18年市场部年终工作总结

18年市场部年终工作总结（精选6篇）

1.18年市场部年终工作总结 篇一

乡2018年农技推广年终工作总结

乡2006年农技推广年终工作总结2007-02-01 11:04:16

××乡2006年农技推广年终工作总结

2006年是实施“十一五”计划的头一年，是全面落实中共中央关于建设社会主义新农村，全面推进小康社会建设的重要一年。一年来，我乡的农技推广工作在乡党委、政府的正确领导和上级业务主管部门的督促和指导下，在各级涉农部门的大力支持下，通过全乡广大干部群众和农业技术人员的共同努力下，各项农业增产技术措施执行较好，各项重点考核项目及样板基本按时、按质、按量完成上级下达任务，通过努力，全乡全年粮食总产完成公斤，占县下达任务900万公斤的%，比去年的万公斤

增产万公斤，增长%，粮食总产创底圩乡自推广两杂种子以来的历史新高。农民人均有粮和人均纯收入预计可完成上级下达任务，基本实现粮食增产、农民增收的既定目标。现将一年来的工作总结如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届四中、五中全会精神为指导。认真贯彻落实中央一号文件和县委、县政府关于我农业工作会议精神，紧紧围绕底圩乡全年粮食总产900万公斤，农民人均有粮320公斤，农民人均纯收入1120元的奋斗目标，以农业产业结构调整为主线，突出稳粮增收两个重点，狠抓科技配套措施，加大农业科技培训力度，进一步提高劳动者的科技素质。积极发展先进适用、增产、增收的农业项目，千方百计实现农业增效、农民增收。

二、主要工作完成情况

（一）全年完成农作物总播面积

67670亩，占计划63000亩的%，比去年的64550亩增3120亩，增%。全年完成粮食总产万公斤，占计划900万公斤的%，比去年的万公斤增万公斤，增长%。

1、小春及冬农作物完成播种面积18860亩，占计划18400亩的%，比去年的18850亩增10亩，增%。夏收粮食总产完成94万公斤，占计划70万公斤的%，比去年的万公斤增万公斤，增长%。

2、大春农作物完成播种面积46520亩，占计划44600亩的%，比去年的45700亩增820亩，增%。完成大春粮食总产万公斤，占计划830万公斤的105%，比去年的万公斤增42万公斤，增%。其中：

粮食作物完成27460亩，占公文写作计划27100亩的%，比去年的25920亩增1540亩，增长%。粮食总产完成万公斤，占计划830万公斤的105%。

经济作物完成12210亩，占计划10500亩的%，比去年的11660亩增550亩，增长%。

饲料作物完成6850亩，占计划7000亩的%，比去年的8210亩减1270亩，减%。

3、晚秋农作物完成播种面积2290亩，占计划2500亩的%，晚秋粮食总产完成万公斤。

（二）各项农业增产技术措施完成情况

1、良种推广

杂交水稻种子完成出库万公斤，推广面积11050亩，占计划11000亩的%，比去年的10114亩增936亩，增%，分布于8个村委会124个村小组6100户农户。经验收4个村委会18个村小组108户农户的亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤，增产%。

杂交玉米种子完成出库万公斤，推广面积4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增%，分布于8个村委会124个村小组3660户农户。经验收4个村委会12个村小组96户农户的亩，平均单产公斤，比去年的

公斤增17公斤，增产%。

2、优质粮油推广

优质水稻完成150亩，比去年的170亩减20亩，减%。经验收亩，平均单产公斤，比去年的公斤增71公斤，增%。

优质玉米完成4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增%。经验收亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤增%。

优质小麦完成650亩，占计划600亩的%，比去年的740亩减90亩，减%。经验收亩，平均单产208公斤，比去年的135公斤增73公斤，增%。

优质杂豆完成810亩，占计划800亩的%，经验收亩，平均单产 108公斤。

优质油菜完成4020亩，占计划3000亩的134%，比去年的2640亩增1380亩，增%。经验收平均单产84公斤，比去年公斤减公斤，减%。

优质花生完成620亩，占计划600亩的%。经验收亩，平均单产192公斤。

优质辣椒完成1020亩，占计划1000亩的102%，经验收亩，平均单产公斤。

3、水稻旱育稀植推广

旱育秧完成402亩，占计划400亩的%，比去年的360亩增42亩，增%，分布于8个村委会98个村小组3890户农户。

稀植大田面积完成6030亩，占计划6000亩的%，经验收4个村委会18个村小组108户农户的亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤，增%。

4、多样性优化种植

水稻多样性混栽完成2620亩，占计划2600亩的%，比去年的2610亩增10亩，增%，分布于8个村委会18个村小组1940户农户。经验收2个村委会6个村小组26户农户的亩，平均单产公斤，其中混栽糯谷平均单产公斤，主栽品种平均单产公斤，分别比去年增公斤和公斤，增%和%。

玉米间杂豆完成2210亩，占计划

2000亩的%，比去年的2120亩增90亩，增%，分布于8个村委会78个村小组1960户农户。经验收2个村委会5个村小组38户的亩，玉米平均单产公斤，杂豆平均单产52公斤，分别比去年增公斤和4公斤，增%和%。

