太阳能热水器合同书

太阳能热水器合同书（共8篇）（共8篇）

1.太阳能热水器合同书 篇一

太阳能热水工程合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，本着节约能源、保护环境、互惠互利的原则，就

安装“

”牌太阳能热水工程事宜，达成如下协议：

一、工程概况

二、工程造价 项目 计量单位 单价

（元，RMB）数量 小计（元，RMB）

总计

备注： 考虑市场原材料价格变动因素，以上报价在****年**月**日前有效 具体技术方案见附件一。

三、结算方式

1、甲方自本合同签订之日起

日内向乙方支付工程总价

%预付款，计人民币（大写）

元，甲方并书面通知乙方开始生产。

2、货到甲方指定现场，经甲方初步验收合格7日后支付合同总价

％的工程款，计人民币（大写）

元。

3、设备安装完毕，甲方验收合格后3日内支付合同总价

％的工程款，计人民币（大写）

元。

4、甲方验收合格满一年之日起5日内付清余款。

5、付款方式：

四、运输及验收 运输方式：。

验收：乙方所在地到甲方所在地（施工地点）运费由乙方承担；货到后由甲乙双方进行验收，如发现产品质量问题，由乙方负责免费调换。验收合格后甲方签收。甲方应对货物进行保管，签收后的货物毁损由甲方负责。如果甲方拒不签收，造成的任何损失由甲方承担。

五、工程承包范围

(本太阳能热水工程承包范围：屋面太阳能热水器的安装、连接、固定、集热器和水箱间的管路连接、管路保温、水温传感器安装位置的预留；储热水箱的安装；水泵的安装；控制柜的安装和接线。具体按安装方案和报价为准。)（填写要求：单机入户的工程合同中必须约定太阳能安装的全部内容，包括：电热带、温控仪、固定、保温等以及室内的安装部分！

就工程的承包范围：必须具体详细列出：用什么方式固定、用什么样的辅机、室内是否安装等)

六、安装

1、为确保工程安装质量，乙方派专业安装人员，并严格按照甲乙双方共同确定的安装方案进行施工。

2、乙方收到甲方预付款后

天内将货运至甲方施工地点，并开始安装，正常安装工期为

天，如遇雨、雪、雹天等自然灾害及不可抗力因素，工期顺延。

3、为确保工程安装质量，甲方必须使用乙方的原装标准化配件，如果甲方自行购买配件，不在乙方的服务范围之内，如需要维修按照实际发生额结算。若因甲方配件造成系统无法运行、产品损坏及其他损失由甲方自行承担。

4、甲方在乙方施工过程中必须给予配合。在甲方具备安装条件开始安装前＿天，甲方水电必须到位。因甲方原因造成施工延误工期顺延。

5、甲方在乙方安装完毕＿天内进行验收。在安装后没有确定验收时间，甲方应对系统进行维护，避免出现部件丢失的情况出现。由于甲方原因造成的验收时间推迟，则一切责任由甲方自行承担。甲方如无正当理由推迟工程验收，则在安装完毕14天后，即视为工程验收合格。

备注：如遇特殊情况，例如：因甲方施工单位的施工进度造成工期延误，经甲乙双方认可后，可友好协商解决。

七、售后服务

1、乙方提供的产品，太阳能主机保修叁年，配件及电子产品保修壹年，保修期内凡属产品质量及安装问题，出现故障造成维修所发生的一切费用，均由乙方承担。

2、保修期内，非产品质量问题造成的维修及保修期外故障的维修，乙方及时上门服务，维修所发生的材料费及服务费用由甲方承担。

3、因不可抗力造成的故障、事故甲乙双方友好协商解决。

八、双方责任和义务

1、甲方责任和义务：

a、免费为乙方提供工程施工现场平面图、供水等有关技术资料。b、免费提供施工现场的施工用电源。

c、免费提供现场存放工具、物品的场所，保证施工人员正常出入施工场地。d、提供工程施工现场的供水、供电设施及冷热水管口至楼顶指定位置。

2、乙方责任和义务：

a、根据甲方提供的资料免费做出工程预算和施工方案，并严格按双方认可的施工方案施工。

b、乙方保证其提供的货物是经检测、实验合格的产品，并在各个方面符合合同规定的质量、规格和性能要求。

c、施工期间应该遵守甲方的现场规范，不得出现毁坏甲方公共设施的行为，如对甲方公共设施造成损坏，应照价赔偿。

九、违约责任

1、根据甲乙双方协商的结算方式，甲方逾期付款，每迟延一天，应向乙方支付违约金为合同总金额的，同时乙方供货期限顺延。乙方逾期交货，每迟延一天，应向甲方支付违约金为合同总金额的。

2、甲方无正当理由退货（备注：除了严重的质量问题外），应事先与乙方协商,乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值

％的违约金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

十、合同纠纷解决方式

双方因履行本合同发生争议，应友好协商解决，协商不成或不愿协商时，双方一致同意提交乙方住所地人民法院诉讼解决。

十一、合同终止、合同变更与修改

1、当合同履行结束且合同双方完成合同规定的责任和义务，合同自动终止。

2、若双方同意，并以书面形式予以确认，合同可以在任何条件下终止。这种情况下，双方均无例外地免去对方按照合同约定尚未履行部分的责任和义务。

3、提出终止合同的一方应以书面通知对方。收到通知的一方必须在收到通知后七日内回复，否则，视作合同终止对双方有效。

4、如合同终止是由于甲方违约引起，乙方有权获得合同终止日期前的所有实际发生的费用及合同损失造成的直接损失。如果合同终止因乙方违约引起，甲方有权索赔由于其违约造成的所有直接损失。

5、乙方可以随时向甲方提出为改进工程进度、效率和安全性方面的变更建议。

6、任何对合同条件的变更或修改均须根据双方协商达成的协议，并作为本合同不可分割的组成部分，具有与合同本身同样的效力。

十二、其它事项

未尽事宜，由甲乙双方协商解决。具体如下：

本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。本合同经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：

乙方：

（盖章）

（盖章）

****年**月**日

2.太阳能热水器合同书 篇二

1 太阳能热水器的分类

太阳能热水器是由全玻璃真空集热管、储水箱、支架及相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠玻璃真空集热管。集热管受阳光照射面温度高，集热管背阳面温度低，而管内水便产生温差反应，利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

1.1 真空管式太阳能热水器

真空管式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-微循环-保温水箱-测控制系统-用户。真空管式太阳能热水器，利用真空管集热，最大限度的实现光热转换，经微循环把热水传送到保温水箱里，通过专用管路至用户。控制系统把自来水通过控制阀，控制仪等送至太阳能热水器以达到自动化控制，辅助电加热安置在水箱里。

1.2 热管承压式太阳能热水器

热管承压式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-热管传导热-保温水箱-控制系统-用户。热管承压式太阳能热水器，利用真空管集热，把高温环境中的热量传给热管、热管迅速将热量传入水箱，特别在多云，辐射强度低的情况下，启动传热快。

2 太阳能热水器的优劣判别

太阳能热水器是太阳能热利用的一种，整个热水器包括集热部分、贮热部分、支架部分。集热部分的优劣判别最主要根据是集热元件的吸收率和发散率，这与材料和制作工艺有关。贮热元件是热水器的仓库，它的质量保证有两个：一是不漏，二是保温。内胆焊接方式是很重要的，焊接的强度及材料是否防腐是内胆质量的关键，另外保温材料决定保温性能，寒冷地区必须采用加厚保温层。支架支持主机部分运行，保证集热元件处于正确的位置，它需要与主机的其它元件有相同的寿命，这就需要有很好的强度和防腐能力，判别它的优劣，可以通过目测它的材料、厚度、表面处理。

3 太阳能热水器使用小窍门

(1)由于真空管在空晒时，管内温度能达到250℃左右，故在水箱内无水或第一次上水必须在日出前或太阳落山半小时后进行。

(2)在没有自来水的地区要使用太阳能热水器，一般可借助水泵上水，另外再增设一个辅助水箱与太阳能热水器同一高度，用以储存凉水，以便洗浴时兑凉水。

(3)定期进行系统排污，防止管路阻塞;并对水箱进行清洗，保证水质清洁。排污时，只要在保证进水正常的情况下，打开排污阀门，到排污阀流出清水就行了。

(4)定期清洗集热器透明盖板和反射板上的尘埃、污垢，保持盖板的清洁。清洗工作应在清晨或傍晚日照不强、气温较低时进行，以防止透明盖板被冷水激碎。

(5)对于真空管太阳热水器，要经常检查真空管的真空度或内玻璃管是否破碎，当真空管的钡-钛吸气剂变黑，即表明真空度已下降，需更换集热管。

(6)巡视检查各管道、阀门、浮球阀、电磁阀、连接胶管等有无渗漏现象，如有则应及时修复。

(7)集热器的吸热涂层若有损坏或脱落应及时修复。所有支架、管路等每年涂刷一次保护漆，以防锈蚀。

(8)防止闷晒。循环系统停止循环称为闷晒，闷晒将会造成集热器内部温度升高，损坏涂层，使箱体保温层变形、玻璃破裂等现象。造成闷晒的原因可能是循环管道堵塞;在自然循环系统中也可能是冷水供水不足，热水箱中水位低于上循环管所致;在强制循环系统中可能是由于循环泵停止工作所致。

(9)安装有辅助热源的全天候热水系统，应定期检查辅助热源装置及换热器工作正常与否。对于辅助热源是电热管加热的，使用之前一定要确保漏电保护装置工作可靠，否则不能使用。对于热泵-太阳能供热系统，还应检查热泵压缩机和风机工作是否正常，无论哪部分出现问题都要及时排除故障。

3.劣质太阳能热水器调查 篇三

小工棚里只有两台给铁皮打孔的机器，墙角放着四个黑乎乎的大油桶和一台搅拌机，桶里分别放着制作太阳能热水器保温层的添加物“多亚甲基苯基多异氰酸酯”和“聚醚多元醇”，此外再无什么设备。在工棚的一侧，堆放有大量包装好的太阳能热水器，包装箱上赫然印着“香港美的”。这是二月中旬，海宁市当地工商、质监等部门的工作人员在太阳能热水器生产比较集中的袁花镇的一个村庄中看到的情形，该村是浙江省海宁市富扬太阳能有限公司的所在地。他们生产的产品通过经销商渠道流向了全国各地。

