南开大学企业管理考研经验分享

南开大学企业管理考研经验分享（精选16篇）

1.南开大学企业管理考研经验分享 篇一

宏韬东大考研网

2014东南大学企业管理考研经验分享

在考研的过程中，每个学子都会面临很多困境。有些困境的解决对考生来说并不难，但有的困境若处理不好，将有可能影响考生的复习，最终导致考生考研失败。通过在宏韬东大考研网培训后，总结以下管理科学与工程考研中常遇到的问题及解决方法，希望能帮助到学弟学妹们。

一、调整不了自己的考研心态

对于考研，一直说要心态好，这过程就要用到大家的心态了。士兵怎么能当将军？不是靠训练，而是靠打仗。所以大家看到没多少真的仗可以打，只好搞演习先凑合。我们以前都是训练性质的，现在到了要用到训练成果的阶段了。考研有几大淘汰期，也就是我们常说的搞到一半掉链子很可惜的那些人。暑假是一个，然后10月份左右是一个，还有就是考前1个月又是一个。但是每个淘汰期都有不同的理由。

二、看不清自己的位置

在考研路上，很多考生有完美主义倾向：一旦决定要做，就一味想要做到顶尖。例如在我的辅导过程中曾经遇到过很多考生，他们太想要一个出色的成绩来证明自己并不比别人差，太想要再次能跟他们那些优秀的同学比肩。所以一开始的目标就定的很高，复习起来就是事无巨细，面面俱到。

三、分不清考研温习与课业孰轻孰重？

其实，考研温习和本科课业之间的对立并不会格外大，这里需求考生自个极好的去衡量。若是考生诚心觉得自个的温习时刻真的很严重，那么仍是主张考生自个酌情的削减一些并不是很重要的工作所占用的时刻，比方找实习、同学一同玩耍等的时刻都可以有所削减。许多校园在本科时的课业就对比深重，乃至到了大四上学期课程组织仍是格外满，至此许多考生能用来备考的时刻真的很少了。若是在这种情况下仍是一头热地想要八面玲珑，啥都想要做好，那就必定因小失大，格外是有的同学还想着多考几门证，在大三下学期考啥计算机二级证，刷六级成果，然后老老实实仔仔细细地全勤做专业实习的话，哪有时刻温习。到了大四上学期是关键时期了，现已接近考研，就算不愿意，也必需要要逃许多课，但有些课却真实欠好逃，只要请教师开恩。

转自：宏韬东大考研网

2.南开大学企业管理考研经验分享 篇二

一、创业教育课堂教学多管齐下, 各具特色

我校目前主要有三类创业教育课程:

1、竺可桢学院创新与创业管理强化班

始于1999年, 由竺可桢学院面向全校成绩优异的工科本科生开办, 借鉴斯坦福大学创新创业教育的经验, 以管理学和MBA基础知识为主, 每年选拔60名学生参加, 旨在培养具有扎实专业基础和经营管理才能、较高创新意识、创新素质及创新技能的高科技产业经营管理创业型人才。

2、创业管理精英班

始于2006年, 由管理学院面向本科、研究生、MBA三个层次开办, 每个层次30人, 以创业精神培育为主线, 通过与国际名校的互动交流和企业战略合作, 探索多种模式培养, 以本科为基础, 以硕士或博士为出口, 具有开阔的国际视野, 精通外语, 知识结构合理, 专业知识精深, 创新和竞争能力较强的管理学高层次专门人才。

3、《KAB创业基础》公共选修课

始于2007年春季学期, 由学校就业指导与服务中心面向全校有志于创业的研究生和本科生开设, 每班30人, 以培养学生的企业家精神为主线, 旨在帮助学生树立对创业问题的正确认识, 了解创业者基本特征和所需素质, 使学生了解从而产生商业想法、写出商业计划书、组建一个企业直到运营企业的基本过程。本课程是联合国劳工组织为培养青年学生的创业意识和创业能力、培养青年学生的企业家精神而开发。2007年11月, 我校成为团中央、全国青联的“大学生KAB创业教育基地”。

二、创业教育实践活动风起云涌, 丰富多彩

创业教育课堂教学只有和创业实践活动密切结合, 才能发挥出应有的作用。目前我校的创业实践活动主要由团委、学工部、研工部和就业中心等部门牵头策划、组织和实施。概括起来主要有以下几个方面:

1、组织创业计划竞赛。每两年举办一届浙江大学“蒲公英”学生创业计划竞赛, 现已成功举办五届。每届赛事均有近150支以上的团队报名参与, 直接参与学生在1000人以上。积极组织学生参加全国“挑战杯”创业计划大赛, 成功承办了第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

2、开展“创业论坛”和“青年创业大讲堂”活动。每年邀请成功企业家来校向学生现场讲述创业经验和心得体会, 增加学生对创业的理性认识。

3、设立“创业沙龙”交流平台。组织有创业经历或正在创业的学生谈创业的心得体会, 同时使开展创业实践的学生与具有创业愿望的学生面对面探讨, 让身边的创业榜样发挥带头和示范作用。

4、组织学生走进创业企业。学校与大学科技园内的创业企业主动联系, 组织有创业意愿的学生到初创企业实地参观或实习, 增加他们对创业企业的感性认识。

5、开展创业活动的校际交流。我校多次邀请来自大陆、香港、台湾、澳门两岸四地的著名高校的学生团队参加创业计划邀请赛, 给学生提供交流创业想法、创业愿望的机会, 还邀请来自学术界、企业界、管理咨询界、风险投资界等方面的专家及社会知名人士共同来点评和指导。

三、创新创业类学生社团蓬勃发展, 各领风骚

我校特别专注于创业活动的校级学生社团就有三个:

1、研究生创新创业中心

成立于1999年10月, 由学校研工部指导, 以营造创新创业的校园文化氛围为宗旨, 倡导创新模式的探索与创业精神的学习, 致力于提升研究生创新创业素质与能力。“海峡两岸大学生创业计划邀请赛”、“浙江大学研究生创新创业文化月”、“创业成功路系列培训”、“创业江干行”、“科技创业北仑行”等大型活动就是该社团的强势品牌活动。

2、未来企业家俱乐部

成立于2002年5月, 由学校研工部和国家科技园管委会携手创办, 是以硕士和博士研究生为主体的学生社团, 致力于激发在校学生的创新创业热情, 发掘并培养优秀的创业团队;积极参与并推进浙大科技园的建设。影响力较大的“‘青蓝’创业论坛”就是该俱乐部主办的大型系列创业教育实践活动之一。

3、KAB创业俱乐部

在共青团中央、全国青联、中国青少年社会教育基金会支持下, 于2008年1月成立, 由学校就业指导与服务中心指导, 致力于培养学生的创业精神和创业能力, 提高学生的职业规划能力和就业能力, 帮助学生在实践中认识创业活动, 并促进创业大学生的交流和合作;定期开展创业案例分析、创业项目研讨、模拟企业经营、创业经验交流、参与创业企业运作和创业实践等内部活动, 同时面向全校同学开展创业讲座、创业论坛、创业沙龙、企业走访、创业计划竞赛等开放式活动。

目前除了以上三个学生社团, 我校各级各类学生社团参与创业教育和创业实践活动的积极性也日益高涨, 像学生科协等社团也都是从事创业教育和实践活动的生力军。

四、科技园创业孵化器功能逐步凸显, 日臻成熟

我校的科技园创建于2001年, 是经科技部、教育部认定的国家级大学科技园, 是杭州市科技企业孵化器、浙江省重点科技企业孵化器、浙江省青年创业基地和国家高新技术创业服务中心。目前, 累计有入园新注册企业420家, 注册资本20多亿元, 其中科技孵化企业260余家, 已有50多家孵化企业毕业出园。近几年来, 科技园紧紧依托学校, 整合社会各类资源, 积极推进大学生自主创业, 在大学生创业教育、自主创业两个层面进行扶持、提供帮助和服务。目前在科技园内注册的我校大学生创业企业有34家, 大部分企业运行良好。

我校科技园现阶段可以为创业企业提供的服务包括公司注册、人事代理、投融资、项目申报、公共技术服务、科技创业物业服务、优质中介服务等。比如, 2007年浙大科技园成为首批国家创新基金大学生创业项目申报服务单位 (全国六家大学科技园入选) 。经过科技园筛选推荐的8家企业研发项目, 经科技部组织评审后有7个项目获得批准, 立项率87.5%, 申报数与立项数都居全国第一。7家企业获得国家无偿资助280万元 (每家单位获得40万元) 。2008年已经完成国家创新基金大学生创业项目申报工作, 今年共申报大学生创业项目8个, 大学科技园的创业孵化器功能日益凸显。

3.来自客户的销售管理经验分享 篇三

在我过往的18年的销售与销售管理经验中，始终让我记忆犹新的是我第一次被提升为Team leader的经历。那还是在施乐中国的直销团队时，当初为团队经理的热情与成就感逐渐淡去的时候，烦恼也随之而来。

原本发心很好，一心一意带着销售做项目，希望通过言传身教来帮助销售人员成长。但是随着时间的推移逐渐发现自己就像一个大销售，而团队成员就像我的助理，整天围着我转。并且也逐渐听到一些抱怨，觉得我的方法不适合他（她）们，总是强迫他（她）们按照我的方法去做事，得不到提高等等。

说实话听到这些抱怨让我倍感挫折，自从当了经理以后，工作量比以前自己做销售时候大了很多，而收入却比以前少了，最关键的是这么全力以赴的帮助销售拿单，但却得不到团队的认可。同时团队业绩也是大起大落，稍微一松劲儿团队业绩就下滑。于是我开始反思，到底出了什么问题？我想起一句古话：运筹帷幄，决胜千里。我什么时候能像这位先贤一样有如此高超的管理水平啊！于是我读了很多关于销售和销售管理方面的书籍并参加了很多外面的培训机构的培训。

我之前做的只是一个“大销售+救火队员”的工作。要发挥团队战斗力而不是某个人的力量就需要让团队中更多的销售具备好的销售能力，道理很简单但怎么做呢？

于是我带领团队每天下班后开始做经验分享和问题讨论，发现团队成员中每天都有新的思路和方法，而且那些业绩平平的销售也开始学着照猫画虎。但一段时间之后，还是有人进步很慢，通过观察发现那些他所学的方法和技巧总是用错时机或是找错人，而且新方法用起来也经常是深一脚浅一脚的差强人意。

于是我感觉光靠单纯的经验分享还不行，需要把这些经验和好的做法梳理成销售工具，比如：提高邀约率的业务拓展工具、价值分析的分析工具、需求挖掘的问题话术工具等等，并通过不断使用工具而积累经验和知识。

关于工具的使用时机以及销售对象，我们仔细分析了现有的销售漏斗，对销售漏斗里的每个阶段可能出现的客户角色以及利益诉求变化进行了细化和梳理（当时也非常感谢解决方案销售咨询公司为我们提供了专业的梳理工具和方法论），使得我们每一位销售人员都非常清楚在什么时机找什么人做什么事情，而为了确保这些事情的效果我们还积累了丰富的销售工具帮助业绩不佳的销售人使用。而我作为团队管理者，只需要关注每位销售人员的每个关键机会上的一些关键节点，并通过一些销售工具来检查机会的质量，例如：关于搞定内线的“支持者邮件”以及搞定高层的“权力支持者邮件”，这些工具随时能够在第一时间反映出销售的客户工作进程与质量。必要的时候我才会和销售去见客户，即便是这样见客户的目的也是非常明确，效率很高的。那时候我才真正理解什么是“盯数”；什么是“带人”。

以上是一份来自于客户的反馈，很能体会得出这是很多销售管理者共同的经历。如果你也是一位销售经理，想要成功管理团队中的销售人员，关键就是“一致性”。这也是销售人员期待你能够做到的。如果销售人员需要帮助，你会采取一项有效的与销售人员保持一致的做法，而且不会过度挑战，质疑他们本人的决定。

销售管理的成功标准有三个：（1）实现销售收入目标；（2）准确预测销售业绩；（3）培训与培养团队成员以完成任务。这三个标准会随时间而改变，但它们始终是销售经理最需要重视的三件事。

销售经理当然不愿意销售收入目标无法达成，但是他们往往会因为销售预测不准确而自责。这非常容易理解，如今许多企业都有经营压力，导致内部产生十分敏感的工作氛围，因为企业高层管理者需要随时知道自己所处的环境状况和业绩情况，因此销售管理者面临的极大的压力均来自公司高层，特别是那些上市公司，更是如此。那些无法全面掌控业务状况的管理团队，往往得不到市场的正面反馈，一旦销售预测不准确，存在偏差，其市场反应就特别明显。

有效的销售管理对于提高整体的销售效率有显著的作用，一致性的销售辅导活动是可以带来回报的。上图描述的闭合循环销售管理系统，能够分析销售漏斗状况、对技巧或机会问题进行诊断及辅导、进行辅导后的跟进、更新销售机会管理系统并对销售漏斗进行再次分析。这套管理方法成为业务进展的组成部分，它能够支持销售流程和新的销售方法的采用及推广。

4.南开大学企业管理考研经验分享 篇四

一、定好目标：

我是跨校跨专业考研的，也许很多选择北师大行管的同学的情况也和我一样。梦想中的学校，不用考恼人的数学（仅限于对数学没信心的同学呵）……最大的原因也许就在这儿。当然，这还不够。