5、规范化种植

玉米宽窄行种植完成4120亩，占计划4000亩的103%，分布于8个村委会78个村小组2760户。经验收亩，平均单产公斤，比去年的436公斤增公斤%。

水稻条栽完成2620亩，占计划的2600亩%，分布于8个村委会68个村小组1940户农户。经验收亩，平均单产公斤，比去年的530公斤增公斤，增%。

6、旱地覆盖栽培

全乡完成831亩，占计划700亩的%，比去年的560亩增271亩，增%。其中：

覆盖玉米完成101亩，分布于2个村委会4个村小组52户农户。经验收

亩，平均单产302公斤，比对照亩增36公斤，增%。

覆盖辣椒完成104亩，分布2个村委会8个村小组68户农户。经验收亩，平均单产196公斤，比对照亩增41公斤，增%。

覆盖蔬菜（含洋芋）完成320亩，分布于3个村委会14个村小组196户农户。经验收亩，平均单产1420公斤，比对照增320公斤，增%。

覆盖其他完成206亩，分布3个村委会15个村小组128户农户。

7、土肥推广

全乡土肥推广共完成22270亩，占计划17300亩的%。其中：

平衡施肥完成9790亩，占计划9600亩的%，比去年的9680亩增110亩，增%。

微机指导施肥完成5040亩，占计划4900亩的%，比去年的4820亩增180亩，增%。其中：施水稻3780亩，平均单产公斤，比对照增公斤，增%；施玉

米1260亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%。

测土优化配方完成4750亩，占计划4700亩的%，比去年的4820亩减70亩，减%。其中施水稻3560亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%；施玉米1190亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%。

微量元素肥料推广2880亩，占计划2800亩的%，比去年的2410亩增470亩，增%。

补钾工程完成4060亩，占计划4000亩的%，比去年的3140亩增920亩，增%。

新型肥料完成940亩，占计划900亩的%，比去年的280亩增660亩，增%。

8、植保植检

全乡共完成24200亩，占计划30500亩的%。其中：水稻病虫害综合防治完成7900亩，占计划8500亩的%；辣椒病虫害综合防治完成850亩，占计划500亩的170%；其它作物病虫综合防

治完成8820亩，占计划11500亩的%；旱地化学除草完成6500亩，占计划6000亩的%；家庭贮粮害虫防治完成540户，贮粮万公斤。

9、水产养殖技术推广

全乡完成852亩，水产品产量43578公斤。其中：稻鱼工程完成42亩，平均单产54公斤，总产2268公斤；冬水田养殖完成810亩，平均单产51公斤，总产量41310公斤。

10、农机工作

全乡微型耕整机社会拥有量为148台。

全乡机耕面积完成2400亩，机耙面积2300亩。

为9户农户购买微型耕整机办理购置农机补贴9000元。

11、甘蔗生产

一年来，通过全乡广大干部和种植农户的共同努力下，全乡甘蔗种植完成6540亩，占计划4000亩的109%，比去年的6020亩增520亩，增%。分布于3

个村委会27个村小组2270户农户。其中：宿根留植5360亩；新植甘蔗完成1180亩，占计划1000亩的118%。由于去冬今春糖厂提高甘蔗收购价格，蔗农收入喜人，在中耕管理方面加大化肥、农药的投入，通过精心管理，甘蔗长势喜人。经理论测产验收统计分析，全乡甘蔗有收面积6460亩，总产量35892吨，平均单产吨。

12茶叶生产

种植面积：全乡茶叶种植总面积51256亩。其中：投产茶叶面积30360亩；新增面积3018亩；无性系茶叶面积2300亩，无公害茶园面积1500亩；规范化种植面积19538亩。

茶叶产量：全乡主要有加工企业1户，粗制所306户。根据对企业户和部分粗制点的调查统计，全乡全年茶叶总产量为1850吨，平均单产为公斤。其中：红茶20吨；绿茶1165吨；普洱茶600吨；名优茶65吨。

茶叶农业产值：据统计，全乡茶

叶农业总产值完成5500万元，比去年的4000万元增1500万元，增长%。2006年茶农人均增收15元，比去年的1115元增280元，增长%。全年茶农纯收入为万元。

三、重点考核项目及沿线样板完成情况

1、水稻旱育秧示范样板完成56亩，占任务50亩的112%，分布在普龙村委会普片、普弄、普龙3个村小组123户农户。稀植大田完成840亩，经验收10户的亩，平均单产公斤。

2、水稻品种多样性混栽示范样板完成204亩，占任务200亩的102%，分布在同剪村委会的那崩、那安、同剪、江那4个村小组126户农户。经验收3个村小组9户农户的亩，混栽糯稻平均单产公斤，占计划指标60公斤的143%；主栽品种平均单产公斤，占计划指标500公斤的%。

3、杂交玉米沿线样板完成1060亩，占任务1000亩的106%，分布在同

剪村委会的同剪、江那、那弄等13个村小组498户农户。经验收1个村小组的10户农户的亩，平均单产公斤，占计划指标430公斤的%。

4、甘蔗高产示范样板完成650亩，占任务500亩的130%，分布在普盆、普龙2个村委会6个村小组280户农户。经理论测产验收亩，平均单产为吨，占计划指标9吨的%。甘蔗高产沿线中心样板完成108亩，占任务100亩的108%，分布在普盆村委会中门小组45户农户。

5、茶叶高产示范样板完成680亩，占任务500亩的136%，分布在叮当村委会的鱼塘、红兵2个村小组62户农户。经验收7户农户的亩，鲜叶总产量为4614公斤，折合平均单产公斤，占计划指标100公斤的%。其中沿线示范样板完成360亩，占计划300亩的%，分布在叮当村委会的鱼塘村小组45户农户。

6、低产茶叶改造完成360亩，占任务300亩的120%，分布在叮当村委会的石龙、石里、叮当3个村小组96户农

户。其中：沿线示范样板完成120亩，占任务100亩120%，分布在叮当村委会的叮当村小组32户农户

7、测土配方施肥示范样板完成1060亩，占任务1000亩106%。其中：

水稻示范样板完成716亩占任务700亩的%，分布于2个村委会10个村小组的372户农户。经验收5个村小组10户农户的亩，平均单产公斤。

玉米示范样板完成344亩，占任务300亩的%，分布于 1个村委会5个村小组168户农户。经验收2个村小组10户农户的亩，平均单产公斤。

8、优质油菜示范样板完成128亩，占任务100亩的128%，分布在普龙村委会的普片、普弄2个村小组74户农户。

9、优质小麦示范样板完成320亩，占任务300亩的%，分布在底圩村委会的坝干、底圩、木那等7个村小组210户农户。其中：中心样板完成119亩，占任务100亩的119%，分布在底圩村委会坝干村小组79户农户。