太阳能热水器是与燃气热水器、电热水器相并列的三大热水器之一。在国内，市场上普及的太阳能热水器基本采用的是全玻璃太阳能集热真空管，虽然这种真空管热水器安装完毕要花1500～2000元，价格比燃气和电热水器贵了些，但它每天可产生40℃~90℃的热水80千克，平均每年可产50℃热水30吨，除满足洗浴外，还可用来洗碗、洗衣服等，并且安全可靠、节能环保，因此，它得到越来越多城乡居民的欢迎，也成了我国很多地方政府大量推广的产品类型。

作为全国最重要的太阳能热水器生产基地之一，2010年海宁共生产太阳能热水器350万台，产值约38亿元，同比增长22.58%。然而，就是在这样一个太阳能行业蓬勃发展的地区，却长期存在着企业龙鱼混杂，生产水平低下，产品质量不过关等严重问题。记者在调查中了解到，由于各个厂家恶性竞争，导致海宁市的一些太阳能热水器厂偷工减料、简化流程的现象越来越严重。

北京市某著名太阳能热水器公司的销售人员告诉记者，“香港美的”、“香港皇明”、“香港海尔”等堂而皇之的名头给很多消费者造成了很大的误解，他们常常以为这类产品就是皇明或者海尔在香港的公司。其实，这只是一些厂家打出的“擦边球”，目的就是为了误导消费者。

目前在太阳能热水器行业，经销商把皇明、海尔等厂家生产的太阳能热水器称为“正牌”，而把标有“香港”字样的热水器称作“贴牌”，而这种“贴牌”热水器都是海宁当地厂家生产的，并非出自香港。

但是也并不仅仅只有海宁市的太阳能热水器存在问题。据了解，目前国内太阳能热水器企业超过6000家，其中有5000多家是中小企业，甚至是小作坊，而这些中小企业或者作坊既无成熟技术工艺，也没有严格的检测标准，从而导致大量的劣质太阳能热水器流入了市场。2010年年底，全国25家消协维权单位专门针对太阳能热水器的调查也显示，目前40.87%的太阳能热水器在冬天无法使用，有些买回来虽然能使，但往往用不了几年就变成了闲置品。

中国消费者协会消费指导部主任张德志告诉记者，太阳能热水器的保温效果是评价其质量的重要标准，目前我国四成太阳能热水器保温效果差的主要原因是企业未按国家标准生产，其中，有相当一部分中小企业甚至小作坊贴牌生产劣质太阳能热水器。

根据相关部门提供的数据，现在国内贴牌热水器占到整个太阳能热水器市场的20%以上，并且，这种贴牌生产有时给打假带来了很大的难题。例如，前些年有人举报“香港皇明”假冒太阳能热水器中的名牌“皇明”，工商去查时却发现其在香港是合法注册的。因此，尽管“香港皇明”的产品外观与“皇明”极为相似，价格只有一半，但不能定其为假冒产品，工商和正宗的“皇明”公司都对它没办法。而后别的商人发现这招不错，纷纷仿效。知情人士告诉记者，在香港注册一个商标只要几千港元，结果就造成了如今“香港××”牌子满天飞。

对很多消费者而言，他们所看重的是这种贴牌产品的巨大的价格优势。知情人士告诉记者，现在一台装有20根集热管的“正牌”太阳能热水器的市场价一般在1500元以上，而“贴牌”产品只需800元左右，也正是这种巨大的价格悬殊，从而让众多的“贴牌”产品大行其道。

“由于很多销售商的忽悠，刚开始，不少消费者并不清楚他们购买这种‘贴牌’太阳能热水器的后果。可是很多人在使用一段时间以后才发现自己上了当。”中国节能协会常务副秘书长宋忠奎在接受记者采访时表示。

调查发现，很多贴牌热水器企业生产的热水器水箱的保温层根本就不达标，其厚度连4厘米都不到，而为了确保太阳能热水器在寒冷的冬天也能正常使用，水箱保温层的厚度一般不能低于5厘米。另外按照工艺要求，在焊接前板材必须经过“净化”处理，但是在一些伪劣热水器生产厂家，这道必需的“净化”工序也被省略了，这种没有经过“净化”处理的内胆板材，焊接后在焊接区很容易发生腐蚀，内胆在几年内就会出现漏水而导致热水器报废。

另外，目前市面出售的太阳能热水器保温材料大多选用聚氨酯。聚氨酯是一种非常优秀的固体保温材料，但其工艺要求极高，如果其灌装技术不过关，则保温效果就不理想。聚氨酯整体发泡工艺复杂，加工难度很高。然而不少小作坊在做水箱保温层时完全是手工操作，由于手工聚氨酯发泡压力低，两次发泡中间很难密合，导致保温层出现很多空洞，这直接影响到热水器的保温效果。

据海宁市的一位行业内人士透露，在这里生产的众多贴牌太阳能热水器中，聚氨酯每完成一次发泡，工人都要往水箱里添加一些废料，由于聚氨酯的价格昂贵，这种加了废料的保温层一般能节省成本20%左右，不过加了废料后保温层里会出现更多的空洞，水箱的保温性能也将因此大打折扣。此外，在生产过程中还有一些小厂使用聚苯乙烯（普通泡沫）作为发泡材料，这种材料夏天曝晒后高温会造成自然萎缩，到冬天则失去其应有的保温性能。

住房和城乡建设部住宅产业化促进中心副总工程师孙克放在接受记者采访时表示，目前中国的太阳能热水器行业并不缺乏相应的标准，这些年，中国太阳能行业发展迅速，国家也制定了比较完善的太阳能热水器行业标准，现在国内大的太阳能热水器厂家都要严格根据国家标准进行生产。但是从总体而言，现在国内太阳能热水器行业之所以混乱不堪，良莠不齐，是因为质量控制和销售渠道控制存在缺陷造成的，所以对国家标准的执行力度很不到位。

孙克放告诉记者，目前在国内，太阳能热水器行业的进入门槛比较低，很多中小企业都达不到生产合格太阳能热水器的条件，但是在利益的驱使下，它们也纷纷加入到了这个行业之中。

太阳能热水器的生产设备要求并不高，三五个人花几万元就可以购买零配件进行组装，然后上市销售。目前在海宁市，仅生产太阳能热水器的家庭作坊式个体工商户就有354家，几乎占了整个行业企业总数的1/3。

其次，虽然太阳能热水器所用的真空集热管是高科技的结晶，是相当复杂精密的产品，需要一流的设备和人才。但是目前市场上小厂生产的真空管很多，他们以低劣的质量、极低的价格来吸引一些太阳能装配厂使用他们的产品，而一些太阳能装配厂，根本就不具备生产真空管的能力，而是把别家小厂的真空管拿来，换上自己的商标、自己的包装，摇身一变成自家正宗产品，也正是这样的原因，目前国内太阳能热水器牌子漫天飞，其数量居然高达5000多个。当然也有人为了让自己制造的太阳能热水器更加好卖，他们甚至自己的牌子也省了，干脆假冒或者贴牌生产。

“这样做并不需要太高的技术含量，比较容易做到，于是一些人只要搞到了真空管，他们雇上几个人，随便找一个地方当厂房，就可以进行生产了，有些人就算是使用完全合格的真空管，由于组装太阳能热水器时在水箱等其他系统上可以自己制造，他们依旧可以利用这些系统低成本的优势来降低太阳能热水器的总体成本，并让自己获得价格优势和较大的利润空间。然而对很多消费者而言，由于质量很难进行比较，哪些是贴牌生产的产品更是难以辨别，因此价格就成了人们考虑的一个重要因素，从而造成大量假冒伪劣太阳能热水器能够充斥市场。”孙克放说。

中国标准化研究院研究员肖惠告诉记者，任何一种产品，纵然规定了严格的质量控制标准，但是如果生产者不按照标准执行，而市场又缺乏有效的监督和管理，就容易出现监管的漏洞。

“在这样的情况下，有质量标准也很难发挥应有的效用。”肖惠说，任何标准的落地都需要有序的管理，另外也有赖于社会诚信体系的建立，现在在欧美国家，太阳能热水器行业之所以发展比较好，就是在这两个方面都比较规范和完善，然而在国内，目前这两方面都存在很大的问题，从而导致了众多劣质太阳能热水器的产生。

“现在更为麻烦的是，因为地方利益和地方保护主义的存在，从而让打击处理假冒伪劣产品出现了复杂化的局面，在很多地方，为了多收税和发展本地的经济，对一些企业的不合法行为常常采取默认的态度。”肖惠表示。

据海宁市当地知情人士透露，之所以太阳能产业在这么短的时间内能在海宁地区发展起来，关键还在于当地政府对于这种现象和情况置之不理。甚至一些乡镇政府的工作人员还参与到太阳能热水器厂的投资和生产过程中，为这些“制假售假”行为提供了保护，并参与到整个利益链条之中。

“目前有问题的太阳能热水器都是一些小型企业或者作坊式工厂生产的，由于太阳能热水器是‘家电下乡’的重要产品之一，现在中国太阳能热水器行业发展迅速，市场需求量巨大，从而导致了众多不合格的太阳能热水器走向了市场，这也是目前大量贴牌太阳能热水器产生的重要原因。”宋忠奎告诉记者，目前解决这些问题太阳能热水器还没有找到有效的办法。

孙克放告诉记者，国内太阳能热水器的销售渠道方面也存在着很大的问题。由于太阳能热水器不像其他一些家用器具一样在销售时都是十分完整的成品，其在生产出来以后并不能立马使用，而是一个由多个部件组成并需要经过安装人员安装的系统工程，它只有经过安装、调试后才能投入使用，并且安装的好坏直接影响到使用。

可是业界人士都知道，现在很多太阳能热水器企业在支架的选用上都是放手让安装企业自己选定，在组建的安装过程中，有些安装人员为了谋取更大的利益，常常使用价格比较低廉的材料，而这就大大缩短了太阳能热水器的使用寿命，连一些大品牌也深陷其中。

