服装品牌市场拓展

服装品牌市场拓展（共13篇）（共13篇）

1.服装品牌市场拓展 篇一

为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格，价格，面辅料等等。培养我们的审美。 调研方案:

本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。 调研地点:

上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调研时间: 月27日 二、品牌调研(15~20个品牌) 1、 ARMANI 阿玛尼

品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。 目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。 产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美

情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。 2、GIVENCHY纪梵希

品牌介绍：Givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希 。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy

产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装 品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化 品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。 3 、Burberry柏帛丽 强调英国传统高贵的设计。 目标消费群：28---45岁消费群 风格形象：传统，精谨，英伦风格 产业结构：女装，男装，童装

品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。 4、EP雅莹

品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、 EP 、 EP.Jeans 、EP Accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

目标消费群：28----45岁消费群 风格形象：优雅时尚、经典雅致 产品结构：女装

品牌分析：EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。 5、MAX MARA

品牌介绍：意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列，1983年，MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。 目标消费群：年轻女性

风格形象：讲求简洁线条和剪裁 产品结构：职业装、婚纱

2.服装品牌市场拓展 篇二

服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。

随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。

对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。

品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。

品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。

服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。

二、服装品牌目标市场定位

服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。

基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。

伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。

因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。

三、服装品牌策划与目标市场定位

品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。

也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。

展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。

建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。

能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。

所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。

成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。

3.纺织服装专业市场品牌效应的内涵 篇三

【关键词】 纺织业 品牌效应 品牌资产 产业升级

品牌逐渐成为各大企业关注的焦点，品牌效应日益成为专业市场的重要发展要素，也对中国纺织业的转型升级发挥着越来越重要的作用。

品牌作为现代经济的核心竞争力，逐渐受到国内的纺织企业的重视。那品牌实际上指的是什么呢？“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来”（品牌营销）换句话说，品牌不仅仅代表产品本身，而且代表了一些区别于其他品牌的同类产品的特殊性。“品牌即指所有可以区分本公司和竞争对手的产品的信息和经验的综合并为人所感知的内容”。

一个简单的道理是，任何具有品牌的产品，它所提供给消费者的不仅仅是单纯的功能价值，而且还有一种感觉价值。也就是说，顾客在选择一个品牌时，不仅仅考虑其所带来的实惠，更重要的还选择其所带来的情感体验，而品牌的完整价值则是这两种价值的统一，同时在更大意义上感觉价值超过了功能价值。

服装业品牌效应的形成机制

在服装业中，品牌更是扮演着重要角色。基于服装类产品具有独特的技术、功能识别上差异的特性，要求经营者经常与消费者沟通、交流，力求制造出消费者满意的产品，吸引消费者购买。当然，其中扮演中间媒介的就是品牌效应。总体而言，服装业的品牌效应形成大体经历以下三个阶段：

第一阶段：主要是企业建立品牌，收集品牌驱动要素，提升品牌价值与品牌知名度。对于经营者品牌要素分为七个方面：产品、地点、价格、促销、人员、流程、物理迹象。

1. 依托高品质产品与服务，建立客户关系。产品质量是任何一个企业发展的生命线，对于纺织服装业也不例外。在纺织业里面，纺织生产技术是基础，良好的生产技术带来的不仅仅是产品就优良，还带来成本的低廉。企业或品牌如果失去了质量基础的保证，最终也会被市场摒弃的。

2. 多渠道沟通赢得客户的忠诚，提升关系价值。产品同质化现象日趋严重，在纺织业中特别显著。在企业的品牌追求中，塑造忠诚客户处于最高端层次，忠诚客户不仅与企业利益紧密相连，而且也是企业品牌的义务推广者。客户是企业销售的根本，销售物美价廉的、能满足顾客需求的产品才会吸引更多得顾客。多与客户沟通才会了解到客户的要求、喜好等等，从而生产优质产品，打造优秀品牌。

3. 重视员工和相关利益者关系，全面树立品牌。企业能很好运行，离不开企业相关利益者，如员工、生意合作者等等。建立一个良好的关系网能很好地进行品牌推广，而且企业生产、销售、运作，都有赖于各方的合作和企业员工的努力工作。一个纺织企业不可能完全的“自给自足”，原材料，如棉紗、羊毛、毛线等等，都需要向外界进货。不仅如此，企业的产品销售，依赖的是零售商的努力，而且零售商推广企业产品的重要组成部分。

第二阶段：外部品牌传播——品牌效应的扩散。各种驱动要素在服装市场积聚达到一定程度时，就会产生一种有向外倾向的“能量”，即品牌效应的外向扩散。

纺织服装业的品牌效应的向外扩散对象是“消费者”，品牌会在顾客中形成一种“形象”，即顾客对企业产品的认识，同时这“认识”受到道德、习俗、流行时尚等外生变量的影响，而且这一影响是无法控制的，但是企业能够通过产业结构的优化、文化的塑造、流行趋势的引领等方式回避或利用。在这种“外力”的帮助下，通过“品牌能量”的释放，逐步将品牌文化、品牌精神、品牌内涵传递给消费群体，逐渐让消费群体加深对品牌的认识，提高知名度。这一过程是需要很长时间，但是经过这一过程的纺织企业必将更有生命力。

第三阶段：消费者的反馈——品牌效应的修正。“品牌是一个虚拟的人”，“品牌即人，人即品牌。把品牌当人看是了解品牌的最简单方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有个性；人有思想，品牌有内涵；人有脸面，品牌有表象；人有疾病，品牌有危机，也需要经常进行体检。”

品牌效应的扩散具有很多不确定性，像人一样，不是每个人都会被人认同，而消费者的反馈就是对品牌很好“测试”，从而对品牌进行修正，争取更多的认同者。但是，由于服装类产品的使用缺乏必要的客观评价标准，消费者很多时候都会把感受藏在心里，必将减少消费者的消息反馈量。在现实生活中，倘若消费者对服装不满意，很多时候都是转移偏好，而不是对品牌进行反馈，因为没有一个客观的标准去解释他的意见正确性的。

因此，在纺织服装业中品牌效应的反馈机制很多时候处于“失灵状态”。要想更好地发挥品牌效应的作用，必须创新反馈机制、沟通渠道，收集更多消费者对品牌的意见。

明显地，上述三阶段一次循环不可以很好地形成最终的品牌效应，只有经历不断的循环，才能使纺织服装专业市场从有到无，最终建立。

以中国纺织业为例，品牌对纺织业的转型升级的作用

现阶段的中国纺织业市场面临着巨大的挑战。20世纪90年代以后，中国纺织业发展规模过大，低水平重复建设问题严重，中国纺织业企业应该逐步进入结构调整和产业升级阶段，特别是中国经济比较发达的沿海地区。

2008～2011年，全国针织服装产量：广东27%，浙江17%，山东16%，福建11%，江苏10%，江西5%，河南、上海、河北、辽宁均占2%，以上10省市占了总产量的94%。（中国行业研究网）

但是由于国外经济形势依然复杂，2012年一季度，中国外贸形势依然相对低迷。据国家统计局数据，今年头两个月外贸出口增长6.9%，比去年12月份回落6.5个百分点。而珠三角的纺织业主要以密集型工业为主，由此劳动力成本已成为第一大压力。

以孟加拉为例：用工成本方面，孟加拉工人工资400元人民币/月，珠三角工人工资支出3000元/月（包社保600元，包吃包住400元，薪水2000元），再加上租赁厂房，限电损失，工人工资比孟加拉高六七倍。（中国经济网）

