脑白金的营销策略

脑白金的营销策略（共11篇）

1.脑白金的营销策略 篇一

脑白金的广告策略

脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应 即时效应：

1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。先在某当地猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店，问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，经销商就会购买脑白金进行销售。老百姓并不知道脑白金的真正功效如何，但通过彼此之间的口口相传，脑白金市场在当地就会火了起来。并且史玉柱依然沿用了脑黄金旺季使用的广告宣传模式：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！这个广告创意连续多年被广告业评为“十差广告”之一，虽让人十分反感却让人们牢牢记住了脑白金这个品牌，由于在广告中是以一对老夫妇提出“年轻态，健康品”，刺激了中老年人渴望永葆青春的心理需求，并且给儿女行孝提供了很好的产品，从而在超市、药店销售量日益猛增。因此一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万元。累积效应：

史玉柱善于采用“脉冲”广告排期：针对脑白金广告，2月至9月初，广告量很小。每年只有两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本。仅2002年的数据显示在2002年春节期间凭借“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”铺天盖地的广吿阵式,脑白金的销售气势和销售量双双被推上了最高峰,単月创下了销售额超2亿元的历史记录。扩散效应：

（一）黄金搭档

对脑白金的广告投资，在电视媒体上的密集播出下使得脑白金的销售量逐年攀升，逐渐产生了脑白金品牌效应，在保健品市场上成功立足并带来了一定的扩散效应，当史玉柱推出黄金搭档时，其产品外包装主色调依旧沿用脑白金的外包装蓝色，产品名称的字体依旧也是琥珀体，并且在超市药店，黄金搭档紧密地和脑白金摆放在一起，终端促销员向消费者介绍时候，不遗余力地以脑白金带动黄金搭档销售，从而使得黄金搭档有了很好的销售市场。

（二）征途 对于《征途》，可以说是将脑白金模式完全注入其中，其广告明显有步脑白金后尘的痕迹，并且依旧选择在央视反复播出，尤其是在亚运会中播出这个广告，想借机提醒，网络游戏本身也是一种健康的娱乐，并积极进行体育营销的尝试等等，此外史玉柱还依旧沿用从保健品发展过来的地推模式，积极拓展二三级城市网络游戏市场，其广告内容和地推手段让人很容易想起脑白金其品牌，从而使得玩人数集聚上升。负面效应：

（一）给社会文化和消费者心理带来不良影响，误导社会价值观念 脑白金的广告词为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，而黄金搭档的广告词为“送老师、送亲友、送领导”，这些广告词内容都显得十分低俗，脑白金的广告词更是明显存在前后矛盾，并且脑白金和黄金搭档的广告词中都突出了送礼和收礼两词，给社会文化和消费者心理带来不良影响，广告是社会文化的一部分，它潜移默化地影响着人们的消费观念和文化素质。并且黄金搭档包装孩子做广告，又反复出现的“送礼”二词，严重误导下一代的社会价值观念，在脑白金和黄金搭档强有力的广告密集情况播出下，现在有不少孩子都都形成这样的意识考试要想及格或要想评得荣誉就得送老师礼。而网游征途的广告是在虚拟世界中大肆宣扬金钱、权力、欲望，这对广大青少年的影响可想而知。

（二）欺骗和误导消费者

黄金搭档牌组合维生素片的广告词 “吃一样补五样！”，“孩子个子长高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色细腻红润有光泽！黄金搭档补足钙铁锌硒维生素！”并在广告中声称服用黄金搭档后，对各种人群的各种防病、健身、美容、补充维生素等需求都绝对有效果，但不少消费投诉反映该广告存在严重的虚假性，产品效果无中生有，夸大疗效，从而欺骗和误导消费者，导致消费者蒙受经济损失，同时造成心理的伤害，有的甚至会延误了病情。

（三）道德争议 《征途》这款越来越疯狂的游戏也引发了人们对财富道德的争议，并且因为游戏鼓励血腥暴力与赌博、权力至上、“有钱横行天下”，被公认为吃透了人性，利用人性弱点赚钱，从而不断引发道德争议。

2.脑白金动漫“洗脑”营销 篇二

国外的动漫商业广告已经走到我们的前面，他们的营销已经趋于成熟，而国内的企业是不是对于动漫营销一无所知呢？答案是否定的。国内有许多知名企业早已经运用动漫营销在市场上游刃有余。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，我们就会恍然大悟。相信大家一听这句广告词就能记起那两个动漫造型的老爷爷和老奶奶吧，他们百变的造型已经深入人心。这个动漫广告已经深深地刻在许多人的脑海，成为中国知名度最高的广告之一。

脑白金只是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，创立于1994年，之前叫做脑黄金。由于巨人集团的成功市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润近4亿元。

