天津2018年上半年保险销售人考试题

天津2018年上半年保险销售人考试题（共10篇）

1.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇一

天津2018年下半年保险销售人试题

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.生命表显示 39 岁男性的死亡率为 0.034，这意味着 10000 名39 岁的男性在 1 年内__。

A．恰好有 34 人死亡

B．死亡人数少于 34 人

C．死亡人数大于 34 人

D．大约有 34 人死亡

2.根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构应当向本机构的保险代理业务人员发放执业证书。执业证书是指____ A：警告，并处1万元以下罚款

B：警告，并处1万元以上罚款

C：记过，并处1万元以下罚款

D：记过，并处1万元以上罚款

3.下列对团体保险和个人保险的比较，正确的是__。

A．团体保险和个人保险一样针对不同个人适用不同费率

B．团体保险的风险选择对象和个人保险一样都是个人的风险

C．团体保险在续保时一般采用经验费率

D．团体保险计划和个人保险一样缺乏灵活性

4.保险公司可能面临的财务风险不包括__。

A．资产风险

B．利率风险

C．定价风险

D．资产/负债匹配风险

5.是以生命风险作为保险事故的人寿保险的主要风险因素。

A：伤残率

B：死亡率

C：意外事故

D：自杀

6.保险代理机构应在开业30天内，按其注册资本的一定比例提存营业保证金，这个提存比例是____ A：单位

B：个人

C：单位和个人 D：银行

7.甲乙两家保险公司承保同一财产，其中甲公司承保6万元，乙公司承保8万元，已构成了重复保险。如发生了保险责任范围内的损失7万元。甲公司在无乙公司承保的情况下，应赔付6万元，乙公司在无甲公司承保的情况下，应赔付7万元。如果合同约定按照责任限额分摊，那么甲、乙两家保险公司分摊的赔款分别应为。

A：6万元；4万元

B：6万元；7万元

C：3.23万元；3.77万元

D：3.6万元；6.4万元

8.古语云：“流水不腐，户枢不蠹。”请问以下哪种人力资源管理办法体现了对这一规律的运用？__ A．岗位轮换

B．动作分析

C．人才本土化

D．团队工作

9.保险代理机构申请换发许可证前连续__个月没有开展业务的，中国保监会不予换发许可证。

A．1 B．2 C．3 D．6

10.寿险公司负债的特殊性体现在__。

A．保险负债期限较长，实际承担义务具有不确定性，保险公司对保险合同义务具有撤销权

B．保险负债期限较长，实际承担义务具有确定性，保险公司对保险合同义务具有撤销权

C．保险负债期限较长，实际承担义务具有不确定性，保单持有人对保险合同权利具有撤销权

D．保险负债期限较长，实际承担义务具有确定性，保单持有人对保险合同权利具有撤销权

11.一个索赔案件的处理过程中的接案环节包括__。

①立案；②报案；③调查；④索赔申请

A．②④

B．②③

C．①③

D．①③

12.A、B两家保险公司承保同一财产，A保险公司承保4万元，B保险公司承保6万元，实际损失为5万元，如以限额责任方式来分摊，则A保险公司应承担的赔款为（）。

A．2．22万元 B．2．5万元

C．4万元

D．5万元

13.在人身意外伤害保险中，意外事故的发生被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在内在的必然的联系，即意外事故是____ A：投保人的陈述

B：保险的调查

C：被保险人的陈述

D：被保险人的病历

14.具有收入再分配效应的计划类型是：__。

A．DB 计划

B．DC 计划

C．两种计划类型都具有

D．两种计划类型都不具有

15.有关医疗保险的观察期，以下叙述不正确的是。

A：观察期间对意外伤害事故不适用

B：所谓观察期间指契约生效日起规定一段期间，对于在此期间内发生的事故，保险人无给付保险金的责任

C：观察期期间保险人有观察与理赔的义务

D：一般保险单仅对疾病定有观察期间

16.机动车交通事故责任强制保险实行的是__责任制。

A．全额

B．连续

C．间接

D．比例

17.人身保险在为被保险人面临的风险提供保障的同时，兼有__的特点。

A．投资性

B．储蓄性

C．补偿性

D．给付性

18.某保险额为一百万的足额财产保险合同在被保险人发生财产损失为100万后，向保险人提出委付保险人接受委付并支付保险赔偿100万后取得保险标的的全部所有权保险人在处理保险标的时收入为110万元根据保险代位求偿原则对超出的10万元正确处理方式是____ A：承保标的具有流动流通性

B：承保对象具有多变性

C：承保风险具有综合性

D：保险合同变更具有自由性

19.购买保险是__的一种重要方式。

A．风险自留

B．风险消除

C．风险转移

D．风险分散

20.平安险不负责____ A：运输工具不同

B：运输货物的不同

C：保险人承担责任的方式

D：风险程度的大小

21.保险代理合同的客体是____ A：保险人

B：投保人

C：被保险人

D：保险代理行为

22.重复保险是投保人对原始风险的横向转嫁，属于__。

A．风险的第一次转嫁

B．风险的第二次转嫁

C．风险的第三次转嫁

D．风险的第四次转嫁

23.下列关于寿险理赔过程中初审环节的表述，不正确的是__。

A．审核出险时保险合同是否有效

B．无论初审结果如何，都要进行核赔调查

C．审核出险事故的性质

D．审核申请人所提供的证明材料是否完整、有效

24.下列不属于成熟期营销策略的是____ A：进行市场调查

B：进行市场细分

C：制定营

D：分析营销环境

25.有关医疗保险的观察期，以下叙述不正确的是。

A：观察期间对意外伤害事故不适用

B：所谓观察期间指契约生效日起规定一段期间，对于在此期间内发生的事故，保险人无给付保险金的责任

C：观察期期间保险人有观察与理赔的义务

D：一般保险单仅对疾病定有观察期间

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

50.{单选50}

2.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇二

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.《中共中央 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发[2009]6号）中提出“加快建立和完善以基本医疗保障为主体，其他多种形式补充医疗保险和商业健康保险为补充，覆盖城乡居民的多层次医疗保障体系”，其中，__共同组成基本医疗保障体系。①城镇职工基本医疗保险

②城镇居民基本医疗保险

③新型农村合作医疗

④城乡医疗救助

A．①②③

B．①②

C． ③④

D．①②③④

2.在一年保险期限内，发生所有权转移的保险车辆，在续保时“无赔款优待”。

A：不给予

B：自然给予

C：经前任车主同意可给予

D：转手不超过1次可给予

3.在供小于求的市场上，__一般都是营销者。

A．商品消费者

B．商品提供者

C．货运代理公司

D．市场管理人员

4.保险作为风险管理的一种方法，其基本作用是__。

A．分散风险，排除损失

B．排除风险，提高效益

C．消除风险，消化损失

D．分散风险，消化损失

5.__是保险合同订立必要的法定程序。

A．申请与定约

B．要约与协议

C．公开与公平

D．要约与承诺

6.某种职业道德对该行业以外的人__。

A．仍然适用

B．往往不适用 C．仍有约束力

D．在一定程度上有约束力

7.依照我国《民法通则》及《中华人民共和国合同法》(以下简称《合同法》)的相关规定，重大误解和显失公平的保险合同则是相对无效的保险合同，其特点在于：须经利害关系人提出；合同被撤销后，自始无效；以及__。

