2007医药销售工作计划

2007医药销售工作计划（精选6篇）

1.2007医药销售工作计划 篇一

2007年未来通讯公司销售工作计划 根据公司2007年度本地区总销售额1亿元，销量总量5万部的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

手机市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万部，较2003年度增长11。4%。2007年度预计可达到2500万-3000万部。根据行业数据显示全球市场容量在5500万部-6000万部。中国市场容量约为3800万部,根据区域市场份额容量的划分,本地市场的容量约为40万部左右,5万部的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现。2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到2004年在诺基亚、三星、摩托罗拉等一线品牌的“围剿”下，中国的手机市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销；海信遇到财务问题，市场份额急剧下滑。康佳、海尔、首信也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而中兴在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但本地市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

要据以上情况在2007年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺时时主抓。在销售旺季针对诺基亚、三星等专业手机制造商实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/A、代理商管理及关系维护

针对现有的k/A客户、代理商或将拓展的k/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在206年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“中兴手机，健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/A系统联合进行推广，不但可以推广影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的07年的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加。根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、；园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上樯跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在07年04月——8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进派活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。突出重点进行策划与执行。

2.2007医药销售工作计划 篇二

由CODATA美国委员会 (U.S.National Committee for CODATA) 、国际科学组织委员会 (Board on International Scientific Organizations) 、美国科学院 (National Academy of Sciences, U.S.) 、CODATA中国委员会和中国科学院主办的“中-美科学数据合作圆桌会议” (U.S.–China Roundtable on Scientific Data Cooperation) 于2007年10月31日至11月2日在美国华盛顿美国科学院 (National Academy of Sciences, Washington D.C., USA) 举行。科学数据的“开放、共享、合作”是圆桌会议的主题。CODATA美国国家委员会委员、美国三院国际科技信息计划部主任Paul F.Uhlir教授和CODATA中国全国委员会郭华东秘书长共同主持了大会, 来自中美两国的专家学者及相关部门代表共50余人参加了会议。会议分专题讨论、讨论汇报和未来合作展望三部分进行。

健康和生物医药专题是参加人数最多、讨论最活跃的专题领域之一。中国医学科学院、中国疾病预防控制中心、中国中医科学院、北京协和医院、中国人民解放军总医院、中国科学院上海生命科学研究院、北京基因研究所和西北环境卫生与健康科学研究所等单位的代表参加了该领域的研讨交流, 并就如何在该领域深入开展合作达成了广泛的共识。

健康和生物医药讨论组认为双方可以从学术到政府多层面启动科学数据共享合作的工作, 协商解决各层次数据共享的阻碍, 并选择特定学科领域进行数据标准化和互操作等方面的基础研究合作。建议在CODATA设立双边合作工作组, 解决双边合作中面临的各种政策问题和技术问题, 并在CODATA框架下探索生物医学合作模式。目前将围绕神经影像、生物信息 (基因信息) 、疾病预防和中医研究等科学数据进行合作研究, 并探讨已建设数据的互操作等问题, 同时建议在继续诚信对话的基础上启动只有合作才能完成的项目, 以及把合作从学术领域推进到政府层面。合作目标还包括共同研制系列规范、创建网络协同工作环境等。远景目标之一则是基于上述工作创建面向全球服务的高级生物医学共享网络。

3.2007医药销售工作计划 篇三

杂志社始终以“办一本有社会影响力和社会责任感的医药科普杂志”为己任，不断追求，不断进取，为读者提供更贴心的服务。近两年来，不断有读者给我们提意见，说杂志开本过大，不便于存放、携带；他们认为，《家庭医药》以内容取胜，采用黑白印刷，不必用大开本。为此，杂志社慎重考虑，决定2007年改为正16开本。

开本变小，内容增多改为正16本开后，为了保证杂志的“版面字数”即杂志内容不少，决定由原来的每期不少于68个页码改为每期不少于72个页码。同时，采取一些技术措施，在不影响阅读的前提下，尽可能增加“版面字数”。保证信息量不但不减少，还略有增加。