四、主要工作方法和体会

（一）争取各级领导重视是前提。争取当地党委、政府领导重视和上级业务主管部门的大力支持，各级涉农部门的通力协作，是农技推广工作顺利开展的前提。

（二）搞好农业科技培训是基础。以实施新型农民培训为锲机，加大农业实用技术培训力度，全面提高农业劳动者素质。根据农时季节和项目实施的需要，扎实开展小而实的现场会，传授农业实用技术。一年来，全乡共举办农业科技培训19期受训3740人次。其中：专业培训8期受训860人次；以会代训11期2880人次；召开小而实场会6场，参加人员270人次。培养科技示范户15户。印发各种技术资料2700份。设立咨询服务点1个，接待群众咨询来访7200人次。进行广播宣传3次、广告宣传8次、举办黑板报3期、出墙报3期、街天宣传26次。

（三）深入一线搞好技术指导是关

键。集中技术力量，狠抓各项农业增产技术措施的落实，深入田边地角抓好技术指导，正确引导农民搞好农业生产。

（四）举办沿线示范样板是重点。立足推广搞试验示范、搞好试验示范促推广。积极深入一线办样板，突出沿线工程，抓重点、保质量、促全面，辐射大面积生产。

（五）搞好技物配套服务是保障。立足推广搞技术配套服务，抓好配套服务促推广。全乡共调供两杂种子万公斤，调进各种对口农药5000公斤，推广新型药肥金稻龙吨，农膜100公斤等农用物资，为各项目的顺利实施提供物资保障。

（六）认真抓好水稻良种补贴、农机购置补贴、农业生产资料增支综合补贴工作，调动农民种粮积极性。严格按照补贴实施方案执行，充分调动广大农民的种粮积极性，鼓励和引导农民多种粮、种好粮，确保粮食增产。

（七）加强干部职工的政治思想教育和业务知识学习，进一步提高自身队

伍素质，树立全心全意为人民服务的思想。

五、存在的主要问题

（一）由于底圩乡地处边远山区，少数民族地区，交通闭塞，信息不灵。农民群众科技文化素质整体偏低，思想比较保守陈旧，对农业新品种、新技术的推广认识不足，接受能力低，新项目推广应用阻力大。

（二）个别沿线村寨群众科技意识低，小农经济意识强，等、靠、要思想比较严重，对新品种、新技术试验示范推广认识不够，投入不足，举办沿线示范样板不力，规模小，档次低，典型引路抓得不够。

（三）项目推广经费缺乏，难以正常开展推广工作。

（四）农技推广工作量大、涉及面广，涉及到千家万户，且季节性强。因本中心技术人员少，业务工作上有所力不从心，造成整体工作处于被动局面。

六、下步工作打算

一是加大工作力度，继续抓好2007年的小春及冬季农业开发生产，集中技术力量努力抓好小春及冬农开发沿线样板的实施，尽一切力量，努力完成上级下达任务；二是因地制宜，积极组织调供两杂种子、储备农用化肥、尽量满足广大农民群众的需求，为明年的大春生产打下良好的基础；三是及早制定2007年大春生产计划，做到任务早计划、人员早安排，物资早就位、措施有保证、任务早落实。

2.18年市场部年终工作总结 篇二

一是政策、机制对接迅速。政策对接早、行动快、覆盖面广是丝绸之路经济带在欧亚地区推进的显著特点。截至2015年12月,商务部与欧亚8国签署共建丝绸之路经济带部门间合作协议,积极落实中俄两国元首就丝绸之路经济带与欧亚经济联盟建设对接达成的重要共识,与欧亚经济委员会签署《关于启动中国与欧亚经济联盟经贸合作伙伴协定谈判的联合声明》;推进中哈(萨克斯坦)“光明之路”新经济政策与丝绸之路经济带战略对接;积极探讨丝绸之路经济带建设同俄罗斯跨欧亚大铁路改造、蒙古国“草原之路”倡议对接合作,打造中俄蒙经济走廊;与俄远东发展部牵头成立了中国东北地区和俄远东地区地方合作理事会。

二是自贸区建设和贸易便利化取得突破。商务部与格鲁吉亚完成自贸区协定谈判可行性研究,正式启动自由贸易协定谈判,格有望成为欧亚地区第一个与中方签署自由贸易协定的国家;与欧亚经济联盟商定将建立自贸区确定为长远发展目标,并将于近期启动经贸合作伙伴协定谈判工作。在中方推动下,上合组织建立了贸易便利化工作机制,启动了贸易便利化的制度安排进程。

三是大项目进展顺利。一批有影响的互联互通和产能合作项目相继竣工,促进了当地民生改善,成为丝绸之路经济带开局之年的重要早期收获。

道路建设方面,吉尔吉斯斯坦伊塞克湖环湖公路连接线修复、塔吉克斯坦艾尼—彭基肯特高速公路项目竣工,两国总统出席通车仪式并对项目高度评价;乌兹别克斯坦安格连-帕普隧道、塔吉克斯坦瓦赫达特-亚湾隧道工程进展顺利,质量和进度多次受到领导人肯定。

跨境物流运输合作方面,连云港已成为中亚国家对日韩及东南亚转口的重要货物中转基地,预计到2015 年年底转运货物总量25 万标准集装箱;中哈霍尔果斯国际边境合作中心改善了跨境基础设施条件;中俄同江铁路桥中方一侧已完成工程总进度的65%,计划2016年年中开工建设黑河-布拉戈维申斯克公路桥及跨黑龙江索道。截至10月底,中欧班列共开行1070 列,其中回程207 列,比上年增长15倍。

