餐饮业务员如何跑市场

餐饮业务员如何跑市场（精选6篇）

1.餐饮业务员如何跑市场 篇一

广告也是一种商品（服务），你作为业务代表，必须将这个商品（服务）推销给顾客。确切的来讲，广告业的顾客一般较广：生产企业、房地产、学校、政府、商店……无所不包。你的任务便是努力的和这些人沟通，告之你们广告公司的专业度、实力等优势，以及广告理念等，努力让他相信，打了这个广告便能赚钱、提高占有率、知名度等。最终拍板，这样你就完成了一个销售任务。又可以为下一个奔波了。

相信自己，销售讲究自信打动顾客！

我试着说下具体方法吧，一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好）

之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好CRM（客户关系管理）。CRM是成败的关键。

等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。

你们企业应该有CRM这块吧，那就更好办了，既然有客户资料，那受众就更明确了，直接发邮件给客户，告之企业网站，并说明便捷性、优惠措施全面云云~

拜访客户其实有很多讲究技巧，你既然是新人，那我也不想说的很书面化

粗略的讲几个例子，希望能对你有所帮助与启发

1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？于是我帮他交了100元话费，打电话过去，说，***总，知道你很忙，手机停机了怕耽误你事，我给你交了话费，你看有空能见一面吧。他很爽快答应了，当天便下了500W订单。（细心，真诚，脑子活，不怕失败……

2，我公司来了个推销打印纸的，一次次来，一次次面带笑容，一次次被拒绝，一次次被给脸色，他总笑着说，那我下次来，下次依然照旧，因为我们还有很多纸，终于一天，我们纸用完了，而他也照例又来了，我们自然而然的在他那订了上万的纸，晚上大家一起吃饭，问他为什么不怕失败，他带点酒意说，因为没有一块冰不被阳光融化！

（做业务要有毅力，别怕脸色，别怕失败，你和客户是平等交易关系，不分贵贱

注意技巧，推销时候随便点、自信点，象朋友样的~口气 记得

见了以后~~`~~~~靠你自己了 尽量先聊其他，先消除陌生感~~~再谈业务

记得类~~~~ 不见得非要电话营销，可以直接拜访，约见等等

写的仓促，希望对你有所帮助，祝你好运！

2.餐饮业务员如何跑市场 篇二

公务员时政热点：

来看看食药监如何解读网络餐饮新规

外卖小哥一到饭点就穿梭在大街小巷，有的外卖平台全国单日订餐数量达1800万单之多……外卖平台呈“井喷式”增长趋势，外卖食品安全也成为民众越来越关心的大事。

国家食品药品监督管理总局2017年11月发布的《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》于2018年1月1日开始施行。新规对外卖平台和入驻商家作出哪些要求?“吃货”们的舌尖安全增添哪些新保障?国务院食品安全办副主任、食品药品监管总局副局长孙梅君接受了新华社记者专访。

美食上门如进店 线下须有实体店

【办法】入网餐饮服务提供者应当具有实体经营门店并依法取得食品经营许可证，并按照食品经营许可证载明的主体业态、经营项目从事经营活动，不得超范围经营。

网络餐饮服务第三方平台提供者应当对入网餐饮服务提供者的食品经营许可证进行审查，保证入网餐饮服务提供者食品经营许可证载明的经营场所等许可信息真实。

入网餐饮服务提供者应当在自己的加工操作区内加工食品，不得将订单委托其他食品经营者加工制作。网络销售的餐饮食品应当与实体店销售的餐饮食品质量安全保持一致。

【解读】网络餐饮服务平台要对入网餐饮服务提供者的食品经营许可证进行审查，与入网商家签订食品安全责任协议，登记入网商家的名称、地址、法定代表人、负责人及联系方式等信息，确保入网商家具有实体经营门店，确保其许可证载明的经营场所等信息真实可靠，确保其按照许可的主体业态和经营项目从事经营活动，不得超范围经营。

平台公示的信息应当真实，如果有变更，应当及时更新。要加强对入网商家经营行为的抽查和监测，确保其经营行为持续合规，确保线上线下餐食服务同标同质，不得委托加工制作。发现违法违规的，要及时制止并报告入网商家所在地县级食品药品监督管理部门。发现严重违法的，要立即停止提供网络交易平台服务。gwy.wendu.com