A．须由保险监督管理委员会认定

B．须由人民法院或仲裁机关认定

C．须由司法机关认定

D．须由公安机关认定

8.保险合同中的附加条款是对基本条款的修改或变更，有关附加条款效力的规定是____ A：保险凭证

B：投保单

C：暂保单

D：保险单

9.机动车驾驶人违反道路交通安全法律、法规关于道路通行规定的，处警告或者二十元以上__以下罚款。

A．二百元

B．五百元

C．八百元

D．一千元

10.下列关于法人民事行为能力的说法错误的是。

A：法人民事行为能力与民事权利能力的产生时间具有一致性

B：各种类型的法人享有同样的民事行为能力

C：法院有权限制法人的民事行为能力

D：法人的民事行为能力是通过其机关或管理人员的行为来实现的11.关于雇主责任保险与劳动保险的区别下列说法不正确的是__。

A．雇主责任保险是基于雇主未能尽其法律义务，即因为过失或疏忽而产生的法律赔偿责任的保险，劳动保险不考虑雇主有无过失

B．雇主责任保险由雇主交付保险费，劳动保险常常由政府、雇主、雇员共同交付保险费

C．雇主责任保险的赔偿金交给雇员，劳动保险的赔偿金交给雇主

D．劳动保险不属于责任保险，属于社会保险

12.一个国家的卫生人力、卫生经费和卫生设施的是这个国家卫生资源的人、财、物三大硬件，这三方面的综合数据反映了一个国家提供医疗卫生服务的总体实力。__ A．对

B．错

13.____是指以被保险人生存满一定时期为条件，由保险人负给保险金的责任。

A：死亡保险 B：定期保险

C：生存保险

D：限期保险

14.根据《保险营销员管理》规定展业证的监制应该由____ A：整个的生长期或一年定期

B：未来的生长期或一年定期

C：过去的成熟期或一年定期

D：过去的生长期或一年定期

15.下列选项属于自然人被宣告失踪后产生的法律后果的是__。

A．是宣告死亡的必经程序

B．其财产由特定人代管

C．婚姻关系终止

D．继承程序开始

16.在最大诚信原则中，弃权与禁止反言约束的主要对象是__。

A．投保人

B．保险人

C．保险代理人

D．投保人与保险代理人

17.按照我国《民法通则》的规定，因防止、制止国家的、集体的财产或者他人财产、人身遭受侵害而使自己受到损害的，由__。

A．侵害人承担赔偿责任，与受益人无关

B．受益人承担赔偿责任，侵害人也可以给予适当的补偿

C．受益人承担赔偿责任，与侵害人无关

D．侵害人承担赔偿责任，受益人也可以给予适当的补偿

18.保险资本可以自由流动，价值规律和供求规律充分发挥作用的保险市场模式属于__。

A．完全竞争型

B．垄断竞争型

C．完全垄断型

D．寡头垄断型

19.消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，应该向__提出赔偿。

A．商品经营者

B．广告经营者

C．商品运送者

D．广告主管部门

20.设立保险公估机构应具备的一般条件，下列不正确的是__。

A．股东、发起人或者合伙人信誉良好，最近2年无重大违法记录 B．具备健全的组织机构和管理制度

C．住所固定，且应与业务规模相适应

D．有与开展业务相适应的计算机软硬件设施

21.保险经纪机构向投保人收取，之后再解付给保险公司的保费时，应当进行记录的会计科目为__。

A．应付账款——代收保费

B．应收账款——垫付保费

C．应收账款——代垫费用

D．其他应付款——协作业务费用

22.依保险经营性质分类，保险的种类包括（）。

A．公营保险

B．盈利保险

C．非盈利保险

D．定额保险

E．人身保险

23.核电站责任险的除外责任不包括__。

A．被保险人所有的财产损失

B．被保险人因发生损害事故时需要承担的诉讼费用

C．大气、土地、水污染等污染风险

D．10年后才申报的损失；产品责任；遗传疾病

24.企业财产保险的承保责任中，保险人应承担的必要合理的费用支出不包括下列哪种费。用__ A．抢救保险财产，搬运至最安全地点临时存储的费用

B．洪灾后，清理保险财产而支付的清理淤泥的合理费用

C．公安、消防救火所损坏的消防器械

D．雹灾过后，修理保险财产以防止损失扩大而支出的费用

25.下列选项属于自然人被宣告失踪后产生的法律后果的是__。

A．是宣告死亡的必经程序

B．其财产由特定人代管

C．婚姻关系终止

D．继承程序开始

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

3.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇三

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.以下关于效度的说法中，正确的是__。

A．检验甄选过程是否具有效标关联效度，可采用专家判断法

B．检验甄选过程是否具有效标关联效度，可采用同步检验法

C．效标关联效度是指测评的结果与测评目标之间的相关程度，不涉及测评成绩和业绩水平的计算

D．内容效度就是检测测试的内容是否是实际工作内容的很好样本

2.__承保机动车辆在使用过程中，因发生车辆损失险的保险事故，造成车身损毁致使车辆停驶，由此引起被保险人因不能正常使用车辆的间接损失。

A．车上责任保险

B．车辆损失险

C．全车盗抢险

D．车辆停驶损失险

3.在责任保险经营实践中，保险人为了求得经营上的稳定，考虑了多种方法来明确或限制自己的最大承保责任。其中，最常见的方法包括（）

A．限制投保人资格

B．规定赔偿限额

C．规定免赔额

D．提高保险费率

E．缩小赔偿范围

4.下列关于《民法通则》适用范围的说法，错误的是__。

A．只能适用于中国领域内的中国公民

B．可以适用于在中国境内的外国人

C．可以适用于在中国境内的无国籍人

D．不适用于在中国领域外的民事活动

5.保险营销的整个过程都贯彻了__的理念。

A．产品导向型

B．消费者导向型

C．市场导向型

D．生产导向型

6.保险行业自律组织制定的自律规则主要包括__的规则和规范从业人员行为的规则。

A．规范保险监管部门 B．规范保险公司

C．规范机构会员行为

D．规范投保人行为

7.在万能寿险中，保单一般都规定一个最低的现金价值累积利率，这个利率通常是____ A：保证给付

B：保险价值

C：到期返还

D：不被挪用

8.按照我国《保险法》的规定，长期健康保险的经营机构是__。

A．财产保险公司

B．信用保险公司

C．责任保险公司

D．人寿保险公司

9.职业道德所反映的关系不包括__。

A．从业人员与服务对象之间的关系

B．职业与职工之间的关系

C．雇主与雇员之间的关系

D．职业与职业之间的关系

10.《资格证书》应由__保管。

A．保险公司统一

B．持有人个人

C．中国保监会

D．中国保监会各省分支机构

11.账外财产和代保管财产的保险价值按____确定。

A：保险代理人

B：保险人与保险代理人

C：保险人与投保人

D：保险代理人与投保人

12.保险经纪机构向投保人收取，之后再解付给保险公司的保费时，应当进行记录的会计科目为__。

A．应付账款——代收保费

B．应收账款——垫付保费

C．应收账款——代垫费用

D．其他应付款——协作业务费用

13.申请换发证书时，持有人不需要提交的材料是。

A：《保险代理从业人员资格证书换发申请表》

B：前3年内每年接受后续教育情况的有关证明 C：最近3个月正面免冠小两寸彩色照片2张

D：在保险行业有两年工作经验的证明

14.保险代理合同当事人之间，由法律确认的权利和义务被称为____ A：a．提存

B：b．混同

C：c．免除

D：d．抵销

15.员工福利计划的规划书应该包含的内容有__：①员工福利规划与战略制定的意义；②组织内部和外部环境分析；③现有员工福利状况分析；④规划与策略；⑤实施方案与对策；⑥规划与战略实施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

16.租赁他人柜台或场地的经营者，应当。

A：标明出租人的真实名称标记

B：不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导

C：标明承租人的真实名称和标记

D：不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导

17.某保险公司最近成功争取到一个大企业客户。该客户共有员工2860人，平均年龄41岁。该客户的薪酬对职位高的老员工较为有利，低职位员工的可替代性强。同时，该客户所在行业属于夕阳行业。下面是保险公司的核保人员对该客户的核保分析，不正确的是__。

