公司swot分析案例

公司swot分析案例（共8篇）

1.公司swot分析案例 篇一

惠普公司SWOT案例分析

从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。据MarketWatch报道，市场调查公司IDC和Gartner同时发布了2011年第一季度PC出货量数据。两份报告都认为，PC行业在经历去年的强劲反弹后，再次陷入衰退。IDC称，第一季度全球PC出货量为8060万台，同比下降3.2%，但惠普依然是全球最大的PC厂商，按照出货量计算，占全球PC市场18.9%份额；戴尔列第二位，市场份额为12.8%；联想列第四位，市场份额为10.1%。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，惠普公司是怎样立于不败之地的呢？下面，我们应用SWOT分析法对其进行分析。

SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

惠普公司析SWOT分析

(一)市场优势(Strengths)

1、市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。IDC提供的数据显示，在2010年第四季度，全球PC市场增长继续乏力，但HP产品在2010年第四季度PC销量增长2.7%。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。在其发布N系列高端系列新品、继续保持惠普在高端市场领导地位的同时，惠普拉开了价格区间，为不同的市场提供更适合他们的产品，并相继推出6999元和5999元价位的产品，从而将产品价格区间拓展为5999元—30000多元。作为全球最大的PC供应商，其规模效应、整合的供应链管理等诸多因素可以确保惠普向用户提供质量最好、价格最优、最经济的产品

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。惠普笔记本电脑的产品定位清晰，拥有最全的产品线，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多个细分市场，可以满足不同用户的不同需求。

其三，在技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。例如环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。此外，惠普与英特尔、微软等伙伴共同合作，开发全新技术，往往能领先业界推出最新的产品

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，通过渠道销售以及笔记本专卖店———惠普移动驿站、大卖场等方式拓宽销售范围。目前，惠普在全国150多座城市有500家专卖店。2010年，惠普与大中电器等大型卖场进行合作，使笔记本电脑的销售与百姓的距离更近。同时，惠普会继续扩大市场投入力度，覆盖更多城市，建立更多的零售终端。(二)竞争劣势(Weakness)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品价格及质量存在缺陷

在产品价格方面，由于其生产N系列高端系列新品，产品价格区间拓展为5999元—30000多元，这个价格过高不利于中小消费者接受。其次2008年起，惠普笔记本产品连续爆发过热、花屏、闪屏等质量问题为由，委托律师向国家质检总局集体投诉，希望惠普能召回问题笔记本。然而，惠普全球副总裁、中国信息产品集团总经理张永利做出公开回应称，不会召回存在问题的笔记本电脑，将在未来30天内对公司服务给出整顿计划。这严重影响了消费者对HP质量的认可。(三)市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量

2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。(四)市场威胁(Threats)

其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。惠普公司战略选择:发展战略中的相关多样化战略。

惠普公司在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离，这显示出其在销售产品的市场发展的较快。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺。其产品市场占有率较高，能够获得高于行业平均水平的利润率。公司采用环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。这些都表明其试图通过创新和创造以前未存在的新需求，来使外界适应自己。根据以上分析，惠普公司采取发展战略。

惠普提供的产品涵盖了IT基础设施，个人计算机及接入设备，全球服务，面向个人消费者、大中小型企业的打印和成像等领域惠普致力于探索科技和服务如何帮助人们和企业解决其遇到的问题和挑战。运用新的思想和理念来打造更简单、更有价值、更值得信赖的技术体验，不断帮助客户改善其生活和工作方式，展现了惠普公司在与销售和顾客相关的匹配性。其在UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域占据领先地位，展现了技术的匹配性。当不同的业务间在获得原材料、研究与开发活动、改善生产过程、元件的生产、成品装配或实施行政支持功能等方面有合并活动或转移技术和生产能力的机会时，表现出其运营匹配性。根据上述分析，惠普公司采取了相关性多样化战略。

会计二班0804020213刘昶 会计二班0804020218李小洁

2.公司swot分析案例 篇二

一、机会与威胁分析 (OT)

1. 机会分析

(1) 经济环境

中国作为世界最大的新型经济体和最大的发展中国家, 近10年来一直保持着高速增长, 据权威经济学家预测, 中国的GDP在未来10年还将保持每年10%左右的高速增长。伴随着经济的高速增长和国家科学发展观的具体实施, 一个科学的、安全的、节约的和可持续发展的社会将逐步兴起。全球经济一体化的时代已经到来, 中国的发展和世界经济紧密的融合在一起, 中国的外贸出口保持强劲势头, 近年来衡器的对外出口增长也保持在13%以上。

(2) 政策扶持

国家正在积极的出台相关政策, 包括相应的税收优惠政策和提高衡器产品的出口退税率等, 大力扶持相对落后的衡器行业的发展。所以说, 中国的衡器行业将迎来更多机会, 市场需求将不断扩大, 这些都非常有利于AH公司发展和实现更高的目标。

最近, 国家对衡器产品的出口退税率已经提高到了14%, 因此, 除了国内的需求和发展机会, 在国外衡器产品市场也将会有广阔的发展空间。另外, 国家的行业政策也带给行业发展的机会。例如公路的安全运输要求, 治理超载运输车辆, 将会带来超载秤的机会;食品行业的安全生产要求, 食品企业必须要有保障食品安全和符合食品安全的计量检测设备, 为相关设备带来无限机会。

(3) 技术进步

当今社会生产高度发展, 产品的竞争也在加剧, 能否提高产品质量和降低生产成本将决定着企业生存命运, 因此, 产业升级、科技创新和工艺进步已经成为企业发展的主旋律。作为确保质量和成本控制要求的计量设备得到了前所未有的重视, 广大工商企业对计量的高要求也超出历史上任何时期。例如化工厂的配料系统如果不能够精确计量和良好控制, 产品质量就无法得到保障;例如一家石化企业, 对油品的计量传统上采用流量计的计量手段, 由于温度等环境因素的影响, 往往会造成比较大的误差, 但是采用电子衡器产品以后计量的精确度大大提高, 成本效益不言而喻。

2. 威胁分析

(1) 国家产业政策

从几年前开始, 国家开始了产业结构调整, 对一些高能耗、高污染的企业进行限制, 对一些规模较小的煤炭、铁合金、电解铝、火力电厂都进行了严格的审批制度。这部份企业都是衡器使用的大户, 随着这些政策的逐步落实和执行, 这将是一个不容乐观的现实。

(2) 不正当竞争

衡器企业产品应用面相对较窄, 以前并不被广大投资人看好。可是最近几年, 由于其相对竞争对手较弱, 中低端产品的准入门槛较低, 加上较高利润的诱惑, 大量的衡器企业纷纷产生, 可谓是有遍地开花之势。面对一个市场较小的耐用产品, 这些新兴的衡器企业很多急功近利, 往往不惜牺牲利润以拉拢客户。在这种竞争的环境之下, 某些企业为了能够吸引到潜在顾客, 采用一些劣质原材料或部件来降低成本以迎合顾客的目标价位。一些不明真相的客户往往会图一时之利而受其蒙蔽, 但实际上这些客户将会在使用中去承受高故障的烦恼。而对于视产品质量为企业生命, 视顾客利益为己任的AH公司, 是不可能做出这种事情的。甚至还有一些企业还会置商业道德于不顾, 依靠同和企业相关人员的关系和佣金进行灰色交易, 这些企业多为民营企业, 时刻在钻政策漏洞, 偷漏税收还是比较严重, 像AH公司这样的国企, 无法和他们站在同一的成本线上, 却又是现实的无奈, 这不能不是AH公司经营发展中的一大威胁。