据了解，现在很多经销商在给用户安装太阳能热水器的支架时使用的支架材料就不过关，目前行业推荐标准要求支架用板材至少得1.5毫米厚、100毫米宽才算合格，而一些不合格支架的板材仅有1毫米厚、60~70毫米宽；其次为了省料，还有一些支架板材采用了多处掏洞即“省料空”的做法，这样就造成支架整体强度弱，而“省料孔”处抗扭能力、抗风能力更脆弱，狂风暴雨天气，支架极易在“省料孔”处发生断裂。另外，太阳能热水器暴露在自然环境当中，每天被风吹日晒，支架一定要经过防腐处理才能保证使用安全，但很多支架的防腐处理做得不彻底，喷塑层与基材结合力差，易老化、脱落，日积月累，大风一刮，支架就会在腐蚀处折断。

记者了解到，现在很多经销商安装技术差也是造成太阳能热水器系统整体质量低劣的一个原因。由于一些热水器结构造型不合理，不符合力学原理，缺乏必要的支撑和连接部件，根本就很难抗大风的袭击。

国家太阳能热水器产品质量监督检验中心总工程师张晓黎表示，目前在国内，太阳能热水器的支架没有国家标准，只有行业推荐标准。在支架的用料上也没有规定，虽然在强度上有所规定，但是也不十分具体。安装没标准，这就意味着即便出现问题，消费者也无从追究责任。

然而在这些问题的背后，是中国太阳能热水器行业的持续扩张。从1978年我国诞生第一台太阳能热水器，太阳能热水器行业已经整整走过30多个年头。虽然我国太阳能热水器制造产业起源于江苏、山东、北京等地区，但近年来随着市场的快速做大做强，浙江、云南、安徽、湖北、辽宁等地企业也纷纷上马投入太阳能热水器产业之中。数据显示，现在中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％~30％的速度递增。

4.太阳能热水器作文 篇四

太阳能热水器是怎样工作的呢？原来，冷水通过管道进入太阳能热水器内，经过集热板。集热板能收集太阳能，将太阳能转化为热能，然后把冷水加热。由于冷水的比重比热水的比重大，热水会自动往上升，然后形成一个循环动力，水就在集热板那逐渐升温，达到一定温度后就能进入储热水箱，需要热水的时候就能供应热水。

我问老师，家里用的太阳能热水器用到了几个科学原理呢？老师说：首先是水循环原理。水会自动流动，这是利用冷水比热水密度大，冷水下沉，热水上升，形成自然对流循环而使水箱中的水逐渐变热，达到设定的水温为止。当太阳强度不足以满足循环需要的时候，可以在水循环闭路加一水泵，实现强制循环。其次是集热器吸热原理。太阳能热水器的集热器表面，有一特殊的涂层，此涂层对太阳能可见光范围具有很大的吸收率，吸收为热以后，集热器的散热热辐射波长在长波范围，该涂层对长波的发射率很低，这样就有效的保留了太阳能的热量。再通过这种热量将冷水逐渐加热为热水。

在我自己制作的简易太阳能热水器中，我所用的锡箔纸就是用来聚光聚热的，我把盒子内外都涂成黑色，也是为了更好更多地吸收太阳的能量。

5.太阳能热水器工作原理图 篇五

一、吸热过程

太阳辐射透过玻璃盖板，被集热板吸收后沿肋片和管壁传递到吸热管内的水。吸热管内的水吸热后温度升高，比重减小而上升，形成一个向上的动力，构成一个热虹吸系统。随着热水的不断上移并储存在储水箱上部，同时通过下循环管不断补充温度较低的水，如此循环往复，最终整箱水都升高至一定的温度。现有的平板式集热器，基本上都采用结合良好的多管组合方式，如滚压或压延方法等，其中走水管子与吸热板之间的热阻几乎可以忽略。影响平板式集热器板芯性能的主要因素，一是结构设计，二是表面吸收涂层。设计良好的集热器的板芯肋片效率应该在93%以上。集热器的板芯肋片效率与板芯结构、表面处理以及集热器整体结构有关。集热器整体结构的影响可以用总传热系数来描述，其影响程度与自身的几何尺寸（肋片厚度、材质）是一样。也就是说，在同等效率的情况下，集热器热损小时板芯可以薄一些。选择性吸收表面可以提高集热效率，但是市面上这类产品为了提高经济效益，往往肋片较薄。用于热水器场合时，这类产品的实际集热效果与选择性差一些（甚至没有选择性）但肋片厚一些的集热器不会有太大的区别。

二、循环

家用太阳能热水器通常按自然循环方式工作，没有外在的动力，设计良好的系统只要有5~6℃以上的温差就可以循环很好。水循环管路管径及管路分布的合理性直接影响到集热器的热交换效率。多数情况下，自然循环家用热水器系统管路中的流态都可以视为层流。集热器内管路系统的阻力主要来自沿程阻力，局部阻力的影响要小得多，其中支管的沿程阻力又比主管要大得多。当水温升高后，由于运动粘度减小，沿程阻力变小，局部阻力的影响变大。在一定范围内，当主管管径不变时，加大支管管径，不仅沿程阻力迅速减小，而且局部阻力也将跟着减小。一般地，支管的水力半径应在10mm以上。当主管管径达到一定值以后，增加主管管径对减小系统阻力意义不大。

三、顶水式使用过程

家用太阳能热水器的用水方式分为落水式和顶水式。落水使用方式不受自来水供水影响，其缺点是使用过程中水温先低后高，掌握不好的话容易造成突然缺水的尴尬。顶水方式则是水温先高后低，容易掌握，使用者容易适应，但是要求自来水保持供水能力。在自来水有保证的情况下，推荐使用顶水方式。家用太阳能热水器设计成顶水方式时，必须对水箱内部结构进行合理的设计，以保证出水均匀，避免形成水路“短路”或死角。使用管路最好设计成可以转换成落水式的连接方式，在自来水压力不足或停水时应急用。

组成以及制造材料

太阳能热水器是由真空集热管、保温水箱、支架、连接管道等组成的。

◆ 集热器：

系统中的集热元件。其功能相当于电热水器中的电热管。和电热水器、燃气热水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在有太阳照射的时候。

目前中国市场上普及的是全玻璃太阳能集热真空管。结构分为外管、内管、选择性吸收涂层、吸气剂、不锈钢卡子、真空夹层等部分。而国外成熟的集热器都是平板集热器，平板集热器具有寿命长、稳定性高、可回收的优点，但由于较真空管集热器成本稍高，国内生产的很多价格低廉的平板集热器性能确实不好，因此被国内主流太阳能厂家歪曲了平板集热器的性能。但是平板集热器在太阳能行业的发展势不可挡，不是靠一些厂家的误导就可以扼杀的。现在很多设计院的给排水设计师已经意识到了这个问题。

全玻璃太阳能集热真空管一般为高硼硅3.3特硬玻璃制造，采用真空溅射选择性镀膜工艺。可分为铝氮单靶镀膜工艺和铜、铝、不锈钢三靶镀膜工艺。

◆ 保温水箱：

储存热水的容器。因为太阳能热水器只能白天工作，而人们一般在晚上才使用热水，所以必须通过保温水箱把集热器在白天产出的热水储存起来。容积是每天晚上用热水量的总和。

太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。

水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。市场上有不锈钢、搪瓷等材质。保温层保温材料的好坏直接关系着热效率和晚间清晨的使用，在寒冷的东北尤其重要。目前较好的保温方式是进口聚氨脂整体自动化发泡工艺保温。外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。

保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁，使用寿命可长达20年以上。

◆支架：

支撑集热器与保温水箱的架子。要求结构牢固，抗风吹，耐老化，不生锈。材质一般为彩钢板或铝合金。要求使用寿命可达20年。

◆ 连接管道：

将热水从集热器输送到保温水箱、将冷水从保温水箱输送到集热器的管道，使整套系统形成一个闭合的环路。设计合理、连接正确的循环管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。热水管道必须做保温处理。管道质量必须符合标准，保证有10年以上的使用寿命。

优缺点

优点：安全、节能、环保、经济。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式，使太阳能热水器能全年全天候使用。

缺点：安装复杂，如安装不当，会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；维护较麻烦，因太阳能热水器安装在室外，多数在楼顶、房顶，因此相对于电热水器和燃气热水器比较难维护。

太阳能热水器工作原理

太阳能热水器是太阳能成果应用中的一大产业，它以环保、安全、节能、卫生等优点，迅速赢得了广大消费者的青睐，中国，是一个能源消耗大国，每年全国能耗约占全世界能耗总量的1∕3，而全国总能耗中，有1∕3是来自建筑能耗。“向屋顶要能源”，太阳能热水器就是吸收太阳的辐射热能，加热冷水提供给人们在生活、生产中使用的节能设备。

使用性能优势

随着人们环保意识的不断加强，越来越多的消费者倾向于选择太阳能热水器，但很多人对使用这种产品又不是很了解。在这里，我们将太阳能热水器、电热水器和燃气热水器的性能作一个粗略的比较。

一、热水产量方面

燃气热水器有5升、7升、8升等不同的型号，是指在1分钟内将水温升高25℃时所产的热水量，如果自来水的温度为25℃，则每分钟可产50℃的热水5升、7升或8升。

电热水器的标注则是30升、60升、90升等等，这是指电热水器的容水量，相当于我们在电炉子上加一个水壶，这个水壶的盛水量是30升、60升、90升。拿一个8升的燃气热水器与一个40升的电热水器相比较，8升的燃气热水器可连续不断地产生每分钟8升的热水，而电热水器需要间隔半小时加热一罐水。如果这一罐水用完，还要等半小时左右。

太阳能热水器按照年平均气温15.7℃、年日照时数2014小时、太阳总辐射总量年均为111.59千卡／平方米计算，如果集热面积为2平方米，年吸收太阳辐射能量为9.37×106千焦，按把水温升高35℃计算（基础水温10℃），全年可提供生活用热水（45℃）53.5吨，每人每次洗澡用热水约需50公斤，则全年可洗1070人次，平均每天可洗2.93人次。

二、加热速度方面

目前生产的燃气热水器大多为快速热水器，不论什么时候，只要想用热水，打开燃气阀和水龙头，热水就会流出来。而电热水器需要预先通电半小时左右，才能开始使用。太阳能热水器在天气晴朗的时候使用更好，最理想的楼层在六至八层。