我个人认为定下合适的目标是一个好的开始。如何定呢？最重要的一点就是：愿望和实力的正确衡量！

1、北师大一直是我的梦想，这个梦想支撑着我度过那段最难熬的时光，不轻言放弃。因为如果只是考本校本专业的研究生，虽然也需要很努力，但思想上我的确不会有那么大的动力。而如果考北大光华之类的经济类，对数学没信心的我是即使再努力也不行的。所以，最后的平衡是决定报考不用考数学的行政管理，同样可以实现自己的名校梦。

2、理想并不能脱离现实。我衡量了一下可能性：首先，我并不讨厌行政管理的知识（个人觉得还是不要为了单纯逃避数学而选择自己不喜欢甚至厌恶的专业，这样从长远来看还是不好的）。自己本来就是文科生，对记忆理解一类还算在行；而且虽然是跨专业，但是本科学的财政也多少和政府管理有些关联。因此复习起来并不会太吃力。

二、开始复习：

定下目标后就要抓紧时间进入复习状态了。因为北师大大行管的参考书新加了几本，不算多但内容繁杂。从论坛和考过的师哥师姐那儿可以了解到其中有几本是最重要的，要先看和看好。

我的建议是大家在第一遍复习的时候做好自己的读书笔记。举最重要的一本书汪大海老师的《公共管理学》来说，有近四百页而且所有的内容都很重要，看的过程真的相当痛苦。有位师姐曾跟我说“对这本书的复习要像背英语单词书一样，二十行能记住十八行”。这样说或许有点夸张，但对其中知识的掌握的确要达到相当熟练的程度才行。而如果你在第一遍复习时边看书时边对照课后的习题整理出读书笔记，你以后的复习就可以轻松许多。

做笔记的过程很辛苦，但它可以帮助你理清思路，同时以后复习时也可以节省很多时间。整个暑假我基本上一直在边看书边整理笔记，做了最主要的三本书。虽然当时觉得看了一遍什么也没记住，但在第二遍和第三遍复习的时候，自己整理的笔记帮助很大。所以个人认为虽然整理笔记很花时间，但却非常值得。

做笔记的方法因人而异，但通过我对管理学院行管专业历年真题的深入研究，我认为公共管理学应该总结成简答和论述题的形式，经济学按照考试方式，应总结出名词解释、简单、论述三种内容。

三、攻坚阶段：

到九、十月份的时候，所有参考书应该就已经差不多过了一遍了，多的可能看了两遍。这种时候可能出现的有两种情况：一是觉得虽然我都看了，但还是对整个知识体系没概念，合上书我什么都不知道。这个时候千万不要着急，要相信以前看的是必要的积累。知识的学习总会是一个从量变到质变的过程，只有之前第一、第二遍的不断反复，你才能在第三、第四遍时达到熟练的程度。

还有一种感觉是认为原来这也不难，每个知识点都能看懂，翻开书所有东西都明白。的确，文科知识的学习不像做数学题一样有明显的对错之分，可是知识积累的深浅却是有很大区别的。这时大家可以随便找几道往年的考题，试试如果完全不看书，一道二三十分的简答或论述题你究竟可以答出多少。也许完全无从下手，也许答两句以后就词穷不知如何展开（我当时就深受打击～）。

所以，在攻坚阶段首先要摆正心态，不要骄傲浮躁也不要有畏难情绪。要在前段时间复习的基础上进行更深入、细致的复习。北师大行管试题公认的特点就是非常灵活，公共管理学论述一定是开放式题目，需要自己发挥的很多；经济学的名词解释、论述之类的可能百分之五十都无法在书上找到答案。这就需要我们在平时复习时多下功夫总结，补充必要的内容。当然，参考书是必须要看的，而且要掌握得非常好，因为你只有基本理论掌握了才可以应变。

四、辅导班：

当时报了弘毅的专业课辅导班，感觉还是有帮助的。暑假过后，专业课的学习进入了一个停滞阶段，所以希望能通过辅导班获得一些指导。因为错过了暑期班，我只上了真题精讲班和冲刺班。

来授课的都是所报专业的在读研究生，他们有很多自身总结出的好的学习方法，可以一下子点醒自己的思路（比如我下面提到的“成体系、能细化”的方法就是当时一个学姐强调的）。还有一个好处就是你可以得知一些关于出题老师、复习重点的最新信息，这是绝对比自己瞎蒙重点来得更准确可靠的。

五、冲刺阶段：

最后两个月的时候就要特别注意学习和思维方式的转变了。因为许多知识点也许已经非常熟悉了，但因为内容很多，知识点也就很零散。大家复习时大多是按书的章节次序来，但在最后回答某个问题时却可能需要用到几个不同章节、甚至不同书上的知识点。这种能力是需要在平时看书时有意识地去培养的。最理想的状态是，当你合上书的时候，你能在脑子里把整个书的框架、每个章节主要讲什么内容、哪几个章节成一个体系、某个知识点在哪几个章节有不同的阐述等等勾画出来。然后在对每一章节的具体内容能简单回顾。其实就是一句话，你对所有知识的掌握要“成体系、能细化”。

如果能经过这样的思维训练，在最后阶段看书的时候，就能够切切实实感到自己的复习状况有了质的改变。因为在看到某个问题的时候，能迅速想到其他章节的相关内容。最后一本书简化下来，也觉得其实只是讲了几个问题而已,。

最后可以对着历年的真题训练一下答题的感觉，因为大致想想和动笔答出来还是有很大区别的。其实真题并不能帮你在押题上面有任何帮助，因为每年都会出现一些新名词，考过的题有可能再考，大多数题也不是书上能找到的。最重要的还是一种思考方法，你能知道在面对一个看似陌生的问题时，如何迅速找出书中可能相关的知识点，然后运用这些知识点来合理地“自圆其说”。学术上的东西没有绝对的对错之分，所以只要你能通过答题向老师展现出你的知识积累就可以了。

六、收获：

11年的题应该算难度适中吧，仍然会有书上没有提及过的名词或问题，比如优效型公共物品，而且因为是第一年考唐任伍老师的新书《经济学原理》，我对题目、考察范围都不是很清楚，所以刚拿到试卷的时候我有点蒙。但因为相信自己是充分复习了的，所以就很快静下来认真作答，之后就越答越顺畅了。题量很大，因为都是主观题，两科我都一直答到交卷前最后一分钟。虽然自己觉得很多题还是答的不够好，但最后两门专业课都在将近一百二十分，我还是十分满意的。所以请大家相信，虽然管院得老师的改卷很严格、爱压分，但只要你基础知识牢固，条理清晰，能够自圆其说言，一样可以得到高分。

这是自己复习专业课的一些经验，希望能对大家的复习有所帮助。只要你坚定信心，找对适合自己的复习方法并且不断努力，明年的这个时候成功一定会属于你。真心地祝福大家！加油哦！

七、补充一些具体建议

1、资料选择：

（有些同学疑问是不是需要多看一些其他相关的书，对于这个问题我是这样认为的：如果你时间允许，多积累肯定是好的，会有利于拓展视野。但是，大多数人的实践证明复习时间其实是很紧张的。看好规定的参考书目就已经可以掌握该学科的基本知识点了。而如果你只注重了广度而没注重深度，那反而得不偿失。）辅导班发的一些学科重点问题总结还是比较有针对性，帮我节省了不少时间，有些经典教材，如张国庆的《公共行政学》、张成福的《公共管理学》，里面的重要论述，对拓展思路有帮助。

具体到每门科目来说：

公共管理学两本书：汪大海的《公共管理学》、欧文休斯的《公共管理导论》基本上80％～85％的试题来自于这两本书的知识点。所以需要花的时间相对多一点。通过分析10年和11年的真题，汪大海的书考察内容偏多。

这正应了这么一个规则：“如果对参考书在考试中的重要性进行排序，中国人编的书比外国人编的书重要；而中国人编的书中，北师大出版的又比其他出版社的书重要。”哈哈

专业课二经济学原理主要考唐任伍的《经济学原理》、《公共经济学》、曼昆《经济学原理》、。最重要的是唐任伍的新书《经济学原理》。

《经济学原理》因为是新加的，我个人投入了很大精力复习，结果证明我的决策正确。11年的试题中大部分都可以从新书中找到答题方向。由于知识拓展工作在总结笔记时做的比较到位，在看到名词解释熊彼特创新周期理论以及简答农产品价格保护问题时，我答的还是比较得心应手的。从今年的试题来看，老师主要还是考察一些基本的原理，不会很细很深。但是因为指定的两本书是学术专著，对于完全没有专业背景的人来说很吃力，杂乱无章。所以建议大家可以借相关的课本来了解一下学科的基本理论，这样有助于理解。同样，能得到唐老师的专业课课件也是很有指导意义的。

《中国行政管理》杂志是很多人推荐的，看了的确会对你答题有帮助，也有助于了解最新的一些学科动态。比如今年的热点“社会管理创新”，就作为最后一道论述，出现在了公共管理学的试卷上。幸亏看过相关文献，并应用学姐传授的论述答题方法，才取得了不错的分数。

历年的真题还是需要有一份的，看看整个出题的情况。而且经济学原理有试题重复的先例。历年真题答案可以作为答题方法的参考，看看考上的研究生是怎么答题的，怎么答题能够得高分。去年我还加入了讨论群，每周会有师兄师姐抽空给我们解答各种问题，现在已经跟他们成为了朋友，也为进入师大积累了人脉。

2、辅导班选择：

个人认为报专业课辅导班还是有用的，会在复习方法上有一些启示，而且那些讲课的研究生也都很好，毕竟同龄人，也都经历过考研，他们会解决你很多疑问。但这种事情因人而异，大家还是可以根据自己的复习进度来正确衡量。

想提醒的就是一定要选择很正规、有口碑的辅导班，因为毕竟是经过别人检验的，各方面都信得过。像我报的弘毅考研班，就是师大论坛推荐的，不仅提供的资料齐全，而且后来还有免费的复试指导，复试笔试的英文题目不简单，但由于之前有准备，也顺利通过了。

3、信息搜集：

各个考研论坛上的信息很多，大家可以经常上去看看，千万不要信息太闭塞。

最直接和有用的还是找到一个考过的师哥师姐，他们的经验可以让你少走很多弯路。尤其他们直接与出题老师接触，能够提供很多宝贵信息。

4、关于听课：

有很多人去北师大听课的，但个人认为不是很有必要。首先而且最关键的是：时间不够，单是自己把书看好时间就已经很紧张了。其次，去听老师的课的确可以开阔思路，但是大家应该知道，很多老师讲课的时候并不会跟着课本来，所以你想得到对应试有益的指导其实很难。实际上，如果把老师的课件找来看一看，其效果并不会比听课差。

5、复习方法：

①心态很重要

首先大家要有信心，相信别人能坐到的自己通过努力也能做到，甚至做的更好。因为北师大行管的竞争相当激烈，录取比例一般都是在二十比一甚至更低。但千万不要被这吓倒，你需要想的不是有多少人报考了，而是想你只要发挥出最好水平，考到理想的分数就可以了。再有就是一定要坚持到底。因为复习的周期很长，而且到最后会有倦怠和挫败感，这个时候很容易半途而废。所以只要你能咬紧牙关坚持到最后，实际上就已经成功了一半了。②基础知识要掌握全面扎实。

我自己除了看基本参考书和老师的课件外基本就没看其他了。虽然考试时会出到很多书上没有的题目，但是只要你把基础的理论掌握了，实际上是完全可以举一反三的。所以还是“万变不离其宗”，一定要把最主要的几本书看得相当熟。

还有就是要全面，重要的知识点很多，但你不知道他会挑那个考，所以都必须掌握；你认为不重要的知识点老师可能不这么认为，所以仍然必须掌握。千万不要想当然地押题、猜重点，一定要尽可能地全面掌握。

③信息的搜集要主动。

现在的考试已经不只是简单地埋头苦读了，有时一个重要的信息可以让你少费多许多冤枉功。所以，论坛、辅导班、师哥师姐……所以一切可以利用的资源都要主动地充分利用起来。当然也要注意区分和筛选，适当地为我所用。

推荐阅读：

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北京师范大学学术型硕士生招生专业目录及参考书目

5.南开大学企业管理考研经验分享 篇五

周末的时候整理了一下一直在书房书架上“静卧”的各种用过的考研资料，忽然有那么点感觉。写来给大家看看。希望对下14年立志考研的同学，特别是像我一样的大龄的考生，有那么一点帮助。

一、心路历程

考研是为了什么？正在考研路上奋斗的你，有想过这个问题吗？有一个明确的答案吗？

我觉得，读研是一个平台，可以让我们在人生的路上重新做一次选择。毕竟我们的本科专业，大都不是我们自己的选择的，我们只是“被专业”了而已。我大学读的是某工科专业，一所普普通通的211大学，在大三大四的时候，周围的好多人嚷嚷着考研考研，很多人也就跟着买来复习全书，装模作样的在图书馆翻着。我也一样，根本没考虑为什么要考，考了能怎样。只是随大流，后来，也像大部份当初嚷嚷着要考研的同学一样，这事就不了了之了。

2009年7月大学毕业后，来到北京，由于本科学的是工科，就业面很窄，又不想去工厂那种地方去工作，所以就找了一些与本科专业无关的工作试着养活自己。吃了一些苦也碰了一些壁，想去找自己喜欢的工作，发现人家的招聘要求很明确：“经济、金融、管理专业毕业„„”，说白了，把自己的简历投过去，人家基本是看都不看，直接删掉。虽然我说那工作我能干，甚至可以做得很好，可是，有毛用？