当年，如日中天的珠海巨人集团进行经营策略转型，因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机。脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱。自1997年开始，脑白金的销售一路飙升，1999年末，销售额突破1亿元。依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模，仅仅在2005年春节期间的销售额就达到8.2亿元。究竟是什么让史玉柱东山再起，让脑白金迅速走进千家万户呢？

当时，保健品市场处于“过度监管”的境地。以电视广告为例，其不允许使用以下元素：消费者形象，专家形象，医生形象，外国人形象，孩子的形象…… 在这种僵局下，动漫形象遂担起了重任，并且与其配音配乐形成了强效的记忆点，开启了动漫广告宣传之先河。

脑白金还通过平面广告、电视广告、媒体组合等方式进行宣传。在平面广告中，脑白金的功效宣传主要通过报纸进行；在电视广告宣传中，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这个经典的广告词从两个动漫人偶老人的嘴里说出，吸引了无数人的眼球；组合式宣传则集合了网络、电视和纸媒等进行持续轰炸。

如何抓住人们的眼球，吸引人们的注意，在众多的广告中跳出来，传达有效信息，是策划者时刻关心的问题。脑白金采用科普宣传，竭力推广其概念产品。脑白金在广告宣传中大量采用漫画广告，通过有趣的画面配以精练的对白简单直白、生动鲜明地传达了广告信息。脑白金的这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇。

与之相反，如果这则广告的主人公是两位现实生活中老人，能达到这样的效果吗？脑白金广告播放了 10 多年，创造了 100 多亿元的销售额，是中国动漫广告的一个奇迹。虽然这两个代表老人的动漫形象已经顺利地完成使命，在广告中，这对老夫妇除了换了几件衣服，并没有注入什么新的生命力，更别提形成文化了，但我们仍然要说，脑白金是成功的动漫广告。

其实，动漫广告是在不知不觉中渐渐走入大众生活中的。一般会采用富含动漫元素的广告，如2D、3D 动画广告，含有动漫形象与真人相结合的广告，有中国特色的水墨动画广告等。

动画广告表现手法给予受众更多的消费体验……富有趣味性的互动和极具体验感的动漫广告能用一种更时尚的传播方式代替生硬的文字广告，更加吸引现代人的眼球，也会逐渐地转化成为现代人休闲、娱乐、交友的新方式。

3.我的脑白金妈妈初一作文 篇三

也不知道为什么，可能是因为妈妈工作太忙的原因吧，她呀，非常没有记性，做什么事都忘东忘西的，可真是“未老先衰”啊，脑白金妈妈作文。所以，我爸爸常对我妈妈说：“你怎么那么没有记性啊?”爸爸还经常戏言“要不要买脑白金给你补补脑啊!”久而久之，“脑白金”这个补脑药品名就成了妈妈没有记性的代名词了。唉，你看，妈妈的脑白金毛病怎么又犯了。

那天早上起床很晚，眼看就要迟到了，我和妈妈急忙冲下楼，可这时，妈妈却大叫起来说她有样很重要的东西没拿，“噔、噔、噔”地急忙跑上5楼去，当妈妈风风火火的跑下来时，又“呀”的一声说，“死了，摩托车钥匙忘记了，快，你快跑上去拿。”我听了这句话差点当场晕到，但看到妈妈着急的表情我只好答应了。同时也深深地“佩服”妈妈那脑白金记性。这天早上迟到了，我被老师批评了一顿，写人的作文《脑白金妈妈作文》。唉………命该如此，谁让我有这样的脑白金妈妈呢!

妈妈记性不好，可东西还常常到处乱放，特别是书啊头饰之类的东西，随处都是。有一次妈妈正在梳装，我看她用手抓着头发，在家里东找西找的，我知道她的`脑白金记性又犯了，我走过去好奇的问;“妈妈，你又在找什么呀?”妈妈头也不回，显得很着急的样子说：“糟了，糟了，我刚买不久的发叉不见了，你也来帮忙找一下吧。”于是我也加入到妈妈的寻叉行动中。该找的地方都找遍了，都没有看到发叉的影子。正当妈妈失望地叹气时，忽然我抬起头，看见那支叉还好好的夹在我妈妈的衣服上呢!我抱怨道：“发夹不是在你衣服上吗，你瞎找什么呀?”妈妈不好意思地笑，我也无奈的摇摇头说：“妈妈你怎么那么笨呢?如果让你去参加吉尼斯没记性世界记录，你定能轻松的拿到冠军，因为世上找不到比你那脑白金记性更没有记性的人了。”

……

“子超，妈妈的那本书去哪了?”