(3) 竞争对手

AH公司在行业内的根基还不是很稳, 在市场上的经验还不够成熟, 销售网络对于全国市场还不完善。任何行业市场总是有太多的诱惑, 衡器生产企业的成熟发展, 对AH公司众多经销商和老客户来说也增添了更多的选择机会, 他们在权衡自己的利弊之后, 有些客户很有可能转投竞争对手的怀抱。另外, 中国也是衡器产品的主要进口国, 尤其是高端衡器产品的进口呈现逐年增长的势头, 这无疑是对公司的老客户资源的威胁加剧, 尤其是一些外资企业客户, 很容易去接受那些有竞争力的国外竞争对手, 但这也是AH公司不得不面对的现实。AH公司已占有的市场已经成为众多竞争对手的众矢之的, 必须对此正视, 并采取相应的策略来应对这种不利的局面。

SWOT分析的目的是进一步考察这个 (些) 业务领域是否适合企业在其中经营, 是否能够建立持久的竞争优势。下面我将通过对AH公司外部因素的评价, 通过对这些因素进行加权计算, 从而定量分析AH公司的机会与威胁, 如表1所示。

二、优势与劣势分析 (SW)

1. 优势分析

(1) 人力资源优势强

AH公司是集团公司所属几家下属公司整合的结晶, 有一批具有专业技能、敬业爱岗、管理经验丰富的骨干力量。公司地处发达地区为广纳人才提供了便利, 公司提供员工优厚的薪资待遇和广阔的发展空间, 吸引了大批高质量的专业人才, 使公司的发展动力十足。由于相对廉价的劳动力优势, 在中低端产品上AH公司具有很大的发展机会。

(2) 管理能力强

公司建立了科学、完善的管理体系。通过ERP系统、CRM系统的实施, 使公司的制造成本和管理费用都大幅度降低, 对客户创造的价值和满意度不断地攀升, 增长速度在主要竞争对手中保持领先。因此, 公司对产品的价格定位在中等水平, 使老客户的忠诚度得以巩固, 新客户开发稳步上升。

(3) 区域销售优势明显

AH衡器品牌经过10多年的不断的发展和成长, 保持了较高的区域优势和良好的市场口碑, 建立了覆盖华南的销售网络, 服务于广大工商业企业。古人云“善弈者谋势, 不善弈者谋自”。AH公司出于未来发展的需要, 采用直分销策略, 能够使直销人员和经销商产生忧患意识, 不断提高自身的能力。定期进行直分销人员座谈会, 互相学习, 互通信息, 同时还加大对分销商销售人员的产品知识和行业应用培训, 提升大家的销售能力, 达到AH公司销售团队整体提升的目的。与此同时, 公司还和一些有实力的系统集成设备集成商结成战略合作伙伴关系, 依托他们的技术和行业优势迅速推动公司产品在特殊行业中的应用。例如和河北中山机械的合作, 产品进入了报业和出版行;和建恒工控的合作, 产品应用于水处理行业;和中农网的合作, 产品占据农贸市场的重要地位。就连全球称重行业的第一品牌MT也在竭力谋求同公司的合作。

(4) 资金优势强

深圳AH目前已成为集团公司确立的重点支持发展的下属企业之一, 鼓励做强做大, 因此, 集团公司在政策和资金上的支持力度是不言而喻的, 只要新产品、项目立项资金马上到位, 这将极大的增强公司开拓市场的优势。

2. 劣势分析

(1) 产品性能质量处于行业中等

公司在产品方面也存在不足, 存在产品线较短、产品功能性定位不强, 新产品开发计划性不强, 把握技术发展方向的能力不够。

(2) 高端产品弱

产品虽然定位为中高端衡器产品, 但是缺乏高端的行业应用产品, 产品差异化很弱, 在市场竞争中处于不利地位。产品较之于高端产品有关键功能的缺陷, 往往错失市场良机, 造成很被动的局面。

(3) 品牌竞争弱

公司的品牌较之竞争对手, 在生产设备和工艺水平上还需要升级和提高。

(4) 直销、分销相互制约

由于目前AH公司采用直销和分销并存, 销售指标全部下达给直销人员, 但有很大一部分由分销商承担, 直分销的互相依赖性较强, 另外, 直销人员的市场开拓积极性受到制约, 长期发展下去将对销售产生十分不利的影响。对区域内的新客户开发和项目跟踪, 直分销人员过于依赖, 和存在的沟通不及时, 一定程度上削弱了新客户开发力度, 不利于市场占有率的提高。特别是分销商往往也过度依赖厂家, 在新客户开发上缺乏主动开发客户的积极性。由于存在的利益关系, 和相互的适应磨合, 直分销之间的内耗还是不断, 不利于AH公司整体利益的最大化。

(5) 材料成本高

钢材是衡器产品的主要原材料之一, 由于AH公司所处的区域位置, 这部分材料的运费就要比华东主要竞争对手高出6%, 直接增加了产品的成本, 往往在面对竞争时, 只好牺牲利润, 大大降低了公司的可持续能力。公司产品采用统一定价方式, 这样有利于统一管理, 防止窜货和跨区域销售, 但是对于大型衡器, 偏远地区的运输费用往往占产品价格的5%, 甚至更多。而运输费用是由客户承担的, 这样统一的产品价格高的弊端在偏远地区更加突出。对一些偏远地区客户, 显然不合理。也不利于在这些地方的市场开拓。虽然考虑过采用区域外协加工, 节省该费用, 但生产工艺和质量又无法得到保证, 也就没有去实施, 因此, 总体来说对于大型衡器, 市场占有率明显偏低。当然AH公司属于新兴市场力量, 品牌和客户优势跟行业内主要竞争者还存在不小差距。

通过对AH公司内部因素的评价, 相对竞争对手, AH公司的内部因素表现在人力资源、管理能力、资金实力、生产材料成本、产品性能和质量、产品价格和销售等方面。通过对这些因素进行加权计算, 从而定量分析公司的优势劣势, 如表2所示。

三、结束语

AH公司通过对以上内部和外部因素的分析, 可以看出仅占有微弱优势。对市场有了准确的了解, 对自身有了正确的认识, 便于有的放矢的制订出正确的市场营销策略, 扬长避短, 发挥自身优势, 从而赢得市场, 赢取更大更好的发展。

摘要：面对激烈的市场竞争, 竞争者除了应深入分析外部环境的机会和威胁, 还应该正确的看待企业自身的优势和劣势, 知己知彼, 积极应对, 抓住机会, 化不利为有利, 使自己可以在商场中立于不败之地。

关键词：SWOT分析,机会分析,外部因素,定量分析

参考文献

[1]汤姆森:斯迪克兰德.战略管理概念与案例.北京大学出版社.2002

3.公司swot分析案例 篇三

关键词 小额贷款公司;SWOT;农村金融

一、小额信贷及小额贷款公司的发展背景及现状

小额信贷是指向低收入群体和微型企业提供持续、小规模的制度化和组织化金融服务。小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会,促进其走向自我生存和发展。它既是一种金融服务的创新,又是一种扶贫的重要方式。始于上世纪70年代孟加拉尤努斯教授创办的格莱珉银行,上世纪90年代以来,开始在世界范围内迅速传播。我国是世界上最大的发展中国家,农村经济是国家经济发展的重中之重,为了改善对“三农”的金融服务,我国积极吸收孟加拉格莱珉银行模式的成功经验,在国内推行农村小额信贷,发展农村小额贷款公司。

