苏宁电器圣诞促销方案

2024-07-19

苏宁电器圣诞促销方案（精选10篇）

1.苏宁电器圣诞促销方案篇一

广州城建职业学院

毕业设计

题目_苏宁电器门店促销方案____________

所在系工商企业管理_______

专业班级 08工商企业管理（2）班

学生姓名___________

学生学号 ____________

指导老师 ___

广州城建职业学院教务处制

苏宁电器门店促销方案

专业：08工商企业管理

姓名：XXX

指导教师: XXX

摘要2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。

关键词促销;热水器;品牌

[正文]：

一、苏宁电器概况

(一)背景

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

(二)连锁发展

以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。

在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。

(三)发展规划

未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！

誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！

二、市场与促销分析

(一)市场经营

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。

在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。

(二)促销计划

促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。

其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。

（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。

（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。

（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。

三、苏宁电器门店促销方案——我的设计

(一)促销背景

恰逢元旦期间，家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机，有效地阻击竞争对手，推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。

（二）方案概述

目的：

1.打击竞争品牌，抢占市份额；

2.提升品牌销量与知名度。

主题：

苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦

时间：12月31日～1月3日。

（三）促销对象与范围

1.促销对象：终端消费者。

2.范围：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。

（四）整体推广思路

1.通过元旦活动作为产品宣传的主题，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。

2.以倡导“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。

3.选择一款机型（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。

（五）广告宣传造势

1.通过在主流媒体（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。

2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价POP作为吸引顾客购买，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。

（六）具体终端操作

1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。

2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。

3.对人员的调配与安排上，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。

4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。

5.在场外的展示布置上，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。

6.在促销员的激励上：

（1）设立月销售奖励一、二等奖及进步奖三个奖

项，分别为一等奖一名奖励现金2000元；二等奖一名奖励现金1000元，进步

奖奖励现金300元。

（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列），限十月份全月。

（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。

四、总结

本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全体企业领导与员工们一起努力，战胜困难，为企业的成功贡献自己的力量，使苏宁电器走向国际化。

参考文献：

[1] 苏宁电器官方网: http:///about/

[2] 叶茂中《促销活动方案》.机械工业出版社.2006.01.01

[3] 李智微《零售业92个创意促销方案》.当代世界出版社.2010.01

[4] 孟韬《市场营销策划》.东北财经大学出版社.2009.01.01

[5] 谢伟山《营销战略之父：逃离价格战》来源：商家.东方日报.2011.11.08

2.苏宁电器圣诞促销方案篇二

一、促销背景

8月18日是苏宁的周年店庆，相较于行业各家，京东的618周年庆，淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力，苏宁需要创造一个具有行业影响力的促销品牌，而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。

二、818活动安排计划

1、支付活动——庆生派红包，网购钱生钱

1）活动目的：增加活动宣传力度，预售主要方式，吸引网友关注，吸引网友多使用易付宝，减少使用货到付款的支付风险

2）活动时间：8.15-8.19

3）内容和形式：

（1）充值满100返2元，力度为2%。多充多返，每位消费者合计封顶充值1万元，限前10000名会员，充完即止。

（2）8.15-8.18每天抽取五名幸运顾客，充多少返多少，最高限返10000元

2、普惠上量活动——庆生分享，特惠5折起

1）活动目的：产品特价活动聚集吸引顾客点击

2）活动时间：8.15-8.21

3）活动内容：

3、818启动活动——庆生会员专场，1人成团3折起

1）活动目的：启动818造势，吸引人气，增加关注

2）活动时间：8.17 23点-8.18 1点

3）活动形式：在8月17夜间启动会员专属活动，包括聚合惊爆商品，限量抢购操作，各品类活动商品分配 4、818主打活动——庆生狂欢，全场满送齐分享，最高返券2000元

1）活动目的：整合全场活动，包装凸显庆生促销的力度

2）活动时间：8.18

3）活动形式：

大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券，手机数码电脑品类满1000返50元全场通行券，单账户最高返券2000元，券有效期为7天