能源基础设施建设方面,中俄东线天然气管道已经开工,双方正就西线天然气管道等项目进行商谈;中国-中亚天然气管道C线已全线竣工并验收,D线塔吉克斯坦境内段开工建设;中哈天然气管道第二阶段按期投产,吉尔吉斯斯坦南北电力大动脉(达特卡-克明500千伏高压输变电工程)竣工;塔吉克斯坦杜尚别2号热电厂一期工程第一台机组并网发电。

境外经贸合作园区建设方面,在欧亚地区建设境外经贸合作园区23 个,其中5 个已通过商务部、财政部的确认考核。涉及木材加工、石油装备制造、建材深加工、通信等多个产业。中白工业园在5月习近平主席与卢卡申科总统共同视察之后加速发展,到2015年年底,起步区基础设施建设、招商入园、融资支持、政策配套等各项工作进展顺利。

产能合作方面,中哈签署52 个早期收获项目,已签署项目协议金额230 亿美元;与乌兹别克斯坦等中亚国家进行了深入探讨;我在吉建设的三个炼油厂填补了吉产业空白,“塔尔德布拉克左岸金矿”顺利投产。12 月,上合组织总理会议期间,中方倡议,将中哈产能合作模式推广到上合成员国,得到各方积极响应。

民生工程方面,中国政府对欧亚国家援建的社会保障房、医院、学校等一批合作项目在当地产生良好社会效益。

四是资金融通进展明显。中方与欧亚7国签署了总额2107亿元人民币的双边本币互换协议,中俄贸易人民币结算比重升至双边贸易额的5%,尤其是2015年10月以来,人民银行两次动用本币互换资金累计100 亿卢布,主要用于双边贸易结算。中方启动了人民币兑塔吉克斯坦索莫尼汇率挂牌交易。中国银行通过本币互换协议框架向哈萨克斯坦公司发放了首笔坚戈贷款,推动了人民币国际化、中哈贸易投资便利化。欧亚7国成为亚投行意向创始国。丝路基金、中国-欧亚经济合作基金、中哈产能合作基金的组建,大大丰富了中方对该地区的投资平台。

五是上合组织区域经济合作稳步推进。7 月,习近平主席出席上合组织成员国峰会和金砖国家元首峰会,提出了促进区域内互联互通、加强产能合作、能力建设合作、开展投融资合作四点经贸倡议,各成员国就共建丝绸之路经济带达成共识,并写入峰会宣言,标志着上合组织区域经济合作进入与“一带一路”融合发展的新阶段。

9 月,在西安成功举办上合组织经贸部长第14次会议,各方就深化上合组织区域经济合作达成了九项务实举措;同月,举办上合组织国家商品展,吸引来自12国200余家企业、500多名展商,观展人次超过10万,意向成交额近50亿元人民币,为促进上合组织各国间的贸易畅通搭建了新平台。

12月,在郑州举行的上海合作组织成员国总理第14次会议取得重要经贸成果:一是各国总理一致通过了关于区域经济合作的声明,主要内容是共建丝绸之路经济带;二是批准了《上海合作组织成员国多边经贸合作纲要落实进展情况的报告》;三是各成员国海关部门签署了《2016-2021 年上海合作组织成员国海关合作纲要》;四是中方提出推进产能合作、推进上合组织贸易便利化、建立上合组织电子商务联盟、深入推进上合组织互联互通领域合作、加强投融资合作、上合组织能力建设六项经贸倡议。

当前,上合组织区域经济合作开始逐步转入区域贸易便利化规则的制度阶段,并逐步接受贸易自由化的发展目标,上合组织正沿着贸易投资便利化、经济技术合作和建立自贸区的“三步走”目标坚实迈进。

六是重要展会活动亮点纷呈。2015年,中方首次作为主宾国参加在俄罗斯叶卡捷琳堡举行的第六届俄国际创新工业展,组织了10 大重点行业的130多家龙头企业和7个省份参展,集中展示我装备制造和科技创新的最新成果;成功举办第二届中俄博览会,参展规模和层次较首届进一步提升;组织70 多家大企业和金融机构参加首届俄罗斯东方经济论坛,是出席论坛级别最高、规模最大的外国参会国;成功在西安举办上海合作组织国家商品展,上合组织框架内12 国200 多家企业、500 多名展商携本国最具竞争力的优势产品首次集中亮相。

3.2011年A股市场年终回顾 篇三

年底时反观今年的股市，由于国内外经济形势复杂，美债评级下调，欧债危机持续发酵，国内通胀压力挥之不去，紧缩政策持续，导致今年的股指始终上行无力；下半年原本预计将出现股指上扬，结果指数反而破位下跌，逐步形成新的阶段性底部。

回顾今年的A股市场，国内外哪些大事影响到大盘的走势?股指运行和板块轮动又呈现出怎样的一种态势?下半年的破位下跌和反复下探是否能够成功筑底?对这些问题，本刊记者采访了华福证券研发中心分析师李清华和天源证券福州交通路营业部资深分析师黄政，在此基础上整理成文，希望能对投资者了解市场、理顺投资思路有所裨益。

2011，影响A股市场走势的主要因素

全年央行六次上调存款准备金率、三次上调利率及范围逐渐拓宽的房贷限制政策，市场流动性得以有效控制，但是在高压下，A股市场前7个月呈现震荡下行走势，上证指数累计下跌3.79％。

★货币紧缩政策是影响2011年A股市场走势的最主要因素

2011年1～7月份CPI同比增速持续上升，7月份CPI同比增速更是高达6.5％，通胀压力持续加大。为控制通胀，央行今年上半年连续六次上调存款准备金率，平均每月上调一次，1-7月三次上调利率。主要受此影响，A股市场1～7月呈现震荡下行走势，上证指数1-7月累计下跌3.79％。