小额信贷作为一种金融创新和扶贫的有效工具,目前正在我国积极发展。小额信贷在我国主要经历了三个阶段:1994年到1999年为第一阶段,这个阶段一个很重要的特点是实验和示范,主要是以项目的方式来推进;同时,该阶段主要是把小额信贷作为扶贫的手段和工具来看待。其中最为典型的有中国社会科学院农村发展研究所的“扶贫经济合作社”小额贷款扶贫项目,联合国开发计划署(UNDP)项目等。第二阶段为1999年到2005年,与前一个阶段相比较,该阶段政府开始介入小额信贷。同时,正规金融领域特别是农村信用社领域,开始利用小额信贷的一些机制联合地方政府开展小额信贷和联保贷款。第三阶段从2005年开始至今,试行商业性小额信贷机构活动。除政府积极介入以外,人民银行大力倡导商业性小额信贷在全国开设试点,监管部门随即也推出了有利于小额信贷发展的框架。2005 年5 月, 中国人民银行在川、黔、晋、陕、蒙五省区启动所谓“只贷不存”小额信贷机构试点, 其后在试点地区相继成立了7 家“只贷不存”小额贷款公司。2006 年12 月, 银监会启动农村金融改革新政, 根据银监发〔2006〕90 号文, 小额贷款公司作为引入的三类新型农村金融机构之一, 进入银监会试点框架。小额信贷逐步从扶贫扩大到为农村广大农户和个体私营户及微小企业服务的范围。农村信用社现有8000多家法人机构,90%的农村信用社已经开展了小额信贷业务。目前的农户信用贷款和联保贷款余额为3千多亿元,贷款农户有7千万。截至2009年3月末,全国已开业583家农村小额贷款公司,筹建573家。作为农村金融增量改革的内容之一,小额贷款公司的陆续成立,有利于解决农村地区银行金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等农村金融长期面临的问题。

二、农村小额贷款公司的SWOT分析

(一)农村小额贷款公司的优势

1. 信息和成本优势

大型银行基本定位于服务中高档客户群体,追逐大客户、大项目,其贷款管理技术、制度流程、运作模式、考评标准不适合农村小额信贷需求。大型银行在农村的网点覆盖面低,信贷人员少,管理链条长,由于不够贴近基层,经营农村小额贷款运作成本很高,风险大。大型银行与借款农户之间信息不对称,银行难以对数量众多的相互独立、分散的农户、农村微型企业逐个进行风险度量。农户小额贷款额度小,分布广,农村微型企业财务制度不健全,若要做到信息对称,则收集、整理、分析、现场调查信息的成本费用必然很高。此外,由于农户可能无力提供足够的合规的抵押物或担保品,又会使大银行面临高昂的风险控制成本。而农村小额贷款公司的员工通常十分熟悉本地市场客户,在搜集客户信息方面比大银行更具有优势,更容易了解当地农户和农村微型企业的经营状况、项目前景、信用水平和企业家素质,从而能克服“信息不对称”而导致的交易成本较高的障碍。

2. 利率定价优势

小额贷款公司实行市场化利率,资金的价格由市场资金供应量和市场需求量来决定。平均贷款利率水平高于商业银行贷款利率,低于民间借贷利率。目前,我国对存贷款利率仍实行严格的国家控制,人民币存款利率完全由国家制定,而商业银行和信用社的贷款利率也只能在规定的幅度内浮动。小额贷款公司允许实行较高的利率水平,最高为人民银行公布的同期同档次贷款基准利率的4 倍,其贷款利率比商业银行和农村信用社有所提高。小额贷款公司所具有的利率定价优势,不仅提高了自身的覆盖风险能力,同时也对周边地区民间借贷利率水平产生了平抑作用。

3. 灵活便捷优势

农村小额贷款公司身处基层,贴近农户和农村微型企业,能够根据低收入人群的特点提供金融服务。小额贷款公司的门槛较低、运行机制灵活、审核批准程序手续简便,能够迅速做出信贷决定,满足农户和农村中小企业简单、快捷的金融需求,还可以依据客户特点开展个性化服务,放款速度比商业银行快。在风险控制方法的多样性方面,农村小额贷款公司也超过传统的商业银行。

(二)农村小额贷款公司的劣势

1. 小额贷款公司“只贷不存”性质

在一定程度上就限定了其资金来源,后续资金不足制约其发展。2008年5月银监会、中国人民银行联合下发了《关于小额贷款公司试点的指导意见》(简称《意见》),规定“小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金,以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。在法律、法规规定的范围内,小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额,不得超过资本净额的50%。” 不能吸收公众存款,不具有银行的“信用扩张”能力,这就大大限制了小额贷款公司信贷的规模和覆盖范围,使得农村小额贷款公司无法通过规模效益降低成本。从小额贷款公司的实际运作看,由于资金需求旺盛,注册资本金难以满足客户的资金需求。尤努斯在我国演讲中强调说:“小额贷款公司必须既存又贷, 否则等于砍断了它一条腿”。

2. 农村小额贷款风险大

小额贷款公司的客户往往是大银行认为“不良”、“高风险”者,风险较大。农业是个弱质产业,农业投资回收期长,经营风险大、收益低,分散的农户为单位的农业经营收益更低。农业的低收益特征也决定了农村小额贷款比较收益较低。

(三)农村小额贷款公司面临的机会

1. 政府重视和政策倾斜

从2004 年至2009 年每年的中央1 号文件都提出了要鼓励农村金融体系的制度创新。中国银监会也从2007 年开始放宽了农村地区金融机构准入政策的试点工作,在全国范围全面开展村镇银行、农村小额贷款公司、农民资金互助组织的试点工作。2008年试点扩大到31个省。各省政府金融工作办公室负责对全省农村小额贷款组织试点工作的指导、协调和服务。小额信贷的外部环境得到了很大的改善,为小额信贷的持续发展奠定了基础。

2. 民间投资的热情很高

英国现在注册一个小额贷款公司是1亿英镑左右,而根据我国银监会、央行的规定,小额贷款公司的注册资本500万。江苏省规定,农村小额贷款公司的最低注册资本金,苏南地区为5000万元,苏中地区为3000万元,苏北地区为2000万元人民币。民间对小额贷款公司投资热情非常高,使得有些省不得不把注册资本这个门槛不断地提高,1亿甚至2亿注册一个小额贷款公司,还是有很多民营投资公司愿意进去。

3. 小额贷款公司有转成村镇银行的可能性

2009年6月18日,银监会发布《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》,指出小额贷款公司可改制设立村镇银行。这一规定的出台,为小额贷款公司的发展提供了一种选择。

(四)农村小额贷款公司潜在的挑战

1. 监管主体亟待明确,监管体系尚未形成

由于小额贷款公司被严格限定“只贷不存”,导致这些公司既依托于《公司法》,又在《公司法》中无章可循,地位尴尬,不仅导致监管缺失,小额贷款公司也无法金融维权。目前“行金融机构之实”的小额贷款公司一直冠以“工商企业之名”,金融监管部门没有将小额贷款公司列入金融机构。在实际运作中,小额贷款公司由各省金融办进行监管。金融监管是一项专业性、技术性很强的业务,省级政府金融办不具备基本的监管能力,难以独自承担对小额贷款公司的日常管理工作。小额贷款公司经营贷款,缺少了金融监管机构的监管,也就失去了基本的后台支持。