2013年4月的一天，阴差阳错的溜达到西单图书大厦，转到了考研图书区，忽然有了考研的想法：我要换个平台，我要更好的发展，这，可能是一条相对容易的道路。于是，抱着高数线代概率的教材、二李的复习全书、张剑150篇和真题，肖秀荣的政治„„还找了几本管理学专业课的书籍，走到了收银台前„„

毕业的几年里，看的书不多，更别提这种用来应试的书了，公共课有那么点底子，但也忘的差不多，特别是英语。没办法，得一点一点来。晚上下班，吃完饭就开始看书，最晚的时候能看到夜里2点，第二天6点半起床上班去。单位有时候会开一些无聊的会，我就偷偷跑到写字楼WC的“单间”里，把马桶盖放下来，坐在上面背单词，等会开完了再回办公室。到周末，就到住处附近的大学里找空教室看书，不是那的学生所以没有饭卡，食堂不卖给我饭，中午就去校旁小摊买个卷饼啃然后回教室继续看书„„

日子很忙碌很辛苦，但我不觉得疲惫，反而觉得很充实。原因？可能是为“梦想”而不是“负担”。

10月，报了名：管理类。从工科跨到管理。通过和父母的沟通得到了他们的支持，我辞职全力准备考研。每天6点起床，24点以后睡。每天严格按我的复习计划来看书、做题、背书„„天气越来越凉，北京供暖比较迟，白天还好说。晚上看书的时候就比较冷，我记得那段时间，晚上我穿着冬天才穿的棉袄，甚至还戴着帽子，坐在我的小台灯下看书。临近考研，压力也越来越大，每天起床我都会告诉自己“这是最后的机会，坚持！”

2014年1月，我从考场走出来，做了几个深呼吸。

2月底，我忐忑的点开成绩查询的页面，380分，排名前10。

4月初，复试。

4月末，录取名单上我的名字赫然在内。

二、经验分享

在考研的路上，除了自己总结的一些经验之外，也结实了几个很好的朋友，他们之中，有当时和我一起奋斗的同学，也有已经读了研究生的，他们同样给了我很多宝贵的经验和建议。

结合我自己的心得体会，说给大家：

（一）计划很重要

执行更重要！中长期计划和短期计划都要十分明确，这个可能要花一天的时间来统筹安排，把要看的书，要复习的内容，都要明确的列入自己的计划表里。严格按着计划来，我当时是每个月需要完成的内容，每天要看多少东西看哪些东西，上午看什么下午看什么晚上看什么，都做了详细的规划，写到本本上，完成一项打一个勾，每天的事情都做完了，才睡觉。

其次，选好要看的书，市面上的书五花八门，其实谁都知道，都是利益驱使，我把我用过的书和使用的心得分享给大家：

1．政治

每年教育部出的红宝书必不可少，考试就是围着它来的，重要性不言而喻。每年大约9月时候出版，我觉得至少看三遍。至少！肖某某的知识点精讲精练和1000题这两本书，对于我这种出身工科的考生来说很重要，我觉得它要比红宝书系统，而且也更容易理解。题目也大都有详细的解释。再就是考前冲刺要背诵的书了，我选择的是草根出身的田某彬，他的书写的很认真。我不是书贩子，其他的书我没怎么看过，所以无法给予评价。

2．数学

（三）高数线代概率的教材，需要看一遍，重要的公式定理公理要记住，怎么推导而来的也要熟知。然后复习全书，这个我觉得是必备的，而且现在走到图书馆，只要是考数学的同学，每个人基本都会有这么一本。因为高数所占的比例最高，我着重准备了一下高数的内容，推荐一本书，绝对吐血推荐，张宇的《十八讲》，这本书实在太太太精彩，我不得不告诉大家，我本科时候高数是两次“挂科”的货。这本书对我的帮助实在很大。

3．专业课

专业课：管理学。专业课我打了145分。当我考完专业课从考场出来的时候，我就有把握，专业课140+肯定没问题，谈起这门课，就有很多要说的了，我本科是工科，完全没有接触过管理学的相关知识，所以只能自己苦逼的准备，周三多的这本管理学的书，编写的很系统。我在6月到8月，把这本书整体看了两遍，在市面上也买了相关的专业课的资料配合着来看，不过买来的资料，毕竟用着很不顺手，而且也没有太突出的重点，毕竟学校在09年之前考的不是周三多的这本书。后来我就自己一点点的总结，一点点的整理整个管理学的脉络图、重要章节、记忆模式，还报了个新祥旭的辅导班，这门课系统的理解十分重要，在考试中，是有“活题”的，完整的答案出自于书的不同章节不同位置。

同时，也从已经上研的同学那里找到了一些他们用过的资料，这给了我很大的帮助，在最后一个月，我把整个管理学备考的内容整理在纸上，每天就拿着这些纸在看，在理解、背诵、总结。在考前，我还特意总结了10个问题，我觉得考的可能性非常大，也预测了材料题大概会从哪几大章出，结果，实话实说，2013管理学第一大题简答中的6个小题，共60分，我全部都押中了，材料题也差不多八九不离十。最后145分的成绩，也在我预料之中。

（二）复试

管理学的复试笔试是两门课，市场营销和人力资源管理。北工商这几年商学院很火，所以，试卷的难度我觉得不小，同样，这两门课我没有接触过，也是从零学起。从已经上研的朋友那里我得到了两门课程的笔记，也是Ta复试时候用的，我看了两遍教材，看了朋友给的笔记，同样，用我自己的方法结合“前辈”的资料整理出来了两门课的重要内容，同时，根据往年容易考的重点，我也总结了重点内容、重要章节和题目，后来的复试结果80+（已经上研的朋友告诉我，据他所知，今年复试80+的一共就四、五个）。

6.南开大学企业管理考研经验分享 篇六

1、切记，不管是多优秀的学长学姐的经验，都不一定适合自己，只能给个引导启发作用，一定要有自己的学习计划安排，长期计划短期计划甚至每日计划，做个有心之人

2、要学会自己梳理知识，做好知识储备，能从接受知识到创造知识。复习过程中能学着整理各科的要点，画出逻辑图！比如说复习完一本高数上，就用大白纸把高数上的知识点概念公式有逻辑地写出来

3、考研身体很重要，一定要多运动多运动！

4、一定不要跟别人比进度，考研过程中你的对手只有一个！按部就班按自己的计划来就行！

初试经验(总分406)：

英语(78分)：

资料(核心)：何凯文1575，时文解析，张剑真题

寒假：背完单词

3月到5月：

1刷1997-2004的真题阅读两遍/背完阅读一遍/每天看一篇时文解析文章/记单词

6月到8月：

2刷2005-2012真题阅读两遍/背真题阅读一遍，每天看时文解析/记单词

9月到10月

继续刷真题，这时候真题开始不是只做阅读，也做了其他的项目/仍旧每天一篇英语期刊文章/记单词/开始每天背一句长难句/10月开始自己写作文加练字

总结：我英语其实主要就是在刷真题，我没有做其他模拟阅读，全过程就是在刷真题，背真题，然后自己总结真题技巧。第一遍刷是结合真题记单词，弄懂长难句;第二遍刷是弄懂段落关系加中心意思等;第三遍是研究出题选项套路总结技巧

另外自己对英语比较喜欢，所以都能保证每天读一篇时文期刊的文章，后期也是自己很早就开始写作文啊之类的，写了一本大笔记本。也有没偶尔找一些长难句等辅导书看看，但是主要就是刷真题阅读！英语拿分的就是阅读跟作文，而前期阅读又比作文重要，所以各位要在这方面多花点精力跟时间

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数学(128)

资料：汤家凤1800/汤高数讲义/李永乐线代讲义/王氏安概率论讲义/660/数一数二数三近30年内数三能做的真题/后期大量模拟题等(具体的忘了)

另有选作张宇1000/张宇18讲/李王全书等书中部分章节的题，但不是重点，是有针对性地做

总结：数学最大的经验就是做了很多题！

后来我也不知道自己哪来那么多时间做题，反正就是有时间就是做题，然而反复思考总结解题技巧然后记录在自己的错题本上，接着又继续刷题～

当然基础也是很重要的，基础一定要扎实！16年的数三真题明显就是需要有扎实的基础！当然17的真题就是有一定技巧性了。我猜测18的数三不一定会很简单，当初都说16的数三难17的就会简单了，结果17数三一出来很多人都说比数一还难，记得有个名师说过，因为现在辅导机构培训能力学生的学习水平都越来越高，所以出题会越来越难。对于今年的题，其实本人认为不是特别难的，主要有些题目比较重技巧性，如果你找到突破点，就很容易做对的！

所以！一定要多练习，数学不是你看看背背就能考高分的，一定要多练多做题多总结！当然也不是追求什么题海战术，有针对性地做题，哪个环节薄弱就把市面上高质量的参考书都找来，专门做那个环节！然后归纳总结！直到做到绝对不出错为止

强烈推荐真题！当时也是前辈分享给我的，把数一数二数三近30年的真题中数三能做的题都整理出来的一份文件，我当时刷了三遍～因为不管怎么出题，套路都是一样的，所以一定要研究以往的真题！如果有时间做做数一数二(涉及数三知识点的部分)的也可以，主要做数三的

专业课(132)应用统计基础

湖大专业课不难，但是从15年开始湖大就不对外公布真题了～而且今年湖大专业课出的挺偏，题型变动大～所以各位也不要掉以轻心～

以往湖大专业课分数基本都是130+，今年似乎都是120+，所以今年专业课是坑了一部分人的

资料：贾俊平统计学书真题12-14学姐笔记，自己整理的笔记，湖大讲课ppt，后期自己弄到的15-16真题回忆版

我专业课是从暑假后开始复习的，暑假偶尔翻了翻书，但是复习的不认真。9月份开始看书，根据考纲看，做例题～书看了一遍后开始做真题～就这样反复看书反复做真题～

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因为市面上资料真的很少，我一开始为了找题做找了专门考统计学这个专业的研友借他们的资料做，发现其实根本没用。

所以后来就反复做真题然后被自己整理的笔记，因为统计学专业课有70几分是问答题～要背的也是蛮多的。印象中我至少背了10遍默了5遍笔记吧～因为内容不多背的也就挺快

前期每天花在专业课上的时间不多，也就是晚自习的时候一两个小时吧。后期多些，吃完饭就开始背笔记，背完就整理，做题等

政治(68)：政治是理科生的痛啊！这里我没啥经验可写，我都不知道怎么熬着把政治学完的！不过一定要跟肖秀荣！大神啊～

比较有趣的是，其实我政治也是背了蛮多记住了蛮多，结果考试的时候发现那些大题的答案竟然都在题干里！！我也很无奈啊哈哈哈哈哈！～～

最后总结

1、学姐记性不好～只能把比较突出的一些经验po出来

2、考研其实不难，心态要放好一点，一步一个脚印走下去不会有差的

3、一定要有决心！现在你会发现周围的朋友都考研，可是到了暑假，到了11月份，又会放弃很多～如果你决定考研了，就要做好死也要进考场的决心！如果没有，那就不要开始～浪费青春

加油皮卡丘

7.南开大学企业管理考研经验分享 篇七

截至2011年底, 全国各类养老服务机构共有40868个, 却没有一所养老机构是由公立医院开设的, 养老院缺乏最亟需的医疗配套条件。

在上述背景下, 重庆医科大学附属第一医院自筹资金创办了一家新型老年护养机构——青杠老年护养中心。青杠老年护养中心是国家发改委批准立项的全国第一家大型公立医院下属的养老机构, 系国家基本养老服务体系建设试点项目。

规划特点

随着社会、经济的不断进步, 尤其是房地产业的快速发展, 各种养老社区的概念层出不穷, 养老地产花样也不断翻新。

因此, 大型公立医院创办的新型老年护养机构需跳出传统的框框, 充分体现出医疗机构的优势和特色。基于这一理念, 从项目规划开始我们就非常注重创新。

青杠老年护养中心位于重庆璧山县青杠街道渝昆高速公路出口1公里处, 距离重庆市渝中区、重庆医科大学附属第一医院仅30余公里, 汽车30分钟内可到达, 交通便利。项目占地1070亩, 背靠缙云山脉, 坐拥160亩水面的人工湖泊, 其得天独厚的自然环境对于老人快乐养生来说是不错的选择。

整个项目包括:老年护养区 (1~3区) 、高级护养区 (4区) 、临湖疗养楼、学术交流中心、老年公寓、老年医院、卫生职业学院 (6000学生规模) 。

设置护养床位3000张, 医院床位1000张, 总建筑面积61万平方米。

该项目在规划过程中充分考虑了公立医院建设养老机构的优势和特色, 体现了以下特点——

*以老年护养中心、医院为主, 实现“医、护、养”的全程无缝衔接

在“医”方面, 建设老年医院, 初步规划了1000张病床的老年病专科医院, 在医院建成前, 先在护养中心、护理院设立病区以满足使用要求。

在“护”方面, 设立全国大型公立医院下属的第一家护理院, 主要收治处于急性病恢复期、因慢性病需要长期康复照护和有认知障碍的老年人以及肿瘤晚期患者, 因其他原因导致长期卧床、生活不能自理、处于失能或半失能状态的老人。