经过对生产厂家与经销商的调查，在纺织业中，品牌价格占服装价格的绝大份额。

以毛衣为例，现在市面上卖的毛衣，有的卖80块一件，但有的却卖1000块一件，其中有什么差距呢？一般的毛衣，成本由原材料，辅料，加工费构成，其中原材料有棉纱，腈纶纱（40元/kg）；羊毛混纺纱（80-150/kg）；其它特殊品种如羊绒等价格会达几百几千就另计。加工费一般会与辅料一起算，按款式的复杂程度计20-100元/件。一件毛衫一般300g，原材料的价格就是15-50元/件。综上所述，工厂做一件毛衫的成本大约就是35-150元。当然，经销商与厂家之间一般还有批发商，而批发商一般卖给经销商是50-200元/件，到达零售的价格是80-300/件。

倘若在这其中品牌公司加入，毛衫转移到品牌商店进行出售，那么价格将会翻一翻，到300-1000元/件。可见，品牌对于纺织产品的提升有很大的作用。

现今中国是一个以粗放型经济模式为主，纺织业更是在中国经济领域中占有重要地位。但是，其中赚回来的大部分利润却归品牌公司所有，而且中国国内服装业品牌竞争力不强，往往是外国品牌占主导，例如牛仔服市场前十位品牌市场综合占有率合计为35.21%，前两位Levi’s和LEE的市场综合占有率均超过6%；第三位是萍果；威鹏位居第四。运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为53.65%。其中NIKE、adidas、KAPPA和李宁继续占据前四位；乔丹位居第五。

现在的中国纺织业需要转型，需要建立更多属于自己的品牌，占有更多的市场份额，把粗放型工厂移居到国外，加大公司的收益，减低对环境的污染。

参考文献：

[1] 美，汤姆·邓肯，整合营销传播：利用广告和促销建树品牌（M），北京：中国财政经济出版社，2004：13

[2] 张红明.品牌人格化--品牌价值实证研究[M].武汉：华中科技大学出版社，2007：8

[3] 卫军英：整合营销传播典例，浙江大学出版社，2008年版

作者简介：王智聪（1991﹣），男，汉族，广东人，天津财经大学珠江学院09级国际金融。

4.国外服装品牌代理市场策划书 篇四

学号 ：095408026033姓名：周丹

目录

一、（一）

（二）（三）

二、三、（一）

（二）（三）中国市场前景........................2 市场宏观展望........................3 市场容量.........................3 中国服装，鞋帽市场的契机.....................3 西班牙品牌在中国的优势..................3 本品牌在中国的五年发展规划.................3 独立门店和商场的拓展方案.....................4 销售区域的拓展....................4 市场成熟后，在中国的生产的优势................4一、中国市场前景

（一）市场宏观展望

中国成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装，鞋帽市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装，鞋帽行业展示了一个广阔的发展空间。服装，鞋帽行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装，鞋帽加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装，鞋帽消费大国，也是出口大国，我国的服装，鞋帽出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装，鞋帽行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

（二）市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2010年国内生产总值达185,933亿元人民币，比较上年增长8.1%。国内社会消费品整体销售额为97,595亿元人民币。有专家估计到2011年销售总额将达到18万 亿元人民币。国内服装，鞋帽销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2010年国际服装，鞋帽销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

（三）中国服装，鞋帽市场的契机

1.中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2.在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3.消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4.品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5.国外高档服装，鞋帽品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装，鞋帽消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6.国家与服装，鞋帽品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7.欧盟轮值主席国西班牙总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

二、西班牙品牌在中国的优势

据统计，中国已成为西班牙重要的高级服装，鞋帽销售市场，统计数据显示，去年中国从西班牙进口服装，鞋帽3.5亿美元，占中国进口服装，鞋帽市场12%。在面料领域，中国去年从西班牙进口的羊毛面料约为1.45亿美元，同期增长33%。

西班牙对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平讲述，包括wonders,pedronmiralles等多个品牌，将参与中国的服装，鞋帽服饰博览会，其中wonders,pedronmiralles是首次在中国时装博览会上亮相。赖世平表示，中国服装，鞋帽市场细分领域非常广泛，高级服装，鞋帽市场前景广阔，将会组织更多的西班牙高级服装，鞋帽品牌来中国拓展市场。

三、本品牌在中国的五年发展规划

（一）独立门店和商场的拓展方案

1.以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2.初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

预计第一年在北京、上海开10家专卖店，50个商场以上的柜台网点。

第二年，所有的二线城市，出现专卖店，大型商场有柜台展示。

第三年，三线城市有零星专卖店，大型商场根据自身优势拓展。

第四年，所有二线城市全面成熟，三线城市基本覆盖，专卖店达到100家以上，三线城市的商场店逐步完成，第五年，全国二线城市基本稳定，三线城市全面覆盖，专卖店达到300家，柜台达到1500个。

（二）销售区域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主。

4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

c．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

（三）市场成熟后，在中国的生产的优势

“在大多数消费者眼里，这些奢侈品品牌产自海外，拥有原产地的标签。但实际上已有许多奢侈品品牌选择把生产工厂迁至中国。”《环球奢侈品报告》中文版执行出版人欧阳坤透露，由于成本和运输上的压力，中国制造国际奢侈品已是一个必然现象。

5.服装品牌市场拓展 篇五

近日调查了北京一些大的商场、超市，发现假洋品牌现象不仅存在于“达芬奇”这样的家居建材行业，在化妆品、食品、服装等行业也大量存在。国内知识产权专家、北京市铭泰律师事务所律师徐新明表示，像鳄鱼、袋鼠等国际知名品牌，在不同的国家都有注册，但这些大品牌历史很复杂；在众多的“国外品牌”中，既有真正的国外品牌，也有不少中国人在国外注册后再回到国内生产销售的。

假洋品牌大行其道

走访调查发现，市场上既有真正的进口产品，也有部分材料进口的产品，但也有不少国内生产的所谓“洋品牌”。明明是本国品牌，却偏要起个洋名冒充洋货；明明是土生土长的企业，却非要伪装“与国外有某种联系”。

7月25日在北京一些大型商场、超市进行调查，发现食品、服装等行业“穿洋马甲”的现象比较普遍。

在一家超市服装鞋帽区，顾客来来往往非常热闹，在各式各样醒目的LOGO商标前，记者看到一款“意大利袋鼠”皮鞋。现场有四五个顾客正在试穿“意大利袋鼠”。

店员说：“这是正宗的意大利品牌。这个店每天能卖四五十双左右。

经仔细观察，记者突然发现皮鞋盒上“产地”一栏内标明的却是国内。对于记者的疑问，店员向记者解释说，是意大利袋鼠公司授权国内生产的，但商标权属于法国，至于品牌的来龙去脉，她也不清楚。

据记者了解，2000年阿尔皮纳公司成为意大利“L"ALPINA(阿尔皮纳)＋袋鼠图形”商标在我国港、澳及大陆的惟一许可使用生产商。记者遂致电阿尔皮纳公司国内总代理，该公司称，意大利袋鼠与法国没有关系。通常情况下目前国内一些公司为了借用“意大利袋鼠”品牌，在国外注册意大利袋鼠公司，然后与国内公司签订品牌经营协议和代理协议，通过授权方式使用“国外”商标。

致电“澳洲袋鼠”皮具中国独家总代理广州市凯格路皮具有限公司，公司销售部的一位负责人向记者解释，凯格路皮具只在北京大商场销售，其“袋鼠”商标是“图形+文字”，但国内不少“袋鼠”商标或者只有图形，或者只有文字。