三、温度稳定性方面

燃气热水器由于是快速加热，并有调整温度装置，只要在使用开始时调到人体感觉舒适的温度，而后就会一直保持在这一温度恒定地供应热水。

电热水器在使用时需要另外接一根冷水管兑入冷水，当罐内水不断流出，冷水不断加入时，水温就会逐渐下降，直到全部是冷水。所以在使用时，需要不停地去调整冷热水的比例。

太阳能热水器使用起来暂时还不大方便，要上水，且不能保证时时有热水。

三、功率方面

燃气热水器的功率要比电热水器大很多，拿一个8升的燃气热水器和40升的电热水器相比较，8升燃气热水器的功率相当于16-17千瓦，而40升的电热水器一般为3千瓦，这也是为什么燃气热水器可连续供应热水的缘故。那么，电热水器是否也可做成16千瓦的呢？这是不可能的，因为家用电表、电线都无法承受。

四、价格方面

8升的燃气热水器价格一般在800元以上，再加上安装费，大约在1000元以上，有的甚至接近2000元。电热水器现在都在500元以上，加上安装费用，一般不到1000元。太阳能热水器的价格都在3000元以上。

使用费用方面，目前天然气每立方米为1.7元，每度电为0.44元，而太阳能热水器仅耗水费。

五、安全性方面

燃气热水器的优点是加热快、出水量大、温度稳定、结水垢少、占地小、不受水量控制。缺点是使用时要排出大量的废气，废气中除了二氧化碳以外，还有一氧化碳，如果使用时关闭门窗，通风不良，一氧化碳会增加，严重时会发生中毒事故，但如果能正确地了解这一点，使用时注意，也是很安全的；另外，燃气热水器启动水压高，有些住高层的用户如果不装增压泵就无法起动；安装不方便，要在墙上打洞、安排气扇等。

电热水器的优点是能适应任何天气变化，普通家庭可直接安装使用，长时间通电可以大流量供热水；使用时不产生废气，所以从这一点上讲是既安全又卫生，目前市场上销售的电热水器多数还带有防触电装置。缺点是体积大、占用室内空间大、易结水垢、对电能浪费大，最新型的电热水器内置了阳极镁棒除垢装置，解决了产品容易结垢的问题，但阳极镁棒须两年更换一次，给保养带来了麻烦。

太阳能热水器的优点是安全、节能、环保、经济，尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主、电能为辅的能源利用方式，可全年全天候使用。缺点是安装复杂，安装不当会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；因要安装在室外，维护较麻烦。

技术发展

我们国家追溯历史在1958年，天津大学有12.6平米的太阳能浴室。到1973年世界能源危机，寻求可再生能源，我国在上世纪70年代末起，加大研发与生产太阳能集热器。1979年前后我国有些单位迎头研发全玻璃真空管集热器。清华大学运用电真空物理的背景，坚持了下来。结构就是一个拉长的暖棚，只不过在内玻璃管上有一层选择性吸收涂层。

清华大学的发明专利就是铝—氮/铝太阳选择性吸收涂层，在世界上开创用单个铝阴极通过磁控溅射制备红外低发射率低层、铝—氮化铝吸收太阳光的陶瓷薄膜和淡化铝减反膜三个部分。使用真空管的集热器可在严寒、低太阳辐射下利用，很适合多种气候。这是一个选择性吸收涂层的结构，吸收层每层只有10到30个纳米，低发射层是到150纳米。

太阳能热利用产业的发展。在突破了太阳选择性吸收涂层的核心技术，通过产学研结合，生产性能价格比较好的介质。

2001年到2006年太阳能热利用产业快速发展。2006年销售额近300亿元，提供就业机会60多万个。中国太阳热水器2005年安装量为世界的77%。真空管型约占世界总产量的90%以上，硼硅玻璃3.3年产量约占世界70%，吸气剂约占世界95%以上，年约1.9亿支真空集热管用，年约0.9亿支显像管用。大量显像管都在中国生产，吸气剂也在中国生产。这三个方面我们已经走在前面。形成配套的产业链。3.3的玻璃30万吨其中用于真空管有28万吨。真空管镀膜生产线1000条及配套设备，生产能力为2亿支，装配约2000万平方米太阳能热水器，还有配套设备。一些骨干企业做了技术改造，提高了企业的装备水平和条件。

市场分析

在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。

中国的太阳能热利用技术研究开发始于20世纪70年代末，其重点置于简单，价廉的低温热利用的适用技术，如太阳能温室，太阳灶，被动太阳房，太阳热水器，和太阳干燥器。这类技术在农村得到推广应用，为缓解农村能源短缺，改善农村生态环境和农民生活起了积极的作用，并收到了实效。20世纪80年代太阳能热水器列入国家“六五”和“七五”科技攻关项目。主要的研发项目是高效平板太阳集热器和全玻璃真空集热管。在90年代全玻璃真空集热管的科技成果通过中试转化为生产力——形成自行设计和配套的集热管生产线是科技攻关的最杰出的成果。

2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万㎡（16380MWth），总保有量约为10800万㎡（75600MWth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。2007年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家；2007年，太阳能热水器的出口额增长约为28%，6500万美元左右，产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等50多个国家和地区。

中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％-30％的速度递增。但是中国太阳能热水器的生产企业有5000多家，除皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、力诺瑞特等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，这种状况不利于行业的长远发展，这就要求政府部门进行规范，加强监管引导。尽管市场现状不如人意，但市场前景仍看好。随着国民经济和人民生活水平的不断提高，居民对家庭室内热水的需求越来越强烈，中国太阳能热水器市场潜力巨大，相关常识

基本知识

太阳能热水器有没有保温功能？

有保温功能。太阳能热水器的真空玻璃集热管是双层玻璃构成，内表镀上热吸收层，两层之间为真空，这样相当于一个拉长的保温瓶。热量只能进不能出，热水器水箱是采用双层不锈钢板构成，中间是聚胺脂整体发泡的保温体，保温作用十分明显，一般合格的太阳能热水器每天温度下降在5℃以内。

什么是普通太阳能热水器？什么是全天候太阳能热水器？什么是全自动太阳能热水器？

普通太阳能热水器就是最基本的热水器，在晴好天气可能出热水正常使用，但阴天时如果储藏的热水用完了，就不能出热水了。全天候的热水器常备有电加热系统，当阴天时打开电加热开关，就可以出热水了，阴雨天照样能使用。如果再配套一个小容量的电热水效果更好。全自动太阳能热水器就是能够对热水顺利进行简单管理的热水器，装有定时电加热装置和定时上水装置，这种热水器一般无须人专心管理，只要打开热水器就可以出热水。热水器往往配有水位、水温显示器，使您对屋上的热水器的工作状态基本了解，有的控制仪还有排空和循环功能使热水器更好使用。

太阳能热水器能达到多少度？

我们是按照冬季日温升50度来设计真空管与水箱容积配比的，正常情况下，太阳能能达到50-70度，如果夏天连续几天未用，太阳能中水温有可能达到70-90度。

热水器能把水晒开了吗？

普通家用热水器在上满水的情况下通常是晒不开的，因为当水温升高到一定温度时达到热平衡，此时吸收热量与散失热量相等，水温不再上升。要想热水器把水晒开必须减少贮水或增加集热面积。

内胆装的水能否饮用？

除非是专门设计的可饮用、承压太阳能热水器，否则坚决不要饮用里面的水。因为普通太阳能里的水经过反复加热容易产生硝酸盐亚硝酸盐等有害物质，而且里面的水不可能完全用光，容易滋生致病菌团，即使用来洗菜其实我都是不推荐的（行业内的人都很清楚）。如果想饮用太阳能的水，推荐二次换热系统的太阳能热水器（国外几乎全部是这种）。但这种造价就稍微高一些，国内太阳能的领头羊们就避开这个问题不谈了，甚至有的不良厂家公然宣称不锈钢内胆的水可以饮用，这是不道德的。

太阳能热水器在阴天时能否使用？

带有电加热辅助功能的太阳能就能用。

安装常识

我是农村小楼单门独院，装太阳能热水器应注意什么？

单门独院装热水器条件是最好的，可以采用外墙布管的方式对每层的卫生间布进热水管，自身的水塔应高于太阳能热水器水箱1米以上，管材应采用保温管，热水器要固定好，要防止台风造成损坏。

我是新搬入户，想装太阳能，装修时应注意什么？

首先与技术质量好、售后服务完善的生产厂家联系，他们会指导您如何布置水管，一般用户只要在装修时考虑热水管的入口和出水管的出口，如果是选用电加热和带控制仪的用户还要确定开关或者控制仪的安放地点，以达到方便、安全、和谐的目的，室外安装地点一般由供应商与用户协商解决，届时应取得物业或者有关邻居的认同，即可开始安装。

上下水管和溢流管使用什么管比较好？

因为热水器内水温最高可达95度，为防止材料老化或软化，影响正常使用，最好使用优质铝塑管。

不同厂家的铝塑管为什么有很大的价格差别？

不同厂家的铝塑管因质量不同，会有较大的价格差，主要表现在：一是塑料的材质和厚度有差别；二是铝芯结构不同，有焊接式和搭接式；三是铝芯的材质和厚度的区别。江苏华扬公司的铝塑管是采购自正规的生产企业，符合国家标准和使用要求。

太阳能热水器的水箱和管路保温材料是否可用聚苯乙烯保温管？

不好，因为太阳能热水器的水温最高可达90度以上，聚苯乙烯保温材料在此高温下收缩时很大，使保温层产生很大的缝隙，质量差的在此温度下可发生较严重的收缩变形。

这么多水在太阳能里面，会不会把房顶压坏？

正常的屋顶都考虑到了荷载，一般在150公斤/平方米，太阳能是可以安装的。如果是轻屋顶，安装太阳能的时候需要做基础加固处理的。

买太阳能费用包不包括安装费？

华扬为消费者提供全方位上门服务：上门设计、上门安装、调试、维修、培训服务；全部送货上门；全部建档回访。保修期内，属产品质量问题及安装质量问题实行全免费服务。安装配件另外收费，是因为用户住的楼层、房子的面积不一样、对配件的功能选择不一样，那么所用的配件费肯定差别很大。另外，市场上太阳能配件好坏不一，即使安上质量好的太阳能热水器，没有好的配件，使用起来，也是麻烦很多，室内管道会经常漏水。我们提供的统一配件选用优质配件，在保修期内，若坏了，免费更换新的。如果不用统一提供配件，我们不负责配件保修，只负责上门维修。实际上，我们就是为了让您使用起来更方便，不会因为配件问题给您带来麻烦。

