要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。

3.1 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。

3.2 对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

3.3 在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：

（1）对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。

（2）对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。

（3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。

（4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。

（5）对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。

9.水利水电工程投标文件的编制论文 篇九

一、投标文件编制的准备工作

1.1招标文件评审

购买到招标文件后，要组织会议，对招标文件进行评审，在评审时，一定要及时认真阅读招标文件，对招标文件中商务条款、技术条款和图纸中关键性内容要进行认真分析研究，商务条款中尤其是专用条款部分要逐字逐句理解，技术条款中要对有关要求的技术参数、设备选型、计量支付等内容也要进行认真分析，招标文件是工程招标过程中最具有权威性的文件，也是后期合同谈判、签订的重要依据。评审时要特别关注有关的潜在风险。招标文件评审主要内容有：

1.1.1明确招标范围

通过仔细研究招标文件和招标图纸，全面了解招标文件的各项要求和招标范围，包括了解工程的自然条件、地质条件，水文气象、对外交通、工程开竣工日期，投标保证金的支付金额及方式，以及主要需要完成的施工内容和范围。

1.1.2理解合同条款

对招标文件的主要合同条款进行分析研究，比如商务专用条款中的物价风险、预付款支付、履约担保形式，变更索赔、质保金返还等内容进行认真分析，同时各项目施工有无具体技术要求，包括各项目计量支付方式，土方、石方、砼、填筑、灌浆等计量规则是如何界定的，为下一步编制投标文件做好基础工作。

1.1.3掌握工程重难点

施工企业应结合招标图纸和技术要求分析工程项目的特点、重点、难点，并分析针对重难点可能提出的针对性的解决措施，如该工程的工期是否紧张、施工强度是大还是小，专业性技术方案、特殊性施工工艺、新工艺、新材料的能否应用。

1.2施工现场踏勘

为了合理编制投标文件，重要是施工组织设计以及准备编制投标报价，在编制投标文件前，施工企业应进行现场实地踏勘，现场踏勘一般由业主统一组织，或者施工企业自行踏勘，现场踏勘主要内容有：

1.2.1考察现场风、水、电及三通一平情况，生产生活设施布置的场地及场内外交通道路情况，如何结合地形进行规划等。

1.2.2考察现场各建筑相对应的具体位置、地质、地貌、地形和水文气象等自然条件情况。

1.2.3考察工程所在地的建筑材料供应情况及劳动力组织情况，地材及主材的市场价格，以便为计算投标报价提供基础依据

由于以上因素将会影响到施工组织方案、施工总平布置和投标报价，因此通过现场实地踏勘，可以使投标文件方案更合理，报价更有竞争力，因此踏勘时必须认真、仔细、准备。

二、投标文件的编制

投标文件一般由三部分组成：分别是资审文件、技术文件和报价文件。各部分内容不同，分别如下：

2.1资审文件的编制

资审文件是用以证明投标人的合法手续，以及供招标人对投标人的资质条件、财务状况、企业类似业绩、项目经理资格和企业履约能力、企业信誉等进行了解的文件，它一般包括的主要内容有：投标承诺书，法定代表人资格证明、授权委托书，投标保证金或投标保函，投标人基本情况表、近年完成的的类似项目情况表，正在施工和新承接的项目情况表，近年发生的诉讼及仲裁情况等。投标人应对招标文件提出的的每项资格要求作出实质性响应，任何条件未响应都有可能导致废标。在资审文件所提交的人员、资质、业绩、财务等必须准确，不可虚假。如提交虚假资料不仅会造成废标，也会对企业在行业内的声誉造成长远负面影响。