5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生，齐惠易购2周年

品牌厂家庆贺+产品专区展示

1）活动目的：展现合作伙伴的支持，营造周年庆的活动氛围

2）活动时间：8.15-8.21

3）活动形式：品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电

活动形式有四种：直降、返券、满返、X折起

6、分站活动——十城激情齐联动，庆生闪耀818

1）活动时间：8.15-8.21

2）活动城市：北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安

3）活动形式：每个城市16款特价商品+20款常规商品，以地区特价形式展示。

7、情感活动

①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇，聆听心的声音

1）活动时间：8.15-8.17

2）活动内容：

信的内容分为两个方面：“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点；“聆听心的声音”以后台服务为出发点。以客服部、销售部、物流部为单位，写一小段给顾客的话。

整理筛选苏宁易购会员，筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员，苏宁易购发出感恩小卡片邮件（邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接）及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。

收到卡片会员可在网站输入卡片编码，领取两周年特别小礼物一份（18元限购100元通行券）

②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划

1）活动介绍：

此活动为论坛会员互动活动，结合现在网络和生活中流行的各种“2”，鼓励会员参与此趣味性活动，给予一定实物奖励

不知从何时起，2不再止于2，总有2会把你震撼到内伤„..2）活动规则：

（1）会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片，可以是数字、文字、场景，并发表“2”的宣言，既有机会获得实物奖励。

（2）可通过投票的形式（分为有点

2、中度

2、重度

2、极度2、2到死）给予前5名实物奖品

③狂哗2周年微博也要转起来

活动平台：新浪微博，不需要网站开发

活动时间：8月13日-8月19日

活动规则：关注苏宁易购，即可参加大转盘抽奖

活动奖品：

特等奖：九阳豆浆机或者其他

一等奖：罗技MX518

二等奖：300-80优惠券

3.苏宁电器圣诞促销方案篇三

策划书

国贸5班

101策划人：101国贸5班谈判时间：2011年4月

【前言】

进入新世纪以来，我国的教育事业有了突飞猛进的发展，学校的建设日趋受到国家和政府的重视。在这教育的浪潮中，安徽财经大学已经由原来的蚌埠财贸学院一步步发展成一个宏伟、宽阔、具有深刻影响力的大学。近年来我校建设了硕士点，并且不断提高我校在财经类大学的声望，同时扩大师资力量、校园建设；经过多年的努力，我校已经为国家和社会培养出了大批一流的拥有经济类专业知识的人才。

独具特色的校园文化是一个优秀大学必不可少的东西，我校在同学们的大力支持下已经成功地举办了许多具有我校特色的活动，例如校园之星、英文秀、魅力新主播、感动校园十大人物评选等，这些活动丰富了同学们的课余生活，在学生中受到很大的关注并且具有很强的影响力。为了进一步扩大我校活动规模，更好地展示我校学生风采，同时吸引外界更多关注，我校决定与苏宁电器展开合作，共同开展我校活动；与此同时，为了更好地进行合作，我校将派出谈判小组与苏宁电器公司相关代表共同磋商解决各种具体的合作事宜，明确双方的责任和权利。

接下来的这份策划书将我校与苏宁电器合作双方的优劣势、谈判各阶段的战略措施以及相关资料进行详细说明，从而引导大家将谈判进行地更加顺利、成功。“机会总是留给那些有准备的人”，希望这份策划书能够帮助大家做好充分准备，取得谈判的成功。

谈判小组成员：xxx xxx xx xxx

2011年4月2日星期六

一、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、双方利益及优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、谈判程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、准备谈判资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七、制定应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、谈判主题

我方提供校园宣传，促销苏宁产品的空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx,校方谈判全权代表。决策人：xx,负责重大问题决策。

技术顾问：xx,负责经费的核算和确认。

法律顾问：xx,负责相关法律、规章制度问题。记录：xxx,xxx。

三、双方利益及优势分析

1.我方核心利益

1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。

2）对方赞助我方所有相关的活动经费，并确保按时到账。3）双方建立并维护长期合作关系。2.对方利益

1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。2）扩大消费人群和影响力。

3）能建立和维护长期的合作关系。3.我方优势

1）本次活动将有逾两万人了解并关注到贵公司。同电视、报刊等媒体相比，在学校宣传性价比更高，可有最少的资金做到最好的宣传。

2）学校消费集中，针对性强，产品品牌更容易深入人心。受所处年龄阶段和集中学习、住宿等特点的影响，大学生群体更容易接受新品牌、新产品和新消费，他们生活方式、消费心理和消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；大学生的感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；他们普遍具有求新求异和攀比丛中的符合心理特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。苏宁作为集电脑、手机等各种电器于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于其开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用。中国移动就是这方面的典型例子。