该公司负责人称，在服装鞋帽行业有不少中国人在国外注册后，在国内生产销售的情况。

记者调查发现，多款所谓的“洋品牌”，产地都是在国内。

随后又在北京东城区、朝阳区的几家商城内看到多款洋品牌商品，产地明明是广东、福建、浙江等地，但商家偏打着欧美国家授权等旗号销售。

一名知情人士告诉记者：“说是来自法国、意大利、德国某个品牌独家授权，实际上都是小工厂里生产出来的。”

中投顾问高级研究员高博轩表示，假冒洋品牌的生产、销售在当前已经“常态化”，各个行业假冒洋品牌程度有所不同，其中服装、食品等行业最为突出。

中介机构炮制“洋品牌”内幕

中国制造的产品贴上外商标签，摇身一变就成为“洋人”，身价立马暴涨，这在业内人士看来是公开的秘密。

至于变身的途径，不外乎在国外注册公司、注册商标等几种。

在外国注册一家正规公司，门槛限制不高，通过中介公司很容易办理。

以委托在国外注册公司的名义，联系上深圳一家专门代理国外公司注册的中介公司。业务员张小姐听完记者来意后，便热情地介绍：“只要你缴纳1万元人民币左右费用，我们公司就可以帮你在英国、美国注册一家公司。英国公司10天左右就可完成注册，美国公司则需要一个月左右。”张小姐还介绍，在国外注册公司程序很简单，英国和美国都是虚拟资本注册，只要提供申请人身份证、护照、公司名字即可。

张小姐说，以前找她们代理的国内公司很多，都是在欧美注册一家空壳公司后在国内经营。

据了解，申请人只要将地址、商标图样等基本信息提供给中介机构，就可以完成在国外注册商标。明明是国产货，却在国外注册个商标，就变成了所谓的“进口货”，价格一路飙升。

不少所谓的国际知名品牌，都是委托专业注册公司在意大利、法国等国注册一个空壳公司，弄一个“出生证明”，只要在国内建个厂，引进一些设备，按国外某个标准生产，就自称是“原装进口”。这些企业生产销售其实都是在国内完成，却进行洋背景宣传。

中国的企业为什么要做“假洋品牌”？“一位长期关注假洋品牌的专家指出，追求更高利润是根本。有些厂商利用公众盲目追求欧美品牌的心理，采用各种手法将自己包装成合法的洋品牌，钻空子牟暴利。”这位品牌专家表示。

在国外注册商标的时候，企业往往会取个洋名。对于本土企业为何热衷取洋名，中国传媒大学广告学院院长黄升民认为，这主要跟国人的消费习惯和观念有关。

“同样的产品，起了洋名字接受度不一样，价格也不一样，这就促使了很多企业通过起洋名字来提升品牌认知度和企业利润。”黄升民表示。

相关手续齐备后，某些企业便把国内生产的产品先“出口”到国外，几经包装后再运回国内销售，这样便拿到了海关报关单，产品价格就猛增数倍。最为典型的是目前处在舆论风口浪尖的“达芬奇”家具。广东东莞生产的家具，在“达芬奇”公司运作下，从深圳口岸出港，运往意大利，然后再从意大利运回上海，最后从上海报关回到国内，这样就形成了一条“进口家具”的链条。

“假洋品牌”背后：崇洋心态、本土品牌

弱势和监管漏洞

中国目前还处于制造业产业链的低端，产品还没有摆脱“低端制造”的形象。有远见的国内企业应该正视“假洋品牌”现象，积极推动自身品牌建设。

在“中国制造”遍布全球的背景下，国内一些企业为什么还要假冒“洋品牌”？

徐新明律师认为，从深层次看，目前我国假洋品牌盛行的原因在于两个方面。一是某些不法企业为了节省品牌建设的时间，省去品牌建设的巨额投入，借洋品牌提高自己的身份，赚取高额利润。二是企业为了利于产品销售，利用某些消费者先入为主崇尚国外产品的心理销售产品。

消费者不惜花费几倍甚至十几倍的价格购买“洋品牌”的原因，除了一般的炫富心理外，主要还是基于对国内品牌的不信任。

知识产权专家王科峰认为，一方面，一些人消费观念还不成熟，有崇洋媚外的消费心理。一部分消费者盲目追求所谓昂贵的东西，片面地认为越贵的东西越好，忽略了产品本身真实价值；另一方面，国外有些商品确实在质量、服务等方面比国内产品做得好，两相比较，国内消费者自然更青睐国际品牌。

另外，监管存在漏洞也是“假洋品牌”盛行的一个重要原因。

目前我国在进出口贸易方面的法律法规不够健全，部分产品做了假出口后，摇身就变成天价高档次产品。专家认为，“假洋品牌”盛行的背后，暴露出我国质量监管体系仍存在漏洞。不少产品虽然质量不佳，却能靠“洋品牌”的“国际知名度”给公众留下良好印象，这与相关监管部门监督不力、执法不严有很大关系。

但对“假洋品牌”这一现实问题，业内人士也持有不同观点。一位品牌界人士认为：“真正的一线国际品牌进驻中国市场手续非常繁琐，而且价格虚高，国内普通消费者很难承受，阻碍了一线国际品牌的进驻。由国内公司运作的品牌，实质上并没有什么不好，只要认真做品牌、培育品牌就没问题。这起码代表了品牌的国际化决心。”

品牌专家、凌雁管理咨询首席咨询师林岳认为，单纯指责消费者高看洋品牌并不完全正确。部分不法企业突破道德底线，经过一番精心包装后牟取暴利，也是“假洋品牌”盛行的重要原因。

6.服装品牌市场拓展 篇六

研究生学位课程作业答卷

学号姓名

学科专业工商管理科目时间2012年11月06日分数

Man-Xu系列服装品牌规划方案

一、消费对象定位

1、年龄：25—40岁的都市成熟男性

2、职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领男性。

3、经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。

4、文化程度：受过高等教育，有良好的艺术素养。

5、生活状态：他们的生活一般生活节奏快，办事效率高，工作能力强，个性明显，判断力强，并有一定的购物经验。特别是对着装打扮有着独特的见解，讲究服饰造型，追求服饰风格，虽不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值，服饰是他们彰显个性，体现品味的道具。

二、产品特征

1、产品类型：是以T恤、衬衣、套装、自由套装、配件形式出现。

2、产品档次：中高档。

3、产品批量：每款小批量的投放市场。

4、价格设定：根据各都市经济发展水平而定在800-6000元（零售价）不等。

三、营销策略

1、营销方式：直营店、地区代理、加盟。

2、销售区域：中国香港、中国内陆、中国沿海大中城市。

3、销售地点：大型中高档的商场专卖店（店中店）、商业中心区的临街专卖店。

4、店面格局：店面别具一格的装修，在白色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托，用一些充满灵性的造型做点缀营造出个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。

5、消费群体的心理状况：消费群体重视消费的感受，更重视自我。关注时尚与文化的交流，拥有更多的自由支配的金钱与时间。重视外表、注重身份与着装场合。

四、产品形象

1、面料：以全棉、梭织面料为主，辅以针织面料。

2、产品工艺：做工考究，精致。

3、产品装饰：以花边、平面、绣花、分割、logo等手法。

4、版型：修身流畅的线条，极具男性味的优雅、时尚、个性的款式，对应了都市男性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。

5、色彩：在冷色调的基础上调搭配中性颜色色体现出成熟男士的沉稳、优雅、神秘。

6、配饰的概念：配饰是服装中不可获缺的一部分，得体的配饰搭配能增强服装的整体感，同样款式搭配不同的配饰出来的效果也是千变万化的可以随着不同场合应变不同的需求，让你成为一个真正的百变男人。其种类有帽子、围巾、领带、腰带、钱包等。

