基于标准的教学设计步骤

基于标准的教学设计步骤（共14篇）

1.基于标准的教学设计步骤 篇一

外国语学院推优入党的具体标准和步骤 外国语学院团组织向党组织推荐发展对象，严格按照《党章》规定的党员基本条件，对本支部递交了入党申请书的团员进行考察。

一、推荐对象的具体标准：

1、努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，拥护党的路线方针政策，在思想上、政治上与党中央保持一致，积极向党组织汇报思想；

2、递交入党申请书六个月以上；

3、积极为广大同学服务，对自身要求严格，敢于同不良现象作斗争；

4、发展内无补考科目，学习成绩列于班级前十名，注重综合素质的培养和提高；

5、宿舍卫生达标，集体荣誉感强，模范遵守党纪国法、校纪校规，；

6、积极参加校园文化和社会公益活动，关心集体，具有团队精神，热心为同学服务，在群众中有一定的威信，曾经获得过奖学金。“普遍培养”和“重点培养”相结合。

“普遍培养”指对所有要求入党的团员青年进行培养（包括教育更多团员青年要求入党）；“重点培养”指对优秀的团干部和学生干部及优秀的学生和学员的培养。

二、“推优”工作的具体步骤：

1、团支部召开团员大会（到会人员应超过团员总数的1/2），团支部委员会介绍申请入党的团员情况，团员进行民主评议，进行综

合分析，提出推荐对象。

2、团支部委员会在对推荐对象进行认真考察的基础上，召开团员大会，采取无记名投票，被推荐人票数必须要过半。

3、确定推荐对象后，填写《推荐优秀团员作党的培养对象审批表》，报学院团委审批。

4、学院团委进一步考察审核后，签署意见向党支部推荐。若“推优”对象是团支部书记或者基层团委书记，由上一级团组织认真听取团员青年意见的基础上，直接向其所在单位党组织推荐。

5党组织要重视团组织的“推荐”意见，在三个月内讨论研究，并及时将结果反馈给团组织。对被推荐的优秀团员，条件成熟的列为入党积极分子，并指定联系人，对推荐对象进行培养考察，并认真填写《入党培养对象考察登记表》。

坚持党建带团建的的原则。学生团支部会及时向党组织汇报“推优”工作的整体情况、工作计划，工作进展程序及培养考察过程中的每个“推优”对象的情况，以求得到党组织指导。

2.基于标准的教学设计步骤 篇二

目前绝大数企业制定企业标准的目的性不强,而且存在诸多问题和困惑,主要问题如下。

(1)企业标准能否低于国标的疑问。随意降低甚至减少国家标准或行业标准中的关键技术指标。

(2)技术指标单纯照抄或照搬国标或行标,未进行验证。

(3)未注意引用标准的时效性。企业标准的有效期为5年,企业没有在企业标准失效前6个月进行复审备案。

(4)未按GB 1.1-2009《标准化工作导则第1部分:标准的结构和编写》要求编制企业标准,例如:引用标准排列顺序错误,计量单位和数据修改错误,章节、字体不正确。

(5)将过程控制与产品检测混为一谈。企业标准是对最终产品的检测,过程控制不应放在企业标准中。

(6)企业标准指标设置过高,未考虑成本控制,合格率也难以保证。

企业标准的编制应有利于企业技术进步,保证和提高产品质量,改善经营管理和增加社会经济效益;应有利于合理利用国家资源、能源,推广科学技术成果;应有利于产品的通用互换,符合使用要求,技术先进,经济合理。

2 企业标准的快速编制方法

掌握一套合理的编制方法是快速、准确编制企业标准较好的办法,能够大大缩短编制企业标准的时间,也能克服企业存在的一些常见问题。

(1)正确选用合理的编制模板,如选用企业标准编写模板TCS-2009版本。TCS-2009编制标准符合GB/T 1.1-2009的新规定,提供了方便的标准编写工具,具有要素及排版、层次标题样式、要素内容样式等多项功能。只是TCS-2009编制生成的是TCS格式文件,如果未安装此软件,office软件不能直接打开识别,其实只要把该文件的后缀名tcs改成doc,word软件就能识别了。

(2)熟悉GB 1.1-2009标准条款要求,正确编排章节次序,一般次序是目录→前言→范围→术语和定义→技术要求→试验方法→检验规则→标志、包装、运输和贮存。

(3)抓住重点,首先编制“检验项目和不合格分类”表格,检验项目和不合格分类是标准的核心部分,起到提纲挈领的作用,应确定检验项目的名称、技术要求和试验方法对应的条款号、出厂检验项以及合格类别分类,“检验项目和不合格分类”表格见表1。

(4)按照“检验项目和不合格分类”表逐步编制技术要求和试验方法,技术要求和试验方法要一一对应,保证标准的完整性,避免有技术要求而没有试验方法,或有试验方法却没有技术要求的情况。个别的检验项目可以进行适当调整,符合正常的试验顺序。

(5)对照检验项目表,确定出厂检验项目。出厂检验项目除了参考相关国标中的出厂检验项目设置外,就是按照生产许可证中规定的出厂检验项目来设置。出厂检验要遵循经济合理的原则,企业必须具备出厂检验设备,检验人员应通过相关培训。

(6)制定检验规则,进行组批和明确抽样方案。连续批的检验按GB/T 2828.1-2003《计数抽样检验程序第1部分:按接收质量限(AQL)检索的逐批检验抽样计划》确定接收质量限AQL后进行合格判定,孤立批的检验按GB/T 2828.2-2008《计数抽样检验程序第2部分:按极限质量LQ检索的孤立批检验抽样方案》,当然孤立批的检验也可使用GB/T2828.1-2003的部分抽样方案。企业也可根据实际情况,确定抽样方案,并按照不合格A、B、C分类进行合格判定。

(7)确定企业产品标准的适用范围,编制产品型号命名规则。对标准的适用范围应进行必要的限制,采用适当的定语进行修饰。必要时再编制产品分类、术语和定义、符号和缩略语。

(8)确定标志、包装、运输和贮存等具体要求,对标志、包装、运输和贮存分别进行相应的规定。

(9)最后对整篇文稿进行重新排版,查漏补缺。

企业要编制好企业标准,通常要经过多次修改,文稿版次一般为初稿、工作组讨论稿、征求意见稿、送审讨论稿、送审稿、报批稿。这里要指出,确定编制小组非常重要,需要提供必要的人力、物力、财力的支持。另外企业可在此基础上制定内控标准,内控标准的要求应与企业标准加以区别,内控标准要严于企业标准,以保证产品的出厂合格率。

3 备案步骤分析

为了能较快地通过企业标准备案,减少因不熟悉企业备案流程而耽误的时间,企业非常有必要熟悉企业标准备案的程序和步骤。

3.1 技术审查专家组评审

填写企业产品标准审查单(会议纪要)和企业产品标准审查专家组意见表,主要是对企业产品标准与国家法律法规和强制性标准规定的符合性,是否属于国家明令淘汰产品,标准编写与GB/T 1《标准化工作导则》系列国家标准的符合性,标准名称能否反映产品的真实属性、技术内容的先进性、合理性和完整性、试验方法的科学性、检验规则的可操作性等几个方面进行描述,给出企业产品标准总体评价,并提出修改意见,对是否低于推荐性国、行、地标作必要的说明,最后给出是否通过意见。需注意的是:审定人员须工程师以上职称,可以是本企业或企业外的专业技术人员,人数不能少于5人,且为奇数,每家单位人员不得超过2人,另外起草人不应作为审定人员。审定人员的专业应尽量与所评审的企业标准的产品领域相适应。标准审查可以由企业自身负责组织,也可以委托专业标准化技术委员会、行业协会或其他技术组织。

3.2 提交报送资料

应根据各省制定的企业产品标准备案管理办法,在企业标准备案时提交企业所在地所需的资料,大致如下:(1)新申清企业产品标准需带:企业代码证复印件、工商营业执照复印件,老企业带产品执行标准登记证;(2)企业产品执行标准备案登记表二份;(3)企业标准文本(纸质)二份;(4)企业标准文本(电子)一份;(5)企业标准编制说明一份;6)企业标准审查纪要(附审查人员名单、资格证书复印件)一份。

3.3 技术符合性检测报告

有些省市在企业标准备案时,还需要提供技术符合性检测报告。我们认为不能一概而论,对于涉及人身健康、安全、卫生方面的技术指标应该从严,必须附上相关指标的技术符合性检测报告,而对于其他类的产品是否一定要提交技术符合性检测报告,应酌情处置。如果采用的是国家或行业标准通用试验方法进行检测时,应附上相关资质检测机构提供的技术符合性检测报告;而如果是企业自定的试验方法,没有国家、行业标准相对照,质检机构也不可能通过该企标的计量认证考核,在这种情况下,企业只要提供相关的原始记录或检测数据,企业需对数据的真实性负责。

4 结语

随着科技快速发展,近几年企业标准的地位不断凸显,这是对国家、行业标准的重要补充,企业标准甚至有可能转成国家、行业标准,这也要求国家和政府部门对此给予大力支持,特别是在科技创新、节能降耗、绿色环保的生产企业制定企业标准时,相关政府部门应加大扶持力度。

企业标准备案是企业的自主行为,标准化主管部门应积极鼓励企业。标准化主管部门在加强对企业标准备案管理工作的同时,也应提高自身的服务质量。标准化主管部门应及时指出企业标准中存在的问题,对于企业的提问给出耐心细致的解答,通过做好组织广大企业的标准编制人员必要的宣贯和培训工作,不断壮大企标编制人员队伍,提高编制水平。

摘要：文章分析了企业标准编制过程中的常见问题,探讨了企业标准的快速编写方法,阐述了企业标准备案的步骤以及标准化主管部门发挥的作用。

关键词：企业标准,常见问题,编写方法,备案

参考文献

林霖.企业标准审查:企业产品质量的重要保障——企业标准审查中的问题及对策[J].中国标准化,2010(6):45.

GB1.1-2009,标准化工作导则第1部分:标准的结构和编写[S].

GB/T2828.1-2003,计数抽样检验程序第1部分:按接收质量限(AQL)检索的逐批检验抽样计划[S].

3.中小终端拜访标准八步骤(上) 篇三

特约教练：魏庆

“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。

从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟，国内50余家电视台热播。

先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。

官方网站：www.head-to-hand.com

上节主要内容回顾：

到目前为止，我们学习了中小终端推销“以正合”——各种常规终端推销模型和终端推销组合拳，又学习了“以奇胜”——提出“不要一遇挫折就承认失败”的观点，学习了23个终端铺货加速杠杆。至此，中小终端推销工具的学习已经告一段落。从本篇开始，我们学习中小终端拜访的规范和标准：“中小终端拜访标准八步骤”，并将前面学习的工具整合运用。

中小终端拜访标准八步骤（上）

一、拜访出门前的准备

中小终端业代按照固定的线路手册进行终端拜访，每天出门前要对今天的拜访工作进行反思和准备。

1.准备今天要去哪里

说明：本书最后的章节“中小终端销售团队管理核心工具”会讲述如何管理中小终端业代。其中第一个管理逻辑就是“员工工作要固定”——业代每天的工作量、工作轨迹、工作目标必须固定下来，详情后述，此处先简述要义。

业代行踪要固定

如果该企业是按照周期性固定终端拜访线路的模式，那就很清晰，业代只需要拿今天的线路手册，按照今天的固定线路进行拜访就好。跑超市的业代线路不固定怎么办（他们计划拜访好又多，但是大润发的经理电话召见，或者其他店有突发事件，一般不可能不去）？那就让超市卖场业代每周填写拜访计划，当日行程有变更就当日报备……总之，一定要把员工每天的工作行踪固定下来。为什么？道理很简单，把员工昨天的行为、轨迹、工作内容记录下来，然后这个业代昨天的工作就有迹可循，主管第二天才可以循迹检核，业代的脱岗、跷班、截留促销、假报表、跑大店不跑小店等违纪行为才能及时纠正。

工作量要固定

经常看到有些管理粗放的企业，给一个业代分配一个小片区或者几百个终端客户，告诉他们出去跑终端，卖货拿提成，具体每天跑哪里，由业代自己安排。这种做法效率最低——首先，业代每天的拜访线路是自己安排的，行踪不透明不固定，主管第二天没办法循迹检核。其次，业代每天基本工作量跑多少家也不固定，可能此人今天状态好就多跑几家，状态不好或者想偷懒就少跑几家，每天干多少工作就成了“良心活”。我们都知道，纯粹靠员工自觉性干活，结果根本不可控。所以每天员工跑多少家也必须固定下来。

拜访目标固定

纯粹考核中小终端业代员工销量提成，业代就一定会跑大店不跑小店，跑熟悉的店不跑陌生店，终端实际掌控数（指有货家数）和铺货率结构改善也无从谈起。所以，我们必须给中小终端业代固定拜访目标，比如今天他跑哪条街道，跑多少家，要求每家店必须挨门拜访，不允许出现跳访。而且考核中小终端业代不仅仅是销量，一定要包含终端结构的变化。比如新品铺货多少家、模范店做多少个、把多少个单品店提升成多品店、把多少个空白店变成有货店等等。