2.2报价文件的编制

报价文件是投标文件最重要的组成部分，是施工企业竞争力的核心体现，投标报价一般按企业定额或现有行业定额为参考依据，定额具有法令性、普遍性、先进性，所以参考时应按照其编制原则进行，如有企业有内部定额，首先参考企业内定额，在参考定额时，有些子目在定额中没有，这时就需要根据经验估价，或借用其他子目或调整子目及建立补充定额，这些都是以实际的施工经验为依据，既不能高估，也不能低估，把握好尺度。施工企业对报价不仅要合理，有利润空间而且要有竟争力，报价要符合当前的市场行情，相同的报价，对不同的施工企业来说，有的可能盈利，有的可能亏损，这与施工企业的管理水平、技术平、人员素质以及施工经验有关，因此，企业必须根据自身的实际情况，合理确定最终的投标报价。水利水电工程参考的主要定额有《水电建筑工程预算定额》、《水电设备安装工程预算定额》、《水利建筑工程预算定额》、《水利水电设备安装工程预算定额》以及各省水利水电工程预算定额及安装定额。在编制投标报价完成后，再分析、确定最终报价时，一般有以下两种情况：

2.2.1最高限价报价

最高限价是指招标人自行或委托有资质的造价咨询机构，依据本工程量清单计价规则及相关计价依据，按照工程量清单计算的对招标工程限定的最高限价。并将其作为招标文件的一部分一起发售给投标人或在投标截止之日前的一段时间内同时向各投标人公布最高限价。开标时，如果投标人的最终报价高于最高限价，将被视为废标，不参与进一步评审。在这种情况下，投标人要仔细认真结合自已做的投标预算分析招标人给定的最高报价是处于一个什么报价水平。然后确定最终的报价在最高限价的基础上下浮多少，企业所能承受最大范围有多大，一般情况下，要结合竟争对手的情况，再分析本企业成本的同时，了解竞争对手以往下浮比例，再确定最终报价。

2.2.2复合标报价

复合标是一般是招标人将所有有效投标人投标报价算术平均值的-20%―+10%之间的报价进行平均(当某投标人评标价格超出所有投标人评标价算术平均值的范围时，剔除该投标人的.评标价格后)，计算出其算术平均值，将算术平均值作为评标基准价的基础。在此基础上将计算出的算术平均值下浮1-10%作为评标基准价进行评标。最终下浮比例在开标现场公布。复合标价分值计算：投标人投标价格等于评标基准价的得满分，投标人投标价格低于评标基准价的，每低1%在满分的基础上扣0.5分;投标价格高于评标基准价5%以内(含5%)，每高1%在满分的基础上扣1分;投标价格高于评标基准价5%以上部分，每高1%扣1.5分;扣完为止。所以对复合标底投标的工程项目，不仅要考虑到竞争对手的投标报价，还要分析业主现场公布的下浮的比例，预算出最佳的报价。

2.3技术文件的编制

施工方案是投标报价计算的前提，是技术文件的核心，不同的施工方案产生不同的投标报价，投标施工方案也是中标后进行实施性施工组织设计编制的基础和依据，施工组织设计必须符合招标文件的有关规定，根据工程特点、重点、难点结合企业自身技术力量、施工经验、资源配置情况，通过不同的方案比选，对方案的可行性和可比性进行全面评价，选择出经济、合理的最佳方案，技术文件一般包括内容主要有：现场组织机构设置、施工总平布置图、施工总进度图、主要项目施工方案和施工方法，劳力和设备配置，质量保证体系、安全文明保证体系、环境水土保持措施、冬雨季施工措施、重难点分析及应对措施等。

三、投标文件审查

投标文件编制完成后，对投标文件各组成部分进行再次审查和检查，是确保投标文件质量的重要环节。

3.1资审文件的审查资审文件审查主要是对其符合性进行审查，包括的内容主要有：

3.1.1投标文件是否按招标文件规定的格式编制，主要内容是否齐全、关键数据或字迹模糊是否清晰无法辨认;

3.1.2投标文件是否按招标文件的要求加盖投标人公章、法定代表人(或授权代表人)签字;

3.1.3投标保证金的金额、有效性是否按招标规定办理;