页码增多，价格不涨在当前纸张价格不断上扬的同时，不少杂志社为维持运转，不得不采取了涨价的方法。而本刊自2005年第8期起就增加了4个页码，明年再次增加4个页码，而价格仍将维持在创刊时的4元。

全年订户，好礼照送2007年，订阅全年《家庭医药》的订户，仍将得到本刊为全年订户独家打造的《妙方精选》（不对外出售）。《妙方精选》集古今药方之精华，附专家名医之点评，信息量大，实用性强，对读者朋友很有帮助。参加本刊“分享健康”公益大行动的读者还另有好礼相送。

4.2007医药销售工作计划 篇四

各区县物价局，各房地产开发经营企业：

为认真贯彻落实《陕西省物价局关于进一步加强住房销售价格监管工作的通知》（陕价经发 [2007]41 号）文件精神，进一步规范我市商品房销售价格行为，提高商品房销售价格透明度，维护房地产市场价格秩序，保障交易双方的合法权益，促进我市房地产市场健康发展。现就我市商品房销售中有关价格问题的规定通知如下：

一、实行商品房销售价格“一价清”的规定

商品房销售价格“一价清”是指房地产开发经营企业根据商品房开发建设成本费用、市场供求状况，在自主确定商品房销售价格基础上，将与商品房开发建设过程中相关的各项基础配套工程设施建设费用、代收代缴费用等一次性计入商品房销售价格，房地产开发经营企业不得在销售价格之外收取任何费用，或委托物业企业在交房时收取与工程建设相关的价外费用。

二、明确车库(车位)销售价格管理的规定

住宅建筑规划区内，规划用于停放汽车的车库(车位)价格由开发经营企业自主制定。凡未列入公摊面积，未列入住房建安成本计入商品房销售价格的车库(车位)，开发经营企业可以单独对外销售或出租；已列入公摊面积或费用已计入销售价格的车库(车位)，其所有权和使用权归全体业主；按规定已将人防工程建设费用列入住房建安成本，计入商品房销售价格的车库(车位)，开发经营企业

不得对外销售或出租，其使用权归全体业主。

三、规范商品房交易中的经营服务性收费

凡房地产开发经营企业接受委托，面向部分购房者提供专门服务的经营服务性收费，不得计入商品房销售价格。房地产开发经营企业未经购房人同意，委托中介机构代理销售、代办房屋所有权登记的代理买卖费用、代办费用，委托测绘机构进行的房产测绘费用，按“自愿有偿，委托人付费”的原则，谁委托，谁付费，不得强行转嫁给购房人。

四、建立健全商品房销售价格明码标价制度

房地产开发经营企业必须严格执行陕西省物价局《关于住房销售价格实行明码标价制度的通知》（陕价举发〔 2007 〕 98 号）和西安市物价局、西安市工商行政管理局《关于印发〈西安市规范商品房销售价格行为暂行规定〉的通知》（市物发 [2005]196 号）的有关规定，做好销售价格“一价清”的明码标价工作，在销售处醒目位置张贴由市价格监督检查局统一监制的价目表，自觉接受购房人的监督。

五、加强商品房销售价格政策宣传和监督

各区县物价部门要认真组织学习商品房销售价格“一价清”制度及相关规定，深入宣传商品房销售价格“一价清”制度，指导房地产开发经营企业合理定价，加强对开发经营企业制定商品房价格引导工作。进一步加大对辖区内商品房销售价格行为的监管力度，对擅自增加收费项目、提高代收费用标准等各种违规行为，将按《价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》查处。

六、商品房销售价格“一价清”制度及车库（车位）销售价格管理规定，自二ＯＯ七年十二月一日起实行。

凡此前，买卖双方已签订商品房购销合同的，其销售价格及代收代缴费用按合同约定执行。

5.2007医药销售工作计划 篇五

石新路小学石新路小学（2007——2007）下

（2007——2007）下

一、指导思想:

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大精神和全国、全市教育工作会议精神，以实施教育“三名工程”为中心，以校园文化建设年为载体，以

小公民道德建设和诚信教育为重点，以素质教育基地建设为契机，坚持“三个加强”，即加强常规管理，加强队伍和基地建设，加强德育科研，实现“三个创新”，即学生社会实践创新，学生评价方法创新，德育信息化建设创新，形成“三个体系”，即素质教育基地体系，德育信息网络体系，德育骨干培训体系，整体推进中小学德育，体育，卫生和艺术教育工作开展。

二、工作目标:

１、加强学生日常行为规范教育，保持学生行为规范合格率为100％。加强法制教育，确保在校生违法犯罪率为零。加强安全教育，确保学期内无重大责任事故发生。

２、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。抓好学校市级课题“培养小学生创新思维习惯的策略研究”班主任子课题的研究工作，组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质，打出学校德育品牌。

３、加强学校德育常规工作的管理，完善学生“十佳”评估体系，调动校内各条线的育人积极性，争创德育工作先进学校。

三、工作要点：

(一)完善德育网络体系

１、发挥学校德育的主体作用。要在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。具体设想：

〈一〉是继续做好班主任、辅导员的培训工作，开展班主任师徒结对工作，通过交流、参观、学习，不断提高班主任的工作水平和能力，促使班主任能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将敬业奉献落到实处。

〈二〉是推行班主任工作承诺制：

（1）对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视；

（2）与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话；

（3）帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真、善、美；

（4）教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题；

（5）让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性；

（6）给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示；

（7）为孩子着想──帮助有特殊困难的学生完成学业；

（8）替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全，家长无须挂念。

〈三〉是加强跟踪指导，每月不定期听一些班主任的午会课、班队课，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。

〈四〉是加强宣传，利用集体午会课、学校黑板报、升旗仪式等宣传先进班级的事迹，调动师生的积极性。

〈五〉是加大检查力度，改变以前值周领导，值周教师，值周学生各行其政的局面，使值周工作学校领导的指导下，值周行政，值周教师和值周学生互相协调，步调一致，政令畅通。把每天检查的情况在全校进行公示，并作好记录，结果与班队考核直接挂钩。

２、办好家长学校，提高家教水平。家庭教育是青少年社会化的起点，是其他教育形式无法替代的。本学期，学校将继续办好家长学校，完善家长委员会制度，通过家长会、家校联系册、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。本期继续评选“好家长”、对优秀家长进行激励。争取在本学期内开展一次“育儿一得”的经验交流会，增强家长与家长之间的交流，提高育儿质量，与学校教育形成良好的合力。

(二)抓好德育基础教育

1、加强爱国主义、集体主义、社会主义教育。本学期，学校将继续把法制教育、思想政治教育、品德教育、纪律教育作为德育工作长期坚持的重点。根据学生身心发展规律，寓德育于教育活动之中，积极开展有益于青少年儿童健康成长的校园文化活动。学校将有计划地组织学生观看爱国主义影片；参观爱国主义和法制教育基地；利用红领巾广播站对学生进行爱国主义教育、行为习惯培养、审美情操熏陶；组织学生开展道德教育读书读报活动；请校外辅导员对学生进行法制教育。

２、加大贯彻《小学生日常行为规范》和《石新路小学一日常规》的力度，加强文明班集体建设，培养良好的班风、学风。各年级、各班要根据学生的情况，分层次有针对性对学生实施思想道德教育和文明养成教育，要根据《小学德育纲要》、《公民道德建设实施纲要》和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》的要求，以日常行为规范教育为抓手，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训

练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

３、加强科普教育。围绕学校建设科研基地校，办科技特色学校的指导方针，对学生进行从小讲科学，爱科学的培养，组织好科技之星活动，争取在区科技创新大赛上获得好的效果。

４、加强心理品质教育。学校要重视心理健康教育的研究，开设心理建康课程，设置心理咨询信箱，请校外心理健康教育人员到学校进行心理健康专题讲座。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，搞好学生群体与个体心理辅导，对有心理障碍的学生及时进行心理辅导。培养学生健康向上的心态，增强社会适应能力和抗挫折能力。二要经常性通过板报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。