“哎呀!我又忘记……”

4.脑白金广告分析 篇四

不怕不好就怕不知道受不了的脑白金

不怕说不好，就怕不知道。

“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬„脑白金‟的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。

这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。

那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？

■普通受众：

孝子：机械重复成噪声

对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。

女士：整个广告闹哄哄

谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。”

网友：叫停声响成一片

本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。

开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！

■圈内人士

整体运作比较成功，但广告创意还是较差

邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。他说：“在广告圈里，脑白金的广告策划整体效果还是不错的，因为它确实促进了商品销售。”

邵先生指出，尽管广告是商业与艺术的结合，但广告的诉求本质还是商业行为，因此广告创意的第一位，就是要看它能否促进品牌的发展和拉动市场的销售。“脑白金的销售，在近几年的保健品销售市场，可以说是个奇迹。据资料显示，脑白金在销售高峰时期，月销售额都有两个亿。”

不少人觉得脑白金广告挺烦人，邵先生分析说，除了广告创意比较差外，播出的频次太高也是一个重要原因。他特别解释，在电视台播出的广告中，比这创意差的广告有的是，为什么没有引起受众如此强烈的反感呢？“播出量少，没有给大家留下印象。”

邵先生还说，从几个版本的脑白金的广告来看，它的诉求点定位都是比较明确的，目标人群为中老年人，所以广告采取比较直白的形式。这对于追求时尚的青年人来说，确实有着强烈的反差。

广告制作人与受众看广告的眼光不同

对于如今被观众“叫停”声不止的脑白金广告引来模仿者，北京资深媒体人和女士认为这是一个有趣的现象，是很值得目前国内的广告策划人研究和探讨的课题。和女士指出，目前国内电视台播放的广告可分为三类：一类是创意、制作、画面、立意都很好的，但这样的广告少之又少凤毛麟角；一类是水准一般的，说不上好也不令人反感，目前绝大多数广告属于此类；还有一种就是让人反感的，这其中也有分别，有的是因为创意太拙劣，有的是画面太恶心，有的就是播出频率太高。

就此现象，和女士认为有时候为了在短时间内让一个产品引起大众的关注，广告人也许会采取一些非常规手段，即所谓的“剑走偏锋”，总的原则就是让人对其宣传的产品记忆深刻。同时，模仿也是一种捷径，如果单从打出名声的角度出发，模仿脑白金广告的产品如今已达到目的，至于这个名声的好与坏另当别论。

广告是为了商品服务，同时广告本身也带有很强的商品属性。和女士认为，目前国内的广告制作人和受众之间还存在障碍。作为通俗影视品的电视广告，如何能在宣传效果、创意、艺术品位上都达到较高水准，这不是广告人闭门造车能做到的，想办法让大众参与意见，更多了解受众的需求和审美情趣非常关键。

脑白金：品牌广告支出15亿元

据在线国际商报10月9日讯，国际著名的调查公司尼尔森媒体研究公司近日发布研究报告称，就中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。根据该调查，青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动（香港）有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。

不的不承认脑白金已在人们的心中占据了一定的地位了。为什么脑白金会取得这样的成脑白金的成功解密

脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明果呢？

白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！

脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即：花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。

1、新闻传播策略

新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。

请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：

“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日„脑白金千人赠送，万人咨询‟的活动”；

“由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧„„”

“这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。

心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您„„”

这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点：

“事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。”

“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦，我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品，来感谢大家对我们的信任与支持„„”

新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。

新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。

善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。

5.黄金酒，脑白金三代？ 篇五

黄金酒能否成为史玉柱继脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？史玉柱到底以什么模式来卖黄金酒？是以其一贯的“脑白金模式”，还是独辟蹊径采取“卖保健酒的方式卖黄金酒”，抑或采取“第三种道路”？史玉柱胜算几何，黄金酒未来之路在哪里？中国酒行业都在翘首以待，让我们来重新审视黄金酒策略思路以及“脑白金模式”。

第一个问题：“黄金酒 ，脑白金三代”。黄金酒的消费者是谁？黄金酒如何赢得消费者青睐？

从某种程度上，史玉柱卖的黄金酒，事实上是“脑白金三代”，是脑白金、黄金搭档之后的升级版，是一个替代性新产品。对于消费者来说，今年过年过节有了一个全新的有面子的礼品带回家了；而给渠道呢，正好满足了其高广告、广铺货、价格透明的“脑白金”以一个新产品补充，有了铺天盖地的广告轰炸，渠道商当然乐此不疲。所以史玉柱可以用一个并不完全符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖黄金酒。