小结

中小终端业代每天出门前要确定拜访线路：首先每天跑多少家要固定——员工才有工作量的压力；拜访目标和终端通路结构改善的目标要固定——避免他们跳访；要求他们必须挨家拜访——真正改善终端结构。员工行踪必须透明，这样主管第二天才能循迹检核，然后才会有检核、奖罚、排名等一系列的管理动作。

2．准备好今天带什么东西、带什么物料

出发之前，业代要把线路手册上上次的拜访步骤翻看一遍，可能有些客户上次拜访的时候要求即期品调货、有的客户需要发放陈列奖励或发放返利、有的客户要换破损等。出门前看一看，把该带的物料带上。

带什么货

如果业代今天是开车带货拜访，那么去不同的街道、不同线路，要带的货物也不一样，比如：卖日化的去工厂区物流园，车上就要多带小袋洗衣粉和200ml小瓶，以及8毫升袋装洗发水；去市区就要多带大包装产品1L沐浴露、400ml洗发水等。

带什么工具

如果今天要签订陈列协议，就要把空白陈列协议带上；如果今天要做生动化模范店，就要带上美工刀/胶带/KT板等生动化工具；如果今天要推新产品，就要带上样品、新产品专用海报等；如果今天没什么特殊工作，是正常拜访，就把抹布、线路手册、海报等正常拜访工具带上。

3.准备好今天说什么

如果今天铺新品，业代就要提前把新品的产品介绍、政策介绍、利润故事、NO.1效应等话术准备好。比如今天出去铺货买一箱饮料送一个杯子，可能有的店主会说“你们那个赠品杯子不值钱”，那么你怎么回答店主？所以，业代要提前把话术准备好。

4.准备今天干什么（今天的目标店）

快速消费品行业中小终端业代一天要拜访30～50家店，在这些店平均分配拜访时间显然不聪明。如果业代今天的工作目标是铺新品和签订陈列协议，那么出门前就要把客户档案卡一张一张翻一遍，以便寻找目标店，想好哪些店是今天的拜访重点。

比如，业代出门前把客户卡翻看一遍，嘴里念叨：“嗯！这个店主要是卖低价产品的，新品价格高——没戏；这个店太小，也没戏；这个店档次比较高，而且这个店上周我给他换了一箱破损，老板高兴得不得了，他欠我人情，估计他能进货。这个店行！——然后这个店就是今天的目标店，立刻把这个店的客户销售记录卡折角做个标记……最后，业代今天要跑30家店，线路手册里有30张客户卡，其中12张客户卡折角，这就意味着今天出去在这12家店要多呆些时间，这12家店是新品销售的目标店！

链接小技巧：哪些店是新品铺货可能成功的目标店

（1）客情好，我给他解决过客诉，欠我人情的店；

（2）公司签过陈列奖励、排他性奖励协议的协议店；

（3）相对规模大、能吃货的店；

（4）同一价格档次的老产品（或者竞品）卖得好的店；

（5）店主意识比较好，愿意推新品抓利润的店；

（6）该店商圈档次适合消费这个产品的店（比如工厂区外来打工人口多适合卖低价产品、矿区、商业区、高档居民区附近适合卖高档次产品）。

特别提示：业代不要预设销售立场，要勇于尝试。出门前寻找目标店，是为了让业代每天带着目标出门，拜访客户更有针对性。第一轮目标店铺完之后，你要在剩下的客户中再删选第二轮目标店。业代不要在主观上轻易下结论，比如哪个店不会进新品，从而放弃这个客户，甚至连尝试推销都不做。这样做就把自己困住了。目标店要一轮一轮地设定，最终适合这个产品分销的终端都要尝试推销，在概率中谋求新品销售的成功数量。

小结

业代出门前如果准备充分，包括：拜访哪些客户准备好了；根据上次的拜访记录，今天要带什么促销品，欠客户的返利、欠客户的破损退换品也准备好了；今天要做的工作、要带什么工具准备好了；今天出去客户可能问什么问题，回答的具体话术准备好了；最重要的是今天出去要铺新品，哪些店是要力争必须铺货进去的目标店也准备好了，那么，万事俱备，目标清晰，心中有数，就可以出发了。

二、中小终端拜访标准八步骤

第一步，店外准备：整理服装、看客户卡、熟悉老板姓名，反思店内工作绩效目标

解读：“整理服装”不用多说，你的形象能被客户接受，客户才能接受你的产品；“看客户卡、熟悉老板姓名”也很简单，进门能叫出“张健老板”和进门叫“嗨”，效果不一样；“反思店内工作绩效目标”这一步就复杂了，笼统地讲就是进门前你要思考，这个店里我要做什么，思考针对这个店的店内工作目标。

1．进店前看客户档案卡，思考这个店内销售状况是否异常

如果你发现品项A前面4次拜访登记的库存都是5箱，这意味着什么？这意味着A滞销，4个礼拜都没卖，那你进店以后要重点关注A的生产日期、调换不良日期产品、把A摆在货架前面优先销售、问问老板为什么A卖不动、是不是竞品搞促销顶住了A的销量等问题。

2．进店前看客户登记卡上的品项记录（备注：业代每次拜访终端，要对店内本公司重点产品统计库存，或者对有货品项打钩登记），思考此店的品项结构改善目标

终端品相结构分为以下几种类型，每一种类型都有针对的改善工作清单。

目标店：假如你翻开这个店的客户卡，发现客户卡折角，说明什么——对了，这就是你早上出门前制定的目标店，目标店要怎么办？不用说了，“目标店”的改善目标是“达成”。

丢失店：上上次拜访店内有6个品种，上一次店内有5个品种，这是什么意思？这是店里删减了我们一个品种。这种“丢失店”怎么办？你首先要反思店内删减的品种是否不适合这个店销售，如果适销，那这个丢品项的店这次怎么办——肯定要询问对方删减品项的原因，然后解决问题，进行推销，争取把这个品项补回来。所以，“丢品项店”的改善目标是“补回”。

空白店：店内没有一个我们的品种，这是个空白店，这个店要怎么办，让他进货？不对！空白店没有你的任何产品，和你的客情肯定不好。而每一个终端都有自己的固定送货客户，不会轻易从陌生人手里接货。

怎么办？空白店先要变成“客情店”。比如，问问他有没有什么客诉需要处理；送他两个小礼品；帮他换包破损；提醒他店内有些产品日期不行了，要放到前面赶快卖掉；提醒他有个产品终端价格太低了，可能他们标错了；先跟他签个空箱陈列奖励，然后亲手把奖品发放给他等等。办了这些好事，你才会有客情，有了客情，对方才可能进货。所以，空白店的改善目标是，先变成“客情店”，再变成“有货店”。

单品店：店内只有我一个品种，这叫做单品店。这种店最要不得。因为店里有我们的产品，说明我们有机会，但是店里只有一个品项，结果会是销量小、配送成本高、终端店主也不重视，非常容易被“清理”出来，所以，必须增加品项。

“单品店”的目标是变成“多品店”吗？不是。我们首先要思考有没有突出优势单品。统一方便面的优势口味是老坛酸菜，懂行的业代进店后首先会把老坛酸菜口味铺进去。这个单品是当家花旦，它进店产生的销量一个顶10个。反过来单品店只有一个品种同时还不是我的优势产品，那就麻烦了，因为只有一个产品，还是个不起量的产品，就很容易被店主清理出来。所以“单品店”的目标首先是“反思优势产品有没有进去”，在此基础上再反思能不能增加品种。

多品店：如果店内有我们好几个品种，恭喜！这个店我们做得不错！怎么办？首先还是反思“优势单品有没有进来”。如果店内有十几个品种，但是最好卖的产品没有进来，那就闹了笑话了，赶紧调整。然后反思这个店我们需要补什么品种。大多数消费品公司都有几十个甚至几百个单品，中小终端没那么大地方，不可能让你全系列进店销售，那么你就需要判断这个多品店还需要进一步增加哪些品种。

对应竞品：成熟竞争的行业中，各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系：比如低价袋面康师傅公司是福满多、统一食品是好劲道、华龙公司是小康100；中价袋面康师傅是超级福满多、统一是超级好劲道、华龙是小康130；高档袋面康师傅是珍品袋面、统一是统一100、华龙是今麦郎袋面……

同一个终端店消费群固定、来客数固定，该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的，各厂家产品之间的竞争是此消彼长——竞品多卖100箱，你就会少卖100箱！多品店首先要看竞品的产品，如果某个品项竞品有，而且卖得还不算差，但是你没有对应品项进店，这意味着你在某一价位、某一包装、某一口味的区格市场上主动退出竞争，放弃抵抗，让竞品酣畅淋漓地“独自跳舞”，自己白白损失这一块销量。“对应竞品”的意思是指，凡是竞争对手进店、而且能动销的品项，我们必须顶上！

补缺：补缺有两层意思，一种意思是价格带补缺。比如这个酒店我的啤酒有零售3元的、5元的、10元的三个品种，缺什么？当是是缺少零售8元的产品。还有一层意思我们前面讲过，即“机会产品成系列”。店内动销好的单品，要尽可能多口味、多包装、多规格、系列产品销售。

升级：店内产品对应竞品没有发现漏洞，补缺也没有发现漏洞，接下来怎么办？我们要思考升级，看能不能推销更高一个价位的产品，使经销商、厂家、终端店都能获得更好的利润。

协议：如果店内我们“对应竞品”、“补缺”、“升级”都没有发现漏洞，太好了，这个店的品项结构非常好，我们占了优势。接下来就要把优势放大化，给竞争对手设立壁垒，签订各种销售协议。比如陈列协议进一步放大销量；独家陈列协议规定最好的位置如果只陈列我们的产品，我们就给予奖励；独家促销协议规定只准我们上促销或者上导购员；保量协议规定店主在一定的时间段内完成任务量给予奖励；排他协议规定如果店内不销售指定竞品，我们就给予奖励。

这几种方法不但放大了我们的销量，还压制了竞品的销量。等到我们把竞品排挤得在店内销售份额越来越小，而我们占了绝对优势的时候，我们甚至可以跟店内谈这个品类能不能专销我们的产品，协议的终极类型就是专卖！

混场店：如果这个店内我们有很多品项、竞品也有很多品项，说明什么？这说明这个店生意很好，我们没有占绝对优势，竞品表现也不错！这种店怎么办？争取库存优势！在混场店，大家品项数旗鼓相当，这个时候谁能让店主大量屯货增加库存优势，谁的店内陈列和店主的主推意愿就会加强，谁就更有可能把竞争对手排挤出去。所以混场店要加大促销的进货坎级，把终端店的“肚子”搞大。

3.进店前思考陈列机会工作目标

还没进店呢，在店门口能琢磨什么陈列机会？

陈列政策下单

首先看看这个店是不是陈列奖励的目标店，如果是，就思考此店可以利用公司的陈列政策下订单。比如公司规定门口陈列20箱一个月，月底奖励一箱，进门后就可以要求店主：“我们公司打算给你搞一个陈列奖励，陈列20箱送一箱，你店里只有16箱库存，这次最好再进货10箱，这样才能达到20箱以上陈列库存，还多6箱可以卖。”

户外陈列机会

比如这个店有个大橱窗正对着马路，那你就要思考：我能不能进门后争取店老板在橱窗窗台上帮我们做陈列？这样从外面一眼就能看见，效果非常好等。

4.进店前思考异常价格管理工作目标

如果上次拜访发现这个店把我们零售指导价4元的产品卖3元，这次就提醒自己进门看看标价对不对，不对的话赶紧跟老板交涉。

5.进店前思考促销落地工作目标

对于公司的终端促销活动，业代在终端肯定有落地动作。比如，进门前想一想这个店促销方面我要做什么工作？最近在召集订货会，那么我进店后就要发邀请函；最近在搞捆赠，那么我进店就要把赠品摆出来，促销海报贴出来；最近在搞再来一瓶消费者中奖，那我进门后就要兑换老板手里的瓶盖，还要把再来一瓶活动告知海报贴出来……

6.进店前思考服务工作目标

业代进店前要看看客户档案卡，看上次终端有没有提什么客诉。比如要求调换日期陈旧残品、要求对付返利、投诉隔壁店砸价等，还要思考我本次拜访对这些客诉怎么解决、怎么交代。进门主动给店主汇报，比让店主问你，然后手忙脚乱地推托效果好得多。

品项、陈列、价格、促销、服务是终端工作的动销五要素，中小终端业代在进店之前要从这五个模型反思进店后的工作目标和增量机会。

本节回顾与下节预告：

“中小终端拜访标准八步骤”最初发端于可口可乐、康师傅这样的“名门正派”，后来很多民营企业拿去改成“零售店拜访十步骤甚至n步骤”， 内容大同小异。但是今天各企业的终端业代，大多数对这个“武功”很不屑——公司培训过，业代甚至也能熟练背诵“八步骤内容”，但是真的按照这一套做的人非常少，因为他们都觉得这个八步骤是“花拳绣腿”，“不按照八步骤来，货照样卖”。实际上拜访八步骤这套业务模型是很实用的，每一步都暗藏“杀机”，能直接促进销量。

