广播站拉广告申请书

广播站拉广告申请书（共9篇）

1.广播站拉广告申请书 篇一

广告业务员如何拉广告业务

我近10年的职业生涯，最先起步开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。

一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司

这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。

现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他

代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。

给广大推销广告业务的朋友的启示就是：推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。

这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意

还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单。他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。

后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。

4A广告公司比稿，我们选择了没有行业经验的广告公司曾经我作为阿希米品牌经理要为这个产品找一家全面代理广告公司，并采取正规的比稿形式，结果引来一大批国际4A及广州4A广告公司如：李奥贝纳、香港麦肯、电通广告、广旭广告、广州天祥等数十家广告公司，而且每一家广告公司的总经理在比稿会议上都出现了。我当时也在暗暗观察这些4A如何拉广告，以及是什么因素导致一家广告公司最后能够比稿成功。我当时站在甲方的立场，自己对此游戏也充满了好

奇，因为他们个个都赫赫有名，但谁会最后会胜出呢？尽管这些广告公司的评估方案也是由我执笔的，选择广告代理公司我也有很大的建议权，但最终结果是由老板来决定。

经过一轮眼花缭乱的提案，结果是最后我们选择了从来没有医药保健品广告代理经验的广旭广告。其实背后的原因如果我不写出来可能这些4A广告永远不会想到：这家广告公司让我们感觉他们更重视我们一些。广告公司往往以为是提案水平决定一切，然而我所经历的所有广告比稿都不是纯粹靠提案质量来决定结果，往往是一些背后不为人之，甚至无法清晰表达的不确定因素。这就给拿单的客户总监提出很高的情商要求，你要去体会，因为客户不会直接告诉你他真正需要的是什么，甚至国内客户事先也不知道需要什么样的广告公司。

比如其中的一项电视广告提案，由于都是初次接触产品并是初步提案，创意水平一时间很难区分高低。但在提案形式与用心上，一下子就能区分高低：其他广告公司电视广告提案都只是用画故事版的平面方式，而广旭广告的电视广告提案用电脑制作的立体方式，其电视广告提案的画面、字幕、配音、音乐等已经清晰的用“准电视片”方式表达出来。尽管我们的产品对他们来说是第一个代理医药保健品，他们表示正因为如此，他们才会全力用心去做好。记得我在整个广告公司的比稿评估总结方案中，对所有广告公司比较其优点与缺点后，我最后写下了这样一句话“对于我们现阶段来说，对广告公司评估，广告公司表现出来的态度决定一切。”这种标准得到了公司上下的一致认同。

我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司所忽略的客户。

我们并在还公司简介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊：

4A广告公司的对于本土客户，其高层管理层只出现在争取业务的会议上：比稿成功以后，跟进国内客户工作的执行人都是刚从学校毕业需要锻炼的“Freshman”，你将永远见不到4A公司总监级别以上的人物。而我们公司就是你见不到的4A总经理和总监们合伙创办，每一次提案及会议，我们都保证亲自参与。

工厂式流水作业运作：因为本土的客户的预算相对国际客户少，他们永远只用他们的程式化模式简单套用来服务于本土客户，以此来节约资源与成本，而我们曾经就是这些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又愿意结合本土客户化时间与精力去做出改变。

4A广告公司于国际联系规则下不思进取；

4A广告公司只关注客户的预算而非客户业务的发展；4A广告公司每季更换客户总监；

4A广告公司服务言过其实，夸大其词的过分承诺，却未能全数付诸实施。

而我们的特点恰恰是小型运作，力求高效率，高水准的创作，而且人才精秀。

这批做到了香港4A广告最高级别的华人广告人，他们深知4A广告公司的弊端，以其“4A广告公司所忽略的客户”精准定位去拉业务，其理念获得了一部分本土客户的认同，其广告公司一直活的很滋润。