(三)深化德育科研工作

１、树立向科研要质量要效益的现代意识，重视德育的科研工作，提高决策的科学性。本学期，将继续深化市级德育课题《小学生创新思维习惯的策略》班主任子课题的工作。重点做好以下工作：

〈一〉是在汇报的基础上，进一步调整研究思路，完善研究方案，指导研究工作。

〈二〉是重点围绕学生的创新思维习惯，从班主任老师这一块入手，重点从两个方面来开展研究工作：（1）本学期运用更为灵活和全面的评价制度，开展“十佳少年儿童的评选”。（2）在好范文，全国公务员共同天地示点班级开展好档案袋的建立的运行工作，在档案袋的运用中培养学生的创新思维习惯。

附：具体时间安排：

时间教育主题具体活动周次执行者

2月行为习惯教育开展保护环境，从我做起，人人争做文明“小公民”活动，强化学生行为习惯教育。2月全体教师

3月学雷锋，树新风及文明礼貌月活动1．“雷锋精神伴我行”动员大会。第5周大队辅导员

2．一二年收集雷锋的故事，了解雷锋精神，开展一次“我知道的雷锋叔叔”主题班队会活动3月一二年级中队辅导员

3．三年级开展“学雷锋精神，做雷锋新事”的主题系列活动，结成学雷锋小组，在学校，到社区开展学雷锋活动。3月三年级中队辅导员

4．四年级开展“手拉手，话小康”主题班队会第5周四年级中队辅导员

5．五年级开展“雷锋精神伴我飞翔”的主题队会及风筝比赛。3月五年级中队辅导员

6．六年级开展“我做雷锋式的好少年”主题班队会活动。3好范文，全国公务员共同天地月六年级中队辅导员

4月运动会及诚实守信1.开展春季运动会。4月上旬体育教师、班主任

2.“诚实守信”主题班队会竞赛。（可与三月学雷锋及文明礼貌月活动相结合）4月中队辅导员

5月新世纪我能行才艺展示1．红五月团体操比赛。十五周各班中队辅导员

2．“六一”表彰活动，发展新队员六一节全校师生

3．班主任基本功大赛。5月中旬班主任

6月勤学、守纪，做合格小学生评选“十佳少年”十八周中队辅导员

石新路小学骆应华

2007．2

6.2007年广告工作计划 篇六

广告业务近几年进展十分缓慢，一方面这是由于政策上阻滞的客观原因造成，另一方面一些主观因素也影响了推进力度，使广告业务没有突破性进展。随着通驿公司各经营业务专业网络的不断推进和南粤物流公司上市后新一轮的要求，使得公司的广告业务目前正处于一个是否能长期持续发展的关键阶段。因此，大胆改革，勇于创新，积极推进高速公路沿线广告规模化经营将是今年工作的核心目标任务。2007年将是公司发展关键的一年，为此，今年的工作必须要注意以下几个方面工作：

一、统一认识，抓住机遇，大力推进高速公路沿线广告规模化发展。

今年，随着集团对所属业务规模化发展要求的不断推进，高速公路沿线广告业务规模化发展终于将迈出关键性的一步，这将为建立高速公路沿线广告资源网络平台的建立奠定了新的基础。

为抓住这一机遇，具体要做好以下二方面工作：

1、充分依托上级、发挥内外各种资源优势，实现广告资源整合。在广告业务规模化的推进过程中，在南粤物流公司的领导和支持下，紧紧依靠集团，做好业务的筹划和推进工作。

2、建立专门机构，全力负责广告业务规模化的推进工作。广告业务规模化的实现，将来源于集团坚定的决心和有效支持，来源于各业主公司的有效支持和积极配合，来源于南粤物流公司的全力领导和大力的支持，更来源于政府有关部门的支持。而规模化的运作也必然 1