3.1.4招标文件要求的有关资质等证件，资格证明是否符合招标文件的要求。

3.1.5投标文件中所附人员、业绩和财务是否满足招标文件规定的要求。

3.2报价文件的审查

在招标文件中，大部分均为实物工程量清单，投标单位在做报价前应结合招标图纸对其主要工程量进行初步核对，核对的主要内容是：项目是否齐全，有无漏项或重复，工程量否正确，有关描述是否与图纸一致，在最终的投标报价汇总后，要分别对直接费、现场经费，间接费、利润、税金以及有关规费的取费基数和标准进行检查，以及计算性错误等，还要将单位造价水平，主要材料清耗数量，人工用量等与同类型工程的经验统计的数据对比，如发现有较大差异。则应结合施工方案进一步检查，必要时可以适当调整，最终形成出案价。

3.3技术文件的审查

技术文件审查主要对其方案的可行性、完整性、资源配置等进行审查，审查的主要内容有：

3.3.1投标文件的施工方案、资源投入、施工组织措施是否能满足履行本合同的;

3.3.2投标文件的关键工期、主要节点目标是否满足招标文件规定的;

3.3.3技术文件中是否有明显不符合技术规程、规范、技术标准及设计要求的;

3.3.4是否具有履行合同的能力，包括专业资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员。

四、结语

10.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇十

作者：宋静辉

出 版 社：安徽文化音像出版社2008年3月出版

册数规格：全三卷(附光盘)16开

定价：￥798元优惠价：350元

详细目录

第一章 建筑工程招标与投标范围及规定

第一节 建筑工程招投标概述

第二节 建筑工程招投标范围

第二节 建筑工程招投标的规定

第二节 中华人民共和国招投标法律规定

第二章 建筑工程招标的方式与条件

第一节 建筑工程招标方式

第二节 建筑工程招标条件

第三章 建筑工程招标的类型与程序

第一节 建筑工程招标的类型

第二节 建筑工程招标的程序

第四章 建筑工程投标的准备与决策

第一节 建筑工程投标的准备

第二节 建筑工程投标的决策

第五章 建筑工程投标的过程与技巧

第一节 建筑工程投标过程

第二节 建筑工程投标技巧

第三节 工程实例

第六章 建筑工程招标文件的编写

第一节 建筑工程招标文件的组成内容

第二节 建筑工程招标文件的编写

第七章 建筑工程投标文件的编写

第一节 建筑工程投标文件的组成内容

第二节 建筑工程投标文件的编写

第三节 编写实例

第八章 建筑工程勘察招标与投标标书的内容与范围

第一节 招标与投标的内容与范围

第二节 工程实例

第九章 建筑工程勘察招标与投标标书的编制

第一节 招标书和投标书的编写

第二节 建筑工程勘察文件编写的规定

第十章 建筑工程设计招标与投标标书的内容与要求

第一节 招标与投标书的内容

第二节 招标与投标的条件

第十一章 建筑工程设计招标与投标标书的编制

第一节 招标书的编写

第二节 投标书的编写

第三节 工程实例

第十二章 建筑工程监理招标与投标的方式与程序

第一节 建筑工程监理招标与投标的范围及方式

第二节 建筑工程监理招标与投标程序

第三节 工程实例

第十三章 建筑工程监理招标标书的编制

第一节 招标书的内容

第二节 招标书的编写

第三节 工程实例

第十四章 建筑工程监理投标标书的编制

第一节 建筑工程监理投标标书编制的准备工作

第二节 建筑工程监理投标标书的编制

第三节 工程实例

第十五章 国内建筑工程施工招标与投标标书的方式与程序

第一节 国内建筑工程施工招标与投标方式

第二节 国内建筑工程施工招标与投标的程序

第十六章 国内建筑工程施工招标标书的编制

第一节 招标书的条件

第二节 招标书的编写

第三节 工程实例

第十七章 国内建筑工程施工投标标书的编制

第一节 投标前期工作内容

第二节 投标书的编写

第十八章 国际建筑工程施工招标与投标的程序与要求

第一节 国际建筑工程施工招标与投标书的特点及要求

第二节 国际建筑工程施工招标与投标的程序