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议

我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自

己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：

忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想

作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。

如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。

忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。

忠告之三：你最好要用低调的态度去推销

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看

似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。

忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。

多换位思考，你的广告业务会顺利很多，但愿推销广告业务是你事业的起点，更多的辉煌等着你去创造。

2.广播站拉广告申请书 篇二

为了促进我校教师专业发展，提高教师教育教学研究能力，进一步健全学校校本教研制度，学校深入贯彻落实内蒙古自治区教育厅《关于加强校本教研制度建设的指导意见》和《拉海尔区加强校本教研制度建设实施方案》的文件精神，全面结合我校师资队伍建设的需要，积极探索和开展适合学校教育发展的校本教研，通过学习、交流、实践等各种形式，充分调动教师教研积极性，广泛地参与校本教研，形成良好的校本教研氛围，推动学校的内涵发展。现根据《拉海尔区创建校本教研制度建设示范校评估标准》，特申报拉海尔区校本教研示范校。

我校近几年积极探索校本教研的新思路、新模式，力求使校本教研不仅有利于促进教师专业化的发展，而且对于全面推进素质教育、推动新课程改革向纵深发展发挥重要的现实意义。真正探索提高教学效率和教学质量，促进学生全面发展，形成鲜明的办学特色，促进学校可持续发展的有益尝试。

一、备课组每学期以课题研究形式安排教研活动

课题研究是教育科研的核心与龙头，也是校本教研活动开展的最重要的形式。各备课组结合学科特点，教师研究的问题通常也是其他教师遇到的共性问题。这些问题的解决需要也应该借助集体的力量，也只有教师的集体参与，才能使教师在思维碰撞中产生灵感，在信息交流中获得启示，在争辩探讨中廓清认识，才能形成研究的氛围、研究的文化。如数学组制定的“问题是教学法在数学教学中的应用”，语文备课组制定的“语文课堂教学有效性的探讨”在实际教学中都起到了积极的推动作用。

二、“三级备课”活动的积极探索——增加实践检验环节

完善充实“三级备课”的内容，“一级备课”环节结束后，第一主讲人要根据个人钻研与群体合作的心得进行“实践检验”（即在某一班级先讲一节教研课），组内全体教师根据听课体会，在“二级备课”报告单上分别写出心得体会和改进措施，取得共识后再针对不同班级和不同教师的教学特色，推广应用到所教班级，真正保证教研活动的实效性。教务处同步进行对备课组工作的过程管理，使备课组的常规工作与活动组织有序、规范、高效。

三、进一步完善我校校本教研的实施策略

1、树立以校为本的教学研究新理念

校本教研必须以学校发展为本，校本教研必须以教师发展为本，校本教研必须以学生发展为本。

2、建立校本教研的组织保障体系

建立校长→教务处、→备课组→教师 分层管理的校本教研制度，成立“校本教研工作小组”，负责制定本校教学研究的学期和年度计划、组织协调及活动过程的落实与检查。

3、制定校本教研的制度保障体系

在民主的基础制定校本教研制度。校本教研的制度主要包括：“三级备课”制度，教考分离制度，班级教导制度等。制度激发广大教师积极参与校本教研，从而提升自己的专业化素质，进而提升学校的办学水平。

4、提升广大教师的行动研究能力

行动研究的特点可以概括为“基于教育教学，通过教育教学，为了教育教学”的研究。这种研究是从问题出发，从教师的需求出发，以解决教师的实际工作问题。

5、营造校本教研的校园文化氛围

通过校园行为文化建设，特别是教师自觉的反思行为、群体合作行为的塑造，为校本教研提供行为范式；通过加强校园精神文化建设，增强学校凝聚力，培养广大教师积极进取、勇于拼搏的精神风貌，为校本教研的开展提供人文环境和支撑。

3.公益广播广告词 篇三

(音效：拖拉机由远到近开进院子,狗叫声……家禽叫声……)

男：给，这是今年的粮食补贴，我顺路都给你带回来了!

女：那保险呢，上了吗?

男：上了，咱家的猪、福贵家的奶牛都上上了!

女：唉呦!这回可就放心了!