涉及方方面面，因此，必须建立一个由各方人员搭建的专门机构，才能更多地实现集团广告业规模化发展的目标。

二、进一步梳理现有广告资源，加强实施资源整合，搭建适应高速公路广告规模化运作平台。

为搭建适应高速公路广告规模化运作平台，充分做好各种准备。具体做好以下二个方面：

1、进一步梳理和整合各种资源，完善因广告业务整合而衍生的问题，诸如通驿内部子公司之间业务的代理关系、成本费用等。

2、由于集团可能在广告业务经营规模化的大力推进，因此，今年要进一步加强内部管理，创新机制，引进专业人才，积极培育和打造一支能承载高速公路广告规模化发展的专业团队。

三、积极进取，扩大高速公路沿线广告经营网络

1、加大力度，主动出击，力争在南粤物流公司的直接领导下，取得梅汕、广云、河龙、江中、西二环南段等高速公路的广告经营合同。

2、加大广告资源投资，选择一些有市场需求的线路和点位兴建广告立柱，今年计划拟投资1035万元，新建广告立柱45个；计划投资800万元，收购广告立柱20个。

4、完善通驿公司VI设计，为通驿公司专业化网络建立及营销计划提供品牌策划、广告宣传等提供专业服务，逐步实现使品牌策划及VI设计成为公司的第二主营业务。

四、开拓创新，重点开展服务区广告业务，逐步形成服务区广告网络

1、全面实施服务区室内外灯箱等广告设施的投资的工作。对通驿公司属下的服务区（包括自营和外包）进行广告规划设计、投资建设和销售工作，搭建服务区广告网络的雏形。

拟在42 个服务区/停车区进行规划布点，计划投资700万元，建设场区、楼顶、小立柱三种广告类型、11种型号的广告设施，逐步搭建服务区广告网络，力争开创高速公路广告新的利润增长点。

3、在旅游资源丰富地区周边的服务区，设置电子信息平台查询系统，提供天气查询、高速公路的路况查询、介绍当地旅游景点及吃住行等情况。成立项目组进行开发软件、营销策划，重点争取当地旅游局的支持，面向当地企业招商。

五、需解决问题和建议

1、建议由南粤公司牵头，成立的专门机构，推动广告规模化工作。

2、由于目前高速公路广告价格不甚理想，投资回报率较低，达不到南粤公司的要求，从而影响了公司广告设施的建设。建议今年可否调低，只要不亏，就可投资，从而加大投资力度，收购、建设一批广告设施，增加广告资源，搭建广告网络雏形。

3、理顺由于业务整合而衍生的广告代理关系。建议通驿公司、冠通公司、金道达公司从法律上分别授权新路广告公司开展广告经营活动，使新路公司可以独立运作业务，减少不必要的中间环节，彻底理顺高速公路广告业务的经营模式，但这个方案还须有关业主公司的同意。

4、解决收入与成本的配比问题

根据公司专业化经营的需要，从2006年起，新路将主营业务转移到高速广告媒体上来，集中大量的人力、物力、财力到广告平台的搭建与资源整合中，原主要收入来源的策划及服务区VI装饰业务被大大缩减。

新路承担了通驿内部所有广告业务的运做和为此付出的成本，而没有这一块的任何收入（依据合同，收入主要体现在金道达、冠通）。新路基本上靠通驿提供的一些服务区的标志标牌工程和为集团或业主的会议项目收入，维持业务开支，显然难以为计。新路没有资源，没有较长期的合同收入，没有投资能力，没有别的收入来源，正面临着亏损的局面。

由于国企职工工资与工效考核挂钩，建议一：增加通驿公司、金道达公司、冠通公司与新路公司的业务。建议二：将目前新路公司的部分员工“转移”到通驿公司、金道达公司、冠通公司。业务和管理不变，从而达到减员增效。