安装支架怎么固定的？

一般采用水泥墩、打膨胀螺栓或用钢丝绳固定几种方式，根据屋顶情况选择最佳固定方式。

安装太阳能是否要打膨胀螺栓？

不一定，根据屋顶情况选择合适的固定方式。

打膨胀螺栓是否会破环防水层？

如果只能打膨胀螺栓的情况，膨胀螺栓有可能破坏防水层，要求做防水处理。

太阳能怕台风吗？

太阳能去除了反射板，这样整机的防风性能大幅度提高，另外在安装的时候，将太阳能和屋顶牢固的固定在一起，是可以抗台风的。台风时，保证太阳能中满水，这样的话，抗风性能更佳。

热水器在安装时要不要避雷？

①热水器安装前，应先将楼顶热水器旁边的避雷针有效地加高，使其高出热水器顶部半米以上，同时热水器水箱必须有效接地；

②室内出水口必须与地线等电位连接；③雷雨时不使用热水器。

使用常识

●日常使用常识

太阳能热水器在使用过程中应注意哪些问题？

１、注意上水时间。

２、根据天气情况，决定上水量，保证洗浴时适当的水温。３、定期检查热水器的管道，排气孔等元件是否正常工作。４、大气污染严重或风沙大、干燥地区定期冲洗真空管。

５、热水器安装后，非专业人员不要轻易挪动、装卸整机，以免损坏关键元件。

如何判别太阳能热水器是否水满？

一般太阳能热水器安有溢流管，可根据溢流管是否排水判断水满状态，另外可以配备水位控制仪，水满自动报警，根据报警判别。

太阳能热水器的最佳上水时间在什么时间？

真空管内无水时，即空晒状态下，管内温度能达到250℃左右，此时上水造成真空管爆裂，故在水箱内无水或第一次上水时必须在日出前或太阳落山半小时后进行。

太阳能热水器会不会对人体造成伤害？使用太阳能热水器应注意哪方面的安全？

使用太阳能热水器要注意使用安全：一是防止使用者烫伤，全国近两年来已有数例被烫伤的病例，被烫伤者往往认为太阳能产生的热水温度不会太高，实际上在夏天太阳能热水器中的水温往往达到80℃以上，使用者不注意往往被烫伤，在刚放水洗澡时要注意到起先放出的是水管中储存的部分凉水，一旦太阳能热水器中的水流到，温度会忽然上升到80℃以上，造成烫伤；二是要把热水器紧固以防台风将其从房项吹落，造成伤害。

太阳能热水器长时间不用水，会热坏吗？

真空管太阳能热水器效率高，在夏季晴天的情况下，不到两天水温可达沸点，若长时间不用水，如出差、旅游时，使水箱内长时间处于高温、高压的状态下，会促进密封圈的老化，加速聚氨酯的老化、萎缩，有时排气不畅通，压力太大还会使水箱胀坏，还会结水垢，缩短水箱的寿命。因此，若你长期不在家，应安排别人经常放热水上冷水，或者在真空管集热器上放置遮盖物挡住阳光，待回家后，再除去。

太阳能热水器好几天未用的热水还能洗澡吗？

太阳能热水器好几天未用的水一般都是较热的水了，达到70℃以上，尤其在夏天晴朗天气超过2天，水就会沸腾，到夜间会适当降温，使水温保持在60℃－70℃区域时间很长，而这个温度区域是水中细菌繁殖的极佳温度，因此，如好几天或长期不用的热水，水质较差，细菌多，要排放掉，不要洗澡或用来烧开水等饮用，这样的水洗澡对皮肤不利，长期使用这种水洗澡会引发皮肤病。

为什么太阳能热水器频繁使用好？

太阳能热水器投入使用后，要经常使用，建议每天最好使用4至5次，间隔时间在4小时以内，这是因为：

① 长时间地用水，对楼层较低的用户来说，所用到的水实际上是管道中的低温水（太阳能热水器里面的水停留在管道中降温后形成）；尤其在北方冬季，外界气温低，有时达到－25℃以下，上下水管路内的水凉地很快，若是六层楼，一楼用户每次需放掉一脸盆冷水，特别浪费，如果频繁使用就好一些；

②能有效防冻，让上下水管路始终有热源，加上保温层，可有效防冻。在北方冬季，不少人还采用室内稍微打开热水器阀门，往下滴水的办法来防冻。

冬季要把太阳能水放掉吗？

不需要要，水箱中的水是由热容的，也就是说太阳能水箱中的水是有一定热量的，水量越大，热容越大，越能延缓结冰的速度。如果把水放了，真空管中的水是放不出来的，热容变小了，容易结冰。

冬天如何使用太阳能热水器？

日照强度低，日照时间短，且环境温度低，有可能当天上水当天达不到预计温度，此时可适当控制水箱内水量，或在必要时启动电辅助系统，或燃气辅助系统。

●日常常见问题

怎么放不出热水？

出热水的原因有

1、真空管破坏，需要更换真空管；

2、下水管道、阀门或接头漏水，需要检修下水管路；

3、自来水水压高，热水流不出来，需要调小自来水流量；

4、热水器为多路出水，有串水现象，需要安装独立阀门，并关好阀门；

5、如果安装了全自动副水箱，也可能是副水箱中的浮球阀关闭不严或失效，导致不断补充冷水，降低了水温，那就需要更换浮球阀及相关部件了。

怎么太阳能漏水了？

太阳能漏水的原因有：

1、真空管损坏，需要更换真空管；

2、硅胶圈密封不严或损坏，更换硅胶圈即可；

3、溢流管堵塞，造成水箱抽瘪，需要更换主水箱；

4、室内混水阀串水，需要将混水阀调至热水或冷水一边。

5、上水管压力过大，自动阀门关不严，需要装减压阀。

普通太阳能热水器为什么会出现胀破或抽瘪现象？

普通太阳能热水器承压能力很低，且一般只留有一个排气孔，因异物堵塞排气口或安装时使排气口口径过小，在上水或排水时不能有效地卸压（正压或负压），或当地水压过大，水流量超过排气口的流通能力，使水桶承压，都会使热水器涨破或抽瘪，如冬天保温不好使排气口被冰封堵，溢流/排气口使用的材料长期受热蒸汽的蒸烤软化堵塞排气口；安装时使用的排气、溢流口管件口径大小等。

电加热功率太小，升温太慢怎么办？

现在一般城镇居民家庭用电总容量都有所限制，且家用电器也较多，太阳能热水器所配电热器是与大多数家庭的用电容量允许范围相适合，一般可通过提前加热来解决升温慢的问题，因电热器已集成了温控器，不必担心无人时造成水温过高或出现危险，如果安装了水温控制装置，则可设置成定温或定时自动加热模式。

为什么管道容易坏？

管道属于塑料产品，在太阳光照射下容易风化，特别脆，况且管道里经常冷热水交替，更容易导致管道的使用寿命降低。经销商在销售太阳能时，零售价中基本上包含了安装和材料费的，客户也希望价格便宜，安装到位，一些经销商为了给客户安装太阳能时考虑到安装材料成本费用，往往采用质量一般的产品，而且在防晒上面不采取措施，造成管道损坏，建议客户在购买太阳能时不要考虑一时的便宜，而造成以后售后麻烦。自己可以考虑采用正常的PVC自来水管一步到位接通到太阳能上，再做好必要的保温及防晒材料，这样管道寿命会大大提高，售后问题也会减少，当然成本费用上也会提高，这就要看消费者的意愿了。

清洗与保养 太阳能热水器是利用太阳能将水从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳能热水器以它省时，省电，省能源的特点，成为人们生活不可缺少的一部分。但人们在充分享受太阳能热水器带来便利的同时，许多消费者对怎样清洗太阳能热水器却知之甚少。下面就让我们了解一下怎样清洗太阳能热水器？

在了解怎样清洗太阳能热水器之前，先来了解一下清洗太阳能热水器的必要性。

清洗太阳能热水器不仅是一种卫生习惯，还可以延长太阳能热水器的使用寿命。如果不经常清洗太阳能热水器，不但会降低其使用价值，还会给您带来不必要的麻烦——如爆裂，漏水等。

定期清洗太阳能热水器的好处：

1.缩短加热时间；

2.热水器储存热水量“越来越多”；

3.省电费；

4.水杂质没了更加呵护您的肌肤；

5.避免水垢积多真空管热量散发不了引发爆炸事件。那么怎样清洗太阳能热水器呢？

1.打开太阳能热水器进水口；

2.太阳能热水器除垢剂加入到存水箱；

3.自动热循环20-30分钟，使除垢剂溶液充分接触各部位；

4.打开排水口，排干清洗液；

5.将水箱加满水后再循环两分钟；

6.排干循环水，清洗除垢工作完成。

太阳能热水器保养在使用过程，刚刚开始使用的用户可能不太清楚，时间长了，慢慢就会摸索出经验和规律。、洗澡时，如果太阳能热水器保养里的水已经用光，而人还没有冲洗干净，这时可以上几分钟冷水，利用冷水下沉、热水上浮的原理，将真空管内的热水顶出，就能接着洗澡了。、利用 1 的原理，如果洗完澡后，太阳能热水器保养里还有一点热水，这时上几分钟冷水，所得的热水可以多洗一个人。、根据天气预报决定上水量，可以获得比较满意的水温。如果明天晴天，可把水上满；如果阴天或多云，则上半箱水；有雨，保留原有的水不上冷水。、晚上洗完澡后，如果热水器保养水箱里还有一半近70 度的热水，为了防止热散失过大（水量越少，热散失越快），也要根据水温天气预报决定上水量。明天晴天，上满水；阴雨天，上 2/3 的水。