下节我们将继续学习《中小终端拜访规范化——中小终端拜访标准八步骤》。

作者即将出版新书《深度分销：中小终端销售人员工作技能模型》

(编辑：陈展 cz201011@sohu.com)

思考：业代每天的工作行踪为什么要固定下来？业代拜访出门前要做好哪些工作准备，才能做到目标清晰、心中有数？

4.职称评定标准与步骤 篇四

一、助理工程师

（一）、学历条件

1、硕士学位或第二学位，考察合格。

2、学士学位或本科毕业，见习期1年。

3、大专毕业，取得技术员资格并再从事本专业工作满2年。

4、中专毕业，取得技术员资格并再从事本专业工作满4年。

（二）、继续教育学时：任期内每年72学时，以及人事局通知当年必修科目。

（三）、论文要求：在省级行业主管部门的专业刊物上发表本专业学术论文1篇以上；或撰写较高水平的技术报告1篇以上。

（四）、报送材料：评审表2份，简明登记表15份，工作总结1份、毕业证书、继续教育证书原件，所有证书复印件（加盖单位印章），一寸照片1张。

二、工程师

（一）、学历条件

1、博士学位，考察合格。

2、硕士学位或第二学位，取得助工资格并再从事本专业工作满3年。

3、本科或大专学历，取得助工资格并再从事本专业工作满4年。

4、中专毕业，从事本专业工作满15年，并取得助工资格满5年。

（二）、继续教育学时：任期内近5年总学时满360学时，专业科目不少于总学时的2/3，必须完成知识产权公共必修科目继续教育。

（三）、业绩要求

在业绩方面要符合下列条件之一：

参与完成的科研或工程项目，获得市（厅）级以上科学技术二等奖以上奖励1项。参与完成1项市（厅）级或2项本单位工程、科研、技术创新、技术改造项目，经同行专家和市以上行业主观部门鉴定认可，取得一定经济效益和社会效益。

参与完成1项市（厅）级以上行业技术标准、规范、规程、工程造价标准定额和行业规划编制，并通过市以上行业主管部门审定后推广应用或颁布实施。参与完成燃气、供热、供水、污水处理等建设各行业市以上重要骨干企业的重大技术改造工程项目1项，经市以上行业主管部门验收通过，并取得明显的经济效益和社会效益。

有1项以上专利的发明人或设计人，其专利得到开发实施并取得50万元以上利润。

（四）、论文要求

在国内外公开发行的省（部）级及以上科技期刊、学术期刊上发表本专业学术论文1篇以上；或在省级行业主管部门的专业刊物上发表本专业的专业技术论文2篇；或撰写较高水平的技术报告3篇。

（五）、对先从事专业技术工作后取得较高学历者申报工程师，须从取得规定学历之日起，任满一个原岗位基本任职年限后，方可申报。

（六）、报送材料：评审表2份，简明登记表20份，毕业证书、继续教育证书、计算机合格证（今年为4个模块）、外语合格证、助工证书、聘书原件、所有原件的复印件、另一寸照片3张。

三、高级工程师

（一）、学历条件

1、博士学位，任工程师2年。

2、本科以上学历，取得工程师资格或相应执业资格并再从事本专业工作满5年。

3、大专毕业，从事本专业工作满20年，取得工程师资格或相应执业资格并再从事本专业工作满5年。

4、中专毕业，从事本专业工作满25年，现仍在野外艰苦岗位以及在县以下（不含县城）基层工作，任工程师5年以上，取得工程师资格或相应执业资格并再从事本专业工作满5年。

（二）继续教育学时

任期内近5年总学时满360学时，必须完成知识产权公共必修科目继续教育。申报前，必须参加建设厅举办的继续教育培训.时间定于2009年7月3日－7月9日，3日下午报到，4日开学，地点：黄山市黄山区（原太平县）太平国际大酒店培训费192.00元，资料费28.00元。食宿统一安排，费用自理，食宿费100元/人.天。联系电话：（0551）2642887、2630550(三)专业考试

笔试时间定于8月29日。申报建设工程高、中级专业技术资格者，务必于8月10日— 2 8月14日到所在市建委人事或职改部门报名。报名时应填写《高级工程师资格考试报名表》，同时要交近期免冠一寸照片3张，考试费100元。破格人员面试答辩。面试时间定在10月17日，凡参加面试答辩者，请于10月17日上午8：00前到指定的面试地点报到、集中，到指定的考场进行面试答辩，面试地点另行通知。

（四）、业绩要求 符合下列条件之一：

1、获省（部）级科学技术三等奖以上奖励（或相当奖励，以奖励证书为据，下同）1项，或市（厅）级科学技术一等奖1项。

2、参与完成1项省（部）级或2项市（厅）级重点工程（包括规划、勘察、测绘、设计、施工、监理、质量监督、造价编制等，下同）、科研和技术创新项目，经同行专家和市以上行业主管部门鉴定认可（以成果鉴定书为据，下同），取得明显经济效益和社会效益。

3、主持完成1项市（厅）级以上重点工程、科研、技术创新项目，经同行专家和市以上行业主管部门鉴定，达到省内先进水平。

4、主持完成1项或参与完成2项市（厅）级以上行业技术标准、规范、规程、工程造价标准定额和行业规划编制，并通过市以上行业主管部门审定后推广应用或颁布实施。

5、主持完成燃气、供热、供水、污水处理等建设各行业市以上重要骨干企业的重大技术改造工程项目1项，经市以上行业主管部门验收通过，并取得明显的经济效益和社会效益。

6、解决生产、建设中重大技术问题，经同行专家和市以上行业主管部门鉴定认可，对提高产品质量、劳动生产率、降低成本有显著效果，并取得较好经济效益。

7、有1项发明专利的发明人或设计人（以专利授权证书为准，下同），其专利得到开发实施并取得300万元以上利润（有税务部门的证明，下同）。

（五）、论文要求 符合下列条件之一：

1、在国内外公开发行的省（部）级及以上科技期刊、学术期刊上发表本专业具有较高学术价值的论文2篇以上（学术期刊指正刊，不包括副刊、增刊、论文集、报纸以及未发表的手抄稿、单个印刷体、清样稿等，下同）。

2、公开出版发行本专业学术、技术著作（译著）1部（独著或合著，本人撰写部分不少于5万字，具有较高的学术价值）。

（六）、报送材料 评审表3份（上贴近期2寸免冠彩色照片，破格申报人员须在评审表封面右上角注明“破格”字样），考试报名表1份，评审情况一览表1份（须报电子版），专业技术人员考核登记表任期内每年1份（或1份考核表并能显示每的考核结果），简明登记表25份（，用A3纸打印），毕业证书（必须出具省教委的验证证明）、继续教育证书（需要经过合肥市人事局专技处核验学时）、计算机合格证（5个模块）、外语合格证、工程师证书、聘书、论文原件（论文复印件要印目录）、近五年以来的业务工作总结，所有原件的复印件须由用人单位及主管部门人事部门审验盖章，并由审核人署名以示负责；业技术职务评审材料真实性承诺书1份；近期2寸半身正面免冠照片4张。

申报材料要按照“安徽省建设工程专业技术资格评审材料目录表”列出的目录顺序装订成册。

5.基于标准的教学设计步骤 篇五

1、基本标准：热爱祖国，拥护中国共产党领导，身体力行社会主义荣辱观，模范遵守公民道德规范，在日常工作、生活和人际交往中品德高尚、事迹突出、群众公认。

2、各奖项标准：

助人为乐模范：长期主动给他人无私帮助，积极参加社会公益事业，赢得群众赞誉；

见义勇为模范：关键时刻临危不惧，挺身而出，勇于维护国家、集体利益和群众的生命财产安全，在社会上产生较大影响；

诚实守信模范：在经济活动和社会生活中，坚持诚信为本、操守为重，严格自律、履行承诺，享有较高信誉；

敬业奉献模范：立足本职，爱岗敬业，艰苦奋斗，在提高服务质量、劳动效率等方面贡献突出，影响广泛；

孝老爱亲模范：孝敬父母，关爱子女，夫妻和睦，家庭和谐，事迹感人，群众颂扬。

3、每个候选人只参加一个奖项的评选，以往各级道德模范当选者不再参评。

二、实施步骤

1、推荐（2014年12月下旬-2015年元月20日）。主办单位成立区第三届道德模范评选表彰活动组委会和评审委员会。各乡镇、各部门成立相应机构，正式启动评选表彰工作。各乡镇、各部门按照属地管理原则，组织和接受广大群众和单位推荐候选人。群众可以向乡镇或部门活动组委会推荐人选，也可联名向区活动组委会办公室推荐人选。各乡镇、部门要将候选人首先在本人单位或所在村居公示，并征求当地相关部门意见（如计划生育、公安机关等部门，党员和公职人员征求组织人事、纪检监察部门意见，从事经济活动的候选人征求工商、税务、环保部门的意见）后，分类规范填写候选人推荐表，每人分别附1000字和3000字事迹材料（要求事迹真实可靠、表达准确贴切、条理清晰分明），附一寸免冠彩照3张，并加盖乡镇（部门）公章，一式三份，于2015年元月20日前报区活动组委会办公室，同时，将该材料及照片电子版发送到区活动组委会办公室电子邮箱。区活动组委会办公室地点设在区文明办（区委402室），联系电话：85910000，电子信箱：wmb5910000@sina.com。

2、初选（2015年元月21日—3月10日）：由区评审委员会按照评选标准和要求，对各乡镇、各部门推荐的候选人进行条件和资格审核，逐一筛选，对符合条件的候选人征求相关部门意见，在此基础上，由区评审委员会投票确定30名候选人。

3、评定（2015年3月11日—4月初）：区活动组委会在区主要新闻媒体和淮安区文明网公示候选人基本情况和主要事迹，广泛动员群众踊跃投票。活动组委会将根据群众投票、评委会投票得分最终确定候选人得分和排名顺序，向区文明委提交道德模范和提名奖建议名单。群众投票和评委会投票将分别按照50%的权重折合成分数。为确保统计结果的公正透明，投票统计工作全程接受区统计局的监督。

6.基于标准的教学设计 篇六

《分数的意义》

课标分析：在具体目标中对于“数的认识”提出“进一步认识小数和分数、认识百分数”，进一步体会数在日常生活中的作用；会运用数表示事物，并能进行交流，依据课标“分数的意义”一课要从学生已有知识经验出发，充分体现数学与生活的紧密联系，使学生理解掌握分数的意义。本节课由于学生对概念的理解需要经历从直观到抽象，模糊到明晰的一个过程，而这一过程就需要学生要有充分的从事数学活动的时间和空间，在自主探究，亲身实践，合作交流的氛围中，解决困惑。更清楚的明确自己的思想，并有机会分享自己和他人的想法，使得人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。

教材分析：本节内容的教学将在学生已有的基础上，由感性认识上升到理性认识，进一步加深对分数意义的理解，是进一步学习分数的基本性质、分数的运算等的基础。通过以上分析，“分数的意义”是本节内容学习的重点。而“单位‘1’的含义，分数的意义”等新出现的内容，对学生来讲，不容易理解，因此是本节学习的难点。

学情分析：“分数的意义”是人教版五年级下册“分数的意义和性质”单元的第一节内容，是学生系统学习分数的开始。学生在三年级上学期的学习中，已借助操作、直观，初步认识了分数（基本是真分数），知道了分数各部分的名称，会读、写简单的分数，会比较分子是1的分数，以及同分母分数的大小。还学习了简单的同分母分数加、减法。这些，都是学习本节内容的重要基础。

学习目标：

1、让学生在说一说、分一分、画一画、折一折、凃一涂等体验中理解单位“1”的丰富含义，进而理解分数的意义

2、在教师引导下，通过分组创造分数活动，认识到单位“1”的丰富含义，知道单位“1”即可以表示一个物体，也能表示一些物体

3、通过合作交流、汇报、检测培养学生实际操作能力、应用能力和概括能力。

教学重点：分数的意义和单位“1”的含义。

教学难点：把多个物体组成的一个整体看作单位“1”。教学资源：学具袋（圆形图片一张、长方形纸片一张、一分米棉线一根、水蜜桃图片五张、火柴12根、同样纽扣8个）

评价设计：

1、通过动手操作完成目标1。

2、通过小组合作交流完成目标2。

3、通过总结和检测完成目标3。

学习设计：

一、直接导入 单位“1”的意义

老师在黑板上板书数字1。

师：这是几？表示什么？能具体说说可以表示1个什么吗？ 学生回答：（一个苹果、一张纸、一根绳子、一群羊、一个学校）

师：对于数字1如此丰富的意义，老师可以给它加上引号，起名叫做单位“1”。师：取出学具袋，倒出其中的学具分一分说一说哪些能用单位“1”表示？ 教师总结：一个物体、一些物体都可以看成一个整体，这个整体可以用自然数1来表示，通常把它叫做单位“1”。小到一枚硬币，大到全球人口，甚至人的身高、长江水都可以看作单位“1”。事实上不管把什么平均分，都是把单位“1”平均分。