五、形象制定

1、品牌名称：MAN-XU2、品牌理念：以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。

3、品牌风格：典雅、个性、时尚。

4、以生活在各个行业的精英男士为线索，用时尚来释放自由的品牌

六、发展战略

1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和消费者易于识别，而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计，研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重，建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。

3、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。

4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将

广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。

七、品牌实施发展规划

在“MAN-XU”服装全面进入市场之前，必须要为品牌设计一条符合其自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想，掌握工作动态全面开展工作。品牌具体分为3个时期制定其经营策略。“MAN-XU”服饰的整体上市既是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段。前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样3个时期组成一个企业和品牌的全部过程。

第一创业时期：

初步在香港市场发布上市，站稳以后，以香港市场为样板树立高端形象。其次在上海、北京、广州3地建立3家网点，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透；以北京为中心向华北市场进行发展；以广州为中心向西南市场拓展。这3点的组合可以在全国市场积聚力量，蚕食周边市场逐步进入全国的市场。

第二发展时期：

这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点。以下几个方面要着重处理：

1、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。

2、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。

3、物流，信息的反馈形成一整套流程，让市场的动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。

4、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时每个地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的。第三扩张时期：

7.服装品牌市场拓展 篇七

北京的传统商圈以故宫为原点,分别是位于故宫西面的西单商圈和东面的王府井商圈。随着城市的发展,北京环形城市结构的周边不断形成新的商业聚集区域,使北京市场呈现了“多中心”的商圈特征。总体来看,北京主要服装商圈可分为传统服装商圈和新兴服装商圈。

1、传统服装商圈

北京传统服装商圈包括王府井、西单、前门、燕莎、建国门、公主坟、阜成门、当代、木樨园和动物园商圈。王府井、西单和前门商圈是北京发展最早最成熟的商圈,也是在全国范围内享有最高知名度的商圈,这些商圈曾经是各地游客和北京老百姓选购服装的首选购物地点。各商圈具体情况分析请见表1。

2、新兴服装商圈

北京新兴商圈的发展轨迹呈现不同的特点。商务带动型商圈的特点是区域内写字楼较多,商务氛围浓重,云集了使馆、外企、五星级酒店以及国际组织驻华机构等,是国际奢侈品牌的主力消费人群,也是北京最高端类别的商圈。交通带动型商圈的形成都离不开自身地理位置的优势和轨道交通便利所带来的消费客流。其最大特点是便利的交通和密集的人流,主要消费人群是年轻的职场人士,他们收入较高,追求时尚,是中高端时尚服装品牌的主力消费人群。产业带动型商圈的最主要特点是产业的发展成为商圈形成的基础,随着产业的不断升级和区域建设规模的不断扩大,商圈从单一产业市场向多元化市场拓展。这类商圈的消费人群主要以企事业单位员工构成,他们消费层次高,消费潜力大,是品牌服装的拥趸。社区型商圈的特点是住宅小区密集,交通便利,庞大的居住人群和由此带来的强大消费能力成为商圈发展的基础。

二、国际“快时尚”服装品牌北京市场布局

在进行市场扩张和店铺选址时,兼顾“时尚”、“平价”和“快销”理念的国际“快时尚”服装零售品牌,选择了有别于国际奢侈服装品牌的商圈策略,呈现出自身的显著特征。

1、时尚新地标为选址首选

分析“快时尚”品牌选址地点可以看出,相较于北京的传统时尚购物地,这些品牌的选址呈现两大特点:选择经改造升级的传统商圈,如改造后的前门大街在保留了传统的中华老字号商铺以外,也吸引了ZARA、H&M、UNIQLO等国内外服装品牌开设大型旗舰店;选择新建成并成为区域年轻人购物集中地的时尚购物综合体,一方面,国际时尚服装品牌对新开发的大型商业地产项目具有高度的敏锐性;另一方面,时尚购物综合体项目对国际时尚服装品牌也具有极大的吸引力。

2、店铺布局从城市中心向四周扩展

国际“快时尚”服装品牌在北京市场的首家店铺往往选择开在西单或王府井这样的城市中心区,而随着市场扩张,各品牌店铺布局呈现出从城市中心商业区向三环乃至四环沿线延伸的趋势。从地理区域来看,二环内及二环沿线、东三环及南三环、东四环及西北四环成为国际快时尚服装品牌布局的重点区域。

3、商圈覆盖广

店铺的选址与商圈的发展密不可分。从商圈的角度来看,北京发展最早最成熟的商圈、传统商圈以及后发展起来的商圈都能看到“快时尚”服装品牌的身影。各品牌在新兴商圈中的快速布局尤其突出,区域覆盖性愈加明显。

4、选址呈现集中趋势

“快时尚”服装品牌在京店铺选址呈现出一定的集中趋势。王府井商圈和西单商圈是汇聚品牌最多的商圈。而ZARA、H&M和UNIQLO的选址呈现出高度的重合性。这一选址集中的特点体现出这些品牌相似的选址策略,而某一国际品牌的入驻也必然会带动某一商业中心吸引更多的国际品牌,形成品牌经营的合力。

三、国际“快时尚”服装品牌商圈选择对北京服装市场格局的影响

国际“快时尚”服装进入北京市场导致北京服装市场既有格局发生变化,主要表现在以下几点。

第一,促进新商圈的形成。如前文所述,国际快时尚品牌选址的突出特点就是选择新兴的区域代表性商业地标开设较大规模店铺。这些店铺的开设以其自身时尚、潮流、国际化的品牌效应极大地提升了新兴的购物场所的人气。同时,由于国际品牌选址集中,形成了品牌集聚效应,在地标性商业项目的带动下,整个区域的商业氛围日益浓厚,进而发展成新的商圈。

第二,为传统商圈注入新活力。国际“快时尚”服装品牌在进驻北京市场时,除注重新兴地标性商业项目以外,还非常重视北京市场已经发展成熟的传统商圈。如前文所述,王府井、西单和前门这三大传统商圈是“快时尚”品牌最为集中的地方。国际时装品牌的入驻,为传统商圈的发展注入了新的发展动力和活力,并带动了商圈的调整升级。

第三,引发北京服装零售业态的变革。“快时尚”品牌的店铺多是以店中店的形式进行独立经营,从店面装修、形象设计,到销售管理都由自己执行,这种自主品牌服装专业零售商的模式,摒弃传统百货商场大多以联营为主的经营模式,使传统的百货商场业态面临很大挑战。国外大型品牌服装零售商的模式创新一定程度上改变了北京服装市场以百货业为主的业态格局,引发北京服装零售向购物中心、时尚商街等综合型商业项目转变。

第四,加剧北京服装市场的品牌竞争。国际“快时尚”服装品牌大举进入北京市场产生了巨大的示范效应。一方面,消费者对国外新品牌的接受程度使人们看到北京服装市场蕴藏的巨大商机,越来越多的国际品牌开始加速进入北京市场。新品牌的引入将进一步加剧北京服装市场各品牌的竞争,那些定位不清晰、缺乏特色的服装品牌将逐步淡出北京服装市场。另一方面,国外新品牌的引入改变了北京服装市场多年来的品牌趋同化现象,使北京服装市场的竞争从同质产品的价格竞争向差异化产品的品牌竞争转变。

四、总结

8.服装品牌市场拓展 篇八

考察期间，在北京顺美服装股份有限公司的协助下，代表团观摩了亚洲时装展和时装秀、拜访了新加坡相关政府机构、考察了当地市场，为服装品牌企业开阔国际视野、借鉴落地品牌企业经验，增强了拓展国际市场感性认识和体验，也为今后北京服装品牌企业步入国际市场奠定了重要的基础。