常见故障 非常晴朗的天气水的温度却不高，这是什么原因呢？

1、热水器的上方有树木、高楼等遮挡物。解决的办法是去掉遮挡物或者重新选择安装位置。

2、上水阀关不严，自来水（冷水）将水箱中热水顶出来。解决办法是更换上水阀。

3、水里泥沙过多（如井水）沉积在真空管内影响集热和循环。解决办法是拆开热水器，用清洁剂、净水冲洗，这种情况 属于个例。

4、当地空气污染严重，真空管表面有灰尘。解决办法是擦洗一下真空管就可以。

5、集热器内积垢，清除污垢。

太阳能漏水是什么原因造成的呢？

1、集热管密封圈损坏。更换集热管密封圈。

2、水箱内胆焊缝开裂。更换水箱。

3、热交换器支撑焊接点开裂。更换水箱。

4、电加热孔余料未净或密封圈损坏，将电加热孔余料清净或更换密封圈。

5、室内或室外某管件坏，检查具体位置并修理。

水温不高

天气不好阳光辐射能量不足阀门没拧紧或坏损真空管前方有遮挡物不能高效集热，拧紧或更换阀门清除遮挡物或另选址安装。

有时候用户冲凉忽冷忽热

这是由于水箱压力大且不稳定。这时用户可以在房顶加一个副水箱，既能蓄冷水又能稳压、兑冷水，或者用自动调温阀。

水箱涨破、抽瘪可能是什么原因造成的？

可能是因为排气孔堵塞，当水进入或排出时，内部空气不能即时排出或得到补充，形成内外压力差，从而造成涨破或抽瘪水箱。

长时间上水溢流管不出水

管路、接口脱落或堵塞真空管破损，维修管路、接正或清除堵塞物，检查更换真空管。

挡风圈处漏水

内胆硅胶圈损坏，更换硅胶圈。

碰见冬天下不来热水

1、上下水管路冻结，解冻上下水管。

2、上下水管道漏水，检修管道。

3、室外管路没有保温或保温材料连接处不严，没有启用电热带，对管路进行保温或启用电热带。

4、气阀不严，更换阀门。

5、防冻装置不严，更换防冻装置。

6、虹吸管漏气，检查虹吸管接头处。

这时可由经销商对其管道进行保温，也可用电热防冻带（板）加热管道。另外使用要有技巧：一是 晚间用完热水放空水箱，次日清晨上水。二是在最冷几天晚间打开热水阀缓缓滴出热水防冻。现在许多 厂家在设计理念上，强调以冬季好用为标准，太阳能热水器冬天也越来越好用了。

太阳能无论主机出现故障，还是其他电热带、辅助电加热出现问题，都要请专业人士来维修，也建议广大用户购买太阳能时要选择有实力的厂家，他们的售后服务也是有保证的。

竖管太阳能的缺点是集热管中的水长期不能排空，陈水长期滞留在集热管中，造成水质差，有毒有异味不能饮用,洗浴也不如新鲜水好.随使用时间的延长，集热管中的水垢增多，大大影响集热管的吸热，横管太阳能集热管中的水可以放空,克服了竖管太阳能的主要缺点.今后人们可用上新鲜水太阳能.选购常识

周围没有自来水，能不能安装太阳能热水器？

在没有自来水的地区要使用太阳能热水器，一般可借助水泵上水，另外再增设一辅助水箱与太阳能同一高度，用以储存凉水，以便洗浴时况凉水。

水质不好能不能安装太阳能？

可以安装太阳能，但会缩短真空管和电加热的寿命。

水压不够时能不能用太阳能？

当地水压不够时，可以使用增压泵来解决这个问题。

买多大容量的比较合适？

一般家庭洗浴用水最低（水温为45-50度）；男30L女40L，若家庭用水包括厨房在内，则可按人均用水量40L估算用水总量；家庭太阳能热水器冬季水温一般按50-60度计算，折算热水器容水量（江苏华扬热水器标定容积为热水器实际可用水量，有些热水器标定容积则包括真空管等不可用水量在内），实际购买时还要根据热水器情况来决定。

阴雨天怎么办？

可以购买带电辅助的太阳能热水器，阴雨天手动或自动(需要配置控制器)启动电加热来辅助加热。

电加热在何种情况下使用？

在无阳光照射或太阳光照时间太少、用水量过大以及急需用热水时可以使用电加热。

电加热能不能长时间使用？

华扬采用了英格莱电加热器，表面经氮化处理有极强的抗腐蚀性；采用可更换阳极镁棒有效保护电加热器及水箱，产品寿命较长，其寿命是普通电加热管的3-4倍。一般100-250升容量的太阳能配置的是1500瓦的电加热功率，1-5小时可以将整箱水加热。在联系阴雨天情况下，是可以长时间使用的。

电加热的“防干烧”是指什么？

“防干烧”一是指电加热器选用的是英格莱阳极镁棒电加热管，本身具有承受一定时间干烧的能力；二是电加热集成了自动限温控制元件，达到限定温度时自己断电，使在无水状态下不致长时间运行而烧毁电热器。

选用顶水式热水器还是落水式热水器好？

顶水是指一边上水，一边用进来的冷水将热水顶出水箱进入管道。顶水式热水器亦称承压热水器，这种热水器出水压力较大。落水式热水器是指将热水器的水利用大气压力自然落入用水管道，等桶中的热水用完才再进水，这种热水器出水压力较小。由于太阳能对水的加热是有时间限制的，白天加热，晚上就停止加热了。所以当前情况下，还是选用落水式的热水器较好，当白天产生的热水器在晚上用光或停止用水后再加水，可以防止水温下降，达到始终有热水用的效果，笔者认为还是落水式热水器较适用。当然，随着科技的进步、工艺的改进，承压式热水器亦可能逐步取代落水式的热水器。

电热水器、燃气热水器、太阳能热水器是市场三大主流热水器产品。目前消费者选购热水器、燃气热水器时较多关注的是产品的安全性能，而太阳能热水器在安全性能方面当属最佳，那么在选购太阳能热水器时应该关注哪些产品性能呢？

选购指导

太阳能专家提醒消费者，选购太阳能要“四看”。

一看聚光集热效果。聚光集热能力的, 强弱是衡量热水器性能优劣的重要标志，也是影响热水器得热量的重要因素。真空管是太阳能的集热“心脏”，它将光能转化为热能，让水箱里的水热起来，所以相同外界条件下真空管得热量的多少，直接影响到水温的高低。目前，市场上有两种真空管，一种是采用传统渐变膜工艺制造的真空管，另一种是采用国际领先的干涉膜专利技术制造的，具有“耐高温、抗高寒、更高效”特点的三高真空管，后者是前者的替代产品，它将热水器得热量提高了30%，彻底解决了传统真空管在阴雨天光照不足时水温不高、冬天温度过低时太阳能不好用的难题。

二看保温性能。储水箱是热水器的“热水仓库”，它的性能优劣主要体现在保温效果上。好的保温水箱不仅要看保温层厚度，还要看保温材料及工艺。

水箱保温层的厚度与材质是影响水箱保温能力的重要参数。特别是在长城以北的地区，建议选购保温层厚度在60mm以上的品牌太阳能热水器。

三看支座强度。太阳能的支架就像人的“骨架”，弱不禁风当然不行。目前应用较多的是流线形塔式支座，它采用加强、超高底座，克服了传统细杆式支架单薄不抗风的不足，抗风、抗雨雪、抗冰雹、耐腐蚀能力更强。

四看品牌和服务。太阳能热水器主机在户外，常年经受风吹雨打，需要经专业人员维修、维护。目前国内有太阳能热水器厂家数千家，由于国家迄今还没有统一的太阳能热水器检测标准，部分产品质量不过关，安装服务不到位，给用户使用带来麻烦。有关专家认为，买太阳能买的不仅是产品，更重要的是服务。因此，应选择有实力的名牌专业厂家的产品，这样的厂家安装服务人员一般都经过专业技术培训，服务周到，让消费者无后顾之忧，获得最佳保障。

太阳能热水器工程选购指南

与电热水器和燃气热水器相比，太阳能热水器有很多优点：

1、太阳能取之不尽、用之不竭。只要有阳光，太阳能热水器就可进行光热转换，一年四季均可运行

2、绿色环保。太阳能作为一种洁净的可再生能源，无环境污染，无安全隐患；

3、使用寿命长，主要部件使用寿命可达十五年以上；

4、与其它能源配套使用，可实现全天候运行；

5、经济效益显著。一次投资而长期受益是太阳能热水器的显著特点。太阳能热水器的回收期同与之比较的常规能源的价格有关，一般情况下，可在1～4年内全部收回投资。

但是，目前市场上有大大小小上百种品牌的太阳能热水器，让人眼花缭乱，好坏无从分辨，消费者无从选择。为了让消费者能挑选到质量优、售后服务好的太阳能热水器，中国太阳能协会和国家质检总局的有关专家建议消费者按照下面的步骤挑选：

第一步：确定用水量

首先应明确用户常住人数、人均用热水量，然后算出一天的热水总量，再根据热水总量以及1m2太阳能集热器产热水能力F（75—90kg/天•m2），设计太阳能集热器面积S(m2)以及保温水箱容量V(m3)。根据我们多年的经验，用户人均用55°C的热水量可以参考以下参数：

1、家庭用户：花洒喷淋用水80—100kg/人•天，或每人配置1m2的太阳能集热器面积；

2、工厂员工、学校花洒喷淋式用水：40—60kg/人•天；

3、宾馆花洒喷淋用水：80—120kg/人•天；

4、泡浴缸用水：300—500kg/人•天。

确定一天的用热水总量P（kg），把P（kg）÷F（kg）/m2，即可得太阳能集热器面积S（m2），按每平方米太阳能集热器配0.1m3的保温水箱容量的配比关系，可算出保温水箱容量：V=S（m2）*0.1m3/m2。

太阳能热水器的造价与太阳能集热器的面积和保温水箱容积有直接关系，接近于正比关系，从用户长远的、综合的利益角度考虑，适当选择大一点的太阳能集热器面积，对用户有利，因为初次多投资一点太阳能热水就充足一些，以后15年就更省运行费用。

第二步：选择太阳能集热器及其他配件

太阳能热水器的面积大小确定后，就应选定太阳能集热器的类型。目前国内市场上用的太阳能集热器的类型主要有：平板式、真空管式、热管式、U型管式等四种，四种类型各有优缺点，没有一种是完美的、占有绝对优势的。用户选择太阳能集热器类型应根据安装所在地的气候特征以及所需热水温度、用途来选定。

对于广东、福建、海南、广西、云南等冬天不结冰的南方地区的用户，选取用平板式太阳能集热器是非常合适的，因为不需要考虑冬天抗冻的问题，而平板型太阳能集热器的缺点是不抗冻，所以在南方地区使用，该缺点不会表现出来，而平板型的优点却是非常突出的：热效率高，金属管板式结构、免维护、15年寿命、性价比高。长江、黄河流域地区的用户，因为冬天会结冰，而且冬天气温高于—20℃，所以选用真空管太阳能集热器是比较合适的，既可以抗冻，性价比也比热管、U型管高，但是真空管的主要缺点是：不承压、易结水垢、易爆裂。此外，对于工业用途的热水，最好也选择平板型太阳能集热器。工业热水用量大，需要很大面积的太阳能集热器，要求集热器不易损坏、易维护、可承压，平板集热器在此方面具有显著的优越性。真空管、热管、U型管集热器都不能用于大工程，例如，真空管集热器平均每年有8‰的破损率，而一根管的破裂将导致整个系统瘫痪。