2. 小额贷款公司转型为村镇银行后民营资本会丧失对公司原有的控制权。

对于小额贷款公司的未来,最重要的是商业可持续性。小额贷款公司转型为村镇银行可以解决商业可持续性问题。但是,根据银监会发布的《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》,小额贷款公司改制为村镇银行主发起人、最大股东必须是银行业金融机构,且持股比例不得低于村镇银行股本总额的20%,单个自然人股东及关联方持股比例不得超过村镇银行股本总额的10%,单一非银行金融机构或单一非金融机构企业法人及其关联方持股比例不得超过村镇银行股本总额的10%。这对民营资本来说, 小额贷款公司转型为村镇银行后必然丧失对公司的原有的控制权,有些小额贷款公司对此很失望。而且小额贷款公司改制为村镇银行必须满足村镇银行市场准入的基本条件外,还包括在法人治理、内部控制、经营管理及支农服务等方面符合一定要求。按照《暂行规定》的要求,目前尚无符合条件可以申请转制的小额贷款公司。

3.农村小额信贷的配套服务及信贷技术严重滞后。农村小额贷款公司主要面向低收入的农户和以家庭为基础的农村微型企业,这些客户因为规模较小、缺乏风险抵押和标准财务资料,传统的贷款分析技术起不到良好的效果。农村抵押贷款面临农村房子变现能力差的困难,小额贷款公司推行联保贷款也很困难,风险难控制。如何解决小额信贷的贷款定价、基础设施、技术条件如动产抵押、信用调查制度等难题,是农村小额贷款公司进一步发展面临的挑战。

三、农村小额贷款公司的发展战略

1. 建立完善的小额信贷服务体系,协同跟进资金来源渠道,增强小额信贷的后劲。为了推动农村小额贷款公司的可持续发展,首先要营造良好的信贷环境,实现国家与地方政府、小额贷款公司、保险部门以及农户之间的相互协作。在这一大背景下,国家出台相关的有利发展的政策加以支持,小额贷款公司积极发挥信贷服务“三农”的作用,保险部门认真做好后续的参与工作,地方政府根据农村的当前实际实行一定程度的优惠扶植措施,农户主动的进行借贷,正确的运用小额信贷这一金融服务工具为自己造福。其次是逐渐放松对小额贷款公司的融资管制, 引导其资金来源多样化, 拓宽融资渠道。鼓励或允许商业银行与小额信贷机构合作,确保农村小额贷款公司长期发展 。适当放宽小额贷款公司转村镇银行的标准,允许达到一定标准后的小额贷款公司逐步转化成村镇银行。

2. 完善小额信贷的风险管理体制,防范和控制风险的发生

首先针对于小额信贷本身而言,应完善农户小额信用贷款内部控制制度,结合小额信贷业务发展状况,建立和不断完善业务监督、财务管理、风险预测等各项内控制度,尤其加强对小额信用贷款质量的考核,细化发放贷款前调查走访工作,深入农村了解真实的农民生产生活情况,将贷款情况汇集成册,保持贷款记录的完整,发放贷款后还要随时对贷款进行审查,以确定贷款的良好充分的利用,减少农村小额信贷的不良比例。加强在农民间的法律道德宣传,在农村进行小额信贷的专题讲座,提高农民对贷款的认识,使得农民能够正确了解小额信贷,正确运用信贷资金,真正为自己谋福利。加强内部控制制度,应形成严格的业务流程,各个岗位之间相互监督、相互制约,严化贷款的细则步骤。对于出现自然或人为等造成的灾害时,可采用“贷款+保险”的方式,以免灾害破坏农民的整个资金链,也有助于控制不良贷款率。建立完整的管理制度和运行机制, 避免操作风险, 确保健康发展。

3. 加强对小额贷款公司的监管,营造良好的政策环境

要明确小额贷款公司的监管权问题,人民银行、银监会、财政部、扶贫办、农业部、国家工商总局、税务总局等应加强沟通,形成共识,协调一致,推动小额贷款健康有序发展。要尽快完善能覆盖小额贷款公司的配套法律法规,让小额贷款公司的发展有法可依、有章可循。应减免小额贷款公司的税收, 使其有一个宽松的生存环境。建立健全征信体制,强化对失信者的惩戒措施,努力创造一个人人诚实守信的宏观环境,完善农村信用体制建设。

参考文献

[1] 朱大峰.基于SWOT 分析下的我国农村小额信贷发展探究 [J].《经济师》 2009(2).

[2] 王维.江苏农村小额信贷的实践与创新[J]. 金融纵横,2008,(10).

4.公司swot分析案例 篇四

年龄：27 性别：男 籍贯：江苏

1997.9-2001.7 上海某大学机械系（本科）2001.8-2004.8 上海某外资企业区域销售经理 2004.9-2007.7 上海某大学机械系（研究生）

当初因为对原先的工作不满意，所以选择了回学校读研究生。研究生即将毕业，就业形势更为严峻，选择一条怎样的道路呢？

1.8.7.1 我想成就怎样的人生？

总的来说，王同学对于自己的目标概括如下：

• 赚很多钱，拥有财富，尽快达到衣食无忧，有房有车；

• 希望过有挑战的生活，让自己不断接触新环境，学习新知识，增长才干；

• 梦想中理想的职业是年老时到大学来教书，用自己的经历来指点年轻人；

• 拥有和谐幸福的家庭。

1.8.7.2 SWOT 分析

（S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat）优势（Strength）：

• 思考和分析能力是最大的优势；

• 工科背景在企业中受欢迎，可以应付大多数的工作；

• 三年的销售工作经验是公司十分看重的，对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧、自信心等都比同龄人高出一筹，社会经验丰富，懂得如何在职场中成功； • 没有女朋友，无牵挂； • 研究生的学校有知名度； • 人缘好，容易结交朋友；

• 身体健康，而且父母也健康，未来15年内不用特别身边照顾； • 在上海已经初步建立朋友圈，同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用；

• 已经是上海户口，不受进沪名额（打分）的限制； • 已经有一定的经济基础；

• 本科时有担任学生干部的经历，获得过奖学金； 劣势（Weakness）：

• 自己不喜欢从事技术工作，后悔当初选择了技术类的研究生，研究生期间并未认真学习，技术水平增长有限；

• 年龄已大，不适合各种培训生类职位，不愿意再从初级职位做起； • 三年销售工作经验，机械工程的研究生，二者优势相加趋向于企业的研发岗位，而自己不喜欢，所以很难同时发挥自己的这两个优势； • 有时缺乏冲劲，做事情习惯于拖延；

• 没有女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能没有精力去找； • 英语水平一般；

• 研究生毕业的课题和论文较难，预计花的精力和时间会很多； 机遇（Opportunity）：

• 由于中国成为“世界工厂”，采购职位增多，自己合适； • 上海的机械行业及汽车行业得到重点发展，在这些行业中职业前景广阔；

• 身处上海，上海的社会治安及就业环境好； • 导师可能给推荐工作；

• 可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作； • 可以找猎头来给自己推荐工作； 威胁（Threat）：