在“养”方面, 普通老年护养区主要入住自理老人;老年公寓主要入住居家养老的老年人;高级护养区及临湖疗养楼可满足有特殊需求的老人及其家庭。

此外, 还设置了学术交流中心, 主要用于接待来看望入住老人的子女, 亦可作为学术交流场所;设立卫生职业学院, 可培养各类养老护理专门人才, 且青年学生与老人的交流可使护养中心充满活力。

上述多种功能区域的有机组合, 充分体现了由医院创办的新型老年护养机构的特色。

*保留原始地貌, 设置园林景观, 养老环境生态自然

较好地保留了原始地貌, 利用和保护了已有的森林、湖泊, 绿化率高, 加上护养中心主入口处的大面积园林景观布局, 形成的养老环境依山傍水, 空气清新, 风景如画, 更生态自然。

*合理运用土地资源

在总体规划中对土地资源的运用较合理, 容积率近1.0, 符合山区节约用地的基本原则。

*建筑物立面色彩明快, 辨识度高

各类建筑物立面效果搭配较佳, 老年建筑色彩明快, 便于入住老人的识别。

规划建议

*选址, 不宜离市区太远

大型老年护养机构的规划选址宜在城市郊区, 可减少市区环境对其的影响, 也可节约购地成本, 但距市区的距离不宜太远。

*功能分区结合“医、护、养”

大型老年护养机构规划的功能区至少应有一定规模的医院, 以保证“医、护、养”的有机结合。

*色彩, 不宜使用偏冷色调

老年护养机构建筑物的色彩运用应丰富多彩, 不宜使用偏冷的色调。

*环境, 是规划的重点

老年护养机构的环境景观应作为规划设计的一个重点, 以保证高品质, 使其成为老人安享晚年的理想乐园。

老年护养一区建筑设计

现在已经建好的是护养一区, 建筑面积30000多平方米。由于医院尚未建设, 所以在护养一区加入了医疗功能。

按照总体规划, 青杠老年护养中心是集医疗、护理、养老和康复于一体的新型老年护养机构, 由若干不同功能的分区构成, 拥有完备的医疗、生活、娱乐和运动设施。项目分3期建设, 建设周期约6年。其中老年护养一区的建设具有探索性, 同时还需考虑相当一段时间的独立运行, 因此其建筑设计如何表达新型老年护养机构的特殊理念显得非常重要, 在这方面我们做了一些探索。

1.总体规划图

2.护养一区效果图

3.护养二、三区效果图

*建筑设计采用“四合院式”

根据中国传统, 老年人多喜欢相对热闹的活动场所和相对安静的居住场所, 为了让他们在护养中心感受到大家庭的温馨, 护养中心设计为“四合院式”的7层建筑组合, 建筑单体的造型和立面处理紧密结合功能要求, 采用简洁明快的建筑风格, 红色屋顶、暖色墙面、天然材料, 体现山地特色, 方便老年人识别。相对独立的四栋建筑通过宽大而通透的连廊组合成完整的统一体, 整个建筑美观大方。行动不便的老人还可以在连廊内观景、聚会聊天、娱乐活动等。

*室内设计适合不同需求的老年人

护养中心一区由A、B、C、D四栋建筑构成, 平面布局为相互连接的组合体, 每层设计了两个护理单元。每个护理单元包括老人居住房间、护士工作站、治疗室、检查室、健身房、阳光休闲厅及其他功能用房、护理人员值班室、休息室等。

4.临湖疗养楼效果图

根据入住老年人各种不同层次的需要设计了标准间、单间、套房, 居家式、宾馆式和无障碍的设计理念及服务设施让老人倍感家的温馨。

*医疗设施, 完备丰富

在老年医院建成前, 护养一区设置了一些医疗用房, 配备了相应的医疗设施, 每两栋楼都通过连廊连起来, 每层设了两个护士站。在二层设置了病房, 因为在老年医院建成之前, 在这栋楼里必须完成这些功能。

其他配套设施也非常丰富。护养中心一区除了拥有完备的医疗设备, 还为老人们设计了有特色且齐全的生活、娱乐和运动配套设施:门球场、台球室、沙弧球室、棋牌室、放映厅、书画室、图书馆、水疗中心、足疗中心、超市、银行、商务中心、美容美发等设施一应俱全, 可以满足老人对养生、文化、保健、医疗、休闲、娱乐的需求, 过有尊严的优质老年生活。

5.老年公寓效果图

6.护养一区外景

7.沙狐球室

8.单人间老人卧室

9.特浴室

10.水疗池

11.无障碍卫生间

12.外景

13.中庭

另外, 还设置了亲情网络室, 如果老人的子女不在本市, 可以进行视频聊天;还配有一套移动的视频设备, 可以将其送到老人住的房间, 子女能够通过视频看到老人的生活;此外, 还为小孩设计了一些活动场所, 当小孩儿来看望老人的时候, 可以和老人一块儿在这里玩耍。

老人对数字不敏感, 但是对颜色和特殊符号敏感, 所以每个房间的门上都有彩色的水果图片, 用来帮助老人记忆自己所住的房间。

特别值得一提的是, 洗澡对于失能的老年人来说是个非常重要却又不太容易解决的问题。我们进口了全套的洗浴设备, 包括推车、洗涤床、洗涤座椅, 老人可以坐着洗、躺着洗、挂起来洗, 很多瘫痪的老年人用了以后非常高兴。

*景观设计, 依山傍水, 绿树成荫

老年护养一区设计了70000平方米的室外成片生态花园, 在花园中专设了供老人活动、散步、休息的设施, 园中还设计了一条约500米长、10米宽、1米多深的景观水渠, 老人可在此垂钓、观景。“四合院”中庭按照园林化的标准进行设计和建设, 为老人提供依山傍水、绿树成荫、空气清新、风景如画的生活环境。

*总体设计特色

一是重视细节。为了减少老人们的擦、挂与撞伤, 房间内所有的家具都采用圆弧性倒角;淋浴室还设置了沐浴专用凳, 马桶和淋浴室都设有防滑护栏;冷热水开关标识也十分清晰突出;护养中心的过道和室内均采用防滑地胶, 并在走廊两侧设置扶手。

二是始终将确保老人安全放在第一位。园区内安装了无线定位仪、24小时应急呼叫系统和摄像头, 在小区范围内就可以通过无线定位找到老人;老人遇到突发状况时, 只须轻轻按下应急呼叫按钮 (室内为固定按钮, 室外为戴在老人手腕的腕带) , 马上就会有专业医护人员进行救助。老人居住的房间均安装有红外动态监测装置, 可以设置时间, 如果老人在设定的时间内没有翻身, 系统会自动报警, 防止意外发生。

14.底层架空层休闲区

老年护养二区、三区的设计

根据护养一区运行情况, 尤其是入住老人的实际感受, 结合世界各国养老建筑的设计经验, 我们在护养二区、三区中保留了“四合院”多楼层、外墙色彩艳丽的造型和现代风格, 同时将公共活动空间集中在四栋建筑的中央, 体现了各栋建筑既相对独立又形成一体从而便于管理的优势, 各房间增设了阳台, 并安装了中央空调, 提高了中心的档次。

老年公寓设计

老年公寓布局在环境优美的人工湖边, 以两室两厅为主;设面积较大的老人房和相对较小的保姆房;房间开间、进深及房间门均适合老人坐着轮椅在室内活动;设立大阳台。

对养老模式的探索

由大型公益性医院创办的综合性养老机构目前在全国还不多见, 没有设计、建设的范例可供参考, 我们仅仅做了一些初步的探索。

同时我院也在探讨如“5+2”、“候鸟式”等多种养老模式。

“5+2”模式针对的是一些能够自理的老人, 他们不愿住在社区里面, 因为觉得孤独。我们设计了这种方式, 周一到周五, 老人生活在养老院里;周六和周日, 子女在家的时候, 把老人送回家里, 周一的时候再把老人接回来。

“候鸟式”即针对全国各地一年四季气候的变化情况, 为老人选择和提供更好的气候更适宜的生活场所。我们拟在海南省选择合适的地方建设连锁店, 因为重庆的冬天比较潮湿和寒冷, 到冬天的时候可以让老人们到海南生活。

8.信虫经验分享 篇八

个人觉得，各位信虫在写信时，在信纸的背面写上该队或该球星队歌，以便加大球队/星回信率。

现在我已经收到欧洲五大联赛回信30余封，这次放送部分礼物，和大家一起分享信虫收获的快乐！并祝愿大家在新赛季收获多多！o(∩_∩)o…

--曾经有朋友问我：“当信虫这么久，最大的遗憾是什么？”

--我说：“当然是没有收到过“天将信使”主持的亲笔签名照咯” ^_^

如果你刚刚成为信虫，捷克、瑞典足协、利物浦和阿森纳俱乐部是首选目标。捷克足协几乎每信必回（我写5封回4封，最郁闷的是唯一一封挂号信未回……），一般是20张左右白卡，回信周期一个月左右；瑞典足协一般是男女足全家福和一个徽章，利物浦一般是宣传册+全家福，阿森纳还是传统的老三样，宣传册+全家福等资料卡+打印信，初级信虫们不妨一试。给柏林赫塔俱乐部写信，可用中文加上CHINA.P.R。意甲球队回信并不十分积极，但如果你一次能写3、4张纸的话，一般能使意甲球队回信率加快。想得到尤文图斯、拉齐奥、国际米兰等号称“吝啬”球队的回信，除了给主教练写信外，还可以给主席写。

我想提醒各位信虫不能盲目完全信赖别人的经验，曼联曾经被信虫们一致认为回信率非常高，但现在要用2-5封信才能换取一封回信，皇马也是如此，只有自己探索出来的经验才是最有效的。地址的经验：用一种双面胶，它的反面可以粘贴。在贴面上写好你的地址。

最后放送个人收藏与大家分享喜悦的成果！

9.大学生考研经验分享 篇九

现在拿起笔想要记录一下自己的考研经验，难免有点落入俗套，会被很多其他高分同学嘲笑，但是我觉得依然有必要要写写，就像我当初决定考研一样不被老师同学看好，但是我就是这么倔强的一个人，你们怎么看我是你们的事，我怎么做是我的事，因此，也在此奉劝诸位即将开始考研复习的考生，加油，只看自己，只看脚下的路！

我想要写的内容，比较简单，但是都是实话实说，有些语言可能有点过于直白，但是都是为了让大家清晰地看到考研本身，所以，还请见谅。下面我就按照考研的考试科目顺序进行吧。先说一下自己当年的分数：政治88，数学132，英语72，专业课110。（请允许我不说是什么专业，因为同在论坛活跃的有众多同学，见谅。）

首先，每年考研的第一场都是政治，其实政治真的没那么难，大家不必紧张，我是一个大家眼中的不起眼的小角色，但是政治经过努力都可以考到88分，你们还有什么理由考不到高分！考研政治无需过早复习，9月份新大纲出来再开始即可，虽说是新大纲，但是也就不过5年会有一个大的修改，其他还都是很正常的小修订，因此只要不是中国共产党换届年份，大家都没必要太担心政治，即使换届，也很好啊，内容都是耳熟能详的，岂不是妙哉！这里复习过程没什么好说的，推荐大家几本书吧，实话实说，我买书是挺厉害的，不心疼钱，觉得需要就买，但也浪费了不少，这里就把个人觉得重要的，好的拿出来说说吧。

个人认为考研政治辅导资料选择以下的书即可：

1、《考研政治大纲解析》这是官方的，最权威，但是我一个字没看进去，后来就扔一边了，里面密密麻麻的就像字典一样，对于我一个工科男来说简直就是要命，因此，没看，但很多人买。

2、《画龙点睛抢占80制高点独家笔记》是一本好书，不得不说，我的政治就靠它了，内容应该说和大纲内容一样多，主要是把会成为考点的内容拿出来重新编写了，关键是讲解的很到位，哲学讲解的尤其出彩，一遍就搞定逻辑了。看起来比看大纲解析舒服多了，上面还有答主观题技巧方法等的总结，很实用这么说，强烈推荐！必备！

3、《肖秀荣1000题》题目没的说，很多，也不错，都在用，配合独家笔记很不错，使用起来也很顺手，就是有个小问题，有些内容都改版好久了为啥题目没有跟着变动呢？害的我以为自己看书漏了呢。

4、《序列三》这是一本时政，其实本来不想推荐的，但是自己也确实看过，有点帮助吧，可有可无，大家可以自己考虑实际需要。

5、《肖秀荣4套卷》也是必备的，最后总能碰到几乎一样的题目，很给力！在画龙点睛独家笔记中的真题模拟题对比分析也是根据这个4套卷中的题目进行讲解答题技巧和方法的，可见重要性！

6、《启航20天20题》最后的背诵小手册，很浓缩，很精华，很需要！

7、《风中劲草》其实这本书按说很适合懒人使用，尤其我们这种理工男，但是问题就是这本书我看了一遍之后啥都没记住，我靠，是不是我不适合使用，大概吧，反正书是不错的，这是肯定的，但是就是太概括了，最后背诵用吧。