第十九章 国际建筑工程施工招标与投标标书的编制

第一节 国际建筑工程招标标书的编写

第二节 国际建筑工程投标标书的编写

第二十章 建筑工程材料、机电设备采购招标投标的范围及形式

第一节 建筑工程材料、机电设备采购招标投标的范围

第二节 建筑工程材料、机电设备采购招标投标的形式 第二十一章 建筑工程机电设备采购招投标规则与程序

第一节 机电设备采购招投标规则

第二节 机电设备采购招投标程序

第三节 工程实例

第二十二章 建筑工程机电设备采购招标标书的编制

第一节 采购招标的准备工作

第二节 采购招标标书的编写

第三节 工程实例

第二十三章 建筑工程机电设备投标标书的编制

第一节 投标标书的内容及组成第二节 投标标书的编写

第三节 工程设备招投标实例

第二十四章 建筑工程弱电系统招标标书的编制

第一节 建筑工程弱电系统招标的准备工作

第二节 建筑工程弱电设备招标标书的编写

第三节 工程实例

第二十五章 土木工程施工招投标程序及主要环节

第一节 土木工程施工招投标程序

第二节 土木工程施工投标的主要环节

第二十六章 土木工程施工招投标文件的编制方法

第一节 土木工程施工招标文件的编制

第二节 施工投标决策的方法分析

第二十七章 建筑工程材料、设备购置招标与评标方法

第一节 建筑工程材料设备购置招标的方法

第二节 建筑工程材料设备评标方法

第三节 工程实例

第二十八章 国内与国际工程施工材料、设备的采购招标

第一节 国内工程采购招标

第二节 国际工程材料、设备招标

第三节 工程实例

第二十九章 建筑工程机电设备的投标方法

第一节 投标方法的选择

第二节 工程实例

第三十章 建筑工程电视系统工程设备采购招标文件的编写

第一节 机电设备招标文件的内容

第二节 共用电视天线系统采购招标文件的编写内容

第三节 闭路电视监控系统工程采购招标文件的编写 第三十一章 建筑工程项目施工监理管理

第一节 建筑工程施工的监理管理

第二节 建筑工程施工的监理组织与招投标

第三节 建筑工程施工的监理合同管理

第三十二章 建筑工程施工勘察设计管理

第一节 建筑工程施工承包管理

第二节 建筑工程施工勘察设计管理

第三节 建筑工程施工监理合同管理

第三十三章 建筑工程施工投标报价的编制

第一节 投标报价的准备工作

第二节 投标报价的组成内容和计算

第三节 建筑工程工程量的计算

第四节 工程报价工作的主要工作

第五节 建筑工程估价与投标报价

第六节 工程实例

附录一 工程施工招标投标程序

附录二 招标公告和投标邀请书

11.如何在投标过程中合理的编制报价 篇十一

[关键词]施工企业：招投标；成本测算；工程量核算；报价

中图分类号：F405文献标识码：A文章编号：1009-8283(2009)04-0180-02

如何做好投标过程中报价编制是一个复杂而系统的工程，准确合理的编制报价，影响因素有诸多方面：

1充分理解招标文件及设计图纸

详细阅读招标文件，对招标文件中规定对清单项目的组成、定额选择的要求要仔细研究落实，否则容易造成报价偏离业主及其他授标人的报价面成为无效标或者成为废标。

例如，在某市改工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在对清单进行报价时，就应该考虑到项目应包含有桩的围堰或钢护筒安设、桩孔分层钻进、入岩深度、灌注混凝土等有关细目。避免造成报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；不能随意更改中标人提供的工程量清单。投标中由于投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标的也有发生。

然后就是对于图纸工程量的核算。在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，做好这个工作的关键就在于要统筹计算，从而事半功倍。要特别注意图纸中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。