机构人员要配备 投诉途径要公开

【办法】网络餐饮服务第三方平台提供者应当设置专门的食品安全管理机构，配备专职食品安全管理人员，每年对食品安全管理人员进行培训和考核。网络餐饮服务第三方平台提供者应当建立并执行入网餐饮服务提供者审查登记、食品安全违法行为制止及报告、严重违法行为平台服务停止、食品安全事故处置等制度，并在网络平台上公开相关制度。

【解读】网络餐饮服务平台要设置专门的食品安全管理机构，配备专职的食品安全管理人员，定期进行培训和考核。要建立入网餐饮服务提供者审查登记等相关制度，并在平台上及时公开，接受社会监督。

平台要建立投诉举报处理制度，公开投诉举报电话、渠道和方式，对消费者的投诉举报，要及时进行处理，确保消费者合法权益。

“外卖小哥”懂规范平台不当“甩手掌柜”

【办法】网络餐饮服务第三方平台提供者和入网餐饮服务提供者应当加强对送餐人员的食品安全培训和管理。

送餐人员应当保持个人卫生，使用安全、无害的配送容器，保持容器清洁，并定期进行清洗消毒。送餐人员应当核对配送食品，保证配送过程食品不受污染。

网络餐饮服务第三方平台提供者和自建网站餐饮服务提供者应当履行记录义务，如实记录网络订餐的订单信息，包括食品的名称、下单时间、送餐人员、送达时间以及收货地址，信息保存时间不得少于6个月。

【解读】网络餐饮服务平台要制定送餐服务管理规范，加强送餐人员管理和食品安全知识培训，保障送餐人员个人卫生，保障配送容器安全无害、清洁卫生，还要关心“外卖小哥”身心健康，保障他们的合法权益。gwy.wendu.com

3.偏叫“跑”业务 篇三

一个“跑”字道出了永不言败的激情。

作为一个“跑”业务的人，几乎有个不变的定律，那就是每天都要面对失败与挫折。作者刚从事业务的时候，第一次出差开拓业务，奔忙了一天没有找到客户。晚上向领导汇报工作的时候，把基本情况向领导叙述了一遍，领导顿了顿，问到：“你今天是失败了?还是没有成功?”。窝不解的说：“这有什么区别呢?”领导没有回答，只是再问：“明天你是否打算继续跑”。我十分坚定的说：“继续”。于是领导说：“那么你今天是没有成功，而不是失败了”。我好像也明白了领导的话，在以后的日子里更加的努力起来。

在人的一生里，我们会面对很多的失败。在面对失败时，人们采取的态度很大不同，有的人选择进取，他们肯定以前的努力，宗杰以前的不足，并孜孜不倦地追求最后的胜利。而有不少人却选择了退却。他们会想，完了，我失败了。于是他们一蹶不振，再也没有勇气爬起来继续战斗。这样他们才是真的失败了，不是失败在战场上，而是失败在心里。

在经历过无数失败还在继续“跑”业务的人们，你们的一个“跑”字道出了业务人员永不言败的激情。

一个“跑”字道出了永不放弃的执着。

一个真正“跑”业务的人员，你会发现他有一个特点，那就是他们无时无刻都在“跑”他们的业务。在出差途中的车厢里、在朋友聚会的餐桌上、甚至是在和恋人约会的公园里。他们不愿意错过任何一个机会、他们有着永不放弃的执着。

我有一个朋友，在与客户沟通的过程中，客户曾四下逐客令，

我的朋友始终坚持着向对方推荐他的企业，讲解他的产品，帮客户摆样品。客户忙着做生意时，客户的小孩子哭了，他又毫不犹豫的帮客户带起了小孩。最后客户也被打动了，自然而然的成了我那个朋友的客户。在临离开的时候，这个客户说：“你一定是个老业务员”。我的朋友没有反驳，其实他只是一个刚从事业务工作还不到3个月的人。

还有一个从事“跑”业务的同事，在外出差开拓市场的时候从来不放弃任何一个机会。在宾馆开房的过程中，他向总台服务人员了解到还有做木地板的生意。他觉得做木地板与做陶瓷均属于建材生意，性质一样，这里面一定有机会。于是几经周折的要到了老板的电话后，锲而不舍的约了老板5次最后得到见面的机会。后来经过多次沟通和互相考察，最终成了他的大客户。