3）市场概况：我校现在约有两万的在校大学生，在校大学生月人均消费600元左右，月消费总量逾1200万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。大学校园汇集了来自五湖四海的学生，苏宁电器也是全国连锁的大卖场，通过这次合作可以将其影响深入到以家庭为单位的消费群体并且遍布全国各地。

4）便捷的活动申请：商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，将会使这些问题得到很好的解决。5）我校是安徽省蚌埠市的市属高校，近年来蚌埠市也取得了较好发展，安徽财经大学从今年开始所有专业在全省实现一本招生，由此不难看出我校的发展潜力。

4．我方劣势

1）我校校区分属郊区且规模不大，难以确保提供所承诺的市场。

2）我校就目前来看，实力和知名度在全国范围内不是很高，对方可能因此而拒绝与我方的合作。

3）如果对方延迟经费的提供或赞助设备的交付，我方开展的活动将无法顺利进行，同时也会影响学生参加活动的积极性。5．对方优势

1）苏宁电器知名度高，经济实力强。2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。

3）随着苏宁电器的不断发展，大学生联盟的建立，他们与高校的合作越来越紧密，与高校合作的要求也越来越多，越来越高。6．对方劣势 1）苏宁电器的市场大部分是面向家庭主妇的，主要销售家用电器，而其手机、电脑等等学生用品的市场还有很大的提升空间，因此为了扩大市场，急需高校合作伙伴。2）对方具有较高的知名度与影响力，一旦与他方达成协议，为了自身的名誉，是不会轻易单方面撕毁合约的。3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐步成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园里的竞争。然而苏宁在这方面感受到的竞争更大。

四、谈判目标

1．战略目标

尽快达成合作共识，进一步商榷合作中的相关事项，建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有两个方面：其一，学生在校的主要任务还是学习，不能花费太多的时间在活动上；其二，在这方面的合作伙伴苏宁具有相关性（学生都需要使用手机和电脑等其他电子产品）我们需要这样的长期合作伙伴。2．合作目标

1）最优合作目标

A.为活动提供充足的经费和设备；

B.为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供一些具有纪念意义的小礼品；

C.交付时间：2011年9月1日前；

D.我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。2）合作底线

A.为活动提供基本的经费和设备； B.交付时间：2011年10月1日前； C.我方提供相关媒体宣传。

五、谈判程序及具体策略 1.开局阶段策略 1）开局阶段设计

方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好的开局方式。

方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对我校活动的参与不可或缺的重要性。尽量削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。

2）对方一开始就以听而不闻相对应，更有以我校目前发展不是很强为理由拒绝合作的策略：

■ 明确自己的优厚条件和众多预备合作伙伴。■ 表明我校的大好发展前途和光明的合作前景。2.中期阶段

1）数字陷阱。本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面就不能明确提出，力求加大总成本，并提供证明和依据。

2）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方的合作条件不能做深入了解，所以就现提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在谈判过程中确定。本策略需要注意虚实结合，让对方难以捉摸你的意图。

3）突出优势。通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势，强调我方能够为对方所带来的最大的利益体。

4）把握让步原则。明确我方的核心利益，实行以退为进的策略，进行迂回战术。

5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。3.休局阶段

可以根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4．最后谈判阶段

1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜时机提出最终要求，使用最后通牒策略。

2）埋下契机，在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3)达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

1.相关法律、校规文件。包括《中华人民共和国合同法》、,《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。

2.合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。

应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。

2.对方使用权利有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。

应对方案：了解对方权限情况，向对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后运用对方以前合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。

3．对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。

4.圣诞、元旦促销方案篇四

1、活动目的：促进销售

a、进一步消化前期未成交客户群，开盘后仍在犹豫客户； b、吸引新客户，为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询，只需留下登记，便可参与抽奖，且活动期间最低优惠5%； c、宣传xxxx形象，维系已成交客户售后，增进知名度。