通过此次活动，企业对亚洲时装节有了一个初步认识：时装节的主要活动有三项：（1）时装展；（2）新锐设计师时装秀；（3）时尚论坛。与国内此类活动相比最大的不同是：展会布展十分简约，秀场除展示服装外无任何噱头，论坛的选题应时且突出实用。新加坡的亚洲时装节影响力正在不断提升，是离我们最近的并值得进一步予以关注的国际性时尚平台。

第二，对新加坡市场的特点有了比较全面的认识。由于新加坡的免税政策和它独特的地理位置，其市场的很大部分来自周边国家的游客，目前已发展为一个以马来西亚、印度尼西亚为内圆、泰国、印度、澳大利亚为辐射的商业、通讯和旅游中心。尽管只有500万人口，但在经济危机的大环境下，仍然保持了较高的经济增长，市场购买力十分强劲。国内一些企业，包括李宁、爱慕等之所以选在新加坡开店，正是看中了新加坡市场对整个东南亚地区的影响力和辐射作用。

第三，了解了国内品牌走出去应结合自身的战略构想以及现有落地企业的现状。通过参观李宁、爱慕、江南布衣、玛斯菲尔在新加坡的店面以及与这些企业经营管理者座谈，对于他们为什么来，怎么来，以及遇到什么困难和问题，有了比较清晰的了解。如李宁公司根据东南亚羽毛球运动比较普及的特点，以羽毛球硬件为切入口，不但成功打入新加坡市场，更是实现了在国内尚未实现的进入高端品牌的目标。

狮城开店遇到比较突出的困难，首先是对中国品牌的认知度；还有同是华人但在文化、理念上的差异；以及在劳动用工、与商场的合作方面与国内的明显不同。都需要企业逐步了解和适应。在经营方式上可以有不同的选择，如江南布衣是通过当地企业代理进入的，其他三家均是自营，并派人常住新加坡经营。

第四，对新加坡政府及相关机构在企业经营中所扮演的角色有了进一步的了解。新加坡政府更多的是搭建平台，给企业的发展提供一些协助。其中，新加坡的工商联合总会，是新加坡政府和企业的一个桥梁，以保证政府的要求和声音可以准确地传递到企业。而新加坡企业发展局和经济发展局分别从支持当地企业开拓外部市场和吸引外来企业到新投资等方面履行各自的职责。

第五，增强了自主品牌走向国际市场的使命感和信心。这次赴新加坡“走出去”，看到在国际品牌林立的新加坡繁华商业街，李宁、爱慕等北京知名品牌与国际知名品牌为伍，我们所有团员都感到非常自豪。我们这次考察也看到了国际市场的开放态势和消费能力。如果定位准确，相信我们的产品就能找到更大的市场、获得更高的出口附加值。

9.知名服装品牌口号 篇九

白一般美丽，增添女人未。下面是我为你们整理的内容，希望你们喜欢。

服装品牌口号大全

1、潮流随你而动，你就是主流。

2、我们穿衣服，需要一个专属的空间。

3、时尚，雅致，简约，展现中国女性独特的美!

4、优雅简约，永恒之爱。

5、你的气质只有我懂。

6、做优雅女人，穿未白服饰。

7、给你一种不一样的时尚品味。

8、美丽，不是靠说出来的。

9、未白的，用你的魅力彩绘。

10、沉默的时尚，未白是你的优雅。

11、靓丽人生，从这里开始。

12、时尚无处不在，高雅自然出彩。

13、只打造属于你的经典。

14、一贯优雅，一件倾心，我的优雅闺蜜。

15、未来的路，百般精彩。

16、高雅简约，唯我至“尚”。

17、白一般美丽，增添女人未。

18、对你的眷恋源于你给我的美丽。

19、给予潮流装备，打造时尚脉搏。

20、美丽中的好伙伴，我的美丽我做主。

21、优而雅质，为你纯粹。

22、他可以再多看你一眼。

23、选择未白，找回优雅简约的你。

24、因为爱你，所以你爱。

25、优雅，时尚，都可以给你。

服装品牌口号大全

1.你可以魅力多些。

2.时尚很永久，值得你拥有。

3.不求女神地位，但求女神风采。

4.品味白衣，走优雅路线。

5.你是我的专属模特。

6.未白眼光，一份执着的朴实情素。

7.爱上品位，爱上未白的情。

8.你的优雅，爱上的感觉。

9.时尚简约，穿出自然。

10.你需要的，不仅仅是一件衣服。

11.气质优雅，来由未白。

12.自信源于正确的穿着，优雅与生俱来。

13.女人的优雅，理还乱的情愫。

14.尚品未白，品位优雅。

15.女性，未白引领您的气质。

16.时尚未白，精致的优雅由你创造。

17.未白优雅简约风，有品味就是这样简单。

18.未可而知，白色优品。

19.时尚引领未来，你的不二之选。

20.优雅之心，值得期待。

21.触摸未白，这是一个优雅的品牌。

22.时尚优雅的味道，风韵而典范。

23.简约的色彩，自身的优雅。

24.涟漪未白，生活的雅致从你开始。

25.为年轻女性打造的优雅衣橱，快来寻找最纯粹的你。

26.真情未了，白衣风采。

27.未白衣尚，女人的眼光。

28.真情未来，衣尚未白。

29.衣品天下，暗香萦身。

30.美丽更添芳华，爱上这样的她。

31.时尚新元素，靓丽心色彩。

32.未白女装，未了的情。

33.穿未白，彰显青春色彩。

34.我的色彩，你的最爱。

10.服装品牌背景 篇十

经营特点： 快速响应，供应管理；

风格特点：精致优雅的休闲；

卖场定位：面前重点以二级市场为基础，积极拓展专卖店及商场，同时向另 两端市场做开拓；

人群定位：20---40岁，向往独立，追求自信，充满活力的三个群体，<27><27><27>；

价格区间：以秋季为例189---429

Emily品牌文化背景：

EMILY THE STRANGE是一个充满神秘鬼魅的怪异小孩，喜欢沉溺在黑暗世界之中，她于1992年在旧金山诞生。她永远只有13岁，拥有一把又直又长又乌沉沉的长发，喜欢穿着黑色裙子，配上一对黑色袜及白色的Mary Jane，只爱黑白红三色，样子很cool、性格古怪，其经典的口头禅‘Get Lost’！从不盲目追随别人或跟风，只相信自己！平日常有四只黑猫为伴，它们名字分别是MYSTERY、MILES、SABBATH 及NEE CHEE。EMILY THE STRANGE这个怪女孩是由一位美国滑板少年ROB ROGER于1992年创作出来的，故此EMILY的形象一向予人浓厚街头的衣着文化及充满摇滚味道。品牌的产品均以黑色和红色为主，最初以滑板Tee Shirt为主打，风格比较sporty 和男性化，不过后来由澳洲的 PALMINA DISTASI接手担任品牌服装设计师后，便开始推出了一系列剪裁贴身的Girlish Tee，以及摇滚味道甚浓的mini skirts及skinny jeans，还有很多不同的饰物以供衬托，包括皮包、鞋袜、内衣及毛巾等。EMILY凭着cool的外型且个性古怪给人留下深刻印象，加上多元化及风格独特的产品，令品牌发展到世界各地如：日本、香港、澳洲、美国等地方，迅速成为一个国际品牌，支持者不计其数。