其次，政治考完的当天下午是英语，这个可是让人害怕，我也没有太多经验，就是一点一定要提醒大家，当天下午考英语，无论如何都要让自己打起精神，绝对不能够有一点点困意，如果有了，就完了，整张试卷就会做的很累，一定要一鼓作气把阅读先做完，其次写作文，然后是翻译，最后做完型！这个顺序是我经过无数次模拟得出的结论，考前2各月吧，就开始反复总结，反复实验，也看了网上的一些经验，但是要找到适合自己的，得尝试，于是，大概40-50次的模拟卷坐下来，总算得出了这个经验，而且考前我都是要喝两袋咖啡的，来提神，一定要把考试最开始的1个半小时拿下！也就是50分阅读必须拿下才行！

推荐教材就是张剑的阅读，真题，至于其他的如果你阅读不够做可以买星火的，或是新航道的，都可以。作文嘛，可买可不买，网上都能下载到高分作文，背背就行了。

再次，第二天早上考数学，一定要注意，这一天开始都是大头了！150+150！前面一天无论考的如何都不要回想它了，努力这一天取得高分！

数学我是很早就开始复习了，大概年后就开始了，也就是3月份，先看的我自己本科的教材，随手练了练书上的习题，感觉都熟悉了，没有不会的了，我才买的李永乐的复习全书，然后就是一直看复习全书，这也就够了，我大概看了有4遍总共，上面的练习题也都做了，有些也不是网上其他人说的那么简答，也是有难度的，还是要动手做做才可以的。中间暑假我又买的660做的，错的很惨，但是很有收货，至少发现原来还有这么多没有彻底理解的地方，所以，大家一定就把数学660当做是查缺补漏的来看待吧。最后模拟卷我用的是合肥工业大学的超越考研最后5套题，这个每年网上都有卖，很便宜，电子版，自己打印使用，题目确实好！每道题都让我赞不绝口！推荐！12月开始，我就开始2天1套真题了，这个时候没必要用很难的题目来虐自己了，找到自信是关键！

10.南开大学企业管理考研经验分享 篇十

尘埃落定之后，回首那段时光，嘴角总不免有一抹笑意。今天腾出时间来写点东西，也算回报硕考论坛吧。

首先我要说的是，提前准备是很有必要的，你可以晚点进入疯狂的考研复习状态，但是早点把一些基础的东西打牢了对后期复习还是大有裨益的。建议大家可以先从英语单词、专业课参考书目开始。（考数学的可以看数学教材）我三月份就开始准备英语单词了，每天积累一点点，每天一篇阅读，专业课在暑假前就过了一遍。前期每天也不用花太多时间，也没有那么多时间，毕竟要上课和考试，但是零碎的时间汇总起来还是很客观的，可以复习很多。跨考的同学更是要注意这点。

一、政治

我曾请教考过的同学，他们都觉得政治不要过早复习，9月之后为好，可是也可能是我自己的进度过慢，到了肖老师预定的完成1000题的时间，我根本没办法完成，甚至连基本的知识点都看不完，到了最后离考试还有一个月才勉强看完一遍知识点，所以，对于看书较慢的同学，我建议：第一是适当提早复习时间；第二是加快复习的速度，避免拖沓，看知识点同时做1000题；政治无非是两部分，选择和大题，选择题多做，答题背背重点就好了。

二、英语的复习

英语的复习不像政治，英语需要打持久战，从一开始的复习，就需要坚持不懈的练习，有人说：“只要你一天不复习英语，它就会给你点颜色看看”，我觉得不假，真题是最好的复习资料，错题不要怕，重在知道每个题目错在哪里，一套试卷里每个句子的语法结构、单词释义、整句翻译都是迈向成功的一个个里程碑，只要将真题看透，个人觉得搞定英语问题不大。

三、专业课

专业课的话早起先看看课本，我后期一直在做真题。中途有买硕考商城的《南开大学705量子力学导论考研复习精编》、《南开大学806固体物理考研复习精编》，这两本书是作为专业课的辅导书使用，书后面还有该专业的真题。量子是07-12年的，固体是07-11年的，后面还含有答案解析。同时我还参照《复习精编》里面的重点整理了一份笔记，在最后几天的时候多看看笔记，毕竟上面写的都是精华。还有一定要抓基础我量子只考了117分我觉得很大部分就是因为我没抓考基础，才考了这么低。固体的话还算比较满意138分。

11.陈琳:《问道》的运营经验分享 篇十一

首先我介绍一下《问道》的情况，《问道》今年已经是第五年了，这款产品我们从06年一直到现在，用了四年多的时间，逐步把它不断的巩固、不断扩大，一直到今天的这样规模，做到了百万的在线。

这个成绩不是一蹴而就的，我们在这个过程中间，依仗整个公司的以产品为王这样一套运营理念不断的去细致工作，不断扩大规模，才做到今天这个成绩。

1.产品为王口碑营销

光宇华夏最重要的运营理念是产品为王，产品为王其实就是间接的反映了我们非常注重产品本身的口碑营销。用户在游戏体验、所有需要的内容、所有感兴趣的东西是否能做好服务，我们能不能做好的东西提供给他，这是非常重要的。

口碑营销对应的是广告营销，我们不是不注重广告营销效果，大家都知道，任何一款产品在不同的阶段是需要依赖广告营销，在我们看来一款产品做得长远、不断的扩大规模做到稳定增长，必须要做好口碑营销。今天我跟大家分享的《问道》运营理念,就是围绕口碑营销展开的。

我们必须不断统计用户需求，做细节、做内容。在这样的运营理念支持下，我们四年来不断地总结。我们整个产品运营过程也是有起有伏的，我们不断总结，不断学习更好的经验。所以《问道》一直到现在，可以说是非常好的有序增长的产品，比较有生命力的产品。

2.产品规划三要素：分析框架、拆解、分析

下面这三点是一个产品运营的正常流程：产品拿过来，运营商要了解产品，把产品进行商业化包装，进行产品不断扩充，这是正常的流程。今天我把它列出来，重点讲，这三个流程中间，我觉得我们在《问道》中做的比较细的点。

2.1构建游戏框架

首先，任何做运营的或研发的，都要真的了解自己的产品。我这几年在光宇带了有四五款产品上线，以及《问道》各个版本的内容以及运营工作。我会把了解自己产品步骤抓得非常细，我会先要求运营人员拆我们的游戏，拆的内容是包括了一些很具体的工作，比如说游戏框架，游戏内容量和游戏系统拆卸分析，创新内容概念罗列。

我发现很多做运营的人，不会主动深挖自己的产品，有很多人认为，我会玩这个游戏，就是了解它，但实际上不是这样的，游戏中很细节的内容往往需要罗列出来再分析才能看到。

构建游戏框架就是这样的工作，运营公司能够拿到研发公司内部的资料，这些资料所提出的游戏设计理念是不是运营所需要的或者用户所需要的，我们需要建立在策划方案基础上完成它的框架，这就是我们从运营角度理解的产品规划框架。

2.2拆卸与体验

内容量和游戏性拆卸分析，内容量是有多少个系统，多少个玩点，游戏性就是各个系统之间的横向联系，给用户带来体验。创新内容是指我们挖掘所有的量和游戏性，所看到的一些用户会比较感兴趣，并且能够比较好的定位到用户群体关注的一些亮点。

拆出所有这些东西要自己体验，体验包括我们自己体验，也需要游戏用户体验。第三要观察别人是怎么体验的，我们设计的这些点反应到游戏中复杂的游戏社会，是不是它能够很好地折射出我们的设计理念，达到我们所想要的预期的效果？

2.3适度分析

把产品进行拆和玩之后要做的第三步就是分析，用户需求和用户体验分析，用户行为是否符合设计预期。

大家都知道，现在越来越重视产品适度分析这一块，我们这几年在《问道》中也不断扩充数据采集和数据分析工作。

了解产品同时要了解别人的产品，也就是自己的竞品，有的时候不是直接针对竞品也要跟踪。因为业内新产品的趋势，反应现在用户想要的是什么。

国内游戏走的是大的产业分享，不管是二类游戏，还是三类游戏，同样的内容只要是用户喜欢就可以到自己的游戏里玩，介绍用户体验需求中来。所以我们需要了解别人的产品，一个是主流产品最近在干什么，新产品带来什么新的东西，这一块我们在公司有产品研究部，它会不断地帮我们输出各种各样的分析文档，用于我们做自己产品的版本规划和我们新产品所在方向的规划支持。

3.产品的商业化包装

我们拿到产品以后，或者说拿到《问道》版本之后就要进行商业化的过程包装。不管是新产品还是老产品，老产品指的是每个资料片，每个大的文本规划。

相对于《问道》来说，我们现在三到五个月的时间会推出大的资料片，资料片中间会推出新的内容，这些内容势必会导致原有用户结构和用户群产生大的变化，我们怎么样让这些变化影响尽量小，负面影响尽量趋向于无，让用户有良好的体验。这也是需要整个商业包装的一个步骤。

一般来说，这个步骤是重点操作是测试、包装、计划三个步骤。测试重点不是讲《问道》产品测试，更多是怎么样做新产品的测试。大家都知道，测试主要测的是新产品稳定性、承载能力，这一块我们经过几年的积累，现在已经掌握了一个比较好的步骤。

3.1多环节确保产品稳定性、正确性、合理性

我们会通过三个环节去控制、掌握一个产品的稳定性和承载能力，第一步通过我们内部部门完美验收，这个验收保证了产品的基本质量。

第二是极限测试，我们的极限测试标准是什么？第一个是要机房环境，一边是服务器的机房，一边是客户端运行的机房，测试网络流量。第二个是极限行为的复杂化，我们会要求极限设计包含很多实际操作内容，操作内容包括自动上下线、完成任务、打怪的外挂。在这个情况下，我们会测试一个比较接近现实环境下，服务器承载是怎样的，实际上测出来它在技术上的稳定性和承载能力。我们现在评估是真人上线有三分之二左右。

第三，大家都知道，光宇我们有1000多人推广团队，分布在全国各地，我们要经过推广团队向全国推广，才能判断我们产品稳定性和承载力。

很多公司产品内部研发方向差不多的时候就会上线测试，有的甚至连续测试一年多，光宇测试环节可以控制在两到三个月左右，这也是我们相对于产品反应快的原因。

然后是正确性和合理度的测试，我们内部会有产品研究组帮我们不断的输出，就一个产品的资料片，它的内容和它的合理度的分析结果。

3.2产品商业化包装过程

利用上面所有文字推出来的数据，我们会进行产品的包装，产品商业化包装过程中间，要做的第一是流程梳理，分四个大步骤，是一个新人导入的流程、新手上手的流程、用户付费、用户服务的流程。新人导入是用户上网对游戏感兴趣再到官网，最后他进入你的游戏，整个的步骤是新人导入的流程，这个流程非常重要，我们做了非常多的工作，让用户对产品产生第一步兴趣，结果你的流程导致这个过程的流失，这个损失是非常大的。

所以在包装过程中间，我们日常要做的工作是要经常梳理新人导入流程，任何一步有没有可能让用户体验或者用户进入，有什么样的门槛。我们曾经发现过一个问题，经过下载步骤的完善解决之后，量提高了100%多，这对实际用户影响非常大。

第二是新手上手流程，这个流程重点是研发策划需要考虑的流程，我们作为运营公司，我们更了解用户，所以我们会帮策划一起来完善这个流程。它主要是指用户在游戏里所体验到的每一个阶段，每一个步骤是否能够符合他对游戏整体的预期？主要是游戏内容设计。

再是用户付费流程，用户导入作为运营来说，扩大人数规模是第一目的，增加收入才是最终目的。所以怎么样能够让用户跨过第一次付费门槛，这一点非常重要，这中间所涉及到的包括很多的介绍相关内容。比如说用户第一次产生消费需求道具是什么。产生需求之后，如何引导他到官网充值、兑换、购买，购买之后实际道具的体验，是否满足他对于道具的预期，使用后的性价比是否满足于它的预期，整个的流程，决定了我们游戏的付费面是否能够很好的进行增长？

再然后是用户服务流程，用户服务流程更多是指针对于老用户的，虽然也包括注册、下载服务流程，但更多包含是用户在我们游戏中出现麻烦的时候，怎么快速了解，符合每项服务的进入标准，我们能给他提供怎么样的帮助。

相对于《问道》来说，前三年都是不停的装备找回，发现装备丢失，盗号丢失导致流失量特别大，我们现在已经把游戏里面因为盗号导致的装备丢失，提高到我们服务项里。相比之下，我们发现这个工作需要非常大的人力物力，但是能让老用户的忠诚度、满意度更高，这一点就值得做。

整个流程梳理完之后就是要缺陷内容调整，包括中间流程梳理，也包括上线之间进行正确性和梳理度的缺陷内容调整，这需要和研发公司一起进行的。

数据挖掘计划，包括了运营数据也包括产品数据，在很多公司里面，相对来说，研发跟运营一体的公司会比较注重这两个数据，而代理为主的公司会偏重于运营数据。《问道》是我们代理的，但在实际过程中间，我们发现产品数据对产品运营指导工作是有非常重要的。所以从去年开始，2010年开始我们整个产品数据中心在不断地扩大，现在跟踪到用户数据量非常大，这样有利于我们确定下一步运营目标和产品计划。

3.3《问道》的收费策略

收费也是产品商业化的一个过程，我这里把它单独列出来讲一下。

《问道》这款产品收费策略是尽量用户减少在消费上的压力，比如说我们商场里的道具最贵27块的道具，除此之外不会有超过10块的道具。我们规划道具有新道具超过30块钱的时候，我们可以用间接的方式，比如可以用月卡兑换。