A．客户平均年龄偏高，未来理赔成本和管理成本也会较高

B．客户的老员工流动性差，新员工可能因行业不景气和收入低等因素大量流失，因此不适宜按平均年龄分布厘定费率

C．客户未来裁员可能性较大，可能出现团体的工作类别和年龄组成等方面变化，导致风险增加

D．客户属于大型团体客户，可以不限制参保率

18.我国《消费者权益保护法》第六条规定，保护消费者的合法权益的责任是____ A：疾病停工收入损失保险

B：意外伤害停工收入损失保险

C：家庭收入损失保险

D：一般收入损失保险

19.营业税的税目按照行业、类别的不同分别设置，现行营业税共设置了9个税目。按照行业、类别的不同分别采用不同的比例税率。其中执行3%税率的是__。

A．金融保险业、服务业、转让无形资产、销售不动产

B．文化体育业、邮电通信业、销售不动产

C．娱乐业、邮电通信业、销售不动产、服务业 D．交通运输业、建筑业、文化体育业、邮电通信业

20.保险公司组织、参与、协助保险营销员考试作弊的，由中国保监会给予警告，并处以下罚款。

A：1万元

B：3万元

C：10万元

D：20万元

21.保险利益应为确定的利益。在保险活动中，客观上或事实上已经存在的经济利益被称为。

A：期待利益

B：现有利益

C：合法利益

D：责任利益

22.在钻井平台保险中，免赔额按每次事故扣除，最低为每次事故__美元。

A．30万

B．10万

C．15万

D．20万

23.__的基本内容是：各个被保险人之间发生的相互责任事故造成的损失，均可由保险人负责赔偿，无需根据各自的责任进行相互追偿。

A．追偿责任条款

B．赔偿责任条款

C．相互责任条款

D．交叉责任条款

24.任何员工福利计划都需要财务管理上的支持。员工福利规划师的职责是：在企业外部财政和税收政策的约束下，以最低的财务成本，满足各项员工福利规划及其各类员工福利项目的财务要求。__ A．对

B．错

25.员工福利计划的规划书应该包含的内容有__：①员工福利规划与战略制定的意义；②组织内部和外部环境分析；③现有员工福利状况分析；④规划与策略；⑤实施方案与对策；⑥规划与战略实施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

26.{单选26} 27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48} 49.{单选49}

4.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇四

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.保险合同中的附加条款是对基本条款的修改或变更，有关附加条款效力的规定是____ A：保险凭证

B：投保单

C：暂保单

D：保险单

2.__是保险代理从业人员应当遵循的基础性职业道德原则。

A．守法遵规、专业胜任

B．诚实信用

C．客户至上、勤勉尽责

D．公平竞争、保守秘密

3.财务预算得到的预期结果是以__表示的。

A．实物

B．货币

C．图表

D．数量

4.关于保险经纪人判断保险人理赔状况应当了解评估的几个方面中，下列选项描述不准确的是__。

A．能否迅速委派理赔人员

B．能否迅速作出理赔决策

C．能否保证有关文件的准确性

D．能否保证理赔的最低金额

5.被抵押船舶灭失，抵押权随之消灭。由于船舶灭失得到的保险赔偿金，__。

A．归抵押权人所有

B．由所有债权人平均受偿

C．抵押权人有权优先于其他债权人受偿

D．由抵押权人以外的其他债权人受偿

6.目前，在商业银行的全部资金来源中占最大比例的是__。

A．负债

B．存款

C．自有资本

D．借款

7.2007 年4 月，推出我国第一个重大疾病保险的行业规范性操作指南，对25 种最常见的疾病的名称、定义进行了统一规范的是__ A．中国保监会

B．中国保险行业协会

C．中国卫生部

D．中国医生协会

8.扩展的会计方程式为：__。

A．资产二负债—所有者权益

B．资产二负债+所有者权益+利润

C．资产二所有者权益—负债

D．资产二所有者权益+负债+收入

9.以下关于定期寿险的描述，正确的是__。

A．定期寿险是定期死亡保险的简称

B．定期寿险的保费比终身寿险低

C．定期寿险的现金价值通常较高

D．定期寿险比较适合那些家庭收入高、不需要较高保额保障的人

E．定期寿险是人寿保险业务中产生最早、最简单的一个险种

10.已知某寿险保单的纯保费为100元，附加费比例为10%，则用比例法计算的营业保费为__元。

A．111 B．110 C．99 D．90

11.我国自杀条款中规定的保险合同生效（）之后被保险人自杀的，保险人按合同给付保险金。

A：1年

B：2年

C：3年

D：5年

12.海上运输货物保险以仓至仓条款为依据，即一旦货物到达收货人的最后____，保险责任即行终止。

A：定额保险

B：定值保险

C：不定值保险

D：附加保险

13.从保障性来看，下列各项中保障可靠性最差的是__。

A．社会保险 B．政府救济

C．民间救济

D．商业保险

14.经营者侵害消费者的人格尊严或者人身自由时，应当承担的责任不包括。

A：停止侵害

B：恢复名誉

C：行政赔偿

D：赔礼道歉

15.以下关于非寿险理赔的程序中，正确的理赔流程是。

A：损失通知一审核保险责任一进行损失调查一赔偿保险金一损余处理一代位求偿

B：损失通知一赔偿保险金～审核保险责任一进行损失调查一代位求偿一损余处理

C：损失通知一代位求偿一审核保险责任一进行损失调查一损余处理一赔偿保险金

D：损失通知一进行损失调查一代位求偿一审核保险责任一赔偿保险金一损余处理

16.甲公司向乙公司订购一批桌椅，合同中约定有违约金条款。由于乙公司内部管理不善，致使在合同履行期届满后，桌椅仍然没有交到甲公司，不过甲公司一时也用不着这些桌椅。关于这一事件，下列说法错误的是__。

A．甲公司可以要求乙公司支付违约金

B．甲公司可以要求乙公司赔偿损失

C．甲公司可以要求乙公司继续履行合同

D．甲公司不能要求乙公司赔偿损失

17.保险公估机构的保证金达到最高限额__后，可以不再增加。

A．10万元

B．30万元

C．50万元

D．100万元

18.下列关于货币型福利项目的陈述，正确的有__：①是企业以货币形式向员工提供的福利项目；②限制了员工根据自己的偏好自由选择的余地，满意度较低；③企业不再提供服务，降低了管理成本；④一定程度上会淡化员工与企业间的亲近感；⑤实际的福利待遇水平会受到物价水平的影响。

A．①②③④

B．①②③⑤

C．①③④⑤

D．①②③④⑤

19.当人寿保险合同生效2年后，被保险人出现自杀行为，保险人。

A：不承担保险责任

B：与被保险人共同承担责任

C：承担全部责任

D：协商解决

20.固定资产、流动资产、账外财产和代保管财产的保险价值与保险金额的确定方法是不相同的，固定资产的保险价值按__确定。

A．出险时的重置价值

B．出险时的账面余额

C．投保时的全新购入价

D．投保时的重置价值

21.______是指以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件，且给付金额不发生变化的年金保险。这种年金的给付持续到最后一个生存者死亡为止。

A．联合及生存者年金

B．个人年金

C．联合年金

D．最后生存者年金

22.__通过养老金收益担保公司对给付确定型计划提供收益担保。

A． 智利

B．美国

C．新家坡

D．香港

23.按照保险金给付条件的不同，普通的人寿保险可以分为。

A：死亡保险、生存保险、生死两全保险

B：死亡保险、定期寿险、生存保险

C：生存保险、生死两全保险、年金保险

D：死亡保险、生存保险、年金保险

24.财务规划的主要工具是__和本量利分析。

A．财务预测

B．财务计划

C．财务决策

D．财务控制

25.以下关于非寿险理赔的程序中，正确的理赔流程是。

A：损失通知一审核保险责任一进行损失调查一赔偿保险金一损余处理一代位求偿

B：损失通知一赔偿保险金～审核保险责任一进行损失调查一代位求偿一损余处理

C：损失通知一代位求偿一审核保险责任一进行损失调查一损余处理一赔偿保险金

D：损失通知一进行损失调查一代位求偿一审核保险责任一赔偿保险金一损余处理

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

5.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇五

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、2010年9月2日，李某家中吊扇扇叶掉下将其砸伤，经鉴定，事故发生原因确定为吊扇设计不合理，扇叶不够稳固。对此李某可以依____要求生产者承担责任。