【ANK】服饰品牌背景简介

一、公司总览：

上海巨脉实业有限公司（简称JMI）是一家集网络科技 / 文化传媒 / 国际贸易 / 投资管理 / 服装设计、生产与销售的专业品牌运营机构。

JMI团队拥有丰富的市场实战经验、完善且具有特色的市场营销理论体系、精准的营销策略、敏锐的市场嗅觉、非凡的运作能力、超前的设计理念、强大的资源平台、娴熟的资源整合能力和完善的客户服务体系，立志发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的、更具影响力和公信力的事业机构。

二、项目简介：

JMI服装事业部是集服装设计与生产，品牌推广与产品销售为一体的、独立且高效的项目团队；由国际顶尖设计师带领的设计师队伍来打造产品的国际化标准；自身二十五年的面料专业提供商经验和十五年的国际品牌代加工经验来保障每一件产品的完美品质；资深国际品牌运营团队的加盟来把握市场的脉搏；强大的资金后备力量与完善的客服体系来保障事业的可持续性发展„

三、【ANK】服饰的缘起：

从二十五年前我们还只是作为专业的服装面料提供商开始，我们就一直梦想着创造自己的品牌；尤其最近这十五年作为数十家国际知名品牌的战略合作伙伴，则更进一步的坚定了我们创立自有知识产权的决心；也正是这数十年的行业积累以及最近几年针对服装行业的潜心研究，我们不仅发现了消费者行为的诸多转变，并且深刻体会到现今的消费者对于服饰有着与以往不同的需求与期待，于是我们便开始着手成立品牌行销团队密切的与国际顶尖的服装设计师团队合作，寻找能带领这个古老产业跟随着潮流进入下一个世代的关键性产品，当经历了数

不清的服装面料挑选、设计打样、试穿测试等反复论证、近乎苛刻的高标准后，使我们更加相信和追求只有在这样严苛的要求下过关的服饰产品方能满足现代消费者的需求。

四、与发展并行的强大组合：

想要成就【ANK】服饰品牌的市场传奇，就必须要有强大的可持续资源和操作标准来作为发展后盾，故而我们从产品的设计、生产、行销以及服务四大方面进行了强而有力的资源组合与合理利用：

1、《设计》：在拥有资深服装设计师的同时，我们作为一家有社会责任

心的企业，通过不断的多方面努力来为服装设计爱好者打造施展才

华的平台，积极推动着服装设计人才的交流与成长，并从中挑选优

秀设计人才加入我们，以完善和保障我们设计师团队的黄金组合，努力让每一件【ANK】的作品具有不可替代的灵魂；

2、《生产》：为了保障商品的质量，我们从每件作品的正式打样开始，就展开了质量的控管计划，由拥有15年服装制版经验的老师带领的采购团队需要完成复杂而繁琐的选材与配比作业，以及确认样衣的执行标准，有时甚至需要多达数十次的反复修正方能合格，并在流

水生产过程中随时进行抽检，以确保成型产品的品质；

3、《行销》：为了保障客户的利益，消除客户对于网络销售的部分顾虑，我们抛弃了简单的电子商城复制模式，花重金成立自己的网站技术

开发团队，从最基础的数据源代码开始进行编写和建造，以确保客

户的数据信息不会丢失或损坏，最大限度的减少由于电子商务平台

不稳定所造成的困扰，并通过与银联机构的直接签约来保障顾客的账户资金安全；而在具体的品牌行销方面，我们则整合了多年来亲

密合作的媒体机构与推广渠道，为打造【ANK】品牌铺垫坚实的基础，同时我们也注重与代理商的紧密配合，尽最大限度的简化代理环节，最大限度的让利配合各环节销售工作；另外我们还制订了详细的年

度行销推广方案，以投资品牌的商业高度来认真执行每项推广计

划„

4、《服务》：作为一家立志长期发展的事业机构，我们非常重视每个环

节的服务工作，24小时在线、全年无休的专职客服团队可以为顾客

解答任何有关咨询以及提供必要的协助，我们针对客服工作有严格的快速反应机制，以确保不怠慢每一位顾客，在售前我们还会认真的与顾客进行全方位沟通，让顾客充分了解我们的品牌，每一件商

品正式售出之前我们都会仔细检查，以免给顾客带来不必要的麻烦，同时我们的售后工作也会一如既往的为顾客用心服务„

我们坚信只有通过以上的这些相关组合，才会真正造就【ANK】一系列的完美产品与品牌形象，所以我们的团队中常彼此鼓励的说：这是一个在营销及市场上的完美产品，正是因为能完成这些困难的工作，我们才会不断往上成长，迈向颠峰„

左岸休闲男装产品展示

1月5日，服装品牌商左岸向美国SEC提交IPO上市申请，代码ZA，Cowen & Company为其主承销商，1月12日，左岸服饰公布其首次公开募股(IPO)价格区间，公司计划以每股10.5~12.5美元的价格发行690万美国存托股票(ADSs)，预计融资7900万美元。作为一个时尚男装品牌，左岸选择赴美IPO是品牌发展的必然趋势，左岸从品牌创立到提交上市的过程也是我国时尚休闲男装发展的缩影。

左岸是法国著名男装品牌，二十世纪末由意大利著名企业拉柯公司的旗下机构引入亚洲市场，并在中国上海设立特许经营授权总部ZUOAN-左岸服饰有限公司。左岸服饰的CEO兼首席设计师洪金山是中国第一个走上哥本哈根气候大会的服装企业家。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，洪金山先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。

近两年，左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列时尚休闲产品向多系列多功能的时尚产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。

从目前已经在境内外上市的服装企业总体发展状况来看，它们在业务上大多以品牌营销和门店网络建设为重点，具有较大的销售规模，同时经过多年的发展，已经获得了良好的品牌认知度和市场影响力，市场份额显著提高。

11.扫视服装时尚品牌 篇十一

在这种对品牌放纵乃至盲目崇拜的心理作用下，始料不及的是国际品牌的批量生产，以致让我们陷入一片茫然之中，无所搜寻。鱼龙混杂、李鬼当道的现实，逼迫得我们必须练就一双火眼金睛，方能在一片迷蒙中打捞出真正的，具时尚意义的——名牌。

CUCCI古姿意大利品牌，设计师Tom Ford，美国籍。Gucci是近几年意大利最成功的服装品牌，特别是自1994年年仅35岁的Tom Ford接任创意总监以后，大力重整Gucci年轻化形象，将女性塑造成独立自主但仍华丽迷人的都会女性，V型低领针织衫、加宽领高的衬衫搭配低腰长及脚踝的长裙、宽管直筒及踝的长裤以及另外加宽的裤腰s*裙腰，制造出双重腰线效果，一个鲜明的女强人形象就呼之欲出了。所有Gucci的传统商品亦被重新炒作，最红的就是竹节包及马衔链休闲鞋。

CHANEL香奈尔法国品牌，设计师Karl Lagefeld，德国籍。创始人是二十年代的传奇女子Gabrielle Chanel如今产品已延伸到时尚的各个领域，服装、化妆品、香水、珠宝首饰等等。她首创的“男装女装混穿”，当是*中性潮流”的起始，把本来是专属男人的款式、质料、细节移作女装，抛弃了紧身束腰、鲸骨裙与长发，更创造出世界知名的风格，如滚边外套、皮革穿金链、菱格纹车缝处理、山茶花、双色鞋。而这几年，设计师Karl Lagefeld将香奈尔的经典主题加以翻新，突出更年轻化及平民化，让“双C”永远是女人的最爱。