收费策略有的人认为无所谓，但它对于用户体验来说影响是非常大的，任何新用户不愿意进入一个新游戏之后发现游戏里面的道具标价非常高，这样会产生后期消费恐惧感。

再然后是收费的时间点安排，相对于《问道》产品来说，随着我们产品逐渐成熟，核心用户级别不断提高，我们会把收费时间点往后拖。拖到我们认为度过了新手阶段之后，新手阶段从开始十多级提高到60级、80级，之前的可以所有想要的东西送给他。尽量保证他熟悉这个游戏之后，有互动的乐趣体验，再让他进行付费。

再然后是收费节奏，《问道》用三年时间，从1到25级用户的体验需求，到现在让用户体验140级，我们把140级级别一直停留到现在一年半时间，用户在一年半消费里主要是一套装备或者最多两套装备。我们不会太频繁地给用户开放更高级别上限，去鼓励他频繁地消费。我们的游戏是一个社区交互性为主的产品，不是PK的游戏。这样的游戏整个消费结构不能排得太紧。

收费人群，一般厂商可能会把它划分成人民币用户和非人民币用户，我这里是分为花钱和赚钱的。我想表达的观念是我们鼓励游戏赚钱，我们认为游戏里的钱是和玩家一起赚的，只要用户为我付出了人气，或者说他可以让我的游戏规模扩大，我可以让用户在我这里赚到钱。

在光宇有一套推广系统，现在很多用户都参与过我们的推广员这样身份，可以定期通过帮我们拉新用户，通过新用户分配获得提成，这样能够更好地让游戏用户在游戏里面消费需求得到自然的满足。

我要强调一点是消费其实也是一种玩法，怎么样让用户在游戏中花钱花得很高兴，有各种各样的高兴、满足感和成就感，有不同的体验。第一个是冲动型消费，很多厂商喜欢设计冲动消费，甚至有的厂商做的非常直接，它的弊端是如果没有达到它的消费预期会让用户挫折感更强。《问道》里控制冲动型消费很严，我们只有在很少的时候才会有冲动型消费，更多会控制它的节奏。比如说用户道具结合的方式，控制他消费节奏，不能让它一次花得太狠。

再之后是补充装备和道具。我们道具没有购买之后绑定的说法，让用户有一种消费的后续保证、保值，我今天哪怕花很多钱充这个道具，它有实际的用处，可以减缓消费的压力。

4.产品规模扩大

最后是产品规模扩充，这一块大家都知道，整个过程产品规模、降低流失，提高付费率这是一些基本的。我前面说过，运营作为服务第一目标扩大人群，最终目标是扩大收费，提高留存降低流失主要为了扩大人群，扩大人群是为了扩大消费。

在《问道》这款产品，我们不会很直接地做这些事情，我们会通过就产品本身内容调整、用户体验需求的步骤去提高整个用户群，因为我们认为，人群大了，收入自然会高，我们不会很直接地做收入。比如，我们会非常快速延长用户在线时间、增强沟通度。

大概从前年开始，我们在跟研发公司接触的过程中间，发现很多研发商拿表跟我说，为什么他的人气很旺，通过他的表可以看出，他把用户24小时都安排满了，他的活动非常多，有很多的活动。我们的产品做到什么样的目标？活动会比它更多，设计可能比它更强。

它所表达的对比性，我觉得作为运营来说不是重点关注的，为什么？活动更多，但是划分到不同用户群，需要什么样的活动，是否能满足在上线时间段所想到的数值，这才是最重要的，而不是说，我给他提供更多的活动内容，也不是说我的活动设计得更好玩。

一个网络游戏再好玩的戏也不会天天在线重复玩，网络游戏需要数学体验之差。应该分析的是，天龙在表里所反应不同的时间段，用户群划分，给他什么样的收益，反应到我们游戏里面，如果我们的用户群跟它有重合，是否我们也能控制在不同的时间点，用户所需要的数值满足。

12.玉米收获机使用经验分享 篇十二

我国华北、华南以及中西部地区, 玉米的成熟期都在110天左右。玉米成熟时秸秆的含水量还很高, 在正常天气情况下秸秆不会倒伏, 果穗基本没有下垂现象。而在东北地区, 玉米的成熟期为150～180天, 玉米秸秆的植株折弯率、果穗下垂率以及作物倒伏率都很高。对此, 可采取以下措施:一是分禾器只在作物各项指标均为正常的区域使用, 二是扶禾器只用于倒伏作物。

用运输车跟机卸粮

在升运器后端安装“双向卸粮装置”, 用一辆运输车, 在玉米收获机侧面同步行驶, 升运器提升上来的玉米通过双向卸粮装置外侧出口抛落在运输车上。采用这种方法, 可提高玉米收获机的工作效率。

作业时应该注意的问题

(1) 运转前必须检查零部件的紧固是否正常, 传动带和链条的张紧程度是否合适, 柴油、机油和液压油是否到位。

(2) 作业时应平稳接合离合器, 油门要由小到大, 直至达到稳定的额定转速后方可开始工作。

(3) 田间作业时, 要定时检查切割粉碎质量和留茬高度。

(4) 根据抛落到地上的籽粒数量判断摘穗装置的工作状态, 籽粒损失量不应超过玉米籽粒总量的1%;当损失率不断增大时, 应检查摘穗部位的工作间隙是否正常。

(5) 玉米收获机应适时中断工作1～2分钟, 让工作部件空转, 待工作部件中排出所有的玉米穗、籽粒等残留物, 防止工作部件堵塞。

(6) 收获机因为超负荷运转发生堵塞时, 必须断开行走离合器和工作离合器, 必要时应停止发动机工作。

安全操作注意事项

(1) 启动机器时, 必须发出信号并确认周围无人靠近。

(2) 禁止在收获机空转、作业或转移时拆掉安全防护罩。

(3) 应随机携带灭火器, 经常检查灭火器性能是否良好, 遇到火灾时应首先使用灭火器灭火。

(4) 在摘穗台下工作时, 摘穗台必须稳固支撑。

(5) 经常检查制动、转向和信号系统的可靠性, 发现异常, 必须调整或维修。

(6) 收获机作业时, 秸秆粉碎还田机后面严禁站人。

(7) 收获机停车时, 必须将还田机放落到地面。

13.四川大学经济学院考研经验分享 篇十三

政治经济学：这是一门研究特定经济制度下有效配置资源的基础学科，学习和研究政治经济学对于把握现实经济运行的规律，理解国家的经济制度和经济政策的发展趋势，以及学好各门应用经济学理论具有重要意义。

经济思想史专业：这是国内最早获得硕士和博士学位授予权，本专业多年来出版了大量学术专著和论文，承担了多项国家及省部级科研项目，并获得多项科研成果奖励。

专业课复习：第一年考得不是很好，第二年的话还算是满意吧。第一年失利的原因自己也觉得自己对自己挺放纵的，完全不会统筹规划。发现自己当时太贪心了，看得书很广但是不够精不够专，不能很好地把握住自己的复习进度也不知道自己的复习成果如何，总之比较混乱。而且没有严格按要求去做题，在考场上时间把握地也很糟糕。一开始的时候，主要是高老的那两本书，一边看书一边记笔记。看了不下5遍，看书的速度也是随着时间的推移不断地加快，也就是厚积薄发。一本书也许我看第一遍的时候得花一个月，但是到了第五遍的时候一周就能搞定。高老师的书中有些知识点解释可能比较浅或者说不是很全面，这时候一本好的辅导书或者说是真题的话还是很必要的。经济学是个很高深的学科，本科学的知识只是九牛一毛。所以需要我们不断地加深认识，才能得到高分。阅读推荐

四川大学历年各专业报考录取比例

四川大学2014年考研专业课高分必备全套资料[弘毅胜卷系列]（陆续上架中...）四川大学2013招收攻读硕士学位招生目录及研究生参考书目

14.暨南大学国际关系考研经验分享 篇十四

英语

英语一是很应试的一门考试科目，很讲究做题技巧，特别是阅读，所谓得阅读者得天下。我的整个备考过程基本以研究真题阅读为主，完型新题型基本没怎么管。我的英语底子虽然还可以，但是听到很多人说英语底子好的人往往考研英语都考的不太好，所以也挺重视的。我从3月份开始背单词，每天跟何凯文的每日一句（一直坚持到11月，后期因为要冲刺英语的时间就没给太多），在6月之前花在英语的时间还是比较多的，有时候一天能学5个小时英语，英语的学习是一个循序渐渐的过程，所以一定要尽早开始英语的复习，而且不能断，每天都要坚持学一下保持语感。

下面大概说下我复习英语的时间安排和复习资料

①背单词（贯穿考研的全过程）：只用何凯文的1575，重点背1575个高频单词，其他的单词也会背，但是主要是1575个重点词，把里面的熟词僻义背熟，然后后期刷真题的时候把不会的真题和短语用一个本子记录下来，反复看熟，后

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期冲刺阶段就可以不用单词书，直接背自己整理的单词短语。

②句子练习：我是上网找何凯文的长难句视频来看，每天跟何凯文的每日一句练习切分和翻译。

③阅读：我从5月份开始做阅读，做04年-98年，每天做一篇，做完对答案，把每个选项的设置、正误都研究透然后翻译文章，这个过程耗费的时间很长，但是对于前期复习时间比较充裕的考研er来说是一个提升英语语感和熟悉出题人套路的方法，如果时间不太来得及可以不用做这么前的真题。6月-9月：做05-14年的真题，具体操作跟之前一样，每天一篇，刷完一遍之后，继续刷第二第三遍，反复研究出题人的套路，中间看何凯文的阅读视频（强烈推荐何凯文的阅读技巧，个人觉得很好，其他的可以不跟kk，但是阅读确实我是很服的）9-11月：做14-16年阅读真题，也是反复研究，用17 18年的真题做一次完整的模拟，个人建议早一点进行比较好，年份越接近的真题含金量越大，我当时比较晚才研究17/18年的真题，所以到考试前也没有把17/18年的真题搞透，这是一个失误。

④作文；也是跟何凯文，前期背一下句子，后期直接看冲刺班的作文模板，用他的作文模板自己改成自己的模板，所以在作文方面我花的时间不算特别多，省下来的时间都留给专业课。Ps.比较多人用王江涛的作文，我也有看过他的作文书，这么说吧我觉得他的风格不适合我，他的作文要求的是把十大十小的作文都背熟然后自己运用，我觉得20篇作为的背诵量对我来讲太大了，本身专业课要背的东西就很多，而且还不太好背..背了到会写会用的阶段又很长，所以就没用了，我个人感觉是如果你的英语基础比较好、时间比较充裕的话跟王江涛的作文还是挺好的，可以冲击作文的高分，如果时间紧迫，英语写作能力一般对写作的分数要求一般的话就可以跟kk，看自己的情况选择）

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⑤完型和新题型：完型的难度逐年下降，今年的完形填空比较简单，在10月-11月期间做了近7年的完型填空，发现得分率都比较稳定，以前的难度偏大，但是从16年开始难度就急剧下降了，后面今年每次做都能维持在6-7分左右，因为我完型设定的目标就是6-7分，所以就没有花多少时间研究完型，而且最后几个月时间宝贵，主要任务是专业课。在新题型的研究上比完型花的时间稍稍多些，看了新东方的徐佳朋的真题解释视频，方法还是不错的。⑥作文：作文我全程是跟何凯文的，前期看他的写作视频，买了作文书，他给的句子贼多挑一些自己认为可能会用到的背就行，然后最后看冲刺班跟点睛班的视频，然后考前的最后五天背三篇大作文和一篇小作文的模板，考试的时候直接默写就行.....因为点睛班是考研前5天才出的，如果时间精力充沛的话可以不必冒这个险。我今年在考试的时候大小作文的位置写反了，然后申请换答题卡，来来回回浪费了20分钟，不过因为今年的作文题目用哪个模板都行，所以我选择了自己背的最熟的那篇来默，最后大小作文就花了30分钟就写完了，不幸中的万幸了。关于跟哪位老师的问题：我觉得没有最好的老师，只有最适合自己的。网上也有很多人觉得kk的课很鸡肋只会吹水英文发音又怪怪的....对于网上的各种撕逼考研期间我从不关注，复习的时间很宝贵，自己的学习任务还没完成实在没心思去管辅导界的风风雨雨。我整场考研下来没有迷恋过哪位老师，我始终认为哪位老师都不能直接让你成功考上研究生，你能靠的只有自己！所以我一般都是汲取各位老师所长，哪一种题型哪个老师擅长就听谁的。个人建议，跟kk的阅读和每日一句（虽然现在每日一句的鸡汤和水分偏多，但还是要推荐），作文王江涛或kk，单词自己背、其他题型新东方的老师讲得比较好。

政治

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政治是性价比很高的科目，一定要根据自己的基础安排好时间，个人认为70分是一个分界线，往上提分要花大量的时间，还是那句如果时间很充裕你可以投这个时间进去，我个人认为专业课提10分比政治提10分容易一点，所以我就没花这个时间啦。

有两点个人情况首先要说明一下，我是个文科生本科也是思想政治教育，虽然我没怎么具体学过考研政治的那些知识，但是四年的专业学习让我养成良好的政治素养还有我自己本身对回答政治大题有一定的天分...（就是比较能吹官话啦）。。所以我的政治学习经验大家可以选择性借鉴。