2、活动时间：2012.12.25------2013.1.33、活动宣传：

a、前期电话通知，问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐，可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系，旨在进一步发挥其泛销售顾问作用； b、活动现场宣传，做好展示中心节日装饰，烘托节日气氛； c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日礼品； d、制作展架等宣传物料，培训销售人员统一口径。

4、参与对象：老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者

a、老顾客，前期已签订合同者，电话通知其活动，请其前来小坐（如有需要补充资料或领取合同者正好）。

b、泛销售顾问，持证前来盖章，参与抽奖领取精美礼品。

c、新客户，活动期间前来咨询人员，登记留下联系方式者。留下联系方式，便于后期跟踪，争取成交。

d、交付100元者，进店人员只需交付100元诚意金，便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时，还可以参与抽取优惠额度，9%或7%或5%，百分百优惠，可以自用可转让。但是，交付前必须告知不予退还，可以转让，并在一周内使用！

5、活动内容：活动期间，入场小朋友和老人免费赠送小礼品；购

房人员优惠额度抽奖5%、7%、9%分别占60%、30%、10%；已成交老顾客和泛销售顾问进店咨询免费抽奖；新近登记咨询人员抽奖；

a、圣诞节25号当天起，进店的老人和小孩免费送小礼品一件，不需登记，需置业顾问展示微笑热情的形象！送完小礼品，接着与同行青年（潜在客户）交谈，告知活动内容，或请转告其亲朋；

b、已签合同老客户，进店后由其置业顾问接待，拉家常套近乎，介绍工程进度公司目前政策等，旨在进一步增进情感，希望能进一步发挥其泛销售顾问作用，带来新客户！

c、活动期间买房人员需交付诚意金100元，填写奖票，2013.1.2号上午11点统一抽取优惠额度，100元诚意金不予退还。具体优惠名额视活动期间交付诚意金数额确定，优惠额度抽取后可转赠转让，但需在一周内前来签订合同，否则作废！100元不

多，某些客户可能冲着9%优惠额度来，但需提前告知相关详情，可做投资不予退还，需在一周内使用等。

d、抽奖统一在2013.1.3号上午11点举行，前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱，告知届时抽取，其可亲自来抽取，或者到时如若中奖，会通知其领取。参与对象包括：已签订合同者、泛销售顾问、新来咨询并登记人员、交付100元购房人员。

e、奖品设置，奖项共设置一等奖5个、二等奖15个、三等奖30个、参与奖50个，共100个。抽完为止，抽完后电话通知领取，有效期为一周，过期作废！

6、现有礼品：雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等！

一等奖：青花瓷21头餐具花之恋

二等奖：彩虹电热毯

三等奖：雨伞

参与奖：纸杯或

5.圣诞节日活动促销方案篇五

一、圣诞节促销活动主题:欢乐优惠在圣诞

圣诞节基督教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在现代，圣诞节由于受到人们的格外重视，它便在很多国家成为了一个全民性的盛大庆祝节日，在西方国家中可以和新年相提并论，类似于我国的传统节日——春节。

所以我们酒店餐厅在选择圣诞节促销活动主题时，要注意营造一种节日喜庆的环境氛围，并紧扣这一主题来确定适合自己的促销活动主题.二、活动时间：2014年12月23日—2015年1月5日

三、圣诞节促销活动的目的: 营造浓烈的节日气氛提高来客的客流量吸引人的注意,提高饭店的知名度和美誉度,维持原有的顾客,增加潜在消费群,在经济利益增长的同时, 最大程度的达到良好的社会效益.四、圣诞节促销活动内容: 圣诞节促销活动的内容相信是我们所有酒店餐厅，也是所有消费者最为关心的内容了，因此，我们在制定酒店餐厅的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要注意结合酒店餐厅的经营实际，制定出别具一格的促销活动内容来。

1、圣诞帽子的海洋

所有进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店餐厅的小礼物（圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字）、凡是进入酒店的每一位客人都赠送一份提拉米苏传送圣诞祝福.2、相遇圣诞老人

酒店餐厅在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店餐厅附件派发宣传但，并和路过的小朋友进行猜拳游戏，猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。

3、圣诞节套餐

在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的打折优惠。餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、圣诞热饮，节日甜点，世界各国的风味佳肴，香槟„（并赠送烤火鸡一只）自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：烛光晚宴

1、时间：2014年23日——2015年3日 19：00——22：00

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、温馨圣诞家庭晚宴。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票 400元/张