“新装卖老酒，换汤不换药”，黄金酒卖的并不是保健酒，而是孝敬长辈的礼品，换句话说黄金酒卖的是子女孝敬长辈的心意。“汤”就是史玉柱把脑白金换成了“黄金酒”；“药”就是史玉柱卖的还是“礼品”；史玉柱聪明就在“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给了“脑白金”消费者。一方面，保健酒市场容量没有礼品市场容量大；保健酒虽然处于快速上升阶段，但是依然处于培育阶段，目前的市场容量在70-80亿元左右；而送礼却是“最中国化”现象，最不需要培养的市场，且市场大的无法估量；第二，保健酒消费没有礼品消费那么容易被消费者接受；保健酒还会在一定程度上受到消费者“性保健”以及“口感差”等认知上的困惑，如果以礼品定位，很容易解决消费者认知难题，

脑白金是子女送给妈妈和丈母娘的礼物，而黄金酒就是送给爸爸、岳父的礼物。当我们都在试图寻求市场细分、消费者细分的时候，黄金酒独辟蹊径：把黄金酒当成孝敬长辈的礼物来卖，确实厉害。脑白金和黄酒酒都是定位为礼品，是年轻一代孝敬长辈的最好礼物。脑白金的购买者主要是25岁到45岁左右的中青年一代，脑白金的消费者主要是中老年妇女。而纵观黄金酒，其购买者同样是25岁到45岁左右的中青年一代，唯一不同的是黄金酒的核心消费者是中老年男性。史玉柱希望，年轻一代小两口，一人拎着一盒脑白金，一人拎着一盒黄金酒。媳妇送给婆婆一盒脑白金，让婆婆能够肠胃好，睡眠好；儿子送给老丈人一盒黄金酒，希望老丈人越活跃年轻；

黄金酒如何赢得目标消费者青睐？黄金酒的“消费价值”何在？不要把消费者想得过于复杂。作为定位为礼品的黄金酒来说，其目标消费者追求两点消费价值：一是大品牌支撑下的“足够面子”；第二高品质支撑下的“有效里子”。

“央视广告轰炸+五粮液品牌号召力”，给了黄金酒消费者一个“足够面子”的心理满足。产品为全面上市，广告狂轰乱炸。渠道商以及消费者对黄金酒产生了浓厚的购买兴趣。

6.脑白金口服液说明书 篇六

【保健功能】改善睡眠、润肠通便

【主要原料】褪黑素、低聚糖

【用法用量】

1、胶囊：每日1次，睡前1小时服用，每次1粒，60岁以上每次2粒(可根据自身情况调整用量0.5-2粒)。

2、口服液:

每日1-3次，空腹服用，首次服用者，建议前2天每次2杯(50ml)，以后每次1杯(25ml)。每次服完后立即旋紧瓶盖，因未添加防腐剂，建议放置冰箱保存，启封后10日内食完，不得用嘴对瓶口直接饮用。

【保健功能】改善睡眠、润肠通便

【适用人群】中老年人

【不适宜人群】少年、孕妇及哺乳期妇女、自身免疫性疾病患者及抑郁型精神病患者。

【注意事项】

1.脑白金口服液不能代替药物的治疗作用。

2.驾车、机械作业前或正在作业时以及从事危险操作者请勿使用。

【规格】0.25*20粒*2*250ml/盒

【批准文号】卫食健字第723号

7.铂金和白金的区别 篇七

区别2：纯净度

铂金(Pt)的化学性质比黄金更稳定，价格也比黄金贵，被用来制作高档首饰。铂金饰品的一般纯度为95%，几乎没有杂质，因此当然不会褪色或变色。

白金是含有金(Au)和其他少量其他金属的混合物，市场上可见的白金最高纯度为75%。是由75%的黄金加上25%的银、镍、铜等金属混合而成的，也就是白色的K金。标成18K白金、750白金、750G等，14K金的纯度为58.5%，因此可以标示为AU585或14K。

区别3：稀有度

铂金比黄金稀有35倍。只有在极少的地方才能开采，主要位于南非和俄罗斯，以及津巴布韦、加拿大、南美的少数地区。每年只有88吨铂金被制造成饰品，而黄金则有2700吨。铂金矿的数量更少，与黄金矿的比例为1比10。

区别4：持久度

8.HR给应届生的白金面试法则 篇八

即使是最优秀的HR，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验;没有ReferenceCheck可以提供;所学专业知识与实际需要脱节;有些毕业生甚至不知道自己的兴趣所在;再加上毕业生的心态不稳定急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都开始使用Competency(胜任力)来进行评估。

有必要先介绍一下何谓Competency胜任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。

好了，回到我们的主题应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。

开始之前务必记住：

黄金法则：80/20你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%.

白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。

钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。

自我介绍

这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。

成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科(专科)毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是……(给出事例)。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。(看表)一分钟到了，希望我没有超时。(很阳光的微笑)

如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会接着问：“为什么你会这么认为呢?”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵这次面试!

你为什么会选择你目前学习的专业呢?