在东北三省、内蒙古、新疆、西藏地区的用户就必须选用热管型太阳能集热器，因为热管抗—40℃低温，平板式、真空管都是无法抵抗如此低温，但是热管的造价很高，而且热效率最低。

综上所述，不同类型的太阳能集热器没有绝对好、坏之分，重要的是要根据使用地区的气候特征和用途来选择最优性价比的类型，不要被某些厂家误导，多花冤枉钱。

太阳能热水系统中还会用到水管、保温水箱、控制系统等配件，配件的性能也直接影响到整个系统的优越性。可以选择铜管、不锈钢管和PPR管而不要选择镀锌管作为水管，其中，PPR管性价比最高；不要选择采用保温棉来保温的水箱，因为保温棉会吸水；集热板底可以用保温棉而不要用聚苯乙烯来保温；控制系统最好选用进口品牌。

第三步：评价设计方案

评价太阳能热水器的系统设计方案时，应重点评价以下五点，就可以基本上反映出设计方案的优劣了：

1、设计供热水量是否够用？集热器面积、水箱容量是否够大？

2、辅助加热器的功率是否够大？原则上在阴雨天启动电辅助加热应在3—5小时内就完全满足用水要求，启动热泵辅助加热应在8—16小时内就完全满足用水要求；

3、如果用户的用水量、用水时间发生变化，该系统还能否满足用户的要求？（因为在实际使用中，用户的用水量、用水时间是经常会发生变化的）；

4、在各种天气状况下，在各种用水时间、用水量变化的情况下，该系统是否达到了最大限度地利用了太阳能、最少地消耗常规能源，即是否最大程度地节能？

5、性价比是否最高？

如果通过各种方案的比较，发现以上问题的答案都是肯定的，则就是很优秀的设计方案了，否则只要有一个问题的答案是否定的，则该设计方案是不完美的，甚至是不及格的，采购者只要用自己聪明才智、知识，对照以上五个方面进行评价，就可以自己拿主意了。

第四步：尽量选择品牌

在品牌的选择上要舍“小”取“大”。品牌，是厂家对消费者的一种信誉担保，大品牌意味着更多、更可靠的保障。有些中小企业却抱着捞一把就走的心态，产品质量、售后服务都难以保证。太阳能热水器的售后服务非常重要，因为太阳能热水器是耐用消费品，而且通常是安装在楼顶，一旦出了故障，用户很难自己解决，所以售后服务一定要有保障。

一般来说，没有自己品牌的代理商或小店铺只有短期的服务能力，很难有长期的服务能力，因为他们自身的存在就是短期性质的；具有自我品牌意识的公司或其分支机构售后服务较有长期保障。

真正好的品牌很少需要上门售后服务，其上门售后服务费用支出也较低，厂家也较有信心把免费保修期定得较长，有1年的，有2年的，从这一点看，在一定程度上也可推测产品的优劣。

评价品牌的另一个重要标准就是公司历史的长短，最好选择历史超过8年的企业，历史长意味着该公司发展稳定，生存能力强，实力雄厚，技术领先，产品质量过硬，售后服务有保证。据统计，新成立的公司在2年内倒闭的可能性为80%，因此，成立时间较短的企业刚刚起步，产品和服务较不成熟，其自身的生存能力未经时间考验，很有可能在2～3年内的市场竞争中消失。当然并不是说新公司就一点不可信，如果自己不懂这方面的技术，可以找相关懂行的人帮忙，有些情况下，一个新公司要能在众多竞争中立足，往往都有自己独到的、先进的技术！

根据以上四个步骤，您就可以选择最合适的太阳能热水器产品和服务。

十大品牌

“太阳能十大排名”网上有各种各样的排法，大多是各厂家自已在炒作，都不是很客观公正，缺乏一定的评定依据。

１、首先目前阶段没有人或者是单位有权利随便评定别人是排在第几位。如果哪个行业真要排名的话，它第一个要做的就是创建一个评选单位。这个是单位必须是公开和公正的。整个太阳能行业到目前为止还没有一个这样的单位。各位想查行业排名的人士有没有发现，那些所谓的行业排名是出自谁手？为什么都是神秘人士？他们为什么不说出自己的身份或是单位呢？如果行业内真有这样一个组织，它还会躲藏吗？不！它会公开身份，让大家都知道自己。会给广大公众和消费者一个比较圆满的答案。

２、做行业排名第二个要做的事就是定规则，这个规则肯定要公开制定，要有大多数行业内人士参与意见。制定后的规则是需要行业内都认同的。规则由谁制定也很重要，谁制定谁就有更多发言权，谁就有了一定的优势。不可能所有厂家都参与，也不可能少数几个厂家关门制定。要得到行来认同是很困难的一件事。

３、评选肯定会定期举行和公布，而不是像现在网上所看到的不知道是什么时候开始的，也不知道是什么时候结束的。

４、有没有必要排名？答案是肯定的！没有必要！如果真要做行业排名，是很难做到公平和公证的。这个不光是国内做不到，就是在国外发达国家也是做不到的。像全球五百强之类的。其实比的是公司总市值，不是实力，赢利，效率等。为什么要做一个行业排名呢？我实在想不出它的必要性，它不会促进行业公平竞争，对行业的发展也没有实质帮助。一个没有意义的东西总被炒做是因为总有人相信这些不真实的东西。

6.中国太阳能热水器市场透视 篇六

中国太阳能热水器市场透视

市场潜力 我国太阳能热水器作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业,经过的应用与发展,现有企业3500多家,其中,年产值超过3亿元的3家,超过5000万元的15家,超过1000万元的51家.有关资料显示,我国太阳能热水器的`年生产量是欧洲的2倍,北美的4倍,现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场,并仍在以每年20%～30%的速度递增.

作 者：尹艺 王善明 作者单位：刊 名：高科技与产业化英文刊名：HIGH-TECHNOLOGY & INDUSTRIALIZATION年，卷(期)：“”(1)分类号：F42关键词：

7.太阳能热水器上水控制电路制作 篇七

一、电路原理

电路见图1所示。此电路的工作原理是:220V的市电经变压器T降压、D1、D2整流、C1滤波后, 产生12V左右的直流电压, 作为控制电路的电源。当热水器水满两探测极之间电阻小于92kΩ时, IC2NE555复位输出低, BG1、BG2导通, DL动作, 把上水电磁阀及控制电路一起从市电脱开。IC1 NE555是延时自动关机功能。一般太阳能热水器上水所需时间多在15分钟以内。若30分钟左右尚不能上满水, 说明此时水压太低、上水所需时间过长, 或其他故障、停止上水, 以保护上水电磁阀不被烧毁或水资源浪费。C5的取值可调节延时时间。由于探极之间是直流信号, 为了避免电化学锈蚀, 设计时R5, R6取值比较大, 以减小流经探极的电流,

图1中K和DL是电视机自关机开关。此开关是发明专利产品, 由一手动开关与一线圈直流电阻23Ω的继电器结合而成, 多用于电视机自动关机, 故有此称。常见的型号为KDC-A04-6Y, 大概3.5元。其工作原理是:按下开关的手动按钮, 电器与电源接通的同时并自锁。当电器需要停止工作时, 有400mA左右的直流电流从继电器线圈内通过, 于是, 继电器内的衔铁动作, 手动开关上的锁闭销受撞击复位, 自关机开关关闭。此种开关的标称工作电压为12V。据测定, 电流只要大于300mA, 就能可靠动作。开关关断的速度, 与电流大小有关也与衔铁的重力作用有关。

二、探测器的制作与安装

取一段长3.5cm、直径2cm的尼龙棒, 一端用车床加工上一个高度为0.8cm、直径1.2cm的同心圆台, 于圆台上部, 加工高度1.5cm的英制4分外丝, 顶部中央钻一直径2mm的通孔, 孔中穿一长度6.3cm、直径与通孔直径相当的铜丝, 作为探测器的探头。探头一端铜丝外露的长度为1.8cm, 距基部1cm处折弯90°, 作为探极, 另端铜丝外露的长度为1cm、焊引线。铜丝与孔之间的缝隙用双组分胶密封, 见图2的 (4) (若无机床加工条件, 可取一PVC四分对丝, 中间插一4cm左右、直径1.5cm的塑料棒, 代替上述尼龙棒, 效果相同) 。再取一铜质4分三通, 外壳焊引线, 作为另一探极。然后把探头拧入三通的中间接口中。铜丝探极底端距三通底部的距离应为0.5cm左右, 见图2的 (5) 。拧合部位应用生料带密封, 以便能够调节探头的高度。改变探头的高度, 可改变水满信号的灵敏度, 具体高度可在实践中掌握。探测器的安装见图2的 (6) 。需要指出的是, 此三通应尽量水平安装, 探头应与水平面尽量保持垂直。此处的溢水弯管不可省略, 且冬季应加适当的保温措施以防冻结。为了保证水满信号的正常传输, 溢水弯管的上、下出水口应保持畅通, 也不得使用含有漂浮物的水质。三通、对丝不宜用铁质或不锈钢质。作探极用的铜丝也不可用不锈钢丝代替, 否则很快会出现所谓的“中毒”现象, 探测器内的水电阻剧增至数百千欧, 致使上水控制失灵。探测器顶部应加抗紫外线的塑料防雨罩, 引线须用绝缘良好的、有一定强度的铜芯线或铁芯线, 连接处必须采用焊接, 焊接后应用防水胶布包好。

8.太阳能热水器企业的三大困惑 篇八

2011年，太阳能热水器企业将会面临更加困顿的发展局势，对于大部分企业来说，退、守还是攻以及如何退、守、攻，都将是一个非常纠结的话题，在这种状态下对生存和发展的探寻，必将为行业的颠覆性发展留下引子。