A：保险费代收和交付被代理保险公司的情况 B：保险代理佣金金额和收取情况 C：投保人姓名或者名称 D：该业务的预期利润回报

2、新《保险法》第八条规定，保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。国家另有规定的除外。这说明目前中国的金融业是（）。A．专业经营 B．兼业经营 C．分业经营

D．分业和混业经营并存

3、在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（）A．死亡或疾病 B．疾病或失业 C．退休或残疾 D．残废或死亡

4、关于海上运输货物保险的平安险、水渍险和一切险的保险责任范围关系式，下列表述正确的是__。

A．平安险＜水渍险＜一切险 B．水渍险＜平安险＜一切险 C．平安险＜一切险＜水渍险 D．一切险＜平安险＜水渍险

5、保险经纪机构及其分支机构变更事项须经中国保监会批准的，应当自批准决定做出之日起__内向中国保监会领取新许可证。A．2个月 B．5个月 C．6个月 D．9个月

6、__是指发生一次风险事故可能造成的损失范围。A．风险幅度 B．风险周期 C．风险频率 D．风险单位

7、在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容一定要做到（）。A．明确解释与说明

B．明确列明于保险建议书中 C．仅就投保人的询问准确回答 D．仅就被保险人的询问准确回答

8、人寿保险产品按照设计类型分为普通型人寿保险和新型人寿保险。按照保险责任分类，普通型人寿保险不包括下列__。A．年金保险 B．定期寿险 C．万能保险 D．两全保险

9、下列哪项不属于保险公估人的宏观作用__ A．有利于促使保险理赔技术的提升 B．有利于实现保险的集约化经营 C．有利于促进再保险的发展 D．有利于增加保险公司利润

10、未到期责任准备金的提取可按年平均估算法、季平均估算法和月平均估算法等计算。若某保险公司2008年一年期意外伤害险的自留保费为1000万元，按年平均估算法，应提取的未到期责任准备金为（）万元。A．1000 B．750 C．600 D．500

11、事故发生后，被保险人从第三者责任方取得损失的全额赔偿的，__。A．保险人与第三者共同分担损失 B．保险公司仍有权向第三者求偿 C．第三者有权向保险公司求偿 D．保险人不再承担保险赔偿责任

12、按协议方式，把再保险分为__等。①成数再保险

②临时再保险

③溢额再保险

④合同再保险 A．①② B．②④ C．①④ D．①③

13、完全民事行为能力人在被宣告死亡期间实施的民事法律行为。A：有效 B：无效 C：部分有效

D：在撤销死亡宣告后有效

14、机动车驾驶人违反道路交通安全法律、法规关于道路通行规定的，处警告或者二十元以上__以下罚款。A．二百元 B．五百元 C．八百元 D．一千元

15、有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。下列不属于设立有限责任公司应当具备的条件是（）。

A．股东符合法定人数

B．股东出资达到法定资本最低限额

C．有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 D．股份发行、筹办事项符合法律规定

16、从风险管理的角度看，保险是__。A．分摊意外事故损失的一种财务安排

B．一方同意补偿另一方损失的一种合同安排

C．社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产与社会生活的精巧的稳定器 D．一种风险管理的方法，可起到分散风险、消化损失的作用

17、关于经营者对行政处罚决定不服时可采取的措施，下列说法不正确的是__。A．可以自收到处罚决定之日起十五日内向上一级机关申请复议

B．对复议决定不服的，应自收到复议决定书之日起十五日内向人民法院提起诉讼

C．可以直接向人民法院提起诉讼

D．复议决定为终局决定，对复议决定不服的，不得再向人民法院提起诉讼

18、据国务院妇女儿童工作委员会研究数据显示，__使婴儿死亡率有了第二次快速下降。①避孕技术

②围产期保健

③抗生素的发明

④器官移植技术 A．①②③④ B．②③④ C．①② D． ①③

19、（）是根据各国核电站运营的有关法律规定，主要承保由于核辐射和核放射致使第三方人身或财产遭受伤害或损失，被保险人对第三方应承担的责任。A．核放射责任保险 B．核责任保险

C．核辐射责任保险 D．核第三者责任保险

20、______是指在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险。A．人身风险 B．财产风险 C．责任风险 D．信用风险

21、根据《民法通则》的规定，对因紧急避险但紧急避险措施不当或者超过必要限度造成不应有的损害而应承担民事责任的是____ A：超短期出口信用保险 B：短期出口信用保险 C：中期出口信用保险 D：长期出口信用保险

22、近因原则是判断风险事故与保险标的损失之间的因果关系、确定保险赔偿责任的一项基本原则。这里近因是指__。A．导致损失的时间上最近的原因 B．导致损失的第一原因 C．导致损失的最后一个原因

D．导致损失的最直接、最有效的原因

23、我国《财产保险综合险条款》规定，通过特别约定，并在保险单上载明后可以承保的是______。A．矿藏 B．水产资源 C．有价证券 D．金银珠宝

24、暴雨天气，因路面湿滑造成两辆汽车碰撞使甲受伤，受伤的近因是____ A：拒赔 B：通融给付 C：赔偿

D：退还保险费

25、当投保人与被保险人为同一人时，则保险合同的当事人是（）A．保险人、投保人和受益人 B．保险人、被保险人和受益人 C．保险人、投保人和代理人 D．保险人、投保人和被保险人

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、英国的贝弗里奇爵士主张国家应该为全体公民提供全面的医疗和康复服务，具体保障计划由社会保险、国民救助和自愿保险三部分组成。英国的健康保障体系基本采纳了贝弗里奇爵士的建议，构建了国家健康服务体系。该体系的资金来源是__。A．雇主缴费

B．雇主和雇员缴费 C．政府预算

D．税收和社会保险缴费

2、李某于2003年2月3日为妻子王龄购买了一份一年期意外伤害保单，2003年9月1日双方离婚。2003年10月6日被保险人王龄遇车祸导致重残，保险公司在处理王龄的索赔时出现了不同的意见，其中正确的意见应是（）。A．离婚导致保险利益消失，该保险单失效，保险公司不给付王龄保险金 B．离婚并不影响该保险单的效力，保险公司应全额给付王龄伤残保险金 C．离婚使得该保单从2003年9月1日起失效，保险公司只给付部分保险金 D．由于保险单已失效，保险公司可不给付王龄保险金，但可以退还保险费

3、甲委托乙代卖鲜鱼，途中乙的汽车被撞坏，无法行驶。由于天气炎热，乙怕鱼变臭，就转托路过出事地点的丙将鱼捎到鱼市。但因鱼已不新鲜，丙未卖得好价钱，给甲造成了一定的损失。根据法律规定，该损失应由__承担。A．甲 B．乙 C．丙 D．甲、乙、丙分担

4、各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容和方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。这说明职业道德具有__的特点。A．实践性 B．时代性 C．客观性 D．多样性

5、在健康保险的比例给付条款中，如果采用累进比例给付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是__。

A．医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例增大 B．医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例也减小 C．医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小 D．医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例也增大

6、保险代理公司容易因__而损害被代理保险公司的利益。①越权代理

②滥用默示权力

③滥用表意权力

④法定代理 A．①②④ B．①③ C．①②③ D．①②③④

7、根据社会剥夺和社会排斥理论，贫困的条件不包括__。A．个人、家庭和社会集团缺乏必要的资源

B．不易获取食物、参加活动、拥有公认的居住和生活条件 C．缺乏政治参与和选举权利

D．被排除在一般的居住条件、社会习惯和活动之外

8、对有关物件进行鉴定、检测时保险公估从业人员应当充分考虑灾损现场的__。A．受损面积 B．受损程度 C．时效性 D．经济利益

9、再保险分出业务手续依分保安排方法不同可分为__。A．临时分保手续、协议分保手续及预约分保手续 B．长期分保手续、合同分保手续及预约分保手续 C．临时分保手续、合同分保手续及承诺分保手续 D．临时分保手续、合同分保手续及预约分保手续