.上海房价过高，2年内看不到买房的希望；.父母不在身边，在外担心；

.学历越来越贬值，企业对研究生的需求不大，研究生的薪金水平也有所下降；

.考虑自己的学历和经验，从初级岗位开始可惜，要拿到中级岗位又很难；

.本科时的同学大多已经事业初步有成，读研究生耽误的三年让自己落在后面，常常有压力； 1.8.7.3 实施方案

王同学明确了自己的目标，结合自身SWOT分析，确定了“先择业，后就业”的原则，重点选择以下几类工作：

.咨询公司（薪资高，发挥自己思考分析能力的特长，自身成长也快）；.跨国外资企业的销售经理，与专业相关的（虽然不是最合适，但可以一试）；

.外企在华采购职位（专业对口，工作经历也有帮助）；.大型企业的事业发展部（自己的经历经验正合适）；.创业？还没考虑好。

为了实现目标，王同学提出了阶段性的目标和措施： 阶段性目标：

.在公司稳定工作3至5年，寻求内部晋升；

.30-32 岁，仍在现企业任职，争取调换职位，熟悉制造、质管、工程、物流等部门的运作，同时自学 MBA 的主干课程；

.33-35岁，跳槽应聘制造业企业市场部或事业发展部的副总经理等相关职务，从事工厂的全面管理工作，同时自学营销方面的课程；.35-39岁，从事制造业企业的高层管理；

.40岁，应聘一家中型制造业企业的总经理。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和实践，逐步成为一名优秀的职业经理人；.家庭目标：仍然保持慎重，但遇到合适的人选，就绝不再轻易放弃，争取30岁前结婚；

.健康目标：至少购买50万元人民币保额的人身保险，注意身体健康，不要成为家庭与事业的负担。

.收入目标： 2007—2010 年，年薪10 万-15万元人民币； 2010—2015 年，年薪20 万-40万元人民币； 2015 年，年薪50万元人民币，之后每年以 5%-10% 的增幅增加。如果可能，自行创业（非绝对必须之目标）。

.学习目标： 2007—2008 年，自学完MBA主干课程； 2009—2010 年，自学完营销管理主干课程； 2010 年以后每月至少看10本以上相关管理书籍，并将学到的知识用于管理工作之中。短期措施：

.从现在起强化英语口语练习，背诵常用说法，参加每周学校的英语角；

.准备一份高水平的简历，约一周时间；

5.以纯公司SWOT分析 篇五

小组成员：

SWOT分析

S 优势

1.以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。

2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。

3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。

W 劣势

1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。

2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。

3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。

O 机会

1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。

2．适时推出亲子装。

3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

T 威胁

1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。2．旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等），纯童装（巴拉巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

SO战略

1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。

2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。

WO战略

1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。

2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。

ST战略

1完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。2完成渠道的建设，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品牌。WT战略

1组建各系列产品专属的队伍，给予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。

6.公司swot分析案例 篇六

一、苹果公司...............................................2 一苹果公司十大优势..................................2

二、苹果公司的三大劣势.....................................4 一 缺乏互联网基因...................................4 二 缺乏游戏基因.....................................4 三除了乔布斯没有一个人是革命的发起者..............4

三、苹果公司的四大机遇分析.................................4

四、苹果公司的十大挑战分析.................................5

五、苹果公司的五大营销方式.................................5 一未曾营销先造势....................................5 二饥饿式营销........................................6 三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受............6 四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具............7 五人性营销的极至....................................7 结术语.....................................................8 参考文献...................................................8 基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析 摘要80年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和ipad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。研究苹果公司的某些优点对于当前社会具有极其重要的现实意义。关于SWOT分析法SWOT是一种战略分析方法通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷了解对象所面临的机会和挑战从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。其主要包括四大方面strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机遇、threats挑战。所以苹果公司的战略选择分析即为苹果公司的优势分析劣势分析机遇分析挑战分析。再通过这四者进行营销分析。关键词swot 优势 苹果公司 战略分析

一、苹果公司 一苹果公司十大优势 1.Mac电脑 1984年苹果公司宣布首款Macintosh电脑的面世改变了个人计算的面貌。Mac电脑是“其他人”能够接受的电脑。它的突破性的性能现在依然是存在于当今世界上每台个人电脑中。Mac的图形化用户界面以及使用鼠标拖拽文件以及双击打开文件、文件夹和应用的方式赢得了商业上的成功。而且硬件和软件都由一家企业设计生产注重设计至今依然是苹果公司的核心。“一场技术盛宴中Windows Vista 迟到了六年只抓到一瓶Blue Nun一种曾经在上个世纪六七十年代流行的葡萄酒。” 1998年iMac随之诞生。iMac关注最终用户在可用性和可理解性方面做到了极致。与最初的Mac相类似iMac也采用多合一的设计理念又一次凭借一台小小的电脑改变了世界在个人电脑领域取得了 3.iPod iPod同时也出现在“最糟糕问题列表”上除去一些小毛病这款产品在苹果公司以及数字音乐方面造成的影响完全不可小视。它并不是市场上 10.永远的另一选择 科技产业内是十年河东十年河西。IBM有属于自己的时代微软有自己的时代Google 也许是下一个登台的主角但是苹果公司无疑是消费者长期的另外一个选择由于上面所列的种种原因苹果公司在最近30年里一直是市场主角们的竞争对手。Linux也是一种选择但主要在企业领域内从未涉足家用产品市场。对于消费者来说从进入现代个人计算时代以后苹果公司就一直是领导者。在经历了80年代末和90年代中的黑暗时期后苹果公司在最近的五六年中凭借充满活力的产品线、强大的市场营销和高获利空间以及幽雅、新潮和具有品位的产品屹立于主流市场并且重新开始赢利

二、苹果公司的三大劣势 一 缺乏互联网基因 苹果这些年来只在互联网上取得了 iTunes 这一个成功当然可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 两部分但随后Mobile Me 和 Ping 失败不说没有下定决心收购 Twitter 堪称苹果历史上最大的遗憾之一欲收购 Dropbox 遭拒绝但自己对应的产品没有足够冲击力则是另一个隐忧总之在所谓互联网四架马车苹果、Google、Amazon、Facebook里苹果是 唯一一家硬件基因、且在互联网上乏善可陈的公司这是我担心的。二 缺乏游戏基因 关于乔布斯不热衷于游戏继新有过阐述http://t.cn/SLZA2T 事实上苹果的确不缺游戏业务赚那点儿钱。但是缺乏游戏基因的确造成了另一个问题iPad 的发展。众所周知iPad 是苹果历史上开端最好的产品。但它也是目前苹果所有产品线里唯一角色不清晰的也许苹果未来将把它与电视业务打通但 iPad 原本有机会成为一个很好的游戏平台的。如果苹果早一点去跟美日的 一苹果的企业战略开始运作 期待着苹果新CEO蒂姆-库克上任后能够变得温和行业分析师罗伯-恩德勒Rob Enderle 表示在过去苹果不重视企业用户很大程度上是因为乔布斯认为IT经理都是白痴但是库克对企业的态度还是很温和的他预计苹果最后会接受企业用户战略。二苹果能否推出有影响力的新产品 当前所有人的眼光都聚集在明年的iPhone5上库克貌似也不大可能像乔布斯那样能够推出像iPhone和iPad那样卓越的产品因为他并不擅长这方面。过去在约翰-斯库利John Sculley和吉尔-阿梅里奥Gil Amelio带领下苹果的运作很混乱意味着业务运营主管出身的领导可能无法很好地经营苹果。那么库克为什么会被选为苹果的CEO呢恩德勒表示库克之所以当选是因为乔布斯认为自己一旦康复就可以重新坐回CEO的位子。结果他们选错了领导人目前苹果面临两个选择一是围绕库克重新定义公司进行改革以弥补库克能力的不足二是找到一个能够真正接替乔布斯的领导人。否则公司就会陷入下滑的态势中随着技术不匹配的延续下滑速度将会越来越快 三竞争对手还赶不上苹果 无论苹果是否经历这些问题有一件事是肯定的苹果的对手们不会抓得住这次机会。尽管明年苹果可能会磕磕绊绊而他的竞争对手们则更可能倒下。对苹果在平板电脑市场上霸主地位的最大挑战来自亚马逊最新推出的Kindle Fire。不过Kindle Fire是否会像惠普的TouchPad那样难逃厄运 四Android是否会受到安全问题的影响 受益于很多手机厂商的支持Android平台手机今年的销量超过了苹果的iPhone不过Android系统明年可能会出现一些麻烦。恩德勒表示Android有着严重的安全问题这使人联想起上世纪90年代末的微软。很可能会导致灾难性事件发生Android平台也就彻底玩完了。谷歌需要吸取微软的前车之鉴更强有力地支撑Android平台。否则Android将会非常惨而这对苹果来说无疑是个好消息。