投标人应将在阅读招标文件及图纸时对发现的问题进行汇总，于标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为无效标的可能。

2做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距及运输费用；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。

3预算价的编制

3.1工程量的复核

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价，在复合工程量时，如何进行统筹计算做到效率和准确是很重要的。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。但是，也有业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，此时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。

3.2施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。例如：在混凝土浇筑中，一般考虑模板采用钢模板，而个别投标人在施工组织设计中却考虑了木模板，导致标价高出市场的正常水平而出围；例如一般刚构桥梁的上部结构浇筑，正常情况下，投标人均考虑采取支架现浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的施工方案的话，挂篮的制作费用将使其报价大大超出合理报价。

3.3定额、费用的选择

在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。实际工作中，可以用不同的定额进行编制分析，以确定合理的单价。但是对于不同市场和地理环境，部颁的定额不一定都适用，因而要根据具体的市场情况进行合理的调整。如：业主对采用什么定额未作明确的规定，我们可以分别按市政、公路两种定额进行基价编制、分析，得到合理的报价，从而得以中标。

在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。其次，特别需要注意的是，如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时，在进行清单其他项目的单价分析时，要将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。例如，在市政工程的报价中，如果总则费用中已将保险费、临时设施费等有关项目列出时，由于市政工程的综合费率中也包括该两个项目费率，因此，在进行其它项目的单价分析时，应将综合费率中保险率、临设费率扣除，以免造成费用重复计算。

3.4审核

投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作。在这种高度紧张的状态下难免会出现差错。所以，初稿形成后，一定要审查。首先是自审，主要审查工程量的计算和子目的套用，对于计算繁琐、容易出错的项目，至少要计算两遍，或更换一种计算方法核实，确信无误后方可通过。对于初学者，如果对定额不熟。尤其是对定额中分项工程内容、章节说明不熟的，更要认真研究定额，审查子目的套用是否准确。对于有条件的单位，在时间允许的情况下，最好换人审查，这样更容易发现问题。或采取每个专业由两人以上编制的办法，编制完后相互对照比较，遇到工程量差别较大、子目套用不一致的要认真分析，找出原因，直到意见统一了为止，这样也可以避免漏项。

4报价分析、最终报价

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；如在某铁路桥梁报价编制完后，对主要指标，如桩基础的单价，土石方单价，主体结构主梁方单价等，结合结构类型相同，使用材料相近的以往工程的指标量进行对比分析(考虑材料市场价格的影响)，如果指标相近，说明计算准确性较高；如果指标相差很远，就有可能是由于计算不准确造成的，应该再对报价进行复审；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取合理低价的形式确定中标价，因此，报价的确定应考虑对业主的底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本价的分析等综合因素。

业主低价的分析主要是充分了解业主的习惯性做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的评标价；

对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集调查有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；

12.公路工程投标报价的编制及策略论文 篇十二

一、合理选择标段购买标书

施工单位应正确认识自身的施工能力, 在初步了解施工内容的基础上合理选择标段。一般报投2~4个标段较为适当。在选择工程标段位置方面, 一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小、施工难易兼顾, 有条件的话, 可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、综合考虑合理编制标书

1熟悉文件要求, 认真进行现场考察

投标单位在购买标书后要组织专业人员, 分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件。要从以下几个方面着手: (1) 在充分理解招标文件及设计图纸的基础上, 认真做好现场的调查工作; (2) 熟悉和研究设计图纸和技术说明书, 弄清工程项目的技术细节和具体要求, 为制定施工方案和编制报价提供确切依据; (3) 熟悉投标须知, 正确理解业主的要求, 明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利; (4) 核实工程量, 确保在计算标价时不漏项, 为制定投标策略寻找依据; (5) 了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备技术要求等; (6) 了解承包人需要承担很大风险的条款 (不可预见的工程) 。