10、__策略在保险业得到广泛的运用。实施该策略的优点在于，企业通常能够为客户提供更好的服务，满足不同细分市场的差异化需求，客户对产品及服务的满意度和对产品序列及品牌的忠诚度将得到更好的改善。A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中营销 D．分散营销

11、机器损坏保险的保险金额，应为该项机器设备的__，即重新换置同一厂牌或相类似的型号、规格和性能的新机器设备的价格，包括出厂价格、运费、税款、可能支付的关税以及安装费用。A．市场价值 B．原始价值 C．重置价值 D．现在价值

12、下列哪种意外伤害保险属于普通意外伤害保险__ A．建筑工地意外伤害保险 B．学生团体平安保险

C．煤气罐爆炸意外伤害保险 D．驾驶机动车辆意外伤害保险

13、负债是__。A．预期的负债 B．现时的负债 C．过去的负债 D．承诺的负债

14、（）的观点是：组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念

D．社会营销观念

15、下列选项中不是企业财产保险的可保责任范畴的是__。A．列明的自然灾害 B．列明的意外事故

C．企业员工误操作造成的企业财产的损失 D．特别损失承担的责任

16、保险业同业竞争目标不包括__。A．促进保险业的稳健发展 B．保护被保险人利益 C．反对各种不正当竞每 D．保护保险人利益 17、20世纪30年代，外商保险公司与华商大搞合作经营与分保，其中宝丰保险公司是由哪两家合股开设的__ A．英国太古洋行与上海商业储蓄银行 B．美亚保险公司与浙江兴业银行 C．伦敦保险市场和中央信托局保险部 D．美国再保险公司和中国保险公司

18、关于人身保险营销对于人身保险产品生产与消费的意义叙述，错误的是__。A．可以解决生产与消费在空间上的分离 B．可以解决生产与消费在信息上的分离 C．可以解决生产与消费在产品上的矛盾 D．无法解决生产与消费在时间上的分离

19、下列属于特约保意外伤害的是（）。A．被保险人在从事剧烈的体育活动或比赛中遭受意外伤害 B．被保险人在寻衅殴斗中所受的意外伤害

C．被保险人在酒醉、吸食毒品后发生的意外伤害

D．由于被保险人的自杀行为造成的伤害属于不可保风险

20、产品型组织结构容易导致各险种部门相互独立，难以考虑公司全局利益。__ A．对 B．错

21、下列不属于国有独资保险公司的是____ A：默示保证等同于明示保证 B：默示保证大于明示保证 C：默示保证小于明示保证

D：以明示保证为主，默示保证为辅

22、在人身意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡时，保险人应支付给受益人保险金额的____ A：有关收益 B：有关利益 C：有关费用 D：有关损失

23、保险公司应当及时向保险行业协会注销该保险营销员的《展业证》登记的情形是__。

A．与所属保险公司解除委托协议的 B．《展业证》未通过年度审核的 C．《资格证书》被注销的 D．《展业证》遗失的

24、除了人力资源的补充规划以外，寿险公司人力资源总体规划一般还应该包括__。

①人力资源培训开发规划 ②员工薪酬规划 ③员工晋升规划 ④员工调整规划 A．①② B．①③ C．①④

D．①②③④

6.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇六

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.保险风险的集合与分散应具备两个前提条件，即__。

A．同质风险和大量风险

B．同质风险和风险的不确定性

C．意外风险和大量风险

D．投机风险和同质风险

2.甲拾得乙丢失的牛，两周后，乙找到甲，甲应当将牛返还给乙，但无权要求乙支付如下费用__。

A．牛的饲料费30元

B．管理牛的劳务费15元

C．牛的医药费80元

D．拾得牛的奖励100元

3.网络保险不但可以有效降低保险经营成本，加强保险公司内部管理，提高经营效率，还可以（）。

A．扩展保险功能

B．为客户提供更快捷的个性化服务

C．方便理赔

D．提高业务的安全性

4.残疾收入补偿保险中所指的“残疾”的类型包括（）

A．严重残疾

B．完全残疾

C．轻微残疾

D．部分残疾

E．中度残疾

5.甲将自己的房子出租给乙居住，一日，大风将房屋阳台上的花盆刮落，正好砸在经过楼下的丙头上，造成丙头部受伤，该事件的赔偿责任应当由__。

A．甲承担

B．乙承担

C．甲乙连带承担

D．乙承担主要部分，甲承担次要部分

6.个人责任保险属于__。

A．职业责任保险 B．产品责任保险

C．资方责任保险

D．公众责任保险

7.下列各项属于保险理赔必须坚持的原则的是__。

①重合同、守信用；②重复保险的分摊；③主动、迅速、准确、合理；④实事求是

A．①③④

B．②③④

C．①②④

D．①②③④

8.人的全面发展与社会发展之间的关系是__。

A．人的全面发展是社会发展的必要条件

B．人的全面发展是社会发展的重要内容

C．社会发展促进人向着全面性方向发展

D．社会发展丰富着人的全面发展的内容

9.下列信息源中，属于保险核保信息来源途径的是____ A：普通消费者

B：证明人

C：所有经营者

D：消费者协会

10.保险代理关系主体是____ A：投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险人可以解除合同，并按照合同约定退还保险单的现金价值

B：如果被保险人的真实年龄符合合同约定的年龄，法律与保险合同中一般均要求保险人按被保险人真实年龄对保险费或保险金进行调整

C：投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的，保险人有权更正并要求投保人补交保险费，或者在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付

D：投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费多于应付保险费的，保险人在给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付

11.成数分保的特点，决定了成数分保的适用范围有限。下列不属于成数分保适用范围的是__。

A．新创办的保险公司

B．成熟的保险险种

C．各类转分保业务

D．互惠交换业务

12.家庭财产保险合同按保费的收取方式分为__与普通家庭财产保险合同。

A．特殊家庭财产保险合同

B．家庭财产两全保险合同 C．家庭财产附加保险合同

D．家庭财产基本保险合同

13.在寿险公司财务报表的趋势分析法中，首先要选取一个基期，将基期报表上各项数额的指标均定为100，其他各财务报表上的数字也均用指数表示，由此编制出定基百分比报表，以查明各项目的变化趋势的分析方法是（）。

A．结构百分比分析法

B．多期比较分析法

C．定基百分比分析法

D．连续比较分析法

14.在我国，保险公司的设立登记机关是__。

A．中国人民银行

B．中国银行业监督管理委员会

C．工商行政管理机关

D．中国保险监督管理委员会

15.理论上说，完善的保险市场是由不同要素所构成的。从现代各国保险市场看，无论保险市场模式属于何种市场结构类型，它们都具备几个典型要素。下列不是其具备的典型要素的是__。

A．保险市场的交易规则

B．保险商品供给方和需求方

C．保险监督管理者

D．保险市场中介方和客体

16.保险保障的水平取决于保险双方当事人的权利和义务，即保险的补偿或给付水平要根据损失情况而定；同时，还必须考虑的因素是__。

A．被保险人的保险需求

B．受益人的保险需求

C．保险人的资本实力

D．投保人的交费水平

17.宋女士在 50 岁时收到 10 万元现金收入，她用这笔现金购买了一个年金，以便在 60 岁后按月领取年金收入。宋女士购买的年金属于__。

A．趸缴延期年金

B．趸缴即期年金

C．期缴延期年金

D．期缴即期年金

18.关于再保险市场的特点，下列说法不正确的是__。

A．再保险市场交易体现了保险人和再保险人的合作

B．再保险市场具有广泛的国际性

C．再保险市场是国际保险市场的重要组成部分

D．再保险市场交易体现了被保险人和再保险人的合作

19.财务型非保险转移风险是指单位或个人通过，将损失或与损失有关的财务后果转移给另一些单位或个人去承担。

A：保险合同

B：法律合同

C：经济合同

D：劳动合同

20.我国保险法规定，人寿保险以外的其他保险的被保险人或受益人，对保险人请求赔偿或给付保险金的权利，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起____不行使而消灭。