★通胀和“双调控”是影响2011年A股市场的主线

2011贯穿全年的市场主线在于疯狂飙升的物价和价格坚挺的楼市，而国家宏观政策具有很强的针对性，对于楼市和物价的调控态度坚决、措施有力。针对“双调控”，全年央行六次上调存款准备金率、三次上调利率及范围逐渐拓宽的房贷限制政策，市场流动性得以有效控制，房价物价于7月形成拐点回落。调控目标虽然初见成效，但是通胀的压力仍然存在，全球市场动荡，输入型通胀仍是乡长来较大隐忧。

与此同时，紧张的货币供给成为企业发展的阻碍，在调控初见成效的同时，小微企业迎来倒闭潮，依旧靠投资拉动型增长的经济显露出弊端，经济增长前景蒙上阴影。第三季度末可以说是全年经济与政策的—个分水岭，经济增速出现快速回落的迹象，而房价、物价虽然回落但未来存在很大的不确定性，国内经济政策因此而出现适度的微调。中小企业税务改革、十二五规划密集出台、存准率在2009年后首度下调成为第四季度关注的焦点。面对复杂的经济形势，管理层的决策难度较大，政策取向的“两难”伴随欧债危机的反复而长期存在。

★国际板推出预期是影响今年A股市场中短期走势的负面因素之一

今年5月17日，证监会办公厅副主任王建军表示，推出国际板条件快要成熟。6月3日，国务院发布《国务院批转发展改革委关于2011年深化经济体制改革重点工作意见的通知》提出，推进场外交易市场建设，研究建立国际板市场；6月8日，国家发改委经济体制综合改革司副司长连启华称，今年会考虑在上证所择机推出国际板。受国际板相关消息影响，5月19日至6月20日，B股指数暴跌17.91％，上证指数也大跌8.76％。

11月15日，上海证券交易所副总经理徐明表示，A股国际板目前已经“基本准备就绪”，并“随时可能推出”。主要受此影响，11月16日至11月25日，上证指数累计下跌5.91％。

年底关于国际板的传闻较多，对疲软的市场形成较大压力，但是目前，国际板相关制度的制定尚无明确的时间表，正式推出想必在更远的将来，传言不过是空头打压市场的工具。

★动车追尾事故是影响今年A股市场中短期走势的负面因素之一

7月23日动车追尾事故发生后，A股市场呈现单边下跌走势，上证指数7月25日－8月9日下跌8.83％。

★美债评级下调是影响今年A股市场中期走势的负面因素之一

政治的角力和经济的低迷是美债评级下调的主因。国际评级机构标准普尔公司5日宣布，将美国AAA级长期主权债务评级下调一级至AA+，评级前景展望为“负面”。8月8日至9月30日，受外盘倾泻及忧虑情绪影响，上证指数大跌10.17％。

★欧债危机是影响2011年全年A股市场走势的主要因素之一

金融危机发端于美国，但由于美国经济和货币的霸主地位，在不断的运作下，危机转嫁到全球其他经济体。欧洲是金融危机最大的牺牲品，承担了多数转嫁的金融危机负面影响，同时欧洲各国内部因长期超量货币供给导致偿付困难而爆发欧债危机。

今年以来，欧债危棚持续发酵：1～3月惠誉等三大评级机构先后下调希腊主权信用评级，4月份葡萄牙总理宣布将向欧盟申请金融援助，5月标普将意大利的债务评级前景下调至“负面”，9月12日希腊一年期国债收益率“破百”，穆迪10月4日下调意大利长期主权债务评级等。欧债危机持续发酵，并开始从欧元区外围国家向核心国家蔓延，这对A股市场走势形成较大的负面影响，例如，9月12日希腊一年期国债收益率“破百”后，上证指数9月13日－9月30日期间大跌5.55％。

★汇金增持刺激反弹

2011年10月11日，汇金入市增持四大行，被视为是市场筑底的开端。汇金增持后的第二天，大盘上涨3.04％。

★政策预调微调是A股市场的利好因素

政策微调或货币政策微调预期增强，是匕证指数从2307点上涨到2536的主要原因。

货币政策的微调，从本质上讲是为了对冲经济下滑影响，避免出现经济硬着陆风险。未来一段时间，货币政策仍然会紧跟经济增长速度而进行适度调整。在经济下行的风险逐渐加大情况下，相对来说，2012年的货币政策应该相对宽松，但是国内外经济形势错综复杂，即便是相对宽松，也不会非常明显。

股市的长期低迷对经济复苏显然不利。10月11日，汇金增持四大行，引起市场对于政策底是否出现的争论。11月30日，央行将存款准备金率下调0.5个百分点，不管动因是什么，客观上说货币政策已经发出明确调整信号，市场的政策底部随之出现。不过，由于资金面的紧张和投资者对经济前景的担忧，市场底部仍处于试探的过程中。目前经济是否见底还没有明确的迹象，宏观政策未来一段时间都将处于谨慎微调之中，投资市场弱势震荡也将持续一段时间。

★证券界政府领导人更迭在中长期也将对市场产生影响

证监会新任主席郭树清上任后，针对投资市场存在的弊端逐项改革，本着依法治市的宗旨，出台多项相关政策。创业板退市制度、IPO加强审批监管、强制分红等政策都是围绕规范市场而展开。只是“病去如抽丝”，困扰中国资本市场的问题也并非几项措施能够完全解决，在逐步走向规范的同时，阵痛也在所难免。

2011，股指运行及其特点

从市场资金来看，主力机构被动防守，游资相对活跃，虽绝大多数个股震荡下行，但题材股非常活跃，在游资的积极介入下不同时段均有部分板块大放异彩，可谓是冰火两重天，操作困难极大。

回顾2011年前11个月走势，A股市场在内部抗通胀、外部御危机的经济风浪中艰难颠簸，黯然演绎熊市行情。截止11月30日，上证指数、深证成指跌幅分别为16.90％、22.20％。