困顿

2010年10月，第三次太阳能下乡投标，有多达270家企业参与投标，让人惊讶的是，竟有243家企业中标!更为搞笑的是，其中不乏标书漂亮、实则一台热水器都未销售过的影子企业。而更让人遗憾的是，对大部分有着营销能力和生产能力的太阳能企业来说，即便进入家电下乡名录，也难以挽救企业的未来，因为传统的太阳能热水器市场空间正在快速消减。

中国的太阳能热水器行业有多达数千家企业，一直以来都在广袤的县镇农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面教育和启动了市场，另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了涸泽而渔的市场营销方式。企业在经历了价格战后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买太阳能送冰箱、送空调、送彩电的程度。在安徽宿州，某品牌太阳能的促销活动是“买3180元的太阳能，送价值2780元冰箱”。另外，从2009年开始，各品牌普遍采用大规模“城乡联动”促销方式，在中国的大江南北进行的地毯式的宣传和促销，发传单、送礼品卡、送现金优惠卡，形式不一而足，在满足了现有农村顾客需要、形成巨大购买力的同时，也快速消耗了市场需求，使传统的县镇农村市场在快速消减。当农村一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上太阳能品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场竞争。

一位经销商说，没有促销活动，根本别想卖货。而这种状况，2011年将更加激烈。某位找到智诚灵动寻求合作的企业老总在沟通时曾问：不知采取送汽车的形式是否可以?这种问题在另一方面反映了太阳能企业在营销与品牌建设如何结合方面的认知差距，促销在本质上并不仅仅是把产品卖出去，而是凭借促销活动，在卖产品的同时，促进品牌的建设，达到在销售中建设品牌，并进而让品牌带动产品销售的目的。

今天，各个行业都已进入品牌竞争时代，没有品牌影响力的太阳能企业，如同在寒冷的冬天没有遮风避寒冬衣的人一样。对于行业中有着或大或小品牌影响力的一二线品牌来说，在注定竞争空前惨烈的2011年，也会面临品牌问题。一个当年依靠渠道网络拓展，仅在山东一年就实现5个亿销售额的S品牌企业，突然发现在2010年，当年给企业带来巨额现金流的渠道，无法再继续给企业带来所需要的现金流了，因为其数年来依靠的只是渠道拓展，并没有在品牌塑造上面投入多少的真金白银，当渠道扩展乏力，而市场进入了真正的品牌竞争后，其必然面临了企业发展势头衰减的结局。对当年一直坚信企业发展根本不需要品牌营销咨询公司的帮助，也不需要在品牌建设方面进行更多投入的这些太阳能热水器企业来说，2011年，将会继续面临类似的尴尬和艰难。

纠结

2011年，大部分行业的企业都会非常的纠结。大企业的纠结是如何进，小企业的纠结是如何退，中型企业的纠结是不知是进还是退。

对大企业来说，2011年乃至随后的发展中，如何改变曾经的品牌运营方式，获得新的品牌势能;如何突破现有市场发展模式，寻求到新的市场赢利增长点，都是极为重要的课题。已经成为太阳能热水器领军企业的太阳雨太阳能，正在探讨如何通过对渠道经销商的精细化服务，提升经销商的经营能力，让经销商共享太阳雨发展的成果。而当年太阳能行业的带路人皇明太阳能的纠结，则是到底应该采取什么样的策略对待下乡这个问题。正是在下乡问题上的纠结，让皇明太阳能一方面在2010年世界太阳城大会上，高调宣传要退出太阳能下乡，一方面在第三次太阳能下乡的投标中，投出了行业最多的产品型号并获得了中标，这种纠结的状态下，营销团队和渠道经销商将更加无所适从。

小企业的纠结则是如何在惨烈的市场竞争中，寻求到合适的退路，是卖还是关?转行转到哪里?不转又该如何生存?

最纠结的肯定是那些不上不下，说大不大，说小不小的中型企业了;一方面看起来，他们似乎还不错：有一定规模的厂房和生产能力，有销售渠道和数量尚不算少的经销商，有品牌意识而且多年对品牌进行了塑造，有销售团队，每年也有七八千万甚至是两三个亿的市场销售规模。但是，从另一方面看，正是这些看起来不错的因素，会障碍企业对目前市场竞争实际情况的洞察，进而可能会导致这些企业的灭顶之灾。

首先是市场问题。这些企业虽然有渠道，有经销商，但是目前渠道的数量和质量都存在问题，不仅无法支撑市场的拓展，甚至还在不断的萎缩;要想获得发展，必然要对渠道进行新的整合和提升，这又对企业营销团队的能力提出了巨大的考验。

其次是营销产能问题，即营销团队的数量和质量问题。大部分的企业并没有意识到，市场营销人员也是生产产能的组成。全球著名的波士顿管理咨询公司有个著名的观点“生产能力的扩充不仅仅是厂房和机器的增加，它还意味着要在合适的地点配备适当比例的人员”。国内的大部分的中型太阳能企业并没有真正有战斗力的营销团队。有些是数量不够，江苏一个年销售额3个亿的企业，其营销团队只有不到60个人;有些则是质量不足，另外一个江苏的企业，年销售额1.5亿元，有80多人的营销团队，却严重缺乏营销管理和操作能力，导致市场不断萎缩。这些企业在前几年的好年景时，尚没有什么大问题的凸显，但随着竞争加剧，市场越来越需要精细化营销和精益服务的时候，人员数量和质量的问题，就成为企业发展严重的障碍了。

第三是品牌问题。企业多年来在品牌建设上面并没有真正树立起品牌。因为对品牌建设认知的有限而又缺乏真正专业品牌营销咨询公司的帮助，品牌最为核心的部分如品牌核心价值、品牌内涵等并没有得到足够的认识，品牌自然难以得到真正的建设。多年来的广告投入多是打了品牌知名度而已，而且因为在宣传上投放的费用不够和投放的方式过于功利化，这个品牌知名度也不高，影响力实在有限，更没有多少的品牌美誉度。品牌不是虚的名，而是实实在在帮助顾客下定购买决定的符号和印象。所以，大多数中型太阳能企业多年打造的品牌，并不能给这些企业带来多少实际的价值。

因为上述因素，这些中型企业要想继续发展，必然要进行更大的投入，这意味着更大的风险，把以前赚的钱投进去大部分却不一定能够再赚回来，不进行投入市场势必越来越萎缩直至死亡，这正是他们纠结的地方。要想改变这个现状，第一个需要改变的，就是这些中型企业老板的思维，不要让他们曾经成功的经验，阻碍了他们的发展。2011年，那些能够认清局势，并进行大胆革新和投入的品牌企业，幸运的话，将会获得难得的发展新机遇，因为这个行业毕竟市场还在继续扩展，而且在工程市场和城市市场，都有着无限的机会。

颠覆

2011年，将是行业开始发生颠覆的一年。在这一年中，行业将会更加清晰地走向专业化时代、城市市场重新被关注并开始破题、重新审视渠道问题、并开始构建太阳能的服务体系。

2011年，首先是专业化发展。任何行业都会在激烈竞争中，衍生出行业的专业品牌。智诚灵动认为太阳能热水器企业会不断调整自己的位置，通过锁定市场中不同客户群，将自己重新定位为在某个市场上的专业公司，比如，把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌，在某个区域做强做专做透，形成品牌根据地;比如，把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌，集中精力进行工程市场的产品开发和开拓;再比如，强化自己的生产能力，与现有市场上的知名品牌合作，成为知名品牌的配套生产工厂，同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。“我希望，创意博能够在工程市场上获得大的发展，并能够为行业提供应用于远程控制的控制器产品，这是太阳能工程未来的方向。”北京创意博太阳能科技公司的董事长邹怀松在和我的交流中说。有人说，21世纪是专业时代的世纪，在太阳能热水器行业，也将验证这句话。

2011年，城市市场会热闹起来，市场上的大企业和确定了自己发展战略的中型企业，比如太阳雨、四季沐歌、皇明、桑乐、力诺瑞特、天普、元升等，将会更加关注城市市场的发展，并从各个层面和角度上着手，寻找破题之策。目前，城市市场上，只有代理商专卖店和工程两种操作模式，而且发展非常缓慢;2011年，更多企业将会从与房地产商战略合作、地产设计规划过程中太阳能产品的置入、热水器产品的建筑模块化、热水器工厂的BOT合作模式、甚至是热水器的能源合同管理模式等多方面开展探索，寻求城市市场的破题。2010年10月25日，太阳雨和合生创展房地产集团签订了战略合作协议，这标志着太阳雨与专业房地产商的合作，进入了一个全新的战略合作阶段。

在开展城市市场破题的探索中，行业的领军企业也必将重新审视现有的太阳能产品渠道模式问题，一切有利于太阳能热水器产品发展的渠道营销模式将会进入企业的视野，因此，类似于汽车行业4S店的模式，集合了太阳能产品展示、销售、工程营销、安装及售后服务的新型旗舰店模式，将会成为行业的渠道新探索。

行业快速洗牌，必将在市场的售后服务上有重大体现，竞争压力下退出的企业越多，太阳能产品“孤儿”现象便愈加显著，整个行业面临着巨大的售后服务压力。2011年下半年，越来越多的售后服务问题将可能暴露出来，并被媒体所关注;越来越多暴露在媒体上的售后服务问题，将会促使现有的企业不得不面对以前没有重视的企业自身服务体系建设问题，并将在服务上面进行新的探索。行业某个大企业的高管曾说过，如果让我重新选择创业，我将会创办一家专门来做太阳能产品售后服务的连锁企业。事实上，产品的售后服务问题，必将是每一个有志向的太阳能企业所不能回避的问题;谁越早来开始这个体系的建设，谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。对于被“涸泽而渔”之后的农村市场，服务更是决定企业未来发展的重要因素。基于目前农村市场营销体系上的服务体系建设，将成为这些企业未来竞争的重要方面。2011年，必将成为服务体系建设的先导年，在这一年中关于这个问题的探索和实践，决定了企业的未来。

困顿、纠结和痛苦思索后的决策，将决定着这个行业所有企业未来的命运。是继续下乡，深耕乡镇市场;还是进城，破题城市市场;或者是出海，开发国际市场;再或者是紧盯某个专业市场，成为专业品牌。企业今天的思考和判断，决定未来的发展方向;企业今天的准备和行动，决定了未来的成果。

2011年，必将是行业真正拐点的一年，必将成为中国太阳能热水器行业备下颠覆之因的一年!