家庭票 500元/张（两大一小）

7、圣诞节特价菜

在圣诞节促销活动期间，凡消费满888元的顾客，即可免费获赠酒店餐厅的招牌特色菜一味，或者是圣诞火鸡一份。

8、圣诞节幸运礼物

到酒店餐厅消费的顾客，可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动，可以根据派发传单的号码、餐桌号码来临时获取，中奖者可以获得酒店餐厅的会员卡、优惠卷等礼物。

9、圣诞节的心愿

凡在圣诞夜（平安夜）来本酒店餐厅消费的顾客，在圣诞节可以参与酒店餐厅举行的“圣诞节许心愿，新年圆梦”的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店餐厅的心愿强来许下自己的心愿，在新年元旦再次光临酒店餐厅的时候，可以收到额外的惊喜。

10、来自圣诞卡的祝福在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾客，会获赠一张精美的圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝福语，酒店餐厅负责将圣诞卡寄送给顾客想寄送的人。

五、圣诞节促销活动的相关准备

不管是圣诞节，还是其他节日的促销活动，酒店餐厅内外环境的相互配合映衬是很重要的，这样才能让顾客感受到充分的节日氛围，并对酒店餐厅留下深刻的映象。下面是圣诞节促销活动准备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑：

1、酒店餐厅的人员准备为衬托圣诞节节日气氛，酒店餐厅的全体服务员要在圣诞节期间戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一发放； ①“圣诞老人”的装扮者要全身着圣诞老人的服装，服务由酒店餐厅订制，但相关人员要注意妥善保管；

②对酒店餐厅人员进行促销活动前的培训，要求熟练掌握促销活动的相关技能，对促销活动的具体内容能熟记，对能快速说出相关的优惠活动信息。

2、圣诞节活动物资准备

*圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装； *糖果、巧克力等临时； *火鸡、南瓜等菜品原料； *酒店餐厅会员卡、圣诞卡；

*圣诞彩灯、雪花喷雾,彩带喷,气球等装饰品。

3、酒店餐厅内外环境准备

在酒店餐厅门前摆放圣诞树，并对圣诞树进行必要的装扮；

6.海美电器连锁贝尔丰手机促销方案篇六

一、促销活动目的：

抢占市场占有率，同时强化贝尔丰手机，经济适用形象定位，通过主推贝尔丰手机，提高贝尔丰机型的比重达到40%以上。月末月初对于贝尔丰手机来说都是一个彰现品牌宣传、品牌风格的重要时间！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

二、促销主题和内容：

主题：高清亮屏，随身畅响，卖手机送野鸭

内容：2011年10月31日－2011年11月1日，凡购买贝尔丰手机任意一款，均有送活野鸭一只。

三、活动对象：

新老顾客

四、促销活动的方式

开展方式：此次促销活动，浦西店统专场，赠品全部由唐武采购，公司根据卖场手机完成率核销礼品货款。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的手机销售完成率核销礼品金额

赠品配送方式：赠品必须由店长控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、促销活动时间与地点

促销时间：2011年10月31日－2011年11月1日，促销地点：瓯北浦西海美电器连锁门店

六、促销方法

1.活动期间，凡购买贝尔丰手机任意一款，均有礼品赠送（活鸭一只）。

2.新客户购满1000元追送精美礼品一份。（数量有限，送完即止。）

七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、黄、黑圣诞色为主色调，装饰整个卖场。公司管理部部需在2011年10月31号之前做广告宣传单，确保本次的促销活动成功进行。

八、早期的准备工作

1．促销活动现场气氛的渲染

店内要有吊旗，气氛的渲染围绕活动内容展开。

2卖场氛围

整个促销活动期间，终端卖场以贝尔丰手机语音音乐背景来烘托气氛。

3.陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感到温馨的氛围，促销礼品的摆放及地面的红地

毯更好的衬托活动的主题；加上粘上活动主题的透明背胶画，更好的突出了活动的氛围。

3.收银台的布置：可用礼品放在收银台旁边，让顾客最直接的感受到活动的氛围。

4.柜台的成列重点，11月份重点手机的格外突出。

5.促销期间口号：“贝尔丰品牌手机经济又好用！

九、活动的中期操作

1.如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，也可利用较多的顾客人流，宣传海美电器。

十一、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份1-30元左右，需要礼品份量50份左右。礼品所需费用初步统计约1000为元。