男：唉，他娘，还得赶紧做饭，一回我得到棚里去一趟，王技术员发短信说：今天，草苫得打花帘。(音效压混：小猫的叫声)

女：是啊!那马上就得，用上沼气了，快着呢!(音效压混：菜入锅的声音)

男：趁这会儿，我得给咱们合作社的经纪人打个电话，他帮咱们在网上发信息推销绿色小杂粮的事，听说有信了!

画外男音：新农村、新生活

二、、感恩的心

(录音：我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道，我不认输……)

(歌曲：感恩的心，感谢命运……)

这是灾区同学们唱给所有奉献灾区、关爱灾区人的歌。

灾难催不垮，天灾更无惧，但愿幼小的心灵从此坚强，

4.入广播站申请书 篇四

我自信有动人的声音，我自信写得一手好文章，我自信喜欢电波响彻校园的时刻，我自信渴望加入我们这个声音的团队，我可以用圆润的嗓音描绘出美丽的画面;我可以用精心的`构思设计出宁谧的一隅;我可以用热切的心灵酝酿出令人回味的节目，我加入校园广播站，以此来展现我的才华!

“校园之声”是调节我们校园生活中必不可少的青春色彩。“校园之声”是丰富我们校园生活中必不可少的思想风采。“校园之声”是打造我们校园生活中必不可少的生命春光。“校园之声”是塑造我们校园生活中必不可少的灵魂亮点。我决心从校园广播站开始，给自己的人生来一次全新的起航，带着我的梦想，带着我的希望，奔向春光明媚的明天!为此，我自愿申请加入学校广播站，并努力为全校师生热情服务，实时播报。

做到：

1、以模范的思想素质和行为遵守校规校纪，以强烈的责任心热爱广播事业。

2、以普通话为标准播报，用流水般的口齿，百灵般的音色，春风般的情意服务。

3、以流畅的写作笔法，通用的语言能力写好每一篇动人的文章。

4、以树立良好的学生形象，交流时谈吐文明，对话时态度和蔼。

望学校领导准予批准。

申请人：

5.广播电视台广告合同 篇五

频道广字

号】

广告发布合同

广 告 客 户 名称（甲方）： 广告发布单位名称（乙方）：

第一条 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规规章的规定，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方在乙方所属的新闻媒体上发布广告签订本合同。

第二条 广告发布概况:

（一）广告发布内容：

（二）广告发布平台

1、广播

□；

2、电视

□；

3、网络 □；

4、移动电视 □；

5、其他 □（在相应的方框内用“√”号勾选发布广告的平台）。

频道/频率/栏目/网络。

（三）广告发布时间：201 年 月 日至 201 年 月 日。

（四）广告发布次数：。

（五）广告发布时长：。

（六）其它约定：（含广告播出视频、音频、字幕样带、硬盘、移动硬盘、电子数据光盘的型号格式等详尽要求）。

第三条 合同履约保证金缴纳及广告费支付方式: 本合同广告费为：人民币 元，大写 元整。本合同签订之日，甲方向乙方缴纳履约保证金 元（此保证金在本合同期满并无违约情形10日内不计息全额退还乙方）。

广告费按照下列第 约定付款【在每条尾部相应选择方框内用“√”号勾选付款时间】： ① 甲方于 年 月 日前付清合同约定的广告费 元。□ 《电视台广告合同》【通用】【共六页】【（20）电视

频道广字

号】

② 甲方第一次付款： 年 月 日前付款人民币 元。□

甲方第二次付款：

****年**月**日前付款人民币

元。□ 甲方第三次付款：

****年**月**日前付款人民币

元。□ 第四条 发布广告的准则

双方应当共同遵循的准则：广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。

第五条 本合同的履行原则是先款后播。即款实际到账后安排播出。

第六条 甲方的权利和义务

一、甲方应当按照我国《广告法》第二十四条的规定向乙方提供以下文件原件及经核对后加盖甲方印章的复印件：①营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；②质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；③广告审批机构对特殊产品或服务广告内容（例如：发布药品、医疗器械、农药、兽药等商品并不仅限于此）出具的广告审查批准文件；④专利、注册商标的证书和确认广告内容真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求的其它证明文件。