2根据施工组织设计, 编制科学的工程预算

在编制施工组织设计时, 投标单位要根据现场考察情况, 对施工方案进行技术经济分析, 各分项工程施工方案可行, 施工组织合理科学, 施工工艺先进, 设备配置合理, 合理安排施工顺序, 确保在计划工期内完成。编制预算要注意以下几个问题:

(1) 工程量以业主给定的工程量清单为准, 即使发现有明显的错误, 未经业主书面批准不自行调整。

(2) 各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素, 其中人工、材料价格根据当地市场行情, 材料要货比三家, 机械根据施工内容、工期、台班消耗数量, 合理采用月租、计时、计量等多种形式, 以合理降低机械的费用, 只有这些费用计算准确, 才能保证总价的准确。

(3) 采用的定额要正确, 确保不漏项, 定额的选用直接影响到工程的总价, 使用时要正确理解定额的内容, 以保证不漏项和重项, 结合实际施工情况合理考虑。

(4) 合理取用费率。现阶段的投标中, 由于标价的控制, 费率的取用越来越少, 但是不能盲目的取消, 因为合同外工程项目的报价要参照合同内工程项目的取费标准, 若费率过低将影响到追加合同外计量的单价, 造成损失。

(5) 预算编制完成后要经他人复核审查, 切不可有误。

三、进行报价分析, 确定最终报价

项目的投标报价由施工成本、利润、税金和风险费用四部分组成。报价是投标的核心, 正确与否直接关系到投标的成败。在预算完成后, 就需要对做出的预算进行分析, 具体方法有定额单价 (工机料) 分析、历史预算分析、横向对比分析等。定额单价 (工机料) 分析法是按照招标文件的工程量清单所列的分项工程内容, 将预算的人工、机械、材料费独立抽出, 根据其占报价的比例分析是否在合理范围;历史预算分析法是在以往曾参与的投标项目中, 选取各种条件相近的项目, 进行单价的对比和调整。横向对比分析法是将自己的报价与当地近年来各投标单位中标修建的同类项目报价作比较, 找出差别, 分析原因, 分析此报价是否适度, 并进行调整。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外, 还要注意以下几个方面的问题:

一是在同一工程项目投有多个标段时, 各标段的最终报价不要在一个标准水平上, 要有一定的阶梯度。各标段增降幅度要有一定的阶梯差, 这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价, 不会出现整体“飞标”的现象。

二是要分析研究竞争对手的投标报价, 做到知己知彼, 如果能把对手的报价分析透, 既可使自家的报价优于对手, 又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。

三是在有些情况吃不准时, 最终报价以偏低不偏高为原则。

四是确定最后标价, 要根据自己计算的结果来确定, 切忌轻信“摸”的信息或竞争对手的“报价”, 以免造成不必要的经济损失。

四、正确选用报价策略和技巧提高利润率

报价策略主要有赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略、冒险投标策略等四种, 投标人根据业主对标价的要求及投标单位的竞争情况确定投标策略, 进行投标决策, 确定投标报价。在总价确定后, 根据单价分析表中的数据综合考虑其它因素后确定工程量清单中各工程细目的单价, 可采用平衡报价法和不平衡报价两种方法计算, 不平衡报价法具体有以下几种。 (1) 先期开工的项目的单价报价高, 后开工的单价报价低; (2) 估计到以后会增加工程量的项目的单价报价高, 工程量减少的单价报价低; (3) 图纸不明确或有错误的, 估计今后会修改增加的项目的单价报高, 估计今后会取消的项目的单价报价低; (4) 没有工程量、只填单价的项目其单价报价高; (5) 对暂定金额项目实施的可能性大时报价高, 反之报价低; (6) 对允许价格调整的工程, 当利率低于物价上涨时, 则后期施工的工程细目单价报价高, 反之报价低。

总之, 编制投标文件是一项系统而复杂的工作, 往往有许多因素无法确定, 要靠积累的经验去分析判断。所以, 作为承包商要注意工程投标经验的积累, 只有不断总结成功的经验和失败的教训才能不断提高投标水平, 提高中标率和利润率, 使我们在竞争激烈的市场中立于不败之地。

参考文献

[1]交通部.公路工程预算定额.公路工程基本建设项目概预算编制办法[M].北京:人民交通出版社, 2007.