A：0万元，B：49万元

C：70万元

D：100万元

21.人力资源社会保障部、财政部和税务总局于2009年2月联合发出通知，采取缓缴社会保险费等五大举措减轻企业负担，稳定就业局势。通知规定困难企业可在一定期限内缓缴社会保险费，缓缴执行期为2009年之内，缓缴期限最长不超过6个月。上述政策制定的依据之一是基于（）。

A．我国社会保险缴费已形成企业较重的负担，因此降低缴费水平有利于促进企业发展，进而促进经济发展

B．从微观经济的角度讲，经济发展主要是通过影响企业发展状况从而影响养老保险制度的发展，因此当经济状况处于非景气时期，养老保险的缴费制度应该具有灵活性

C．灵活的缴费方式是对我国养老保险强制费率制度的改革

D．增强国民的消费需求，以此拉动内需

22.我国企业H在中东L国投资1000万美元建厂，为防范政治风险损失而及时向某保险公司投保了投资保险，保额为投资额的90%。在保险期间，因政局变化政策变动导致该企业损失360万美元，被保险人向保险公司提出索赔并提供了财产损失证明。6个月后，获赔偿324万美元。两年后，该保险公司向L国有关方面追回损失110万美元。则这110万美元中保险公司应获得__万美元。

A．34 B．46 C．88 D．99

23.交易性金融资产在初始确认时，应按公允价值计量，相关交易费用应当直接计入当期损益。（）

A．对

B．错

24.代位追偿原则适用于____ A：保险人

B：受益人 C：投保人

D：被保险人

25.理论上说，完善的保险市场是由不同要素所构成的。从现代各国保险市场看，无论保险市场模式属于何种市场结构类型，它们都具备几个典型要素。下列不是其具备的典型要素的是__。

A．保险市场的交易规则

B．保险商品供给方和需求方

C．保险监督管理者

D．保险市场中介方和客体

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

7.江苏省2018年保险销售人试题 篇七

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.以下关于团体养老保险的描述正确的有__。①投保人是某个团体，包括企事业单位、机关和社会团体等，被保险人是投保团体中的成员②按照保险产品的分类方法，团体养老保险包括传统产品、分红产品、万能产品和投连产品③按照养老保险计划运行方式，团体养老保险可以分为给付确定型和缴费确定型④团体养老保险属于养老保险体系的第三层次

A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

2.20世纪90年代初之前，__独家垄断我国保险市场。

A．中国太平洋保险公司

B．中国平安保险公司

C．中国人民保险公司

D．中国民生保险公司

3.在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是____ A：高损失频率优先原则

B：高额损失优先原则

C：低损失频率优先原则

D：低额损失优先原则

4.利差损是指寿险公司的__低于__而产生的损失。

A．定价利率，投资收益率

B．投资收益率，定价利率

C．定价利率，银行存款利率

D．投资收益率，银行存款利率

5.以公会或者专业协会的会员为承保对象的团体健康保险被称为____ A：用于增加安全系数

B：用于营业费用开支

C：用于组成特别基金

D：用于弥补保费不足

6.寿险刚刚发展的时候运用的定价方法是__。

A．营业保费法

B．等价公式法 C．积累公式法

D．利润指标定价法

7.附加费率主要是根据保险公司的__来确定的。财产保险公司的__主要包括：按保险费的一定比例支付的业务费、企业管理费、代理手续费及缴纳的税金；支付的职工工资及附加费用。

A．管理费用

B．销售费用

C．营业费用

D．成本费用

8.下列关于商业人身保险和社会保险关系的表述，错误的是__。

A．商业保险的供给弥补了社会保险水平的不足

B．商业保险与社会保险是相互融合的C．商业保险和社会保险是互相排斥的D．商业保险和社会保险是互相渗透的9.____指以高于原价格水平而确定费率的策略。

A：差异性和市场策略

B：无差异性市场策略

C：集中性市场策略

D：专业化市场策略

10.以下不属于企业年金账户管理人职责的是：__。

A．建立企业年金基金企业账户和个人账户

B．记录企业、职工缴费以及企业年金基金投资收益

C．以企业年金基金名义开设基金财产的资金账户和证券账户

D．计算企业年金待遇

11.凡是被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产，都可以作为__的保险标志。

A．企业财产保险

B．机动车辆保险

C．责任保险

D．利润损失保险

12.下列哪项是保险代理人的监督管理机关，有权对保险代理人进行监督检查? A：保险同业公会

B：保险代理人协会

C：保险公司

D：国家保险监督管理机关

13.下列保险代理机构高级管理人员的调动，不需要重新进行任职资格的核准的是。A：某部门经理被调任另一部门任部门经理

B：某保险代理机构部门经理被提升为公司副总经理

C：在甲保险代理机构担任副总经理的张某被调至乙保险代理机构任副总经理

D：甲在某保险代理机构辞职后，去另一家保险代理机构任总经理

14.下列各项中，__不属于营销观念的主要特征。

A．盈利能力

B．主动地去推动销售

C．有独自的目标市场

D．整合营销

15.下列各项措施中，能够减少退保损失的包括__等。①在产品设计时，将退保风险带来的预期损失考虑在保费中 ②提高保单后续服务的质量 ③加强销售人员的培训 ④尽可能缩短保险期间

A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．①②

16.____是指保险人在保险合同规定的年限内死亡，或合同规定期限期满时仍生存，保险人按照合同均负给保险金责任的生存与死亡混合组成的保险。

A：定期保险

B：死亡保险

C：生存保险

D：两全保险

17.我国个人抵押贷款房屋保险的最长保险期限是____ A：a．保险代理合同的客体

B：b．保险代理合同的利益

C：c．保险代理合同的内容

D：d．保险代理合同的责权

18.__作为被保险人的代表，十分了解客户的情况，占有丰富的市场信息，近年来已开始参与保险产品的开发设计过程，在保险产品和保险服务创新上发挥着重要作用。因此，客观上进一步细分与开拓了保险市场，促进了保险市场的发展。

A．保险人

B．投保人

C．保险经纪人

D．中国保监会

19.__是儒家所倡导的做人的根本原则。

A．“义”

B．“仁”

C．“礼” D．“信”

20.根据《保险法》的规定，保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定，并将核定结果通知被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额协议后10日内，履行赔偿或者给付保险金的义务。这体现了保险理赔原则中的要求。

A：实事求是

B：主动、迅速、准确、合理

C：重合同、守信用

D：客户满意度最大化

21.在保险活动中，保险合同的双方当事人具有不同的告知义务，投保人的告知通常称为__。

A．如实告知

B．明确告知

C．如实说明

D．明确说明

22.意外伤害保险产品的特点的说法，__项是不正确的。

A．可以设计投资性险种

B．销售方式和销售渠道多样

C．适用近因原则，部分理赔鉴定较难

D．核保简单

23.在保险承保中，对于低于正常承保标准，但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条款或加收附加保费的方式予以承保，这种承保决策属于____ A：0万

B：35万

C：50万

D：70万

24.下列属于保险销售的渠道的是__。

①保险公司；②保险代理人；③保险经纪人；④保险监管机构

A．①②③

B．②③④

C．①②④

D．①②③④

25.下列各项措施中，能够减少退保损失的包括__等。①在产品设计时，将退保风险带来的预期损失考虑在保费中 ②提高保单后续服务的质量 ③加强销售人员的培训 ④尽可能缩短保险期间

A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．①②

26.{单选26}

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28.{单选28}

29.{单选29}

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33.{单选33}

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8.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇八

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.从国际寿险业资产管理实际情况看，近年来寿险资金不动产投资比例呈__趋势，贷款投资比例呈__趋势。