GIANNI VERSACE范思哲意大利品牌，设计师Donatella Versace,意大利籍。在1997年7月15日于美国迈阿密海滩住宅前被枪杀的Gianni Versace是意大利著名的“3G设计师”之一，他的风格洋溢着意大利人的热情，擅用精致华丽的印花图案，色彩运用鲜艳且大胆，处处可见巴洛克风格。其妹接替设计师后，风格渐趋内敛简单，但仍呈华丽性感。另有副牌Versus以及Jeans系列。

ISSEY MIYAKE三宅一生日本品牌，设计师Issey Miyake，日本籍。三宅一生不是日本第一个登上国际舞台的设计师，却是第一个创新革命的设计师，他将东方文化及传统重新诠释，最有名的成就是将布料处理成皱褶状，缝制成整件衣服，打破了世人对服装的旧有看法。他的服装在欧洲各大博物馆都有收藏，表明他的设计在二十世纪占有极其重要的地位。另有副牌Pleats Please。

YUES SAINT LAURENT伊夫·圣洛朗法国品牌，设计师Yves Saint Laurent，法国籍。YSL代表着高贵典雅的品味，风格华丽，贵族气息的宝蓝色、大红色、金龟绿、鲜黄色在他的每季作品中都可看到。虽然对一般人来说或许稍显华丽，但在正式场合却能显出身份及气质。

LOUIS VUITTON路易·威登法国品牌，设计师Marc Jacobs，美国籍。拥有130年历史的法国名牌皮件，是一种身份地位和高品味的象征，醒目且易于辨认的商标设计在深褐色的皮革上，加印开瓣的花朵，正负的星形和重叠的“L”“V”字母。

VIVIENNE WESTWOOD薇薇安·薇丝伍德英国品牌，设计师Calvin Klein，英国籍。作为英国颓废、叛逆风格的开山鼻祖，她的许多设计理念都深刻地影响着后世，华丽与颓废纠集的设计风格重整了嬉皮时代，而她最有名的就是把维多利亚时代的俏屁股、露胸，在本世纪重新发扬光大。

CALVIN KLEIN卡文克莱美国品牌，设计师Calvin klein美国籍。是美国现代风格中的主流派，Calvin klein的设计很能抓住当代女性的穿着品味，强调简单利落的线条、优雅怡人的色彩如驼色、灰色、褐色、黑色等中性颜色，且在他的新作当中一定会寻到上一季或前一年的影子，实用主义的消费观在经济不景气的情况下颇有市场。另有副牌CK。

12.高邦品牌服装店 篇十二

项目面积:18, 000平方米 (共三层)

完工时间:2009年6月

客户:淅江高邦服饰集团有限公司

设计组:潘鸿彬, 谢健生, 黄卓荣

摄影师:吴潚峰

此项目为中国著名休闲服品牌《高邦》进行品牌更新。高邦在国内拥有800间连锁服装店, 设计中通过对“都会”含义中的美学元素进行重新诠译, 使高邦品牌获得强化和认可。为达到此目的, 在设计语言中应用了隐喻手法将三层空间塑造成一个巨大的购物风景 (Shoppingscape) , 让顾客在不同的楼层上去寻找和选择他们心目中的服饰。

外立面垂直流动的不锈钢和LED条纹描绘出现代都市生活的步伐和视觉标志, 此特征穿越不同楼层的橱窗变成为展示平台的背景。炭灰色的地面及外露天花形成深色的空间怀抱, 恰如其分地表现出此Shoppingscape的景致, 再以线条和格子造型变出灵活的天花, 灯光和陈列统一。具韵律性的灰色天花条子和三层高垂直旋转的木屏风在电梯口的空间将三层楼连成一体, 分别产生了视觉引导和呼吸空间的作用。首层主入口的讯息信道采用了天花投影, 使光临的顾客获得第一手信息及留下深刻的印象。展示平台, 屏风, 衣柜均以格子形式提供了灵活的陈设组合机会。利用生铁片、青砖和木料为主素材来衬托不同服装系列的色调, 最终表现出当代都会高雅的衣着品味和潮流。此旗舰店以”都会”元素在不同的美学及功能层面为顾客提供了独特的购物经验。

This is the first flagship store design of a re-branding exercise for the famous casual wear label“Kobron”with800 chain stores in China.The design strategy adopted was to reinforce the brand identity by re-interpreting the aesthetic elements found in our“urban”context.

To achieve this, the design language has made use of the metaphor of making the 3-leveled shopping space as a giant“shoppingscape”for customers to explore the different collections of merchandise at different zones.

Flowing vertical stainless steel and LED strips depicted the pace of urban life and defined the visual identity for the facade.These features penetrated the shop windows and became the backdrops of the full-width window display stages at different levels.

Dark spatial envelope of charcoal grey floor and exposed ceiling are set up to provide an understated backdrop to the shopping space.This was followed by the juxtapositions of lines&grids to provide flexible ceiling, lighting&display systems.Rhythmic arrangements of horizontal grey ceiling panels and 3-storeyed high vertical swivelled timber screens at the escalator void were the“agents”to link up the 3 separated levels and acted as the visual guidance and breathing space respectively.

Info-giving tunnel located at G/F main entrance made use of ceiling projection to provide an impressive sense of arrival.Display platforms/screens/cabinets/boxes in grid system provide flexible arrangement possibilities.

Key materials of mild steel plate, brickwork and timber were finally applied in different zones to further outstand the different color schemes of Trendy Casual, City Chic and Urban collections respectively.

13.服装品牌转让合同 篇十三

3.10组建3人以上团队专职销售“某品牌”产品。

3.11在发货期间，如发货数量超过订单数量的5%，乙方应无条件接受。

第四条：经营目标

4.1乙方在合同期限内经营“某品牌”系列产品年度销售目标为人民币______万元;并根据实际情况将年度目标详细分摊到每次订货会的执行目标，年度订货会分为三次：春夏新品订货会、秋冬老款订货会、秋冬新品订货会;

4.2春夏新品订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%;

4.3秋冬老款订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%;

4.4秋冬新品订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%;

4.5全年不能完成其目标任务的70%，则甲方有权单方面终止本合同，并以书面形式通知乙方。

4.6每次订货预付款都按规定的目标完成，将可以免费获得甲方提供的大胶袋_________个， 上面加印上经销商的公司名称和公司电话，作为鼓励和宣传。没有按目标完成的，将按半价折算。

第五条：价款结算

5.1双方在现款现货的前提下开展业务合作，甲方根据乙方的订货单执行款到发货，甲方产品 执行全国统一的零售价和出厂折扣，甲方供乙方全国统一的出厂折扣为零售价的_____折。

5.2甲方产品供货价为不含税价，但可向乙方提供进货额度的税票，按财务规定向乙方代收相 应税款。

5.3公司所有代理商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受 任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。

5.4公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。

5.5代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。

5.6原则上，公司所有代理商订货均依款到发货方式处理;特殊情况必须经营销总监或总经理批准。

第六条：产品交付、调货、退/换货及运输等事项

6.1乙方订货会所订货品，甲方将按新品上市时间有计划分波段出货，以保证乙方在不同的时 段有相应的货品满足市场。

6.2鉴于保暖产品的生产和销售周期都较短的特点，代理商需在旺季来临前至少60天下订货计划，并保持适当的库存，此订货计划并做旺季供货支持的重要参考因素，并严格执行订货比例的原则进行发货，

6.3对不属于乙方订货甲方发出的新款产品，乙方确实无法销售的，乙方可要求退货，但必须在收到产品后30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。每款产品乙方若追单，所补单款式便属买断产品，不能再退货。