这是应届生经常会被问到的一个问题。千万当心，这个问题的目的是考察你的DecisionQuality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个成功的范例(同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么“)：

问答实录

问：张先生，您为什么会选择财务专业呢?

答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人计算(总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理)，加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。

回答技巧

所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。

为了考察您Learningon the Fly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误(不用怕，毕竟你是在实习)。记住：详细说明当时的情况(Situation)，你要达到的目的(Task)，你采取了哪些步骤(Actions)，事情的结果(Result)，还有你得到的经验教训(Lessonlearned)以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。

9.白金数据读后感 篇九

初读题目，私以为“白金数据”应该是一组很有价值的数据，可能与拯救人类有关的金灿灿的数据，有那么一些人使用这样的数据声张正义，是世界变得更加美好。文字阅读过半发现还没出现关键字眼“白金数据”，甚是纳闷。

后来的后来，受到了暴击，短促而有力，冲击你的认知，“白金数据”是阶级特权的象征，也是藏污纳垢之地。

读完这个作品我有以下几点感受：

1、从故事的主人公之一神乐的角度看，人应当对自己宽容一些，要将眼界放远一些，多多地关注到身边的美好的人和事物，极度压抑的自我是不健康的，偏执不是一件好事。

2、从浅间的角度来审视自己的未来，我觉得极有实际意义的。首当其冲的.是，不论你的社会地位如何，不论你的经济实力如何，强健的身体是必须的，还有坚毅而又执着的对正义的坚持的和对职业的热爱。那啥那啥，一定要好好捧好饭碗(噗~)

10.部分白金五星级酒店简介 篇十

上海宏安瑞士大酒店，总建筑面积5万平方米，共25层，整个酒店的室内装饰设计及施工均由我司独家完成。管理公司为新加坡莱佛士酒店公司旗下的“瑞士”品牌，瑞士酒店的全球其它酒店以现代风格著称，在上海的首家瑞士酒店也同样要求走现代风格路线，但经过设计师同业主的反复沟通，认为在现代风格的大前提下，仍需要体现本土特色，即“上海味”。因此其设计定位是借助现代设计手法来营造一种简洁明快既富含欧陆元素又兼具浓厚东方神韵的五星级酒店。

19世纪中后期，上海开始成为中西文化角落的重要窗口之一。从那时起，东方文化与西文文化在这里交流，形成具有特色的“海派文化”。因此，在该酒店中，“海派文化”的提炼及表现形成了本案的突破点。经过大量查阅资料及反复同甲方沟通，通过提炼石库门的一些经典设计元素，搭配西式的彩绘玻璃以及提炼后的西式柱廊搭配中式月亮门等手段，浓缩了“海纳百川、中西合璧”的海派文化精髓，使酒店的空间设计独具特色，不同凡响。此次酒店施工充分体现了工艺创新及环保的理念，大部分饰面材料均在厂家加工成型，现场又采取无钉眼的安装方式，大大提高了工艺质量，缩短了现场施工时间，使得酒店在第一时间施工完成后即可使用。

该酒店在2008年6月19日举行的第15届世界旅游大奖会上一举摘得了“中国最佳酒店”和“亚洲最佳城市酒店”两项大奖（注：世界旅游大奖覆盖全球旅游业界的各个领域，并由190多个国家的旅行社共同选举出赢家，其影响力之大，被华尔街日报描述为“全球旅游业的奥斯卡奖”。）

深圳华侨城洲际大酒店

总建筑面积近11万平米的华侨城洲际大酒店是深圳市目前唯一的一家白金五星级酒店，也是中国第一个白金五星级主题文化酒店。酒店外型呈大写的英文字母W，从空中俯瞰，犹如一只展翅翱翔的大鹏鸟。在华侨城的优美环境和人文意境中，她无疑是如画风景中亮丽的一笔。近看，其整体建筑显现浓郁的西班牙风情，由里到外，于气势恢宏中，装饰细节别具匠心，凸显功力。她是深圳人的骄傲，也是长城公司的经典之作。

该酒店的全部室内装饰工程由长城公司独家施工。从酒店整体空间气氛的把握到各个细部施工工艺的处理，处处体现特色氛围。酒店客房总数为549间，客房面积最小的也有50多平方米，是目前深圳最大的单体酒店。无论是置身其中看那金碧辉煌的大堂，还是温暖如家的客房，感叹设计精到的同时，一种贴心的震撼荡漾身心。异域文化和民族风情水乳交融，气度与精细之搭配，色彩与氛围之和谐，令人叹为观止，啧啧称奇。酒店设有多个宴会厅，会议厅，其中大宴会厅面积有1520平方米，可同时接纳800至1000人，采用大跨度，无梁结构，其跨度为深圳酒店之最。在内部装饰上，宴会厅采用具有西班牙典型风格的铁花贯穿其中，就连空调出风口也精细到用镂空铁花一点一点的装饰，让人浑然不觉。大门采用五扇700斤重的全柚木西班牙风格木材，从整体到细节细腻地烘托出它在装修中所彰显的高雅格调和与众不同。在华侨城洲际大酒店中，最值得一提的是宴会厅顶上的船吧，堪称“中国第一座”仿古船建筑，是酒店的标志性“符号”。整个船吧船长40米，宽20米，船体内外的锚、舵等船体部分采用实木建造，施工工艺难度高，选材独特精良，很多材料均是公司高层领导亲赴日本、西班牙、泰国等地精心挑选，然后亲自实地监督。