十二、促销活动注意事项：。

陈列和形象更新：为突出贝尔丰手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，卖场，核，专区中尽可能使用新的背板(贝尔丰手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的贝尔丰手机陈列。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在10月30日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。活动的时候必须抓住主动拦截顾客并带到专柜。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，销售员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

十三、此次活动效果的评估工作

以同区域门店店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

十四。活动前工作分配。

1.店长张家贵.负责员工产品的成列，活动的宣导，产品的检查确认。

2.促销主管唐武负责物料礼品的经受到位及现场喊话。

3.采购有名，负责主力产品的调拨到位。（贝尔丰678.760.510.C6）

4.永安负责产品知识培训。

7.某珠宝圣诞、元旦促销方案篇七

圣诞节Christmas Day、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。

一、促销策略

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用2000元

8.圣诞酒店促销活动方案篇八

主办单位：

承办单位：

活动概述：

随着现代人们生活水平的日益提高，接受新兴事物的能力也在逐年上扬，圣诞节这个只有西方国家重视的节日，然而现在在中国每到这一天，这个泊来节日的庆典活动也是开展的如火如荼，20xx的奥运会更是拉动了中国与世界的距离，数据表明自进入21世纪以来，圣诞节效应为中国所制造的经济产出是不可小觑的，仅酒店一项就占到五分之一的比例，这就使酒店行业更加追捧这一节日主题性活动的开展，从而使之成为酒店业一年之中的传统营销项目。

借此xxxxxxxxxx年圣诞节的临近，大厦以“平民消费，与民同享奥运欢乐”的主题开展“20xx圣诞夜名品菜肴拍卖自助晚宴活动”，本着回馈热心消费者、快速树立优秀品牌企业形象、集聚拉动市场空间、增添市场份额的原则进行本次活动的开展，力求把活动创建成为酒店独树一帜的品牌活动，使“”的企业形象更加深入人心。

活动内容及细节描述

1、以“圣诞夜嘉年华名品菜肴大众消费拍卖”为活动主题，吸引消费者的光顾，前期进行广泛宣传，吸引消费者参与到酒店主题活动中来，活动参与设立一般消费门槛(如80元/位)，提供精制自助餐;

2、在参与者进餐的间隙举办名品菜拍卖会，吸引参与者的注意力，通过有力的途径组织参与者投入到活动当中，每款名菜低价1元起拍，上不封顶;

3、竞拍菜品以高端菜品为主，使用烹饪原料需考究，使参与者亲身感受消费所带来的尊贵体验;

4、消费者在竞拍的同时，厨师则现场制作，菜品制作完毕，菜品必须拍出，第一时间呈现在消费者面前(附带礼品相送);

5、为更好的带动活动的热烈气氛，每款菜品竞拍第二名也将得到由酒店送出的纪念奖品一份;

6、活动场地分为主会场一个及分会场一个，活动提供预定名额，预定者可有权利享受竞拍场地主会场的前排位置，更加清晰的观看活动现场的每一次竞拍;

7、会场内运用先进的实况转播设备进行全程大屏幕跟踪拍摄，拍摄内容包括：主持人菜品介绍、菜品原料、厨师制作菜品过程、竞拍场面、服务生传菜等，设置多机位，全方位展示活动现场;

8、每位参与者落座后，服务生发给竞拍铭牌一张，告知参与者参与规则，竞拍全程引进抢答器设备，使竞拍能够更加准确精细;

9、活动时间为晚上17：30-24：00，参与者可享受整晚的美食和竞拍活动，并且观看活动期间穿插的文艺表演，参与百人圣诞倒计时祈祷活动;

10、由于活动时间较长，拍品的设置上分为3部分，第一部分设置为菜品、第二部设置为快速消费品(如数码相机、移动存储设备等)、第三部设置为名品店产品等。

活动体现的效果特点：

1、打造符合自身的企业活动，创造品牌影响力

2、轻松的活动氛围，提高品牌服务认知度

3、平民化消费标准，便于吸引消费者接受

4、迅速拉动节日经济文化，引领先进的消费模式

9.圣诞节礼品促销策划方案篇九

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。

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