师：以前我们学过分数的初步认识，今天我们继续研究分数。板书----分数的意义

二、探究感悟，理解分数的意义

1、师：用以前所学的分数知识，分你手中的单位“1”，你能得到哪些分数？ 学生操作组内交流各组推荐汇报。

要求：注意倾听别人意见，对不准确的地方加以修正，尤其注意“平均分”。

2、研究分数单位

师：你们想研究别的分数吗？ 教师出示;1/()师：这是分数吗？你会读吗？它有什么特别之处？

师：请大家拿出12根火柴棒，分一分说一说，看看有多少种不同方法来表示1/（）?学生操作，小组讨论交流，教师巡视引导学生用不同的分数表示。汇报板书：1/2→6根；1/3→4根；1/4→3根；1/6→2根；1/12→1根。师：通过刚才分的过程你发现了什么？（把12根火柴平均分成两份每份是这些火柴的1/2，每份有6根„）

师：同学们真了不起，发现了这么多知识！

小结：同样一个单位“1”，由于平均分成的份数不一样，每份所表示的火柴的根数也就不一样。

三、深入研究分数的意义

教师出示：1/（）

师：猜一猜老师想让你干什么？ 教师出示要求：

分一分（选择合适的学具表示这个分数）画一画（用简单的图形来表示这个分数）

折一折、凃一涂选择合适的学具用折叠涂色的方法表示这个分数）说一说（组内相互说一说这个分数）各组推荐学生汇报

师：关于分数的知识，以前我们学过一些你现在知道多少分数的知识，能告诉老师吗?（学生回答）

师：让我们看看数学书上分数的意义，请大家阅读课本第60页至62页的内容，哪些你已经明白了，哪些你还不太明白，不明白的地方用问号标出，在组内交流。

师：什么叫分数单位？3/5的分数单位是什么？它有几个这样的分数单位？3/

8、5/6呢？

师: 把单位“1”平均分成若干份，取这样的一分或几份的数叫做分数。这就是分数的意义。（板书）

四、应用知识 巩固提升

1、读出下面的分数，说说它们的具体含义。（1）一个人头部的高度约占身高的1/8。

（2）长江干流约3/5的水体受到不同程度的污染。（3）男生人数占全班人数的11/20。、游戏:同学们学得也累了,我们来做个游戏。（１）拿奶糖

ａ拿走９块糖的１/３； ｂ拿走剩下（６块）的１/３；

比较：为什么同样是１/３，拿的块数却不同？（单位“１”不同）ｃ再拿走剩下（４块）的１/２；

为什么一次是１/３，一次是１/２，却都是２块糖？（单位“１”不同，平均分的分数也不同。）

ｄ自己先说个分数再拿糖，再次体会分数的意义。（２）猜奶糖

从口袋里拿出２块糖，它是所有糖的１/５，猜猜口袋里一共有多少块糖？（逆向思维，对分数意义的理解上升到新的层次。）

五、反思过程，总结提高。

1、本节课我们学习的主要内容是什么？

2、说说你们的收获。

六、板书设计

分数的意义

一个物体、一些物体都可以看成一个整体，可 把单位“1”平均分成若干份，取这样

以用自然数1来表示，通常把它叫做单位“1” 的一分或几份的数叫做分数，这就是分

7.基于承包方施工索赔的六大步骤 篇七

【摘要】承包商索赔的六大步骤，有利于承包商及时、准确地向业主提出索赔报，有效的增加收入、减少损失，提高企业的经济效益，促进社会发展。

【关键词】承包商；索赔；施工合同

Construction contractor claims based on six steps

Jiang Chuan-jie1，Xing Chang-jun 2

（1.Jinan Construction Tender Engineering Consulting Co.， LtdJinanShandong250100；

2.Plymouth Real Estate Group Co.， LtdJinanShandong250101）

【Abstract】Contractor claims six steps will help contractors promptly and accurately reported to the owners claim， effectively increase revenue， reduce losses and improve economic efficiency of enterprises， promote social development.

【Key words】Contractor；Claims；Construction contract

1. 前言

（1）在我国的市场经济条件下，工程索赔已经成为建筑市场中的是一种正常的现象。在工程的实际实施过程中，业主不允许承包商索赔，承包商不敢索赔也不懂向业主索赔，监理工程师遇到索赔情况不会处理的情况普遍存在。在建筑市场中，面对这种情况，大力提高业主和承包商对工程索赔的认识，加强对索赔理论和方法的研究，认真对待和搞好工程索赔，已经成为维护国家和企业利益的重要途径，也具有重要意义。

（2）索赔工作程序是指从干扰事件产生到最终解决索赔的整个过程所包含的所有的工作程序和工作工程。因为索赔工作一定会牵扯合同双方的切身利益，是对合同双方利益及承担的工程风险的重新分配，所以，索赔工作一定会非常复杂，这就要求索赔双方要细致的进行工作，而且索赔过程耗时耗力，要谨慎行事。基于以上原因，无论是合同那一方提出索赔，都应按事先签订的合同规定的索赔程序进行索赔，否则，索赔很难获得成功。

2. 承包商的施工索赔程序通常可分为以下几个步骤

2.1第一步：发出索赔意向通知。

2.1.1干扰事件发生后，承包商应在合同规定的时间内，及时向发包人或工程师书面提出索赔意向通知，即向发包人或工程师就某一个或若干个干扰事件表达索赔愿望、要求或声明保留索赔的权利。索赔意向的提出是索赔工作程序中的第一步，其关键是抓住索赔机会，及时提出索赔意向。

表1

（1）索赔事件产生的具体时间、详细地点或位于工程的哪个部位。

（2）索赔事件产生的合同承发包人员或第三方有关人员。

（3）索赔事件产生的过程，索赔事件的性质，明确提出该事件不是承包商的责任。

（4）承包人在索赔事件发生后的做法，尤其要说明承包方在索赔事件发生后所做出的控制事态发展，尽量减小损失的行为。

（5）索赔事件的出现将使承包人面临的经济损失和和工期拖延，并将会产生的其他不利因素。

（6）提出索赔时根据合同条款提出的，发出索赔意向通知书。

2.1.2《建设工程施工合同条件（示范文本）》规定：承包商应在干扰事件发生后的28 天内，将其索赔意向通知工程师。反之如果承包商没有在合同规定的期限内提出索赔意向或通知，承包商则会丧失在索赔中的主动和有利地位，发包人或工程师也有权拒绝承包商的索赔要求，这是索赔成立的有效和必备条件之一。因此在实际工作中，承包商应避免合理的索赔要求由于未能遵守索赔时限的规定而导致无效。

2.1.3施工合同要求承包商在规定期限内首先提出索赔意向，是基于以下考虑（见表1）：

2.1.4不同的工程和不同的合同文件对承包商提出索赔意向的时间的规定各不相同，时间的确定只要经过工程师及合同双方的同意并在合同文件中注明即可。

2.1.5一般的索赔意向通知只是说明承包商又提出索赔的愿望，索赔意向通知书的内容要简练，要要注明具体的索赔金额。

2.2第二步：资料准备。

2.2.1当承包商进行索赔的时候，要对发包人和工程师提出的质疑做出解释或拿出论证过程和相关资料。所以，承包商必须准备好索赔事件的详细资料，等待发包方或工程师需要的时候给以出示，关于索赔的证据等都要准备齐全，以备以后使用。不同的工程对索赔材料的要求也不同，承包商应具体分析工程项目的性质和要求，准备出相应的资料和证据由于索赔事件的不同，准备的资料也纷繁多样。

2.2.2但根据我国工程的特点以及长期的实践得出结论，承包商也提交以下索赔清单和证据资料：

A.工程施工日志；B.往来信函；C.天气记录；D.备忘录；E.会议纪要；F.对工程的拍照及留下声像资料；G.工程进度计划；H.工程概算资料；I.工程报告；J.合同规定的施工图纸以及招投标阶段有关现场考察和招标文件、招标澄清文件、答疑及补充、投标文件等资料、各种原始单据（工资单，材料设备采购单）、各种法规文件、证书证明等，都应分类归档保存，它们都有可能是某项索赔的有力证据。

2.2.3由以上文章可见，建立完善的信息管理系统，是非常重要的，对索赔的成功与否也是非常关键的。

2.3第三步：索赔报告的编写。

2.3.1承包商在合同规定的时间内已正式的书面形式向工程师提供的要求发包人赔偿工期和经济损失报告叫做索赔报告。承包商要写出高质量的索赔报告，以利于索赔的成功。有时当承包商承包一些大型复杂工程项目的时候，都会花高价聘请专门的索赔专家进行索赔报告的编写。一份成功的索赔报告的论证过程应该是严谨全面的，应该具有很强的说服力，其资料也应该非常齐全，只有这样，索赔的成功率才能提高。承包商所提出的索赔报告一定要全面论证：承包商的索赔理由合理，确实因非承包商的原因造成了承包商工期和经济的损失。

2.3.2承包商编写的索赔报告应注意以下内容：

2.3.2.1索赔报告的基本要求。承包商进行的索赔行为必须符合合同规定，承包商要说明提出索赔所根据的合同依据，还要证明自己有资格有权利提出索赔。（1）是根据合同某条款规定，承包商有资格因合同变更或追加额外工作而取得费用补偿和（或）延长工期；一种是发包人或其代理人如何违反合同规定给承包商造成损失，承包商有权索取补偿。（2）索赔报告中必须有详细准确的损失金额及时间的计算。（3）要证明客观事实与损失之间的因果关系，说明干扰事件前因后果的关联性，要以合同为依据，说明发包人违约或合同变更与引起索赔的必然性联系。如果不能有理有据说明因果关系，而仅在事件的严重性和损失的巨大上花费过多的笔墨，对索赔的成功都无济于事。

2.3.2.2索赔报告的内容。在现实的工程施工过程中，索赔报告一般由以下内容组成：

（1）承包商或承包商的委托人同工程师或业主的来往信件。此信件的内容一定要概括索赔事件的发生事件和发生原因以及承包商提出的索赔要求，并且要提供论证该索赔事件的各种证据资料。

（2）索赔报告正文。不同工程的索赔事件不尽相同，所以索赔报告也各不相同，但索赔报告的实质是相同的，都包括以下内容：

A、报告题目；B、对索赔事件的叙述；C、证据；D、影响；E、结果；F、附件；

承包商在正式编写索赔报告前，应与工程师及业主进行沟通，索赔报告应符合工程师的合理要求，工程师和业主有权利根据需要对承包商将提交的索赔报告需附加多少资料证据，挟制何种程度，计算书的准确程度提出要求。总之承包商要想去的索赔的成功，一定要和工程师及业主进行沟通，了解工程师或业主的意愿，统筹协调，最终使工程顺利完成。

2.4第四步：递交索赔报告。

（1）承包商向工程师提交正式的索赔报告的时间为索赔意向通知发出后的28天以内，或工程师要求的其他合理时间段。

（2）有时干扰事件的影响将会一直存在，在一个28天内根本无法完成索赔额和工期赔偿的天数，面对这种情况承包商应每隔一段时间向工程师报告本阶段内的索赔额，并定时提交有力的索赔资料和索赔证据。在该索赔事件完全结束后的28 天内向工程师递交详细的索赔额报告，并交出对该索赔事件的论证过程及论证资料。

（3）承包人向工程师递交索赔意向通知书后，应该在工程师通知的其他合理时间或合同规定的时间段内向工程师提交正式索赔报告，所以，工程师在索赔事件发生后不应过于匆忙的进行处理，应在弄清索赔事件的基本事实再做出处理决定。有时索赔事件发生时工程施工现场施工非常紧张，工程师没有过多的时间去马上处理索赔事件，这种情况下，工程师有权将索赔事件顺延到工程施工不是很紧张的时候进行处理。承包商在干扰事件发生后的28天内必须想工程师发出索赔意向通知，该通知应表明在合同双方对估价的变更不能统一意见时，先按工程师给出的单价执行，但承包商保留提出索赔的权利。有是承包商不懂索赔，在合同规定的时间内没有提出索赔意向通知书和索赔报告，那么承包商就失去了对该事件的索赔权利。这是承包商所获得的赔偿不能超出工程师认为的业主应主动给予的补偿金额。

2.5第五步：索赔报告的审查。

2.5.1施工索赔事件的提出与审查的过程，就是为了让承、发包双方更好地理解承包合同，明确各自的责任，以及对工程施工过程中的各种干扰事件的权利和责任的划分，达到是工程更好的完成，更好地履行施工合同的目的。无论是工程承包人还是工程发包人或工程师，都应充分理解索赔审查的目的，不要一味地认为，索赔审查是针对签订施工合同的某一方。工程师和工程发包人还应了解索赔审查的方式和过程，知道如何应对索赔审查中的各种问题，促使工程施工的顺利进行。

2.5.2对于承包商提交的索赔报告，工程师应在合同规定的时间内进行从审查和评价，然后得出处理意见，再联系承包商和发包人一块协商解决。

索赔审查也是有一定的顺序的，有的时候承包商所提出的索赔事件根本没有索赔资格，所以要想索赔必须先进行资格条件的审查，然后进行具体数据的审查。

（1）工程师对承包人的索赔事件申请进行审查。当承包人将索赔事件的意向通知书提交给工程师后，工程师要自己建立此事件的索赔档案，正确理解此事件对工程施工的影响，随时对解决该索赔事件所需要的同期纪录进行检查，并与承包商协商其对记录内容的不同意见，还应随时通知承包商增加解决索赔事件所需要的记录项目。