跑业务不在新老，而在有“永不放弃”的心。成功最青睐的四个字：永不放弃。只要坚持到底，世上几乎没有做不成的事情。

一个“跑”字道出了热爱生活的态度;一个跑字道出了享受生命的意义。

“跑”业务的在一个企业里职位不算高，工作辛苦。而在平衡客户与企业之间的利益时可以说是受到双重挤压。同时在跑业务的过程中还要遇到能想象到的和不能想象到的各种各样的困难、失败和挫折。但是，要求多数人去判断别人的职业时，他们惯性的会把那性格最开朗、讲话最多的、笑容最灿烂的人定位为“跑”业务的人。为什么?因为他们的心态最年轻;因为他们懂得热爱生活;因为他们懂得生命的意义……

正在从事业务工作或是即将从事业务工作的每一个年轻的生命，让我们“跑”起来吧，跑出人生的机遇;跑出人生的幸福;跑出属于自己的成功……

4.销售与跑业务的区别! 篇四

一、跑业务

跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者对二的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

跑业务技巧：

1单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗？”男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答都好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器，接着，不言而喻，这对夫妇授受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是X公司推销员，我来是想问一下你们是否愿意购买一下新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的伪钞效果会如何呢？

2、连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其销说明中所提出的一系列问题连续地回答：“是，”然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和你谈一次，提高贵公司和营业额对你一定很重要是不是？”（很少有人会说“无所谓”），“好，我想向你介绍我们的X产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。你很想达到自己的目标，对不对？”„„这样让顾客一“是”到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请你给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见”。纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4、“照话学话”

“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：“嗯，目前我们的确需要这种新产品。”这时，推销员应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种新产品能节省贵公司的时间和金钱那么不要待多久才能成交呢？”这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5、刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很胡效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题，你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法：顾客：“这项保险中有没有现金价值？”推销员：“你很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？”顾客：“绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。”对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。

这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

二、销售

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了，所以，“销售可以说是一种双赢的艺术。”

销售示例

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷，有是的怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没胡东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因为要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

因此，销售的定义对我们面议是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

销售特征

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的，不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。

实质内涵

站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题但又胡很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者是一种感觉，一咱经验的积累，一种综合素质的体现。一种性格潜能的释放。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的，销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的，不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，废经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，难倒与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着新产品不同的价值。在人们心目当中，即便服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲，潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不

可攀登的顶峰。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英。”

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言；“你知道21世纪最贵的是什么人吗？-人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英。工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首先问题是你要知道自我优势如何发挥，在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。

儒家之“修身”、“反求诸已”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店，在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种更改的选择；是培养更改力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问；我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈。这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。

5.跑业务让他找回了自信心 篇五

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有不少新学员提出他们的心声：想听听老学员的故事。我会在以后的时间抽空分享一些给大家！今天要讲的这个学员已征得他本人同意，使用化名——李兵。

李兵来自西北的一个小城镇，父母在他上高中时分别下岗了，为了让他能够考上一个好的大学；在菜市场租了一个摊位卖菜，每天凌晨4点多起床起，沿着灯光昏暗的马路蹬一辆三轮车出发了，要骑8里多路去批发市场进菜；回到菜市场一切布置妥当，才能吃上几个馒头喝点白粥。这是一个不大的居民区，住着的大部分都是一些上班的居民，白天基本没有多少生意；下午5点多以后下班的人回来买菜做饭，才慢慢有忙碌起来。一直忙到晚上7点多才收工匆忙往回赶，吃完饭电视都不想看倒在床上就睡着了！辛辛苦苦省吃俭用一年下来也只能够维持生活和供李兵读书用。长期的劳累睡眠不好体质本来就差的李妈妈终于累倒了，严重的贫血不得不在医生的建议下住院了，住院1个多星期花掉了老人仅有的一点积蓄，李爸爸这一周来不但一个人支撑着菜市场——唯一的经济来源，还要兼顾照顾李妈妈，相当的辛苦。有时站着都能打盹，真是祸不单行；李妈妈刚出院没几天，一个寒冬凌晨李爸爸心疼老伴刚出院让她不要去批发市场了，晚点直接去菜市场自己一个人上路了！那天雾很大，李爸爸进好菜急着赶往菜市场，也是心里惦记着老伴速度快了一些，在离菜市场500米的一个路口悲剧发生了，李爸爸的三轮车即将跨过人行道时，被一辆人货车交错挂到尾部，人重重的摔在马路上，被好心的路人送到医院时才知道右腿严重骨折了；至少需要住院三个月！黑心的人货车司机也趁大雾逃逸了！这离李兵高考还差一周多时间，虽然父母极力反对，但李兵仍然坚持放弃了，18岁了做为一个男人他应该撑起这个家了！