四、苹果公司的十大挑战分析 1.库克能成为一位令人尊敬的苹果CEO吗 2.苹果电视 3.会有丰富的内容支持 4.安卓发展会减速吗 5.更重要的是安卓席卷全球苹果怎么办 6.iPhone还能赋予什么创意 7.苹果的平板电脑市场地位 8.平板电脑市场的行为方式 9.苹果股票会发生什么 10.苹果的现金怎么处理

五、苹果公司的五大营销方式 一未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是 这种人的天性而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态就能让你即使用低成本也能做好宣传。例如歌坛的王菲这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝她并不会去讨好歌迷她高傲且特立独行并经常冒出让人崩溃的个性言论。但这正是她的特质吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”这是真正的营销境界而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里网上讨论不断甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日人们最终看到iPhone的真实面目几乎所有人都猜中了它叫iPhone但几乎所有人都没有猜中他的造型更为他的各种性能惊叹。我在给总裁班的学员们培训时还曾这样比喻。正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程而非婚后生活。那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题更重要的是确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠让顾客如痴如醉渴望得到但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。二饥饿式营销 风青杨认为苹果的产品之所以如此受欢迎很大程度上来源于其对市场供应的控制也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来不管市场对这款产品的呼声多高苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西他就会满足于得到的喜悦有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。苹果和乔布斯高傲且强势很多消费者为等产品发布彻夜排队买产品要“预订”他高高吊起人们的胃口却不急于满足。不满足引来更多关注限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有便会更显得珍贵更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样让人又爱又恨欲罢不能。三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题即产品的用户体验是怎样苹果公司每推出一款新产品的推介会都会选择充满神秘色彩的剧场进行通过幕剧的形式对产品进行宣传激起人们强烈的好奇心。如何让用户体验 打造苹果文化培养疯狂的苹果粉丝 苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计苹果电脑意味着特例独行意味着“酷”的工业设计意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。其实顾客并不希望被奉承迎合有时候极力地讨好反而使他们其无所适从倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗没货下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人就是我的消费者请跟着我走。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了超越了纯粹的产品层面这正是品牌营销追求的至高境界吗。真正不同的是别人向消费者灌输乔布斯是吸引“愿者上钩”。四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 营销必须逗乐这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。还有哪个手机品牌像明星一样被追逐恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品常常忘我地向周围的人炫自己的爱机亲自演示交流使用心得炫耀爱机的个性配件甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。五人性营销的极至 苹果为什么如此迷人在苹果公司面前一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂媒体更是争先恐后的广泛报道而且还能影响股市影响产业这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”这个正确不是技术不是设计不是美学而是“人性”。事实上在当时乔布斯眼中的“正确的事”都很反传统、非主流。比如iPhone有红外感应功能打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性那就是性价比高结实耐用但是这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品不如说是卖人性以产品招聘消费者将“志同道合”者聚焦在一起。乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白可以作为他理解“人性”的终极法则:“唯有深入问题的核心才能明白其复杂性也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。” 有一个国家有两个好木匠有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠看谁雕的逼真。第二只老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠国王问他用什么办法让猫认为他的更像老鼠他答到我是用鱼骨刻的老鼠。其实人生更何况不是如此风青杨发现那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态用猫客户的视角去观察什么样的老鼠产品是它最喜欢的用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。结术语 苹果公司是世界上最伟大的公司之一。在乔布斯死后一段时间里苹果公司面临着这样那样的机遇与挑战。这就需要在战略与战术进行变化来适应时代和形式的变化。拥抱创意。时代属于苹果。参考文献 1《现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛市场营销》 作者美科特勒 著俞利军 译 出版社华夏出版社 出版时间2003年01月

2、《市场营销原理亚洲版》 作者美科特勒KotlerP.等著何志毅 等译 出版社机械工业出版社 出版时间2006年07月

3、《市场营销原理》 作者美科特勒KotlerP.美阿姆斯特朗ArmstrongG.著郭国庆 等译 出版社清华大学出版社 出版时间2007年05月

4、《市场营销管理教程和案例含光盘》 作者美昆奇等 著吕一林等 译 出版社北京大学出版社 出版时间2004年06月

7.公司swot分析案例 篇七

湖北省农业产业化信用担保股份有限公司 (以下简称公司) 是经湖北省人民政府批准成立的国有控股公司。2005年4月, 湖北省与国家农业开发银行签订了300亿元的农业政策性金融合作协议。同时, 湖北省政府决定, 拿出财政资金支持组建农业产业化信用担保股份公司。该公司于2005年10月注册成立, 注册资本22445.5264万元, 共有股东21家, 省国资委占比91.44%。

该公司自成立以来起到的担保平台放大效应显著, 在缓解龙头企业资金融资难问题上也取得了明显成效, 支持了一批重点企业快速成长, 在推动金融部门对农业的投入, 探索财政资金扶持农业的新路子, 搭建政策支持的新平台等诸多方面起了很大了作用。

2 湖北省农业产业化信用担保公司的SWOT模型分析

2.1 SWOT模型简介

SWOT分析法, 即态势分析法, 是指从优势 (strength) , 劣势 (weakness) , 机会 (opportunity) 和威胁 (threats) 四个方面对企业进行分析的一种方法 (其模型可用表1简略表示) 。

2.2 湖北省农业产业化信用担保公司SWOT分析

2.2.1 优势 (strength) 。

(1) 公司战略目标清晰。该公司的经营范围是为申请贷款融资的市 (州) 级及市 (州) 以上农业产业化龙头企业提供担保, 为市 (州) 农业产业化担保公司提供再担保, 向国家信用担保机构申请再担保, 为龙头企业提供配套中介服务, 主要目的是服务农业。 (2) 股东背景优势和公司人力资源优势。该公司人权和事权由湖北省农业厅管理, 省国资委作为出资人履行出资人职责, 具有较强的股东背景优势。公司经营管理人员面向社会公开招聘产生, 现有员工28名, 从业人员都具有较高从业资质, 学历平均水平较高。公司下设综合部、财务部、风险控制部、项目部, 以其全部资产实行自主经营、自负盈亏、自我发展。 (3) 合作银行实力较强。2005年4月, 湖北省与国家农业开发银行签订了300亿元的农业政策性金融合作协议。同时公司与国开行、农信社、农行、农发行、深发展、湖北银行、农信社、汉口银行、建行等银行有合作。