（2）什么情况下索赔能够成立。

工程师可以认为承包人索赔成立的情况为：

A.在不违背合同的条件下，某事件确实使承包商的成本产生了增加，或使总工期增长。

B.非承包商的责任而造成承包商工程施工费用的增加，和工期的损失。

C.承包商没有违背合同的规定，按时向工程师提交了索赔意向通知和索赔报告。

上边陈述的几个条件不分先后主次，只要想使索赔成功，便应同时具备这几个条件。如果工程师不承认承包商的索赔行为，那么承包商所要求的承包额也无法兑现，只有工程师确认所配成功了，才有获得索赔款项和工期的可能。

（3）审理索赔报告。

审理索赔报告的内容主要包括：A.事件跟踪；B.分析索赔事件原因；C.索赔证据分析；D.分析承包商损失；E.分析具体资料。

（4）工程师可以依据已经拥有的证据和平常处理索赔事件的经验对下面的问题提出质疑：

A.索赔事件是否属于发包方或工程师的责任，有没有应该承担责任的第三方。

B.索赔事件是否与合同条款相匹配，索赔事件是否属实。

C.承包商是否遵循了工工程条款的要求。

D.发包人的补偿责任在合同中有明确的开脱责任条款，发包商不需承担责任。

E.索赔是由不可抗力引起的，承包商没有划分和证明双方责任的大小。

F.承包商是否已经采取了正确措施弥补损失。

G.承包商提供的证据是否充足，是否需要继续提供资料。

H.承包商是否夸大了索赔事件造成的损失。

I.承包商是否表示过要放弃此次索赔权利。

业主在索赔评审过程中应对工程时提出的质疑进行答复。

2.6第六步：索赔的处理与解决。

（1）索赔的解决过程包括从递交索赔必须的文件到索赔全部结束。工程师应对索赔文件进行仔细的评审，还要与承包商进行曲面的沟通，经过对文件的整理，工程师要形成处理索赔事件的初步决定，工程师作为业主和承包商之外的比较公平的第三方，要参加业主与承包商之间的索赔谈判会议，并促进双方最终形成双方都能接受的处理意见。

（2）索赔事件的解决首先是通过承发包双方进行谈判的方式进行解决，若果谈判不能成功的话，可以将索赔事件提交工程师，有工程师出面解决。但如果合同双方中的任何一方对工程师的解决方法不满意，还可以选择其他方法进行解决。例如，找工程师以外的第三人进行调节、将问题交到评审团进行决议等，如果这些方法仍不能解决索赔问题，双方可选择将争端提交诉讼或仲裁。

3. 一般解决索赔争端的程序如下

（1）提出索赔的一方将争端的详细内容以文字形式提交工程师，并需提交一份副本给对方。

（2）工程师在收到合同某一方发出的索赔争执的通知后，应及时做出决定（此决定做出的时间不能超出合同的规定），并将此决定告知承包商和业主。

（3）如果承包商和业主都承认并同意工程师所做出的和决定，并且没有在合同规定的时间向工程师发出要将此争端交到仲裁机构的通知，那么工程师将把自己的决定坐位最后决定。此决定将对承包商和业主产生约束力。若果合同双方拒不执行工程师做出的决定，那么合同另一方可以将争端交到仲裁机构，并有权认定其做出了违约行为，仲裁机构可据此开始仲裁。

（4）如果承包商或业主在发出要求工程师做决定的通知后，工程师没有按照合同规定的时间做出决定，或做出决定后没有按时通知承包商或业主，那么承包商或业主有权将此争议提交仲裁机构，并送交工程师一份副本，便可仲裁。另外，如果双方不同意工程师的决定，也可将争端移交仲裁机构进行仲裁。在仲裁开始之前，双方应该想办法和平和谐解决双方争端。

参考文献

[1]李永福 主编 《建设工程法规》中国建筑工业出版社2011年11月.

8.基于标准的教学设计(例) 篇八

《植树问题》教学设计 郑州市中原区特色实验小学：王伟华

【教学内容】《义务教育课程标准实验教科书·数学》（人教版）四年级下册第117页例1，处理练习二十第1、2、3题及有关的做一做。【课程标准】

《植树问题》属于“综合应用”领域中的内容。课程标准的要求是：“通过数学活动了解数学与生活的广泛联系，学会综合运用所学的知识和方法解决简单的实际问题，加深对所学知识的理解，获得运用数学解决问题的思考方法，并能与他人进行合作交流。” 【学情与教材分析】

就本套教材的知识体系来说，学生是首次接触“植树问题”，但在实际生活中，学生都经历过植树活动、上楼梯等“植树问题”的原型，只是还不能将这些生活中的问题与数学模型联系起来。本节课的教学可以充分利用学生熟悉的生活情境，让他们在解决问题的过程中发现规律，找到解决问题的有效方法，经历分析、思考问题的过程，探究并掌握最基本的植树规律——“两端都栽”的“植树问题”中的规律，同时也为后面学习“两端都栽”和“封闭图形植树”等不同情形的“植树问题”打基础。【学习目标】

1.学生利用熟悉的生活情境，通过动手操作等实践活动，理解并掌握“两端都栽”的“植树问题”中间隔数与植树棵数之间的规律。

2.学生通过合作探究、解决问题，建构数学模型，感受数学的简化思想和应用价值。3.学生通过画线段图，借助图形解决问题的能力得到提高，感受数形结合的思想。【教学重点】

发现非封闭图形中植树的棵数与间隔数之间的关系，并用发现的规律解决实际问题。【教学准备】 多媒体课件。【评价设计】

1、交流式评价：通过课堂上学生回答问题情况，师生交流情况和生生对话交流情况检测学习目标1的达成；

2、表现性评价：通过小组合作操作过程、讨论表现、学生问题汇报情况和样题第1、2、3题检测目标2的达成；

3、选择性反应评价：通过课堂上提问，课后拓展练习检测植树问题的掌握情况，检测学习目标3的达成。【评价题目】

详见学习过程“检测样题，反馈提升”。

9.基于标准的科学教学设计案例 篇九

《送东阳马生序》标准的教学设计

一、课题名称：《送东阳马生序》

二、基于标准的相关陈述：

1、《全日制义务教育语文课程标准》第二部分“课程目标” “第四学段（七-九年级）

（二）阅读” 第12条：“读懂浅易的文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。” ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、第8条：“欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价；对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验；品味作品中富于表现力的语言。

三、学段目标：

1、能够用自己的话说出文言文的大意。

2、能借助课下注释和工具书翻译文章。

3、能够背诵优秀诗文60篇。

4、能够根据文化背景，对文中的感人情境和形象说出自己的体验和看法。

四、学期目标

1、能能借助课下注释和工具书翻译本学期10篇文言文的基本内容。

2、能用自己的话能够用自己的话说出文言文的大意

3、能够背诵本期优秀诗文27篇。

4、能够根据文化背景，对文中的感人情境和形象说出自己的体验和看法。

五、单元目标：

1、能借助注释和工具书翻译课文。

2、能解释并记忆一些常用的文言词语。

4、能背诵诗文8篇

5、在反复诵读中能简单说出它们丰富的内涵和写法

五、课时目标：

1、能准确的朗读课文。

2.能够结合语境准确说出课文中文言词语的通假现象（“支”“被“）的意思和并能结合语境辨别、说出古今异义词的现象（“走”、“是”“趋”“再”），及一些词类活用现象（“腰”“走”“立” “敝衣”）。

3.能把文章第一段准确翻译成现代汉语。

六、评价设计:

1、通过轮读课文，正音，并大屏幕出示易错词，指名学困生回答的方法来检测学生对生字词的学习掌握情况。最后齐读来评价学生是否达到对课文的准确朗读（目标一）。

2、学生做导学稿上关于文言词语的试题，根据学生的回答来检测学生对通假字，古今异义词，词类活用的情况的掌握。进而评价目标二的达成情况。

3、通过小组合作讨论学习后对学生进行答疑情况，逐人逐句的翻译来检测对目标三的达成情况。

七、教学流程

（一）导入：

本文选自_______，作者是_____，_____ 初文学家。字____，号

_______。序是______，可分为 ______ 和______。“书序”相当于前言后记，一般介绍作家生平或目的，成书过程与宗旨，为阅读和评价作品提供一定参考资料，或给予必要的引导。而赠言与书序不同，它始于唐朝，文人之间以言相赠，表达某种思想感情，往往因人而论，阐明某些观点。

今天我们就来学习这一课。

二、出示目标（齐读）

1、正确的朗读课文

2、说出文中重点词语的含义。

3、能够借助课下注释翻译文章第一段

三、轮读课文，注意划出文中的生字词。

1、给下列词语注音 叩（）问

叱 咄（）

俟（）其欣悦

负箧曳屣（）

皲（）裂

媵（）人

衾（）

皆被（）绮绣

容臭（）

烨（）

敝（）衣

既加冠（）

砚（）冰坚

逾

（）约

朱缨（）

评价方法：轮读，正音；指名学困生读上面的字，进行检测，齐读检测。

四、根据课下注释和手中的工具书，写出下面的重点词语的含义。时间10分钟。A、自学：解释下列加点字

1、每假借于藏书之家（）

2、录毕，走送之（）（）

3、以是人多以书假余（）（）

4、既加冠（）

5、益慕圣贤之道（）

6、或遇其叱咄（）

7、卒获有所闻（）

8、足肤皲裂而不知（）

9、持汤沃灌（）

10、腰白玉之环（）

11、皆被绮绣（）

12、以中有足乐者（）

13、不知口体之奉不若人也（）

14、俟其欣悦（）

15、负箧曳屣（）古今异议： 通假字： 词类活用：

B、将下列句子译成现代汉语

1、以是人多以书假余，余因得遍观群书。

2、或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至。C、(检测)评价方法：老师巡视，评价学生的掌握情况；通过对学生的答疑来评价；同桌对改，老师提问来评估目标是否达成。

五、合作翻译文章第一段，划出文中自己不会的句子，小组解决，不能解决的抄写到下面的横线上。—————————————————————————————————————————————————————————— A、答疑 B、检测

评价方法：小组合作讨论，老师巡视，评估目标达成情况；学生质疑，老师答疑；逐人逐句的翻译来评估目标的达成情况。

六、课堂小结

请同学们说说这节课的收获。

评价方式：通过学生对内容回顾的表述来进行评估三个目标的达成。

七、作业

同步24课一二大题

学科:语文

《送东阳马生序》标准的教学设计

10.基于标准的教学设计步骤 篇十

【关键词】课程标准;高等数学;教学设计

现代学徒制特有的思路指引之下，按照高职需求来培育最优人才。开发分类课程，把它们融汇在更广范畴的平日工作、专业授课之内。按照细分出来的专业特性、潜藏认知规律、持续进展的总体指引，设定了多层级的培育目的。高等数学架构内的平日教学设计，应整合多层级的根本规则，符合个性需求。建构完备的内容体系，细分授课层级，满足多样化态势下的个性进展。

一、现存授课弊病

（一）缺失必备信心

从现有状态看，高职院校接纳的生源没能提升原有的科目基础。学生缺失应有的数学科目信心，觉得初等数学并没能打下很稳固的根基，也很难学好更高层级的数学。这类信心缺失，带来科目测试之中的分数偏低。传统期末测试，仍采纳惯用的试卷模式，整体范畴内的分数偏低，不及格率升高。

（二）不愿投入精力

高职学生常常觉得：现有各类专业并不密切关联着未来时段的岗位锻炼，没能紧密衔接着后续就业。在校时段内，很难投入学习，没能留出足量的精力来接纳数学科目。常规授课之中，教师侧重去讲演偏疑难的科目习题，没能关联实际。这样学生觉得：数学科目太过抽象，同时并没有过多用处，为此产生厌倦。

（三）单调解析演示

伴随院校扩招，高职原有的师生数目递增。这种情形下，常会采纳惯用的大班授课。平日数学教学，太过注重完备的特性、科目的体系性，采纳满堂灌这一单调解析思路。同学被动去接纳，缺失必备反馈。师生没能互动，教师并不明了同学潜藏着的学习困惑。这种课堂死板，缺失趣味特性，同学没能自主去摸索及探究。

二、教学设计的新颖路径

若要摆脱平日内的授课困境，激发潜藏动力，就应变更偏旧的认知模式，采纳新颖路径下的授课设计。应侧重来设定某一疑问，采纳问题情境。在这种根基上，建构完备的探析模型，让同学经由自主探析来寻找出最适宜的解答。经由这一流程，同学就体悟出了深层级的知识关联，培育整体认知。对于细分出来的疑难点，应广泛关联起特有的科目常识，获取更好理解。彼此协作来化解某一疑难，在这一进程之中增添信心，获取成功体验。