用书：肖秀荣一整套+风中劲草（虽然以往很多师兄师姐推荐，个人觉得一般，买了肖秀荣的可以不买这个，买的书多其实也没时间看，看杂不如看精）+后期打印了各大名师的模拟题选择题部分来练手

①8月-9月：每天两个小时的复习时间（如果当天的专业课任务没完成就压缩政治的时间），主要是看精讲精练和1000题，马原部分和毛中特部分看视频（马原看任燕翔、毛中特看蒋中挺）其他部分过的很快也没有看视频。②10月：再刷一遍1000题，整理属于自己的错题本。

③11月-12月；看风中劲草和肖秀荣的时政、练习找马原的原理、做各大名师的模拟题，8套卷的大题凭自己的时事触觉挑了一些题来读熟、稍稍记忆一下，4套卷出来之后就背四套卷，考试前一个星期看自己整理的选择题错题本，看了两遍，关于四套卷个人建议为了保险起见都背下来的，不用一字不漏，但是大概的一些说法和史实还是要记牢。不过由于我自己作死，很晚才背四套卷，所以上考场前四套卷背的还不太熟悉，但是好在有根据各个名师的押题都重要的题有针对性的去背，考试前一晚上实在是没法背完就跟本专业的死党押了一下题，然后押

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中了马原、毛中特、和当代三道大题.也是狗屎运了...而且今年有19大在，政治大题考得很松，反正我无论背得熟不熟、有没有背过都不管了，上了考场就拼命写，把整份答题卡写满了，写到交卷，估计最后政治大题拿了40分左右吧。这里推荐一下小白考研的政治资料整理，特别是他整理的各个名师的密押五道题对于抓住背诵的重点很有用。

④关于选择题：选择题是很迷的东西，你花的时间再多可能比不过别人考试时候运气好猜中了。但是政治能否得75+的高分就在于选择题了，今年的多选题很难，而且基本是19大报告时政，所以就算前期很勤奋把1000题仔细看了三遍和1000题刷了一遍的结果还是一样的，最后都只能猜，结果如何就全靠运气了。在这里不是说投机取巧、凭运气就能考好，该花的基本时间还是要花，该打的基础还是要打牢，容不得半点偷懒，只是想告诉大家政治会存在投入和付出不成正比的可能，希望大家要从总分最大化的原则出发去安排学习时间，避免收益和付出不成正比的情况出现。

专业课部分：政治学（703）+国际关系史（805）

我复习专业课没有看其他课外参考书，就只看了四本指定书目，暨大国关的专业课考察比较重基础，就算考到难的题目也是从指定书上的基础内容进行延伸，所以把四本书的内容和笔记看熟看透背熟就可以了，不需要额外花时间看其他辅导书，政治学部分我是本科有学过十五讲、去蹭了比较政治制度课程，复习时候也坚持去蹭课，积极问老师比较政治学里面不懂的或者比较难背的部分怎么处理。国际关系史部分主要在刘德斌的国际关系史，前期有搭配视频来捋清思路，顾关福的战后国关前期看看，然后等到刘德斌那本背的差不多的时候再返回 面具体来说说具体的复习方法。

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政治学：暨大的用书是燕继荣的政治学15讲+张小劲、景跃进的比较政治学导论

政治学这门课跟国际关系史不同，比较重理解，比较政治学又很艰涩难懂，用我们政治学老师的话来讲就是作者编得本来又不太好...又是十一五计划用书，所以比较那啥.....①3月-5月末：把两本书仔细的看两遍，要在自己的脑海中一个宏观框架，我当时也有自己尝试做笔记，但是发现只是在抄书，后期根本不会看，所以我的建议是不要一边看一边详细的做笔记，写写框架思路还是好的，主要是认真的看书和理解。政治学15讲大三的时候有学过一些，所以看得比较快，比较政治花的时间比较多

②6月-7月中旬：根据自己找到的笔记对照着书本再看一遍书，按照书上的内容自己对笔记进行修补。

③7月中旬-9月开学前：7月底有一个星期完全没有学习，回家狂欢！！然后回学校继续复习，这个时候开始背书，每天大概背4个小时的政治学（我比较喜欢边背理解）也没有往前回顾，每天都是新的内容，大概花1个月粗略的背完15讲，然后再开始背比较，第一遍背书花的时间很长，但是背完还是会发现啥都没记住一脸懵逼，这很正常，知识的体量很大，而且时间间隔很长不能奢求一两个月就记住，所能做的只能是不断的重复重复再重复。

④9月-10月：背第二遍，看真题的命题趋势划定重点复习的章节。同时再去上一遍政治学15讲的课，上课花的时间不多一周一个下午，但是效率比自己复习的要高很多，而且老师有时候会讲很多有趣的故事或者看电影啥得就等放松了。我在下课的时间也经常问老师问题，比如比较政治学里面前几章的很多东西很难

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理解也很难记，然后老师就会给我举例子解释一下，然后跟我说如果考试考到的话可以答什么内容比答书上的内容还好，因此我的背诵量就减少了很多。所以个人建议有条件的师弟师妹最好去蹭一下你们学校的政治学课程，你会得到意想不到的收获的。

⑤10月-11月：背第三遍，11月中开始做真题。大概每周模拟一次，做真题的目的在于练手，看看自己在三小时之内能写多少，同时在检验自己背诵的熟不熟，实在没时间不用把真题都做完，分配好时间，确保考前至少模拟两次就行。暨大的真题重复率极低，所以也没有必要强迫自己把真题都完完整整的写一遍，但是一定要研究真题的命题趋势，统计命题人最喜欢考的是哪一章。

⑥12月：继续背书，重点背诵记不熟的部分，同时回归书本查漏补缺。有些记得非常不熟的地方背完之后可以简单的默写一下，加深记忆。

国际关系史

史实性的东西线索性很清，不用花很多时间去理解，所以只要把整本书的体系变化横向纵向的事实捋清就ok，国关的重要在于目录，一定要把目录利用好，目录已经帮你把体系立起来了！国关的复习重点是刘德斌那本书！刘德斌的那本书！刘德斌的那本书！重要事情说三遍！不要本末倒置了！

①3月-5月末：把两本书仔细的看两遍，一边看一边画线，看书的时候目的性不要太强，砖头这么大本书你想看两遍就知道人家讲什么？你是记忆天才？看完觉得自己什么都不知道的不用太担心啦，从看-记-写是一个系统的过程，从输入到输出需要一定时间的累积，你以为自己什么都不会，但是只要你是用心看的就会有一定的印象。看第二遍书的时候可以多关注框架，起码你要知道威斯特伐利亚体系-维也纳体系-俾斯麦大陆联盟体系-。。。。刘德斌十二个章的排序

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要了解。

②6月-7月中旬：根据自己找到的刘德斌的国关史笔记对照着书本再看一遍书，按照书上的内容自己对笔记进行修补。战后国关没有找到笔记，我当时自己做了笔记，8月份到背书的时候背到一半问了一下师兄，师兄说顾关福的战后国关不用怎么看，因为有很多跟刘德斌的国关史有重复，所以我就把战后的那本书先放放，重点整国关史。

③7月中旬-9月开学前：7月底有一个星期完全没有学习，回家狂欢！！暑假这个阶段跟政治学一样，开始背书，每天大概背3个小时吧，也没有往前回顾，每天都是新的内容，大概花1个月背完国关，然后再开始背战后，背到一半得知不太重要后就没有继续背下去，然后再背一遍国关史。同时，8月中旬开始研究真题，归纳真题出现的重点章节。注意：不是做真题，这时候完全没有做真题的资格，因为背了一遍或者两遍书输入的还不够多所以很难输出，只需要对着目录仔细的归纳常考的章节，然后往后背书就会有重中之重的章节了。④9月-10月：背第二遍，看刘德斌国关史的视频，梳理一下思路。

⑤10月-11月：疯狂背书，11月中开始做真题。大概每周模拟一次，做真题的目的在于练手，看看自己在三小时之内能写多少，同时在检验自己背诵的熟不熟，实在没时间不用把真题都做完，分配好时间，确保考前至少模拟两次就行。然后开始看看顾关福的战后国关，由于我之前做了笔记，所以就没有回归书本看书，直接看自己做的笔记，这时候看就会发现很多战后的内容跟国关史重复的，我就花点时间把自己的笔记思路再梳理一遍，把笔记的内容压缩成三四张A4纸的内容，然后背这三四张A4纸的框架。

⑥12月：继续背书，重点背诵记不熟的部分，同时回归书本查漏补缺。有些记得

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非常不熟的地方背完之后可以简单的默写一下，加深记忆。有几点要注意：

背诵是为了加深理解和记忆，每个人的学习方法不同，有些人不喜欢背书，如果可以通过看书就把内容都记住的话也不一定要背诵，反正到考试前用自己擅长的方法把内容记熟了就行。背书也不在于背多少遍，在于记住了没？我在11月份的时候刷考研帮看到有人说把书背到7-8遍的时候我的心是很慌的，因为我才背到第三遍。有些人是需要刷轮次缩短背诵一本书的周期来加深记忆，有些人背的比较细，所以过一遍很慢，这个没有可比性。按照自己习惯的节奏复习就好。专业课没有所谓的重点，特别是国关史。如果你研究两门真题就会发现，三本书书都是重点，只有重要和非常重要之分，而没有重要和次重要之分。专业课也只有6道大题，如果考到有任何一道你没有背过的题，一道题25分-30分这直接决定考研成败的。所以请务必复习周全和细致，特别是在前期！不要偷懒得过且过！用好书上的目录，目录就是一本书的体系，背诵的时候可以看着目录背，回忆的时候看着目录看看自己能想起多少，我在复习的时候直接把国关史目录撕下来看着整理的笔记背诵，国关史那十几页的目录要背诵，因为老师出题很多时候就是目录的某一个三级化标题，只有把目录了然于心才能从宏观上答题。

专业课可能只有到11月中后期你才会发现原来我记熟了这么多东西，所以前期千万不要放弃，只要方法正确，前面的努力都是有用的，一定要坚持！

考试前一定要练手!我在考试前10天每天没门专业课都坚持写两道题目（题目是自己出的都是认为有可能会考到的，国关史还刚好押中俾斯麦大陆联盟体系和比较东盟和欧盟的成立过程）只要你复习的够熟悉，押中专业课的题目是很有可能的，比如今年是东盟成立50年（暨大主编的东南亚研究都做了好几期东盟

本文来源于公众号：国际关系学考研联盟

成立50周年的专题）外加上近两年又是欧盟危机，所以我就觉得东盟和欧盟肯定会考一个，没想到两个都考了。

如果有同学想报辅导班，可以去了解下新祥旭考研，一对一辅导还是有很大效果的。

关于时间安排的问题： 1、3月-5月：由于还要上课，复习的时间比较的松散，有时候还要处理大二大三时期接下的工作要处理，所以一天的学习时间大概在6-8个小时左右。2、6月-9月：6月开始没有课要上，其他杂事什么都处理完毕，开始系统的复习。整个暑假都在学校复习。学习时间为7:40-晚上9：00 中午吃饭+休息减去两个小时，7月底回家一个星期休息，陪陪家人和朋友。3、9月-11月：7点20-晚上10:00，吃饭吃的比较慢，跟研友聊天，饭后散散步减减压。4、11月-12月：7点20-晚上10:30

关于运动：考研前一年我一直有坚持做keep，我认为运动能让我保持头脑清醒提高效率，最重要的是能减肥！所以考研期间也一直坚持运动，3月-9月基本保持两天运动一次，9月-12月复习时间变紧张，运动的次数变少了，但是至少一周会运动一到两次，没时间回宿舍做keep就在去慢跑半个小时，所以整场考研下来我没有胖也没有长痘，而且还瘦了3斤。

关于休息：考研期间我每天都会在12点之前睡觉，有时候11点半，学习任务在教室完成，回宿舍就洗澡玩一下手机适当的放松放松，要注意劳逸结合，有时候复习得好累好累就放自己一下午和一晚上的假去流一身汗然后睡一个好觉，学会

本文来源于公众号：国际关系学考研联盟

修整和放松。

一定要相信自己！保持良好的心态！加油！坚持就是胜利，全力以赴走完全程，你会发现自己的心理素质和抗压能力都会提升，考研很累，但是也会得到很多，学会享受过程！学会苦中作乐！

15.工厂经验之宝欧维改案例分享 篇十五

故障描述

(1) 21612通道%1轴%2:复位使能, 原因%3。

参数:%1=通道号;%2=轴名称, 主轴编号。

说明:引起报警的原因%3如下。0:报警原因不能够有系统精确确定;1:接口信号“伺服控制使能” (DB31-61, DBX 2.1) 丢失;2:接口信号“脉冲使能” (DB31-61, DBX21.7) 丢失;3:驱动信号“使能脉冲” (DB31-61, DBX 93.7) 未被置位;4:驱动信号“驱动准备好” (DB31-61, DBX93.5) 未被置位。

只要有这些运动使能信号 (伺服控制使能、使能脉冲、Parking/编码器或驱动使能, 比如T663端子) 被复位丢失, 相应的轴就会出现21612报警。

即使几何组内某个轴在运动, 接口信号“控制器使能” (db3*.dbx2.1) 已为显示轴设为0。在MD数组20050AX-CONF_GEOAX_ASSIGN_TAB中输入的轴作为几何组的轴计数。不管运动与否, 所有几何轴必须存在控制器使能。