根据指数在年内表现出的重要趋势转折划分，2011年前11个月的股指运行可大致分为五个阶段。

第一阶段：通胀预期升温、紧缩政策继续加码下的调整行情(2011.1.1-2011.1.25)。受通胀预期升温，央行的紧缩政策继续加码等负面因素的影响，A股呈现震荡下行态势，期间中小板和创业板市场则加速消化2010年的投资泡沫。

第二阶段：权重股行情(2011.1.26-2011.4.18)。上证指数在春节长假前的一周探底2661点后反弹，春节之后一路震荡上行，期间尽管央行多次出手上调存款准备金率或加息，大盘指数还是反弹了两个半月，期间围绕3000点关口反复了好几次，第三次才冲到3000点之上，但这已经是强弩之末，4月18日指数摸到今年的最高点3067点。这一阶段的主要特点是，钢铁、有色金属、煤炭等蓝筹权重板块的走强带动指数持续反弹。

第三阶段：货币紧缩政策、美债危机和欧债危机等叠加的恐慌行情(2011.4.19-2011.9.30)。国内经济基本面上，通胀压力持续加大，政策持续收紧，货币紧缩政策累积效应显现；消息面上，欧债危机持续发酵，全部A股上市公司净利润同比增速持续回落，国际板推出预期升温，动车追尾事故以及美债评级下调……受这些事件影响，上证指数基本上呈现单边下行的态势，先后下破半年线、2319与2661低点连线所形成的上升趋势线、年线和1664与2319低点连线所形成的上升趋势线，累计下跌幅度高达22.83％。

第四阶段：政策微调预期下的反弹行情(2011.10.1-2011.11.4)。受汇金增持、政策预调微调春风以及欧盟峰会就救助希腊初步达成意见等利好消息刺激，上证指数止跌反弹，呈现振荡盘升格局，反弹幅度达7.17％。

第五阶段：欧债危机向核心国家蔓延、国际板推出预期再度升温下的振荡下行行情(2011.11.5～2011.11.30)。受欧债危机向核心国家蔓延、国际板推出预期再度升温等负面因素的影响，上证指数震荡下行，大跌7.71‰

板块轮动特点

纵观今年个股走势，权重蓝筹股持久低迷、创业板暴涨暴跌可以说是最显著的特点。权重股低迷可理解为经济形势糟糕的反映，而创业板大幅震荡则是不规范市场弊端的显现。创业板推出伊始就成为了圈钱的乐园，上市企业鱼龙混杂，超高的发行价远远背离市场价值。年报公布后，惨淡的经营业绩引起市场关注，从而带动指数自3064点反转向下。

新股的不间断频繁上市则是今年市场的另一显著特点，直接影响就是本就有限的存量资金捉襟见肘，也是造成股指弱势运行的一大动因。从市场资金来看，主力机构被动防守，游资相对活跃，虽绝大多数个股震荡下行，但题材股非常活跃，在游资的积极介入下不同时段均有部分板块大放异彩，可谓是冰火两重天，操作困难极大。

热门板块的轮换也有迹可寻。年初在指数大幅反弹的背景下，个股出现普涨，高铁概念更是在利好刺激下大幅上扬。随着通胀形势的紧迫，年中通胀概念股逆势发力。年末在“十二五”规划的带动下，相关板块短线表现不凡，教育传媒板块更是借利好走出一轮波澜壮阔的行情，10月累计涨幅超过20％。游资、题材、政策是今年热点切换的三大关键要素。市场在不成熟的投资氛围中大幅震荡，强弱分界明显。创业板因盘小、新兴产业扎堆成为游资炒作的重点。

2011，年底的追问，底部何在?

央行下调存款准备金率可看作是政策底，表明市场底临近，只是年底经济形势错综复杂，资金面依然紧张，股指仍处于探底筑底的阶段。可以说目前股指已经处于底部区域，在政策微调的背景下，超跌的市场变盘在即。

自10月股指探底以来，对于底部何时确认的追问就不绝于耳。“底部”成为下半年股市的—个关键词。今年年内是否能成功筑底，还是将延续到明年?筑底成功后A股能否走出一波像样的行情，这对明年的市场有什么样的影响?

股指自2009年7月以来一直处于长久的震荡下行道中，目前已经接近998点和1664点形成的上升通道下轨。央行下调存款准备金率可看作是政策底，表明市场底临近，只是年底经济形势错综复杂，资金面依然紧张，股指仍处于探底筑底的阶段。可以说目前股指已经处于底部区域，在政策微调的背景下，超跌的市场变盘在即。

但是，目前基本面好转程度不足以支持市场趋势性反转，理由有三：1、通胀仍高，制约政策微调力度；2、国务院总理温家宝表示，下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，故房地产紧缩政策将持续；3、全部A股上市公司净利润同比和环比增速均持续回落，美国、欧洲经济仍然低迷，欧债危机仍存在巨大的不确定性。

此外，目前的估值水平虽然相对较低，但以创业板为代表的概念股估值水分仍然较大，非理性的投机行为对市场前景也造成不利影响。

因此，市场底部的初步形成或许在明年第—季度。华福证券李清华对此的解释是：首先，明年二、三月份通胀将回落至较合理区间，且国内外经济增长将进一步疲软，从而有赖于更积极的政策干预，届时政策微调的力度将可能明显加大。还有—个重要原因，即根据统计分析发现，自1992年5月以来，上证指数每隔10个月左右便出现一个重要低点(少数为重要高点)，周期链E所对应的低点，基本上都构成了当年行情最为重要的拐点。那么，根据这一原始生命周期循环规律，这个周期将在2012年一季度(二、三月份)重现，因此对于二、三月份的行情走势需要格外重视，其低点可能成为2012年内的重要位置。此外，2012年一季度信贷将集中投放，将有望缓解市场资金面紧张的情形。