华侨城洲际大酒店建造之初的梦想就是要打造一个酒店行业的“百年老店”，而对于有着同样愿景的长城装饰公司，如此骄人的业绩也必将注定在其“百年老店”征途上成为辉煌的笔墨！

广州富力丽思卡尔顿酒店

在全球酒店业内，“丽思·卡尔顿”80年来一直被视为奢华酒店的“标杆”――英国皇室的爱德华八世曾经改名换姓和辛普森夫人住在丽思酒店。

被誉为华南地区最奢华的广州富力丽思卡尔顿酒店于2008年的春天撼世登场。酒店位于珠江新城，比邻广东博物馆和广州歌剧院，与琶洲会展中心隔江相望，西北侧是将来广州的地标建筑“双子塔”。

酒店外立面是由竖线条幕墙装饰的富有现代建筑气息的塔楼，整个酒店雄伟挺拔，再加上东西向斜尖顶两侧镶嵌的由英国皇家图章（皇冠）和财务支持者的标志（狮子）构成蓝白图标，更彰显出丽思卡尔顿酒店现代而又典雅的独特神韵。

酒店内部装饰中西合璧，既采用了高贵典雅的欧式古典设计，传承了丽思卡尔顿的经典，同时又融入了现代建筑的简洁大方和中国的民族特色。金黄色彩绘玻璃圆顶、绿玉石拼贴的地面以及华丽多彩的灯饰，衬托出整个酒店大堂金碧辉煌、华贵典雅的浪漫气息；咖啡厅天花曲线造型自然流畅，装修精致细腻，充分展现了能工巧匠的精湛技艺；酒吧是典型的欧式风格，每个细节经过施工人员的仔细推敲和精雕细啄，充分地表达了设计师的意图；中餐厅是典型的中华民族风格，包房具有明清特色的大门将石材镶嵌在木材中，二者之间结合得天衣无缝；宴会厅是高贵典雅的欧式风格，天花和墙身均为双曲面造型，以金黄色格调为主色调，尤其墙面的欧州古典壁画更增添了其豪华气派；客房木作及油漆的装饰施工，采取工厂化整体加工，现场拼装组合的无尘、无污染施工工艺，大大减少了室内对人体健康有害气体的浓度，保证了装饰质量的稳定性，取得了很好的经济效益和社会效益。

深圳茵特拉根华侨城酒店

深圳茵特拉根华侨城酒店地处华侨城集团推出的生态旅游景区---东部华侨城内。东部华侨城也是我国首个获得国家旅游局和国家环保局联合授牌的“中国生态旅游示范区”。该酒店是以瑞士文化为主题的超豪华五星级酒店，建筑面积45000平方米。

大堂：整个大堂具有欧洲风格的典型特点，典雅，和谐，极富浪漫主义色彩，同时它也是国内罕见的花园式大堂，融入了音乐、鲜花、湖光、山色、雕塑和中欧文化主题等元素。哥特吧：位于酒店一楼的哥特吧，既可作为酒吧又可作为婚礼中心。宏伟的哥特教堂式建筑令人驻足赞叹，高大的穹顶，精致恢宏的墙壁雕刻，配以立体雕刻图案的教堂彩色艺术玻璃，尽显庄严神圣。

宴会厅：秉承古典唯美的设计理念，以古典唯美设计为主，顶部的油画由手工绘制，雕镂的花格图案，美轮美奂。

贵宾房：三楼和五楼拥有九套极具特色的贵宾房，风格迥异，尽显欧式风情。

中餐厅：位于酒店五楼的中餐厅以金箔和古典的中国红为基色，地面配以贵气的紫罗红大理石，尽显中国古典美。

日式餐厅：天花采用极具特色的艺术核桃透光片，墙面以仿古彩色玻璃砖为主要饰面，地面以火烧面的黑麻石铺贴，营造出日式餐厅幽静淡雅的氛围。

客房：约300间的豪华客房，以欧式壁炉、锻造铁艺、石膏雕花为主要元素，呈现出典型的瑞士风格。

该酒店的室内装饰施工，深得华侨城集团及外界的一致好评，取得了很好的社会效益。2008年5月16日，由《21世纪经济报道》携旗下中国首席商旅杂志《商务旅行》共同主办的第五届“中国酒店金枕头奖”中，茵特拉根华侨城酒店以得天独厚的地理环境、独树一帜的瑞士主题特色及其完美的装饰设计、施工效果，获得“2008中国最佳新开业酒店”荣誉称号。