高等数学附带着的课上实例、课后演练习题，都可被变更成平日之中的真实问题。与此同时，拟定的这类练习也紧密关联着更广范畴的其他科目，例如物理学、经济学等。在常规解析之中，可以融汇带有真实特性的疑难解答。这种新颖路径更贴近常常见到的平日实际，引发同学兴趣。同时，同学也明辨了数学这一科目的真正用途，增添运用认识。

三、设计新式授课

（一）密切衔接生活

现有院校之中，偏多教师惯于注重平日的科研，忽略常规教学。基础架构内的高等数学应被归类为根本科目，数学密切关联着细节生活，唯有发觉这一联系，才能添加授课范畴内的更多乐趣。同学觉得这一科目单调，是由于采纳单一架构下的授课程式，为了应对测试。应试压力之下，师生只考量了怎么去提升原有的分数：教师着力去传授多重的解题方式，协助同学来寻找出解析的捷径。这类程式确能提升分值，却压抑住了应有的创新思路。

数学科目以内的各个知识点，都不可脱离常见生活。唯有衔接生活，才能发觉深层级的数学乐趣，指引同学探究。应摆脱枯燥及单调的常见授课，尝试去摸索新颖的思路。例如：课余时段内，可让同学经由网络搜索来查验关联的视频及图像，带到课上予以分享;在平日细节之中发觉数学问题，并关联起学到的根本机理。摆脱应试重压，才能创设愉悦及轻松的总氛围。

（二）重设教材体系

高等数学平日授课依托的教材，历经多年并没能被彻底变动。变更偏旧的认知体系，培育更高层级的综合素养，应着力来提升总体架构内的科目认识。筛选出来的新颖教材内涵，应当添加最适宜的构架及细化安排。继承原有优势，同时延展這一编排线索。对于潜藏着的真空区域妥善予以修补，增添新的认知。对于衔接着的数学常识，应能着力强调，以便巩固基础。

（三）凸显分层差异

重设惯用的授课程式，应考量潜藏着的趣味差异、科目进展差异;在这种根基之上，才能拟定分层级的新颖授课，满足各类同学。受到扩招影响，高职接纳的学生凸显了偏大的水准差异;与此同时，学生常常会单纯去跟随教师来辨识某一难题，缺失自主探究。为此，唯有注重深层级的个性差别，注重因材施教，才能发觉新颖的、最适宜的分层途径，发挥凸显特长。

四、筛选设计实例

（一）衔接各类知识

高等数学探究惯于采纳极限这一思路。但现有教材内，并没能明晰这一特有的定义，仅仅描画概念。对于此，在后续授课之中，应能凸显探析的总思路，缩减理论要求。例如：电路经由的电流运算、电压运算都关联着高等数学的根本机理。顺应这一思路，可以紧密关联起两种科目。

离散变量整合了序列的内涵、无穷小量内涵、序列特有的极限、关联的夹逼定理、序列收敛特性、极限对比及阶的内涵。通过这类解析，再去接纳连续变量特有的极限难题。这种新颖思路，把无穷小范畴内的解析设定成微积分依托的根本思路，理顺探究思维。

（二）培育探析思路

在解析极值运用这一疑难时，常常遇有这类难题：某电路初始的A电阻12Ω、B电阻8Ω。在这时，若变更了并联路径下的电阻，把它变更为11Ω，那么初始的电流会凸显怎样的随之变更规律？

这类疑难带有抽象的特性，并不便于思索。为此，可把原有的疑难细分成多重的步骤来解析。可让同学运用简单材料来亲手衔接电路，亲自动手尝试。经过自主探究，就会摸索电阻及电流变更的规律，从而化解难题。这类探析不可脱离亲自操作。

结语

高等职业教育被归类为高教体系范畴内的重点部分。伴随教育进展，高职教育特有的领域正被快速拓展。高等数学面对着的授课变革，应凸显初始的设计变更，搭建优良平台。师生彼此协助，提升原有的科目素质。教学设计之中，应考量不同层级的现有水准，注重激发兴趣。变更偏旧的灌输模式，让同学自主摸索并参与，增添数学认知之中的趣味性。

参考文献：

[1]李岚.高等数学教学改革研究进展[J].大学数学，2007（04）：20-26.

[2]闵兰，陈晓敏.高等数学教学改革的几点思考[J].西南师范大学学报（自然科学版），2012（02）：139-141.

[3]崔允漷.课程实施的新取向：基于课程标准的教学[J].教育研究，2009（01）：74-79+110.

[4]冯喜英.基于课程标准的课程设计路向探析[J].教学与管理，2014（34）：1-3.

11.基于标准的教学设计步骤 篇十一

教学主题：《刷子李》 时间：2016年5月9日 设计者：石道乡中心小学 王彦娟 课时：第1课时 目标制定的依据： 课程标准的相关要求

1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2、在阅读中了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流和讨论中，敢于提出看法，作出自己的判断。

3、认识课文中的6个生字。教材分析：

《刷子李》是人教版六年制小语教材五年级下册第七单元中的第二篇课文，单元专题是“作家笔下的人”，编排本组教材，旨在让学生感受作家笔下鲜活的人物形象，体会作家描写人物的方法，并在习作中学习运用。本文选自冯骥才的《俗世奇人》，通过记叙曹小三在跟着师傅刷子李学艺过程中的所见所闻，表现了刷子李非凡的技艺。本文中，细节描写和侧面描写对于塑造人物个性起到了重要作用，是写法上的显著特点。学习目标：

1.熟读课文，了解“刷子李”高超的刷墙技艺，想象“刷子李”刷墙时的风采。

2.能抓住重点句段反复朗读，体会文章是怎样表现“刷子李”的技艺高超的，感受独特的语言韵味。

3.认识课文中的6个生字，摘录描写精彩的句子。学习重点：学习本文写人的写作方法，摘录描写精彩的句子。课时安排：1课时 教学过程：

一、扣题导入 1.出示课题。

2.在日常生活中，我们看见姓李的老师称李老师，看见姓李的会计称李会计，看见姓李的厂长称李厂长，那看见姓李的粉刷师傅，我们称什么呢？

/ 3

3.可我们今天学习的课文，作者为什么称河北大街一家营造厂的师傅为“刷子李”呢？请同学们结合预习，猜猜原因。

4.“刷子李”他的技艺到底有多高？今天这节课我们来看看作者是怎样描写的。

二、通读课文，整体感知

学生自读课文，读准字音，读不通的地方多读几遍，要读得流利。1.师巡视指导。

2.检查自读情况，正音，特别注意以下几个字的读音：蘸（zhàn）和（hâ）着琴音必得（dě）发怔（zhâng）调（tiáo）浆天衣无缝（fâng）

3.再读课文，画出能表现“刷子李”技艺高超的语句。

三、小组讨论，深化感悟

根据学生所画句子，顺势导入以下两个话题的讨论： 话题一：黑衣服的描写

1.文中多次写到“刷子李”的黑衣服，你们发现了几处？ 2.学生交流列举。（四处）

3.教师小结：听说黑衣服──看到黑衣服──检查黑衣服──发现“小白点”。

4.出示：“最叫人叫绝的是，他刷浆时必„„白刷不要钱。” 5.从这句话你体会到了什么？（技艺高超）6.你从哪些词体会到了他的技艺高超？ 7.读一读，读出对他高超技艺的赞叹。

8.刚才我们通过对一些重点词句的品析来体会作者描写的意思，下面请同学们运用这种方法，小组讨论其它三处地方描写的好处。

9.小组学习，教师巡视指导。

10.小组派代表朗读，要让同学听出“刷子李”的高超技艺，在读之前可让其他同学友情提醒，促进交流，深化感悟。

11.为什么要着重写“发现‘小白点’”？ 12.指导学生读出曹小三心理的变化。话题二：刷墙的描写（第五小节）

/ 3

1.“刷子李”的粉刷本领到底有多强？课文中是怎样具体描写的？ 2.学生自读。

3.这一小节，有哪些令你惊叹的地方，找出来读一读，与小组成员交流交流看法。

4.小组派代表小组讨论的结果。

（1）可刷子李一举刷子，就像没有蘸浆。但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白得透亮，折得清爽。（蘸浆的手法高明，或者调浆配料方法巧妙。）

（2）手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴声，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。（动作熟练，优美。）

（3）啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。（做的活，效果非同一般。）

5.请一生朗读，其他同学评价。6.自由练读。话题三：写法的妙处

1.课文是写“刷子李”的技艺高超，本该花大篇幅描写他是怎样刷墙，刷得怎样好，可为什么却花了那么多的笔墨写他的黑衣服呢？

2.学生交流。

3.教师小结：刷墙的描写是直接写他的刷墙的技艺高超，而黑衣服的描写虽然不是直接写，可从这些描写中却也让我们体会到了他的技艺高超，我们可以称这种描写为侧面描写，但无论是直接描写还是侧面描写，都是为了表现“刷子李”的技艺高超。

四、紧扣末句，总结课文 1.出示最后一小节。

2.曹小三学徒的头一天分别见到、听到？

五、课后作业

用这节课学到的方法，夸一夸身边有一技之长的人，用一段话写下来。

12.基于课程标准的教学与评价 篇十二

基于课程标准的教学与评价工作的意见

各区县教育局：

为贯彻落实上海市基础教育工作会议提出的“让每个孩子健康快乐地成长”要求，深化本市中小学课程与教学改革，切实减轻小学生尤其是低年级小学生的学业负担，经研究，决定自2013学年起，在全市重点推进小学一、二年级“基于课程标准的教学与评价”工作，并逐步扩大至小学中高年级。鼓励区县和学校采用“以点带面”的推进策略，选择若干学校和若干学科先行先试，积累经验后再行推广；鼓励区县和学校在做好小学低年级“基于课程标准的教学与评价”工作的基础上，探索小学中高年级的改革实践。现就有关工作提出如下意见：

一、目的与作用

课程标准规定了课程的性质、目标、内容框架，提出教学和评价建议，体现了国家对不同学段的学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求，是教材编写、教学和评价的基本依据。

但是，当前小学教学与评价还存在一些偏离课程标准要求的现象，如教学要求、作业要求和评价要求被人为拔高，学生必要的学习经历被忽视，针对学生差异进行有效教学的研究与实践比较缺乏等。这些现象影响了小学生尤其是小学低年级学生的健康成长，引起了家长和社会的广泛关注和对小学阶段课程改革的质疑。

推进实施小学阶段“基于课程标准的教学与评价”工作，有利于引导学校和教师牢固树立课程标准在教学与评价中的地位，准确把握课程标准规定的内容与要求，根据学生的身心发展规律和认知规律，以及教育教学规律，科学开展教学与评价工作；有利于促进教育行政部门、教学研究部门和学校逐步建立相应的保障体系，完善相应的工作管理机制；有利于引导家长和社会树立科学的成才观和教育质量观，尊重孩子的差异发展和个性发展。

推进实施小学阶段“基于课程标准的教学与评价”工作，是促进学生全面发展与个性发展的需要，是保障全体学生接受公平且高质量教育的需要，是切实减轻学生过重学业负担和心理负担的需要，更是当前深入推进小学阶段课程改革的必然选择。

二、内容与要求

“基于课程标准的教学与评价”工作是要根据课程标准提出的课程理念、课程目标、课程内容和要求、课程实施和课程评价的相关要求，开展教学和评价活动。“基于课程标准的教学和评价”并非单纯地控制或降低教学基本要求，而是要根据课程标准科学确定教学基本要求和评价要求，在教学与评价过程中既要关注知识与技能维度，更要关注过程与方法、情感态度与价值观这两个维度课程目标的落实，以及学生学习方式的变革。

（一）落实基于课程标准的教学要求

1.依据课程标准确定教学目标。学校要通过教研活动和业务学习活动，积极推动和引导教师改变基于个人经验和基于教材内容设定教学目标的做法，真正依据课程标准规定的内容和要求，结合教材内容和学生实际，制定阶段教学目标及课时教学目标。鼓励教师编制“学期课程实施计划表”，明确各学期教学目标、教学内容、进度安排与评价方法等，并具体到每一堂课的教学目标，据此确定教学方案及实施方式。

2.根据教学目标设计学习活动。教师要以学生已有的知识与经验为基础，参照课程标准中的教学建议，精心设计与教学目标相匹配、适应学生年龄特征、难度适宜的学习活动。要围绕激发兴趣、培养习惯、丰富经历、探究体验和表达交流等要求，精心设计“学习准备期”和“快乐活动日”综合活动。要在实践中总结阅读、表达、探究、实践、交流、游戏等活动的实施经验。

3.有效调控教学进程。教师在课堂教学过程中，要关注学生的差异，采取有针对性的教学方法，引导全体学生参与学习活动，促进学生的合作学习。要认真倾听学生发言，多给学生充分表达的机会，并适时予以鼓励。要探索课堂观察与分析的途径与方法，根据学生在知识掌握、问题表达、思维水平、合作交流等方面的课堂表现，及时调整教学进程，改进教学策略和方法，落实教学目标。