二、如甲方为广告主的代理机构，则除提供广告主的上述资料外，须同时提供甲方的营业执照和委托协议书。甲方承诺其提供的上述文件真实、合法、有效，不违反法律规定，不侵犯他人的民事权利的文本。

甲方承诺提供的上述一、二项的文本真实合法有效、没有瑕疵。如果有虚假，独自承担法律责任。

三、甲方提供的广告播出内容不得违背我国《广告法》及相关法律法规和规章等关于广告发布的规定，具体有十五项（根据具体类别广告适用相对要求）：

1、甲方提供的广告不得有下列情形：

（一）使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌；

（二）使用国家机关和国家机关工作人员的名义；

（三）使用国家级、最高级、最佳等用语；

（四）妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益；

（五）妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚；

（六）含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容；

（七）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；

（八）妨碍环境和自然资源保护。

2、甲方提供的广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。《电视台广告合同》【通用】【共六页】【（20）电视

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3、甲方提供的广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。

4、广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数量。广告中使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。

5、广告中如果涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。

禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利做广告。

6、广告内容不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

7、药品、医疗器械广告不得有下列内容：

（一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；

（二）说明治愈率或者有效率的；

（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较的；

（四）利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的。

8、药品广告的内容必须以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市卫生行政部门批准的说明书为准。

国家规定的应当在医生指导下使用的治疗性药品广告中，必须注明“按医生处方购买和使用”。

9、农药广告不得有下列内容：

（一）使用无毒、无害等表明安全性的绝对化断言的；

（二）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；

（三）含有违反农药安全使用规程的文字、语言或者画面的；

（四）法律、行政法规规定禁止的其他内容。

10、食品、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项，并不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。

11、提供的广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意；使用无民事行为能力人的名义、形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。

12、甲方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。甲方的订单应由乙方签字盖章确认。

13、甲方应在广告发布日的 天前，向乙方提供广告样带及与其版本一致的广告投播订单，承诺内容真实、合法，并办理书面确认手续。《电视台广告合同》【通用】【共六页】【（20）电视

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14、甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，应当向乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。

15、甲方应向乙方提交广告带所涉及的他人民事权利的合法使用许可证明。在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意，使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。

四、甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

五、甲方不得擅自更改或撤销广告订单。如因特别原因需要撤销广告发布订单的，应在广告发布日的 天前，以书面签章形式通知乙方，并按该次被撤销广告价款的 ％向乙方支付相关费用。

六、因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行。因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。如延迟发布将无法实现合同目的的，与乙方协商一致，甲方有权解除合同。第七条、乙方权利义务

1．乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。2．乙方应按照双方约定发布广告。

3．乙方有权要求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要提供的证明文件。4．乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档。

5．甲方提供的广告样带内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方有权要求甲方修改。甲方应在广告发布日的 天前，将修改后的样带交给乙方。如甲方不同意修改或逾期仍未提交修改稿的，乙方有权解除本合同，并有权要求甲方赔偿。6．应甲方要求，乙方应如实提供监播记录（仅限播出之日起60日内的监播证明，过期无法提供）。

7．乙方应建立广告档案管理制度，自本合同履行完毕之日起保存本合同文本两年。

第八条：违约责任 《电视台广告合同》【通用】【共六页】【（20）电视

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（一）甲方未按照约定付款的，每逾期一天按照未支付金额的 ‰支付违约金。逾期付款时间超过 日，乙方有权解除合同。

（二）因甲方未按期向乙方提供广告样带造成本合同无法按期履行，由甲方承担违约责任，并向乙方支付违约金人民币 元，大写 圆。

（三）乙方已尽法定审查义务，而因甲方提供虚假证明材料，造成广告作品侵犯第三方合法权益的，则由甲方承担全部责任（包括民事、行政、刑事责任）。

（四）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可要求乙方另行约定继续播出，并承担违约责任。

如另行安排继续播出甲方将无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿。

（五）乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因特别原因乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的 天前，书面通知乙方，双方协商处理。