李兵在家帮助妈妈打理菜摊照顾爸爸，偶尔也批发一些水果在校园门口卖！四年过去了22岁的小伙子也该谈朋友了，可这几年除了还债外几乎没有什么剩余的钱！一次的偶遇改变了小李的生活状态，这天小李准备去批发水果，远远听到有人喊他的名字——李兵。一个和自己年纪相仿的小伙子，穿的一身新西装，皮鞋和头发一样很亮；身边带着一个年轻漂亮的女孩，李兵看的有些眼熟但不记得是哪位了！来人提醒他是初中时的同学姜少轩，现在东莞打工，这是他的未婚妻这次回家办酒的！聊了一个多小时送上请贴，并邀请他1周后可以一起去东莞打工！

省去一些情节，转眼到了2010年李兵来东莞工作已经8年了，其间换了不下10份工作，最长的做了2年多，最短的不到3个月！目前在一家200多人的台资小公司做生产部副课长，结婚3年多了，有一个一岁多的女儿放在老家带。媳妇来自江西比自己小5岁，是以前的同事目前刚做文员6个多月，以前是工人。由于工作的变动两个人一个在深圳宝安一个在东莞大朗，在大朗租了个小房子过着周未夫妻的生活。虽然两个人都是白领其实工资还不如一些工厂的工人高，对孩子的思念，打工生活的枯燥，工作的压力和两地分居的尴尬，使两人之间的矛盾越来越大，婚姻也产生了裂痕！距离没有产生美，却产生了第三者！李兵明显感觉到了老婆的变化，婚姻也走到了尽头！也没有什么共同财产好聚好散，李兵争取到了孩子的抚养权，也算有了一个心理的慰藉。分别时老婆的话至今让他刻骨铭心：要房没房，要车没车，要钱没钱、每天过着温水煮青蛙的日子，不知上进、、、、、、；听起来也许是尖酸苛薄、现在想想何尝不是语重心长呢？

已是而立的年纪，事业无成！技术没有，学历没有，如果离开这家小公司自己再找一份合适的工作都是未知数；可这家公司效益也不怎么好，自08年金融危机以来生意大不如以前，加班都极少了。老板也少过来了，都不知道能坚持多久！一次不经意看到格力董事长

董明珠的访谈，一个36岁的女人，抛下8岁的儿子给父母带，离异，自己独闯南方！在格力从业务员做起目前是一个亿万企业的掌门人！李兵想到自己各方面都比董明珠当年要好，做业务是一个凭能力挣钱的工作，可以施展的空间很大，李兵深思之后终于把跑业务当成了梦起飞的地方！

6.一份简单的跑业务进门流程 篇六

说句实话，我跑业务才两年，用我们经理的话说，跑两年的业务员还处于脸皮半厚，说话半调的阶段。我们公司是做校企一卡通的，我负责学校那一块，跟学校打交道得比较多。刚开始时我大部分时候连门都进不去，确实令人沮丧。现在我把我进门的一些小经验跟大家一起分享下。我不知道很多老道有丰富经验的业务员是怎么跑的，但是我跑的所有学校都是按这个简单程序操作着，但然也有例外。

首先，我先在我所跑的地区，通过黄页（比如搜搜等网站，有钱可以买本当地的黄页），百度知道等网站知道这个地区各种学校的数量，联系方式（当然这些联系方式并不是你直接客户的），地址。

二，打电话，我一般都是找总务，这就要看你的电话技巧啦，一般情况下都能问到总务的电话及主任的姓。主任的姓很重要，一般你不知道你找的是谁，学校的门你很难进的。没问到就另外想办法啦，通过百度搜索这些学校的网址，一般学校都有网址。浏览这些网页，看看学校新闻，这些新闻里有老师或者学校领导的名字。

三，进门拜访，我曾经通过各种手段进学校的门，现在发现语气牛一点，直接上去说我找某某某，刚刚电话预约过，有重要事情等等。这样大都时候都能进去，有些聪明的门卫可能会打电话进去询问，记住一定要接过门卫的电话，由你来主导。