反应:NC转换为跟踪模式;本通道NC启动禁止;已设置接口信号;报警显示;报警时NC停止。

处理:检验接口信号“伺服控制使能” (DB31-61, DBX2.1) 、“脉冲使能” (DB31-61, DBX 21.7) 、驱动信号“使能脉冲” (DB31-61, DBX 93.7) 、驱动信号“驱动准备好” (DB31-61, DBX 93.5) , 可以利用诊断操作区内的PLC状态显示。

检查编码器部分及模块上的使能信号, 比如T663端子。当驱动模块的使能端子失效, 检查相应的接线及硬件, 比如继电器等, 同时检查端子信号连接的PLC用户程序段。

程序继续:用清除键或NC启动键清除报警。

(2) 300608轴%1驱动%2速度控制输出被限制

参数:%1=NC轴号;%2=驱动号。

说明:速度控制器输出时间超过允许的限制时间 (MD1605:$MD_SPEEDCTRL_LIMIT_TIME) 。扭矩设定值超过扭矩限定值或电流设定值超过电流限定值。只有当速度设定值小于速度极限MD 1606$MD_SPEEDCTRL_LIM-IT_THRESHOLD时监控才有效。

反应:BAG没有准备就绪;通道没有准备就绪;本通道NC启动禁止;报警时NC停止;NC转换为跟踪模式;报警显示;已设置接口信号。

处理:电极是否被卡住、负载是否过重或刹车是否关闭;如果功率模块允许, 调高旋转扭矩限制、功率限制和电流限制;电机是否接地;检查电机变频器的连接 (缺少相位, 旋转区域错误) ;检测编码器线数;检测编码器、编码器电缆和保护屏是否接触不良或电缆断开;检测编码器的旋转方向 (比如编码器MD 1011:$MD_ACTUAL_VAL-UE_CONFIG Bit1) ;编码器电缆与编码器类型是否相配;检测控制器设置 (比如根据软件交换) ;检测电机的防护;检查DC_Link电压是否正常;检查DC_Link连接端子是否正常 (检查螺钉是否紧固) ;Uce监控激活 (通过供电电源关和开来实现复位) ;机床数据MD 1605:$MD_SPEEDCTRL_LIM-IT_TIME和MD 1606:$MD_SPEEDCTRL_LIMIT_THRESHOLD (制动器上的极限控制器) 与轴的机械和动力可能性相匹配, 标准值VSA:MD 1605=200ms, MD 1606=8000 1/min, 标准值HSA:MD 1605=200ms, MD 1606=30 1/min;交换电机 (编码器已坏, 电机指示线圈短路, 接地或短路) , 在直线电机中:检测实际值方向。检测电机最大电流的减小MD1105 MD_MOTOR_MAX_CURRENT_REDUCTION, 在可能的情况下扩大它的值;检测电机连接;连接中的电机是否正确通电。

程序继续:用复位键在该方式组中所有通道中删除报警, 重新启动零件程序。

(3) 25201轴%1伺服故障

参数:%1=轴名称、主轴号。

说明:驱动装置发出信号, 告知存在一个严重故障 (状态等级1ZK1) 。故障的准确原因可识别, 方法是评估下列驱动装置报警, 它们被另外输出) 。

报警300500, 报警300502-300505, 报警300 508, 报警300 515, 报警300 608, 报警300612, 报警300 614, 报警300 701-300 761, 报警300 799。该报警也可以编制在MD11412:ALARM_REACTION_CHAN_NOREADY (通道未准备就绪) 中。

反应:BAG没有准备就绪;通道没有准备就绪;如果导致发生报警的是一单个轴, 则报警仅对这一轴有效 (不影响通道或该方式组) ;通道没有准备就绪;本通道NC启动禁止;报警时NC停止;NC转换为跟踪模式;报警显示;已设置接口信号。

处理:对以上所列驱动装置警报的评价。

程序继续:用复位键在该方式组中所有通道中删除报警。重新启动零件。

(4) 21612故障分析

轴在运动中被复位, 出现21612:Channel%1axis%2 VDI signal servo enable reset during motion, 即通道1中轴2的VDI驱动使能信号在运动中复位。

21612的报警通常都是随着其他报警而出现, 由于满足机床运动的某个条件, 在运动中突然丢失, 因此PLC的“伺服控制使能” (DB31-61, DBX2.1) 被复位为0, 相应的轴运动停止。21612报警是出现的结果, 而不是原因, 通常最后出现, 所以显示在OP上。因此这种情况下一定需要在报警纪录中检查出现的其他报警, 一起分析处理。

16.网购御姐经验分享 篇十六

“今年，你在淘宝上花掉了91672.26元，总共收了493个包裹，无数快递小哥为你狂奔了516807.44公里！这一年，万能的淘宝记录了这样的你。”2014年年底，朱女士被淘宝封为“上流社会网购御姐”，网购年支出在北京市排名超过了90%以上的人，为她送快递的小哥相当于绕了地球近13圈。2013年，朱女士的网购支出为79783.21元。2012年，朱女士的网购支出为65672.83元。去年“双11”期间，朱女士共收了24个包裹，其中包括迪士尼玩偶到冲锋衣、进口牛奶及牛肉干、水果等，从日用品、食品到服装一应俱全，花费总计近万元。作为经验丰富的网购一族，她有着自己的购物体验。

近日，记者就对像朱女士一样，有着丰富网购经验的多名消费者进行了采访，听听他们的网购经历，看一看他们身上，有没有自己的影子？或者，能不能从他们身上取取经。

个人及网购基本情况

姓名：ada 网购年龄：8年

月均网购开销（2014年）：3016元

网购物品前三位：食品、护肤品、家居用品

网购经验分享：直邮相对靠谱

有着8年网购经验的ada说自己是“实用主义”，在网上买的尽是用得着的东西；但同时更是“食用主义”，因为网购榜单的头位，永远是食品。平均每月3000多块的网购开销，绝大部分都被换成了咖啡、饼干、坚果和蜂蜜。她的收藏夹里百分之六十都是各种食品淘宝店。

谈及喜欢网购的原因，ada告诉记者，除了明显的价格差吸引她动心外，更重要的，她喜欢在网上淘本地买不到的进口或外地食品。像泰国的芒果、老牌的月亮船兰花豆以及福建产的专配茶饮的花生酥。

她给记者举了两个例子。有朋友推荐一款香港日清合味道杯面。北京有的超市也有卖，7元一盒。她当时的第一反应就是在网上搜，果不其然找到了。但同品牌价格却不同，有的店家卖3.8元，有的却卖5.5元。问过店家才明白：原来3.8元的是广东产的，而5.5元的则是香港产的。“别小看产地的差别，两种我都试过，明显香港产的那种汤料更好喝，里面的肉粒和蔬菜也更多。”

还有在网上买的最多的一种蜂蜜，是新西兰当地产的康维他麦卢卡系列。这种蜂蜜据说对肠胃不适的人有养生的作用，但北京的专卖店很少，价格也不便宜。比如500g装的5+蜂蜜差不多要500元，她在网上多方对比后，找到了一家只要238元的，一买就是五六瓶，便宜1000元都不止。但怎么确认自己找的代购网店是真货呢？她很有经验地说：“物流就可以查到。蜂蜜是从新西兰直接快递寄到北京的，从下单到寄过来一般需要15天，这个过程和时间才比较正常。让人放心的是，每箱蜂蜜都会有一张发货当天的新西兰报纸，考虑得还比较周全，应该假不了。”

个人及网购基本情况

姓名：朱女士 网购年龄：6年

月均网购开销（2014年）：7639元

网购物品前三位：服装、护肤品、家居用品

网购经验分享：不要迷信“原单”、网购也可砍价

与ada关注食品不同，被淘宝封为“上流社会网购御姐”的朱女士喜欢买衣服，“外贸原单、原单尾货”是朱女士最常搜索的关键词。

“我曾经特别喜欢浏览原单、外贸商品，认为只要是剪标的商品肯定是原单，但其实并非如此。我之前在网上花990元購买了一件剪标棉服，但衣服发回来后我在北京动物园批发市场看到同样的衣服，价格仅为599元，除标签不同外，其他细节没有任何分别。”朱女士说，由于外贸原单商品在购买时卖家已表示无法退货，她也只好自认倒霉。但这次网购也让朱女士彻底明白了，其实大部分的原单产品都是仿制而来的，购买商品只要实用、耐用、好用就可以了，不要过分执着于是不是原单。

别以为网上商品就不能砍价了，其实精明的买家一样可以网购到比其他人便宜的商品。朱女士告诉记者。

“在网上看到一件心仪的衣服，我会立即在搜索中输入关键词进行搜索，再将搜索到的宝贝价格进行对比，在卖家评价最好的店铺购买，如果好评最好的卖家此款衣服价格要高出其他卖家，那么我会将价格更便宜的卖家链接发给对方，以此作为讨价还价的依据。有的卖家为了成交量，往往会同意，但有的卖家也会表示服装质量不同，因此价格存在差异，在这样的情况下我就会软磨硬泡，表示会再次光顾，而且百分之百好评。一些卖家也会考虑到这些，会将衣服便宜卖给我。”朱女士告诉记者，目前她的买家信誉度已经达到了四颗钻石，而且买家的好评率是百分之百，她在“旺旺”中经常可以接到一些好友添加信息，而这些添加她的买家大多是看中她曾购买的商品，来向她询问质量等方面问题，每次她都耐心地予以解释。这样下来，她在许多曾经光顾过的网上店铺再次购买商品时，往往卖家会主动给出优惠价格。

“有时候实在讲不下来价格的商品，我就会要求卖家包邮，大多数卖家都会同意，毕竟咱不住在郊区，只要是快递方便到达的地区，卖家一般都会同意，你别看咱们发个快件都得10元钱以上，其实快递给这些经常发快递的卖家都是有折扣的，价格肯定要低很多。”朱女士告诉记者，但也有卖家是在她讲价后直接把她拉黑的。对于在店铺页面明确标注“谢绝讲价”的店铺，买家最好还是别讲价，否则很可能错过自己心仪的商品。朱女士提醒记者。

个人及网购基本情况

姓名：丽丽 网购年龄：6年

月均网购开销（2014年）：4300元

网购物品前三位：服装、鞋包、化妆品

网购经验分享：好评也有假、皇冠也可能是浮云

“打底裤、帽子、围巾、皮手套、羽绒服、朋克风T恤、内衣……大大小小细算下来我现在的购物车里已经超过1万元。”虽然有着6年网购经验的丽丽并非购物狂，但每年的“双十一”都是她花销最大的时候，去年的“双十一”丽丽就花费了八千多元，购买了灯具、吸尘器、相框和榨汁机。

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“为了每年的‘双十一’，我都提前半个月在网上选购，将喜欢的商品放入购物车，几乎每天都会浏览，关注其价格变化，被我关注的商品几乎都是全好评的卖家，因为我觉得卖家的信誉度高，商品质量肯定有保证。”丽丽告诉记者，虽然目前有很多卖家为了吸引买家，会在评价上作假，但如果买家够细心，还是可以看出来的。

“真假评论其实很容易辨别，比如看同一件商品的同一个买家评价时间和付款时间。如果此买家的付款时间和评价时间在半天之内，则有假评嫌疑，因为不排除同城快递当天就收到商品。但如果接连有N个买家有同样情况，则可判断为假评。因为不可能买家都是同城的，其他城市不可能半天时间就收到商品。”丽丽向记者介绍。另外，还可以与其他买家联系咨询商品情况，能马上详细说出来的则为真实买家，不回复或无法添加的买家大多为临时注册买家，可信度低。

丽丽向记者介绍，“其实网购除了关注卖家的销量和评论外，在什么地方买什么东西也是有讲究的。例如想要买便宜的家居用品和饰品，首选就是义乌的卖家；如果是服装，则一定要在广州的卖家处购买；如果是代购韩国的面膜等化妆品、服装和饰品，一定要选择韩国和青岛的卖家；如果是香港代购的商品，就要选择在香港或深圳的卖家。因为不同城市主要经销的商品也都不同，这些都是我根据多年的网购总结的经验。”丽丽告诉记者，其实就像买大枣，你想到的肯定是新疆。

而想知道哪些地方主要产哪些商品和经营哪些项目，只要先从网络上了解一下相关知识就可以，这样不但可以买到質量好的商品，而且还可以买到价格合理的商品。

丽丽介绍，在网购中，买家经常在多家店铺内看到同一款商品，而且照片也大多相同，这样的商品买家在购买时就要当心了，因为很可能连卖家自己都没看到过销售的商品，这些卖家很可能只是“二东家”。同时，图片的描述也很重要，要选择那些细腻富有个性化描述的店铺。

从她的网购经验看，皇冠和红心的卖家，买家要慎重选择。“红心的卖家肯定是刚刚在网上开店，售后等方面肯定不如钻石或者皇冠的卖家好，而且很可能开一段时间后消失。皇冠级别的卖家虽然货品上销量大，但这些卖家往往对零买的买家不是太用心，他们的注意力大多专注在批量购买的买家身上，而且发货慢、售后回复慢是他们的通病。”丽丽告诉记者，一般卖家信誉度为三颗钻石左右的卖家比较可信，因为他们正处在经营中期，关闭店铺他们会舍不得，毕竟店铺已经有了一定的信誉度和客源。

同时，在首页显示的商品其实大多都是投放广告的卖家，广告的投入支出肯定不少，因此这样店铺的商品价格上肯定要比其他店铺高出很多，买家应谨慎选择。