（二）落实基于课程标准的评价要求

1.科学设计评价内容与要求。学校和教师要把评价建立在课程标准的基础之上，依据课程标准和学生年龄特征，合理设计评价目标、评价内容与评价方式。要在日常教学中加强过程性评价和表现性评价，探索通过课堂观察及时评价学生表现。要注重表达表现、探究活动、社会实践、作品展示等表现性任务的设计，细致观察、有效记录、深入分析学生完成任务的情况，综合评价学生的知识、方法、态度、兴趣与习惯等。要设计符合课程特点和本校特色的评价体系，采用多种评价手段，实施多元评价，探索学年、学期等阶段性评价。要严格控制考试次数，一、二年级不得进行书面考试。

2.采用等第制和评语相结合的评价方式。学校和教师要注重积累学生课堂表现、表现性任务完成情况、各类考查情况等的记录，采用等第和评语相结合的形式，综合反映学生学业发展状况。要加强对等第制和评语相结合的评价方式的研究与实践，对学业成绩、学习表现、学习动力等评价结果采用等第表达，并结合学生个体学习情况，从学习态度、学习习惯、知识理解、学习能力等方面选择若干要素进行评语描述，真正提高评价的科学性。

3.注重评价结果对学生的促进作用。学校和教师要淡化评价的甄别、选拔功能，强化评价的诊断、改进与激励功能，明确基于课程标准的评价不是对学生进行评定或比较，而在于发现学生在目标达成过程中的差距，进而调整教学方案或向学生提供反馈信息，促进学生的学习。要重视评价数据的统计、分析，客观反映课程标准的达成情况，如实反映学生个体发展情况。要及时、明确、有针对地反馈评价结果，实现对学生的精准指导，并采取有效措施改进教学。

三、措施与保障

1.加强指导监督。市、区县教育行政部门和教学研究部门要建立相应的工作机制，切实加强对学校及教师的管理和指导。区县教育行政部门要切实履行加强中小学课程教学管理、深入实施素质教育的职责，严肃查处所辖中小学违反课程标准开展教学与评价的行为，保障小学正常的教学秩序。各小学要把“基于课程标准的教学与评价”工作作为学校依法办学的重要工作，主动接受家长和社会监督。

2.加强调查研究。市、区县教育行政部门和教学研究部门要积极开展小学教学与评价现状的调研，善于发现问题和经验。市教学研究部门要开展对小学语文教材的实证研究和比较研究，适时修订小学语文教材。市、区县教学研究部门要加强教学研究，将“基于课程标准的教学与评价”作为常规教研及网络教研的重要主题；教研人员要深入基层学校，加强对教师教学的指导，解决教师在实践中面临的实际问题；要以项目为载体，探索落实“基于课程标准的教学与评价”的有效途径。鼓励区县和学校开展师生关系、学业负担、学生对教师教学的满意度等关键因素的调查，以持续准确了解学校教学与评价符合课程标准要求的程度，教师落实“基于课程标准的教学与评价”的能力，并以调查证据为基础，及时研究和采取有针对性的改进措施。

3.组织各类培训。市、区县教育行政部门和教学研究部门要针对教研员、校长和教师，灵活采用教材教法分析、教学案例分析、教学展示、教学论坛、专题研修等方式，开展“基于课程标准的教学与评价”专题培训。

4.提供资源支持。市教学研究部门要梳理一、二年语文等学科教学内容与要求，修订并公布《幼小衔接家长手册》等指导性文本。市、区县教育行政部门和学校要通过撰写报告、发表论文、出版书籍、录制视频等形式，提供多元化的“基于课程标准的教学与评价”的各种资源，发挥示范引领作用。

5.营造积极氛围。市、区县教育行政部门和学校要积极组织各类交流展示活动，充分运用报纸、电视、广播、网络等新闻媒体，向家长、社会宣传“基于课程标准的教学与评价”的重要意义、典型经验和案例，引导全社会树立科学的成才观和教育观，营造良好的社会氛围。

上 海 市 教 育 委 员会

13.基于标准的教学设计步骤 篇十三

关键词：中职；案例教学；课程标准

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2015）08-0052-04

收稿日期：2015-06-26

作者简介：张燕（1975-），女，广州市海珠商务职业学校教研室副主任。主要研究方向：职业教育教学管理、专业开发、课程开发研究。（广东 广州/510240）

基金项目：本文系广州市教育科学“十二五”规划2013年能效专项课题《案例教学法在<装饰材料与构造>课程教学中的应用研究》（课题立项编号：2013B095）研究成果及海珠区教育科学“十二五”规划2014年学校重点课题《建筑装饰理实一体化专业课程群开发的研究》（课题立项编号：2014B014）研究成果。课程标准是根据课程目标，以学生职业能力和职业技能的形成为重点，为教与学提供详细指导而编写的指导性文件。本文以建筑装饰专业《装饰材料与构造》课程标准的设置为例，探讨将传统的以知识为主线构建的学科型课程模式，转变为以能力为主线，以案例导学完成任务为目的职业课程模式的思路和做法。

一、课程性质与设计

1.课程性质

《装饰材料与构造》是建筑装饰专业的一门的专业基础课程，重在培养学生的专业基础能力，为后修课程的开设、职业技能的培养打下坚实的基础。

（1）在课程体系中起基础支撑作用。《建筑装饰材料与构造》直接培养学生的材料认知与应用能力、装饰构造的设计能力，而这些能力是建筑装饰专业的设计、施工、预算岗位群的基础职业能力，对后续课程《建筑装饰设计》《建筑装饰施工技术》《装饰工程预算》等起到重要的衔接与支撑作用。

（2）是装饰绘图员岗位职业能力对应课程。装饰绘图员岗位的工作，是根据设计师提供的设计方案，绘制直接指导施工的图纸。而这正是《建筑装饰材料与构造》所培养的职业能力，因此该课程是绘图员岗位职业能力对应课程。

2.设计思路

课程内容以真实的、可参观的工程案例作为学生获得认知的载体，通过师生共同分析研究案例及问题，激发学生的学习积极性和能动性，培养学生分析问题和解决实际问题的能力，提高学生职业综合素质。本课程的工程案例分为理论教学案例和实践教学案例以及资源性案例三种。理论教学案例以学校“酒店公寓实训室”为案例，贯穿整个课程讲授装饰材料与构造的知识、设计和应用知识。而实践教学案例以学校“餐厅实训室”为案例，引导学生模仿理论教学案例来分析、设计。资源性案例为学生在创新思维方面的训练方面给予一定的帮助，也为学生做综合设计时提供一定量的素材。

3.课程组织设计

通过企业调研和专家访谈，分析建筑装饰构造设计相关岗位职业能力发展的阶段差别与所需要经历的过程，按照能力阶段递进的方式，序化教学内容，设计学习情境，创新教学方法与手段，将综合职业能力的培养融入到教学的全过程，把学生从“新手”逐渐培养成“熟练工”。本课程从三种能力的培养为出发点，在理论教学中，开展多种形式的实践训练，始终贯穿学生为主体的地位。在材料运用能力的培养中，材料特性的理论学习中多进行装饰材料市场的考察任务及网上调查；在构造设计与绘制能力的培养中，构造原理的理论学习中多进行构造设计与绘图的专题设计任务。

二、课程目标

1.岗位目标

（1）以室内设计的职业岗位能力为目标。（2）以岗位胜任为最终的考核与评价标准。

2.职业能力目标

（1）对建筑装饰材料的识别与选用能力。（2）能识读建筑装饰构造节点详图、大样图。（3）能搜集整理常用建筑装饰构造做法相关资料。（4）能分析建筑装饰平、立面方案图中的构造做法。（5）能根据建筑装饰平、立面施工图绘制建筑装饰构造详图。（6）能规范地设计绘制建筑装饰构造施工图。

3.方法能力目标

（1）自觉学习和自我发展的能力。（2）独立分析与解决具体问题的综合素质能力。（3）协调能力。（4）现场执行能力。

基于案例教学的中职学校课程标准研究4.社会能力目标

（1）现场施工协调。 （2）团队协作精神。 （3）勇于创新、敬业乐业、工作责任的工作作风。 （4）职业规范和职业道德等综合素质和能力。 （5）质量意识、安全意识、环保意识。

三、课程的主要内容

第一学期单元课题学时知识与技能第一次课1展示专业技能，激发兴趣第一篇民用建筑构造一建筑概述2○了解建筑的基本知识和基本概念；○掌握建筑的构成要素、建筑的分类和等级二楼地层、阳台、

雨蓬3○了解楼地面的分类；○理解楼地面的构造组成及做法，能看懂一般建筑构造图；○了解阳台及雨蓬的分类，能看懂一般建筑构造图

●综合实践：参照所学街拍阳台和雨蓬，并做PPT分析三墙体2○了解熟悉墙体类型；○理解墙体承重方式四屋顶1○了解屋顶的类型；○了解屋顶的排水方式；○能看懂屋顶一般建筑构造图课后●综合实践：考察学校教学楼建筑各部分组成。写出考察报告（ppt ），主题是学校教学楼建筑考察，要求图文并茂第二篇装饰材料与构造一

工程介绍▼任务1

熟悉工程3○以酒店公寓施工图为载体，对实际工程装饰施工图进行识读，了解装饰施工图的格式、图纸编排顺序、图纸的具体内容，能熟悉室内设计制图规范

●认知实践：按小组分批去本工程现场（酒店公寓实训室）参观。现场参观拍照，内容为地面铺装，并将照片及对应施工图进行对比分析，制成PPT格式的作业。（考察、培养观察能力、记录能力、书面和口头表达能力）二

地面工程

装饰材料

与构造▼任务1

理清地面工程

建筑装饰材料6○通过识读地面铺砌图，能说出本案所选用的地面主材名称、装饰部位及特点，通过知识拓展到其他常见的地面建筑装饰材料，能够熟悉掌握相关的性能、特点、规格尺寸及应用范围，并能灵活选用

※陶瓷砖※天然石材※木地板※地毯※墙体拆建材料（泥水工程基础材料）※防水涂料

●通过识读本案的地面铺砌图对地面工程用材进行分析，并能拟定提料计划单即材料品牌及价格明细表▼任务2

抄绘楼地面

构造详图3○通过识读本案地面构造详图，知识拓展其他相关楼地面构造设计的初步能力内容与要点

整体面层楼地面：（1）水泥砂浆地面；（2）现浇水磨石地面

板块式面层楼地面：（1）陶瓷地砖地面；（2）石材地面；（3）木地板地面构造及收口处理

卷材类地：地毯地面构造及收口处理

涂料类地面：自流坪地坪漆地面

●能规范绘制整体面层楼地面、板块式楼地面、卷材类地面一般构造详图▼任务3

绘制楼地面特殊

部位的装饰构造6○了解并掌握特殊部位楼地面装饰构造的设计要点

门槛石波打线不同材质交接处的构造楼地面防水构造

●参观学校的餐厅实训室，绘制地面构造详图。（探索实践教学案例）

●根据拓展资源性案例，设计地面构造详图。（探索拓展教学案例）三

顶棚工程

装饰材料

与构造▼任务1

理清顶棚工程

建筑装饰材料6○通过识读天花平面布置图，能说出本案所选用的天花装饰主材名称、装饰部位及特点，通过知识拓展到其他常见的天花装饰材料，能够熟悉掌握相关的性能、特点、规格尺寸及应用范围，并能灵活选用。

※顶棚吊顶骨架材料：（1）木龙骨；（2）轻钢龙骨；（3）铝合金龙骨

※顶棚吊顶饰面材料：（1）石膏板；（2）矿棉板、硅钙板；（3）铝扣板；（4）夹板+涂料；（5）PVC塑料扣板；（6）玻璃；（7）金属栅格；（8）软膜天花

※装饰线条：（1）石膏线；（2）木质线条；（3）金属线；（4）高分子仿石膏线●综合实践：完成本案顶棚工程提料计划单即材料品牌及价格明细表★装饰材料

市场调查3☆校外实训：百安居装饰材料市场参观实践。完成一份市场调查报告，并根据住宅功能分区要求，为某一住宅恰当选择地面铺装、天花装饰材料▼任务2

抄绘顶棚构造详图3○通过实例学习掌握顶棚装饰构造

○熟悉并理解各类顶棚装饰构造，并能加以灵活选用，在完成课堂练习后，具备初步的构造设计能力

木龙骨吊顶轻钢龙骨吊顶铝合金龙骨吊顶

●能规范绘制顶棚装饰工程一般构造详图

●能规范绘制木龙骨吊顶、轻钢龙骨吊顶、铝合金龙骨吊顶构造详图（续上表）三

顶棚工程

装饰材料

与构造▼任务3

绘制顶棚特殊

部位的装饰构造6 ○了解并掌握吊顶细部构造的设计要点

窗帘盒阴角凹槽弧形暗光槽叠级吊顶暗光槽吊顶检修口吊灯安装空调风口吊顶伸缩缝淋浴房玻璃隔断吊顶不同材质交接处的收口（压条收口，高低差收口）

●参观学校的餐厅实训室，绘制顶棚特殊部位构造详图。（探索实践教学案例）

●根据拓展资源性案例，设计顶棚构造详图。（探索拓展教学案例）课程实训★地面、吊顶工程

设计能力实训3★完整规范表达地面构造设计，图纸包括地面铺装平面图、地面构造大样图

★完整规范表达天花装饰构造设计，图纸包括天花平面图、天花节点构造大样图

（课后布置完成初稿，课内指导完成）第二学期四

墙柱面工

程装饰材

料与构造▼任务1

理清墙柱面装修

工程装饰材料6○通过识读装饰立面图，能说出本案所选用的墙柱面主材名称、装饰部位及特点，通过知识拓展到其他常见的墙柱面装饰材料，能够熟悉掌握相关的性能、特点、规格尺寸及应用范围，并能灵活选用