4.2011年市场部年终总结 篇四

2012年即将到来，回首2011作出以下汇报；

2010年原有经销商142家，今年现有经销商168家，增加了26（其中有的是原有经销商自行拆开区域，由分销商直接面对公司签署合同升为一级代理的）家。

按照合同义务履行并完成的经销商户有 46家，其中获得返点的 有 18 家，50万以内的有 92 家，其中20万（当然还有7家是

后期新开的店面）的有 62 家。新厂原木门的的订单数量，样板、实际生产出的数量暂时没有统计出来。

下面说一下我个人认为公司市场营销可更进的地方；

1、企业推广、产品推广、工作做的少，行业网站上的少‘。

公司的网站急待更新。建议；设企业网站维护及后台管理专员一名，了解公司的情况，及时作出更新，此更新包括；公司的产品、获得的殊荣以及与公司相连的行业新闻等企业相关动态。

现在的互联网比较发达，消费者更喜欢从网上先行了解，打开咱们的网站没有太大吸引人眼球的地方。很多老的资料没有得到更新。

2、节日促销活动没有人负责策划（TATA木门的订单量50%是源

于促销打折等一系列的活动促成，当然这一点咱们承德的经销商做的也很不错，但卖的基本上都是梦天木门，据说他卖的梦天2011年销量有一千几百万。）建议；公司增设一个企划部，专业策划经公司相关活动。此部门至少要有4个成员，2人一组，每组人针对一个活动出具一种不同的方案，包括店面开业、节日促销等，此部门由销售总监直接管理。

这样每年的订单量肯定会在现有的基础上增加不少，具体数据我需要对经销商有进一步的了解。

关于具体实施先可以选择一个经销商那里做示范，具体费用让经销商买单（公司统一收费提点再支付给策划人）。如能取得好的效果经销商自然支持，后面就可如法炮制。

3、迅速扩大市场份额；在目前这个竟争比较激烈的木门行业里，假如不及早做好准备，将基础打的更扎实，往后就会做的更加的艰辛。我认为首先应迅速占领还未开发的城市及二、三线城市，市场占有率越大，基础就更坚实，企业也就会更稳固。目前公司只注重市级代理，其它尤其在市级范围内的都不开发，（实际上像；润成创展、华鹤、梦天、TATA、3D、等一些品牌都是区分开来做的）咱们公司后开发的；海城、翁牛特旗三线城市也都做的不错。有的市级代理商卖的并不好，（从年终销售统计来看就知道），更值得担心的是有的市级代理还没有发展分销商，一旦他们自己放弃，整个市场等于空白暂停，（有分销商自己控制的，放弃销售我们公司产品而改换经营其它品牌的，也会将分销商带走）我建议；给经销商一个指标；签订合同一年内开一个店面，2年内在自己代理地增设1个店面或开发一个分销商，以此类推。但必须上报公司，由公司记录归档。如若不然公司来开发，但首先征求地方经销商的意见，经销商不做的或没有精力开发的，公司直设其他经销商户。

由于公司人性化的管理没有对那些没有完成任务的经销商户进行约束或是替换。这当然也有部分矛盾的存在，因为即使完全强硬制裁也不合理。有的经销商就曾这样和我说过；将货发到我们手里不闻不问就象没妈的孩子，遇到问题不知该向工厂里谁倾诉，（当然有基础的认识各部门主管的经销商户就另当别论了）更谈不上从工厂寻求解决的方式。我们需要从根来解决实际问题，同时开始逐步的对经销商户做出调整。

4、近日，著名经济学家谢国忠接受第一财经电视的专访。对于整个2012年整个房市一定要泡沫破裂的问题，谢国忠表示，中国房价平均会降价50%，中国的房价降低可能会分三年跌，中国在2014年能调整完事就算是不错的。中国主要是一手房市场，所以开发商这边是泡沫爆破的主要的地方。他用一个字概况了2012年中国房地产：“垮”。

由此可见2012年中国楼市调空进入深水期，但是保障房建设创下历史新高，一线楼市继续冷清，二、三线城市反而受的影响不是太大，（经过统计；全国有661个城市其中；直辖市4个，地级市283个，县级市374个，目前我们现有经销商户168家，占全国城市的25.4%，加上有的经销商户设有2到3个店面，充其量占28%这样。而在这28%中只有36.5%履行了合同完成了销售业绩。由此证明我们的市场实际上是很空虚的。）所以我感觉二、三线城市的开拓迫在眉睫也是至关重要的。

那么为了迎合这些地区的开拓和部分消费群体，我们需要在木门方面

作出调整；

试想；目前公司的实木复合平板门的出厂价在1350元一套，公司打出全国统一零售价我1950元，算上运输、送货、上楼、安装、辅料，要是有磕碰美容的话，基本上就不挣钱。（大部分经销商做工程也只能是望而却步）其实低端的消费群体也不可忽视，根据房产新闻的说法，看明年情形，低端产品反而畅销，当然我们不以它为主导，为的是带动品牌效应，让更多的人知道卡尔凯旋，也可由此带动中高端消费群体。

我建议；让我们的产品更加适应市场，考虑到公司不生产低价位的产品，咱么可以找一家代加工的厂家，比如；只生产4款门，材质颜色限定2种，将其出厂价每套控制在600元-700元之间，（要是说今年的木门行业是冬天的话，那么到明年回味现在的话应该说是；这个冬天不算冷。今年已经有部分木门厂家关门，明年将会更严重，所以要找这样的供应商还是不难。）给到经销商手里900元左右，这样既给工厂增加了部分额外利润，同时也带动部分地区的消费及低端市场的运作。再者建材下乡的政策，也会在近几年内实行，假如按以上方案实施并进行有效的控制，公司的市场份额将得到更大的扩张。目前市场上比较畅销的原木门有；冠牛、青岛一木、彬圣。每套门的市场售价在1800—2500元，我们的复合门到经销商手里每套售价在2100这样，才有利润维持，我真的感觉到经销商的不易了。根据市场调查；做的好的经销商手里基本上都握有2个甚至2个以上品牌（含公司产品）做为经销商是选择品牌的同时，更注重由此所