第九条、因重大突发新闻事件致使广告无法按约定发布的，可由甲乙双方协商解决。第十条、甲方未按约定付款，逾期付款时间超过 7 日，乙方有权解除合同，合同履行保证金不退。

第十一条、甲、乙双方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。

第十二条、因党和国家、省市党委政府时政新闻和重大活动等及政策影响或不可抗力原因（地震、水灾、火灾灾害等不仅仅限于此），造成甲方广告未按约定时间播出，乙方在合理期限内对甲方履行通知义务后，不承担法律法规和本合同规定的违约责任。

因不可抗力或其它非乙方能够控制的因素，不能正常播出广告的，乙方不承担违约责任，但应给予甲方相应的补播；根据广电管理部门决定，若电台播出频率、电视台频道调整，乙方不承担违约责任，但应给予甲方相应的补播。广告约定播出时间若遇所在频率设备检修、上级单位命令、机器故障等无法播出的，乙方不予补偿。

第十三条、广告在排期表（订单）预定的时间前后60分钟内播出，视为正常。超出60分钟以上的，乙方应按错一补

一、漏一补二的原则，在同时间、同段位给予甲方同量的补播。

第十四条、如甲方对广告播出有异议，应在 天内凭双方认可的第三方监测报告进行监播复查，逾期则视为正常播出。经对第三方监测报告核实，如确因乙方原因造成广告错播、漏播的，则按错一补

一、漏一补二的方式予以补偿。

如因广告订单执行完毕乙方无法予以补播时，乙方应按错播或漏播广告的价格退还甲方，如发生严重的错漏播情况，双方共同协商解决。

第十五条、本合同的补充协议、广告排期表（订单）等与本合同具有同等法律效力。《电视台广告合同》【通用】【共六页】【（20）电视

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第十六条、纠纷的处理。

如发生合同争议,双方协商解决，协商不成也可选择向合同履行地洛阳市西工区人民法院提起诉讼。

第十七条、本合同未尽事宜双方可以另行协商，经协商做出的补充规定及履行过程中的加盖单位公章或者法定代表人书面授权的代表人的签名的往来信函（包括电子邮件等）书面资料作为本合同的附件与本合同具有同等法律效力。

第十八条：本合同一式两份，自甲、乙双方法定代表人签字（或者法定代表人书面授权的代表人签名）及双方单位盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲 方：（章）乙 方（章）

住所地： 住所地：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：： 代表人（签字）代表人（签字）：

电 话： 电 话： 邮政编码： 邮政编码： 传 真： 传 真： 开户名称: 开户名称: 开户银行： 开户银行： 帐 号： 帐 号：

6.广播广告策划书实施范例 篇六

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

7.广播电台广告销售实战技巧 篇七

一.让客户深度了解广播的“卖点”

1.广播受众年龄低,文化程度高

从央视索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，广播电台现在的受众，已不是早前以中老年听众为主了，汽车、手机、网站、MP4、收音机等的收听工具广泛使用，方便了司机、学生、年青人和都市白领，他(她)们都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。

2.车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升

车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。随着全国人均GDP的提高，汽车的拥有量的快速增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运!现在有许多的商家也在直接或间接的主动了台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果!

3.广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加

广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊!

4.广播受众收听习惯稳定

据央视索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高60.4%，比电视观众的稳定听众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。

5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台

据央视索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好!

6.广播广告的低成本优势

第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。

第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化!

二.剖析客户是如何选择广播媒体的

一个成熟的客户(广告公司)在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。

目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖!因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。交通频率主要针对的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融、家装、品牌卖场等推荐;音乐频率、以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁―40岁，是以追快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而文艺频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率!

到达率(听众规模)：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如交通广播、文艺广播和音乐广播、充分体现出这个优势。客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。

收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。目前常用的北京尼尔森和央视索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低!很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。总之，无论是频率的收听率还是时段的收率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择!