[2]崔新媛, 周直.工程项目招标与投标[M].北京:人民交通出版社, 2004.

[3]马洪明, 王志伟.工程投标策略与技巧[J].山西建筑, 2007, 33 (17) :250.

13.考试大投标报价的计算习题 篇十三

4.2.5.2  投标报价的计算

一、单项选择题  来源：

1．建筑安装工程造价中，税金包括(    )。

a．营业税、城乡维护建设税

b．营业税、城乡维护建设税及教育费附加

c．增值税、城乡维护建设税及教育费附加

d．营业税

二、多项选择题

1．下列(    )应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．环境保护    b．临时设施

c．夜间施工    d．安全生产

e．劳动保险费

2．下列(    )不应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．夜间施工          b．工会经费

c．工具用具使用费    d．工程排污费

e．二次搬运

3．建筑安装工程造价中，不含税工程造价加上(    )等于工程造价。

a．增值税    b．利润

c．营业税    d．城乡维护建设税

e．教育费附加

4．下列费用中，列入其他项目清单计价表的有(    )。

a．已完工程及设备保护费    b．临时设施费

c．招标人的预留金          d．二次搬运费

e．投标人的总承包服务费  来源：

5．下列(    )应列入其他项目清单计价表中。

a．预留金            b．脚手架

c．施工排水、降水    d．夜间施工

e．总承包服务费

三、案例题

[案例1]

某建筑分包企业的第六项目经理部欲对一栋住宅楼工程进行投标，该工程建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，建筑檐高18.75m，基础类型为条形基础，地上六层。周边临原有住宅较近。工期为290d。业主要求按工程量清单计价规范要求进行报价。经过对图纸的详细的会审、计算，汇总得到单位工程费用如下：分部分项工程量计价合计376万元，措施项目计价占分部分项工程量计价的6.5％，规费占分部分项工程量计价的0.15％。

问题：

(1)列表计算该单位工程的工程费。

(2)列表说明措施项目清单应包括的项目名称。 来源：

(3)列表说明其他项目清单应包括的项目名称。

[案例2]

某医院综合门诊楼工程，总建筑面积16258m2，主体为现浇框架—剪力墙结构，基础结构形式为钢筋混凝土筏形基础，地下2层，地上15层，建筑檐高46.20m，基底标高-9.70m。

工期615d，该工程在医院院内施工，两侧紧邻住院楼，场地异常狭窄，为不影响正常办公，对地基处理、环境污染、施工噪声等要求非常严格。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1580元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等环境保护方面的费用为35000元，用于安全教育等费用为19000元，临时设施费用220800元，为不影响白天医院办公，夜间施工费用254600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费54420元；施工过程中用于降水费用为212600元；脚手架费用87680元。

招投标过程中，业主预留金为工程造价的10％，材料购置费为343500元。

问题：  来源：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

(2)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入其他项目清单计价表中，并计算结果。

[案例3]

某住宅工程，建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，基础类型为条形基础，建筑檐高18.75m，地上6层。周围距离原有住宅较近。工期为200d。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1050元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等保护环境方面的费用为15000元，用于安全教育等费用为11000元，临时设施费用110800元，夜间施工费用54600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费34420元；脚手架费用26460元。招投标过程中，业主预留金为工程造价的8％，材料购置费为56000元。总包服务费145000元，零星工程费23580元。

问题：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

14.投标报价年终总结 篇十四

一、工作回顾：

首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。

经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。

二、存在的问题：

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。

三、工作心得

1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。

2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。

3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：

(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。

(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。

(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。

(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：

1、精细化工作方式的思考和实践。

2、加强与代理公司之前的沟通。

3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。

4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。

5、提高报建项目与脱证项目的时效性。

6、学习有利我司的评分办法设置。