产生的利益，大部分做的好的经销商户多半是拿咱们的品牌做陪衬，卖的其它品牌的反而还多一些。

所以当下市场部应早做准备，将不合格的经销商户逐步替换，（让经营我司产品的经销商有种荣誉感，要让他们感觉得之不易，领导说明年北京、上海、广州三地巡展，是个品牌推广、扩展市场的好契机）选择或是支持有能力的经销商户经营我司产品。当下我们面临的这种情况是；没有经营能力或是经营意向的占据着市场，有能力的进不来。目前很多后起的品牌已占领部分三线市场，我们却专注于产品的开发和生产。我觉得要想企业持续良性发展，增加终端销售网络，扩大市场占有率是势在必行！

5.2021年市场助理年终工作总结 篇五

撰写人：___________

日

期：___________

2021年市场助理年终工作总结

从__年__月__日到公司报到距今整整六个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。面对领导每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，心怀感恩。尊敬领导、善待同事，让我用最快时间融入了这个年轻的___，期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，成了我工作六个月以来最大的目标。我将这六个月的工作一一回顾，期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一、对市场方面：通过与___、___、___等市场的___初步了解各市场的基本情况，在__月份经销商会议与__月份媒体记者见面会更加了解这个充满霸气的蒙氏营销模式和参与者的与众不同。

因为对市场的不了解，刚刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。平时通过注意大区与市场的沟通方式，也向有经验的同事学习如何将调查的事物更好地得到市场的认可并很积极的配合，总结所有经验逐步地在与市场沟通中熟悉、了解。在市场方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和市场的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研究，处理相关问题缺乏经验。

接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、__年__年的销量和广告投放情况进行更细致的了解与分析，通过与大区和部门优秀同事学习沟通工作经验，更好地了解市场、更有效地沟通市场并得到市场的信任和理解。

二、对点经理方面：对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话沟通。

自己很自豪的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特别抵触。从来没有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性格秉性的经销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场情况，每次打电话之前都要纸笔记录沟通的内容。通过六个月的语言沟通接触，从开始___伟伟不理不睬到现在的“谢谢”，从绵阳王鹏对公司的种种埋怨到现在“我们随时沟通”，从郴州、娄底只答应___到现在的“有事您说话”种种对话告诉我，我的沟通是有进步的，起码得到了他们的认可。在沟通的同时，将优秀市场营销技巧介绍给其他市场如自贡为了更好的维护老顾客办的《健康卡》介绍给德阳、泸州，___、___的《糖友》赠送模式介绍给常德，种种的使用效果通过点经理热情的电话声音告诉我，我的沟通是必要的，我的存在是必要的。

接下来计划将经销商进行分类，根据经销商和店经理对市场和公司的配合程度程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对进行回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议;接受到的好的意见和意见传递给其他待发展的市场;向大区学习管理市场的方式和技巧并将市场方案逐步渗透，让经销商或店经理了解市场方案执行意义并与市场共同了解学习市场方案实施的过程并在实施过程得到自我的提高。

三：办公室工作方面：办公室工作是我工作的重要部分之一，承担者公司与市场的沟通桥梁。一来整理市场的各种信息、给市场提供各种帮助和各市场与公司的各种事物与财务往来，二来是配合区经理做好采购、和数据提供，还有就是虽然琐碎但却都很重要的工作。在这些工作里要的就是耐心、细心和专心。我控制着我急躁的性格一项一项地完成着看似循规蹈矩的工作。通过这一件件小事也看到了自己很多的不足，如月报中会出现填写错误、调查数据与现实的出入和一些本应该主动去承担的事物。

计划接下来能逐渐全方位做好本职工作，更好地与区经理配合，提供更准确更细致的数据和更有效的想法，最终将所管辖的市场的销量提升。个人方面更多地学习专业知识并向领导和区经理学习管理市场的能力、向优秀经销商和点经理沟通操作市场的经验，在助理岗位两年内学习更多专业知识更好的管理经验来充实自己使各方面得到更大的提高。

总体来说，这六个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬或是沮丧失意，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能得到一个落实的梦想，相信明年的我，也不仅仅是今天的样子。

范文仅供参考

6.18医院骨科年终工作总结 篇六

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“>2008医院骨科年终工作总结2010-06-27 22:58:35免费文秘网免费公文网

2008医院骨科年终工作总结

一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志协调一致，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，结合本科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了较好的成绩，现总结如下：

一、全科人员在政治上认真学习邓小平理论和江泽民“三个代表”精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为病员

服务”的理念，加强医患沟通，用“八荣八耻”的标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，坚决抵制药品购销中的不正之风，将反商业贿赂提高到政治思想的高度来认识和对待，科室内无医药回扣现象发生。

二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照“三级甲等”中医院的要求完成各项临床工作，并高质量完成各种软件、台帐的整理工作，认真学习岗位职责、核心制度，并严格按照职责、制度的要求工作，认真学习“三基”并开展岗位练兵，做到严格要求、严谨作风、严密组织。严格执行“三合理”规范，做到合理用药、合理收费、服务到人，科室奖金发放不与经济挂钩，较好

地完成了领导交办的各项工作任务。

三、“总量控制、结构调整”。科室内部积极调整医疗结构，采取有效措施，想方设法降低医疗费用，取得显著效果。一是抓合理用药。二是抓单病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标，在科室业务增长速度较快的情况下，使各项费用维持在相对较低的水平，切实减轻群众的负担。

四、积极引进和运用新技术，今年加大了对pph手术的推广和运用，引进了微波治疗仪，在保证疗效的基础上积极寻求新的手术方法，总结临床经验，切实让病人花最少的钱得到最好的效果。

五、在宣传工作上，充分利用多种形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专病、名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名

度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。