A．上升；上升

B．上升；下降

C．下降；上升

D．下降；下降

2.制约保险供给的因素一般包括__。

A．保险公司资本量

B．行业平均利润率

C．保险公司偿付能力

D．国民可支配收入

E．保险公司经营管理水平

3.下列哪项不是职业道德所反映的关系__ A．从业人员与服务对象之间的关系

B．职业与职工之间的关系

C．雇主与雇员之间的关系

D．职业与职业之间的关系

4.营销观念尊崇顾客需求至上原则，其营销方式可以划分为两种。其中__方式的主要特征是发现和解决顾客虽没有提出要求但是会积极响应的问题。

A．响应营销

B．创造营销

C．整合营销

D．整体营销

5.家庭财产保险合同按保费的收取方式分为普通家庭财产保险合同与__。

A．特殊家庭财产保险合同

B．家庭财产两全保险合同

C．家庭财产附加保险合同

D．家庭财产基本保险合同

6.保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。下列不是保险利益成立条件的是__。

A．保险利益应为合法的利益 B．保险利益应为经济上有价的利益

C．保险利益应为确定的利益

D．保险利益可以是不具有利害关系的利益

7.在海洋石油开发保险中，__承保被保险财产的一切物质损失。其保险标的为固定平台装置，包括平台本身、人行道、登陆斜梯(系缆机除外)，以及置放在平台上的为被保险人所有的或由被保险人负责经营或保管的各种财产。

A．平台钻井机保险

B．钻井平台保险

C．海洋石油开发管道保险

D．移动式钻探设备保险

8.下列关于团体保险概念的理解，正确的有__：①以一张保险合同承保多个被保险人；②任一团体均可成为投保人；③以团体的合格保险计划成员为被保险人；④以团体成员的生命和身体作为保险标的。

A．①②③④

B．①②③

C．①③④

D．②③④

9.按份共有人在转让其共有财产份额时，其他共有人在同等条件下享有。

A：购买权

B：优先购买权

C：收益权

D：优先受赠权

10.保险行业自律组织不包括______。

A．中国保监会

B．中国保险行业协会

C．地方性的保险行业协会

D．同业协会

11.养老保险作为一种社会制度，除了具有一般保险的共同特征之外，还具有其自身的特殊性，这种特殊性体现在__。①权利与义务对等

②风险的分担和互济

③参与主体普遍

④政府参与

A．②③④

B．①②④

C．③④

D．①②③④

12.保险费率又称保险价格，是保险费与保险金额的比例。通常以__保险金额应缴纳的保险费来表示。

A．每千元或每万元

B．每百元或每万元 C．每百元或每千元

D．每十元或每百元

13.保险代理从业人员将代收保费的一部分交付所属机构，另一部分据为己有的行为在保险行业中称之为一种__行为。

A．侵占

B．截留

C．滞留

D．挪用

14.定值保险与不定值保险合同是对合同的一种分类。

A：财产保险

B：人身保险

C：社会保险

D：再保险

15.团体保险以整个团体为核保对象，因此保险公司对一些重病患者不能拒保。__ A．对

B．错

16.根据我国《反不正当竞争法》的规定，降价销售的竞争行为中属于不正当竞争行为的是__。

A．新进入者大幅度降价销售鲜货商品

B．季节性降价抛售

C．大幅度降价处理库存积压产品

D．新进入者大幅度降价，甚至低于成本销售以迅速获取大量市场份额

17.监护人擅自处理被监护人财产的行为属于__行为。

A．效力待定

B．可撤销

C．无效

D．有效

18.保险责任是保险合同的基本事项，通常包括__。

A．基本责任和特约责任

B．主要责任和次要责任

C．基本责任和特定责任

D．一般责任和附加责任

19.某药厂因停电使冷藏库的药品变质，根据企业财产基本险的有关规定，保险人承担赔偿责任的情况是__。

A．供电局通知停电，药厂未采取措施

B．药厂职工疏忽造成公共供电系统故障导致停电

C．药厂自有配电间遭雷击着火造成停电 D．汽车撞倒电线杆造成供电线路中断而停电

20.__最能体现分保接受人的风险管理理念和管理水平。

A．承保指南

B．操作手段

C．监控措施

D．风险管理目标

21.房屋的__不属于影响企业财产保险级差费率的主要因素。

A．地理位置

B．建筑结构

C．占用性质

D．危险种类

22.下列哪项关于保险代理人与保险人之间关系的表述错误? A：被代理人对代理人的代理行为，不承担民事责任

B：保险代理人的代理行为是基于保险人授权的委托代理

C：保险代理人的代理行为是代表保险人利益的中介行为

D：委托保险代理必须采用书面形式

23.出口原油2000桶，每桶净重64公斤，其中360桶发生渗漏，短重15000公斤。保单规定的免赔率为8%，保险金额为120000美元，赔偿金额为__美元。

A．1600 B．7400 C．9000 D．12334.5

24.下列各项中，__为风险管理者进行风险决策、选择最佳管理技术提供了科学依据。

A．风险识别

B．风险估测

C．风险控制

D．选择风险管理技术

25.团体保险以整个团体为核保对象，因此保险公司对一些重病患者不能拒保。__ A．对

B．错

26.{单选26}

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9.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇九

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.重置成本保险是按照确定损失额的保险。A：与标的物同类物品的市场价值

B：与标的物同类物品的市场价值减去折旧后的价值 C：订立合同时保险标的的购置成本 D：订立合同时约定的保险金额

2.甲、乙、丙三人依法成立一合伙组织，推举甲为负责人，那么甲的经营活动__。A．仅对行为人自己发生效力 B．对全体合伙人均不发生效力 C．经甲认可后生效

D．对全体合伙人均发生效力

3.企业年金可以划分为信托基金型、基金会型、契约性、公司型等模式，其划分的依据是：__。

A．管理模式

B．积累方式和支付方式 C．经营主体

D．计划选择的自由度

4.关于公民出生时间的认定，其证明依据的效力顺序为。A：其他相关证明、医院证明、户籍证明 B：户籍证明、医院证明、其他相关证明 C：医院证明、其他相关证明、户籍证明 D：医院证明、户籍证明、其他相关证明

5.立足于我国国情和借鉴西方国家的征税模式，我国今后对商业养老保险计划可以实行（）征税模式。A．ETE B．TEE C． EET D． ETT

6.企业的价格目标应该建立在企业的整体经营目标基础上，体现企业的经营目标。当企业经营目标不同时，市场价格目标自然也会不同。根据企业的经营目标不同，价格目标可分为三种，下列选项中有不属于价格目标的是__。A．利润导向型价格目标 B．销售导向型价格目标 C．竞争导向型价格目标 D．客户导向型价格目标

7.__，保险经纪业务从海上保险扩展到其他险种。A．18世纪70年代 B．18世纪80年代 C．19世纪70年代 D．19世纪80年代

8.保险营销以__为中心。A．保险产品

B．满足消费者的需求

C．将保险产品转移给消费者 D．保险市场的调研

9.按照国家规定，受托人保存与企业年金基金管理有关的记录至少（）年。A．10 B．15 C．20 D．30

10.申请设立保险公估机构时其持有《保险公估从业人员资格证书》的员工人数应当在__以上。A．2人 B．5人 C．8人 D．10人

11.大多数财产保险公司的国内水路、陆路货物运输保险的保险金额是按照__确定的。A．起运地市价 B．离岸价 C．到岸价

D．目的地市价

12.我国外汇市场上，远期外汇合约的交割价是（）。A．到期日的即时汇率 B．签约时的即时汇率 C．合约事先约定的交割价 D．期间的平均汇率

13.为了保障被保险人的保险利益，大多数国家的保险法都规定了保险人的__。A．保险业务量与实有资本金的比例 B．保险业务量与净资产额的比例 C．保费收入与偿付能力的比例 D．保费收入与净资产额的比例

14.是团体人寿保险单的持有人。A：投保个人 B：投保团体 C：被保险人 D：受益人

15.银行等金融机构对不同部门、不同期限、不同种类、不同用途和不同借贷能力的客户的存贷款规定不同的利率，该利率称为__。A．差别利率 B．基准利率 C．实际利率 D．名义利率