深圳大中华喜来登酒店

深圳大中华喜来登酒店，座落于33万m2的大中华国际交易广场内，是目前是中心区最高档的五星级酒店之一。酒店整个空间利用欧式装饰元素，同时融入后现代设计手法，通过空间节奏、序列层次的处理，形成有意境、有品位且内涵丰富的建筑空间。整个酒店磅礴恢弘，富有大气，室内装饰极尽奢华、典雅，处处彰显王者风范。

酒店大量采用金箔、梵高金大理石、黑金砂、雅士白大理石、雕花玻璃、夹布玻璃、宝比利、樱桃木、纯手工缝制的羊毛地毯等优质进口材料，让宾客从进入大堂的一刻开始，即可感受其尊贵气质。

酒店设计者通过纵向细致造型柱与优美曲线玻璃幕墙的黑白相衬，充分利用了鹰的优势与建筑符号相联系的气氛营造手法，凸显出刚柔并济、雍容华贵、气宇轩昂的新古典主义建筑形态，从而使该酒店成为中心区独树一帜的地标式建筑。为了配合外观雄鹰展翅的形象，大堂的四根柱子用黑色玻璃装饰，造型与外立面的柱子相似，达到由室内到室外气氛营造的和谐延伸。此外，以雄鹰点缀的门把手，屹立着三米多高雄鹰雕塑的接待大厅，都给人强烈的视觉震撼。而高达36米巍巍壮观的梵高金大理石柱以及金碧辉煌的天花金箔、意式环状叠式大吊灯，使大堂更加显得富丽堂皇、气势恢宏。

该酒店创造了七项“之最”：.酒店大堂地面大面积铺贴不锈钢马赛克属于国内同行业最早使用；酒店大堂、咖啡厅大门水晶球玻璃在国内同行业最早使用；酒店正门铝单板双曲椭圆立体造型大跨度雨棚是世界雨棚之最； 酒店内1700多平方米、高度10米多高的超豪华宴会厅为深圳目前最大的酒店宴会大厅；酒店大堂36米高独立柱干挂梵高金大理石为国内之最；酒店大堂15米高独立柱干挂倒梯型钢化雕花玻璃为国内之最；酒店中央大厅柱与柱之间45米的大跨度为亚洲之最。

深圳威尼斯皇冠假日酒店

座落于深圳风景秀美的华侨城片区的威尼斯皇冠假日酒店，是中国第一个以威尼斯地域文化特征为主题的五星级酒店。整个酒店室内4万平米的精装修，全部由长城公司独家完成。

该酒店的建筑装饰艺术是典型的意大利古典装饰风格，她既集中体现了地中海建筑文化特征，又是威尼斯历史风情的具像化，或者说是一首“威尼斯主题变奏曲”。尤其是蓝天白云的穹顶装饰，配以夜幕下的点点繁星，以及石材马赛克铺贴的地面和哥特式的浪漫建筑风格，使人对酒店的大堂留下了深刻的印象。

在该酒店装饰工程开工誓师大会上，长城公司提出了“达到全国星级酒店装饰工程质量第一”的奋斗目标。在施工组织过程中，长城公司运用了“三大机制”（激励机制、制约机制和内部竞争机制），实施了“三大控制程序”（质量控制程序、成本控制程序和资金控制程序），采用了“三大非常规的技术措施”（新材旧化的技术措施、石材拼花马赛克加工铺贴技术措施、特殊天花施工技术措施），技术工人精雕细琢，把石材当作木活做，把木作、油漆当作高档家私做，取得了良好的效果。

11.脑白金市场调查报告书 篇十一

姓名：

学号：

班级：

时间： 一.产品说明

二.销售情况

三.脑白金的消费群体构成分析

1.消费者年龄构成状况

2.消费者收入构成状况

3.消费者选择脑白金的理由

4.脑白金与同类商品相比较消费着的购买意向

四.脑白金广告分析

1.消费者是怎样知道脑白金的

2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大

3.消费者对脑白金广告的熟悉程度 4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿

五.脑白金品牌的优点分析

六.脑白金广告缺点分析

七.脑白金广告营销策略给我们的启示脑白金市场调查报告书

一、产品说明

脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。2008年9月17日，在北京举办的“2008哈佛《商业评论》管理行动奖”颁奖典礼，公司凭借强有力的营销体系荣获了本届哈佛“商业评论”管理行动金奖。同年公司还获得2008中国最佳雇主企业奖。旗下脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号。但同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。