千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。

三.挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路

现代广播电台的发展，除了在硬件上加大力度投入(如加大覆盖范围)，更注重提高节目质量，培养节目主持人，目的就是要让广播电台向社会化和市场化相结合方向发展!现代广播新特点主要表现在以下几方面：

1.广播电台及各频率节目越来越有针对性

当今广播的发展已由“广播”变为“窄播”，即一对一的广播节目定位，听众对自己也已进行了细分，即不同的节目和时段有不同的听众群。广播电台频率细分工作也不例外，广播电台有：交通、音乐、文艺广播;每个频率都有自己的特点和听众群体，不能说一个听众只听一个频率。因此，向客户推荐频率时，可根据产品对象多计划几个电台，在不同时间锁定不同的听众，只要你有广告需求，肯定有一个频率适合客户;特别是行业节目表现更明显，如汽车类、房产类、金融类、餐饮类、娱乐类等节目，客户可以根据节目形式，采用联办节目方式与电台频率进行深度合作，这样电台的节目内容既能节目化又能市场化，最终达到节目与市场相结合的社会性和经济性的目的，让客户广告效果在最短时期体现出来!如彭老师之前代理的《海南马自达汽车》最先建议是在交通广播电台投放每天10次15秒的品牌套播广告，播出30天广告周期后，客户却反应效果并不好。接下我又与客户一起进行市场分析和听众需求定位，决定调整广告形式采用节目联办方式，赞助一档《汽车音乐时间》节目，以独家赞助的广告方式，共同联办、直接锁定节目收听人群，两周后广告效果就一下起来了，与电台合作近三年了。

2.广播电台听众收听时间有区隔性

有许多的客户认为广播广告只在黄金时间播出，广告效果才是最好的，其他时段的听众很少!其实，在实际工作中，彭小东老师认为这种想法是不完全正确的，黄金时间收听率相对是高，但不能因此而否定非黄金时间收听人数就少。因为听众收听广播的时间是有区隔性，不是每位喜欢收听广播电台的人，都习惯于在特定时间去收听广播节目，不同的听众，有不同的收听时间和机会。有的在上下班时间在车上(包括公交车上)收听，有的中午在办公室收听，有的晚上在家收听……根据这个特点，在向客户做广告计划方案时，应向客户进行数据说明，建议投放广播品牌广告最好使用全天套播广告方式，这样广告才能让在不同时段的听众群“声声入耳”。这种采用套播广告方式，在地区的汽车、建材家装、商超、餐饮、银行等宣传其各类产品时，效果表现突出。特别是我代理的“北京现代”广告，在交通频率采用这种广告方式已合作长达6年之久。

3.广播电台听众价值大大提高

之前，广播电台的听众以中、老年朋友为主，节目以评书、医药健康咨询服务为主。而现在广播电台的听众则以有车族、中青年及学生为主，他们主要以获取新闻、娱乐、财经资讯、路况信息等为目的,而这个人群才是最具购买力的人群，也是客户为什么选择把广告投放到广播电台的最大原因所在，也印证了“购买力在哪，广告就投放到哪”这句话!

4.将广播的优势合理运用到广告投放中去

目前对广播的优势理解我们应有一定深度才行，不能只是停留在广播电台的一般特点，要对广播的实际运用进行升华，争取把广播的市场价值发挥到最大的高度。以下内容是我在实际工作中，对广播理解的创新进行整理的5点认识：

(1)听众忠诚度高――适合为客户树立品牌忠诚度

(2)非视觉性媒体――解放眼睛,吸引白领,学生及老年人听众

(3)适合在运动状态中接收――流动媒体，适合汽车中的收听,开车族是市场中最具消费能力的群体

(4)最适用于收听音乐――吸引年轻人及学生

(5)可塑性强,方便与其他媒体整合――利用广播的优势弥补其他媒体的劣势组合使用，据客户反映，广播特别是与电视媒体组合效果最好，真正达到“音画相结合”的效果!