七种人造板材陶瓷墙面砖装饰玻璃

（1）磨砂玻璃；（2）雕花玻璃；（3）彩釉玻璃；（4）钢化玻璃；（5）夹层玻璃；（6）中空玻璃（7）玻璃砖

墙纸

●综合实践：对本案的墙柱面用材进行分析，拟定提料计划单即材料品牌及价格明细表▼任务2

抄绘墙柱面构造详图6○通过识读本案墙面装饰构造详图，知识拓展其他相关墙柱面构造设计的初步能力内容与要点

抹灰类墙柱面构造涂料类墙柱面构造裱糊类墙柱面构造

贴板类墙柱面构造：（1）木墙柱面；（2）软包墙柱面；（3）玻璃镜面墙柱面；（4）金属墙柱面

钩挂类墙柱面构造贴面类墙柱面构造清水墙饰面构造

●能规范绘制墙面装饰一般构造详图

●临摹本案墙面装饰构造详图▼任务3

绘制墙面功能

部位构造详图6○通过实例学习并掌握墙面细部构造的设计要点

客厅背景墙构造卧室墙面装饰构造厨房、卫生间墙面装饰构造

●参观学校的餐厅实训室，设计绘制墙面装饰构造详图。（探索实践教学案例）

●根据拓展资源性案例，设计墙面构造详图（探索拓展教学案例）▼任务4

绘制柱面装饰

构造详图3○通过实例学习并掌握柱面细部构造的设计要点

木饰面柱装饰构造石材柱面装饰构造金属柱面装饰构造玻璃包柱装饰构造

●参观学校的餐厅实训室，绘制柱面装饰构造详图。（探索实践教学案例）五

家具工程▼任务1

绘制餐厅吧台

构造详图6○通过实例学习并掌握通常固定式家具的构造特点，熟悉日常家具的材料。

日常家具的材料柜台的构造不同材料的连接点构造厨房柜六

灯具洁具▼任务1

厨卫洁具的识别

与选购

▼任务2

灯具的识别与选购3○通过参观本案工程实例，了解常见的灯具洁具

洁具：※瓷器面盆※马桶※浴缸※沐浴拉门※花洒、水龙头

灯具：※ 吊灯※吸顶灯※射灯※筒灯※格栅顶灯※脚灯※镜前灯※LED灯七

装饰五金配件

及其他辅料▼任务1

装饰五金配件及其

他辅料的识别与选购3通过材料展示了解并认识：

※钉子※拉手※门锁※铰链※滑轨※建筑胶水课程实训市场调查3☆校外实训：五洲装饰材料市场参观实践。完成一份市场调查报告，调查内容为灯具洁具、建筑五金配件（课后完成）

☆校外实训：五洲装饰材料市场参观实践。完成一份市场调查报告，并为某一住宅恰当选择墙面装饰材料墙面装饰工程

设计能力实训3★完整规范表达墙面装饰构造设计，图纸包括装饰立面图、立面节点构造大样图八

门窗套工程▼任务1

绘制门窗套

构造详图3○熟悉门窗套装饰构造

●能正确绘制门窗套施工图

●参观学校的餐厅实训室，绘制门窗套构造详图（探索实践教学案例）九

楼梯装饰

构造▼任务1

楼梯平面图绘制3○了解楼梯的设计要求、组成和构造方法

○掌握楼梯各部分尺度确定及钢筋混凝土楼梯构造

○将楼梯的尺度和构造要求的“文字语言”转变成“图形语言”

●学校教学楼楼梯尺度测量，确定楼梯平面图中各部位的尺寸并绘制楼梯平面图▼任务2

楼梯装饰构造设计3○掌握楼梯的梯段踏步、栏杆（板）及扶手的装饰构造作法

●按照适用、坚固、安全、经济和美观的原则合理进行楼梯建筑装饰构造设计最后一次课3课程汇报

●能收集社会实践素材进行归纳整理。培养学生学习兴趣，培养团队协作精神和人际交往能力，引导学生自主学习能力，扩充知识面

注：（1）○知识练习；●技能训练。（2）※装饰材料知识点；装饰构造知识点。（3）☆校外实训；★设计能力实训。 四、实施建议

1.教学建议

（1）建议本课程教学中采用案例导学五步教学法、行动导向下的项目教学法、引导文教学法等。

（2）应加强对学生实际职业能力的培养，强化案例教学或项目教学，注重以任务引领型案例或项目作业来诱发学生兴趣，引导学生在案例分析或完成项目的过程中，提高识别各类装饰材料的基本能力和室内装饰构造设计能力。

（3）应以学生为本，注重 “教”与“学”的互动。通过选用具体活动项目，由教师提出要求或示范，组织学生进行活动，让学生在不断的技能训练中逐步达到目标，在活动中树立好问、求真、创新的意识，掌握本课程的职业能力。

（4）应注重职业情景的创设，以多媒体、案例分析、实训等多种方法来提高学生分析问题和解决问题的职业能力。

（5）教师必须重视实践，更新观念，为学生提供自主发展的时间和空间，积极引导学生提升职业素养，努力提高学生的创新能力。

2.教学评价

该课程突出对学生职业能力的考核，构建以职业能力评价为核心的课程考核体系，主要教材学生对装饰材料的运用能力和对装饰施工图的设计、识读能力。平时占70%，考试占30%。平时成绩以实践操作成绩为主，其评定按照学习情境设定考核形式，检验学生项目实战效果及学生观察问题、选用专业知识解决实际问题的能力；考试则重点考察学生各技能点的掌握情况。

参考文献：

[1]姜大源.职业教育的通用教学论[J].中国职业技术教育，2007（16 ）.

[2]戴士弘.毕蓉高职教改课程设计案例集[M].北京：清华大学出版社，2007.

[3]徐开金，吴红，傅锦.试析高职核心课程标准制定的“课程内容选定”[J].扬州职业大学学报，2011（01）.

14.基于课程标准的教学设计闫留行 篇十四

【设计者】新密市白寨镇史沟希望小学：王 娟

【教材】人教版小学一年级《思品与生活》上册第一单元第一课时第2---7页。【课程标准】能让学生感受到自己成为小学生的自豪（课标P1）

【内容分析】《我背上了新书包》 是人教版《义务教育课程标准实验教科书·思品与生活》一年级上册2--7页第一单元“我上学了”中第1课时的内容。为了让学生感到背新书包的自豪。为此，我设计了“我背上了新书包”这节课，用一整节课的时间让学生感知为自己是一名小学生而感到高兴和自豪，对小学生活充满美好的憧憬，并初步感受到在校园生活中与师生分享的快乐。目的就是让学生在快乐的情境中，通过在游戏及参观访问，亲身体验、充分感受，从而理解知道自己成长为一名小学生了，体会到成为小学生的角色变化，初步适应并喜欢学校生活。熟悉校园环境，尝试了解校园设施与自己的学习生活的关系。【学情分析】

小学生对环境这个陌生的角色充满新鲜与好奇，他们的内心满是期待与喜悦。但同时，也会因环境与身份的改变而感到不安，不能很好地适应学校生活，处在一种懵懂无知的境地，需要很好的引导帮助他们适应新环境。从学生的社会环境与生活基础来看，农村一年级的小学生有些没有上过幼儿园，对校园这种集体生活没有相关体验。当他们初次进入校园这一从学生的心理特点与认知程度来看，刚入学的少年儿童特别是农村学生，对学校这个陌生的陌生的领域时，一切对他们来说都是新的。他们对于学校生活的认识与概念，可能仅仅来自于年长的已入学的同村孩子的生活经验。许多农村新生家长没有时间或者不懂得如何对孩子进行入学前的教育。农村小学新生能否快速适应校园新生活，将在很大程度上依赖于学校老师的引导。通过对学生的困惑和障碍分析，我们发现，农村小学新生入学时往往处于一种被动与无助的地位，需要老师引导他们尽快去适应新的环境，使他们情绪稳定、心情愉快地在新环境中开始学生生活。了解自身角色的变化，树立我是小学生的意识。能与同学分享成长与变化带来的喜悦，并表现对小学生活的美好憧憬，能够熟悉校园环境，尝试了解学校设施与自己学习生活的关系。【学习目标】

情感与态度：为自己是一名小学生而感到高兴和自豪，对小学生活充满美好的憧憬，并初步感受到在校园生活中与师生分享的快乐。

行为与习惯：能够文明、有秩序地参观校园，学会与同学、老师有礼貌地交往。

知识与技能：知道自己成长为一名小学生了，体会到成为小学生的角色变化，初步适应并喜欢学校生活。熟悉校园环境，尝试了解校园设施与自己的学习生活的关系。

过程与方法：在游戏及参观访问等活动过程中，初步学习认识新朋友的方法，学会利用校园设施解决学习生活中的问题 【评价设计】通过“说一说”，教师给予学生发表感受的机会，表达对小学生活的美好向往，感受上学的喜悦心情。通过说说、画画最喜爱的地方，增进学生对校园的了解，通过连线的方式知道利用设施解决校园生活中的问题。相信通过这些教学活动，可有效引导学生消除其紧张、焦虑的情绪，以积极愉快的心态迎接校园新生活。【教学过程概述】

活动一 我背上了新书包

1．播放歌曲：同学们，我们一起来听一首好听的歌曲。

[播放动画：上学歌；或播放课件：上学歌] 提问：开学第一天，我们背上新书包干什么？（板书：我背上了新书包）2．播放动画：开学了，我们背着书包走进了学校，小兔贝贝也和我们一样来到学校了。[播放动画：卡通小兔] 提问：同学们，还记得开学第一天的情景吗？谈谈自己成为小学生的感受吧。学生交流，教师追问：

（1）开学第一天，是谁把你送到学校的？当时你是什么心情？（学生结合自己的感受进行交流。）

（2）学校的哥哥姐姐是怎样欢迎我们的？（学生小组内说一说，全班汇报。）小结：学校的大哥哥大姐姐非常高兴，热情地迎接我们。（3）那你们的爸爸、妈妈在上学前为你们准备了什么？

小结：看来，爸爸妈妈也对我们上学感到特别高兴，为我们准备了上学需要用的铅笔、本子、笔盒等学习用品。

3．播放课件，谈心情：看一看，选一选，说一说，现在你们会是什么样的心情呢？ [播放课件：心情图] 小结：同学们刚刚进入学校，会有不一样的心情，有的高兴、快乐；也有的同学会觉得紧张、害怕，还有些担心。老师刚上学的时候也有和你们一样的心情，这都是很正常的。因为我们来到了一个陌生的环境，什么都不了解，还需要有一个慢慢适应的过程。不过，老师相信通过对学校生活的熟悉，你们会很快喜欢学校生活的。活动二 新生活开始了

1．对比照片找不同：这两张照片有什么不同？ [出示图片：看照片，找不同] 学生交流，从模样、衣着、生活环境等方面比较不同。

小结：看来，我们小朋友在学校的生活与在家里或在幼儿园里的生活是不一样的。2．提问，谈感受：谁来讲一讲自己在幼儿园或者在家里的生活和小学生活有什么不一样呢？（让学生大胆地讲这方面的故事，教师注意引导学生从身边的细节发现不同，对学生的回答及时反馈。）

3．打开书包看一看：我们的新书包里都装了什么？拿出来看看。（让学生看一看刚发的新书，看完以后说一说感兴趣的内容，知道书里面的内容是我们上学前没有学过的知识，要好好爱惜书本。）

4．观察教室，找不同：看看我们的教室，与以前幼儿园的教室有什么不同吗？

小结：课桌椅是我们每天学习时要用到的，是大家共同使用的。还有教室墙上贴的课程表，有了它我们就能知道每天要上什么课，有了它我们可以照着它上面的内容准备第二天的书和学习用品，我们要按照课程安排来学习，学习就是我们生活中的重要任务。活动三 我的愿望

提问：我们背上书包上学，来到学校，爸爸妈妈、老师给我们提出了什么要求？

提问：我们来到新的学校，开始了新生活，爸爸妈妈、老师对我们寄托了希望，希望我们每天高高兴兴地上学，快快乐乐地学习。（板书：上学真快乐）那么，你们对未来的学习与生活有什么想法和愿望吗？（分小组互相说一说，全班交流。然后把自己想象的情景用自己喜欢的方式表现出来并展示。）

小结：同学们回家后，把学校里发生的事情讲给你们的爸爸妈妈听一听，让他们也来分享我们的学校生活的喜悦吧！我们一起来学习一首小儿歌，来结束这节课的学习吧！（板书儿歌）板书设计：