2.2.2 劣势 (weakness) 。

(1) 缺乏相应的国家法律法规的管理规范。农业信用担保作为一个新兴行业, 目前我国对此还没有出台相应的系统有效的法律, 使得农业信用担保行业的发展缺乏统一规范的制度保障。 (2) 盈利空间有限, 抗风险能力弱。由于有省财政的大力扶持, 农业信用担保公司具有先天的保护屏障, 缺乏市场战略与竞争意识, 使得其业务开展范围狭小, 市场意识薄弱。 (3) 反担保资产评估难。农业信用担保公司的担保对象主要是农业龙头性企业, 其财产主要是像房屋厂房等无权证资产, 无法进行贷款抵押。而农业作为弱势产业, 对市场变化、天灾人祸的抗风险能力相对较弱, 自然的、市场的以及主观的因素相互发生作用, 导致对反担保资产的准确评估较难。

2.2.3 机遇 (opportunity) 。

(1) 宏观政策优势。“三农”问题历来是党和国家工作的重中之重, 中央连续多年发头号文件支持农业产业化发展。2013年中共中央国务院在《关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》中指出要建立多层次、多形式的农业信用担保体系。2014年国务院办公厅《关于金融服务“三农”发展的若干意见》中指出要规范发展小额贷款公司, 拓宽融资渠道, 加快接入征信系统, 完善管理政策。这就为湖北省农业产业化信用担保公司的发展提供了良好的宏观政策背景。 (2) 行业发展优势。湖北省作为一个农业大省, 农业专业化经营是其发展的必然道路, 而后续资金不足、资金周转困难、经营规模较难扩大等都是制约农业产业化发展的瓶颈。这就为农业产业化信用担保公司提供了较大的市场需求。 (3) 湖北省迎来“黄金十年”发展的重要战略机, 为农信担保公司发展提供发展契机。国际金融环境引发国内外经济格局深刻调整, 我国发展重点由沿海地区向中西部地区梯度推进, 湖北省将成为拓展内需市场的前沿阵地。

2.2.4 威胁 (threats) 。

(1) 随着公司业务规模的扩展以及农业企业融资需求的增长, 农业担保公司资本金不足的问题日益显现, 担保公司的注册资本以及单一的业务收入已经难以保证其对农业企业的担保贷款额度, 给公司的抗风险能力带来了威胁, 这也成为制约其长久发展的重要因素。 (2) 担保公司的低收益和高风险使得担保公司面临的风险与收益严重不对等。担保公司收费较低, 同时面对的担保企业农业企业经营有较大不确定性。近几年国际国内经济形势波动较大, 担保公司在融资链条上属于风险最终承担者, 压力较大。 (3) WTO规则的约束以及国际担保业务市场的竞争。我国市场化的深入以及WTO国民待遇等规则的约束, 使得国际资本快速涌入, 国外机构纷纷进入本土, 参与担保行业的市场竞争。由于我国担保行业起步晚, 技术经验风险控制等方面与发达国家同类行业还有较大差距, 因此即使是在本土的竞争也相对处于劣势。

3 对我国农业担保公司发展的建议

3.1 政府层面

农业担保企业的政策性和服务农业性决定了其保费收入的不足, 政府应该加大保费补贴, 同时政府完善财政对农业担保机构支持机制。

3.1.1 建立农业担保风险准备金。

对农业担保的风险准备金按照一定比例, 建立包括中央、省、市、区县等多级农业担保准备金, 形成与中央财政相补充能有力支撑农业担保健康发展的货币资源。

3.1.2 实行财政补贴政策和税收优惠政策。

对已建立的农业担保公司, 政府要加大资金的投入, 扩充公司资本, 发放政府补贴, 实施优惠税率, 建立良好的激励机制, 并奖励业务开展好的公司。

3.1.3 适当开展地区试点。

放开农业担保企业的单一化业务限制, 允许担保公司适当运用资本金开展其他业务, 投资其他业务。比如, 投资市场上比较安全的金融产品以增强担保公司的抗风险能力。设立政府农业担保专项风险补偿基金, 增强公司抗风险能力。

3.1.4 完善担保业法律法规。

加强针对担保业的法律法规建设, 健全监管、自律、核算工作。立法缺陷是行业发展的硬伤。因此必须从根本上加强担保行业大发展规范与保护, 制定相关经济法律与会计制度。

3.2 担保公司层面

3.2.1 完善公司管理模式。

农业担保公司应该努力提升企业管理, 探索新的管理模式, 提高企业整体素质, 使企业综合管理实力不断增强。建立健全适应发展的一套完善的内控制度, 促进公司健康持续发展。

3.2.2 拓宽融资渠道。

农业担保公司应该增加和银行等其他金融机构的合作, 拓宽融资渠道。在国家法律法规的基础上, 涉足非农项目担保。利用担保服务平台, 为龙头企业开展金融咨询服务, 创造服务收入, 改变目前仅靠担保业务收入的现状, 有效提高抗风险能力。

3.2.3 加强风险防控。

农业担保公司应该坚持以“防控风险”为主的工作思路, 集中精力解决快速发展过程中遇到的问题及风险, 进一步加大对担保企业资信评估力度及加强受保企业的保后跟踪管理工作, 及时了解受保企业的经营状况, 做到早发现、早预警, 对各种风险努力做到提前预判, 及早应对, 加大对代偿款项的追偿力度。

3.3 金融机构层面

金融机构应该积极响应国家支持农业担保公司的号召, 加大和农业担保公司的合作, 利用自身优势支持和帮助农业担保公司发展。在放款条件和放款金额上应该适度考虑向农业小微企业倾斜, 不能为了自身利益而将小微农企拒之门外, 用实际行动支持农业做大做强。

4 结语

农业担保企业是我国农业产业化的重要动力, 搭建了农业企业和金融机构之间的融资平台, 对解决我国农业企业融资难问题提供了重要途径, 为我国农业产业的做大做强提供着极为重要的帮助。但在资金补偿机制、风险分散机制、担保品种等方面, 农业担保公司的发展存在诸多困难, 此外农业担保人才的缺乏, 农业担保信用体系的不完善也对我国农业企业的发展造成了极大阻碍。对此, 政府应该加大政策资金支持, 建立健全我国农业担保信用体系和法律法规;农业担保公司应该努力完善企业管理制度, 拓宽融资渠道, 同时加强风险管控, 金融机构应该积极响应国家号召, 加大对农业担保公司的支持力度, 共同为我国农业产业化助力。

摘要：农业产业化信用担保公司的建立搭起了农业企业和金融机构之间的融资平台, 对于农业企业的做大做强具有重要作用。以湖北省农业产业化信用担保股份有限公司为样本, 借助SWOT分析模式, 对我国农业担保公司发展状况及存在的问题进行分析, 并就其未来发展策略提出了相应建议。

关键词：三农,农业担保公司,SWOT分析

参考文献

[1]姚江.发展农业担保助推现代农业[N].中国信息报, 2011-6-16.

[2]马九杰.农业担保公司的担保能力建设[J].中国金融, 2012 (14) .

[3]杨晖, 王梅.信用担保管理与实务教程[M].北京:经济科学出版社, 2011.