综上说明挖掘广播广告的潜力客户还有很大的空间，只要把握好电台听众的新走势，以创新的专业态度去营销广播广告，就能有力去说服更多的客户去尝试投放广播媒体。

四.认清客户选择投放广播广告的三大要素;

前面我们剖析过客户如何选择广播媒体，但真正要投放广播广告时，仍有自己的投放标准。目前客户在选择投放广播电台广告时，一般有一定的选择基本标准，这个标准其实也是广播电台在营销广告工作中同样要重视的方面：

1. 频率知名度：电台对某频率对外宣传推广的知名度决定听众(客户)的知晓程度，这个程度越高，从而决定了某频率的收听率，还有听众对广告的信任度;

2. 节目品牌市场占有率：同一时间的不同节目收听率高否?不同频率的同一时间节目收听率高否?这些都直接影响到广播广告频率选择和广告效果。(如北京(“首堵”)交通频率的“一路畅通”)。

3.收听覆盖范围：收听范围决定频率的收听人数，即到达率，收听人数越多，广告千人成本相对就低。如北京广播电台分为国际台、中央台和北京市台，电台的发射功率一般在2个千瓦左右，基本能达到全北京覆盖!客户是否选择北京地区还是其它地区覆盖，主要由其产品的市场情况来决定

4.广播广告行销模式的创新

8.凌湖公馆广播广告词文案 篇八

阳光 100 后海凌湖公馆广播广告词文案
不管回家有多晚，总有那么一个女人默默地留着一盏灯，照亮我回家的路。多年来得相互扶持、相濡以沫，我的成功因有你一起分享而更具意义；我的幸福因有你的存 在而更加香浓。在事业成功的当下，爱你就要送你一份最美的礼物。在凌湖公馆绝美的山水中我们细数生活的点滴，品尝绵密的幸福； 在星级品质的生活中让你 感受最尊崇的享受。阳光 100 后海凌湖公馆——送给太太最好的礼物。幸福热线：88658888

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乌鲁木齐上海城广告词文案
在百乐门优雅的爵士中伴随着夜上海的步调轻歌起舞；（音乐《夜上海》）在黄浦江漫溯的游轮上观赏传奇一般的风云变幻。（音乐《上海滩》）历史与现代在这里交汇，典雅与温馨在此处融合，每一次归家都是一次上海历史的徜徉。八大领先科技系统，绿能缔造舒适生后。世博情怀，海派生活 上海城只与前瞻者共享！前瞻热线：0991—XXXXXXX

9.广播站站长申请书 篇九

当站员已经有一年时间了，我很享受它带给我的快乐。也许，我对它唯一的抱怨就是它实在太轻松，太简单。

转眼，我在广播站呆了一年了。这时，一个站长的职位突然出现在我面前，这是机会，我没有理由拒绝。所以，我提出任职站长的申请，希望通过站长这个职位可以多锻炼自己，提高自己。就算申请没有通过，我也希望可以从竞选站长的这个过程中学到些什么。

拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。这句话激励着并不算优秀出众的我递上了我的申请书。我自认为我具备作为站长首要的管理能力和组织能力，而且对待工作认真负责，勇于创新，敢于担当。我觉得我最突出的优点就是对工作有极大的热情，我喜欢甚至享受广播站里的工作，愿意为老师分忧，不怕苦不怕累，反而乐在其中。我愿意在做好站员工作的同时，接受站长职位带来的各种磨练。

不管我有没有当上这个站长，我都会以一个新的面貌迎接我的大二生活和广播站的工作。

首先，我会在学习上严格要求自己，不会再像大一这样对学习敷衍应付。搞好学习，才能给其他人做榜样，也不会给工作留下后顾之忧。同时，更是为了自己的未来。

其次，我会多进行社会实践，多参与社会活动，多学些为人处世之道，学会如何与人沟通相处。这样还能锻炼自己交际能力，和独当一面的胆量与魄力。

最后，我会依然以满是阳光的笑脸迎接生活，传递关爱，传播正能量。

我将用我满心的热情、昂扬的斗志、全部的能力迎接这个职位。要么不做，要做就做到最好，“不想当将军的士兵不是好士兵”，我就要当个“好士兵”“好将军”，这就是我的“野心”，我的雄心，我的企盼心。