脑白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科学的热点。脑白金将二者有机结合，是科学理论的巨大突破，成功实现1+1>2。众多人群服用后的跟踪调查结果，进一步验证了其科学性和效果倍增性。

功能:国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。

1、调整人体生物节律 随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。

2、改善睡眠 当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。注:《沈阳药科大学学报》2002年5月第19卷第3期

3、调整肠道 脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10—100倍。有益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。——《中国老年学杂志》1999；19 即使人体的MT含量充足,如果肠道内有益菌失调,仍然不利健康。

4、减少有害物质吸收 肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。因排便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质(毒素)。——《有效增加肠内BIFIDUS》

二、销售情况

2008年脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。2008年6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，脑白金、黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。

2011年3月20日，国家统计局行业信息发布中心重点监测品牌中，脑白金自2000--2010，连续10年荣列保健品市场单品销量排名第一。

三、脑白金的消费群体构成分析

1.消费者年龄构成状况：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金消费群体年龄构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，18--30岁之间的青年消费者15人，是总人数的50%；30--40岁之间的年轻消费者6人，40--50岁之间的中老年消费者6人，占了40%。50岁以上的老年消费者所占比例比较小。

2.消费者收入构成状况：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金消费群体收入比例构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，收入在2000元以下的消费者有13人，所占比例也是非常大，占了43.33%。收入在2000--3000元之间的消费者有9人，占到了30%。收入在3001--5000元之间的消费者有4人。收入在5000以上的消费者有4人。都占了13.33%的比例。

3.消费者选择脑白金的理由：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看消费者选择购买脑白金的理由比例构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，认为保健品效果好的只有5人。认为广告好有面子的消费者有16人，超过了一半人数，占了53.33%。促销员推荐的有6人，其他原因的有3人。总体来看还是脑白金的广告效应所起的作用是非常大的。

4.脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金相比其他各种品牌相比较消费者的购买意向比例构成如以下图表所示：

纽崔莱 中脉

3.33% 初元 选项

小计

比例

脑白金

83.33% 黄金搭档 22

73.33%

36.67% 东阿阿胶 63.33% 椰岛鹿龟酒 33.33% 53.33%

黄金酒 53.33% 参与调查人数

四、脑白金广告分析

1.消费者是怎样知道脑白金的：本次通过网络问卷调查138个人，从结果来看消费者是怎样知道脑白金的构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的138名脑白金的消费者中，通过电视广告知道脑白金的是128人，占了总比例的92.75%。通过亲戚朋友推荐的是10人，占了总比例的7.25%。由此可见脑白见的电视广告覆盖率是非常高的。

2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大:本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大的构成如以下图表所示：

选项广告

小计24

比例 80% 包装 26.67% 品牌 22

73.33% 功能 46.67% 价格 4

13.33%

家人或朋友剖推荐 30% 口感

3.33% 参与调查人次

3.消费者对脑白金广告的熟悉程度：本次通过网络问卷调查23个人，从结果来看消费者对脑白金广告的熟悉程度的构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的23名脑白金的消费者中。有15名对脑白金的广告是非常熟悉的，有6人是比较熟悉的。有2人是一般熟悉。

4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿:本次通过网络问卷调查23个人，从结果来看消费者看过广告之后对脑白金的购买意愿构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的23名脑白金的消费者中。看完广告之后非常愿意买的只有1人，比重是非常小的，由此可见脑白金被网友认为是史上最讨厌最“垃圾”的广告被证实了。比较愿意购买的人有4人，不确定是否购买的有6人，比较不愿意购买的有7人，非常不愿意购买的有5人。

五、脑白金品牌的优点分析

1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品 送健康；电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。

2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆；

3、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的社会话题！

4、脑白金广告是两个卡通人物，但每年更改人物形象，而且，随着年代的变化，形象越来越时尚，人物表现出来的精神劲头越来越大，很传神的体现了脑白金的良好产品效果。

5、脑白金的包装主色调是海洋深蓝色，衬托了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化，保持淳朴，也符合产品消费群体--中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人，即反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。尽管从单纯美学角度看，包装设计不算是上乘之作，但是符合了消费者第一的实用原则。

六、脑白金广告缺点分析

1.挑战公众审美，把肤浅的广告硬赛给了公众！这一缺点让人脑白金品牌几乎没有美誉度可言

2.广告词前后矛盾,(今年过节不收理，收理只收脑白金)。不能给人以美感。

七．脑白金广告营销策略给我们的启示：

1.做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。譬如脑白金，做广告就不能当成给消费者上医学知识普及课。

2.创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。