8.B公司A股IPO融资案例分析 篇八

关键词：IPO；融资案例；研究

中图分类号：F832 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.09.07 文章编号：1672-3309（2012）09-15-02

2011年国内知名的通信服务提供商B公司在2009年败走麦城后，终于修成正果，其国内A股IPO申请顺利通过了发审会①审核。按国内A股IPO的审核程序，后续的发行及上市对B公司来说将是非常有利的，公司由此将获得更大的资本运作平台，取得更好发展。本文试图对B公司国内A股IPO融资进行分析。

一、关于B公司

公司成立于2003年，多年来，公司专注于增值电信行业中的通信服务业务，现已发展成为一家国内领先的主要面向中小企业和商务人士的综合通信服务提供商。公司提供的通信服务涵盖语音通信、语音增值和数据通信三大业务板块。

二、B公司上市融资历程

2005年，公司拟于境外（美国）申请上市，并计划于上市前进行海外私募。2006年，随着国内A股市场股权分置改革逐步完成，IPO重启，公司遂终止海外上市计划，开始准备在国内A股IPO。2009年，公司国内IPO申请第一次上发审会被否，2011年公司顺利通过IPO发审会。

三、第一次上发审会被否原因

据媒体报道，2009年B公司国内IPO第一次上发审会被否原因主要如下：

（一）持续盈利能力受到质疑

报告期公司扣除非经常性损益后的净利润分别为797万元、748万元、7034万元，2007年净利润比2005年、2006年有较大增长。公司营业收入在上述三年呈下降趋势，2007年对公司利润贡献较大的是业务重组和职工薪酬下降。但招股说明书未对业务重组和薪酬变化的原因作出合理解释，其持续盈利能力受到质疑。

公司将多媒体业务相关资产出售，后又通过间接控股的方式将该业务纳入公司合并报表。该业务前两年营业利润发生亏损，分别为1142万元、3050万元，对公司利润影响较大。但在招股说明书披露中，并没有对上述重组事宜进行合理解释。该业务卖出、又买入的行为将对公司未来的经营业绩产生重大不确定性影响，导致发审委员对公司发展方向无法作出合理判断。

（二）权益融资的必要性不够

报告期公司资产负债率较低，货币资金和交易性金融资产余额较大，2006年曾发生过大比例现金分红，公司权益融资的必要性并不迫切。

（三）核心竞争力不突出

公司在经营过程中没有优势突出的产品，其中主营业务长途转售在报告期内一直呈下降趋势，而多方通话业务等新兴业务尚在拓展之中，竞争优势不明显，将来多大程度上能被消费者接受，存在一定的不确定性。

四、第一次上发审会被否原因剖析

笔者查阅了B公司第一次IPO申请所披露的招股说明书，核对了有关数据及资料，对公司第一次上发审会被否原因剖析如下：

（一）关于持续盈利能力不足

就ET业务重组，B公司招股说明书中披露了模拟编制的控制经营ET业务公司60%股权情况下的备考合并利润表，报表显示，模拟后2007年度净利润为5408万元，较申报利润下降1377万元，下降19.81%，具有较高盈利能力。招股说明书另外披露该项业务重组系B公司考虑国家政策限制所做的正常商业行为，并无其他用意。可见，对于B公司持续盈利能力的质疑有合理之处，但值得推敲。

（二）关于权益融资的必要性

融资只是IPO的目的之一，通过成功上市，企业可以进一步规范运作，提升管理水平，可以获得更佳的资本运作平台，提高品牌影响力，吸引更多优秀人才。因此，如仅因资金充足而否决企业的IPO申请，值得商榷。可喜的是，从下文将要述及的B公司第二次上会情况分析，其第二次上会时资产负债率仍然较低，货币资金依然充裕，进行了现金分红，但并未因此被否。这应该是发行审核理念的一个进步。

（三）关于核心竞争力不突出

B公司报告期内多方通话服务业务收入复合增长率为209.58%，发展势头良好。在此阶段，虽然长途转售业务收入有所下降，但基数较大，并在可预见的将来仍将维持较高水平。因此，如果我们用发展的眼光，换一个角度理解B公司的业务，是否可以说其核心竞争力正在进一步加强。

五、第二次上发审会分析

B公司第二次上会时较第一次上会时的报告期相对延后两个完整的会计年度。与第一次上会相比，第二次上会时公司经营情况大大改善，经营业绩、发展战略等方面更加清晰，未来发展前景明朗。第一次上会时被关注的问题得到了较好解决。

（一）持续盈利能力稳步增长

报告期的持续盈利能力和盈利水平呈逐步上升的趋势，虽营业收入略有下降，但净利润和净利润率稳步增长，与第一次上会时变动较大的情况截然不同，从侧面反映了公司的经营稳定性进一步加强。

（二）主营业务发展良好

长途转售业务作为公司传统业务，逐年萎缩，但对公司营业收入和利润贡献较大。该业务无需再投入新的资产或人员，收入和利润能常年保持一定水平，为公司提供了稳定的收入来源。

多方通话业务基于IP电话业务开展，能够共享现有的设备、技术、人员。业务的投入一般集中在初期购置软硬件搭建业务平台，日常的维护成本较低，随着业务规模的扩大，在平台支撑的峰值范围内无需新增投资，单位不变成本不断降低，毛利率会逐渐上升。

公司通过参股公司在美国、加拿大、新加坡和澳大利亚四地为华裔用户提供包月网络电话服务，大力发展IP电话的下一代产品——网络电话业务。在第二次上会时得到了迅速发展，增长率为38.17%，成为北美华裔市场中第一大网络电话服务商，并扭亏为盈。

报告期内，公司三块业务互相支持，IP业务规模虽有所下降，但其高毛利率和高毛利能够继续维持，为多方通话业务、专业电子邮件服务和网络电话业务（境外经营）的进一步成长壮大提供了足够空间和时间，能够促进公司持续盈利能力的不断提升。

六、几点体会

（一）真金也怕火炼

可以看出，B公司实质上是一家具有较强竞争力及盈利能力的企业，值得庆幸的是，其第一次被否后发展势头依然良好，并最终成功IPO。我们可以合理假设，如果有一家称得上是“真金”的好企业，处于进一步提升的重要阶段，成功IPO并融来发展所需资金是其把握现有机遇的关键，如其IPO由于类似B公司等一些可以推敲的原因被否，自身又没有B公司的“好运”，将很有可能导致其丧失市场机遇，业绩出现下滑，市场上将少了一家好企业，出现真金也怕火炼的局面。

（二）可以“不差钱”

由前述分析可以看出，B公司两次上会时均处于“不差钱”的状态，而第二次上会并未因此被否。我们可以推测，在没有其他问题的情况下，随着发行审核理念的进步，“不差钱”并不会必然成为被否的理由。

（三）“雷打不动”的募投

由B公司前后两次披露的招股说明书可以看出，虽然前后两次上会间隔时间长达两年，但前后两次上会时的募投项目基本没有变化，只是具体投资额和建设内容有稍许调整。在承认企业发展计划连续性的同时，我们仍可以对募投项目的设计多一些关注。

（四）失落的诚信

B公司IPO第一次被否的重要原因之一在于发审委员怀疑其人为调节利润，诚信存在问题。深入分析，这种或许是不应有的怀疑来源于可怕的“有罪推定”。究其根源，与当代社会中诚信不足有莫大关系。如何找回失落的诚信，重建互信的文明，值得我们思考。

（五）谁的价值判断

同一企业，历经两次上会后成功IPO，期间企业并没有更换重要的“器官”， 也没有发展战略、主营业务等方面的重大调整，只是用时间证明了企业原本就有的美好前景。我们可以合理推测，发行审核的意图是向投资者推出更好的企业，从而不可避免地代替投资者与中介机构作了一次价值判断。我们不怀疑监管层的良苦用心，也无意质疑监管层是否有“越俎代庖”之嫌，然而不断发生的案例证明，发行审核时的价值判断并不是万能的。因此，如何在监管层、中介机构与投资者之间定位分工，如何防止虚假欺诈，从而让价值判断更真实、更准确、更具有说服力，可以进一步探讨。

注释：