6.4乙方收到货品后的三天内如无书面的异议，则视为货物收妥。

6.5如果是甲方责任的产品质量问题，乙方必须在30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。

6.6如果退回的货物中有以下情况的，甲方不予接受：

①乙方未向甲方书面提出退/换货申请的;

②产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装(含混色混码包装或每包数量不齐); ③产品被污染，有污点或有破损现象;

6.7退/换货的价格按甲方仓库同期销售价格冲帐;非甲方责任的产品质量问题的退货或换货的运费均由乙方负担。

6.8货物运输及运杂费：甲方受乙方委托代办托运，保险费为货物总价值的_____%。费用由乙方负担。运输过程如若有造成损失，由乙方向承运单位索赔。

6.9如因特殊原因，中途终止合作或期满后，如果双方没有再签订任何合作协议，乙方应在5天内将双方签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“某品牌”形象展柜等归还甲方;且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任;如果乙方要求退回库存产品，甲方按供货价的50%结算给乙方，但所退货物必须符合本协议第六条第六款的要求。

6.10乙方在收货后两天内将收获情况以传真形式告知甲方。

第七条：经营及合作要求

7.1区域规范经营相关条款：

①乙方必须严格执行在本合同授权的经营区域内销售甲方产品，不得跨区或越区经营。 ②若乙方未执行合同区域划定，发货或窜货到甲方授权其他客户销售的区域内，一经发现，第一次乙方在收到甲方窜货通知后必须在三日内收回全部所发货品;若发现第二次窜货，甲方将委托被窜货区域以零售价格买回全部货品，或在不通报乙方的情况下直接派员赴窜货地以零售价收购全部货品，包括购货及差旅在内的所有费用均由乙方承担并处以1万元以上的罚款;若出现第三次窜货之情况，甲方将没收乙方保证金，并停止供货和不给予任何广告支持和业绩奖，直至单方面中止合约。

③对属容易引起经营误区的特殊区域，必须经甲方同意且书面授权，乙方方可进行业务经营，否则视同为窜货处理。

7.2甲方产品在质量方面发生问题，乙方有义务协助甲方解决。

7.3所有带有“某品牌”及衍生的品牌标识，已经授予的专利权均属甲方所有，未经甲方事先书面授权，乙方和乙方的零售商不得使用特许方的标识用于本合同所规定以外的任何交易;不得擅自印刷甲方的商标、标识、文件、名片、铜牌等进行商业或其他活动。不得进行改标、拆换商标、更改吊牌上的零售价格造成标识与产品不符。更不得经营某品牌假冒伪劣产品，如有违反将视为假冒、仿冒甲方品牌系列产品，甲方有权立即终止合同，乙方将承担全部责任。

7.4乙方和乙方区域的终端商均不得在甲方提供的终端道具上陈列非甲方产品。

7.5甲方有权了解乙方的经营方针、思路、策略，乙方应积极配合甲方开展的品牌推广工作，并提供“某品牌”产品的库存明细、产品信息销售情况及终端客户详细资料，收集并了解竞争品牌的畅销产品和市场营销模式等资料，反馈给甲方，并于每月的6号之前将相关资料传真给甲方作分析及备案。

7.6未经甲方授权，任何乙方以及乙方区域的终端商均无权在互联网上销售“某品牌”的系列产品，无权发布零售价格和供货折扣信息。

第八条：销售奖励与推广政策

8.1乙方完成年度销售目标任务，并没有拖欠货款的情况下将获得以下返利：年度销售目标以自然年为准，每年的12月31日前乙方必须把所有应付甲方的货款全部结清，货款没结清或违反相关条例将取消返利。

①年销售及回款总额完成年任务80%-90%以下，甲方给予返利1%;

②年销售及回款总额完成年任务90%-100%以下，甲方给予返利1.5%;

③年销售及回款总额完成年任务100%-110%以下，甲方给予返利2%;

④年销售及回款总额完成年任务110%-120%以下，甲方给予返利2.5%;

⑤年销售及回款总额完成年任务120%以上，甲方给予返利3%;

注：特价产品不作返利销售累计和回款累计，返利的方式将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。

8.2广告用品年度支持及使用说明：

8.2.1、为了大力推广并提升“某品牌”的品牌形象，对省级代理形象展厅，甲方免费提供品牌形象柜、1个收银台、2个落地架、腿模按实情配送;

8.2.2、对二级代理商及区域内终端网点的主体道具如高柜、中柜、收银台、腿模、水晶字门头、吸塑门头、落地架等提供50%的支持;

8.2.3、对推广“某品牌”专营形象店和商场专柜的，上述主体道具总公司支持70%，省代支持30%。形象推广必须按公司的标准要求进行，维护公司品牌形象。

8.2.4、为“某品牌”品牌开专场订货会，费用支持50%，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。

8.3甲方免费提供形象设计、产品画册、喷绘、易拉宝、灯片、背胶、海报、吊旗、名片等广告物品，总费用控制在回款额度内的1%以内，超出部分由代理承担。如代理商全年度累计的制作金额没有达到回款额度的0.5%，甲方则取消免费提供的支持百分比。

8.4为了充分发挥“某品牌”的巨大效应，更大力度地提升品牌的知名度及美誉度，全国所有省区必须在中心市场投放较大型的户外广告。甲方对乙方所投入的大型户外广告费用给予50%的支持，确定广告投放前必须先向甲方申请，并提供广告投放的位置、面积、投放效果分析及广告投放合同等相关资料，得到甲方确认同意后方可执行，甲方的费用支持以乙方提供的有效商业发票为准，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。

8.5甲方许可乙方经销区域内推出商业广告，但必须将广告设计方案，包括有关图片、文字、声音等广告资料报甲方审核后方可推出。

第九条：商业保密条款

9.1凡甲方提供给乙方的销售管理方案、广告策划方案、销售政策等均为甲方内部机密;凡乙方提供给甲方的有关销售材料、数据、报表等均为乙方内部机密;对于上述各种资料，如果一方人员未履行保密义务，给对方造成损失，将承担赔偿责任。

第十条：违约责任及协议终止

10.1乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同：

10.1.1、未完成合同签定的年度目标任务70%以上的;

10.1.2、未完成约定销售终端建设的;

10.1.3、违反本合同第七条任何一款行为的;

10.2协议期满30天内，乙方应向甲方提出书面续约申请，乙方有优先签约权，否则协议到期自动终止;乙方应在5天内将双方签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“某品牌”形象展柜等归还甲方;且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任;

第十一条：合同效力与争议

11.1本合同自乙方给付信誉保证金及首批货款之日开始生效，如属年度续签合同，在签字之日起10内，乙方向甲方结清之前所有欠款并交纳续签合同信誉保证金后开始生效。

11.2甲方制定的合同附件与本合同具有同等法律效力：

①配发货与退货程序规范 ②广告与促销执行程序规范 ③产品价格表

④终端管理规范 ⑤形象执行方案 ⑥培训管理规定 ⑦事业部人员管理规定 11.3因本合同产生之争议，双方应协商解决，涉及诉讼程序的，由甲方所在地人民法院管辖。 11.4本合同争议解决之费用，包括律师费、差旅费、取证费等各项支出，由违约方或败诉方承担。

11.5本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，本合同未涉及事项，双方另行制定补充协议，补充协议具有同等法律效力。

第十二条：附款

甲方(盖章)：广东某某内衣实业有限公司 乙方(盖章)： 地址：广东省汕头市 地址：

甲方签约代表： 乙方法人代表： 电话：0754 身份证号码： 传真：0754- 电话： 盖章日期：______年_____月_____日

盖章日期：______年_____月_____日

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