16.巨灾债券约定若保险期限内巨灾不发生，保险公司则不仅返还投资者本金，而且要给付比市场一般债券更高收益率的投资回报，该回报率由__来确定。A．承保该巨灾风险的特定险种的盈利水平B．固定的投资回报率

C．高于一般债券收益率的四分之一 D．巨灾债券的票面利率

17.丈夫为妻子投保死亡保险一份，五年后夫妻离婚，则离婚后保险合同的效力状况是（）A．立即失效 B．自动解除 C．继续有效 D．中止效力

18.激励-保健理论中的保健因素不包括__。A．办公环境 B．劳动保护 C．固定工资

D．职务上的责任感

19.寿险公司收入和支出的特殊性体现在__。

A．保险合同收入以趸缴保费为主，费用支出较均衡

B．保险合同收入以均衡保费模式流入，保险合同成立时取得成本较高 C．保险合同收入以自然保费模式流入，保险合同成立时取得成本较高 D．保险合同收入以自然保费模式为主，费用支出前期较高

20.如果投保人与保险人就保险合同条款达成协议，这说明____ A：文义解决原则 B：意图解释原则 C：专业解释原则

D：有利于被保险人解释原则

21.保险代理从业人员在营销时所要遵守的道德准则不包括下列哪项? A：言谈举止文明礼貌 B：时刻维护职业形象

C：不影响客户的正常生活和工作 D：积极主动回应客户的抱怨

22.保险公司在正式承保、保单生效前向投保人预收的保险费应通过__科目进行核算。A．应收保费 B．银行存款 C．预收保费 D．保费收入

23.保险保障基金是在寿险公司遭到较大经营风险或困难，不能履行合同时，用于赔偿或给付被保险人的一项备用基金。该基金应由寿险公司依法提取并交给（）集中管理。A．寿险公司内部的投资部门 B．寿险公司下属的资金管理公司 C．保险监管部门指定机构 D．寿险公司的董事会

24.汇率下降可以改善一国的贸易收支状况，其充要条件是__。A．出口商品弹性与进口商品需求弹性之差小于1 B．出口商品弹性与进口商品需求弹性之差大于1 C．出口商品弹性与进口商品需求弹性之和小于1 D．出口商品弹性与进口商品需求弹性之和大于1

25.银行等金融机构对不同部门、不同期限、不同种类、不同用途和不同借贷能力的客户的存贷款规定不同的利率，该利率称为__。A．差别利率 B．基准利率 C．实际利率 D．名义利率

26.{单选26}

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10.天津2018年上半年保险销售人考试题 篇十

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.《资格证书》登记事项发生变更的，持有人应当持和《资格证书》原件，向中国保监会办理相关变更手续。

A：变更事项的证明材料

B：本人身份证

C：变更申请书

D：变更后的具体工作安排报告书

2.下列说法，符合我国精算师职业道德准则的是__：①精算人员应采取必要措施保证其提供的资料和精算结果清晰和公正；②精算人员在其职业生涯的一段时间内必须遵守诚实和公正的原则；③诚信是精算人员职业道德的核心；④精算人员必须维护行业以及个人的声誉。

A．①②③

B． ②③④

C．①③④

D．①②③④

3.尾数定价属于定价策略中的__。

A．取脂定价策略

B．满意定价策略

C．心理定价策略

D．差别定价策略

4.在福利反馈过程中可能使用的各种沟通媒介中，下列哪一项尤其适用于在有限时间内需要将特定的信息向大量员工进行传播的情况？__ A．视听媒介

B．电子媒介

C．人际媒介

D．印刷媒介

5.保险公估机构应当对本机构的业务人员进行培训和教育，培训教育的课程应当符合中国保监会有关标准。以下属于培训和教育的内容是__。

A．保险法律知识

B．业务知识

C．职业道德教育

D．以上都是

6.制定团体人寿保险费率时所考虑的主要因素是团体的__。A．理赔记录

B．成员人数

C．成员年龄

D．成员健康状况

7.甲某的宠物狗咬伤邻居一个5岁的小孩，根据我国《民法通则》的规定，对此损害承担民事责任的人是（）。

A．甲某

B．小孩的家长

C．甲某和小孩的家长各担50％

D．主要由甲某承担，小孩的家长适当承担部分责任

8.赔付率超赔再保险主要适用于______。

A．单位损失金额不大，但损失频率较高；或者损失较集中，累积责任沉重的业务

B．单位损失金额大，损失频率较高；或者损失较集中，累积责任沉重的业务

C．单位损失金额不大，或者损失较分散，累积责任沉重的业务

D．单位损失金额大，且损失频率较高；或者损失较集中，累积责任沉重的业务

9.在营销学中，__是判断营销主体的关键。

A．看哪一方所获利润更高

B．看哪一方更加主动

C．看谁是买方

D．看谁是卖方

10.从国际保险公估实践来看，保险公估人一般不参与__。

A．财产保险业务

B．人寿保险业务

C．信用保险业务

D．责任保险业务

11.团体健康保险以整个团体为核保对象，因此保险公司对一些重病患者不能拒保。__ A．对

B．错

12.在重大疾病保险中，某类产品通常作为寿险的附约，保险责任包含重大疾病和死亡高残两类，且有确定的生存期间。这种类型的重大疾病保险属于重大疾病保险。

A：独立主险型

B：提前给付型

C：附加给付型

D：比例给付型

13.根据我国反不正当竞争法规定，经营者不得采用不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。该法所列举的不正当手工艺段之一是____ A：保险行业协会 B：保险公司

C：保险监管机构

D：保险营销精英俱乐部

14.与人的不正当社会行为相联系的一种无形的风险因素是（）

A．伦理风险因素

B．道德风险因素

C．心理风险因素

D．法律风险因素

15.按照我国《保险法》的规定，保险公司应当具有与其业务规模和风险程度相适应的__。

A．标准偿付能力

B．基本偿付能力

C．最低偿付能力

D．最高偿付能力

16.除了与个人保险核保有共性目标，团体保险核保也有自己的特性目标，包括__：①增强保险公司在市场上的竞争力；②扩大保险公司的业务数量和规模；③保险公司能够对团体保险进行合理定价；④提高保险公司的获利能力。

A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．①②

17.下列有关保险经纪人的说法正确的是__。

A．保险经纪人可以以个人名义收取保费

B．保险经纪人不能收取客户的保费

C．保险经纪人可以将客户保费挪作他用

D．保险经纪人应当将收取的保费交给其所属保险经纪机构

18.保险合同主体变更的特征有（）。

A．不改变合同权利义务

B．不改变合同的客体

C．改变的对象限于投保人、保险人

D．改变的对象限于投保人、被保险人

E．改变的对象限于投保人、被保险人或受益人

19.“保证互助”也属于风险管理方式。该方式属于__的方法。

A．避免风险

B．预防风险

C．转移风险

D．抑制风险

20.保险代理从业人员在执业活动中，不挪用、侵占保费，不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权。这所诠释的是职业道德原则中的（）。

A．客户至上原则

B．诚实信用原则

C．勤勉尽责原则

D．专业胜任原则

21.股份制保险公司遵从一般公司的治理结构，其中权力机构是（）。

A．股东大会

B．董事会

C．工会

D．监事会

22.__是促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。

A．风险事件

B．风险条件

C．风险因素

D．意外

23.____是指保险人在保险合同规定的年限内死亡，或合同规定期限期满时仍生存，保险人按照合同均负给保险金责任的生存与死亡混合组成的保险。

A：定期保险

B：死亡保险

C：生存保险

D：两全保险

24.保险公估从业人员上岗前接受培训时间不得少于80小时，上岗后每人每年接受培训和教育的时间累计不得少于36小时，其中接受法律知识培训及职业道德教育的时间不得少于__。

A．6小时

B．8小时

C．10小时

D．12小时

25.按照我国《保险法》的规定，保险公司应当具有与其业务规模和风险程度相适应的__。

A．标准偿付能力

B．基本偿付能力

C．最低偿付能力

D．最高偿付能力

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